04 │동의보감촌RIS사업단 동의보감의 고장으로 유명한 경남 산청은 천혜의 자연환경과 자생약초의 보고다. 온화한 기후와 적절 한 강수량으로 다양한 식물군이 서식하고 지리산의 험준한 산세와 토양성분이 우수한 산악형 자원을 보유하게 되어 약초의 품질은 예로부터 그 우수성을 인정받고 있다. 따라서 이 지역의 향토자원인 한 방약초를 연계한 기능성 제품의 개발은 약초산업의 발전과 관광자원화를 이루는데 시너지효과를 창출 하는 중요한 지역산업이 되고 있다. 산청의 잠재력을 극대화하고, 친환경 신기술로 개발된 기능성 제 품 생산을 통해 중국 약초에 의해 잠식된 지역약초산업의 경쟁력을 강화해 나가는 힘, 그 배경에 동의 보감촌RIS사업단이 있다.
동의보감, 한국을 대표하는 명품한방브랜드로 다시 태어나다
● 사업단 현황 설립일
2010년
주소
경남 진주시 동진로 46 1층
전화번호
(055)751-3694
홈페이지
www.dobris.kr
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동의보감을 탄생시킨 곳, 약초의 고장 산청을 가다
지역약초산업의 경쟁력 강화
양・거창군과 인접한 서북부 경남의 중심지로, 국토의 중부권과 남부권을 연 결하는 대전 - 통영간 고속도로를 통해 북쪽으로는 88올림픽 고속도로, 남쪽 으로는 남해고속도로가 연결되어 있다. 또한 국도 3호선 및 20호선 등이 산청 을 통과하고 있어 인접지역은 물론 서울, 대전, 부산, 광주 등 대도시와의 접근
소셜커머스 마케팅으로 매출 향상
성이 용이하다. 특히 이 지역은 면적의 79%가 임야로 이루어져 있고, 지리산 을 끼고 있어 가시오가피, 당귀, 홍화 등 1,000여종의 우수한 품질의 약초가 여 기에 자생하고 있어 양질의 한방약초를 얻을 수 있다.
동의보감촌RIS사업단은 지난 2010년부터 2012년까지 1단계 사업을 하면서 751건의 세
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산청은 동쪽으로 합천・의령군, 서쪽은 하동군, 남쪽은 진주시, 북쪽은 함
부 사업을 실시하였다. 이를 통해 마련된 사업화 기반을 활용하여 사업단 수혜기업의
이러한 지리적 여건으로 인하여 산청은 한방특화사업을 꾸준하게 진행하
매출이 27% 증대되는 효과를 거뒀다. 사업단의 성공비결은 많은 사람들이 인지하고 또
여 왔으며, 2005년부터 추진된 농촌신활력 사업 등 지속적인 약초산업 활성화
호응도가 높은 ‘동의보감’이라는 브랜드를 중점적으로 육성하는 동시에 공격적인 마케
시책의 추진으로 재배농가 및 면적이 급속히 증가해 전국 약초 생산량의 7.5%
팅을 병행했기 때문. 다른 국책사업 사업단이 마케팅보다 R&D에 집중하는 반면, 동의
를 점유하고 있다. 이에 산청군은 자생적으로 내려오는 구전 민간요법을 정리,
보감촌RIS사업단은 ‘매출 향상’에 초점을 맞추고, SNS와 페이스북 등을 적극 활용한 소
기능성식품개발에 응용하고 지역을 대표하는 식품을 개발하는 등 한방약초
셜커머스 마케팅을 선보인 것이 성공 포인트 요소로 작용했다.
산업을 특화산업으로 집중육성하고 있다.
2013 지역특화산업 우수사례집
동의보감촌RIS사업단
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허준 선생의 정신을 계승한 한방브랜드 ‘동의보감촌’
•허준, 류의태로 대표되는 한의학의 발상지 •동의보감 400주년 기념 •유네스코 세계문화유산 (세계기록유산)등재 •동의보감 발상지로 산청 의 관심도 집중
•적은 인구와 인프라의 낙 후로 새로운 지역 경제 활성화가 필요 •동의보감 브랜드 마케팅 •고부가가치 한방가공 상 품 생산 •산청 신성장동력 마케팅
•숙련된 기술과 경험을 활 용할 수 있는 한방 기술 인력 풍부 •친환경 약초의 고품질 생 산기술 •고령친화적인 실버산업 의 전개
동의보감촌RIS사업단은 동의보감의 고장으로 알려진 산청군에서 만든 한
•기존의 한방관련사업과 연계 •한방인프라 네트워킹 구축 •차세대 의료관광 산업의 중심지 •2013 한방엑스포 성공 성 과 활용 •주5일 근무제로 여가활동 증가 •소득증대로 건강 웰빙의 관심 급증
방 가공 상품의 브랜드 마케팅을 육성하는 사업단이다. 동의보감 간행 400주 년을 맞이하고, 의학서적분야로는 세계 최초로 동의보감이 유네스코 세계문
■ 동의보감촌캐릭터
화유산에 등재됨에 따라 동의보감의 발상지인 산청에 관심도가 집중되었다.
