Q W Zambrowie o marce

producent z podlasia na rynkach europy nowe spojrzenie na markę

Podlasie to prawdziwe zagłębie producentów osprzętu i akcesoriów dla maszyn rolniczych, jednak to wyroby firmy z Zambrowa, dla wielu rolników stały się wręcz synonimem ładowaczy czołowych. I choć produkty powstające w Inter-Tech nie tracą na popularności, to jej zarząd, po latach, zdecydował się na odświeżenie marki.

al. wojska polskiego 100 18-300 zambrów tel. +48 86 225 22 40

www.intertech-agro.pl sekretariat@intertech-agro.pl

Choć firma kojarzona jest głównie z wysokiej jakości ładowaczami czołowymi, to jej oferta jest znacznie szersza. Chronologicznie najstarsza jest linia Smart z osprzętem i akcesoriami, takimi jak: chwytaki, łyżki, krokodyle, transportery czy skrzynie wysokiego załadunku. Wkrótce potem do produkcji włączono sztandarowy produkt – linię Loader, na którą składają się, produkowane na podstawie własnych projektów, ładowacze czołowe. Nie mniej popularne były (i nadal są) produkty z linii Orange – maszyny komunalne. Później zaistniały wyroby kierowane ściśle do rolników: linia Green – maszyny zielonkowe oraz Blue – maszyny polowe. Teraz przyszła kolej na najbardziej zaawansowany technologicznie profil działalności Inter-Tech – linia Silver, czyli wozy asenizacyjne.

Odświeżenie marki to proces złożony i niosący ze sobą spore ryzyko, jednak na tak silnie nasyconym rynku producenckim, niezbędny. Stąd też ryzyko wzięła na siebie linia najsilniej kojarzona z marką, czyli Loader. Ładowaczy czołowych w Zambrowie rocznie powstaje ok. 2.000 szt. i każdy, kto ma szansę dostać się na teren zakładu wie, że bieżąca produkcja nie zapełnia placów na długo, co jest najlepszym dowodem, że zbyt na produkcję jest.

Ładowaczami czołowymi, wbrew pozorom nie są zainteresowani wyłącznie mali producenci rolni, choć też to oczywiste, że ci rolnicy szybciej wybiorą ładowacz czołowy za kilkanaście tysięcy złotych, niż ładowarkę teleskopową, której koszt może wahać się między 100-200 tys. zł. Rolnicy którzy potrafią liczyć pieniądze, a bieżące wydarzenia wyraźnie wskazują, że takich jest przeważająca większość, traktują ładowacze czołowe jako celowe uzupełnienie posiadanego parku maszynowego. Zastosowanie ich w gospodarstwach średnich i dużych producentów rolnych zmniejsza obciążenie nowoczesnych i kosztownych ładowarek. – Droga ładowarka raczej nie wjedzie na pole, zwłaszcza teraz, na przedwiośniu, kiedy w wielu miejscach nadal stoi woda – mówi Piotr Jankowski, właściciel firmy Inter-Tech. – To zadanie dla ciągnika z agregatowanym ładowaczem czołowym. W codziennej pracy, w normalnych warunkach pogodowych, sprawdzi się równie dobrze przy wywozie obornika, siana, słomy czy przerzucaniu ziemi. Przy wszystkich pracach, przy których może odciążyć inne maszyny i urządzenia.

Ładowacze czołowe marki Inter-Tech zdobyły rynek jakością, trwałością i solidnością

|Na surowcach w firmie nie oszczędza się, utwardzana stal, wysokiej jakości powłoki ochronne i podzespoły sprowadzane od renomowanych dostawców europejskich są gwarantem jakości i trwałości. PODLASKIE AGRO

wykonania. W ofercie firmy są od ponad 10 lat i jak dotąd żaden nie wrócił do producenta. Inter-Tech zatrudnia na chwilę obecną kilkaset osób, w tym skład serwisowy, który i tak większą część czasu spędzają przy linii produkcyjnej.

Jak tłumaczy nam Piotr Jankowski, jakość produkcji jest wynikiem polityki firmy, która kształtowana jest od lat. – Stawiamy na podzespoły wysokiej jakości od dostawców europejskich – podkreśla. – W naszych produktach stosujemy wysokogatunkową stal utwardzaną, hydraulikę i przewody sprowadzamy od czołowych europejskich producentów, m.in. z Włoch. Nie przewidujemy w dającej określić się przyszłości stosowanie produktów i podzespołów sprowadzonych np. z kierunków azjatyckich.

