NZNB_issue 01_EMA

加速您在新西兰的商业成功之路

新商圈

NZ NEW BIZHUB

独家专访 Brett O'Riley EMA 首席执行官

我与中国那些千丝万缕的不解之缘

特刊 Accelerate Business Success in New Zealand

「

JUN 2024 ISSUE 01

」

新商圈（NZNB）是一个全新的传播机构，旨在帮助新西兰各行业的企业（尤其是华人企业）保持信息畅通、紧密联系，并为未来做好准备。

我们的使命是建立一个值得信赖的信息中心和人脉网，促进并推动新西兰华人企业、本地企业、政府机构及行业协会之间的合作。

出版人 Publishers

Paulie Gao，Frank Xu

执行主编 Executive Editor

Jessie Dai

编辑Editors

Zora Zhang，William Song

美术设计 Designer

Hailey Hou

发行地 Distribution Place

新西兰 New Zealand

出版商Publishing House

Elevate Productions Ltd

免责声明Disclaimer

*（EMA CBC the association）及（出版商）全权拥有该书所有原创图文版权。部分图片来自Freepik，如有版权问题请与我们取得联系。

*刊物中所有的内容没有经过出版商的书面允许不能被使用。

*（出版商）不会为此书内容为任何人带来的大损失负责。此刊物的内容只供参考。

联系我们 Contact Us 邮箱：Jessie.Dai@ema.co.nz

2

在新西兰“小政府、大社会”的架构下，民间商业协会EMA具备许多功能，也很有影响力，这一点可能是一些华人不熟悉的。华商应深入理解这些主流商会的作用，充分利用这个平台，更好地把握行业趋势、解读政策动向，从而支持企业的健康发展。

在主流商会中，EMA是首个成立华人商务服务部门的，我们珍惜这个跨国及跨文化的平台。我自2019年开始作为EMA华人商务中心的顾问参与活动，并参与制定了华人商务中心的愿景和使命，提出了四个阶段：参与-整合-赋能-受益，吸引华商参与EMA活动，使用其服务，完成与当地商圈的整合，从而赋能华商，并推动中新经济合作，使新西兰经济受益。

Q：您认为EMA在新西兰商业界的作用和影响是什么？

Frank Xu：EMA是新西兰最具影响力的商会，坚定拥护雇主和企业的利益。我们为雇主发声，并提供培训、咨询和人脉，以确保他们的利益得到发展。在政府公关上，我们代表商界在政策和立法中发声，确保政府政策能支持企业和经济的竞争力和生产效率。

作为一个非营利性会员制组织，130多年来，EMA帮助企业取得成功。我们的服务包括法律及雇佣关系咨询、职业培训、政策倡导等，通过强大的商业网络举办各种活动，帮助会员与行业专家和思想领袖建立联系、协作和学习。EMA在制造业、进出口、政府公关以及华人商务中心等领域都是最具影响力的组织。

Q：您认为EMA对华人社区和新西兰华商的最大贡献是什么？ Frank Xu：EMA是一个跨文化及跨国的平台。在跨文化方面，EMA 为新西兰华人企业提供了一个拓展商业网络、融入本地商圈的交流平台。我们提供雇佣关系法律意见、职业培训，以及政府沟通渠道，帮助华商企业在当地法律、雇佣关系和安全生产等方面获得支持。

在跨国方面，EMA一直致力于发展与中国的贸易和经济合作。现任 CEO欧百利先生经常率商务代表团访问中国，参加各种展会和经济论坛。EMA华人商务中心致力于帮助新西兰企业到中国投资发展，并协助中国投资者在新西兰寻找合适的投资机会，实现跨国商业合作。

4

序言

Frank Cui 崔硕

EMA 华人商务中心创始董事

Q：是什么促使你们决定成立EMA华人商务中心（CBC）？

Frank Cui：新西兰是一个移民国家，华人社区在商业领域有重要贡献。EMA希望帮助这些企业主及时了解在新西兰营商过程中需要的相关雇佣法律法、安全与健康、雇员培训等，并及时了解和传递他们的商业诉求。中国是新西兰的长期贸易伙伴，许多新西兰企业希望在中国开展业务。为了满足这些需求，EMA成立了华人商务中心，帮助华商企业和本地企业在跨国合作中取得成功。

Q：您希望通过EMA华人商务中心实现哪些具体的成果？

Frank

Cui:

一是提升本地华人企业能力：通过平台提供的资讯和培训，如法律、雇佣关系、安全生产等，提升管理水平和员工技能，促进企业高效发展。二是帮助新西兰企业拓展中国市场：提供资源对接，帮助新西兰企业找到合适的中国商业伙伴和市场机会。我们希望EMA 华人商务中心能够成为一个充满活力和影响力的平台，帮助华人企业和新西兰企业实现共同发展，推动中新两国的经济合作和文化交流。

Q：在发展EMA华人商务中心的过程中，您遇到过哪些主要挑战？这些挑战是如何克服的？

Frank Cui: 第一，知名度不足，体现在许多华商企业并不了解 EMA，以及EMA与其他商会的不同之处。要解决这个问题，我们需要加大宣传力度，通过媒体报道、社交活动、研讨会等多种渠道向华商企业介绍EMA的服务和优势。

第二，如何将新西兰本地企业与华商企业有效对接是一个挑战。为此，我们要组织各种双向交流活动，如商业论坛、合作研讨会等，促进双方企业的沟通和理解，为跨文化交流提供专业的咨询服务，帮助华商企业更好地理解和融入新西兰的商业环境。

第三，过去几年全球疫情期间出行受限，国家之间的双边贸易受到影响。我们将根据新西兰及中国双方政府的政策变化及时调整我们的活动和服务，确保EMA华人商务中心的工作继续推进。

Q：您对EMA华人商务中心未来的发展有何展望？

Frank Cui: 首先， EMA拥有深厚的历史背景和强大的政府关系，可以为企业主提供前沿的商业资讯和政策解读。我们将继续加强与政府的沟通，扩大影响力和会员基础，确保华商的声音能够被听到。其次，促进中新贸易和经济合作。一方面支持新西兰企业进入中国市场，另一方面支持中国投资者在新西兰投资。第三，提升企业竞争力。

我们将提供高质量的职业培训和咨询服务，关注企业在营商过程中的痛点，及时提供帮助和支持，让企业在健康发展的同时实现盈利。

最后，推动中新关系的长期稳定友好发展，探索新的合作领域，如科技创新、绿色能源等，推动中新两国在更多领域实现共赢。EMA华人商务中心将助力新西兰华商企业和中新经济合作不断迈向新的高度。

5

序言

“我与中国那些千丝万缕的不解之缘” 独家专访EMA首席执行官Brett O'Riley

自2019年1月起，Brett O'Riley一直担任雇主及制造商协会（EMA）的首席执行官。任职期间，他给予了无数新西兰企业支持，促进发展制造业和加强商业网络合作，帮助他们渡过难关，尤其是在新冠疫情时期。

Brett O'Riley在多个商业领域拥有丰富的工作经验。加入EMA之前，他曾是新西兰信息与通信技术公司（NZICT）的创始首席执行官和政府科学与创新部的副首席执行官。还曾担任过奥克兰旅游、活动与经济发展局（ATEED）的首席执行官，其工作重心是促进创新和加强新西兰与包括中国在内全球市场的经济联系。

在Brett O'Riley即将卸任EMA首席执行官之际，我们有幸在2024年6月11日进行了独家专访。正式采访开始前，O'Riley先生热情地告诉我们他还有个中文名——欧百利。

