Visión Ferretera-Edic 8 by Vision Ferretera

editorial

edición-dirección

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gerente general Erica Lazo

visionferretera@gmail.com

gerente de producción Niurka Utrera M.

asistente de producción Dubraska Nataly Santis

comercialización en Chile Tamara Díaz

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distribución en Chile David Campos Alvaro Araya S.

comercialización internacional Lazcano Martínez & Asoc., C.A. lazcanomartinez@gmail.com

redacción

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fotografía

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colaboradores ACOMEP S.A.

asesor legal

Daneska Vanessa Guerrero

diseño y diagramación Niriusky Espinoza H. niriusky27@gmail.com

fotolito e impresión Gráfica Andes S.A.

una publicación de

Promociones Lazmar, Ltda. Servicios de publicidad, impresión y edición de revista OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P.R.U.T.: 76.041.363-1 dirección: Avda. independencia 389, Of. 204. Independencia, Santiago - Chile Tlf.: (0056-2) 732.18.06 Celular: (0056-9) 9-927.96.47 www.visionferretera.com Visión ferretera no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

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stamos ya en la edición Nº 8, finalizando el año 2011 y dando paso al 2012, hemos querido en esta edición presentar a nuestros lectores las proyecciones que se piensan de acuerdo a la contingencia mundial y nacional. Este ha sido el tema central desarrollado, haciendo un pequeño análisis de lo ocurrido en la Comunidad Económica Europea, en Estados Unidos y por supuesto en nuestro país. La incertidumbre nos invade, pues como se plantea en el texto existen muchos factores que influyen en la situación económica global, donde cada situación o cada decisión afecta de una u otra manera la estabilidad mundial, es necesario implementar nuevas políticas de acción, para poder comenzar a avanzar y a crecer. Asimismo nos pareció interesante ofrecer un espacio a nuestros clientes, para dar a conocer tanto el trabajo realizado en este año que concluye, y que nos relaten acerca de que esperan para el año que comienza, cuáles son sus proyecciones, amablemente participaron en esta propuesta: Nibsa, Felkos Irwin, Koslan y Williamson En nuestra sección como vender contamos esta vez con el apoyo de Koslan Ltda., con un artículo acerca de cómo seleccionar los elementos que se requieren para una piscina, además agregamos otro artículo a esta sección, como vender una soldadora, todo esto en la línea de orientar a nuestros ferreteros para dar un eficiente servicio a los clientes. En lo que se refiere a los eventos del sector, contamos con varias actividades realizadas por importantes empresas del rubro, entre ellos está el Grupo G7, Fanaloza, Koslan, Chilemat, Bosch. En lo que se refiere a los Tips Ferreteros esta vez hemos desarrollado los siguientes temas: Como soldar, Brocha o rodillo?, hablamos de las herramientas manuales El Serrucho y el Alicate, mencionando sus características y variedades de cado uno. Nuestro Calendario de exposiciones ferreteras o relacionadas con el rubro aparece desde siempre en nuestras ediciones, para informar a nivel nacional e internacional los diferentes encuentros relativos a nuestro tema. Fichas técnicas y Portafolios, secciones ya fijas en nuestras diferentes ediciones, donde nuestros clientes destacan sus novedades o productos estrellas y así logramos orientar a nuestros ferreteros, con los detalles y características técnicas de los diferentes ítems. Para finalizar nuevamente agradeceremos el apoyo que cada uno de ustedes nos ha otorgado, no nos cansaremos de repetir que sin su presencia difícilmente existiríamos. Esperamos que el Año 2012 que ya está prácticamente comenzando venga provisto de muchas buenas energías, sea muy próspero para todos, y por supuesto que sigamos en contacto permanente.

sumario 4

tema central

Proyecciones 2012

Como nadie tiene la verdad en sus manos ni tampoco una esfera de cristal mágica, para adivinar qué futuro nos depara el destino, debemos tener claro que Chile tiene mucho que trabajar

empresa Nibsa - Felkos - Irwin Newel Koslan - Williamson

cómo vender

Elementos esenciales que requiere una piscina

Es por esto que Koslan facilitó algunos tips importantes

fichas técnicas

Datos para adquirir una soldadora

Existen múltiples aspectos a considerar cuando se necesita comprar una máquina para soldar

Armacero - Coflex - Felkos Bash - Irwin - Bahco Fanaloza Nibsa - Gredau Aza Willianson - Melón

Noticias del sector

Acontecer ferretero

eventos del sector

ferrenoticias Volcán Cintac Icha Felkos Gerdau Aza

G7 Fanaloza Koslan Innovar Bosch Chilemat

portafolio

ferretips

Consejos prácticos

Cómo soldar Al pintar, brocha o rodillo? Herramientas: Serrucho y alicate

Bash - Williamson - Fanaloza Nibsa - Armacero - Coflex Felkos - Gerdau Aza - Irwin

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tema central

A partir del segundo semestre de este año, se ha acrecentado enormemente la incertidumbre por el futuro de la economía global, debido primordialmente a la crisis que se vive en la CEE (Comunidad Económica Europea), producido por el incremento de las deudas y déficit fiscal de alguno de los países que conforman esta comunidad y también el debilitamiento de Estados Unidos, marcado claramente en el aumento de la tasa de desempleo

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tema central

Proyecciones D

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ebido a la demora en el reconocimiento por parte de los líderes de la zona Euro, del problema de la deuda, es que se ha llegado a la situación actual. La desconfianza en la economía europea se ha incrementado de tal manera que S & I (Standard & Poor’s), agencia de calificación de riesgo, calificó con “negative credit watch” a 15 países de la zona, entre los cuales se encuentran: Holanda, Luxemburgo, Francia y Alemania, Austria y Finlandia. Para poder tomar una senda que podría llevar a la solución de esta crisis se necesita que Grecia logre descontar en gran medida su deuda, una creíble recapitalización de todo el sistema bancario Europeo. Además son necesarias reformas en las estructuras económicas, que promuevan el crecimiento de los países miembros de la CEE, ajustes fiscales y la creación de fondos para la protección de los países solventes pero con problemas de liquidez. En otro punto del globo terráqueo nos encontramos con Estados Unidos, que en este último tiempo también ha tenido dificultades económicas. Todo parte en los problemas políticos que se han ido incrementando, donde definitivamente los desacuerdos entre demócratas y republicanos, repercuten directamente en la situación económica del país, debido a que no llegan a acuerdos en la toma de decisiones que produzcan mayores puestos laborales. La pugna que tiene el congreso y el gobierno de U.S.A., lo coloca en una situación sumamente vulnerable frente al deterioro de la CEE (Comunidad Económica Europea). En todo caso se necesita la estabilización de ambas potencias para mejorar el crecimiento a nivel mundial. Los efectos negativos respecto a este crecimiento mundial por ejemplo en los temas de empleo, inflación, exportaciones se podrían intensificar en el próximo año, si no se logra corregir las políticas que hasta ahora no han permitido resultados positivos. Y esto es una preocupación generalizada que apuntan y ya se han visto afectados los países emergentes. Nuestro país claramente se encuentra inmerso en este mundo y por supuesto en este panorama. Afortunadamente debido a las políticas monetarias y de índole fiscal con las que se maneja nuestra economía, contamos con herramientas para enfrentar una posible crisis mundial. Lo que se refiere a la TPM (Mantenimiento Productivo Total- Total Productive Maintenence) está en 5,25%, el cual dejaría un amplio margen para bajas, donde otros países ya tienen este valor en “0”. Además Chile cuenta con fondos soberanos por más de 16.000 millones de dólares para desarrollar su política fiscal. Estos argumentos son sumamente importantes frente a una crisis económica mundial, pero no debemos olvidar que Chile en comparación con las grandes potencias, es un pequeño país y

que uno de sus pilares más fuertes en la economía es el Comercio Internacional; un ejemplo relevante es la exportación del Cobre, mineral que se ha visto muy afectado debido a la crisis económica internacional, provocando una baja en su precio. La economía en nuestro país este último tiempo ha sufrido una desaceleración que se esperaba debido al periodo post-terremoto. Dependemos de lo que pase en el extranjero y no sabemos el tiempo que se establecerá esta crisis a nivel mundial, es una incertidumbre pues son muchos los factores que la producen. Algunos piensan que definitivamente se desatará una recesión y se repetirá lo vivido durante el año 2008; otras personas señalan que nunca se concluyó la crisis subprime y solamente estamos cosechando lo sembrado, o mejor dicho lo que no se concluyó debidamente. wen la crisis del año 2008 salimos victoriosos, debemos seguir con políticas gubernamentales responsables, visionarias, un ejemplo para el año 2012 se proyecta que la tasa de inflación anual bordeará el 3%. El cobre es el producto principal de exportación, determina un alto porcentaje en esta materia, este año ya se ha visto afectada nuestras exportaciones, para el año venidero no se ve un incremento en este ítem, por el contrario, se estima que la cifra podría reducirse, debido a una baja en el comercio exterior general por una disminución tanto en la demanda interna como externa y en el menor crecimiento de China (uno de nuestros principales compradores). Se espera además para el año 2012 que la tasa de empleo rodee el 7%, cifra muy difícil de mantener, se necesitan incentivos y mejorar la productividad y así se podría pensar en superar la pobreza y vencer la desigualdad. En el último reporte (Noviembre 2011) de “Perspectiva Económicas” otorgadas por OCDE (Organización para la cooperación y el desarrollo económico), estableció que Chile encabezará el crecimiento del grupo de las naciones que comprenden dicha organización. “La vigorosa recuperación económica de Chile, impulsada por los altos precios del cobre y la reconstrucción posterremoto, ha perdido impulso a medida que los efectos de la desaceleración internacional se introdujeron en la actividad doméstica”, explica la entidad. “Se proyecta que el crecimiento se recupere una vez más en 2013, a medida que la confianza mejora y se normaliza la economía global. La aceleración de la actividad en China -principal destino de exportación de Chile- contribuirá a la aceleración de las exportaciones”, anticipa la Ocde. La entidad espera que el desempleo chileno suba a 7,3% en 2012.

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empresa

El señor Cristián Espinosa Concha, Gerente Comercial de Nibsa S.A., siempre presente desde nuestros comienzos, nos permitió hacerle una entrevista donde se refiere someramente en relación al año que está por terminar, y que espera para el año 2012

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uando le consultamos cuales piensa fueron los principales logros obtenidos por su empresa en el transcurso del año 2011, nos manifestó: “Haber seguido creciendo en todas las líneas de negocios, especialmente en Grifería. Consolidando algunas líneas de productos nuevas. Y haber seguido posicionándonos como la empresa líder en el rubro, por la calidad de los productos NIBSA, que son reconocidos tanto a nivel nacional como internacional”. Acerca de cuáles fueron las principales dificultades que tuvieron que enfrentar durante este año, se señaló que sigue siendo la competencia de productos importados fuera de norma y eso hace que los productos sean más económicos. Refiriéndonos a su rubro dirigido específicamente a las ferreterías a nivel nacional, ¿Cómo ha evolucionado dicha relación?, nos comenta: “Hemos avanzado en tener una cercanía con el mercado ferretero, y es una tarea avanzar aún más en tener una relación más estrecha”. Nos cuenta que: “Hay ferreterías que se atienden directamente con Nibsa y otras que lo hacen a través de distribuidores donde el mix de pro-

ductos que compran les hace más rentable hacerlo con ellos, Llegan a todo lo largo del país, y que han desarrollado puntos de ventas que le han dado muy buenos resultados, porque donde el cliente tiene la opción de elegir han mejorado nuestras ventas considerablemente”. Lo otro que mencionó refiriéndose a este punto es: “Estamos permanentemente capacitando a nuestros clientes y a los usuarios de nuestros productos. Hemos realizado eventos en conjunto con clientes”. Acerca de ¿cuáles son las proyecciones para el año 2012 de su empresa? “Tenemos un presupuesto considerando que no habrá alguna crisis en Europa que pueda afectar las inversiones en Chile. Es ese sentido presupuestamos un crecimiento importante”. Y consultándole específicamente cuales son los objetivos dirigidos al área de ferreterías a nivel nacional para el año 2012, y de qué manera pretenden cumplirlos, es decir que estrategias piensan desarrollar, nos contestó: “Seguir trabajando con las ferreterías a nivel nacional, acercarse más y poder introducir nuevos productos en ese segmento tan importante”.