Wiele firm próbuje radzić sobie w kryzysie tnąc koszty produkcji, stosując w swoich maszynach tańsze zamienniki. Dla firmy, która swój byt rynkowy opiera na wizerunku marki, takie działania są nieakceptowane. – Jako firma zdajemy sobie sprawę, że w kryzysie podejmowane są działania trudne, ale kryzys skończy się wczesnej lub później, a odbudowa wizerunku firmy, opieranego na jakości produkcji i odzyskanie zaufania klienta, potrwa całe lata – zaznacza Piotr Jankowski. – Oszczędności rzędu kilkudziesięciu złotych nie są tego warte. Jesteśmy w stanie negocjować ceny z dostawcami, ale nie widzimy możliwości montowania w naszych maszynach tańszych i w domyśle – słabszych jakościowo – komponentów. Rolnik nie zwraca uwagi na przewody czy złącza, ocenia całe urządzenie. A praca w gospodarstwie rolnym ma charakter

|Piotr Jankowski, właściciel firmy z pracownikiem przy linii produkcyjnej.

permanentny, nasze ładowacze używane są codziennie, przy dużym obciążeniu, w środowisku agresywnych czynników biologicznych i w różnych warunkach atmosferycznych. Nie ma trudniejszego egzaminu dla sprzętu.

A jest o co walczyć. Marka Inter-Tech wypracowała sobie opinię wśród użytkowników nie tylko w Polsce. Odbiorcami firmy z Zambrowa są praktycznie wszystkie państwa europejskie. Jak mówi nasz rozmówca, łatwiej wskazać rynki, gdzie ich maszyny i urządzenia nie docierają. produkcji, bo to, w oczach swoich odbiorców, – Dla rolników średniego pokolenia pro- firma już ma. Zarząd Inter-Tech zdecydował dukty marki Inter-Tech stały się wręcz syno- się na kampanię w której szczególny nacisk nimem ładowacza czołowego – mówi Artur będzie położony na działania pro ekologiczne Gąsiorowski, właściciel firmy handlowo-usłu- i pro środowiskowe. Praca z nowym pokolenie gowej Maszrol. – To bardzo dobrze odbiera- ładowaczy z linii Loader, będzie odznaczać się na marka, zwłaszcza przez rolników, którzy zmniejszonym zużyciem paliw pochodzących na co dzień, intensywnie z niego korzystają. ze źródeł nieodnawialnych, większą optymaTrudno o lepszą weryfikację posiadanego lizacją i ergonomią stosowania, co wpłynie sprzętu. Nic też dziwnego, że ich użytkowni- na zwiększenie jakości i szybkości pracy, ale cy pytają się w punktach dealerskich o inne także zmniejszenie zużycia opon ciągników, maszyny tego producenta. mniejsze obciążenie przedniego zawieszenia.

Proces odświeżania marki napotyka Mniejsza masa ładowaczy zwiększy mobilność na pewne trudności, bo nie będzie opierał się podczas pracy, przy ograniczeniu zużycia mana zwiększeniu ergonomii, trwałości i jakości teriałów pędnych. Sfinalizowane zostały prace nad designem urządzeń – ich odbiór wizualny zmieni się – wszak maszyny rolnicze też kupowane są oczami… Inter-Tech inicjując zmiany, chce zwrócić się wprost do użytkowników o opinie i wnioski co do tego procesu. – Nasza firma chce konsultować się z użytkownikami – mówi Piotr Jankowski. – Ci którzy używają nasze maszyny i urządzenia na co dzień, wiedzą o nich równie dużo jak ich projektanci. Spostrzeżenia które do nas docierały wcześniej były niezwykle trafne. Stworzymliśmy adres poczty elektronicznej ankieta@intertech-agro.pl przeznaczonej wyłącznie do bezpośredniego kontaktu z naszymi odbiorcami, gdzie każdy będzie mógł się swobodnie wypowiedzieć co do naszej produkcji. Nie zaniedbamy też portali społecznościowych, w tym miejscu zapraszam wszystkich zainteresowanych na nasze konto na facebook’u czy youtub’e, sami mogą się przekonać, jak bardzo marka jest aktywna także w świecie wirtualnym.