Businesspl 1/2017

be creative

www.digi-pub.net

Denerwuje Cię scrollowanie pliku pdf z ofertą kontrahenta?

Myślisz, że Twoi klienci mają podobne odczucia.

Być może część z nich zniechęca nieprofesjonalnie przygotowany folder reklamowy...

Chciałbyś, żeby Twoja oferta przypominała katalog w wersji papierowej?

Mamy więc coś dla Ciebie: oprogramowanie DigiPub! Zamień swoje pliki PDF, swf, jpg, gif i png na elektroniczne wydanie w formie interaktywnego e-booka!!!

WSTĘP Szanowni Państwo

Kaczmarek Electric S.A. to firma rodzinna z branży energetycznej, telekomunikacyjnej i automatyki przemysłowej, zbudowana od podstaw przez Urszulę i Cezarego Kaczmarków.

Jej początki sięgają 1997 r. – w tym roku jej założyciele uruchomili w Kargowej pierwszy punkt sprzedaży wyrobów z branży automatyki przemysłowej i asortymentu elektrycznego. Dziś Kaczmarek Electric S.A. dysponuje rozbudowaną siecią hurtowni elektrotechnicznych i elektromarketów w całej Polsce. Znajdują się one w dużych ośrodkach, ale przede wszystkim w małych miastach. Firma działa nie tylko w kraju, ale także za granicą.

Dysponuje solidnym zapleczem pozwalającym na odpowiedzialną ekspansję. Obsługuje Klientów z sektora przemysłowego, energetycznego oraz budowlanego, a także Klientów indywidualnych. Dział informacji technicznej Firmy przekazuje nowości, doradza i projektuje oraz prowadzi bezpłatne szkolenia. Kaczmarek Electric S.A. jest najdynamiczniej rozwijającą się Firmą w branży w Polsce: w ciągu 13 lat zanotowała aż 2700% wzrostu.

Więcej na temat firmy, jej rozwoju i działalności w artykule Bereniki Wilczyńskiej na str. 55.

Firma Epo-Trans Logistic S.A istnieje na rynku od 1987r. Celem firmy od samego początku działalności było ciągłe podnoszenie jakości oferowanych usług w transporcie międzynarodowym. Produkt FTL w pierwszej fazie istnienia firmy obejmował linie łączące Polskę z Niemcami. Następnie w odpowiedzi na potrzebę dynamicznie rozwijającej się polskiej gospodarki początku lat ‘90tych, Epo-Trans jako jedna z pierwszych firm transportowych wspomagała polskie podmioty gospodarcze w wymianie towarowej z ich włoskimi i hiszpańskimi partnerami. Podnoszona systematycznie ilość taboru pozwoliła także rozwinąć usługę LTL oferowaną swoim partnerom w imporcie z tych regionów. W chwili obecnej Epo-Trans Logistic S.A posiada tabor ciągników siodłowych (Euro5, EEV, Euro6) oraz naczep typu plandeka mega wyposażonych w system BDE (Back Door Extension) pozwalający wykorzystać w pełni powierzchnie załadunkową. Ciężarówki Epo-Trans Logistic S.A są codziennie widoczne we wszystkich krajach UE a także Finlandii i w Skandynawii.

Cały raport na str. 16.

Koncepcja – projekt – realizacja - serwis – tak najkrócej można opisać sposób działania pracowników ANIRO Sp. z o.o., która od ponad 30 lat wspiera polski rynek automatyki przemysłowej i elektrotechniki. Przez ten okres, przedsiębiorstwo zyskało uznanie wielu klientów, a zarządzający firmą mogą pochwalić się wykonaniem ponad tysiąca aplikacji inżynierskich o różnym stopniu zaawansowania. Zdobyte doświadczenie oraz owocna współpraca z kontrahentami sprawiły, że produkty ANIRO są wykorzystywane w wielu branżach, m.in.: papierniczej, tekstylnej, hutniczej, chemicznej, drzewnej, przetwórstwa i obróbki materiałów, modernizacji maszyn. Cały artykuł znajdziecie Państwo na str. 37.

Udanej lektury!

Wydawca:

businesspl .com

|1

SPIS TREŚCI

Spis treści: 1 2 4 14

Wydawca, Dyrektor Zarządzający Patryk T. Zborowski

Wstęp Spis treści Newsy Strefy ekonomiczne

Dziennikarze Aleksandra Strojek Anna Konwerska Berenika Wilczyńska Helena Rożko Art Director Wojciech Kosmowski 16 WYWIAD - EPO-Trans Logistic S.A. 21 WYWIAD - Andrychowska Fabryka Maszyn S.A. 26 Abakus Okna S.A. - Okna z widokiem na sukces 29 Alnor Systemy Wentylacji Sp. z o.o.

- Świeży powiew sukcesów 32 BDS Instal Sp. z o.o. Sp. K. - Terminowość, solidność i ciężka praca kluczem do sukcesu 37 ANIRO Sp. z o.o.

- Od pomysłu po uznanie klientów 41 JAKON Sp. z o.o.

- Najwyższa jakość i 100% zaangażowania

Project Managers Bogumił Zborowski Jarosław Zborowski Administracja Wioletta Adamczyk

ul. Romanowicza 17/15 30-702 Kraków Polska e-mail: info@businesspl.com reklama: reklama@businesspl.com tel : 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894 www.businesspl.com

© Businesspl 2017 Żadna część niniejszej publikacji nie może być wykorzystywana, reprodukowana, kopiowana, przekazywana lub przechowywana w systemie rozpowszechniania jakiejkolwiek natury bez pisemnej zgody wydawcy.

2|

PARTNERZY:

businesspl .com

SPIS TREŚCI

Index: Firmy: ABAKUS OKNA S.A. Alnor Systemy Wentylacji Sp. z o.o.

Andrychowska Fabryka Maszyn Defum S. A. ANIRO Sp. z o.o.

ATS Display Sp. z o.o.

BDS Instal Sp. z o.o. Sp. K. BENIAMIN Sp. z o.o. Sp. k.

DAMIX Sp. z o.o.

EPO- TRANS LOGISTIC S.A Grupa Izolacje Sp. z o.o. s.k.

HACO Sp. z o.o.

INWEMER System sp. z o.o.

JAKON Sp. z o.o.

Kaczmarek Electric S.A.

46 Grupa Izolacje Sp. z o.o. s.k.

- Inwestycje w technologie 50 HACO Sp. z o.o.

- Długofalowy sukces 55 Kaczmarek Electric S.A. - Zaangażowanie i pełen profesjonalizm fundamentem dynamicznego rozwoju 61 INWEMER System sp. z o.o.

- Zrównoważony rozwój drogą do sukcesu 66 Damix Sp. z o.o.

- Wózki przywiozły sukces 70 Beniamin Sp. z o.o. Sp. k.

- Jakość, rzetelność, konkurencyjność 74 ATS Display Sp. z o.o.

- Display bez tajemnic

26 29 21 37 74 32 70 66 16 46 50 61 41 55

Reklamy: AN-KOM Józef Przystał Aventics Sp. z o.o.

BDS Sp. z o. o.

BP Europa SE Oddział w Polsce Buzil Polska Sp. z o.o.

Dom Stali s.c.

ELEKTROGIEŁDA Sz.Żaczkiewicz M.Karliński Sp. J. F&F Filipowski SP. J. F.U.H. AGTRANS Agnieszka Zelmańska Fahrzeugwerk Bernard Krone GmbH & Co. KG Italinox-Polska Sp. z o.o.

KLIMOR Sp. z o. o. Sp.k.

MADO S.C. Jerzy Leśniak, Mariusz Wardzała P.H. Alfa Elektro Sp. z o.o.

PCE Polska Sp. z o.o.

Philips Lighting Poland Sp. z o.o.

Pragati Automation Pvt. Ltd. RELPOL S.A. Robo Kop P.U.H. Luiza & Grzegorz Krygier Siemens Sp.z.o.o STAPPERT Polska Sp z o.o.

TENTE Sp. z o.o.

UTA Polska Sp. z o.o.

W.A.G payment solutions PL Wielton S.A.

businesspl .com

57 23 63 17 65 76 39 57 68 19 53 33 64 39 57 59 23 57 44 24 53 68 19 17 17

|3

NEWSY

PANKABOARD wprowadza nowy karton dedykowany dla opakowań luksusowych

inwestycyjny, modernizując maszynę BM2, na której produkowane są kartony pudełkowe (FBB), o wyższej specyfikacji wagowej. To ciąg dalszy inwestycji, które niedawno miały miejsce w odniesieniu do maszyny BM3, gdzie zainstalowano nowy wlew rozcieńczający.

Firma zainwestowała w poprawę kontroli formowania na maszynie BM2, aby osiąnąć najwyższe standardy jakości.

Dzięki temu udoskonalono i zoptymalizowano dystrybucję włókien w celu zwiększenia płynności i wydajności procesu.

Po niedawnej inwestycji w fabryce w Finlandii, w wyniku ekstensywnego rozwoju produktu, Pankaboard ma przyjemność przedstawić nowy karton FBB w swoim portfolio.

„Dzięki tej ukierunkowanej inwestycji i rozwoju dedykowanych produktów udało nam się osiągnąć lepsze formowanie, co w rezultacie przekłada się na wiele korzyści dla naszych klientów”.

PANKALUX jest nowym kartonem GC1, który został skonstruowany na podstawie informacji zebranych z rynku opakowań luksusowych, a w szczególności z myślą o sektorze napojów luksusowych.

Wynikiem procesu udoskonalania jest bardzo dobra jakość zadruku, ulepszona powierzchnia do laminowania oraz poprawione właściwości robocze na szybkich liniach pakujących.

W efekcie tej zmiany osiągnięto doskonałą jakość do zadruku, ulepszoną powierzchnię pod laminowanie i poprawione właściwości robocze na szybkich liniach pakowania.

Karton PANKALUX jest dostępny w gramaturach z przedziału od 285 do 560 g.

Nowa technologia dystrybucji włókien pozwoli firmie kontynuować prace modernizacyjne przy kartonach pudełkowych, optymalizując ofertę produktową dla strategicznych zastosowań końcowych. (www.pankaboard.com)

Nowy produkt został oficjalnie przedstawiony na tarach Fachpack, gdzie Pankaboard był obecny.

Pankaboard jest światowym liderem w produkcji kartonów specjalnych o wydajności 110 000 ton rocznie. Portfolio produktów składa się z kartonów FBB o wyższej grubości oraz niepowlekanych kartonów specjalnych. Na całym świecie produkty firmy znajdują szeroką gamę zastosowań końcowych, w tym opakowania do luksusowych napojów oraz żywności, ramki do obrazów, zdjęć, uszczelnienia, a także aplikacje do komunikacji wizualnej.

Pankaboard kontynuuje swój program

4|

businesspl .com

Nowa tekturnica firmy Kotkamills przeznaczona dla konsumentów rozpoczęła produkcję Nowa tekturnica firmy Kotkamills przeznaczona dla konsumentów– BM2 – rozpoczęła produkcję w mieście Kotka w Finlandii. Szeroka gama tektur pudełkowych będzie produkowana pod nazwą AEGLE, natomiast tektury do żywności będą produkowane pod nazwą ISLA. BM2 to pierwsza maszyna na świecie produkująca dyspersyjne powłoki barierowe bezpośrednio w maszynie, a także produkująca tektury barierowe, które mogą zostać poddane recyklingowi wraz z normalnymi odpadami papierowymi dzięki temu, że nie posiadają żadnych elementów z tworzyw sztucznych. „Zainteresowanie naszymi nowymi, trwałymi produktami jest olbrzymie.

Nowa maszyna daje wiele interesujących możliwości dla przetwórców, właścicieli marek i projektantów. Kolejną unikalną cechą maszyny jest jej zdolność do produkcji tektury o jedwabnej, matowej powierzchni, dzięki czemu produkty właścicieli marek naprawdę się wyróżniają” – powiedział Markku Hämäläinen, dyrektor generalny firmy Kotkamills.

NEWSY

Co powinno znaleźć się w nowoczesnym biurze?

Działalność Kotkamills Consumer Boards będzie służyć dwóm głównym obszarom rynkowym. Pierwszym z nich jest rynek związany z produkcją opakowań do żywności, wyrobów cukierniczych, środków farmaceutycznych i kosmetyków. Drugim z nich jest rynek związany z produkcją tektur do żywności, jednorazowych kubków i talerzy.

Wszystkie produkty powstają przy wykorzystaniu skandynawskich świeżych włókien drzewnych. Maszyna daje również unikalną możliwość dodawania dyspersyjnych barier powlekanych w maszynie w celu zastąpienia tradycyjnie wykorzystywanych nieodnawialnych tworzyw sztucznych.

Nowa maszyna zapewni lepsze wyniki w zakresie ochrony środowiska zakładu poprzez znaczne zmniejszenie zużycia elektryczności i wody w porównaniu z poprzednim procesem produkcji papieru. Zużycie wody na tonę podczas wytwarzania masy chemotermomechanicznej spadnie niemal o połowę w porównaniu z wcześniejszym zużyciem.

Krótki opis tekturnicy przeznaczonej dla konsumentów firmy Kotkamills – BM2 • •

• • •

Zdolności produkcyjne: 400 000 ton/rok Główne produkty: skandynawska tektura pudełkowa wysokiej jakości oraz tektura barierowa nadająca się do ponownego wykorzystania, przeznaczona dla przemysłu opakowań i sektora spożywczego Łączne wydatki inwestycyjne: 170 mln EUR Zainwestowano ponad 5 mln EUR w oczyszczalnię ścieków, dzięki czemu zwiększono czystość ścieków Główni dostawcy maszyny: Bellmer Vaahto Paper Machinery Oy (od części mokrej do sekcji suszącej maszyny) oraz Velmet (sekcja nakładania powłok w linii, nawijarka, zwijarka oraz urządzenie do wytwarzania masy chemotermomechanicznej)

(www.kotkamills.com)

Każdy szef musi mieć świadomość, że wyposażenie biura to bardzo ważna kwestia. Dlaczego? Odpowiedź jest prosta – to w tym miejscu pracownicy spędzają co najmniej 8 godzin dziennie, dlatego jego urządzenie musi być sprawą przemyślaną. Od dłuższego czasu dochodzą Cię słuchy, że podwładni nie są do końca zadowoleni ze stanu pomieszczeń, w których pracują i skarżą się na wolno działający sprzęt? Koniecznie przeczytaj nasz najnowszy wpis! Przedstawiamy w nim, co powinno się znaleźć w bardzo nowoczesnym biurze.

Klimatyzacja W żadnym dobrze wyposażonym biurze nie może zabraknąć klimatyzacji. Zastanawiasz się dlaczego? Latem jej działanie jest wprost zbawienne – dzięki przyjemnemu ochłodzeniu pracownicy nie skupiają się na temperaturze za oknem, ale przede wszystkim stają się wydajniejsi i bardziej efektywni. To też Twoja wizytówka przed klientem – dzięki odświeżonym pomieszczeniom możesz mieć pewność, że nawet ten najbardziej wymagający będzie czuł się komfortowo. Uważasz, że skoro klimatyzacja działa tylko w gorące miesiące, to szkoda na nią pieniędzy? Nic bardziej mylnego!

Taki sprzęt to inwestycja – zimą możesz wykorzystać ją do dogrzania pomieszczenia. Ważne tylko, żeby dobrze ją

businesspl .com

użytkować – co 3 miesiące niezbędne jest gruntowane czyszczenie. Do tego, zwracaj uwagę na ustawienie – amplituda między temperaturą powietrza a tą w biurze nie może wynosić więcej niż 6°C. Jeśli tego nie dopilnujesz, wielu pracowników może mieć problemy z górnymi drogami oddechowymi, a masowych L4 Ci nie potrzeba.

Internet światłowodowy W nowoczesnym biurze nie może zabraknąć najlepszych rozwiązań technologicznych – internetu światłowodowego, który oferuje m.in. https:// telewizjaswiatlowodowa.pl . Dlaczego?

Sekret tkwi w szybkości. Zdaniem specjalistów Internet światłowodowy jest nawet 3-krotnie szybszy niż łącza sieci kablowych, 20-krotnie szybszy od Internetu LTE i 10-krotnie szybszy od łączy telefonicznych. Do tego, gwarantuje prędkość wysyłania danych do 1000 Mb/s (w przyszłości nawet do 10000 Mb/s) i nielimitowaną ilość danych pobieranych.

Dzięki temu możesz mieć pewność, że Twoi pracownicy będą mieli komfortowe warunki do pracy, a wykonywane przez nich zadania będą przebiegały gładko i bez niepotrzebnych przerw wynikających z problemów z siecią. (www. telewizjaswiatlowodowa.pl)

|5

NEWSY

Szerokie zastosowanie siłowników pneumatycznych Przeciętny człowiek może nie zdawać sobie sprawy, jak bardzo pomocne mu są urządzenia zwane siłownikami. Często niewielkie i niepozorne, są licznie obecne w przemyśle, ale też i w najbliższym otoczeniu człowieka. Jedynie może osoby o technicznym wykształceniu zdają sobie sprawę, jak często wyręczają one człowieka zarówno w pracy, jak i poza nią.

Typy siłowników pneumatycznych Siłowniki dzielone są na trzy główne rodzaje, nie licząc mieszanych: hydrauliczne, elektryczne oraz pneumatyczne.

Siłowniki pneumatyczne, choć są proste w budowie i pod względem zasady działania, mają powszechne zastosowanie.

Są ponadto stale unowocześniane, dzięki czemu wciąż są używane do różnych celów.

Wśród siłowników pneumatycznych można rozróżnić wiele rodzajów, a te z kolei dzielimy np. rodzaju ruchu roboczego (wyróżniamy trzy główne rodzaje: liniowe, krzywoliniowe oraz kątowe), rodzaju użytego elementu roboczego (np. mieszkowe, tłokowe, membranowe) oraz występowania tłoczyska (jedne je posiadają, drugie nie).

Zalety siłowników pneumatycznych Siłowniki pneumatyczne mają bardzo rozległe zastosowanie i są używane są w niemalże wszystkich branżach przemysłu. Wprawiają w ruch urządzenia, których nie może wprawić siłą własnych mięśni człowiek, ale przede wszystkim wprawiają w ruch maszyny, które wymagają np. jednostajnego i regularnego ruchu.

Zaletą siłowników pneumatycznych jest

to, że są stosunkowo proste w budowie i obsłudze. Czynnik napędzający, czyli sprężone powietrze, jest łatwo dostępny w każdym miejscu. Stąd ich zastosowanie tam, gdzie nie można użyć siłowników elektrycznych ze względu na brak doprowadzonej energii elektrycznej.

Inna zaleta to możliwe ekstremalne warunki pracy, zarówno bardzo niskie, jak i bardzo wysokie temperatury. Ważne zalety to także bezpieczeństwo. Są one neutralne dla środowiska i bezpieczne dla obsługi.

Do zalet siłowników pneumatycznych należy też to, że mogą być w wykonane na indywidualne zamówienie według wymagań zleceniodawcy. W Polsce działa wiele firm, które oferują szeroką gamę takich siłowników różnego przeznaczenia, co powoduje, że rzadko kiedy występują problemy z ich nabyciem.

Zastosowanie silników pneumatycznych Najczęściej siłowniki pneumatyczne spotykane są na halach produkcyjnych we wszelkich branżach przemysłu. Mają m.in. szerokie zastosowanie na liniach produkcyjnych, w prasach, na liniach do pakowania gotowych produktów.

Są także zastosowane w urządzeniach

Projektowanie w sektorze przemysłu mechanicznego. Szkolenia z aplikacji to inwestycja w karierę Projektowanie w sektorze przemysłu mechanicznego w systemach 3D jest dziś standardem. Znajomość systemów 2D takich jak np. AutoCAD obecnie nie jest wystarczająca, aby znaleźć dobrą pracę za dobre wynagrodzenie.

Inwestycja w przyszłość Większość pracodawców wymaga biegłej znajomości obsługi jednego, a czasami i większej liczby systemów 3D takich jak: Autodesk Inventor, SolidWorks, Catia itd. Coraz częściej pracodawcy wymagają również udokumentowania

6|

businesspl .com

NEWSY

używanych poza zakładami pracy, np. przez służby ratunkowe, w takich sprzętach jak przecinaki czy rozwieraki, w samochodach do otwierania drzwi, a w samochodach ciężarowych do podnoszenia i opuszczania platform wyładunkowych. Stosowane są też m.in w automatycznie zamykanych bramach wjazdowych. (www.obrpneumatyka.pl)

Podstawowe zasady BHP w magazynach Wszystkie firmy, które korzystają lub zamierzają korzystać w swojej działalności z magazynów, powinny uwzględniać przepisy BHP obowiązujące w tych obiektach. Te regulacje prawne służą zapewnieniu bezpieczeństwa zarówno pracownikom magazynów, jak i składowanych w nich towarów.

Magazyn musi być bezpieczny Jak zauważa specjalista z firmy LARGO HALE z Gdańska dostarczającej nowoczesne hale magazynowe, już na etapie produkcji bądź budowy magazynu powinno się uwzględnić rozwiązania służące bezpieczeństwu i higienie praznajomości danego systemu poprzez przedłożenie odpowiednich certyfikatów potwierdzających znajomość danego systemu CAD na odpowiednim poziomie.

Oprócz SolidWorks i Catii jednym z najczęściej używanych systemów CAD do projektowania części i zespołów mechanicznych jest program Autodesk Inventor. Rosnąca popularność aplikacji oraz duże możliwości w zakresie cyfrowego prototypowania, jak i tworzenia dokumentacji produkcyjnej gwarantują, że czas poświęcony na jego naukę okaże się doskonałą inwestycją w przyszłość.

Szkolenia i certyfikaty Naukę systemu Autodesk Inventor moż-

cy. O czym przede wszystkim należy pamiętać? Po pierwsze, magazyn powinien być dostosowany do rodzaju składowanych w nim produktów. W halach magazynowych nie może zabraknąć informacji o dopuszczalnym obciążeniu regałów, ramp i podłóg. Równie ważne są bezpieczne schody wewnętrzne i zewnętrzne oraz inne rozwiązania służące do poruszania się po różnych poziomach magazynu. Nawierzchnie muszą być suche, a tam, gdzie może zalegać pył, ażurowe.

poruszanie się magazynowymi środkami transportu. W magazynie nie może oczywiście zabraknąć dróg ewakuacyjnych, które powinny być odpowiednio rozmieszczone i oznakowane. Projektanci magazynów i ich wyposażenia powinni zadbać o odpowiednie oświetlenie i temperaturę. Również poziom hałasu w magazynie nie może przekraczać przewidzianych norm (85dB). (www.largohale.com.pl)

Co jeszcze jest ważne?

Drogi transportowe: zgodnie z zasadami BHP w magazynach musi być zachowana bezpieczna odległość między pojazdami, które się mijają oraz między pieszymi i pojazdami, jak również między pojazdami a wyposażeniem magazynu.

Na tego rodzaju drogach nie mogą występować progi i stopnie, a pracodawca jest zobowiązany do ustalenia, z jaką maksymalną prędkością mogą poruszać się pojazdy transportowe. Kolejną ważną kwestią są przejścia między regałami, kontenerami czy stosami materiałów, które w przypadku ruchu jednokierunkowego powinny mieć co najmniej 0,75 metra szerokości, a dwukierunkowego – jest to minimum metr. Wielkość tych odstępów musi również uwzględniać na rozpocząć samodzielnie jednak warto skorzystać z fachowej wiedzy instruktorów pracujących w Autoryzowanych Centrach Szkoleniowych Autodesk. Po ukończeniu kursu w ATC kursant jest w stanie samodzielnie stworzyć projekt 3D wraz z dokumentacją techniczną.

Uczestnik szkolenia będzie w stanie tworzyć zaawansowane projekty składające się z konstrukcji ramowych, konstrukcji blaszanych oraz spawanych. Nabyta wiedza z pewnością podwyższa kwalifikacje pracownika, jak i zwiększa jego szansę na podjęcie lepiej płatnej pracy w biurze konstrukcyjnym.

Oprócz sprzedaży aplikacji, prowadzą one także swoje Autoryzowane Centra Szkoleniowe. Wykwalifikowana kadra, znająca oprogramowanie „od podszewki” prowadzi szkolenia ze wszystkich aplikacji na wszystkich poziomach zaawansowania.

Szkolenia z aplikacji organizowane są głównie przez autoryzowanych Partnerów, takich jak na przykład AEC Design.

(www.aecdesign.pl)

businesspl .com

Ukończenie szkolenia w Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym kończy się otrzymaniem przez uczestnika oficjalnego certyfikatu Autodesk, który potwierdza znajomość programu na danym poziomie i jest świadectwem zdobytych umiejętności.

|7

NEWSY

Faktoring z regresem czy faktoring bez regresu?

W ofercie większości firm faktoringowych możemy znaleźć dwa podstawowe rodzaje faktoringu – faktoring z regresem i bez regresu, a czasem też tzw. faktoring mieszany będący połączeniem dwóch pierwszych. Na czym właściwie polegają te usługi, czym się od siebie różnią oraz jakie są ich wady i zalety w konkretnych sytuacjach?

Faktoring bez regresu Nazywany bywa również faktoringiem pełnym. To najprostsza forma faktoringu polegająca na tym, że firma faktoringowa (faktor) finansuje fakturę wystawioną przez faktoranta (podmiot korzystający z usługi) kontrahentowi. Przekazana na rzecz faktoranta suma jest pomniejszona o odpowiednią opłatę. Po podpisaniu umowy faktor po prostu przejmuje wierzytelność wraz z całym ryzykiem – kontrahent faktoranta od tej chwili odpowiada wobec niego.

Faktoring bez regresu jest rozwiązaniem bardzo wygodnym, jednak znacznie droższym niż faktoring z regresem i, co za tym idzie, mniej popularnym.

Faktoring z regresem Mechanizm w przypadku faktoringu z regresem jest nieco inny – po przekazaniu na rzecz faktoranta pieniędzy wobec faktora odpowiada nie jego dłużnik, ale on sam. Najpierw faktorant wystawia dłużnikowi fakturę. Następnie faktor finansuje ją przekazując na rzecz faktoranta odpowiednią sumę pomniejszoną o opłatę za usługę. Stosunek wierzytelności pozostaje tu jednak bez zmian – wierzycielem dłużnika nadal jest faktorant, natomiast faktor zostaje wierzycielem faktoranta. Faktoring z regresem jest dla firmy faktoringowej przedsięwzięciem znacznie mniej ryzykownym niż faktoring pełny, dlatego też jest mniej kosztowny i znacznie bardziej popularny.

Porównanie Jeśli chodzi o cenę samej usługi, zdecydowanie wygrywa

8|

faktoring z regresem. Podobnie, jeśli chodzi o dostępność – usługa ta jest zazwyczaj dostępna dla wszystkich podmiotów, również tych niewielkich i nowych na rynku, które nie mają jeszcze zdolności kredytowej, a także zadłużonych, bez czystej historii kredytowej. W przypadku faktoringu pełnego będziemy nie tylko dłużej czekać na decyzję, bo proces weryfikowania opłacalności pożyczki potrwa znacznie dłużej, ale również więcej zapłacimy i nie możemy wykluczyć, że otrzymamy odmowę. Z punktu widzenia faktoranta faktoring z regresem opłaca się zawsze wtedy, gdy kontrahent któremu wystawił fakturę jest pewny i nie trzeba obawiać się problemów ze spłatą. Zawierając umowę faktoringu pełnego w przypadku transakcji bardziej ryzykownej pozbywamy się problemu, choć kosztuje to więcej. Dodatkową zaletą faktoringu z regresem jest możliwość skorzystania z faktoringu tajnego, w którym kontrahent nie otrzymuje żadnej informacji o udzieleniu usługi. W faktoringu bez regresu, ze względu na zmianę stosunków wierzytelności, informacja taka musi do niego trafić. (www.bibbyfinancialservices.pl)

Personalizacja treści i automatyzacja procesów marketingowych zwiększą sprzedaż Firmy, które znają oczekiwania swoich klientów, sprzedają więcej. Wszystko dzięki możliwości spersonalizowania udostępnianych treści, a także automatyzacji procesów marketingowych. Pierwsze narzędzie pomoże zbudować relację z odbiorcą, a drugie zwiększy efektywność wykonywanych działań.

Każdy użytkownik, który spędził na danej stronie kilka minut i zastanawiał się nad zakupem konkretnego produktu, mógł zaobserwować w praktyce, czym jest personalizacja treści i automatyzacja procesów marketingowych. Co więcej, według najnowszych badań przeprowadzonych przez firmę analityczną Gartner, aż 54 proc. respondentów byłoby w stanie zrezygnować ze swojego sprzedawcy, gdyby nie dostosowywał on oferty i przekazu do ich oczekiwań. Nie dziwi więc fakt, że przedsiębiorcy coraz częściej decydują się na wykorzystywanie tych nowoczesnych narzędzi marketingowych w celu zwiększenia dotarcia do potencjalnych klientów.

Personalizacja treści Jakość przekazywanych treści w procesie sprzedażowym jest kluczowa. Biorąc pod uwagę liczbę przekazów reklamowych, z którymi spotyka się konsument, przedsiębiorcy w pierwszej kolejności muszą zadbać o spełnienie ich oczekiwań.

Ostatnie badania przeprowadzone przez SailThru pokazują, że 39 proc. respondentów uznaje spersonalizowane treści

businesspl .com

NEWSY

przychodzące na ich pocztę e-mail za przydatne, jeśli są dostosowane do ich zainteresowań. Często jest to impulsem do podjęcia decyzji zakupowej. - Dostosowywanie treści do konkretnego użytkownika może odbywać poprzez obserwację jego zachowania w Internecie – przeglądanych treściach, aktywności w social mediach, analizę wypełnionych formularzy. Takie rozwiązanie świetnie sprawdza się w przypadku e-commerce.

Jeśli użytkownik porusza się po sklepie internetowym i przegląda produkty, ale nie zdecyduje się na ich zakup, to po opuszczeniu strony, treści reklam w Internecie będą wybierane pod kątem jego wcześniejszych wyszukiwań – komentuje Tomasz Gibas, prezes Coders Center, firmy dostarczającej rozwiązania z zakresu automatyzacji procesów marketingowych.