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empresa

Felkos S.A. Una empresa consolidada en la importación y distribución de equipos de bombeos de origen asiático, confiables y con la mejor relación de precio y calidad, también quiso participar en nuestra revista, y una vez más don Alejandro Falcone Soto, gerente general de la empresa nos contestó amablemente algunas preguntas

Productos eficientes para clientes exigentes

aciendo un análisis del año que está finalizando, ¿cuáles serían los principales logros obtenidos por la empresa? Para Felkos el año 2011 ha sido de un gran crecimiento tanto en ventas como en productos; en el primer ámbito, hemos logrado más que duplicar nuestros ingresos en hidráulica, mientras que en el segundo hemos logrado posicionar nuevas marcas de prestigio como Leo y HCP Pumps, que ayudan a que nuestros clientes y distribuidores tengan mayores y mejores opciones de decisión. ¿Cuales fueron las principales dificultades que tuvieron que enfrentar durante este año? El gran crecimiento que tuvimos sin duda nos provocó algunos problemas de trabajo interno que logramos solucionar gracias al enorme esfuerzo de todos nuestros colaboradores.

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Refiriéndonos a su rubro dirigido específicamente a las ferreterías a nivel nacional, ¿como ha evolucionado dicha relación, respecto a la logística de distribución? Nuestra política de distribución ha sido siempre llegar a todas las localidades donde los clientes nos puedan solicitar productos, llegando incluso a aquellos lugares más recónditos de nuestro país. Por otra parte, hemos realizado un trabajo con cada uno de nuestros distribuidores para potenciar la marca LEO y Felkos, y a colaborar mediante las exhibiciones a la venta de cada cliente. Además, junto con el lanzamiento de la marca LEO, se realizaron capacitaciones en más de 100 puntos de venta desde Arica a Puerto Montt. ¿Cuales son las proyecciones del año 2012 de su empresa? Para el próximo año esperamos convertirnos en la primera opción de nuestros clien-

tes en la categoría “No Italiana”, llegando incluso a desplazar a algunas marcas italianas que no son de buena calidad. Además queremos crecer en productos nuevos y novedosos, que ayuden a crecer las ventas de cada uno de nuestros distribuidores y sean un real aporte para los clientes finales. Específicamente ¿cuales son los objetivos dirigidos al área de ferreterías a nivel nacional para el año 2012, y de qué manera pretenden cumplirlos, es decir que estrategias piensan desarrollar?. Nuestro principal objetivo es posicionarnos en determinado segmento de las ferreterías, atendiéndolos con un mix de producto adecuado para este canal y nuestra especialidad, desarrollando una mejor cobertura de lo que hacíamos hasta el momento. Básicamente nuestro desarrollo pasa por un tema de servicio al cliente, para lo cual estamos desarrollando una serie de actividades destinadas a ello.

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empresa

Lenox Twill

Una historia para contar Lenox Twill es el resultado de la adquisición de Metalúrgica Carlos Barbosa por el grupo norteamericano The Irwin Company en 1982, y compone actualmente el portafolio de Newell Rubbermaid

a filial en Brasil emplea más de 1.000 personas y fabrica sus productos utilizando tecnología de avanzada. Hace varios años la empresa lidera el mercado brasileño de brocas, así como también el mundial, con un amplio y profundo catálogo industrial y profesional, satisfaciendo la necesidad de todos los usuarios. Lenox Twill invierte día a día en tecnología y diseño para ofrecer a sus consumidores calidad, productividad, optimización de los recursos y por sobre todo una marca que lo respalda. En todas sus versiones las brocas Lenox Twill ofrecen la mejor relación costo-beneficio, ideales para los usuarios que necesitan versatilidad de aplicación a un costo bajo. Las brocas de aplicación general HSS presentan una terminación superficial pulida, posee bajo coeficiente de rozamiento y disminu-

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ye la adhesión de la viruta a los filos de corte. El modelo TTX posee recubrimiento superficial de nitruración que aumenta su durabilidad hasta un 30%. Son especialmente recomendadas para materiales abrasivos como hierro fundido. Sus canales con geometría tipo N son rectificados con máxima precisión y simetría, garantizando excelente estabilidad operacional y una eficiente remoción de virutas. Puntas afiladas a 118º permiten trabajar con facilidad una amplia gama de materiales. El diámetro externo es obtenido por el proceso de rectificadora sin centros, con tolerancias h8 y perfecto encuadramiento tridimensional.

Esta serie incluye los modelosTW104 (Din 338 N), TW105 (ANSI B94 11M), TW106 (Din 338 N izquierda), TW114 - Din 338 N (TTX),TW204 - Din 340 N (larga). Un aspecto esencial en la serie TW100 lo constituye el proceso de tratamiento térmico, realizado en ciclos de calentamiento y enfriamiento especialmente programados para obtener la mejor combinación de dureza y tenacidad, lo cual confiere alto poder de corte a los filos y resistencia al desgaste. Poseen canales más amplios, de un 20%, en su geometría, facilitando la remoción de viruta para una operatoria suave y continua. La punta de 118º con afilación

empresa

lubricación y alta remoción de viruta. Serie TW103 / TW203: especiales para perforar bronces y materiales quebradizos, con gran capacidad de remoción gracias a sus canales helicoidales de menor ángulo. Obtienen menor rugosidad superficial, menor esfuerzo de corte. Brocas cabo cónico HSS TW404 / TW414 / TW421 / TW431: obtenidas por el mecanizado integral en acero rápido, sus cabos no son soldados, logrando así excelente rigidez y concentricidad. 100% rectificadas de acuerdo a normas DIN 345 y DIN 341. También, de serie, obtenibles con recubrimiento de nitruro de titanio. Brocas de centrar TW700 / TW730 / TW710 / TW740 / TW720: con ángulos de 60º en la forma A, de 60º y 120º en la forma B y radial de 45º en la forma R. son especialmente diseñadas para realizar centros donde apoyarán los puntos giratorios o el centrado de piezas para tornos automáticos.

cruzada tipo “split point” presenta las siguientes ventajas: • Autocentrado al inicio del agujereado. • Es mejor para perforar chapas con taladros manuales. • Menor esfuerzo de avance por su diseño de núcleo reducido. • Rápida dispersión del calor, aumentando la eficacia del refrigerante. • Menor generación de rebabas a la salida del agujereado. Revestimiento con titanio Los filos de corte son revestidos con nitruro de titanio, con lo que se logra una dureza superficial de hasta 80 HRc, mayor aún

que la del metal duro, al mismo tiempo que reduce el rozamiento con el material mecanizado y por lo tanto obtiene menor generación de calor. Como resultado fundamental se consigue un aumento de la vida útil de la herramienta de hasta 5 veces en comparación con la misma cuando no posee este revestimiento. Podemos ofrecer también otras especialidades como ser: Serie TW102 / TW202 / TW302: con alto desempeño para agujeros profundos, diseñadas con geometría parabólica, núcleo reducido y ángulo de afilado a 130º, lo cual permite acceder a grandes avances, mejor

Brocas para materiales de alta resistencia TW101 / TW201 / TW301 / TW311 / TW321 / TW421 / TW431: construidas con 8% de cobalto esta gama de alta performance es especialmente apta para utilizar en condiciones extremas, desgaste por abrasión y con mejor estabilidad a temperaturas de trabajo elevadas. Hélices construidas con geometría parabólica, núcleo reforzado y con ángulo de ataque de 130º, registran menor esfuerzo aún en las condiciones más difíciles. La presencia de un fabricante de nivel internacional facilita acceder a productos diversificados y probados en las más difíciles condiciones de corte. Conocimiento, investigación e inversión constantes son requisitos que permitirán a los usuarios y comerciantes utilizar los mejores productos del mercado.

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empresa

La confianza que han puesto nuestros clientes en nosotros solo nos alientan a seguir haciendo mejor las cosas, manteniendo la innovación, calidad y competitividad en todas nuestras líneas

n una entrevista realizada al gerente de ventas de la empresa Koslan Distribución, señor Julio Aguirre y haciendo un análisis del año que ya finaliza respecto a los logros obtenidos por la empresa, nos dijo: “Koslan ha logrado por muchos años mantener el liderazgo en el mercado hidráulico, con sus equipos de bombeo y riego. Con un mercado cada vez más competitivo el desafío es reinventarse cada día, buscando soluciones eficientes, nuevos productos y tecnologías. En este sentido, la renovación ha sido uno de los grandes logros de este año, con el apoyo de nuestros proveedores de siempre y también los nuevos, hemos conseguido los más altos estándares de la industria”. En relación a las principales dificultades que tuvieron que enfrentar durante este año, nos señaló: “Ha sido un año movido para nosotros; sequias a lo largo del país, el terremoto en Japón (origen de uno de nuestros principales proveedores) sumado a incertidumbres financieras y cambiarias, han hecho de este, un año de arduo trabajo. En nombre de Koslan agradezco a nuestros clientes y el apoyo entregado y al gran equipo de Koslan gracias por todo su esfuerzo, pues otro año más podemos decir que cumplimos a cabalidad nuestros objetivos a pesar de todas las turbulencias”. Conversando acerca de las marcas que representan, el gerente nos comentó: “Estamos muy orgullosos de nuestros socios comerciales, cada uno de ellos ha sido elegido de forma muy profesional y representan un real valor para nuestros clientes. PEDROLLO líder indiscutido en equipos de bom-

beo nos sorprende con avances tecnológicos en bombas y accesorios con toda una gama de equipos de bajo consumo dotados con motores de alta eficiencia EFF1. GLOBAL WATER con sus estanques hidroneumáticos de calidad superior está dando mucho que hablar, con equipos libres de mantención y cinco años de garantía. Esto son sólo dos ejemplos de la diferencia que hace trabajar con líderes mundiales de la hidráulica. Refiriéndose al rubro de la empresa dirigido específicamente a las ferreterías a nivel nacional, y como ha evolucionado dicha relación, don Julio comentó: “Koslan ha evolucionado para poder atender de mejor manera las necesidades de sus clientes. En este afán hoy el canal de distribución ferretera es tratado en forma prioritaria con una estructura dedicada y cercana a ellos. Queremos ser su soporte, brindarles asesoría y apoyarlos en este mercado lleno de oportunidades”. Y lo que se trata a la logística de distribución hacia las ferreterías, nos contó que Koslan cuenta con una flota propia donde buscan dar la flexibilidad necesaria a los desafíos de hoy. Si bien no hacen despachos a regiones, el equipo de Koslan trata de adaptarse a requerimientos de urgencia con entrega en 24 horas como también a la compleja logística requerida por los centros de distribución. También nos informo que cuentan con distribución a nivel nacional con ejecutivos

comerciales con residencia local a lo largo del país para estar siempre cerca de las necesidades de sus distribuidores y clientes. Además en ferreterías especializadas tienen un stock de gran variedad de modelos con una exhibición atractiva y didáctica para los clientes. Adicionalmente los puntos de venta se potencian con didácticas capacitaciones que realiza el equipo técnico de Koslan a nivel nacional, sumado a esto la pagina web de Koslan cuenta con un completo catalogo y un software seleccionador de equipos Respecto a cuales son las proyecciones del año 2012 de Koslan Distribución, nos dijo: “Seguir creciendo por supuesto. La confianza que han puesto nuestros clientes en nosotros solo nos alientan a seguir haciendo mejor las cosas, manteniendo la innovación, calidad y competitividad en todas nuestras líneas”. Y específicamente acerca de cuales son los objetivos dirigidos al área de ferreterías a nivel nacional para el año 2012, y de que manera pretenden cumplirlos, es decir que estrategias piensan desarrollar, el señor Aguirre señaló: “El mercado de ferreterías se hace cada día más complejo y queremos entregarles las mejores armas para competir en el altamente competitivo escenario actual. Es por esto que Koslan basará el 2012 en el desarrollo de nuevas líneas, complementarias a nuestro negocio principal para así ayudar a nuestros clientes a entregar soluciones integrales”. Año 3 - 2011

