VISIÓN FERRETERA EDICIÓN 42 AGOSTO 2019

Edición No 42 - Agosto 2019 - año 11 - CHILE

SOLUCIONES INDUSTRIALES

Esta y otras Ediciones

Tema central

Grupo Uyusa Making Projects: Soluciones Industriales... Pág. 6

Ferretería

Ferretería El Metro Orgullosos de pertenecer a la Cadena Chilema... Pág. 16

www.visionferretera.cl

Visión al día

Expo Ferretera Chilemat... Pág. 32

@visionferretera

EDITORIAL

P6 / EN PORTADA • GRUPO UYUSA MAKING Projects: Soluciones industriales

P12 / FERRETERÍA • Ferretería Don Alvaro • Ferretería El Metro • Ferretería Ruminot

P22 / FERRETEANDO • Hemos dispuesto ésta sección especial “Ferreteando”, a quienes nos leen, a la gente de esfuerzo, a los que están en el mostrador.

P26 / PROVEEDORES • ELAN, una empresa hecha por y para personas con servicio de calidad y oportuno

P28 / INNOVACIÓN • LIOI, Bisagras un producto infaltable...

• Mamá chasquilla

P32 / VISIÓN AL DÍA • Expo Ferretera Chilemat 2019 • Expositores de un gran evento: Fas, Christensen, Bash, Prohesa, Wesser, Fanaloza, Lioi, Hoffens, Aco, Technoplus

P42 / FICHAS TÉCNICAS • F3C • Aislapol • BFB • Electro Productos • Tigre • Codelpa • Hoffens • Fanaloza • Nibsa • Adhesivos TX • Aco 4 -

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Consejo editorial Dirección: Promociones Lazmar Ltda Editorial Manager: Erica Lazo S. ericalazos@visionferretera.cl Product Manager: Norvis León norvisleon@visionferretera.cl Producción Redacción y corrección de textos: Daniel Peñaloza Diseño y Diagramación: Niriusky Espinoza H. Colaboradores en esta edición Grupo UYUSA - Ferretería Don Álvaro - Ferretería El Metro Importadora y exportadora Taise - ELAN - LIOI Mamá Chasquilla - Chilemat Una Publicación de Promociones Lazmar, Ltda.

Servicios de publicidad, impresión y edición de revistas OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P. R.U.T.: 76.041.363-1 Dirección: Lican Ray 3334, Macul. Tlf.: (0056-2) 28948005 Celular: (0056-9) 9-927.96.47 visionferretera@gmail.com - www.visionferretera.cl Visión Ferretera no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

EN PORTADA

Grupo Uyusa Making Projects: Soluciones Industriales Conozca sus líneas en soluciones industriales, Aquastrong en Bombas de agua, Wyymet en Iluminación Industrial y Dongcheng, con la mejor tecnología en herramientas eléctricas.

Esta versátil empresa multinacional, importadora de herramientas con altos estándares de calidad y servicio, con más de 20 años en el mercado con sedes en Chile, Colombia, Panamá, Perú, Colombia y Brasil, abarca una amplia gama de marcas y productos en las que se destacan: ferretería, herramientas y automotriz.

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Uyustools: Expertos en la importación de herramientas manuales.

Dongcheng: Especialista en herramientas eléctricas y repuestos, donde garantizar la calidad y lograr la satisfacción del cliente es el foco de la marca.

Aquastrong: Proveedor global de bombas de agua (bombas para el hogar, jardín, agricultura y aplicaciones industriales).

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Tri-Circle: Exportando a más de 40 países, tanto en Europa, Estados Unidos y Latinoamérica, candados de hierro en numerosas especificaciones.

Wyymet: Especialista de soluciones eficaces en tecnología para la iluminación LED.

En esta publicación destacaremos las líneas más importantes en términos de soluciones industriales.

Aquastrong / Bombas de Agua Marca dirigida a proveer de las mejores soluciones en bombas de agua a nivel global, entrega soluciones en aplicaciones industriales, agricultura, hogar y jardín.

Wyymet / Iluminación LED Es su nueva línea industrial en solu-

ciones de iluminación LED, en la que cuentan con gran de variedad de formatos según la necesidad del cliente, sin olvidar dar un servicio profesional, seguridad, y calidad asegurada.

Todos los productos Wymmet cuentan con certificación SEC. Dongcheng / Herramientas Eléctricas Marca especialista en herramientas eléctricas y repuestos. Dentro de su gran rango de herramientas pueden entregar soluciones a requerimientos industriales, donde garantizan la calidad y satisfacción del cliente.

“En grupo Uyusa contamos con grandes marcas para desarrollar tus proyectos, pensando en facilitar el desarrollo de estos” confirman.

EN PORTADA

Wyymet by Grupo UYUSA Línea industrial en soluciones de iluminación LED. Su iluminación LED es una solución en ahorro de energía con una excelente relación precio calidad.

Contando con distintas categorías: • •

Paneles Led Industriales 60 x 60.

Panel Circular, embutidos y superficiales.

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Panel Cuadrado, embutidos y superficiales.

Ampolletas Led Ampolleta Led GU Proyectores y tubos.

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Importante ahorro energético.

Poca emisión de calor.

Entregan luz brillante.

Mayor durabilidad en comparación a la iluminación tradicional.

Fácil instalación.

Algunos de los beneficios de la iluminación Wyymet son: •

Certificación SEC

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EN PORTADA

Aquastrong Uyusa es el único distribuidor oficial en Chile desde el año 2016, entregando las mejores soluciones en hidráulica y sistemas de bombeo hidráulico de alta calidad.

Cuentan con una fusión perfecta entre aspectos técnicos de funcionalidad junto con una excelente relación precio calidad.

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Electrobombas de Superficie: Periféricas, centrifugas, jet o de inyección.

Dentro de esta sub categoría existen algunas variaciones según la necesidad del cliente: Bombas autocebantes, automáticas, jardín, jet succión profunda.

Electrobombas Bombas sumergibles: Como lo dice su nombre,

estas bombas van bajo tierra dependiendo de las necesidades del cliente: Para aguas limpias, de achique, aguas sucias o servidas, aguas servidas con triturador de sólidos, tubulares para pozo profundo.

EN PORTADA

Dongcheng Professional power tools; “Herramientas que trabajan de verdad”, marca especialista en herramientas eléctricas y repuestos con presencia hace más de 20 años en el mercado.

construcción, hogar industrial, solo por nombrar algunos. Cuentan con servicios técnicos autorizados en diferentes regiones del país. Disponibles en las mejores ferreterías y locales especializados.

Los productos Dongcheng son utilizados por profesionales de diferentes áreas como construcción industrial,

Herramientas Eléctricas: Taladros, pulidores, rotomartillos, esmeriles, sierras, circulares.

Herramientas inalámbricas: Herramientas de medición, taladros, desatornilladores.

Herramientas estacionarias: Tronzadoras, cortadoras de mármol, afiladores, esmeriles de banco.

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EN PORTADA LANZAMIENTO NUEVA PÁGINA E-commerce Uyustools.cl Siendo una empresa multinacional, con más de 20 años en el mercado de distribución de herramientas, con altos niveles de calidad y servicio, tenemos la necesidad de estar más cerca de nuestros clientes, dando soluciones completas para sus proyectos.

Esta nueva página web llega al mercado con un aire renovado, tratando de facilitar la experiencia del usuario en compra web, contando con un chat disponible de Lunes a Viernes de 8:30 a 17:00 hrs. atendido por nuestro Call center y monitoreado como administradores por nuestro Gerente Comercial.