의 연계를 도모하며, 지역에 있는 대학 및 연구소 등에 잘 갖추어진 인프라를
2013년 세계전통의약엑스포를 산청에 유치하게 되면서 산청의 국내외 홍보
적극 활용하고 있다. 사업단은 세부사업인 네트워크 구축, 신기술개발, 기업지
를 위한 새로운 마케팅 방법이 필요하게 됨에 따라, 산청에서 생산되는 한방
원, 인력양성 및 마케팅 등의 사업을 수행하며, 2010년 7월 사업단 발족 이래
가공 상품을 ‘동의보감촌’이라는 하나의 브랜드로 통합하여 디자인, 마케팅을
‘한방, 웰빙, 의료서비스 분야의 높은 품격을 만들어 나가고 우수한 인재육성
거쳐 산청의 신성장 동력사업으로 발전시키고자 사업단이 기획되게 된 것이
과 지역산업발전에 기여하고 있다.
다. 사업단을 통해 산청군은 산·학·연·관 클러스터를 구축하고, 다른 업종간 중국매장 t a p e c u t t i n g
동이
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의니
보니
동남아시장 개척사절단
감이
2013 지역특화산업 우수사례집
동의보감촌RIS사업단
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동의보감을 브랜드로 삼아라, ‘쉬우면 이긴다’는 전략이 통하다
사업단은 1단계 사업이 시행되었던 2010년 3월부터 2013년 2월까지 지역
부산 지하철 광고
에 널리 알리기란 결코 쉽지 않다. 사업단이 장고를 거듭한 끝에 세운 전략은
기업 지원사업을 추진한 결과, 수혜기업의 매출은 27.2%, 고용은 48% 증가하
‘일반인이 쉽게 기억할 수 있는 브랜드가 최고다’ 였고, 그런 배경을 안고 산청
는 성과를 올렸다. 특히, 산청 관내의 5개 기업 12개 제품을 지원해 7개국을 대
의 한방제품 브랜드인 동의보감촌이 탄생하게 되었다.
상으로 50만 달러의 수출증대 효과를 거둔 것도 괄목할만한 사실이다. 사업 초기부터 사업단의 추진 방향은 동의보감촌이라는 브랜드를 육성하는 것에 있었다. 최근 건강에 대한 관심이 높아지면서 한방 등 친환경 웰빙 제품의 소 비량이 늘고 있으며, 고령화 사회에 진입하면서 한방산업은 블루오션으로 부 각된 지 오래다. 세계 한방제품 거래액이 160억 달러에 달하고 있는 상황에서
공격적인 소셜커머스 마케팅으로 인지도 증가
산청은 한약재 생산에 적합하다는 지리적 이점을 안고 있는 만큼, 한방제품 위 : 사물도라지청 아래 : 좌로부터 도라지차, 사물도라 지절편, 도라지엿츠
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2013 지역특화산업 우수사례집
명을 상대로 실시한 ‘동의보감촌 브랜드 호감도 조사’ 결과를 보면 응답자의 83%가 ‘호감이 간다’고 응답했고, 부정적 의견은 17%에 그쳤다. 이에 힘을 얻 은 사업단이 브랜드 육성을 위해 꺼낸 또 하나의 전략은 공격적 마케팅. ‘매출
브랜드를 잘 육성하면 지역경제 활성화를 꾀할 수 있다는 확신이 있었다. 관건은 브랜드를 어떻게 키우느냐 하는 것이었다. 사실 지역 브랜드를 전국
동의보감촌에 대한 브랜드 호응은 무척 좋았다. 사업단이 2011년 시민 200
향상’에 초점을 맞춘 사업단이 SNS와 페이스북을 활용한 소셜커머스 마케팅 좌로부터 발아곡물세트, 차 선물세트 환 선물세트
동의보감촌RIS사업단
에 눈을 돌린 이유는 무엇보다 유통단계를 줄일 수 있어 경비절감이 가능하
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사업단과 수혜기업 간의 소통을 통해 지역산업 생태계를 구축하다
