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asi la más pequeña del país, pero quien ostenta el bastón de mando es la Región Metropolitana (RM) es la única región mediterránea y la segunda de menor área en el país. Emplazada entre los 32º55› y 34º19› de latitud sur, y entre los 69°47’ y 71°43’ longitud oeste, tiene vínculos estrechos en su límite Norte y al Oeste con la Región de Valparaíso; al Sur limita con la VI Región; y finalmente el este, tiene vecindad con la frontera de la República Argentina. Sus 15.403,20 km2, equivalen al 2,0%, del territorio nacional.
La región número 13, aunque pequeña, se divide en impresionantes 52 comunas, plena de zonas urbanas, solo posee 18 rurales, así mismo, se divide en 6 provincias, Santiago, Cordillera, Talagante, Chacabuco, Maipo y Melipilla. La Provincia de Santiago se compone de 32 comunas concentrando el 78% de la población regional con un predominio claro del sexo femenino. Actualmente, el Serviu Metropolitano tiene en construcción lo que serán 2.326 hogares que se desarrollarán en 13 proyectos, para atender el Plan de Emergencia Habitacional, con nuevos desarrollos como “Cerro Negro de San Bernardo con 812 viviendas, Ema Briel de Quilicura con 420 y Claudio Arrau en Pudahuel, con sus 298 familias, son algunas de las que más familias albergarán, dentro de un listado de conjuntos que se emplazarán en comunas como La Pintana, Colina, Peñalolén, Cerro Navia, Cerrillos y Renca”, publicó el portal del Minvu.
Economía y negocios, turismo y modernidad la REGIÓN METROPOLITANA lo tiene todo
Como sede del Poder Ejecutivo y Judicial, Santiago se está modernizando siempre. Precisamente el gobierno de Santiago lanzó este año una nueva Red de Distritos que impulsa la transformación del desarrollo comercial en la Región Metropolitana,
en su segunda etapa, la iniciativa DISTRITO CO, del Gobierno local, junto al Consejo Regional Metropolitano, y ejecutada por Fundación Chile, aumentará el número de distritos, con el fin de convertirlos en polos de desarrollo económico sostenible: “Así, los sectores
La Región Metropolitana, como
principal centro económico y geográfico del país, concentra la mayor cantidad de población y el mayor porcentaje del Producto
Interno Bruto, atractivos turísticos, cultura, negocios y avanzada tecnología, es el rutilante centro neurálgico de todo Chile.
comerciales que conforman la nueva red de distritos son: el Centro Histórico Santiago, Plaza de Puente Alto, Franklin, Yungay, Barrio Italia, Distrito Empresarial Renca Poniente, Patronato, Colina Centro, Barrio Comercial Estación San Bernardo, Parque Bustamante, Plaza
Ñuñoa y Bellavista”, precisa el portal fch.cl. Añaden desde Fundación Chile
“La iniciativa busca introducir un modelo de gestión local de distrito comercial que permita al sector privado jugar un rol más preponderante en la revitalización de las áreas comerciales,
y también convertirse en un ejemplo de colaboración organizada y articulada público–privada, para fomentar el desarrollo económico local que establezca las bases para una política pública en el país”.
Puerta de entrada al mundo: Santiago aglomera una importante proporción de las empresas e industrias del país. La ciudad es un eje vital y un destino preferido para los negocios y el turismo, indica Sernatur, de hecho, que mantienen el 4º lugar en turismo de reuniones y seminarios, por su infraestructura logística que la pone a la altura de las grandes capitales del mundo. Su oferta cultural, gastronómica y de entretenimiento cada vez más diversa, la hace lugar ideal para asentarse, entre locales y visitantes. Más aún, con la inclusión de servicios y rutas accesibles, reafirma su compromiso y liderazgo con un turismo para todos.
Tradición y modernidad: Al ser la capital del país, en su territorio se encuentran algunas de las universidades más reconocidas, grandes y antiguas no sólo de Chile, sino de América Latina, sus 45 universidades, públicas y privadas, destacan su condición de ciudad de estudiantes, entretenimiento, cultura vibrante y vida nocturna, como pocas en el continente. Sus cifras hablan de su vitalidad en todo sentido.
Región METROPOLITANA en cifras
Santiago, industria y mucho comercio
La Provincia de Santiago, presenta la concentración industrial más alta del país de industrias y sector servicios de diversa índole. Un universo que corresponden a, tecnología, industrias textiles, prendas de vestir, industria del cuero, química, metálicas básicas y productos metálicos, maquinarias y equipos, que se retroalimentan gracias a su sana relación de oferta y demanda de productos, un fenómeno que se explica por su alta densidad poblacional al ser la capital del país.
Repunte comercial: El gerente de Estudios de la Cámara de Comercio de Santiago,
George Lever, presentó proyecciones para 2024, que luego de dos años complejos, “el sector servicios mantiene parte de su dinamismo, particularmente el relacionado a turismo y viajes, aún en recuperación luego de las fuertes caídas experimentadas durante la pandemia. En el caso del comercio de bienes, se encuentra en etapa de recuperación tras dos años de un largo ajuste, y la expectativa es que irán de menos a más al menos hasta el tercer trimestre”, apunta el portal de la CCS.
Esta tendencia se ve ratificada en el informe de septiembre 2024 de la Cámara Nacional de Comercio, CNC, donde asientan lo siguiente: “Las ventas presenciales minoristas de la Región Metropolitana marcaron en septiembre un alza real anual de 6,0%, influidas en parte por una menor base de comparación y cerrando el período enero-septiembre con un crecimiento anual de 8,6%. En términos de locales equivalentes el indicador marcó en el noveno mes del año un crecimiento de 5,3% real anual, cerrando a septiembre con un aumento de 9,2%. En términos trimestrales el tercer cuarto del año marca un alza de 7,0”.