Tenemos el agrado de anunciar el lanzamiento de la imagen renovada de la web e-commerce de Uyustools.cl, pensada en facilitar la compra y navegación de nuestros clientes.

Uyustools by Grupo Uyusa, cuenta con grandes soluciones en herramientas para el área industrial, construcción, talleres mecánicos, talleres automotrices y hogares.

Uyustools.cl se rediseña, actualizando las categorías existentes de nuestros productos, como también la incorporación de nuevas categorías.

Te invitamos a visitar esta nueva plataforma, descubre herramientas de calidad junto a Uyustools.

Esta versátil empresa multinacional, importadora de herramientas con altos estándares de calidad y servicio, con más de 20 años en el mercado, abarca una amplia gama de marcas y productos en las que se destacan: ferretería, herramientas y automotriz.

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FERRETERÍA

Ferretería Don Álvaro

“Nosotros vendemos soluciones a los problemas de nuestros clientes”

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on Andrés Comas Roig, socio y administrador de la firma, describe sus inicios en el trabajo con la Ferretería Don Álvaro, que inicialmente pertenecía a un tío de don Álvaro. El comenzó a trabajar con éste pariente en el año 1980 -tiene muchos años trabajando en éste rubro-, posteriormente ingresó a trabajar él mismo (don Andrés), como administrador, el cual pasó a formar parte de la sociedad, la que está formada por tres personas, don Álvaro Roiz Escandón, su hija Rocío Roiz, y don Andrés.

El público que llega a la ferretería es muy variado, pueden atender dueñas de casa, maestros, vecinos es decir público en general, los cuales siempre regresan, debido a la excelente atención y a la amplia selección de productos con los que cuentan, exceptuando los ítems que ocupan gran volumen, relacionados con la construcción, ya que por motivos de espacio físico no tienen dónde almacenar: cemento, fierro, madera, entre otros.

En lo que se refiere a las cualidades que 12 -

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debe tener el personal con quienes trabajan, don Andrés comenta: “Lo que más valoramos es, primeramente la actitud de las personas, cuando alguien me trae un currículum, solicito sea escrito a mano, por nuestra experiencia, a través de la escritura, uno puede tener una idea de cómo es la persona, en la primera entrevista ya hay algunos rasgos de cuál es su personalidad, si es proactivo, o si es lo contrario, lo ideal

para formar parte de nuestros trabajadores, es que sea una persona que tenga conocimientos del mundo ferretero, ahora si notamos que la persona será un buen aporte y no se ha desenvuelto en éste rubro, de igual manera nos damos un tiempo y le enseñamos el oficio. Nosotros vendemos soluciones a los problemas de los clientes, por lo tanto debemos estar preparados a responder de la mejor manera posible”

FERRETERÍA Don Andrés manifiesta las ventajas de pertenecer a esta cadena ferretera: “La mayoría de nuestros productos los obtenemos a través de la plataforma de Chilemat, pues somos socios de ésa importante red ferretera, por eso es nuestro interés en que a Chilemat le vaya muy bien, que sea una empresa consolidada, fuerte, así de ésta manera es un gran respaldo para nosotros, en varios aspectos, tanto en lo logístico, computacional, nos entrega capacitaciones en diferentes temas. Podría asegurar que casi todo lo compramos a través de la cadena, son un sin número de ventajas que obtenemos por ser parte de ésta empresa.

Si vienen empresas a vendernos directamente, les solicitamos que vayan a Chilemat, pues ellos tienen un filtro, cuentan con gente muy especializada en compras, ellos velan por la calidad del producto, por el precio del mercado y por trabajar con buenos proveedores”.

Respecto a su punto de vista acerca del impacto de las grandes superficies, que llegaron hace varios años a Chile, afectando a las pequeñas y medianas empresas ferreteras, don Andrés acotó que no es un tema que le preocupa, pero si le ocupa, están pendientes, las siguen, están siempre muy atentos a todo cuanto sucede con ellos, debido a que “no estamos cerca geográficamente a ninguna de estas empresas”, la existencia de éstas grandes empresas, no le ha afectado, hasta el momento, revela.

En cuanto a lo relacionado con la innovación tecnológica, don Andrés mencionó: “desde hace poco, podríamos decir que estamos innovando, implementando una página web, pero queremos y necesitamos ir paso a paso, pues no tenemos un soporte muy exclusivo para éste tema, aunque nuevamente nos hemos apoyado en Chilemat, con su departamento de informática, es un tema que lo estamos haciendo… pues es necesario, pero poco a poco”.

Esta innovación, apoyándose en la cadena Chilemat, incide también en la mejora del establecimiento: “En lo que se refiere a la infraestructura del local, también es importante señalar que, estamos trabajando en el cambio: mesones, el cielo, etc., estamos pendientes de la presentación del local, hemos aprendido la importancia que los clientes le dan a un local con una buena apariencia, estamos trabajando día a día en ir mejorando cada vez más, de la mano de Chilemat” La revista Visión Ferretera, le parece a don Andrés, “sumamente interesante, es una novedad dentro del rubro, no existía algo parecido”, afirma.

FERRETERÍA DON ÁLVARO San Diego 709 y 705, Santiago w+56 22 6960662 Eferreteria@ferreteriadonalvaro.cl 14 -

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FERRETERÍA

Ferretería El Metro

Orgullosos de pertenecer a la Cadena Chilemat

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l Señor José Miguel Fernández, quien es socio y administrador de Ferretería el Metro, relata de su propia voz al equipo de Visión Ferretera, el origen de su participación en ésta empresa y a qué se dedican especialmente: “Yo entré en éste rubro debido a un tema familiar, ya que mi padre, que fue quien inicio el negocio, nos hizo participar tanto a mi hermano como a mí desde muy pequeños; posteriormente cuando opté por dejar mis estudios universitarios, me incorporé a trabajar en la ferretería junto a él. Ferretería El Metro fue fundada por mi padre en el año 1973 y desde un comienzo hasta el día de hoy, está orientada hacia el área de ferretería industrial, para proveer todos los productos relacionados con el rubro metalmecánico, automotriz y de la minería, con un marcado acento en todo lo relacionado con herramientas y maquinarias para estos sectores industriales; atendiendo todos los requerimientos de nuestros clientes con un despacho rápido y eficiente, pero 16 -

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nunca dejando de lado la atención personalizada que se brinda en nuestro local a quien necesite productos de nuestra especialidad, haciendo mucho hincapié en el gran surtido de herramientas manuales y eléctricas que manejamos. (Especializaciones, mix de productos, servicios)”.

Ferretería El Metro aporta un importante valor agregado al rubro ferretero que comercializan, acota: “Para nosotros la atención al cliente es primordial, ya que si hay algo que nos caracteriza es justamente la atención personalizada y a la medida de cada uno de ellos, para eso contamos además con un personal que se está capacitando en forma constante, en las distintas especialidades que manejamos, de esta manera podemos dar respuesta a todas las necesidades de nuestros clientes”.

Al mencionarle cómo debe ser el personal que trabaje con ellos, don José

Miguel manifiesta que “lo primero es que debe sentirse identificado, comprometido con su labor y contento con la organización y con el grupo de trabajo. Luego, ojalá que tenga los conocimientos y/o la capacidad para aprender y capacitarse, porque es un rubro donde siempre se está innovando en productos y nunca se deja de aprender. Además, debe ser una persona con la convicción de que lo que hace es importante para él y para toda la organización”.

