Print Plus by Andrii Yanovych

СЛОВО РЕДАКТОРА

Особая тема

Время выходить на рынок

коммерческого вывода стр. 52 «Цифра» – авангард конвергенции Мы давно не писали о рынке цифровой печати – в том смысле, что, ка саясь разных аспектов этого рынка, не посвящали ему целый номер. От дельный цифровой номер – наша дань конвергенциальному характеру рынка полиграфических услуг. «Цифра» – она как лакмусовая бумажка, да к тому же и движение относительно новое – не наносное и в плесе ни веков не захлебнувшееся. Одна из составляющих конвергенции – потолкаться, побороться за место под солнцем, а еще – вобрать в себя все лучшее, чем путь полиграфии ознаменовался до нас, чем живет се годня, то есть это квинтэссенция будущего. Вот атрибутивные характе ристики «цифры»! За два с половиной года, прошедших со времени нашего предыдущего опыта, на рынке цифровой печати изменилось многое, хотя базовые принципы работы остались прежними. Что же поменялось? Претерпела некоторые изменения расстановка сил основных дистрибуторов, более явственной стала конвергенция, в которую «цифра» вступает с офсетным, флексографским и другими способами печати. В менее глобальном смысле повысился уровень конкуренции, более четким стало позиционирование операторов рын ка цифровой печати, претерпели изменение модельные ряды большин ства производителей. Практика показала необходимость выработки базовых принципов продажи услуг цифровой печати как предпосылки дальнейшей экс пансии на рынок полиграфии Украины. А будущее персонализации наши эксперты видят не столько в совершенствовании оборудования ведущих производителей, сколько в активизации продаж в условиях насыщенного рынка и наличия определенной группы товаров у по требителя. Движущими силами персонализации станут дополнитель ные сервисы, четкое сегментирование целевых аудиторий. Напоминаю также, что ведется подготовка очередного справочника «Полиграфия Украины» – уникального издания, объединяющего инте ресы субъектов полиграфического рынка. Выйдет «Полиграфия Укра ины» к сентябрьским выставкам «Полиграфия» и REX. В этом году пользователей справочника ожидает немало приятных сюрпризов – в рамках основополагающего принципа «Постоянная дополнительная ценность». Итак, по всем вопросам участия в справочнике обращайтесь в редак цию по телефонам (044) 537 04 52, 494 40 79. С уважением, Игорь Агарков

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Репроцентр «Делай вывод» (компания «Мега Полиграф Сервис») известен практически любому полиграфисту Киева. Открывшись в 2004 году, за короткий срок компания превратилась в крупнейший в Киеве репроцентр, имеющий две технические площадки на разных берегах Днепра и круглосуточно обслуживающий более 350 самых разных заказчиков.

В НОМЕРЕ

стр. 20

«ПАК Экспо 2007»: упаковка упаковке рознь. С 29 февраля по 2 марта в выставоч ном центре «Киев Экспо Плаза» прохо дила уже восьмая выставка «ПАК Экс по 2007» Киевского международного контрактового яр марку и Клуба упа ковщиков Украины.

Новости

Мир полиграфии ........................................... 8 Выбор оборудования.................................... 10 Бумага........................................................ 18 Материалы .................................................. 19 Мир полиграфии

«ПАК Экспо 2007»: упаковка упаковке рознь .............................. 20 Брифинг «Терема» ....................................... 24

стр. 26

Широкоформатные решения для инженерно" конструкторского документооборота. «ЛДС» совместно с представительством Xerox провели семи нар на тему «Широ коформатные реше ния для инженерно конструкторского документооборота».

Широкоформатные решения для инженерно конструкторского документооборота............... 26 Просвещение от УПГ ..................................... 28 Разрушая стереотипы.....................................29 Модная синтетика ......................................... 30 Комплекс оборудования в А2Print ................... 32 Тема номера

«Цифра» бывает разная. Сегментирование рынка цифровой печати ....... 34

стр. 34

«Цифра» бывает разная. Сегментирование рынка цифровой печати. Цифровая печать медленно, но уве ренно проникает практически во все сферы изготовления полиграфической продукции.

стр. 56

Цифровое оборудование: маркетинговые составляющие. В этом материале мы коснемся факторов, в значительной мере обеспечивающих продажу цифровых печатных машин, в том числе особенно стей маркетинговых стратегий различных производителей.

Продавцы и маркетологи о рынке цифровой печати.............................. 42 Особая тема

Время выходить на рынок коммерческого вывода. CtP BasysPrint UV Setter 710HS в репроцентре «Делай вывод»........................ 52 Полиграфический маркетинг

Цифровое оборудование: маркетинговые составляющие ........................ 56 Допоможіть відкрити світ людям з обмеженням зору. Комп’ютерні технології не зможуть витіснити брайлівські друковані видання ...................... 62 Видання для незрячих. Нотатки з Республіканського будинку звукозапису і друку ...................................... 66

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

В НОМЕРЕ

Тема номера

Цифровая печать медленно, но уверенно проникает практически во все сферы изготовления полиграфической продукции. Не обошла эта тенденция стороной и нашу страну.

Апрель_2007

«Цифра» бывает разная стр. 34

Учредитель и Издатель «Агентство «Стандарт» Главный редактор Игорь Агарков Ответственный секретарь Дизайн Верстка Дизайн обложки Менеджеры по рекламе Литературное редактирование Редактор Авторский коллектив

Телефон редакции Реклама и распространение: PR"отдел

Адрес редакции

Регина Владимирская Андрей Янович Александр Кохан Виталий Онищенко Людмила Ольшанская Ксения Панченко Людмила Никитина Антон Юдин Игорь Агарков Елена Баздырева Анна Баранова Диана Вакулич Регина Владимирская Юрий Кирилюк Владимир Маик Вероника Резник Антон Юдин (044) 537 04 52 Рекламное агентство «С Нетворк» Лидия Колотова (044) 494 40 79 (044) 248 89 76 pr@web standart.net г. Киев, 03680 ГСП, ул. Соломенская, 5, оф. 1011

E"mail agarkov@web standart.net Подписной индекс: 23650 Цветоделение Репроцентр «Делай вывод» Отпечатано в типографии Standart Digital Print

Киев, ул. Ушинского, 40, (044) 390 11 60, Светлана Перегудова

Журнал основан в 2002 году Регистрационное свидетельство Серия КВ №5758 от 15.01.2002 Журнал распространяется исключительно по подписке. Ответственность за содержание рекламы несет рекламодатель. Редакция может не разделять взгляды авторов, высказанные ими в статьях. Название, концепция, содержание и дизайн журнала являются интеллектуальной собственностью «Агентства «Стандарт» и охраняются Законом об авторских правах. Перепечатка материалов допускается только с письменного разрешения редакции © журнал «Принт плюс: бумага и полиграфия» Все права защищены. Ни одна часть не может быть воспроизведена в любой форме без письменного разрешения редакции журнала «Принт плюс: бумага и полиграфия» Номер подписан в печать 26.03.2007 Следующий номер выйдет 27.04.2007

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

В НОМЕРЕ Цифровые технологии

Зона риска. Когда размер имеет значение? ...... 68

стр. 68

Зона риска. Когда размер имеет значение. Принципиальным для многих игроков рынка остается во прос, какую приоб ретать машину – с шириной печати 3,2 или 5 метров?

Новые широкоформатные фотопринтеры HP DesignJet серии Z. Революционные возможности в области работы с цветом............................. 72 Выбор и покупка оборудования

Обеспечить потребности любого сегмента цифровой печати.................. 74 СtР комплексы, доступные для большинства! ... 76

стр. 74

Обеспечить потребности любого сегмента цифровой печати. Оперативная поли графия сегодня пе реживает стадию ак тивного развития и распространения на территории Украины.

Успешно завершен тренинг MPS для инженеров компании «Полиграфическое оборудование» ................ 80 Компания Orthotec Concordhitek представила новое поколение ротационных машин высокой печати .............. 81 Бумага

«Мы просто продаем бумагу». Как сложен украинский рынок меловки – из первых уст ............................................... 82 Материалы

стр. 82

«Мы просто продаем бумагу». Сегмент чистоцел люлозной мелован ной бумаги является одним из наиболее динамичных в меж дународной ЦБП.

стр. 92

Продукт толкает. О предпочтениях на рынке расходных материалов для широкоформатной печати. По структуре потреб ления запечатывае мых материалов можно оценивать ди намику развития сег ментов рынка широ коформатной печати.

Материалы от Ritrama. Преимущества нового клея Ritrama FPH1 New (RP1001) .......... 88 Продукт толкает. О предпочтениях на рынке расходных материалов для широкоформатной печати ....... 92 Oce’ OpenHouse 2007. За пределами обыденного ............................. 97 Полиграфия упаковки

Цифровая печать упаковки: тенденции и предложения ............................ 98 Прайсы

Прайс компании «Фортекс Трейдинг» ............ 106 Прайс компании «Гевея» .............................. 107 Прайс компании «Десса» ............................. 108

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

НОВОСТИ

Выбор оборудования

ИНСТАЛЛЯЦИИ LPS Специалистами компании LPS установлены широкоформатный сольвентный принтер Liyu Lyric PG3212E в ФОП Стельмах В. Д. (Киев) и сольвентный принтер Liyu Lyric PY3212 XL (первая инсталляция такого оборудования) в ЧП «Домино» (Днепропетровск).

компанией Kornit в данный момент. Желающие могут увидеть оборудование в работе по предварительному согласованию с руководителем направления компании LPS Алексеем Петренко. LPS

ПЕРВОЕ СТРУЙНОЕ МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОЕ УСТРОЙСТВО EPSON С ФУНКЦИЕЙ ФАКСА

В начале марта на Банкнотно монетном дво ре Национального банка Украины был ин сталлирован широкоформатный сканер Vidar Lynx 25 e (base). Широкоформатный ламинатор Kala Mistral 1600 HR приобретен ООО «Центр широко форматной печати «Акрида».

Epson Stylus CX6900F – это первая модель в линейке струйных многофункциональных устройств Epson, которая объединяет в себе функции принтера, сканера, копира и фак са. Благодаря высокой скорости печати и широким функциональным возможностям новое МФУ является универсальным реше нием для дома и небольших офисов. В Epson Stylus CX6900F используются пье зоэлектрическая технология печати (Epson Micro Piezo) с разрешением до 5760х1440 dpi и пигментные чернила Epson DURABrite™ Ultra. Качество отпечатков со поставимо с качеством лазерной печати. При этом они обладают высокой устойчиво стью к воздействиям внешней среды: изо бражение не выцветает, не растекается в воде и не смазывается независимо от того, напечатано оно на фото или на обычной бумаге.

LPS

МОДЕРНИЗАЦИЯ KORNIT 931 Сервисными инженерами LPS закончена модернизация принтера для печати на го товой одежде и текстиле Kornit 931. Теперь установленный в компании «Гранд Принт» (Киев) принтер Kornit 931 может осуществ лять печать водными чернилами, как и са мые современные принтеры, поставляемые

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Как и все МФУ серии CX, Epson Stylus CX6900F использует раздельные картриджи с пигментными чернилами DURABrite Ultra. Благодаря этому пользователи получают максимальную экономию при печати – заме не подлежит картридж только того цвета,

который закончился. Рекомендуемая роз ничная цена каждого картриджа – всего $10. Кроме того, на украинский рынок по ставляются экономичные наборы картри джей – приобретая комплект картриджей всех цветов в одной упаковке, покупатели могут дополнительно сэкономить 10%. Epson Stylus CX6900F поддерживает прямую печать фотографий с карт памяти и с циф ровых камер через PictBridge. С помощью одного нажатия кнопки на панели управле ния можно легко переключаться между ре жимами копирования, печати и отправки до кументов по факсу. Устройство обладает высокой скоростью работы: печать и копирование текстов – до 27 ч/б или цветных страниц в минуту, печать фотографии размером 10х15 см – всего 29 секунд. Планшетный сканер формата А4 с разре шением 1200x2400dpi позволяет сканиро вать и копировать тексты и фотографии. В автономном режиме сканер работает как независимое устройство – копир. Выбирая серую или зеленую кнопку «Печать», поль зователь определяет, какие копии он хочет получить: монохромные или в цвете. Также с помощью интуитивно понятных кнопок на панели управления задается качество копи рования: текст или фотография; размер 10х15 см, 13х18 см или А4; масштаб 100% или подгон под страницу. Цветной высокоскоростной факс (33,6 Кб/с) поддерживает различные функциональные возможности, которые делают его макси мально удобным для домашнего использо вания. Можно переключаться между автома тическим и ручным режимами приема входя щего сигнала. Если вы распечатываете до кументы или фотографии, просто переклю чите факс в ручной режим, чтобы не преры вать процесс печати. Функция автоматичес кого дозвона и возможность скоростного набора номеров позволяют сделать работу с факсом еще более удобной. Технические характеристики Epson Stylus CX6900F: • экономичная печать благодаря раздель ным картриджам; • уникальное качество и стойкость отпечат ков к воде, свету и механическим повреж дениям; • высокая скорость печати и копирования; • технология Epson Micro Piezo™ и высокое оптимизированное разрешение 5760x1440dpi для получения фотографий наилучшего качества;

Выбор оборудования

• сканер CIS с разрешением 1200х2400 dpi; • высокоскоростной цветной факс модем с функциями автоответа и возможностью со хранения до 60 адресов быстрого набора; • встроенные слоты для карт памяти и под держка PictBridge; • высокоскоростные интерфейсы USB 2.0 Hi Speed для PC/Mac и USB 2.0 Hi Speed для внешних устройств. Первые поставки будут производиться толь ко на российский рынок. О поставках МФУ с функцией факса на украинский рынок бу дет сообщено дополнительно. О компании. Epson является мировым лиде ром в области производства устройств для получения изображения, среди которых принтеры, 3LCD проекторы и маленькие и средние ЖК дисплеи. Основываясь на кор поративной культуре, компания Epson рабо тает для того, чтобы превосходить и опере жать пожелания и ожидания пользователей во всем мире, предлагая устройства, изве стные своим выдающимся качеством, отлич ной функциональностью, компактностью и низким потреблением энергии. В различных странах мира открыты 120 представительств и отделений компании Epson, в них работает 90701 сотрудник. Компания гордится тем вкладом, который она вносит в охрану окружающей среды и в развитие общества в тех местах, где распо ложены офисы Epson. В 2005 финансовом году (04.2005–04.2006) суммарные продажи группы компаний, возглавляемой японской компаний Seiko Epson Corp., составили 1549,5 млрд. иен.

НОВОСТИ

года в год увеличивает тиражи печатной продукции. С «Полиграфическими система ми» сотрудничаем очень давно. Нам очень нравятся гибкие формы кредитования, сер висное обслуживание, слаженная работа команды и высокая корпоративная культура компании. Новое оборудование значительно увеличит производительность на участке подборочно брошюровочных работ и будет способствовать дополнительному наращи ванию бизнеса», – отметила директор рек ламно полиграфической компании «ЭНЕМ» Елена Мазова.

03151, Украина, Киев, ул. Очаковская, 5/6 Тел. (044) 496 01 50, факс (044) 496 01 59 e mail: info@printsys.com.ua www.printsys.com.ua

ADAST 547 В ТИПОГРАФИИ «АГЕНТСТВО УКРАИНА» Новая четырехкрасочная офсетная печат ная машина Adast 547 установлена в февра ле 2007 года в типографии «Агентство Укра ина» (Киев). Работы по инсталляции выпол нили сервисные инженеры компании «Поли графические системы». Необходимо отметить, что 507 я серия и в особенности машина Adast 547 уже зареко мендовали себя на рынке Украины как на иболее выгодное предложение по инвести рованию средств в развитие производ

www.epson.ua

DUPLO SYSTEM"2000 В РЕКЛАМНО" ПОЛИГРАФИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ «ЭНЕМ» В феврале 2007 года в рекламно полигра фической компании «ЭНЭМ» (Днепропет ровск) была установлена брошюровочная линия Duplo System 2000. Инсталляция обо рудования производилась специалистами компании «Полиграфические системы». Рекламно полиграфическая компания «ЭНЭМ» специализируется на дизайнерских

допечатных работах, а также выпуске книг в мягком и твердом переплетах, журналов, га зет, брошюр, календарей, открыток, папок, упаковки, этикетки и другой продукции. «Ранее подборочно брошюровочные рабо ты в рекламно полиграфической компании выполнялись только вручную. «ЭНЕМ» из

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

НОВОСТИ

ственной базы малых и средних коммерчес ких типографий. Специалисты «Полиграфических систем» предложили выгодные финансовые усло вия, которые позволили покупателю приоб рести оборудование в кредит. Типография «Агентство Украина» специали зируется на печати книг, брошюр, буклетов, этикетки и другой полиграфической продук ции. Новая печатная машина будет исполь зоваться для печати коротких тиражей – до 5 тыс. экземпляров формата А3. Директор типографии «Агентство Украина» Дмитрий Мороз остался доволен сотрудничеством и желает компании «Полиграфические систе мы» успехов и бурного роста оборотов.

Выбор оборудования

Типография «Лерадрук» специализируется на книгах в мягком переплете, газетах, жур налах, брошюрах и другой полиграфичес кой продукции. Ранее листоподборочные работы в типогра фии выполнялись исключительно вручную.

графии и позволит существенно увеличить производительность работ на данном участке. «Полиграфические системы»

КОМПЛЕКС ОБОРУДОВАНИЯ SСHMEDT В ТИПОГРАФИИ ЗАПОРОЖСКОЙ АЭС

«Полиграфические системы»

INTROMA ZD"2SR В ТИПОГРАФИИ «ДНЕПР АЗОТ»

В типографии Запорожской АЭС появился комплекс оборудования Sсhmedt. Его ин

Специалисты «Полиграфических систем» завершили в феврале 2007 года инсталля цию проволокошвейной машины Introma ZD 2SR в типографии «Днепр АЗОТ» (Днепро дзержинск).

«Полиграфические системы»

DUPLO DFC"10 В ТИПОГРАФИИ «ЛЕРАДРУК» «Современный рынок диктует свои условия. Заказчики становятся все более требова тельными к качеству и срокам изготовления полиграфической продукции, – отметил Ва лерий Козлов, директор типографии «Лера

друк» (г. Раздельная, Одесская обл.), говоря о приобретении листоподборщика Duplo. – Новое оборудование позволит нам идти в ногу со временем». Установка башенного листоподборщика Duplo DFC 10 в этой типографии была ус пешно завершена техническими инженера ми одесского представительства «Полигра фических систем» в феврале 2007 года. Башенные листоподборщики Duplo серии DFC позволяют на небольших рабочих пло щадях с минимальными трудозатратами и по терями на брак производить полистную под борку блоков при изготовлении книг, журна лов, брошюр, тетрадей, блокнотов и т.д.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Introma ZD 2SR – машина для сшивки тетра дных и книжных блоков металлической прово локой до 1 мм. Оборудование оснащено од ной швейной головкой, специальная конструк ция которой предусматривает формирование как обычной (прямой) скобы, так и скобы с петлей для подшивки в папки регистраторы. Типография «Днепр АЗОТ» специализирует ся на печати полиграфической продукции для внутреннего пользования: карт учета, накладных, бланков и др. Ранее сшивка документов производилась обычными скобами с помощью малофор матного офисного степлера. Новое оборудование будет использоваться для архивации внутренних документов типо

сталляция завершена в феврале 2007 года сервисными инженерами компании «Поли графические системы». Новый комплекс включает в себя: • Enano 350 – станок для проклейки по кровного материала; • PraDeck HHS 23 – cтанок для сборки пе реплетной крышки; • PraKant HHS 6E – cтанок для загибки кан тов переплетной крышки; • PraKasch HHS 15/1 – станок для прессо вания переплетной крышки. «Наша типография выпускает техническую документацию на оборудование (брошюры), рабочие журналы, книги, газеты, папки и другую полиграфическую продукцию. Уста новленное оборудование упростит работу типографии на участке изготовления журна лов и книг в твердом переплете. При этом значительно повысится производительность работы за счет снижения потерь времени на ручной труд», – отметил директор типогра фии Запорожской АЭС Владимир Супрун. «Полиграфические системы»

СИСТЕМА СTP SCREEN PT"R 4100 В ТИПОГРАФИИ «ЗАРЯ» В Луцке до недавнего времени было только одно устройство для изготовления цветоде ленных фотоформ, и вот в феврале 2007 года появилось второе: специалисты компа

Выбор оборудования

нии «Полиграфические системы» заверши ли инсталляцию СtP Screen PT R 4100 в ти пографии «Заря». Эта луцкая типография специализируется на выпуске этикетки, газет, журналов, буклетов и другой полиграфической продукции. «Представьте, сколько драгоценного време ни уходило на то, чтобы вывести фотофор мы для печати у подрядчика! После инстал ляции нового оборудования ситуация значи тельно улучшилась. В ближайшем будущем мы планируем оказывать услуги по выводу пластин», – поделился планами директор ти пографии «Заря» Сергей Галимурка. Использование СtP Screen PT R 4100 сокра тит время на вывод пластин, значительно повлияет на качество выпускаемой продук

сетная печатная машина Adast Dominant 856. Инсталляция производилась сервисны ми инженерами компании «Полиграфичес кие системы». Adast Dominant 856 – машина формата В2, которая относится к тяжелому классу обо рудования. Модель является идеальным приобретением для современных типогра фий коммерческой печати. Машина приобретена в кредит и будет ис пользоваться в типографии для выпуска журналов, газет, листовок, этикеток и дру гой рекламной продукции. «Оборудование Adast – это лучшее сочета ние цены и качества! Модель Adast Dominant 856 отлично подходит для печати практичес ки любой рекламной продукции», – отметил директор типографии «Глосс» Дмитрий Смольский. «Полиграфические системы»

НОВЫЕ МОДЕЛИ AVC SEALING SOLUTIONS

ции и, конечно же, увеличит производитель ность типографии. «Полиграфические системы»

ADAST DOMINANT 856 В ТИПОГРАФИИ «ГЛОСС» В марте 2007 года в киевской типографии «Глосс» установлена пятисекционная оф

Голландская компания AVC Sealing Solutions объявила о расширении ассортимента по ставок и выпуске новых моделей упаковоч ных машин – автоматической линии AVM.1000 и станков с магнитными зажимами SMS с электроприводом. Старшая модель, AVM.1000, позволяет про изводить упаковку продукции с шириной до 1000 мм на скорости до 40 цикл./ч. При этом, как и в младших моделях, упаковка сваривается по трем сторонам, образуя полностью закрытый пакет. Станки с магнитными зажимами SMS ранее выпускались только с ручным или пневмати ческим приводом, что либо ограничивало скорость их работы, либо требовало подве дения централизованной вакуумной системы. С февраля 2007 года модели получили еще и электропривод (два варианта управления – напольная педаль и переносный пульт). Как отмечают представители компании «Ява Ін», официального поставщика обору дования AVC Sealing Solutions, расширение ассортимента пришлось как нельзя кстати: в компанию приходят довольно сложные и специфичные запросы. И если интерес к

НОВОСТИ

упаковке больших продуктов не очень ве лик, то модели SMS вполне подойдут для не больших типографий и предприятий, только начинающих осваивать упаковку. О компании. «Ява Ін» работает на украин ском рынке с 1994 года. Компания осущест вляет поставки бывшего в эксплуатации по лиграфического оборудования для допечат ных, печатных и послепечатных процессов; монтаж; обучение персонала; гарантийное и сервисное обслуживание. Благодаря квали фицированным специалистам и наличию собственной производственной базы «Ява Ін» не только продает б/у технику, но и мо жет выполнять весь спектр работ по ее вос становлению, усовершенствованию и дора ботке некоторых функций. Постоянные кли енты ценят не только оперативность и каче ство инсталлированных нами машин, но и наличие гарантии. О производителе. AVC Sealing Solutions – ди намически развивающаяся компания с мно голетним опытом и четко поставленной це лью: стать лучшими в своем сегменте рын ка. Собственный инженерный отдел разра батывает новые виды продуктов на базе по следних ноу хау и многолетнего опыта. Час то приходится создавать оборудование под конкретную задачу, но при наличии профес сиональной команды и надежного регио нального поставщика AVC гарантирует дол говечную и надежную эксплуатацию маши ны. Все, что предлагает AVC, сделано с ду шой. Вся техника очень проста в использо вании, не говоря уже о конкурентоспособ ных ценах. На все оборудование предостав ляется гарантия. Для получения дополнительной информации обращайтесь: тел.: (044) 501 07 80; e mail: marketing@yavain.com.ua «Ява Ін»

КОМПЛЕКС SCHMEDT НА ПОЛИГРАФИЧЕСКОМ ПРОИЗВОДСТВЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ «ЛАДЕКС» В феврале 2007 года сервисными инжене рами компании «Полиграфические систе мы» была завершена инсталляция комплек

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

НОВОСТИ

са оборудования Schmedt на полиграфичес ком производственном предприятии «Ла декс» (Львов). Комплекс включает в себя cтанок для сбор ки переплетной крышки PraDeck HHS 23, станок для загибки кантов PraKant HHS 6E и станок для прессования переплетной крыш ки PraKasch HHS 15/1. «Ладекс» специализируется на издатель ской деятельности: дизайнерских работах, допечатной подготовке и печати книг в мяг ком переплете, этикетки, упаковки, реклам ной продукции и т.д. «Наше сотрудничество с «Полиграфичес кими системами» длится очень давно. От крытие нового направления по изготовле нию продукции в твердом переплете будет способствовать дополнительному наращи ванию бизнеса и увеличению прибыли типо графии», – отметил директор полиграфиче ского производственного предприятия «Ла декс» Олесь Козак. «Полиграфические системы»

НОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ В РИА «БЛИЦ» 21 февраля 2007 года в ООО РИА «Блиц» (Белая Церковь) компанией MacHouse была успешно завершена инсталляция печатной листовой офсетной машины Hamada B452A I и одноножевой резальной машины

Guowang K 78CF. Hamada B452A I – четырехкрасочная печатная машина с полуавтоматической системой смены печатных форм и автоматической смывкой и сушкой красочного аппарата. Технические характеристики печатных машин Hamada серии «B»: • формат бумаги, макс. – 520х365 мм; • толщина бумаги – 0,04х0,3 мм; • производительность – 3000 10000 об./ч; Технические характеристики одноножевой резальной машины Guowang K 78CF: • длина реза – 780 мм; • высота стопы – 120 мм;

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Выбор оборудования

• скорость – 45 рез./мин.; • точность позиционирования затла – 0,01 мм; • особенности – шариковая втулка; Говорит директор РИА «Блиц» Богдан Яременко: «Готовясь к покупке печатной машины, мы изучили все предложения, которые присутствуют на рынке. Выбирали между двухкрасочной машиной формата В2 и четырехкрасочной формата В3. Второй вариант больше соответствовал нашим нуждам, и было решено приобрести Hamada B452A I. Мы выбрали именно эту модель еще и потому, что машина обладает максимальным уровнем автоматизации по сравнению с другим оборудованием этого производителя. Она позволяет значительно сократить потери времени на приладке тиражей. До этого мы печатали на Romayor, работали в три смены. Теперь же все основные полноцветные заказы перенесены на новоприобретенную машину. Что касается резальной машины, то эту единицу оборудования мы рассматривали в комплексе с печатной машиной. До этого мы использовали довольно старенький Polar 72. Новая резальная машина полностью решила наши проблемы. Вообще же РИА «Блиц» – это рекламное агентство полного цикла, а типография – один из наших департаментов. Мы выпускаем пять собственных изданий, и новое оборудование приобреталось в том числе для того, чтобы закрыть часть работ по этому направлению. В ближайших планах РИА «Блиц» – создание парка послепечатного оборудования». MacHouse

ПЕРВАЯ В УКРАИНЕ CtP"СИСТЕМА FUJIFILM LUXEL V"6 – ИДЕАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ УНИВЕРСАЛЬНЫХ ТИПОГРАФИЙ! 11 марта 2007 года компания YAM International Ukraine успешно завершила за пуск системы прямого экспонирования пе

чатных форм FujiFilm Luxel V 6 CtP в киев ской типографии «Оранта». Запуск обору дования произвел сертифицированный сер висный инженер YAM International Ukraine Павел Степанченко. FujiFilm Luxel V 6 CtP – высококачественная надежная система формата В2 с возможно стью выбора различных уровней автомати зации. В экспонирующем модуле CtP ис пользует одиночный фиолетовый лазерный диод (100 мВт), который обеспечивается пя тилетней гарантией от производителя. Запуск FujiFilm Luxel V 6 CtP является достой ным началом 2007 года для YAM International Ukraine и предприятия «Оранта» и открывает новый этап в сотрудничестве двух компаний. Полиграфическое предприятие «Оранта» основано в 1995 году. На сегодняшний день предприятие обладает всем необходимым оборудованием для обеспечения полного цикла производства высококачественной рекламно журнальной продукции, полно цветных книг и художественных альбомов. Предприятие «Оранта» ориентируется на мо дернизацию производства и внедрение пере довых технологий. Стратегическим шагом в процессе преобразования допечатного участ ка в «Оранте» стало приобретение системы FujiFilm Luxel V 6 CtP. Установленный ком плекс представляет собой полуавтоматичес кую систему с ручной подачей пластин и ав томатическим проявочным процессором. Уп равление допечатным производством реали зовано на базе модульного продукта FujiFilm Celebrant Suite. Предусмотрена возможность модификации комплекса в полностью автома тическую систему. Таким образом, FujiFilm Luxel V 6 CtP может видоизменяться в зависи мости от финансовых возможностей и техно логических требований ее владельца. Все семейство «фиолетовых» CtP FujiFilm использует оптику, созданную на основе по следних технологических достижений. Это дает возможность владельцу CtP системы FujiFilm гарантированно получать продукты самого высокого качества (до 3600 dpi). FujiFilm Luxel V 6 производит 20 форм фор мата В2 в час при 2400 dpi и 35 форм в час при 1200 dpi. Внутренний барабан изготов лен из композитного материала. Такое ре шение одновременно сочетает простоту из готовления, высокое качество и температур ную стабильность конструкции. Приобретенный комплекс оптимально до полняют фотополимерные пластины FujiFilm Brillia LP NV, которые завоевали мировое признание и высокую оценку украинских по

Выбор оборудования

«ПОЛИГРАФИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ»: РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА

лиграфистов. Высочайший уровень техно логии, сквозной компьютерный и выбороч ный лабораторный контроль качества – все это позволяет производить лучшие фотопо лимерные и термальные пластины. FujiFilm Brillia обеспечивают стабильное поведение в печати при тиражах до 200 тыс. оттисков (или до 1 млн. в случае использования об жига). Пластины гарантируют воспроизве дение растра 2 98% при 200 lpi, но на прак тике позволяют печатать и с более высоки ми линиатурами. Справка. YAM International Ukraine, работая на полиграфическом рынке Украины с 1995 года, является официальным дистрибуто ром таких известных производителей, как Komori (офсетные печатные машины); FujiFilm (CtP системы, фотовыводы, офсет ные пластины и фототехнические пленки); Fiji Hunt (химикаты для формного и печатно го процесса); Laconda (листоподборочные машины); VanSon (офсетные краски, лаки и добавки) и других. Именно этот выбор про изводителей лидеров в сочетании с разви той сервисной и технологической службой позволяет YAM International Ukraine быть од ной из лидирующих компаний на полигра фическом рынке страны. Киевский офис находится по адресу: Киев, Железнодорожное шоссе, 57, 6 й этаж, тел./факс (044) 286 77 00

В декабре 2006 года компания «Полиграфи ческие системы» начала поставлять в Укра ину оборудование для изготовления широ коформатной наружной рекламы – соль вентные плоттеры GongZheng. Плоттеры поставляются в трех вариантах по ширине печати: 1,8, 2,5 и 3,2 метра. На уст ройстве устанавливаются 8 12 печатающих головок Xaar 128 360 (производства Велико британии) или Seiko (производства Японии). Техника оборудована автоматической систе мой размотки и намотки рулонов с датчиком натяжения материала. Есть система подо грева зоны печати и сушки отпечатка. Па раллельные направляющие обеспечивают высокую износостойкость, низкий уровень шума и высокую скорость печати без сни жения качества. Привод каретки оборудован мотором Mitsubishi, который обеспечивает устойчивую продолжительную работу на протяжении всего срока эксплуатации. Низкая цена устройства (от $16 тыс.) и низ кая себестоимость оттиска (от $0,2 за 1 м2) при хорошем качестве печати делают эти плоттеры достаточно привлекательными по сравнению с конкурирующими устройства ми этого класса. Развитие направления широкоформатных плоттеров позволило компании расширить круг клиентов, размещающих заказы на бу мажную печатную продукцию, а также на чать сотрудничать с теми фирмами, кото рые занимаются исключительно изготовле нием наружной рекламы и ранее не работа ли с «Полиграфическими системами». «Полиграфические системы»

ROLAND 700 NEXT GENERATION: НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕ В СРЕДНЕМ ФОРМАТЕ За последние годы значительно увеличи лась дистанция между типографиями, рабо тающими на высоком промышленном уров не, и небольшими и средними предприятия ми. Новая модель Roland 700 HiPrint с раз нообразием возможных конфигураций и до

НОВОСТИ

полнительных агрегатов – это идеальное решение для всех полиграфистов, которые хотели бы иметь продуктивное оборудова ние в виде простой четырех или даже мно гокрасочной машины, но отказываются от последних высокоавтоматизированных ре шений. С другой стороны, эта же модель подойдет типографиям, которые стремятся выпускать инновационную продукцию, то есть нуждаются во встроенных модулях ла кирования, УФ сушки, тиснения, холодного тиснения фольгой и т.д. Другая новинка – Roland 700 DirectDrive, в ко торой реализован независимый электрон ный привод формных цилиндров. Прямой привод уже давно является стандартом в ру лонных офсетных машинах MAN Roland, но

для листовой техники потребовалось другое решение. И таким решением стал прямой привод формного цилиндра. Этот цилиндр разомкнут и приводится в движение одним из моментных электродвигателей. Таким об разом, смена форм может производиться од новременно во всех печатных секциях и па раллельно с другими процессами приладки. Модель Roland 700 DirectDrive предназначена для производителей издательской и реклам ной продукции, печатающих более десяти за казов за смену небольшими тиражами – до 5 тыс. экземпляров. И конечно, эта машина бу дет интересна всем типографиям с многосек ционной техникой для больших объемов дву сторонней печати, поскольку поможет сэко номить до 60% времени наладки, а в сочета нии с пакетами QuickChange, PressManager или ColorPilot – даже больше. www.printmix.ru

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

НОВОСТИ

Выбор оборудования

САМЫЙ ВОСТРЕБОВАННЫЙ В 2006 году компанией «Анкор» было ин сталировано 18 тиражных ламинаторов се рии YDFM. На сегодняшний день этот лами натор – самый востребованный на рынке постполиграфии.

С 2007 года ламинаторы серии YDFM по ставляются в новой модификации, дополни тельно появились такие функции, как счет чик метража пленки, а также выпрямляю щее устройство, которое позволяет ламини ровать бумагу массой 1 м2 от 90 г. Со второго квартала 2007 года, впервые на рынке Украины, компанией «Анкор» будут представлены новые полуавтоматические ламинаторы серии YFML с функцией авто матического разделения листов.

С августа месяца компания «Анкор» будет предлагать полный автомат – ламинатор се рии SAFM формата А1 и А0 со скоростью ла минирования до 40 м/мин., который позволит полностью автоматизировать процесс лами нирования. Начиная с мая, все модели можно приобре сти в лизинг.

ностью. Выполняя печать тиража оператив но и надежно, экономя время за счет авто матической переналадки, машина обеспечи вает достижение высоких и постоянных ре зультатов. При этом модель SM 52 позволяет достичь стабильно высокого качества печати на са мых разных материалах – от тонких самоко пирующих и легкомелованных бумаг (мас сой 1 м2 40 50 г) и до самых плотных бумаг и картонов (350 450 г). За счет быстрой переналадки на новый за каз и экономичности расходных материалов данная печатная машина позволяет получить оптимальную цену даже для небольших и средних тиражей, а также для малоформат ной рекламной продукции (обложки, листов ки, буклеты, флаера, POS материалы и т.д.). Таким образом, возможность универсально го использования модели SM 52 5 делает ее незаменимой для производства небольших и средних тиражей полноцветной рекламной и акцидентной печатной продукции, к которым предъявляются самые высокие требования. Краткие характеристики оборудования: • формат листа, макс. – 370x520 мм; • формат листа, мин. – 105x145 мм; • толщина запечатываемого материала – 0,03 0,06 мм; • пять печатных секций со скоростью печа ти до 15 тыс. отт./ч (возможность печати в пять красок, например CMYK + Pantone, за один прогон машины); • цифровое управление машиной CP2000 (сенсорный дисплей); • управление подачей краски и приводкой с пульта CP2000 с программируемой регу лировкой; • автоматические устройства смывки для красочных валиков и офсетных полотен; • устройство Autoplate, обеспечивающее автоматическую установку формы; • система Alcolor Vario для печати без мара шек. На сегодня Heidelberg SM 52 5 считается лучшей печатной машиной в своем классе, обеспечивающей наиболее оптимальную стоимость небольших и средних тиражей рекламной продукции, к качеству которой предъявляются самые высокие требования.

«Анкор» За дополнительной информацией

HEIDELBERG SPEEDMASTER 52"5 В AD"WORLD

обращайтесь в компанию AD World:

Во всем мире название Heidelberg Speedmaster ассоциируется со стабильно высоким качеством печати и производитель

Тел. (044) 201 18 55, факс (044) 201 18 56

Киев, ул. Гайдара, 27, 16 й эт., оф. 10

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

E mail: info@ad world.com.ua Сайт: www.ad world.com.ua

Выбор оборудования

AGFA ВЫПУСКАЕТ БЮДЖЕТНУЮ CtP"СИСТЕМУ ФОРМАТА B1 Термальная модель :Acento LF адресована полиграфистам, начинающим внедрять циф ровые формные технологии (в частности, представителям развивающихся рынков). Несмотря на скромную ценовую категорию, устройство обеспечивает все преимущества CtP технологии. Высокое качество продукции гарантирует новая экспоголовка с 84 каналь ным диодом, а надежность в эксплуатации – упрощенная конструкция. Скорость экспони рования :Acento LF достигает 11 пл./ч при формате от 450x370 до 1060x820 мм. Загрузка пластин полуавтоматическая, разгрузка руч ная. Благодаря этому понижается стоимость комплекса и экономится рабочая площадь. Новинка поступит в продажу в мае. www.worldofprint.com

CtP"РЕШЕНИЕ KODAK ДЛЯ МАЛОЙ ПОЛИГРАФИИ Новый аппарат Magnus 400E предлагается в связке с «беспроцессными» пластинами Kodak Thermal Direct и АСУ Kodak Prinergy Workflow System. Масштабируемость реше ния позволит владельцу беспрепятственно расширять свой бизнес. CtP устройство Magnus 400E создано на ба зе популярной модели Magnus 400 с огляд кой на функциональные потребности и фи нансовые возможности небольших коммер ческих типографий. Оборудование может экспонировать термальные пластины разно го формата (2 6 страничные) со скоростью до 16 шт./ч (или 12 шт./ч для Thermal Direct), обеспечивая разрешение 2400 dpi при ли ниатуре 175 lpi. Наряду с полуавтоматичес кой загрузкой формного материала выгруз ка его полностью автоматизирована. Решение уже доступно в Европе. www.worldofprint.com

SILVERBROOK MEMJET: СТРУЙНАЯ ПЕЧАТЬ ПО ДВА ЛИСТА В СЕКУНДУ! Австралийская фирма Silverbrook Research представила технологию MemJet, работы над которой велись около десяти лет и потребо вали оформления более 1400 патентов. Авто ры утверждают, что инновация позволит до стичь неслыханных доселе скоростей струй ной печати – до 2 л./с (60 л./мин. в цвете). Печатающая головка принтера на базе тех нологии MemJet охватывает по ширине лист

НОВОСТИ

формата A4 целиком. Первые такие принте ры будут относительно доступными – поряд ка $200, а стоимость красок при этом не превысит $20 за 50 мл. Технические подробности о технологии MemJet ожидаются в ближайшее время. www.printmix.ru

HP EDGELINE: ПРОДУКТИВНАЯ КАЧЕСТВЕННАЯ ПЕЧАТЬ ПРИ НИЗКИХ ЭКСПЛУАТАЦИОННЫХ РАСХОДАХ Компания Нewlett Рackard обнародовала технологию высокоскоростной качествен ной печати больших объемов документации с низкими эксплуатационными расходами. На проект Edgeline, объединивший преиму щества лазерной и струйной технологий, ушло $1,4 млрд. и более четырех лет. Благодаря линейному расположению больших стационарных печатающих головок краски распределяются по всей ширине бумаги од новременно. В результате имеем высокоточ ное запечатывание листа, максимальную ско рость печати и яркие, живые изображения. Системы на базе Edgeline дополняются но выми красками Vivera, которые обеспечива ют приемлемое качество печати даже на обычной бумаге. В отличие от струйной тех нологии, краски не проникают в структуру материала, а наносятся на поверхность и покрываются специальным закрепителем для формирования тонкой пленки. В резуль тате даже при очень высокой скорости печа ти оттиски выходят из принтера уже сухими. www.pechatnick.com

НОВЫЙ ФАЛЬЦАВТОМАТ BAUM 20 IN"LINE FOLDER Компания Baum (США) разработала уни кальное решение для фальцевания беско нечных формуляров – Baum 20 In line Folder. Уникальность данной машины заключается в исключении ручной операции загрузки бу маги для фальцевания после резки, по скольку подача бумаги происходит в линию. Причем бумага может подаваться и непо средственно из рулона, и в виде перфори рованной по краю сфальцованной зигзагом ленты из резчика бесконечных формуляров. Baum 20 In line Folder работает с максималь ным форматом 520х780 мм и скоростью до 3300 л./ч (А4). В комплекте могут постав ляться устройство перфорирования, боко вой обрезки и счетчик. www.pechatnick.com

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

НОВОСТИ

Бумага

GMG ВЫПУСКАЕТ НОВУЮ БУМАГУ ДЛЯ КОНТРАКТНОЙ ЦВЕТОПРОБЫ Полтора года назад компания GMG предста вила полуматовую бумагу ProofPaper массой 1 м2 250 г. Тогда заказчики могли выбрать ма териал шириной 330, 432, 610, 914 и 1067 мм. Сегодня немецкий поставщик профессио нальных решений для управления цветом и цветопробы предлагает ProofPaper шириной 1118 мм, то есть новинка совместима с прин терами вроде Epson 9800. Благодаря оптимальной абсорбции краски ProofPaper обеспечивает отличную четкость растровых точек, отсутствие пятен и т.п. Бу мага имеет высокую степень белизны, ней тральный уровень яркости, однородное по крытие с улучшенной гладкостью и не со держит оптических осветлителей. www.gmgcolor.com

«ДУНАПАК» СОБИРАЕТСЯ ВЫПУСКАТЬ ГОФРОКАРТОН В ХЕРСОНСКОЙ ОБЛАСТИ Закрытое акционерное общество «Дунапак» планирует инвестировать €36 38 млн. в строительство завода по изготовлению гоф рокартонной тары в Цюрупинске (Херсон ская обл.). Такая сумма указана в офици альном письме президента компании Микло ша Галли на имя главы Цюрупинской район ной администрации Владимира Леня. Начать реализацию проекта «Дунапак» готов уже в нынешнем году. В рамках проекта предполагается строитель ство цеха мощностью 120 млн. м2 гофротары в год, при этом ежегодный объем производ ства составит 240 млн. грн. в денежном экви валенте. Предприятие рассчитано на 150 200 рабочих. Еще около 100 человек планирует ся задействовать в обслуживании. www.unipack.ru

M"REAL ПОДНИМАЕТ ЦЕНЫ НА ОФИСНУЮ БУМАГУ С апреля все листовые и рулонные матери алы M real Office Papers подорожают на 5 8% в зависимости от сорта. Цены будут по вышены на всех региональных рынках. Такой шаг вызван крайней необходимостью вернуть хоть какую то рентабельность секто ру офисной продукции. M real, как и вся бу мажная индустрия, давно ощущает давление растущих издержек на сырье и энергоноси тели при низких ценах на конечный продукт. Однако спрос на мировом рынке постепенно

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

увеличивается, а предложение сокращается, благодаря чему у компании появилась воз можность улучшить маржу и подкорректиро вать баланс между ценами и расходами. www.worldofprint.com

НОВЫЙ КАРТОН EPSON ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПРИНТЕРОВ В ассортименте профессиональных носите лей Epson появился новый картон Enhanced Matte Poster Board, доступный в форматах A3+ и A2. Он совместим со всеми профес сиональными принтерами, использующими пигментные краски Epson UltraChrome и UltraChrome K3. Ярко белая идеально ровная матовая поверх ность картона подходит для печати выставоч ных фотографий и художественных работ, а также рекламной графики: плакатов, банне ров, других POS материалов. Высокая проч ность нового носителя (толщина – 1,3 мм, масса 1 м2 – 850 г) позволяет избежать попа дания краски на твердую основу, при этом на картоне можно печатать с обеих сторон. Доступные форматы и упаковки: A3+ (329x483 мм, 20 л./уп.), A2 (420x594 мм, 20 л./уп.). Возможен заказ больших размеров: 610x762 и 762x1016 мм.