那么这位新西兰商界的“中国通”与中国有哪些千丝万缕的不解之缘？作为EMA 首席执行官，他又有哪些独特的体悟与故事呢？ Q：在过去五年半的时间中，您担任EMA首席执行官一职的最大收获是什么？

欧百利：这是一个非常好的问题，我想通过四件事来诠释我的收获。首先，我的使命就是发展EMA。 EMA是会员制，有着光辉的历史，但我更希望其被赋予更多现代化，同时扩大能为会员提供的服务。

值得欣慰的是，在我任职期间，EMA在这方面取得了良好的进展。尽管新冠疫情延缓了革新进度，但总体走向是积极的。

其二，作为业务拓展的一部分，我们一直在研究与更多企业合作，其中一个非常重要的群体就是中国企业，这也是我在工作中的第二份收获。毫不夸张的说，除去新西兰和澳洲，中国是我停留工作时间最长的国家。我从18岁就开始做了许多与中国相关的工作，将经验、关系网带回 EMA，并在2019年建立了 “华人商务中心（CBC）”。CBC的建立无疑是EMA发展进程中一个亮点。

6

· 人物 ISSUE 01

第三件事，不得不说到新冠疫情，它既是亮点也是挑战。我为EMA作为一个非盈利组织所取得的成就感到骄傲。对我个人而言，是对我领导力的一次挑战和考验。也是从那时起，我感到非常疲惫，意识到工作节奏该有所改变了。

最后是EMA中的M（制造业）。我非常认可过去5 年半中EMA在制造业作出的努力，孵化先进制造行业组织（Advanced Manufacturing Aotearoa）的建立，以及在一系列领域为提升制造业重要性所做的杰出贡献。制造业是新西兰未来经济增长的关键。政府刚刚任命了一位制造业的部长，这表明我们所做的工作没有白费。

Q：您如何解读新西兰与中国的关系？您和EMA又在其中扮演了什么样的角色？

欧百利：

从宏观层面来看，我认为新西兰与中国的良好经贸关系近年来多次拯救了新西兰的经济。无论是全球金融危机时期还是新冠疫情期间，中国始终没有对新西兰的贸易出口关上大门，真正支持了我们。即使在疫情最严重的时期，中国南方航空仍然保持着两国之间的航班往返。这种宏观经济层面的伙伴关系对于新西兰来说至关重要。

我非常高兴见到本周中国总理李强的到来，并期待进行一些高层会晤。去年，我随前总理Chris Hopkin一起访问北京，当时中国国家领导人在人民大会堂热情接待了我们。这种密切的双边关系才刚刚开始。对于新西兰这样一个历史较短的国家来说，中国有着悠久的历史和高瞻远瞩的战略思维方式（这是我喜欢中国的原因之一），我们可以从与这样的国家合作中受益。

我感觉，新西兰与中国的关系正在进入一个有趣的阶段，经济与环境部以及我个人的作用是确保新西兰能够抓住这些机遇，达成合作共识。我发现，虽然两国的语言和文化不同，但人与人之间的思想差异并不大。过去二十多年，我在中国度过了许多美好的时光，虽然我的普通话并不流利，但这并不影响沟通和互动。中国朋友总是关心地问：“你最近好吗？你的家人好吗？你最近在做什么？”毛利人也有类似的问候方式，这让我坚信毛利人与中国人有着深厚的渊源。

从某种意义上说，EMA的工作就是促进理解，让新西兰企业认识到中国的独特魅力。中国是由不同的省份组成的国家，每个省份的地域文化都不同，例如中国南方和北方、西部和东部之间的差异。我们与中国政府合作，一起帮助企业了解这些中国市场的差异化。

同样，对于进入新西兰的中国企业，我们可以帮助他们建立商业联系，挖掘更多商业机会，这对企业而言非常重要。EMA的作用就是作为一个“连接者” 将人们联系起来，我个人也很喜欢扮演这样的角色。

对于华人商务中心（CBC）而言亦是如此，我们已经合作开展了一些非常好的活动，并将会继续发展下去。

当前奥克兰商界充斥着太多不同名称的组织，对于首次希望与中国商界合作的企业来说，很难确定他们究竟应该与谁打交道。我们可以在这一领域发挥指导作用，帮助企业与政府建立联系。

目前仍有一些政策是上届工党政府执政时出台的，我非常希望这些政策尽快被废除。比如，我们一直在极力主张取消对非英语国家新移民实行的英语语言测试。新西兰是一个多种族和谐共融的国家，英语并不是新西兰唯一的官方语言，那么，为什么我们要求新移民必须达到本科水平的英语呢？

另外，我希望新西兰应该对中国游客实施免签政策，这能让中国公民来新西兰旅行变得更加容易。我相信，经济事务部将继续在这一领域进行倡议，我也将继续以个人身份进行倡议。在我看来，CBC是一个大家进行坦率、真诚交流的地方，我们可以自由地讨论这些关键性问题，然后将其转化为我们可以向政府提出的有建设性意义的主张，以此来尽可能方便人们在新西兰与中国之间进行投资、贸易、旅行和定居。

同时，我呼吁中国能早日对新西兰公民实施免签政策。目前办理去中国的签证程序很繁琐，人们往往因为不了解其复杂性，最终无法成行。从数量上来说，去中国旅行的新西兰游客远比来新西兰的中国游客少。以我对新西兰政府的了解，他们需要很长的时间才能做出改变。因此，我们需要催促他们加快这种变革。

（编者按：在采访完欧百利先生的两天后，中新两国总理在惠灵顿联合召开的新闻发布会上，中方宣布中国将对新西兰单方面实施免签。）

7

人物 ISSUE 01

Q：能跟我们描述一下您在过去5年多时间里与中国的合作中经历了哪些机遇和挑战？有哪些难忘的经历吗？

欧百利：有很多非常有趣、难忘的经历。我认为新西兰企业对“中国速度”难以理解！自邓小平先生开启了中国改革开放以来，中国变化速度之快令全世界惊叹。时至今日，中国仍以其特有的“中国速度” 在发展前进。我每次访问中国都能看到它的变化，中国每五年的变化速度就仿佛新西兰每二十年的变化。不仅仅是“滴滴出行”，“美团外卖”等便利生活的应用程序；

还包括中国对去碳化行动的承诺，中国政府和企业对新能源电池技术的大力投资。我亲眼目睹了过去五六年里中国的脱胎换骨，现在的北京和上海处处是蓝天白云。

我在经济与环境部工作期间，我一直对中国去碳化的承诺以及如何在这一领域上帮助新西兰非常感兴趣。我是亚太经合组织（APEC）工商咨询理事会的成员，主导着气候变化工作组的工作。如果有机会，我希望在李强总理来访时与他讨论可持续发展相关的问题。此外，我认为新西兰和中国应该在医学与健康科学领域开展合作。例如，癌症和其他相关领域。

去年我随前总理访问中国时，有幸在北京举办的晚宴上见到了不少医学研究人员。其中有一位来自新西兰的医学家甘迪-拉什（译名）女士一直常驻在广州进行研究工作，中新两国在科学领域上的合作非常有必要。

此外，中国的在线交易平台蕴藏着巨大的商机。无论是通过网络拍卖销售商品，还是通过阿里巴巴等网店，我们都通过这种有趣的商业模式进行了大量合作。中国消费者对新西兰的食品（如猕猴桃、肉类、乳制品等）的需求始终存在，但中国消费者的口味一直在变化，我们也要与时俱进。