Sector servicios a tope: La Región Metropolitana de Santiago en este renglón, aporta aproximadamente el 70 por ciento del Producto Geográfico Bruto
La Provincia de Santiago se compone de 32 comunas concentrando el 78% de la población regional, con un predominio claro del sexo femenino
-no minero- generado a nivel nacional, cifra que se desprende de la consideración agregada de las actividades de los rubros electricidad, gas y agua, construcción, comercio, transporte y comunicaciones, servicios Financieros, propiedad de vivienda, educación, salud, administración pública y otros servicios.
Actividad económica en la Región METROPOLITANA 2016-2021
En el informe de septiembre 2024 de la CNC, asientan lo siguiente: “Las ventas presenciales minoristas de la Región Metropolitana marcaron en septiembre un alza real anual de 6,0%”
Demanda creciente que
alimentan
las energías verdes
Con producción eléctrica de tipo hidroeléctrica, petróleo diésel, biomasa y solar, que en capacidad instaladas producen unos 480 MW aproximadamente, según cifras del portal Energía abierta, En RM lideran las energías renovables, hidroeléctrica y solar. Un hito importante este año lo reseña el Diario Sustentable, y es que Enel Chile, desde su
filial para el desarrollo de energías renovables Enel Green Power, recibió autorización por parte del Coordinador Eléctrico Nacional, para dar inicio a la operación comercial del sistema de almacenamiento de El Manzano, de 67 MW de capacidad neta instalada por 2 horas, equivalentes a 134 MWh de energía. La operación conjunta del sistema BESS y parque
En la Región Metropolitana lideran las energías renovables, hidroeléctrica y solar
fotovoltaico del clúster energético El Manzano, permitirá inyectar anualmente 226 GWh de energía renovable al Sistema Eléctrico Nacional, lo cual equivale a alimentar cerca de 75 mil hogares, evitando emitir de cerca de 182 mil toneladas de CO2 por año.
Destaca igualmente Santiago Solar, planta fotovoltaica Santiago Solar gestionada por EDF en Til Til, a 50 km al norte de Santiago. La planta cuenta con 358.700 módulos, con capacidad instalada de 115 MW, generando aproximadamente 200 GWh al año, suficiente para suministrar energía a aproximadamente 90.000 hogares y evitar la emisión de 190.000 toneladas de CO2 a la atmósfera.
Otras iniciativas se abren paso, como el Fondo de Acceso a la Energía 2024 (FAE) en la Región Metropolitana, buscan llegar a organizaciones y comunidades apartadas de la red nacional, proveyéndoles de energía verde, el concurso ofrecerá dos soluciones energéticas: un sistema fotovoltaico con o sin almacenamiento en baterías de hasta 10 kW de potencia, y un sistema solar térmico para calentamiento de agua de hasta 1.500 litros.
Todos los caminos conducen a Santiago
Centro de la logística nacional, la Región Metropolitana concentra los nodos que llevan a todo el país por tierra y por aire, abriendo las principales vías de la región al transporte de carga y pasajeros, destacan la Ruta 5 Norte (Carretera Panamericana Norte) desde Santiago inicia esta carretera, su kilómetro 0,0 está en la intersección de la Alameda Bernardo O›Higgins y la avenida presidente Jor-
ge Alessandri Rodríguez (norte-sur). Le sigue la Ruta 5 Sur (Carretera Panamericana Sur) - Que se prolonga hasta el túnel Angostura. Posee además rutas transversales, como lo son la Ruta 68 (Une Santiago con las ciudades de Valparaíso y Viña del Mar y conecta con las playas de veraneo de la 5ª Región). Figuran también la Ruta 78 une la ciudad de Santiago con Cartagena, y desde aquí al litoral central (Llo-
Santiago aglomera una importante proporción de las empresas e industrias del país. La ciudad es un eje vital y un destino preferido para los negocios y el turismo
lleo, San Antonio, El Quisco, Algarrobo), además de conectar los centros poblados de Melipilla, Talagante, El Monte, Padre Hurtado y Peñaflor. La Ruta G-21 conduce al centro invernal de Farellones y Valle Nevado, la Ruta G-25 lleva a la comuna de Puente Alto y al Cajón del Maipo, hasta la localidad de El Volcán. La renombrada Ruta 66, conocida como Camino de la Fruta, que une el puerto de San Antonio con la 6ª Región, llegando hasta la localidad de San Vicente, unos 7 km al norte del lago Rapel. Y desde luego la Ruta 70, o Avenida Américo Vespucio, que es la conocida circunvalación de la ciudad de Santiago.
Las conexiones se prolongan en Ferrocarril, el sistema del Estado, EFE, posee servicio de pasajeros y carga por medio de un tendido continuo entre las ciudades de Valparaíso y Puerto Montt, más algunos ramales que se están reactivando.
Más su gran eje que conecta a todo Chile es el aeropuerto internacional Comodoro Arturo Merino Benítez importante, uno de los más grandes y modernos de la región, donde se concentra todo el tráfico aéreo, tanto nacional como internacional, así como los numerosos y vitales servicios de carga y logísticos operados por grandes empresas del sector con tecnología de punta.
Destaca de los ferreteros de la Región Metropolitana su constante crecimiento y renovación, así como un afán de estar listos ante cualquier contingencia, producto de esto, pueden encontrarse desde empresas centenarias hasta florecientes startups, incluso. Pueden encontrarse todas las especializaciones, desde las grandes superficies en lujosos malls, como las ferreterías independientes, familiares, hasta todas las cadenas ferreteras, quienes tienen sus sedes en RM.
Ferreteros con tradición de innovación
Un ejemplo de reinvención de la tradición está en la actual O’Higgins Herramientas, empresa familiar que se remonta a 1965; los Villar dieron el giro de cambio de marca en sintonía con los nuevos tiempos: “Empiezan, poco a poco, a traer nuevas líneas de productos y se dan cuenta de que tienen la oportunidad de vender las herramientas al por mayor, para hacer más volumen. Y así es como surge la especialización de esta ferretería”, recuerda José Antonio Villar. “Asegurar las herramientas para todos los desafíos que impulsan el desarrollo del país”.