En lo que se refiere a su participación en la Cadena Chilemat, don José Miguel, responde con gran satisfacción: “Chilemat, difícil poder dimensionar y explicar todo lo que ha sido y es, sin hacer algo de historia, porque es parte muy importante de nuestro desarrollo como ferretería. Primero no me imagino sin ser y pertenecer a esta gran empresa, empresa que siempre he considerado como propia, ya que tuve la fortuna de ser uno de sus fundadores junto a Rodrigo Madrigal Noriega, Pedro Noriega Llavina y Benjamín Fernandez Del Río, con quienes fuimos dando forma a este proyecto y luego, con la incorporación de Her-

FERRETERÍA nán Cornú González a la gerencia general de Chilemat, quien ha dirigido la administración en forma brillante, logrando la envergadura, prestigio y solidez que tiene actualmente y de la cual, cada uno de los socios y sus ferreterías siente orgullo de pertenecer.

Creo que hoy para cualquier asociado es muy difícil, diría, casi imposible poder lograr el desarrollo y crecimiento sin tener atrás el respaldo y las fortalezas que tiene nuestra cadena con todo lo que nos aporta, tanto en el negocio ferretero como tal, sino también, en todos los ámbitos adicionales como, administración, capacitación, apoyo de marketing, sistemas computacionales, logística de transporte, centro de distribución, etc., todas herramientas que hoy nuestra cadena Chilemat pone a disposición de cada uno de nosotros”.

La Ferretería El Metro, se mantiene a la vanguardia, adaptándose en tér-

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que sin duda es y será parte importante del comercio a futuro”.

minos de innovación tecnológica, en el uso de las redes sociales e internet, informa don José Miguel que: “estamos incursionando en la venta por internet y utilizando las redes sociales para dar a conocer nuestra oferta y servicios, un canal de venta

Ya concluyendo, el señor Fernández dedica amablemente unas frases, apreciando la labor de la revista Visión Ferretera, diciendo: “Lo primero felicitarlos porque es una iniciativa muy buena, es el medio para comunicar y mantener informado a este sector, que si bien hoy, para los que pertenecemos a agrupaciones como Chilemat, estamos bien relacionados, no es tan así, para ferreteros individuales que se encuentran más aislados y sí necesitan estar más comunicados e informados, sobre todo lo que significa el mercado ferretero Chileno”.

FERRETERÍA EL METRO Av. Libertador Bernardo O’Higgins 212, Santiago w22-5195600 Ejmf@elmetro.cl twww.elmetro.cl

FERRETERÍA

Importadora y Exportadora Industrial Taisei Spa Mario Ruminot, “Soy un permanente emprendedor”

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omo se ha siempre evidenciado en cada edición de la revista Visión Ferretera en su sección de ferreteros, y esta vez no es la excepción, el señor Ruminot describe su historia de un valiente emprendimiento en el sector, superando dificultades hasta llegar al día de hoy; una verdadera victoria de gran esfuerzo, con varias caídas pero lo que es más importante muchas más levantadas.

Don Mario a sus 34 años ya era el Jefe de los Talleres de Prototipos militares de la Empresa de Carlos Cardoen. Desde pequeño deseó tener un negocio propio, donde poder crear y desarrollar empresas, preparándose para cuando su familia llegase a una edad avanzada y nadie les diera un trabajo. Su espíritu lo llevó a emprender en diversos negocios y rubros, alimentos, avícola, lác-

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teos, etc. Siempre con la mente puesta en la empresa de sus sueños, procuraba hacer amistades en su entorno de trabajo proyectando a futuro que cuando él creara su empresa, ellos le comprarían sus productos.

“Para poder dar rienda suelta a mis sueños, renuncié a mi trabajo”, -relata- “y aposté, con mucha fe en Dios, en desarrollar mi emprendimiento, pero nuevamente y después de varios intentos, las cosas no se fueron dando como uno esperaba, y cada vez más problemas y dificultades. Partimos en el costado de mi casa, con una estructura de madera de tapa de árbol (la más barata), forrada con latas (que traen las bobinas de acero como forro), las que fueron vendidas por muy poca plata en la empresa Cintac, y poco a poco fuimos armando nuestro local.

Para poder abastecernos se me ocurrió una estrategia de modo de atender a mis clientes. En la mañana cuando los clientes llegaban, tomaba sus pedidos, les solicitaba que lo dejaran cancelado, les entregaba sus boletas y les pedía que regresaran a las 4 de la tarde. Juntaba todos los pedidos y llamaba a la jefa de la ferretería Griffi, solicitándolos y cancelándolos al llegar a mi negocio.

Entregaba todo lo pagado y con la utilidad iba comprando un poquito más de aquello que no tenía, así fui logrando un pequeño capital de trabajo, con un crecimiento sostenido; nunca perdí la fe en mi buen Dios ni en mí, así que salí un día a buscar un mejor precio de fittings de bronce (llaves, tes, codos etc.) para poder ofrecer a mis clientes un mejor valor por sus compras. Llamé a un ex con-

FERRETERÍA tacto, le conté acerca de mi ferretería; me indicó que ya no distribuía fittings, pero me dijo; soy dueño de ocho ferreterías en Santiago, a partir de que cuelgues el teléfono le daré órdenes a la jefa del local que te ha atendido, para que te entregue a crédito en mercaderías por $ 2.000.000 de pesos. Quedé en shock, no sabía cómo agradecerle ese gesto magnánimo, solo me pidió que no dejara de cancelar el crédito y que un día iría a ver mi ferretería”.

Sin embargo algunos reveses aguardaban a don Mario “Una persona de mi entera confianza, comenzó a derrochar a mis espaldas parte del dinero que ganábamos. Y por desconocimiento sufrí una enorme estafa por parte de un cliente Arquitecto, quien me solicitó materiales en grandes cantidades durante dos meses, y desapareció completamente,

como resultado: quede: sin ferretería, y literalmente sin nada, en la calle (casa, familia, etc.)”.

Aprendiendo la lección comenzó a prepararse en manejo de negocios, “En el 2003 a los 48 años, logré titularme, como Ingeniero de Ejecución en Administración de Empresas, con crédito de la Universidad. Luego obtuve el Título de Ingeniero Comercial con mención en Finanzas, con crédito Cae. Seguí y obtuve un MBA Master Business Administration, y otro MBA Master en Gestión Educacional, todos con honores”.

También la docencia le dio sus frutos mientras daba Cátedras de Finanzas y Evaluación de Proyectos y otras más (16 en total), para alumnos de Ingeniería “fui nuevamente ahorrando y decidí nuevamente emprender, ahora con mi hijo como mi brazo derecho, abrí la

Importadora y Exportadora Industrial Taisei SpA, que es nuestro orgullo”.

Hoy sigue dando clases en la noche y administrando su negocio junto a su hijo, procurando beneficiar a sus clientes “hacemos, que todos los descuentos que logramos sean entregados a nuestros clientes”; mientras capitalizan para ampliar su catálogo comercial “Todo se puede si tienes fe y voluntad suficiente para creer y luchar por tus sueños y por aquellos que vienen detrás, de nosotros ¡Mi hijo y yo somos Emprendedores!”, concluye convencido.