我很开心地看到新西兰旅游业开始复苏了。在我看来，新西兰最好的酒店之一——柏悦酒店（Park Hyatt）就是由我的好朋友和他的母亲陈丽华女士开发建造的。我很期待富华及其他中国公司继续投资新西兰旅游业。

在过去的数年里，中新两国的贸易关系有了很大的发展。无论是在食品领域（EMA在2024年1月已与中国的樱桃产业签订了战略合作意向书）、化妆品领域，还是在科学和科技领域，我们都看到了新西兰科技公司在中国开展了多项工作。我非常享受探索这些机会的过程。

我们往往很容易忽视中国经济正在持续增长这一事

实。预计在未来10至15年内，中国中产阶级的规模将翻一番，这将给新西兰的出口带来更大的机会。同时，中国能为新西兰做些什么呢？我的答案是中国可以帮助我们去碳化。他们可以用更低的成本生产新能源汽车出口到新西兰，并将太阳能电池板、电池存储等光伏技术产品都可以带到新西兰，为我们所用。

我觉得现在阶段面临的最大挑战是我们是否有足够的能力组织、利用好与中国之间的发展机会，这也是CBC未来的发展方向。我一直与奥克兰商会的 Simon Bridges讨论如何才能更紧密地合作，并提供更多合作的渠道。这将是我之后的工作重点。

值得肯定的是，新西兰华人建筑业协会（NZCBIA）与EMA之间的合作愈发紧密，我相信这样才有助于我们能利用好现有的机会。

Q：您如何展望中新关系的未来发展，尤其是在经济和商业贸易方面？

欧百利：近年来，中新两国高层的友好往来奠定了未来双边关系发展基础。，互相尊重是一切的前提，我感受到中国非常尊重我们的意见，虽然并不总是同意我们对某些事情的看法，我非常赞赏这种“求同存异”的做法，承认差异的存在才能更容易达成共识。

去年我参加亚太经合组织（APEC）会议时，美国总统拜登曾说，世界之大，足以容纳不止一个超级大国，我对此深信不疑。早在约翰-基（John Key）担任新西兰总理时，我就随行去过中国，去年我和前总理克里斯-希普金斯（Chris Hipkins）也一起访问过中国。由于疫情，我担心这种联系有所减少，在前总理杰辛达-阿德恩（Jacinda Ardern）考虑是否访问北京时，我是鼓励她访问中国的人之一，我很开心她最终圆满完成了访问，并与习近平主席建立了良好的关系。

我坚信，只要两国保持积极的沟通，新中两国的双边经贸往来就会继续蓬勃发展。2008年，新西兰成为第一个与中国达成自由贸易协定的西方国家，现在中国已经成为了新西兰最大的贸易伙伴，双边贸易额接近380亿纽币，我对两国共同取得的成就而感到骄傲而且我们能做的工作还有很多。

Q：您的下一步打算是什么？欧百利：我的下一步肯定不是退休。在结束环境与可持续发展管理局的工作之后，我会考虑我还能在哪些领域发挥作用，这可能是正式的，也可能是非

8

正式的工作。但可以确定，我会继续访问中国。更多的以顾问的身份帮助中国企业探索如何做好新西兰市场；同样，帮助新西兰企业在中国发展得更好，努力跟上中国的发展步伐，这是一个非常具有挑战性的事情。

正如我常说的，如果你不经常拜访中国，你根本无法了解中国的发展速度。

今年下半年我将会很忙，会有很多的旅行计划，包括去中国。12月我还将参加亚太经合组织会议。我一直非常热衷于改善新西兰的教育体系。在2017年政府换届之前，我和我的妻子同一位教育家克莱尔阿莫斯（Claire Amos）签订了建立学校的合同，，我对将来如何在该领域开展工作很感兴趣。此外，我希望尽我所能，帮助更多的中国投资进入新西兰旅游业、制造业和其他一些清洁能源领域。因此，我一直在与该领域的人士保持沟通，。目前，我仍然是亚太经合组织工商咨询理事会的成员，由于我曾经在政府机构任职政府也一直在和我讨论未来的工作内容。

不可否认，中国一直是我生活的重要组成部分，所以我与EMA商讨过希望能继续留在CBC董事会工作。很多人说我长得像中国人，也许我前世就是中国人。接下来，我的儿子将会远赴上海复旦大学读书，

我们全家都非常激动，我还开玩笑说，等我儿子去了中国说不定会找个中国媳妇。这也给了我们全家会去中国的动力，以前每次的中国商务之旅时间太匆忙了，所以我非常期待能腾出更多的时间来游历中国的大好河山。我已经确定了参观五粮液酒厂的行程，这是我最喜爱的中国白酒，我也会亲自去山东考察新西兰与中国合作的一个工业园项目。也许我们全家会一起在中国过圣诞节，又或者以游客的身份去哈尔滨看冰雕，坐火车去拉萨，去海南岛享受迷人的海滩。最重要的是，乘坐中国的高铁，在中国各地旅游简直太方便了。无论我是否在EMA，中国仍将继续是我未来工作的重点。

9

新西兰的转让定价：全面指南

对于在新西兰运营的跨国企业（MNE）来说，转让定价是一个关键的问题。随着全球贸易和商业结构变得越来越复杂，确保遵守转让定价法规，对于减少潜在巨额罚款的风险，并实现公平的税收结果来说至关重要。

本文概述了转让定价在新西兰的相关要求，并简要介绍了我们对当前形势的看法。

什么是转让定价转让定价是指跨国相关企业内部之间，对于货物、服务、版权费等的进行定价。其目的是确保这些相关企业之间的交易在以独立的情况下有序进行。公平独立交易原则不仅用于产品定价，该原则也需要渗透到其他相关的主要条款。

示例：

国家A的附属公司生产商品，然后将其出售给国家B的附属公司在当地市场分销。初始情况下，这些商品以$1,000的价格出售。

如果现在这个价格降至$650会发生什么：显然，此类安排中商定的价格会影响集团的整体税收状况。 ·

10

市场观点 ISSUE 01

新西兰的监管框架

新西兰税务局（IRD）指南

新西兰税务局（IRD）是负责监督新西兰的转让定价法规并确保其实施。管理转让定价的主要法律是 2007年《所得税法》，辅以1994年《税务管理法》。

新西兰的转让定价法规应与2022年7月的《经合组织跨国企业和税务管理转让定价指南》一致，包括第五章中关于文档的指导。

独立交易原则

独立交易原则是转让定价法规的基石。它要求相关企业之间的交易条款和条件需要反映出与无关联方之间的交易条款和条件并显现与其一致。该原则确保利润在跨国企业运营的每个司法辖区中适当地分配和征税。

文档要求

新西兰的税收体系基于自我评估，纳税人应保留足够的记录以支持其税收状况。这包括转让定价文档。

由于转让定价独立交易原则的举证责任在于纳税人，缺乏足够的文档可能会引发IRD提出转让定价调整，而调整金额可能会被IRD处以罚款。

新西兰的转让定价文档要求严格。为了减少潜在罚款的风险，跨国企业应准备相应的详细文档，以证明其遵守独立交易原则。这包括：主文件：概述跨国企业的全球业务运营、转让定价政策以及收入和经济活动的分配。