Realidad en gráficos: Las impactantes cifras de la base de datos estadísticos exclusiva de Visión Ferretera reflejan el universo disponible en la Región Metropolitana.
En un vasto universo que acoge al 40,47% de la población nacional, la Región Metropolitana aglomera y a la vez despliega un gran número de comercios y especialidades de todo tipo, impactando en 31% del total de los establecimientos ferreteros del país. El predominio absoluto de los establecimientos independientes (91%) se impone sobre los asociados, franquiciados, filiales y cadenas (9%). Se verifica una distribución muy uniforme de establecimientos de distintos tamaños, liderando los establecimientos de gran escala (35%) secundados por los de mediana escala (33%), y los de pequeña escala (32%).
TAMAÑO DE NEGOCIOS
Región METROPOLITANA
COMERCIOS INDEPENDIENTES ASOCIADOS, FRANQUICIADOS, FILIALES Y CADENAS Región METROPOLITANA
ASOCIADOS FRANQUICIADOS...
COMERCIOS INDEPENDIENTES
COMERCIOS INDEPENDIENTES
En cifras generales, la comuna que afirma su posición líder es Santiago, con un 16,6% de los establecimientos, seguida por Maipú (5,1%), Estacion Central (4,6%), Puente Alto (4,4%) y La Florida (3,8%), mientras el 65,5% restante se reparte de manera casi uniforme entre las otras 47 comunas.
ALHUÉs0,1%
BUINs1,3%
CALERA DE TANGOs0,7%
CERRILLOS s1,2%
CERRO NAVIAs1,2%
COLINA s2,4%
CONCHALÍ s2,4%
CURACAVÍ s0,6%
EL BOSQUE s0,9%
EL MONTEs0,3%
ESTACIÓN CENTRAL s4,6%
HUECHURABA s1,3%
INDEPENDENCIA s2,1%
ISLA DE MAIPO s0,4%
LA CISTERNA s2,1%
LA FLORIDA s3,8%
LA GRANJA s1,4%
LAMPA s2,5%
LA PINTANA s1,3%
LA REINA s1,0%
LAS CONDES s2,4%
LO BARNECHEA s0,2%
LO ESPEJO s1,1%
LO PRADO s0,7%
MACUL s1,5%
MAIPÚ s5,1%
MARÍA PINTO s0,1%
MELIPILLA s3,0%
ÑUÑOA s1,9%
PADRE HURTADO s1,9%
PAINE s1,6%
PEDRO AGUIRRE CERDA s1,3%
PEÑAFLOR s0,7%
PEÑALOLEN s1,4%
PIRQUE s0,7%
PROVIDENCIA s1,8%
PUDAHUEL s3,5%
PUENTE ALTO s4,4%
QUILICURA s 2,3%
QUINTA NORMAL s3,3%
RECOLETA s1,5%
RENCA s2,0%
SAN BERNARDO s3,0%
SAN JOAQUÍN s1,4%
SAN JOSÉ DE MAIPO s0,2%
SAN MIGUEL s2,2%
SAN PEDRO s0,2%
SAN RAMÓN s1,0%
SANTIAGO s16,6%
TALAGANTE s0,9%
TILTIL s0,3%
VITACURA s0,7%
ESPECIALIZACIÓN VS GENERAL Región METROPOLITANA
Totalizan 44,3% los negocios que atienden el espectro de Ferretería General, a la vez que se observa la presencia de una muy variada especialización, con 25 categorías de especialidad; destacando entre los rubros de especialización: Materiales de Construcción (22,2%), Pinturas (8,9%) y Herramientas (4,4%). El resto de las especialidades son atendidas por el 20,2% de los establecimientos, abarcando áreas muy específicas que hacen posible el funcionamiento de muchas Pymes y emprendedores.
ACERO s0,1%
HIDROBOMBAS s0,3%
ANCLAJE s0,1%
ADHESIVOS s0,4%
BARRACA s1,9%
ELECTRICIDAD s2,3%
SANITARIOS s0,3%
TORNILLOS s0,7%
HERRAMIENTAS s4,4%
ILUMINACIÓN s0,3%
MADERA s2,2%
GOMAS s0,1%
MATERIALES
DE CONSTRUCCIÓN s22,2%
TUBERÍAS s0,7%
PERNOS s2,1%
PINTURA s8,9%
GENERAL s44,3%
TRILLAGES s0,3%
INDUSTRIAL s2,4%
CUBIERTAS s0,1%
MAQUINARIAS s0,7%
CERÁMICA s2,2%
PRENSA s0,9%
MAESTRANZA s0,4%
GASFITERÍA s0,7%
DISTRIBUIDOR s0,4%
FIERROS s0,3%
Continuará enfocado en la satisfacción del cliente y fortaleciendo su actividad con REDMAT. PROVELCAR
Con un largo trayecto como ferretería independiente, Provelcar ha encontrado una nueva estrategia para crecer, al unirse a la red ferretera REDMAT: “Fundada hace más de 40 años por el Sr. Juan Cabello Kunstman, Provelcar siempre ha priorizado la atención al cliente y la calidad de sus productos”, refiere don Juan Carlos Cabello, representante de Provelcar, y añade: “La empresa ha evolucionado a lo largo del tiempo, adaptándose al mercado y apoyándose en el trabajo de tres generaciones, quienes han reforzado su visión de calidad y servicio. Hemos integrado recursos tecnológicos y humanos para construir una comunidad de diseñadores y especialistas, destacándose por ofrecer productos de máxima calidad al precio más conveniente, lo que ha mantenido una baja tasa de devoluciones”.
Un hito en la historia de su empresa ha sido su decisión de “unirse a REDMAT, lo cual nos permitirá expandirnos en regiones, fortalecer la visibilidad de sus productos y acceder a un mayor mix de proveedores y productos para nuestros clientes”.