Personalizacja treści to także dostosowywanie obrazów, nagłówków, reklam w zależności od tego, jakie treści interesują odbiorcę. Według Sitecore, czyli globalnego lidera w zakresie zarządzania doświadczeniem klienta, za pomocą specjalistycznych narzędzi można zrozumieć i spełnić jego oczekiwania. Konieczne jest jednak wykorzystywanie ich w odpowiednim miejscu i czasie – czyli

rzeczywistym. Za pomocą tych specjalistycznych narzędzi można ustalić m.in. co skłoniło konsumenta do odwiedzenia strony, skąd pochodzi, gdzie się znajduje w danej chwili i jaka występuje tam pogoda, a także jego ulubione strony. Personalizacja treści często powiązana jest z pojęciem CRM (Customer Relationship Management) i ma na celu budowanie trwałych relacji z klientem w celu potęgowania długoterminowych korzyści dla przedsiębiorstwa.

Automatyzacja procesów marketingowych Wykorzystywanie automatyzacji działań to jeden z najnowszych i najskuteczniejszych trendów marketingowych. Jak dodaje prezes Coders Center - Przedsiębiorcy szukają rozwiązań, które zwiększą ich sprzedaż i, w konsekwencji, polepszą wyniki finansowe firmy. Świadczą o tym zmieniające się trendy sprzedaży, coraz większe zapotrzebowanie na platformy e-commerce oraz wdrażanie systemów wspierających automatyzację marketingu. Takie rozwiązania nie są tanie, ale już teraz korzystają z nich największe firmy w Europie i USA, a zwrot z inwestycji jest szybki. Co ważne, świadomość klientów w zakresie nowoczesnych rozwiązań internetowych, a więc również w obszarze

businesspl .com

automatyzacji marketingu, stale rośnie.

W jaki sposób działa automatyzacja w praktyce? Łatwo wyobrazić sobie sytuację, kiedy użytkownik planuje wakacje, więc szuka najlepszych ofert na stronie biura podróży. Kiedy spędzi na tej stronie kilka minut, jednak nie zdecyduje się na zakup, wówczas otrzyma informację np. o specjalnej zniżce na konkretną podróż. Reklama może także pojawić się w kanałach social media lub osoba ta otrzyma spersonalizowanego maila.

Z automatyzacją marketingową powiązane jest pojęcie omnichannel automation, czyli automatyzacji komunikatów między różnymi kanałami. Takie działania zwiększają prawdopodobieństwo zakupu danego produktu przez potencjalnego klienta.

Znajomość oczekiwań klientów ma bezpośredni wpływ na sprzedaż, a w konsekwencji wzrost przychodów firmy.

W tym celu warto korzystać zarówno z personalizacji treści, jak i automatyzacji procesów marketingowych. Stosując takie narzędzia, firmy skutecznie budują relacje z klientami i umacniają swoją pozycję na rynku. (www.coders.center)

|9

NEWSY

Dachser podejmuje megawyzwania logistyczne w mega miastach Dachser poszukuje innowacyjnych rozwiązań w zakresie obsługi ostatniego etapu łańcucha dostaw w wielkich europejskich metropoliach. W ostatnim czasie operator uruchomił projekt ukierunkowany na usprawnienie dostaw na terenie Paryża. Jego celem jest wypracowanie modelu dystrybucji miejskiej dopasowanego do malejącej liczby dróg dojazdowych do centrum miast oraz coraz bardziej restrykcyjnych limitów emisji spalin w tych obszarach. Katalizatorem projektu był strategiczny program Idea2net, w ramach którego Dachser koncentruje się na poszukiwaniu przyszłościowych innowacji dla sieci.

Rozwojowi wielkich miast towarzyszą liczne bariery. Główne problemy stanowią wielokilometrowe korki, niedobór miejsc parkingowych oraz ograniczenia w postaci stref niskiej emisji. W dużych miastach jest to szczególnie widoczne w godzinach szczytu, gdy cały ruch miejski skoncentrowany jest w jednym obszarze. Efektem są nie tylko utrudnienia w komunikacji, ale także zanieczyszczenie powietrza.

- Wielkie miasta takie jak Paryż, Londyn czy Kopenhaga są świadome tych pro-

blemów i poszukują dla nich rozwiązań.

Chcemy wykorzystać naszą wiedzę i doświadczenie, by mieć w tym swój udział.

Właśnie rozpoczęliśmy projekt pilotażowy w Paryżu, precyzyjnie ukierunkowany na te kwestie – mówi Stefan Hohm, Director Corporate Corporate Solutions, Research & Development.

- Francuska stolica jest dla nas ‘doskonałym miejscem’, w którym Dachser może wypróbować zupełnie nowe metody dostaw miejskich. Wszystkie zdobyte informacje zostaną uwzględnione w narzędziach informatycznych wykorzystywanych przez nasze oddziały na całym świecie, które poszukują rozwiązań w związku z wyzwaniami, z jakimi musi mierzyć się logistyka teraz i jakie pojawią się w przyszłości - komentuje Stefan Hohm.

Działania Dachser koncentrują się na nowych technologiach i sposobach dostaw, które nie będą przyczyniały się do zatorów drogowych i zanieczyszczania powietrza. Jedną z propozycji jest tworzenie mikrohubów, z których przesyłki są odbierane w nocy i za pomocą specjalnych pojazdów o niskiej emisji spalin dostarczane do sklepów i centrów handlowych w mieście. W ramach testu Dachser realizuje w Paryżu dostawy za pomocą elektrycznych samochodów dostawczych, a także elektrycznych ro-

werów cargo. Są to dobre rozwiązania dla małych dostaw o dużej częstotliwości. Z uwagi na niski poziom wydawanego hałasu oraz emisji, mogą stać się one preferowaną formą dostaw w centrach dużych miast. Wymaga to jednak wcześniej stworzenia odpowiedniej infrastruktury dopasowanej do specyfiki urządzeń. Elektryczne samochody dostawcze mają zasięg ok. 100 kilometrów, po przebyciu których trzeba je ponownie ładować. Samo to oznacza konieczność świeżego spojrzenia na kwestię lokalizacji mikrohubów.

- Logistyka miejska to skomplikowane wyzwanie, co czyni je szczególnie ekscytującym i atrakcyjnym. Nie ma prostych rozwiązań, które można by dopasować do każdej sytuacji. To, czego potrzebujemy, to inteligentne rozwiązania i solidne systemy, z którymi będziemy mogli sobie poradzić w różnych sytuacjach.

Chcemy wypracować sposoby odpowiedzialnego działania na przyszłość, nie tylko dla Paryża. Nad tym pracuje właśnie nasz zespół – każdego dnia, z dużym entuzjazmem i zaangażowaniem – komentuje Stefan Hohm. (www.dachser.com)

Jak pozyskać dofinansowanie na fotowoltaikę?

Elektrownie słoneczne pozwalają zredukować koszty energii elektrycznej i cieplnej. Dzięki dostępnym programom unijnym i ministerialnym, istnieje możliwość sfinansowania inwestycji nawet bez konieczności wniesienia wkładu własnego.

Zgodnie z zaleceniami Unii Europejskiej, w 2020 roku udział produkcji energii odnawialnych w pełnym bilansie energetycznym Polski powinien wynieść 15%, gdzie średnia unijna dla innych krajów członkowskich wynosi 20%. W celu zachęcenia Polaków do korzystania z energii słonecznej rząd we współpracy z samorządami prowadzi szereg kampanii,

10 |

businesspl .com

NEWSY

zachęcających do instalacji rozwiązań w tym zakresie. Ponadto, co jakiś czas otwierają się nowe możliwości uczestnictwa w programach, pozwalających uzyskać dofinansowanie inwestycji w OZE. – W wielu przypadkach mówimy nawet o połowie kosztów związanych z zakupem i montażem określonych produktów. Część takich programów prowadzą we własnym zakresie województwa, właśnie tam warto szukać środków na ten cel. – podpowiada Łukasz Nowiński z firmy FreeVolt, krajowego lidera na rynku rozwiązań fotowoltaicznych.

Przykładowo, w stolicy można obecnie starać się o dofinansowanie na domowe instalacje odnawialnych źródeł energii.

Dzięki programowi uruchomionemu przez Wojewódzki Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej w Warszawie, będzie można uzyskać wsparcie finansowe przy zakupie i montażu instalacji fotowoltaicznych, pomp ciepła oraz kolektorów słonecznych. Nabór wniosków będzie prowadzony do wyczerpania alokacji, ale nie później niż do 29 września 2017 roku. Dotacje skierowane są do osób fizycznych - mieszkańców województwa mazowieckiego.

Niskooprocentowany kredyt lub pożyczka Innym sposobem na sfinansowanie inwestycji w OZE jest pozyskanie niskooprocentowanego kredytu współfinansowanego przez wspomniany już wcześniej WFOŚiGW. Raty kredytu spłacane są zyskami z instalacji fotowolta-

icznej. Kredyty na elektrownie słoneczne rozdzielane są przez poszczególne województwa. Więcej informacji na ten temat znajduje się na stronie internetowej Banku Ochrony Środowiska (www. bosbank.pl). Niezależnie, poszczególne oddziały WFOŚIGW prowadzą swoje programy, w ramach których można otrzymać dofinansowanie - głównie w formie niskooprocentowanej pożyczki lub, choć rzadziej, dotacji - do określonego udziału procentowego wszystkich kosztów kwalifikowanych instalacji PV. W wybranych przypadkach istnieje też możliwość umorzenia części takiej pożyczki. Środki z Unii Europejskiej Z końcem zeszłego roku Narodowy Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej uruchomił nabór wniosków dla przedsiębiorców w konkursie na unijne dofinansowanie na projekty zakładające produkcję i dystrybucję energii cieplnej z wykorzystaniem źródeł odnawialnych.

Unijne dofinansowanie będzie można przeznaczyć na budowę nowych lub przebudowę jednostek wytwarzania energii cieplnej wykorzystujących biomasę (o mocy powyżej 5 MWt), energię promieniowania słonecznego (powyżej 2 MWt) lub energię geotermalną (powyżej 2 MWt). Elementem projektu może być przyłącze do sieci ciepłowniczej należące do beneficjenta projektu, będącego jednocześnie wytwórcą energii. Maksymalny poziom dofinansowania jednego projektu wynosi 85 proc. wszystkich kosztów kwalifikowanych. Łączna wartość dofinansowania dla przedsiębiorcy na pojedynczy projekt nie może przekraczać 15 mln euro.

Nabór wniosków zakończy się 1 marca 2017 roku. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.nfosigw.gov.pl.

Kredyt kontra leasing Dla tych, którzy nie uzyskali dotacji z Unii Europejskiej lub regionu, drzwi do produkcji energii słonecznej nie zamykają się z hukiem. Większość firm, zajmujących się sprzedażą i instalacją rozwią-

businesspl .com

zań do wytwarzania energii słonecznej, oferuje możliwości atrakcyjnego finansowania projektu. – Obecnie prowadzimy program, polegający na obniżeniu o 20-proc. cen katalogowych wszystkich zakupionych instalacji fotowoltaicznych z naszej oferty do 40kWp wraz z montażem. Akcja trwa do wyczerpania zapasów objętych promocją. – przekonuje Łukasz Nowiński z firmy FreeVolt.

Standardem rynkowym jest również sprzedaż ratalna tego typu rozwiązań.

Producent lub dystrybutor daje możliwość wyboru kredytu i podpisania umowy z bankami, oferującymi najlepsze rozwiązania dla Odnawialnych Źródeł Energii.

Dla przedsiębiorców ciekawym rozwiązaniem sfinansowania inwestycji jest również leasing. Jego przewaga nad kredytem polega na tzw. tarczy podatkowej. Oznacza to, że korzystający z leasingu przedsiębiorca obniża podstawę swojego opodatkowania poprzez zaliczenie do kosztów uzyskania przychodu takich wydatków jak: czynsz inicjalny, rata leasingowa, opłaty manipulacyjne, prowizje czy same koszty użytkowania przedmiotu leasingu, np. konserwacja, energia, paliwo czy ubezpieczenie. Należy jednak pamiętać, że nie zawsze jest on korzystniejszy niż kredyt. Przy zbyt krótkim okresie trwania umowy może się okazać, że nie jest on opłacalny z punktu widzenia ochrony podatkowej.

Jak widać, rynek oferuje wiele możliwości pozyskania finansowania na instalację rozwiązań z obszaru energii słonecznej, m.in. dzięki nowej perspektywie unijnej na lata 2014-2020. Tylko od nas zależy, czy skorzystamy z nadarzających się okazji. Poświęćmy zatem trochę czasu na znalezienie programu, odpowiadającego naszym potrzebom bądź specyfice prowadzonej przez nas działalności. W ostateczności pozostaje nam zakup rozwiązania w systemie ratalnym lub leasingowym, który zwróci się już po kilku latach użytkowania. (www.projektkomunikacja.pl)

| 11

NEWSY

Jak chronić się przed smogiem?

Ze względu na koszty, wielu Polaków w okresie grzewczym korzysta z pieców, w których pali się węglem. Przyczyniają się tym samym do powiększania się smogu.

Zatrute powietrze odbija się na naszym zdrowiu, a wdychamy je nie tylko na zewnątrz, ale i w domu. W celu poprawy stanu jakości powietrza warto zainwestować w rekuperator- obok antysmogowych masek i tlenu w puszkach jest to kolejne rozwiązanie pomocne w ochronie przed smogiem.

Co to jest rekuperator i jaki sposób działa?

Rekuperator jest urządzeniem, przez które przepływają dwa strumienie powietrza: zużyte i wilgotne, wywiewane na zewnątrz budynku oraz świeże powietrze atmosferyczne, które jest nawiewane do środka. Rekuperacja polega na odzyskiwaniu ciepła z powietrza wywiewanego za pomocą wymiennika płytowego lub obrotowego- w okresie niskich temperatur zewnętrznych energia cieplna jest przekazywana powietrzu nawiewanemu, dzięki czemu nie następuje wyziębienie pomieszczeń, jak np. w przypadku stosowania tradycyjnej wentylacji grawitacyjnej. Przepływające przez rekuperator strumienie powietrza są zrównoważone, co pozwala na utrzymanie stałej temperatury budynku. Przekłada się ona również na szybsze suszenie prania, uniknięcie parowania szyb oraz rozwoju grzybów i pleśni. Ze względu na odzysk powietrza, oszczędzamy również na ogrzewaniu domu. To ograniczenie zużycia energii w eksploatacji wpisuje się w ideę domu pasywnego.

12 |

Filtry anty-smogowe Rekuperator ma również wbudowane filtry, wyłapujące zanieczyszczenia powietrza z zewnątrz, przydatne zwłaszcza w okresie wzmożonego występowania smogu, gdy lekarze alarmują, aby unikać kontaktu z zatrutym powietrzem, zawierającym śmiertelny benzo(a)piren.

Standardowo urządzenia wyposażone są w filtry klasy G3, wyłapujące zanieczyszczenia wielkości większych pyłków kwiatowych, opcjonalnie dostępne są filtry klasy F7, blokujące dostęp wszystkim rodzajom pyłu i sadzy, mgle olejowej, czy zarodnikom grzybów. Filtry F7 charakteryzują się również częściową skutecznością w filtrowaniu dymu tytoniowego oraz bakterii.

Niska jakość powietrza zewnętrznego utrudnia nam wietrzenie domów, przez co wdychamy zużyte powietrze, pełne roztoczy, pyłów i bakterii. Z powodu braku tlenu, odczuwamy zwiększone zmęczenie, utratę koncentracji czy apatię. W celu polepszenia jakości życia oraz zmniejszeniu ryzyka zachorowania na choroby układu oddechowego, należy mieć stały dostęp do natlenionego powietrza, co zapewniają rekuperatory.

Korzyści ze stosowania rekuperatora są odczuwalne nie tylko zimą, ale i latem.

Ponieważ dom jest stale wentylowany, w cieplejszych miesiącach nie trzeba na noc pozostawiać otwartych okien, przez które do środka dostają się komary, muchy i inne owady.

Wykorzystując odzysk energii ze zużytego powietrza, zmniejszamy zapotrzebowanie na energię do ogrzewania domu lub mieszkania. Tym samym, otwieramy sobie możliwość zastosowania czystych źródeł energii do ogrzewania domu. W konsekwencji, przyczyniamy się do redukcji CO2 oraz innych zanieczyszczeń w atmosferze. Reasumując rekuperacja zapewnia korzyści zarówno dla naszego zdrowia, środowiska jak i portfela – mówi Jacek Hoppe, specjalista ds. rozwoju urządzeń HVAC w firmie SIG.

businesspl .com

Jaki rekuperator wybrać?

Wybór odpowiedniego urządzenia rekuperacyjnego powinien być uwarunkowany zapotrzebowaniem na ilość powietrza wentylacyjnego. Jest to uzależnione od liczby mieszkańców, kubatury oraz struktury wewnętrznej domu. Nie zawsze mamy miejsce na montaż pełnowymiarowej jednostki rekuperacyjnej. W przypadku ograniczonej przestrzeni, na rynku dostępne są rekuperatory przeznaczone do małych pomieszczeń, które można zamontować zarówno w pionie, jak i w poziomie oraz jednostki ścienne, które nie wymagają instalacji rozprowadzenia powietrza. Przy wyborze odpowiedniego urządzenia pomogą doświadczeni doradcy. Bogaty wybór rekuperatorów można znaleźć w ofercie SIG. SIG to wiodąca, międzynarodowa firma, od ponad 20 lat obecna na Polskim rynku w sektorze dostaw materiałów budowlanych. Posiada wyspecjalizowane jednostki do wielopłaszczyznowych działań: indywidualni i instytucjonalni odbiorcy, obsługa zarówno małych obiektów (domów jednorodzinnych), jak i potężnych inwestycji (centra handlowe, lotniska). Stanowi część międzynarodowego koncernu z siedzibą w Wielkiej Brytanii, istniejącego od 60 lat i notowanego na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. (www.sig.pl)

NEWSY Jak usprawnić pracę w firmie, wykorzystując system ERP Rzadko, które rozbudowane przedsiębiorstwo może pochwalić się perfekcyjnie działającym systemem komunikacji. Częstym problemem jest też natłok obowiązków związanych z księgowaniem i obliczaniem należności dla dużej liczby kontrahentów oraz pracowników. Na szczęście, można temu zaradzić – pomocny będzie program ERP. By usprawnić działanie organizacji, należy przede wszystkim przyjrzeć się temu, jakie są jej cele i potrzeby. Następnie warto dokładnie przeanalizować, z jakimi trudnościami zmaga się firma albo co można poprawić, żeby jej zwiększyć jej wydajność. To podstawowe kwestie, które trzeba rozważyć, żeby wiedzieć, czym powinno cechować się narzędzie, które pomoże rozwiązać zaistniałe problemy.

TARGI

Rozwiązania ERP wspomagają komunikację Wśród wielu firm powszechnym problemem jest słaba komunikacja, która przebie-

03.01-03.02 2017

ga sprawnie tylko wewnątrz jednego działu.

Trzeba pamiętać, że przedsiębiorstwo jest strukturą, na którą składa się wiele różnych sektorów − wszystkie muszą ze sobą współpracować, żeby firma mogła osiągnąć sukces. Kluczem do owocnego współdziałania jest przemyślany system komunikacyjny, jaki zapewniają rozwiązania ERP. Przykładowo, jeżeli pracownik działu marketingu potrzebuje aktualnych danych, jakimi dysponuje departament odpowiedzialny za produkcję, to mając dostęp do specjalnego oprogramowania, będzie on mógł natychmiast sprawdzić potrzebne dane w bazie.

Dzięki temu wszystkie uprawnione osoby będą miały łatwy i szybki dostęp do różnych zbiorów dokumentów i informacji, co znacznie przyspieszy wszelkie procesy decyzyjne i przełoży się na większe zyski firmy. (www.unit4.com)

14.03 - 17.03 2017

ENEX 2017

AUTOMATICON 2017

Międzynarodowe Targi Energetyki i Elektrotechniki

Organizator: Targi Kielce Zakładowa 1, 25-672 Kielce www.targikielce.pl/pl/enex.htm

Międzynarodowe Targi Automatyki i Pomiarów

Organizator: EXPO XXI WARSZAWA Prądzyńskiego 12/14, 01-222 Warszawa www.automaticon.pl

03.07-03.09 2017

WARSAW FOOD TECH 2017 Międzynarodowe Targi Technologii Spożywczych Organizator: Ptak Warsaw Expo Wolica 114 D, 05-830 Nadarzyn www.warsawfoodtech.pl

17.03 - 19.03 2017

AGROTECH 2017 Międzynarodowe Targi Techniki Rolniczej Organizator: Targi Kielce Zakładowa 1, 25-672 Kielce www.targikielce.pl/pl/agrotech.htm

businesspl .com

| 13

STREFY EKONOMICZNE Katowicka Specjalna Strefa Ekonomiczna Forma prawna: spółka akcyjna Data założenia: 1996 Siedziba: 40-026 Katowice ul. Wojewódzka 42 Numer KRS: 0000106403 Prezes: Piotr Wojaczek Przewodniczący rady nadzorczej: Rafał Kolano Kapitał zakładowy: 9.176.000,00 PLN

Katowicka Specjalna Strefa Ekonomiczna – specjalna strefa ekonomiczna położona w południowo-zachodniej Polsce w województwie śląskim. Zarządzającym strefą jest spółka Katowicka Specjalna Strefa Ekonomiczna SA z siedzibą w Katowicach.

Strefa obejmuje grunty o powierzchni 1929,154 ha, położone na terenach miast: Bielsko-Biała, Bieruń, Częstochowa, Dąbrowa Górnicza, Gliwice,Jastrzębie-Zdrój, Katowice, Kędzierzyn-Koźle, Knurów, Lubliniec, Orzesze,Rybnik, Siemianowice Śląskie, Sławków, Sosnowiec, Tychy, Zabrze,Zawiercie i Żory oraz gmin: Czechowice-Dziedzice, Czerwionka-Leszczyny,Godów, Gogolin, Kietrz, Koniecpol, Krapkowice, Myślenice, Pawłowice,Radziechowy-Wieprz, Rajcza, Rudziniec, Siewierz, Strzelce Opolskie iUjazd.

KSSE została ustanowiona w 1996 r. przez rząd Włodzimierza Cimoszewicza[2]. Następnie była wielokrotnie powiększana. Według obowiązującego rozporządzenia strefa ma działać do 31 grudnia 2020 r. Strefa podzielona jest na cztery podstrefy. Posiada swoje tereny nie tylko w województwie śląskim, ale również małopolskim i opolskim.

Katowicka Specjalna Strefa Ekonomiczna (KSSE) jest instytucją właściwą dla

14 |

tych firm, które chcą skorzystać z pomocy publicznej w formie zwolnień podatkowych, ponosząc nakłady inwestycyjne lub tworząc nowe miejsca pracy. Ulgi podatkowe przyznawane inwestycjom na obszarze KSSE są dostosowane do zasad obowiązujących w podobnych instytucjach w krajach Unii Europejskiej.

Akcjonariusze/udziałowcy • Skarb Państwa • Miasto Gliwice • Miasto Tychy • Miasto Dąbrowa Górnicza • Miasto Sosnowiec • Miasto Jastrzębie-Zdrój • Gmina Katowice • Gmina Żory • Gmina Pawłowice • Gmina Godów Atuty strefy: • Ulgi podatkowe w podatku CIT (od 25% do 55%) • Położenie na południu Polski, w pobliży autostrady A4 (połączenie z Niemcami i Ukrainą) oraz A1 (połączenie z Czechami).

• Prawie 5 milionów mieszkańców w województwie śląskim • III największe centrum dydaktyczne Polski (44 uczelnie, prawie 130.00 studentów) • Klaster motoryzacyjny • Kompleksowa obsługa inwestora

businesspl .com

• •

Silne wsparcie lokalnych władz dla inwestorów Kompletnie uzbrojone tereny inwestycyjny (greenfield)

Najważniejsze wyróżnienia Województwo Śląskie, na terenie którego funkcjonuje Katowicka SSE jest najbardziej atrakcyjnym inwestycyjnie regionem Polski (wg raportu Instytutu Badań nad Gospodarką Rynkową „Atrakcyjność Inwestycyjna Województw i Podregionów Polski 2015) Katowicka Specjalna Strefa Ekonomiczna bardzo dobrze jest oceniana przez Business Financial Times. Została uznana za najlepszą wolną strefę w Europie w 2015 i 2016 roku. Ponadto, Business Financial Times wyróżnił Katowicką Strefę jako idealne miejsce dla inwestycji firm z branży motoryzacyjnej w 2014 roku.

Inwestycje w Katowickiej Strefie: • 290 firm • Ponad 25,6 mld zł nakładów inwestycyjnych • Ponad 62.000 miejsc pracy

STREFY EKONOMICZNE

businesspl .com

| 15

WYWIADEPO-Trans Logistic S.A. Piotr Ozimek Firma Epo-Trans Logistic S.A istnieje na rynku od 1987r. Celem firmy od samego początku działalności było ciągłe podnoszenie jakości oferowanych usług w transporcie międzynarodowym. Produkt FTL w pierwszej fazie istnienia firmy obejmował linie łączące Polskę z Niemcami. Następnie w odpowiedzi na potrzebę dynamicznie rozwijającej się polskiej gospodarki początku lat ‘90tych, Epo-Trans jako jedna z pierwszych firm transportowych wspomagała polskie podmioty gospodarcze w wymianie towarowej z ich włoskimi i hiszpańskimi partnerami. Podnoszona systematycznie ilość taboru pozwoliła także rozwinąć usługę LTL oferowaną swoim partnerom w imporcie z tych regionów. W chwili obecnej Epo-Trans Logistic S.A posiada tabor ciągników siodłowych (Euro5, EEV, Euro6) oraz naczep typu plandeka mega wyposażonych w system BDE (Back Door Extension) pozwalający wykorzystać w pełni powierzchnie załadunkową. Ciężarówki Epo-Trans Logistic S.A są codziennie widoczne we wszystkich krajach UE a także Finlandii i w Skandynawii.

Firma posiada wieloletnie wypracowane kompetencje w obsłudze firm sektora AGD i Automotive, a także DIY, FMCG oraz

Fruits. Firma posiada liczne certyfikaty i wyróżnienia między innymi: Certyfikaty Rzetelnego Polskiego i Europejskiego Przewoźnika wydawane przez giełdę transportową Trans, Gazele Biznesu.

O kluczu do sukcesu Firmy rozmawiamy z Prezesem EPO - TRANS LOGISTIC S.A. Panem Piotrem Ozimkiem.

Proszę powiedzieć, jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa firmy?

W trzydziestoletniej działalności naszej firmy było wiele momentów bardzo ważnych, mających wpływ na obecną działalność naszej firmy. Pierwszym z nich było podjęcie decyzji o rozpoczęciu w 1987 roku działalności transportowej.

Był to okres jeszcze głębokiego socjalizmu. Prywatna działalność gospodarcza była traktowana jako „anachronizm”, pozostały po kapitalizmie, tzw. „prywaciarz” był bardzo negatywnie postrzegany w społeczeństwie. Kolejnym ważnym momentem był rok 1989, rok w którym otworzyła się możliwość transportu międzynarodowego dla przewoźników

prywatnych. Firma nasza wówczas nabyła ciągnik siodłowy VOLVO F12 z naczepą i w 1990 roku rozpoczęła transport międzynarodowy. Ważnym momentem w działalności formy był również rok 2004, tj. rok w którym Polska weszła do Unii Europejskiej. Wówczas zmienił się charakter polskiego transportu. Wielu postrzega to negatywnie, ale jest także wielu, w tym również i my, którzy postrzegamy to pozytywnie. Mijały kolejne lata i w latach 2012 – 2014, dzieci moje włączyły się w zarządzanie firmą. Od tego okresu zauważamy jeszcze bardziej dynamiczny rozwój firmy i to w różnych dziedzinach związanych z transportem.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Na sukces firmy i na zaufanie pracuje się wiele lat. Na tą pozycję złożyło się wiele czynników. Do niektórych z nich można zaliczyć: „bakcyl transportu i motoryzacji” zaszczepiony przez moich rodziców w młodości

Prezes Zarządu Piotr Ozimek

16 |

businesspl .com

Eurowag

Kompleksowe rozwiązanie płatnicze dla firm transportowych Karty paliwowe Eurowag (EW) stanowią efektywne narzędzie stabilizujące przepływ gotówki w przedsiębiorstwie transportowym, a nasza karta Eurowag Mastercard zabezpiecza przewoźnika na wypadek nieprzewidzianych wydatków, które mogą przydarzyć się na drodze.

EW wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klientów stworzył rozwiązania szyte na miarę - dopasowane do potrzeb każdej firmy transportowej bez względu na liczebność taboru własnego oraz spedycyjnej - korzystającej ze stałych podwykonawców.

Sieć akceptacyjna obejmuje ponad 9 tys. stacji paliw w całej Europie i cały czas dynamicznie się powiększa. Za naszym pośrednictwem można już uiszczać opłaty drogowe w 18 krajach, a usługa fakturowania netto i prefinansowanie zwrotu akcyzy wydatnie poprawia cash flow w firmie transportowej.

www.eurowag.com

z-media.pl www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

businesspl .com

| 17

z klientami jak i z pracownikami. determinacja w rozwiązywaniu powstałych problemów wraz ze współpracą z klientem.

Bardzo ważnym czynnikiem przyczyniającym się do pomyślności firmy jest partnerskie traktowanie wszystkich pracowników, rozmowy z pracownikami, dokształcanie się zarówno kadry zarządzającej jak i pozostałej, poprzez studia podyplomowe, kursy dokształcające, a także regularne szkolenia w firmie.

Również kontakt z naukowcami ze szkół wyższych i konfrontacja nauki z praktyką jest w tym zakresie bardzo ważna.

wzór wyniesiony z domu rodzinnego, a w szczególności od mojego taty, który w okresie powojennym, na terenach południowo-wschodniej Polski organizował transport autobusowy moje wykształcenie – szkoła średnia i wyższa o specjalności „ konstrukcja samochodów i ciągników” samodyscyplina pracowitość uczciwość i sumienność w pracy i w kontaktach z klientami postrzeganie problemów klientów i traktowanie ich jako pierwszoplanowe.

przez kolejne kilkanaście lat będzie koniecznością. Ja nie wiem jak będzie wyglądał transport za kilkanaście lat, być może „pojazdy autonomiczne” bardzo się rozpowszechnią i na pewno będzie to wielkim ułatwieniem w transporcie.

Które z usług Państwa zdaniem, są obecnie najważniejsze i dlaczego?

dokładna znajomość trudnych problemów transportowych bieżąca znajomość zagadnień prawnych, związanych z transportem wypracowana przez wieloletnią pracę kadra zarządzająca firmy, kadra kierownicza, spedytorska , a także kadra kierowców ( panów i pań) i mechaników samochodowych kreowanie polityki rodzinnej firmy w działalności i kontaktach zarówno

Zawsze zachodziła konieczność przemieszczania się, jak również i przemieszczania towarów. W zmieniającym się bardzo dynamicznie otaczającym nas świecie, konieczność transportu dóbr zawsze jest konieczna. Tak więc transport, logistyka i magazynowanie oraz konfekcjonowanie, prawdopodobnie

18 |

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

W naszej działalności jest bardzo wiele ważnych czynników, przyczyniających się do pomyślności. Wśród nich należy wymienić:

businesspl .com

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Firma nasza zatrudnia aktualnie 420 osób, w tym 330 kierowców. Pozostali pracownicy to: spedycja, księgowość, warsztat no i na końcu zarząd firmy.