• 地方文件：包含涉及新西兰实体的具体公司间交易的详细信息。

• 国别报告（CbC）：适用于合并集团收入超过7.5 亿欧元的跨国企业。该报告需要包括各司法管辖区的收入、利润、纳税和经济活动的详细信息。

风险因素

IRD采用成本-风险方法，纳税人应根据潜在风险，确保其转让定价合规性，在这方面，IRD的指南提供了一个风险检查表。如果以下一个（或多个）风险指标存在，那么税局可能会要求您提供更多信息。

IRD风险检查表：

• 连续两年税务亏损

• 税息前利润（EBIT）为负

• 服务费加成低于5%

• 分销商税息前和异常项目（EBITE）利润低于3%

• 零售商EBITE低于5%

• 制造商EBITE低于7%

• 特许权使用费超过EBITE的33%

• 利息超过税息折旧及摊销前利润（EBITDA）的 20%

• 债务超过（资产减去非债务负债）的40%

• 购买和其他运营费用超过2000万新西兰元（涉及低税/无税管辖区）

合规策略

风险评估

进行彻底的风险评估是确保转让定价合规的第一步。

跨国企业应识别与相关企业方的交易，评估这些交易的复杂性和数量，并评估相关的转让定价风险。

强有力的文档

保持一份强有力的文档是必不可少的。这包括公司间交易的详细记录、经济分析、基准研究以及所选转让定价方法的理由。全面细致的文档展示了对独立交易原则的遵守，可以显著降低与新西兰税务局发生争议的风险。

定期审查和更新

转让定价政策和文档应定期审查和更新，以反映业务运营、经济条件和法规要求的变化。定期审查确保转让定价与独立交易原则保持一致，并符合现行法律。

预先定价协议（APA）

预先定价协议是一种主动工具，该协议使跨国企业能够在实际交易发生前与新西兰税务局达成转让定价方法的协议。APA提供确定性并减少未来争议的风险。根据涉及的司法管辖区，跨国企业可以申请单边、双边或多边APA。

11

ISSUE 01 市场观点

定期审查和更新

转让定价政策和文档应定期审查和更新，以反映业务运营、经济条件和法规要求的变化。定期审查确保转让定价与独立交易原则保持一致，并符合现行法律。

预先定价协议（APA）

预先定价协议是一种主动工具，该协议使跨国企业能够在实际交易发生前与新西兰税务局达成转让定价方法的协议。APA提供确定性并减少未来争议的风险。根据涉及的司法管辖区，跨国企业可以申请单边、双边或多边APA。

最新更新 BEPS举措

新西兰积极参与经合组织的税基侵蚀和利润转移（BEPS）项目，该项目旨在解决利用国际税收规则漏洞的避税策略。作为BEPS行动计划的一部分，新西兰实施了受控外国公司（CFC）报告和更新转让定价指南等措施，以提高国际税收体系的透明度和公平性。

加强审查和审计

IRD加大了对转让定价实践的审查力度。跨国企业可以预期到其转让定价文档将面临更频繁的审计和审查。因此，主动合规和充分准备对于管理潜在风险和争议至关重要。

结论

转让定价是新西兰国际业务运营中的一个复杂而关键的方面。确保遵守转让定价法规需要对法律框架的深入理解、细致的文档记录和主动的风险管理策略。随着全球贸易的不断演变，健全的转让定价实践的重要性不容忽视。对于在新西兰的中国和其他国际商业业主来说，理解并遵守转让定价规则将是维持成功和合规运营的关键。 Grant Thornton（致同）始终与客户及其团队紧密合作，提供量身定制的方法和建议。

作者简介

Jennifer Xu

Jennifer Xu是致同新西兰的财务总监，专门为在新西兰运营的跨国企业提供专业服务。她在财务和商业咨询领域拥有丰富的经验和深厚的专业知识, 致力于帮助企业在复杂的国际环境中取得成功。

作为致同新西兰亚洲服务团队的负责人，Jennifer 领导着一支流利中文的顾问团队，专注于促进新西兰与亚洲国家之间的双向投资和商业合作。

Jennifer和她的team在跨境交易、税务筹划、审计及合规等方面提供全面的咨询服务，助力企业在全球市场中稳步发展。

12

市场观点 ISSUE 01

Featuring familiar dishes infused with a blend of New Zealand and Asian flavours, prepared on the grill and wok.

13

Seasonal Menus | Casual Dining | Immersive Experiences | Trust The Chef

EMA会员广告

Scan to find out about upcoming events at Onemata

寻找平衡点：资产与现金流

世间普遍认为，“财富”与“拥有庞大的资产组合（如房地产、股票、企业等）”是同义词。然而，真正的财富不仅仅在于你所拥有资产的价值，还包括这些资产所产生的现金流。

财富的假象：资产丰富但现金流匮乏

为了说明这一点，让我们考虑一个典型的奥克兰住宅物业投资者的情况。假设投资者拥有一个价值1000万纽币的房地产投资组合，贷款价值比为 50%。在平均收益率为3.5%，年利率为6.9%的情况下，这位投资者在支付完贷款后仅剩5000纽币。

这微薄的金额还需要用来支付维修维护费用、税费和物业管理费。尽管拥有500万纽币的权益，这位投资者每年仍要自掏腰包15万纽币。

这种情况并不少见。许多房地产投资者尤其是从事土地储备的投资者，都面临这种困境，这类投资的收益率更低，财务压力更大。这些投资者资产丰富，但现金流匮乏。他们拥有高价值的资产，却在日常开支上捉襟见肘。尽管资产可能随着时间增值，但他们缺乏即时的财务灵活性。

现金流的力量：轻资产、现金流丰富

现在，让我们对比一下，如果投资者将资源投入到收购企业上会如何。假设这位投资者以500万纽币的价格收购了一个或一组企业，企业价值是息税折旧摊销前利润（EBITDA）的四倍，年回报率为 25%。这意味着年收入超过100万纽币。如果投资者以9%的年利率借入500万纽币（总企业价值为 1000万纽币），他们的年收入可能飙升至200万纽币。

上述两位投资者都拥有1000万纽币的资产。然而，企业投资者享有大量的流动现金流。他们拥有的有形资产较少，但却流动收入却十分显著，因此更容易应对日常开支，可以在新机会出现时及时把握，并保持财务灵活性，以应对紧急情况和生活成本。

这种情况凸显了现金流的重要性，因为现金流提供了可持续的增长和稳定的收入来源。

寻找最佳状态：理想的财富策略我们最终的目标是找到资产丰富与现金流丰富之间的平衡。这个双重策略确保你不仅能随着时间的推

移增加净资产，还能保持流动性来支持你的生活方式，并在新机会出现时能够把握。在过去20年与许多来自新西兰和海外的成功投资者合作的过程中，我观察到一些实现这一平衡的方法：

1. 多元化投资多元化是实现资产与现金流平衡的关键。通过将投资分散到不同的资产类别，如房地产、股票和企业，可以降低风险并提高回报。多元化意味着如果有一项投资表现不佳，其他投资也可以及时弥补，为你提供稳定的收入流。

2. 专注于产生现金流的资产尽管高价值资产可能随着时间升值，但包括能够产生稳定现金流的投资也至关重要。企业、股息股票和高收益的出租物业可以提供稳定的收入。这种方法确保你有足够的流动资金来支付开销，并投资新机会。

3. 明智地杠杆化

杠杆可以放大你的投资回报，但必须谨慎使用。过度杠杆化会导致财务困境，正如许多房地产投资者所见。采取平衡的方法，确保从杠杆化资产获得的收入足以支付债务服务成本，并保持正现金流。