IMPORTADORA Y EXPORTADORA TAISE Los Adobes 2024, San Luis, Maipú Región Metropolitana

w+56 22- 5324380 / +569 93052310 Dueño: Sr. Mario Antonio Ruminot Sarpi

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FERRETEANDO Revista Visión Ferretera, en su ánimo de hacer un reconocimiento a nuestros ferreteros, hemos dispuesto ésta sección especial “Ferreteando”, a quienes nos leen, a la gente de esfuerzo, a los que están en el mostrador, a los que día a día contribuyen al crecimiento de nuestro país. Hoy les dedicamos éste espacio, que representa una oportunidad para destacar lo mejor de cada uno de ellos en cada rincón de nuestro país.

Ferretería fundada por el Sr. Juan Carlos Lago. Actualmente el encargado es su hijo, el Sr. Martin Lago. Se destaca la labor desempeñada durante 44 años en las instalaciones del Sr. José González, el cual cumple funciones como vendedor y en el área de adquisiciones. El gran equipo de trabajo de la empresa logra dar soluciones a su clientela. Pertenecen a la cadena Chilemat.

HAv. Independencia 3791, Conchalí, Región Metropolitana u+56 22-7361080 / +56 22- 7342505 Contacto: Sr. Juan Carlos Lago / Sr. Martin Lago (Hijo) / Sr. José González

Sonia Latorre

Pernos y Gomas

Dueña y fundadora de la ferretería, Sonia Latorre inició su establecimiento hace unos 30 años, dedicándose al rubro de grifería por muchos años. Hoy en día, luego de mucho tiempo y de gran trabajo, logró agrandar su local 51, anexándolo al N° 53. Actualmente cuenta con un ayudante, el Sr. Ignacio Serrano, a quien ha querido dar reconocimiento.

Ferretería que cuenta con 40 años en el rubro ferretero, fundada por el señor Hernán Blanco y su esposa la señora Nora Pereira (fallecidos). Rosa Blanco Velozo, su hija, se encarga actualmente de la administración y la ferretería es atendida por sus hijos, apoyados con un personal de 16 trabajadores.

HMatucana 61-C, Local 51- 53, Santiago, Región Metropolitana u+56 22-6811950 Contacto: Sra. Sonia Latorre (dueña) / Sr. Ignacio Serrano

Soreca Ltda.

Ferretería Soreca fue fundada por el señor Toribio Mora, se especializa en vender todo tipo de brocas para taladros, para lo cual se sirven de un personal experto en la atención y asesoría de su clientela, dos de sus trabajadores tienen 57 años de experiencia trabajando en Soreca, entre ellos el señor Guillermo Núñez.

HNataniel Cox 965 Matta, Santiago, Región Metropolitana u+56 22-69703229 / +56 22-6727730 Contacto: Sr. Toribio Mora (Dueño) / Sr. Guillermo Núñez (Vendedor)

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Ferretería Lago

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HGran Avda. José Miguel Carrera 13865, San Bernardo, Región Metropolitana u+56 9 40027785 Contacto: Sr. Hugo Velozo Rencoret / Sr. Álvaro Velozo (Hijo)

Autoservicio Ferretero San Miguel Hacia el año 1956 con el nombre de fantasía “Ferretería San Miguel” nace la ferretería en sencillo inmueble de la esquina paradero 6 de Gran Avenida c/calle María Auxiliadora. Fundado por don Luis Vargas Contreras y su padre Heriberto Vargas, comienzan este negocio, ya con casi 60 años de existencia. En 1990 renace como “Autoservicio Ferretero San Miguel Ltda.”, en local más amplio. Actualmente se encuentra a cargo María Soledad Vargas Vicente, hija del dueño. Pertenece a la cadena Chilemat.

HAv. Gran José Miguel Carrera, 2904, San Miguel, Región Metropolitana u+56 22- 9751700 - Contacto: Sra. María Soledad Vargas B (Dueña) Sr. Víctor Ramírez (Administrador)

FERRETEANDO Ferretería Pintamar

Ferretería Antofagasta

El señor José Pinto es el dueño de la ferretería. Su especialización se refiere a todo lo relacionado con pinturas, revestimientos y accesorios. Sus fines son que el cliente cuente con todo el material necesario en un solo lugar.

En Pintamar su mayor objetivo es lograr que el cliente quede satisfecho con el mejor servicio.

Perteneciente a la cadena Chilemat, es una empresa nacional con 56 años de experiencia ininterrumpida, en distintos sectores económicos del país. Tiene como principal objeto brindar un servicio enfocado en las relaciones de largo plazo con sus clientes, ofreciendo productos y servicios de calidad.

HAv. Manuel Antonio Matta 1390, Santiago, Región Metropolitana u+56 22-55104458 Contacto: Sr. José Pinto (dueño)

HAntofagasta 2898, San Alfonso 1462, Estación Central, Región Metropolitana u+56 22-6831547 Contacto: Srta. Cecilia Noriega (Dueña) / Sr. Diego Rodríguez (Jefe de compra)

Centro Ferretero Pique

Ferretería GTM SPA

El Centro Ferretero Pique próximamente inaugurará su nueva imagen en Maipú, ubicada en avenida Alfredo Silva Carvallo 1212, de la comuna indicada.

Estará atendida por sus propios dueños el Sr. José Pimienta y el Sr. Jonathan Quesada, junto a su gran equipo de trabajo.

En próximas ediciones se dará más información al respecto.

Su jefe de local, don Luis, comentó: “Nos especializamos en ventas ligadas al mueblista -ya que somos Placa Centro- y productos de ferretería, somos parte de la gran cadena ferretera Chilemat. La revista Visión Ferretera es una muy buena fuente para darnos a conocer como ferretería, conocer nuevas tendencias y productos que ingresan a nuestro rubro, conocer la realidad de otras ferreterías, sus comienzos y hasta lo que son en el presente”.

HAv. Alfredo Silva Carvallo 1212, Maipú, Región Metropolitana u+56 22-5353809 - +56 9 5878664 Contacto: Sr. José Pimienta / Sr. Jonathan Quezada (Dueños)

HRamirez 3125, Calama, Antofagasta u+56-55 2341546 Contacto: Luis Tabilo Araya Jefe de local

Dimapac

Allipen

La ferretería Dimapac, fundada por el Señor Patricio Silva hace 27 años aproximadamente, ha sido fruto de un arduo trabajo, donde gracias a la constancia se ha logrado mantener ésta empresa. logrado gracias a la constancia, misma que ha logrado mantener la empresa. Entre sus principales valores, se encuentra dar solución rápida a los clientes en su rubro: materiales de construcción.

Fundada por el Sr. Héctor Alejandro Contreras Carter, hace alrededor de 27 años, la ferretería cuenta con 95 trabajadores en su casa matriz y las dos sucursales. Destaca el Sr. Javier Contreras como encargado de Marketing. Allipen busca dar un excelente servicio a sus clientes y la mayor colaboración para disipar sus inquietudes. Pertenece a la cadena Chilemat.

HAv. Sur 1236 Maipú, Región Metropolitana u+56 22-5322934 Contacto: Sr. Patricio Silva

HCoronel Urrutia 671, Traiguén, Región de la Araucanía u+56 9 3440 5647 Contacto: Sr. Héctor Alejandro Contreras Carter (Dueño) / Sr. Javier Contreras

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FERRETEANDO Ferretería Burgos

Ferretería Ravera y Cía. Ltda.