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empresa En el marco de nuestra Edición respecto a comentar como se desarrollo el año que está culminando y las proyecciones para el año 2012, contamos con la participación de la prestigiosa empresa Williamson Industrial S.A., su Gerente de ventas el señor Marco Castillo López, tuvo la gentileza de hacer referencia a nuestros planteamientos

aciendo un análisis del año que está finalizando, le consultamos acerca de cuáles serían los principales logros obtenidos por la empresa, Don Marco destacó que: “Lograr crecer por tercer año consecutivo por sobre el 30%.”. Y en relación a cuales fueron las principales dificultades que tuvieron que enfrentar durante este año, nos dijo: “Competencias desleales y guerras de precios por parte de otros distribuidores”. Refiriéndonos a su rubro dirigido específicamente a las ferreterías a nivel nacional, como ha evolucionado dicha relación?, el señor Castillo nos contestó: “Favorablemente, cada vez los ferreteros aprecian aún más a los distribuidores y sus relaciones de confianza de largo plazo”. Hablando un poco de la logística de distribución que mantienen hacia las ferreterías, nos mencionó: “La logística, muy detallada, amplia, tanto en oferta como en el despacho mismo, como son muchos códigos pero algunos productos son de bajo valor, el picking de los productos es lo más caro del proceso, pero el despacho y recepción de los productos es bastante rápido”. A modo de información general deWilliamson y su aporte a las ferreterías, señaló: “ Llegamos a nivel nacional y estamos incorporando 4 vendedores más para aumentar aún más nuestra cobertura. Hacemos mucho por nuestros ferreteros en términos de ayudar con el lay-out, exhibición y promoción de los productos que nos compran y realizamos capacitaciones, demostraciones, participamos en todas las ferias de los ferreteros a nivel local, no sólo en la de MTS o Chilemat, con promotoras, videos, etc.” Consultándole por ¿cuales son las proyecciones del año 2012 de su empresa?, el gerente nos dijo: “Las proyecciones son muy parecidas a las de este año, volver a crecer otro 30%”. Año 3 - 2011

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como vender Cómo seleccionar los elementos que requiere para una piscina

a principal orientación de Koslan es la satisfacción del usuario final, por esto procura abastecer sus líneas de productos desde los mercados más exigentes y con los mejores estándares de calidad, para llevar sus productos a todo el país a través de distribuidores calificados. Asimismo le interesa capacitar por diferentes vías al rubro ferretero, para así orientar adecuadamente al comprador y el resultado de su compra sea satisfactorio. Es por esto que Koslan facilitó algunos tips importantes al momento de comprar una piscina….

para dicho tamaño se recomienda la bomba de 1HP; entonces una bomba de 1,5HP si bien funcionará, estará gastando más energía de la que se requiere, y esta mala elección se verá reflejada a final de mes en su cuenta de la luz. KOSLAN trabaja con la bomba Optiflo de PENTAIR WATER la cual destaca por su eficiencia y elegancia. Adicionalmente, se trabaja con bombas con variador de caudal que se ajustan a su piscina generando un ahorro mayor al 50% en el consumo de energía lo que implica que en el corto plazo se recupera la inversión y adicionalmente contribuye al medioambiente.

Para seleccionar los elementos de piscina debe considerar 4 puntos importantes: 1- Volumen de Piscina Así al calcular el volumen de su piscina se debe considerar el filtrado del agua, por ejemplo: Para una piscina de 4 mtrs x 8 mtrs con una altura promedio de 1,5 metros, se tiene un volumen de 48 m3. Si se quiere que el agua de la piscina filtre en 4 horas (se recomienda un máximo de 8 horas para filtrar toda el agua) el filtro que se necesita es de 12 m3/hr. Así, en nuestros productos puede encontrar el Filtro Sand Dollar de PENTAIR (existen alternativas entre nuestras marcas) que filtra 13,6 m3/hr y que requiere una bomba de 1HP.

3- Mantenimiento de los equipos Pensando en el largo plazo, el cliente debe definir cuanto tiempo pretende tener los equipos y el mantenimiento que requerirán. Es por esto que en KOSLAN trabajamos solo con marcas líderes en el rubro y si se selecciona alguno de nuestros equipos PENTAIR, IML o COOPER estará llevando tranquilidad a su hogar al no tener que pensar en que sus equipos le generarán problemas.

2- Eficiencia Energética de los equipos, para el ahorro en el largo plazo No todas las bombas consumen lo mismo, por lo que una bomba de mayor potencia no siempre es la mejor alternativa. En el ejemplo del punto anterior, se vio que la bomba está dada por la capacidad de filtración del filtro de su piscina, por lo que

4- Accesorios Junto con la bomba y el filtro se debe incorporar accesorios (ver esquema) como: skimmer, drenos, retornos, dosificadores de cloro y puede agregarse a esta lista productos como luces (Incandescentes o LED), juegos de agua, bombas de calor o calefactores si quiere usar su piscina durante todo el año, generadores de cloro (que usan sal de mesa) que no daña sus ojos, piel o pelo a diferencia del cloro tradicional, medidores de pH e incluso usted puede automatizar su piscina y manejarla con control remoto desde su oficina por medio de sistemas inteligentes.

DISTRIBUIDORA KOSLAN LTDA. Lord Cochrane 1691, Santiago, Chile, Telefono (56-2) 422 5300, Fax (56-2) 422 5343 - koslan@koslan.cl - www.koslan.cl

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como vender Datos importantes para adquirir una SOLDADORA

Existen múltiples aspectos a considerar cuando se necesita comprar una máquina para soldar, se trata de un tema bastante complejo, ya que intervienen elementos químicos y procesos físicos con los que muchas personas no están familiarizadas. Si la persona necesita hacer algún trabajo puntual de soldadura, recomendamos contratar a un especialista para hacerlo, la mano de obra contratada para estos fines es costosa, no obstante, esto le garantiza-

or lo general casi todas las necesidades en soldadura se pueden solventar con una máquina pequeña de corriente alterna (AC) llamada soldadura Manual de Metal por Arco (MMA), que usa un electrodo de 2 a 4 milímetros de espesor, desde 140 amperios y pueden llegar hasta 250 amperios, utilizan corriente normal de casa 220 voltios y las puede encontrar también con alimentación combinada de 220 y 380 voltios. Las hay sin ventilador, estas solo las debe usar si son trabajos pequeños, con electrodos de poco diámetro (hasta 2.5 milímetros) y por espacios de tiempo de uso muy reducidos, si va a utilizar electrodos de mayor diámetro (3.2 y 4 milímetros) o las piensa usar por espacios de trabajo más largos, debe comprar una máquina con ventilador que le proporcionará mayor tiempo de uso dado que este ventilador extrae el aire caliente de adentro de la máquina. Hay con ruedas y mango para transportar y su peso varía desde 4 hasta 30 kilos, dependiendo del amperaje. Son ideales para reparaciones en la casa, instalación de

rá un resultado rápido, seguro y económico. Pero si el cliente necesita frecuentemente hacer trabajos de soldadura, o es de esas personas que se encuentran en el perfil de “HAGALO USTED MISMO”, lo mejor es comprar una máquina para soldar, a pesar de que probablemente al principio se tome un tiempo practicando como hacerlo de forma eficiente. Aquí damos algunos consejos que serán útiles para la selección de la máquina para soldar adecuada. rejas, reparación de piezas en taller mecánico, por mencionar las más utilizadas. Dentro del segmento de soldadoras MMA también podemos conseguir máquinas más sofisticadas para trabajos más profesionales o aplicaciones específicas que son las fuentes de poder DC (Corriente continua). Si se va a utilizar electrodos especiales entonces debe comprarse una máquina de estas características Estas fuentes de poder DC (maquina de soldar) son pesadas y de un tamaño considerable, existen soldadoras de quinta generación o soldadoras INVERTER, que pueden hacer el mismo trabajo pero con la ventaja de tener un tamaño y peso reducido, entre 4 a 35 kilos dependiendo del amperaje, son construidas con transformadores de ferrita y totalmente transistorizadas, son capaces de convertir 50Hertz o ciclos en más de 200 mil Hertz o ciclos, lo que las hace muy eficientes, con la ventaja de que el consumo es muy bajo y se pueden instalar prácticamente en cualquier lugar. Son ideales

como vender

para combinar con generadores eléctricos si el sitio donde se va a efectuar el trabajo no tiene red eléctrica, fáciles de transportar y almacenar, aunque son más costosas, si puede, es la mejor opción. Si su necesidad es de producción en serie, debe pensar en una máquina de voltaje variable, que usa un rollo de alambre en sustitución de los electrodos, son las máquinas de hilo continuo o MIG- MAG (metal inert gas o metal active gas) dependiendo del gas de protección que se use, dióxido de carbono, argón, mezcla de ambos o helio. Estas máquinas pueden soldar cualquier material, solo se necesita sustituir el tipo de alambre y el gas de protección. Si la necesidad es obtener un acabado perfecto, entonces se debe pensar en una máquina de soldar TIG (tungsten inert gas), son empleadas también en la industria alimenticia y farmacéutica cuando se requiere pasar líquidos por sistemas de tuberías, ya que en las instalaciones de este tipo, por normas de higiene, no se debe eliminar los residuos de soldadura con esmeriles, se emplea simplemente un acido en el tubo para limpiar los pequeños residuos de soldadura. FUENTES DE PODER PARA SOLDADORAS La fuente de poder, es la fuente generadora de corriente eléctrica creando el suficiente calor para producir la fundicion del metal, esta corriente es mantenida por el arco durante la soldadura. Existen en varios tipos y tamaño de acuerdo a sus necesidades. Las dos fuentes de poder básicas son: • Amperaje Constante. • Voltaje Constante. • Mixto o Combinado, su uso no es muy común. Amperaje Constante: Se usa en soldadoras al arco con electrodos revestidos, arco tungsteno, plasma y carbon, y para soldaduras al punto.

doras automáticas y semiautomáticas con un alimentador continuo de alambre, su fabricación solo es para corriente continua. TIPOS DE FUENTES DE PODER Las fuentes de poder en voltaje y amperaje constante son divididas en dos tipos: • Máquinas Estáticas. • Máquinas Rotativas. Máquinas Estáticas: Consta de un transformador (bobinas) siendo ésta, una fuente de poder estático. Según su alimentación están las soldadoras domiciliarias 220 volt y las industriales 380 volt. Estas máquinas producen corriente alterna en 50 hertz, son livianas y normalmente de bajo costo. La bobina primaria es alimentada directamente de la línea y es transformada en la bobina secundaria por inducción y la corriente de entrada es usada para soldar, que genera las características volt/amperes necesarios para la soldadura donde se produce su fundición. Máquinas Rotativas: Son Motores generadores, estas máquinas funcionan a traves de un motor eléctrico o de combustión interna (se utiliza en terreno). Esta fuente de poder produce corriente continua en baja tensión, generando el calor necesario para fundir el metal. SELECCIÓN DE UNA FUENTE DE PODER Al seleccionar una maquina soldadora se deben considerar cuatro factores: • Que proceso de soldadura se va a emplear. • Cantidad y tipo de corriente. • Voltaje disponible en el sitio de trabajo. • Factores económicos. Esperamos que estos consejos le sean útiles y estaremos suministran-

Voltaje Constante: Es mantener casi un voltaje constante, independiente de su amperaje. Este sistema es utilizado en solda-

do más información en próximas ediciones, igualmente en su ferretería de confianza siempre encontrará la respuesta a sus necesidades.

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eventos del sector

“Cena Finalización de año Grupo G7” G7, Grupo de empresas líderes en sus categorías dentro de los rubros de la industria y construcción, el cual está orientado a apoyar el desarrollo del Canal Ferretero mediante actividades que le entreguen valor a su gestión, generando de este modo beneficios mutuos sostenibles en el tiempo.

El Grupo G7 realizó el pasado 15 de Diciembre en Parrilladas Argentinas Alameda, la cena de finalización de año 2011, en la cual participaron más de 150 ferreteros de la región metropolitana. Durante la cena junto con agradecer la presencia de los invitados se realizó una charla sobre G7, a cargo del gerente de ventas de la empresa Koslan, Julio Aguirre. Posteriormente se dio inicio a una entretenida velada en la cual se realizaron juegos, karaokes y entrega de regalos a cargo del animador de G7 Mauricio Riveros y sus lindas modelos. Las Empresas que componen este Grupo, son: Koslan: Empresa líder en soluciones de eficiencia e impulsión y distribución

de agua, con Amplios conocimientos y experiencia integral en el área industrial y productiva. LP Building Products: Es una corporación americana, líder mundial en la fabricación de productos para la construcción. LP es un proveedor especializado en introducir tecnología, eficiencia y calidad en la construcción de viviendas. ODIS: Empresa dedicada a la seguridad integral y a dar tranquilidad mediante el uso de tecnología de vanguardia y productos de calidad. Grupo Polpaico: Es una de las principales compañías cementeras y hormigón premezclado de Chile. Posee la mayor capacidad instalada de producción de cemento del país, que asciende a 2,7 millones de toneladas anuales.

