Hoja de ruta para vender en mercados tempranos

Hoja de ruta para vender en mercados tempranos Cruzando el abismo Madrid, 17 de febrero de 2015

José Antonio de Miguel Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures @yoemprendo

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La validación de clientes trata de demostrar que el negocio que se idenOficó y confirmó en el Descubrimiento de Clientes puede conver+rse en un modelo de negocio repeOble y escalable que puede generar un volumen de clientes necesario para crear una empresa rentable.

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En la Validación de Clientes se ejecutan una serie de test pass/fail para determinar si hay un encaje producto mercado lo suficientemente grande como para jus+ficar mayores gastos en marke+ng ventas

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¿Resulta interesante nuestra propuesta de valor? ¿Entendemos los segmentos de clientes? ¿Cómo valoran los clientes las caracterísOcas del producto? ¿El precio del producto es correcto? ¿Cuál es el proceso de compra y aprobación de la empresa del cliente? ¿Hay suficientes clientes para hacer de éste un negocio?

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Adaptado de Geoffrey Moore 8 Â

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Etapa 1. Listos para vender

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PICTH

El producto o servicio es PARA QUE QUIEREN o NECESITAN ….

ES UN/UNA….

QUE PROPORCIONA… A DIFERENCIA DE ….

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Etapa 2. Salir a la calle a vender

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…

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¿Se ha conseguido un pedido? ¿Cuántas unidades va a comprar el cliente? ¿Qué hace falta para cerrar una venta?

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Entender las partes del proceso que nos llevan a que se produzcan rechazos!!

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No hemos encontrado los primeros evangelistas Algunas partes del modelo de negocio no son convincentes

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Etapa 3. Mejorar la hoja de ruta

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Etapa 4. Posicionamiento

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El posicionamiento representa el intento de controlar la percepción que el público +ene de un producto o servicio cuando éstos se comparan con p r o d u c t o s o s e r v i c i o s d e l a competencia

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Ganar en el podium de la mente

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Manipular lo que ya está Reordenar conexiones existentes

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VALIDAR POSICIONAMIENTO

AUDITORIA

POSICIONAMIENTO PRODUCTO

POSICIONAMIENTO EMPRESA 30

Etapa 5. Pivotar o conOnuar

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Los pivotes son el resultados del test y experimentación sobre las hipótesis….

U n p i v o t e e s u n c a m b i o significa+vo en alguno de los componentes del modelo de negocio.

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Muchas gracias x vuestra atención :) Madrid, 17 de febrero de 2015

José Antonio de Miguel Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures @yoemprendo

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