Ferretería Burgos, fue fundada hace más de 30 años, entonces, el centro ferretero estaba ubicado en Mapocho. Su área de especialización abarca a los diferentes tipos de máquinas eléctricas. La empresa es atendida por don Juan Manuel Burgos, la señora Ximena Riquelme y sus hijos: José Burgos y Ximena Camila. Su Instagram es @Ferreteriaburgoschile

Como principal objetivo y misión empresarial quieren en Ravera y Cía. “Entregar a nuestros clientes apoyo, confianza y servicios de calidad, para eso contamos con un excelente equipo de personas, que trabajan unidas para lograr los objetivos de la ferretería”. Pertenece a la cadena MTS.

HMatucana 61-C, Local 64, Santiago, Región Metropolitana u+56 22-6810146 Contacto: Sr. Juan Manuel Burgos (Dueño) / Sr. José Burgos

Ferretería Santos

Ferretería Nomaco

Con 30 años de trayectoria, Ferretería Santos, lleva impregnada tradición ferretera. Cuentan con dos sucursales ubicadas en avenida Padre Hurtado 9298, La Cisterna y avenida Padre Hurtado 10940, El Bosque; y alrededor de 35 trabajadores. Su norte es dar un rápido despacho, buenos precios, productos de calidad, y que el cliente se retire satisfecho por su visita en cualquiera de sus tres ferreterías.

Ferretería Nomaco, fue fundada hace 36 años, pertenece a la importante cadena ferretera Chilemat, ofreciendo siempre una atención preferencial a su distinguida clientela. Están ubicados en la ciudad de Santiago, contando con dos locales que se destacan por una excelente atención a su clientela, además de mantener una importante variedad de productos a excelentes precios y calidad.

HGran Av. José Miguel Carrera 8580, La Cisterna, Región Metropolitana u+56 22-5584402 / + 56 22-5584428 Contacto: Sr. Mario Rojas (Dueño)/Sr. José Manuel Santos (Jefe de Compras)

HAv. Macul 3052, Macul, Región Metropolitana u+56 22-2601632 Contacto: Sr. Pedro Noriega (Dueño) / Sr. Eduardo Parra (Jefe de Compras Srta. Yuraima Viñoles

Ferretería Alameda

Ferretería Importadora Rubio Valderrama

La joven Ferretería Alameda, tiene 5 años en el medio ferretero, fue fundada por obra y constancia de la señora María Lagos, al frente del mostrador se encuentra su hijo Moisés, orientando a la clientela en sus peticiones y también liderando el local ferretero.

Desde 2017, Importadora Rubio tiene presencia en el sector ferretero. Se expanden a un local más grande, aún en remodelación, pero siguen manteniendo de igual manera la atención al público. Con muchas ganas de seguir creciendo, su objetivo es atender y colaborar para que su clientela siempre obtenga un resultado positivo.

HAv. Libertador Bdo. O’Higgins 2377, Santiago, Región Metropolitana u+56 22-6972925 - Contacto: Sra. María Elisa Lagos Valdés (Dueña) Representante: Sr Agustín Lagos / Sr. Moisés Lagos Valdez (Jefe de tienda)

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HGran Av. José Miguel Carrera 5197, Paradero 11, San Miguel, Región Metropolitana u+56 22-5223388 / +56 22-5211815 - Contacto: Sr. Juan Ravera Zunino (Dueño) Sr. Carlos Pino (Jefe de Compras) / Srta. Gina Ravera (Encargada del Local)

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HAvenida Fray Camilo Henríquez 685, Santiago, Región Metropolitana u+56 22-7992200 - Contacto: Sr. Ramón Rubio (Dueño)

PROVEEDORES

ELAN, una empresa hecha

por y para personas con servicio de calidad y oportuno

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evista Visión Ferretera, en su sección de Proveedores en esta edición cuenta con la participación de la empresa Elan Ltda., representada por el señor Felipe Castillo, gerente comercial de la firma., quien comenta el por qué y cómo ha sido su incursión en el sector ferretero: “En la actualidad el mercado ferretero sigue siendo un actor muy importante en la distribución de materiales, y los clientes hoy buscan un servicio personalizado que les cuesta encontrar en el canal de autoservicios, buscan cercanía, atención, buenos precios y productos innovadores, es un mercado de cercanía y nosotros queremos ser una alternativa a las marcas que ya existen. Hoy en día atendemos a un grupo no menor de ferreterías independientes que buscan tener una oferta más variada de productos. Por nuestra parte buscamos generar un negocio atractivo y rentable a través de nuestro mix.”

En lo que se refiere a sus fortalezas a nivel empresarial en su nicho de mercado, don Felipe acota: “Nuestra empresa es representante exclusivo de la fábrica SAARPOR y sus molduras de poliestireno DECOSA, productos de gran calidad. Buscamos desarrollar relaciones de largo plazo, generar confianza con nuestros clientes, y por sobretodo entregar un negocio rentable, que no es solo un tema de comprar productos sino más bien de desarrollar un negocio atractivo para ambas partes”.

Para toda empresa, Chile geográficamente hablando es muy extenso, como su gerente comercial, explica parte de su estrategia y cómo logran con Elan satisfacer la demanda de sus clientes a nivel nacional: “Actualmente nos estamos enfo26 -

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cando en la zona central y sur de Chile, hemos ido ampliando nuestra cobertura, recién llevamos poco más de un año y consideramos que ya estamos presentes en varias regiones, incluyendo Rapa Nui, tenemos todo un camino por delante.

Constantemente estamos realizando importaciones para poder cumplir con los stocks a tiempo. Adicionalmente estamos incorporando productos de otros proveedores para no convertirnos en vendedores de mono productos, aunque sin embargo las molduras son el centro de nuestro negocio.

Con nuestros ejecutivos pueden encontrar molduras de poliestireno extruido, paneles decorativos, etc.”

Con la empresa Elan desean proyectar a la comunidad una imagen de cercanía en el rubro ferretero: “Estamos en una época de tecnologías y desarrollos de negocios que evolucionan rápidamente, sin embargo se ha olvidado que los negocios y las relaciones son hechos por personas. Nosotros queremos ser una empresa hecha por y para personas no solo para empresas en donde estamos todos involucrados y comprometidos en entregar un servicio de calidad y oportuno” concluye con vehemencia, el señor Castillo.

EMPRESA: ELAN LTDA. Av. Cuatro 2941 Cerrillos w +56982709465

EFelipe@elanltda.cl twww.elanltda.cl

INNOVACIÓN

Bisagras, un producto infaltable en todas las ferreterías de Chile

Desde 1965 Patricio Lioi y Cia. Ltda. ofrece al mercado un amplio mix de productos tanto para el sector ferretero como el de la construcción, abarcando desde bisagras, picaportes, candados a herramientas para la construcción como carretillas, palas, betoneras y desde hace unos años elementos de protección personal.

L

ioi recomienda: “Nuestro mix es esencial hoy en día para nuestros clientes ferreteros, principalmente las bisagras”.

Utilizadas en todos los hogares, este producto ha sufrido distintas variaciones a lo largo del tiempo. Desde los materiales empleados en su fabricación, apariencia y terminación hasta avances tecnológicos en el mismo producto, como rodamientos para aumentar su vida útil, pasadores desmontables o la creación de propuestas innovadoras como la bisagra omega, que no necesita calado ni en la puerta ni marco para su instalación.

Hoy la variedad de bisagras que ofrece Lioi al mercado cubre varios usos, necesidades y precios, sumando más de 18 variedades de bisagras en distintas medidas, formatos y ter-

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minaciones. Lioi cuenta con líneas más básicas, como la línea 38, 55 y piano. Líneas para todo uso como la 84, 86 y 88 con terminaciones bronceada, niquelada y cromada.