В еще большей степени это касается строи тельства новых крупных предприятий в ле соизбыточных регионах страны, по инициа тиве администраций которых разрабатыва ются проекты в Пермской, Костромской и Вологодской областях. Интерес к созданию крупных мощностей по выпуску мелованной бумаги в этих регионах проявляют российские и зарубежные инве сторы, но никаких механизмов и процедур государственной поддержки инвесторов и гарантий для приоритетного выделения им в долгосрочную аренду лесных участков пока не разработано, несмотря на декларации, прописанные в новом Лесном кодексе. По мнению аналитиков РАО «Бумпром», для того, чтобы потенциальные инвесторы полу чили хоть какие то гарантии участия госу дарства в развитии инфраструктуры в райо нах будущих новостроек, необходимо как можно быстрее утвердить «Порядок подго товки и утверждения перечня приоритетных проектов в области освоения лесов», раз рабатываемый в Минэкономразвития РФ и Минпромэнерго РФ. www.bumprom.ru

РАСШИРЕНИЕ ЛИНЕЙКИ БУМАГ HP COLOUR LASER

www.pechatnick.com

РФ НЕ ХВАТАЕТ ДЕНЕГ НА ВЫПУСК СОБСТВЕННОЙ МЕЛОВКИ Специалисты РАО «Бумпром» отмечают, что, по данным ФТС России, в 2005 году в стра ну было ввезено около 300 тыс. тонн мело ванных сортов бумаги и картона на общую сумму до $250 млн., а в 2006 году эти пока затели возросли по крайней мере на 15 20%. Для создания в стране импортозаме щающих мощностей в полном объеме по требуется инвестировать около $1 млрд. На некоторых предприятиях, выпускающих бумагу (ОАО «Монди Бизнес Пейпа Сыктыв карский ЛПК», ОАО «Кондопога», ОАО «Волга»), имеются проектные разработки по расширению действующих мощностей для производства мелованных сортов бума ги, однако их инвестиционный потенциал не позволяет реализовать такие проекты в краткосрочном периоде. Значительная капи талоемкость целлюлозно бумажной про мышленности является существенным пре пятствием для реализации подобных проек тов и обусловливает необходимость госу дарственной поддержки.

International Paper и Hewlett Packard расши ряют линейку бумаг HP Colour Laser серии HP Everyday Papers. До сих пор ассортимент бумаги HP для цветной лазерной печати ог раничивался продуктами массой 1 м2 80, 90, 100 и 120 г. С марта номенклатура увеличи лась и по массе (160, 200, 250, 280 м2), и по формату – к стандартным A4/A3 добавились специальные форматы для профессиональ ной печати A3+ (457x305 мм), SRA3 (450x320 мм). Пачки вмещают по 500 и 250 листов, а начиная с массы 250 г – по 125. «Разрабатывая новый ассортимент масс и форматов, мы учли требования как профес сиональных полиграфистов, так и офисных пользователей», – сообщил региональный директор International Paper по продажам и маркетингу в России, странах СНГ и Сканди навии Торстен Ломар. Серия бумаги HP Everyday Papers предназначена для решения многочисленных задач в офисах, рекламных агентствах, копировальных центрах и подхо дит не только для цветной печати презента ционных материалов, цветных графиков, от четов, рекламных материалов, но и для вы сококачественного цветного копирования. www.ruprint.ru

НОВОСТИ

Материалы

НОВЫЕ КРАСКИ FERRANIA ДЛЯ ФОТОПЕЧАТИ Вслед за выпуском новых моделей фото принтеров Canon, Epson и HP компания Ferrania Technologies расширяет ассорти мент своих материалов на основе красите лей. Новые расходники OptiJet доступны как в картриджах, так и в емкостях повышенной вместимости (1, 5, 20 л) для их заполнения. Ferrania также предлагает картриджи для отдельных моделей Dell и Lexmark. www.worldofprint.com

НОВАЯ ЗАЩИТА ОТ КОРРОЗИИ ДЛЯ ПЕЧАТНОЙ ТЕХНИКИ Шотландская фирма Marott Graphic Services выпустила новое средство для защиты от коррозии всех элементов печатной машины. Продукт XCP Pressguard уже прошел апроба цию KBA и ряда профильных организаций. По словам коммерческого директора Marott Graphic Services Скотта Сазерленда, новин ка отличается от массы аналогов своей «уз копрофессиональной» ориентацией: жид кость разработана специально для полигра фического оборудования. www.printingtalk.com

FUJIFILM SERICOL ПОДНИМАЕТ ЦЕНЫ НА «ТРАФАРЕТНЫЕ» РАСХОДНИКИ Со 2 апреля краски и прочие материалы для трафаретной печати с УФ отверждением по дорожают на 3%, а все остальные «трафа ретные» расходники – на 6%. Подобной уча сти избегут лишь краски FujiFilm Sericol для цифровой печати. Виной всему рост коммунальных расходов, а также упаковочных и транспортных за трат. К тому же постоянно дорожает сырье и по многим позициям здесь ощущается де фицит. www.printweek.com

BOTTCHERTOP 1003 ДЛЯ ВЫБОРОЧНОГО ЛАКИРОВАНИЯ Компания Bottcher расширяет линейку оф сетных полотен для лакирования: продукт BottcherTOP 1003 разработан специально для выборочного лакирования водно дис персионными и УФ лаками через лакиро вальную секцию печатной машины. Основные достоинства новинки: • равномерный перенос лака по всей по верхности (около 5 г/м2);

• быстрая и простая смывка, экономичный расход смывочного средства; • отсутствие деламинации профиля при воздействии лака и смывочных средств; • минимальное количество приладочных ли стов; • прочная на разрыв полиэстровая основа с тканевым каркасом; • быстрое и беспроблемное отделение облоя; • точное совмещение изображения при вы борочном лакировании; • возможность многократного использования; • универсальность; • совместимость как с традиционными крас ками, так и с материалами УФ отверждения. Bottcher является экспертом в области производства эластомеров для валов, оф сетных полотен и полиграфической хи мии. При разработке рецептур своих про дуктов компания руководствуется принци пами так называемой «системы сбаланси рованных элементов» (Bottcher Print+Systems): применение химически со вместимых элементов позволяет сделать печатный процесс стабильным и предска зуемым, сократить количество брака, уменьшить простои оборудования. www.pechatnick.com

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Мир полиграфии

«ПАК Экспо 2007»: упаковка упаковке рознь

Упаковать? Не вопрос!

С 29 февраля по 2 марта в выставочном центре «Киев Экспо Плаза» проходила уже восьмая выставка «ПАК Экспо 2007», организованная Киевским международным контрактовым ярмарком и Клубом упаковщиков Украины. Этот традиционный форум в который раз доказал, что упаковка – дело хитрое, а точнее – целое искусство, которое вполне успешно постигают отечественные производители.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

В последние годы упаковочная от расль стала одной из наиболее дина мично развивающихся и прибыльных в экономике многих стран мира, в том числе и Украины. Если во време на СССР яркая и красивая упаковка считалась «буржуйской роскошью», то теперь, когда ассортимент товаров настолько велик, что покупателю до вольно проблематично сделать свой выбор, именно внешний облик про дукта, его оформление играют едва ли не решающую роль в этом выбо ре. Без современной упаковки не мыслимы производство продуктов питания, товаров широкого потреб ления, торговля, экспорт и импорт. Именно по состоянию упаковочной отрасли можно дать оценку развитию экономики страны. В подтверждение этих слов президент Клуба упаков"

Мир полиграфии «ПАК Экспо 2007»: что нового?

щиков Украины В. Кривошей при водит такую статистику: в 2005 году в Украине было использовано упа ковки из различных материалов в объеме 2989,5 тыс. тонн, или 63,7 кг на одного жителя страны, а это на 11% больше, чем в 2004 м. С каждым годом появляются все но вые упаковочные технологии и мате риалы, совершенствуется оборудова ние, в результате чего улучшаются ди зайн и качество упаковки. Не менее важен и тот факт, что современная упаковка, улучшая внешний вид това ра, способствует сохранению его ка чества. Сегодня можно смело гово рить о том, что производители, не уде ляющие достаточного внимания упа ковке товара, сознательно позицио нируют свою продукцию как неконку рентоспособную. После посещения «ПАК Экспо 2007» такой вывод напра шивается сам собой.

В этом году в «ПАК Экспо» приняли участие более 200 компаний из 15 стран мира, что на 20% больше, неже ли в прошлом году, а выставочная площадь увеличилась на 25%. Но по жалуй, наибольшим достижением «ПАК Экспо 2007» стало существенное увеличение числа иностранных участ ников. Стоит добавить, что значимость «ПАК Экспо» для мировой упаковоч ной индустрии была отмечена еще в 2004 году, когда форум стал членом Всемирной конфедерации организато ров упаковочных выставок (COPE). «ПАК Экспо 2007» была представлена такими тематическими направлениями: • упаковочные материалы; • тара и упаковка; • вспомогательные упаковочные средства; • технологии и оборудование для из готовления тары и упаковки, для до зирования, расфасовки и других операций; • технологии и оборудование для вто ричной переработки и утилизации отходов; • материалы, технологии и оборудо вание для изготовления этикетки; • современные технологии, оборудо вание и материалы в полиграфии; • информационные и консалтинговые услуги, сертификация. Традиционно в рамках выставки проводились различные конференции и семинары, круглые столы, конкурсы, презентации, встречи. Среди наиболее интересных событий – пресс конфе ренция «Упаковка сегодня и в буду щем» при участии генерального секре таря Всемирной организации упаков щиков (WPO) и президента Клуба упа ковщиков Украины, награждение по бедителей конкурса на лучшую упа ковку и этикетку.

Machinery (экструдеры, автоматы для резки пакетов, машины для флексопе чати и др.), Budin Akara Co (чернила на основе полиамидов и нитроцеллю лозы, подходящие для нанесения изо бражения практически на все виды упаковочных материалов), Cem Machine (машины для упаковки пище вых продуктов, клининговой продук ции, электроники), Elektromag Machinery (автоматические и полуав томатические упаковочные машины), Farmamak (пластиковые упаковочные материалы), Gorsel Plastik (упаковоч ные коробки) и многие другие. Среди польских компаний наиболее интересны Bogucki (один из немногих владельцев системы CtP для произ водства фотополимерных плит с помо щью цифровой техники, а также ком плексной линии для производства фо тополимерных клише), Flexpol Gasior (производитель пленок, используемых для гибкой упаковки), Geko Kart (упа ковка из картона и картонопласта). Упаковочные технологии и материа лы также презентовали Россия, Чехия, Литва, Венгрия, Германия, Франция и Италия. Серьезным показателем европей ского уровня выставки стали позитив ные отзывы о ней многих иностранных участников. Например, представители румынской компании Prontopack, спе циализирующейся на изготовлении пластиковой упаковки и активно со трудничающей с итальянскими произ водителями, отметили, что «ПАК Экс по» – довольно значимый форум, ни чем не уступающий тем, что ежегодно проводятся на Западе. Продуктивной выставку называют и представители Беларуси – «Светлогор

Иностранные гости… Пожалуй, редко какая выставка в Украине может похвастаться таким ко личеством иностранных участников, как «ПАК Экспо». Наиболее широко были представлены предприятия Тур ции и Польши. Среди турецких пред ставителей – компании Atac Plastic

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Мир полиграфии ский целлюлозно картонный комби нат», один из крупнейших производи телей гофрированного картона, транс портной упаковки из гофрокартона и бумаги для гофрирования. Основанный в 1968 году как предприятие перера ботчик привозных бумаг и картона в гофрокартон и гофроящики, сегодня комбинат производит до 200 млн. м2 гофрированного картона в год. В 2005 году объем продаж продукции ОАО «Светлогорский целлюлозно картон ный комбинат» составил почти $60 млн. Ольга Безе, заместитель началь" ника управления маркетинга Светло" горского ЦКК, отметила: «Мы нередко участвуем в подобных выставках. Это хороший способ наладить профессио нальные связи и приобрести новых за казчиков. Так, обычно за время прове дения таких мероприятий мы подписы ваем 10 15 крупных контрактов». Украинский рынок упаковки привлек внимание не только европейских про изводителей и поставщиков, но также азиатских, в частности на «ПАК Экспо 2007» были представлены компании из Тайваня и Китая. Немаловажно, что среди них были и всемирно известные фирмы, например тайваньская Benison & Co, основанная в 1962 году, которая является одним из ведущих произво дителей упаковочного оборудования и материалов и имеет более 30 предста вительств за рубежом.

…и украинские участники Отечественный рынок упаковки на «ПАК Экспо 2007» представляли около ста различных компаний. Национальный производитель обо рудования для полиграфической и упаковочной промышленностей «Киев полиграфмаш» на своем стенде пре зентовал восьмикрасочную узкорулон ную машину флексографской печати планетарного построения ФДР 420/8 (420/6), предназначенную для печати на рулонном материале полноцветных изображений с использованием до полнительных специальных цветов. Новинка позволяет производить такие операции, как высечка, тиснение, ла минирование, лакирование, обрезка кромок, продольная резка. Кроме того, машина работает с самыми разными

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

материалами: любыми самоклеящими ся пленками, бумагой, ламинированны ми основами, фольгой, полимерными пленками, пергамином, полиамидом, белкозином. Традиционно высококлассное про фессиональное оборудование для полного цикла производства предста вила компания MacHouse, предложив для упаковщиков флексографскую ли нейку, включающую устройства для допечатной подготовки, печатные ма шины, послепечатное оборудование, дополнительные системы и расходные материалы. Неподдельный интерес вызвало у посетителей выставки оборудование Citizen, предназначенное для печати спецэтикеток, гарантийных пломб, штрихкодов, маркировок и нумерато ров. Начальник отдела продаж и за" меститель директора фирмы"постав" щика «Этисофт» Ростислав Рак гово рит, что популярность этой продукции связана с тем, что современные произ водители и упаковщики уделяют все больше внимания вопросам сохранно сти товара и его защиты от подделок. Другие защитные технологии пред ставило на форуме специализирован ное предприятие «Голография» – один из крупнейших в Европе производите лей голографических защитных эле ментов. Созданное в 2000 году по инициативе правительства Украины при участии Международного центра

«Институт прикладной оптики» НАНУ, сегодня предприятие владеет всеми известными технологиями записи го лограмм. Высокотехнологическое обо рудование и собственные патентован ные разработки позволяют создавать оптические 2D/3D, цифровые DOT MATRIX и комбинированные голограм мы, используемые для максимальной защиты товаров и документов. В каче стве дополнительных элементов защи ты применяются микротексты, скры тые изображения, видимые при специ альном освещении, нумерация, метки, кодированные изображения. Голограммы поставляются в виде фольги горячего тиснения, самоклея щихся этикеток на различной основе, идентификационных марок с гологра фической защитой, термоусадочных колпачков с защитной голографичес кой лентой, голографических оверлеев для защиты пластиковых карт. Одной из новинок предприятия стали художе ственные голограммы на стекле. По словам исполнительного директора «Голографии» Федора Пивня, в бли жайшем будущем предприятие присту пит к изготовлению защитных элемен тов для новых заграничных паспортов, однако по прежнему будет активно ра ботать и с другими заказчиками. Не отстает от передовых технологий и компания «Конви», которая кроме производства конвертов уже около пяти лет занимается изготовлением упаковки. На «ПАК Экспо 2007» «Кон ви» презентовала новинки – бумаж ные пакеты с бумажной ручкой, пред назначенные для пищевых и непище вых продуктов, а также двухслойные пакеты для строительных смесей. Дру гой производитель упаковочных мате риалов и упаковки донецкая фирма «ДПА», работающая на украинском рынке более десяти лет, в качестве новинки представила полиэтиленовые пакеты высокого давления с ламини рованным покрытием, отличающиеся особой прочностью. Широкий ассортимент упаковки и упаковочных материалов привлек внимание посетителей к стенду ком пании ITEX. В ее ассортименте – упа ковка из полистирола, ПЭТ, ПВХ, пище вой стрейтч, BOPP, барьерная пленка для вакуумных пакетов, фольга, бан нерное ПВХ полотно, спанбонд, спан

Мир полиграфии лейс и многое другое. Менеджер ITEX Карен Багалян, делясь своими впе чатлениями о выставке, заметил: «На ша компания регулярно участвует в различных выставочных мероприяти ях. На мой взгляд, прошлогодний фо рум «ПАК Экспо» был удачнее. Целя ми любой выставки всегда являются общение с клиентами, привлечение новых заказчиков, однако, к сожале нию, в этом году посетителей, кото рые были бы действительно заинтере сованы в сотрудничестве, не так мно го, как хотелось. Хотя говорить об эф фективности форума достаточно сложно, ведь на нем мы не подписы вали контракты, а только презентова ли свою продукцию и знакомили по тенциальных заказчиков с возможно стями нашей компании». О позитивных результатах выставки говорят представители днепропет ровской фирмы «Ферия», специали зирующейся на изготовлении пакетов на основе пленок BOPP, CPP, HDPE, многослойной барьерной пленки, производстве микроперфорирован ной пленки, разработке дизайна упа ковки, печати на ней. Руслан Гуцов, заместитель директора компании «Ферия», отмечает: «Наша фирма существует с 1999 года, но в «ПАК Экспо» мы принимаем участие впер вые. Это отличное мероприятие, даю щее возможность приобрести новых клиентов, посмотреть, что предлагают конкуренты. Впечатление о выставке вполне положительное, думаю, ре зультаты участия в ней появятся очень скоро, ведь наша продукция заинтересовала многих посетителей». Среди других участников выставки интересную продукцию представили компании «Полипласт» (двухосноори ентированные пленки PP, стрейтч пленка и термоусадочная пленка ПВХ производства Rotopack, пакеты из ма териалов LDPE и HDPE, спиртораство римые флексографские краски Ureten, а также краски собственного произ водства для ротогравюрной и флексо печати), «ІТАК» (одно и многослой ные комбинированные полимерные материалы с нанесением изображения флексографским способом печати), «ЛИОЛ» (официальный представитель на территории Украины европейских брендов RPC и BIS PAK).

Специализированные журналы Особенностью «ПАК Экспо 2007» стало участие в ней значительного ко личества представителей специализи рованной периодической литературы, посвященной проблемам упаковочного бизнеса. Кроме популярных украин ских журналов посетители выставки и ее участники могли ознакомиться со многими иностранными изданиями. Например, московский издательский дом «Курсив», выпускающий журналы и книги для полиграфистов, издателей и производителей упаковки, предста вил украинскому читателю первый в России международный журнал по упа ковке «Packaging International/Пакет», издаваемый в Австрии, Польше, Чехии и других европейских странах, а также единственный в России журнал, посвя щенный флексографской, трафаретной, глубокой, тампонной и другим специ альным видам печати «Флексо Плюс». Еще одно российское специализи рованное издание – журнал «ПЛАСТИКС. Индустрия переработки пластмасс» – содержит информацион

но аналитические материалы о поли мерных технологиях, сырье, оборудо вании, изделиях из пластмасс, рынке полимеров. Если участие в украинской выставке российских периодических изданий нельзя расценивать как сверхъестест венное явление, то присутствие на «ПАК Экспо 2007» тайваньского жур нала «ShowMachines», посвященного упаковочным материалам, оборудова нию, упаковке и полиграфии, стало действительно событием экстраорди нарным. Восьмая Международная специали зированная выставка «ПАК Экспо 2007» засвидетельствовала тот факт, что украинский рынок упаковки, упа ковочного оборудования и материалов развивается быстро и успешно. С каж дым днем упаковка становится все бо лее качественной, надежной и при влекательной. Будем надеяться, что такие изменения пойдут на пользу не только производителям товаров, но и потребителям, а красивая форма будет всегда соответствовать содержимому. Елена Баздырева

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Мир полиграфии

Брифинг «Терема» 20 февраля в конференц&зале «Борисфен» гостиницы «Днепр» состоялась встреча руководства компании «Терем» с представителями украинских СМИ в области полиграфии, посвященная официальному открытию четвертого офиса «Терема» – компании «Терем& Украина».

енеральный директор ком" пании «Терем» Вадим Дуда представил компанию и кратко рассказал о ее планах, после чего пе редал слово директору по продажам и маркетингу Виталию Генову, кото рый отметил, что «Терем» в первую очередь компания интегратор, основ ной задачей которой является не только продажа оборудования, но и оказание полного спектра услуг – от консалтинга, поставки оборудования, интеграции ПО до сервисной под держки мирового класса. По словам Виталия Генова, миссия компании «Те рем» – развивать и поддерживать бизнес лидеров полиграфии и СМИ, продвигая передовые цифровые тех нологии, качественные расходные ма териалы и оказывая консультацион ные и сервисные услуги высочайшего качества. Целевая аудитория «Тере ма» – предприятия медиаиндустрии (рекламные агентства, редакции СМИ, полиграфические предприятия). Представляя на рынке передовые тех нологии, компания достаточное вни мание уделяет мировым стандартам качества. «Терем» имеет высокий интеллек туальный потенциал (в компании ра ботают сотрудники с учеными степе нями и дипломами МВА). Еще одна составляющая успеха – фокусирова ние на определенных сферах дея

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

тельности, подкрепленное сервисом на нишевом рынке. По словам директора по продажам и маркетингу, компания «Терем» пришла на рынок Украины со здавать новый бизнес, руководствуясь еще одним принципом деятельности – креативностью. Сегодня в компании работает более 150 профессионалов – инженеров, мар кетологов, финансистов, специалистов по управлению проектами. Фирма имеет четыре региональных офиса. Ее сотруд никами инсталлировано более 70 сис тем CtP, 40 индустриальных машин Xerox класса Nowpress, реализовано порядка 20 проектов автоматизации СМИ. Компания «Терем» состоит из четырех дивизионов: • допечатное оборудование и расход ные материалы; • системы цифровой печати; • решения по автоматизации СМИ; • системы управления для полиграфии. Продажа допечатного оборудования и расходных материалов составляет на иболее весомую часть бизнеса компании «Терем». У нее много партнерских согла шений, в том числе с компаниями Agfa, Lastra и ECRM. Поскольку на рынке про исходит постепенное поглощение Lastra компанией Agfa, вскоре все продукты Lastra, вполне возможно, будут прода вать под брендом Agfa. Другие партнеры «Терема» в области оборудования и ма териалов для допечатной подготовки –

Вадим Дуда и Виталий Генов

AC & CHSH group, Glunz & Jensen, Nela, 2B, Haase. Очень интересен бренд ExperT (собственная торговая марка «Терема»). Пластины под такой торго вой маркой изготавливаются по ОЕМ соглашению. ОЕМ контракт позволяет «Терему» предложить покупателям этих аналоговых пластин хорошие це новые условия. Среди реализованных компанией «Терем» контрактов в сегменте допе чатного оборудования отметим осна щение оборудованием для прямого экспонирования печатных форм ECRM пяти типографий норвежского хол динга APressen. Три года «Терем» ак тивно работает с одной из ведущих российских типографий газетной пе чати «Экстра М». За это время на предприятии установлено две газет ных линии CtP Agfa и одна линия для коммерческой печати. Две линии Agfa для прямого экспонирования печат ных пластин установлены компанией в еще одной ведущей российской типо графии – «Медиа Пресса». Доля систем CtP, инсталлированных компанией «Терем» на рынке России, за год выросла с 21 до 25%, кроме того, компания контролирует до 20% рынка цифровых печатных пластин России. Виталий Генов рассказал, что в Ук раине «Терем» планирует активно продвигать оборудование марки ECRM – с этой целью руководство

Мир полиграфии «Терема» уже заручилось поддержкой американской компании. Наряду с продажами планируется развивать от дел сервисного обслуживания и пред ложить рынку выгодные финансовые условия покупки оборудования. «Дивизион цифровой печати» ком пании «Терем» представляет оборудо вание и материалы Xerox, Agfa (реше ния для широкоформатной печати), «MT софт» (система управления для оперативной печати Print Effect). Сре ди успешно реализованных проектов этого направления Виталий Генов на звал сотрудничество с компанией «Русский врач», типографией газеты «Известия»; в каждой из них был ин сталлирован комплекс оборудования для печати книжной продукции и бро шюр малыми тиражами. «Терем» явля ется наиболее значительным партне ром Xerox в сегменте Grafic Art, компа нией успешно реализуется программа «Настоящая аренда» (в ближайшее время эту программу планируется реа лизовывать в Украине). Партнерами дивизиона «Автомати зация СМИ» являются компании Soft Care, METI, Quark, Woodwing, Adobe. Этим подразделением «Терема» реали зованы проекты автоматизации редак ций газет «Ведомости», «Гудок», «Де ловой Петербург» и др. Проект по ав томатизации редакции газеты «Эконо мические известия» реализован не давно и в Киеве. Руководство «Тере ма» с оптимизмом смотрит на развитие рынка в этом направлении, планируя создать в Украине бригаду техничес кой поддержки подобных решений. Подразделение «Системы управле ния для полиграфии» работает с ком паниями HiFlex, «Моноритм», «МТ софт». В двух проектах, связанных с внедрением систем HiFlex, будет ис пользован JDF интерфейс для связи с полиграфическим оборудованием. В типографии «Башкортостан» уже ин сталлирован модуль калькуляции и уп равления производством. Виталий Генов также рассказал о маркетинговых коммуникациях, кото рые использует «Терем»: • компания ежегодно участвует в 5 7 центральных и региональных вы ставках; • ежемесячно проводятся семинары и конференции, совместные с клиен

том презентации реализованных проектов; • активно работает сайт компании; • осуществляется реклама в отрасле вых СМИ; • проводятся рекламные кампании direct mail, в том числе совместно с отраслевыми СМИ. Виталий Генов представил присут ствующим журналистам ключевых со трудников «Терема», после чего пере дал слово директору компании «Те" рем"Украина» Игорю Шапошнику. Читателям «Принт плюса» Игорь Шапошник, работающий на рынке до печатных технологий с 1996 года, хо рошо известен как автор статей по практическим аспектам внедрения редакционно издательских систем и систем автоматизации СМИ. Именно за это направление в новой компа нии будет отвечать Игорь. Компания «Терем Украина» была зарегистриро вана в октябре, в нее наряду с Иго рем Шапошником пришли и другие специалисты, имеющие значительный опыт работы. На сегодняшний день компанией «Терем Украина» уже реализовано два крупных проекта. Один из них касается инсталляции редакционно издательской системы K4 от компа нии Soft Care в редакции газеты «Экономические известия». Установ ка системы автоматизации дала воз можность «Экономическим извести ям» перейти с 8 на 16 полноцветных

Игорь Шапошник

полос при сохранении ежедневной периодичности. Кроме того, в днепропетровское издательство «Книга» была поставле на CtP система ECRM (с этим пред приятием также заключен долгосроч ный контракт на поставку пластин). Игорь Шапошник отметил, что пре красно понимает – «Терем» не един ственная компания на рынке Украи ны, предлагающая подобные услуги. Именно поэтому руководитель ком пании «Терем Украина» обозначил рыночную политику как «Позитивная агрессия», цель которой – искать но вых клиентов. Представители компании «Терем» ответили на вопросы журналистов, один из которых касался решений по финансированию. Вадим Дуда отме тил, что компания действительно мо жет предложить рынку уникальные возможности финансирования благо даря кредитной линии Agfa в одном из бельгийских банков. В то же вре мя позиция «Терема» такова: лизинг должен быть местным! Именно по этому продолжаются поиски партне ров среди украинских лизинговых компаний. По просьбе присутствующих Вита лий Генов подробнее рассказал о программе «Настоящая аренда». Под эту маркетинговую компанию создан специальный сайт в Интернете www.dc250.info. В данном случае речь идет об имплементации компа нией Xerox американского опыта. По программе «Настоящая аренда» ком панией «Терем» с ноября 2006 года осуществлено уже более десяти про ектов. Виталий Генов также расска зал о планах по созданию местного склада, где будут представлены рас ходные материалы и легкое оборудо вание для цифровой печати. Новый филиал компании «Терем» призван обеспечить украинским ме диакомпаниям доступ к современным полиграфическим и издательским тех нологиям, консалтинговым услугам и сервисной поддержке мирового клас са. «Терем Украина» планирует обес печить присутствие на украинском рынке всех существующих на данный момент дивизионов компании. Собств. информация

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Мир полиграфии

Широкоформатные решения для инженерно конструкторского документооборота 28 февраля 2007 года компания «ЛДС» совместно с представительством Xerox провели семинар на тему «Широкоформатные решения для инженерно& конструкторского документооборота»

ткрыли мероприятие гене" ральный директор «ЛДС» Александр Хандогин и реги" ональный представитель Xerox Игорь Надпорожский, рассказав о многолетнем успешном партнерстве обеих компаний, а также познакомив с программой семинара. По словам Игоря Надпорожского, целью организаторов было не удивить чем либо клиентов, а показать, как можно повысить эффективность про изводства. «ЛДС» – лидер по прода жам оборудования Xerox в Украину.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

«Аналитики компании профессиональ но подберут оборудование, комплекс но решающее задачи заказчика. Кроме того, самых высоких оценок заслужи вает и сервисная служба "ЛДС"», – от метил Игорь Надпорожский.

Выбор оборудования Первую часть семинара провел главный технический специалист Xerox по работе с решениями для конструкторской и проектной доку" ментации Алексей Жоголев. Он

представил широкоформатные устрой ства Xerox для печати, копирования и сканирования. Особое внимание Алек сей уделил выпущенной в 2006 году модели Xerox 6204 (рис. 1). Это первая недорогая машина в дан ном классе, очень функциональная и за нимающая небольшую площадь. Техни ка отлично подходит для тира жирования инженерной, архитектурной, строительной и другой производствен ной документации, а также для салонов оперативной полиграфии. Устройство очень простое в использовании и не

Мир полиграфии требует выделенного оператора. Ско рость печати – до 5 листов формата А1 в минуту; разрешение – 600х600 dpi; рекомендуемая загрузка – до 4 тыс. м/мес. Скорость сканирования – 76,2 мм/с. Предусмотрена утилита для про смотра и редактирования отсканирован ных изображений. Доступны различные модификации, например с одним или двумя подающими рулонами, с контрол лером печати, модулем полноцветного сканирования. Очень важная особен ность – возможность последующей мо дернизации. В ходе семинара участники могли протестировать модель в работе и лично убедиться в ее преимуществах. Алексей Жоголев познакомил при сутствующих и с другими устройства ми Xerox. Система Sinergix 510 dp мо жет поставляться примерно в 60 раз ных конфигурациях с возможностью последующего дооснащения различ ными опциями: скорость печати 5 7/10 л./мин. формата А1; 1/2/3 пода ющих рулона; ч/б или цветное скани рование с различной скоростью и др. Модели 6030/6050 отличаются очень высоким качеством печати (разреше ние 600х1200 dpi) благодаря иннова ционному тонеру с частичкой 6,4 мкр. Были рассмотрены и послепечатные решения для этого сегмента. Xerox предлагает стандартный приемный ло ток емкостью до 1 тыс. отпечатков, а также фальцевальные модули. По сло вам Алексея Жоголева, несмотря на высокую стоимость фальцовщиков (почти такую же, как всего устройства), интерес к ним постепенно возрастает, поскольку оснащенную такой опцией машину можно смело оставлять рабо тать на ночь без риска, что документ помнется или потеряется.

Широкоформатные струйные плот теры Xerox представлены моделями 2260ij и 8142/8160 (рис. 2). Формат печати четырехкрасочного 2260ij – А0+, разрешение – 600х600 или 300х300 dpi. Скорость печати в наиболее качественном режиме – 2,5 м2/ч. Шестикрасочные Xerox 8142/8160 печатают в формате 42" (1066,8)/60" (1524) с разрешением до 600х1200 dpi. Скорость печати в наиболее каче ственном режиме – 2,5/3 м2/ч. Здесь применяются более стойкие к влаге и УФ излучению чернила. Устройства от лично подходят не только для печати инженерной документации, но и для рекламных агентств. После доклада Алексея Жоголева аналитик проектно"аналитического отдела «ЛДС» Виктор Мазовский рассказал о некоторых комплексных решениях на базе инженерных сис тем Xerox, реализованных «ЛДС». В частности, познакомил с рабочим по током в компаниях «УкрАэроРух» (производство полетных навигацион ных карт), «УкрГосЛесПроект» (карты, схемы лесных массивов) и подразде лении фирмы «ТММ», созданном с це лью оцифровки и каталогизации ар хивов предприятия.

Рисунок 1. Xerox 6204

Приобретение Третью презентацию провел Алек" сандр Степанюк – представитель Ук" раинской лизинговой компании (партнер «ЛДС»), который рассказал о возможности и преимуществах покуп ки техники в лизинг, а также об осо бенностях сотрудничества с лизинго вой компанией.

Рисунок 2. Широко форматный струй ный плоттер Xerox 8142/8160

Сервисное обслуживание Затем слово взял директор сер" висного центра «ЛДС» Сергей Гуда" ренко. Он рассказал о работе своего подразделения, в состав которого входят 11 сертифицированных инже неров по бренду Xerox и другим тор говым маркам. Имеется склад наибо лее часто требующихся запчастей и служба логистики. Предусмотрена также возможность консультацион ной поддержки по горячей линии. Кроме того, Сергей Гударенко позна комил посетителей с различными ва риантами сервисных контрактов, ко торые обеспечивают высокий уро вень сервиса, гибкий подход и пред сказуемость затрат. Согласно условиям различных вари антов сервисных договоров клиент может оплачивать работу инженера по устранению неисправностей и за мене запчастей, осуществлению пла новых профилактических работ; уни кальный пакет услуг (работу инжене ров по выходным); поставку запчас тей и труд инженера. Договор о пол ном сервисном обслуживании пред полагает покопийную оплату. По завершении семинара участники выразили представителям «ЛДС» и Xerox благодарность и говорили о том, что заинтересованы в проведении по добных мероприятий. Со многими за казчиками заключены предваритель ные соглашения о дальнейшем сотруд ничестве. Регина Владимирская

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Мир полиграфии

Просвещение от УПГ омпания «Полиграфимпорт» (Украинская Полиграфическая Груп па) начала год очередной серией информационно образователь ных мероприятий для профессионалов: 21 февраля в Киеве про шел первый такой семинар – «Технологии гибридной печати KBA». Тематически программу мероприятия разделили на три части: • технологии облагораживания с применением лака; • гибридные технологии; • рентабельность гибридной технологии по сравнению с традиционным мето дом печати. Докладчиком выступил д р Роланд Райхенбергер, ответственный за маркетинг продукции KBA для листового офсета. Таким образом, аудитория смогла полу чить исчерпывающие сведения непосредственно «от производителя» (семинар длился около пяти часов). Вначале г н Райхенбергер обратил внимание слушателей на уникальное поло жение Koenig & Bauer AG в индустрии, сопоставив достижения концерна за 150 лет пребывания на рынке с историей промышленного полиграфического маши ностроения (170 лет) и офсетной технологии печати (100 лет). В частности, был отмечен 20 летний опыт KBA в сфере послепечатной обработки в линию. В первой части доклада г н Райхенбергер кратко изложил историю развития технологий лакирования печатной продукции и подробно рассмотрел нынешнюю ситуацию в данной сфере, делая акцент на решениях концерна KBA и его партне ров. Присутствующие узнали о плюсах и минусах различных лакировальных аппа ратов, структур ячеек растровых валиков и форм для нанесения лака на оттиск. Также были освещены проблемы износа и очистки элементов лакировального уст ройства, утилизации остатков лака, выбора оптимальной сушки. Далее речь по шла о способах облагораживания и защиты продукции с использованием разных лаков и технологий их нанесения. Напоследок аудитория получила рекомендации по улучшению взаимодействия лака с краской, увлажняющими средствами, запе чатываемым материалом и сушильным устройством.

1; 3

1; 2

1; 2 5

1; 2

Оснащение УФ машины 1) УФ оснащение для печатных машин и лакировальной секции; 2) УФ валики, краскомешалка; 3) Циркуляционный прибор для лака (с функцией нагрева и промывки); 4) Два промежуточных сушильных устройства; 5) Три сменные позиции для промежуточ

ной УФ сушки; 6) Окончательная сушка для УФ краски и УФ лака 10

Роланд Райхенбергер

Рисунок. Сравнение конструкции машин различных технологий (Rapida 105 5+L+ALV2 с устройством смывки офсетного полотна и валиков)

Оснащение машины с двойным лакированием 7) Две дополнительных промежуточных секции с ИК сушкой и сушкой горячим воздухом; 8) Дополнительная лакировальная секция (с камерным ракелем и УФ ос

нащением); 9) Циркуляционный прибор для дисперсионного и УФ лака (с нагревом, перемешиванием и промывкой; два циркуляционных контура); 10) Заключи

тельное сушильное устройство для традиционных красок и защитного лака/традиционных красок и глянцевого лака/УФ красок и УФ лака 10

1; 9

1 4

Оснащение гибридной машины 1) УФ оснащение для печатных секций и лакировальной секции; 4) Два промежуточных сушильных устройства; 9) Циркуляционный прибор для дисперсионного и УФ лака (с нагревом, перемешиванием и промывкой; два циркуляционных контура); 10) Заключительное сушильное устройство для традиционных красок и защит

ного лака/традиционных красок и глянцевого лака/УФ красок и УФ лака

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

В ходе второй части семинара Роланд Райхенбергер рассмотрел гибридную технологию со всех возможных сторон, причем не только сильных, но и слабых. Например, докладчик подчеркнул факт отсутствия единых стандартов для гиб ридной печати и ознакомил присутству ющих с последними наработками KBA в данной области. Слушатели также узна ли о разнообразных сферах примене ния гибридных красок и воочию убеди лись в эффективности технологии по сравнению с аналогами. Наконец, были

представлены различные варианты «ги бридного» оснащения машин KBA Rapida и растолкованы особенности ра боты с таким оборудованием. Преимущества гибридной техноло гии перед УФ и двойным лакировани ем г н Райхенбергер продемонстриро вал, сравнив ряд параметров: площадь под машину, инвестиции, энергетичес кие издержки, затраты на материалы (краску, лак, формы) и, соответствен но, общие расходы на отдельный ти раж и годовой выпуск продукции. Немалый интерес вызвала заключи тельная демонстрация продуктов за падных типографий, изготовленных с помощью разных видов лакирования. Тематические дискуссии, посвящен ные различным аспектам гибридной печати, KBA проводит с 2002 года. Концерн первым оценил потенциал технологии и сегодня является зако нодателем мод в данной сфере. Ны нешний семинар не просто ознакомил украинского потребителя с западными «рецептами успеха», но и засвидетель ствовал высокую оценку потенциала нашего рынка лидерами мирового по лиграфического машиностроения. Собств. информация

Мир полиграфии

Разрушая стереотипы

Флексогрфская печатная машина «Легат»

28 февраля в офисе Украинской Полиграфической Группы состоялся семинар «Иннова" ционные решения для флексопроизводства». Директор департамента поддержки клиентов УПГ Ан" дрей Лисица в обращении к участникам семинара отметил, что это первый опыт проведения семинара по флексограф ской тематике, которой УПГ уделяет самое пристальное внимание. Напомним, что компания представляет флексографское оборудование ряда ведущих мировых производителей, сре ди которых JianShe, Tesan, Sicosa, Comexi, Smooth. Особый акцент был сделан также на презентации возможностей последней разработки компании «Машграф» – печатной машины «Легат». Директор по маркетингу УПГ Дмитрий Соколов отме тил, что выход на рынок этой машины полностью соответ ствует слогану «Разрушая стереотипы». «Легат» занимает интересную рыночную нишу – печать малотиражной упа ковки. До недавнего времени этот сегмент оставался пара фией широкорулонных машин. Расширение ассортимента и номенклатуры этикеточной продукции способствует со кращению тиражей, поэтому специалисты «Машграфа», проектируя машину «Легат», понимали, что создавать уз корулонную машину не совсем верно. Поэтому была вы брана «золотая середина» и разработана машина «Легат» (модельный ряд включает машины с ширинами печати 280, 350, 400, 500 мм). Главное даже не компактность и эконо мичность «Легата», а шанс расширить рынок сбыта за счет возможности забрать заказы у крупных типографий. Работа семинара «Инновационные решения для флексоп роизводства» была продолжена в секциях «Узкорулонное оборудование» (руководитель Алексей Авраменко), «Широко рулонное оборудование» (Владислав Власов), «Оборудование «Машграф» (Богдан Титарчук). Представитель «Принт плюса» принял участие в работе секции «Оборудование «Машграф». Директор компании «Машграф» Богдан Титарчук отметил, что ширина печати 280, 350, 400 и 500 мм наиболее востребо вана на рынке, именно поэтому машины «Легат» выпускаются с такой шириной печати. В базовой конфигурации машина имеет шесть красочных секций, а седьмая используется для нанесе ния УФ лака либо изображения с обратной стороны материала.

«Легат» печатает водными и спирто выми красками, в будущем планирует ся печатать и УФ красками. Очень ши рок спектр запечатываемых материа лов: многослойные полимерные мате риалы, фольга, кашированные матери алы толщиной 8 300 мкр… В машине «Легат» используются комбинированная сушка (УФ и теп лым воздухом), межсекционные и финишные сушки. Машина может комплектоваться УФ сушкой для лака, наносимого в шестой или седьмой секции. Чтобы избежать деформации или охлаждения материала, исполь

Директор компании «Машграф» Богдан Титарчук

зуется система обдува, которая ох лаждает полотно. Благодаря этому можно работать с тонкими и специ фическими термоусадочными мате риалами. «Легат» оснащен системой видео контроля, которая отслеживает качес тво запечатывания материала, мини мизирует отходы при переходе с тира жа на тираж. Машина может комплектоваться секцией тиснения или высечки. Мо дуль продольной резки укомплектован дисковыми или лезвийными ножами, поэтому можно резать и обычные, и многослойные материалы. Система продольной порезки имеет три диско вых ножа компании Knowf, защитный кожух для повышения безопасности.

Красочный аппарат «Легата» – ори гинальная разработка «Машграфа». Улучшение краскопереноса и качест ва печати достигается за счет отдель ной регулировки натиска ракеля на анилокс и формного цилиндра на ма териал. Зубчастые пары «Легата» изготавли ваются согласно стандартам ISO с ис пользованием спецсталей и обладают повышенной твердостью финишного слоя. При производстве машины ис пользованы высокоточные подшипни ки немецкой фирмы SKF без зазоров, пневматика австрийской фирмы Festo, частотные преобразователи фирмы Mitsubishi. В машине «Легат» исполь зованы керамические анилоксовые валы компании Cheshire Engravins Service (УПГ – дилер этой компании в Украине). Система обгонных муфт «Легата» позволяет во время переналадки из бегать засыхания краски на анилоксо вом валике. «Легат» имеет высокоэф фективную камер ракельную систему закрытого типа, пневматическую сис тему отвода формного цилиндра. Пользователь машины имеет воз можность с пульта управления запус тить только часть красочных секций машины (например, 1 й, 3 й, 4 й и 6 й красочные аппараты). Благодаря спе циальным датчикам контроля толщины материала есть возможность восстано вить ранее подобранные параметры. Пульт управляет продольной и попе речной порезкой, предусмотрена опция автоматической остановки машины. Рабочая скорость «Легата» – 150 м/мин. В планах – скорость печати до 200 м/мин. Машина оснащена систе мой видеомонтажа флексоформ, что позволяет крепить флексоформы с не обходимой точностью. Также Богдан Титарчук рассказал об одно и двухкрасочных машинах «Центурион» для печати на гофрокар тоне, а также оборудовании для вы сечки и кашировки. Собств. информация

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Мир полиграфии

Модная синтетика

ровел мероприятие вице"президент фирмы Tai" Sanki Чунг Мин Ванг, рассказавший об особенно стях производства, экономических преимуществах и сферах применения Polystar. Компания Tai Sanki (Тайбэй, Тайвань) выступает офици альным дистрибутором синтетической бумаги и других пла стиковых материалов тайваньского предприятия Nan Ya – одного из крупнейших полностью интегрированных произ водств отрасли с передовыми оборудованием и технологи ями, сертифицированными по ISO 9000, 9002 и 14000. Nan Ya, в свою очередь, входит в тройку основных подразделе ний Formosa Plastics Group. Эта международная группа с годовым оборотом $26 млрд. занимается поставками раз нообразных химических и пластиковых продуктов, смол и пр. (около 3 тыс. предприятий во всем мире, в том числе три крупных производства сырья в США, три – на Тайване и одно – в материковой части КНР). В Украине синтетическая бумага Polystar представлена двумя семействами: 1) Tear Proof (серия CPI) – «нервущиеся» материалы на двуосноориентированной полипропиленовой основе (хо рошо растягиваются, обладают высокой прочностью на разрыв и отличной непрозрачностью); 2) Tear Resistant (серии PSC, PSKM) – «стойкие к разры ву» однослойные материалы на полипропиленовой основе (обладают превосходным качеством благодаря фирменно му процессу скоростного каландрирования).