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SIKA: Sika es una compañía global con una red de subsidiarias a lo ancho del mundo, que se desenvuelve en el campo de las especialidades químicas para la construcción e industria.

TRICOLOR: Con más de 70 años de trayectoria en el mercado nacional, Tricolor ha logrado ser reconocida como la compañía líder en la fabricación y comercialización de pintu-

Presentación

ras decorativas, prestigio que le ha permitido abordar con notable éxito sectores específicos del mercado industrial y de construcción.

colección de baños

2012

sas Fanaloza S.A. presentó para sus marcas Briggs y Fanaloza, en el lanzamiento de su colección de Baños 2012, el pasado 6 de octubre en el Hotel Intercontinental.

Diseños innovadores y ahorro de agua es la propuesta que Empre-

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Entre las novedades Fanaloza se encuentra su nueva LINEA VERDE, constituida por productos ecológicos que ahorran agua; por su parte Briggs mostró innovadores diseños que comprenden color, texturas y formas nuevas, junto a ecología. La nuevas propuestas de la empresa pretenden contribuir con la construcción sustentable a través de sus marcas, las que a su vez están asociadas al Green Building Council Chile Al evento, asistieron empresas constructoras, oficinas de arquitectos, distribuidores y las principales cadenas ferreteras.

Philippe Lecler de Inmobiliaria Siena, Maria Verónica Argandoña y Lorena Chaparro de Chilemat, Rafael Fuster de Ferretería Caupolicán.

Rafael Corces de Punto Maestro, Magaly Emperanza, Emiliano Sironvalle, Olga Cordero y Mauricio Herrera de Constructora Pocuro.

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Visión Ferretera fue invitada el día 06 de Diciembre al Prince Of Wales Country Club, ubicado en La Reina, por la empresa Koslan Ltda., para cubrir una capacitación dirigida a las empresas relacionadas con el rubro de piscinerías. Inicialmente se dirigió a los asistentes el señor Claudio De La Cerda, jefe de local, sucursal Las Condes, , línea de Riego, quien señaló que primero se daría una presentación general de la empresa Koslan Ltda., refiriéndose a las líneas completas de productos y representaciones, a cargo del señor Pietro Scolari, gerente de ventas especializadas, quien inició la exposición refiriéndose a los inicios de Koslan y en que se encuentra en este momento, señalando claramente que “Se encuentran dedicados a las soluciones eficientes para la impulsión y distribución de agua, suministrando equipos de alta calidad, de acuerdo a los requerimientos del mercado nacional”. La presentación se dio desarrollando algunos puntos, como sigue:

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Quienes somos Se refirió a que desarrollan la distribución de marcas líderes en sus mercados. Se encuentran presentes en todo el territorio nacional Su política comercial está enfocada en potenciar a los distribuidores.

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Porque trabajar con Koslan Tienen amplio conocimiento del negocio Desarrollan políticas de distribución muy claras Logísticas (stock y despacho) Orientación al cliente, Estructura Comercial División de distribución División Grandes Superficies (Sodimac, Easy y Construmart) División de Especialistas e ingeniería (dirigidos a instaladores de los productos) División de proyectos División de Servicios (da soporte a las divisiones señaladas).

También el señor Scolari, señalo las Líneas de productos con las que Koslan trabaja y alguno de los Socios Comerciales, como sigue: Línea Hidraúlica Pentair Water - Pedrollo - Zenit - Daishin - Rovatti - Franklin Electric - Varem. Línea Riego Perrot - Watermatic - Green Seasons Signature - Heissner - Nelson - John Deere - Adritec - Antelco - Rain. Línea Electromecánica Pedrollo - Yamaha - Rigo - ABL Sursum - KLN Motors - A-Vibras

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eventos del sector bricación de productos de gestión térmica y estándar, modificados, y armarios a medida para proteger equipos electrónicos sensibles y las personas que los utilizan. Con unos ingresos de alrededor de $ 3 mil millones, Pentair emplea aproximadamente a 14.500 personas en todo el mundo.

Terminada esta presentación de la empresa KOSLAN Ltda., le toco el turno a los representantes de la empresa Internacional Pentair, quienes señalaron generalidades de la empresa, las diferentes divisiones, los diferentes tipos de bombas de velocidad variables, sistemas de sal, controles automáticos y algo acerca de la nueva ley Federal, todo esto con la finalidad de dar a conocer al cliente la nueva línea de productos y nuevas tecnologías, con sus características y beneficios competitivos. Pentair es una compañía global industrial diversificada con sede en Minneapolis, Minnesota. Su Grupo de agua es un líder mundial en productos y sistemas innovadores utilizados en todo el mundo en el movimiento, tratamiento, almacenamiento y disfrute del agua. Grupo Técnico de Pentair Productos es una empresa líder en los recintos y los mercados mundiales de gestión térmica, el diseño y fa-

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Soluciones Sostenibles Pentair evalúa continuamente la manera de emplear prácticas ambientales sostenibles y reducir el impacto de fabricación. Tenemos muchas iniciativas en marcha para conservar y mejorar nuestro uso de energía, agua, residuos y emisiones. Para mantener con esa misión a los líderes de Pentair han apoyado las siguientes iniciativas cuidado del medio ambiente: •

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Cumplir o exceder las leyes y normas que están diseñadas para proteger el medio ambiente y los empleados. Identificar los más rentables y los procesos de energía y uso eficiente del agua para las necesidades de fabricación Seleccionar proveedores que están comprometidos con los estándares éticos y EHS y las prácticas empresariales Desarrollar nuevas tecnologías y soluciones de productos que ayudan a los clientes a resolver problemas de seguridad, la energía y el uso del agua Satisfacer las altas expectativas de nuestros accionistas, clientes, empleados y comunidades en las que operamos. fuente: www.pentair.com

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Novedades Bosch: Herramienta Oscilante Multicortadora, con la más pequeña empuñadura del mercado entrega resultados precisos en una serie de aplicaciones como: cortes, raspados y lijados. También destaca el Martillo Demoledor, aunque es el más liviano existente en el mercado, es a la vez el más fuerte y con menor vibración de su categoría. Permite la mayor tasa de remoción diaria de material por día según ELV (Norma Europea de Medición).

En Industria Cultural de Santiago:

INNOVAR: VITRINA DE INNOVACIÓN EN HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS Por medio de las marcas Bosch, Skil y Dremel, el Grupo Bosch mostró sus últimas novedades para el mercado chileno. Con una apuesta llena de novedades y centrada en la innovación, Bosch, Skil y Dremel -marcas pertenecientes al Grupo Bosch- presentaron en el Centro Industria Cultural de Santiago, la segunda versión de INNOVAR, evento en el que dieron a conocer sus más recientes novedades para el mercado de las herramientas eléctricas disponibles en Chile.

Reconocido a nivel mundial por su alto desempeño y calidad, el Grupo Bosch mostró sus nuevos productos que destacan por dar acabados profesionales a cada uno de los trabajos realizados, motivo por el que son altamente valorados dentro del mundo de la construcción. Los principales protagonistas del evento fueron los invitados de Bosch, Skil y Dremel quienes compartieron una amena velada en la que presenciaron una exhibición en terreno sobre el uso de las herramientas eléctricas y además disfrutaron de un sketch humorístico con la compañía de teatro de Cristina Toco. Durante el evento de INNOVAR, los asistentes pudieron conocer:

Novedades Accesorios: Nuevos discos diamantados, con pestaña más gruesa que permite cortes de alta complejidad. Con tecnología Turbo Speed Slots que lo convierten en 40% más rápido que su competencia. Novedades Skil: Taladro-atornillador, herramienta de menor tamaño y con tecnología ion litio, baterías de larga duración y sin efecto memoria. Novedades Dremel: Nueva herramienta Dremel Trio, realiza tres acciones en un mismo dispositivo: Cortar, lijar y fresar. Próximamente, se lanzará el Dremel Saw-Max, una multisierra para distintos tipos de materiales (Madera, azulejos y porcelana, entre otros) y que es complementaria al esmeril. Nuevas tecnologías INNOVAR es el momento escogido por

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herramientas Bosch para presentar sus novedades y la tecnología que revolucionará al mercado de las herramientas eléctricas. Como Bosch está siempre a la vanguardia, entre sus apuestas, destaca la Herramienta Oscilante Multicortadora GOP 250 CE Professional, que permite realizar diferentes tipos de cortes mediante su innovador mecanismo oscilante y así obtener resultados precisos y fáciles en materiales tan diversos como: Madera, azulejos, tuberías plásticos y perfiles metálicos y no ferrosos, entre otros. También, se presentó el Martillo Demoledor GSH 27 VC Professional, con robustez y larga vida útil, más liviano que su competidor y entrega un 25% menos de vibraciones, lo que a la larga se traduce en un 80% más de horas de trabajo. Contiene protección antideslizante para prevenir caídas y daños, a lo que se suma que tiene la mayor tasa de remoción diaria de material por día según la ELV (Norma Europea de Medición). En cuanto a Accesorios, se pudo conocer los nuevos Discos Diamantados, que a diferencia de lo existente en el mercado, tiene una pestaña más gruesa para hacer cortes precisos y de alta complejidad. En ellos, destacan el nuevo segmento Turbo Speed Slots que lo hacen ser un 40% más rápido y más durable que la competencia. Con bordes mayores que lo tradicional, alcanzan hasta 15mm, según la

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aplicación que se le dé, lo que entrega a la larga mayor durabilidad. Otro punto innovador está relacionado con el embalaje de los discos diamantados, en el se encuentra información auto explicativa, ya que mediante un código de colores se entregan las principales aplicaciones para las que puede ser utilizado. El mundo Skil, dispositivos para profesionales Skil forma parte del grupo Bosch desde 1996 y está orientado al profesional independiente que utiliza sus herramientas como parte esencial de su trabajo. En el último tiempo, se destaca el aumento progresivo que ha tenido en herramientas de apoyo orientadas al trabajo de profesionales. Skil es una de las marcas más fuertes y reconocidas en herramientas eléctricas para profesionales independientes y ostenta tener la herramienta más importante en la historia de la construcción de América, la Skilsaw 77, la primera sierra circular del mundo. Hoy, sus productos contemplan los rubros de la madera, metal, concreto y tecnologías láser. Las líneas más destacadas son las sierras circulares (Skil es el inventor mundial de la sierra circular en 1924), sus taladros percutores montados 100% en rodamientos y la recién lanzada familia de herramientas de banco. Dremel, sistemas de herramientas versátiles En el caso de las Herramientas Dre-

mel, su historia se remonta al primer producto que fue un afilador eléctrico para láminas de afeitar. Pero su gran invención fue el desarrollo de una herramienta de alta rotación, a la que se nombró Dremel Moto-Tool. Compacta, leve e increíblemente versátil, su éxito fue inmediato entre las personas que la utilizaban por ocio o bien para trabajos manuales. Esta herramienta ha recibido muchos nombres tales como: “máquina de bolsillo” o “navaja suiza de bolsillo”. Hoy Dremel comercializa herramientas en todo el mundo. Son más de 17 millones de máquinas en el mercado y este número crece cada día. Con más de 150 accesorios y aditamentos disponibles, el sistema Dremel cuenta con la plataforma de herramientas eléctricas rotativas más versátil del mundo. Durante este 2011, Dremel lanzó al mercado Dremel Trio, un sistema multifuncional que permite realizar tres acciones con la misma herramienta: Cortar, lijar y fresar. Con visión telescópica en la base entrega un total control para realizar múltiples labores, además cuenta con tecnología de corte de 360º que la hacen única en su tipo a disposición en el mercado. Tres veces más liviana y dos más pequeña que una sierra caladora convencional, otorga la posibilidad de cortar más de diez materiales distintos y posee además un sistema completo con línea diversificada de accesorios y adaptadores.