Líneas premium como la 240, 242, 285 y 290 que en algunos casos incluyen rodamientos, pasador suelto y terminaciones más elaboradas (bronce pulido, acero inoxidable satinado o acero inoxidable pulido). Bisagras de retén (recta, curva y semi curva, en 26mm y 35mm) y Robocop, con nuestras marcas Lioi y Danco, dirigidas al mercado del mueblista, en esta línea se suman las nuevas bisagras rectas de cierre suave. En líneas para el sector industrial resaltan las bisagras doble acción (L-65) y también pomeles para portones y trabajos en fierro.

Esto es solo una referencia de un gran mix del que disponemos y lo

más importante: productos que no pueden faltar en una ferretería.

El 2019 Lioi apuesta a la innovación con el relanzamiento de la bisagra omega y la incorporación de bisagras de retén de cierre suave (recta, curva y semi curva en 35mm) en formato blíster y bolsa.

Esta última bisagra es una alternativa accesible en precio para todas las personas que buscan mejorar o construir muebles de cocina, closets u otros. Otra gran noticia para este año es el cambio paulatino del diseño de empaque en muchos de los productos del mix, lo que aporta en mejorar y destacar la exhibición de éstos en el punto de venta.

Estos lanzamientos y cambios buscan mantener a Lioi como referente del segmento y ofrecer a los clientes productos que vayan en línea con las tendencias del mercado.

INNOVACIÓN Una mamá chasquilla que sí sabe maestrear en las redes y en el hogar Rosario Allende va rompiendo esquemas y haciendo tutoriales, es la gurú del maestreo en el hogar. Una mujer que triunfa en un mundo de hombres

Mamá

chasquilla L

a creadora de Mamá Chasquilla, empodera a toda una generación de mujeres en los oficios considerados siempre del género masculinos.

Una mamá con los pantalones bien puestos, que sin embargo encuentra la forma de mantener a tope su femineidad… y su destreza manual. ¿Compartiría con Visión Ferretera cómo aprendió y pulió las habilidades que comparte hoy en las redes sociales?

Mi papá siempre se encargó personalmente de todo en la casa, para construir nuestra casa el contrató a gente, pero siempre bajo su supervisión. De los cuatro hermanos, yo soy la única mujer, todos somos autodidactas en algún campo, esto es algo de familia.

También la universidad, aportó harto para el desarrollo de ésta inquietud, yo estudié diseño, y teníamos varios talleres, donde se manejaban herramientas y permitían experimentar con ellas.

Además, entre lo que más me ha moti30 -

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vado a desarrollar ésta habilidad, lejos es la necesidad: Cuando me casé arrendamos nuestro primer apartamento, que era bastante antiguo, ahí fueron mis primeros comienzos como mamá chasquilla, lo dejamos mucho mejor que lo que nos encontramos. Después nos fuimos a una casa del año 1940 que me enfoque también en arreglar.

Ahora nos construimos una casa donde me explayo desarrollando lo aprendido y aprendiendo cada día más.

Esto del Instagram se viene dando desde hace 11 o 12 meses aproximadamente. Unas amigas comenzaron a motivarme para que subiera los videos, “que sería una estupenda idea”, inicialmente yo estaba muy reacia a la idea, pues no me gustaban mucho las redes sociales, siempre traté de exponerme muy poco… ¡y de repente en un mes ya tenía 1.000 seguidores! ¿Por qué aparecer en Visión Ferretera?

Me interesa que me vea el público

ferretero, es al que le podría interesar y del cual yo podría aprender mucho más. Quizá podría llegar a otro tipo de proyecto o darme a conocer en otro nicho donde no estoy llegando, donde haya marcas, los anunciantes de la revista, que les pueda interesar mi trabajo, sobre todo hoy, se hace interesante mi propuesta en este medio, por ser mujer y mamá. ¿Cuál es su secreto de éxito para distribuir el tiempo entre su familia, sus seguidores en las redes sociales y preparar contenidos?

La verdad se refiere al núcleo familiar con el que cuento, tengo un esposo maravilloso, que trabaja de lunes a viernes, pero siempre que puede me ayuda mucho, sobre todo compartiendo, desarrollando su lado paternal. También debo mencionar como mi pilar fundamental a mi nana maravillosa, que considero parte de mi familia, Sin la ayuda de mi nana y de mi esposo, no podría hacer todo

INNOVACIÓN lo que hago. Podría decir que hemos intercambiado algunos roles mi esposo y yo, a mí no me gusta la cocina, a él sí; a él no le gusta ser maestro chasquilla en la casa, a mí sí… estamos bastante complementados.

En cuanto al tiempo con mis niños, trato en lo posible involucrarlos un poco en lo que estoy haciendo, así sea a modo de juego, aunque hay momentos que por seguridad siempre tengo la precaución de protegerlos y alejarlos, cuando no hay riesgo alguno para ellos los invito a participar, siempre que ellos quieran estar. De esa manera soy una mamá presente, aunque esté trabajando, siempre los tengo en la mira. Tenemos mucha suerte de tener ésta posibilidad de estar juntos.

Me levanto súper temprano, trato de optimizar mi tiempo al máximo posible, trabajo con una agenda ordenando así los videos que subiré, preparándolos antes; al trabajar con marcas fijas esto ya es un compromiso laboral, ya dejó de ser hobby. ¿Cuenta con un equipo para poner sus ideas en imagen?

No cuento con la ayuda de nadie, hago todo sola y es terrible, contrataría feliz a un camarógrafo, pero por el momento es súper artesanal y los hago solo yo: grabo, corto, miro el video y si no es de mi agrado vuelta a grabar y en eso me voy. En cuanto al tema de la edición de los videos me gusta como los dejo, así que eso no creo que lo delegaría.

comentarios que pretendan dar a entender que el oficio de maestro chasquilla es solo para hombres. ¿Tiene anécdotas divertidas del maestreo?

En una oportunidad me pasaron un elevador de ropa, lo grabé, tenía el video editado, lo iba a enviar a la persona y… ¡se me borró completamente el video! Ya estaba instalado, por lo tanto nuevamente me tuvo que enviar otro, ubicar otro sector y hacer de nuevo toda la grabación.

En otra oportunidad grabé el video de un cajón, instalé el cajón y después me di cuenta que el otro cajón no caía por una diferencia de 4 cms… pero mostré el vídeo para que vean que no soy perfecta. ¿Cómo animaría a las mamás que aún no se atreven a emprender arreglos y remodelaciones en casa?

Más que a mamás, mi llamado es a todas las personas, hombres y mujeres, deberíamos cambiar la mentalidad de pagar por todo, hagamos nosotros nuestras propias cosas, “no por no haberlo hecho antes no lo puedes in-

tentar ahora”. Hoy internet (tutoriales en YouTube, Por ej.), permite encontrar orientación en todos los temas; debemos intentarlo. Ahora, si no lo logramos, ahí si debemos llamar a un experto, pero no quedarnos en un “no puedo, no lo sé hacer”. Sí recomiendo que si vamos a contratar algún maestro, previamente internalizar el trabajo que pediremos, tener alguna idea de cómo se hace, para evitar caer en maestros abusivos o estafadores.

Versátil y polivalente La destreza y visibilidad de Rosario en las redes le han ganado el interés y confianza de prestigiosas marcas –además de Pegatanke- como Sika, Tricolor, Easy, Makita y Lego, “En algún momento me imaginé que podría llegar a tener marcas, a hacer tutoriales, tener hartos seguidores, lo que me sorprendió fue con la rapidez que llegó todo.