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Отныне компания «Свiт реклами» представляет на украинском рынке синтетическую бумагу Polystar азиатского производства. О подробностях заинтересованные полиграфисты и представители отраслевой прессы узнали на презентации, которая состоялась 19 февраля в конференц&зале на улице Межигорской в Киеве. Толщина бумаг может варьироваться (с шагом около 25 мкм): для первой линейки – в диапазоне 80 280 мкм, для второй – 80 750 мкм; от конкретных целей потребителя зависит и порог прочности на разрыв. Продукты Polystar выдерживают температурные колебания от 30 до +93°С (кратковременно – до +116°С; температура плавления – +165°С). Около 90% продаж Tai Sanki приходится на бумаги CPI, PSC и PSKM с двусторонним матовым покрытием (печатные харак теристики CPI улучшены еще и с помощью глянцевого слоя). В Индии, например, на офсетную печать визиток ежемесячно расходуется почти 100 тонн CPI толщиной 150 200 мкм. Интересно, что бумага Polystar производится на том же оборудовании, что и ПВХ материалы, однако ввиду эколо

Мир полиграфии гической вредности последних в мире растет популярность полипропилена и, в частности, синтетической бумаги на его основе – ее можно использовать даже с пищевыми то варами, а утилизация (сжигание, захоронение) не пред ставляет особой угрозы для окружающей среды. Кроме то го, если для ПВХ бумаги толщиной 500 мкм допуск по коле банию толщины на определенной площади составляет ±8%, то для ПП изделий – ±5%, а на практике обычно и того меньше – около ±3%. Ниже перечислены основные достоинства синтетической бумаги Polystar: • совместимость с большинством популярных способов пе чати (офсетным, глубоким, флексографским, высоким, трафаретным, термопереносом, цифровыми струйным и лазерным) без особой подготовки; • прекрасное качество печати – матовая и глянцевая про дукция с яркими, живыми, насыщенными цветами (крас ка хорошо закрепляется на гладкой поверхности и не просвечивает с обратной стороны бумаги); • совместимость со многими видами отделки (тиснением, проклейкой, перфорированием, высечкой и пр.); • устойчивость к механическому и химическому воздей ствию, маслам, жирам, влаге – без дополнительного покры тия вроде ламинирования, глянцевого лака, воска и т.п.; • стойкость к УФ излучению (умеренная у обычных сортов и повышенная у специальных) – стандартная гарантия сохранности исходных характеристик материала при на ружном использовании составляет шесть месяцев; • экологичность (не содержит хлорина и других токсических веществ, полностью перерабатывается, соответствует нор мам FDA, ISEGA, CONEG и может контактировать с пищей); • приемлемая цена по сравнению с аналогами. Вообще, синтетическая бумага (и в частности Polystar) успешно сочетает преимущества обычной бумаги и пле нок из пластмассы. Неудивительно, что из этого материа ла изготавливают все что угодно: этикетки (листовые и рулонные «оберточные», вплавляемые, самоклеящиеся) и ярлыки, карточки (подарочные, визитные, телефонные, игровые, пропуска, билеты), упаковку (пищевую, пакеты для покупок), складные и настенные карты, текстовые из дания (книги, журналы), коммерческую продукцию (шелфтокеры, вывески, плакаты, баннеры для внутреннего и наружного применения, книжные обложки, каталоги,

Таблица 1. Сравнение синтетических бумаг Polystar с аналогами Бренд

Polystar

Серия

CPI

PSC

PSKM

Материал

Полипропилен

Полиолефин

Полиэтилен

Полипропилен

Поливинилхлорид

Метод изготовления

Двуосная ориентация

Каландрирование

Двуосная ориентация

Каландрирование

Непрозрачность

Высокая

Белизна

Высокая

Покрытие

Двустороннее мелование

Отсутствует

Двустороннее мелование

Отсутствует

Жесткость

Умеренно высокая

Высокая

Умеренно низкая

Умеренно высокая

Высокая

Прочность на разрыв

Polyart

Yupo

ПВХ

FPG

Высокая

Умеренно высокая

Высокая

Скорость отвер

ждения краски*

Высокая

Умеренно высокая

Высокая

Средняя

Гладкость (Ra), µм**

1,0

1,0/2,0

1,35

1,5

Стоимость

Средняя

Умеренно высокая

Высокая

Экологичность

* При соблюдении ряда условий краска отверждается так же быстро, как и на обычной бумаге. ** Может различаться с разных сторон.

Таблица 2. Сравнение характеристик материалов Polystar CPI и Polyart Бренд

Polyart

Polystar

Polyart

Polystar

Polyart

Polystar

Polyart

Серия

110 GSM

CPI

140 GSM

CPI

170 GSM

CPI

200 GSM CPI

240 GSM

Толщина, мкм

140

150

175

180

215

200

250

300

Масса 1 м2, г

110

112

140

130

170

142

200

178

240

Белизна, %

Непрозрачность, %

Прочность на растяже

ние, Н/мм2

120

115

Не рвется

115

Не рвется

105

Не рвется

105

Не рвется

105

(при отсут

ствии над 120 реза) CD

Не рвется

120

Не рвется

120

Не рвется

120

Не рвется

100

MD Прочность на разрыв, Н/мм2

Polystar

Polyart

брошюры, календари, меню, инструкции и руководства, папки, конверты и пр.). В зависимости от оптимальной сферы применения бума ги Polystar можно разделить на универсальные (CPI), эти кеточные (CPG, NPP, PSKM) и т.д. Есть и особые материалы со спецпокрытием для различных способов печати: PMI и LMI – для струйной, PDT – для термографии, PSLM – для электрофотографической технологии HP Indigo. Если сравнивать продукцию Nan Ya с конкурентными мате риалами, то получим такую картину (также см. табл. 1 и 2): • CPI – Yupo, Polyart, Mobil; • NPP – Treofan, Mobil; • PSC, PSKM – ПВХ, Polyart, листы полипропилена/полиэти лена; • PJL, PSYT – (полу)прозрачный ПВХ, полистирол для изго товления пакетов для покупок, канцелярских материалов и постеров. Антон Юдин

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Мир полиграфии

Комплекс оборудования 2 в А Print омпания A2Print занимается оперативной полноцветной пе чатью и изготовлением реклам но сувенирной продукции. Недавно в типографии А2Print введен в экс плуатацию комплекс полиграфичес кого оборудования для производства рекламно полиграфической и суве нирной продукции в составе план шетного принтера Dream Jet 700 (продавец – «Анкор», Киев), режуще го плоттера GCC Jaguar II (продавец – «Полиграфические системы», Ки ев), рулонного ламинатора Excelam II 655Q (продавец – «Анкор»), уни версального термотрансферного пресса Schulze Sving S, термопресса для кружек HTP 616 TS (продавец – Schulze Polyform, Киев) и фальцма шины Duplo DF 915 (продавец – «По лиграфические системы»). Характеристики планшетного принтера Dream Jet: • формат материала, макс. – 329х520 мм; • толщина материала, макс. – до 120 мм; • скорость: 2 листа формата А4 в ми нуту; • разрешение, макс. – 2880х720 dpi. Совладелец компании А2Print Юрий Ганжа комментирует приобре тение каждой единицы оборудования: «В производстве рекламно сувенир ной продукции прослеживаются об щие тенденции сокращения тиражей при росте количества заказов. Все ча ще требуется нанесение изображений с фотокачеством, а низкие тиражи ря да заказов делают использование тра диционных технологий тампопечати нерентабельным. Мы обратили внимание на новый класс оборудования – малоформат

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Планшетный принтер Dream Jet

Режущий плоттер GCC Jaguar II

ные (до А3+) планшетные принтеры, печатающие легкосольвентными чер нилами на различных видах материа лов, и после ряда тестов решили при обрести планшетный принтер DreamJet 700. Он будет использовать ся для оперативной печати с фотока чеством на изделиях из дерева, ме талла, пластика, на кафеле, стекле, камне, коже, резине и т.п., что даст нам возможность значительно расши рить спектр оказываемых услуг и од новременно сократить сроки испол нения работ. Так, простые заказы мо гут быть отгружены клиенту уже че рез 20 30 минут с момента принятия в производство».

Характеристики режущего плот тера GCC Jaguar II: • область резки – 610 мм; • скорость резки, макс. – 1530 мм/с; • толщина материала – до 0,8 мм. Говорит Юрий Ганжа: «В последние месяцы значительно выросло количес тво заказов на плоттерную резку – в первую очередь среди рекламных агентств, работающих в сфере наруж ной и интерьерной рекламы. Раньше нам приходилось обращаться за этими услугами в другие компании. Терялось драгоценное время, кроме того, прихо дилось сталкиваться с безответствен ностью партнеров и некачественным выполнением заказов. Ввиду указанных причин было при нято решение приобрести собствен ное оборудование. Решающими фак торами при его выборе стали отзывы пользователей и развитость сервис ной службы поставщика. Установлен ный плоттер будет применяться в первую очередь для изготовления на ружной и интерьерной рекламы, хотя с таким же успехом может использо ваться в процессе производства ма лоформатных наклеек и некоторых видов малоформатной рекламно су венирной продукции. Наши специалисты освоили данную модель достаточно быстро – уже на второй день после инсталляции ма шина включилась в производствен ный цикл». Характеристики рулонного ламина тора Excelam II 655Q: • ширина ламинирования, макс. – 655 мм; • нагрев валов – 160°С; • толщина пленки – 25 250 мкм; • скорость ламинирования – 1,6 м/мин.; • производительность, л./ч – 290 (А3), 200 (А2), 100 (А1); • тип чернил – экосольвентные. Комментирует Юрий Ганжа: «Для оперативной цифровой печати лами нация имеет практически такое же значение, как лакировка – для листо вых типографий. До недавнего време ни мы использовали только пакетную ламинацию, однако с ростом объема заказов задумались о приобретении рулонной модели. Времени на выбор было немного, поэтому в результате коротких пере

Мир полиграфии

Рулонный ламинатор Excelam II 655Q

говоров с поставщиками, анализа тех нических характеристик и бесед с коллегами остановились на Excelam II 655Q. Эта модель привлекла разум ным сочетанием цены и качества, простотой в обслуживании, надежно стью и высоким качеством при работе с цифровыми отпечатками, процесс ламинации которых имеет свои осо бенности. Немаловажна и широкая распространенность этой модели на нашем рынке. Сложностей со вводом ламинатора в эксплуатацию не возникло. Бук вально через час после распаковки аппарат выполнил первый заказ – ла минацию двухсот настенных календа рей формата А3. Ламинатор уверенно работает более чем с десятью раз личными видами матовых и глянце вых пленок. Никаких технических проблем не было». Характеристики универсального термотрансферного пресса Schulze Sving S: • температура нагрева, макс. – 220°С; • давление – 0 1080 кг/см2; • время нагрева – 1 99 с; • рабочая плита – 380х450 мм. Характеристики термопресса для кружек HTP 616 TS: • термоперенос одновременно на две кружки; • размер рабочей поверхности – 11,4х17,1 мм; • диаметр кружки – 80 мм. Говорит Юрий Ганжа: «В последнее время рост конкуренции заставляет даже мелкие компании обращать вни мание на изготовление рекламно су венирной продукции, следствием чего является увеличение количества ма лотиражных заказов. Традиционные шелкотрафаретные технологии в этом случае малоприменимы по экономи ческим причинам. Для изготовления

такой продукции мы приняли реше ние о приобретении термотрансфер ных прессов. Обе выбранные нами модели, на наш взгляд, являются оптимальными по соотношению «цена–качество». Кроме этого, поставщик оборудования предложил невысокие цены на рас ходные материалы при достаточно большом их ассортименте». Характеристики фальцмашины Duplo DF 915: • формат бумаги – 297х432/128х182 мм; • масса 1 м2 бумаги – 52 157 г; • скорость – 12 тыс. л./ч;

Термопресс для кружек HTP 616 TS

Фальцмашина Duplo DF 915

виды фальцовки – одинарная, бро шюрная, полузигзаг, евроконверт, двойной параллельный. Юрий Ганжа продолжает: «Решение об оснащении нашего участка опера тивной полиграфии собственной •

Универсальный термотрансферный пресс Schulze Sving S

фальцмашиной было связано с ростом количества заказов на печать букле тов, открыток и многостраничной про дукции малыми тиражами. Изучив ситуацию, мы поняли, что фальцмашин, позиционируемых про изводителями специально для участ ков оперативной полиграфии, немного – хватит пальцев одной руки, чтобы пересчитать представленные на нашем рынке модели. При этом все аппараты имеют сходные характеристики (под держка любых стандартных видов фальца, широкий диапазон плотностей обрабатываемых бумаг, простота на стройки и программирования), а для удовлетворения нужд участка опера тивной полиграфии хватит, пожалуй, и половины заявленной скорости. На фоне других предложений фальцма шина Duplo DF 915 выгодно отлича лась ценой, а имидж производителя и хорошие условия сервисного обслу живания стали решающими фактора ми при принятии решения о покупке именно этой модели». В ближайших планах компании А2Print – приобретение комплекта оборудования для изготовления объ емных значков и наклеек; инсталля ция оборудования для термоперено са на текстильные материалы и кера мические изделия, приобретение производительной машины для циф ровой черно белой печати, биговаль но перфорационной машины и стан ка для вальцовки; а также инсталля ция оборудования для прямой циф ровой печати на различных «непе чатных» материалах, таких, как дере во, металл, пластик, стекло, кафель, камень, кожа. А2Print

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

«Цифра» бывает разная Сегментирование рынка цифровой печати

ифровая печать медленно, но уверенно проникает практи& чески во все сферы изготовления полиграфической про& дукции. Не обошла эта тенденция стороной и нашу страну.

«"Цифра" бывает разная» – подобный лозунг довольно часто можно услышать в разговорах отечественных полиграфистов. В настоящий момент в Украине, как и во всем мире, постепен& но выкристаллизовываются разные ниши для цифровой печа& ти. Уже нет четкого разделения «журналы печатаем офсетом, а этикетку – на флексомашинах». На цифровых машинах вполне можно изготавливать продукцию, которая традиционно печата& лась исключительно офсетным способом или, к примеру, флексографским. Но об этом чуть позже.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

Одна из важных составляющих формулы успеха бизнеса оперативной цифровой печати – место дислокации салонов оперативной полиграфии. Чаще всего это торговые или бизнес центры, магазины или места с большим потоком людей

еткой классификации цифро вой печати нет и, скорее всего, не будет. Как говорится, сколь ко людей, столько и мнений. Если рас сматривать техническую сторону вопро са, можно построить следующую нише вую структуру. К первому ее сегменту отнесем небольшие салоны оператив ной полиграфии или их сеть со стан дартным (базовым) набором печатного оборудования и минимальным комплек сом послепечатной обработки. Эти сало ны имеют относительно недорогую циф ровую технику, могут обеспечить стан дартный набор услуг для клиентов: ко пирование, тиражирование, распечатку проб, изготовление визитных карточек, ламинацию, переплет и т.д. Они изготав ливают продукцию небольшими тиража ми, которые в среднем не превышают 50 листов. Рекомендуемая месячная за грузка оборудования таких салонов – до 40 тыс. оттисков формата А3. Во второй сегмент выделим коммер ческую цифровую печать. Хотя этот раздел можно было бы разбить еще на несколько подразделов. Сюда отнесем цифровые салоны, которые ранее бы ли копи центрами, но, расширив парк оборудования более производитель ными моделями, превратились в мини типографии. Рекомендуемая месячная загрузка цифровых машин таких компаний ко леблется в пределах 75 тыс. – 200 тыс. оттисков. Такие цифровые сало

ны универсальны в выборе бумаги и имеют более широкий спектр послепе чатного оборудования. Они специали зируются на изготовлении различных бизнес приложений, презентационных материалов и др. В третьем сегменте расположим компании, в арсенале которых имеют ся цифровые печатные машины про мышленного класса. Это могут быть как листовые, так и рулонные ЦПМ. «У такого оборудования отсутствует по нятие нагрузки как таковое, – считает директор столичного дизайн"центра «Сова» Олег Кошевой. – Для машин этого класса существует рекомендо ванный заводом изготовителем или компанией поставщиком минималь ный объем печати, при котором по купка такой машины оправдана. Ведь специфика данного рынка в том, что очень быстро происходит амортиза ция цифровой техники. А у дорогих машин нет такой сумасшедшей амор тизации, как, к примеру, у машин для коммерческой печати за $20 тыс., ко торые через год два морально устаре вают. Линейка машин промышленного сегмента модернизируется, как прави

ло, раз в два года. А радикальная сме на поколений происходит раз в четы ре года – пять лет».

Оперативная цифровая печать Оперативной полиграфией принято считать возможность изготовления ти ража от одного экземпляра. Добавим к этому максимально короткие сроки его изготовления ввиду небольшого объема печати каждого заказа – и у нас в воображении возникает привыч ный принт/копи центр. Назвать их точное количество на территории Ук раины возьмется, наверное, не каж дый. Ведь в любом районе Киева их несколько штук. Этот бизнес имеет свою специфику. «Мы берем все зака зы подряд. У нас постоянно загружен ный принт центр, который работает ежедневно, в том числе в субботу и в воскресенье, с 9 до 20. Мы не отказы ваемся от заказов, а наоборот, стара емся увеличить количество рабочего времени», – рассказывает коммерчес" кий директор компании «Инсит» Виктор Опанасенко.

ВСЕ ЗАКАЗЫ ПОДРЯД Коммерческий директор компании «Инсит»

Виктор ОПАНАСЕНКО:

ы берем все заказы подряд. У нас постоянно загру женный принт центр, который работает ежедневно, в том числе в субботу и в воскресенье, с 9 до 20. Мы не от казываемся от заказов, а наоборот, стараемся увеличить ко личество рабочего времени».

«М

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

Достаточно активно развиваются сети копи центров, а парк оборудования офсетных типографий расширяется за счет цифровых моделей. Цифровые типографии, в свою очередь, докупают офсетные машины

Перечень продукции, которая печа тается на цифровых машинах, доста точно длинный. Это могут быть блан ки, прейскуранты, флаеры, купоны, ви зитные карточки, различные грамоты и др. А само количество заказов варь ируется в зависимости от времени го да. «У нас достаточно сбалансирован ный пакет заказов. Печатаем как ч/б, так и цветные оттиски от формата А4 до А0, выполняем финишную обработ ку (ламинатор, биндер). Иногда боль ше загружена инженерная машина, перед Новым годом больше заказов по печати на цветной машине. Но благо даря широкому спектру услуг наше оборудование не простаивает», – го ворит Виктор Опанасенко. Одна из важных составляющих фор мулы успеха такого бизнеса – место дислокации салонов оперативной поли графии. Чаще всего это торговые или бизнес центры, магазины или места с большим потоком людей, расположен ные недалеко от остановок городского транспорта. «Место расположения са лона оперативной полиграфии, безус ловно, должно быть удачным. У нас есть еще несколько принт центров вокруг (помимо основного, который находится в торговом центре «Метроград»). И воз ле них всегда стоят очереди. Другими важными факторами являются профес сионализм сотрудников и скорость обо рудования. (Видимо, при удачно вы бранном географическом расположе нии даже профессионализм персонала не спасает от очередей.) Так как наша компания является премьер партнером Xerox, мы не только используем обору дование компании в наших принт цент рах, но и занимаемся его продажей на территории Украины», – поделился с нами Виктор Опанасенко.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

В составе компании «Инсит» есть также сервисный центр, инженеры ко торого не только обслуживают обору дование родной компании, но и отве чают за установку машин в других фирмах. «Это ни в коем случае не го ворит о том, что сервисные инженеры лучше относятся к оборудованию на ших принт центров, чем к оборудова нию клиентов, – добавляет Виктор Опанасенко. – Но наличие собствен ного сервисного центра помогает опе ративно устранить любую неполадку, поэтому наши машины всегда в рабо чем состоянии». В этом сегменте рынка очень высо кая конкуренция и, как это ни при скорбно признавать, достаточно часты случаи демпинга. Насколько такая це новая политика выгодна для компании в целом, рассказала директор экс" пресс"типографии ЗАО «Эпос» Еле" на Репкина: «Если клиент предлагает цену, за которую вам невыгодно печа тать заказ, то не нужно соглашаться. Демпинг – это путь для тех, кто пыта ется выжить, им не до мыслей о разви тии. Подобный способ ведения бизне

са может быть только временной ме рой. Такая компания либо уйдет с рынка, либо выйдет на нормальные цены. Другой вопрос – наличие доро гого оборудования, на котором уде шевляется процесс изготовления ти ража. Но это скорее касается многоти ражных заказов». Люди, занимающиеся демпингом, не видят будущего. «Если человек дем пингует, значит, от чего то надо будет отказываться – или от хорошего спе циалиста, или от хорошего сервиса (тогда машина придет в негодность), или не закладывать амортизацию. А для обеспечения качества продукции сотрудникам с высоким уровнем ква лификации нужно платить достойную зарплату», – добавляет Виктор Опана сенко.

Коммерческая цифровая печать На сегодняшний день структуриро вание рынка услуг цифровой печати проявляется все сильнее. С одной сто роны, достаточно активно развивают

НЕ НУЖНО СОГЛАШАТЬСЯ Директор экспресс"типографии ЗАО «Эпос»

Елена РЕПКИНА: сли клиент предлагает цену, за которую вам невыгодно печатать заказ, то не нужно соглашаться. Демпинг – это путь для тех, кто пытается выжить, им не до мыслей о развитии. Подобный способ ведения бизнеса может быть только времен ной мерой. Такая компания либо уйдет с рынка, либо выйдет на нормальные цены. Другой вопрос – наличие дорогого оборудова ния, на котором удешевляется процесс изготовления тиража. Но это скорее касается многотиражных заказов».

«Е

Тема номера

ся сети копи центров, с другой – парк оборудования офсетных типографий расширяется за счет цифровых моде лей, а цифровые типографии, в свою очередь, докупают офсетные машины. «Мы стартовали в 2003 году как чисто цифровая компания только с цифро вым оборудованием, а с конца 2004 года поставили первую офсетную ма шину, затем еще две», – рассказывает директор типографии «Спринт» Виктор Сидоренко. – Если раньше «цифра» занимала 100% в объеме за казов, то сейчас это менее 10%». На рынке присутствуют более круп ные компании, для которых цифровая оперативная полиграфия – не един ственный вид оказываемых услуг. «Это те компании, которые начинали свою деятельность как салоны оперативной полиграфии, но со временем приобре ли офсетное оборудование и превра тились в типографии. Для них более характерно наличие дорогой высоко производительной цифровой техники, которая находится в работе уже не сколько лет. Наша компания относит ся к этому типу», – рассказывает Еле на Репкина. Наши собеседники подчеркивают, что развитие коммерческой цифровой печати сдерживается некоторыми факторами. «Прежде всего, стоимость цифрового оттиска даже на тех циф ровых машинах, цена которых соизме рима с новыми автоматизированными многосекционными офсетными маши нами, остается высокой. Вторая при чина – это цена бумаги для печати на цифровых машинах. Заявленная воз можность печати на мелованной и офсетной бумагах сегодня имеется у многих цифровых машин. Но эти бу маги не являются для них тиражными

и приводят к быстрому износу обору дования. А стоимость специальной бумаги для цифровых машин в сред нем в 3 раза выше. Третья причина – невозможность печатать заказными цветами Pantone и металлизирован ными красками (за исключением ма шин Indigo, но на них это преимущес тво нивелируется влиянием первой причины). Также отметим сложности с послепечатной обработкой цифровых оттисков. Специальные бумаги для цифровой печати, такие, как Colotech+, не поддаются УФ лакиров ке, краска на плотных бумагах растре скивается после биговки и т.д. Также невозможно достичь такой же пере дачи полутонов в изображениях, как в офсетной печати, – рассказывает Еле

на Репкина. – Требования к качеству становятся все выше, иногда прихо дится объяснять, что производителем цифровой машины заявлена возмож ность разницы в цвете между первой и двадцатой копией, или разница в фоне одинаковых визиток, располо женных на одном листе». Большой минус «цифры» – отсут ствие стабильности. Достичь ее очень тяжело. «Если в офсетном про изводстве при выполнении опреде ленных процедур стабильность пе чатных машин достигается по специ альному алгоритму, то в «цифре» так сделать нельзя. Каждая цифровая машина получается чуть ли не уни кальной, и под каждую из них прихо дится создавать свой профиль. Это немного сложновато», – добавляет Виктор Сидоренко. Отсюда следует вопрос: можно ли сравнивать офсетную и цифровую пе чать? Продвигая новую технологию на рынке, вполне логично сравнивать ее с уже действующей. В данном случае наиболее «близким» стал офсетный способ печати. Но это сравнение вы

ПОД КАЖДУЮ МАШИНУ – СВОЙ ПРОФИЛЬ Директор типографии «Спринт»

Виктор СИДОРЕНКО:

сли в офсетном производстве при выполнении опреде ленных процедур стабильность печатных машин достига ется по специальному алгоритму, то в «цифре» так сделать нель зя. Каждая цифровая машина получается чуть ли не уникальной, и под каждую из них приходится создавать свой профиль. Это не много сложновато».

«Е

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

зывает критическое отношение мно гих специалистов. «При выводе на ры нок продукт необходимо с чем то сравнивать: что дешевле, а что доро же, практичней или непрактичней. В этом случае отлично работает теория относительности Эйнштейна. Нельзя быть просто хорошим, нужно быть лучше или хуже чего то. Именно это и происходит с цифровой печатью. Хо роший вариант для сравнения – оф сетная печать. Очень многие в это поверили: да, нужно сравнивать цифровую печать и офсетную. Хотя не исключено, что если цифровая техника будет разви ваться активней, она сможет заме нить офсетную. Но сейчас это просто разные виды оборудования, разные методы печати, которые применяются для разных вещей. Приведу пример: есть очень интересный сегмент – ма лые тиражи упаковки (тестовые пар тии). Изготовить упаковку – доста точно дорогостоящее удовольствие, нужно заказать штамп и нужны мно гие другие операции. Можно отпеча тать 100 коробочек, но их стоимость будет заоблачной. В этом случае ци фровая печать – хороший выход. Ес ли взять специально «заточенную» под это цифровую машину, напеча тать 100 коробочек, а при необходи мости допечатать еще 20 и еще 20, получается «печать по требованию». Мы говорим только о печати тестовой партии. Цифровой печатью никогда не будет печататься основной ти раж», – уверен Виктор Сидоренко. Чтобы это стало возможным, необ ходимо очень сложное и дорогое пос лепечатное оборудование. Тем не ме нее на цифровых машинах этого клас са вполне реально печатать тиражи с

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

минимальной финишной обработкой. Цифровая печать по требованию охва тывает широкий спектр полиграфичес кой продукции. Это могут быть тиражи до 250 листов формата А3, многостра ничные брошюры, презентации и кни ги тиражом до 200 экземпляров, изде лия с переменными данными и т.д. «Цифровые» компании этого сег мента, как правило, работают по схе ме B2B. Если несколько крупных кли ентов обеспечивают загрузку обору дования на 80%, хорошее финансо вое состояние предприятия и его развитие, то можно позволить себе отказаться от заказов «с улицы». Ос новные заказчики типографий циф ровой коммерческой печати – рек ламные агентства и издательства. Клиенты могут являться также и ко нечными потребителями (к примеру,

крупный супермаркет, который имеет специальный маркетинговый – или скорее издательский – отдел, где го товят макеты для печати). Если вы имеете одну цифровую ма шину и снимаете на Крещатике офис площадью в 300 м2 или если вы имеете самое дорогое оборудование, самую низкую арендную плату, но при этом не можете набрать пакет заказов, о при были не может быть и речи. Каждый строит бизнес под себя, и на основа нии опыта одной компании говорить о целой отрасли несколько неправильно. «Цифровая печать – это обычный биз нес, который развивается по обычным законам, ни на шаг не отступая от них. Это оказание услуг. Вы пришли, и вам должны напечатать заказ хорошо, каче ственно и быстро», – рассказывает ди" ректор типографии «Start Поли" граф» Тимур Владимирский. По его мнению, в ближайшем будущем рост рынка цифровой печати закончится, потому что большое количество зака зов цифровой печати приносят корпо ративные клиенты (в основном это ти ражирование офисной документации). Как только серьезные компании поста

БОЛЬШИЕ МАШИНЫ – БОЛЬШИЕ БРЕНДЫ Директор компании «Сова»

Олег КОШЕВОЙ:

ак правило, на больших машинах печатается продукция крупных брендов. Так повелось, что бренд идет к бренду. Так или иначе, когда заявляешь клиенту, что можешь его обслу жить, он в первую очередь спрашивает: "А скажите, пожалуйста, какое у вас оборудование? Покажите, как вы печатаете"».

«К

Тема номера

вят у себя в офисах серьезную технику, количество этих заказов уменьшится. «У меня есть крупные заказчики с мил лионным бюджетом; 5% – это то, что они хотят печатать на цифровой маши не, 95% – это то, что они платят за оф сет. И это тенденция», – считает Тимур Владимирский.

Промышленная цифровая печать Здесь твердо заняли свои позиции iGen, Indigo, NextPress. При месячной загрузке менее 100 тыс. листов поку пать такие цифровые машины не имеет смысла. С другой стороны, если нужно напечатать большой тираж, казалось бы, можно было бы поставить несколь ко менее производительных и более де шевых цифровых машин и изготавли вать тот же тираж. Но сразу же возни кает множество технологических проб лем, в том числе дестабилизация цвета. На цифровом оборудовании топ класса печатают объемные издания не большими тиражами. Например, 50 эк земпляров книжки объемом в 200 стра ниц, которые должны быть готовы в те чение 3 4 дней. Или различные вариан ты бренд буков, когда нужно выдержать корпоративные цвета. В машинах этого класса возможна стабилизация цвета, что не по силам «маленьким» моделям. «Как правило, на больших машинах печатается продукция крупных брен дов. Так повелось, что бренд идет к бренду. Так или иначе, когда заявля ешь клиенту, что можешь его обслу жить, он в первую очередь спрашива ет: "А скажите, пожалуйста, какое у вас оборудование? Покажите, как вы печатаете"», – делится жизненным опытом Олег Кошевой.

Обычно крупные компании имеют возможность нанимать профессиональ ных технологов или продакшн менедже ров, которые очень хорошо разбирают ся в разных технологиях печати и могут оценить, насколько компания, предлага ющая свои услуги, соответствует запро сам по качеству печати, скорости и дру гим показателям. Этих людей специаль но обучают, иногда даже за рубежом, поэтому они превосходно разбираются во всех модных тенденциях. «В игру вступают уже другие факто ры. Услуга продается целиком (не толь ко печать, но и послепечатная обработ ка). Сюда же включаются рассылка, развозка по заказчикам и т.д.», – рас сказывает Олег Кошевой. Еще одна ниша применения про мышленной цифровой печати – изго товление защищенной продукции, в том числе и персонализированной, где основное требование клиента – вы полнение всех норм безопасности. Для этого необходимо наличие в парке оборудования сложных и серьезных послепечатных машин. Олег Кошевой приводит следующий пример: «У вас нет перфорационного оборудования, которое также не является дешевым, а нужно отпечатать 400 тыс. листов и от перфорировать их. Если перфориро вать на стороне, не факт, что ни один лист не уйдет. А по договору отвечает компания изготовитель, так как она – последняя инстанция. Если поступил заказ на 400 тыс. листов, нужно сдать именно такое количество, в том числе и весь брак. И боже упаси, если не бу дет хватать хотя бы одного листа. За казчик, конечно, может принять заказ и без него, но если этот лист «всплы вет» – будут колоссальные проблемы. Это называется доверие!».

Цифровые машины топ класса позво ляют печатать на разных специфических материалах, например оракале, который не запечатывается на машинах среднего класса. Здесь возникает еще одна серь езная ниша для тяжелых машин. Тяжелые цифровые машины конку рируют с офсетными машинами. Со гласно мировой практике, тиражи пе чатной продукции имеют тенденцию к сокращению. Чаще выпускаются мар кетинговые тиражи, потому что жизнь товара все короче и короче. Можно привести пример, иллюстрирующий востребованность печати на цифровых машинах промышленного класса. До пустим, необходимо напечатать 300 листов десяти видов. Срок изготовле ния очень короткий: весь заказ дол жен быть готов на следующий день или через день. Похожие ситуации случаются довольно часто. Конечно, офсетные типографии мо гут согласиться выполнить подобный заказ, но вероятнее всего, это будет возможно лишь в качестве исключе ния. Ведь в офсетных типографиях действуют достаточно строгие нормы производства для слаженной цепочки изготовления продукции, при наруше нии которых возникает хаос в работе.

Industrial printing Цифровая печать проникла и в ни шу рулонной печати, или, как ее очень часто называют на Западе, industrial printing. В основном это печать эти кетки, гибкой упаковки или защищен ной продукции. Это могут быть также решения для биллинга. Все признают, что в этом сегменте есть два серьез ных конкурента – Indigo и Xeikon, возможно, скоро к ним присоединит

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

Цифровая печать проникла и в нишу рулонной печати, или, как ее очень часто называют на Западе, industrial printing. В основном это печать этикетки, гибкой упаковки или защищенной продукции

ся и Kodak. «Как правило, этикетка печатается на узкорулонных маши нах, – рассказывает Олег Кошевой. – На Западе в 2003 2004 годах начался бум покупок цифровых рулонных пе чатных машин. К примеру, в Голлан дии ежегодно устанавливается по од ной рулонной цифровой машине. Я сейчас говорю об Indigo. Я не говорю об Xeikon, поскольку это оборудова ние и так достаточно широко пред ставлено на Западе». В Украине же машины Xeikon пока не инсталлиро вались, а рулонная Indigo ws 2000 ус тановлена в типографии «Итак Медиа Экспресс». Еще одна модель Indigo 4050 в самое ближайшее время долж на появиться в «Сове». Основное конкурентное преимущес тво машин этого класса – возмож ность печати на тех же материалах, что и во флексопечати. «Конечно, есть специальные материалы для цифро вой печати, но для машин Indigo это неважно. Это скорее имеет значение для Xeikon, – продолжает Олег Коше вой. – Когда на расходных материалах есть маркировка «digital», они автома тически на 30% дороже. У Indigo тоже есть расходные материалы для digital printing, но отличаются они только тем, что покрываются специальным праймером на заводе изготовителе. Это можно сделать и в типографии собственными силами. Берете обыч

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

ный материал, к примеру для той же флексопечати, покрываете его этим раствором, и он становится «digital». Индустриальное приложение циф ровой печати входит в конвергенцию с традиционными методами печати. Одна из причин – сокращение тира жей. Сфера приложения флексопечати начинается обычно от 50 100 м2, в этом случае Indigo может справиться и с одним листом (правда, стоимость будет колоссальная). В рулонной циф ровой печати очень важен процесс конвертинга, то есть высечки, нанесе ния сплошной или выборочной лаки ровки, тиснения фольгой и др. Круп ные предприятия, которые занимают ся послепечатной обработкой и кон вертингом для флексопечати, очень активно внедряют разработки по циф ровому финишингу рулонной печати. В отличие от коммерческой цифро вой печати, где можно печатать и ви зитки, и брошюры, цифровая печать с рулона имеет более специализиро ванное использование с основным акцентом на печати этикетки. «Вооб ще самоклеящаяся этикетка посте пенно вытесняет сухую этикетку. Это му способствует много факторов, на чиная от удобства использования и заканчивая поклейкой, – говорит Олег Кошевой. – С использованием машин Indigo выпускается в основ ном продуктовая этикетка. В первую

очередь – винная. В Италии работают целые типографии данного профиля. Структура украинской экономики от личается от западной, где очень мно го фермеров и наряду с широко изве стными брендами существуют ма ленькие семейные предприятия. На пример, небольшие компании, кото рые производят то же вино, рецепт изготовления которого передается из поколения в поколение. Его выпуска ют ограниченными партиями, а эти кетки для него печатаются на Indigo. Еще одна очень востребованная ниша для печати на цифровых рулонных машинах – этикетка на корма для жи вотных. У нас эти ниши только начи нают формироваться, но запросы уже есть. Еще один пример. В Голландии этикетки на сыры печатаются на Indigo. Почему на Indigo? У этих ма шин есть сертификат на непрямой контакт с продукцией. При печатании гибкой упаковки для пищевой про дукции должны быть сертифицирова ны еще и краски». Еще одна востребованная ниша для цифровой этикетки – фармацевтичес кая отрасль. Здесь тоже целый ряд требований: соблюдение корпоратив ного цвета, защита от подделок (мик ротекст, переменные данные, невиди мые краски и др.), использование ма териалов, которые не будут вступать в реакцию и не должны вызывать у че

Тема номера

ловека аллергию при контакте с крас кой. К тому же краски для машин Indigo выпускаются только заводом изготовителем – это тоже неплохая защита от подделок. Украинский рынок индустриальной цифровой печати только начинает развиваться. Сложность, наверное, в следующем: на Западе не продают от дельно этикетку, отпечатанную циф ровым и флексографским способом. «Например, клиенту необходимо напе чатать под единым брендом этикетки разного вида – допустим, 500 пог. м. Заказчик приходит в типографию и получает необходимые оттиски. Ему не сообщается, на цифровой или флексографской машине отпечатаны этикетки. У нас же принято разделять продукцию, полученную флексограф ским и цифровым способом», – рас сказывает Олег Кошевой. Причина, возможно, кроется и в разных способах продажи услуг во флексографской, офсетной и цифро вой печати. Если в офсетной типогра фии три менеджера смогут загрузить офсетную машину необходимым коли чеством заказов, то в случае с тяже лой цифровой машиной три менедже ра уже не справятся. Еще один нема ловажный фактор – временные рам ки. Допустим, на каждого клиента не обходимо 15 минут. Если рассматри вать вариант с цифровой типографи ей при ежедневном количестве зака зов в районе ста штук (а при малень ком количестве заказов покупать до рогую и мощную цифровую машину невыгодно), то три менеджера физи чески не смогут качественно обслу жить всех. Особенно если учитывать необходимость серьезной послепе чатной обработки.

Персонализация Безусловно, персонализация – это тема для отдельного разговора. Рас смотрению этой возможности печати в контексте данной статьи способствова ло одно наблюдение. Украинские по ставщики оборудования для цифровой печати, продвигая его на рынке, особое внимание уделяют возможности печати цифровыми машинами переменных данных или переменных изображений. Насколько актуальна персонализация в Украине и настолько ли она необходи ма именно сейчас? Своими мнениями поделились руководители киевских ци фровых типографий. У каждого их них собственный взгляд на «украинскую персонализацию», но все едины в од ном: рынка печати переменных данных в Украине нет или на сегодняшний день он развит довольно слабо. «Персонализация пользуется спро сом, но не так активно, как всем того хо телось бы. Нельзя отрицать, что это до статочно востребованная отрасль. И что самое интересное, она растет. Для при менения персонализированных реклам ных элементов необходимо правильное использование информационной базы данных», – считает Виктор Сидоренко. «Заказы на печать переменных дан ных поступают все чаще и чаще. В ос новном это пропуска, беджи, сертифи каты, грамоты и дисконтные карты. Но заказов на печать переменных изо

бражений у нас еще не было», – рас сказывает Елена Репкина. Пока печать переменных данных не превышает 5% от общего количества заказов украинских цифровых типо графий. Причина, возможно, кроется в определенной степени недоверия: как передать свою базу данных в чужие руки? «Возможно, заказчики полигра фической продукции не видят необхо димости в таком обращении к покупа телю, – предполагает Олег Кошевой. – Пока более эффективно использова ние массовых акций. К примеру, раз дача миллионных тиражей журналов в супермаркетах. На Западе персонализация – это служба конвертинга и мейлинга, ког да персональная рассылка вкладыва ется в конверт с индивидуальными адресами, отвозится на почту и рас сылается. И исполнитель берет на се бя все эти обязательства. У нас же только Xerox поставил биллинговую типографию (которая осуществляет печать и рассылку счетов за мобиль ные услуги для абонентов UMC), ра ботающую по этой схеме». Подобная система может заинтересо вать и других мобильных операторов Украины. Интересный пример приводит Олег Кошевой: «В Германии, несмотря на использование системы электронных платежей, в конце месяца приходят распечатки со всеми трансакциями, ко торые прошли по счету. Я думаю, не за горами время, когда машины для такого вида услуг появятся и в украинских банках. Еще один пример биллинга – счета из ЖЭКов. Это принтерные распе чатки, но они все же цифровые, то есть ниша постепенно формируется». Вероника Резник

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

Продавцы и маркетологи о рынке цифровой печати Базовые тенденции

ынок цифровой печати – в авангарде развития полиграфической индустрии. На сегодняшний день рамки этого рынка в определенной степени очерчены, но процесс формирования продолжается. Цифровая печать активно вступает в конвергенцию с различными способами печати, находит новые и новые ниши применения. Зачастую тенденции развития украинского рынка цифровой печати идут вразрез с общемировыми. Своим мнением об этом мы попросили поделиться специалистов украинского представительства компании Xerox, компаний «Коника Минолта Украина», «НИССА Украина» и «Эликс&Центр».

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Ключевыми тенденциями рынка ци фровой печати региональный пред" ставитель компании Xerox Игорь Надпорожский называет желание за казчиков получать именно то количест во оттисков, которое необходимо, пользоваться возможностью быстро вносить изменения и получать продук цию в срок. Еще одна тенденция рынка – повы шение роли персонализации. Компа нии очень многих отраслей экономики (фармацевтические, маркетинговые, операторы мобильной связи) понима ют значение профессионально подго товленных рассылок. В то же время менеджер по работе с заказчиками в сегменте полиграфии компании «Xerox Украина» Дмитрий Красиль" ников подчеркивает, что прослойка типографий, которые могут предлагать услуги транзакционной печати, пока не обозначилась. Да и сам уровень персонифицированной продукции ос тавляет желать лучшего – обычно речь идет о печати персонализированных данных, но не персонализированных изображений (Дмитрий рассказывает, что в Голландии одно рекламное агентство предложило обувной фаб рике рассылку, в состав которой вхо дила карта проезда от дома клиента до обувного магазина). Игорь Надпорожский говорит, что цифровая печать имеет значительный потенциал не только в области под держки процесса продвижения това ров и услуг, но и в других сферах при ложения – выборный процесс, меди цина, работа с кадрами, тиражирова ние учебных материалов, инструкций (заказчик компании Xerox «Норд

Тема номера

Компании очень многих отраслей экономики (фармацевтические, маркетинговые, операторы мобильной связи) понимают значение профессионально подготовленных рассылок

Пресс» изготавливает различные ва рианты инструкций для сборных зака зов, включающих по 20 30 разных мо делей холодильников, идущих в опре деленное государство СНГ). О конвергенции полиграфических технологий речь пойдет далее, но вполне очевидно, что многие модели цифрового оборудования по качеству печати приблизились к офсетному. В то же время представители «Xerox Ук раина» подчеркивают, что цифровая печать не должна копировать офсет ную, поскольку сама суть технологии отличается. Однако по некоторым ха рактеристикам цифровая печать пре восходит офсетную: так, цветовой ох ват машины iGen3 – 87% каталога Pantone (то есть шире, чем у полно цветной офсетной машины). Многие печатники сравнивают качество циф ровых отпечатков с офсетными и уже пришли к выводу, что цифровая пе чать не лучше и не хуже офсетной – она просто другая. Хотя современные машины уже могут почти полностью копировать свойства офсетного отпе чатка, выгоднее использовать те преи мущества, которые предоставляет ци фровая технология. Одной из тенденций рынка Игорь Надпорожский называет увеличение нижней границы тиражей, которые выгодно печатать цифровым спосо бом. Например, офсетные типографии в период пиковых загрузок передают на цифровые машины тиражи до 1,5 тыс. формата А3. А цифровые ведом ственные типографии при печати опе рируют фактором себестоимости про дукции. Среди ведомственных типо графий немало таких, которые вообще не имеют права тиражировать доку менты на стороне.

Еще один фактор повышения нижней планки тиражей, которые выгодно пе чатать на цифровой машине, – падение себестоимости печати на цифровом оборудовании (на это указывает ди" ректор «Эликс"Центр» Сергей Бонда" ренко). Повышается и средний уро вень тиражей – до 50 100 листов А3. Принципы организации работы на рынке цифровых типографий начинают формироваться вокруг системы продаж (именно поэтому загрузка цифровых машин должна быть бесперебойной), в то время как работа офсетных типогра фий строится на основе технологичес ких решений. Дмитрий Красильников говорит, что в офсетной печати сегодня действует принцип «Сначала отпечатай, потом продай», а в цифровой – наобо рот. Кроме того, в очень многих госу дарствах рост полиграфии отстает от роста ВВП. Чтобы избежать этого в Ук раине, полиграфия и ее авангард циф ровая печать должны более активно конкурировать с другими медиа. Сергей Бондаренко отмечает, что его как продавца не совсем устраивают тенденции рынка («Эликс Центр» пред

лагает решения на базе продукции Canon с производительностью 26 70 коп./мин. Подобное оборудование предназначено для копировальных центров с немногочисленным персона лом и объемом печати от 5 до 15 тыс. отпечатков формата А3. Директор ком пании говорит, что реальный спрос на такое оборудование растет во всех ре гионах Украины, кроме Киева, в кото ром произошло определенное насыще ние, приведшее к сильной конкуренции в цифровой печати и потере иллюзии, что на подобном оборудовании можно сделать бизнес. Сергей Бондаренко подчеркивает, что в Москве стоимость выполнения заказов и объемы цифро вой печати выше, поэтому оборудова ние окупается быстрее, чем в Украине (наш собеседник называет средним выгодным сроком окупаемости обору дования два года). Генеральный директор компании «Коника Минолта Украина» Влади" мир Совенко отмечает, что развитие рынка цифровой печати не сдержива ется практически никакими фактора ми. Профессиональное оборудование

ПУТЬ В НИКУДА Начальник отдела цифрового оборудования компании «НИССА Украина»

Владимир МЕЛЬНИК:

ринцип "У меня есть машина, как у соседа, я буду зани маться тем же бизнесом и иметь такую же прибыль" – путь в никуда, в конечном счете приводящий к демпингу и непо лучению нормальной прибыли. К развитию инфраструктуры и продаже не листа, а готовой конечной продукции, необходимо двигаться изначально».