Don Juan Carlos Cabello define cuál es el público objetivo de Provelcar: “La clientela principal son mueblistas y diseñadores, debido a su enfoque exclusivo en herrajes para muebles de cocina, clósets y baños. La empresa está especializada en un nicho, abasteciendo las necesidades de interiores de muebles”, afirma.
La empresa afina sus estrategias para llegar a sus clientes de forma distinta desde su región al resto del país: “Provelcar, con su sede principal en
Santiago, realiza envíos a regiones a través de su comercio digital. También buscan potenciar su marca en redes sociales para capacitar a los especialistas y mostrar la funcionalidad de sus productos al cliente final”.
Como un mecanismo de relojería, la frecuencia de visitas de los proveedores les permite proteger sus cadenas de suministro: “La frecuencia de visitas de proveedores nacionales y extranjeros es adecuada, lo que permite a Provelcar mantener un servicio de calidad y evitar quiebres de stock”, describe Juan Carlos Cabello, representante de Provelcar.
Actualmente las redes sociales impulsan buena parte de las ventas en la empresa: “Las redes sociales son un pilar fuerte para Provelcar, especialmente potenciadas en los últimos años para dar a conocer sus productos y brindar soporte a su clientela”, además, cuentan con diversos medios de pago, según puede verse en su página web.
Para concluir, Juan Carlos Cabello, representante de Provelcar, esboza sus expectativas comerciales para 2025: “Provelcar continuará enfocado en la satisfacción del cliente, expandiéndose hacia el mercado mayorista y fortaleciendo su actividad con REDMAT”.
“Tenemos clientes muy fieles que nos compran hace muchos años”
Matías Segura, representante de la Ferretería Sofía, cuenta a la Revista Visión Ferretera cómo han logrado surgir como empresa independiente, permanecer ante la oferta del entorno local.
“Pertenecemos a la Región Metropolitana y no ha sido fácil debido a la competencia que tenemos, en la misma cuadra hay tres ferreterías, a pesar de ser la más pequeña, estar al medio de la cuadra y nuestra competencia está ubicada una en cada esquina, nos hemos sostenido, debido a que llevamos 15 años en el sector y nuestros clientes ya nos conocen, el trabajo ha sido a diario. La forma de lograrlo ha sido a través de la constancia, el horario de atención continuado, tener un stock de productos y variedad, que son los que los clientes necesitan, y también la cordialidad y paciencia de nuestros vendedores para atender con amabilidad”, precisa al detalle Matías Segura.
Bien posicionados, atienden todo tipo de público, quienes acuden desde sitios cercanos a su ferretería: “En nuestro público predominan los maestros que viven en el sector, quienes siempre están arreglando sus hogares, o le hacen trabajas a sus vecinos los días del fin de semana. Por otra parte,
estamos a pasos de la ciudad empresarial, donde existen una gran variedad de empresas que vienen a comprar materiales para realizar las mantenciones en oficinas o pequeñas remodelaciones”, explica.
Es, precisamente, la variedad y la atención a la cliente, el valor diferenciador que los destaca en la región, la actitud que sus compradores valoran: “Como decía anteriormente, una de las cosas que nos caracterizan, es por la variedad de productos, atención al público de nuestros vendedores y stock de productos. Tenemos clientes muy fieles que nos compran hace muchos años”, afirma Matías Segura.
Presentes en línea y en modo presencial, sus proveedores los visitan sin faltar: “Los proveedores en esta época se caracterizan por ser online y presencial.
Con los primeros nos comunicamos a través de WhatsApp, nos envían catálogos y a través de mensajes realizamos los pedidos. Los proveedores que se
acercan al local nos visitan una o dos veces al mes, como don Jorge Morales de Todo Ferretero que nos visita todas las semanas habiendo feriados, lluvia o truenos, él está en el local sin falta”.
Tienen previsto activar sus ventas en plataformas digitales y por medio de redes sociales para llegar más efectivamente a nuevos clientes: “En términos de ventas por redes sociales, las
instauraremos en este año, ya estamos en contacto con Mercado Libre para vender en la plataforma y realizaremos la creación de redes sociales como Instagram y Facebook.
Los medios de pago en este momento son efectivo, tarjetas de débito y crédito, usamos Haulmer, debido a que presentamos menos problemas ante el SII y no tenemos duplicado de boletas”, nos confía Matías Segura.
Para finalizar, Matías Segura adelanta cuáles expectativas comerciales tiene su negocio para 2025: “Nuestro desafío es la creación de una canal digital de venta online, el cual es, precisamente, un desafío nuevo, debido a que siempre el enfoque de la ferretería Sofía ha sido un enfoque personal y cambiaremos a un consumidor virtual, es un enfoque diferente y esperamos tener éxito”.
FERRETERÍA SOFIA: oAv. El Salto 3154, Recoleta, Región Metropolitana. m+56929406697 aferreteriasofi1@gmail.com 1ferreteriass.cl/ferreteria-sofia-recoleta/
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“La unión hace la fuerza”
La familia Redmat arriba con éxito a su
segundo aniversario
Visión Ferretera comparte una entrevista con Juan Pablo Laroze Barrios, Gerente General de Redmat, Red de Ferreterías, quien reflexiona de los logros de la Red en este segundo aniversario de luchas, conquistas y expansión a lo largo del país.
En nuestra sección Gestión Ferretera, queremos mostrar un caso especial de crecimiento en el marco de su segundo aniversario, Redmat, Red de Ferreterías quienes han destacado en el ámbito ferretero chileno con su red colaborativa, unión que apoya el desarrollo de PYMES independientes y reconoce el papel de los ferreteros en sus comunidades, especialmente en regiones menos pobladas. Su socio cofundador y Gerente General, Juan Pablo Laroze Barrios, expone sobre los inicios, logros y desafíos de @Redmat, y su impacto en el sector.
Visión Ferretera (VF): Pensando en la trayectoria de este segundo aniversario, ¿Podría esbozar cómo fueron los inicios de Redmat hasta hoy?