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ENCUENTRO DE CAPACITACIÓN CHILEMAT S.A. Durante los días 16, 17 y 18 de Noviembre se efectuó un encuentro en el Hotel Hilton, organizado por la cadena de ferreterías Chilemat S.A., dirigido a los jefes y encargados de bodega de las diferentes ferreterías que se encuentran asociadas. Los primeros dos días los asistentes participaron en cursos dictados por profesionales de Cidemcap S.A., donde desarrollaron temas como: Administración de bodegas

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Procedimientos para la recepción de materiales

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Almacenamiento y distribución de materiales

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Entrega y despacho

HOTEL HILTON GARDEN INN SANTIAGO AIRPORT

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Documentación de la administración de bodegas

Control de inventario

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Otras actividades de la administración de bodegas.

Partiendo de la idea que en la vida no todo es estudio, sino que también es importante la distracción y los momentos de diversión, el día 17 por la noche disfrutaron de una velada en el Pub Licity, en Cerrillos. El día 18 de Noviembre, todos los invitados de la capacitación fueron trasladados a las dependencias de Chilemat S.A. ubicada en San Bernardo, donde

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eventos del sector se les mostro las diferentes secciones del área de almacenamiento, previamente fueron recibidos por el Gerente General señor Hernán Cornú, quien en un breve discurso manifestó el permanente interés por parte de Chilemat S.A. en propiciar estos encuentros para así dar las herramientas necesarias a sus asociados y actualizar los mecanismos utilizados en el funcionamiento de cada una de las ferreterías participantes.

tomamos en el año 1997, más propensos a desaparecer que a transformarnos en una de las cinco empresas más importantes de Chile en el rubro.y les advierto “Con un sueño Ser la mejor cadena ferretera de Chile ese era el sueño”, después de 15 años puedo sentir que estamos sumamente cerca de cumplirlo… un grupo de 15 personas, trabajamos día y noche, ordenamos, nos sacrificamos hoy somos alrededor de 100 personas…y hemos ganado un gran partido pero no el Campeonato… por eso debemos seguir luchando”.

Asimismo se refirió a la historia de esta empresa señalando: Chilemat partió en el año 1995, y nosotros lo

ENCUENTRO RESULTADO EXPOFERRETERA CHILEMAT 2011 -

Durante los días 3, 4 y 5 de Agosto de 2011, se realizó en el espacio Riesco, la sexta versión de la Expoferretera, organizada por Chilemat S.A., donde una vez más se reunieron los actores más importantes que participan a nivel nacional en el mundo de ferreterías y materiales de construcción, fueron 98 los proveedores que concurrieron y junto con los socios ferreteros, colaboradores y equipo de Chilemat demostraron una vez más el profesionalismo con el que esta empresa ha logrado mantenerse y ha seguido propiciando instancias de nuevos negocios.

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El evento propiamente tal duró tres días, pero los resultados finales se dieron a conocer en grande. Fueron invitados en Noviembre, nuevamente los socios de esta cadena, los proveedores y los trabajadores de Chilemat S.A., al prestigioso Hotel Monticello. Fue el Gerente General señor Hernán Cornú, quien dio inicio a la celebración con un breve discurso dirigido a los presentes, donde el mensaje principal era de inmenso agradecimiento a los proveedores, empleados de Chilemat y en especial a los socios; los cuales son lo que hacen posible lo-

HOTEL MONTICELLO

grar las metas propuestas y permitir estar así, en las ligas mayores….. En este evento, también se realizó la entrega de premios por parte de proveedores a los ferreteros por las compras realizadas en la Expoferretera. Por su parte, Chilemat S.A. sorteo, como estaba previsto, dos camiones y dos grúas horquilla entre sus asociados. El señor Luis Alberto Araya, en su calidad de Sub-Gerente General, informó a los asistentes que el valor facturado como resultado de la Feria de Agosto, al 30 de Octubre fue de $ 9.542.000.000, es decir, un 36% más que la Expoferretera 2010.

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ferretips

Soldar con electrodos en una forma segura Un verdadero profesional en esta materia, solda y corta atendiendo las normativas de seguridad, es por ello que a continuación entregamos los procedimientos esenciales para “Soldar con electrodos en forma segura”

Indiscutiblemente trabajar con soldadura conlleva una serie de riesgos para la salud y para la seguridad personal, por esto que hay que tener sumo cuidado al momento de su ejecución. Por su propia naturaleza, la soldadura produce humos y ruido, emite radiación, hace uso de electricidad o gases y puede provocar quemaduras, descargas eléctricas, incendios, explosiones, proyecciones de esquirlas o partículas a los ojos o el cuerpo, entre otros accidentes. Cuando se trabaja con soldadura es necesario tener en cuenta medidas de seguridad que protejan tanto la cara como el resto de cuerpo y para ello se deben tener los siguientes elementos: •

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Use anteojos de seguridad aprobados con resguardos laterales de protección facial adecuadas al tipo de soldadura específico. Utilice guantes aislantes secos de cuero, delantal de cuero, calzado de seguridad, polainas. Gorro especial de cuero para evitar quemaduras y cortes en el cuero cabelludo.

Igualmente es necesario tomar otros tipos de medidas de seguridad al trabajar con soldadura, como: • Nunca se distraiga mientras trabaja • Vigilar donde caen las chispas o material fundido El lugar de trabajo debe estar situado en un lugar bien ventilado, con suficiente movimiento de aire para evitar la acumulación de humos y gases tóxicos o las posibles deficiencias de oxígeno. Cuando el lugar de trabajo no tenga estas características de ventilación natural será obligatorio soldar con un sistema de ventilación forzada. • • • •

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No toque el electrodo con la mano desnuda. No use guantes mojados o deteriorados. Revise constantemente las conexiones, cables y herramientas Aleje del área de trabajo los materiales volátiles y explosivos

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No enfríe las pinzas porta electrodos con agua. No utilice lentes de contacto mientras trabaja

Puede ser peligroso usar filtros o lentes de un grado de protección demasiado elevado (demasiado oscuro), porque esto obligaría al operario a mantenerse demasiado cerca de la fuente de radiación y respirar humos nocivos. Los ayudantes de soldadores o las personas que permanezcan en las zonas donde se efectúan trabajos de soldadura deben ser protegidos. Debido a que el herrero cada vez se ha preocupado más de su seguridad, a conllevado a que las ferreterías en nuestro país se han surtido de todos los equipamientos necesarios. Diferentes marcas de productos, importados , de fabricación nacional, en fin gran variedad existe en la actualidad, lo importante es no escatimar en seguridad, ya que indiscutiblemente el humo, la luz, las chispas son en su mayoría residuos que afectan directamente al trabajador cuando este no se protege adecuadamente. Aunque algunas de estas medidas o accesorios sean incómodos, es mejor prevenir que curar…

ferretips ¿Pintar con brocha o con rodillo?

¿Brocha fina o ancha?, ¿de cerdas sintéticas o naturales?, ¿con mango corto o largo? ¿rodillos de lana o goma espuma?, ¿pelo largo o corto?

Depende del tipo de superficie, del tipo de pintura y de la comodidad que se exija. En esta entrega le contamos todo lo que debe saber sobre las herramientas básicas de un pintor: la brocha y el rodillo. Tanto la brocha como el rodillo tienen características que los diferencian y relacionan en ciertos trabajos. El pintar con brocha o con rodillo y que tipo, lo va a determinar la superficie que usted va a pintar. Con las brochas… se puede obtener un buen resultado final, y si escoge una de buena calidad, la tarea de pintar avanza más rápidamente y se obtiene un mejor resultado con menos dificultad. Así que es mejor comprar una buena brocha desde el principio, y mantenerla en buen estado para que su vida útil se prolongue. En principio, las brochas grandes son más adecuadas cuando se trata de cubrir grandes superficies, mientras que las más pequeñas lo son para remates o bordes.

¿Sintética o natural? Se suelen distinguir las brochas sintéticas (con cerdas de poliéster o nailon) de las que tienen cerdas naturales (de cerdo, jabalí). Unas y otras pueden utilizarse con toda clase de pinturas, aunque las sintéticas se limpian más fácilmente y sus cerdas suelen ser más duradera y de mayor flexibilidad. Las brochas con cerdas naturales permiten una mayor adherencia de la pintura a la pared. De igual forma puede adquirir brochas que combinan ambas fibras porque permite un alto rendimiento y un excelente acabado y aprovechamiento de la pintura. Mucha diversidad En las ferreterías y tiendas especializadas, existe una gran variedad de brochas, dependiendo de las formas, grosores, tamaños y para aplicaciones diferentes. Planas, redondas, puntiagudas, acodadas..., siempre abra una que se adapte a la superficie que debe pintar. Las acodadas, por ejemplo, son muy

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ferretips adecuadas para pintar en rendijas difíciles, pero, para la mayoría de los usos, una brocha plana sirve perfectamente. Tampoco es necesario comprar pinceles muy finos para conseguir un buen acabado en los bordes; una brocha redonda o plana puede hacer la misma función y, además, será más rápida en superficies grandes. En algunas ferreterías, las brochas suelen clasificarse en cuatro grupos: para pinturas plásticas, para esmaltes acrílicos, para esmaltes sintéticos y para barnices y otros productos de mantenimiento de la madera, de esta manera les será mucho más fácil adquirir la brocha indicada para el tipo de trabajo que la necesite. Con el rodillo… se pueden realizar trabajos rápidos en superficies de gran tamaño, de forma pareja y con pocas manos de pintura. Primero hay que dar una mano de forma vertical y luego de secar otra horizontalmente para evitar marcas; por último la capa final en el mismo sentido que la anterior. Necesitará contar también con rodillos pequeños y no muy anchos para pintar zócalos y puertas. Existen extensiones para rodillos imprescindibles para pintar el techo. Recuerde que en la aplicación de pintura en los techos, deberá escurrir bien el rodillo para evitar salpicaduras y goteo. No puede utilizarse en rinconeras o ángulos.

de ventanas y puertas, persianas, gabinetes o guardapolvos, debido a que al trabajar con ella se logra mayor precisión y se puede controlar de mejor forma la cantidad de pintura que transporta, evitando el chorreo y goteo excesivo. Un rodillo, en cambio, es mejor para superficies planas y grandes, como las paredes tanto de interiores como de fachadas exteriores ya que cubre con mayor rapidez las áreas y con una extensión es posible llegar con mayor facilidad a los sitios en altura. Otra alternativa: Los aplicadores o almohadillas…, son herramientas suficientemente versátiles como para ser usadas en el interior o exterior y son ideales para todo tipo de superficies, pinturas y fondos. Están diseñados para ser usados en grandes y pequeñas superficies e igualmente forman parte de las alternativas a la hora de decidirse por las herramientas para pintar. Son especialmente prácticos para pintar orillas, borde de madera, ángulos, etc. Cubren sin problema las esquinas en donde no puede entrar el rodillo y vienen en formas y modelos especialmente diseñados para trabajos específicos.

Para cada tipo de pintura necesitará distintos rodillos: Los rodillos de lana sintética o natural se usan con pinturas al agua o plásticas en paredes de mampostería o yeso. Los de pelo largo son los mejores con pinturas acrílicas o vinílicas sobre paredes irregulares, Las de pelo corto son ideales para paredes lisas. En las paredes interiores dan mejores resultados los rodillos de pura lana natural, sus acabados son más parejos. Los rodillos de goma espuma son ideales para pinturas sintéticas con acabados brillantes; se pueden usar en todo tipo de superficies y el acabado es una textura picada. Los rodillos con textura: se usan para obtener terminaciones con texturas. Se los reconocen por tener figuras con relieve, no cubren la pared totalmente son meramente decorativos. En conclusión, una brocha es preferible para pintar marcos

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• Almohadilla Pinta Cantos o Rematador: es un rectángulo, tiene dos rodillos pequeños en un borde y en los otros tiene pequeñas guías plásticas que sirven para trazar líneas rectas. • Almohadilla de Paleta: están diseñados para pintar en áreas y superficies con formas y tamaños difíciles. Se usa en marcos de puertas y ventanas y en general en áreas pequeñas con formas complicadas. • Almohadilla Pinta Rincón: su forma triangular está especialmente diseñada para pintar esquinas interiores. • Almohadilla para pintar: es de forma rectangular y tiene un ajuste que le permite deslizarse de izquierda. Está diseñada para ser usada en superficies amplias, tanto interiores como exteriores Los complementos infaltables: No pueden faltar una escalera, periódicos o plástico para tapar muebles, trapos viejos, espátulas, cinta para enmascarar de distintas anchuras, lentes protectores, guantes de látex finos, distintas lijas, pasta para tapar imperfecciones, y por supuesto la pintura de su preferencia.

ferretips El Serrucho

Historia De acuerdo con una leyenda griega, el primer serrucho fue creado por un niño llamado Perdix quien, mientras era aprendiz de su tío, fue inspirado a crear esta herramienta al mirar la espinade un pez. El serrucho, al hacer más sencillo el corte de madera u otros materiales, permitió a los humanos construir de todo. Más allá de la leyenda, los ancianos egipcios usaron serruchos hace más de 5.000 años atrás. Recién en 1777, Samuel Miller patentó en Inglaterra el primer serrucho circular. Forbes recuerda que en algún momento del 1900 un residente de las Montañas Apalaches hizo música apartir de un serrucho. Estas melodías fueron muy populares en los Estados Unidos entre 1920 y1930.