«П

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

Сегмент цифрового оборудования коммерческого применения (листовые машины в формате А3) подвержен постоянным изменениям. Многие бренды ежеквартально обновляют модельные ряды

от ведущих производителей полно стью соответствует требованиям рын ка, а постоянное обновление модель ных рядов способствует росту попу лярности цифровых печатных машин. В то же время значительной проб лемой остается дефицит подготовлен ных кадров – об этом открыто говорят директора компаний цифровой печа ти. Бороться с этим явлением – одна из компетенций ведущих дистрибутор ских структур и представительств. Здесь налицо логическая цепочка: продакт менеджер, прошедший обуче ние за границей, обучает сервисных специалистов украинского дистрибу тора или представительства, которые, в свою очередь, обучают специалис тов заказчика. Руководитель отдела продаж ци" фрового оборудования компании «НИССА Украина» Владимир Мель" ник подчеркивает, что развитие рынка цифровой печати нередко сдержива ется недальновидностью его операто ров. Компании, смотрящие вперед, развивают структуру своего предпри ятия на перспективу. «Принцип «У ме ня есть машина, как у соседа, я буду заниматься тем же бизнесом и иметь такую же прибыль» – путь в никуда, в конечном счете приводящий к дем пингу и неполучению нормальной прибыли. К развитию инфраструктуры и продаже не листа, а готовой конеч ной продукции, необходимо двигаться изначально», – говорит Владимир Мельник. Рынок динамично развивается, и нельзя сказать, что через пару лет он будет стабилен. Происходит естест венный отбор, продукция цифровой печати становится доступнее, но стан дартов работы, которые позволяют ве

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

ФОРМУЛИРОВАТЬ ЗАДАЧУ Менеджер компании «НИССА Украина»

Виталий ВОЙТОВИЧ:

лиенты, как правило, достаточно четко представляют, ка кое оборудование хотят. Очень часто они формулируют задачу, а дистрибуторы предлагают соответствующее оборудо вание».

«К

сти цивилизованный бизнес и ориен тироваться на то, что оборудование окупится в прогнозируемые сроки, а предприятие будет развиваться далее, пока нет. Основной фактор, на кото рый следует обращать внимание, – за грузка машины, а не ее стоимость.

Сегментирование На рынке индустриальной цифровой печати доминируют машины ксерогра фической технологии. Такое оборудо вание отличается стабильностью, воз можностями работы с различными ма териалами, подключения в различные workflow. Для индустриальных машин не существует понятия месячной за грузки, применимого для техники ком мерческого класса. В то же время ма шины индустриального класса находят специализированное применение. На пример, рулонные машины hp Indigo предназначены для производства эти кеточной продукции тиражами, неце лесообразными для выполнения флек сографским способом. По словам Владимира Мельника, чувствуется наступление струйной пе чати на тонерную или красочную циф

ровые технологии, но уровень качест ва не позволяет подобному оборудо ванию выходить на серьезные рынки, даже те, которые изначально были коммерческими: «Мы предлагаем обо рудование для биллинга от Kodak Versamark. С использованием подоб ных машин целесообразно тиражиро вать информацию для глобальных рас сылок: используется рулонный прин цип печати и стоимость краски низ кая. Для этих целей возможно и ис пользование hp Indigo, но это эконо мически нецелесообразно». Собственники цифровых машин ин дустриального характера – крупные предприятия, ориентированные на производство больших тиражей печат ной продукции. Высокая стоимость техники предполагает высокую за грузку. Здесь ниже профицит, относи тельно невысокая рентабельность, а основа успешного ведения бизнеса – постоянная загрузка оборудования. Сегмент цифрового оборудования коммерческого применения (листовые машины в формате А3) подвержен по стоянным изменениям. Многие брен ды ежеквартально обновляют модель ные ряды. «Canon не столь активен в

Тема номера

плане обновления модельного ряда, компания движется поступа тельно, устраняя прорехи в технологи ях и улучшая скоростные характерис тики и качественные показатели ма шин. Другие бренды в большей степе ни следят за обновлением ассорти мента, – говорит Владимир Мельник. – Из базовых тенденций коммерческого сегмента выделю уход от масляной то нерной технологии в технологию су хого химически взращиваемого тоне ра, увеличение скорости и расшире ние ассортимента запечатываемых ма териалов. Canon стремится параллель но выпускать бизнес решения и ком мерческие машины для оперативной полиграфии». Рынок коммерческой печати непо стоянен и подвержен явлением сезон ности, поэтому некоторые его тенден ции прогнозировать достаточно слож но. Сегментирование рынка, по словам Владимира Мельника, вступает во вза имосвязь со стоимостью машины: «Возможно, есть некоторые границы: домашнее и офисное применение (стоимость оборудования менее $10 тыс.), рекламные агентства и марке тинговые отделы крупных компаний (машины стоимостью $10 20 тыс.), специализированные компании циф ровой печати с перспективой дальней шего развития ($20 50 тыс.)». Многие, купившись на уверения продавцов, приобретают офисное обо рудование для решения промышлен ных задач и оказываются у разбитого корыта: деньги потрачены, а результа та нет. Машины офисного применения позволяют получать качественные от тиски, но в единичных экземплярах. Когда речь идет о повторяемости ти

ражей, офисная машина не решает проблемы. Стандартизированную про дукцию может производить лишь ти пография, имеющая специализирован ное оборудование. В то же время Владимир Совенко подчеркивает, что рамки между офис ным и коммерческим применением ци фрового оборудования стираются. Объ емы печати полноцветной продукции в очень многих офисах сродни объемам в сегменте оперативной полиграфии. Владимир Мельник также считает, что грани между офисным и промышлен ным применением цифрового оборудо вания расходятся. «На машине стоимо стью $5 7 тыс. получить качественную продукцию, а не просто оттиск, сложно. Есть определенные нюансы по цвето воспроизведению, а все функциональ ные вещи вкладываются в стоимость машины, поэтому не предполагается, что дешевая машина может делать те же вещи, что и машина индустриально го применения».

Менеджер компании «НИССА Ук" раина» Виталий Войтович говорит, что клиенты, как правило, достаточно четко представляют, какое оборудова ние хотят. Очень часто они формули руют задачу, а дистрибуторы предлага ют соответствующее оборудование. Нередко более дорогая машина поку пается с учетом ее возможности вы полнять определенный круг задач. Та ким образом, линия между коммерчес кой печатью и офисным применением машины видна уже более четко. Вита лий Войтович говорит, что объяснить это клиенту сегодня легче, чем раньше. Собственником оборудования стои мостью до $30 тыс. может быть как небольшое рекламное агентство, так и крупная типография. Для послед ней такая машина будет еще одной вспомогательной единицей оборудо вания, тогда как для рекламного агентства это может быть кормилица и начало нового бизнеса. «Цифровая машина – достаточно универсальный инструмент, который можно исполь зовать в любом сегменте, связанном с рекламным рынком», – отмечает Вла димир Мельник.

НЕОБХОДИМОЕ КОЛИЧЕСТВО Региональный представитель компании Xerox

Игорь НАДПОРОЖСКИЙ:

аказчики стали экономить деньги, и с появлением до стойных предложений по тиражированию продукции ма лыми тиражами исчезла необходимость вкладывать средства в неактивно используемую продукцию. Все больше и больше про дукции печатается в необходимом для оперативного использова ния количестве».

«З

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

Сергей Бондаренко говорит, что «Эликс Центр» сегментирует заказчи ков в контексте предложения опреде ленных моделей оборудования. Для коммерческой печати предлагаются модели Canon CLC 2620, 4040, 5151, а также IRC, которые для выполнения подобных задач могут комплектовать ся RIP’ами. Директор «Эликс Центр» рассказал нам об опыте эксплуатации модели для бизнес печати IRC 624 в коммерческой печати. Также компа ния позиционирует модель IRC 2880 как оборудование начального уровня для коммерческой печати. «Мы по прежнему считаем, что на машины, которые могут печатать быстро и сто ят не более 65 тыс. грн., есть спрос. Модель IRC 2880 обладает особеннос тями, необходимыми для коммерчес кой печати (может запечатывать ши рокий спектр материалов и качест венно воспроизводить цвет)», – гово рит Сергей Бондаренко. «Эликс Центр» выделяет две основ ных целевых аудитории – «Потребите ли, которые делают упор на качестве», и «Потребители с ориентацией на ти раж». Линейка продуктов Canon по зволяет работать с обеими группами потребителей. Сергей Бондаренко го ворит, что при коммерческом приме нении модели IRC 2880 нужен умелый оператор, тогда как CLC 4040 удовлет воряет обоим требованиям (позволяет получить и качество, и тираж), а новая модель Canon imagePress C1 хотя и обладает низкой скоростью (до 14 отт./мин.), но обеспечивает очень вы сокое качество печати. Игорь Надпорожский и Дмитрий Красильников делают акцент на том, что Xerox сегментирует заказчиков в зависимости от задач, которые перед

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

ними стоят. Согласно подходу Xerox, у компаний, оказыва ющих услуги на рынке цифровой пе чати, есть определенные задачи в за висимости от целевой аудитории, с которой предполагается работать. Та ких целевых аудиторий Xerox выделя ет достаточно много (например, сег менты Manufacturing, Grafic Arts, Govermant, Insurance и многие дру гие). Игорь Надпорожский подчерки вает, что cуть консалтинга от «Xerox Украина» – помочь компании заказ чику быть эффективным в определен ном сегменте, при этом очень многие субъекты рынка по кругу решаемых задач в печатном производстве рано или поздно переходят в сегмент Grafic Arts. Путь к этому – совмещать сущес твующие потребности целевых ауди торий, с которыми работает компания, с перспективами роста. В целом выбор той или иной маши ны напрямую связан со спецификой

деятельности предприятия. Например, компания, позиционирующаяся как ди зайн бюро, расценивает машину как инструмент, позволяющий выполнять максимально креативные вещи. В этом случае принципиальное значение име ют «всеядность» машины и ее стабиль ность в цвете. Владимир Мельник отмечает, что в Украине практически не функциониру ют сети копи центров, в которых в од ном помещении сосредоточено не сколько монохромных и полноцветных печатающих устройств, несколько ши рокоформатных плоттеров. Таким об разом, основная масса субъектов рын ка цифровой печати – это рекламные агентства и уже некоторое время ра ботающие на рынке компании, расши ряющие парк оборудования. «Есть еще и третий малоразвитый, но пер спективный сегмент – бюджетные ор

ПРИНЦИПЫ ОФОРМИЛИСЬ НЕ ДО КОНЦА Менеджер по работе с заказчиками в сегменте полиграфии компании «Xerox Украина»

Дмитрий КРАСИЛЬНИКОВ:

а сегодняшний день не до конца оформились методы стимулирования менеджеров по продаже услуг цифро вой печати, да и сами принципы таких продаж. Но зачастую при грамотном построении системы продаж широкоформатное на правление может прекрасно дополнять цифровое».

«Н

Тема номера

Цифровая печать – способ максимально удовлетворить спрос и потребности клиентов. Зачастую лучше выполнить заказ цифровой печатью с меньшей прибылью, руководствуясь потребностью удержать клиента

ганизации, учебные заведения, кото рые условно можно назвать «тендер ной группой». Этим предприятиям не обходимо обеспечивать документоо борот, тяготеющий к цвету», – коммен тирует Владимир Мельник. Владимир Совенко говорит, что «Ко ника Минолта Украина» работает с тремя целевыми аудиториями: корпо ративные заказчики, печатные салоны (салоны оперативной полиграфии, ра ботающие по принципу «печать по требованию»; для сегмента print on demand позиционируются машины

bizhub PRO С500, bizhub PRO C6500, bizhub PRO 920, bizhub PRO 1050), а также типографии офсетного и других способов печати, расширяющие сферу своих услуг. После продажи бизнеса, связанного с фотонаправлением, Konica Minolta получила дополнительные возможнос ти по развитию сегмента оборудова ния для рынка оперативной полигра фии. В результате появились модели bizhub PRO C500, bizhub PRO C6500, bizhub PRO 920, bizhub PRO 1050. Вла димир Совенко отмечает, что уже че

рез год после появления аппаратов для оперативной полиграфии Konica Minolta контролировала порядка 8% рынка Германии в этом сегменте, до билась успеха и на других рынках, а следовательно, от такого реинвестиро вания только выиграла. «Коника Минолта Украина» также добилась значительных успехов в ра боте в сегментах оперативной поли графии и с типографиями офсетной печати, развивающими цифровое на правление как вспомогательное. В ча стности, анонсированная на IPEX'2006

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

товить ти раж более оперативно, чем с при менением машины классической офсетной печати. Проще и технологи ческий цикл цифровой печати. Цифровая печать в ближайшее вре мя не заменит офсетную, но соотно шение их объемов может измениться. В то же время офсетные производства укрупняются. Естественно, малые ком пании, имеющие одно и двухкрасоч ные машины, испытывают давление со стороны цифровой печати. Игорь Надпорожский говорит, что типографии офсетной печати очень активно двигаются в сторону цифро вых технологий, но наблюдается и об ратный процесс. Предоставление пол ного спектра услуг становится стан дартом на рынке, и не предлагающая его компания может постепенно поте рять своих заказчиков. А цифровая печать – способ максимально удовлет ворить спрос и потребности клиентов. Зачастую действительно лучше выпол нить заказ цифровой печатью с мень шей прибылью, руководствуясь по требностью удержать клиента.

машина bizhub PRO 6500 уже в октяб ре нашла первого покупателя в Украи не – запорожскую типографию «А плюс». Посмотрев это оборудование в работе (в том числе и в типографии «А плюс»), такие машины приобрели еще четыре компании. Заявленный ре сурс этого оборудования – 5 млн. пол ноцветных копий. По словам Владими ра Совенко, успеху новой модели спо собствовали новейшие технологиче ские решения: работа с разного рода носителями и материалами, качество печати, скорость выполнения заданий.

Конвергенция Владимир Совенко отмечает, что на Западе очень многие типографии оф сетной печати приобретают устройства цифровой печати, чтобы не потерять за казчиков. И хотя цифровая печать доро же офсетной, зачастую клиенты благо даря скорости выполнения заказа пред почитают прибегать к услугам «цифры». Дмитрий Красильников говорит, что темпы роста цифровой печати опере жают темпы роста офсета благодаря тому, что выкристаллизовалась про слойка коротких тиражей. Своего кол легу дополняет Игорь Надпорожский: «Заказчики стали экономить деньги, и с появлением достойных предложений по выпуску продукции малыми тира жами исчезла необходимость вклады вать средства в неактивно используе мую продукцию. Все больше и больше продукции печатается в необходимом для оперативного использования ко личестве». С каждым годом себестои мость цифровой печати снижается, расширяется спектр используемых ма териалов. Собственно говоря, зачас тую и скорость машин позволяет изго

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Как подчеркивает Игорь Надпорож ский, наряду с основным преимущест вом «цифры» – возможностью опера тивной печати коротких тиражей – есть и технологические преимущества: возможность печати на пластике (без использования УФ красок, как в офсе те), работа со значительным спектром запечатываемых материалов), возмож ность варьировать материалы при вы полнении одного тиража, персонали зация. Отметим и абсолютную незави симость от мастера по наладке поли графического оборудования, малую производственную площадь. Дмитрий Красильников рассказывает о возможности использования цифро вой печати для снятия пиковых нагру зок с офсетного оборудования. Напри мер, в одной из питерских типографий, где наряду с DocuColor 8000 работает обширный парк машин Heidelberg,

ВНИМАНИЕ НА ПОДДЕРЖКУ КЛИЕНТА Генеральный директор компании «Коника Минолта Украина»

Владимир СОВЕНКО:

а рынке цифровой печати выживут компании, которые смогут предложить сервис и техническую поддержку, будут обращать самое пристальное внимание на предпродажную и послепродажную поддержку клиента».

«Н

Тема номера

В ближайшее время преуспеют компании, которые сумеют построить бесперебойный конвейер по выполнению коротких тиражей печатной продукции

Komori, KBA, на цифровой машине в пе риод пиковых загрузок печатаются ти ражи до 1,5 тыс. формата А3. Это вы годнее, чем запускать такой тираж на одной из офсетных машин, которые за гружены большими работами. А с про изводством персонализированной про дукции на рынке сложилась уникаль ная ситуация: могут выполняться зака зы и в 3 5 тыс. формата А3. Владимир Мельник говорит, что ес ли оборудование выпускается, значит, оно призвано потеснить с рынка дру гое оборудование, а не занять новую

нишу: «В вопросе, кто кого и насколь ко быстро вытесняет, все зависит от денег. Цифровая машина делает луч ше, быстрее по сравнению с теми же б/у офсетными машинами. В то же время соперничать с новым полно цветным оборудованием «цифре» тя желее». В Западной Европе, где воз раст офсетного оборудования в сред нем не более пяти лет, «цифре» кон курировать так же сложно, она зани мает четкую нишу и является либо вспомогательным, либо обособлен ным бизнесом.

Компания, производящая акцидент ную продукцию рекламного характера и испытывающая необходимость печа тать мелкотиражную продукцию, может пойти на покупку цифровой машины, руководствуясь принципом разумной достаточности. В этом случае совмеще ние цифровой и листовой офсетной печати разумно. Есть и компании, кото рые вынуждены под давлением своих же клиентов идти на модернизацию предприятия (иначе определенный по ток заказов проходит мимо – пусть да же с долей комиссионных).

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Тема номера

Между различными способами печати нет войны и четкого пересечения – есть симбиоз цены и качества и стремление ужиться на одном рынке

«Логично, когда флексопроизвод ство, имеющее большие машины, при обретает узкорулонную цифровую ма шину для печати этикеток», – говорит Владимир Мельник. – Но рулонная ци фровая машина не призвана быть кон курентом флексопечати. Общая тен денция следующая: тираж от 2 тыс. пог. м – зона ответственности класси ческого флексографского производ ства, при тираже до 2 тыс. пог. м рен табельнее использовать рулонную ци фровую машину». В любом случае между различными способами печати нет войны и четко го пересечения. Есть симбиоз цены и качества и стремление ужиться на од ном рынке. Виталий Войтович обращает внима ние на наметившуюся тенденцию, ког да покупатели цифровых машин до полнительно приобретают тампостан ки или небольшие трафаретные стан ки, то есть дополняют парк оборудова ния в сегменте производства реклам ной продукции. Дмитрий Красильни ков также говорит, что поскольку циф ровое оборудование не используется для печати на сувенирной продукции, в параллельном развитии бизнеса в области трафаретной и тампонной пе чати нет никакой крамолы. Далее Дмитрий Красильников под черкивает, что на сегодняшний день не до конца оформились методы сти мулирования менеджеров по прода же услуг цифровой печати, да и сами принципы таких продаж. Но зачастую при грамотном построении системы продаж широкоформатное направле ние может прекрасно дополнять циф ровое. А многие компании вообще универсальны и, работая по принци пу In House, печатают все – сувенир

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

ную продукцию, продукцию опера тивной полиграфии, коммерческую продукцию. В то же время Дмитрий Красильни ков предостерегает, что при подобной универсализации надо учитывать одно обстоятельство. Рано или поздно кон курировать придется на каждом тира же. Это сегодня менеджеру значитель но выгоднее продавать услуги в оф сетной печати – там больше объемы, а накладные расходы при выполнении тиражей примерно одинаковые. Но после перенасыщения рынка типогра фий вопрос о построении системы продаж с учетом возможности беспе ребойного выполнения коротких тира жей встанет непременно. Здесь можно провести параллель с банками, кото рые ранее не работали в рознице, а имели дело только с корпоративными клиентами. Сегодня Игорь Надпорож ский отмечает, что в каждом ларечке по продаже мобильных телефонов располагается по две стоечки от раз личных банков. Совсем не случайно некоторые крупные типографии стре мятся работать и с корпоративными, и с разовыми заказчиками.

Будущее Владимир Мельник называет рынок цифровой печати достаточно насыщен ным и ожидает укрупнения компаний и дальнейшего наращивания парка обо рудования: «Тон развитию рынка будут задавать мобильные рекламные агент ства и печатные компании, использую щие индустриальные машины». Виталий Войтович говорит, что про должат доминировать офсетная печать, струйная и тонерная цифровая печать. Можно ожидать и некоторого измене ния в скорости, разрешении, возможно стях оборудования, но решающим при выборе между офсетом и «цифрой» ос танется вопрос себестоимости печати. Владимир Совенко считает, что на рынке цифровой печати выживут компании, которые смогут предложить сервис и техническую поддержку, бу дут обращать самое пристальное вни мание на предпродажную и послепро дажную поддержку клиента. Поставщики должны гибко реагиро вать на изменение рыночной ситуа ции. Например, в рамках «Коника Ми нолта Украина» недавно создано под

РЫНОК РАСТЕТ ВСЛЕД ЗА ОБОРУДОВАНИЕМ Директор «Эликс"Центр»

Сергей БОНДАРЕНКО:

anon ориентируется на потребности мирового рынка, по этому рынку Украины приходится расти вслед за обору дованием. В то же время есть некоторые предпосылки для изме нения ценового уровня. Это связано с возможностью использо вать промышленные технологии в машинах бизнес класса».

«C

Тема номера

разделение «Производительные систе мы печати» («Таким образом мы под черкнули тот факт, что станем бороть ся за каждого клиента», – говорит Вла димир Совенко). В данном случае структура предприятия изменена как раз с целью сделать работу с клиентом более удобной. Для операторов рынка цифровой печати Украины важным обстоятельст вом может стать возможность не толь ко представить свои продукты, но и продвигать продукты партнеров (так, «Коника Минолта Украина» выступает как дилер программных продуктов IBM). Также Владимир Совенко назы вает очень важной возможность ока зывать консультационные услуги («Ау дит печати проводится крайне редко, а это могло бы способствовать значи тельной экономии в офисе»). Многие наши собеседники видят бу дущее цифровой печати в повышении роли персонализации. Дмитрий Кра сильников связывает этот процесс с увеличением уровня конкуренции. А Игорь Надпорожский говорит, что на Западе персонализация активно ис пользуется на рынке потребительских товаров и является инструментом не только продвижения продукции и ус луг, информирования клиентов, но и повышения их лояльности. Украинский рынок во многих отрас лях пока сталкивается с необходимос

тью не столько завоевать клиента, сколько удовлетворить его насущные потребности. Например, когда на авто мобильном рынке появилась возмож ность взять кредит на покупку автома шины, обозначился дефицит автомоби лей. Через некоторое время рынок придет к насыщению и встанет задача удержать клиента, заставить его по треблять больше услуг. Автомобиль ным салонам понадобится развивать сервис, вынудить клиента тратить деньги либо на апгрейд, либо на заме ну автомобиля. Совсем не случайно се годня посетителей автосалонов просят заполнять соответствующие анкеты. То же касается фитнес центров, продо вольственных магазинов, которых ста новится все больше. А значит, каждая из подобных организаций будет вы нуждена едва ли не знать в лицо всех жителей прилегающих районов. Глава представительства Xerox Ан" дрей Саморуков одним из перспек тивных направлений цифровой печати называет развитие рынка book on demand (до 50 экземпляров). Он гово рит, что скоро рынок будет готов к за казу авторами печати книг и брошюр по Интернету. С другой стороны, руко водитель представительства Xerox подчеркивает, что с развитием цифро вой печати в сегменте бюджетных ор ганизаций у них появится возмож ность заказывать продукцию тиража

ми, необходимыми для оперативного использования, экономя на хранении и переиздании методичек и подобной продукции. Также Андрей Саморуков отмечает повышение спроса на индустриальные машины класса iGen3 и выражает на дежду, что спрос перерастет в реаль ные инсталляции: «Будущее рынка продаж оборудования – в предостав лении целого комплекса сервисов, ко торые можно развивать для клиента». Сергей Бондаренко еще раз подчер кивает, что Canon ориентируется на потребности мирового рынка, поэтому рынку Украины приходится расти вслед за оборудованием. В то же вре мя есть некоторые предпосылки для изменения ценового уровня. Это свя зано с возможностью использовать промышленные технологии в машинах бизнес класса. «Canon искусственно сдерживает экспансию машин семей ства IRC в коммерческую печать. При этом разделение машин на семейства CLC и IRC выгодно и компании, и потребителю с точки зрения разной стоимости моделей. Например, на американском рынке были представ лены только модели IRC 2620, к кото рым при необходимости докупался RIP», – говорит Сергей Бондаренко. По мнению представителей «Xerox Украина», на рынке в ближайшее вре мя преуспеют компании, которые суме ют построить бесперебойный конвейер по выполнению коротких тиражей пе чатной продукции. Сергей Бондаренко говорит, что, возможно, стоимость про дажи отпечатка при росте накладных расходов будет удерживаться за счет снижения себестоимости печати. Игорь Агарков

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Особая тема

Время выходить на рынок коммерческого вывода CtP BasysPrint UV Setter 710HS в репроцентре «Делай вывод» Выбор CtP и экономика • •

• • • • •

•

Преимущества CtP технологий всем известны: возможность избежать неточностей монтажа; отсутствие копировального процесса (отсутствуют не прижим, пыль между пленкой и пластиной, царапины и заломы пленки, недо или переэкспонирование); возможность формирования жесткой точки (повышаются контраст и качество печати); уменьшение времени приладки (можно напечатать боль ше заказов, а также брать больше малотиражных работ); минимизация макулатурных оттисков и уменьшение рас хода краски; экономия краски в процессе печати при использовании современных алгоритмов гибридного растрирования; большая тиражестойкость ряда современных CtP плас тин (возможность печати длинных тиражей с одной пла стины); современные CtP работают быстрее, чем ФВА, благодаря более совершенной электронной «начинке». Правда, в большинстве случаев эта скорость невостребована. О недостатках CtP пишут меньше. Среди них: более высокая себестоимость процесса, чем в техноло гии «фотовывод + традиционная пластина» (в первую очередь характерно для «фиолетового» процесса; в тер мальном процессе за счет несколько более низкой цены пластин себестоимость практически равна себестоимос ти пленочной технологии. «Фиолетовая» система по

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Репроцентр «Делай вывод» (компания «Мега& Полиграф Сервис») известен практически любому полиграфисту Киева. Открывшись в 2004 году, за короткий срок компания превратилась в крупнейший в Киеве репроцентр, имеющий две технические площадки на разных берегах Днепра и круглосуточно обслуживающий более 350 самых разных заказчиков. В начале этого года в репроцентре инсталлирован единственный в Киеве аппарат CtP, работающий по УФ&технологии и экспонирующий традиционные пластины. Наша редакция решила расспросить руководителя репроцентра «Делай вывод» Юрия Кирилюка об особенностях работы и дальнейших планах компании, в том числе и по привлечению внешних заказчиков.

Особая тема

Репроцентр «Делай вывод» Персонал: 30 человек. Оборудование: устройство для прямого экспонирования традиционных форм BasysPrint UV Setter 710HS, два фотовыводных аппарата Agfa Avantra 44S, фотовыводной аппарат Esko Graphics ImageMaker B1, широкоформатные плоттеры Encad NovaJet и Epson 7600 сравнению с фотовыводом будет генерировать ежеме сячный убыток, который может составлять, в зависимос ти от особенностей конкретной типографии и объемов изготовления пластин, от нескольких сотен до несколь ких тысяч долларов в месяц); • высокая стоимость оборудования (если рассматривать как альтернативу подержанный фотовыводной аппарат). То есть «фиолетовая» система будет дороже б/у ФВА раза в три – и при этом генерирует больший ежемесячный убы ток по сравнению с фотовыводным процессом. Термаль ная система будет еще дороже, несмотря на одинаковую себестоимость с классическим процессом. В такой ситуа ции полиграфисты вместо приобретения CtP часто прини мают решение о расширении парка печатной техники; • невыгодность «двойников» (с одной пленки можно изго товить две или более традиционных пластины, а на CtP каждый раз нужно выводить новую дорогую пластину). В процессе выбора мы изучили предложения как по новым, так и по бывшим в употреблении машинам. Рассматривали ап параты с «фиолетовой», с термальной и с УФ технологией (экспонирование традиционных пластин). Из термальных ап паратов рассматривали в первую очередь Creo и Screen, среди «фиолетовых» – ECRM и Agfa, из УФ аппаратов – BasysPrint. В результате расчетов нами были сделаны выводы, которые в упрощенной форме представлены в таблице. Основным параметром для нас была окупаемость, при этом мы рассматривали чистую окупаемость в формном процессе, не принимая во внимание возможную окупае мость за счет экономии или дополнительного заработка в печатном процессе. Дело в том, что в газетной печати, осо бенно на машинах, не оборудованных развитыми средства ми автоматизации (контроль приводки, спектрофотометри ческие системы и т.п.), экономия в печатном процессе бы вает весьма и весьма спорной: печатный процесс является настолько «разболтанным», что дефекты классического процесса «сглаживаются» в процессе печати. Окупаемость в формном процессе зависела для нас от трех основных параметров: цена за аппарат; эксплуатаци онные расходы; стоимость пластин (важнейшим был по следний из параметров). Выполнив все необходимые расчеты, мы остановились на аппаратах с УФ технологией производства BasysPrint. Это был единственный аппарат, который при работе на обыкновенных пластинах мог генерировать положитель

ный доход по сравнению с цепочкой «фотовывод + тради ционная пластина» и таким образом окупаться. Вполне вероятно, что через какое то время стоимость традиционных и CtP пластин начнет сближаться и даже ус тановится на одном уровне. И все же в ближайшие 2 3 го да это вряд ли произойдет, а в условиях нашего репроцент ра аппарат может за это время окупиться пару раз. В урав нивании цен не заинтересованы крупнейшие производите ли: ведь при традиционном процессе Agfa, Kodak, Fuji сна чала зарабатывают на пленке, а потом на пластинах; в слу чае же с CtP процессом пленки нет, вся прибыль должна быть «извлечена» из одних пластин. Поэтому выравнива ние цен будет происходить исключительно за счет посте пенного повышения стоимости традиционных пластин по мере постепенного снижения объема их производства. Аппарат, бывший в употреблении, мы выбирали созна тельно: стоимость составила всего половину цены новой системы, и при наших нынешних объемах мы рассчитываем на его окупаемость за период от года до полутора лет (и это только за счет экономии в формном процессе). Кроме того, благодаря крайне простой и эффективной конструк ции аппарата вероятность каких либо поломок гораздо ни же, чем у большинства моделей других производителей. Наличие гарантии на новую технику решающего значе ния для нас не имело: заявленные сроки ремонта аппара тов в случае поломки составляли от 3 до 40 (!) дней. Для газетной типографии, где заказ попросту нельзя «передви нуть», такие сроки являются попросту неприемлемыми и могут трактоваться как фактическое отсутствие гарантии.

О производителе и конструкции аппарата Производитель BasysPrint у нас мало известен, хотя эти аппараты очень популярны в Германии и США. Ны Таблица. Эффективность различных технологий CtP* Параметры

«Фиолетовая» технология

Термальная технология

УФ6технология

Цена аппаратов

Низкая, средняя

Средняя, высокая

Качество

Низкое, среднее

Высокое

Скорость

Высокая

Средняя, высокая

Средняя

Эксплуатационные расходы

Низкие

Высокие

Средние, высокие

Стоимость пластин

Высокая

Низкая

Окупаемость в формном процессе

Отрицательная

Нулевая

Положительная

* Данные репроцентра «Делай вывод».

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Особая тема

нешний владелец торговой марки BasysPrint компания Punch более известна как производитель цифровых пе чатных машин Xeikon. Кроме конвенциальных устройств Punch производит еще один из видов CtP, который в дальнейшем компания Agfa продает под своей торговой маркой. По причине недостаточной раскрученности бренда про изводителя аппараты BasysPrint не получили большого раз вития в мире. Рынок практически монополизирован произ водителями «большой тройки» – Kodak, Agfa, Fuji, – имею щими огромные маркетинговые возможности, развитые ди лерские сети и т.п. Что же представляет собой аппарат? Конструктивно он существенно отличается от «фиолетовых» или термальных систем. Экспонирование производится с помощью обыч ных УФ ламп. Свет транслируется на пластину с помощью специальных микрозеркальных матриц, в каждой из кото рых несколько миллионов зеркал. Если очень упростить объяснение конструкции аппарата, то можно сказать, что это две миниатюрных копировальных рамы, которые с помощью системы серводвигателей прохо дят над пластиной и выполняют ее засветку; вот только ни какая фотопленка в данном случае не нужна, так как экс понирование производится непосредственно смодулиро ванным световым пучком. Собственно, за счет этого и до стигается экономия. Пленочный процесс исключается, а стоимость пластин не возрастает – ведь используются са мые обыкновенные пластины. В аппарате установлены две экспонирующие головки, «работающие» над пластиной параллельно. Если одна из головок выйдет из строя, аппарат продолжит работать с по ниженной скоростью. Такое решение позволяет в спокой ной обстановке заменить вышедшую из строя головку. Аппарат может выводить формы любого формата (до B1 включительно) под любые типы печатных машин, а также изготавливать аналоговые цветопробы. Используются тра диционные недорогие пластины: негативные или позитив ные. Негативные дороже позитивных всего на 10%, но при работе с ними аппарат демонстрирует более высокую ско рость, поэтому в основном сейчас работаем на них. Впро чем, если время не поджимает, «светим» обычные позитив ные пластины – так дешевле. Использование широко рас пространенных традиционных пластин полностью устраня ет зависимость от поставщиков.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

ПОЧЕМУ CTP

Украине

Совладелец репроцентра «Делай вывод»

Юрий ГАНЖА:

«Наша компания входит в издательскую группу «Мега Пресс», которая включает Издательство «Мега Пресс», газетную типографию «Мега Поли граф» и собственно репроцентр «Делай вывод». В нашем репроцентре установлены три фотовывод ных аппарата формата B1: на левом берегу – два ап парата Avantra 44S производства Agfa, на правом – один аппарат ImageMaker производства Esko Graphics. До недавнего времени все пленки выводились на двух аппаратах Avantra 44S. Однако в связи с уста новкой в нашей типографии новых печатных машин, а также существенным увеличением загрузки, особенно в пиковые вечерние часы, мы столкнулись с тем, что едва едва успевали «светить» все пленки на двух фотовыводах. Парк оборудования нужно было расширять, при этом «масштабироваться» дальше за счет фотовыводных устройств в нашем случае было нецелесообраз но по причинам недостаточной для нас производительности и отсутствия не обходимых площадей. Поэтому было принято решение о приобретении CtP».

В час мы выводим около 18 25 пластин формата 608x890 мм. Что можно привести в пример для сравнения? CtP пер вых поколений выводили 8 12 пластин А1 в час, современ ные – в среднем 20 40. Производительность других аппа ратов также зависит от типа используемых пластин. Напри мер, производитель заявляет 40 пластин в час, но при ис пользовании аппарата с рекомендуемым местным постав щиком видом пластин нам гарантировали производитель ность всего 25 пластин в час. Честно говоря, я опасался, что производительности аппа рата нам немного не хватит. К счастью, опасения оказались беспочвенными. Сейчас мы в плановом режиме экспонируем на CtP весь объем печатающихся в нашей типографии газет. К тому же, имея в запасе два достаточно производительных фотовывода, можем при необходимости в течение считаных минут повысить производительность до 50 форм А1 в час, что для нас более чем достаточно. В целом же, учитывая особенности газетного производства, аппарат имеет весьма неравномерную суточную загрузку, поэтому будем осваивать коммерческий вывод форм. Но не в ближайшее время – сна чала нужно убедиться в безукоризненной отладке процесса.

Особая тема

О качестве: максимальная линиатура вывода составляет 175 lpi. Для нас этого вполне достаточно: денег и ценных бумаг мы не печатаем, а качества вполне хватает даже с учетом наших планов по покупке листовых машин и роле вой журнальной машины. Для газетной же печати самые ходовые линиатуры – и вовсе 85 120 lpi. Равномерность и повторяемость пластин очень хорошая, а растровая точка даже несколько пожестче, чем на термальных аппаратах. Диапазон воспроизводимых полутонов также соответству ет лучшим из представленных на рынке систем. Пластины мы проявляем на том же оборудовании, на котором делали это по традиционному процессу. Ком плекс из CtP устройства и проявочного процессора легко обслуживает один оператор: проявка идет параллельно «засветке» пластин. Аппарат имеет собственные средства калибровки, что делает ненужным приобретение специального денситомет ра для пластин. Также в комплекте с аппаратом идет встро енный TIFF контроллер, что позволяет выводить на аппарат битовые карты, подготовленные с помощью любого внеш него RIP и workflow. Поэтому нам не пришлось приобретать новое программное обеспечение и переучивать людей.

Особенности ввоза и инсталляции Опыта самостоятельного ввоза оборудования из за рубе жа у нас не было, поэтому сначала мы обратились к двум киевским компаниям, специализирующимся на доставке бывшей в употреблении техники. Однако запрошенные сум мы показались нам не совсем адекватными, ввиду чего мы приняли решение все таки везти аппарат самостоятельно. Пройдя бюрократические препятствия, заключили пря мой контракт с немецким поставщиком, который выполнил демонтаж и упаковку аппарата в Германии, а также достав ку непосредственно до киевской таможни. К сожалению, аппарат приехал к нам без хладагента для системы охлаждения, ввиду этого запуск пришлось отло жить на две три недели, пока нам не доставили фирменный хладагент от производителя (заливать «самопальные» спиртосодержащие жидкости в систему охлаждения мы по боялись). Монтаж и пусконаладку производили специалисты ком пании «Графитек», а окончательную доводку аппарата и ввод его в эксплуатацию – наши специалисты.

Заключение В ближайших планах нашей издательской группы – от крытие второго печатного цеха, который территориально будет удален от существующего. Учитывая высокие требова ния к оперативности изготовления форм, репроцентр неиз бежно столкнется с необходимостью открытия третьей тех нической площадки по месту нахождения дополнительных печатных мощностей. Думаю, перенесем туда один из имею щихся фотовыводных аппаратов, что позволит более опера тивно выполнять заказы для расположенных неподалеку клиентов. Также планируем установить еще один или два CtP. В принципе, BasysPrint устраивает во всем, но техноло гии не стоят на месте. Например, в качестве выставочных экспонатов уже существуют CtP фирмы Mitsubishi, позволя ющие многократно «светить» одну и ту же пластину. Ско рость таких устройств пока остается невысокой, но произ водитель обещает довести ее до 30 40 форм B1 в час. По явилась и альтернатива в виде аппаратов фирмы Luscher, которые также могут экспонировать обычные пластины. Модели интересные, в базовой комплектации могут быть снабжены диодами, которые «светят» либо обычные, либо термальные пластины. В дальнейшем при необходимости «обычные» диоды могут быть заменены на термальные (или, соответственно, наоборот). На момент принятия решения о покупке эти аппараты были только анонсированы и не пошли «в серию». К сожалению, по сравнению даже с новыми аппа ратами BasysPrint цена на них пока неадекватно завышена, поэтому говорить об их быстрой окупаемости в формном процессе не приходится. Да, пластины дешевые, но если раз делить стоимость аппарата и эксплуатационные расходы на сумму месячной экономии, то окупаемость растягивается на годы. Стоимость CtP Luscher, укомплектованного «обычными» диодами, дороже термальной комплектации на $90 тыс. С приобретением CtP у нас высвободились значительные фотовыводные мощности, которые теперь будем еще более плотно загружать внешними заказами. А с открытием вто рой CtP площадки будем более активно выходить на рынок коммерческого вывода пластин. Для этого планируем суще ственно усилить нашу службу доставки – так, чтобы макси мальное время доставки пластин даже в условиях город ских пробок не превышало 40 50 минут. Юрий Кирилюк

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Полиграфический маркетинг

Цифровое оборудование: маркетинговые составляющие В этом материале мы не станем рассматривать технологические особенности того или иного оборудования для цифровой печати. Мы коснемся факторов, в значительной мере обеспечивающих продажу цифровых печатных машин, в том числе особенностей маркетинговых стратегий различных производителей, ресурса оборудования, способности дистрибуторов оказать квалифицированное сервисное обслуживание и предложить заказчику привлекательные финансовые условия… Обновление В машинах индустриального приме нения процесс обновления модельных рядов происходит не столь активно, как в машинах коммерческого исполь зования. Внедрение индустриальных машин в технологический процесс – достаточно кропотливый труд. Поэтому такая техника периодически дополня ется новыми RIP’ами, системами управ ления, концептуально не изменяясь. По словам руководителя отдела продаж цифрового оборудования компании «НИССА Украина» Влади" мира Мельника, усилия конструкто ров hp Indigo сосредоточиваются на производстве оборудования индустри ального применения. К этому реше нию компанию подтолкнула постоян ная жесткая конкуренция в классе средних машин, к которому относятся Canon 7000, Xerox 5000, 6060, 7000, некоторые модели hp Indigo. К тому же конкуренция в сегменте коммерче

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

ской печати еще более усилилась с появлением машин класса Konica Minolta bizhub PRO C6500. По производительности, месячной загрузке и качеству такое оборудова ние может конкурировать с системами коммерческой печати, но по прежнему стоит как офисные машины – до $100 тыс. Компания hp Indigo сосредоточила внимание на развитии индустриальных решений – рулонной печати, печати по требованию коммерческой продукции высокого качества в больших объемах (модели 3050, 5000, рис. 1). Класс машин для коммерческой пе чати развивается наиболее динамич но. Хотя представители «Xerox Украи на» называют эволюцию модельного ряда компании достаточно плавной, выделяя только три скачка. Первый из них – появление на рынке в 1998 году абсолютного хита продаж DocuColor 12 (машины, обладающей всеми каче ствами оборудования для сегмента Grafic Arts). Второй скачок связан с

Рисунок 1. Цифровая печатная машина hp Indigo 5000

появлением моделей DocuColor 2045 и 2060 (сегодня их в Украине более 20), а третий – с выводом на рынок маши ны iGen3 (рис. 2) – относится к индус триальному классу). Региональный представитель компании Xerox Игорь Надпорож" ский объясняет, что у Xerox нет нужды часто обновлять модели машин для полиграфии, в отличие от компаний,

Полиграфический маркетинг

делающих основной акцент на прода же оборудования офисного примене ния с необходимостью интегрировать его в гетерогенные сети, адаптировать новые протоколы связи, финишинго вые опции. Игорь Надпорожский говорит, что Xerox принадлежит к числу немногих компаний, активно выпускающих обо рудование для сегмента Grafic Arts. Одна из доминант Xerox – выпуск спе циализированного оборудования. На пример, ни у кого из производителей нет аналогов машины DC 12. С момен та появления на рынке эта модель претерпела определенные обновле ния, но механизм ее работы остался неизменным. Специально для того же сегмента создана и модель DC 250. «Машина для сегмента Grafic Arts мо жет стабильно работать от отпечатка к отпечатку, а также обладает комплек сом характеристик – речь о качестве машины, качестве продукции и качест ве сервиса. Такое оборудование «все ядно», тогда как офисные машины, как правило, имеют привязку к опреде ленным материалам. Кроме того, обо рудование сегмента Grafic Arts спо

собно выдерживать пиковые нагруз ки», – говорит региональный предста витель компании Xerox. По словам представителей «Xerox Ук раина», оборудование класса NowPress также обновляется косметически. Ме" неджер по работе с заказчиками в сегменте полиграфии «Xerox Украи" на» Дмитрий Красильников отмечает, что важна не стоимость, а ценность оборудования. Игорь Надпорожский подчеркивает, что продать машину лю бой ценой – не самоцель для компа нии. Главным образом важно понима ние бизнеса заказчика. Именно исходя из таких принципов и определяются хиты продаж Xerox: DC 12 превратился в отраслевой стандарт для печатных салонов; DC 250 (рис. 3) – удачная мо дель, которая продается сегодня актив нее DC 12. Она узнаваема на рынке, ко торый ждал появления подобного про дукта. Подходы же к установке каждой машины класса NowPress выборочны. Важно понимание, насколько сможет заказчик использовать данную техно логию с выгодой для себя. В случае с оборудованием Canon средний жизненный цикл машины оп ределенной модельной линии – 3 4 года. «Они не латают дыры предыду щих машин. Прежде чем выпустить не кую модель, Canon проводит серьез нейшее бета тестирование. Просто компания стремится учитывать посто

Рисунок 2. Цифровая печатная ма шина iGen3

янные требования клиентов», – гово рит Владимир Мельник. Кстати, у «НИССЫ» достаточно узкая специали зация по Canon – продажа машин ряда CLC (2620, 4040, 51, С1), редко IRC. Компания акцентирует внимание на том направлении развития цифровой печати, которое считает оптимальным на сегодняшний день. «В процессе об щения с клиентом определяются уро вень его запросов и размер рынка сбыта. Самые ходовые модели – CLC 4040 (рис. 4) и 2620», – отмечает Вла димир Мельник. У Koniсa Minolta модельный ряд оборудования обновляется активнее, чем у Canon. Но менеджер компании «НИССА Украина» Виталий Войто" вич объясняет, что у конкурентов нет такого большого ассортимента про дуктов, который декларируется, – есть просто модификации. Модельный ряд Canon остается стабильным. Это пред оставляет определенные преимущест ва покупателю, так как в широком мо дельном ряду он просто теряется. «Двадцать наименований в модельном ряду порождают излишек информа ции, который приводит к неправиль ному выбору, а в итоге – к неправиль ному построению бизнеса», – говорит Виталий Войтович. Генеральный директор компании «Коника Минолта Украина» Влади" мир Совенко подчеркивает, что зача

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Полиграфический маркетинг стую появление новых моделей – ре акция на события, происходящие на рынке. Так, на базе устройства bizhub C450 демонстрировался новый стан дарт печати операционной системы VISTA XPS. Что же касается обновле ния модельного ряда, то в случае с Konica Minolta продукты с новыми техническими характеристиками появ ляются каждые год полтора. Владимир Совенко рассказывает, что модельный ряд Konica Minolta за крывает потребности значительного круга компаний – от мелких офисов до полиграфических предприятий, развивающих бизнес цифровой печа ти как основное, вспомогательное или альтернативное направление. Некото рым пробелом руководитель «Коника Минолта Украина» называет отсут ствие в линейке Konica Minolta машин сегмента Color Capable Machines, про изводящих несколько цветных и в 4 5 раз больше монохромных копий (обо рудование Konica Minolta производит в минуту одинаковое количество цвет ных и полноцветных копий (25), что сказывается на увеличении стоимости оборудования): «Рынок чутко реаги рует на стоимость оборудования, ино гда машины сегмента CCM дешевле».