Juan Pablo Laroze Barrios (JPL): Redmat nació con el objetivo de unir a las ferreterías independientes, ofreciendo tanto beneficios económicos como estructurales y emocio-
nales. En esta misión me uní a tres socios fundadores - José Antonio Carvallo, Juan Carlos Chávez y Héctor León - quienes también son dueños de ferreterías. Juntos queríamos una red que realmente apoyara a los ferreteros, no solo en los números, sino también en formar un sentido de comunidad y pertenencia. Hoy en día, estamos presentes en 29 ciudades de Chile, desde Pica en el norte hasta La Mariquina en el sur, y contamos con 21 socios activos que han sido fundamentales en este crecimiento.
VF: ¿Han encontrado dificultades en Redmat para unir a ferreteros de distintas regiones?
JPL: Las ferreterías independientes en Chile, especialmente en áreas rurales y más alejadas de las principales ciudades, históricamente han tenido que competir solas y con menos recursos que los grandes formatos. A nivel nacional, los independientes están fragmentados y eso complica la integración
en una red colaborativa. Nuestro trabajo ha sido construir “clústeres zonales”, grupos que les permitan unir fuerzas y optimizar la distribución en cada región. Sin duda, el extenso territorio chileno y la dispersión geográfica representan uno de los principales desafíos en esta labor de integración.
VF: ¿Qué beneficios motivan a los nuevos afiliados a unirse a esta red colaborativa?
JPL: Se trata, literalmente, de hacer realidad la frase “la unión hace la fuerza”. La afiliación a Redmat no solo significa acceder a mejores precios, sino también a una oferta de productos más diversa. Además, trabajamos con los socios en optimizar la disposición (layout) de sus locales, ayudando a generar una identidad de pertenencia. Al ser parte de Redmat, las ferreterías cuentan con una “familia” con desafíos comunes, algo que les permite evolucionar hacia un modelo de retail ferretero más competitivo. El resultado final es que, al mejorar ellos, también se benefician sus clientes y las comunidades donde operan.
VF: ¿Redmat enfoca su atención y oferta de productos en cuáles segmentos de clientes?
JPL: La red de ferreterías de Redmat está enfocada principalmente en consumidores del hogar y maestros especialistas. Les ofrecemos una gama completa de productos para atender todas sus necesidades de remodelación, ampliación y reparación, cubriendo así los diferentes proyectos de quienes nos visitan.
VF: Siendo experto en Coaching empresarial ¿Cómo influye su filosofía en la Red ferretera?
JPL: Como gerente general y socio fundador, liderar el crecimiento de Redmat ha sido una experiencia enriquecedora.
La filosofía del coaching, junto a mis años de experiencia en el sector, me han permitido formar un equipo cohesionado y alinear nuestros esfuerzos con fluidez y solidez. Los principios que guían nuestro trabajo - respeto, honradez, pasión y felicidad - son la base que fortalece a Redmat y lo posiciona como una red única en Chile. Queremos que nuestras ferreterías socias cuenten con una visión de sustentabilidad a largo plazo, trabajando en conjunto y con un propósito claro.
VF: ¿Cuál considera es el mayor valor diferenciador de Redmat en el mercado ferretero chileno?
JPL: Somos una red que, más que una simple asociación de ferreterías, ha logrado crear una verdadera familia unida. El compromiso de Redmat es contribuir al crecimiento de cada región, y lo hacemos a través de un modelo de retail ferretero moderno, en alianza con proveedores de confianza y con beneficios tangibles tanto para nuestros socios como para sus clientes. Nuestro balance en este segundo aniversario es sumamente positivo: un crecimiento sostenido, aprendizajes valiosos y una historia que escribimos día a día en la industria ferretera chilena. Estamos convencidos de que lo mejor aún está por venir.
En solo dos años, Redmat ha consolidado su rol como una red colaborativa que transforma el mercado ferretero, elevando el papel de las ferreterías pymes como líderes regionales. A través de esta alianza, sus socios fortalecen sus negocios, apoyados por un equipo comprometido en crear nuevas oportunidades para ferreterías y comunidades a lo largo del país.
El equipo de la Revista Visión Ferretera felicita en su 2º aniversario a Redmat, y les agradece por su valiosa participación en esta edición. En RedMat, creemos firmemente en el poder de la colaboración para transformar el mercado ferretero. Invitamos a las ferreterías pymes y empresas proveedoras a unirse a nuestra red, porque juntos podemos enfrentar los desafíos del sector con mayor fuerza. Ser parte de RedMat no solo significa acceder a mejores precios y productos, sino también ser parte de una comunidad que crece y se apoya mutuamente, creando oportunidades para el éxito a largo plazo. ¡Los esperamos para seguir construyendo un futuro más competitivo y sostenible para todos!"
Edifica 2024 con Visión Ferretera
Siempre atentos a los eventos organizados por la CCHC, Visión Ferretera hizo presencia en Edifica 2024, recogiendo las innovaciones y los testimonios de actores importantes de la industria que participaron activamente durante el evento.
Entre innovaciones y nuevos retos que se plantea el rubro de la construcción para su reactivación, La Cámara Chilena de la Construcción (CChC) realizó la 23° edición de la Feria Internacional Edifica, reconocida como el mayor encuentro de la industria de la construcción hispanoamericana, en el Espacio Riesco. Este año Edifica congregó a un importante número de participantes de todo el mundo, así como visitantes profesionales, que le imprimió un aún mayor nivel a Edifica 2024.