Jakie mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Cały czas pracujemy nad rozwojem firmy. Mamy pewne plany inwestycyjne i pewne związane z tym pomysły. Adam Mickiewicz w „Odzie do młodości” powiedział: „ młodości, ty nad poziomy wylatuj, łam czego rozum nie złamie, tam sięgaj, gdzie wzrok nie sięga”, natomiast Adam Asnyk powiedział: „szukajcie nowych, nie odkrytych dróg”. Uważam, że myśli te są bardzo wymowne i pomimo , iż wiekiem nie jestem już pierwszej młodości, to jednak w sercu i duchu, czuję się młodym i stosuję do siebie te słowa.

Inspiracja do rozwoju i postępu są dla mnie również słowa , które wypowiedział Braian Tracy: „ aby było lepiej, musi być inaczej”.

Jakie na przestrzeni ostatnich kilku

businesspl .com

| 19

ralnych na arenie naszego regionu, tj.

Górnego Śląska, a w szczególności w Tychach.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Takich wyróżnień , nagród i tytułów jest bardzo wiele. Przez skromność nie będę wymieniał wszystkich, a tylko niektóre, np.

lat były realizowane inwestycje?

Na przestrzeni ostatnich kilku lat były czynione inwestycje w bazę transportową, biurowiec, tereny parkingowe, a także inwestycje w nowy, coraz bardziej ekologiczny tabor samochodowy.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Nie jestem dumny. Widzę, że wszystko co uczyniłem, można było uczynić jeszcze lepiej. Cieszę się bardzo z rodziny ( w tym również z kilkuletniego wnuczka), z sukcesji w firmie, z rodzinnej atmosfery w firmie, z przyjaźni i wdzięczności wielu osób i z tego że zawsze każdemu mogę „spojrzeć w oczy”.

Którzy z państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

W ciągu naszej wieloletniej działalności było i jest wielu bardzo dobrych klien-

tów. To przecież dzięki nim , my się rozwijamy. Cieszy bardzo sytuacja, gdy widzimy jak wieloletni klienci się rozwijają, a my wraz nimi. Specjalizujemy się w przewozach cało pojazdowych, a także w transportach drobnicy. Za najlepszych klientów, uważam tych klientów, którzy są bardzo wymagającymi. Oni przecież zmuszają nas do postępu i współpraca z nimi nas bardzo cieszy. Do bardzo ważnych klientów zaliczamy takie koncerny jak: Electrolux, Whirpool, TRW, Brembo, Indesit, Forest , Hydro i jeszcze wielu innych.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Gazele Biznesu- kilka razy otrzymane.

Podziękowania od różnych instytucji i osób prywatnych, w tym również od dzieci z domów dziecka, a także od pensjonariuszy domów starców Mistrzostwo Polski w 2012 i 2014 roku w „Ecodrivingu” Mistrzostwo Europy w 2012 roku w „Ecodrivingu” Regionalne tytuły Mistrza w „Ecodrivingu” Jako jedna z pierwszych firm transportu międzynarodowego w Polce uzyskaliśmy certyfikat jakości zarzadzania ISO 9001.

Wszystkie te mistrzowskie tytuły, zostały zdobyte przez mojego syna Pawła, który jest obecnie Dyrektorem ds. spedycji w naszej firmie.

Redakcja: Jarosław Zborowski

FACT BOX

Od początku działalności angażujemy się w różnego rodzaju akcje charytatywne. Uczestniczymy także w różnego rodzaju imprezach sportowych i kultuPEŁNA NAZWA: EPO- TRANS LOGISTIC S.A. PREZES: Piotr Ozimek PRZEMYSŁ: Transport ROK ZAŁOŻENIA: 1987 PRACOWNICY: 420 OBROTY: 24.206.152,86 EUR (2015r.)

www.epo-trans.com.pl

20 |

businesspl .com

WYWIADAndrychowska Fabryka Maszyn S.A. Artur Bartkowiak zaawansowane technologicznie. Dzisiaj, kiedy rodzimy przemysł obrabiarkowy skurczył się do pojedynczych zakładów, a polski rynek jest zalany ofertą producentów z całego świata, o utrzymaniu i stopniowym zwiększaniu naszej pozycji rynkowej decydują takie czynniki jak:

Andrychowska Fabryka Maszyn S.A., jedna z najstarszych polskich firm, powstała w 1946 r. i od 70 lat jest czołowym polskim producentem obrabiarek.

Jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa Firmy?

Korzenie zakładu sięgają czasów przedwojennych i prywatnej fabryki Ludwika Cytlinga, zdewastowanej przez hitlerowców, odbudowanej tuż po wojnie. Już w czerwcu 1945 r. fabryka zaprezentowała na targach w Krakowie pierwsze tokarki i szlifierki własnej produkcji. Ważnym momentem był rok 1946 – fabrykę znacjonalizowano i nazwano Andrychowską Fabryką Maszyn (w wywiadzie posługujemy się skrótem AFM – przyp. red.). Jest to formalna data powstania Firmy. Od początku AFM specjalizowała się w produkcji tokarek. Przełomowym momentem był rok 1976 i pozyskanie kontraktu na produkcję tokarek sterowanych numerycznie dla Firmy Boehringer. To wyzwanie przyniosło bezcenne doświadczenie w produkcji maszyn nowej generacji, które po kilku latach zaowocowało licencją na produkcję tokarek TAE32N, opartych na konstrukcji Boehringera. W 2000 r. pozyskaliśmy zlecenie na produkcję komponentów mechanicznych tokarek sterowanych numerycznie i centrów pionowych dla Firmy Gildemeister. Dzięki temu zdobyliśmy dużą wiedzę na temat budowy centrów pionowych, które po kilku latach

doświadczeń i prac własnego biura konstrukcyjnego pozwoliły na rozbudowę asortymentu AFM o kolejne typy tokarek sterowanych numerycznie i centrów pionowych. W 2011 r. rozbudowano zakład i zwiększono moce produkcyjne w oparciu o obrabiarki do obróbki części o większych gabarytach. Skłoniło to AFM do przejęcia dokumentacji konstrukcyjnej i znaku towarowego upadającej Dąbrowskiej Fabryki Maszyn DEFUM. Know-how w zakresie zdecydowanie większych maszyn (wytaczarek i tokarek pionowych) pozwolił na realizacje jednostkowych projektów ciężkich maszyn specjalnych.

W 2013 r. nasz właściciel (Firma Glimag S.A.) kupiła upadające CBKO w Pruszkowie, włączając do naszej grupy kapitałowej ikonę polskiej myśli konstruktorskiej i źródło większości obrabiarek zaprojektowanych i produkowanych w powojennej Polsce. Alians z CBKO pozwolił na wzbogacenie asortymentu o nowoczesne tokarki ze skośnym łożem rodziny Venus.

Co sprawiło, że Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie Klientów?

W ciągu 70 lat o sukcesie, a czasem o przetrwaniu Firmy decydowały różne czynniki. Po wojnie, kiedy popyt na obrabiarki znacznie przewyższał podaż, wolumen produkcji był najważniejszy dla utrzymania wyniku i rozwoju. Później, gdy rynek się nieco wysycił i popyt na proste maszyny spadł, istotne było uzupełnianie oferty o wyroby bardziej

businesspl .com

1. tysiące dobrych referencji na rynku krajowym i zagranicznym, potwierdzające trwałość wyrobów AFM oraz stałą dostępność serwisu i części zamiennych, 2. szeroki asortyment tokarek, centrów pionowych, wytaczarek, tokarek pionowych i ciężkich, nakiełczarek oraz specjalnych maszyn zadaniowych (dywersyfikacja pozwoliła utrzymać płynność sprzedaży przy chwilowych załamaniach rynku), 3. poszerzanie oferty o coraz bardziej zaawansowane rozwiązania technologiczne, pozwalające zwiększać udział w rynku, wypierając obcą konkurencję.

4. sprawność serwisu w obsłudze gwarancyjnej i pogwarancyjnej oraz doradztwie technicznym i technologicznym, 5. zadowolenie Klientów, którzy kontynuują współpracę. Niewielki procent Klientów, którzy próbują innych dostawców, po pewnym czasie i tak do nas wraca. To jest najlepszym miernikiem naszej wartości.

Który produkt Państwa zdaniem jest obecnie najważniejszy?

Dywersyfikacja naszej oferty nie pozwala na wskazanie jednego najważniejszego produktu. Biorąc jednak pod uwagę nasz cel strategiczny – zdecydowane zwiększenie udziału w rynku krajowym kosztem konkurencji zagranicznej – wskazałbym trzy nowe konstrukcje obrabiarek wyprodukowane w tym roku: 1. Kompaktowa tokarka sterowana numerycznie ze skośnym łożem VENUS 350 w nowej wersji z opcjami wrzeciennika przechwytującego i dodatkowej osi „Y”. Pierwszą maszynę w takiej wersji wystawiliśmy na targach MACHTOOL w Poznaniu

| 21

sterowań numerycznych, które potrafią odzyskiwać część energii np. przy hamowaniu wrzeciona, jak również sterować dynamiką napędów w kierunku optymalizacji uzyskiwanych przyspieszeń w funkcji zużycia energii. W przypadku, gdy czas cyklu nie jest krytyczny, maszyna może zmniejszyć dynamikę napędów. Wydłuża to sumaryczny czas cyklu obróbczego, ale jednocześnie zmniejsza zużycie energii. Obecnie w nowych sterowaniach producenci oferują nawet aplikacje softwarowe pozwalające pokazać rzeczywiste zużycie energii w przeliczeniu na emisję dwutlenku węgla.

w tym roku. Egzemplarz prototypowy został sprzedany na targach, a kolejne kontrakty pojawiły się w czasie wakacji. Ten sukces, poparty referencjami Klienta, został potwierdzony wyróżnieniem „Złotego Smoka” w kategorii obrabiarek podczas targów EUROTOOL w Krakowie.

2. Tokarka sterowana numerycznie do toczenia przedmiotów o przekroju niekołowym, inspirowana zapotrzebowaniem branży wydobywczej na wydajny proces toczenia gwintów falistych. Została opracowana w ramach projektu badawczo-naukowego Innotech z kadrą Politechniki Szczecińskiej. Prototyp maszyny wystawiono na targach MACHTOOL 2016. Obrabiarka wzbudziła ogromne zainteresowanie Klientów, nie tylko z branży wydobywczej. To unikalne rozwiązanie może znaleźć zastosowanie w wielu operacjach wysokowydajnego toczenia spłaszczeń, wielokątów, mimośrodów, krzywek, spiralnych powierzchni przyłożenia np. frezów modułowych i innych detali, zastępując czasochłonne frezowanie. Ten produkt może być hitem sprzedaży w najbliższym roku.

3. Pięcioosiowe centrum pionowe ze stołem obrotowo-uchylnym. Konstrukcję opracowaliśmy w ramach projektu badawczo-naukowego z Politechniką Poznańską. Wykonaliśmy stół obrotowo-uchylny własnej konstrukcji. Rozwiązanie zostało pozytywnie ocenione w badaniach naukowych oraz przez potencjalnych Klientów na targach.

22 |

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym?

Nie chciałbym ujawniać naszych specyficznych technologii, ale powiem kilka słów na temat produkcji. Szeroki asortyment obrabiarek oraz produkcja maszyn spełniających specyficzne oczekiwania Klienta wymaga obróbki wszystkich korpusów i wielu robót tokarskich na miejscu, w zakładzie. Konieczny jest więc odpowiedni park maszynowy. Na razie wolumen produkcji obrabiarek w niewielkim stopniu obciąża drogi park maszynowy, dlatego wolne moce sprzedajemy na zewnątrz. Zainteresowaniem cieszy się obróbka dużych gabarytowo przedmiotów na naszych frezarkach bramowych. Działalność usługowa pozwala nam na bieżące finansowanie inwestycji w nowe maszyny i operatorów oraz potwierdza naszą renomę i wysoką jakość obróbki. W przemyśle maszynowym dużego znaczenia nabiera ekologia. Do aplikacji podnoszących ekologiczność naszych obrabiarek należą m.in. systemy smarowania. Tam, gdzie jest to technicznie uzasadnione, staramy się stosować zamknięte układy smarowania smarem stałym – zarówno wrzecion, jak i prowadnic tocznych. Takie systemy zapobiegają mieszaniu się oleju wyciekającego z otwartych układów smarowania do emulsji chłodzących stosowanych w przestrzeni obróbczej. W emulsjach chłodzących zanieczyszczonych olejem rozwija się bowiem flora bakteryjna skracająca żywotność chłodziwa. W naszych maszynach stosujemy najnowsze rozwiązania napędów cyfrowych, zużywających mniej energii oraz opcje

businesspl .com

Co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa Firmy i kluczem do sukcesu?

Najważniejszym potencjałem strategicznym jest załoga Firmy. Moim celem jako prezesa jest jego wydobycie i ukierunkowanie na sukces. Obecnie w AFM pracuje około 160 osób z olbrzymim doświadczeniem i wiedzą specjalistyczną. W ostatnich latach ich zaangażowanie i kreatywność były kluczowe przy nowych realizacjach. Ten potencjał wykorzystujemy w codziennej pracy z Klientami. Prawie każdy kontrakt z nowym Klientem jest oparty o tzw. zadanie technologiczne. Wychodząc naprzeciw potrzebom rynku, dzielimy się naszą wiedzą i doświadczeniem w technologii skrawania. Przygotowując kontrakt, niejednokrotnie opracowujemy technologię obróbki, dobieramy narzędzia i obrabiarki pod zadanie Klienta. Wymaga to zaangażowania naszych technologów czy doświadczonych operatorów maszyn, ale dzięki temu mamy więcej zadowolonych Klientów, którzy budują wizerunek naszej marki. Ważne są też maszyny, na których realizujemy obróbkę korpusów i podzespołów kluczowych dla jakości wyrobów gotowych. Zależy nam na utrzymaniu bezpośredniej kontroli nad tym obszarem produkcji ze względu na jakość i dokładność obróbki, która decyduje o końcowym wyrobie, oraz ze względu na możliwość szybkiej modyfikacji konstrukcji pozwalającej na natychmiastowe dopasowanie wyrobu końcowego pod specyficzne wymagania. Obecnie, mimo działań na rzecz zwiększenia eksportu, gro naszych Klientów pochodzi z rynku krajowego.

Konkurując z firmami globalnymi, zalewającymi rynek maszynami produkowanymi wielkoseryjnie, przy naszych kosz-

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

Wyspy zaworowe AV03 i AV05 to najnowsze produkty firmy Aventics Nowoczesny design, wielowariantowość wyposażenia, różnorodna komunikacja sieciowa, zwarta modułowa konstrukcja, niewielki ciężar, niewielkie zużycie prądu to tylko niektóre zalety tych produktów sprawiające, że należą one w swojej klasie do czołówki światowej.

Optymalny przepływ, krótkie czasy przesterowania, szeroka gama funkcji zaworów rozdzielających oraz osprzętu zapewniają dużą elastyczność w konfigurowaniu wyspy realizując konkretne potrzeby i wymagania naszych klientów. To doskonała integracja techniki pneumatycznej, elektroniki sterującej, proporcjonalnej i nowoczesnej technologii materiałowej. To Aventics!

Aventics Sp. z o.o. ul. Ryżowa 49 02-495 Warszawa Tel: +48 22 380 75 10 pneumatyka@aventics.com

businesspl .com

www.aventics.com

| 23

Ĺšwiat biznesu

www.businesspl.com 24 |

businesspl .com

W ciągu 70 lat istnienia zdobyliśmy ich wiele, oto kilka ostatnich: •

•

tach produkcji kluczem do sukcesu jest elastyczność w realizowaniu oczekiwań Klientów.

Jakie nowe produkty i technologie w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

Rok 2016 jest szczególnie ważny dla AFM, ponieważ obchodzimy 70. rocznicę. W tym roku powstały opisane wyżej rozwiązania oraz dwa inne, nad którymi jeszcze pracujemy. Branża obrabiarkowa jest wymagająca i bez ciągłej pracy nad rozbudową asortymentu i udoskonalaniem konstrukcji łatwo można wypaść z gry. Trudno powiedzieć, co będzie realizowane najpierw. Analizujemy potrzeby rynku, rozmawiając z potencjalnymi Klientami oraz obserwując zapotrzebowanie na targach i na tej podstawie będziemy podejmować decyzje. W tym roku braliśmy udział aż w pięciu wystawach: STOM Kielce, MACHTOOL Poznań, AMB Stuttgart, TOOLEX Sosnowiec i EUROTOOL Kraków. Nie chciałbym ujawniać, nad czym pracujemy, ale niedługo pojawią się nowe pozycje w naszej ofercie, które postaramy się zaprezentować na kolejnych wystawach.

Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

W zakładzie produkcyjnym inwestycje są niezbędne, zwłaszcza, kiedy celem jest zwiększenie udziału w rynku poprzez zwiększenie sprzedaży, a zatem i produkcji. W tym roku zainwestowaliśmy w nową, właśnie uruchomioną frezarkę bramową, która przejmuje część produkcji. Ustalamy priorytety i budżetujemy plany także pod nowe inwestycje.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Z tego, że mimo ostrej konkurencji firm europejskich i głównie z Dalekiego Wschodu oraz stale kurczącego się grona polskich producentów obrabiarek nadal istniejemy jako prawdziwie polska fabryka ze stuprocentowym polskim kapitałem i osiągamy coraz lepsze wyniki.

Którzy z państwa Klientów są najważniejsi i dlaczego?

Jesteśmy zorientowani prorynkowo, więc każdy Klient jest dla nas ważny: i wielkie korporacje, które dodają splendoru referencjom, i mali przedsiębiorcy, którzy dzięki naszym obrabiarkom stali się rynkowymi potentatami.

•

•

•

2015 r.

Potwierdzenie przynależności do elitarnego klubu GAZELA BIZNESU – grona najdynamiczniej rozwijających się firm 2016 r.

Wyróżnienie z okazji Jubileuszu 70-lecia istnienia od Międzynarodowych Targów Poznańskich 2016 r.

Wyróżnienie z okazji Jubileuszu 70-lecia istnienia od Centrum Targowo- Konferencyjnego EXPOSILESIA 2016 r.

Złoty Smok EUROTOOL – Nagroda Główna w Konkursie Targowym w kategorii Obrabiarki za centrum tokarsko-frezarskie Venus 350 2016 r.

Wyróżnienie z okazji Jubileuszu 70-lecia istnienia od Zarządu Targów w Krakowie oraz zespołu Targów EUROTOOL

Po „siedemdziesiątce” mamy zamiar przeżyć drugą młodość i dowodem na jej dobry początek jest zdobyta w październiku nagroda „Złotego Smoka” za tokarkę Venus 350 z wrzeciennikiem przechwytującym i dodatkową osią „Y”, przyznana przez komisję EUROTOOL w Krakowie.

FACT BOX

Jakimi nagrodami mogą się Państwo pochwalić?

PEŁNA NAZWA: Andrychowska Fabryka Maszyn Defum S. A. PREZES: Mgr Inż. Artur Bartkowiak PRZEMYSŁ: Produkcja obrabiarek do obróbki metalu ROK ZAŁOŻENIA: 1946 PRACOWNICY: 147 OBROTY: 18.174,8 tys. zł (31.10.2016r.)

www.defum.com.pl

businesspl .com

| 25

ARTYKUŁYDobra konsumenckie Abakus Okna S.A. Okna z widokiem na sukces

W

ysoki standard, precyzja wykonania, energooszczędność, innowacyjna technologia produkcji – to główne atuty firmy Abakus Okna S.A., która od ponad 20 lat oferuje najwyższej jakości okna. Na rynku producentów stolarki otworowej z PVC i aluminium, przedsiębiorstwo wyróżnia się najnowocześniejszym sprzętem w Europie, co zapewnia bardzo wysoką wydajność i terminowość zleceń. Nic więc dziwnego, że firma posiada rozległą sieć punktów sprzedaży nie tylko w Polsce, ale także m.in. w Niemczech, Belgii, Francji, Litwie i Łotwie.

Rozwój to priorytet

Dyrektor generalny Kamil Grodecki

FACT BOX

Przedsiębiorstwo Abakus Okna ma swoją siedzibę w miejscowości Choroszcz koło Białegostoku. Obszar zakładu zajmuje 20 000 metrów kwadratowych, na których na wspólny sukces pracuje około 250 osób. Szukając udoskonaleń, podjęto decyzję o modernizacji, a następnie o rozbudowie parku maszynowego, co w znaczący sposób przyspieszyło realizację zamówień. Dzięki czemu z linii produkcyjnych corocznie schodzi ok. 190 000 okien i drzwi. Wraz z wydajnością wzrosła jakość oraz liczba krajowych i zagranicznych odbiorców. Firma dostosowuje ofertę do indywidualnych potrzeb klientów, ze szczególnym uwzględnieniem różnorodnych wymagań energetycznych, tj.: typ Standard, linia Energy (oszczędność energii), bluEnergy (naj-

PEŁNA NAZWA: ABAKUS OKNA S.A. PROKURENT: Kamil Grodecki PRZEMYSŁ: Branża budowlana ROK ZAŁOŻENIA: 1994 PRACOWNICY: 250 OBROTY: 94 000 000 PLN

www.abakus-okna.com.pl

26 |

businesspl .com

bardziej zaawansowane okna pasywne PVC). Za wyborem energooszczędnych produktów przemawiają nie tylko niższe rachunki, ale także ochrona środowiska naturalnego. Atrakcyjna cena okien idzie w parze z ich bezpieczeństwem oraz wysoką dźwiękochłonnością, dzięki zastosowaniu dwukomorowej uszczelki zgrzewalnej. Abakus Okna dba nie tylko o wysoką jakość produktów, ale także proponuje transport towarów samochodami z windami na stojakach stalowych.

Rozwój przedsiębiorstwa i osiągnięte sukcesy są efektem dbałości o najdrobniejsze szczegóły związane z doborem niezawodnych materiałów i technologii, które gwarantują doskonałą jakość i wyjątkową żywotność okien. Na rynku budowlanym firma jest ceniona zarówno przez zadowolonych klientów, jaki

i przez niezależne instytuty badawcze, kontrolujące technikę i wytrzymałość wyrobów.

Niezawodny duet – technologia i innowacja

Wśród producentów stolarki okiennej Abakus jest szczególnie ceniony za wprowadzone rozwiązania technologiczne. W branży tę firmę określa się mianem „referencyjnej”, ponieważ może się ona pochwalić w pełni zmechanizowanymi liniami produkcyjnymi, w skład których wchodzą: centra obróbcze ROTOX, zgrzewarki czterogłowicowe ROTOX, automatyczne zaczyszczarki CNC i linie zgrzewająco-czyszczące. Chęć ciągłego rozwoju i poszukiwanie innowacyjnych metod wytwórczych zaowocowały wprowadzeniem oprogramowania work-flow, które odpowiada za całkowitą automatyzację produkcji wraz z syste-

mem obsługującym przyjmowanie i realizację zamówień. Dodatkowo wysoka jakość okien wraz z przystępną ceną są wynikiem własnych linii do okleinowania, które zapewniają stu procentową powtarzalność wytwórczą. Dla klientów, którzy chcą idealnie dopasować kolor i styl okien do swojego domu bardzo pomocnym narzędziem jest Wizualizator dostępny na stronie internetowej producenta. Ta aplikacja pozwala skonfrontować barwę elewacji, wewnętrznych ścian, dachu z rodzajem okien.

Bogaty wachlarz produktów

Wszystkie wyroby schodzące z linii produkcyjnych standardowo są wyposażone w szkło niskoemisyjne, okucia z zabezpieczeniami antywłamaniowymi, termozgrzewalne uszczelki redukujące hałas oraz w trwałe, niemieckie profile. Z

businesspl .com

szerokiej gamy towarów sygnowanych marką Abakus Okna na szczególną uwagę zasługują produkty zbudowane na bazie bluENERGY. Przy ich tworzeniu wykorzystuje się materiały wysokiej jakości od najlepszych producentów na świecie: profile koncernu Salamander Window&Door Systems, okucia Roto NT, zespolenia firm Pilkington i Glassolutions. Głębokość zabudowy wynosi 82 mm, dzięki czemu idealnie wpasowują się do nowych domów, jak i posłużą do renowacji starszych zabudowań. Natomiast okno bluVISIO charakteryzuje się pięknym wykończeniem z ultra wąskim, ruchomym słupkiem. Ponadto jego ergonomię poprawiają nowoczesne, wygięte dwie klamki. W katalogu produktów godnych polecenia znajduje się także okno totalne bluDECORO wykonane z najlepszych profili, zaopatrzone w zewnętrzną opaskę wykańczającą i zabezpieczające glify. Niezwykłość bluDECORO polega na tym, że można go montować już po zakończeniu prac elewacyjnych. Długą żywotność okien z PVC gwarantują zewnętrzne aluminiowe nakładki, w które są wyposażone wyroby nazwane bluALU. Producent oferuje nakładki w wielu kolorach, aby każdy klient dostosował je do własnych upodobań. Dokładna charakterystyka wszystkich wyrobów wraz z opisem i dokumentacją graficzną znajduje się na stronie internetowej firmy – www.abakus-okna.com.pl. Przedsiębiorstwo charakteryzuje się bardzo bogato

| 27

Wyróżnione sukcesy

rozwiniętą siecią punktów sprzedaży zlokalizowanych w większych i mniejszych miastach od Tatr aż po Bałtyk.

Abakus Okna posiada w sumie 250 polskich odbiorców. Poza tym może się pochwalić obsługą jednego z największych producentów domów szkieletowych prefabrykowanych marką Danwood. Firma swoje wyroby eksportuje także do Europy Wschodniej, krajów nadbałtyckich i skandynawskich, Włoch, Niemiec i Hiszpanii. Dzisiaj wyroby z logo Abakus trafiają do 150 adresatów umiejscowionych poza granicami naszego państwa.

Firma jest również aktywna na arenie międzynarodowej, w marcu 2016 roku wzięła udział w prestiżowych targach Fensterbau Frontale w Norymberdze.

Oprócz chęci pokazania swoich produktów, reprezentantom Abakus zależało na pozyskaniu nowych klientów i zwiększeniu rozpoznawalności marki.

trzebę pomocy tym, którzy w danym momencie jej naprawdę potrzebują.

Widząc jakie spustoszenie wywołała powódź w okolicach Sandomierza przedstawiciele firmy zaoferowali okna powodzianom, którzy w „mgnieniu oka” stracili dorobek swojego życia. Abakus Okna wsparło także lokalne instytucje, które na co dzień służą innym. Hospicjum w Białymstoku otrzymało stolarkę z PCW i aluminium. Wśród obdarowanych stolarką drzwiową z aluminium znalazło się także Centrum Integracji Społecznej prowadzone przez Caritas Archidiecezji Białostockiej. Natomiast Stowarzyszenie Droga uzyskało drzwi i okna dla budynku Dom Powrotu. Ponadto uczniowie Szkoły Podstawowej nr 16 w Białymstoku mogą w nowoczesny sposób poszerzać swoją wiedzę, dzięki przekazanej darowiźnie na zakup sprzętu audiowizualnego.

Wizja przyszłości

Chcąc poszerzać grono zadowolonych klientów, zarządzający firmą wciąż stawiają sobie wyższe cele i szukają nowych i innowacyjnych rozwiązań produkcyjnych. Właściciel zapowiada, że w przyszłości oferta zakładu zostanie poszerzona o nowy system profili. Natomiast już w 2017 roku planowana jest dalsza modernizacja parku maszynowego oraz powstanie automatycznego magazynu wysokiego składowania. Ta inwestycja przełoży się na zwiększenie gamy oferowanych produktów oraz udoskonali terminowość realizacji.

Warto pomagać

Przedsiębiorstwo chętnie angażuje się w akcje charytatywne, dostrzegając po-

28 |

businesspl .com

Innowacyjna działalność oraz wysoka jakość produktów została wielokrotnie dostrzeżona i nagrodzona przez klientów i niezależne instytucje. Katalog osiągnięć jest imponujący, a co najważniejsze niektóre tytuły przyznawane są co roku firmie Abakus Okna. Zakład z Choroszczy został w 2014 i 2015 roku wyróżniony mianem „Jakość Roku” w kategorii produkt. Kupujący oraz kontrahenci wysoko ocenili okna pasywne z linii bluENERGY. Ponadto firma otrzymała Certyfikat „Złoty Płatnik 2015” za wzorową terminowość dokonywanych płatności. Weryfikację należności w Plebiscycie prowadzi EULER HERMES, jest to największa baza danych o doświadczeniach płatniczych.

Taki laur uzyskują tylko najlepsze korporacje z wielu branż. Potencjał firmy został dostrzeżony już w 2007 roku, kiedy prestiżowy dziennik „Puls Biznesu” przyznał jej nagrodę „Gazela Biznesu”. W gronie laureatów znalazły się najbardziej dynamicznie rozwijające się fabryki. Warto również wspomnieć o przyznanym wyróżnieniu „Ambasador Biznesu” (2008 i 2009 rok), którym mogą poszczycić się firmy z województwa podlaskiego osiągające wysokie wyniki gospodarcze.

Konsekwentny rozwój przedsiębiorstwa i wprowadzenie innowacyjnych technologii z pewnością przyczyni się do powiększania listy nagród o kolejne, prestiżowe tytuły oraz do poszerzenia grona zadowolonych klientów, którzy wybrali produkty oznaczone marką Abakus Okna.  Napisane przez Annę Konwerską

ARTYKUŁYHVAC Alnor Systemy Wentylacji Sp. z o.o. Świeży powiew sukcesów

FACT BOX

22 lata ciągłego rozwoju i poszerzania oferty produktów spowodowały, że firma Alnor Systemy Wentylacji Sp. z o.o. jest kluczowym producentem i dystrybutorem kompletnych rozwiązań wentylacyjnych. Elastyczne podejście do klienta sprawia, że wyroby oferowane przez przedsiębiorstwo odznaczają się zarówno bardzo wysoką jakością, jak i atrakcyjną ceną. Wspólny sukces pracowników i właścicieli jest efektem doskonałej organizacji pracy, odpowiednich warunków do współpracy oraz nowoczesnego parku maszynowego wyposażonego w innowacyjne urządzenia.