Стоимость На стоимость оборудования для ци фровой печати влияют очень многие факторы: наукоемкость, активность экспансии технологии на рынок, ин сталлированная база... В любом случае стоимость новой машины включает стоимость интел лектуального труда и технологических разработок. Нельзя забывать и о мар кетинговой поддержке обновленной линейки: чем большим шумом сопро вождается появление машины на рын ке, тем большая маркетинговая со ставляющая заложена при формиро вании ее цены. В данном случае нема ловажно и доверие потребителей к определенному бренду. С ценовой политикой связано и це нообразование на разных рынках. В Украине некоторые классы машин сто ят дороже, чем в Европе. Естественно, со временем стоимость оборудования имеет тенденцию к падению, но не к глобальному.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Виталий Войтович говорит, что у всех производителей новое оборудо вание стоит дороже: оно функцио нальнее, имеет большие разрешение, скорость, дополнительные возможно сти. По прошествии года или двух происходит снижение стоимости (в пределах 10%), но нет гарантии, что цена машины упадет до стоимости предыдущей модели. «Есть четкая

Рисунок 3. Цифровая печатная машина Xerox DC 250

новой модели bizhub C252 (модерни зированная модель bizhub C250) с возможностью дуплекса стоимость оборудования осталась практически неизменной». Интересно видение эволюции обо рудования Canon директором компа" нии «Эликс"Центр» Сергеем Бонда" ренко. Он рассказывает, что машины класса CLC изначально находились в ценовом диапазоне до 150 тыс. грн. Затем компания вывела на рынок обо рудование стоимостью до 90 тыс. грн. Дальнейшее удешевление техники бы ло ознаменовано выводом на рынок машины IRC 624 (до 50 тыс. грн.). По том на рынке появилась машина CLC 2620 стоимостью порядка 100 тыс. грн. (то есть ценовая планка вновь была поднята). Скорость печати в 40 50 коп./мин. не совсем востребована в Украине – загрузить такое оборудование можно при месячной нагрузке до 10 тыс. А3 в месяц. В то же время CLC 4040 по зволяет печатать до 30 тыс. А3 в ме

Нельзя забывать о маркетинговой поддержке обновленной линейки: чем большим шумом сопровождается появление машины на рынке, тем большая маркетинговая составляющая заложена при формировании ее цены формула, – говорит Владимир Мель ник. – Новое дешевле не будет. Во прос в другом: выпускается некая мо дификация, которая потенциально имеет возможности новой машины, но стоит дешевле. Например, в одной ли нейке Canon есть машины IRC и CLC, но одна машина предназначена для работы в офисе, а другая – для рабо ты в копи центре. Конструктив один и тот же (разница в наличии RIP’а), но стоимость отличается». Здесь скрыта не столько технологическая, сколько маркетинговая суть. В то же время, говоря об изменении стоимости цифрового оборудования с появлением новых моделей, Владимир Совенко отмечает: «Тенденция IT рын ка – постоянное удешевление продук тов. Например, при выводе на рынок

сяц, что для Украины редкость. Не случайно Сергей Бондаренко говорит, что специальных машин для стран СНГ нет, тогда как небольшим компаниям, выходящим на рынок, необходима ма шина стоимостью до 60 70 тыс. грн.

Прогнозируемый маркетинг «Вы инвестируете деньги, ожидая прогнозируемости и стабильности бизнеса. Например, в случае с hp Indigo есть абсолютная уверенность, что великие китайские братья такую машину никогда не сделают, и это уже определенная стабильность, – подчер кивает Владимир Мельник. – Уровень технологичности машины оправдывает ее стоимость».

Полиграфический маркетинг В то же время некоторые произво дители оповещают клиентов о своих намерениях сделать определенную машину. Иногда вывод продукта на рынок связан не столько с завершен ностью, сколько с плавным выходом к глобальным выставкам. Рекламная кампания «Коника Ми нолта Украина» проходила под слога ном «Колір – це ми». Владимир Совен ко подчеркивает, что компания соот ветствует этому имиджу. Согласно ис следованиям компании IDC, ее рыноч ная доля в сегменте продажи уст ройств со скоростью печати 25 65 пол ноцветных копий составила по итогам прошлого года 46%, в то же время рост по отношению к 2005 году составил для «Коника Минолта Украина» 151%. Еще одним достоинством компании яв ляется наличие специалистов, готовых предоставить заказчику всю полноту информации о цвете. Сегодня «Коника Минолта Украина» проводит реклам ную кампанию под слоганом «bizhub – сердце вашего бизнеса (офиса)». Говоря об уникальности оборудова ния Konica Minolta, Владимир Совенко называет следующие конкурентные преимущества: • использование полимерного тонера HD, вследствие чего появляется воз можность снизить стоимость копии; • широкие возможности двусторон ней печати на бумаге массой 1 м2 до 256 г, а в отдельных случаях – до 300 г; • возможность дозаправки оборудо вания тонером в процессе работы; • высокая скорость печати; • значительные возможности по пос лепечатной обработке продукции; • использование контроллеров печати собственного производства (в тяже лых машинах – несколько контрол леров на выбор). Очень важным фактором в деятельно сти «Коника Минолта Украина» является наличие разветвленной системы пред ставительств (Донецк, Днепропетровск, Одесса, Харьков, Ровно, Запорожье). Ди леры работают во всех регионах Украи ны. Проверкой на прочность слаженно сти этой системы Владимир Совенко на зывает реализацию тендера, когда в разных регионах Украины для ЦВК было инсталлировано 850 аппаратов bizhub 162 всего за пять (!) рабочих дней.

Ресурс Владимир Мельник считает, что лю бую современную машину, купленную сегодня, можно будет оставить в на следство детям: она не поломается (хотя морально устареет через три го да). Однако ее окупаемость зависит не от того, насколько долго и хорошо она будет работать. Очень важен вопрос цены обновления и общей стоимости владения – и многое здесь зависит от применения машины. Владимир Мельник подчеркивает, что в машинах индустриального класса понятие «ресурс» не является жест ким критерием: «Машина может рабо тать 24 часа в сутки. Вопрос только в пропускной способности системы и скорости работы операторов. Так фор мируется максимальная загрузка, ко торая не регламентирована "желе зом"». А в коммерческих машинах по казатели ресурса есть, и необходимо четко понимать, что использовать ма шину нужно в соответствии с реко мендациями производителя. Владимир Совенко говорит, что если «Коника Минолта Украина» деклариру ет ресурс для bizhub PRO С6500 (рис. 5) в 5 млн. копий, значит, компания заинтересована в том, чтобы заказчик получил именно эти 5 млн. копий. Далее Владимир Совенко отмечает, что многим клиентам компании свой ственно стремление экспериментиро вать. В то же время серьезные дистри

Рисунок 4. Цифровая печат ная машина Canon CLC 4040

буторы и представительства ведущих компаний предоставляют клиентам списки рекомендуемых либо пригод ных для запечатывания носителей, где указана и максимально возможная масса 1 м2. В соответствии с догово ром о сервисном обслуживании по ставщик следит за машиной, и при ис пользовании заказчиком не выходя щей в перечень бумаги за ремонт, ско рее всего, будет платить уже владелец машины. Владимир Совенко подчерки вает, что вряд ли компании, сделав шие значительные инвестиции в обо рудование, станут пренебрегать реко мендациями поставщика. «Если человек потратил на машину $25 тыс. и хочет всунуть в нее лом, он будет прав как пользователь машины. Вопрос в другом – это общая тенден ция для конкретного модельного ряда какого то бренда или это особенности работы конкретного оператора кон кретной машины? Если продавцы гре шат тем, что недостатки выдают за преимущества, скрывая моменты, свя занные с расчетами, износом опреде ленных ресурсов, – это на их совести. Если машина имеет запас прочности, который можно использовать, то грех его не использовать, чтобы получить прибыль или сверхприбыль», – под черкивает Владимир Мельник. Когда оборудование используется для печати на максимально возможном спектре продукции, баланс на этой гра ни возможностей зависит не столько от продавца, сколько от понимания потре бителя. Самое неприятное – банальное незнание продавцами возможностей модели, причем специалист просто мо жет не знать об изменении ситуации. «Прежде чем вывести на рынок новый продукт, мы проводим тестирование на «всеядность» материалов, возможность печати сверх нормы, – рассказывает Владимир Мельник. – К сожалению, мы не можем достаточно быстро проверять машину в разных климатических усло виях, а ксерография – весьма чувстви тельный к погоде процесс».

Полный комплекс Поставка полного комплекса обору дования связана со спецификой ком пании. Цифровая машина может про даваться в действующую типографию,

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Полиграфический маркетинг которая, как правило, уже располагает послепечатным оборудованием. Пол ный комплекс оборудования обычно необходим типографиям, только выхо дящим на рынок цифровой печати. «Способность осуществить комплекс ную продажу – одно из наших преиму ществ, – говорит Владимир Мельник, – мы продаем решения для самых раз ных сегментов бизнеса. Причем каж дый из комплексов бывает начально го, среднего и высокого уровня». Для Konica Minolta одним из приори тетных направлений развития рынка цифровой печати также является раз витие рынка решений. Это говорит о возможности компании интегрировать системы в операционное окружение любого производителя благодаря от крытой платформе. По словам Влади мира Совенко, составляющей «полного комплекса» является возможность по ставщика предложить хорошие допол нительные опции для ввода бумаги, а также хорошие накопители и возмож ности финишной обработки. Konica Minolta производит финише ры для изготовления буклетов объемом до 200 стр. с возможностью обрезки краев бумаги. Предусмотрены возмож ности для вставки обложек и вставки страниц. Также предлагается оборудо вание Perfect Binder для изготовления книг с толщиной блока до 300 мм.

Финансирование «Мы – компания, которая продает технику и хочет получить за это день ги, а не банк, чтобы зарабатывать на процентах, – говорит Владимир Мель ник. – Для этого существуют лизинго

вые компании и кредитные организа ции, с которыми мы плотно сотрудни чаем и готовы посодействовать в ре шении вопроса». Виталий Войтович дополняет, что сегодня сами лизинго вые компании находят дистрибуторов, видя, что рынок перспективный и об ладает большими финансовыми воз можностями. Сегодня вопрос финанси

острие атаки, потому что постоянно обновляют парк оборудования; имен но в них устанавливаются новые ма шины различных производителей», – говорит Владимир Мельник. Кредит или лизинг – связующий мо стик между продавцом и клиентом, а условия выбирать уже клиенту. Вита лий Войтович объясняет, что при ра

Когда оборудование используется для печати на максимально возможном спектре продукции, баланс на этой грани возможностей зависит не столько от продавца, сколько от понимания потребителя рования не такой актуальный, как еще 3 4 года назад, когда взять кредит бы ло сложно. Главное – все просчитать, чтобы была возможность вовремя рас плачиваться, окупить кредит, зарабо тать при этом деньги. «Наша компания очень активно сотрудничает с кредит ными организациями и лизинговыми компаниями. Мы готовы сотрудничать с теми банками, с которыми работают клиенты. Это нормальная ситуация», – подчеркивает Владимир Мельник. В то же время наши собеседники обращают внимание на недостаточную развитость лизинга в Украине. «Поче му в Европе хорошо развиваются ко пи шопы? Они берут оборудование в лизинг на таких условиях, которые в Украине и не снились. При этом копи шопы не собственники, а пользовате ли этих машин – они их, условно гово ря, арендуют. Копи шопы остаются на

Рисунок 5. Цифровая печат ная машина bizhub PRO С6500

боте с лизинговыми компаниями «НИССА» иногда может взять на себя то удорожание, которое клиент для се бя планировал, и это часто помогает осуществить продажу. «Коника Минолта Украина» всегда была достаточно гибкой в вопросах финансирования. Владимир Совенко говорит, что очень многие клиенты рас считывают на рассрочку платежей, на предоставление оборудования в кре дит. Достаточно стандартна для компа нии схема продажи, когда первый взнос составляет 25% стоимости обо рудования, а остальная сумма выплачи вается в течение срока от 6 мес. до 3 лет. В данном случае процент удорожа ния оборудования составляет 4 12% в зависимости от сроков, на которые рассчитан кредит от поставщика. Парт нером «Коника Минолта Украина» яв ляется ООО «УниКредит Лизинг» (Вла димир Совенко подчеркивает, что мно гие клиенты компании не хотят брать оборудование на баланс, и в этом слу чае лизинг – один из лучших путей).

Сервис Среди дистрибуторов цифрового обо рудования есть апологеты сервисных договоров и компании, придерживаю щиеся мнения, что лучше не связывать себя и заказчика условиями FSMA конт ракта, предоставляя покупателю воз можность дополнительного заработка. Для машин Xerox начального уровня FSMA контракт обычно заключается по

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Полиграфический маркетинг желанию заказчика. Что касается больших машин, то здесь чаще всего используются покопийные контракты. Игорь Надпорожский считает, что FSMA контракты необходимы заказчи кам в силу следующих обстоятельств: возможность планирования работы (стандартный FSMA контракт предус матривает ответственность поставщи ка, в том числе наличие склада мате риалов и запчастей под каждую маши ну, благодаря чему каждый контракт прогнозируем); заказчику гарантиру ется высокое качество копии; заказ чику не нужно думать о сервисном об служивании, а больше концентриро ваться на своем основном бизнесе. По мнению Владимира Совенко, сервисный договор – своеобразная гарантия качества копии. В этом слу чае клиента не волнуют сервис, по ломки оборудования, выезд инженера в офис. При невозможности устранить поломку оборудования «Коника Ми нолта Украина» может организовать подменное оборудование. «Суть сер висного договора проста, – говорит Владимир Совенко, – каждая машина имеет определенный ресурс и потреб ляет определенное количество рас ходных материалов. При сопоставле нии этих показателей получаем стои мость копии». Каждый месяц инжене ры «Коника Минолта Украина» снима ют показания счетчика с оборудова ния, в соответствии с которыми и про изводится оплата (ранее практикова лась также предоплата). Владимир Совенко в таком подходе видит очевидные выгоды для руково дителя и бухгалтера, в частности воз можность планировать расходы (фик сированная сумма каждый месяц, привязанная к стоимости копии). Сер висный договор удобен и для IT спе циалистов, операторов машины – им не нужно самостоятельно «копаться» в оборудовании. Для корпоративных заказчиков очень удобна возможность получения сервисной поддержки во всех городах Украины. Говоря об этом, Владимир Со венко подчеркивает, что многие конку ренты вынуждены командировать сер висных инженеров в регионы, что уве личивает затраты и период ожидания, а в случае с «Коника Минолта Украина» сервис всегда рядом. Сервис компании

мобилен, инженерам предоставлены автомобили, ноутбуки, вопросами вза имоотношений с клиентами управляет администратор. В Киеве работают call центр компании, оперативные склады. «Компания может называться хорошим сервис провайдером, если заказчики довольны сроками и качеством пред оставляемых услуг», – убежден Влади мир Совенко. Владимир Мельник считает, что кли енту позволяет экономить разумная це на на расходные материалы и запчасти, не связанная с сервисной программой: «Ни один продавец, составляющий FSMA контракт, не станет идти на риски и включит некий поправочный коэф фициент. Любая сервисная программа от любого бренда предполагает воз можности по дополнительному зара ботку для продавца и исключает воз можность дополнительного заработка для покупателя. «НИССА» такую воз

Критерием, который побуждает компании заключать договора полного сервиса, является желание получить предсказуемый результат в работе можность предоставляет, но акценти рует внимание на том, что в условиях жесткой конкуренции затраты обяза тельно нужно минимизировать. Сер висные и покопийные контракты прак тикуются и в «НИССЕ». В ситуации, ког да заказчик отказывается от контракта и берет на себя определенные обяза тельства по обслуживанию машины, экономятся деньги на вызов сервисно го инженера, который в любом случае включен в стоимость сервисного дого вора. «НИССА» предлагает двенадцати месячное гарантийное обслуживание бесплатно». При выезде сервисного инженера в регионы оплачиваются только его транспортные расходы. Виталий Войтович акцентирует вни мание на том, что любой договор сер висного обслуживания ограничивает возможности по использованию мате

риалов. Чтобы обезопасить себя, по ставщик не станет использовать не сертифицированные материалы. В итоге клиент не сможет максимально использовать возможности машины. В условиях жесткой конкуренции ограничение свободы как раз и явля ется сдерживающим фактором при подписании договора. Если клиент пе чатает одно и то же на одной и той же бумаге, тогда сервисный договор для него – оптимальное решение. Если же выходящая на рынок организация хо чет максимально использовать воз можности машины, договор FSMA бу дет сдерживающим развитие факто ром. Виталий Войтович подчеркивает, что если машина имеет очень большие возможности, то заключать договор, предусматривающий ограничение воз можностей машины, не выгодно ни по ставщику, ни клиенту. «Эликс Центр» в вопросах FSMA контрактов придерживается лояльной политики. Сергей Бондаренко говорит, что такие контракты (договора полного сервиса) лучше зарекомендовали себя при продаже машин бизнес класса. Что касается решений для коммерчес кой печати (машины 2620 и 4040), то FSMA контракт здесь менее эффекти вен. «Xerox предлагает FSMA контракт от себя, ретранслируя его на партне ров, – говорит Сергей Бондаренко, – у Canon возникает разрыв между пред ставительством и дистрибуторами. Мы никак не ограничиваем объемы печати (стандартный FSMA контракт предлага ет объемы печати с привязкой к цене). В качестве альтернативного варианта для клиента может просчитываться сервисный план, когда при определен ном объеме печати предусмотрена за мена запасных частей (которые могут и не меняться), – в этом случае клиент видит, когда и за что платит». Критерием, который побуждает компании заключать договора полно го сервиса, является желание полу чить предсказуемый результат в рабо те. Но Сергей Бондаренко указывает, что многие клиенты понимают: себе стоимость первых 100 тыс. оттисков ниже, чем последующих. Поэтому контракты могут заключаться на опре деленный период. Игорь Агарков

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Полиграфический маркетинг

Допоможіть відкрити світ людям з обмеженням зору Комп'ютерні технології не зможуть витіснити брайлівські друковані видання У сучасному суспільстві визначальним чинником стає доступ до інформації, а також можливість працювати з нею. Для людей, що мають обмеження зору, ця проблема як складова соціальної адаптації є дуже важливою. За статистичними даними, в Україні сьогодні проживає близько 67 тис. незрячих. Інформація про навколишній світ потрібна їм навіть більше, ніж здоровим. Донести її допомагають як новітні, так і давно відомі технології поліграфії.

За допомогою дотику Аналіз пізнавальної діяльності осіб із порушенням зору свідчить, що сліпота заміщується переважно шкірно руховим аналізатором – доти ком. За допомогою дотику такі люди отримують уяву про предмети і явища довкілля (за формою, розмірами, фак турою тощо). А долучитися до друко ваної інформації (досвіду людства!) їм дозволяє винахід Луї Брайля – рельєфно крапковий шрифт для пись ма й читання сліпих. В основу своєї азбуки Брайль поклав систему письма, яку використовували французи під час війни у ХІХ ст.: текст поділяється на комірки, в яких розта шовані вертикально три крапки і гори

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

зонтально – дві. Кожному символу відповідає комірка з певним розміщен ням у ній крапок. Всього в одній комірці можна відтворити 63 символи. Крім того, комірка може бути й порож ньою. Кожне зображення ставиться у відповідність одному символу чи одній літері. Оскільки в деяких текстах трап ляються символи з різних галузей, одне зображення комірки за азбукою Брай ля має одне значення французькою, друге арабською і третє – у математиці. За допомогою знаків можна також за писувати хімічні формули, ноти тощо. Однією з особливостей шрифту Брайля є те, що текст пишуть справа наліво, потім сторінку перевертають і читають справа наліво. При письмі проколюються крапки, а оскільки чи

тати можна тільки за випуклими крап ками, доводиться перевертати аркуш. У цьому полягає одна із складностей вивчення шрифту Брайля. Співвітчизник та біограф Брайля П'єр Анрі писав: «Що є дійсно оригінальним у шрифті Брайля, то це його чудове пристосування для доти ку. У знаку найбільша кількість кра пок – шість, що складають прямокут ник, три крапки – у висоту, дві – у ширину. Якби у знака було на одну крапку менше, не вийшло б потрібної кількості комбінацій. Якби у знака бу ло на одну крапку більше, він не помістився би під пальцем. Намагали ся вдосконалити цю систему, та зав жди знову поверталися до створеної Луї Брайлєм з такою досконалістю».

Полиграфический маркетинг Кириличний варіант рельєфно крапкового шрифту Брайля з'явився в 1881 році (тоді було запроваджено російський алфавіт Брайля), а перша книга для незрячих видана в Росії ще через чотири роки. В Україні перше видання шрифтом Брайля з'явилося лише 1934 року.

Спеціальні бібліотеки Наскільки доступні брайлівські ви дання в нашій державі для тих, хто їх потребує? Головним інформаційним ресурсом для незрячих сьогодні зали шаються спеціальні бібліотеки. В Ук раїні їх 79. Вони тісно взаємодіють з Українським товариством сліпих і його місцевими осередками, навчальними закладами, органами соціального за хисту, реабілітаційними службами, за кладами культури. Їхніми користува чами є близько 30 тис. інвалідів різних вікових груп. В українських спецбібліотеках запроваджено стаціонарне обслуговування, тобто чи тачі безпосередньо обслуговуються в бібліотеках. Жителі сіл та невеликих міст, де такі осередки відсутні, отри мують книги поштою безкоштовно. Це стосується лише брайлівських видань. Дітей шкільного віку з порушеннями зору обслуговують бібліотеки шкіл для сліпих і слабкозорих дітей, що підпорядковані органам освіти.

Книга, що говорить Основними джерелами інформації для інвалідів зору в ХХ ст. (рис.) стали не тільки видання, надруковані спеціальним шрифтом Брайля (книги, журнали, газети), але й аудіоносії – радіо та такий порівняно новий ви нахід, як озвучені книги. Видати таку книгу дешевше і простіше, вона значно компактніша. Друковане слово, репродуковане в звуковий формат, має вигляд дисків, касет або навіть аудіофайлів. Перевагою озвученої книги є те, що прослухати матеріал можна швидше, ніж прочитати його за системою Брай ля. Озвучений матеріал допомагає тим, у кого внаслідок різних причин низька швидкість читання, особливо при ро боті зі значними обсягами інформації та великими літературними творами. Застосування озвучених посібників дає змогу зменшити зорові наванта ження у слабкозорих дітей та сту дентів. Але користуватися озвученим підручником незручно. Якщо запис пропонує лише лінійну навігацію, то не можна, керуючись змістом, одразу знайти потрібну сторінку – доводить ся прослуховувати всю книгу, шукаю чи потрібний фрагмент. До того ж сприйняття інформації тільки на слух погане тим, що втрача

ються навики правопису, зростає ри зик стати неграмотним. Тому потрібно розумно поєднувати брайлівську і зву кову літературу, взаємодоповнюючи їх.

Комп'ютерні технології для незрячих На початку ХХІ ст. очевидним став той факт, що комп'ютерні інфор маційні технології і системи телеко мунікацій стали невід'ємною частиною життя суспільства. Вони частково ком пенсують інформаційний голод незря чих, пов'язаний із відсутністю у них візуального каналу сприйняття інфор мації, до того ж сьогодні існує багато спеціальних сайтів для таких людей. Але цим застосування інформа ційних технологій не вичерпується – вже доволі давно впроваджені різні рельєфно графічні допоміжні засоби, створені на базі сучасних технічних ресурсів. Тифлотехніка (від грецьк. typhlos – «незрячий, сліпий») відіграє велику роль у соціальній і трудовій ре абілітації інвалідів по зору. Цим терміном називають цілу галузь при ладобудування, завданням якої є роз роблення й виробництво технічних засобів для корекції і компенсації не доліків зору, а також всю сукупність таких технічних засобів. Заміщення відсутніх зорових аналізаторів за рахунок використання перекодувальних засобів на акус тичні, тактильні засоби отримання інформації є основним принципом розробки тифлотехнічних приладів. За їх допомогою люди, зовсім позбав лені зору, можуть повноцінно спілку ватися з комп'ютерним світом, а через

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Полиграфический маркетинг

Таблиця. Брайлівські принтери Характеристики

Index Everest6D версії III,Index Braille AB (Швеція)

Швидкість друку, ст./год. формату А4

340

380

Розмір паперу, мм

590х297

Щільність 1 м2 паперу, г

100 180

Маса, кг

Рівень шуму принтера, дБ

–

Інтерфейс

Послідовний порт (RS 232C); мережний порт (TCP/IP); USB порт; рівнобіжний порт (ECP, EPP, SPP)

Рівнобіжний порт, EIII1284; послідовний порт (9 pin, RS232C); USB порт (USBXCX); мережний порт (TCP/IP).

Примітки

Світлові діоди для індикації стану

Односторонній і двосторонній друк із відстанню між крапками 2,5 мм; 6 і 8 крапковий Брайль. Брайлівскі таблиці: 1 стандартна, 4 задаються користувачем. Графіка: Winbraille. Споживана потужність: від 25 до 150 Вт

нього – з усім суспільством. Ці засоби забезпечують незрячим доступ до будь якої інформації, розміщеної на різних носіях. Для того, щоб комп'ютером могли користуватися незрячі, необхідні спеціальні пристрої – брайлівський дисплей або синтезатор мови. Також існують спеціальне програмне забез печення і клавіатури з брайлівськими літерами. А завдяки наявності сканера друковану книгу можна прочитати, не переводячи у вигляд рельєфно крап кового шрифту. А що пропонують незрячим людям сучасні засоби поліграфії? Брайлівські принтери, за допомогою яких можна оперативно друкувати малотиражні брайлівські видання. Це пристрої для друкування тексто вої інформації у рельєфно крапко вих символах абетки Брайля на спеціальному папері. Можливе вико ристання рулонного або нарізного паперу. Передбачено режим двобічного друку (з обох боків папе ру одночасно). На спеціальному товстому папері головка принтера витискує випуклі крапки. Більшість подібних пристроїв мають кнопки з подвійним маркуван ням (друкарським та за Брайлем) і вмонтовані голосові функції. Багато принтерів здатні вголос повідомляти про готовність до друку, помилки чи необхідність покласти новий аркуш паперу. Виготовленням брайлівських прин терів займаються близько двох де сятків фірм. Ці пристрої, нажаль, пра цюють із значним рівнем шуму. Мо делі низького класу коштують близько $1300, офісні – $3 10 тис. Характеристики досить популярних шведських розробок наведені у табл.

Index 4х4 PRO 2,Index Braille AB (Швеція)

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Американська компанія VievPlus Technologies розробила принтер, який друкує шрифт Брайля і звичай ний текст одночасно на одному боці аркуша. Її новим продуктом також є додатковий блок Pro Ink Attachment, призначений для принтерів VievPlus Pro Braille, який перетворює цей пристрій на спеціалізований апарат – універсальний принтер, що може дру кувати одночасно один і той самий текст у двох системах. Тепер вдоско налені принтери VievPlus друкують відповідні чорнильні літери або циф ри вище чи поряд з «чеканкою» Брайля. Будь який текст на екрані комп'ютера може бути швидко пере ведений у комбінований (Брайль/ви димий шрифт). Новий принтер може функціонувати і як звичайний. Його ціна $3995.

Рисунок. Способи отримання інформації незрячими

Так чи потрібна сьогодні брайлівська книга? Незважаючи на поширення комп'ютерних технологій, таке питання взагалі не повинно виникати. Книга має бути, цю галузь треба розвивати. В Україні залишається немало не зрячих і слабкозорих людей, зокрема молоді, з різних причин позбавлених доступу до комп'ютерних технологій. Найпоширенішою причиною є фінан сові складності, через які методи от римання інформації, напевно, ще дов го будуть залишатися традиційними. До того ж ніякі технічні засоби не зможуть замінити живого безпосеред нього спілкування з книгою під час читання. З книгою можна працювати, думати, відпочивати... Уважне, зосереджене читання за Брайлем сприяє розвитку корисних навиків: передовсім навику грамотно го письма, розширенню активного словника. Учень, який багато читає за Брайлем, одразу виділяється в класі. Його творчі роботи відрізняються са мостійністю, логічністю, ерудованістю. Під час роботи з книгою розвивається особлива пам'ять – зорово орієнту вальна. Людина одразу уявляє, де знайти потрібний фрагмент – у верхній чи нижній частині сторінки, на правому чи лівому боці. Це дає

Полиграфический маркетинг можливість вільно працювати з текс том, повертатися до прочитаного, ци тувати, відбирати потрібний матеріал, робити необхідні виписки. Не можна також забувати, що багато людей через певні психологічні особ ливості набагато краще сприймають інформацію тактильно, ніж на слух, то му надають перевагу паперовим дже релам. Особливо це стосується мате матичного викладання. Важливим чинником є й те, що ефек тивне використання тактильних ди сплеїв, зі свого боку, потребує значної чутливості пальців, розвити яку най легше під час читання брайлівських книг (нажаль, це дуже складно для осіб, які втратили зір вже дорослими). Система Брайля також є засобом спілкування між незрячими, дозволяє листуватися з рідними та друзями. Окрім того, художня література, надру кована шрифтом Брайля, сприяє кра щому засвоєнню брайлівської писем ності, розвиває навики читання і пись ма. А це особливо важливо для незря чих, які повинні не тільки отримувати інформацію ззовні, але й вміти висло вити свою думку, донести її до інших на папері – в ділових, виробничих і наукових повідомленнях. Особливо велике значення система Брайля має для незрячих працівників інтелекту альної праці, яким доводиться читати багато спеціальної літератури, кон спектувати і робити записи службово го характеру. Без фіксування пам'ять перенавантажується зайвою інфор мацією. Вміння писати за Брайлем до зволяє зафіксувати свої думки і по вернутися до них згодом. До того ж під час письма не тільки фіксується, але і формується думка.

Сподіваємося, що ця стаття сприяти ме підвищенню інтересу поліграфістів і видавців, науковців і педагогів до вирішення нагальної потреби незря чих у забезпеченні їх друкованою інформацією. Діана Вакуліч, магістр, аспірант УАД Володимир Маїк, доц., канд. техн. наук, УАД

Список літератури 1. Акимушкин В.М., Моргулис И.С. Основы тифлологии. – К.: Украинское общество слепых, 1993. – 138 с. 2. Библиотека для обучения в тече ние всей жизни. http://www.rgbs.ru/ru/std/info/mihelson.

3. Бутенко Т.В. Брайлевская книга как традиционный и необходимый ис точник знаний // Конференция «До ступность информации – ключ к об разованию». www.integr.org/adt/konf/konf0205/ p13.htm. 4. Дугаев Д. Компьютеры без мони торов. http://www.pchela.ru/pod shiv/19/computer.htm. 5. Камынин А., Давиденков В. Ком пьютерные технологии для незрячих и слабовидящих. http://www.tiflo comp.ru/about.php. 6. Когутич О. Незрячі хочуть чита ти... Самопоміч / 2006. – с.52. 7. Котова С.Ю. Доклад о том, как эстетика может «убить» Брайль. http://www.integr.org/adt/konf/konf02 05/p11.htm. 8. Комп'ютерні технології для людей з вадами зору. http://www.blind.org.ua/ technology/techno.htm. 9. Литвин А.В. Бібліотечно інфор маційне забезпечення користувачів з вадами зору в України ( XX ст.). Авто реферат дисертації на здобуття на укового ступеня кандидата історич них наук. Київ. – 2006. – 20 с. 10. Маскаева Л.В. Роль традицион ных способов получения информации лицами с нарушениями зрения на со временном этапе развития общества. http://www.integr.org/adt/konf/konf02 05/p15.htm. 11. Окно в мир большой литературы. http://www.vos.org.ru/text_ver/smi/ dialog/d0601/d060107.htm. 12. Романова Е. Система Брайля в моєму житті. Як зробити її вивчення привабливим. http://elibrus.1gb.ru/tiflo/stavr3.htm. 13. Сидоріна І. Письмо для сліпих: з історії створення та розвитку // За клик. – 2006. – №9 10. – с.40 47. 14. Соколов В.В. Дружественная среда в обучении студентов с нару шением зрения. http://www.it.mgppu.ru/522. 15. Шрифт Брайля / Українська ра дянська енциклопедія. – Т. 2. – Київ: Головна редакція УРЕ, 1978. – с.20. 16. Ярд. Р. Азбука для пальцев. http://news.bbc.co.uk/hi/russian/life/n ewsid_1745000/1745162.stm. 17. Products and Services for Blind and Visually Impaired People. http://www.tibsev.org/products/index.htm

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Полиграфический маркетинг

Видання для незрячих Нотатки з Республіканського будинку звукозапису і друку Неподалік від Майдану Незалежності, у тихому провулочку з іменем Тараса Шевченка, поруч із його хатинкою&музеєм, знаходиться Рес& публіканський будинок звукозапису і друку, де виготовляють такі важливі для незрячих озвучені та друковані видання.

Дещо про історію Основним видавцем книг і періодики для незрячих в Україні є Республіканський будинок звукоза пису і друку. Його заснування пов'язано із створенням Українського товариства сліпих (УТОС). Завдяки УТОСу почали випускати видання для незрячих: журнали, газети, книги шрифтом Брайля. У 1934 році вийшов перший в Ук раїні журнал для незрячих «Праця сліпих» (з 1962 року – «Заклик»), в якому регулярно висвітлювалась діяльність УТОС. З березня 1934 року видається журнал для незрячих дітей «Школяр» шрифтом Брайля. Газета ЦП УТОСУ «Промінь» почала виходити з січня 1980 року. Наприкінці 80 х років ЦП УТОС прийняло рішення про організацію редакційно видавничої групи при Бу динку звукозапису і друку. Як наслідок з'явилися перші брайлівські книги українською мовою, які виго товлялись у м'якій обкладинці, а з лис топада 2006 року розпочався випуск книг у твердій оправі.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Видавнича діяльність Будинку звукозапису і друку не об межується випуском лише брайлівських видань. У студії звукозапису виготовляють й озвучені книги.

Дещо про технологію Раніше використовувалась застаріла технологія для друкування книг, журналів і газет шрифтом Брайля. Ви готовлення таких видань було трудомістким, тексти наби рали вручну на набірних машинах, на це витрачалося ба гато часу. З 2001 року розпочалося технічне переоснащення Бу динку звукозапису і друку. Спочатку студія звукозапису, а потім і друкарня, придбавши нове устаткування, перейшли на цифрові технології. Проходження замовлення розпочинається з редакції, яка займається редагуванням та підготовкою текстів до друку. Далі над виданням працює коректор (незрячий), який пра вить текст, використовуючи брайлівський монітор (BAUM) і спеціальне програмне забезпечення Braillo. Після виготов лення макета майбутнє видання передають безпосередньо в друкарню. Газети, журнали і книги в Будинку звукозапису і друку друкують на брайлівському принтері Braillo Norway (Нор вегія). Для виготовлення видань використовують папір у рулонах підвищеної гарматури, який попередньо розріза ють на потрібну ширину. Журнали і книги скріплюють на термоклейовій машині, а газети зшивають дротом. Завершальними операціями є па кування і транспортування видань. Сьогодні під керівництвом директора Республікансько" го будинку звукозапису і друку Петра Омельчука працює близько 40 чоловік. Завдяки цим людям видано твори Та раса Шевченка, Івана Франка та інших класиків. Нещодав но побачив світ «Буквар» для дорослих. На кожен рік складають тематичний план випуску видань для незрячих, який затверджує президія. Обсяг друкованих видань більший, ніж озвучених книг. Потреба в таких виданнях величезна, і тому колективу потрібна допомога теоретиків і практиків поліграфії, а особливо – держави. Діана Вакуліч

Цифровые технологии

Зона риска Когда размер имеет значение? Предпосылки пяти метров Начальник отдела широкофор" матного оборудования компании PaperHouse Борис Злотоябко убеж ден, что нет ни одной функции, кото рую быстрее, лучше и качественнее не может выполнить машина с шири ной печати 5 м. В том числе речь идет о печати с нескольких рулонов шири ной 1,6 м каждый. Когда критичен во прос времени, пятиметровая машина вне конкуренции. На трехметровом материале она печатает на 15 20% быстрее, чем плоттер с шириной пе чати 3,2 м. «Пятиметровая машина – все еще признак безусловного лидер ства на рынке, но я не думаю, что с увеличением парка машин заказов для них станет меньше», – говорит Борис Злотоябко. Директор компании LPS Вадим Чешко говорит, что два года плоттеры с шириной печати 5 м считались экс клюзивным оборудованием, а объемы заказов с шириной отпечатка 5 м со

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

ставляли не более 3 5% от общего объема заказов компании. Но на се годняшний день востребованность этих отпечатков увеличилась как ми нимум раза в три, учитывая тенденцию к росту количества брендмауэров и изображений на баннерной сетке. Отметим и куда более простую воз можность печатать брендмауэры. Сов сем не случайно парк плоттеров с ши риной печати 5 м за 2006 год практи чески удвоился, то же произошло и в 2005 году. Рынок отреагирует соот ветствующим образом – потребность в печати с шириной более чем 3,2 м увеличится. Сегмент заказов, которые необходи мо выполнять именно на машине с шириной печати 5 м, невелик (напри мер, билборды на просветных матери алах с рекламой табачной продукции). В то же время в плоттер с шириной печати 5 м можно зарядить несколько рулонов запечатываемого материала и работать значительно быстрее, по скольку возможности оборудования позволяют это делать.

Принципиальным для многих игроков рынка остается вопрос, какую приобретать машину – с шириной печати 3,2 или 5 метров? Приверженцы каждого из подходов руководствуются своими резонами. Область использования продукции широкоформатной печати с шириной 5 метров достаточно узкая. В первую очередь это билборды высотой 4 и 5 метров, которых немного. Но все же количество инсталляций такого оборудования в Украине ежегодно удваивается. Плоттеры с шириной печати 5 метров работают не только в Киеве, но и в регионах Украины.

нок рекламных плоскостей. Он тяготеет к динамичным световым конструкциям, в большей мере отражающим специфику рекламируемого бренда. Таким образом, наряду с повышением требований растет спрос. Это приводит к смещению акцентов. «Спрос на просвет ные баннеры процентов на 300 выше, чем пару лет на зад, когда в оборудовании с большой шириной печати не было такой нужды. Трехметровые машины не име ют таких сервисных возможностей, как оборудование с шириной печати 5 м. Не говоря уже о том, что по следние более производительны, а значит, экономи чески оправданнее с точки зрения себестоимости произведенного метра», – говорит Алексей Заика. Вадим Чешко говорит, что стоимость плоттеров с шириной печати 5 м существенно снизилась, они стали доступнее: «В ближайшее время ожидается появление на рынке УФ плоттеров с шириной печати 5 м, что должно расширить рынок применения этих машин».

Рынок реагирует? Ширина 5 м используется, как пра вило, только для печати на ПВХ тканях (если не учитывать возможности обо рудования печатать на нескольких ру лонах меньшей ширины). В идеале стоимость такой продукции может быть на порядок выше, чем произве денной на малых машинах. «По стати стике печать с шириной свыше 3,2 м занимает меньше 3% всех заказов в широком формате. Но если фирма, имея мощное печатное оборудование шириной 3,2 м, видит реальную за грузку пятиметрового принтера хотя бы на 50%, то почему бы ей его не приобрести?» – говорит начальник отдела продаж компании «Иса"Ук" раина» Филипп Купин. Директор по развитию бизнеса компании IPS Алексей Заика отмеча ет, что все более широкое распростра нение плоттеров с шириной печати 5 м связано с ростом объемов произ водства. Производительность и шири на печати такого оборудования при достаточной загрузке позволяют сни зить себестоимость. Рост сегмента ма шин с шириной печати 5 м Алексей За ика связывает также со снижением стоимости азиатской баннерной ткани наряду с улучшением ее качества. Тен денция замещения баннером других видов подложек очевидна. Важно также понимать, что начина ют меняться предпочтения рекламода телей и компаний, формирующих ры

Принимая решение о приобретении пятиметровой машины, необходимо четко понимать, рынок воспиты вает нас или же мы формируем его. «Самый успешный в мире продавец Scitex Михаил Денисов рассказывал, как первый, потом второй, пятый плоттеры Scitex по являлись в ЮАР. После установки первого все говори ли, что он не нужен, потому что вывески раскрашива лись едва ли не вручную, – рассказывает Борис Злото ябко. – Через некоторое время после того, как на цен тральной улице Йоханнесбурга появилась первая ма шина GrandJet с шириной печати 3,2 м, на другой сто роне улицы появилась аналогичная модель. И рынок вырос вслед за предложением – не только две эти ма шины, но и появившиеся позднее были загружены. Вспомните, сколько было скептиков, когда компа ния «Сова» покупала свой TurboJet. Думается, сегод ня ни у кого не осталось сомнений в правильности выбора». В Украине рынок плоскостей тоже в некоторой сте пени ориентируется на наличие машин с большей ши риной печати. Уже сегодня нередко встречаются носи тели, требующие изображений размером 4х8 м, что, по словам Олега Шевцова, технически проще выполнить на пятиметровой машине. Появляются и плоскости, требующие изображений размером 5х12 м. «Цельное изображение изготавливать всегда удобнее. И если по ставщик не «споткнулся», то мы изготавливаем цель ные изображения, в противном случае конкурируем с обладателями плоттеров шириной 3,2 м», – рассказы вает Олег Шевцов.

Здоровый скептицизм «Покупая первую машину, мы выбирали между плот терами с шириной печати 3,2 и 5 м. Инвестиции в лю бом случае были подъемными. Вопрос заключался в

Цифровые технологии целесообразности, – рассказывает ру" ководитель направления широко" форматной печати компании «Юни" вест ПреПресс» Виталий Межериц" кий. – При изготовлении брендмауэ ров целесообразность эксплуатации трехметровых и пятиметровых машин практически идентична. А сварочное оборудование необходимо использо вать в любом случае. Количество швов не столь важно. Важнее качество – ка кое совмещение будет в этих швах и адекватность изображения. Качествен но отпечатанное изображение с боль шим количеством швов значительно лучше, нежели блеклое неоткорректи рованное изображение с меньшим. Брендмауэр оценивается обычно с расстояния в несколько сотен метров, поэтому вопрос количества швов не столь существенен». О покупке пятиметровой машины за думывалась не одна компания, но ди" ректор Mils Александр Милютин при шел к выводу, что процент заказов на такое оборудование невысокий. «По потенциальным возможностям машины с шириной печати 3,2 м луч ше, поскольку сегмент их применения уже отработан, – считает начальник отдела цифрового оборудования компании «НИССА Украина» Влади" мир Мельник, – а запас в полтора два метра может быть просто невостребо ван – ведь каретка движется только в зоне печати». Если же компания располагает дого воренностями по сотрудничеству с фир мами, владеющими пятиметровыми пло скостями, это дополнительный аргумент при покупке плоттера с шириной печа ти 5 м. Такие машины обладают боль шей скоростью, но надо четко себе представлять, позволит ли доля заказов на печать с шириной 5 м окупить до полнительные 1,5 м ширины по сравне нию с трехметровыми машинами.

Владимир Мельник подчеркивает, что сегодня важно не столько увели чить количество заказов, сколько со кратить срок их печати.