“El evento contó con más de 600 expositores, entre nacionales e internacionales, distribuidos en alrededor de 40.000 m2 de feria, que con propuestas de productos, soluciones y tecnologías vinculadas a la industria marcaron la presencia en las plazas de Industrialización, Innovación y Medio Ambiente”, 30 mil visitantes en 3 días, según re
Los entretelones de las impactantes cifras y resultados del evento son compartidos con el equipo de Visión Ferretera por don Francisco Cerón, presidente de edifica 2024 quien comenta en entrevista exclusiva para Visión Ferretera, acerca de lo que significa para Edifica este vínculo con la Cámara Chilena de la Construcción: “Es una relación ya de más de 30 años, una feria que efectivamente es organizada por la cámara y el único evento que tenemos que reúne lo técnico con lo comercial. El resto de los eventos de la cámara durante el año son gremiales y técnicos. Eso tam-
bién genera un interés, porque no solamente le brindamos un espacio de exposición de sus soluciones a nuestros socios, sino que también a los otros actores del mercado, proveedores empresas de ingeniería, arquitectura, etcétera. El objetivo de Edifica 2024 como tal este año, lo estamos enfocando en la reactivación, históricamente, siempre se ha relacionado a una respuesta a algún problema que hemos tenido como país, por ejemplo, la Edifica 2011 fue una respuesta al terremoto del 2010, ya hablamos de la reconstrucción, Edifica 2022 fue una respuesta a la pandemia, fue el primer evento masivo que se hizo post pandemia, y por eso elegimos otro lugar, y este año tuvimos la suerte de volver a nuestra casa, Espacio Riesco, así que estamos muy contentos con eso.
En Edifica nuestro foco es la reactivación, tenemos una industria alicaída, no solamente a nivel nacional, sino internacional, y estamos tratando entre todos de empujar todo esto para poder salir adelante, y ahí viene también una relación muy importante dentro de lo que es el sector público con el privado; el Ministerio de Vivienda este año tiene un stand, y participó en la inauguración el ministro de Vivienda Sr. Carlos Montes, el ministro de Hacienda Sr. Mario Marcel y el ministro de economía Sr. Nicolas Grau. Además, ellos ofrecieron distintas charlas, Mario Marcel ayer realizó una charla sobre ciudades justas; el MOP (ministerio de obras públicas), presentó una actualización de su cartera de concesiones, dicha presentación la hizo el director general de concesiones del MOP Sr. Juan Manuel Sánchez, así que esa relación también es muy útil, entendiendo que esto tenemos que sacarlo entre todos a flote”.
VF: ¿Cuantos expositores hay en la feria?
FC: Tenemos más de 520 expositores, aproximadamente son como 270 nacionales 250 o 240 internacionales, tenemos una representación de más de 20 países, el pabellón más grande actualmente es el de Asia, que cuenta con alrededor de 6.000 m2, así que además muy contento, porque no solamente son los expositores internacionales, sino que además no están visitando una representación de 50 empresarios y representantes de las distintas cámaras latinoamericanas, con participantes de Uruguay, Paraguay, Colombia, Ecuador, Argentina Perú, etc. Este año veo mucha innovación allá afuera, existe un espacio con avances de Impresión 3D, y es muy interesante, porque la feria está presentando desde el año 2021 una nueva alternativa de construcción. Respecto a la impresora 3D, también es una gracia de la feria, porque toca un punto que para la Cámara es muy importante, la relación del gremio de la Cámara Chilena construcción con la Academia, y quienes traen esta esta impresora son la Universidad de Bio Bio, una universidad pública, incluso nos visitó su rector el sr. Benito Umaña para la inauguración. La verdad es que la tecnología trae un orgullo para todos, es la única impresora 3D hormigón que hay en
VISIÓN AL DÍA
Francisco Cerón, presidente de edifica 2024
Latinoamérica. Para la CChC es un esfuerzo traerles innovaciones para presentarlas en nuestra feria. Esa relación con la academia es muy buena, también hay presentación de la Universidad Católica y la Universidad de Chile.
Definitivamente creo que se ha logrado el objetivo. Mañana es el último día, estamos muy con el éxito de la feria. Hemos tenido una gran cantidad de asistentes. Esta es una feria que es profesional, por eso se realiza los días martes, miércoles y jueves, de manera que el visitante sea el que está efectivamente interesado en el rubro, nuestro expositor está muy contento, han tenido mucho contacto con posibles clientes, tenemos un espacio de ronda de negocios, donde se generaron aproximadamente 600 rondas comerciales, eso también es parte del éxito de la feria y es valor agregado que se le entrega a nuestros clientes expositores. También estamos generando alianzas con otros rubros ligados a la construcción, por ejemplo, minería hoy día y su seminario
sobre sostenibilidad en minería angloamericana, acaba de presentar su nuevo proyecto “Los Bronces Underground”. Uno se da cuenta que hay otras industrias que quieren participar de Edifica, que Edifica es más que la construcción de vivienda, y ese activo lo están valorando tanto nuestros expositores actuales como los futuros, tenemos ya interesados en participar en 2026, lo cual refleja el trabajo que se ha realizado desde la gobernanza de este proyecto.
Aparte de eso, también está el ferretero, nos queda por agradecerles. De los más interesados sobre todas estas rondas comerciales, son las personas del rubro de los ferreteros, quienes han participado más activamente y los que más contacto han realizado tanto con los expositores nacionales como extranjeros; me han contado que representantes de los distintos rubros ferreteros entre las distintas empresas carreteras, son los participantes con más actitud o con más ganas de participar.
Por nuestra parte estamos muy agradecidos del apoyo de ustedes, la difusión, así que todo el éxito a Visión Ferretera y de todas maneras lo estamos viendo el 2026, vamos a preparar algo entretenido entre todos, muchas gracias”.
FANALOZA
Claudio Soto / Gerente Comercial
CS: “Ha participado, si nuestra empresa Fanaloza desde el inicio de la primera feria que fue en el año 1993, así que hemos participado en todas.
VF: ¿Cómo ha visto la feria? ¿Cumplió las expectativas?
CS: Bastante interesante esta feria, está más destinada al área de Constructoras, arquitectos, investigadores, así que estamos bastante bien. Como todos los años se cumplió las expectativas.
VF: ¿Sería posible en el año 2026 participar? CS: Lo más probable que sí que participemos, eso se evalúa en su momento oportuno.
TRAMONTINA
Alberto Hernández, ejecutivo de ventas en Tramontina Chile, acompañado de un representante brasilero de la marca, compartió sus opiniones en el stand de Visión Ferretera.