Konsekwentnie i rozwojowo

PEŁNA NAZWA: ALNOR Systemy Wentylacji Sp. z o.o.

PREZES: Bartosz Łojewski PRZEMYSŁ: Systemy Wentylacji ROK ZAŁOŻENIA: 1994 PRACOWNICY: 460

www.alnor.com.pl

Początki firmy z Woli Mrokowskiej (20 km od Warszawy) sięgają lat 90-tych ubiegłego wieku. To wtedy rozpoczęto wytwarzanie spiralnie zwijanych kanałów okrągłych. Dynamiczny i pracowity zespół w znaczący sposób przyczynił się do tego, że po 10 latach przedsiębiorstwo zmieniło siedzibę na nowoczesny obiekt, a dzięki temu można było poszerzyć ofertę o systemy kanałów prostokątnych i wiele akcesoriów wentylacyjnych. Oprócz produkcji polepszono warunki składowania produktów, obecnie powierzchnia magazynowa wynosi około 2000 sztuk kontenerów 40 HQ. Firma zatrudnia ponad 460 osób w sektorach wytwórczym i administracyjnym.

Na powodzenie i rozkwit duży wpływ ma sukcesywna i wspólna praca każdego

businesspl .com

działu, tj. technicznego, sprzedażowego, finansowego i marketingowego. Zarządzający spółką podkreślają, że ogromne znaczenie w tym zakresie ma także inwestowanie w nowoczesne rozwiązania technologiczne. Dlatego w 2007 r. podjęto decyzję o wdrożeniu systemu ERP-SAP Business One rozszerzonego o autorski moduł do obsługi zamówień internetowych. Ponadto wprowadzono nowatorskie programy: Wentyle, Alnor CAM, Alnor SILENT. Konsekwentne działanie sprawiło, że dzisiaj Alnor jest uznawany za najszybciej rozwijający się podmiot gospodarczy w branży wentylacyjnej. To przekłada się na zaufanie klientów, którzy często wybierają produkty z logo przedsiębiorstwa z Woli Mrokowskiej i to nie tylko w Polsce, ale i w 70 krajach z różnych zakątków świa-

| 29

ta, gdzie są eksportowane wyroby. Silna pozycja na arenie międzynarodowej jest również efektem stałej obecności firmy na prestiżowych targach branżowych.

Najnowsze produkty były prezentowane m.in.: w Istambule, Poznaniu, Paryżu, Mediolanie, Dubaju i we Frankfurcie.

Produkty z „wysokiej półki”

Głównym atutem produktów Alnor jest ich kompleksowość, która umożliwia klientom posiadanie wielu, specjalistycznych akcesoriów od jednego dostawcy. Przedsiębiorstwo oferuje m.in.: proste kształtki tłoczone, przetworzone wysokiej jakości regulatory VAV, CAV, klapy przeciwpożarowe oraz towary z blachy ocynkowanej jak i bardzo trudne do wykonania elementy z blachy kwasoodpornej, miedzianej czy aluminiowej i to w najwyższej klasie szczelności D (tylko kilka podmiotów w Europie uzyskuje tak wysoką normę dla szczelności przewodów np. do instalacji o wyższych wymaganiach w zakresie higieny lub efektywności energetycznej). Katalog wszystkich produktów jest bardzo obszerny i podzielony ze względu na grupy odbiorców. Dla producentów kanałów prostokątnych kluczowe są profile PQ wyposażone w dodatkową masę uszczelniającą, zapewniając szczelność kanałów w klasie C. Natomiast kształtki tłoczone są bardzo często zamawiane przez hurtownie, producentów elementów okrągłych i wykonawców np. instalacji rekuperacji. Dla montaży wymagających dużego wysiłku pracy ważnym elementem jest rura spiralnie zwijana.

Warto zaznaczyć, że firma Alnor dysponuje wieloma maszynami, gwarantując szybkie zaopatrzenie każdej budowy w

30 |

businesspl .com

duże ilości kanałów do 1600 mm średnicy. Charakteryzują się one wysoką jakością, a ich grubość może osiągnąć nawet 1,20 mm, co jest nieosiągalne dla 99% producentów w Europie.

Kompleksowa oferta

Szeroka i całościowa oferta wymaga zaawansowanych i sprawnych linii produkcyjnych. Przedsiębiorstwo spod Warszawy może poszczycić się najnowszym sprzętem. Z różnorodnego zaplecza technicznego na szczególną uwagę zasługuje kilka maszyn. Dzięki wyposażeniu hali produkcyjnej w prasy do małych kształtek tłoczonych możliwy stał się ich eksport do ponad 70 krajów na świecie.

Choć zakup tego sprzętu wymagał dużego kapitału, to była to słuszna i opłacalna inwestycja. Powtarzalność wyrobów jest zapewniona przez maszyny do automatycznego zakładania uszczelek. Dostawa zawsze jednakowego towaru o najwyższej w Europie klasie szczelności D jest tym, czego oczekują kontrahenci. Częsta kontrola szczelności produktów Alnor jest możliwa, dzięki specjalnym urządzeniom, które również można znaleźć w hali produkcyjnej. Natomiast wodne wycinanie form w różnego rodzaju materiałach jest domeną WaterJet’a, który pozwala produkować zarówno wysoko techniczne klapy przeciwpożarowe, jak i wycinać kształty z izolacji kauczukowej.

Pracownicy swoje zadania wykonują także na profilarkach do nośnych i konstrukcyjnych szyn montażowych oraz służących do produkcji profili PQ montowanych jako ramki w prostokątnych kanałach. Ponadto posiadanie spawarki doczołowej pozwala na wytwarzanie kanałów do odpylania, niezbędnych w me-

go HRU-WALL, który bez wykorzystania systemów rurowych zapewnia dostarczenie świeżego powietrza do pomieszczeń jednocześnie usuwając zużyte. Ponadto produkcja ma być rozszerzona o kanały z tworzyw sztucznych takich jak PVC, PP, PPS wykorzystywanych do instalacji w szpitalach, laboratoriach lub w innych nietypowych miejscach. Modernizacji ulegnie także hala produkcyjna, do której zostanie zakupiona suwnica o udźwigu 15 ton.

Inwestycja w młodych

blarstwie i filtrowentylacji. W bogatym wachlarzu usług znajduje się także spawanie aluminium, łączone w kształtkach daje większą szczelność oraz diametralnie poprawia estetykę wykonania. Ciągły rozkwit firmy Alnor jest równoznaczny z inwestycjami. W ciągu dwóch, ostatnich lat powiększono halę magazynową. Natomiast obecnie rozbudowywana jest część administracyjna, zwiększono powierzchnię biurową, a kuchnię i stołówkę dla zatrudnionych zlokalizowano tuż obok nowych pomieszczeń socjalnych.

zależne gremia eksperckie. Wśród wielu nagród na szczególną uwagę zasługują np. Diamenty Forbesa 2015 (zestawienie podmiotów gospodarczych najszybciej zwiększających swoją wartość rynkową), Gazela Biznesu 2015 dla najdynamiczniej rozwijających się małych i średnich firm oraz Gepard Biznesu 2014. Dodatkowo Alnor został odznaczony certyfikatem Rzetelna Firma, który jest przyznawany zakładom pracy bez żadnych przeterminowanych zobowiązań notowanych w Krajowym Rejestrze Długów.

Sukcesy i nagrody idą w parze

Plany na przyszłość

Zarządzający firmą podkreślają, że ich potencjał tkwi w sumie wielu, małych elementów, których połączenie tworzy sukces. Dla nich z technicznego punktu widzenia największym osiągnięciem jest rozwój produktów skomplikowanych, wymagających nie tylko szybkiej produkcji, ale również doskonałego opracowania technicznego. Do takich wyrobów można zaliczyć m.in.: klapy przeciwpożarowe, centrale rekuperacyjne, regulatory zmiennego przepływu RAVAV i stałego przepływu RACAV. Wciąż rosnące grono klientów wskazuje, że przedsiębiorstwo cieszy się dużym zaufaniem wśród polskich i zagranicznych odbiorców. Bogata oferta oraz wysoka jakość produktów sprawiają, że Alnor jest uznawany za lidera w branży wentylacyjnej. Prestiż zakładu pracy jest wzmocniony przez członkostwo w stowarzyszeniu Eurovent, dzięki któremu kadra kierownicza z Woli Mrokowskiej nadaje ton działaniom grupy produkującej kanały wentylacyjne. Zadowolenie kontrahentów przekłada się także na liczne wyróżnienia otrzymane przez nie-

Zaangażowanie pracowników jest nie tylko ukierunkowane na powiększanie przychodów, ale również na wsparcie finansowanie lokalnych inicjatyw. Dlatego przedstawiciele Alnor pomagają finansowo młodzieży realizującej swoje hobby w klubach FC Lesznowola i Perła Złotokłos. W sumie jest to ok. 500 członków. Ponadto na sponsoring może liczyć zespół kolarski Józefina, w którym młodzi ludzie odnoszą swoje pierwsze sukcesy sportowe. Ciężka praca i konsekwencja w działaniu są nieodzownymi elementami każdego zwycięstwa, czy to na arenie gospodarczej, czy na arenie sportowej.  Napisane przez Annę Konwerską

Nadane tytuły są zarówno nobilitacją, jak i mobilizacją do dalszej pracy. Dlatego właściciele mają w planach kolejne modyfikacje swoich wyrobów. Udoskonalone mają być regulatory, klapy przeciwpożarowe oraz wprowadzone nowe wersje rekuperatora wewnątrz ścienne-

businesspl .com

| 31

ARTYKUŁYBranża Instalacyjna BDS Instal Sp. z o.o. Sp. K. Terminowość, solidność i ciężka praca kluczem do sukcesu

B

DS Instal Sp. z o.o. Sp. K. jest samodzielną firmą usługowo-produkcyjną z branży instalacyjnej. Powstała w Rzeszowie w 2008 r. i od tej pory systematycznie rozwija się na rynku polskim, a od 2013 r. także za granicą.

Etapy rozwoju Firmy

Prezes Zarządu Wojciech Styś

FACT BOX

Od początku swojego istnienia BDS Instal koncentruje się na wykonawstwie prac montażowych w zakresie wszelkiego typu instalacji: wewnętrznych mechanicznych, sanitarnych oraz sieci i przyłączy zewnętrznych, zwłaszcza sieci cieplnych preizolowanych, sieci gazowych i technologicznych. Przełomowym momentem był rok 2009, w którym Firma rozpoczęła wykonywanie instalacji: odpylania, wentylacji oraz klimatyzacji. Znaczący był także rok 2012 – od tego momentu Firma włączyła do swojej oferty świadczenie usług w zakresie: instalacji elektrycznych, automatyki instalacyjnej, systemów kontroli dostępu, monitoringu, teleinformatyki oraz Aparatury Kontrolno-Pomiarowej i Automatyki. Kluczowym momentem dla rozwoju Przedsiębiorstwa było wej-

PEŁNA NAZWA: BDS Instal Sp. z o.o. Sp. K. PREZES: Wojciech Styś PRZEMYSŁ: Usługi ROK ZAŁOŻENIA: 2007 PRACOWNICY: 200 OBROTY: 40 MLN

www.bdsinstal.pl

32 |

businesspl .com

ście na rynki zagraniczne w 2013 r., które wzmocniło jej pozycję. Obecnie BDS Instal może także zaoferować Klientom montaż wszelkiego typu urządzeń i linii technologicznych w zakładach produkcyjnych oraz wykonywanie robót remontowych i/lub inwestycyjnych konstrukcji stalowych obiektów oraz stalowych konstrukcji wsporczych urządzeń i instalacji. W kooperacji ze współpracującymi na bieżąco Firmami specjalistycznymi BDS Instal może także zaproponować usługi w zakresie projektowania instalacji oraz doradztwa w procesie inwestycyjnym uzyskiwania pozwolenia na budowę/wykonawstwa robót budowlanych.

Jakość usług i zaufanie Klientów

Firma odniosła sukces, o którym zadecydowało wiele czynników: ciężka praca

businesspl .com

| 33

i poświęcony czas, terminowość wykonanych zleceń, solidność, wysoki poziom usług i doskonała znajomość rynku.

Warto podkreślić, że za tym wszystkim stoją ludzie, będący ogromną siłą BDS Instal. Odpowiedni dobór kadry znacząco wpłynął na sukces Przedsiębiorstwa; można śmiało powiedzieć, że to pracownicy są motorem Firmy. BDS Instal zdobyła zaufanie swoich Klientów dzięki wysokiej jakości oferowanych usług, o czym świadczą listy referencyjne i rekomendacje ważnych Firm takich jak: WSK „PZL Rzeszów” S.A., Fenice Poland, Mostostal Warszawa, BorgWarner Turbo & Emissions Systems, ZPOW Vortumnus, Hartbex, Besta i innych. Potwierdzeniem wysokiej jakości są również przyznawane cyklicznie wyróżnienia, w tym Gazele Biznesu i Diamenty Forbesa. BDS Instal cały czas stara się poszerzać zakres swojej oferty. Nie bez znaczenia jest również fakt, że używa najlepszych materiałów i korzysta z nowoczesnych systemów.

Takie działania owocują zadowoleniem i uznaniem ze strony Klientów.

Pola działalności i kompleksowość usług

Podstawową specjalizacją Firmy BDS Instal jest wykonawstwo w szeroko rozumianej branży instalacyjnej. Oferta Przedsiębiorstwa obejmuje kompleksowe prace w zakresie projektowania, wykonawstwa, wytwarzania i modernizacji: • • • • • • • • • • • •

instalacji kotłowni gazowych, olejowych i na paliwa stałe, instalacji węzłów cieplnych, instalacji pary technologicznej, instalacji chłodzenia technologicznego i procesowego, instalacji technologicznych (sprężonego powietrza, gazu, olejów, paliw), instalacji rurowych sanitarnych wewnętrznych i zewnętrznych, instalacji wentylacji mechanicznej i ogrzewania powietrznego, instalacji klimatyzacji technologicznej i komfortu, instalacji filtrowentylacji i odciągów miejscowych, instalacji elektrycznych, instalacji teleinformatycznych, automatyki.

Istotny jest fakt, że Firma BDS Instal zapewnia swoim Klientom kompleksowość usług, oferując im nie tylko inwestycje, ale również serwis i konserwację. Analizując obecny rynek, można dojść do wniosku, że obecnie bardzo

34 |

businesspl .com

istotnymi dziedzinami budownictwa są instalacje technologiczno-sanitarne i instalacje mechaniczne, wentylacji i klimatyzacji. BDS Instal oferuje te usługi w swoim portfolio i znajdują one Klientów na terenie całej Polski. Wzrost oczekiwań ludzi w stosunku do komfortu życia, rozwój przemysłu oraz wiele innych czynników wpłynęło na to, że coraz większą uwagę przywiązuje się do rozwiązań technicznych.

Przykładowe realizacje

W ciągu prawie 10 lat współpracy z czołowymi firmami budowlanymi BDS Instal zrealizowała wiele projektów dla swoich Partnerów. Warto podać kilka przykładów. W 2016 r. w portfolio BDS Instal znajdziemy m.in. następujące realizacje: • • •

•

• •

Filtrowentylacja: dostawa i montaż instalacji dla TARKETT Polska Sp. z o.o.

Rozbudowa istniejącego Zakładu Opieki Zdrowotnej W rudnej Małej Szpital Św. Rodziny Rozbudowa zakładu GOODRICH AEROSPACE POLAND w Tajęcinie dla GOODRICH AEROSPACE POLAND Sp. z o.o. PROCHEM S.A Rozbudowa hali Zakładu Laboratoryjno-Produkcyjnego Technologii Światłowodowych FIBRAIN w Jasionce K501/44 Rozbudowa i nadbudowa hali montażowo-magazynowej dla zakładu Borg Warner w Jasionce Wykonanie instalacji technologicznych oraz wentylacyjnych dla UTC Ropczyce.

Zadowolenie Klientów wyznacznikiem sukcesu Dla BDS Instal najważniejszy jest Klient.

Po pierwsze Firma słucha jego potrzeb, po drugie doradza, korzystając ze swoich doświadczeń, po trzecie stawia na jakość usług. Może sobie na to pozwolić dzięki profesjonalizmowi zatrudnianych specjalistów. Dla BDS Instal najważniejsze jest partnerstwo we współpracy, dlatego buduje dobre relacje z Kontrahentami. Jest w 100% zaangażowana w wykonywaną pracę.

Nieustannie się rozwija – dba o pozyskiwanie kolejnych zleceń i wchodzi na nowe rynki. Zadowolenie Klientów, a zatem profesjonalna obsługa Klienta jest dla Firmy BDS Instal jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia

businesspl .com

biznesu. Dla BDS Instal liczy się przede wszystkim zadowolenie Kontrahentów, a ja uważam, że nie da się robić dobrego biznesu, jeśli usługa, którą dostarczamy, nie jest na najwyższym poziomie i nie sprawia, że Kontrahent jest w pełni usatysfakcjonowany. W naszym dorobku posiadamy bardzo dobre opinie wielu odbiorców, którzy nam zaufali, co świadczy o jakości oferowanych przez nas usług – ocenia Prezes Zarządu Pan Wojciech Styś. Warto tutaj jeszcze raz podkreślić ze szczególnym naciskiem, że za jakością usług i zadowoleniem Klientów stoją pracownicy Firmy. To oni i ich umiejętności – na każdym szczeblu, od pracownika fizycznego aż po kadrę kierowniczą – są strategicznym potencjałem Firmy i kluczem do jej sukcesu.

Ludzie motorem rozwoju

Jak wyżej wspomniano, sukces BDS Instal jest przede wszystkim zasługą jej pracowników. W Firmie bardzo ważne jest stabilne zatrudnienie. Obecnie pracuje w niej kilkaset osób, zarówno w Polsce, jak i za granicą. BDS Instal stawia na młodych ludzi, dając im szansę szybkiego rozwoju. Zatrudnia wysoko wykwalifikowaną kadrę kierowniczą, posiadającą uprawnienia budowlane bez ograniczeń do nadzorowania i kierowania robotami budowlanymi w specjalności sieci i instalacji sanitarnych, oraz ekspertów produkcyjnych. Wśród nich są m.in. spawacze z uprawnieniami do spawania rurociągów podlegających odbiorowi UDT. W związku z dynamicznym rozwojem Firmy na bieżąco prowadzony jest także nabór nowych pracowników technicznych oraz produkcyjnych. Informacje na temat procesów rekrutacyjnych są podawane na stronie internetowej – www.bdsinstal.pl. Z uwagi na zatrudnianą wysoko wykwalifikowaną kadrę inżynieryjno-techniczną oraz doświadczonych pracowników produkcyjnych, Firma może zaoferować swoim Klientom profesjonalne doradztwo na każdym etapie procesu inwestycyjnego oraz wysoką jakość świadczonych usług, co w połączeniu z atrakcyjną ceną oraz korzystnymi warunkami handlowymi pozwala spełnić wymagania i zadowolić praktycznie każdego Klienta Indywidualnego lub Generalnego Wykonawcę obiektu.

Plany i inwestycje

Jeśli chodzi o zaplecze technologiczne, uważam, że jesteśmy profesjonalnie zorganizowani. – mówi Pan Wojciech Styś.

| 35

wane przez Wspólnotę Polską na rzecz działalności oświatowej, wychowawczej i opiekuńczej dla dzieci i młodzieży z rodzin polskiego pochodzenia mieszkających na Ukrainie.

Nagrody, tytuły i wyróżnienia

O znaczącej pozycji firmy BDS Instal w Polsce i na świecie świadczy ilość prestiżowych nagród i wyróżnień, wśród nich: • • • W tej chwili nie przewiduję większych rewolucji, jednak ciągle pracujemy nad nowymi technologiami, które chcemy wdrożyć. Opracowaliśmy już kilka wniosków w ramach skorzystania z pomocy dotacyjnej. Nie boimy się nowych wyzwań i nowatorskich rozwiązań, czego dowodem jest szerokie portfolio naszych Klientów – kontynuuje Pan Wojciech Styś. Z pewnością efekty pracy BDS Instal są widoczne zarówno w Polsce, jak i za granicą. Jeśli chodzi o inwestycje, Firma właśnie dokonała zakupu własnego biurowca na ulicy Warszawskiej 50D, co jest znaczącą lokatą kapitału. Ważną inwestycją BDS Instal jest rozwój eksportu z podwojonym zatrudnieniem kadry pracowników. Poza tym Firma stale inwestuje w nowe systemy, projekty pilotażowe, szkolenia pracowników, sprzęt, ludzi, rozwój działu elektryki i automatyki. Każdy realizowany projekt wymaga indywidualnego podejścia, ale dzięki twórczej pracy, zaangażowaniu i pomysłowości zespołu udało się wdrożyć niezbędne systemy instalacyjne w wielu realizowanych projektach. Firma planuje w dalszym ciągu umacniać swoją pozycję rynkową poprzez rozwój nowych usług o wysokim potencjale innowacyjnym i zaangażowaniu kapitałowym.

W nadchodzącym roku szczególną uwagę pragnie zwrócić na inwestycje zagraniczne, co będzie wiązało się również ze stworzeniem dodatkowych miejsc pracy.

Powody do dumy

Firma BDS Instal ma powody do dumy. Jesteśmy dumni z tego, co przez wszystkie lata stworzyliśmy, z dynamicznego rozwoju i osiągnięć Firmy. Nigdy nie zawiedliśmy naszych Klientów. Obecnie jesteśmy w stanie

36 |

podjąć każde, nawet najtrudniejsze wyzwanie i zrealizować je zgodnie z indywidualnymi potrzebami. Staliśmy się Firmą cenioną w branży budowlanej.

Nasze starania zmierzają do pozyskania i utrzymania na stałe zaufania naszych Klientów i Partnerów biznesowych. Zaufanie to postrzegamy jako najcenniejsze z aktywów, jakim może dysponować nasza Firma i bez którego nie może funkcjonować – podkreśla Pan Wojciech Styś.

BDS Instal jest dumna również z tego, że zaangażowanie oraz ciężka praca nad nieustannym rozwojem Firmy i udoskonalaniem oferowanych usług zostały zauważone i docenione, o czym świadczą liczne nagrody i wyróżnienia. Przyznane certyfikaty, m.in. Lidera Regionu, Lidera Województwa Podkarpackiego oraz Diamenty miesięcznika Forbes to potwierdzenie profesjonalizmu i polityki jakości, stanowiących fundament codziennych działań Przedsiębiorstwa.

Działania społeczne i charytatywne

BDS Instal bardzo chętnie angażuje się w działania społeczne oraz charytatywne na rzecz lokalnego środowiska.

Sponsoruje liczne projekty z zakresu kultury i oświaty. Obejmuje patronatem wydarzenia sportowe w regionie, będąc m.in. sponsorem oficjalnym aktualnego siatkarskiego wicemistrza Polski drużyny Asseco Resovia oraz drużynę BDS Instal AZS Politechnika Rzeszowska- koszykówka. Wspomaga w rozwoju Mistrzynię Polski i Europy, Wice Mistrzynię - świata w WUSHU Annę Kubiak. Jako członek Fundacji Rozwoju Politechniki Rzeszowskiej promuje inicjatywy i osiągnięcia naukowe w zakresie nauk technicznych i społecznych. W ostatnim czasie Firma zaangażowała się w działania organizo-

businesspl .com

•

• •

Gazele Biznesu, przyznawane Firmie przez ostatnie sześć lat, certyfikat „Wiarygodnych Firm Województwa Podkarpackiego” w latach 2014–2017, tytuł „Lidera Regionu” w kategorii Instalacje w latach 2015–2017, tytuł „Lidera Województwa Podkarpackiego” za najlepsze wyniki finansowe oraz osiągnięcia w aktywnej walce z bezrobociem w latach 2014–2016, Diamenty Forbesa w 2014 i 2017 r. w rankingu najbardziej dynamicznych polskich firm Brylantowy Klucz przyznany w 2010 r. za wysoką jakość świadczonych usług.

Napisane przez Berenikę Wilczyńską

ARTYKUŁYAutomatyka Przemysłowa ANIRO Sp. z o.o.

Od pomysłu po uznanie klientów

FACT BOX

K

oncepcja – projekt – realizacja - serwis – tak najkrócej można opisać sposób działania pracowników ANIRO Sp. z o.o., która od ponad 30 lat wspiera polski rynek automatyki przemysłowej i elektrotechniki. Przez ten okres, przedsiębiorstwo zyskało uznanie wielu klientów, a zarządzający firmą mogą pochwalić się wykonaniem ponad tysiąca aplikacji inżynierskich o różnym stopniu zaawansowania. Zdobyte doświadczenie oraz owocna współpraca z kontrahentami sprawiły, że produkty ANIRO są wykorzystywane w wielu branżach, m.in.: papierniczej, tekstylnej, hutniczej, chemicznej, drzewnej, przetwórstwa i obróbki materiałów, modernizacji maszyn.

Ponad 30 lat ciągłego rozwoju PEŁNA NAZWA: ANIRO Sp. z o.o.

PREZES: Grzegorz Rumiński PRZEMYSŁ: Automatyka przemysłowa ROK ZAŁOŻENIA: 1985 PRACOWNICY: 62 OBROTY: 48 mln zł

www.aniro.pl

ANIRO ma swoją centralną siedzibę w Toruniu, natomiast dysponuje jeszcze biurem handlowym we Wrocławiu. Firma powstała w 1985 r., pod szyldem Pracownia Zastosowań Elektroniki ANIRO, z biegiem czasu nazwę skrócono. Jej założycielem był Andrzej Liksza, który nadal jest aktywnym członkiem zespołu.

Od początku istnienia przedsiębiorstwo świadczy usługi z zakresu elektroniki i elektrotechniki. Kolejne lata przyniosły rozwój zakładu, ponieważ wprowadzono działalność handlową polegającą na dystrybucji wytworów jednej ze znanych niemieckich marek z branży automatyki.

Decyzja o poszerzeniu zakresu aktywności była bardzo słuszna, gdyż ANIRO nawiązało współpracę z koreańskim

businesspl .com

LG (LS od 2006 r.), która nieprzerwanie trwa do dzisiaj. Ponadto w ofercie znalazły się również kompleksowe prace elektryczne i instalacyjne na obiektach oraz przenoszenie całych ciągów technologicznych i linii produkcyjnych. Pracownicy na swoim koncie mają ogrom nowoczesnych realizacji z zakresu systemów automatyki przemysłowej. Z wielu warto wymienić np. układ kontroli ruchu największego radioteleskopu w Europie, który jest zlokalizowany pod Toruniem.

Zarządzający firmą przyznają, że są dumni z ludzi, którzy ją tworzą zgodnie z filozofią ANIRO. Zakłada ona, że podejście handlowe nie może być kluczowym aspektem funkcjonowania podmiotu w branży elektrotechnicznej. Taka taktyka wzmacnia wiarygodność i buduje po-

| 37

ści poszerzali m.in. w niemieckich zakładach. Podnoszenie kwalifikacji zaowocowało przeniesieniem najwyższych standardów uznawanych w Europie na rozdzielnie i szafy sterownicze schodzące z linii produkcyjnych przedsiębiorstwa z Torunia.

Strategia produktu

zytywne relacje między kontrahentami.

Na powodzenie firmy wpływ ma ponad 60 pracowników. W ostatnich latach

bardzo wysokim poziomem produkcji, który jest zagwarantowany przez wykorzystywanie podzespołów wszystkich światowych marek. Niezbędne narzędzia i maszyny oraz pewność dostawy materiałów od kooperantów zapewniają precyzję wykonania. Jak wygląda praca sektorów? Dział montażu szaf sterowniczych prefabrykuje rozdzielnie i szafy sterownicze do układów automatyki i rozdziału energii na bazie projektów stworzonych przez inżynierów lub powierzonych przez klientów. Wytworzenie towarów to jedna strona medalu, druga również istotna to montaż. ANIRO może pochwalić się wykształconą kadrą montażystów, którzy swoje umiejętno-

właściciel zatrudnił po 10 nowych osób rocznie do wszystkich jednostek organizacyjnych, m.in.: do centrum logistycznego, działu handlowego i inżynierskiego, administracji, serwisu. Trzy dekady obecności na rynku przełożyły się także na „wychowanie” wielu kompetentnych inżynierów, których zaangażowanie i wiedza oddziałały na tworzenie silnej marki. Natomiast niektóre projekty wymagają wsparcia ANIRO Engineering Sp. z o.o. , w której zatrudnionych jest dziesięciu inżynierów i programistów.

Siła produkcji i montażu

Działalność inżynierska odznacza się

38 |

businesspl .com

Najlepszą reklamą dla każdego biznesu są wysokiej jakości produkty. Firma ANIRO w branży jest znana głównie z przemienników częstotliwości (zwanych falownikami) oraz z dystrybucji towarów LS. W ciągu 13 lat wyrosła ona na lidera sprzedaży tych urządzeń na polskim rynku. Właściciele przedsiębiorstwa nie skupiają się tylko na tych wyrobach, gdyż zależy im na ciągłym poszerzaniu oferty. Dlatego ich zdaniem duży potencjał tkwi również m.in.: w aparaturze niskiego napięcia LS, sterownikach PLC, systemach wizualizacji. Strategia ANIRO zakłada, że każdy produkt, czy urządzenie jest tak samo ważne, to co je różni to poziom sprzedaży w danym okresie.

Patrząc z perspektywy progresji, każdy dział ma przyporządkowane działania, które mają przynieść oczekiwanie rezultaty. Realny plan pomaga pracownikom w danej chwili traktować swoją aktywność zawodową jako najważniejszą.

Sukces to stała praca zespołu

Ta przemyślana strategia wraz z ciężką pracą i chęcią szukania nowych rozwiązań przyczyniła się do silnej pozycji i osiągania kolejnych sukcesów. Konsekwentna realizacja celów przez pracowite osoby, pozytywne relacje z klientami

Zajmujemy się automatyką przemysłową. Można u nas znaleźć elementy potrzebne w przemyśle zarówno do remontów jak i do budowy nowych maszyn.

Elektrogiełda Sz.Żaczkiewicz, M.Karliński Sp.J. Siedziba: 91-222 Łódź ul.Szczecińska 32/32a, tel.(42)652-27-00; 652-20-56 tel.(42)20-670-80 fax.(42)652-19-71 e-mail: firma@elektrogielda.com

Oddział: 61-248 Poznań ul.Dziadoszańska 10 tel.(61)64-940-80 tel/fax.(61)87-51-552 e-mail: poznan@elektrogielda.com

z-media.pl www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

businesspl .com

| 39

w przyszłość myśli także o modernizacji informatycznej, która ma przyspieszyć procesy związane z logistyką, kontaktem z klientem.

