Customer Development Overview. Parte 05

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Parte 06

Desarrollo de Clientes
 La validación de clientes

13 de febrero de 2014, Valencia

@yoemprendo ! José Antonio de Miguel
 Presidente AFICE CEO YoEmprendo Ventures www.yoemprendo.es

1


Objetivo Con el problema y solución ya validados en las fases anteriores lo que buscamos es cerrar las primeras ventas de tal manera que todas nuestras hipótesis queden validadas.

✔ S ✔

2


La secuencia inside - adentro

outside - afuera

3

comprender
 problema

definir solución

encaje problema - solución

validación
 cualitativa

verificación
 cuantitativa

encaje producto - mercado


La secuencia inside - adentro

✔✔ comprender
 problema

definir solución

encaje problema - solución

outside - afuera

4

validación
 cualitativa

verificación
 cuantitativa

encaje producto - mercado


La secuencia outside - afuera

✔ ✔? inside - adentro

comprender
 problema

definir solución

encaje problema - solución

validación
 cualitativa

5

verificación
 cuantitativa

encaje producto - mercado


El proceso según Cust Dev Poner al día
 al equipo
 Pivotar o
 continuar

Pivotar o
 Continuar

Desarrollar el
 posicionamiento

PMV

Prepararse
 para vender

Salir a la calle

6


Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos

7


Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos

8


Qu茅 buscamos y c贸mo lo hacemos

9


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