Мнение владельца пятиметровых машин

Scitex TurboJet

Scitex XLJet

Vutek SGI2300

Scitex VEEJet+

Директор «Гранд"Принт"Украина» Олег Шевцов (эта компания распола гает парком из трех машин Scitex GrandJet с шириной печати 5 м) счи тает, что ярко выраженной конкурен ции между собственниками плоттеров с шириной печати 3,2 и 5,2 м нет, по скольку рынок пока не развился должным образом. Например, наблю даются проблемы с расходными мате риалами. Наш собеседник отмечает, что в стране уже восемь пятиметро вых машин, а на рынке периодически возникает дефицит материала и нет стабильного ассортимента. Стоимость готового носителя разме ром 5х12 м, по словам Олега Шевцова, у собственников машин с шириной пе чати 3,2 и 5 м отличается очень незна чительно: «Многие компании, печата ющие изображения размером 5х12 м на плоттерах с шириной печати 3,2 м, берут дополнительную плату за пайку изображений. Мы этого не делаем и печатаем так, как удобно заказчику. Стоимость носителей практически идентична. Гораздо важнее имидже вый момент – отсутствие шва». В любом случае рынок с шириной печати 5 м растет, но эти тенденции вызывают у Олега Шевцова некоторое опасение. Плоскости не адаптирова ны под носители, которые представ лены на рынке. Если размер запеча тываемой поверхности составляет 5х12 м, то запечатываемый материал для крепежа должен иметь ширину 5,2 м. А материалы на рынке пред ставлены с шириной 5,0 м – следова тельно, в любом случае необходимо их допаивать. При этом деньги с за казчика взимаются в основном за на несение изображения. В крайнем слу чае, если изделие нестандартное, сре зы просто продаются по себестоимос ти. Получается, что собственники ма шин с шириной печати 5 м оказыва ются между двух огней. Игорь Агарков

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Цифровые технологии

Новые широкоформатные фотопринтеры HP DesignJet серии Z Революционные возможности в области работы с цветом омпания Hewlett Packard 26 сентября 2006 года объявила о том, что новые принтеры HP DesignJet серий Z2100 и Z3100 изменят процесс печати про фессиональной графики при создании широкоформатных отпечатков. HP использует преимущества своих технологий и чернил на пигментной основе, разработанных для прин тера HP Photosmart Pro B9180, с целью создания первых широкоформатных принтеров на базе технологии масшта бируемой печати НР. «Фотопринтеры HP DesignJet серии Z позволяют фото графам, художникам и художникам оформителям получать свои произведения именно такими, какими они были заду маны», – говорит вице"президент НР и генеральный ди" ректор коммерческого подразделения струйной печати НР Энрике Лорес.

• •

Простое и интуитивное управление цветом Принтер HP DesignJet серии Z использует встроенный спектрофотометр, в котором применена технология управ ления цветом i1 от компании X Rite. Пользователь может создавать профили цветов за считаные минуты и получать точную цветопередачу в течение всего процесса печати. Лидирующие в мире графики компании (Adobe, Colourbyte, EFI, GMG и X Rite) сотрудничали с HP с целью разработки оптимизированных под характеристики прин теров HP DesignJet серии Z решений. Эти решения упроща ют рабочий процесс и обеспечивают пользователям про стую и надежную печать. Широкоформатный фотопринтер HP серии Z включает следующие инструментальные средства управления цветом от партнеров: • встроенный спектрофотометр, разработанный на базе технологии управления цветом i1 от компании X Rite; • решение НР по профилированию (HP Advanced Profiling Solution), разработанное совместно с компанией X Rite и обеспечивающее дополнительные возможности по про филированию и калибровке. Это решение включает ка либратор монитора и профилировщик с функциями ре

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

•

дактирования для реализации сквозного рабочего про цесса управления цветом; программное обеспечение RIP Designer Edition 5.1, раз работанное компанией EFI согласно требованиям НР; программное обеспечение RIP Imageprint v.6 от компа нии Colourbyte и RIP ColourProof v.4 от компании GMG, разработанные согласно специальным требованиям НР. Приложение Imageprint v.6 оптимизировано под задачи профессиональных фотографов. Приложение ColourProof v.4 напрямую взаимодействует со встроен ным спектрофотометром для проверки отпечатков; интегрированный программный модуль HP ProPrint Plug in и кнопка Calibrate Printer в приложении Adobe Lightroom, разработанные совместно с компанией Adobe.

Возможность создания и адаптации ICC"профилей HP DesignJet Z2100 GP и HP DesignJet Z3100 GP содержат решение HP Advanced Profiling Solution, разработанное компаниями HP и X Rite. Advanced Profiling Solution – это система сквозного управления цветом, разработанная для требовательных профессионалов. Она эффективно взаимо действует со встроенным спектрофотометром в целях упро щенного создания и редактирования ICC профилей. Это ре шение также включает устройство калибровки экрана мо нитора, функционирующее на базе технологии i1. Предусмотрены создание ICC профилей для специфичес ких условий освещения (например, в галерее); работа с ICC профилями системы CMYK для сохранения максималь ной согласованности цветов; упрощенное редактирование ICC профилей; точная, согласованная и неизменно высоко качественная печать цветных изображений от отпечатка к отпечатку на самых разнообразных печатных носителях.

СЕМИНАР LDS 19 апреля Preferred partner Hewlett Packard компания LDS проведет семинар, направленный на продвижение новых широкоформатных фотопринтеров HP DesignJet серии Z и другого оборудования Graphic Art. Специалисты LDS и HP предложат новые решения для рекламных агентств, дизайнерских сту дий, компаний, предоставляющих услуги в области оперативной полигра фии. Оборудование будет доступно для демонстрации и тестирования.

Цифровые технологии Новые чернила и печатные носители Восьмикрасочная система печати чернилами HP Vivera на пигментной основе устройства HP DesignJet Z2100 включа ет матовые черные и «фоточерные» чернила. Это обеспе чивает передачу широчайшей цветовой гаммы на матовых бумагах для печати произведений изобразительного искус ства и на глянцевых фотобумагах – для создания фотогра фических и творческих дизайнерских проектов. Модель HP DesignJet Z3100 использует систему двенадцати чернил HP Vivera на пигментной основе, включая глянцева тель HP 70 и черные чернила HP четырех оттенков для созда ния превосходных черно белых отпечатков и получения на туральных серых тонов при различных условиях освещения. Эти преимущества также обеспечивают воспроизведение плавных полутонов, однородного глянца и насыщенных фраг ментов черного цвета, что превращает принтер HP DesignJet Z3100 в идеальное решение для создания высококачествен ных художественных репродукций, фотографий и пробных отпечатков. Обе модели обеспечивают самую высокую в от расли долговечность фотографий при печати на разнообраз ных носителях HP шириной до 24" или 44". Компания HP официально объявила о создании стратеги ческого альянса с компанией Hahnemuhle FineArt, являю щейся пионером в разработке и производстве бумаг для цифровой печати произведений изобразительного искус

Цена и доступность Код продукта

Модель

Европейская розничная цена, €

Доступность

Q6675A

24” фотопринтер HP DesignJet Z2100

2700

С 26 сентября 2006 года

Q6675B

24” фотопринтер HP DesignJet Z2100 GP

3300

С 26 сентября 2006 года

Q6677A

44” фотопринтер HP DesignJet Z2100

5700

С 26 сентября 2006 года

Q5669A

24” фотопринтер HP DesignJet Z3100

4100

Декабрь 2006 года

Q5669B

24” фотопринтер HP DesignJet Z3100 GP

4800

Декабрь 2006 года

Q6659A

44” фотопринтер HP DesignJet Z3100

6900

Декабрь 2006 года

ства. В дополнение к трем совместно разработанным для этого сегмента сортам бумаги (гладкая бумага, бумага с текстурным рисунком и бумага для акварельных красок) с принтерами HP DesignJet Z2100/3100 совместим полный ассортимент печатных носителей Hahnemuhle для оцифро ванных произведений изобразительного искусства. Пользователи могут положиться на инструментальные средства HP Colour Centre для выполнения поэтапных ин струкций по управлению цветом и на приложение HP Colour Expert Service для получения удаленной оператив ной консультации по решению проблем цвета в ходе вы полнения работ. Начиная с процедур начальной установки и заканчивая профилированием печатных носителей, компания HP га рантирует и начинающим пользователям, и профессиона лам надежную упрощенную печать на каждом этапе рабо чего процесса.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Выбор и покупка оборудования

Обеспечить потребности любого сегмента цифровой печати Оперативная полиграфия сегодня переживает стадию активного развития и распространения на территории Украины. И хотя написаны уже десятки статей на эту тему, она еще далеко не исчерпана. Коснемся этого вопроса еще раз. Компания «Полиграфические системы» работает на рынке Украины уже более пяти лет, осуществляя поставку различного оборудования и расходных материалов, в том числе для цифровой печати малых и средних тиражей и решений для оперативной полиграфии. «Полиграфические системы» – официальный поставщик ведущих мировых производителей. Компания предлагает на рынке Украины цифровые аппараты Xerox, оборудование для тиражирования и комплектования блоков Duplo, термоклеевое оборудование Duplo и FastBind, резальное оборудование Ideal и GBC, переплетное оборудование GBC, RileCart и FastBind, оборудование для ламинации Formika и GBC, аппараты для изготовления сувенирной продукции Yetek, оборудование для изготовления широкоформатной наружной рекламы GongZheng. Таким образом, компания может без привлечения сторонних организаций обеспечить оборудованием любой сегмент направления цифровой печати. На наши вопросы отвечает менеджер проектов отдела комплексных решений для оперативной полиграфии «Полиграфических систем» Евгений Ковальчук.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Print+: Насколько интенсивно обновляется сегодня модельный ряд оборудования ваших партнеров и како" вы критерии этого обновления? Евгений Ковальчук: Все наши поставщики – прогрес сивные и активно развивающиеся компании. Соответствен но, модельные ряды поставляемой техники регулярно об новляются. В качестве примера приведу такой факт: ком пания Xerox в 2006 году зарегистрировала около 800 па тентов на разработки в областях программного обеспече ния и улучшения аппаратной части своей продукции. Print+: Меняется ли стоимость оборудования для ци" фровой печати вашего партнера? От каких факторов это зависит? Е.К.: Цены на оборудование достаточно стабильны. Если у производителя происходит смена модельного ряда, цены на новинки практически не отличаются от стоимости тех моделей, которые снимаются с производства. У многих часто возникает вопрос, почему цена на одно ус тройство такая, а в соседней фирме аналогичная модель другого производителя стоит дешевле? Здесь необходимо рассмотреть факторы, влияющие на формирование цены. Во первых, это качество. У каждого человека есть субъ ективное мнение о необходимом ему качестве готовой про

Выбор и покупка оборудования дукции. То есть он платит деньги и хочет получить красивый и качественный ре зультат. И если заказчик получил свои визитки с криво обрезанными краями, будет объективно трудно доказать, что это качественная продукция. Во вторых, это надежность и долговечность в работе. При выборе печатного оборудования многие смотрят на скорость печати. Но в оперативной полиграфии, при изготовлении малых и средних тиражей, скорость не является основным по казателем. Аппарат со скоростью печати 40 страниц в минуту отпечатает тираж в 500 экземпляров за 13 минут, а аппарат со скоростью 30 страниц в минуту – за 16 минут. Три минуты большой роли не сыграют. Основная масса времени уходит на подготовку макета и послепечатную обработку. В то же время мало кто обращает внимание на такой показатель, как масса аппарата: «Ну будет он весить 100 или 200 кг – какая разница? Я же его не буду постоянно таскать с места на место». А на самом деле масса аппарата – это прочность и устойчивость к вибрациям того каркаса, на котором расположены все узлы. Это уменьшение сдвига бумаги при печати, а соответственно, более точная печать мелких деталей. Во время работы печатающего устройства задействовано огромное количество вращаю щихся деталей; если при этом максимально исключить вибрацию всего аппара та, то ресурс этих деталей значительно возрастет, а расходы на замену запчас тей, соответственно, снизятся. Конечно же, для каждого типа оборудования существуют свои факторы, фор мирующие цену, но эти два являются общими для всех. Print+: Соответствуют ли заявленные показатели ресурса поставляемого вами оборудования реальным характеристикам? Е.К.: Как показала практика, большинство поставляемых нами аппаратов могут работать с нагрузками, превышающими паспортные характеристики. Но мы все та ки рекомендуем придерживаться нагрузок, оговоренных фирмой производителем. Print+: Вы можете порекомендовать варианты построения технологичес" кого комплекса на базе поставляемого печатающего оборудования для ре" шения определенных задач? Е.К.: Чтобы как то приблизиться к реальности, рассмотрим вариант, когда че ловек планирует с нуля организовать копи центр. Ввиду того, что для выпуска одной и той же продукции можно использовать разное оборудование, наша компания предлагает как экономные варианты, так и комплексы на базе высо копроизводительной техники. В нашем примере одним из направлений деятельности копи центра будет из готовление рекламной продукции, в частности буклетов, флаеров, визиток, а также дипломов, грамот и сертификатов. В качестве полноцветного печатаю щего аппарата, так сказать, «сердца», возможно использование недорогого Xerox DocuColor 12 или более производительного и рассчитанного на большие нагрузки, с большими возможностями по работе с цветом Xerox DocuColor 240/250. Последующая резка отпечатанных листов может производиться на ручной гильотине Ideal 3905, либо на гильотине с электрическим приводом Ideal 3915, либо на резаке биговщике с возможностью работы по меткам реза и функцией биговки Duplo DC 645. Стоимость такого комплекса – $19 80 тыс. Если поступают заказы на изготовление открыток, то при самой простой ком плектации достаточно приобрести биговщик, к примеру FastBind 400C. А если на предприятии уже установлен Duplo DC 645, то в дополнительном оборудовании потребности не возникнет. При необходимости изготовления настенных или настольных календарей до статочно приобрести недорогой переплетчик. Мы предлагаем переплетные уст ройства как на металлическую, так и на пластиковую пружину от таких извест ных фирм производителей, как GBC и RileCart. Рассмотрим также комплекс оборудования для изготовления брошюр, методи чек, листовок, объявлений, прайсов и другой продукции в один или несколько цветов. Возможно предложение как недорогих решений (около $5 10 тыс.), так и полной технологической линии на базе техники Duplo, которая состоит из множи тельного аппарата Duplo DP 460H, листоподборки Duplo DVC 12, брошюровщика Duplo DBM 120 и триммера для обрезки края Duplo DBM 120T.

Мы можем предложить покупателю именно такое решение, которое удов летворит все его задачи, подойдет ему по стоимости, обеспечит необходимую функциональность и при этом позво лит переключаться с изготовления од ного типа продукции на другой с ми нимальными финансовыми вложения ми и в кратчайшие сроки. Print+: Очевидно, названными брендами список ваших партнеров по послепечатному оборудованию не ограничивается... Е.К.: Хотелось бы отметить расши рение ассортимента оборудования по послепечатной обработке для офисов и небольших печатных салонов. Здесь следует упомянуть небольшие фальце вальные аппараты, биговщики, нарез чики визиток и перфораторы, выпус каемые компанией Cyklos (Чехия). Бу магосверлильные и перфорационно заклепочные аппараты SPC могут су щественно облегчить труд работников бухгалтерий и архивов. Зачастую несложные операции про изводятся вручную. Здесь целесооб разно задуматься о замене человечес кого труда какими либо устройствами. Так, например, при целевой почтовой рассылке можно применить неболь шой настольный конвертовальный ап парат, который будет складывать пись ма и упаковывать их в конверты (по добное оборудование есть в нашей программе поставок). Особенно это интересно агентствам, которые зани маются директ мейлом. Print+: Неотъемлемое условие ус" пешных продаж цифрового обору" дования – финансирование проек" тов. Какова философия компании «Полиграфические системы» в этом вопросе? Е.К. В зависимости от стоимости комплекса и пожеланий заказчика на ша компания предлагает самые раз ные финансовые схемы приобретения техники. Это могут быть оплата частя ми (предоплата и окончательный рас чет по получении техники), кредитные или лизинговые программы. При вы боре любой из предложенных схем мы стараемся, чтобы связка «цена ком плекса–условия оплаты–окупае мость–прибыль» всегда стремилась к значению, максимально приятному для покупателя.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Выбор и покупка оборудования

СtР комплексы, доступные для большинства! До последнего времени малые и средние типографии не только в Украине, но и во всем мире, даже если задумывались о переходе на технологию СtР в допечатных процессах, то после предварительного анализа предлагаемого на рынке оборудования отказывались от такого перехода. Среди причин подобного решения основополагающее место занимала стоимость инвестиций. И хотя такие преимущества перехода на СtР&технологию, как качество и оперативность, никем не ставились под сомнение, все нивелировалось существенной стоимостью оборудования и, соответственно, длительным возвратом инвестиций. ще раз хочется подчеркнуть, что все это в первую очередь касалось малых и средних типографий, ра ботающих в форматах от А2 до В2, а они занимают существенную долю рынка в Украине. К тому же мало и среднеформатные типографии работают обычно в сегменте оперативной рекламной полиграфии, а к этому виду про дукции требования заказчиков постоянно повышаются. На сегодняшний день ситуация изменилась в лучшую сторону. Общепризнанные производители СtР устройств продолжают соревноваться в повышении производитель ности и уровня автоматизации, увеличении форматов и т.д., охотясь за крупным заказчиком. Но некоторые разра ботчики решили уделить внимание типографиям малого и среднего формата. Компания RIPit Imaging Systems (США), известная как производитель систем управления рабочим потоком и программ растрирования для офсетного и флек сопроизводства, на протяжении последних нескольких лет разрабатывала и внедряла в производство СtР устройства, ориентированные на малые и средние типографии, стремя щиеся предложить своим заказчикам высокое качество и оперативность.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Результатом проделанной работы стал выпуск линейки СtР комплексов 2 Up SpeedSetter VM, SpeedSetter VM+ и 4 Up SpeedSetter VM4 (табл.) для прямого экспонирования УФ чув ствительных фотополимерных форм на металлической осно ве. По стоимости они сопоставимы с фотовыводными ком плексами. Все устройства характеризуются идеальным соот ношением «цена–качество–производительность», имеют ком пактный дизайн, что немаловажно. В комбинации с удостоен ной наград системой управления рабочим потоком OpenRIP® Symphony™ СtР устройства SpeedSetter обеспечивают легкую автоматизацию допечатных процессов, минимизацию влия ния человеческого фактора и позволяют типографии выпол нять все требования заказчика в кратчайшие сроки.

Технология и конструктивные особенности При создании СtР устройств SpeedSetter во главу угла были поставлены простота конструкции, надежность в эксплуата ции и качество экспонирования форм. Для упрощения экс

Выбор и покупка оборудования

Таблица. Технические параметры СtР"комплексов компании RIPit Imaging Systems Характеристики

SpeedSetter® VM

SpeedSetter® VMPlus

Система экспонирования Тип лазера

Внутренний барабан Фиолетовый лазерный диод, 60 мВт Violet (405 нм)

Размер точки, микрон

Точность позиционирования, микрон

2540 dpi, 100 dpmm

Мин. размер форм, мм

Площадь экспонирования, мм Тип пластин

241x381 530x505

927x635

530x505

927x635

Полимерные и серебросодержащие на алюминиевой основе любого производителя

Толщина пластин, мм

0,15 0,3

Загрузка пластин Производительность, пластин в час

Система управления рабочим потоком

± 25

Разрешение

Mакс. размер форм, мм

SpeedSetter® VM4

Можно заказать необходимые опции сразу при приобрете нии, позже или по мере необходимости – при расширении спектра выпускаемой продукции или обновлении печатно го оборудования.

Ручная 19 (338 мм) или 13 (510 мм)

45 (338 мм) или 35 (510 мм)

плуатации и сервисного обслуживания все ключевые ком поненты устройств выполнены в виде отдельных модулей. Такое инженерное решение гарантирует минимальные про стои оборудования и легкую модификацию комплексов под выполняемые задачи. Все устройства используют «фиолетовую» технологию экспонирования. Источником излучения является очень надежный еди ничный лазерный диод мощностью 60 мВт с длиной волны 400 415 нм (в отличие от термальных устройств, содержа щих линейку высокомощных инфракрасных лазеров). Идентичные лазерные источники используются во множес

36 (338 мм) или 20 (762 мм)

Все устройства поставляются в комплекте с удостоенной наград системой управления рабочим потоком OpenRIP® Symphony™ производства RIPit Imaging Systems. Эта систе ма на базе Adobe® PostScript® 3™ RIP поддерживает много задачность и создана специально для управления допечат ными процессами в типографии. Кроме того, данная систе ма способна управлять любыми PostScript и TIFF in устрой ствами в типографии, включая СtР устройства, фотовывод ные автоматы, лазерные принтеры, цифровые копиры, плоттеры и цифровые печатные машины.

тве потребительских электронных устройств. Они недороги, выделяют мало тепла, потребляют небольшое количество энергии и гораздо долговечнее инфракрасных (термаль ных) лазеров. Достаточно сказать, что компания «Рипол», официальный представитель RIPit Imaging Systems в Укра ине и Молдове, предоставляет трехлетнюю гарантию на ла зер независимо от времени работы оборудования. Экспонирующее устройство выполнено по технологии «внутренний барабан». В исполнении компании RIPit он легкий, не имеющий подвижных и вращающихся частей. Загрузка и выгрузка пластин производятся вручную. Точ ность позиционирования (25 мкм) обеспечивается авто матическим вакуумным механизмом крепления форм. Высокооборотный спинер на воздушных подшипниках гарантирует быстрое и качественное формирование изо бражения с разрешением 2540 dpi и линиатурой более 200 lpi на любых доступных на рынке фотополимерных формах. SpeedSetter VM – доступные в нескольких конфигураци ях модульные решения, отвечающие требованиям к выпус каемой продукции и возможностям бюджета типографии.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Выбор и покупка оборудования Стандартная комплектация OpenRIP® Symphony™ вклю чает: • Monitor Preview (позволяет легко производить про верку шрифтов, линков, элементов на странице, цвета и треппинга перед отправкой файла на устройство от ображения). • Custom Plate Templates (создание шаблонов экспониро вания пластин любого формата для печати на различных печатных машинах. Учитываются особенности установки форм в печатную машину, площадь экспонирования и т.д.). • RIPit StripRITE Imposition (возможность спуска полос на любой неограниченный формат). • KoolKolor digital proofing w/ICC profiles (готовые ICC профили для получения цветопробы, для серий НР 130 или НР 500). • RasterView™ (предварительный просмотр в полном раз решении). • Ink Usage Calculator (красочный калькулятор). • CIP3 Support (поддержка протокола передачи данных для возможности автоматизации процессов в типогра фии). • Imagesetter Linearization and Press Dot Gain Compensation (позволяет осуществлять экспонирование форм с учетом линеаризации и растискивания в печатной машине. Легкая калибровка профиля «выводное устрой ство–печатная машина»). • Информация на листе (метки реза, кресты и шкала цветов). • NetImagerQ (программа, позволяющая управлять устрой ством с рабочей станции в сети без использования RIP). • Стандартные Agfa® Balanced Screening, Adobe Accurate Screens и пр.

ОТЗЫВ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

Украине

Президент Westerleigh Press* ДЖИм ГЛОВЕР:

«Мы смогли получать высококаче ственные офсетные формы с перво го же дня после инсталляции нового СtР устройства SpeedSetter VM, не смотря на отсутствие опыта работы с аналогичными устройствами. Мы рассчитывали, что с установ кой SpeedSetter VM с системой уп равления рабочим потоком OpenRIP® Symphony получим ста бильное качество готовой продукции и выйдем на более высокий уро вень обслуживания клиентов, но были удивлены, когда это произошло не медленно. Теперь наша доходность выше, чем когда бы то ни было. Меня особенно поразило то, что система не только соответствует всем моим ожиданиям, которые я считал достаточно высокими, но и сумела пре взойти их». * Американская типографии с 84 летним опытом работы.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Описание доступ ных опций может за нять несколько стра ниц, поэтому приве дем только некоторые из них. • Технология гибрид" ного растрирования (комбинация традици онного и стохастичес кого растров) для полу чения качественных отпечат ков с высоколиниатурными дета лями изображения PerfectBlend Hybrid Screening. • PDF Preview (позволяет создавать растрированный PDF файл низкого разрешения для просмотра на любом мониторе или отправки заказчику по электронной почте и многое другое, в зависимости от типа выпускаемой типографией продукции). Систему управления рабочим потоком отличают интуи тивно понятный интерфейс, легкость для обучения и широ кий диапазон возможностей. В комплекте поставки идет интерфейсная плата, собственно программное обеспечение и электронный ключ для его активации.

Процессор обработки форм Автоматический проявочный процессор для обработки фотополимерных или серебросодержащих (поставляется по отдельному заказу) алюминиевых офсетных форм с ис пользованием стандартной химии отличается компактным дизайном и высокой надежностью. Процессор обеспечива ет полный цикл производства готовой фотополимерной формы: • предварительный нагрев формы (этот этап может быть пропущен для форм, не требующих предварительного на грева); • предварительная смывка и ополаскивание пластин до проявления (позволяют продлить ресурс работы прояви теля и его расход); • проявление с температурным контролем для достижения оптимального результата при использовании проявителя различных производителей; • окончательная промывка формы; • гуммирование и сушка. На выходе получаем готовую к использованию офсетную форму высокого качества.

Эксклюзивный представитель RIPit Europe AB ООО «Рипол» Киев, пр. Воссоединения, 7 А, оф. 716 Тел. (044) 501 43 06 www.ctp.com.ua sales@ctp.com.ua

Выбор и покупка оборудования

Успешно завершен тренинг MPS для инженеров компании «Полиграфическое оборудование» Недавно состоялся очередной тренинг для специалистов сервисной службы компании «Полиграфическое оборудование». Специалисты компании Multi Print Systems b.v. (Голландия) провели серию теоретических и практических занятий по системам управления сервоприводными флексографскими машинами для инженеров компании «Полиграфическое оборудование».

По завершении программы тренинга, после успешного решения практических тестовых задач, специалистам ком пании «Полиграфическое оборудование» были вручены официальные сертификаты и передана специальная ос настка для диагностики и ремонта систем управления сер воприводных флексографских машин серий EP, EF и EC производства компании MPS. Руководители сервисных подразделений Джон Белтман (MPS) и Сергей Филипчук («Полиграфическое оборудова ние») выразили общую уверенность в том, что наличие опытных и хорошо подготовленных специалистов позволит «Полиграфическому оборудованию» обеспечить клиентов MPS в Украине еще более надежным, оперативным и высо коквалифицированным сервисом.

СПРАВКА Компания Multi Print Systems b.v. (Голландия) – веду щий мировой производитель современных сервопри водных флексографских машин премиум класса. www.mps4u.com

Компания «Полиграфическое оборудование» – официальный сервисный представитель компании Multi Print Systems b.v. в Украине и Молдове. www.uaflexo.com Машина CNC 3022 FD

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

В настоящее время в Украине работают три флексо графские машины серии EF компании MPS.

Выбор и покупка оборудования

Компания OrthotecBConcordhitek представила новое поколение ротационных машин высокой печати Недавно компания Orthotec"Concordhitek представила новое поколение ро" тационных многокрасочных машин высокой печати серии CNC 3022.

Полиграфическое оборудование

MPS Systems b.v. Машины компании MPS (Голландия) – машины комбинированной печати элитной этикетной продукции и самых сложных материалов (туб, фольги, термоусадочной пленки и других спец материалов). Основные преимущества – максимальная экономия материала, высокое качество и увеличение прибыльности производства. Модельный ряд – EP, EF, EC, EFP (255,330, 370, 410, 510, 560 мм)

Orthotec

Машины высокой и трафаретной печати компании Orthotec. Короткие тиражи высококачественной продукции – основное предназначение. Модельный ряд – CNC 3022 (высокая печать), SRN 3030 (плоский трафарет), DLL (высечка+тиснение+ламинация), SC (перемотки резки)

FOCUS

Традиционно машины этой серии обеспечивают возможности печати высокока чественной этикетки с использованием УФ красок в формате от 100х100 до 300х220 мм. Машины CNC 3022 компании Orthotec Concordhitek оснащаются ком пьютерной системой управления, производятся в исполнении от 5 до 8 красочных секций, опционально могут комплектоваться ротационной или плоской высечкой. Новое поколение машин CNC 3022 отличается от предыдущего более высоким уровнем автоматизации и широким использованием сервоприводов. Система сер воприводов позволяет добиться еще более точной приводки во всем диапазоне рабочих скоростей машины, а также сокращения времени приладки на тираж. Это позволит клиентам компании Orthotec Concordhitek выполнять большее количест во заказов за смену и при этом добиваться сокращения технологических отходов материалов. Последнее особенно важно, так как известно, что в структуре цены заказа стоимость материала может достигать 60 70%.

Компания Focus Label Machinery (Англия) предлагает функциональные флексо машины для печати колбасной оболочки, самоклейки, различных упаковочных материалов. Высокая стабильность приводки, широкий диапазон материалов, надежность. Модельный ряд – Centraflex 250, Proflex 250/330, Webflex 330/420

CARTES Надежные итальянские машины для плоского тиснения фольгой, конгревного тиснения, высечки компании Cartes. Высокая окупаемость техники. Модельный ряд – HS 251/252, HS 351/352 (тиснение), Laser 350 (лазерная высечка), TFE(порезчик на листы), TN (бобинорезка)

PRATI

СПРАВКА Компания Orthotec Concordhitek (Тайвань) – один из ведущих производите лей современных машин трафаретной и высокой печати, послепечатного оборудования для изготовления высококачественной этикетки. www.orthotec.com.tw

Компания «Полиграфическое оборудование» – официальный сервисный представитель компании Orthotec Concordhitek в Украине и Молдове. www.uaflexo.com

На сегодня специалистами «Полиграфического оборудования» установ лено шесть машин производства компании Orthotec Concordhitek.

Итальянская компания Prati специализируется на производстве инспекционного оборудования, перемоток, машин для ротационной высечки, а также офсетных старт стоповых машин Prati Ryobi Модельный ряд – Saturn 280/330, Jupiter 280/330, Venus 280/400, Neptune, Uranus, Prati Ryobi

Уникальные конкурентные преимущества от ООО «Полиграфическое оборудование» www.uaflexo.com; flexo@uaflexo.com +38 (044) 453 42 51, 453 42 52 г. Киев, ул. Выборгская 59/67, оф. 22

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Бумага

«Мы просто продаем бумагу» Как сложен украинский рынок меловки – из первых уст

Сегмент чистоцеллюлозной мелованной бумаги является одним из наиболее динамичных в международной ЦБП. По росту по& требления в 1988&2003 годах (в среднем 5,7%) такие материалы обогнали остальные сорта печатной бумаги и, согласно прогно& зам экспертов, сохранят лидерство в будущем (ожидается еже& годный прирост на 4&5%). В частности, по расчетам аналитиков Jaakko Poyry Consulting, в 2003&2015 годах мировой рынок мело& вки без содержания древмассы вырастет почти на 3%, а к 2020 году 50% спроса будут формировать КНР (41%), Индия (5%) и РФ (4%). Излишек мощностей и низкая рентабельность производства – с одной стороны, дорожание сырья, энергии, транспорта, на& ступление азиатов – с другой. Эти проблемы европейских бу& мажников общеизвестны и уже в какой&то степени стали хрес& томатийными. А вот чем живет украинский рынок мелованной бумаги, что влияет на его развитие и каким он будет завтра? Увидеть картину «изнутри» нам помогли Анастасия Шушарина («Берег Украина», менеджер по рекламе и маркетингу), Анато& лий Бахметьев («Орион&Экспорт», директор направления по продаже мелованной, журнальной и офсетной бумаги), Андрей Мартыненко (представительство Arctic Paper AB в Украине, ме& неджер по развитию бизнеса) и их коллеги.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Print+: Расскажите о своей компа" нии. Каким образом вы вовлечены в «мелованный» бизнес? Анастасия Шушарина: Компания «Берег» основана в 1991 году, а на ук раинском рынке работает с 1993 года. В ассортименте «Берег Украина» – около 350 наименований бумаги и картона для полиграфии: мелованные, офсетные бумаги, полиграфические картоны, дизайнерские бумаги и кар тоны, переплетные материалы, бумаги для цифровой печати, синтетические бумаги. Из мелованных бумаг в Украи ну завозятся листовые материалы Stora Enso, которые мы продаем под брендами Image Art/Image Silk. Анатолий Бахметьев: «Орион Экс порт» основан в 1996 году. Продаем мелованную бумагу Creator Star и Silk производства Torraspapel (Испания); работаем с фабрикой Arctic Paper Hafrestroms (Швеция, материалы Arctic Gloss и Arctic the Silk); из азиатских брендов завозим Power Plus компании Shinho Paper Manufacturing (Корея). Андрей Мартыненко: Сегодня Arctic Paper предлагает четыре сорта мелованной бумаги, от глянцевой до

Бумага пухлой матовой: Arctic Gloss, Arctic the Silk, Arctic the Matt и Arctic the Volume. Все они производятся на фабрике Arctic Paper Hafrestroms (Швеция) – предприятие основано в конце XIX ст. и одним из первых в мире начало выпускать мелованную бумагу. Представительство Arctic Paper в Украине открыто осе нью 2005 года: этот рынок интенсивно развивается, по требление бумаги постоянно растет, и руководство концер на решило, что лучше непосредственно координировать продажи своих брендов, осуществлять более целенаправ ленный маркетинг. А вот продукция наша представлена здесь давно: офсетная бумага Amber – со второй половины 1990 х годов (более регулярно – где то с 2000 года), мело ванная Arctic – примерно с 2003 года, книжная Munken ре гулярно поставляется с 2006 года (единичные поставки бы ли в 2005 м). Кроме офсетных материалов Arctic Paper вы пускает бумаги, адаптированные для коммерческой цифро вой печати. Есть у нас и спецбумага Arctic Glacier, сочетаю щая мелованное покрытие Arctic с одной стороны с неме лованным оборотом наподобие Amber или Munken (воз можны различные вариации); при стандартной массе 1 м2 300 г этот материал по качественным характеристикам во время печати не уступает более легким сортам. Бумага Arctic Glacier ориентирована больше на издательства и ди зайнерские агентства – изготовление обложек, эксклюзив ных рекламных материалов и т.д.

все больше рекламы печатается на меловке, даже некото рые газеты и журналы, издававшиеся раньше на немело ванной бумаге, переходят на мелованную (по крайней ме ре, обложки делают из нее). Но Украина пока очень отли чается от Евросоюза. В частности, у нас наблюдается повы шенный спрос на глянцевую бумагу при относительно ма лом потреблении матовой; только зарождается спрос на пухлую мелованную бумагу. Мода на такие сорта обяза тельно придет – это лишь вопрос времени. Print+: Самое время поговорить про объемы… Анастасия Шушарина: Объем рынка мелованной бумаги в Украине в цифровом выражении точно определить доста точно трудно. Он делится на несколько сегментов по качес тву и стоимости материалов. И поскольку эластичность спроса на мелованную бумагу в целом высокая, чем дешев ле сегмент, тем большую часть от общего объема он со ставляет. Анатолий Бахметьев: За месяц в Украину ввозится 3250 тонн меловки. Андрей Мартыненко: Предположительно, объем укра инского рынка мелованной бумаги в 2006 году составил 70 тыс. тонн (из них 3/4 – листовые материалы), но это был исключительный год из за предвыборной кампании. Хотя спрос продолжит расти (может, снизится темп, но ос тановки не будет), ведь по сравнению с Западной Европой потребление бумаги в Украине пока остается на очень низком уровне.

Print+: Как можно охарактеризовать состояние отече" ственного рынка мелованной бумаги в целом – он раз" вивается, стагнирует, наметилась деградация? Анастасия Шушарина: Рынок постоянно развивается – это видно по многочисленным инсталляциям офсетного по лиграфического оборудования. Впрочем, сектор поставщи ков бумаги меняется мало: нельзя сказать, что появляется много новых игроков, и не так часто кто то исчезает насов сем. «Бумажный» бизнес достаточно капиталоемкий, по этому войти в него может не каждый, но если получилось, расставаться со своим местом тоже обычно не спешат. В целом, рынок мелованных бумаг стабильно растет, и судя по тому, что Украина еще значительно отстает от Европы в потреблении таких материалов на душу населения, эта тен денция будет сохраняться. Андрей Мартыненко: Рынок развивается, и об этом сви детельствует серьезный ежегодный прирост потребления –

Print+: Какие факторы наиболее влияют на потребле" ние мелованной бумаги в стране (сезонность, политика)? Анастасия Шушарина: Сезонность в объемах продаж выражена следующим образом: период с конца августа по декабрь характеризуется увеличением спроса с пиком в декабре; первая половина января – традиционное затишье, с середины месяца по июнь – вновь устойчивый спрос, июль август – летний спад. Если рассматривать вопрос в контексте видов продукции, то на «периодику» спрос по стоянный (хотя журналы, как правило, сокращают тираж на один летний номер и один январский), а вот потребление бумаги для печати рекламной продукции в большей степе ни сезонно. И зависит от графика проведения выставоч ных мероприятий и других рекламных акций. Политическая ситуация в стране, безусловно, также накладывает свой от

УВЕЛИЧЕНИЕ СПРОСА НА ЧИСТОЦЕЛЛЮЛОЗНУЮ МЕЛОВКУ В 19 государствах – членах CEPI в 2005 году произведено в це лом 10,249 млн. тонн чистоцеллюлозной мелованной бумаги (10,454 млн. тонн в 2004 году), а объем потребления составил 9,074 млн. тонн (9,067 млн. тонн). В 22 странах – членах EUGROPA через торговые организации в 2005 году реализовано 78% чистоцеллюлозной мелованной бу маги в листах (79% в 2004 году). Объем продаж остался неиз менным – 3,84 млн. тонн. Ежемесячная доля запасов на складах

составляла в среднем 58%, с ощутимой разницей между страна ми: от 39% в ФРГ и 44% в Бельгии до 66% в Португалии, 71% в Испании и более 79% в Швеции. В 2006 году отгрузки чистоцеллюлозной мелованной бумаги 16 держав – членов CEPIFINE совокупно выросли на 3,4%, до 9,409 млн. тонн (в том числе 6,883 млн. тонн поставлено в Западную Европу и 2,527 млн. тонн – за ее пределы). Ориентировочно, спрос в регионе увеличился на 1,3% – до 7069 млн. тонн.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Бумага печаток на традиционную сезонность. Так, например, пар ламентские выборы в прошлом году превратили относи тельно спокойный март в «сумасшедший декабрь». Анатолий Бахметьев: Обычно с октября меловка прода ется лучше всего. Колоссальный подъем потребления про изошел в 2005 году (и в меньшей степени – в 2006 м) – главным образом благодаря выборам, хотя нестабильная экономическая ситуация летом уравняла показатели (лето – и так спад, а тут вообще было очень плохо). Прогнозиро вать увеличение спроса в 2007 году сложно: около 60% по требления мелованной и журнальной бумаги в стране обес печивают российские заказы нашим полиграфистам. Цент ральные регионы Украины покупают больше бумаги, потому что здесь сосредоточены большие деньги, хотя и восточные начинают подтягиваться. Андрей Мартыненко: Выборы всегда обеспечивают се рьезный прирост потребления (вспомним период с ноября 2005 го по март 2006 года). Также государство, принимая на себя международные обязательства в области экологии, влияет на стандарты качества и структуру потребления бу маги. Например, Польше перед вступлением в Евросоюз пришлось согласовать свое экологическое законодательст во с нормами ЕС, что повлияло на рост потребления мато вых мелованных бумаг как более натуральных. Скоро при дет и наша очередь. В Европе существует мода на экологию и все натуральное, в том числе и бумагу. Отсюда и популяр ность матовой бумаги, которая постепенно проникает и в Украину. Print+: Как организована работа с регионами? Возмож" но, есть какие"то особенности локального характера? Анастасия Шушарина: С регионами работаем через свою дилерскую сеть: партнеры есть в Днепропетровске, Одессе, Донецке, Харькове, Белой Церкви. Заказы из дру гих городов принимает киевский офис, формирует транс портные партии и отправляет бумагу автотранспортом. Анатолий Бахметьев: У каждого представительства – в Киеве, Харькове, Львове – имеется свой склад. Бумагу за купаем непосредственно у производителя. Андрей Мартыненко: Представительство Arctic Paper не занимается прямыми поставками бумаги клиентам и даже не имеет своих складов в Украине, а работает через дист

ПОД КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ Мелованная бумага с содержанием древмассы представляет собой от дельный рынок со своими ценами и клиентами (ее особенно любят в ре гионах, хотя нередко пользует и столица). Эти материалы дешевле и применяются для менее качественных работ, хотя и обладают своими преимуществами. Например, они жестче чистоцеллюлозных, а меньшую белизну компенсирует больший уровень непрозрачности (чтобы не про свечивался оборот, нужна чистоцеллюлозная бумага массой 90 г, а с древмассой достаточно 80 г). Под конкретные цели обычно идут и мате риалы легкого мелования (книжно журнальная продукция и т.п.) – они тоже не составляют конкуренции «классической» мелованной бумаге.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

рибуторов; наша цель – маркетинг и курирование продаж. Ну а в целом Украина не отличается от других стран – ос новной бумажный и полиграфический бизнес сосредото чен в столице. Хотя влияние регионов усиливается, децент рализация полиграфии растет. Мы побуждаем наших кли ентов расширять работу в регионах. Кроме того, сотрудни ки представительства постоянно выезжают в регионы на встречи с конечными потребителями бумаги: типография ми, издательствами, рекламными агентствами и т.д. Таким образом мы осуществляем бэк селлинг, а продажей зани маются дилеры. Print+: Что вы вкладываете в понятие «сервис»? Андрей Мартыненко: Сервис заключается в оператив ном реагировании на запросы клиентов – как по срокам производства/поставки, так и по нестандартным форматам (из той же Азии обычно везутся стандартные форматы); кроме того, мы предоставляем рекламным агентствам и по лиграфистам ICC профили, разработанные с учетом осо бенностей наших продуктов, образцы бумаги и макеты бу дущих изделий из нее (готовые книжные/журнальные бло ки), демонстрируем преимущества различных видов бумаги для конкретных нужд заказчика – словом, формируем спрос. Продукт Arctic Paper – это бумага + логистика + ма кеты + ICC профили + технические консультации по ее ис пользованию, то есть продукт и сервис у нас – нераздели мые понятия. Print+: Наиболее употребляемые типы мелованной бумаги (по формату, массе, виду мелования, областям применения)… Анастасия Шушарина: Самые популярные форматы – 70х100, 64х90, 45х64 см. Вообще же разные типографии специализируются на определенных видах продукции, под которую закупают бумагу определенного формата. То же самое можно сказать и о плотности: для периодики, листо вок, флаеров, плакатов наши клиенты используют бумаги

Бумага массой 1 м2 90 150 г. Папки и календари печатаются на бу магах потяжелее – 250 350 г. Таким образом, из нашего ас сортимента наиболее востребованы бумаги массой 90, 115, 130 и 150 г (преимущественно глянцевого мелования), а также 300 350 г (матового). Кроме того, потребление зави сит от сезонности: например, под Новый год хорошо идут высокие плотности, а в течение года больше работ выпол няется на бумаге низких плотностей. Анатолий Бахметьев: Для листовой печати наши клиен ты предпочитают бумагу массой 1 м2 115 170 г, для рулон ной – 70 115 г. По мелованию вообще нет приоритетов – двойное, тройное – главное, чтобы цена была хорошая. Андрей Мартыненко: Как правило, отечественные по лиграфисты закупают листовую мелованную бумагу стан дартных форматов (без привязки к производителю) – 70х100, 64х90, 45х64 см. Что касается массы 1 м2, то вы соким спросом пользуются материалы в диапазоне 115 170 г (240 300 г – для обложек), хотя достаточно часто спрашивают 80, 90 г. По типу мелованного покрытия где то 60 70% рынка зани мает глянцевая бумага и 25% – полуматовая, причем наблю дается тенденция к переходу на матовые/полуматовые сорта. Вообще, говоря о глянцевой бумаге, в соседней Польше лет семь назад была похожая ситуация (с процентным соотноше нием), а сейчас наиболее востребованы матовые/полумато вые; в остальной Европе преимущество тоже отдается мато вой бумаге – глянцевая идет в основном на журнальные об ложки, некоторые рекламные материалы, открытки. Print+: Собираетесь ли расширять ассортимент в бли" жайшее время? Или рынку пока достаточно того, что есть? Анастасия Шушарина: Расширение ассортимента пока не планируем, хотя рынок меняется, и если такая потреб ность возникнет, мы немедленно отреагируем. Андрей Мартыненко: Уже были пробные поставки в Ук раину мелованной бумаги для цифровой печати Arctic Gloss 4DI и Arctic the Matt 4DI (еще есть адаптированная для «цифры» Munken Pure 4DI со спецпокрытием); спрос есть, количество ЦПМ постоянно растет, и сейчас мы ищем фирму для дистрибуции таких материалов – они успешно продаются в России и Европе. Также, отвечая на запросы рынка, с апреля мы начнем по ставки полуматовой бумаги Arctic the Silk нового качества. Все больше растет популярность пухлой матовой бумаги Arctic the Volume – а это тоже новый для Украины продукт. Print+: Чем вызвано последнее повышение цен, и как на него отреагировал рынок? Анастасия Шушарина: Да, многие импортеры объявили о подорожании мелованной бумаги, но мы пока не собира емся этого делать. «Берег» – крупная международная ком пания, что дает нам некоторый запас прочности. В данном случае наше конкурентное преимущество – в размерах (свыше 50 представительств, присутствие на нескольких рынках СНГ, включая самый крупный – российский), благо даря этому нам пока удается сдерживать цены для конеч ных потребителей.