Estoy feliz con todo esto, me encanta el feedback de la gente, me gusta mucho el concepto que se está creando, el trasmitir que sí se puede, que hay que intentarlo”, confiesa satisfecha.

Maestro chasquilla: Término chileno, que se refiere a quien hace de todo un poco, no siendo experto en nada.

¿Ha encontrado barreras del lado masculino al presentar los trabajos a sus seguidores en las redes?

En general, comentarios con malas ondas no tengo. Inicialmente más de alguno se preocupó por mis hijos, pero yo tengo siempre una precaución sumamente especial por ellos y su seguridad. Tampoco he visto Año 11 - 2019 -

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VISIÓN AL DÍA

CHILEMAT bate récords con Expo Ferretera 2019 gracias al trabajo de sus socios y proveedores La 15° versión de Expo Ferretera, que anualmente organiza la cadena Chilemat, asumió un ambicioso desafío como meta para este 2019. En efecto, el gran encuentro comercial entre las principales ferreterías del país y los más importantes proveedores de la industria de la construcción, no solo buscaba superar sus propias expectativas en términos económicos, también pretendía consolidarse como un espacio de confianza que fomentará negociaciones transparentes y beneficiosas para los participantes.

A la luz de los resultados y la evaluación posterior a la actividad, el reto de preparar el mejor evento desde su creación se cumplió con creces. La organización comunicó que se tranzaron negocios por $37,5 mil millones, un incremento de 17% respecto al 2018, batiendo nuevamente el récord de años anteriores.

“El encuentro se vio reforzado gracias a la unión que muestran nuestros asociados, colaboradores y proveedores, siempre fundamentales para el crecimiento de esta iniciativa”, señaló Claudio Merino, Subgerente general de Chilemat.

“En ese sentido, el buen desempeño eco32 -

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nómico es un punto positivo que ratifica que el plan que estamos aplicando es el adecuado. Sin embargo, y para nosotros igual de relevante, es que logramos potenciar una instancia de transparencia y cordialidad donde se puede negociar de forma directa, como ha sido la tónica desde que partimos con la Expo”, puntualizó el ejecutivo.

Ya en 2017, la compañía decidió extender las jornadas de dos a tres días para que los asistentes gestionaran con más tranquilidad sus compras y ventas, enfocándose en una mejor negociación. En-

tre otros factores, esa acción fortaleció al evento al punto de transformarlo en un hito del sector ferretero nacional.

Según informó la cadena, fueron en total 156 las ferreterías que se reunieron con 124 proveedores líderes de la industria, alcanzando acuerdos comerciales que proyectan de manera auspiciosa su futuro. De esta manera, la compañía sigue reforzando su posición en el mercado, tal como lo demuestra su crecimiento de 9% conseguido en el primer cuatrimestre de 2019 (versus el mismo periodo del año pasado).

VISIÓN AL DÍA

Mirada de futuro Para José Miguel Fernández, presidente del Directorio de Chilemat, el encuentro que se efectuó entre el 06 y el 08 de agosto en Espacio Riesco fue “muy provechoso”, pues quedó en evidencia que se continúa avanzando en la construcción de nuevos vínculos entre socios y proveedores, sin perder la filosofía de trabajo marcada por la ética y el valor de los acuerdos. No obstante, levantó una voz de alerta.

cluirse activamente en ella. Si en 2018 fueron los “Piratas y Corsarios” los que se tomaron el sitio, en esta oportunidad fue la temática “Época Medieval” la que se llevó los aplausos de los presentes.

“Así como nuestros asociados crecen y se afianzan en sus zonas, este gran encuentro expresa todo el valor de la organización, buenas prácticas y ejecución de las

competencias adquiridas en estos años de trabajo”, manifestó Claudio Merino.

Como ya es tradición al concluir la actividad, esta 15° versión de la Expo finalizó con una gran cena de clausura en uno de los salones principales de Espacio Riesco, en la que se congregaron proveedores, socios y ejecutivos de la cadena.

“Estamos felices con el resultado, pero no nos debemos conformar. Al contrario, esto debe ser un aliciente para preguntarnos con un mayor nivel de profundidad cómo estamos enfrentando nuestro desarrollo, qué estamos haciendo para abrir nuevos horizontes y si los buenos resultados están yendo de la mano con nuestros principios fundamentales”, expresó.

Tal como en ediciones anteriores, la Expo Ferretera de este año tuvo una ambientación única y particular que incentivó a los participantes a in-

Equipo Visión Ferretera Año 11 - 2019 -

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VISIÓN AL DÍA Un acercamiento a los expositores de un gran evento Visión Ferretera recogió impresiones y avances de algunas de las empresas participantes en ExpoFerretera CHILEMAT 2019

La propuesta para el evento del señor Rodolfo Castillo, gerente comercial de FAS, consiste en mejorar mucho más la diversidad con productos “Premium”, más novedosos, distintos colores y diseños. Muchos de los productos que comercializan, agrega, “son todos importados”, con partes y componentes que traen desde España e Italia. Adelanta don Rodolfo que “Nuestros próximos pasos importantes se refieren a nuestra participación en ExpoEdifica y el lanzamiento de nuestro Showroom, ubicado en El Bosque 103, Providencia; lugar donde ya estamos exhibiendo varias líneas de productos, como son: Spa, sanitarios, kit de cocinas, tinas, etc.”

Don Lorenzo Ferrer, jefe de área Retail Ferreterías, de Bash, confió que deseaban destacar en la Expoferretera “Todo lo relacionado con chapas y quincallería”. Adelantó que en el segundo semestre del año comercializarán con las constructoras, propuesta que trabajan fuertemente.

Don Lorenzo cuenta que tiene gran conexión con la cadena Chilemat, que conoce desde sus comienzos. Hoy por hoy como excelente socio afirma que afianzan cada día más sus relaciones. Promete nuevos interesantes lanzamientos, que irán informando en su debido momento.

Aliados con Chilemat incluso antes su creación, hoy sus relaciones se fortalecen cada vez más.

Describe su gerente comercial, el Sr Claudio Rosas, la oferta de la empresa: “Vinimos a destacar las marcas potentes que tenemos, todas importadas, como Atlas, Norton, entre otras, y aprovechamos de dar un impulso significativo a nuestra nueva marca que se llama NEXXO, con ella estamos ampliando a nuevos productos abrasivos y diamantados”.

Christensen participa en Chilemat desde sus comienzos, dice “inicialmente éramos una empresa de venta a la industria, hoy ya tenemos 50% industria y 50% ferreterías, y en este último nicho se encuentra Chilemat, empresa muy aplicada, ordenada, permitiendo esto una excelente relación”.

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Don Emerson Santana, su gerente general durante el evento destacó entre sus productos su manga elaborada en polietileno 100% reciclado, fabricada en su propia planta de reciclaje, ubicada en Henry Ford 1201, Maipú. Este hecho la define como una empresa con prácticas sustentables. La materia prima obtenida en su planta les permite fabricar: Mangas, bolsas para la basura, cañerías para riego, entre otros. Además, preparan el lanzamiento de una manga para invernadero de 3 metros, que abre a 6 metros y mulch bicapa-bicolor (negro, blanco o negro, plata).

Afirmó que su alianza con Chilemat les permitirá poder llegar con sus productos a lo largo de todo el país, a través de sus asociados.