4. 保持健康的现金储备拥有现金储备对财务灵活性至关重要。它使你能够管理意外开支，把握投资机会，并避免在不利时出售资产。经验表明，最好保证现金储备能应对至少六个月的开支。许多富有的新西兰投资者会使用循环信贷或对冲账户，这意味着他们只有在提款时才支付利息，但如果需要，可以获得大量现金储备。

5. 定期重新评估财务状况你的财务状况和目标可能会随着时间的推移而变化。定期重新评估你的投资组合有助于确保你的投资与当前需求和未来目标一致。这种主动的方法使你能够做出必要的调整，并保持在实现真正财务自由的轨道上。

6. 寻求专业建议

财富管理具有复杂性，也可能具有挑战性。寻求财务顾问、会计师和其他专业人士的建议可以提供宝贵的见解，能帮助你做出明智的决策。专业服务可能看起来昂贵，但从长远来看，好的建议通常值得

14

· 市场观点 ISSUE 01

你来付费。他们的专业知识可以指导你优化资产配置和提高现金流，更不用说节税了。

资产与现金流平衡的好处

实现资产与现金流的平衡有几个好处：

1. 财务安全: 稳定的现金流提供财务安全，使你能够在不消耗资产的情况下满足需求。

2. 增长潜力: 将盈余现金流重新投资于高回报的投资，这样可以加速财富积累。

3. 生活方式灵活: 流动的现金流使你能够享受财富，支付生活费用并追求个人兴趣。

4. 为机会做准备: 拥有流动性使你能够在新投资机会出现时抓住它们，可能提高回报。

5. 安心: 如果你有一个平衡的财务策略减少压力，你就能够专注于生活的其他方面。

成功投资者的真实案例

研究成功投资者的策略可以为平衡资产和现金流提供实用的见解。例如，世界上最成功的投资者之一沃伦·巴菲特就曾强调过拥有产生大量现金流的企业的重要性。他的投资理念侧重于收购具有强劲盈利潜力的高质量公司，从而实现稳定的收入和增长。

另一个例子是房地产巨头Sam Zell，他通过投资于收入产生的物业积累了财富。Zell的策略涉及识别被低估的资产，提高其表现，并确保它们提供强劲的现金流。他的策略展示了专注于既能升值又能提供流动性的投资的重要性。新西兰本地的一个例子是Hawkes Bay的投资者Graeme Fowler，他采用了类似的以现金流为中心的策略。

真正的财务自由不仅仅是积累大量高价值资产，而是通过资产和现金流的健康平衡来创造可持续且令人愉悦的生活方式。这种方法确保你能够随着时间的推移增加净资产，同时保持支持生活方式和抓住新机会所需的流动性。

时光流逝，让我们记住这一点：真正的财富在于能够维持和享受它。通过多元化投资、专注于产生现金流的资产、明智地杠杆化、保持现金储备、重新评估财务状况和寻求专业建议，我们可以实现平衡和充实的财务生活。这就是财务自由的本质——资产丰富与现金流充足的和谐结合，使我们能够充分地生活，实现长期目标。

免责声明: 本文仅供一般信息参考。您对该信息的任何依赖风险自负。本文不构成法律或财务建议，也不考虑您的个人情况和财务状况。我们建议您寻求值得信赖的财务顾问、法律或其他专业人士的协助。

作者简介

Kenneth Leong

Kenneth Leong是企业咨询公司Tiaki Capital的董事，该公司专门协助私人企业满足其资本需求并促进私人企业的销售。他还是持有企业和房地产投资组合的私人投资者。

15

ISSUE 01 市场观点

中小企业在逆境中如何做好财务管理和风险控制

股神巴菲特的有句名言：“只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。”毋庸置疑，在经济处于景气阶段，企业管理和财务管理都会显得相对容易。因为在市场欣欣向荣的阶段，企业现金流相对充足，然而恰恰在这一阶段，最容易掩盖企业存在的管理不善的诸多问题。当经济出现下滑，市场经营环境恶化的时候，曾经被掩盖的问题会凸显而出。目前，新西兰很多中小企业都在高利率、高生活成本的疲软市场重压下艰难地求生。在这个充满挑战的时刻，企业家们该如何做好财务管理和风险控制，及时调整经营策略以便摆脱困境，在逆境中提高经济效益呢?

这三年，由于受新冠疫情的影响，我一直忙于给企业提供业务绩效改善（Performance Improvement “PI”）

的咨询服务，帮助企业重新制定战略和财务规划来应对挑战。作为资深注册会计师和财务顾问，在此我与大家分享几点体会：

1.做一次企业自我反省自查：在新西兰，中小企业家们很多事要亲力亲为。我常看到一些中小企业家处于车轱辘转的日常忙碌中，有时好比鸵鸟把头埋在沙子里，不愿意听也不愿意去积极探索和解决自身管理不善的问题，他们盲目地期盼市场会在短期内奇迹地变好，从而错失企业重组的良机。企业的自我反省自查好比我们看医生做个自查体检，找到病根，企业自查内容包括但不限于：

a.进行全面财务分析，了解企业当前财务状况，用

财务数据分析公司的优势和不足。

b.审阅目前的成本和开支构成，考虑如何适当节约开支和削减成本？

c.评估生意的盈利能力，分析每个产品或服务的合理定价。

d.评估库存管理：库存占用的资金往往在企业流动资金中占很大比重，也是最容易出现管理漏洞之处。

需要及时优化库存管理，处理积压存货，合理控制库存水平。

e.评估和考核团队结构和能力。您要考虑自己或现有团队人员是否有企业自查和重组经验和能力？是否有魄力进行改革？是否需要借用外部资深财务顾问帮助做企业自省和重组工作以提高企业管理水平？

2.现金为王，强化现金流管理：现金流是企业的生命线，在经济不景气时，您要问自己和团队： a)是否审阅月度财务报表包括现金流表？您是否要求团队做了三到六个月的持续现金流预测？ b)在高利率的情况下，公司是否可以按时还贷？是否可以按时支付供应商，IRD GST和PAYE税金？

16

市场观点 ISSUE 01

c)公司是否加快应收款回收？是否积极严格控制日常支出？

d)如果一旦出现资金短缺，您是否提前制定了财务紧急应急计划？是否有能力安排其他融资渠道？

3.加强风险控制：为了避免在经济衰退浪潮中成为 “裸泳”的人，平时就要做好风险评估和制定好应急预案和应对措施。我担任几个机构和公司的独立董事并兼任财务和风险控制委员会主席，我经常提醒管理层的一句话是“在日常工作当中，要有风险控制的意识，请多问几次“What if如果（出现事与愿违糟糕的情况），会怎样?”。例如，企业该如何应对市场风险，财务风险，运营风险，供应链危机，外部不可控风险如流行病（新冠），洪水，网络安全等。

同时，风险控制的理念也要体现在危机中积极寻找潜在增长的机会。例如在市场经济低迷的时候，也是现金流充裕的企业寻找并购目标的好时机。

4.重新制定战略并迅速执行重组方案：企业自查的目的是为了在逆境中找到痛点，对症下药，及时调整经营战略走出逆境。俗话说船小好调头，中小企业一定要行动迅速，要有超强的执行力来执行重组方案。我看到的一些悲剧常常是企业家和管理层缺乏执行速度和力度，发现问题后，重组行动太慢而耗尽了现金流。另外就是企业早已病入膏肓，找专业财务顾问做自查工作时已为时已晚。企业家们是否应该抛弃“财务管理属于事后管理”，“财务管理属于后勤报税服务工作”的传统观念呢?