VF: ¿Habías venido alguna vez a Edifica?
Alberto Hernández: Había venido en años anteriores si, esta super buena, de hecho, me parece que está mejor que los años anteriores, mucho mejor presentada. Tramontina no participó, este año no, pero si en años anteriores ha participado”.
VF: Ojalá los veamos en el 2026 con un stand.
AH: Podría ser, hay que evaluar como como tal el mercado y hecho, ahí se ve si participamos”.
SAINT-GOBAIN
Es el turno de Yerti Castañeda, Gerente de Marketing de la empresa Saint-Gobain (Weber).
VF: ¿Es la primera vez que tienen que vienen aquí Edifica?
YC: No, nosotros hemos participado en todos los años que se realiza.
VF: ¿Cómo le ha parecido la organización de este evento?
YC: La verdad es que en particular este evento nos ha sorprendido por el nivel de stands que hemos visto, la organización, ha estado súper clara, súper limpia. Convocando a mucha gente y especialmente ahora el tercer día, se nota una gran afluencia de público.
Para la gerente, el evento llena sus aspiraciones: “Sí, la verdad es que sí, nosotros estamos justamente con una exposición de marca acá a nivel nacional (Phoenix), y la verdad que también ha hecho que muchas personas se acerquen al stand, preguntando por la exposición, ha sido muy buena instancia, no solo para mostrar la marca Weber, sino que también para mostrar las marcas que están bajo el grupo Saint-Gobain acá en Chile como Chryso, PAM, Norton, y Weber.
Tienen confianza en participar en Edifica 2026: “Yo creo que Edifica, es una muy bonita instancia para el mundo de la construcción, creo que las grandes empresas siempre tenemos algo que mostrar, todos los años existen innovaciones y ese es uno de los pilares del grupo. Edifica para nosotros es una instancia super importante.
COFLEX
Culmina el señor Esteban González, gerente comercial de Coflex Chile y quienes debutan como participantes en Edifica.
EG: “Sí. Es primera vez que participo como expositor, ya había visitado como visitante, pero es la primera vez que estamos exponiendo”.
VF: ¿Cómo te pareció la organización en general de Edifica?
EG: Muy buena, en los stands, se abren a tiempo, la gente… ha pasado mucha gente haciendo negocio, así que todo perfecto.
VF: ¿Han cumplido sus metas en el evento?
EG: Sí, se superaron las expectativas. Ha venido mucho público interesado en nuestros productos que viene en definitiva hacer negocio y no a perder tiempo. Probablemente volvamos a participar en Edifica 2026.
Como éstos, muchísimos testimonios, imposibles de publicar todos, recogen la satisfacción, la huella profunda que el evento dejó en visitantes y expositores, lo cual sin duda veremos reflejado en los datos estadísticos del evento.
Una vez más, Visión Ferretera agradece la oportunidad de estar presentes a la CCHC y a los organizadores del evento, confiando ver más sorpresas, innovaciones y marcas en Edifica 2026.
Un Rio Claro de ventajas hacia una construcción ecorresponsable
Presentes en el pasado Edifica
2024, destacamos en Oferta
Verde este desarrollo ingenioso de investigación de Rio Claro, sus Eco áridos para construcción, creados a partir de la transformación de escoria de acero y hormigón proveniente de derribos.
Sensibilizados por la creciente sobreexplotación de los recursos naturales y la contaminación, en Rio Claro, especializados en el reciclaje industrial, han ido explorando y promoviendo nuevas formas de construir, generando diversos productos innovadores. Dada su reciente participación exitosa en Edifica 2024, en la Plaza de la Sustentabilidad, queremos, en nuestra sección Oferta Verde, transmitir sus proyecciones de crecimiento y expansión.
Visión Ferretera: ¿Cómo nació Rio Claro y su experiencia con los Eco Áridos y sus demás líneas?
Río Claro: Rio Claro nace en 1995 como una empresa de compra y venta de chatarra, para el año 2010 con un bagaje en asesorías, decidimos innovar con productos para la construcción y para ello se requirió llegar a fondos públicos como INNOVA-Corfo, que nos permitió realizar investigaciones para validar la sustitución de los áridos tradicionales por aquellos alternativos que hoy generamos. Desde entonces, han pasado casi 8 años en que hemos perfeccionado nuestro trabajo y hemos sido capaces de
insertar en el mercado un producto innovador como los Eco Áridos RCL®, con la trazabilidad y atributos sostenibles que demandan nuestros clientes. Hoy contamos con áridos artificiales valorizados desde la escoria negra de acero y áridos reciclados valorizados desde el hormigón de demolición y/u obras, ambos productos cuentan con dos sellos de atributo sustentable para la construcción validado por Chile GBC.
VF: ¿Por qué decidió tomar la senda de la ecorresponsabilidad y sostenibilidad con el medioambiente como empresa?
RC: El año 2010 la empresa exige abrir una unidad medio ambiental para cumplir las normativas pertinentes y además vimos como una oportunidad la de unir la investigación con el mundo privado para desarrollar nuevos productos, pero lo que hemos realmente ganado con esta experiencia, es el desarrollo de un nuevo modelo de negocio para Rio Claro, este modelo nos genera una fidelidad a largo plazo con el
cliente y además abre otras líneas de negocios secundarios. Es por ello que durante estos años seguimos con pruebas piloto conjunto a nuestros clientes, con el fin de ampliar esta experiencia entregando toda la trazabilidad exigida.
VF: ¿Cómo es el balance de su experiencia en Edifica 2024? ¿Cómo ha sido la recepción de sus productos?
RC: Apostamos en estar en la Feria desde marzo del 2024 y ha superado nuestras expectativas, dado a que muchos clientes se encontraban también en la Feria presentando sus productos, por lo que hemos podido afiatar las relaciones, y además, fue muy interesante generar nuevos lazos no solo de nuestros productos, sino que a través de nuestro modelo de negocio sobre el Servicio Circular, el cual consiste desde el retiro de sus residuos en los patios hasta el retorno de sus propios eco áridos con sello sostenible para la construcción. Esto nos ha ocupado la agenda de reuniones por más de 2 semanas hasta este momento.