사업단의 수혜기업은 ‘명품’ 생산과 개발에 주력하고, 사업단은 홍보와 판 매, 교육 등을 지원한다. 앞에서 끌어주고 뒤에서 밀어주는 사업 구조다. 그 런 만큼 사업단은 지역연고사업을 통해 지역의 기업생태계를 구축하는데 초 점을 두었다. 지역연고사업은 기술개발, 인력양성, 네트워킹, 마케팅 등 소 프트웨어를 연계, 지원하여 지역특화산업의 경쟁력 제고 및 자립형 지방화 기반을 마련하는데 목적을 두고 있기 때문이다. 기업 생태계는 기업들이 영 위할 수 있는 모든 사업 공간 내에서 혁신적인 아이디어를 통합하여 핵심 사업을 중심으로 이해관계자들이 긴밀하게 연결되어 강력한 공진화(coevolution)를 꾀하는 공동체를 말한다. 기업 생태계에 포함된 구성원들은 서 로 영향을 줄 수 있도록 연결되어 생존을 위한 경쟁과 협력, 의존 등의 다양 한 상호작용을 통해 기업 생태계의 운영을 공유하게 된다. 기업 생태계의 경 쟁력을 강화할 수 있는 중요 요소는 사업관계 기관 간의 소통이다. 따라서 사
며, 지역의 숨은 제품과 브랜드를 소개하는 것도 쉽다는
업단은 주관기관과 참여기업, 수혜기업 상호간 체계적이고 원활한 정보교류
점에 있었다. 구전홍보확산을 위해 제품홍보 UCC 제작
및 소통 체계가 마련되는 것이 관건이라 보고 소통을 위한 네트워크 개선에
등 대학재학생을 중심으로 ‘동이서포터즈’를 운영했고,
중점을 두었다.
별도로 보유하고 있는 유통망이 없다는 단점을 극복하 기 위해 소비층을 인터넷 사용이 가능한 30-40대 주부 를 타겟으로 하여 그들의 소비패턴을 분석하고 구전홍
■ RIS사업 이전 네트워크 관계
■ RIS사업 이후 네트워크 관계
보를 활성화 하기 위한 노력을 해왔다. 사업단 명의의 페이스북 페이지 계정 중 <건강을 담 은 동의보감촌>은 소비자에 대한 제품정보, 생활정보 등 을 페이스북 친구들에게 확산시키며, 페이스북 <허준의 꿈> 계정은 허준의 시선에서 보는 지역청년들에게 당부하고 싶은 이야기를 확산함으로서 브랜드 신뢰도 증진에 기여하는 역할을 한다. 또한 사업단 메인 캐릭터인 ‘동이’ 페이스북 계정은 사업단 소식, 제품정보 중에서 가볍게 인터 넷에서 확산시킬 수 있는 정보, 사진, 영상을 비교적 자유로운 문체로 공유하 고 있어 고객에 대한 브랜드의 친밀도를 증진시키는 역할을 하고 있다. 이처 럼 SNS 기반의 소셜커머스로 공격적 마케팅을 했기 때문에 산청 외 지역에서 도 동의보감촌 브랜드 제품의 인지도 및 판매가 꾸준히 증가하는 성과를 올릴 수 있었다.
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2013 지역특화산업 우수사례집
동의보감촌RIS사업단
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포스트 브랜드 ‘허준의 꿈’을 준비, 국가 브랜드를 꿈꾸다
◉ 미니 인터뷰
허준 선생의 정신을 명품 한방브랜드로 계승한다 신용욱(동의보감촌RIS사업단장)
도브리스 바디세트
한방제품 특화 브랜드인 동의보감촌이 경쟁력을 확보하고 명품브랜드로 발전해나가기 위해서는 일시적인 성장이 아닌 지속적인 성장이 가능한 미래
Q 사업을 시작하면서 가장 주안점을 둔 부분은 무엇인가요?
고향의 정을 느낄 수 있으면서도 외관적인 요소는 세련된 아
A 우리 사업단은 1613년 발간한 동의보감의 발간정신이 허준 선
름다움을 가지는 디자인과 홍보에 많은 주안점을 두었습니다.