Variedades y utilización de estas sierras Las herramientas en carpintería han avanzado mucho aunque

para determinadas labores sesigue acudiendo a herramientas obsoletas. Es el caso de las sierras de mano, también llamadas serruchos, se utilizan para serrar tablas de diferentes tipos, en función de los cuales será necesario disponer de un tipo de sierra u otro y entre las más habituales estánlos serruchos de costilla. Puede haber diferentes tipos dentro de los serruchos de costilla, pero todos ellos se utilizanpara realizar trabajos de precisión. Se caracterizan sobre todo por tener unas hojas relativamente delgadas y un dentado fino, lo que la hace especialmente útil para trabajar sobre madera de chapeado, molduras y paneles delgados. De todas formas el elemento distintivo de este tipo de sierras es la franja de metal, que en cualquiera de sus modalidades llevan sobre la parte superior de la hoja. La función principalde esta franja de metal es mantener recto el serrucho, a la vez que facilita el corte como consecuencia del peso. En función de la longitud de la hoja existen diferentes tipos de serruchos de costilla.

Serrucho de costilla tradicional Es el modelo más grande de entre los serruchos decostilla, (entre 250mm y 350mm de longitud de hoja y de 13-15 ppi). Es recomendable para multitud de aplicaciones, para cortar listones y grandes ensambles.

Serrucho para cola de milano Versión reducida del modelo tradicional, (hoja de 200mm y16-22 ppi.), sirve para cortar ensambles finos en maderas duras.

Serrucho para cola de milano con codo Está pensado para cortar espigas caladas y otros elementos similares.

Serrucho de precisión Es un serrucho de costilla en miniatura, con 26 ppi, utilizado especialmente para realizar cortes en piezas delicadas.

Serrucho miniatura Es muy apropiado para la construcción de todo tipo de maquetas. La versión más fina de este tipo de serruchos presenta un dentado en sus hojas que alcanza los 33 ppi. Esto provoca que no se puedan afilar las hojas, se pierda el filo y tengan que ser reemplazadas por otras nuevas.

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ferretips El Alicate Significado de la palabra alicate La palabra alicate o alicates tiene su origen etimologico de la voz árabe al-laqqat, que significa ”tenaza” y sugiere la idea de coger-sostener, atenazar. En algunos países se le denomina pinzas. Pertenece a la familia de herramientas de sujeción. Historia Su nacimiento fue en Europa, en el año 2000 antes de nuestra era. Existe un grabado antiguo en que se observa al DIOS griego Hephaistos-Hefesto (Dios de la forja), en su fundicion o herrería, utilizándolas para sujetar los objetos al rojo vivo que moldeaba a golpes, sobre un yunque.Con el tiempo esta herrramienta ha tenido una gran difusión, modificándola y adaptándola a cada necesidad desde tenaza con mango extensible (apto para sacar piezas al rojo vivo de la fragua) hasta una herramienta versátil, universal y pequeña ideal para su manipulacion.

Partes del Alicate El alicate se compone de tres partes fundamentales: n Cabeza n Articulación n Mango Cabeza Es la punta del alicate donde se encuentra la mandíbula para sujetar la pieza, aquí es donde recae la fuerza ejercida por el mango. La cabeza del alicate es la parte más pequeña y se encuentra en la parte anterior a su articulacion. Articulación Es la unión del mango, a través de un pasador o un eje mecánico cilíndrico remachado, donde se produce la movilidad del mismo para su óptimo manejo. Su función es la de servir de apoyo a ambas piezas (cabeza-mango) y de generar movilidad, para cierre y apertura de la mandíbula, su diseño debe cumplir con las normas de seguridad para su manipulación. Mango: Aquí es donde se genera la fuerza que le imprime el usuario transmitiéndola a la cabeza a través de su articulacion, es la parte de la herramienta que permanece en contacto con el usuario. Por ello es que su diseño debe ser anatómico, de facil manipulación, debe ser revestido con un aislante (generalmente en caucho) para cumplir con las normas de seguridad (aislante).

TIPOS DE ALICATES ALICATES COMBINADOS O UNIVERSALES Es aquel que puede ser utilizado para diferentes labores y consta de tres partes: Una pinza plana fuerte y firme, mandíbula estriada (cuyo objetivo primordial es brindar seguridad en la sujeccion del objeto que se manipula) y de un sector de corte situado entre la punta y la articulacion diseñada especialmente para cortar alambres y cables. De acuerdo a su tamaño lo hacen ideal para su transporte por ejemplo en un maletin. ALICATE DE PUNTA PLANA Tal como su nombre lo indica su cabeza es plana, ligeramente estriada. Su función es la de pinza, sujeccion de piezas y alambres, cables. Muy adecuado cuando se trabaja con soldaduras. ALICATE DE PUNTA REDONDA Su cabeza es una punta cónica, lo que es ideal para doblar cables, alambres, anillos,

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cadenas en general, muy utilizados por eléctricos, orfebres y joyeros. Alicates de corte (cortante) Su funcion es: corte de cable y alambres muy usados en electricidad. Sus cuchillas donde se produce el corte deben ser de acero de buena calidad garantizando su durabilidad. Mango anatómico y aislado para 1000 watts. ALICATE PELACABLE Su diseño es para ser utilizado en electricidad, es una herramienta que consta de orificios calibrados (AWG) según el conductor a manipular. Su objetivo es eliminar solamente el aislante dejando el cable descubierto. Es decir es específico para eliminar la proteccion aislante que envuelve al conductor eléctrico. ALICATE PERFORANTE (SACABOCADO) Muy usado por los talabarteros para perforar el

cuero a tratar, consta de un anillo giratorio en el cual estan insertados protuberancias ahuecadas de diferentes diámetros en toda su periferia. Su objetivo es realizar perforaciones de diferentes medidas en cuero o cartón. ALICATE DE PRESION (Cayman) Esta herramienta es de acero su mango es sin protección, consta de un perno de regulacion para la abertura o cierre de la mandíbula y un mango de apreté, para una fijación permanente (cumple la función de prensa, la cual es contante, lo que permite trabajar con ambas manos, mientra se sujeta al objeto), ideal para sujetar piezas a soldar, aflojar pernos trabados, rebeldes etc. ALICATE EXTENSIBLE (Pico loro) Debido a su mango anatómico y largo lo hacen ideal para sujetar piezas debido ha que se ejerce mayor fuerza en sus mandibulas.Consta de un sistema corredizo para regular el tamaño de la abertura.

A単o 3 - 2011

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A単o 3 - 2011

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ficha técnica

ARMACERO INDUSTRIAL Y COMERCIAL S.A. Calle Interior Nro. 700 Panamericana Norte Km. 17 1/2, Lampa, Santiago de Chile. Mesa Central: (56-2) 544.9906 - Fax Ventas: (56-2) 738.9320 - www.armacero.cl Año 3 - 2011

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ficha técnica Lavamanos Lavaplatos Flexible - Vinilo

CONECTOR FLEXIBLE PARA AGUA Material

Datos Técnicos

Fabricación

Material de Fabricación Trensado ....... Vinilo Reforzado Manguera .... Hule EPDM Espiga .......... Cobre (Patente en México N° 203206) o Latón. Férula ........... Latón Niquelado Tuerca .......... Latón Niquelado o Resina Acetálica. Empaque ..... Cónico de Hule. Glosario de Conexiones

Medidas y Aplicaciones

½ T.H.I.

3/8 COMP.

½ A.M.

Definiciones Roscas T.H.I. ...... Tuerca Hilo Interior COMP .... Tuerca compresión A.M. ....... Tuerca ajuste manual de resina acetalica. Recomendaciones • • • •

Recuerde cerrar el suministro de AGUA. Asegurese de que las roscas en las que va a conectar su COFLEX esten bien limpios. Apretar media vuelta después de ajustar con la mano. Verificar que no existan fugas.

Representante: Ingrid Ramos Sucre 2560 Oficina 06 Ñuñoa, Santiago de Chile Cel.: (56 9) 9041 0637 - Tel.: (56 2) 785 9522 - iramosg@coflex.com.mx - www.coflex.com.mx [40]

Año 3 - 2011

ficha técnica

Bombas

Verticales Multietapas Bombas Verticales Multietapas - Serie LVR

FELKOS S.A., Sargento Aldea No 1407, Santiago Centro. Santiago - Chile. Tel.: (56-2) 442.5403 - www.felkos.cl Año 3 - 2011

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ficha técnica

BASH DISTRIBUCION, Pedro León Ugalde 1464, Santiago-Centro. Fono: 241 2200, anexo 209 o 213, fax: 241 2250. www.bashdistribucion.cl [42]

Año 3 - 2011

ficha técnica

10CR®

TIPO/MODELO

5WR® 70WR® 10WR®

7R® 10R®

RR®

aplicación Fijación a superficies metálicas planas, circulares o hexagonales. Apta para doblar alambre Fijación a superficies metálicas planas, circulares o hexagonales. Apta para doblar alambre Permite máxima fijación de las cerraduras y superficies planas o hexagonales Sujeción de tubos de cobre, sujeción temporal de grifos o mangueras donde hubiese goteo de líquidos o gases

Mecánicos, Carpinteros, Construcción Civil, Metal-Mecánico y Servicio Doméstico

6LN® Permite extraer objetos de las superficies estrechas, difíciles de alcanzar

uso

para cortar alambre

Industria de Refrigeración y Construcción Civil

Industria de Metal-Mecánica, Electrónica, Talleres Mecánicos y Servicio Doméstico

9R® Diseñada para soldar o para mantener fijas las piezas de formas irregulares

Hojalatería, Industria Mecánica e Instalaciones Hidráulicas

11R® Mordazas versátiles de gran apertura, capaces de sujetar diversas formas 20R®

Fijación de tubos y cambio del filtro de aceite en los vehículos

Hojalatería, Industria Mecánica y Mantenimiento

Talleres Mecánicos y Estaciones de Servicios

NEWELL RUBBERMAID. Av. Del Parque 4680 Oficina 403 Ciudad Empresarial Huechuraba - Santiago – Chile Teléfono: (56-2) 940-2500 Año 3 - 2011

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ficha técnica

www.bahco.com [44]

Año 3 - 2011

ficha técnica

Visiítanos en: www.fanaloza.cl Año 3 - 2011

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ficha técnica

Cercos 3D SISTEMA MODULAR 1,11 m y 1,30 m de altura

• Postes de acero de sección cuadrada pintados verde. • Tapa de PVC. • Sistema de fijación protegido mediante proceso de inmersión en zinc

ACCESORIOS DE SISTEMA MODULAR DE CERCO 3D ARMACERO® • Postes de acero de sección cuadrada galvanicado o pintado • Brazo Poste para embutir • Tapa de PVC • Fijación Pintada o Galvanizada para Remache • Fijación Pintada o Galvanizada para Perno • Fijación Jumbo • Fijación Pintada o Galvanizada para Remache • Fijación Pintada o Galcvanizada para Perno • Abrazadera de Seguridad • Remache • Perno Coche • Tuerca de Seguridad

ARMACERO INDUSTRIAL Y COMERCIAL S.A. Calle Interior Nro. 700 Panamericana Norte Km. 17 1/2, Lampa, Santiago de Chile. Mesa Central: (56-2) 544.9900 - Fax Ventas: (56-2) 738.9320 - www.armacero.cl [46]

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ficha técnica

FICHA TÉCNICA TEMPORIZADA Línea: Temporizada Descripción: Llave Lavatorio Código: Q322000-00 Terminación: Cromo Cartucho: Temporizado Aireador: Estándar Presión trabajo recomendada: 3 bar Consumo por pulsación: 1,3 lt por pulsada a 3 bar. Ahorro de un 70% máximo. Se calcula en base a grifería estándar de 22 lt/min. Tiempo Corte: 10 segundos, estándar Accionamiento: Mecánico Garantía General: 5 años Peso: 0,760 kg Certificación: Cesmec Origen: Italia

NIBSA S.A. Juan Griego 4429, San Joaquin, Santiago. Fono 56(2) 489 8100. Fax 56(02) 489 8101 www.nibsa.com Año 3 - 2011

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ficha técnica

Producto Trefilado

Malla Hexagonal USOS FRECUENTES • Jaula de aves, conejos y animales pequeños. • Protección de cultivos forestales, huertos y parrones. • En construcción para estuco. • Fabricación de paneles interiores • Refuerzo de cercos o rejas • Otros cierres perimetrales menores.