总之，在逆境中，新西兰中小企业想要提高竞争力

并持续发展，必须积极自我反思，制定全面财务计划，强化现金流管理，做好风险控制，调整好战略并加强执行力。中小企业可以尝试借助外部专业服务，持续地提升自身管理能力，修好财务管理和风险控制的“内功“，争取在逆境中立于不败之地。

作者简介

Carol Cheng 成红宇

成红宇女士是资深澳新注册会计师。在创立HC咨询(Hong Consulting）之前，她曾担任新西兰普华永道(PwC)中国业务部和并购交易部执行总监和致同中国（Grant Thornton China）合伙人。

她曾为数百家企业提供过专业服务，拥有二十多年丰富的财务管理，审计，并购，商务咨询和公司治理等方面的工作经验。目前她也是奥克兰无限（Tātaki Auckland Unlimited），亚洲新西兰基金会（Asia New Zealand Foundation）和新西兰教师协会（The Teaching Council of Aotearoa New Zealand）董事会成员和财务风险控制委员会主席。

17

ISSUE 01 · 市场观点

深入了解2024年预算：一切都至关重要

Nancy Lu 陆楠

新西兰国会议员

我非常荣幸能成为这届政府的一员，我们致力于在生活成本危机中为新西兰工薪阶层提供关键税收减免。2024年的预算兑现了国家党的以下承诺：

• 为辛勤工作的新西兰人提供税收减免；

• 投资于关键的一线服务；

• 停止政府的浪费性支出。

作为财政与支出委员会的成员，我们在议会中进行了激烈辩论，并将继续严格审查预算，确保我们以负责任的方式为每一个新西兰人带来希望。

财政责任与经济稳定

鉴于近年来政府开支的大幅增加，我们已逐项审查，削减那些无效的支出。我们共计每年节省和创造了 59亿纽币的收入，这不仅确保税收方案完全有资金支持，不增加政府债务或通胀，还使我们能够将每年额外的21亿纽币重新投资于医院、学校和警力等关键一线服务。

在国家党的领导下，预算不再只关注支出金额，而是着眼于为新西兰人带来的实际成果。2024年的预算恢复了政府支出的纪律性，将运营预算降至32亿纽币，是自2018年以来的最低水平。未来的运营预算定为24亿纽币。多年资本津贴得到了70亿纽币的增加，预计未来还将为高优先级的投资提供75亿纽币。

关键的财政措施包括：

• 确保税收减免完全由节省和收入措施资助，不会增加债务或加剧通胀压力。

• 预计到2027/28年度，运营余额（在收益和损失之前）将实现15亿纽币的盈余。

• 减少当前及未来预算中的新支出，预计与前政府的预算相比，运营余额将提高约55亿纽币。

家庭税收减免：

对新西兰家庭而言，2024年预算意味着他们将得到税收减免，这一措施旨在改善辛勤工作的新西兰人

18

解读 ISSUE 01

政策

的财务状况。在过去六年中，人们看到他们辛苦挣来的钱被工党政府日益浪费，而工党政府的成就却寥寥无几。我们的税收方案是国家党减轻新西兰家庭生活成本承诺的核心部分，让他们可以保留更多自己赚来的钱，而不是浪费在政府上。

税收政策的变化包括：

• 自2010年以来首次调整的个人所得税门槛，将于2024年7月31日生效。

• 独立收入者税收抵免的适用门槛提高。

• 有依赖子女的家庭，其中一方或双方父母有工作的，将看到在职工作税收抵免增加。

• 对于有幼儿接受早期儿童教育（ECE）的家庭，将会获得更多帮助。

在卫生医疗方面

2024年预算将增加更多医生、医院和专科服务、乳房X光筛查以及心理健康服务。主要投资包括：

• 为医院和专科服务投资34.4亿纽币，为初级保健和公共卫生投资21.2亿纽币。

• 投资17.7亿纽币于Pharmac，确保新西兰人可以获得他们所需的药物。

• 投资3120万纽币扩展免费乳房X光筛查服务。

• 投资2400万纽币于Gumboot Friday，为新西兰青少年提供心理健康服务。

在教育方面

2024年预算全力以赴帮助新西兰儿童获得必需的技能。政府对更光明未来的承诺核心在于教育和对教师的支持。主要投资包括：

• 投资14.8亿纽币用于建设新学校和升级现有学校。

• 继续实施健康学校午餐计划，投资4.48亿纽币。

• 投资6700万纽币支持学校使用结构化识字教学阅读。

在恢复法律与秩序方面国家党认真对待打击犯罪和维护社区安全。

• 投资6.51亿纽币，四年内额外提供500名警察，并为他们配备必要的工具。

• 投资19亿纽币扩大监狱容量并提供更多康复服务。

• 投资6900万纽币解决青少年犯罪问题，包括设立军事风格的青少年学院。

在基础设施增长方面

在全国范围内建设基础设施是我们重建经济计划的关键部分。2024年预算的主要投资包括：

• 投资41亿纽币加速优先交通项目，包括新的国家重要道路。

• 投资12亿纽币用于新的区域基础设施基金，投资于支持经济增长的韧性基础设施和区域项目。

• 投资超过10亿纽币用于重建和恢复受到 Cyclone Gabrielle和2023年奥克兰周年洪水影响的社区，其中9.39亿纽币用于修复道路。

• 投资4.08亿纽币升级国防设备和基础设施。

• 支持社会住房：政府宣布了对社会住房的重大投资。通过重新分配1.4亿纽币从首次购房补助中，为1500个新的社会住房单位提供资金，我们正在解决可负担住房的迫切需求。

积极的财政变革

政府的预算清晰地概述了其优先事项和计划中的措施，体现了一种积极和包容的政策制定方式，旨在改善所有新西兰人的福祉。在医疗保健、可再生能源、社会服务、矫正和住房方面的关键举措展示了我们建设一个公平和可持续社会的承诺。

新西兰的未来充满希望。在政府中，国家党的重点将是为所有新西兰人及其家庭创造和提供机会，让他们取得进步。政府将重建经济，降低生活成本，恢复法律与秩序，并改善我们的学校和医疗保健。

19

政策解读 ISSUE 01

01

活动回顾

EMA精彩活动回顾

政府类活动

2021年，新西兰中央政府与奥克兰地方政府为了重新激活受到疫情严重影响的奥克兰经济启动了“激活奥克兰”（ATM) 项目，并提供3750万新西兰元的支持计划。EMA CBC受政府委托，帮助了新西兰华商了解ATM计划，并协助他们获得了该计划所提供的服务和资源，走出疫情的困境。在项目实施期间，EMA CBC联系了近千家华商参与普及ATM计划的线上研讨会，其中400家华商都申请了ATM的支持计划。同时，EMA CBC也通过这个项目，与新西兰一系列商业组织建立了合作伙伴关系。

2022年，EMA CBC参与了新西兰政府所支持的“数字化提升计划” (Digital Boost Program)，该计划旨在鼓励并帮助更多的新西兰小企业主实现其运营模式的数字化转型，以实现“使新西兰成为小企业群体数字化运营水平最高的国家之一”的愿景。这种转型不仅涉及提升数字化硬件和软件在商业领域的使用率，还包括流程变革、掌握新数字化技能以及利用数据更深入地洞察业务和行业动向。在这项计划中，EMA CBC成为了政府指定的独家华商代理机构，协助政府机构在华商群体中宣传该计划，也为新西兰华商小企业主提供有关该计划的实质性帮助。