VISIÓN AL DÍA

La marca se presentó con productos mayormente de fabricación chilena, y algunas importaciones, que afirma Nicolás Arellano, Sub Gerente de Ventas y Marketing: “les ayudan a complementar el mix necesario para satisfacer las necesidades de sus clientes”.

En la competencia con productos importados, Wesser se caracteriza por entregar productos de calidad al mejor precio, con respaldo importante de su marca, puntos que les favorecen al momento de concretar los negocios, dejando muy claro que avanzan en ofrecer un buen servicio.

Agradecen sus años de alianza, consideración y poder participar en cada acción que genera Chilemat, lo cual los insta a mejorar día a día, dando un excelente servicio, optimizando la relación.

Don Nicolás, acotó: “respecto a nuestros próximos lanzamientos, siempre estamos innovando, en constante búsqueda de nuevas alternativas de negocios, si quieren saber que se viene no duden en revisar las próximas ediciones de la revista Visión Ferretera, en ella los daremos a conocer”.

La Sra. María José Arce, encargada del departamento de Marketing, informó que disponen durante la feria en su línea de complementos, repuestos de asientos, estos últimos tuvieron el mayor descuento. Resalta también la variedad en salas de baño, ofrecida en seis colores; propuesta versátil y diferente, muy bien recibida, al contrastar del blanco tradicional.

“Nuestra estrategia es apostar a la calidad de los productos, con estándares muy altos, es nuestra fortaleza. Además garantizamos de por vida los repuestos a nuestros clientes”, afirma. Fanaloza como empresa innova con productos ecorresponsables, alternativas como sus sanitarios con menor consumo de agua, desarrollando nuevas líneas con propuestas actualizadas.

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El Sr. Marco Castro, Gerente de Ventas del canal ferretero, comenta que presentaron una línea “Premium” de su Palas Lioi, incorporadas entre los meses Marzo y Abril. “Es un producto que está en proceso de maduración, estamos dándolo a conocer apoyándonos mucho en la oferta, entregando exhibidores con las diferentes líneas de producto y nos ha ido bastante bien.

Otro producto a mencionar son los carros de Yegua y sus complementos, como las ruedas. También destacamos los implementos de seguridad, donde contamos con número muy importante de sku”.

La relación entre Lioi y Chilemat parte desde los inicios de la importante cadena, “hemos sido socios, hemos sido parte de ésta empresa; en general ha sido una excelente experiencia, la cual nos permite una cobertura muy importante a nivel nacional, pues contempla una gran cantidad de socios y en éste evento tenemos la posibilidad de reunirnos con ellos, sobre todos los que vienen de regiones y así se afianzan nuestras relaciones”.

VISIÓN AL DÍA

Para Hoffens –habla su Gerente de ventas, Esteban Arias- los productos a destacar en la Expoferretera, son las nuevas líneas de sistema de tubería PPR, las mangueras de PVC espiralada y su nueva canaleta de sistema de bajada 80 mm. “Gran parte es de fabricación nacional”, informa.

La estrategia de Hoffens ante productos importados de otras marcas, consiste en “ser competitivos, reconociendo el precio de mercado, ser eficientes en los procesos productivos, para competir con el mercado mundial con calidad, fabricamos todo bajo normas y estándares vigentes, la calidad no se transa, nuestro slogan es Soluciones de Calidad”.

Como asociado de Chilemat desde su fundación afirma; “ha sido una excelente experiencia, hemos crecido juntos de la mano, es un cliente estratégico y excelente alianza. Participar en éste evento es una tremenda oportunidad de encontrar a todos los asociados en un solo punto. Los próximos lanzamientos se están evaluando ya para el primer semestre del próximo año”, concluye.

El señor Patricio Lira, product manager, de la empresa con las escaleras marca Cuprum, describe su estrategia en el evento: “El principal objetivo en ésta feria, es destacar una marca nueva con un alto estándar de calidad: “Cuprum”, segundo productor mundial de escaleras profesionales de origen mexicano. Ofrecemos un producto de alta calidad a un muy buen precio, con políticas comerciales muy amigables para los socios de la cadena. Ofrecemos un nivel de servicio Alto”.

Don Patricio señala que “es la segunda vez que participan en éste evento con Chilemat, y ya en esta oportunidad podía decir que se han convertido en un excelente socio estratégico”. Prevén lanzar una escalera nueva en el mercado para ser utilizada en el Ático, cuando existe un espacio en el entretecho. “Es fácilmente plegable, nos ha dado un excelente resultado y uno de los factores más sorprendentes ha sido el excelente precio”.

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El Gerente Comercial de Aco, Martin Ferrer, describió que destacaron en el evento “principalmente nuestra línea de soldadoras, con nuestras 3 marcas principales, a mencionar: Gladiator, Neo y Energy, llegando con éstos productos al soldador principiante, profesional e industrial; con precios y promociones muy atractivas para los asociados de ésta cadena ferretera”. Precisamente, mantener esta alianza desde sus inicios les ha reportado ventajas “nos permite llegar a muchos asociados bajo un mismo alero”, así como a otros proveedores.

ACO cuenta con más de 45 marcas, distribuidas en 18 familias, en las cuales destacan: soldadoras, herramientas eléctricas y manuales, compresores, generadores, bosque y jardín, equipamiento automotriz, construcción entre otras; siempre presentan productos nuevos y a excelentes precios. “Si nos referimos a una línea específica, queremos que todas las personas tengan la posibilidad de soldar, por eso incorporaremos máquinas soldadoras de 100 y 120 amperes, a nuestra línea que ya va desde los 140 a los 250 amperes”, concluyó.

Estimados clientes y socios Dando continuidad al Plan de crecimiento glo-

Una vez más, el grupo APEX refuerza el compromi-

bal, el grupo Apex Tool Group, inicia su implemen-

so de crear productos y desarrollar marcas de alto

tación en América Latina haciendo una reorganiza-

rendimiento, alentando a las regiones estratégicas

ción en los actuales modelos de comercialización.

a apoyar a sus socios comerciales para alcanzar la excelencia en la atención a nuestros usuarios.

Este importante movimiento pretende mejorar nuestra atención y acelerar el crecimiento de las prin-

Pronto estaremos divulgando e indicando los dis-

cipales marcas del grupo en América Latina, que

tribuidores que pasarán a atenderlos a partir del

tiene como objetivo posicionar la marca SATA como

día 1 de septiembre, de esta forma garantizar la

una de las principales marcas de herramientas en el

normalidad de nuestra atención a todos ustedes y

mundo, así como mantener la marca NICHOLSON

principalmente, preocupándonos en no traer ningún

ejerciendo fuerte protagonismo en América Latina.

perjuicio en la disponibilidad de nuestros productos y servicios a todos los consumidores y usuarios.

Como parte de este nuevo diseño organizacional, la operación de Chile está pasando por una importan-

Agradecemos la comprensión de todos y, desde

te alteración, donde a partir del 1 de septiembre,

ahora, nos ponemos a disposición para aclarar

se estará centralizando nuestras operaciones de

cualquier duda:

abastecimiento y atención del mercado Chileno en

Atentamente,

algunos importantes socios estratégicos.

Marcos de Oliveira

Este cambio pretende principalmente garantizar a to-

Vicepresidente Comercial LATAM

dos nuestros clientes, nuevos y altos niveles de servicio y atención, alineados a los ya practicados en otros importantes mercados atendidos por Apex Tool Group.

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