Alturas

(mts)

0,60

0,80

1,00

1,20

1,50

Diámetro bwg

Carga Ruptura (kg)

Largo Rollos (mts)

Tipo

Abertura (pulg.)

Peso (kg x m2)

3/4 X 22

3/4

0,36

1 1/2

0,30

1 X 21 1 1/2 X 20

Gerdau AZA S.A., PLANTA RENCA, La Unión 3070, Renca. Santiago de Chile. Código Postal: 8640194 Fono central: (56-2) 641 8683 - PLANTA COLINA, Panamericana Norte Km. 18 1/2, Colina. Santiago de Chile. Código Postal: 7464522. Fono central: (56-2) 641 8683 - www.gerdauaza.cl [48]

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ficha técnica

Huinchas y cintas 1431003

1431107

1431005

1431110

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1431401

1431402

1432010

1432015

1432030

NOMBRE

1432031

1432060

1432050

USOS

CODIGO

Hoja de acero recubierta en Mylar que protege la vida útil de la huincha hasta 10 veces mas. Caja metálica

Casero y Profesional

1431003 - 1431005 1431107 - 1431110

Hoja de acero recubierta en Nylon, punta magnética, caja plástica Bi-material.

Profesional, carpintero metálico

1431401 - 1431402

Huincha Global Plus

Hoja de acero recubierta en Nylon, caja plástica Bi-material.

Profesional

1431203 - 1431205 1431208

Cinta Larga de acero

Hoja de acero recubierta en Nylon, caja plástica y rebobinador manual

Profesional

1432010- 1431316

Cinta Larga de FV

Cinta de fibra de vidrio, caja plástica y rebobinador manual

Profesional

1432015 - 1432030 1432050

Cinta de fibra de vidrio, caja plástica con mango y rebobinador manual

Profesional, geomensura

1432060 - 1432031

Huincha Power Lock en 3-58 y 10 mts

Huincha Pro en 3 y 5 mts

en 3-5 y 8 mts

en 15 y 30 mts

en 15-30 y 50 mts

Cinta Larga de FV con carril en 30 y 60 mts

DATOS

WILLIAMSON, S.A., Av. Vicuña Mackenna 2375, San Joaquín. Fono: (56 2) 386 6200 email: contacto@williamsonindustrial.com Año 3 - 2011

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ficha técnica

Adhesivos cerámicos Melón Morteros y su línea de adhesivos cerámicos Presec, posee productos para los diversos tipos de revestimientos discontínuos tales como: azulejos, cerámicas, porcelanatos, piedra pizarra, mármol, etc, en distintos formatos y para distintas superficies. Las finas arenas que componen estos adhesivos permiten lograr consistencias muy similares a la de las pastas. Además, los buenos resultados de adherencia que obtienen nuestros productos, se deben a la mezcla de aditivos especiales en el proceso de fabricación, el cual es estrictamente chequeado por el departamento de control de calidad de Melón Morteros.

La línea de adhesivos cerámicos se compone de los siguientes productos: Adhesivo Cerámico Normal (W12): Diseñado para la instalación de azulejos y cerámicas en muros y pisos rígidos, en zonas interiores y exteriores, con o sin presencia de humedad.

maños, en superficies rígidas y flexibles. La instalación se puede realizar en muros y pisos, en zonas interiores o exteriores, con o sin presencia de humedad.

Adhesivo Cerámico Flexible (W13): Diseñado para la instalación de porcelanatos de tamaño pequeño y cerámicas de gran tamaño, en superficies rígidas o semiflexibles. La instalación se puede realizar en muros y pisos, en zonas interiores o exteriores, con o sin presencia de humedad.

Pasta Cerámica Normal (X02): Adhesivo en pasta diseñado para la instalación de azulejos, cerámicos, porcelanatos de tamaño pequeño, granito u otro revestimiento similar. Apto principalmente para muros interiores sin presencia de humedad en superficies rígidas y flexibles.

Adhesivo Máxima Adherencia (W14): Diseñado para la instalación de porcelanatos, piedra pizarra, gres, cerámicas, mármoles y todo tipo de revestimientos pétreos de distintos ta-

Fragüe Impermeable: Adhesivo en polvo diseñado para sellar juntas entre azulejos, cerámicas, porcelanatos, mármoles, granito, mosaicos, entre otros. Se encuentran disponibles en 19 tonalidades.

Av. Ochagavía 11491, San Bernardo, Santiago-Chile. Fono: (02) 490 90 00 presec@melon.cl, www.melon.cl [50]

Año 3 - 2011

A単o 3 - 2011

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ferrenoticias

Aislación térmica y acústica para las viviendas:

Concluye con éxito gira de Volcán para dar a conocer soluciones térmicas y acústicas En total, fueron más de 220 los profesionales que asistieron a las actividades realizadas en seis ciudades del país. Fuente: Profactory

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Año 3 - 2011

Antofagasta, Calama, Concepción, Copiapó, San Felipe y Temuco fueron las ciudades que visitó el equipo técnico de Cía. Industrial El Volcán, en el marco de la gira para dar a conocer los nuevos productos y soluciones constructivas destinadas a otorgar aislación térmica y acústica en las viviendas. En total, fueron más de 220 los profesionales, entre arquitectos, constructores, técnicos y jefes de proyectos, que fueron capacitados por expertos de las áreas Técnica, de Desarrollo y Acústica de Volcán. En cada una de estas 6 ciudades, el equipo de Volcán dio a conocer las características de la nueva línea de productos que está formada por Volcapol, un laminado para mejorar la aislación térmica de los muros

envolventes; Papel Ranurado Escalonado, una plancha de fibrocementos para revestimiento exterior de viviendas; VolcoGlass, una nueva plancha a base de yeso, con revestimiento de lámina de fibra de vidrio en sus caras y Volcanita XR. Enrique Hepner, Jefe del Departamento Técnico y de Desarrollo de Volcán, señaló que este tipo de actividades reflejaron “una gran necesidad de recibir estas charlas por parte de profesionales y técnicos del mundo de la construcción, sobre todo en las ciudades más alejadas de Santiago, donde son escasas las oportunidades que tienen de estar informados de las novedades de materiales y soluciones constructivas”. Además, comentó que “los

asistentes hacen preguntas o comentarios que surgen de sus experiencias, con lo cual el intercambio de conocimientos se enriquece y nos confirma que lo que hacemos es lo que necesita el cliente”. En materia de proyectos para el 2012, el Jefe del Departamento Técnico y de Desarrollo de Volcán señaló que mantener el contacto con los principales actores de esta mercado es importante y no descarta mantener en el futuro este tipo de actividades.

Contacto de Prensa Tatiana Donoso G. Tel. (56-2) 9537243 Cel. (56-9) 73005220 tdonoso@tandemestrategia.cl

ferrenoticias de productividad. Además, otra de las ventajas es que se puede usar acero en la construcción de toda la vivienda, utilizándose mecanismos estructurales, paredes y muros”.

Alternativas para la construcción:

Cintac dictó Conferencia Técnica sobre sistema de construcción Metalcon La actividad estuvo dirigida a profesionales del Servicio de Vivienda y Urbanismo Metropolitano. Fuente: Profactory

Con la finalidad de dar a conocer sus nuevos productos enfocados a cubiertas y revestimientos, Cintac realizó una charla técnica donde se abordaron temas de estructura, orientados al diseño y cálculo estructural, usos y detalles constructivos, elementos complementarios,

ensayos de fuego, acústicos y de reglamentación térmica para construcciones. La actividad -organizada por Profactory- estuvo dirigida a arquitectos y constructores del Servicio de Vivienda y Urbanismo (SERVIU), quienes pudieron conocer los nuevos productos y las ventajas de éstos, además de actualizar sus conocimientos con

respecto a las ventajas que presentan las estructuras de Metalcon al momento de construir. Según Andrés Weinreich, experto del Departamento Habitacional de Cintac, “utilizar perfiles de acero en la construcción de viviendas permite aumentar la velocidad de construcción, lo que se traduce en un aumento

A los productos que ya existen, se suman nuevos elementos que serán dados a conocer en una serie de charlas técnicas en distintas ciudades de Chile. “En Talca se dará inicio a la difusión de los nuevos productos de cubierta Cintac. De ahí recorreremos las ciudades de Concepción, Temuco, Valdivia, La Serena y Santiago. La idea es dar a conocer los nuevos productos y la rapidez al momento de instalarlos”, señala Andrés Weinreich. Informaciones respecto a las próximas fechas de este ciclo de charlas, en: contacto@profactory.cl www.profactory.cl

Contacto de Prensa Tatiana Donoso G. Tel. (56-2) 953 7243 Cel (56-9) 81571866 tdonoso@tandemestrategia.cl

Se reprograma fecha de Encuentro de Construcción y Energía La nueva fecha de la actividad será el jueves 12 de enero de 2012 en el Hotel Intercontinental. Fuente: Profactory Para el día jueves 12 de enero de 2012 en el Hotel Intercontinental, fue reprogramado el 3er Encuentro Nacional de Construcción y Energía: Edificación Sustentable, el cual tratará temáticas como el panorama nacional e internacional en materia de construcción

sustentable, las políticas públicas que posee nuestro país actualmente, la importancia de los materiales y su aporte a las edificaciones, entre otros. Asimismo, se mostrarán casos de éxito de construcciones que han aplicado la

Año 3 - 2011

[53]

ferrenoticias eficiencia energética y que les ha permitido obtener la Certificación LEED®, y se realizarán demostraciones constructivas de materiales y soluciones innovadores disponibles en el mercado. Entre los expositores cabe destacar a instituciones como la Agencia Chilena de Eficiencia Energética (AChEE), Chile Green Building Council e Idiem, además de las empresas

Bercia, 3M, Gerdau Aza, Hebel, Hunter Douglas y Sustentank. La actividad, patrocinada por la AChEE, el Comité de Especialidades de la Cámara Chilena de la Construcción, Chile Green Building Council, Colegio de Ingenieros de Chile, Idiem y Portal Minero, está dirigida a departamentos de estudios de empresas constructoras e inmobi-

liarias, organismos públicos, empresas particulares, arquitectos, diseñadores, ingenieros, constructores civiles, inspectores técnicos, personal de obras, y de control de calidad.

nental (Av. Vitacura 2885, Las Condes, Santiago). Informaciones e inscripciones a través del mail energia@profactory.cl, el teléfono (562) 3348823 o http://www.profactory.cl/mai-

El 3er Encuentro Nacional de Construcción y Energía: Edificación Sustentable se llevará a cabo el jueves 12 de enero de 2012 desde las 08:30 hrs. en el Hotel Interconti-

ling/2011/construccionEnergias Contacto de Prensa Tatiana Donoso G. Tel. (56-2) 953 7243 Cel (56-9) 81571866 tdonoso@tandemestrategia.cl

ICH participa en panel de Gestión Sustentable de Infraestructura en el ICMPA Aspectos relacionados con la importancia de la evaluación del ciclo de vida y la forma en que los pavimentos de hormigón pueden contribuir al desarrollo de una infraestructura sustentable fueron algunos de los temas abordados

En el marco del 8vo Congreso internacional de Gestión de Infraestructura Vial (ICMPA – International Conference Management Pavement Asset), realizado recientemente en Santiago, se desarrolló el panel de discusión sobre Gestión Sustentable de Infraestructura, en el cual participaron expertos internacionales que se refirieron a la relevancia y pertinencia del tema de la sustentabilidad en relación con la infraestructura. Uno de los expositores de la actividad fue el jefe del área de pavimentación del Instituto del Cemento y del Hormigón de Chile (ICH), el ingeniero Mauricio Salgado, quien participó dentro del grupo de panelistas, tenien[54]

