Parte 06
Desarrollo de Clientes La validación de clientes
13 de febrero de 2014, Valencia
@yoemprendo ! José Antonio de Miguel Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures www.yoemprendo.es
1
Objetivo Con el problema y solución ya validados en las fases anteriores lo que buscamos es cerrar las primeras ventas de tal manera que todas nuestras hipótesis queden validadas.
✔ S ✔
2
La secuencia inside - adentro
outside - afuera
3
comprender problema
definir solución
encaje problema - solución
validación cualitativa
verificación cuantitativa
encaje producto - mercado
La secuencia inside - adentro
✔✔ comprender problema
definir solución
encaje problema - solución
outside - afuera
4
validación cualitativa
verificación cuantitativa
encaje producto - mercado
La secuencia outside - afuera
✔ ✔? inside - adentro
comprender problema
definir solución
encaje problema - solución
validación cualitativa
5
verificación cuantitativa
encaje producto - mercado
El proceso según Cust Dev Poner al día al equipo Pivotar o continuar
Pivotar o Continuar
Desarrollar el posicionamiento
PMV
Prepararse para vender
Salir a la calle
6
Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos
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Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos
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Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos
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