КОНЕЧНАЯ ЦЕНА Конечная цена бумаги для украинского потребителя складывается из себестоимости (цены, которую выставляет фабрика), транспортных из держек, таможенных пошлин, наценок трейдера, иногда – наценок типо графии, которая продает потом свои услуги и бумагу клиентам. Опреде лить, насколько дорожает материал на каждом этапе, сложно, потому что эти наценки могут отличаться от поставки к поставке (например, под влиянием форс мажорных обстоятельств); впрочем, при объемных пар тиях конечная цена усредняется.

Анатолий Бахметьев: Повышение цен обусловлено, в ча стности, сокращением мощностей по выпуску меловки – и это логично: в мире ее производят 20 млн. тонн, в Европе – 11 млн. тонн, а потребляют в Европе чуть больше 7 млн. тонн. Андрей Мартыненко: Главной причиной роста цен яви лось серьезное подорожание энергоносителей и сырья. При этом цены на бумагу долгое время не изменялись по ряду причин (включая излишек мощностей); европейские производители работали с минимальной рентабельностью или даже в убыток – и это было одной из глобальных проб лем. В дальнейшем рынок мелованной бумаги будет оста ваться сложным с точки зрения производителя. Print+: В последнее время заметно активизировались производители из развивающихся регионов – Юго"Вос" точной Азии, Южной Америки. Кто"то считает их про" дукцию удачным дополнением «классических» брен" дов, кто"то рассматривает как угрозу… Так ли уж страшны эти новоприбывшие, надо ли с ними бороться или эффективнее все же дружить? Анастасия Шушарина: Чем дальше находится произво дитель от конечного пункта поставки, тем сложнее выстра ивать логистику, поэтому удобнее и надежнее работать с европейцами. У китайцев, например, логистика выстроена совершенно по другому – здесь проблематично гарантиро вать своевременные поставки. К тому же европейское ка чество для азиатских производителей пока остается недо стижимым. Анатолий Бахметьев: Сегодня на отечественном рынке мелованной бумаги представлены практически все круп ные производители Европы и Азии; в процентном соотно шении лидируют UPM с бумагой Finesse, Sappi, M real, а дальше уже каждый имеет свою нишу – как европейцы, так и азиаты. Первый раз мы поставили азиатскую бумагу (Shinho Power gloss/matt) в 2002 году. Также завозили меловку Hansol (сегодня присутствует на рынке под торговой мар кой Titan) – можно сказать, «Орион Экспорт» был первоот крывателем азиатских бумаг для отечественного рынка. Но тут возникла одна сложность: чтобы получить у производи теля конкурентоспособную цену, нужно было покупать большими лотами (от 1000 тонн), а рынок тогда не был го тов к таким объемам, поэтому мы свернули поставки и воз обновили их уже в конце 2005 года.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Бумага Открывать производства на Востоке Arctic Paper пока не собирается, а те европейцы, которые так поступают, созда ют проблемы сами себе: в Азии появляются современные предприятия с более новыми и продуктивными машинами, к тому же там дешевая рабочая сила – бумага получается гораздо дешевле, даже с учетом доставки в Европу. Вместе с тем, мы довольны, что на рынке есть здоровая конкуренция. Качество продукции большинства азиатских производителей на хорошем уровне. Но мы не считаем, что они – наши прямые конкуренты. Главные соперники Arctic Paper – производители из Скандинавии и Западной Европы. У клиентов есть выбор: покупать дешевую бумагу без вся кого сервиса, или чуть дороже, но с полным пакетом услуг.

Андрей Мартыненко: Производители из Китая, Кореи могут предложить более низкие цены за счет дешевой ра бочей силы и отсутствия строгих экологических норм. В остальной Европе влияние азиатов пока менее заметно, чем в Украине (возможно, более серьезные протекционист ские меры), однако экспансия азиатов превращается в об щемировую проблему. Южноамериканские конкуренты смущают меньше – их почти не видно. Новые экспортные квоты в КНР должны несколько об легчить жизнь европейским производителям, у которых есть к тому же серьезные преимущества – более «близкая» логистика, лучший сервис, четкая отработка рекламаций.

Print+: В России есть Сообщество бумажных оптови" ков, трейдерские ассоциации 22 европейских стран объединяет конфедерация EUGROPA… Кто представля" ет интересы украинских бумажников перед государ" ством (не говоря уже о мировой арене)? Анастасия Шушарина: Украинского аналога СБО, к сожа лению, пока нет. Анатолий Бахметьев: Аналог СБО нам не позволяет со здать менталитет. А подобная организация принесет на ры нок стабильность, честную конкуренцию с разумной разни цей в цене на мелованную бумагу, а не 200 500 грн., как сегодня. Print+: Как обстоят дела с юридическим сопровожде" нием бизнеса: государство поддерживает бумажников или, наоборот, сует палки в колеса? Анатолий Бахметьев: Как следствие закона о сигарет ных пачках европейского образца рекламные бюджеты та бачников уменьшились на $25 млн. по сравнению с 2006

ВСЕЕВРОПЕЙСКИЙ РЕЙТИНГ ЛОЯЛЬНОСТИ В октябре 2006 года компания Opticom International Research обнародовала результаты всеевропейского исследования «Лучшие поставщики чистоцеллюлозной мелованной бумаги». Участники сравнивались по таким критериям, как уровень выполнения опре деленных запросов сервисного характера, степень лояльности по купателей и др. Эксперты Opticom опросили 1,4 тыс. профессио нальных потребителей из европейских типографий, занимающихся офсетной листовой печатью и рулонной печатью с горячей сушкой. В целом исследование показало, что «листовые» полиграфисты более довольны сервисом и лояльнее относятся к своим продав цам бумаги по сравнению с «рулонными» коллегами, которые ра ботают напрямую с производителями. Вместе с тем, лидер предпо чтений «рулонщиков» – UPM – набрал значительно больше «оч ков», чем победивший в листовой категории трейдер Antalis. Те не многие листовые типографии, что все же работают напрямую с производителями бумаги, отдали предпочтение фирме Burgo, кото рая по количеству голосов опередила даже UPM. Список победителей оптовиков согласно мнениям адептов лис тового офсета выглядит так:

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

1) Antalis; 2) Igepa; 3) Inapa; 4) PaperlinX; 5) Papyrus; 6) Map Merchant. Компания Antalis лидирует благодаря высшим оценкам по шести разным сервисным критериям, а Igepa и PaperlinX получили макси мальные показатели по лояльности. А так расположились лучшие производители рулонной бумаги: 1) UPM; 2) M real; 3) Burgo; 4) Stora Enso; 5) Lecta; 6) Sappi. UPM и M real равны по количеству лояльных потребителей, но UPM еще и лучше обслуживает потребителей – как и Burgo со Stora Enso, ко торые, правда, не могут похвастать аналогичным уровнем лояльности.

Бумага годом. А еще на 24% сократилась подписка (но это касает ся бумаги в целом – газетной, офсетной, мелованной, жур нальной) – народ, что ли, хуже стал жить… Скажу так: ес ли бы я разбогател, то бумагой бы уже не занимался – есть более прибыльные направления, не обязательно свя занные с бумагой; а этот рынок слишком перенасыщен иг роками, поэтому рентабельность его не такая уж высокая. Андрей Мартыненко: Мы на 100% работаем по украин скому законодательству. И не так важно, какое оно, глав ное, чтобы правила игры для всех были одинаковы. Рынок насыщен, но пока что игроки уживаются: более слабые уходят, кто то приходит и стремительно развивается – зна чит, не все так плохо на этом рынке и здесь можно зарабо тать, а тот, кто не смог, плохо занимался своим бизнесом. На этом, пожалуй, и закончим. Спасибо за интервью. И будем надеяться, что лучшие времена у отечественного бу мажного бизнеса еще впереди. Впрочем, это еще не все. Изучая отраслевую прессу за 2005 год, мы обнаружили заметку о совместных усилиях ас социации «Укрпапир» и Государственной таможенной служ бы Украины по борьбе с демпинговыми ценами на бумаж ную продукцию, ввозимую из за рубежа. За комментариями обратились непосредственно к исполнительному директору ассоциации «Укрпапир» Эдуарду Литваку (тем более что соответствующее поручение Кабинета Министров Украины от 16.06.05 №31278/1/1 05 не обнаружилось ни в элек тронном архиве Кабмина, ни в интернет базе «Законода тельство Украины»). Эдуард Литвак: Действительно, ассоциация «Укрпапир», начиная с 2003 года, активно сотрудничает с Государствен ной таможенной службой Украины по вопросам защиты от ечественного производителя картонно бумажной продук ции от недобросовестного импорта отдельных видов этой продукции – для создания равных условий существования производителя и импортера на рынке бумаги и картона. С этой целью ассоциация проводит постоянный мониторинг цен на массовые виды продукции (например, газетная и офсетная бумага) и отдельные категории (термобумага, ме лованная бумага, обои, некоторые бумажно беловые това ры), которые импортируются по явно заниженным ценам. Print+: Кого из импортеров удалось привлечь к со" трудничеству в данной сфере? Э.Л.: Сегодня членами ассоциации являются 28 предпри ятий – как производящих картонно бумажную продукцию, так и импортирующих ее (из поставщиков меловки в «Укрпапир» входят «Август Украина», «ЕЛО», «Премьер Па пир». – Ред.). Практически все эти предприятия заинтере сованы и участвуют в проведении такой работы. Print+: Какие именно виды картонно"бумажной про" дукции отслеживались таким образом? Э.Л.: Как отмечено выше, ассоциацией в первую очередь отслеживается импорт той продукции, которая производит ся отечественными отраслевыми предприятиями. Кроме то го, на основании обращений членов ассоциации «Укрпа

пир» проводится мониторинг рынков соседних стран и из учается отечественный рынок по отдельным видам картон но бумажной продукции. В соответствии с договореннос тью между Государственной таможенной службой и ассо циацией, при выявлении существенных отклонений в ценах импортируемых материалов в ГТСУ направляются соответ ствующие рекомендации касательно реального уровня цен на такую продукцию. Print+: Насколько перечисленные мероприятия были эффективны и существует ли нечто подобное сегодня? Э.Л.: Сегодня однозначно можно сказать, что результатом многолетнего сотрудничества ассоциации «Укрпапир» и Го сударственной таможенной службы стало наведение по рядка на рынке газетной и офсетной бумаги (суммарный объем импорта составляет более 230 тыс. тонн в год). Нор мализовалась ситуация на рынке бумажных обоев. Вместе с тем, еще имеются проблемы на рынке бумаги для гофри рования, термофаксбумаги и отдельных видов бумажно бе ловых товаров (записные книжки, деловые дневники и т.п.), поэтому ассоциация продолжает сотрудничать с тамо женными органами.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Материалы

Преимущества нового клея Ritrama FPH1 New (RP1001) Являясь одним из передовых производителей и поставщиков самоклеящихся материалов в ми& ре, компания Ritrama постоянно совершенствует свои продукты. Современный центр научно&техни& ческой поддержки позволяет ком& пании развиваться, продвигать инновации во всех сферах рынка самоклеящихся материалов. Осо& бое внимание уделяется одному из основополагающих факторов удачной этикетки – клею.

аучно технический центр компании Ritrama постоянно ищет новые формулы и модификации клея для максимального решения поставленных заказчиками задач. Можно выделить четыре основных типа клея: • клей на водно эмульсионной основе; • клей на основе растворителя (на сольвентной основе); • термоклей (100% твердый); • ультрафиолетовый клей сетчатого строения. Рассмотрим их характерные особенности и отличия. Клей на водно эмульсионной основе. К этой группе отно сятся водорастворимые клеи, например Ritrama FP02. В эмульсионной основе носителем является вода. Эти материалы являются весьма экономичными, а потому они получили широкое распространение. Их преимущества – простота нанесения, технологичность при использовании, прозрачность, УФ стойкость. Основные недостатки – низкая влагостойкость (так как основой формулы является вода), плохая адгезия при низких температурах (ниже 5°С), а также слабая адгезия к неровным и шероховатым поверхностям.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Клей на основе растворителя (на сольвентной основе). В данную группу входят высококачественные и технологичные клеи, носителем в которых является растворитель. В качестве растворителей используются бензины, толуол, а также другие сольвенты. Каучуковые и акриловые сольвенторастворимые адгезивы характеризуют ся наивысшей физико химической стойкостью и липкостью. Они находят применение в производстве промышленных этикеток, предназначенных для этикетирования сложных поверхностей, где требуется максимальная адгезия на дли тельное время при эксплуатировании в неблагоприятных ус ловиях, для этикетирования бочек, канистр с маслом (RI RHT, RI HOP), морских контейнеров и т.п. Недостаток – отно сительно высокая стоимость материалов с такими клеями. Термоклей (100% твердый). К этой группе относятся каучуковые клеи, например Ritrama FPH1, FPH2, FPH3. При производстве самоклеящегося материала термоклей пла вится и накачивается в расплавленном состоянии на по крывающую головку, с которой прожимается сквозь матри цу для формирования клеевого слоя. После охлаждения образуется прочная эластичная липкая пленка. Преимущества клея такого типа – очень высокая элас тичность и начальная липкость. Термоплавкий клей обес

Ritrama

Интегрированное производство термоклея Расходные материалы и добавки*

* Стрелочками на рисунке указаны сырье и добавки.

печивает очень хорошую адгезию к влажным поверхнос тям. Ограничения – приобретение желтого оттенка под действием УФ излучения (поэтому термоклей не наносят на прозрачные материалы) и высокая теплостойкость (термоклей начинает плавиться, если его подвергнуть дей ствию очень высокой температуры в процессе эксплуата ции – свыше 70°С). Такие клеи характеризуются прекрасной адгезией и мо гут использоваться при работе с грубыми, шероховатыми, аполярными поверхностями (ПП, ПЭ). Поэтому их с успехом применяют при производстве самоклеящейся бумаги для самых разных целей, в том числе для таких, как этикетирование шин, то есть сложных поверхностей. Ультрафиолетовый клей сетча

того строения. Ультрафиолетовые акриловые волокна сетчатого строе ния – относительно новая технологи ческая разработка в области пресс чувствительного клея. Подобно термо клею, они стопроцентно твердые. До покрытия/грунтовки УФ акриловые волокна плавятся, накачиваются на место покрытия клеем в расплавленном состоянии, затем «сшиваются» поперечной стяжкой методом УФ облучения после покрытия. Фотоинициатор в клее начинает реакцию образования поперечных связей. Выгода от образования поперечных связей включает увеличение стойкости к действию химикатов, когезии и тепла. Поэтому УФ акриловые волокна поперечной стяжки комбинируют лучшие свойства акриловых эмульсионных и термоплавких клеев на основе каучука – устойчивость к воде, химикатам, нагреву и УФ излучению. Ritrama Group располагает производственными мощнос тями для изготовления материалов с клеями всех перечис ленных типов. Одной из последних инноваций компании Ritrama в сфере клеев стало решение отойти от традиционного ак рилового эмульсионного клея по многим позициям бу мажного ассортимента Ritrama и перейти на термоплав кий клей на каучуковой основе, в том числе и в пленоч ном ассортименте. Это решение было вызвано новыми требованиями рын ка, когда универсальный клей дает возможность исполь зовать один и тот же материал для разных сфер примене

Рисунок 1. Процесс изготовления и нанесе ния термоклея

Рисунок 2. От сырья к процессу покрытия за один технологичес кий шаг

ния. При этом экономическая выгода нововведения оче видна в первую очередь для полиграфических предпри ятий. Ведь так экономится значительная часть оборотных средств при формировании склада материалов под раз ные проекты. Одновременно решается вопрос логистики: постоянное наличие одного универсального материала на складе позволяет использовать его без оглядки на сроки поставки. Но поскольку термоплавкий клей обычно обладает неко торыми недостатками (приобретение желтоватого оттенка под действием УФ излучения, плавкость при высокой температуре). Компания Ritrama поставила себе задачу усовершенство вать формулы термоклеев. С чем раз работчики прекрасно справились! Была проведена серия научных ис следований, проводились консульта ции с технологами различных поли графических предприятий в разных странах, оснащенных различными пе чатными машинами. Ritrama начала производство термо клея на своем новом заводе. Произ водственный процесс, благодаря которому Ritrama получа ет значительно лучшие рабочие характеристики термоклея, показан на рис. 1. Система, выбранная Ritrama (рис. 2), по зволяет достичь максимальной гибкости в совершенство вании формулы клея, а новые модификации дают возмож ность продуктам Ritrama следовать веяниям быстро разви вающегося рынка. Обычно термоклей (который покупается у поставщика) сначала находится в расплавленном состоянии в процессе производства, затем для транспортировки его переводят в твердое состояние, потом каждый пользователь для покры 1. Нет этапа отвердевания 2. Нет этапа повторного расплавления

3. Меньше термального воздействия 4. Меньше механического воздействия

Характеристики термоплавкого полимера остаются стабильными и постоянными

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Материалы тия каучуковым клеем своей продукции разогревает его на специальной плавильной машине. В системе Ritrama характеристики термоплавкого полиме ра остаются стабильными и постоянными, так как Ritrama в процессе изготовления самоклеящихся материалов идет от сырья к процессу покрытия одним технологическим шагом. Другое преимущество – возможность контроля качест ва поставляемого сырья, тогда как раньше на качество производимого клея изменение цены поставщиков влия ло больше, чем реальный контроль качества характерис тик полимера при переходе от поставщика к поставщику каучука. Ritrama также приняла решение использовать одну из наиболее стабильных и лучших арт технологий для конт роля дозировки различных ингредиентов, что гарантирует отличное гомогенное смешение составляющих для обес печения превосходных рабочих характеристик термоклея. Результатом плодотворной работы научно технического центра Ritrama в 2005 2006 годах стали два новых посто янных термоплавких клея на каучуковой основе, по сути являющихся усовершенствованными FPH1 и FPH3.

Клей FPH1 (FPH3) – постоянный термоклей на каучуко вой основе. Клея, основанные на синтетических смолах и каучуке, превосходят другие клея в универсальности и ха рактеристиках. Они могут быть сделаны из синтетического каучука (та кого, как стирол бутадиеновый каучук SBR) или натураль ного каучука.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Рисунок 3. Рабочие характеристики клея: сравнение FPH1 New с FPH1 Standard

Рисунок 4. Адгезионные характеристики при низких температурах

Каучуковый клей всегда содержит смолы реагента, при дающего повышенную клейкость, иногда и некоторые дру гие модификаторы, так как каучук не является изначально липким. Каучуковый клей имеет хорошую адгезию на такие апо лярные подложки, как необработанный полиэтилен и поли пропилен. Качества адгезии каучукового типа клея могут быть из менены путем модификации и правильного подбора сырья. Оптимизация формулы, разработанной в сотрудничестве с одним из главных всемирных производителей полимеров, позволяет новым клеям Ritrama отвечать уникальным тре бованиям HMPSA. При разработке новой формулы клея ставились две цели: 1) экстрапостоянный клей для комнатной и низкой темпе ратуры. Аппликация с улучшенной когезией (FPH1 New); 2) постоянный клей для аппликации в условиях холода и повышенной влажности с улучшенной когезией (FPH3 New). Уже летом 2006 года Ritrama официально подтвердила, что новый вариант клея FPH1 может быть использован при температуре от 25°С, тогда как старый вариант предлагал минимальную температуру эксплуатации 10°С. Максимальная температура эксплуатации по прежнему осталась высокой (+70°С). Понизилась и температура нанесения клея Ritrama FPH1: 0°С в сравнении с 10°С ранее. Очевидно, что этикетка, отпечатанная на бумаге с клеем FPH1 New, может отвечать требованиям использования эти кетки в условиях глубокой заморозки. Известно, что термоплавкий клей обеспечивает очень хорошую адгезию к влажным поверхностям. В данном слу чае термоклей выглядит значительно лучше в сравнении с акриловым эмульсионным клеем, ведь носителем в эмуль сионной основе является вода, то есть бумагу с таким кле ем нельзя использовать в условиях пастеризации, глубокой заморозки, при этикетировании на влажную поверхность. Клей FPH3 – вариант термоклея Ritrama, разработанный специально для винных этикеток, он позволяет обеспечить отличную адгезию при аппликации на влажную поверх ность винной бутылки. Благодаря модификации формулы FPH1 и FPH3 свой ственны те же прозрачность и устойчивость к УФ излуче нию, что и акриловым эмульсионным клеям! Это значитель

Ritrama

Рисунок 5. Когезия RI FPH1 New и FPH1 Standard

ный шаг вперед, устраняющий недостатки термоклея на ка учуковой основе. В статье приведены диаграммы сравнительных характе ристик старых и новых вариантов FPH1 и FPH3. Характерис тики первоначального/стандартного варианта клея FPH1 приняты за 100. Как видно из диаграммы (рис. 3), FPH1 New отлично подходит для различного использования. Мы видим, что FPH1 New имеет на 15 50% лучшие рабо чие характеристики липкости и ад гезии на разные поверхности в сравнении с клеем FPH1 Standard. При разработке новой формулы клея FPH1 (FPH3) особое внимание уделялось обеспечению: • адгезии на различные поверхнос ти; • когезии; • возможности применения при низких температурах. Как видим из рис. 4, RI FPH1 New обеспечивает лучшую адгезию как на картон, так и на стекло при низ ких температурах по сравнению с вариантом FPH1 Standard. Как видим из рис. 5, RI FPH1 New обеспечивает также значительно лучшую когезию. Клей FPH1 New проверялся на рынках разных стран на разных печатных и этикетировочных машинах различными полиграфическими компаниями и потребителями, в ходе этих проверок были подтверждены его следующие улуч шенные качества: • хорошая перерабатываемость (высечка и удаление с мат рицы); • отсутствие проблем с текучестью (даже летом); • легкое отделение этикеток от пергаминовой подложки при использовании автоматических этикетировочных линий; • отсутствие клея на высекальных штанцах; • улучшенная адгезия на сложных поверхностях (картон ные упаковки) и в условиях холода; • отсутствие миграции даже при деликатном лицевом ма териале. Все это позволяет сделать вывод об успехе новой разра ботки Ritrama. Благодаря своим улучшенным характеристикам термо клеи Ritrama установили новые стандарты для постоянных клеев высокой липкости! Этикетки на термоклее сейчас широко используются в нашей индустрии, особенно на таких материалах, как Ritrama Coated 80, Vellum, Thermal TC, Thermal ECO, на всех винных этикетках. В 2007 году Ritrama шагнула вперед еще дальше: был еще более усовершенствован термоклей FPH1, который с

введением компанией Ritrama новой классификации кле ев получил название RP1001 (R – каучуковый, P – посто янный). Данный клей обладает еще большей липкостью, при этом улучшены характеристики старения, устойчивос ти к УФ излучению, отсутствует пожелтение по прошест вии времени. Данный клей теперь наносится на все виды белых пле нок, когда требуется повышенная адгезия, для этикетиро вания экстрасложных поверхностей, например шин. Клей RP1001 разработан для использования при широ ком спектре температур (25 70°С), температура примене ния может быть даже ниже ( 5 0°С). Благодаря таким ра бочим характеристикам данный клей может с успехом ис пользоваться в холодных условиях. Повышенная липкость клея, обеспечивая значительно более высокие рабочие характеристики, требует правиль ной настройки высечной секции печатных машин. Однако в итоге мы получаем высокие рабочие результаты по сравнению с этикеткой на другом клее: лучшую адгезию при низких температурах, лучшую когезию, более сбалан сированные характеристики работы клея и, что немало важно, более широкий спектр поверхностей для прикреп ления этикетки. Преимущества введения компанией Ritrama новых тех нологий для производства термоклея могут быть суммиро ваны в следующих пунктах: • экологичность; • улучшенные технические характеристики, качество ко нечного продукта; • улучшенные рабочие характеристики клея. Все вышеперечисленное дает нам право заявить о дости жениях Ritrama в области улучшения рабочих характерис тик своей продукции, а также об успешном позициониро вании этой продукции на рынке самоклеящихся материа лов в целом. Анна Баранова, специалист отдела сбыта компании «Ritrama Украина»

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Материалы

Продукт толкает О предпочтениях на рынке расходных материалов для широкоформатной печати ачальник отдела продаж цифрового оборудования компании PaperHouse Бо" рис Злотоябко говорит, что из мате риалов для широкоформатной печати в прошлом году были наиболее вос требованы бумага, самоклеящаяся пленка, баннерная ткань. Если рас сматривать сегмент баннеров более детально, то 70 80% заказов обуслов ливают покупку стандартного одно стороннего фронтлита, 10 15% – бан нерных сеток, оставшиеся 5 10% при ходятся на бэклиты (просветные све торассеивающие ткани), блокауты (светонакапливающие материалы), специальные материалы. В сегменте самоклеящейся пленки 90% было представлено стандартной самоклей кой, ранее называемой словом «ора кал». Сегодня альтернативные про дукты появились и у других постав щиков. Например, PaperHouse пред ставляет на рынке новые пленки от MultiFix, позволившие существенно увеличить объем продаж. В Украине представлены материалы как азиатского, так и европейского производства, зачастую в программах поставок одних и тех же производите лей. «На рынке все шире начинают предлагаться материалы, сопостави мые по качеству с европейскими, но более доступные по цене, – рассказы вает директор компании «Giftec" Украина» Евгений Бортников. – Мы обратили внимание на рынки араб

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

По структуре потребления запечатываемых материалов можно оценивать динамику развития сегментов рынка широкоформатной печати. В интерьерной графике и наружной рекламе необходимость максимально подчеркнуть достоинства рекламируемых брендов ставит перед компаниями, оказывающими услуги по широкоформатной печати, задачу выбирать качественные материалы с требуемым набором характеристик. При этом никто не снимал и задачу максимально снизить стоимость выполнения заказа. А что уж говорить об оперативности и стабильности печати как неотъемлемых атрибутах успешности работы на рынке!

ских стран, на азиатские рынки. Хотя в ассортименте, который предлагает «Giftec Украина», есть и дорогие евро пейские материалы, их стало сущест венно меньше. Те материалы, которые мы предлагали два года назад, совер шенно не востребованы на рынке – не попадают в ценовой диапазон». Евгений Бортников отмечает, что зачастую сложно определить проис хождение баннерной ткани. И хотя китайские баннеры также недешевы, разницы в стоимости в 10 20% доста точно для того, чтобы вытеснять евро пейские материалы. Однако поставщи ки китайских расходных материалов пока не в состоянии насытить рынок Украины материалами стабильного ка чества, чтобы вообще вытеснить евро пейские продукты. «И все же уже через год два может сложиться такая ситуация, когда на рын ке практически не будут присутствовать европейские материалы, если не про изойдет существенных изменений. Ази атские производители очень здорово подтянулись по характеристикам произ водимой продукции. Несколько лет на зад качество китайских материалов бы

Материалы

ло неоднородным, сегодня оно от пар тии к партии стабильно», – говорит ди ректор «Giftec Украина». Объемы печати на бумаге растут вместе с увеличением количества пло скостей. Но количество рекламных плоскостей в процентном отношении с каждым годом увеличивается все мед леннее, следовательно, в общерыноч ном объеме доля работ на бумаге су щественно не возрастает. Отметим и специализацию компаний подрядчи ков. Очень многие из них («Сова», «Ев роформат» и др.) специализируются на печати по бумаге, поскольку имеют оборудование, которое идеально для этого подходит. Предпочитают печа тать на бумаге и собственники китай ских плоттеров: такие заказы легче по лучить, особенно имея оборудование с определенной степенью амортизации,

позволяющее демпинговать. В то же время директор по развитию бизнеса компании IPS Алексей Заика подчер кивает, что бумага для цифрового обо рудования – как наждак, и если срав нить машины, проработавшие год с бу магой и с баннером, то техническое со стояние последней будет лучшим. Увеличение объемов печати на бума ге связано с качеством поставляемой продукции. Бумагу потребляют круп нейшие компании, которые уделяют качеству достаточно большое внима ние. Директор «Гранд"Принт"Украи" на» Олег Шевцов также говорит, что «бумажные» заказы доминируют. Обо рудование компании «Гранд Принт Ук раина» работает с достаточно стабиль ной загрузкой, за исключением «про вальных» зон с 6 по 12 число каждого месяца. Ежемесячно перерабатывается до 15 тонн бумаги, до 15 тыс. м2 вини ла, баннерной сетки, ПВХ. «Качественная бумага не боится внешних воздействий, кроме того, благодаря появлению специализиро ванных бумажных машин себестои мость отпечатка на бумаге очень низ кая», – поясняет Евгений Бортников. Именно наличие специализирован ных машин для печати на бумаге ди ректор компании «Giftec Украина» на зывает предпосылкой, которая позво лила бумаге отвоевать существенную часть рынка у баннера. «Заказчик не всегда готов платить за винил, срок службы которого больше. В основном ПВХ ткань используется для рекламирования компаний с серь езной репутацией, а также для боль ших конструкций. Кроме того, некото рые заказчики понимают, что при рек ламной кампании, рассчитанной на год, проще напечатать 50 изображений на виниловой ткани и перевозить их по Украине, чем каждый раз печатать новые изображения на более дешевых носителях», – говорит Олег Шевцов. Евгений Бортников отмечает, что рынок баннерных материалов условно

можно разделить на более менее до рогие и качественные европейские материалы, дорогие и дешевые китай ские материалы. На сегодняшний день стоимость 1 м2 баннера для печатника доходит до доллара, иногда еще де шевле. Если сравнивать с ситуацией двухлетней давности, когда цена 1 м2 европейского материала была порядка $4, очевидно, что баннеры очень су щественно дешевеют. Борис Злотоябко считает, что сег мент печати на баннерных тканях раз вивается достаточно динамично. Имен но в прошлом году появились перетяж ки над дорогами, значительно увеличи лось количество сверхширокоформат ных брендмауэров, развешанных на зданиях, существенно возросло по требление баннерной сетки. «Именно баннер позволяет «креативничать» с рекламой достаточно широко, посколь ку и бумага, и самоклеящаяся пленка из за узкой области применения ставят производителя в определенные рам ки», – подчеркивает Борис Злотоябко. Поэтому баннерные ткани и производ ные от них сетка, блокаут, тентовая ткань (в PaperHouse значительным спросом пользуется тонкий недорогой баннер для скроллов, использующийся во вращающихся конструкциях) имеют рыночные перспективы. Руководитель направления широ" коформатной печати «Юнивест ПреПресс» Виталий Межерицкий от мечает, что его компания и ей подоб ные стараются большинство заказов печатать на баннерной ткани. Возмож ность печатать на более дорогих носи телях, а также на материалах, на пер вый взгляд, не совсем адаптированных именно под этот класс оборудования, – принципиальная позиция компании. «Мы не боимся печатать текстиль на жестком сольвенте – изготавливаем изображение для скроллов, установ ленных на Майдане Незалежности. Скроллы печатаются на определенных материалах; рынок будет вынужден за

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Материалы возить такие материалы и учиться на них печатать, – убежден Виталий Ме жерицкий. – Мы стремимся выполнять сложные работы на дорогих материа лах. Это касается и фотопринтера, где используем реверсные пленки, бэклит пленки, холсты. Для экосольвентного плоттера предпочитаем специфичес кие виды оракала. Мы не стремимся печатать на ламинированном баннере, 640 м оракале, недорогой плакатной бумаге для водной печати – на этом умеют работать все. Серьезно отпро филироваться и получать высокое ка чество на серьезных материалах – вот что нам интересно в плане отличия от конкурентов». И все же Евгений Бортников под черкивает, что сложно удерживать це ну и делать ставку только на качество, когда появляются молодые более аг рессивные компании, которые просто «убивают» клиента своей ценой. До рогим материалам сложно конкуриро вать изначально, если на рынке пред лагается очень дешевый материал – по несоизмеримо меньшим ценам. Объемы производства брендмауэров увеличиваются, следовательно, растет потребление баннерной сетки и фрон тлита. Виталий Межерицкий отмечает, что очень многие клиенты предпочи тают заказывать крупноформатные изображения именно на фронтлите: «Недавно мы изготовили для компа нии Toyota баннер размером 96х9 м площадью 860 м2 из 33 сваренных вместе сегментов, который был выве шен на здании завода «Большевик». Эта работа отпечатана на фронтлите и поэтому выглядит лучше, чем изготов ленная на баннерной сетке. Но с точ ки зрения монтажа работы по произ водству брендмауэра, естественно, значительно сложнее, так как вес кон струкции – порядка 450 кг». Борис Злотоябко говорит, что ком паний, для которых печатать на более дорогих материалах – принципиаль ная позиция, на рынке не очень мно го. Важно, что они развиваются. Это способствует дифференциации рынка, четкому разделению на «европей ское» и «китайское» (оборудование, материалы, качество, цены). Серьез ные компании работают, как правило, с корпоративными клиентами, готовы ми платить за качество и оператив

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

ность. Подобные подрядчики облада ют серьезными мощностями и готовы отработать «сегодня на вчера». Возможно, трудоемкость процесса – одна из причин того, что на фоне уве личения объема печати по баннерной сетке ожидаемой динамики работ на фронтлите не наблюдается. По большо му счету, для владельцев серьезного оборудования абсолютно все равно, пе чатать на фронтлите или сетке. Нет раз ницы и в технологическом процессе – не дешевле и не дороже, не проще и не сложнее. Хотя сетка, какая бы она ни была, всегда легче фронтлита, то есть для конструкций 10х50 м это важно. С другой стороны, конструкции среднего размера рассматриваются проходящи ми мимо людьми, и фронтлит в этом случае может смотреться лучше. Нельзя забывать, что баннерная сет ка очень подвержена загрязнению за счет наличия дырочек, в которые на бивается пыль. Но загрязнение пор – куда менее веский аргумент, чем мас са самого материала. В то же время Олег Шевцов отмеча ет, что «Гранд Принт Украина» практи чески не выполняет заказов на бан нерной сетке: «Сетка больше исполь зуется для брендмауэров. А если учесть, что нашей компании всего год, многие просто боятся доверять нам такие конструкции, хотя в Херсоне мы достаточно успешно завесили фасад площадью 4 тыс. м2».

Очень интересен рынок бэклитов, но пока он достаточно ограничен в Киеве и тем более в регионах Украи ны. С появлением торговых центров будет увеличиваться рынок печати на блокаутах – изображения на таких ма териалах используются для оформле

ния торговых залов. Рост в этом сег менте вероятен и в связи с ожидаю щимся приходом в Украину новых тор говых сетей в ближайшие 2 3 года. Не всегда и не все готовы платить за нормальное качество. Тем не менее рынок бэклитов развивается, и 2006 год показателен для этого подсегмента печати. Интересно, что дорогие азиат ские фронтлиты или баннерные сетки очень близки по качеству к дешевым европейским. Но именно бэклиты ос таются тем сегментом, который должен быть представлен качественными ма териалами, изготовленными в Европе. Формирование подсегмента печати на бэклитах связано и с развитием рынка плоскостей 4х8 и 5х12 м, на ко торых обычно крепятся подобные изо бражения. Машин стало больше, впол не возможно, что и плоскостей станет больше, и этот сегмент будет заполнен как раз бэклитами. «Крупные произво дители, которые могут делать двусто ронние отпечатки, имеют определен ное оборудование, позволяющее выпу скать продукцию хорошего качества. Они заняли какую то нишу, мелкие пе чатники не могут соперничать с ними по качеству, а рынок недорогих бэкли тов в Украине развит недостаточно. Тем не менее в области качественной печати и дорогих отпечатков, сделан ных крупными компаниями, рынок бэк литов достаточно объемный», – отме чает Евгений Бортников. Что касается рынка блокаутов, то, по словам Бориса Злотоябко, PaperHouse не видит здесь надлежащего спроса. В линейке многих производителей, на пример Giftec, появились качествен ные материалы китайского происхож дения по ценам, сопоставимым с цена ми на фронтлит. «Если говорить о си туации годичной давности, то любой средний печатник считал, что ему вы годнее напечатать два фронтлита, сва рить их либо скрепить люверсами и в этом виде продать, чем купить блока ут», – размышляет Евгений Бортников. Применять фронтлит или блокаут – решают между собой печатник и его за казчик. «Крупные компании работают с блокаутами достаточно хорошо. Кроме того, печатать на блокауте нужно уметь. Допустим, одну сторону вы запечатали, у вас получилось хорошее изображе ние, но во время печати второй стороны

Материалы вы либо допустили брак и испортили материал в целом, либо смазали ту сторону, которую уже отпечатали… Здесь нужен опыт, а компаний, имеющих опыт, на рынке немного», – отмечает Евгений Бортников. При оценке эффективности печати на том или ином материале каждый печатник должен отталкиваться от оборудования, кото рым располагает. Например, TurboJet оптимально использовать для печати на бумаге. «Если машина имеет высокое разрешение, то она «пленочная» и «бумажная» в определенном смысле, пото му что ей свойственна высокая производительность. Запечаты вать на таком оборудовании винил нет никакого смысла. Есть ма шины, которые в принципе не могут печатать пленку, поскольку имеют недостаточное разрешение печати. То есть основа – это парк оборудования. А дальше, отталкиваясь от имеющейся техни ки, нужно понимать тех клиентов, с которыми можешь работать, и подбирать материалы, с которыми тебе наиболее эффективно ра ботать», – говорит Евгений Бортников. Борис Злотоябко отмечает, что чем дороже материал, тем при быльнее на нем печатать. Это правило работает во всех сегментах. Например, в сегменте жесткого сольвента наиболее выгодно печа тать на баннере, блокаутах, бэклитах, оракале. Несмотря на то, что рыночные цены постоянно понижаются, норма рентабельности, за ложенная еще несколько лет назад, делает эти материалы привлека тельными. И даже печать на фронтлите приносит прибыли значи тельно больше, нежели заказ на бумаге и самоклеящейся пленке. Возможен рост и в сегменте экосольвентной печати – подобную продукцию заказывают компании, стремящиеся выделиться качест вом рекламы и готовые переплатить $3 4 за 1 м2. Такие заказы не принесут производителям больших денег, но совершенно точно, что загрузка экосольвентных принтеров будет стабильной. Уже се годня тендеры на производство этой продукции, по словам Виталия Межерицкого, участились. В экосольвентной печати также наиболее рентабельна печать на оракале и различных пленочных материалах. А Борис Злотоябко самым прибыльным направлением называет печать на дорогой специальной самоклеящейся пленке для транспорта. В интерьерной графике с точки зрения рентабельности наиболее приемлемы «стоплайтовые» материалы, используемые в презента ционных конструкциях. Количество таких заказов относительно невелико, и рынок разделен между определенным кругом фирм. Но в печати водными чернилами норма рентабельности самая высо кая, поэтому с точки зрения получения прибыли интересны практи чески все материалы – и просветные, и самоклеящаяся бумага. Так же остается популярной фотобумага. Борис Злотоябко говорит, что в интерьерной графике рентабель нее всего печатать на холстах, светоблокирующих пленках для про изводства выставочных стендов. В данном случае речь идет о при были с 1м2, поскольку есть и обратная зависимость. Чем дешевле материал, тем больше валовая прибыль, поскольку объемы запеча тываемого носителя больше (в экосольвентном сегменте к таким материалам относятся обыкновенные пленки, в интерьерном – са моклеящиеся винилы, фотобумаги, плакатные бумаги, а в жестком сольвенте это бумага и самоклеящаяся пленка). В интерьерной графике PaperHouse ощутил серьезный интерес к новым холстам и материалам для производства выставочных стен дов – светоблокирующим пленкам. Традиционно востребованными остаются бэклиты, фотобумаги и самоклеящиеся виниловые пленки. Игорь Агарков

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Материалы

Oce’ OpenHouse 2007. За пределами обыденного 5 марта Oce’ OpenHouse в четырнадцатый раз открыл свои двери в Поинге, неподалеку от Мюнхена. Девиз самой крупной в Европе ежегодной выставки цифровой печати и документооборота – «За пределами обыденного». этом году Oce’ OpenHouse от личался активной посещаемо стью – более 6 тыс. человек из 85 стран посетили презентации, дискуссии и демонстрации. Зал пло щадью 7 тыс. м2 был разделен на те матические сектора для корпоратив ных и коммерческих пользователей. В дополнение к таким темам, как эф фективный документооборот и новая программа развития бизнеса Oce’ , бы ли широко освещены вопросы цифро вой цветной печати. На Oce’ OpenHouse 2007 обычная профессиональная печать выходит за пределы обыденного. Как? Кредо ком пании Oce’ – прогрессировать даже то гда, когда это означает ставить под со мнение статус кво или перейти на что то совершенно иное. Благодаря праг матичному подходу результаты полу чаются блестящими. На выставке Oce’ была возможность увидеть устройства и приложения, выходящие далеко за рамки совре менных технологических ограниче ний. Была представлена новая кон цепция качества, выводящая реклам

Arizona 250

ную графику на совершенно новый уровень. Поразила высокоскоростная печать с порезкой, сметающая все су ществующие барьеры скорости. Продемонстрирован но вый уровень производительности широкоформатной цветной печати. Реализована печать с непрерывной пода чей в новом качестве. На европейской выставке ярмарке в Германии Oce’ пред ставила три новые печатные системы. Одна из них – Oce’ Arizona 250 GT – обслуживает растущий рынок рекламной графики и представляет наибольший интерес для украин ских полиграфистов. Представляя принтер нового поколения, Oce’ предлагает своим пользователям почти фотографическое качество изображения на всемирном рынке рекламной печати. Oce’ Arizona 250 GT использует УФ закрепляемые чернила, тех нологию Oce’ VariaDot (ее особенность – переменный раз мер капли от 6 до 42 пиколитров) и настоящую планшет ную платформу для печати на различных жестких материа лах (толщиной до 48 мм), а также опциональный рулонный модуль – для печати на гибких. Эта усовершенствованная печатная система позволит значительно улучшить качество изображений при печати наружной графики, в частности баннеров. В 2006 году, по оценкам экспертов, объем рынка рекламной графики составил €3,7 млрд., дальнейший рост должен составить не менее 6% в год. Основой этого рынка являются цифровые печатные бюро, графические трафа ретные печатные бюро, сайнмейкеры, фотолаборатории и предприятия оперативной полиграфии, создающие тексто вые и графические работы большого формата для наруж ного и внутреннего применения. Посетители Oce’ OpenHouse смогли увидеть испытания реальных печатных приложений и инноваций, а также по лучили подробные объяснения от экспертов отрасли и воз можность наблюдать все процессы вблизи. Продуктивной работе на выставке способствовали комфортные условия и располагающая для встреч и общения с коллегами профес сионалами атмосфера. Радует, что Oce’ OpenHouse 2007 стал особенным благо даря еще одному факту – присутствию 16 сотрудников ук раинских компаний. Идея подобного группового выезда была естественным образом подана компанией PaperHouse, которая является официальным представителем в Украине систем широкоформатной печати Oce’ . Украинские посети тели были полностью удовлетворены поездкой, позволив шей им не только ознакомиться с инновационной техни кой, но и увидеть возможности ее реального применения в своем бизнесе. PaperHouse

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

[Окончание. Начало в «Принт плюс» №1, 2007]

Полиграфия упаковки

Цифровая печать упаковки: тенденции и предложения Сегодня многие эксперты сходятся во мнении, что именно струйные системы обладают самым большим потенциалом в долгосрочной перспективе развития этикеточно& упаковочной полиграфии. Например, в этикеточном (узкорулонном) секторе данным способом пока что изготавливают в основном вторичную этикетку, причем любыми тиражами, в то время как рынки специализированной продукции (RFID и др.), а также первичной этикетки только&только начинают осваивать подобное оборудование.