Nie tylko o biznes chodzi

oraz posiadana wiedza i odważne, wizjonerskie decyzje właściciela sprawiły, że ANIRO cieszy się dużym zaufaniem odbiorców. Na uznanie klientów trzeba ciągle pracować i dlatego firma stale wdraża nowe pomysły, aby usprawnić działania i sprzedaż. Do takich udogodnień zaliczymy np. dostawę w ciągu 24 godzin lub just in time dla części kupujących, świadczenie kompleksowych serwisów parku technologicznego. Rozwój na przestrzeni lat, to główny powód do dumy. Ten rozkwit nie byłby możliwy bez ludzi pracujących według określonych standardów. Oni również są bardzo istotnym ogniwem, które daje poczucie satysfakcji. Kadra zarządzająca osiąganie sukcesów rozumie jak stały proces, bo uważa że jeszcze wiele przed nimi.

Inwestycyjna przyszłość

W najbliższym czasie ANIRO poszerzy katalog propozycji o napędy serwo, które uzupełnią ofertę napędów precyzyjnych zwłaszcza dla producentów maszyn. W planach jest również wprowadzenie filtrów aktywnych, które powoli stają się koniecznością w instalacjach elektrycznych stosowanych w przemyśle i zasilaniu budynków. W tym działaniu kooperantem jest skandynawska firma – światowy lider w tego typu urządzeniach. Przedsiębiorstwo z Torunia chce również nim zostać. Kolejne inwestycje zostaną zrealizowane w dziale inżynierskim, ponieważ ma nastąpić seryjna produkcja szaf sterowniczych, a to pociągnie za sobą budowę nowej hali montażowej. Kadra kierownicza patrząc

Klient motywuje

W relacjach z klientami pracownicy firmy najpierw występują w roli inżyniera i doradcy, a następnie w roli sprzedawcy.

Dla przedsiębiorstwa ogromną wartością są odbiorcy, z którymi współpraca trwa już kilka lat, a łączące ich relacje można określić jako przyjacielskie. Klient ma ogromne znaczenie w funkcjonowaniu zakładu pracy, ponieważ to on wyznacza standardy działania i sprawia, że podmiot gospodarczy dąży do dopasowania się do oczekiwań wymagających zleceniodawców. W tym celu nie można zapomnieć o ciągłych szkoleniach, szukaniu innowacyjnych rozwiązań oraz o udoskonalaniu oferowanych produktów. W branży automatyki i elektrotechniki podejście stricte handlowe nie zdaje egzaminu.

40 |

businesspl .com

Uznanie odbiorców ma również oddźwięk w przyznanych nagrodach.

Właściciela ANIRO szczególnie cieszą te przyznane przez niezależne, ogólnopolskie instytucje. Od 2011 roku firma corocznie otrzymuje tytuł Gazela Biznesu dla najdynamiczniej rozwijających się podmiotów gospodarczych. Za drugie, ważne wyróżnienie z pewnością można uznać bycie laureatem Diamentów Forbesa w latach 2011-2013. Za owocną współpracę i biznesowe partnerstwo przedsiębiorstwo na swoim koncie ma szereg nagród od LS. Działalność biznesowa jest doceniana przez gremia eksperckie, natomiast aktywność charytatywną i sponsorską chwalą głównie młodzi ludzie. ANIRO w zeszłym roku zrealizowało trwający prawie rok program edukacyjny dla uczniów Zespołu Szkół Mechanicznych, Elektrycznych i Elektrotechnicznych w Toruniu. Projekt poruszał teoretyczne i praktyczne zagadnienia z zakresu automatyki. Natomiast drużyna Akademii Piłkarskiej w Toruniu może liczyć na wsparcie finansowe udzielane przez przedsiębiorstwo.

Rozsądne zarządzanie gwarantuje, że każda inwestycja, czy to materialna czy personalna przynosi pozytywne i opłacalne rezultaty.  Napisane przez Annę Konwerską

ARTYKUŁYBudownictwo JAKON Sp. z o.o.

Najwyższa jakość i 100% zaangażowania

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: JAKON Sp. z o.o.

PREZES: Jan Konieczny PRZEMYSŁ: Budownictwo przemysłowe. Developer Powierzchni Komercyjnych oraz Mieszkaniowych ROK ZAŁOŻENIA: 1989 PRACOWNICY: 150

www.jakon.pl

F

irma JAKON Sp. z o.o. działa od ponad 25 lat jako generalny wykonawca oraz projektant inwestycji budowlanych na terenie całego kraju. Specjalizuje się w budowie hal produkcyjnych i magazynowych, wyposażonych w najnowsze technologie produkcji oraz składowania. Od 2008 r. firma JAKON rozszerzyła swoją działalność o branżę deweloperską – projektowanie, budowanie i sprzedaż jedno- i wielorodzinnych inwestycji mieszkaniowych wraz z lokalami usługowymi. Na obu tych płaszczyznach dla JAKON najważniejsze są potrzeby Klienta, wnikliwie analizowane i realizowane na najwyższym poziomie. O działalności Firmy rozmawiamy z synem Prezesa, P. Łukaszem Koniecznym, Project Managerem, odpowiadającym za koordynację kontaktów z Klientem.

Kamienie milowe w rozwoju JAKON

Jednym z kluczowych momentów w rozwoju JAKON był rok 2003 – Firma podpisała wówczas umowę na budowę zakładu produkcyjnego dla firmy Saueressig w Tarnowie Podgórnym. „Ten projekt wskazał nam niejako ścieżkę dalszego rozwoju” – podsumowuje ten okres w historii Przedsiębiorstwa P. Konieczny. W 2004 r. JAKON rozpoczęła szeroko zakrojone prace nad budową parku przemysłowego Sierosław pod Poznaniem (niektóre realizacje w tym miejscu są kontynuowane do dziś). Był to jeden z pierwszych projektów tego typu przeprowadzonych przez JAKON.

businesspl .com

Obecnie Firma może się pochwalić innymi podobnymi realizacjami parków przemysłowych typu BTS/BTO („szytych na miarę” – build-to-suit, build-to-order), w których skupia się grono jej Klientów.

W 2006 r. JAKON została przekształcona ze spółki jawnej w spółkę z o.o. i w tym okresie nastąpił jej dynamiczny rozwój – otwarto oddział w Warszawie i ruszył szereg budów w całej Polsce. Firma dowiodła swojej mobilności i elastyczności.

W 2009 r. zaczęto tworzyć filary JAKON Sp. z o.o. Firma otworzyła się na nową branżę: powstały pierwsze deweloperskie projekty mieszkaniowe. Ruszyły związane z nimi wieloetapowe procesy,

| 41

począwszy od zakupu działek pod realizacje, przez projektowanie, aż po wykonawstwo. Początkowe trudności wynikające z konieczności zaznajomienia się z nowym sektorem zostały zwieńczone sukcesem. Dziś JAKON Sp. z o.o. prowadzi deweloperskie projekty mieszkaniowe w całej Polsce (m.in. w Poznaniu, Warszawie, Bydgoszczy, Kielcach, Wrocławiu, Wolsztynie oraz Tarnowie Podgórnym). Dalsze potężne inwestycje miały miejsce w 2009 r. – kiedy to firma Jakon podpisała umowę na projekt i budowę od podstaw fabryki farb Firmy Hempel (w Niepruszewie k. Poznania)

42 |

Inwestycja ta była kolejnym znaczącym krokiem w rozwoju Spółki, gdyż właśnie od tego momentu JAKON Sp. z o.o. zaczęła efektywnie i szeroko pracować nad rozwiązaniami technologicznymi. Ten zaawansowany technologicznie projekt, zlecony do wykonania w krótkim czasie, był dużym wyzwaniem na skalę krajową, z którym Firma świetnie sobie poradziła.

Inną dużą realizacją było zlecenie w 2010 r. przez Nijhoff Wassink projektu oraz budowy centrum logistycznego w Kutnie.

Trzy filary

Obecnie Firma JAKON Sp. z o.o. oferuje

businesspl .com

swoje usługi w trzech segmentach, którymi są: generalne wykonawstwo, deweloperskie projekty mieszkaniowe oraz inwestycje komercyjne (począwszy od zakupu gruntów przemysłowych po realizację obiektów dla Klientów pozyskanych dla danego rejonu). Wszystkie trzy filary się ze sobą łączą, choć funkcjonują niezależnie – każdy samodzielnie pracuje na swój sukces. Celem Firmy jest kompatybilność świadczonych usług, która pozwala na większą sprawność i szybkość działania. Wszystkie filary są równomiernie i systematycznie rozwijane.

Budownictwo przemysłowe i branża deweloperska Firma JAKON Sp. z o.o. rozwija budownictwo przemysłowe zgodnie z najnowszymi trendami w dziedzinach ochrony środowiska oraz wykorzystania energii. W portfelu jej Klientów znajdują się międzynarodowe koncerny, a także firmy lokalne, dla których wiedza i doświadczenie Firmy stanowią podstawę efektywnej współpracy i sukcesu. Firma JAKON od wielu lat z powodzeniem realizuje inwestycje mieszkaniowe na terenie całej Polski. Efektem zdobytego doświadczenia są starannie wybrane lokalizacje, dobrze przemyślane projekty oraz realizacja na najwyższym poziomie.

Firma JAKON sukcesywnie rozwija swoją działalność deweloperską, nabywając kolejne nieruchomości pod inwestycje mieszkaniowe. Projekty mieszkań firmy JAKON Sp. z o.o. odpowiadają potrzebom Klientów, oferując im ciekawą i nowoczesną architekturę, przestronność, komfort użytkowania oraz bezpieczeństwo. Potrzeby Klienta są dla Firmy zawsze na pierwszym miejscu.

100% zaangażowania w relacje z Klientem

„Relacje z Klientem są dla nas największym powodem do dumy” – mówi P. Konieczny. „Z zadowoleniem pokazujemy naszym Klientom stuprocentowe zaangażowanie naszej Firmy w rozwiązywanie ich problemów i realizowanie ich potrzeb. Nasi Klienci stają się naszymi partnerami biznesowymi. Niewątpliwie miarą naszego sukcesu jest to, że Klienci do nas wracają, mają o nas dobre zdanie i chcą kontynuować długofalowe relacje. W swojej historii z wieloma firmami pracujemy kilka, nawet kilkanaście lat. Utwierdza nas to w przekonaniu, że podążamy właściwą drogą” – dodaje.

Dla Firmy JAKON Sp. z o.o. każdy Klient jest równie ważny. „Chcemy, aby każdy Klient, zarówno mniejszy, jak i większy miał poczucie dobrze zainwestowanych pieniędzy” – podkreśla P. Konieczny. „Możemy śmiało powiedzieć, że Klienci, którzy weryfikują Firmę pod względem jakości i ceny, są zadowoleni z naszych usług. Dostrzegają, że jesteśmy otwarci także na projekty trudniejsze, w których ważna jest szybkość realizacji. Ponad 25 lat istnienia na rynku pokazuje, że zdo-

businesspl .com

byliśmy zaufanie Klientów, a to, co robimy, robimy dobrze.”

W kierunku sukcesu

O sukcesie Firmy JAKON Sp. z o.o. zadecydowało kilka czynników. „Jednym z nich było z pewnością wizjonerstwo właścicieli, umiejętność zaistnienia na rynku poprzez podejmowanie dobrych strategicznych decyzji, jak również umiejętność dopasowywania się do zmieniających się potrzeb Klientów, począwszy od lat 90. aż po dzień dzisiejszy” – podkreśla P. Konieczny. Elastyczność i dbałość o potrzeby Klienta w praktyce przekłada się na realizacje projektów na najwyższym poziomie. „Chcemy aby Klient, który przychodzi do JAKON Sp. z o.o. z własnym pomysłem, był zadowolony z końcowego efektu; pewny, że dobrze zainwestował każdą złotówkę. Ponadto sukces Klienta i nasz udział w nim jest dla nas powodem do dumy i częścią naszego własnego sukcesu” – dodaje P. Konieczny. Istotny udział w sukcesie JAKON Sp. z o.o. mają także Podwykonawcy, z którymi bardzo często łączą Firmę długofalowe, wieloletnie relacje, oparte na wzajemnym zaufaniu,

| 43

Robo Kop P.U.H. Luiza & Grzegorz Krygier Ulica Rokietnicka 21B 62-080 Tarnowo Podgórne Robo Kop P.U.H. jest firmą lokalną z siedzibą w Tarnowie Podgórnym. Wspieramy gminne inwestycje, pracujemy dla małych, średnich i dużych inwestycji budowlanych już od ponad 17lat. Współpracujemy z wieloma czołowymi na polskim rynku firmami i generalnymi wykonawcami. Posiadamy sprzęt i zasoby ludzkie gotowe do pracy przy największych inwestycjach budowlanych.

Wykopy szerokoprzestrzenne Transport kruszyw Transport materiałów sypkich (piasek, ziemia, gruz mielony, tłuczeń) Budowa dróg, parkingów i placy manewrowrowych w nawierzchniach asfaltowch, betonowych i nawierzchniach z kostki brukowej Budowa zbiorników retencyjnych Transport niskopodwoziowyProdukcja i sprzedaż betonu

be creative

www.robokop.pl

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

Denerwuje Cię scrollowanie pliku pdf z ofertą kontrahenta?

Myślisz, że Twoi klienci mają podobne odczucia?

Być może część z nich zniechęca nieprofesjonalnie przygotowany folder reklamowy...

z-media.pl

Chciałbyś, żeby Twoja oferta przypominała katalog w wersji papierowej?

Mamy więc coś dla Ciebie: oprogramowanie DigiPub!

part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

Zamień swoje pliki PDF, swf, jpg, gif i png na elektroniczne wydanie w formie interaktywnego e-booka!!!

www.digi-pub.net

44 |

businesspl .com

elastyczności i szacunku. Strategiczny potencjał Firmy JAKON Sp. z o.o. tworzy kapitał ludzki, bez którego sukces nie byłby możliwy. Złożone, zaawansowane technologicznie projekty realizowane przez Firmę pozwalają inżynierom i projektantom na podejmowanie wyzwań, a także umożliwiają im wzięcie twórczego udziału w opracowywaniu rozwiązań, co dostarcza niemałej satysfakcji. Szybkość realizacji, wymagana przy niektórych projektach, pozwala wykazać się działowi logistyki. „Możliwość rozwoju naszych pracowników i uczestniczenia w ciekawych projektach z pewnością wyróżnia nas na tle innych firm” – mówi P. Konieczny.

Potencjał kadrowy

JAKON Sp. z o.o. zatrudnia na dzień dzisiejszy ok. 150 osób, w dużej mierze wykwalifikowanych pracowników z tytułem inżyniera. Kadrę tworzą ludzie wykształceni i doświadczeni w swojej branży. Nad realizacją usług na poszczególnych etapach czuwają działy tworzące harmonijną strukturę: biuro projektowe, dział logistyki, i zaopatrzenia w materiały, dział inwestycji a także ofertowania i przygotowania kontraktów.

Trzeba podkreślić, że na sukces Firmy w znacznej mierze pracuje duże jak na skalę kraju (i największe w Poznaniu) grono własnych projektantów, liczące 18 osób pracujących nad każdym etapem projektu od koncepcji po realizację. „Kapitał ludzki jest dla nas powodem do dumy.

Nasi pracownicy działają z zaangażowaniem i poświęceniem. Praca sprawia im przyjemność, mogą się w niej realizować, na wszystkich etapach, zaczynając od fazy projektu. Na etapie końcowym pracownicy mogą zobaczyć pełną realizację, ważne jest także poznanie reakcji

Klienta” – podkreśla P. Konieczny.

Inwestycje wczoraj i dziś

Na przestrzeni lat Firma JAKON Sp. z o.o. zrealizowała wiele inwestycji dla Klientów z różnych branż takich jak: przemysł chemiczny i farmaceutyczny, przemysł spożywczy i rolniczy, przemysł poligraficzny i tworzyw sztucznych, magazynowanie, produkcja i logistyka. Może pochwalić się także realizacjami budynków biurowych i usługowych, jak również zaawansowanych technologii. Obecnie realizujemy inwestycje przemysłowe dla takich klientów jak: Poznańska Palarnia Kawy Astra – budowa nowego zakładu przemysłowego, DSM Nutritional Products – rozbudowa zakładu produkcyjnego w branży spożywczej, FPG – rozbudowa hali magazynowej stali jakościowej, Slawex – rozbudowa hali magazynowej w branży farmaceutycznej, Schattdecor – kolejna rozbudowa zakładu przemysłowego w branży poligraficznej, IGP Pulvertechnik – budowa od podstaw zakładu produkcyjnego farb proszkowych oraz innych. W tym roku oddaliśmy do użytkowania budynek piekarni dla firmy Polpain-Putka, jednego z liderów na rynku warszawskim oraz kolejną rozbudowę zakładu produkcyjnego dla firmy Nestle. „Obecnie prowadzimy ponad 40 postępowań w kierunku uzyskania pozwoleń na budowę. Uwidacznia to skalę naszej działalności, przy czym zawsze dbamy o zachowanie wysokiego standardu.” JAKON Sp. z o.o. nieustannie się rozwija, realizując długoterminowe plany inwestycyjne. Entuzjazm młodych ludzi, których nie brakuje w Firmie sprawia, że nieustannie pojawiają się nowe pomysły.

Firma również stale się unowocześnia: planuje rozbudowę budynku biurowego

businesspl .com

w najwyższym standardzie. Stale rozwijane są także oddział w Warszawie oraz oddział sprzedaży mieszkań w Poznaniu.

Nierzadko różne udoskonalenia techniczne są testowane „na własnej skórze”, we własnym obiekcie, po to, aby lepiej poznać dane rozwiązanie i pogłębić wiedzę, która pozwala następnie doradzać Klientom wybór właściwych rozwiązań.”

Firma inwestuje również w kapitał ludzki: szkoli pracowników, realizując swoje przekonanie o ich wartości. Dba także o nieustanne polepszanie warunków pracy pracowników fizycznych na swoich budowach. Rozwój realizowany jest małymi krokami, przy systematycznej realizacji założonych celów.

Zaangażowanie pozabranżowe

Firma JAKON Sp. z o.o. aktywnie angażuje się w działalność poza branżową.

Wspiera finansowo różne fundacje (np.

Stowarzyszenie na Rzecz Dzieci ze Złożoną Niepełnosprawnością „Potrafię Więcej”, Fundację Poza Horyzonty, okoliczne szkoły i gimnazja) oraz angażuje się charytatywnie w różne formy aktywności sportowej (biegi, wyścigi rowerowe, np.

Bike Challenge w Poznaniu). Zaangażowanie dużej grupy osób z Firmy w działania tego typu z pewnością może być powodem do dumy, można powiedzieć, że dzięki temu JAKON Sp. z o.o. ma swój udział w rozwijaniu świadomości i wrażliwości na problemy społeczeństwa. Firma wspiera także praktyki rozwojowe dla ludzi młodych (np. praktyki letnie na budowie), dając im pierwszą pracę. „To świetny sposób, aby sprawdzić, czy obrana droga zawodowa jest słuszna” – podsumowuje P. Konieczny.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

| 45

ARTYKUŁYBudownictwo przemysłowe Grupa Izolacje Sp. z o.o. s.k.

Inwestycje w technologie

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Grupa Izolacje Sp. z o.o. s.k.

PREZES: Jarosław Pokorski PRZEMYSŁ: Produkcja urządzeń chłodniczych ROK ZAŁOŻENIA: 1990 PRACOWNICY: 80 OBROTY: ok. 30 mln

www.grupaizolacje.pl

46 |

G

rupa Izolacje, lider w swojej branży na polskim rynku, może się pochwalić ponad 25 latami doświadczenia w sektorze chłodniczym i budowlanym. Początkowo Firma zajmowała się pracami izolacyjnymi, jednak systematycznie się rozwijała. Dziś świadczy kompleksowe usługi z takich dziedzin jak: izolacje termiczne, instalacje grzewcze, chłodnictwo przemysłowe, wentylacja i klimatyzacja, konstrukcje stalowe i zbiorniki ciśnieniowe oraz budownictwo przemysłowe. Wielotorowość pozwala na realizację złożonych projektów u jednego wykonawcy. Tworzenie przez lata marki godnej zaufania zaowocowało zaistnieniem na rynku europejskim, na którym dziś Grupa Izolacje również może się pochwalić znaczącą pozycją. Od ponad czterech lat Firma ma filię w Niemczech, gdzie w branży metalowej realizuje kontrakty eksportowe – jest podwykonawcą zajmującym się mechaniczną obróbką metali. Realizuje także plany dalszej ekspansji na rynkach europejskich. W Grupie Izolacje uczciwość i zaangażowanie poparte wieloletnim doświadczeniem oraz kompetentni pracownicy to podstawa. Celem Firmy, realizowanym przez kierownictwo i załogę jest współpraca oparta na zaufaniu dzięki świadczeniu najwyższej jakości usług. To jakość wyróżnia Grupę Izolacje, będąc miernikiem zasłużonego tytułu lidera branży.

Specjalizacje

Od 2004 r. Grupa Izolacje zajmuje się generalnym wykonawstwem w zakresie budowy obiektów przemysłowych dla różnych sektorów. Są to głównie Klienci zajmujący się produkcją lub przechowalnictwem żywności z branży mleczarskiej, mięsnej, drobiarskiej, rybnej i owocowo-warzywnej. Realizacja tego typu projektów jest zwykle kom-

businesspl .com

pleksowa – od opracowania koncepcji i dokumentacji do oddania kompletnego obiektu do użytkowania. Większość prac Firma wykonuje we własnym zakresie, w niewielkim stopniu korzystając z podwykonawców. Inną specjalizacją Grupy jest projektowanie, wykonawstwo i montaż konstrukcji stalowych hal oraz obudowa ścian i dachów płytą warstwową lub blachą trapezową. Ponad-

wstania Firmy. Obecnie Grupa świadczy usługi w zakresie montażu izolacji termicznych (zimnochronnych i cieplnych).

Przedsiębiorstwo dysponuje specjalistyczną aparaturą, umożliwiającą realizację kompletnych systemów termoizolacji. Firma stosuje wysokiej jakości materiały izolacyjne. W 2015 r. Grupa poszerzyła swoją ofertę o produkcję elementów osłon izolacyjnych.

Lider rynku instalacji grzewczych

to Grupa zajmuje się projektowaniem i kompleksową budową przemysłowych instalacji chłodniczych amoniakalnych i freonowych. Firma wykonuje także izolacje termiczne rurociągów przemysłowych i zbiorników ciśnieniowych (ciepło i zimnochronnych).

Wiedza specjalistyczna i wykwalifikowana kadra Podstawą działalności Grupy jest zdobywane przez 25 lat zaufanie Kontrahentów oraz specjalistyczne zaplecze w postaci kadry technicznej i menadżerskiej.

Firma otrzymała m.in. Certyfikat Autoryzowanego Partnera RUUKKI w zakresie montażu płyt warstwowych. To prestiżowe wyróżnienie, którym w Polsce może się pochwalić tylko kilka firm, potwierdza specjalistyczną wiedzę monterów oraz umiejętność jej wykorzystania na placu budowy. – Montaże płyt warstwowych muszą być przeprowadzane przez odpowiednio przeszkolone i uprawnione do tego brygady – mówi Tadeusz Kochanowski, kierownik sprzedaży w Grupie Izolacje. – W praktyce wyklucza to cykliczne zatrudnianie przypadkowych, niedoświadczonych monterów. Uzyskanie tego certyfikatu jest możliwe tylko z zaufanymi, doświadczonymi specjalistami w zespole. – mówi Kochanowski, podkreślając fundamentalną rolę, jaką odgrywa w Firmie doskonale wykwalifikowana kadra. Warto podkreślić, że Grupa Izolacje jest jedną z niewielu firm w Polsce uprawnionych przez Urząd Dozoru Technicznego do budowy amoniakalnych instalacji chłodniczych. Firma nie skupia się jednak tylko na ich budowie.

Klienci otrzymują również specjalistycz-

ne doradztwo techniczne oraz usługi projektowe dotyczące samej budowy albo modernizacji instalacji chłodniczych. – Staramy się, aby wybrane rozwiązania opłacały się pod kątem inwestycyjnym oraz eksploatacyjnym – mówi Kochanowski. – Jest to możliwe dzięki stałej i wieloletniej współpracy z czołowymi producentami sprzętu chłodniczego. Z kolei zbiorniki ciśnieniowe niezbędne do budowy instalacji chłodniczych wytwarzamy samodzielnie. Zakład produkcyjny mieści się w Miszewku koło Gdańska.

Partnerstwo na skalę europejską

O ważnej pozycji rynkowej Grupy Izolacje świadczy fakt, iż jest ona autoryzowanym partnerem firm Senertec GmbH oraz SorTech AG z Niemiec. Wspólnie opracowują kompleksowe układy mikrokogeneracji oraz trigeneracji, urządzenia, które umożliwiają równoczesną produkcję zielonej energii elektrycznej i energii cieplnej oraz chłodu bezpośrednio u odbiorcy. Wysoka sprawność wykorzystania paliwa oraz zminimalizowanie strat przesyłowych przy utrzymujących się różnicach w cenie prądu i gazu pozwala na podniesienie efektywności energetycznej zakładów produkcyjnych, obiektów przemysłowych oraz domów.

Lider rynku izolacji przemysłowych

Grupę Izolacje śmiało można nazwać liderem rynku izolacji przemysłowych.

Firma dysponuje olbrzymią wiedzą z zakresu wykonawstwa izolacji termicznych. To właśnie ich montaż oraz doświadczenie zawodowe Założyciela przedsiębiorstwa były inspiracją do po-

businesspl .com

Grupa Izolacje świadczy usługi w zakresie projektowania oraz kompleksowego wykonawstwa kotłowni przemysłowych: parowych, wodnych oraz mikrokogeneracji. Doświadczeni inżynierowie są w stanie sprostać nawet najtrudniejszym pod względem technicznym projektom.

Realizacja rozpoczyna się od opracowania koncepcji, dokumentacji projektowej, poprzez generalne wykonawstwo budowy, aż do oddania kompletnego systemu do eksploatacji. Zdobyte doświadczenie oraz własna baza produkcyjna gwarantują Klientom Grupy Izolacje dostawę najlepszych rozwiązań na świecie.

Lider rynku wentylacji i klimatyzacji

Grupa Izolacje – Wentylacja i Klimatyzacja powstała z założonej w 1985 r. Firmy KAWENT Technika Wentylacyjna – lidera branży wentylacyjnej na rynku trójmiejskim. W nowych strukturach działalność Firmy obejmuje projektowanie, wykonawstwo i serwis w zakresie szeroko rozumianej wentylacji i klimatyzacji. Systemy te są wykonywane i w małych, i w dużych obiektach: budynkach mieszkalnych, sklepach, restauracjach, biurach, obiektach służby zdrowia, halach przemysłowych i magazynach oraz obiektach sportowych. Grupa Izolacje oferuje szeroką gamę produktów i usług. Wykonywane z wielką starannością instalacje charakteryzują się wysoką estetyką, a zastosowanie nowoczesnych urządzeń jest bardzo efektywne i pozwala zminimalizować koszty eksploatacji. Łącząc doświadczenie kadry w pozostałych dziedzinach, Grupa Izolacje może zaoferować swoim Klientom kompletne obiekty, wyposażając je w nowoczesne systemy utrzymania komfortu cieplnego, wymaganej wilgotności oraz wydatku powietrza.

Lider rynku budownictwa przemysłowego

Realizacja przedsięwzięć w zakresie budownictwa przemysłowego zaczyna się od opracowania koncepcji i dokumen-

| 47

tacji projektowej w celu budowy w generalnym wykonawstwie, a kończy na oddaniu kompletnego obiektu do użytkowania. Etatowa kadra Firmy zajmuje się przygotowaniem i kierownictwem budowy, logistyką oraz uzgodnieniami technicznymi w trakcie realizacji, czyli pracą inżyniersko-techniczną. Większość prac jest realizowana własnymi siłami, a w pewnych zakresach Firma współpracuje ze stałymi doświadczonymi podwykonawcami. Grupa posiada własny zakład prefabrykacji konstrukcji stalowych, co gwarantuje jej Klientom jakość oraz terminowość. Firma specjalizuje się w budowie obiektów chłodniczych, również w branży instalacyjnej dostarcza swoim Klientom kompletne obiekty wyposażone w systemy chłodnicze. W tym przypadku zajmuje się także przygotowaniem kosztorysów i wycen dla celów kredytowych oraz wniosków o wsparcie ze środków Unii Europejskiej.

Ponadto Grupa Izolacje oferuje generalne wykonawstwo w zakresie budowy hal i innych obiektów przemysłowych, w tym: hal produkcyjnych, magazynów suchego składowania, przechowalni, warsztatów, hal handlowych i dystrybucyjnych, budynków socjalnych oraz biurowców.

Lider rynku konstrukcji stalowych i zbiorników ciśnieniowych Grupa Izolacje dysponuje zaawansowanym technologicznie zakładem produkcyjnym, specjalizującym się w prefabrykacji konstrukcji stalowych oraz zbiorników ciśnieniowych (specjalizacja: zbiorniki chłodnicze – amoniakalne).

Złożone konstrukcje stalowe są produkowane pod nadzorem wyspecjalizowanej kadry. Certyfikowane systemy zarządzania jakości w spawalnictwie ISO 3834 oraz Zakładowa Kontrola Produkcji (PN-EN 1090) są gwarancją produktów o najwyższej europejskiej jakości. Poza realizacją własnych zleceń produkcyjnych swoje produkty dostarcza także liderom branży chłodniczej oraz bezpośrednio końcowym użytkownikom. Grupa Izolacje świadczy usługi cięcia plazmowego i gięcia stali z wykorzystaniem własnego parku maszynowego. Dzięki nowoczesnym maszynom oraz doświadczonej kadrze operatorów Grupa Izolacje świadczy usługi satysfakcjonujące Klientów pod względem terminowości i kosztów.

Polskimi Uczelniami rozmawiamy z Jarosławem Pokorskim, Prezesem Zarządu Firmy Grupa Izolacje Sp. z o.o.

Jakie najnowsze technologie wykorzystują Państwo w produkcji?

W tym roku zainstalowaliśmy pierwszy w Polsce bardzo dokładny i szybki laser firmy Mitsubishi w technologii FIBER, do cięcia metali, przede wszystkim stali nierdzewnej. To unikatowa technologia, którą wykorzystujemy w bieżącej produkcji. Od wielu lat stosujemy też inne unikatowe rozwiązania, które wyszukujemy i sukcesywnie wdrażamy do produkcji, często dzięki środkom unijnym.