Año 3 - 2011

do la oportunidad de exponer su visión sobre el tema, así como aspectos relacionados con la importancia de la evaluación del ciclo de vida (LCA) y la forma en que los pavimentos de hormigón pueden contribuir al desarrollo de una infraestructura sustentable. Mauricio Salgado explicó las tendencias mundiales que actualmente se manejan para la evaluación y consideración de temas ambientales, tales como la reducción del CO2, la eficiencia energética, las emisiones que producen efecto invernadero, el fenómeno de “isla calor”, entre otros. También explicó como los pavimentos de hormigón cuentan con tecnologías y desarrollos que contribuyen a mitigar y

reducir los efectos negativos que afectan el medioambiente y la manera de hacer un uso más óptimo de recursos con beneficios considerables y cuantificables, aprovechando las ventajas que ofrece contar con este tipo de pavimentos en las carreteras. En el foro, Salgado invitó a que “en la animosidad de desarrollar una infraestructura sustentable se comience por definir criterios y me-

todologías aplicables al contexto local, que ponderen estos aspectos, de modo de que sean considerados en la toma de decisiones y en la evaluación de proyectos de inversión”. La presentación del ICH en este Congreso se puede descargar en www.ich.cl Contacto de Prensa Natalia Ugarte nugarte@vc.cl Periodista Vértice Comunicaciones. Tel (56 2) 699 4912 Cel. 8 8994548

ferrenoticias ma de búsqueda, que permite filtrar los resultados según diversas categorías, entre ellas empresa proveedora, tipo de producto, tipo de certificación LEED® y créditos. Por otra parte, en el Portal Verde Chile GBC se podrá encontrar el listado de proyectos chilenos que se encuentran registrados para obtener la Certificación LEED®, así como los proyectos que ya cuentan con dicha certificación.

que un proyecto de construcción sea sustentable. El Portal Verde Chile GBC www.portalverdechilegbc.cl

Lanzado por Chile GBC:

Portal Verde será la nueva plataforma de búsqueda de productos LEED® Tendrá un completo directorio de soluciones y servicios que contribuyen a que un proyecto de construcción sea sustentable. Además, tendrá información sobre los proyectos registrados y Certificados LEED® en Chile. Fuente: Chile GBC

Con el objetivo de consolidar su labor como promotor y desarrollador de la construcción sustentable, Chile Green Building Council lanzó su Portal Verde,

una herramienta que busca reunir en un solo lugar el mundo LEED® en Chile gracias a un completo directorio de soluciones y servicios que aportan a

es una plataforma para que todas las empresas puedan mostrar sus productos a través de las Fichas Técnicas LEED®, las cuales son elaboradas por Chile GBC según su contribución a la construcción sustentable en nuestro país.

Asimismo, los usuarios encontrarán información útil respecto a los tipos de certificación que se pueden aplicar en nuestro país, los pasos para obtener la certificación, información estadística sobre tendencias, actividades de capacitación, entre otros. Cabe señalar que las construcciones certificadas LEED® en Chile han tenido un aumento considerable entre el año 2010 y 2011.

Cada Ficha LEED® entrega información sobre la cantidad de puntos que este producto entrega a un proyecto, los créditos LEED® a los cuáles el producto aplica, información general del producto y la empresa que lo provee, así como las certificaciones adicionales que pueda tener.

A principios de este año había alrededor de 50 edificios inscritos y actualmente hay 100. Por su parte, los edificios certificados eran solo dos o tres entre 2009 y comienzos de 2011, mientras que ahora ya contamos con 12.

Para acceder a estas fichas, el Portal Verde Chile GBC cuenta con un completo, fácil y amigable siste-

Contacto de Prensa Tatiana Donoso G. Tel. (56-2) 953 7243 Cel (56-9) 73005220 tdonoso@tandemestrategia.cl

Más información en www.portalverdechilegbc.cl

Año 3 - 2011

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ferrenoticias Nueva incorpporación a Felkos, S.A.

Felkos S.A. importador y distribuidor de bombas para agua, accesorios hidráulicos, herramientas de jardín, equipos para la construcción y maquinaria agrícola, incorporó a partir de noviembre del presente año, para complementar su equipo de trabajo, un nuevo gerente comercial, el Sr. PATRICIO BARRIA LEHYT, quien será el encargado de encabezar un grupo de trabajo, venta y promoción técnica, que brindará cobertura a lo largo del país a todas las ferreterías. Patricio cuenta con una

amplia experiencia en el mercado ferretero, destacándose como Gerente de Categoría de la red Ferretera MTS a cargo de Gasfitería y productos para el hogar. El año 2012, Felkos S.A. espera convertirse en la primera opción para sus clientes entregando productos de primera calidad a precios inmejorables, además de incorporar nuevos productos y desarrollando mejor cobertura en cada uno de los locales, para aumentar las ventas de cada uno de sus clientes.

Gerdau Aza ayuda a combatir la delincuencia Por séptimo año consecutivo, Gerdau AZA facilita sus instalaciones para colaborar con la lucha contra la delincuencia. En esta ocasión, 6.893 armas de fuego, entre revólveres, pistolas, fusiles y ametralladoras, fueron fundidas en el horno de arco eléctrico de la empresa y convertidas en barras de acero para la construcción. La ceremonia estuvo presidida por el ministro de defensa, Andrés Allamand y por el Fiscal Nacional, Sabás Chaguán, quienes presenciaron cómo el cargamento era fundido a 1.600 °C, asegurando que estas armas nunca más pudieran hacer daño a alguien.

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Al respecto, el ministro Allamand señaló “Este proceso de destrucción es muy importante porque, de alguna, manera esto significa que se va a sustraer del circuito criminal un número muy importante de armas”. El secretario de estado, además, agradeció la colaboración de Gerdau AZA e indicó que “desde el año 2004, esta empresa realiza una gran contribución al permitir

utilizar su tecnología, que es de alto nivel, para la destrucción de este armamento”. El 60% del cargamento provenía de proceso judiciales, es decir eran armas incautadas a delincuentes. El 40% restante correspondía a armamento que estaba en manos de particulares y que fue entregado voluntariamente para su destrucción.

Tanto el ministro de defensa como el fiscal nacional, informaron que se está trabajando para agilizar los trámites necesarios para poder destruir las armas que se encuentran en custodia y eliminar definitivamente el peligro que ellas significan. También llamaron a la población a no armarse y confiar en los organismos de prevención, como es Carabineros, para su protección.

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Año 3 - 2011

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lio Nueva línea Discos de corte y desbaste para metal Súper AR 312 Comercializa:

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portafolio Eficiencia enérgetica NIBSA es la marca pionera en Chile en la incorporación de productos para Ahorro de Agua y Energía. La ampliación de estas líneas de productos, le ha permitido participar en grandes proyectos que incorporan el Concepto de Eficiencia Energética, soluciones globales con productos de marcas líderes a nivel mundial

Grifería Eficiente NIBSA

para el

Ahorro

Agua

Energía

Toda la Grifería NIBSA incorpora Aireadores y Reguladores de Flujo Eficientes para el Ahorro de Agua y Energía, de acuerdo Norma Chilena, NCh 3203. Las Líneas de Grifería Electrónica y Temporizada SLOAN de Nibsa, tienen alto estándar de calidad y eficiencia, para lograr en cualquier tipo de sitio público excelentes niveles de Ahorro.

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Reguladores

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¡Seguro a la primera! Representante: Ingrid Ramos Sucre 2560 Oficina 06 Ñuñoa, Santiago de Chile Cel.: (56 9) 9041 0637 - Tel.: (56 2) 785 9522 - iramosg@coflex.com.mx - www.coflex.com.mx

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portafolio BOMBAS

INDUSTRIALES Felkos lanza su nueva línea de productos industriales

Felkos S.A. representante exclusivo en Chile de LEO PUMPS, amplió su gama de productos al ingresar al mercado de bombas industriales. A partir de noviembre de este año se encuentra disponible una nueva línea de bombas industriales y de obras civiles marca LEO, entre ellas bombas centrifugas normalizadas y bombas centrifugas de doble impulsor. Algunos productos de esta nueva línea son: La serie LVR, es una bomba centrifuga vertical multietapa, diseñada para trabajar en las más exigentes condiciones. Su diseño ahorra espacio, facilita su instalación y mantención y entrega un servicio continuo sin fallas. La serie XST, es una bomba centrifuga normalizada, diseñada para la circulación y transferencia de agua limpia, no agresiva químicamente y otros líquidos. Es adecuada para suministro de agua e irrigación, circulación de agua en sistemas de aire acondicionados, así como también para el uso en equipos auxiliares.

Felkos SA, Sargento Aldea Nº 1407, Santiago Centro, Santiago-Chile - Fono: (56-2) 442.5444 - www.felkos.cl

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Año 3 - 2011

Caimán VISE-GRIP® con corta alambre Tornillo de ajuste de presión exacta • Gire el tornillo para acomodar la pieza de trabajo y ajustar la presión • Permanece ajustado para el uso repetido

Dientes endurecidos •Diseñados para sujetar desde cualquier ángulo •Puntiagudos para Corta máxima durabilidad

Aleación alambre

(algunos modelos)

de acero

de alto grado

• Tratado térmicamente para máxima durabilidad

Gatillo

de liberación

protegido (algunos modelos)

• Protege contra la liberación inadvertida • Suelta rápidamente

Newell Rubbermaid. Av. Del Parque 4680 Oficina 403 Ciudad Empresarial Huechuraba - Santiago – Chile Teléfono: (56-2) 940-2500

Línea de Trefilados Gerdau AZA ofrecemos la más completa línea de productos trefilados (clavos, alambres, mallas) destinados a abastecer los mercados de la Construcción Civil, el Agro, la Minería y la Industria. Ponemos a su servicio toda nuestra experiencia y productos de calidad comprobada, junto con la capacidad de nuestros profesionales. Con nosotros, usted tendrá la seguridad de contar con un stock permanente, gracias a una exigente gestión en logística, con una cobertura nacional y entregas oportunas. Clavos Clavos Corrientes, Clavos Terrano, Clavos Volcanita, Clavos Tapiceros, Clavos Helicoidal para Pallet, Puntas, Clavos para Techo Doble Sello, Clavos para Techo Doble Sello 5V, Grapas Galvanizadas, Grapas J. Alambres Alambre Galvanizado BCC, Alambre Galvanizado ACC para Viñas, Alambre Galvanizado BCC para Viñas, Alambre Recocido BCC, Alambre Recocido Bobinas de Enfardar, Alambre de Púas Torsión Simple. Mallas Malla Cuadrada Galvanizada, Malla Hexagonal Galvanizada. Gerdau AZA S.A. PLANTA RENCA La Unión 3070, Renca.Santiago de Chile. Código Postal: 8640194, Fono central: (56-2) 641 8683 - PLANTA COLINA, Panamericana Norte Km. 18 1/2, Colina. Santiago de Chile. Código Postal: 7464522 - Fono central: (56-2) 641 8683 - www.gerdauaza.cl

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portafolio Hormigones predosificados secos PRESEC

Melón Morteros y sus más de cien productos Presec, han sido creados para cubrir las distintas necesidades de nuestros clientes. Estos se agrupan en las siguientes familias: Morteros: Pega, Estucos, Pisos, Reparaciones; Hormigones: Fastcrete y Homecrete; y una completa línea de Adhesivos Cerámicos. Los hormigones predosificados y envasados secos, son desarrollados con áridos de menor tamaño a lo habitualmente utilizado en hormigones, lo que mejora notablemente la trabajabilidad del producto y la compactación del mismo. Este tipo de productos nace de la necesidad de nuestros clientes cuando se encuentran imposibilitados de recibir camiones mixer en sus faenas por temas de espacio u otro tipo de restricciones, o cuando las faenas a realizar son un poco más

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Año 3 - 2011

pequeñas de lo habitual para lo cual no siempre es necesaria la presencia de un camión mixer. En retail hay disponibles dos tipos de hormigones: Presec H01 Fastcrete y Presec H02 Homecrete. Presec H01 Fascrete es un hormigón formulado con acelerador de fragüado que permite el tránsito liviano prematuro a las dos horas de aplicado el producto. La formulación de ambos hormigones se encuentra libre de cloruros lo que minimiza el riesgo de corrosión de las enfierraduras. En sus formatos envasados resultan muy adecuados para obras de remodelación o de difícil acceso.