Бесконтактная цифровая печать До недавних пор на упаковочном рынке преобладала так называемая непрерывная струйная печать, к тому же в монохромном виде – таким обра зом на «одежку» товаров наносились в основном даты истечения срока годности и стандартные штрих коды. Но с появлением технологии «капля по требованию» струйные агрегаты за явили о себе и в нише полнокрасоч ных изображений. Среди преимуществ струйной техно логии – широкий выбор красок все возможных типов и бесконтактный их перенос на запечатываемую поверх ность, что обеспечивает универсаль ность в плане упаковочных материа лов (бумага, картон, пленка, пластик, металл, стекло и т.д.). А само оборудо вание можно использовать и как авто номное устройство, и как модуль, ин тегрированный в классическую печат ную машину или же отделочно упако вочную линию. Компания Agfa за последние два го да совершила настоящий рывок в

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Печатающая головка Domino K 200

струйном направлении. УФ системы :Anapurna (1600 2540 мм) и :Dotrix (630 мм) нацелены на фармацевтический, розничный и промышленный сегменты упаковочного рын ка. И широкоформатная, и узкорулонная техника, в частно сти, прекрасно сочетаются с белой кроющей краской, кото рая может наноситься как перед основной палитрой, так и после нее. На выставке IPEX'06 была представлена гибридная линия :Dotrix Modular в составе флексографской секции, уст ройств очистки полотна и обработки коронным разрядом, УФ модуля на базе головок Toshiba, охлаждающих цилинд ров, а также отделочных агрегатов (последние можно ис пользовать и полуавтономно). Флексопартнером Agfa вы ступила фирма Mark Andy; однажды британцы уже исполь

Полиграфия упаковки

зовали струйный модуль SPICE (автор ства Xaar/Barco Graphics) в своей ма шине DT2000 (330 мм) – теперь ситуа ция поменялась и уже аналоговая тех ника дополняет цифровую. Корпорация Allen Datagraph Systems (США) недавно представила решение для цифрового производства этикетки, что называется, «под ключ»: помимо блока струйной печати с вы соким разрешением Digital Labeling System включает компьютерную стан цию, дизайнерское ПО, RIP и популяр ный отделочный комплекс Digital Finishing System для работы «с рулона в рулон» (а именно ламинирования, высечки, удаления облоя и роспуска на полосы за один прогон). Фирма Digital Print (США) на вы ставке Labelexpo Americas'06 презенто вала обновленную линейку струйных систем. Бюджетная модель TIJ 150 имеет ширину печати 38 мм (51 мм оп ционально), в то время как TIJ 425 и 850 покрывают уже 108 мм (216 мм оп ционально). Все устройства использу ют высокопродуктивные термальные головки Hewlett Packard и могут печа тать со скоростью до 91,4 м/мин. при разрешении 600x600 dpi и вдвое быст рее в режиме 600x300 dpi. TIJ 150 ра ботает с водосодержащими, сольвент ными или УФ красками всех доступних оттенков, а TIJ 425 и 850 ограничены черными на водной основе. Кроме на званных продуктов для интеграции в печатную и отделочную технику Digital Print предлагает две DoD системы и две модели на основе непрерывной струйной технологии. Domino Printing Sciences (Велико британия) вот вот разродится полно цветным DoD модулем на базе плат

Allen Datagraph Digital Finishing System

формы K серии (заявленное разрешение печати достигает 200x600 dpi при скорости 90 м/мин.). Новые головки будут работать с УФ красками и предназначены для интеграции в различные печатно отделочно упаковочные линии. До это го передовым УФ продуктом Domino была монохромная го ловка K 200 (316 dpi, 90 м/мин.), успешно опробованная в США и РФ. На выставке FESPA'05 фирма Durst Phototechnik (ФРГ) представила машину с рабочим столом Rhopac для УФ пе чати по гофрокартону. Прецизионное нанесение краски (текст до 6 пунктов и штрих коды класса A) обеспечивают фирменные головки Quadro: каждая состоит из четырех компактных «слотов» Spectra на 128 форсунок, которые управляются восемью независимыми системами (то есть одна система контролирует 64 красочных канала). Сгруп пированные в четыре ряда форсунки расположены на рас стоянии 127 мкм друг от друга, и каждая в свою очередь «опекается» последовательно параллельным преобразова

Среди преимуществ струйной технологии – широкий выбор красок всевозможных типов и их бесконтактный перенос на запечатываемую поверхность

Термальная система Digital Print TIJ 150

телем; так что подача краски может регулироваться одно временно для всех каналов или для каждого «лично». В итоге – неизменные скорость, объем и форма капли. И чтоб никто не сомневался – подача краски в головки тоже организована по высшему разряду: жидкость минует входное отверстие, попадает в промежуточный резервуар с фильтром и стандартным электронным контролем и прока чивается через своеобразные «легкие», дегазируясь осмо тическим фильтром. В пьезосистему краска подается с должными температурой и «подвижностью», обеспечивая ей частоту до 20 кГц. Специально для гофрокартона созданы краски Rho Ink Paper Board Set, которые практически не пахнут. Основная рабочая палитра – CMYK, опционально доступны смесевые оттенки, белая краска и прозрачный лак (они могут нано ситься одновременно с триадными цветами через соб ственный модуль). Интегрированная система управления цветом содержит утилиту Kodak CMS Colour Calculator с ICC профилями и автоматический независимый конвертор сме севых цветов. Естественно, головки наделены должной гибкостью, что по зволяет наращивать продуктивность и качество печати. Впро чем, эта черта присуща и машине в целом. Rhopac поставляет ся в двух версиях: Presto (80 м2/ч) и Rapid (150 м2/ч) – ско рость замерялась при 400 dpi (максимальное разрешение – 600 dpi, ширина печати – 2050 мм). Кроме гофрокартона всех типов можно запечатывать пенопласт, алюминий, акри ловое стекло, картон и другие текстурированные листы тол щиной до 40 мм. Система подачи/стапелирования полностью автоматизирует манипуляции с обрабатываемыми материала ми. Техника может комплектоваться высекальной установкой Esko i XL с программным модулем MGE i cut.

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Полиграфия упаковки Цифровое подразделение Digital Solutions фирмы GRE Engineering (Ав стрия) появилось в 2005 году для «снабжения этикеточной отрасли ин тегрированными решениями началь ного уровня». На тот момент компания была главным евродистрибутором американского предприятия VIPColor Technologies, чей ассортимент включа ет цветные струйные модули VP2020 и C680 под управлением ПО Hewlett Packard, а также лазерную систему VP8020, позаимствованную у Minolta. GRE превратила VP2020 (600x600 dpi) в полноценную станцию для производ ства самоклеящейся етикетки (1800 мм в длину): GRE Digital Converter включа ет устройства размотки, резки, ламини рования, подмотки и флатования. Оп ционально доступны сервоприводные секции полуротационной высечки и тиснения фольгой, а также лазерная система Konica Minolta VP8020. Печат ный модуль VP2020 подсоединяется (в том числе беcпроводно) к сети Ethernet с возможностью удаленных конфигурирования и диагностики по средством специального веб сервера. Ширина печати достигает 159 мм, дли на оттиска – 356 мм. Для улучшения качества печати рекомендуется допол нительное покрытие материала. Компания также выступает дистрибу тором УФ систем Jetrion (до 70 м/мин.), которые оснащаются мощными сушка ми IST Metz. А в прошлом году началась кооперация с IMPIKA Jetting Solutions (Франция), производителем DoD моду лей для обработки этикеток, почтовых отправлений и документов. На IPEX'06 демонстрировался первый совместный продукт – полноцветная УФ система IPS C 9000 с отделочным оборудовани ем GRE для изготовления элитной эти кетки. Новинка печатает графику и текст с разрешением 900 dpi при мак симальной ширине оттиска 429 мм. Швейцарцы отвечают за секции раз мотки, ламинирования, новую высе кальную станцию Digicut с «цифровым пером», устройства лазерной высечки и подмотки облоя/готовой продукции. При желании можно установить листо вую приемку, модули тиснения фоль гой, УФ лакировки и сушки, прикрепле ния голограмм, RFID меток и ротацион ной высечки с фиксированными либо гибкими ножами на магнитах.

100

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Термальная система Digital Print TIJ 425/850

Станция для производства самоклеящейся этикетки GRE Digital Converter

Машина HP Scitex FB6700

Машина HP Scitex FB6700 (1550x3200 мм) предназначена для печати по картону, гофрированному картону и пласти ку, ПВХ, полипропилену, а также пенопласту толщиной до 10 мм. Водосодержащие краски WB300 Supreme прошли сертификацию на совместимость с пищевой упаковкой в ЕС и США, характеризуются высокой износо и водостойкос тью; представлены шестью цветами (CMYK+LC+LM). Ско рость оборудования достигает 150 м2/ч (29 листов 1600x3200 мм) при 600 dpi. Технология DoD печати Aprion MAGIC базируется на 15 сантиметровой печатающей голов ке (512 форсунок), которая за секунду выпрыскивает 25 тыс. капель краски. В работе используются популярные графические форматы PS, EPS, PDF, TIFF или JPEG, что по зволяет интегрировать машину практически в любой про изводственный поток. Ну и, разумеется, персонализация – полная либо частичная (штрих коды, номера, языковые, графические отличия и т.д.). Кроме встроенной сушки, FB6700 комплектуется систе мой загрузки/разгрузки в составе двух подъемников и ва куумного транспортера, а также ламинатором GBC с воз можностью обработки по технологии AccuShield. В общем, получается достойный конкурент флексографии (для тира жей в пределах 1500 м2) и офсета/трафарета (до 300 отт.). Первую цифровую рулонную машину корпорация imag

ing Technology international (iTi, США) собрала в 2005 году по заказу производителя контактных линз, желавшего вы делить свою продукцию с помощью персонифицированных этикеток. До этого американцы поставляли всяческие хит роумные приспособления разработчикам красок и головок для струйной печати; имелось в ассортименте и небольшое печатное устройство – от него и оттолкнулись. Наверное, главная фишка Digital Web Press (DWP) – мо дульность. Первая модель предназначалась для рулонов шириной 152 мм, хотя конструкция рассчитана максимум на 305 мм. Печатающий блок вмещает до 24 головок, от коли чества которых и зависят разрешение, а также продуктив ность оборудования. Для почина создатели DWP ограничи лись восемью головками Xaar Leopard – по две на цвет: при расположении около 60 форcунок на сантиметр это дало 300 dpi и максимальную скорость 23 м/мин. (В iTi настаива ют, что в зависимости от головок и требуемого качества ап парат может быть куда проворней – до 91,5 м/мин. в моно хромном режиме, например.) Особых ограничений нет ни по головкам, ни по краскам. Так, на выставке IPEX'06 демонстрировался экземпляр для полноцветной печати на этикеточной бумаге, пленке и дру гих гибких материалах шириной 54 165 мм. Эту модель ос настили головками Xaar OmniDot 760 GS8 под УФ краску SunJet Crystal UOX. Опционально же доступны термальные

Полиграфия упаковки

Полнокрасочная система Jetrion 4040

либо ИК сушки, а машина может печа тать не только обычные этикетки, а и электронику типа RFID. Скорость DWP и натяжение полотна контролирует замкнутая система, в то время как точную приводку обеспечи вают направляющие. На подающем шпинделе предусмотрен тормоз, оста навливающий размотку и протяжное устройство, а между натяжным и веду щим валами есть захват для контроля натяжения: полотно или поступает на приемную бобину, или направляется в отделочную секцию, а может, даже в аппликатор. Два плавающих валика на размотке и намотке позволяют свести к минимуму отходы на пуск/остановку оборудования («не более одной деци метровой этикетки»). Компания Jetrion (Flint Group, США) со своими УФ продуктами ориентиру ется на два рыночных сегмента: про мышленной маркировки и печати не посредственно по твердой упаковке (металл, пластик, стекло). Из последних достижений амери канцев – полнокрасочная система 4040 на базе головок Xaar Leopard, оп тимизированных для полутоновой пе чати. Изменяемый размер капель обес печивает разрешение свыше 900 dpi, чего вполне достаточно для изготовле ния вторичных и транспортных, а так

же некоторых первичных этикеток. Скорость новинки до стигает 20 м/мин., а ширина рулона в зависимости от кон фигурации может быть 100, 150 и 200 мм (диаметр – до 560). Для печати используются триадные краски UV4000 собственного производства, не требующие дополнительного лакирования или ламинирования оттиска; в дальнейшем появятся кроющая белая, смесевые и металлизированные краски. Приемлемые материалы: бумага, пленка, фольга и пр. В Jetrion уверяют, что по эксплуатационным издержкам устройство почти вдвое рентабельнее других цифровых аг регатов, а по себестоимости единицы продукции эффектив ней УФ флексографии на «дистанциях» до 50 тыс. этикеток. Предлагает компания и струйные модули, встраиваемые в традиционное печатное и отделочное оборудование. На IPEX'06, скажем, демонстрировалась «первая система пере мотки с интегрированным УФ агрегатом» 3025 SA: сюда во шли перемоточное устройство Grafisk Maskinfabrik (Дания; для Северной Америки их будет производить Mark Andy), 61 миллиметровые головки Spectra, сушка Honle UV America. Кроме перемотки датская техника обладает опци ями продольной резки, высечки и контроля. А на форуме Labelexpo Americas'06 был заключен договор с фирмой Aquaflex об интеграции модулей Jetrion 3025 во флексо графские системы FPC и ELS Servo. Интересно, что аппара ты 3025 могут использовать как УФ краски, так и сольвент ные. Головки Spectra группируются для печати шириной до 244 мм с максимальной скоростью 125 м/мин. Под эту продуктивность разработана электронно луче вая сушка с ультракомпактным излучателем (при содей ствии фирмы Advanced Electron Beams). Упрощенная тех нология позволила удешевить устройство более чем в че тыре раза по сравнению с аналогами. Новинка подойдет ко многим печатным машинам, поскольку размерами по

Высокоскоростное оборудование Kodak Versamark (технология пьезоэлектрической печати «капля по требованию») успешно изготавливает этикетки и ярлыки для гофрокартонной упаковки и складных картонных коробок добна большинству УФ систем (ширина – 254 мм, ожида ется вариант на 76 мм). Наконец, эта сушка не только от верждает краску, но и стерилизует обрабатываемую по верхность. Высокоскоростное оборудование Kodak Versamark (тех нология пьезоэлектрической печати «капля по требова нию») среди прочего успешно изготавливает этикетки и ярлыки для гофрокартонной упаковки и складных картон ных коробок. Модели серии D – начиная DS4300 (65,5 мм, 100 м/мин., 300x300 dpi) и заканчивая DS9100 (227,6 мм, 300 м/мин., 300x300/300x600 dpi) – предназначены для впечатывания переменных данных и работают как авто номно, так и в линию с другой техникой. Ширина, скорость

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

101

Полиграфия упаковки и качество печати могут варьировать ся за счет группирования дополни тельных головок (до 16 для DS9100), увеличения числа печатных станций, контроллеров и т.д. Устройства осна щаются системными контроллерами CS150 с ПО MAILSCAPE XP или CS400 (поддерживает режим печати смесе выми красками); из периферии опци онально доступны стандартный или высокопродуктивный фрикционный самонаклад на стойке, выводной кон вейер и др. Из последних разработок интересна УФ система DS4350 (768 форсунок на головку дают 300x600 dpi), нацелен ная, очевидно, на офсетный рынок складных коробок и флексографский сектор пленочных изделий. Уже на выставке IPEX'06 появилась OEM вер сия этого оборудования. Компания Matti Technology (Швейцария), парт нер Kodak Versamark по вспомогатель ным и послепечатным устройствам, презентовала собственное решение в составе агрегатов размотки/подмотки ReelRunnar и печатного модуля DataRacar на базе УФ головок DH4350. Машина разгоняется до 150 м/мин. при ширине материала 200 520 мм и может работать в линию или автоном но. В последнем случае предусмотре ны собственные системы проводки по лотна, шкаф управления интегриро ванной сушкой, вытяжка и устройство охлаждения. Konica Minolta до недавних пор за нималась в основном OEM поставками контроллеров и печатающих головок. Однако на выставке Labelexpo Americas'06 фирма обнародовала про тотип однопроходного этикеточного принтера с шириной печати 144 мм

102

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Kodak Versamark DS4350

продуктивностью 30 м/мин. и разрешением 360 dpi в стандартном режиме. В показанной системе использова лись четыре головки KM 512LH (около 914 форсунок на 1 см), но их количество можно довести до 42. Катионоак тивные УФ краски – опять же собственного производ ства – стандартные либо с ослабленным запахом. Машина сможет обрабатывать обычную и синтетическую бумагу, а также различные пленки. Прототип демонстрировался в компании высекающего устройства и модуля подмотки об лоя. Сфера применения – запечатывание первичной упа ковки по принципу «точно в срок», за несколько секунд до упаковывания товара. Пару лет назад похожий агрегат вы пустила фирма Epson, но за пределы японского рынка обо рудование так и не вышло. Корпорация Primera Technology (США) предлагает ком пактный струйник LX810 для полноцветной малотиражной печати этикеток с разрешением 4800x1200 dpi (2400x1200, 600x600 dpi). Продукция размером от 19х19 до 210х610 мм не боится грязи, влаги, царапин и может печататься на материалах как средней, так и высокой глянцевости. Скорость печати в черно белом режиме – около 51 мм/с, в полноцветном – 38 мм/с; скорость пода

УФ махина FastJet, плод многолетних усилий Inca Digital Printers и Sun Chemical, – рекордсменка по скорости среди цифровых соплеменников

OEM решение Matti Technology

чи материала – 254 мм/с. Устройство адресовано изгото вителям первичных этикеток для косметики, деликатесов, алкоголя, частных торговых марок, подарков и других элитных товаров. Не потеряется LX810 и в розничном ма газине, офисе, промышленной компании: персонифика ция – она востребована везде. Принтер поставляется с драйверами под MS Windows 2000/XP и Mac OS X версии 10.2 или выше. Пользователи обеих ОС могут «креати вить» в любом популярном графическом редакторе, а для «оконщиков» имеется фирменный софт NiceLabel SE, Primera Edition. Подключение к PC/Mac через порт USB 2.0. На Labelexpo Americas'06 также демонстрировался прототип LX820 с «групповой» картридж системой. Ровно год спустя американцы выпустили более компакт ную версию LX400, которая от старшей модели отличается максимальной зоной печати – 102х610 мм (при ширине ма териала 25,4 108 мм). Модуль JetFlex фирмы Printing Technology Services (США) на базе термальной УФ технологии Hewlett Packard интегрируется в листовые и рулонные печатные машины, а также отделочное оборудование. Главная задача агрега та – впечатывание полноцветных изображений и текстов с переменными данными, в том числе штрих кодов, с по следующей верификацией оттисков системой VeriFlex. В зависимости от конфигурации блока с печатающими го ловками могут регулироваться разрешение (от 75x300 до 600x600 dpi), скорость (38,1 304,8 м/мин.) и ширина пе чати (13 457 мм). Стандартная палитра включает черную,

Полиграфия упаковки красную, голубую, зеленую, желтую и прозрачную краски (смесевые – при необходимости). Кроме базового ди зайнерского ПО опционально досту пен процессор RIPFlex4, позволяю щий «на лету» обрабатывать файлы PDF и PCL. Roland DG (Япония) по праву счи тается одной из основательниц эко сольвентного «движения» в струйной печати. Для изготовления этикеток, ярлыков и деколей корпорация пред лагает решения типа «принтер+режу щий плоттер». Например, модель VersaCAMM SP 300V (736 мм, 1440 dpi, скорость резки 10 300 мм/с) печатает с разрешением 1440 dpi и тут же, за прогон, вырезает из полотна готовые этикетки. Процессор VersaWorks обла дает массой полезных функций, об легчающих создание и редактирова ние макета, а также управление цве том и печать. Триадные краски ECO SOL MAX несомненно порадуют эколо гически сознательных граждан да и обойдутся на 20% дешевле обычных ECO SOL при куда большей универ сальности (особенно в плане матери алов без спецпокрытия). Модель SolJet PROII V SC 545EXW (1346 мм, 1440 dpi, скорость резки 10 600 мм/с) продвинулась еще даль ше благодаря дополнительной крою щей краске White ECO SOL MAX, кото рая прекрасно сочетается с разными прозрачными носителями (с покрыти ем и без), в том числе собственными SolJet Certified Media Clear Adhesive Vinyl и Eco Sol Media Clear Calendered Vinyl with Permanent Adhesive. Соот ветствующие изменения претерпел и процессор VersaWorks: уникальные свойства «белокрасочных» файлов распознаются и оптимизируются для печати на SC 545EXW, а модернизиро ванные профили учитывают высокую оптическую плотность белой краски, обеспечивая качественные оттиски. УФ махина FastJet, плод многолет них усилий Inca Digital Printers и Sun Chemical, заявлена как рекорд сменка по скорости среди цифровых соплеменников: 100 м/мин., или 6 тыс. м2/ч. Печатный модуль в со ставе 480 головок Spectra SL (пять рядов на четыре 24 головочных бло ка каждый) за проход наносит четы ре краски SunJet Mitras UV R и лак

Primera Technology LX810

Primera Technology LX400

(ширина покрытия – 1040 мм). Кроме того имеются мо дули самонаклада, грунтования, транспортировки – с од ной стороны и сушки – с другой. Основная продукция – гофрокартонная тара, для которой разрешения 300x200 dpi хватает с головой (хотя создатели подумывают и о коробочной упаковке). Оборудование запечатывает лис товой материал толщиной 1,5 9 мм, шириной 400 1200 мм и длиной 600 1700 мм. В Sun Chemical говорят, что FastJet рентабельнее флек сотехники (постпринт) при тиражах 1200 4500 м2, а на оф сетной вотчине (препринт) критическая планка располо жилась чуть выше 2 тыс. м2 (о качестве, понятно, никто по ка не заикается). Менеджер Sun Chemical по развитию струйного биз" неса Джефф Веттерстен полагает, что разработка такого оборудования – логичный шаг для его компании: сначала в струйном секторе соревновались поставщики головочных OEM технологий вроде Spectra и Xaar, на следующем этапе сюда пришли интеграторы, а теперь к ним присоединяются «химики». В ближайшие месяцы поступит в продажу машина Solaris Digital Label Press, созданная Sun Chemical Digital на пару с iTi. Это полноцветное решение начального уровня на базе головок Xaar OmniDot обладает скоростью 45 м/мин. и мо жет поставляться в трех вариантах – с шириной печати 53, 107 и 160 мм. На выставке IPEX'06 компания Xaar (Великобритания) представила рабочую платформу 1001/GS6 на основе ре волюционной пьезотехнологии Hybrid Side Shooter (HSS). Главная конструктивная особенность этой системы отоб ражена в ее названии: краска «выстреливается» не спе реди канала, а сбоку. Новая платформа 1001/GS6 (130х30х50 мм) содержит около 1 тыс. активных форсу нок (почти 914 на 1 см), где капли разгоняются до 6 м/с (в зависимости от краски); таким образом достигается скорость печати свыше 750 м2/ч. Коммерческая версия ожидается в первом квартале 2007 года, а британцы да же вложили GBP7 млн. в новые производственные мощ ности, чтобы удовлетворить грядущий спрос. Заявки уже подали как минимум три интегратора – Impika, Xennia (Великобритания) и iTi, а глубоко засекреченных партне ров и не сосчитать. А канадская фирма PAT Technology Systems вообще со вместила технологию HSS и лак, явив миру «первую ис тинно цифровую систему УФ лакирования» Rotoworx: вместо привычных анилоксовых валов или печатных форм тут использованы головки Xaar 1001/GS6. На созда ние полуротационной установки ушло два года (также есть листовая версия Varstar). Машина работает с «циф ровыми» оттисками: лак PAT Nuvo наносится в соответ ствии с приводочными метками, а мощность УФ сушки ав томатически подстраивается под его количество и ско рость полотна. Rotoworx поставляется в двух вариантах (с шириной рулона 330 и 508 мм) и может комплекто ваться высекальным устройством. Резюме: да не оскудеет мысль инноваторская! Антон Прибалтийский

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

103

Прайсы

Прайсы компаний «Десса», «Гевея», «Фортекс Трейдинг»

ПРАЙСЫ

Фортек с&Трейдінг Офсетные полотна для листовой и ролевой печати с инсталляцией планок компаний MacDermid (США Франция) и ContiTech (Германия).

Поддекельные материалы фирмы Marks 3Zet: калибровочный картон, прорезиненный поддекель, самоклеящаяся пленка.

Увлажняющие чехлы фирмы WETTEX: термоусадочные и хлопчатобумажные.

Офсетные компрессионные полотна компании MacDermid (США6Франция)

Увлажняющие чехлы фирмы WETTEX

Graffity

Универсальное полотно, разработанное для ролевой печати (Heatset & Coldset), с превосходным результатом при листовой печати. Печатная поверхность адаптирована для печати красками УФ закрепления

Pollycell

Офсетное полотно с увеличенным компрессионным слоем для листовых печатных машин

Metro

Офсетное компрессионное полотно, разработанное для листовых печатных машин, с частой сменой запечатываемого материала различных форматов. Полотно позволяет работать с бумагой и картонами различной плотности, жестью, пластиком, фольгой. Возможность применять конвекционные, гибридные краски и краски УФ закрепления

Офсетные пластины производства Konita

Офсетные полотна компании Contitech International (Германия)

Conti Air Prisma

Conti Air Evolution

Универсальное полотно, разработанное для рулонной печати (Heatset & Coldset)

Офсетные полотна компании Kinyo Europe (Германия) Газетные офсетные полотна для высокоскоростной рулонной Kinyo Air печати (Coldset). Рекомендуются Exsel MS 35R для использования на изношенном печатном оборудовании

Поддекельные материалы фирмы Marks 3Zet Калибровочный картон Формат, мм

Толщина, мм

1410х1110

0,05; 0,10; 0,15; 0,20; 0,30; 0,40; 0,50

1050х780

0,05; 0,10; 0,125; 0,15; 0,20; 0,25; 0,30; 0,40; 0,50

740х605

0,10; 0,15; 0,20; 0,25; 0,30; 0,40; 0,50 Самоклеящаяся пленка

Ширина рулона, мм х м/погон.

Толщина, мм

1200

0,1; 0,2; 0,25; 0,3; 0,35

Прорезиненный поддекель Толщина

106

Главный офис Киев, пр т 50 летия Октября, 2 Б Тел.: (044) 205 33 80, 502 81 32 E mail: fortex@nbi.com.ua

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

0,65; 1,0; 1,3

№ п/п 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37

Формат пластин, мм ширина

длина

450 473 490 521 510 520 650 675 740 743 745 760 850 890 844 890 979 1075 1010 1020 1050 1200 925 1030 1025 1160 975 890 950 1420 844 600 788 1030 1010 1050 1030

370 324 370 415 400 360 530 492 605 557 605 685 618 652 608 618 618 1065 820 820 795 1040 636 770 637 1030 690 608 567 1145 608 394 600 770 820 795 785

Кол во, толщина шт./уп. 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,15 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30 0,30

100 100 100 100 100 100 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 30 50 50 50 30 50 50 50 30 50 30 50 50 50 50 50 50 50 50 50

Модель KLP D KLP D KLP D KLP D KLP D KLP D KLP D KLP S KLP D KLP D KLP D KLP D KLP D KLP S KLP S KLP S KLP S KLP D KLP D KLP D KLP D KLP D KLP S KLP D KLP D KLP D KLP D KLP D KLP D KLP D KTP KTP KTP KTP KTP KTP KTP

Офсетные пластины производства Konita: KLP D и KLP S.

Чехол термоусадочный Вид Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H Super aqua H

Диаметр, мм 22 25 23 26 26 30 28 32 30 34 32 35 34 38 36 41 39 46 41 48 45 51 48 54 50 57 53 63 57 65 59 68 61 71 64 76 67 79 75 86 77 90 82 100 92 110 110 130 115 158

Чехол хлопчатобумажный Вид Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б Чехол х/б

Диаметр, мм 28 30 30 32 34 35 38 40 45 48 50 54 57 60 65 66 70 71 75 76 80 81 86 90 96 100 110 120

ПРАЙСЫ Адреса: 03039, м. Київ, пр&т 40&річчя Жовтня, 6 Тел./факс: (044) 455&70&36, тел. (044) 586&24&32, (067) 230&15&37, (066) 224&02&12. e&mail: heveya@yandex.ru

Товариство з обмеженою відповідальністю

ГЕВЄЯ • • •

Наш напрямок: гумування валів, роликів, стрижнів різного призначення; відновлення і ремонт металевих стрижнів; виготовлення металевої основи по ваших кресленнях, ескізах або за зразком. Терміни виконання: 7&30 днів із моменту отримання замовлення на виробництво.

•

На фірмі: працюють фахівці, що мають багаторічний досвід роботи з гумами різних фірм; використовується прогресивна технологія по відновленню гумового покриття та виготовленню валів; підбір гумового покриття – індивідуально за вимогою Замовника.

• • •

Наші можливості: токарські роботи: діаметр – до 1000 мм, довжина – рмц до 5000 мм; шліфувальні роботи: діаметр – до 400 мм, довжина – рмц до 2800 мм; гумування валів: діаметр – до 400 мм, довжина – до 4200 мм.

• •

№

Застосування

Shor A

Полімер

Офсетний друк. Флексодрук

30&55, 10050&75

NR, SBR, NBR, CR, EPDM

Виробництво плівки

50&75

NR, SBR, NBR, CR

Вали для пакувальних машин

50&90

NR, SBR, NBR, CR

Текстильна промисловість

50&75, 100

NR, NBR,

Деревообробна і меблева промисловість

50&85, 100

NR, SBR, NBR,

Виробництво паперу

50&85, 100

NR, NBR

Харчова промисловість

50&75

NR, NBR,

Шкіряна промисловість

40&85, 100

NR, SBR, NBR,

Вугільна промисловість

65&85, 100

NR, SBR, NBR, CR

Транспортувальні вали будь&яких видів

60&85, 100

NR, SBR, NBR

Приклади цін на гумування валів різного призначення: D (mm)

D (mm)

L (mm)

Тверд. ShA

100

1000

80+& 5

&30+120

МБС, зносостійкість, органічна хімія

NBR

1075,00

100

1000

70+& 5

&30+100

Зносостійкість, органічна хімія

SBR

890,00

100

1000

60+& 5

&30+100

Зносостійкість, пружність

935,00

100

1000

70+& 5

&30+100

МБС, харчова, чорна

NBR

885,00

100

1000

50+& 5

&30+140

МБС, харчова, світла

NBR

1050,00

100

1000

70+& 5

&30+100

Хімія (етилацетат)до 20%

SBR

890,00

100

1000

65+& 5

&30+120

NBR

980,00

100

1000

60+& 5

&50+140

EPDM

1180,00

100

1000

95+& 3

&30+100

Рільсан, зносостійкість

SBR

790,00

110

100

1000

70+& 5

+235

Термостійкість

сілікон

1380,00

t роб., С

Характеристики

Хімія (етилацетат) 20&40%, УФ Хімія (етилацетат) до 100%, УФ

Тип каучука

Ціна, грн. (без ПДВ)

Вартість наведена в грн. без ПДВ

Вали поліграфічного обладнання Найменування машини

Кількість

Ціна віднов.

Adast Romayor 3136314 Ціна за комплект з 9 валів Adast Dominant 715–755 Ціна за комплект з 13 валів Adast Dominant 714–724 Ціна за комплект з 12 валів Adast Dominant 514 Ціна за комплект з 12 валів Adast Dominant 515 Ціна за комплект з 14 валів Adast Dominant 517 Ціна за комплект з 13 валів Adast Dominant 856 Ціна за комплект з 12 валів KBA Planeta 24–44 Ціна за комплект з 13 валів KBA Planeta 26–46 Ціна за комплект з 12 валів KBA Planeta 27–47 Ціна за комплект з 12 валів ПОЛ–54 Ціна за комплект з 14 валів ПОГ–60 Ціна за комплект з 6 валів Poligraf RO 62 Ціна за комплект з 10 валів KBA Rapida 72 Ціна за комплект з 9 валів KBA Rapida 72 K (SRO–2K) Ціна за комплект з 20 валів KBA Rapida104 Ціна за комплект з 10 валів KBA Rapida105 Ціна за комплект з 10 валів Ryobi 510–512 Ціна за комплект з 13 валів Ryobi 520 Ціна за комплект з 13 валів Ryobi 500 Ціна за комплект з 11 валів Heidelberg GTO 52 Ціна за комплект з 16 валів Heidelberg Speedmaster 102 Ціна за комплект з 11 валів Heidelberg Speedmaster 74 Ціна за комплект з 12 валів Heidelberg Speedmaster 72 Ціна за комплект з 13 валів Heidelberg M–Offset Ціна за комплект з 13 валів Heidelberg WEВ 8 Ціна за комплект з 8 валів Heidelberg Kord 64 Ціна за комплект з 12 валів MAN Roland 100 Ціна за комплект з 11 валів MAN Roland 200 Ціна за комплект з 20 валів MAN Roland 300 Ціна за комплект з 11 валів MAN Roland 700 Ціна за комплект з 11 валів MAN Roland Practica Ціна за комплект з 11 валів MAN Roland Favorit Ціна за комплект з 11 валів Rotaprint R 50/70 Ціна за комплект з 9 валів Hamada C248 Ціна за комплект з 23 валів Hamada C52Е Ціна за комплект з 11 валів Polli 466A Ціна за комплект з 13 валів Zircon 66 Ціна за комплект з 9 валів

Ціна нового

– 1748

2287

– 3732

4844

– 3032

3862

– 2414

3167

– 2962

3974

– 2896

3864

– 4279

5618

– 6884

9679

– 13170

17324

– 14541

19166

– 5341

6639

– 2322

3079

– 3592

4586

– 2999

3915

– 6260

8486

– 6089

8638

– 6263

8670

– 3015

4412

– 3095

4005

– 2160

2727

– 2718

3593

– 5922

7407

– 4830

5973

– 5517

6713

– 3697

4731

– 3034

5165

– 3669

4740

– 3485

4728

– 7519

9899

– 4008

5247

– 6656

8738

– 2695

3543

– 4724

6708

– 2410

3331

– 3186

4616

– 2002

2874

– 3732

4845,44

– 4033

4996

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

107

ПРАЙСЫ

ТОВ «ДЕССА» А/я 414, Одесса, 65059, ул. Промышленная, 37&с Тел.: +38 (048) 728&06&16, 716&89&05, 716&89&25, факс: 728&93&92 Киев, ул. Фрунзе, 160, (044) 494&18&67,

ДЕССА

Харьков, Ващенковский въезд, 16, (057) 754&35&80, Львов, ул. В. Черновола, 63, 5&й этаж, оф. 5, (032) 242&24&84 http://www.dessa.com.ua; e6mail: dessa@dessa.com.ua

ВАЛЫ полиграфического оборудования Класc покрытий «Офсет плюс»: новейшие разработки в области резин для по лиграфии; с 2003 года применяются в производстве валов для нового полигра фического оборудования. «Офсет стандарт»: высококачественные резины, отлично зарекомендовавшие себя с 2000 года.

Восстановление и изготовление валов для ЛЮБОГО ПОЛИГРАФИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ. Расширенный прайс лист см. на http://www.dessa.com.ua.

Используются резиновые покрытия из Германии, Великобритании, Италии.

Дополнительные услуги: шлифование, ремонт стержней валов. Восстановле ние и изготовление хромированных валов длиной до 2 м.

КАЧЕСТВО РАБОТ СООТВЕТСТВУЕТ СТАНДАРТАМ ISO. Гарантия – 1 год. Срок выполнения работ: восстановление – 7 дней, изготовление – 10 дней. Со здан и пополняется склад новых валов и обменный фонд валов полиграфиче ского оборудования. Доставка готовой продукции в любую точку Украины. Сервисные центры – Ки ев, Харьков, Одесса (прием заказов, вызов специалиста, доставка, склад).

По вашему запросу готовы предоставить данные о стоимости валов с резино вым и полимерным покрытием для любого оборудования.

Заточка и хонингование ножей резального оборудования, балансировка валов до 20000 об./мин., ремонт резального и проволокошвейного оборудования. Восстановление и изготовление валов с резиновым и полиуретановым покры тием любого ПРОМЫШЛЕННОГО назначения (макс. длина валов – до 6,2 м). $, БЕЗ НДС, 1.03.05

Наименование оборудования

Комплект, Цена Цена шт. восстановления новых валов

Цена валов обменного Фонда

5$ПОЛ$54 – КРАСОЧНЫЕ 990

1218

1127

5$ПОЛ$54 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ

Цена валов обменного Фонда

1170

1641

1524

2249

2970

2580

438

573

505

2497

3286

2976

1042

1408

1209

512

677

589

721

985

848

301

427

350

1240

1637

1439

548

759

654

671

1035

772

690

892

791

1143

1526

1329

460

613

537

721

931

826

618

782

681

608

804

705

142

127

128

200

153

899

1164

1031

120

162

140

650

815

733

703

937

817

265

293

302

105

126

121

KBA PLANETA P26, P46 – КРАСОЧНЫЕ 4

297

443

373

ADAST ROMAYOR 313, 314, ПОЛ$35 – КРАСОЧНЫЕ 9 298 ADAST ROMAYOR 313, 314, ПОЛ$35 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ 4 167 ADAST DOMINANT 514, 524 – КРАСОЧНЫЕ 12 413 ADAST DOMINANT 514, 524 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ 6 217 ADAST DOMINANT 515, 525 – КРАСОЧНЫЕ 14 504 ADAST DOMINANT 515, 525 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ 6 263 ADAST DOMINANT 526 – КРАСОЧНЫЕ 14 525 ADAST DOMINANT 714, 724 – КРАСОЧНЫЕ 12 524 ADAST DOMINANT 714, 724 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ 8 406 ADAST DOMINANT 715$755 – КРАСОЧНЫЕ 13 641 ADAST DOMINANT 715$755 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ 5 335 ADAST DOMINANT 715$755 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ (2 ВАРИАНТ) 7 427 ADAST DOMINANT 856 – КРАСОЧНЫЕ 12 732 HAMADA C248 – КРАСОЧНЫЕ 19 533 HEIDELBERG GTO 52 – КРАСОЧНЫЕ 12 437 HEIDELBERG GTO 52 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ 1 42 HEIDELBERG KORD 64 – КРАСОЧНЫЕ 12 647 HEIDELBERG M$OFFSET – КРАСОЧНЫЕ 13 631 HEIDELBERG SM 72 – КРАСОЧНЫЕ 13 886 HEIDELBERG SM 102 – КРАСОЧНЫЕ 11 1013 HEIDELBERG SM 74 – КРАСОЧНЫЕ 12 826 HEIDELBERG SORMZ 74 – КРАСОЧНЫЕ 12 950 KBA PLANETA P01 – КРАСОЧНЫЕ 9 543 KBA PLANETA P24, P44 – КРАСОЧНЫЕ 13 1182

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

Комплект, Цена Цена шт. восстановления новых валов

KBA PLANETA P24, P44 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ 14

108

Наименование оборудования

KBA PLANETA P26, P46 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ 398

345 KBA PLANETA P27, P47 – КРАСОЧНЫЕ

278

219 KBA RAPIDA 104 – КРАСОЧНЫЕ

550

481 KBA RAPIDA 72 – КРАСОЧНЫЕ

319

267 КВА RAPIDA 72K – КРАСОЧНЫЕ

689

596 КВА RAPIDA 72K – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ

425

339 MAN MILLER MP$104 – КРАСОЧНЫЕ

704

616 MAN ROLAND 106/103 – КРАСОЧНЫЕ

683

607 MAN ROLAND 200 – КРАСОЧНЫЕ

625

509 MAN ROLAND 300 – КРАСОЧНЫЕ

829

738 MAN ROLAND 700 – КРАСОЧНЫЕ

496

415 MAN ROLAND PRAKTIKA – КРАСОЧНЫЕ

678

512 MILLER TP74 – КРАСОЧНЫЕ

968

848 POLIGRAF RO 62 – КРАСОЧНЫЕ

770

651 POLLY 466A – КРАСОЧНЫЕ

586

512 POLLY 466A – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ

58 RYOBI 500 – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ

777

691 RYOBI 520H – КРАСОЧНЫЕ

826

729 RYOBI 520H – РАСТИРОЧНЫЕ/ГРУЗОВЫЕ

1070

978 ZIRKON 66 – КРАСОЧНЫЕ

1294

1170 ZIRKON 660 – КРАСОЧНЫЕ

1033

927 ПС$1М – КРАСОЧНЫЕ

1220

1042 ПТ$4 – КРАСОЧНЫЕ

756

659

1480

1373

ПРАЙСЫ

РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПОЛИГРАФИИ ГРН. C НДС

МАРЗАНЫ «МОНОТАН» (ВЕЛИКОБРИТАНИЯ) №

НАИМЕНОВАНИЕ

Ед.

Цена

1 2 3 4 5 6 7

Марзан МН 16х16х590 Марзан МН 18х18х590 Марзан МН 20х20х590 Марзан МН 22х22х1200 Марзан МН 25х25х1200 Марзан МН 30х30х1200 Марзан МН 35х35х1200

шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт.

46 58 71 178 229 331 447

* В качестве материала используется износостойкий полиуретан (Великобритания) МАРЗАНЫ «ПВХ», «НЕЙЛОН», HDPE (ВЕЛИКОБРИТАНИЯ) №

НАИМЕНОВАНИЕ

Ед.

Цена

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34

10х10х1000 Марзан ПВХ красный 10х10х2500 Марзан ПВХ серый 10х4,5х1150 Марзан НЕЙЛОН волн. белый 10х4,5х1150 Марзан ПВХ волн. красный 10х4,5х1160 Марзан ПВХ волн. красный 10х4,5х1370 Марзан ПВХ волн. красный 10х4,5х1390 Марзан НЕЙЛОН волн. белый 10х4,5х1400 Марзан ПВХ волн. красный 10х4,5х1700 Марзан НЕЙЛОН волн. белый 10х4,5х1700 Марзан ПВХ волн. красный 10х4,5х840 Марзан НЕЙЛОН волн. белый 10х4,5х840 Марзан ПВХ волн. красный 10х4,5х930 Марзан НЕЙЛОН волн. белый 10х4,5х930 Марзан ПВХ волн. красный 10х4х1400 Марзан ПВХ красный 10х4х840 Марзан ПВХ красный 10х4х930 Марзан ПВХ красный 11х3х1000 Марзан ПВХ красный 11х3х1100 Марзан ПВХ красный 12х12х780 Марзан ПВХ красный 14х14х1550 Марзан НЕЙЛОН белый 14х14х1550 Марзан ПВХ красный 14х14х1550 Марзан ПВХ серый 14х14х3000 Марзан ПВХ красный 14х14х950 Марзан ПВХ серый 14х3х2500 Марзан ПВХ красный 16х16х1386 Марзан HDPE серый 16х16х1386 Марзан ПВХ красный 16х16х1700 Марзан HDPE серый 16х16х1700 Марзан ПВХ красный 19,2х19,2х560 Марзан ПВХ красный 20х20х1000 Марзан HDPE серый 20х20х1000 Марзан НЕЙЛОН белый 20х20х1060 Марзан ПВХ красный

шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт.

22 55 37 20 20 24 45 24 55 29 27 15 30 16 24 15 16 16 18 33 107 55 55 107 34 38 66 85 81 104 32 56 94 63

ГРН. C НДС

35 36 37 38 39 40 41 42 43

20х4х1500 Марзан ПВХ красный 20х4х2000 Марзан ПВХ красный 20х4х720 Марзан ПВХ красный 24х4х1800 Марзан HDPE 24х4х1800 Марзан НЕЙЛОН белый 25х25х1000 Марзан HDPE серый 30х30х1400 Марзан HDPE серый 30х30х1400 Марзан НЕЙЛОН белый Марзан 16х4х475 («ласточкин хвост»)

шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт. шт.

33 44 16 55 70 76 190 286 8

* Марзаны ПВХ (красные, серые, зеленые), НЕЙЛОН (белые), HDPE (серые) * Производства Великобритании, нарезаются на ЛЮБУЮ ДЛИНУ по заказу * Всегда в наличии широкая номенклатура марзанов различного профиля СМЫВОЧНЫЕ НОЖИ / РАКЕЛИ (ВЕЛИКОБРИТАНИЯ) №

НАИМЕНОВАНИЕ

Ед.

Цена

1 2 3 4

Смывочный нож Romayor 5х50х550 Смывочный нож Dominant 5х50х750 Смывочный нож Planeta 24 5х60х1200 Смывочный нож Planeta 26 5х60х1380

шт. шт. шт. шт.

103 127 213 219

* Любой способ и угол заточки кромки ракелей * Восстановление кромки металлических ракелей * Используются износостойкие полиуретаны (Великобритания) ЧЕХЛЫ ДЛЯ ДЛЯ УВЛАЖНЯЮЩИХ ВАЛИКОВ ICE (ВЕЛИКОБРИТАНИЯ) №

НАИМЕНОВАНИЕ

Ед.

Цена

1 2 3 4 5 6 7 8 9

BI0 на диаметр 23&34 мм BI1 на диаметр 34&45 мм BI2 на диаметр 45&55 мм BI3 на диаметр 54&60 мм BI4 на диаметр 59&68 мм BI5 на диаметр 68&77 мм BI6 на диаметр 76&89 мм BI7 на диаметр 89&105 мм BI8 на диаметр 105&127 мм

м м м м м м м м м

84 88 92 108 112 122 142 170 192

* Петельчатые усадочные чехлы (Великобритания) * Просты в использовании. Срок эксплуатации 12 мес. * Поставляется бухтами по 20 м. Нарезка на любую длину ХИМИЯ BOTTCHER ПО УХОДУ ЗА РЕЗИНОВЫМИ ВАЛАМИ (ГЕРМАНИЯ) №

НАИМЕНОВАНИЕ

Ед.

Цена

1 2 3 4 5 6

Bottcherin 60 универсальная смывка, л Bottcherin Blau ручная смывка, л Feboclean UV смывка УФ, л Feboclean EK паста против кальция, 1 л Feboclean RE2 глубокой очистки, 0,7 л Feboclean WP защита для работы на холостом ходу, 2 л

л. л. л. бут. бут.

13 13 26 198 64

бут.

136

1,2,3 реализуются банками по 1, 5, 20 л

PRINT +/АПРЕЛЬ 2007

109