Customer Development Overview. Parte 05

Parte 06

Desarrollo de Clientes La validación de clientes

13 de febrero de 2014, Valencia

@yoemprendo !

José Antonio de Miguel Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures www.yoemprendo.es

1

Objetivo Con el problema y solución ya validados en las fases anteriores lo que buscamos es cerrar las primeras ventas de tal manera que todas nuestras hipótesis queden validadas.

✔ S ✔

2

La secuencia inside - adentro

outside - afuera

3

comprender problema

definir solución

encaje problema - solución

validación cualitativa

verificación cuantitativa

encaje producto - mercado

La secuencia inside - adentro

✔✔ comprender problema

definir solución

encaje problema - solución

outside - afuera

4

validación cualitativa

verificación cuantitativa

encaje producto - mercado

La secuencia outside - afuera

✔ ✔? inside - adentro

comprender problema

definir solución

encaje problema - solución

validación cualitativa

5

verificación cuantitativa

encaje producto - mercado

El proceso según Cust Dev Poner al día al equipo Pivotar o continuar

Pivotar o Continuar

Desarrollar el posicionamiento

PMV

Prepararse para vender

Salir a la calle

6

Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos

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Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos

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Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos

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