Mam tu na myśli m.in. systemy kogeneracji, czyli skojarzonego wytwarzania energii elektrycznej i cieplnej, jak również systemy trigeneracji, gdzie oprócz wyżej wymienionych energii jest produkowany również chłód.

Stawiacie na innowacyjność, ale też na ekologię.

Innowacje są dla nas najważniejsze, a tuż za nimi są rozwiązania proekologiczne, zmniejszające zużycie energii z surowców naturalnych. Są to głownie obszary naszej działalności związane z produkcją chłodu, energii cieplnej i elektrycznej. Właśnie tam stawiamy na ekologię, zmniejszone zużycie energii elektrycznej oraz obniżenie emisji dwutlenku węgla.

To daje wymierne oszczędności.

Tak, np. projektowane przez nas amoniakalne systemy chłodnicze zawsze

O innowacyjnych technologiach, wykorzystaniu energii i rozwoju współpracy z

48 |

businesspl .com

zawierają systemy skojarzonego odzysku ciepła, aby oprócz produkcji chłodu produkować również jak najwięcej energii towarzyszących, np. energii cieplnej, i wykorzystywać je tam, gdzie są ich systemy wytwórcze, czyli w zakładach Klientów. To daje oszczędności. Cały czas szukamy też nowych technologii, choćby w zakresie wykonawstwa robót izolacyjnych. Z targów branżowych i konferencji przywozimy wiedzę o nowych technologiach, które wdrażamy do produkcji i usług. To też w efekcie przynosi oszczędności.

I sprzyja rozwojowi biznesu Klientów.

Przytoczę przykład jednego z naszych Klientów z południa Polski, firmy P.W. Profesjonal. Jest to chłodnia z Adamowa k/Zamościa, z którą współpracujemy nieprzerwanie od blisko dziesięciu lat.

Profesjonal, z niewielkiej firmy o ograniczonym i skromnym potencjale, przy naszym współudziale przeobraziła się w duże przedsiębiorstwo. Od dziesięciu lat trwa satysfakcjonująca współpraca; co roku wykonujemy tam modernizacje technologii chłodniczych oraz budujemy nowe pomieszczenia składowe i technologiczne. Teraz Profesjonal jest jedną z większych firm działających w regionie lubelskim.

Wyposażyliście też uczelnię wyższą.

kompleksowo

W zeszłym roku wygraliśmy przetarg na wyposażenie laboratorium Akademii Górniczo-Hutniczej w Krakowie. Zamontowaliśmy tam systemy kogeneracyjne i różne rozwiązania związane z wytwa-

rzaniem energii cieplnej. Wdrożyliśmy także instalacje i swoje autorskie systemy, na których obecnie prowadzone są badania, a studenci uczą się ich zastosowania. Była to nietypowa realizacja, bo nie stricte dla przemysłu, tylko do celów dydaktycznych i naukowych. Stanowiła dla nas wyzwanie. Do dziś współpracujemy z uczelnią i prowadzimy wspólne badania nad rozwojem technologii kogeneracji.

Współpracujecie z Senertec GmbH w Niemczech. Na czym polega ta współpraca?

Senertec dostarcza nam główne komponenty, czyli kogeneratory do naszych systemów. W ramach tej wspólnej działalności, z firmą z Niemiec i krakowską Akademią, została podpisana umowa o wymianie doświadczeń i wyników badań. Grupa Izolacje jest pośrednikiem, dzięki nam jest możliwa wymiana studentów i pracowników naukowych między tymi stronami.

W Niemczech istnieje filia Grupy Izolacje. Co istotnego wnosi ona do działalności Firmy?

Siedziba w Niemczech daje nam dostęp do najlepszych technologii. Mamy szerszy rynek zbytu, bo nasza marka jest tam obecna. Zyskaliśmy też większą wiarygodność w Polsce.

Jak w praktyce wygląda współpraca z Klientem?

Zaczynamy od analizy potrzeb, których zakres jest różny. Większość Klientów ma sprecyzowane potrzeby i na początku przekazuje nam szczegółowe informacje na temat produktu, jaki mamy dla niego wykonać. Często Klienci posiadają nawet projekt oraz odpowiednie zgody administracyjne, np. pozwolenie na budowę na realizację obiektu czy instalacji.

Ale równie często mamy do czynienia z Klientami, których pomysł na przyszłą inwestycję jest bardzo ogólny. Wtedy rozpoczynamy współpracę od zrealizowania koncepcji danego produktu. Po akceptacji koncepcji pracujemy na projektem. Kiedy mamy gotowy projekt, przystępujemy do uzgodnienia harmonogramu prac. Jest to istotny moment, ponieważ większość robót odbywa się zazwyczaj na terenie działających zakładów przemysłowych. Przeprowadzenie uzgodnień koordynujących nasze robo-

ty z pracą zakładu przed ich rozpoczęciem jest więc kluczowe dla powodzenia przedsięwzięcia oraz komfortu Klienta.

Ma on wtedy pełną kontrolę nad pracami, które odbędą się na terenie jego zakładu. Dopiero po tym etapie możemy przejść do fizycznej realizacji, która obejmuje zwykle dostawę wszystkich materiałów oraz ich wbudowanie, podłączenie, uruchomienie, a także przeprowadzenie niezbędnych szkoleń z obsługi wykonanych instalacji. W przypadku kompleksowej budowy obiektu przemysłowego Klient otrzymuje od nas kompletną dokumentację powykonawczą na wszystkie zakresy robót, niezbędną do uzyskania pozwolenia na użytkowanie obiektu. Coraz częściej zdarza się, że Klienci korzystają z naszych usług serwisowych na podstawie osobnej umowy serwisowej. W takim przypadku mogą korzystać z naszego całodobowego serwisu technicznego. To daje im pełną gwarancję profesjonalnej kontroli pracy instalacji i przeprowadzenia wszystkich przeglądów na czas.

Jakie są plany rozwoju Firmy?

cjalnych Klientów. Mamy już podpisane umowy w Norwegii i Danii, chcemy silnie zaistnieć na tych rynkach.

Powstaną nowe filie?

Zdecydowanie tak. To jest proces, który już się zaczął, mamy zarejestrowany oddział w Niemczech, a teraz koncentrujemy się na sieci sprzedaży w innych krajach europejskich.

Wybrane realizacje Grupy Izolacje: Frosta Bydgoszcz, PW Profesjonal, SVZ Poland, Uren Novaberry Szkuner Władysławowo, Bielmlek Bielsk Podlaski, OSM Sierpc, Osm Wieluń, Grupa ANIMEX, Iglotex Skórcz, Tchibo Marki, Algida Banino, Grupa Lacpol, Hortex Ryki, Proszkownia Mleka Piotrków Kujawski, INPRO, MARS Polska.

GRUPA IZOLACJE Sp. z o.o. Sp. k.

Miszewko 38 80-297 Banino Tel.: +48 58 684 85 10 Kom.: +48 534 677 323 E-mail: t.kochanowski@izolacje.gda.pl

Naszym celem jest stały, jakościowy rozwój i poszerzanie profilu usług i produkcji w ramach już istniejących kierunków rozwoju. Chcemy umacniać się na rynku krajowym poprzez poszukiwanie inwestorów i inwestycji, w których jednym z głównych kryterium jest innowacyjność.

Chcemy rozbudować Firmę pod względem logistycznym – rozwinąć zaplecze produkcyjne, serwisowe, usługowe i magazynowe. Jednym słowem, przed nami kolejne inwestycje. Obecnie inwestujemy mocno także w rynki zachodnie i skandynawskie, szukamy tam poten-

businesspl .com

| 49

ARTYKUŁYKonstrukcje stalowe HACO Sp. z o.o.

Długofalowy sukces

H

PEŁNA NAZWA: HACO Sp. z o.o.

ACO Sp. z o.o. to istniejący od 1989 r. wytwórca szerokiej gamy osprzętu i konstrukcji stalowych. Firma współpracuje z wieloma przedsiębiorstwami w Europie i Polsce. Ze względu na utrzymywany od początków historii Firmy eksportowy (zawsze około 95% sprzedaży) charakter produkcji, najważniejszymi Partnerami, dobrze znanymi na rynku, są odbiorcy zagraniczni, których centrale ulokowane są przede wszystkim w Skandynawii – Norwegii, Szwecji i Finlandii.

HACOSp. z o.o. eksportuje swoje wyroby do odbiorców również w wielu innych krajach świata (m.in. w Niemczech, Danii, Holandii, Belgii, Wielkiej Brytanii, Francji, Hiszpanii, Portugalii, Włoch, Chorwacji, Estonii, Turcji, a także poza Europą: w Chinach, Malezji, Korei Południowej, Tajwanie, Indonezji, Japonii, Indiach, Singapurze, Australii, USA, Kanadzie, Brazylii i Afryce Południowej). Są to zarówno stocznie, jak i inni producenci konstrukcji stalowych.

PREZES: Jerzy Pękalski

Kluczowe momenty w historii HACO Sp. z o.o.

FACT BOX

PRZEMYSŁ: Produkcja na rzecz budownictwa okrętowego, oraz przemysłu wydobywczego ropy i gazu (off shore) ROK ZAŁOŻENIA: 1989 PRACOWNICY: 120 pracowników OBROTY: 32 mln.PLN (2015 r.)

www.haco.com.pl

50 |

Zmiany ustrojowe w Polsce rozpoczęte w 1989 r., umożliwiające prowadzenie działalności gospodarczej, stały się inspiracją dla założycieli HACO Sp. z o.o.

W 1989 r. zapadła decyzja o powołaniu Spółki, której inicjatorami byli trzy znane przedsiębiorstwa działające w gospodarce morskiej: Stocznia Gdańska S.A., CENTROMOR S.A. oraz MacGREGOR(FIN)Oy z siedzibą w Finlandii. Firmy te objęły jednocześnie udziały w kapitale zakładowym HACO Sp. z o.o. Ideą było stworzenie podmiotu, który stałby się

businesspl .com

producentem i dostawcą pokryw luków okrętowych na rynek europejski i krajowy. Wcześniejsze kilkunastoletnie doświadczenie zdobyte w państwowej stoczni było wstępem do wejścia na rynek rodzącego się polskiego kapitalizmu. Efektywną działalność rozpoczęto w 1990 r. na terenach wydzierżawionych od Stoczni Gdańskiej. Od tamtej pory, nieprzerwanie się rozwijając, Spółka wynajmowała kolejne tereny produkcyjne w Gdańsku, Gdyni i Pruszczu Gdańskim.

Początki historii Firmy były trudne – brak kapitału, własnej siedziby i materii ade-

kwatnej do zakresu produkcji przyczynił się do tego, że przez pierwsze sześć lat istnienia HACO Sp. z o.o. ponosiła straty, jednak dzięki ogromnej determinacji zaczęła się odbudowywać i prężnie rozwijać. W trakcie zakończonego w 1994 r. procesu konsolidacji, mającego na celu zmniejszenie kosztów działalności produkcji, HACO Sp. z o.o. przeniosła całą działalność na teren firmy CENTROSTAL

S.A. w Gdańsku-Kokoszkach. CENTROSTAL stał się też z czasem głównym właścicielem Spółki, wykupując udziały od poprzednich właścicieli.W 1995 r. podjęto kluczowe decyzje o zmianie zakresu produkcji, tak aby dostosować ją do ówczesnych możliwości Firmy. Następne siedem lat funkcjonowania HACO Sp. z o.o. upłynęły pod znakiem jej systematycznej odbudowy i intensywnego

businesspl .com

rozwoju. Zakupiono nowe maszyny i urządzenia, wprowadzając do procesu produkcji najnowocześniejsze technologie. Przyczyniło się to również do zmiany profilu produkcji – wykonawstwo pokryw stało się marginesem działalności na rzecz znaczącego wzrostu produkcji małych konstrukcji i elementów wyposażenia okrętowego. Kolejnym kamieniem milowym w rozwoju Przedsiębiorstwa był rok 2001. Spółka stała się wówczas w 65% własnością osób fizycznych zasiadających w zarządzie, co przyczyniło się do większej spójności w podejmowaniu decyzji dotyczących Firmy. Ten okres upłynął pod znakiem rozwijania własnej bazy materialnej adekwatnej do zakresu produkcji oraz długofalowego procesu budowania kapitału. W 2003 r. Spółka nabyła własne tereny, uniezależniając się kapitałowo od podmiotów zewnętrznych i przeniosła całą działalność do Pruszcza Gdańskiego. Na nowym terenie powstały nowe hale produkcyjne i od tego momentu, wraz z ciągłym zakupem nowych maszyn i urządzeń, nieprzerwanie trwa rozwójFirmy.

Zaufanie Klientów

Firma HACO Sp. z o.o. jest doceniana przez Klientów dzięki swojej wiarygodności i rzetelności. Umiejętność

| 51

zjednania Klienta i zaoferowania mu dogodnych warunków współpracy, terminowość, konkurencyjność cenowa, a także otwartość na potrzeby i problemy Partnerów sprawiły, że Firma pozyskała Klientów, z którymi do dziś łączą ją długofalowe, silne relacje. Wiarygodność HACO Sp. z o.o. potwierdzają liczby – najdłuższa współpraca sięga aż 26 lat.

Z wieloma innymi Klientami Firma ma stabilne, długofalowe relacje liczące kilkanaście lat, a współpraca jest bardzo często kontynuowana od samego początku jej nawiązania. Długofalowość jest korzystna dla obu stron, dając gwarancję stabilności. Firma HACO Sp. z o.o. jest partnerem działającym w oparciu o dokumentację długofalowych Klientów.

Przez pierwsze lata działalności głównym produktem było wyposażenie na rzecz przemysłu okrętowego. W ostatnich 5–6 latach na pierwsze miejsce w sprzedaży wysunęły się inne produkty, takie jak wyposażenie na rzecz platform wiertniczych, tak zwane produkty off shore. Obecnie jednak produkcja w tej dziedzinie przeżywa ogromny kryzys od 2015 r. ze względu na spadek cen ropy.

Elastyczność HACO Sp. z o.o. i umiejętność dostosowania się do potrzeb rynku umożliwiła obecny powrót do produkcji wyposażenia okrętowego. Dzięki temu Firma zachowuje swoją stabilną pozycję na rynku, a także liczy na odbudowanie się pogrążonego w kryzysie sektora paliwowego i odnowienie produkcji off shore.

Technologie i zaplecze produkcyjne

Firma HACO Sp. z o.o. jest wytwórcą osprzętu i konstrukcji stalowych. Stal wykorzystywana do produkcji to stal różnych gatunków, począwszy od stali podstawowej – czarnej, konstrukcyjnej, po inne materiały ogólnostalowe, jak stal nierdzewna i aluminium. Baza materiałowa oraz wyposażenie produkcyjne w postaci parku maszynowego wykorzystywanego we wszystkich fazach produkcji – od niezbędnej obróbki, przez malowanie i zbrojenie służą tworzeniu gotowych produktów, które są następnie poddawane testom. Produkty te spełniają najbardziej wymagające potrzeby Klientów dzięki know how zdobytemu przez ponad 26 lat funkcjonowania Firmy.

lat. „Budowanie zespołu jest procesem długofalowym, wymagającym wyszkolenia pracowników, co wymaga czasu.”

– kontynuuje. Kolejnym elementem niezbędnym dla rozwoju jest kapitał. „Należy tu zaakcentować, że HACO Sp. z o.o. jest Firmą, która budowała swój sukces powoli i skutecznie, mam na myśli zarówno bazę materialną, jak i zespół. I ta systematyczność przynosi rezultaty” – dodaje P. Prezes Pękalski. Obecnie HACO Sp. z o.o. zatrudnia około 120 osób, z których ponad 90 zajmuje się bezpośrednią działalnością produkcyjną. Pozostałe stanowiska zajmują osoby pracujące nad przygotowaniem produkcji oraz zarząd, którego doświadczenie odgrywa niebagatelną rolę w rozwoju Firmy.

Umiejętne zarządzanie okazało się kluczowe dla rozwoju Firmy, a w trudnym okresie do jej przetrwania. Pozytywny bilans dobrych decyzji przeważających nad błędami, (których prowadząc biznes, nie da się uniknąć) zadecydował o sukcesie Przedsiębiorstwa.

Sytuacja obecna i prognozy na przyszłość

HACO Sp. z o.o. jest długoletnią Firmą o ugruntowanej pozycji na rynku, działającą w oparciu o stałych Klientów, której 90% produkcji jest przeznaczona na eksport. Wśród około 120 zleceń napływających miesięcznie znajdują się zarówno zlecenia na nowe budowy, jak i zlecenia typu after-sales obejmujące usługi serwisu, napraw i remontów.

Jest to wynikiem długofalowych, stabilnych relacji z Klientami i świadczy o ugruntowanej pozycji HACO Sp. z o.o.

Klucz do sukcesu

„Kluczem do sukcesu naszej Firmy z pewnością są ludzie.” – mówi Pan Prezes Pękalski, zajmujący to stanowisko od 22

52 |

businesspl .com

jako Partnera otwartego na problemy Klienta. Obecnie Firma znów stawia na produkcję wyposażenia okrętowego, co ma związek z obecnym kryzysem w branży paliwowej. Jak mówi P. Prezes Pękalski, „ważne jest dla nas to, abyśmy utrzymali się na rynku, zachowując wiarygodność i uznanie, którymi cieszymy się wśród naszych Klientów. W ubiegłym roku zanotowaliśmy skokowy spadek sprzedaży o 200 tysięcy euro, związany z zamrożeniem produkcji na rzecz off shore wynikającym właśnie z kryzysu w sektorze paliwowym. Najważniejszą dla nas rzeczą jest przetrwać tego typu okresy trudności, nie powiększając straty i trzeba powiedzieć, że robimy to z powodzeniem, mimo niższej rentowności. Umożliwia nam to budowany długofalowo kapitał”. W swojej historii Firma przetrwała także kryzys gospodarczy w latach 2009–2010, związany z kryzysem ogólnoświatowym, którego skutki odczuła większość firm. „Myśmy ten kryzys przetrwali, również bez strat, choć ze znacznym spadkiem sprzedaży i odbudowywaliśmy sprzedaż aż do roku 2015 r. I dziś mamy podobną sytuację, ale mając zbudowany kapitał, możemy przetrwać okres płynięcia przez mielizny i poczekać na lepszą koniunkturę.”

– mówi P. Prezes Pękalski. Umiejętność przetrwania trudności i zawirowań na rynku dowodzi siły Firmy HACO Sp. z o.o.

Inwestycje wczoraj i dziś

W czasie swojego istnienia Firma HACO Sp. z o.o. podejmowała poważne inwestycje, po których następowały okresy

Stale nierdzewne www.italinox.pl

businesspl .com

| 53

pewnego spowolnienia, zawsze racjonalnie wkalkulowane w strategię rozwoju Przedsiębiorstwa. „Jednym z największych wysiłków inwestycyjnych była budowa nowej siedziby w latach 2001–2003. Kolejną falą inwestycyjną było dostosowanie w latach 2010–2012 zdolności materialnych produkcji do nowego zakresu sprzedaży, przerzucając środek ciężkości na produkcję off shore. Z kolei gdy branżę tę dotknął kryzys w 2015 r., nastał czas odpracowania wcześniejszych potężnych inwestycji.

Obecnie Firma inwestuje w modernizację parku maszynowego, jednakże w tej branży trudno mówić o prognozowaniu skoków cywilizacyjnych. Niemniej trzeba podkreślić, że wszystkie podejmowane inwestycje były, są i będą związane z możliwościami inwestycyjnymi w odpowiedzi na aktualne potrzeby Firmy, mając na względzie, że nadrzędnym celem jest jej rozwój – w okresach lepszej koniunktury szybszy, a w obliczu trudności – wolniejszy.” – mówi P. Prezes Pękalski.

Powody do dumy

Zaistnienie na rynku, zbudowanie stabilnej Firmy i wprowadzenie jej na drogę systematycznego rozwoju, a także możliwość uczestniczenia w budowie

54 |

polskiej gospodarki po 1989 r. to główne powody do dumy dla HACO Sp. z o.o. „Umiejętność wykorzystania szansy, jaką dała nam tamta epoka i możliwość współuczestniczenia w zmianach ustrojowych w naszym kraju są dla nas powodem do dumy” – mówi P. Prezes Pękalski. „Umiejętnie weszliśmy w nową rzeczywistość, podejmując ryzyko i rozsądnie je kalkulując, samodzielną pracą doszliśmy do sukcesu, dlatego też nie mamy się czego wstydzić, wręcz przeciwnie, mamy z czego być dumni. Mamy świadomość, że uczestniczymy w tym dobru, jakim jest tworzenie naszego kraju; wiemy, że mamy w tym swój udział i to jest niezwykle cenne” – dodaje. Firma HACO Sp. z o.o. bierze także czynny udział w regularnym wspieraniu Fundacji pomagających chorym dzieciom, między innymi w ten sposób pojmując społeczną odpowiedzialność biznesu.

Nagrody

Sukces Firmy potwierdzają uzyskane przez nią nagrody. W 2016 r. po raz dziesiąty Firma otrzyma Gazelę Biznesu. W dziesięciu z piętnastu edycji tej nagrody HACO Sp. z o.o. otrzymała statuetki.

Pozostałe nagrody, np. od lokalnych władz przyznane po wybudowaniu wła-

businesspl .com

snej siedziby HACO Sp. z o.o. w Pruszczu Gdańskim, certyfikaty wiarygodności biznesowej czy też Nagroda Biznesmena Roku dla P. Prezesa Zarządu Jerzego Pękalskiego potwierdzają wysoką skuteczność funkcjonowania HACO Sp. z o.o. i są przypieczętowaniem sukcesu, który odniosła Firma. Na koniec przytoczymy słowa P. Prezesa Pękalskiego, „W HACO Sp. z o.o. zawsze powtarzam załodze, że musimy dostrzegać nasz sukces, dostrzegać sensowność tego, co robimy. Samodzielną pracą udało nam się dojść do sukcesu i musimy pamiętać, że istnieją setki firm w Polsce, które podobnie jak my odniosły sukces i budują nasze wspólne dobro, jakim jest nasz kraj. Warto patrzeć w tym duchu w przyszłość, widzieć tę rzeczywistość biznesową i społeczną w świetle rozwoju, o którym być może media często zapominają, skupiając się na negatywnych przekazach. Dumą powinny napawać nas spostrzeżenia naszych długofalowych Klientów, którzy przyjeżdżają do Polski od 26 lat i z podziwem patrzą na zmiany. Warto o tym pamiętać.”  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

ARTYKUŁYBranża Elektrotechniczna Kaczmarek Electric S.A. Zaangażowanie i pełen profesjonalizm fundamentem dynamicznego rozwoju FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Kaczmarek Electric S.A. PREZES: Cezary Kaczmarek PRZEMYSŁ: Branża Elektrotechniczna ROK ZAŁOŻENIA: 1997

K

aczmarek Electric S.A. to firma rodzinna z branży energetycznej, telekomunikacyjnej i automatyki przemysłowej, zbudowana od podstaw przez Urszulę i Cezarego Kaczmarków.

Jej początki sięgają 1997 r. – w tym roku jej założyciele uruchomili w Kargowej pierwszy punkt sprzedaży wyrobów z branży automatyki przemysłowej i asortymentu elektrycznego. Dziś Kaczmarek Electric S.A. dysponuje rozbudowaną siecią hurtowni elektrotechnicznych i elektromarketów w całej Polsce. Znajdują się one w dużych ośrodkach, ale przede wszystkim w małych miastach. Firma działa nie tylko w kraju, ale także za granicą. Dysponuje solidnym zapleczem pozwalającym na odpowiedzialną ekspansję. Obsługuje Klientów z sektora przemysłowego, energetycznego oraz budowlanego, a także Klientów indywidualnych. Dział informacji technicznej Firmy przekazuje nowości, doradza i projektuje oraz prowadzi bezpłatne szkolenia. Kaczmarek Electric S.A. jest najdynamiczniej rozwijającą się Firmą w branży w Polsce: w ciągu 13 lat zanotowała aż 2700% wzrostu. Firma może pochwalić się rekordowymi wynikami sprzedaży: w 2015 r. wzrost sięgnął 37%. W 2016 r. dobra passa trwa – Przedsiębiorstwo rozwija się niezwykle dynamicznie.

Stale otwierane są nowe punkty sprzedaży, a także nowe biura handlowe. Dynamiczny rozwój rodzi wyzwania organizacyjne i strukturalne, a także wymaga stałego podnoszenia jakości usług dla Partnerów i oddziałów, zmian wewnętrznych i konsekwentnej pracy nad wzrostem efektywności.

PRACOWNICY: 240 OBROTY: 376 957 tys. zł (2015)

www.ke.pl

Prokurent Urszula Kaczmarek

Prezes Zarządu Cezary Kaczmarek

businesspl .com

| 55

Trzy kluczowe wartości – partnerstwo, pasja i profesjonalizm Firma Kaczmarek Electric S.A. od początku swojego istnienia jest rozwijana w oparciu o trzy wartości: partnerstwo, pasję i profesjonalizm. Oferuje profesjonalne usługi i wsparcie, stawia na prawdziwe partnerstwo w biznesie i w swoich działaniach kieruje się pasją. Z pewnością to ludzie są kluczem do sukcesu Firmy, dlatego tak ważny jest szacunek dla Klientów, Dostawców i pracowników.

Dzięki takiemu podejściu Kaczmarek Electric S.A. cieszy się opinią Firmy godnej zaufania. Przedsiębiorstwo może pochwalić się wypracowanym przez lata modelem sprzedaży, który umożliwia generowanie coraz lepszych wyników.

Formuła, w której działa już ponad 59 oddziałów i większość nowo otwieranych to tak zwany elektromarket. W takim systemie kluczowa jest dostępność.

Firma wykorzystuje zalety bezpośredniej pracy z Klientem (rzetelna obsługa i serwis), dodatkowo oferując zorganizowaną przestrzeń typową dla marketów, gdzie Klient może zobaczyć wszystko, do czego w tradycyjnej hurtowni zwykle nie ma się dostępu. Taki model sprzedaży w Kaczmarek Electric S.A. sprawdza się doskonale.

Liczby mówią wiele

Dzięki sieci 82 oddziałów Kaczmarek Electric S.A. jest zawsze blisko Klienta.

Z Firmą pracuje obecnie 239 wykwalifikowanych handlowców. Tylko w 2015 r. Przedsiębiorstwu zaufało 28 910 odbiorców i dodatkowo 100 000 Klientów detalicznych. Kaczmarek Electric S.A. oferuje: 17 000 produktów w stałej ofercie w punktach sprzedaży, dostęp

56 |

do 34 000 linii produktowych w ofercie magazynowej, produkty 560 dostawców w ofercie handlowej, dostawę w 24 h, fachową pomoc i wsparcie specjalistów na każdym etapie. Sercem Firmy jest Centrum Logistyczne w Powodowie, z magazynem o powierzchni 5 tys. m² i placem kablowym liczącym 20 tys. m². Znajduje się tu 16 690 linii produktowych. Centrum obsługuje Klientów przez 24 godziny na dobę. Powyższe liczby potwierdzają imponującą dynamikę rozwoju Przedsiębiorstwa. O kluczu do sukcesu Firmy rozmawiamy z Prezesem Kaczmarek Electric S.A. Panem Cezarym Kaczmarkiem.

Panie Prezesie, jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa Firmy?

W historii Kaczmarek Electric S.A. było kilka momentów zwrotnych wyznaczających etapy rozwoju naszej sieci. W 1997 r. otworzyliśmy pierwszy sklep w Kargowej, rok później pierwszą hurtownię w Karpicku koło Wolsztyna, a w 1999 r. – w Poznaniu. W 2001 r. rozpoczęliśmy działalność pod nazwą Kaczmarek Electric. Już rok później wyszliśmy poza rynek lokalny, otwierając oddziały w Białymstoku i Wrocławiu. W tym samym roku powstał pierwszy oddział agencyjny – w Zbąszyniu. Od tego momentu co roku otwieraliśmy jeden lub dwa nowe oddziały. W 2005 r. po raz pierwszy otrzymaliśmy Gazelę Biznesu – wyróżnienie przyznawane przez magazyn Puls Biznesu dla najszybciej rozwijających się średnich przedsiębiorstw. W kolejnych latach powtarzaliśmy ten sukces, otrzymując nagrodę 8 razy, aż Firma rozwinęła się na tyle, że przekroczyła określony

businesspl .com

próg przychodów. Ważnym momentem był dla nas także rok 2007 – kiedy zostaliśmy współtwórcą grupy Elektro-Holding. W 2009 r. otworzyliśmy Centrum Logistyczne w Powodowie, a rok później przekształciliśmy się w spółkę akcyjną. W kolejnych latach obroty Firmy stale rosły.

Otwieraliśmy coraz więcej oddziałów-agencji i zdobywaliśmy kolejne nagrody i wyróżnienia, takie jak Gazele Biznesu czy Gepardy Biznesu. Zajmowaliśmy coraz wyższe pozycje w rankingach najdynamiczniej rozwijających się firm. Przełomowym momentem był rok 2012, w którym przejęliśmy BMK Centrum Elektroinstalacji, dzięki czemu otworzyliśmy 8 oddziałów – w Chorzowie, Katowicach, Jaworzu, Dąbrowie Górniczej, Radomiu, Kielcach, Krakowie i Nowym Sączu. W tym samym roku powstało jeszcze 5 nowych oddziałów: w Grudziądzu, Kłodzku, Sławie, Świeciu i Toruniu. Chciałbym podkreślić, że otwarcie każdego nowego oddziału, elektromarketu czy biura handlowego jest dla nas niezmiernie ważne. W ostatnich latach nasza Firma prężnie się rozwijała i nadal się rozwija. W 2013 r. wdrożyliśmy nowy system identyfikacji wizualnej i znaleźliśmy się na liście Diamentów Forbesa. W 2014 r. rozbudowaliśmy Magazyn Centralny do 5 tys. m². W 2015 r., wspólnie z firmami AT i TIM, utworzyliśmy grupę TAK, a w 2016 r. rozpoczęliśmy realizację projektu „Z nami warto”, który pozwolił znacznie rozszerzyć naszą sieć partnerską.

Na czym polega ten projekt?

To pierwszy w naszej Firmie projekt aktywnego pozyskiwania Partnerów.

Chcemy zachęcić handlowców z naszej branży, którzy znają swój lokalny rynek i Klientów, aby prowadzili i rozwijali własne biznesy, wykorzystując wsparcie, jakiego udziela Kaczmarek Electric S.A. Dzięki naszemu doświadczeniu, osiągniętym obrotom i wysokiej pozycji Firmy na rynku mamy naprawdę wiele do zaoferowania – przede wszystkim dobre, partnerskie warunki współpracy, satysfakcjonujące dla obu stron, ponieważ jest to jeden z kluczy do sukcesu.