20

ISSUE

2023年，EMA CBC 参与 “RBP计划” (Regional Business Partner)，RBP计划是由新西兰政府推出的一项旨在支持区域商业发展的计划。该计划通过为中小型企业提供各种资源和支持，帮助它们实现提升竞争力，从而促进区域经济的可持续发展。截至2024财年，EMA CBC已协助了十多家会员企业获得总计超过5万纽币的RBP资助，有力地提升了这些企业在经济环境相对紧缩时的效益。

2024年4月，时值 “新政府上台100天巡回路演”活动期间，总理Christopher Luxon到访EMA Business Hub并致辞。随后，总理与30位代表行业的企业高管在EMA进行了会谈。在路演活动中， Frank Xu和Alex Zhang与总理进行了亲切的交谈，并以新西兰华商代表的身份向总理表达了新西兰华商群体的经商理念和商业诉求。

2024年5月，EMA邀请新西兰财政部长Nicola Wills在EMA Business Hub举办了一场的见面会，这是财政部长在财政预算案公布前的最后一次演说。

Nicola Wills先从多个方面（通货膨胀、购买力下降、财政预算紧张等）说明了新西兰正经历了严峻的经济衰退，这对企业和家庭来说都是一个难关。随后，

Nicola Willis通过举例说明了减税政策的重要性： 14年前新西兰的年收入中位数为4.8万纽币，所得税占15.5%，而现在的年收入中位数7.34万纽币，所得税占20.6%，增长了5%，这显然是不公平的。

在演说结束后，财长和与会者面对面交流，每位嘉宾的现场提问都得到了财长中肯的回答。此次活动让与会者更好地明白了政府在财政预算及社会投资基金规划方面的考量。

21

活动回顾 ISSUE 01

商业类活动

2023年10月26日，EMA CBC在Business Hub 举办 CEO Club项目启动仪式。EMA CBC邀请了新西兰各行业的华商代表，以及EMA的重要领导们一同出席。本次活动的成功举办标志着EMA及EMA CBC正式开始着眼于“华商与本地优质企业互联互通”的计划，为当时新联合政府发展新西兰经济的蓝图上画下了浓墨重彩的一笔。

2024年3月26日，CEO Club专属活动——圆桌论坛在奥克兰Northern Club会所圆满举办。此次活动作为EMA CBC在2024年度商务活动的开幕之作，得到了新西兰移民局、新西兰贸发局（NZTE）以及EMA的大力支持，吸引了多位新西兰本地重要华人企业的高管到场参与。新西兰移民局客户部总经理McLeish Martin出席致专题演讲并聆听华商的商业诉求，此外他还肯定了华商群体为新西兰经济发展做出的重要贡献。

本次圆桌会议以“Adapting to Change: Navigating the New Business Environment with China”为主题，深入探讨了新中经贸交流的现状与未来机遇。现场有许多华商提出，未来新西兰还应加强引资后管理，帮助华商和华人专业人士更好地融入当地经济社会提升中国企业在新西兰的投资体验，以实现多方共赢。新西兰移民局、NZTE的代表就这一问题与华商嘉宾进行了热烈的讨论，并表示愿意就改善这一问题与EMA CBC扩大合作。

新中协作活动

2024年1月15日，中国樱桃产业链优秀企业—— 卓樱桃（Z&C）派出企业代表团到访EMA。EMA总裁Brett O’Riley也早在2023年陪同新西兰总理访华时会见了Z&C企业代表，Z&C在本次新西兰之行中与EMA签署了战略合作意向备忘录。随后EMA 促成了卓樱桃与BNZ、Malcolm Pacific、Hamilton Locke, Plant & Food Research以及多家新西兰本地樱桃企业的商务接洽。Z&C之所以选择未来在新西兰投资樱桃领域，是因为看中了新西兰樱桃的极高的质量和声誉，更因为看到了EMA CBC在帮助中国企业在新西兰进行业务拓展过程中起到的积极作用和对企业强有力的支持。

22

活动回顾 ISSUE 01

2024年3月18日，为响应中国广东省江门市政府在“高质量发展推进会”中制定的关于谋划建设中国新西兰“两国双园”项目，也为进一步加强江门市留学生联谊会在新西兰的海外人才聚焦工作。江门市留学生联谊会与EMA CBC在奥克兰共同设立了 “江门市留学生联谊会新西兰联络处”，一些留学生出身的新西兰华商优秀代表受邀出席了揭幕仪式，并表达愿意与江门留学生联合会、EMA CBC一道努力为年轻一代的留学生创造更多职业发展机遇。本次揭幕仪式也开启了新中合作进一步深化的新篇章。

2024年4月18日，EMA CEO Brett O’Riley 连同 CBC成员Frank Xu，Alex Zhang在Business Hub 接待来自四川省的经济访问团，并与中国四川省经济合作局签署了战略合作意向备忘录。EMA首席执行官Brett O’Riley 应邀将于今年下半年访问四川，或将为相关企业带来更多深入合作的机会，进一步扩大新中区域间的合作。

解读新商讯，掌握新秘诀

NZ新商圈致力为华商提供最权威的华语新西兰营商快讯！

时事政策、法律法规、科技文化、行业前景，一键触达！线上公众号和线下活动双向联动，为您聚焦优质资源！

商业合作请联系：Pauline Gao ��

活动回顾 ISSUE 01

EMA：为新西兰企业照亮成功之路

EMA（Employers and Manufacturers Association，雇主与制造商协会）是新西兰的一个重要商业协会，旨在为企业提供支持和服务，促进商业发展和经济繁荣。EMA拥有超过130年的历史，服务涵盖多个行业，包括制造业、服务业、零售业等，为各类企业提供全面的支持。

EMA服务：

倡导与影响（Advocacy）

EMA是新西兰商业网络的重要组成部分，并在 “政府—企业” 的双向沟通中发挥促进作用。EMA定期组织活动，邀请政府代表出席。除了向企业提供最新的政策信息，EMA还积极确保政府决策者听取企业的诉求，在政策和立法的制定过程中切实代表企业的利益。

雇佣关系（Employment Relations）

EMA的雇佣关系业务专注于新西兰的雇佣法，并代表雇主和企业的利益。通过提供专门的咨询热线和专业的法务顾问团队帮助企业解决相关纠纷和索赔；通过新闻简报及时告知企业相关政策更新。在EMA 的指导与帮助下，90%的雇佣索赔在递交到就业法庭之前就得到了解决。

人力资源能力建设（HR, People and Capability）

EMA深知人员对于企业的重要性，团队专注于为企业提供该方面专业的解决方案和全面的支持，帮助企业为员工打造一个积极高效的工作场所，进而提高员工留存率并降低人事管理成本。

健康与安全（Health

and Safety）

EMA设有新西兰学历认证局（NZQA）认可的“健康与安全”培训项目，该服务旨在帮助雇主尽到法律义务并营造一个安全的工作环境，从而降低商业成本、减少停工时间、提升员工参与度和团队生产效率。

学习与发展（Learning）

EMA提供超过80种课程，采用多种教学方式（一对一指导、定制化学习、企业内部培训、线上或线下课程等）以适应企业的业务特点、团队和预算需求。学习课程内容覆盖就业法、人力资源、工作场所健康管理、领导力等方面。

咨询与动态（News and Updates）

EMA通过发送新闻简报、组织简报会等方式为企业提供最新的新闻、立法变更和营商环境更新；通过新西兰商业协会（BusinessNZ）获取PSI和PMI指数等关键数据以及定期的定制研究报告；还与合作伙伴NIB New Zealand携手进行年度雇主调查，并对EMA会员感兴趣的领域进行调研。