생의 정신이라고 생각하였습니다. 허준 선생이 400년 전에 꾸
제품에 담긴 정은 ‘시골스럽지만’, 보여주는 면은 도회적인 요
었던 꿈을 오늘에 계승하는 것을 사업단의 사명으로 삼아서
소를 표현하는 점이 쉽지는 않았습니다. 그래서 사은품, 판촉
캐치플레이즈를 ‘허준의 꿈’으로 정하였고 이것으로서 브랜드
물 하나에도 사람을 존중하고 배려하는 우리 고유의 정을 담
의 정체성을 삼았습니다. 한방제품이라고 하면 연세 드신 어
고자 노력했습니다. 자칫 수입산 저가의 판촉물을 통해서 브
합을 통해 품질 고급화와 안정적인 공급망을 확보하고, 나아가 신규 도입되는
르신들의 전유물이라고 여길 수 있습니다. 따라서 한방수요층
랜드 제품 전체가 도매금으로 신뢰도가 떨어지거나 ‘역시 시
생산시설 및 유통시설도 통합하여 시스템으로 구축함으로서 동의보감촌을
연령을 낮추기 위해서 어린이들에게도 친근한 캐릭터 4종을
골제품’이라고 폄하되지 않도록 직접 발품을 팔아서 서류화일
사업단 출발과 함께 개발하였습니다. 어린 허준의 캐릭터를
하나까지 신경을 써서 제작하였습니다. 사업단을 방문하거나
재연한 ‘동이’, 약탕기를 의인화한 ‘의니’, 국내산 한약재의 대
구매하는 고객들에게 고향의 인정을 느낄 수 있도록 배려하되
국내 한방제품의 브랜드 가치가 높아진 만큼 사업단은 동의보감촌 브랜드
표인 인삼을 의인화한 ‘보미’, 인삼과 더불어 대표적인 보약으
미관은 세련되게 제작하여 브랜드에 대한 관심을 증가시키도
를 잇는 포스트 브랜드 ‘허준의 꿈’을 준비하고 있다. 동의보감촌이 산청의 브
로 알려진 녹용을 가진 사슴을 의인화한 ‘감이’를 만들었습니
록 하였습니다.
지향적인 사업 수행이 필수다. 향후 사업단은 기존 생산시설 및 유통시설 통
확고한 명품 브랜드로 성장 발전시키는데 기여해 나갈 예정이다.
다. 동이의 경우 남녀노소 누구나 친숙한 모델로서 활용도를
랜드라면 ‘허준의 꿈’은 국가 브랜드라는 사명감을 가지고 사업단은 언젠가
높이기 위해 2등신의 키로서 다양한 활용 동작을 준비하여 사
Q 사업단의 활동이 지역에 미치는 역할에 대해 말씀해 주세요.
‘허준의 꿈’이 국가를 대표하는 한방제품 브랜드가 될 수 있도록 초석을 잘 다
업단의 소셜네트워크의 대표모델로, 페이스북과 트위터의 계
A 타 지역에서 지역특화산업에 관해 자문을 구하러오는 것을
정을 운영하는 주체로 스토리텔링 하였습니다. 또한 오프라인
보면서, RIS사업 전체가 산청군의 지역경제에 미치는 영향이
행사에서 활용도를 높이기 위해 인형 탈을 제작하여 각종 이
크다는 인식을 하게 되었습니다. 그간 지역의 좋은 상품이 있
벤트, 박람회, 가두 홍보에 적극 활용하였습니다. 이러한 노력
어도 이를 판매하고 더 나은 상품으로 업그레이드 하는 과정
은 청소년들의 인증 샷으로 소셜네트워크에서 구전홍보효과
을 업체들이 힘겹게 느끼고 있었으며, 마케팅, 영업, 홍보 등
를 확대하는데 기여하였다고 자부합니다.
판매 등의 분야에 대해서도 많은 고민을 해왔습니다. 사업단
져놓을 것을 다짐한다. ■ 동의보감촌 지속가능 브랜드 전략
에서 직, 간접적인 마케팅을 추진하였을 때 실질적인 매출과 환경적 지속가능성 지속 가능한 지역특화산업 육성
경제적 지속가능성
Q 브랜드 발굴과 관련해 어떤 준비들을 해왔나요?
연관성이 있었고, 이를 통해 의미 있는 고용창출의 효과도 있
A 소위 ‘시골스럽다’고 느껴질 수 있는 지역 한계적인 디자인과
었습니다. 무엇보다 지역에서 자생력을 갖춘 지속가능한 기업
패키지 극복을 위한 노력에 집중하였습니다. 처음 사업단을
생태계 구축을 위해 노력하는 것들이 결실을 얻는 것 같아 보
맡을 때 수혜기업의 제품들은 제품력은 있지만 막상 패키지
람을 느낍니다.
디자인과 구성측면에서 ‘북한산’으로 오해받을 만큼 디자인적
사회적 지속가능성
인 요소에 결함이 많았습니다. 경직된 폰트, 탁한 색상 등 수 도권 소비자들에 접근하기 어려운 점이 많았습니다. 그래서
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2013 지역특화산업 우수사례집
동의보감촌RIS사업단
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