Zapewniamy dostęp do najlepszej oferty handlowej, dajemy zaplecze logistyczne i marketingowe oraz udzielamy specjalistycznego wsparcia handlowego w różnych segmentach rynku, np. w dziedzinie rozdziału energii, automatyce przemysłowej czy efektywności energetycznej. Projekt „Z nami warto” przyniósł konkretne rezultaty. Na początku 2016

www.an-kom.pl

z-media.pl www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

businesspl .com

| 57

r. mieliśmy 63 oddziały, obecnie otwieramy już 83. oddział Kaczmarek Electric S.A. Jaki jest klucz do sukcesu Państwa Firmy i pozyskania zaufania Klientów?

Nie jest tajemnicą, że w naszej branży mamy bardzo silną konkurencję. Rynek jest trudny, a Klienci są coraz bardziej świadomi i mają coraz wyższe oczekiwania. Staramy się spełnić bardzo wiele warunków, aby zachęcić Klientów do wybrania naszej Firmy. Na tym polega nowa jakość w handlu. Krótko mówiąc, Klient chce więcej, a my mu to oferujemy: szerszy wybór, lepszą dostępność towarów, więcej towarów dostępnych od ręki, sprawną realizację nietypowych zamówień, konkurencyjne ceny, błyskawiczne dostawy oraz specjalistyczne doradztwo. Dla Klientów biznesowych staramy się być partnerem, który pomaga im w pracy i odniesieniu sukcesu. Tworzymy też specjalne warunki dla Klientów detalicznych. Większość naszych punktów sprzedaży to hurtownie i markety elektrotechniczne w jednym. Klient ma wygodny, bezpośredni dostęp do towarów, czego nie ma w tradycyjnych hurtowniach z zamkniętym zapleczem magazynowym. Jako Klienci wszyscy polubiliśmy tę nowoczesną, samoobsługową formę sprzedaży. Oczywiście nie ma obowiązku samoobsługi. W każdym naszym punkcie można usiąść, napić się kawy i poczekać na skompletowanie zamówienia. Chcemy, aby nasi Klienci czuli się u nas dobrze i wkładamy w to wiele wysiłku. Najwięcej naszych oddziałów funkcjonuje w niedużych miejscowościach, jesteśmy więc blisko Klienta i

znamy jego potrzeby. Każdy Klient jest dla nas ważny i staramy się, żeby czuł się u nas komfortowo, wiedząc, że po partnersku go wspieramy. Naszym oddziałom staramy się dać takie zaplecze i wsparcie – logistyczne, marketingowe i eksperckie – aby handlowcy mogli skupić się wyłącznie na sprzedaży i zadowolić najbardziej wymagającego Klienta.

Co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa Firmy?

Nasza renoma wiele dla nas znaczy: mamy opinię Firmy, z którą dobrze prowadzi się interesy. Wyróżnia nas przede wszystkim styl działania – od początku postawiliśmy na ludzi i prawdziwe part-

nerstwo. Nadal jest to nasz największy kapitał. Chciałbym podkreślić, że za każdym wydarzeniem z życia Firmy stoją konkretne osoby, nasi Partnerzy, Współpracownicy, którzy często są naszymi przyjaciółmi. Moja żona mówi, że mamy szczęście do ludzi i chyba ma rację. W ramach kampanii „Z nami warto” chcieliśmy pokazać, jacy jesteśmy. Prezentujemy w niej konkretne przypadki udanego partnerstwa. W serii filmów „Prawdziwe historie” pokazujemy, jak rozwijają swój biznes zarówno nasi wieloletni, jak i nowi Partnerzy, jakimi są ludźmi, jakie mają aspiracje, marzenia i życiowe pasje.

Ile osób pracuje obecnie na sukces Państwa Firmy?

Obecnie zatrudniamy ok. 240 pracowników, ale oddziały, które pracują na zasadach agencyjnych/franczyzowych, także mają pracowników, przede wszystkim handlowców. Na nasz sukces pracuje zatem więcej osób, w przybliżeniu 450.

Jakie najważniejsze inwestycje realizowała Firma w ostatnich kilku latach? Jakie nowe inwestycje mają Państwo w planach?

Dobry serwis i logistyka to elementy profesjonalizmu Kaczmarek Electric S.A., które podnoszą atrakcyjność naszej oferty. Rozbudowie naszej sieci towarzyszą więc inwestycje w zaplecze logistyczne.

W listopadzie 2016 r. zakończył się kolejny etap rozbudowy Centrum Logistycznego w Powodowie – powstał nowy

58 |

businesspl .com

Ĺšwiat biznesu

www.businesspl.com

businesspl .com

| 59

plac składowy o powierzchni 18 000 m² oraz hala namiotowa o powierzchni 1000 m², która pełni funkcję magazynu wysokiego składowania dla elementów niewymagających specjalnych temperatur. To jest kolejna poważna inwestycja z ostatnich 4–5 lat. Wprowadziliśmy również nowy system informatyczny klasy TMS globalnego zarządzania transportem na poziomie operacyjnym, informacyjnym i kosztowym. Wprowadzamy też w całej Firmie elektroniczny obieg dokumentów. Nasz plan na przyszłość, który systematycznie realizujemy, to dalszy rozwój sieci sprzedaży. Jesteśmy przygotowani do obsługi jeszcze większej ilości oddziałów. Naszą ambicją nie jest jednak bicie rekordów za wszelką cenę.

Najważniejsze jest indywidualne podejście do każdego Partnera, ocena jego potencjału, profesjonalizmu, zaangażowania oraz sytuacji na rynku lokalnym.

Stale pracujemy też nad doskonaleniem naszej oferty i poziomu obsługi Klienta.

Rozszerzeniem Magazynu Centralnego są elektromarkety i hurtownie Kaczmarek Electric S.A. To 70 lokalnych magazynów, w których zaopatrują się każdego dnia nasi Klienci – również tam stale podnosimy standard obsługi. W przyszłości czekają nas następne inwestycje w centrali, także w zaplecze biurowe i szkoleniowe.

60 |

Czy angażują się Państwo w działalność pozabranżową, np. akcje charytatywne czy imprezy sportowe i kulturalne?

Odpowiadając na to pytanie, chciałbym wrócić do tematu pasji. Naszym najważniejszym przedsięwzięciem pozabranżowym jest Cykl Grand Prix Kaczmarek Electric MTB. Impreza zrodziła się z pasji ludzi, którzy kochają jazdę na rowerze. Z roku na rok nasze maratony MTB zdobywały tysiące fanów i obecnie stały się poważną imprezą sportową. Jako zapalony miłośnik kolarstwa chętnie objąłem ten cykl swoim patronatem.

Firma Kaczmarek Electric S.A. jest głównym sponsorem, a obecnie również organizatorem przedsięwzięcia. W tym roku odbyła się jego siódma edycja. W ośmiu etapach wzięło udział prawie 6 tys. uczestników i niemal 2 tys. dzieci i młodzieży. Dodam, że nasze maratony MTB to imprezy dla całych rodzin. Jednocześnie w naszych wyścigach biorą udział licencjonowani kolarze, klasyfikowani w oddzielnej kategorii Elita. Patronem i twarzą cyklu jest Marek Konwa, Wicemistrz Świata z 2011 r., wielokrotny Mistrz Polski oraz uczestnik Mistrzostw Świata i Mistrzostw Europy, olimpijczyk z Pekinu. Wspieramy również klub rowerowy Euro Bike Kaczmarek Electric Team, w którym jeździ inny wielki zawodnik –

businesspl .com

Andrzej Kaiser. Wielu naszych pracowników bierze udział w tych wyścigach, ja też staram się nie opuszczać okazji do startów. W naszej Firmie pasja to jedna z najważniejszych wartości. Pasja stymuluje, napełnia pozytywną energią, daje impuls do działania. Wielu pracowników Firmy biega, uprawia narciarstwo biegowe i zjazdowe, ściga się na żużlu, gra w piłkę nożną. Wystarczy zajrzeć na nasze firmowe profile na Facebooku czy Instagramie, aby zobaczyć zdjęcia z rajdów motorowych czy spływów kajakowych, w których pracownicy Kaczmarek Electric S.A. biorą udział razem ze swoimi Klientami. Nasi Partnerzy i pracownicy mają wiele ciekawych pasji. Ludzie, którzy są pasjonatami, z pasją podchodzą też do pracy zawodowej i prowadzenia biznesu. Niedawno powstał film o szefie naszego oddziału w Radomiu, który uprawia wspinaczkę wysokogórską, a to naprawdę trudna i wymagająca poświęceń pasja. Ale Leszek potrafi ją pogodzić z pracą i na wyprawę na szczyt zawsze zabiera flagę Kaczmarek Electric.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

ARTYKUŁYUsługi INWEMER System sp. z o.o.

Zrównoważony rozwój drogą do sukcesu

FACT BOX

I

NWEMER System sp. z o.o. jest rodzimą spółką z polskim kapitałem, istniejącą od 1992 roku.

Oferuje szereg wspierających usług dla firm i instytucji na terenie całej Polski. Obejmują one następujące dziedziny: należyte utrzymanie czystości w miejscach pracy kontrahentów, kompleksowa obsługa techniczna nieruchomości, profesjonalne usługi ochrony osób i mienia, jak również udostępnianie klientom pracowników w ramach Agencji Pracy Tymczasowej. INWEMER System sp. z o.o. oferuje także wiele dodatkowych usług, odpowiadających aktualnym potrzebom działów administracyjnych klientów.

Od firmy lokalnej do ogólnopolskiej

PEŁNA NAZWA: INWEMER System sp. z o.o.

PREZES: Robert Warkocz PRZEMYSŁ: Obsługa nieruchomości ROK ZAŁOŻENIA: 1992 PRACOWNICY: 7000 OBROTY: 118 507 436 PLN

W 2017 r. INWEMER System sp. z o.o. będzie obchodzić dwudziestopięciolecie swojej działalności. Przez ten czas z małej firmy o zasięgu lokalnym wyrosło przedsiębiorstwo, które od 2004 r. świadczy usługi na terenie całej Polski. Trafną decyzją było postawienie na stopniowy, sukcesywny rozwój, zarówno pod względem terytorialnym, jak i zakresu oferowanych przez spółkę usług. Dzięki konsekwentnie realizowanej strategii rozwoju firma przekształciła się z przedsiębiorstwa lokalnego w ogólnopolskiego dostawcę usług B2B. Kilka istotnych czynników zadecydowało o sukcesie INWEMER System sp. z o.o.

Najważniejsze w rozwoju naszej firmy było postawienie na ludzi. Stworzyliśmy zespół zaangażowany w działalność firmy i daliśmy mu możliwość budowania jej według własnego pomysłu – mówi Prezes Zarządu firmy INWEMER System sp. z o.o. Robert Warkocz. –Postawiliśmy też na jakość i elastyczność. Jesteśmy krajowym liderem w obsłudze klientów korporacyjnych, w tym instytucji finansowych i ubezpieczeniowych, posiadających duże sieci placówek w Polsce.

Tego typu klient wymaga sprawnego wdrożenia usługi i jej realizacji na wysokim, ujednoliconym poziomie. – dodaje Robert Warkocz. INWEMER System sp. z o.o. cieszy się zaufaniem wielu klientów,

www.inwemer.pl

businesspl .com

| 61

zarówno z sektora publicznego, jak i komercyjnego, z którymi łączy firmę długoterminowa współpraca. To efekt wieloletniego doświadczenia, doskonalenia stosowanych technologii, rozwiązań, a także odpowiedniej organizacji pracy.

Firma dostosowuje się do wymagań i procedur nawet najbardziej wymagających klientów. Posiada rozbudowany system monitoringu jakości, którego częścią jest system informatyczny, umożliwiający komunikację, raportowanie jakości, kompletności i terminowości realizowanych usług.

Dbałość o jakość usług

Warto podkreślić, że oferta INWEMER System sp. z o.o. jest spersonalizowana i dostosowana do indywidualnych potrzeb każdego klienta oraz specyfiki jego działalności, przy zachowaniu jednolitego standardu usług. Powierzając

62 |

businesspl .com

grupie INWEMER kompleksową obsługę swojej firmy, klient może się skupić na czynnościach związanych z prawidłowym funkcjonowaniem i rozwojem prowadzonej działalności. Priorytetem firmy jest zapewnienie klientowi satysfakcji ze współpracy. Wysoki poziom usług to efekt zaangażowania i stałej pracy oraz ciągłego doskonalenia stosowanych rozwiązań. Firma INWEMER System sp. z o.o. dysponuje odpowiednią wiedzą i doświadczeniem oraz potencjałem, niezbędnym dla właściwej realizacji swoich usług. Cieszy się zaufaniem wielu klientów, do których należą instytucje państwowe, korporacje sieciowe, a także indywidualne przedsiębiorstwa z całej Polski. Sukcesywnie rosnące portfolio klientów stanowi najlepsze odzwierciedlenie możliwości firmy i jakości usług.

Warto przytoczyć kilka liczb, które potwierdzają ten sukces. INWEMER System

BDS SP. Z O.O. jest dystrybutorem profesjonalnych środków czystości marki GRITE oraz HIPOALERGICZNEJ ECOKEY. Na rynku działamy od ponad 20 lat.

Klientów obsługujemy w sposób KOMPLEKSOWY - poza chemią profesjonalną dostarczamy również artykuły higieniczne, systemy dozujące, wszelkie akcesoria i sprzęty do sprzątania.

Zapewniamy szkolenia personelu sprzątającego, doradztwo z zakresu utrzymania czystości, przygotowanie planów higieny i instrukcji według potrzeb klienta.

Naszym klientom gwarantujemy stałą opiekę doradcy i technologa oraz pomoc w OPTYMALIZACJI KOSZTÓW.

BDS sp. z o. o.

ul. Garbarska16, 20-340 Lublin tel. 81 4410026, 81 4410028 fax. 81 4410027 e-mail:info@bds.lublin.pl

www.bds.lublin.pl

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje wydawnictwa, agencji reklamowej, studia graficznego oraz drukarni, co pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze. Jesteśmy otwarci na każde zamówienie wedle specyfikacji Klienta.

ul. Romanowicza 17/15 30-702, Kraków

businesspl .com

info@z-media.pl tel.: 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894

| 63

niających zespoły pracownicze kontrahentów. Na każdym polu pamięta o wartościach, którymi się kieruje – jakości i elastyczności. Z pewnością wyznacznikiem prestiżu, wizytówką klienta – firmy www.mado-tarnow.com czy instytucji – są zadbane wnętrza ich siedzib, które zapewniają komsp. z o.o. obsługuje 4500 zróżnicowa- fort pracy i pobytu osobom w nich przenych obiektów klientów na terenie ca- bywającym. Na ten komfort składają łego kraju. Bogate, różnorodne portfolio się m.in. właściwy stan techniczny: wyponad 400 kontrahentów to motywacja posażenia, urządzeń i instalacji, a także do ciągłego rozwoju i poszerzania wie- czystość i bezpieczeństwo w budyndzy, w celu dostarczania wysokiej jakości ku. Z tego względu usługi świadczone usług. INWEMER System sp. z o.o. utrzy- przez firmę mają niemałe znaczenie dla muje czystość wewnątrz budynków w biznesu, jednak są względem niego pocałej Polsce na łącznej powierzchni ok. 4 boczne. Ważne jest, aby klient nie musiał 400 000 m² oraz na zewnątrz budynków często się nad nimi pochylać. O jakości na łącznej powierzchni ok. 1 100 000 m². usług wsparcia dla biznesu, takich jak Chroni dziesięć platform logistycznych techniczna obsługa nieruchomości czy tylko w samym województwie łódzkim. usługa porządkowa, świadczy m.in. to, Dba o właściwy stan techniczny po- jak często klient przypomina sobie o nad 1600 placówek klientów na terenie usługodawcy. – tłumaczy Robert Warcałego kraju. Wynajmuje ponad 1000 kocz. pracowników tymczasowych, uzupeł-

64 |

businesspl .com

Efektywna współpraca z klientem

INWEMER System sp. z o.o. szanuje każdego klienta, niezależnie od tego, czy jest to lokalny przedsiębiorca, czy klient korporacyjny. Zapewnia wszystkim klientom jednolity standard obsługi, komfort współpracy i wysoki poziom jakości oferowanych usług. Jednocześnie potrafi elastycznie odpowiedzieć na specyficzne oczekiwania każdego z nich. Jest to szczególnie ważne w obsłudze klientów posiadających kilkadziesiąt, czy nawet kilkaset lokalizacji w całym kraju, w których obsłudze firma się specjalizuje. Cieszymy się, że możemy zaoferować i zrealizować kompletną obsługę nieruchomości dla rozproszonego klienta i jednocześnie zapewnić jej jednolitość. – mówi Robert Warkocz. Oznacza to nie tylko zaangażowanie ekip techników i serwisantów, ale też pozostałych spółek z zakresu utrzymania czystości, prac pomocniczych czy ochrony.

Współpraca z klientami ma charakter długofalowy i jest to szczególny powód do dumy. W portfolio INWEMER System sp. z o.o. znajdują się największe instytucje finansowe w kraju, ubezpieczeniowe, jak również duże zakłady produkcyjne.

Systematyczny rozwój i potencjał ludzki

INWEMER System sp. z o.o. stawia na

Dynamiczny wzrost i plany na przyszłość

konsekwentny, sukcesywny rozwój, poszerzanie wiedzy i doskonalenie stosowanych rozwiązań, co w dłuższej perspektywie czasowej przynosi oczekiwane rezultaty. Podstawą każdej firmy i kluczem do jej powodzenia są jednak ludzie, którzy ją tworzą i w niej pracują.

Zaangażowanie i wspólna praca całego zespołu pracowniczego jest nieodzowna dla rozwoju firmy. Potencjałem INWEMER System sp. z o.o. z pewnością są ludzie, zarówno ci, którzy tworzyli firmę i są z nią od samego początku, jak i ci, którzy dołączyli do zespołu i stale go powiększają. Obecnie przedsiębiorstwo zatrudnia ponad 6000 wykwalifikowanych i przygotowanych do pracy osób w całej Polsce, które codziennie dbają o należyty stan techniczny, czystość i bezpieczeństwo obsługiwanych przez firmę obiektów, ale też realizują inne czynności wspierające działalność jej klientów.

INWEMER System sp. z o.o. ma powody do dumy. Podejmowane działania, praca i zaangażowanie całego zespołu przynoszą efekty. Jesteśmy dumni ze wszystkich naszych pracowników. Każdy z nich wnosi swój wkład: wiedzę, umiejętności, doświadczenie, i co najważniejsze, codzienną pracę na rzecz sukcesu naszej firmy.

Możemy pochwalić się niewielką rotacją wśród naszej kadry, co jest dla nas bardzo ważne. – podkreśla Robert Warkocz.

Ostatnie lata to okres dynamicznego rozwoju firmy, będącego wynikiem przemyślanej strategii. Na przestrzeni tych lat inwestowaliśmy nie tylko w nowoczesny sprzęt, środki, ale przede wszystkim w technologie informatyczne. Dzięki temu mogliśmy umocnić pozycję w branży. – wyjaśnia Robert Warkocz. W nadchodzącym roku firma zamierza kontynuować rozwój oferowanych usług poprzez rozwój nowych technologii. Buduje informatyczne systemy wsparcia, które mają na celu doskonalenie organizacji i efektywności pracy, ale również pragnie dawać swoim klientom coraz lepsze możliwości w zakresie łatwego monitorowania usług i komunikacji z firmą. Chce także więcej inwestować w rozwój kompetencji pracowników, dlatego planuje wdrożenie projektu akademii rozwoju.

Odpowiedzialność etyczna i społeczna

INWEMER System sp. z o.o. prowadzi działalność biznesową, mając na uwadze odpowiedzialność etyczną i społeczną.

Firmie zależy na zachowaniu równowagi między dążeniem do osiągnięcia sukcesu gospodarczego, a dbałością o relacje z pracownikami, klientami i partnerami, a także troską o społeczności lokalne, w których działa. Z tego powodu INWEMER System sp. z o.o. angażuje się w działania o charakterze charytatywnym, społecznym, wspierając różne inicjatywy i fundacje, działalność statutową warsztatów terapii zajęciowej, pomagających osobom niepełnosprawnym, a także placówki edukacyjne: szkoły i przedszkola. Ważną częścią działalności społecznej firmy jest wsparcie udzielane osobom z niepełnosprawnością, np. niesłyszącym pracownikom firmy, zrzeszonym w Stowarzyszeniu Osób z Wadą Słuchu i ich Przyjaciół „Ruch Głuchych”.

INWEMER System sp. z o.o. wspomaga także Polskie Towarzystwo Walki z Kalectwem. Pracuje na rzecz rozwoju zainteresowań sportowych wśród dzieci i młodzieży, poprzez sponsoring imprez sportowych. Stara się włączać w akcje, które dotyczą jej pracowników i ich społeczności lokalnych.

businesspl .com

Dbałość o środowisko naturalne

Warto dodać, że integralną częścią polityki INWEMER System sp. z o.o. jest ochrona środowiska naturalnego. Priorytety firmy w tym zakresie są znane wszystkim pracownikom, partnerom oraz publicznie dostępne. W ramach polityki środowiskowej firma stale doskonali rozwiązania stosowane w prowadzonej działalności gospodarczej, tak, aby ograniczyć ich oddziaływanie na środowisko. Współpracuje z renomowanymi producentami i dystrybutorami profesjonalnej chemii gospodarczej, przyjaznej dla środowiska naturalnego.

Ponadto podnosi kwalifikacje oraz świadomość ekologiczną pracowników, m.in. organizując im szkolenia zawodowe z technologii sprzątania, obsługi sprzętu i bezpiecznego stosowania środków utrzymania czystości. Celem INWEMER System sp. z o.o. jest także zapobieganie zanieczyszczeniom dzięki zatwierdzonemu programowi gospodarowania odpadami, zgodnemu z zasadami określonymi w przepisach ustawy o odpadach oraz ustawy prawo ochrony środowiska.

Firma w swojej działalności przestrzega obowiązujących przepisów prawnych i norm w zakresie ochrony środowiska.

Sukces potwierdzony nagrodami

Sukces INWEMER System sp. z o.o. potwierdzają prestiżowe nagrody. W 2012 r. firmie przyznano Diament Forbesa.

Potwierdzeniem dynamicznego rozwoju oraz wiarygodnej, mocnej pozycji na krajowym rynku jest przyznanie firmie siedmiokrotnie przez „Puls Biznesu” prestiżowego wyróżnienia, jakim są „Gazele Biznesu”. Szczególnie ważne znaczenie ma dla nas zdobyty w tym roku tytuł Lodołamacza i III miejsce w regionalnym, mazowieckim etapie tegorocznej edycji Konkursu „Lodołamacze”. Jesteśmy dumni z nagrody za wrażliwość społeczną oraz przełamywanie stereotypów i uprzedzeń, funkcjonujących w świadomości społecznej, związanych z zatrudnianiem osób niepełnosprawnych. – podsumowuje Robert Warkocz.

| 65

ARTYKUŁYDobra konsumenckie Damix Sp. z o.o.

Wózki przywiozły sukces

FACT BOX

B

ez nich codzienne zakupy w supermarkecie byłyby o wiele trudniejsze i wcale nie mamy na myśli pieniędzy... Wygodę zakupów w znaczący sposób ułatwiają wózki, które znajdują się w każdym wielkopowierzchniowym sklepie. Ich czołowym producentem w Europie jest firma Damix Sp. z o.o. oferująca szeroką gamę produktów do wyposażenia hipermarketów, magazynów, stacji paliw. Ponadto przedsiębiorstwo zajmuje się produkcją metalowych ogrodzeń panelowych i akcesoriów meblowych. Długoletnie doświadczenie, wyroby wysokiej jakości oraz stabilne warunki współpracy sprawiły, że Damix cieszy się dużym uznaniem wśród wielu organizacji handlowych.

Lata doświadczeń

PEŁNA NAZWA: DAMIX Sp. z o.o.

PREZES: Leonard Murawiec PRZEMYSŁ: Produkcja wózków sklepowych i pozostałego wyposażenia marketów, stacji paliw i magazynów ROK ZAŁOŻENIA: 1997 PRACOWNICY: 332 OBROTY: 100 000 000 PLN

www.damix.pl

66 |

Firma Damix ma swoją siedzibę w Rypinie w województwie kujawsko-pomorskim. Wywodzi się ona z państwowej Fabryki Akcesoriów Meblowych, która powstała w 1975 r. Kłopoty finansowe przedsiębiorstwa sprawiły, że zostało ono wykupione przez prywatnych inwestorów: braci Krzemińskich (współwłaściciele firm BIN – silosy zbożowe, Budkrusz – konstrukcje stalowe) i Leonarda Murawca (obecnego prezesa Zarządu Spółki). Ta zmiana spowodowała dalsze przeobrażenia, ponieważ zmodyfikowano profil działalności, skupiając się na produkcji elementów do wyposażenia sklepów, marketów, magazynów i stacji paliw. W portfolio firmy znalazły się m.in.: obudowy palet, składane boksy,

businesspl .com

stoły i kosze ekspozycyjne, materiały POS&POP. Rozkwit zakładu nastąpił w 2007 r., kiedy zakupiono spółkę handlową Siegel Polska, jednostka należała do upadłego Siegel GmbH, ówczesnego niemieckiego potentata wśród producentów akcesoriów do sklepów i magazynów. Do rozwoju przedsiębiorstwa przyczyniło się także utworzenie spółki handlowej Produs Service w Moskwie, zakup spółki Polidar w Czechach oraz powołanie spółki RDR w Rypinie. Obecnie wszystkie wymienione tworzą Grupę Damix. Fabryka w Rypinie zajmuje powierzchnię 5 hektarów, na tym terenie ulokowane są m.in. obiekty produkcyjne i magazynowe. Spośród wielu produktów firmy, tym który zajmuje czołowe miejsce jest wózek sklepowy. Ten seg-

stworzeniem wózków dla mniejszych marketów, dla których każdy metr kwadratowy powierzchni ma ogromne znaczenie. Dlatego wdrożono do produkcji wózki o niewielkiej szerokości i odległości parkowania. Ich unikalna konstrukcja i kształt pozwalają na umieszczenie większej liczby wózków (niż od innych producentów) o dużej pojemności.

Klientami Damixu są czołowe europejskie sieci handlowe, firma z Polski lokuje na rynku 150 000 wózków rocznie.

Głównym dostawcą kół i zestawów kołowych do firmy Damix, jest światowy lider w swojej branży, firma TENTE.

Sukces na zagraniczną skalę

ment produkcji jest wciąż poszerzany o nowoczesne udoskonalenia zaproponowane przez zespół konstruktorów i technologów, którzy wprowadzili na rynek prawie 80 wózków w różnych wariantach: wózki sklepowe koszowe – MEC, Avant i Classic; wózki transportowe – Vario, Carry. Nic więc dziwnego, że wyroby Damix są chętnie wybierane przez największe europejskie sieci handlowe.

Produkty z najwyższej półki

Przedsiębiorstwo wciąż rozwija zakres swojej działalności, w katalogu oferowanych produktów znajdziemy także wyroby wykorzystywane w branżach: FMCG, AGD, przemysłowej i tekstylnej.

Damix proponuje systemy prowadzenia klientów z bramkami elektronicz-

Prezes Zarządu Leonard Murawiec

nymi i mechanicznymi, indywidualne ekspozytory POS&POP oraz wygrodzenia i akcesoria niezbędne w sprzedaży i prezentacji towarów. Ponadto firma poszerzyła swój wachlarz usług o chromowanie, niklowanie, cynkowanie, miedziowanie i patynowanie na miedzi, mosiądzu. Wszystkie te działania są wykonane z największą precyzją słynną w całej Polsce. Jednak najważniejszym produktem zakładu z Rypina są wózki sklepowe. Producenci zadbali o to, aby spełniały oczekiwania klientów i były dostosowane zarówno do małych, jak i dużych zakupów. W celu sprawdzenia szczegółów i dokładnej charakterystyki wszystkich modeli wózków odsyłamy na stronę internetową www.damix.pl. Konstruktorzy mogą pochwalić się również

Wiceprezes Zarządu Zygmunt Arkuszewski

businesspl .com

Korzystne ceny, produkty wysokiej jakości, krótki czas realizacji zamówień, szeroki wachlarz wyrobów oraz uzyskane certyfikaty ISO i TÜV Rheinland sprawiły, że zarządzający firmą mogą z pełną odpowiedzialnością mówić o sukcesie. Jakość wszystkich produktów jest zapewniona przez dokładne opisy przebiegu produkcji i procesów biznesowych. Dodatkowo dużą uwagę przywiązuje się do opinii klientów, które są zbierane podczas regularnych badań satysfakcji odbiorców. To sprawia, że wszelkie niedociągnięcia i słabe strony produktów są identyfikowane i szybko usuwane. Przedsiębiorstwu w osiągnięciu i utrzymaniu wysokiej pozycji na arenie europejskiej nie przeszkodził nawet kryzys gospodarczy. W ciągu ostatnich, kilku lat Damix zwiększył eksport, który w tym roku może osiągnąć nawet 40% przychodów całej grupy.

Europejski potentat

Asortyment do wyposażenia sklepów i magazynów sygnowany marką z Rypina znajdziemy zarówno w małych, jak i dużych sieciach handlowych m.in.: z Polski, Niemiec, Wielkiej Brytanii, czy Francji. Według Zygmunta Arkuszewskiego wiceprezesa Zarządu, rodzimy rynek stał się już dojrzały, na którym oprócz polskich sklepów ulokowały się niemal wszystkie znaczące sieci zagraniczne np.: Auchan, Jeronimo Martins, Kaufland, Tesco, Lidl, ELeclerc, Intermarche, Polomarket, Stokrotka, Castorama, IKEA, OBI, Leroy Merlin, Bricomarche, Bricoman i wielu innych. Przedsiębiorstwo nie zaprzestało inwestycji w najtrudniejszym czasie, tzn. w ogólnoświatowym kryzysie, co z perspektywy lat było bardzo słuszną i opłacalną decyzją.

Zarządzający firmą szacują, że rok 2016 pozwoli Grupie Damix osiągnąć ok. 100

| 67

www.agtrans.net

Firma Usługowo-Handlowa AGTRANS Agnieszka Zelmańska z siedzibą w Radzikach Dużych, województwo kujawsko-pomorskie działa na rynku transportowym od 2008 roku.