VF: ¿Están en la capacidad de atender con su Servicio Circular la demanda de la Región Metropolitana?
RC: Nuestro producto puede ser distribuido a nivel nacional, pero lo que hace interesante es este Servicio Circular que ofrecemos en la Región Metropolitana, por ahora. En nuestra Planta ubicada en Tiltil reservamos stock de material en estabilizado y gravilla para ser consumido por terceros.
VF: ¿Qué acciones podrían motivar al rubro ferretero para aplicar la ecorresponsabilidad?
RC: La primera acción es ser competitivo, y la sostenibilidad otorga este atractivo, por lo que cumple las exigencias de las normativas y por lo tanto del cliente, destacándose frente a la competencia.
VF: ¿Qué planes tienen para expandir los servicios de Rio Claro en 2025?
RC: Estamos trabajando en valorizar un nuevo residuo sólido como las escorias de cobre en un nuevo árido artificial y para ello estamos revisando documentación que nos exigen las autoridades. Dado a la complejidad de la operación por el momento estamos enfocados en invertir en la Planta ubicada en la región Metropolitana, pero no descartamos recuperar nuestros patios de la región del Maule y Antofagasta para la distribución de nuestros Eco Áridos RCL®.
Visita su web rioclarolimitada.cl, para contacto y conocer más de su Servicio Circular y su propuesta ambiental.
Conoce el “Acero Verde”, inspirado y producido gracias a la economía circular.
En nuestra sección Oferta Verde, compartimos la experiencia de Aceros AZA, quienes, con técnicas de reciclaje amigables con el medio ambiente, logran productos metalúrgicos especializados. Acero Verde es su propuesta de valor para una construcción sostenible.
Con 2 plantas productivas en Santiago y más de 25 centros de reciclajes propios y asociados a lo largo del territorio nacional, Aceros AZA pone a disposición del ecosistema ferretero productos con una de las huellas de carbono más bajas del mundo, aportando a la construcción de un país más sostenible.
Actualmente el acero es uno de los materiales más empleados en la construcción, no tan sólo por su su versatilidad, estética y durabilidad, sino también como símbolo del desarrollo y progreso de la sociedad. Es así como edificios, puentes y otras grandes obras de nuestro país han sido erigidas utilizando este producto.
Además de contar con características técnicas que lo hacen una mejor opción en comparación con otros materiales, Aceros AZA ha ido incorporando tecnología y profundizando un modelo de economía circular que hoy le permite producir barras de refuerzo, perfiles laminados en caliente y
un sistema de fortificación y contención de túneles y taludes, llamado SAFEROCK 2.0, con una huella de carbono ocho veces menor al promedio de la industria mundial.
Esta baja huella de carbono, que equivale a 240 kilos de CO2 por tonelada de acero producido, es resultado de un arduo trabajo que incluye el uso de energías renovables no convencionales y una serie de eficiencias a lo largo del proceso que le permiten a Aceros AZA decir con propiedad que sus productos son de “Acero Verde”.
“En la búsqueda de un futuro mejor, ofrecemos una gama diversa de productos y soluciones de acero que no solo cumplen con los más altos estándares de calidad y normas nacionales vigentes, sino que también son respetuosos con el medio ambiente”, comentó la directora de Chile GBC y jefa de Marketing de Aceros AZA, Sandra Arzola.
Responsabilidad estandarizada: Aceros AZA cuantifica la
Huella de Carbono e impactos ambientales de todos sus productos mediante un Análisis de Ciclo de Vida (ACV). Además, comunica estos resultados de manera estandarizada a través de sus Declaraciones Ambientales de Producto (DAP).
¿Economía circular? Sí. Esto es debido a que, una vez terminada la vida útil de un producto que contiene acero (máquinas, estructuras, barcos, automóviles, trenes, etc.),
AZA recicla ese material, pasando de ser un residuo que eventualmente terminaría en vertederos, a la principal materia prima de sus productos. A menor explotación de recursos no renovables, menor impacto en el medio ambiente, progreso con ecorresponsabilidad, un ciclo virtuoso.
Para más información visita www.aza.cl o escribe directamente a sandra.arzola@aza.cl
ESMALTE AL AGUA SATINADO
El Esmalte Al Agua Satinado de Sipa, se recomienda para pintar superficies como estucos, hormigón, ladrillos, acero galvanizado, Zinc Alum y fibrocemento. Su formulación contiene aditivos que disminuyen las salpicaduras durante su aplicación, mejorando también la nivelación, logrando así un alto rendimiento junto a un excelente poder cubriente, adicionalmente nuestro Esmalte Al Agua
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CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES:
l Libre de Solventes: RESINA 100% PURA .No contiene compuestos volátiles, lo cual hace que sea seguro para el usuario y respetuoso con el medio ambiente.
l Durabilidad Extrema: Resistencia excepcional en aplicaciones de carga y condiciones adversas. RESISTE 150 KG X Cm2 DE ADHESION / 900 ºC / SOLVENTES / COMPRESION HASTA 1000 KG.
l Larga Vida Útil: Cuenta con un vencimiento extendido de 5 años desde su fabricación, manteniendo su eficacia y propiedades de adherencia.
APLICACIONES:
*PEGA *RELLENA *RECUBRE Y ENCAPSULA *RECONSTRUYE.
l Ideal para uniones de materiales como acero, cobre, aluminio, vidrio, madera y plástico rígido.
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l Recomendado para reparaciones de alto rendimiento y de larga duración.
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:
l Tiempo de curado inicial: 30 minutos (dependiendo de la formulación específica).
l Tiempo de curado total: 24 horas.
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l Mantener el envase cerrado cuando no esté en uso para evitar la exposición al aire y humedad.
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l Evitar el contacto con la piel y los ojos.
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