24

关于 ISSUE 01 EMA

社区与人脉网络构建（Communities, Events and Networking） EMA致力于通过多元化的社区和商务网络构建活动，增强企业间的互动和学习。EMA的制造业社区通过工业4.0示范网络，支持制造商抓住数字化转型的机遇。同时，EMA的出口社区和人力资源社区提供专门的研讨会、讲座和网络研讨会，聚焦于最新行业趋势和最佳商业管理案例，帮助成员掌握关键市场动态并优化人力资源策略。

EMA积极促进国际贸易和跨国合作，尤其是在新西兰与中国的贸易往来中发挥重要作用， EMA CBC（华人商务中心）得益于EMA的业务资源，帮助本地华商融入新西兰本土营商环境与商务网络，同时助力新西兰企业拓展中国市场，并为中国投资者提供新西兰市场的咨询和支持。

EMA CBC增值服务：

商业公关与新中双边业务发展

根据新西兰企业和华商的关注领域和需求，推荐可靠的、声誉良好的新西兰企业和高层商业领袖或业内专家。促进中国企业、新西兰华商与新西兰本土企业的文化理解和商业合作并与本地企业签订“战略合作意向备忘录”。具体服务涵盖接待并服务来自中国的商业代表团；以及组织新西兰商务代表团访问中国。

市场营销

EMA CBC有专门的战略合作传媒——NZ新商圈，为华商以及重视华人市场的新西兰本土企业提供专业的市场营销服务，扩大企业的线上及线下影响力。

投资事业

帮助本地企业以及来自中国的投资者找到合适的投资机会、评估潜在的商业收购，帮助企业实现跨国扩张和市场深度整合。

行业活动

EMA CBC为迎合不同行业不同营运模式的华商举办三种形式的会员活动：CEO Club（总裁俱乐部）、Entrepreneur Forum（企业家论坛）和NZNB Networking（NZ新商圈企业推介活动）。

企业可以通过成为会员、EMA CBC的活动赞助商和服务提供商成为 EMA强大商务合作网络中的一员，获取更大的商业发展空间：不仅能够利用EMA CBC与中国企业和商业组织的深厚合作关系，还能通过EMA深度了解并参与进新西兰的商业生态，从而在本土及国际市场中寻找到更广阔的发展空间和无限机遇。

欢迎与EMA CBC经理Jessie Dai取得联系，了解成为EMA及EMA CBC会员的细则。

点击邮箱即可一键咨询！Jessie.Dai@EMA.CO.NZ

25

关于 ISSUE 01 EMA

EMPOWERING BUSINESS SYNERGY: EMA CBC 2024 Business Program

Given the recent election and the introduction of new government policies, New Zealand's trade relations with China are rapidly growing, along with increasingly close business connections. In response to this trend, EMA CBC aims to provide comprehensive business support and services supports Chinese businesses operating in New Zealand, as well as local businesses who wish to better understand and connect with the Chinese market abroad and here in New Zealand. We will achieve our mission through the following means:

• Hosting various forms of business events to provide businesses with platforms for mutual communication, fostering business cooperation and networking.

• Seeking and promoting collaboration opportunities between businesses in New Zealand and China, providing them with collaboration platforms to explore markets together.

The Facilitators

Employers and Manufacturers Association (EMA) is New Zealand’s largest business association, it has supported kiwi businesses for over 130 years, services over 8000 members. EMA arms business with knowledge and connections, lighting the path for business.

The EMA Chinese Business Centre (EMA CBC) provides NZ Chinese businesses access and expertise to thrive in New Zealand, supporting EMA members interested in business ventures with or in China.

NZ New Bizhub (NZNB) aids New Zealand Chinese businesses across all sectors to stay informed, connected, and future-proof, offering trusted information, insights, and networks.

Together, We Achieve More. Leveraging EMA’s connections and resources, combined with NZNB’s marketing and event capabilities, we provide robust support to the NZ business community. Gain insights and priority access to potential customers, suppliers, and partners through a diverse range of events.

26

关于 ISSUE 01 EMA

2024 EMA CBC EVENT CALENDAR

Attend CEO Club

Annual subscription: $1,599+GST, 4 events annually with 2 tickets for each event

Attend individual event: $299+GST/EMA member, $399+GST/Non-EMA member

Attend Entrepreneur Forum

Annual subscription: $699+GST, 4 events annually with 2 tickets for each event

Attend individual event: $99+GST/EMA member, $169+GST/Non-EMA member

Attend NZNB Network events

Free of charge, RSVP

27

· 关于 ISSUE 01 EMA

A Pathway between New Zealand & China

EMA CBC

• The wider networking

Invest NZ Expert

• Advocacy

• HR & People Experience

Key Partners

Strategic Alignment with Industry Needs

Recognizing the evolving landscape, the 2024 Business Programme is strategically aligned with the current needs and challenges faced by businesses in the New Zealand market.

Fostering High-Level Networking

CEO Club provides an exclusive platform for high-level interactions among industry leaders, enabling strategic networking, policy discussions, and insights into maintaining leadership positions.

• Pathway to China

Employment Relations

• Legal

• Learning & Development

A Pathway between New Zealand & China

Our unique position allow us to help NZ business do well in China, and Chinese business settle down in NZ; enable informed decisions for investing and managing business in both countries .

Empowering

Entrepreneurs

Entrepreneur Forum

empowers aspiring entrepreneurs by facilitating precise connections, offering opportunities to tap into a wealth of experience, and providing insights to capitalise on emerging opportunities.

Building a Robust Business Community

The 2024 Business Programme aspires to build a robust business community, fostering collaboration, innovation, and sustained growth among its diverse participants.

Business Expansion through Networking

NZNB Network focuses on expanding business connections, offering a dedicated space for professionals to build and strengthen their networks, fostering collaboration and growth.

28

关于 ISSUE 01 EMA

Sponsor

The

Programme Service Providers

EMA CBC is seeking a diverse range of service providers to offer additional support to our members, providing them with the access and expertise in successfully doing business in New Zealand.

Services

• Legal

• Immigration

• Investment

• Accounting/Taxation

• Leadership & Management Training

• Health&Safety

• Hospitality Supply, such as venues, catering Get involved Together We Achieve More

29

· 关于 ISSUE 01 EMA

Our point of difference is that we don't work for commission. CUSTOMISED SERVICE CULTURAL FIT We customise our service to suit your business needs and budget. We take the time to understand your company culture to help you find your next “A” player. END TO END RECRUITMENT SUPPORT From candidate sourcing to employment agreement drafting, we have you covered. Recruitment Service Provider www.talentconnection.co.nz | 021 826 250 EMA会员广告

PROSTONE 是新西兰华人第一家综合性的顾问公司，提供一站式的房地产开发、投资、项目管理、设计管理和工程施工管理的顾问服务。

PROSTONE 是一家独立的顾问公司，

我们经验丰富的专业团队，代表我们的客户管理他们的项目，达成项目在时间、造价和质量的最佳目标。

我们有资深顾问为您提供以下服务：

1. 房地产开发管理

2. 项目管理

3. 施工规划/项目早期规划(ECI)

4. 设计报批管理

5. 预概算，成本分析和控制，风险管理以及监理

6. 银行和贷款QS报告及请款审批(Bank/Lenders’QS)

7. 作为客户的QS管理工程造价(Professional QS)