Jesteśmy innowacyjną, dynamicznie rozwijającą się firmą, świadczącą zaawansowane usługi transportowe i spedycyjne zarówno w ruchu krajowym jak i międzynarodowym. Specjalizujemy się w przewozie ładunków całopojazdowych oraz drobnicowych na terenie całej Polski i Europy, głównie Niemcy, Austria, Czechy, Słowacja, Węgry, Dania, Holandia, Belgia, Szwecja oraz Litwa. Atutem naszej firmy jest przede wszystkim posiadanie uprawnień umożliwiających transport ładunków niebezpiecznych ADR, co też z dużym powodzeniem realizujemy.

Naszą markę budujemy w oparciu o wykwalifikowaną i doświadczoną kadrę pracowniczą, która jest w stanie sprostać wszystkim oczekiwaniom Klientów.

Zaangażowanie, rzetelność i bardzo dobra znajomość rynku transportowego, sprawiły, że z powodzeniem realizujemy i gwarantujemy naszym Klientom usługi logistyczne na najwyższym poziomie. Zyskaliśmy liczne grono stałych i zadowolonych kontrahentów, którzy docenili naszą solidność, elastyczność i profesjonalizm.

Działamy kompleksowo - to nas wyróżnia.

Nasza oferta usług jest tak skonstruowana, aby dostosować się do potrzeb rynku.

Zapraszamy do współpracy: Firma Usługowo-Handlowa AGTRANS Agnieszka Zelmańska Radziki Duże 129, 87-337 Wąpielsk tel. 695-256-833 e-mail: agtrans@wp.pl www.agtrans.net

68 |

businesspl .com

000 000 zł z przychodów ze sprzedaży.

Warto wspomnieć, że jedna trzecia produktów trafia do krajów Unii Europejskiej, pozostałymi odbiorcami są pod-

pujących, bramki elektroniczne zyskają nowe funkcje. W sektorze logistycznym pojawią się np. rollkontenery. Damix dla utrzymania prestiżowej pozycji na

klubu sportowego Tarpan Mrocza oraz siatkarzy AZS-UWM w Olsztynie, drużyna bierze udział w rozgrywkach Plus Ligii. Ponadto udziela wsparcia szkołom i instytucjom użyteczności publicznej, a pracownicy Damix współpracują z Zespołem Szkół nr 2 im. UE w Rypinie w zakresie kształcenia młodzieży. Blisko 40 młodych uczniów może zdobywać fach w następujących zawodach: ślusarz, elektromonter, mechanik, monter maszyn i urządzeń. Wielu z nich po zakończeniu edukacji rozpoczyna pracę w firmie lub kontynuuje naukę na studiach.

Prestiżowe wyróżnienia

mioty z Europy Wschodniej, Bliskiego Wschodu, Skandynawii, Rosji, Białorusi i Ukrainy. Współpraca z tymi odbiorcami ma być nadal utrzymywana, a nawet poszerzana o kolejne miejsca zbytu.

Opłacalne inwestycje

Powiększenie rynków zbytu w znaczący sposób przyczyniło się do rozbudowy zakładu i inwestycji w nowoczesne maszyny i linie produkcyjne. Poprzez robotyzację ulepszono stanowiska do spawania i zgrzewania. Ponadto galwanizernia została zmodyfikowana oraz wprowadzono zamknięty obieg wody. Te udogodnienia przyczyniły się do zwiększenia produkcji wózków koszowych, obecnie w ciągu roku można ich wytworzyć ok. 300 000. Dzięki tym modernizacjom potencjał fabryki został jeszcze lepiej wykorzystany. W 2015 r. w spółce RDR w Rypinie uruchomiono własną produkcję dodatków z tworzyw sztucznych m.in. do wózków sklepowych. Te inwestycje pozwoliły na poprawę warunków pracy dla zatrudnionych. Obecnie w fabryce w Rypinie powstaje przestronny showroom dla zainteresowania klientów. Natomiast wśród planów na kolejne lata znalazła się budowa dwóch innowacyjnych linii malowania proszkowego oraz dalsza robotyzacja miejsc do spawania i zgrzewania. Do bogatej oferty wózków sklepowych z rodzimy MEC mają trafić kolejne, o zwiększonej pojemności. Dodatkowo rozbudowywany ma być system prowadzenia ku-

arenie międzynarodowej oraz w celu promocji własnych wyrobów jest stałym uczestnikiem branżowych targów o światowym zasięgu, m.in.: w Paryżu, Moskwie, Madrycie, Niemczech (EuroShop), Warszawie (RetailShop). Kolejne plany związane z rozwojem firmy obejmują poszerzenie sieci przedstawicieli i dystrybutorów w Europie i na Bliskim Wschodzie wraz ze świadczeniem usług serwisowych dla odbiorców.

Damix w ciągu kilkunastu lat zdobył uznanie kontrahentów oraz może się pochwalić licznymi nagrodami biznesowymi. Do tych najważniejszych warto zaliczyć: nagrodę Orzeł Eksportu 2016 w kat. eksportowy produkt, która została wręczona 1 marca 2016 r., honorową odznakę Zasłużony dla Województwa Kujawsko-Pomorskiego nadaną przez Sejmik Województwa oraz wyróżnienie Złota Setka Pomorza i Kujaw 2014 (tytuł Najlepsza Duża Firma). Przedsiębiorstwo zostało docenione i nagrodzone m.in.: przynależnością do elitarnego klubu Gazela Biznesu oraz Diamentami Forbesa.  Napisane przez Annę Konwerską

Cenny, dobry przykład

Sukcesami warto się dzielić, dlatego zarządzający przedsiębiorstwem wspierają wielu potrzebujących. Od kilku lat Damix jest sponsorem ciężarowców z

businesspl .com

| 69

ARTYKUŁYBranża papiernicza Beniamin Sp. z o.o. Sp. k.

Jakość, rzetelność, konkurencyjność

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: BENIAMIN Sp. z o.o. Sp. k.

PREZES: Waldemar Szulc, Tomasz Gawrych PRZEMYSŁ: Produkcja opakowań z tektury, produkcja artykułów szkolnych i biurowych ROK ZAŁOŻENIA: 1990 PRACOWNICY: 100 osób OBROTY: 30784433,47 PLN (2015)

www.beniamin.com.pl

70 |

B

eniamin sp. z o.o. s. k. to Firma o długiej tradycji – istnieje na rynku od ponad 20 lat. Decyzja o podjęciu działalności gospodarczej, zawsze wiążąca się z pewnym ryzykiem, stresem i odpowiedzialnością, była pierwszym kamieniem milowym na drodze do budowy Przedsiębiorstwa. Firma zaczynała od produkowania wycinanki, a dziś jest jednym z największych w Polsce producentów artykułów szkolnych i biurowych, jak również świadczy usługi poligraficzne z zakresu produkcji opakowań. Można więc uznać, że umiejętnie wykorzystała swoją szansę na rozwój. Początkowo rozwój Firmy przebiegał jednotorowo (produkcja artykułów szkolnych i biurowych). W tym aspekcie działalności Beniamin z sukcesem połączył współpracę z tradycyjnymi kanałami dystrybucji oraz sieciami handlowymi. Rozpoczęcie pracy z sieciami było jednym z najważniejszych momentów w rozwoju Firmy. Sześć lat temu Beniamin rozszerzył działalność o usługi poligraficzne, specjalizując się w produkcji opakowań. Ta decyzja była kolejnym kamieniem milowym na drodze do sukcesu. Na temat działalności Firmy Rozmawiamy z P. Prezesem Waldemarem Szulcem, odpowiedzialnym za usługi poligraficzne.

Producent artykułów szkolnych i biurowych

W tej dziedzinie Beniamin jest jednym z liderów w kraju. Obecnie produkuje i importuje artykuły szkolne – głównie licencyjne, biurową markę REXUS, a także gry edukacyjne. Gama artykułów do nauki, zabawy i pracy jest bardzo szeroka. Są wśród nich: zeszyty, bruliony, bloki, wycinanki, segregatory, notesy, teczki z gumką, kleje, nożyczki, piórniki, plecaki, długopisy, plastelina, farby i

businesspl .com

wiele innych. Dzięki dobrej jakości i rozsądnej cenie produkty te cieszą się dużą popularnością i uznaniem. Swój szeroki asortyment Firma sprzedaje też w sklepie online, gdzie udostępnia również platformę sprzedaży hurtowej. Od 2004 r. Beniamin jest licencjobiorcą firmy Disney, dzięki czemu ma w swojej ofercie produkty znanych brandów takich jak: Księżniczki, Jej wysokość Zosia, Wróżki, Klinika dla Pluszaków, Jake i Piraci z

Nibylandii, The Good Dinosaur, Milles z przyszłości, Spider-man i The Avengers (Iron-man, Thor, Capitan America). Firma posiada również licencje Rachael Hale, ZOO Portraits i Keith Haring. Beniamin, w ciągłej trosce o dobro i prawidłowy rozwój dzieci, wprowadził do swojej oferty gry edukacyjne, których obecnie jest 28. Każda z nich rozwija fantazję i bawi, równocześnie ucząc i pogłębiając wiedzę dziecka. Wiele gier Firmy Beniamin rozwija talenty i pozwala odkrywać nowe umiejętności. Ćwiczy refleks i umiejętność logicznego myślenia, a przede wszystkim uczy dzieci zdrowej rywalizacji. Najwyższym celem Firmy jest zadowolenie Klienta, dlatego Be-

niamin z uwagą śledzi rynkowe trendy, w tym bajki i filmy młodzieżowe, a także udoskonala swoje produkty, np. szukając nowych uszlachetnień.

Usługi poligraficzne

Sześć lat temu Firma podjęła strategiczną decyzję i zaczęła działalność także jako drukarnia, świadcząc usługi poligraficzne. Chcąc produkować artykuły papiernicze, wyposażono halę produkcyjną w szeroki i nowoczesny park maszynowy. Dzięki temu Beniamin działa również jako drukarnia usługowa, specjalizująca się w produkcji opakowań, a także katalogów, ulotek, plakatów, kalendarzy i wielu innych produktów.

businesspl .com

Obecnie najważniejszym produktem jest wysoko przetworzone opakowanie z tektury litej. Beniamin proponuje swoim Klientom konkurencyjne ceny, krótkie terminy realizacji, elastyczność, doskonały serwis, a także wiele nowoczesnych technologicznie udogodnień i rozwiązań. Klienci potrafili to docenić i dziś Beniamin jest Firmą uznaną, rzetelną i przewidywalną, cieszącą się dużym zaufaniem. „Przez lata rzeczywistość się zmienia, Firma musi się do niej dostosowywać; są momenty lepsze i gorsze, popełniliśmy po drodze pewne błędy, natomiast teraz od kilku lat mamy już wytyczony kierunek i wiemy, czego oczekujemy od Klientów i czego Klienci oczekują od nas w kwestii jakości, terminów i naszych zdolności produkcyjnych.

Dzisiejszy rynek jest zróżnicowany i sztuką jest tak się w nim poruszać, aby pokazać Klientom swoją transparentność, odpowiedzialność, rzetelność, jakość i konkurencyjność” – podsumowuje P. Szulc. Firma Beniamin rozumie potrzeby Klienta i na przestrzeni lat potrafiła się do nich dostosowywać, dowodząc swej elastyczności. „W relacjach z Klientami drukarnia kładzie nacisk na podmioty wpisane w jej możliwości czasowe i produkcyjne. Chcemy, aby nasi Klienci byli zadowoleni z ceny i jakości naszych usług. Pracujemy głównie dla Klientów lokalnych, w rejonie (woj. kujawsko-pomorskie), jako że szybkość działania i koszty są tutaj aspektem decydującym.

| 71

Firma stawia na długofalowe relacje z Klientami, podyktowane polityką w branży opakowań, w której sam proces wdrożenia produkcji jest bardzo wymagający”.

Zaplecze produkcyjne dla usług poligraficznych

Usługi poligraficzne świadczone przez Beniamin to przede wszystkim produkcja opakowań. Druk odbywa się głównie na maszynach Heidelberg w formacie B1. Obecnie Firma posiada trzy tego typu instalacje: 6 kolorów z lakierem dyspersyjnym, 6 kolorów z lakierem dyspersyjnym i lakierem UV oraz 4 kolory z możliwością druku 4+0 lub 2+2. Do dalszej obróbki drukarnia używa automatów sztancujących B1 z możliwością nieprzerwanej pracy, a także składarko-sklejarki z możliwością klejenia od 3 do 4 punktów. Dublowanie maszyn na każdym etapie produkcji daje możliwość i gwarancję utrzymania ciągłości produkcji w przypadku awarii, zapewniając Klientowi bezpieczeństwo. W procesie produkcji opakowania pierwszą fazą jest tzw. prepress – również nad tym etapem czuwa drukarnia: jest wyposażona w odpowiednie oprogramowanie do weryfikacji plików, zajmuje się także naświetlaniem płyt CtP. Podsumowując, Beniamin nadzoruje cały proces poprzedzający produkcję opakowania. Z kolei na etapie produkcji proces jest nadzorowany przez specjalny program Work Manager, a sam druk jest kontrolowany przez system Color Management. Takie podejście, zapewniające kompleksową obsługę i bezpieczeństwo, pozwala Firmie Beniamin lepiej odpowiedzieć na

72 |

wymagające potrzeby Klienta. Z rozwojem usług poligraficznych wiąże się także stałe wzbogacanie i unowocześnianie parku maszynowego. Przykładowo w ostatnich dwóch latach Firma zakupiła maszyny takie jak: składarko-sklejarka, automat sztancujący w formacie B1 oraz naświetlarnia CtP – te zakupy były częściowo finansowane dzięki unijnym dotacjom.

Zalety dywersyfikacji działalności

Asortyment szkolny i biurowy Firmy Beniamin jest bardzo bogaty, jednak ma on charakter sezonowy, stąd też zrodziła się potrzeba rozszerzenia oferty o nowe produkty całoroczne. Takiemu zapotrzebowaniu odpowiada właśnie rynek opakowań, który daje możliwość generowania obrotów przez cały rok i zapewnia większą dywersyfikację, a więc i stabilność funkcjonowania Firmy. Ponadto rynek ten daje możliwość wdrażania nowych technologii, tak aby sprostać oczekiwaniom Klienta. Branża usługowa wymaga stałego doskonalenia się. Wiedzę tę wykorzystujemy przy wdrażaniu nowych produktów brendowanych własną marką.

Składowe sukcesu

Jednym z kluczy do sukcesu Firmy Beniamin z pewnością są ludzie. Bez kapitału ludzkiego sukces żadnego przedsiębiorstwa nie byłby możliwy. Obecnie Firma zatrudnia powyżej 100 osób, z których każda musi dbać o swoje stanowisko pracy oraz o to, aby się rozwijać i doskonalić. „Firma to organizm składający się z wielu składników” – podkreśla

businesspl .com

P. Szulc. „Każdy człowiek ma określone predyspozycje, pomysły, które wykorzystuje najlepiej jak potrafi, ale na poziomie swojej komórki. Na poziomie firmy trzeba umiejętnie wykorzystać ten potencjał. Sztuką jest taka organizacja, w której wszystkie komórki współgrają ze sobą jak najbardziej efektywnie, a także zgodnie z oczekiwaniami osób zarządzających” – dodaje. „Z tego względu w firmie bardzo ważne jest umiejętne zarządzanie informacją. Cała struktura musi funkcjonować w sposób jak najbardziej przejrzysty i precyzyjny, w każdym kierunku; jest to o tyle istotne, że dodatkowe informacje napływające z zewnątrz mogą stworzyć chaos, który grozi zakłóceniu sprawnego działania tego organizmu. Dlatego uważam, że nowoczesna firma nie może funkcjonować bez wdrożonego systemu zarządzania firmą i zarządzania informacją. I na to kładziemy główny nacisk.” – opisuje P. Szulc. Firma Beniamin może pochwalić się umiejętnym wdrożeniem tego typu działań w dużym stopniu, zainwestowała w to zarówno czas, energię jak i nakłady finansowe.

„Mamy powody do dumy”

Rozszerzenie działalności na branżę usługową spowodowało, że Firma musiała sprostać zupełnie innym wyzwaniom i świetnie sobie z tym poradziła, czego dowodzi fakt, że na lokalnym rynku branży opakowań jest liczącym się podmiotem. Tym, co odróżnia Firmę Beniamin od konkurencji są wspomniane wcześniej (w dużej mierze już wdrożone) rozbudowane systemy informatyczne. Firma poczytuje to za sukces, ponieważ inne podmioty tej wielkości często nie przykładają wagi do tego typu rozwiązań, a mają one kluczowe znaczenie. Powodem do dumy dla filaru usług poligraficznych jest także fakt, że wraz z kilkoma drukarniami jest on inicjatorem klastra poligraficznego, zrzeszającego kilkanaście firm z tej branży z rejonu. Powstanie klastra miało na celu poszukanie wspólnych korzyści wynikających z działania w grupie, jedną z nich było zorganizowanie wspólnych stoisk na targach opakowań w Bolonii oraz w Warszawie (RemaDays). Funkcjonowanie w klastrze wyróżnia Firmę w skali kraju i jest dla niej powodem do dumy.

Spojrzenie w przyszłość

Firma Beniamin nieustannie się rozwija.

W usługach poligraficznych obranym kierunkiem jest produkcja opakowań

coraz bardziej przetworzonych, zaawansowanych technologicznie, co otwiera drzwi do wielu prestiżowych Firm. Pod tym kątem planowany jest zakup nowych maszyn. W najbliższych miesiącach drukarnia zamierza zainstalować lampy LED na maszynach drukujących, które dają szereg korzyści (m.in. drukują na trudnych podłożach, umożliwiają szybką obróbkę i uszlachetnianie, oszczędzają energię, itd.). Jest to nowa, dość droga technologia, której wdraża-

nie rozpocznie się od przyszłego roku.

Firma wiąże z tą inwestycją duże nadzieje. W perspektywie dwóch lat Beniamin planuje także zakupić w pełni zautomatyzowaną maszynę do hot stampingu (tłoczenia na gorąco pokryć imitujących złoto i srebro) w formacie B1.

rowana m.in. godłem konsumenckim „Najlepsze w Polsce” –(posiada ten certyfikat od 2007 r). W marcu 2012 r. Firma otrzymała od Centrum Badań i Monitorowania Jakości certyfikat CONSUMERS QUALITY CERTYFICATE, w uznaniu za strategię Przedsiębiorstwa ukierunkowaną na zadowolenie Klienta oraz za wysoką jakość produktów, ze szczególnym naciskiem na bloki, wycinanki i teczkę z gumką. Z kolei w 2013 r. Beniamin znalazł się w Złotej Siódemce Branży Dziecięcej w kategorii Artykuły szkolne. Na koniec warto dodać, że Firma aktywnie angażuje się w działalność charytatywną i kulturalną, wspomagając różne podmioty. Jest sponsorem m.in. festiwalu muzyki jazzowej Jazz Festival w Bydgoszczy. Angażowała się także w Wielką Orkiestrę Świątecznej Pomocy.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

Nagrody potwierdzeniem uznania i jakości

Firma Beniamin otrzymała szereg nagród, które są potwierdzeniem oferowanej przez nią jakości. Została uhono-

businesspl .com

| 73

ARTYKUŁYPOSATS Display Sp. z o.o.

Display bez tajemnic

FACT BOX

D

obry produkt to tylko połowa sukcesu sprzedaży, druga połowa to sposób prezentacji towaru, który powinien przyciągnąć uwagę konsumenta i sprowokować go do impulsowego zakupu. Jak to zrobić? Na to pytanie, codziennie znajdują odpowiedź pracownicy firmy ATS Display Sp. z o.o., która produkuje materiały i nośniki wspierające sprzedaż. Bogate portfolio realizacji i wielu zadowolonych kontrahentów potwierdzają główną dewizę przedsiębiorstwa: design, development, production – because we KNOW HOW to display!

Klasa sama w sobie

PEŁNA NAZWA: ATS Display Sp. z o.o.

PROKURENT: Katarzyna Skolimowska PRZEMYSŁ: Reklama ROK ZAŁOŻENIA: 2001 PRACOWNICY: 100 osób OBROTY: 25 117 851,99 PLN

www.atsdisplay.com

74 |

Przedsiębiorstwo ATS Display ma swoją siedzibę w miejscowości Wiązowna w województwie mazowieckim. Specjalizuje się w tworzeniu materiałów POS (point of sale), tzn. narzędzi marketingowych służących do aktywacji sprzedaży czy budowania wizerunku marki w różnych kanałach sprzedaży. Producenci wielu artykułów i usług nie tylko z branży FMCG chętnie korzystają z rozwiązań proponowanych przez profesjonalnych designerów. Zespół ATS Display liczy niewiele ponad 100 osób, są to ludzie z różnym stażem – od kilku miesięcy do kilkunastu lat. Cały team wyróżnia się kreatywnością, która jest nieodzownym elementem wszystkich etapów tworzenia materiałów POS, od unikalnego

businesspl .com

konceptu, świetnego designu poprzez odpowiednie wdrożenia i udoskonalenia aż do ostatecznej realizacji, odznaczającej się najwyższą jakością. Wyroby wychodzące z linii produkcyjnych są zarówno estetyczne, jak i bezbłędne od strony technicznej. Sukcesy odnoszone przez firmę są zasługą pracowników, którzy ciężko i z zaangażowaniem pracują nad każdym zleceniem we wszystkich obszarach działalności. Kluczem do pomyślności projektu jest zrozumienie potrzeb i rozmowa językiem korzyści klienta, a nie tylko własnym. Krótki termin realizacji, czy niski budżet nie stanowią przeszkody dla tych profesjonalistów, są one traktowane jako wyzwanie, któremu trzeba sprostać. W przedsiębiorstwie można wyodrębnić trzy głów-

montaż. W początkowym etapie produkcji jest formatowanie, przycinanie na wymiar. Następnie w zależności od rozwiązania ma miejsce obróbka na maszynach CNC w dziale zgodnym z rodzajem surowca. Półprodukty są dalej przetwarzane na urządzeniach laserowych, wykrawarkach, prasach, krawędziarkach, termoformierkach, okleiniarkach itd.

Drewno poddawane jest automatycznemu lakierowaniu, a metal malowaniu proszkowemu. Warto podkreślić, że mimo najnowocześniejszych technologii i surowców finalnego montażu gotowych rozwiązań POS dokonują wykwalifikowane zespoły ludzi, tak samo jak w przypadku kontroli jakości, której dokonują doświadczone osoby z ATS Display. ne działy odpowiedzialne za kompleksowe tworzenie materiałów wspierających sprzedaż. Pierwszy z nich zasilają designerzy dbający o każdy szczegół projektu: kształt, wygląd, ergonomię, atrakcyjność. Następnie wizualizacje trafiają do działu wdrożeń, gdzie wizje nabierają realnych kształtów z zachowaniem najwyższych walorów estetycznych i funkcjonalnych. Dzięki posiadanemu Know How pomysły wizjonerów są wdrażane do produkcji. Ten trzeci dział cechuje użycie najnowszych technologii oraz ambicja w ciągłym doskonaleniu warsztatu. Innowacyjne podejście do każdego pomysłu i precyzyjne wykonanie materiałów POS silnie wspierają sprzedaż produktów z sektora dóbr szybko zbywalnych i nie tylko.

mowe, czy wprowadzanie nowych produktów na rynek nie tylko w Polsce, ale w całej Europie oraz w wybranych krajach Afryki i Bliskiego Wschodu. Zanim jednak gotowe realizacje trafią do punktu sprzedaży, muszą przejść przez linie produkcyjne. W tym procesie znajduje zastosowanie szeroka gama surowców, tj. drewno, tworzywa sztuczne, materiały drewnopochodne, różnego rodzaju

Codzienność buduje sukcesy

Wysokie wyniki sprzedażowe osiągnięte zarówno na arenie polskiej jak i międzynarodowej są zasługą starannego podejścia do działania na każdym poziomie, od odebrania pierwszego telefonu od potencjalnego klienta, poprzez wybór najlepszych rozwiązań, aż po dostarczenie i instalację rozwiązań ATS Display. Takie podejście jest zgodne z kluczowym produktem przedsiębiorstwa, tj. design,

Technologie realizujące wizje

Partnerzy firmy ATS Display mogą korzystać z systemowych rozwiązań lub z unikalnych („szytych na miarę”) rozwiązań POS. Te pierwsze oferują obszerny wybór kształtów, opcji kolorystycznych, możliwość modyfikacji grafiki i innych modułów. Materiały z tej sfery zostały sprawdzone i docenione przez wielu odbiorców. Charakteryzują się one łatwym montażem, niewielkimi gabarytami oraz atrakcyjną ceną. Natomiast rozwiązania szyte na miarę to jedyne w swoim rodzaju narzędzia dopasowane do najbardziej wymagających koncepcji. Jakość wykończenia, zastosowana technologia łączy się z nieszablonową formą i nietypowym przekazem marketingowym.

Trudno wymienić wszystkie produkty prezentowane przez rozwiązania wykreowane przez ATS Display, jednak warto zaznaczyć, że wspierają kampanie rekla-

stal, czy aluminium. Wymienione powyżej materiały są statystycznie najczęściej wykorzystywane, co nie zamyka możliwości wykorzystywania innych surowców jak tekstylia, skóry itd. Na wszystkie rozwiązania nanoszony jest zarówno druk cyfrowy, jak i sitodruk. Produkcja materiałów POS wymaga wielu procesów poczynając od skompletowania surowców po obróbkę mechaniczną czy

businesspl .com

development and production – because we KNOW HOW to display! Zarządzający firmą podkreślają, że wysoka pozycja wśród producentów materiałów POS nie zwalnia ich od codziennej, ciężkiej pracy.

Tak naprawdę to wszystkie aktywne dni można zaliczyć do katalogu pt. „Najważniejsze momenty ATS Display”. Każdy kolejny sukces jest motorem napędowym pracowników do chęci ciągłego rozwoju

| 75

i doskonalenia warsztatu. Organiczny rozwój stał się podstawą dla budowania silnej pozycji na rynku. A co za tym idzie, w zapewnieniu pełnego rozkwitu fabryki nie może zabraknąć inwestycji w nowoczesny sprzęt i oprogramowanie. Na przestrzeni ostatnich dwóch lat usprawniono wiele procesów produkcyjnych poprzez zakup nowoczesnych maszyn, w tym kilku CNC. Dodatkowo wdrożono system CRM-ERP obsługujący wszystkie obszary procesowe w całej firmie. System ten został przygotowany na indywidualne zlecenie ATS Display.

Ta innowacja pozwoliła jeszcze sprawniej zarządzać projektami i relacjami z partnerami.

Otwarci na wiele

Zarządzający przedsiębiorstwem podkreślają, że najbardziej są dumni z uznania partnerów, którzy doceniają produkty ATS Display za ich kreatywność oraz dostosowanie do oczekiwań ich klientów. Ponadto do swoich mocnych stron zaliczają rynek zbytu, ponieważ na co dzień przygotowują nośniki dla wielu punktów sprzedaży zlokalizowanych w różnych zakątkach świata. Pracownicy doskonale zdają sobie sprawę, że każdy kontrahent jest inny, ale każdy z nich jest

tak samo ważny, nie dokonują gradacji, biuro@domstali.pl www.domstali.pl wszyscy traktowatel.:22 734 25 97, ni są w jednakowy HANDEL PRECYZYJNYMI WYROBAMI ZE STALI tel.:22 734 01 60 sposób. Do utrzymania wysokiego Rury precyzyjne bez szwu poziomu i zaufania Rury kalibrowane ze szwem klientów niezbędRury gorącowalcowane na jest otwartość Pręty ciągnione i walcowane na wszelkie noBlachy zimnowalcowane i gorącowalcowane wości i innowacje.

Blachy ocynkowane Dlatego oferta ATS Profile zamknięte Display wciąż jest poszerzana o nowe www.domstali.pl pomysły, jakie tylko partnerzy mogą zaakceptować. Obecnie angażują się w lokalne imprezy sportoduży nacisk kładziony jest na rozwiąza- we i kulturalne. Ostatnim takim wydania z zastosowaniem interakcji z kupu- rzeniem był 36. Półmaraton Wiązowski, jącymi i budowanie z nimi relacji. Tech- którego Sponsorem Generalnym był ATS nologie napędzają rozwój organiczny Display. zakładu pracy z Wiązownej. Wdrażanie nowych rozwiązań służy głównie przy- Zasłużone nagrody spieszeniu terminów produkcji, efek- Aktualnie przedsiębiorstwo może potywnemu wykorzystaniu energii, czasu chwalić się 70 nagrodami zdobytymi i zasobów, co w konsekwencji przynosi na polskich i europejskich konkursach oszczędności. branżowych organizowanych w Warszawie, Paryżu, Frankfurcie, Pradze czy Mediolanie. Każda z nich ma inną hiWsparcie też się opłaca Przedstawicielom firmy nieobce są idee storię, ale wszystkie są najważniejsze i pomocy potrzebującym i sponsoringu. bezcenne. Firma jest również doceniana Chętnie odpowiadają na apele wsparcia, na lokalnym rynku, ponieważ została zwłaszcza najmłodszych. Reprezentanci uhonorowana kolejną Gazelą Biznesu ATS Display ostatnio przyczynili się do przyznawaną przez „Puls Biznesu” dla pojawienia się uśmiechu na twarzach najdynamiczniej rozwijających się podmaluchów z Domu Dziecka w Równem, miotów gospodarczych oraz posiada którym umili czas oraz przekazali masę nagrodę „Złoty Wiąz” dla najlepszych artykułów spożywczych, przemysło- przedsiębiorców z terenu gminy Wiąwych oraz ubrań. Natomiast przyborami zowna. Ponadto ATS Display na swoim szkolnymi obdarowali podopiecznych koncie ma kilka prestiżowych certyfikaStowarzyszenia „Wspólnymi Siłami” z tów, m.in.: Certyfikat Rejestracji ISOQAR warszawskiej Białołęki. Ponadto chętnie potwierdzający normę ISO 9001:2008, CWB 2015 (Certyfikat Wiarygodności Biznesowej przyznawany instytucjom o wysokiej stabilności wg Bisnode Polska sp. z o.o.). Lista tytułów jest bardzo długa, zainteresowanym polecamy stronę internetową www.atsdisplay.com, gdzie znajduje się m.in. pełne portfolio wyróżnionych produktów.  Napisane przez Annę Konwerską

76 |

businesspl .com

Covers all industries of International business

Phone: +48 12 444 65 50 Fax: +48 12 444 68 94 info@manufacturing-journal.net www.facebook.com/zmedia.fan

Subscribe for free digital version of Manufacturing Journal

www.manufacturing-journal.net

www.epo-trans.com.pl