دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة

‫دليلك المختصر‬ ‫للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫تأليف‪:‬‬

‫رياض سامر‬

‫رياض سامر‬ ‫ريججاض سجججامر مجججن فلسججطين‪ ،‬أعمجججل كمسجججتقل ومجججدرب فجججي مجججال‬ ‫العمل عبر النترنت ومختص في مجال الج ‪.Inbound Marketing‬‬ ‫شجججغفي فجججي تعلجججم وممارسجججة كجججل مجججا هجججو جديجججد فجججي علجججم النشجججر‬ ‫اللكجججتروني والعمجججل المسجججتقل بمجججا تجججتيحه شجججبكة النجججترنت مجججن فجججرص‬ ‫عظيمة لكل الطموحين‪.‬‬ ‫مججؤمن بججأن التسججويق بالعمولججة كأحجججد أشجججكال العمجججل المسججتقل عججبر‬ ‫النترنت سيشكل فارريقا كججبيررا فججي دخججل المسججوويقين القججادرين علججى التججأثير‬ ‫في أكبر يقدر ممكن من الجماهير المتخصصة والمستهدفة على النترنت‪.‬‬

‫إهداء وشكر‬ ‫أهجججدي هجججذا الكتجججاب لكجججل شجججاب وفتجججاة طمجججوحين مسجججتقلين فجججي‬ ‫أعمالهم أو في طريقهم نحو ذلك‪ ،‬حيث سججتفتح لهمججا آفججاق‪ ،‬جديججدة فججي‬ ‫العمل عبر النترنت‪.‬‬ ‫وأتقججدم بالشججكر والعرفججان لشججركة حسجججوب الجججتي رعججت نشججر هججذا‬ ‫الكتاب الموجز عن التسويق بالعمولة‪.‬‬

‫▲‬

‫الفهرس‬ ‫تقديم ‪7 ..........................................................‬‬ ‫التسويق بالعمولة! ما هو؟ ‪10 .......................‬‬ ‫‪ .١‬أطراف عملية التسويق بالعمولة‪١١ ...................................... .‬‬ ‫‪ .٢‬أنواع عروض التسويق بالعمولة‪١٢ ...................................... .‬‬ ‫‪ .٣‬لماذا التسويق بالعمولة؟ ‪١4 ....................................................‬‬ ‫‪ .4‬فوائد التسويق بالعمولة للمسوويقين‪/‬الناشرين‪١6 ............... .‬‬ ‫‪ .٥‬التسويق بالعمولة وتسويق شبكي؟ ‪١7 .................................‬‬

‫‪ .6‬تلميحات لتصبح مسووريقا مميرزا! ‪١8 .......................................‬‬

‫مرحلة الدعداد للتسويق ‪21 .............................‬‬ ‫‪ .١‬التسجيل في شبكة التسويق بالعمولة‪٢٢ ........................... .‬‬ ‫‪ .٢‬دراسة العروض‪٢8 ................................................................. .‬‬ ‫‪ .٣‬أساليب التسويق المتاحة‪٣٢ ............................................... .‬‬ ‫‪ .4‬تكملة دراسة العروض‪٣9 ...................................................... .‬‬ ‫‪ .٥‬طريقة مبتكرة للتسويق‪4١ ................................................... .‬‬ ‫‪ .6‬أسلحة المسووق بالعمولة‪4٣ .................................................. .‬‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين ‪61 ................‬‬ ‫‪ .١‬تحديد شخصيات الزوار الهدف‪ ،‬العملء‪6٢ ....................... .‬‬ ‫‪ .٢‬أشهر الطرق المجانية لجذب الزوار‪64 ............................... .‬‬ ‫‪ .٣‬أشهر الطرق المدفوعة لجذب الزوار‪70 .............................. .‬‬ ‫‪ .4‬تحسين محركات البحث‪77 ................................................. .‬‬

‫مرحلة تحليل النتائج ‪80 ...................................‬‬ ‫‪ .١‬صلحية روابطك‪8٢ ............................................................... .‬‬ ‫‪ .٢‬اختصار الروابط وتتبع النقرات‪8٢ ...................................... .‬‬

‫مرحلة التطوير ‪85 ...........................................‬‬ ‫‪ .١‬تحسين الدوات والحملت العلنية‪86 ............................ .‬‬ ‫‪ .٢‬التنويهات الثمانية! ‪88 ............................................................‬‬

‫الخلةصة ‪90 ......................................................‬‬

‫تقديم‬

‫‪7‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫تقديم‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫مورت علي حتى كتابة هذه السطور ‪ ٢0١٥/١‬ثل ث سنوات كاملة في العمل المسجتقل مجن الجبيت‪،‬‬ ‫جربت خلل هذه الفترة العديد من الفكار والمشاريع الجتي أخفججق كجثير منهججا ونججح بعضججها نجارحججا‬ ‫نسججب ييا‪ ،‬فيمججا مججا زلججت رغججم تحججديات العمججل مججن الججبيت اشججعر بمتعججة السججتقللية واتخججاذ القججرارات‬ ‫والتألق أكثر في عالم العمال أونلين الذي أتعلم منه الكثير كل يوم‪.‬‬ ‫كنت وما زلت أستخدم مهاراتي الفنية في العمل كمسجتقل عجبر النجترنت فأصجبح مصجدر رزق‬ ‫بالنسبة لي وعمل أساس ريا أعتمد عليه‪ ،‬تطلب مني هذا العمل أن أيقوم بتطوير نفسي بشكل مسججتمر‬ ‫وسججريع‪ ،‬وأن أيقججرأ بنهججم كججل مججا تقججع عليججه عينججاي مججن مقججالت علميججة فججي مجججال التسججويق والمججبيع‬ ‫فبالاضججافة إلججى تقججديمي لخججدمات متخصصججة كالتصججميم والكتابججة التسججويقية وخججدمات التسججويق‬ ‫اللكتروني لعملئي‪.‬‬ ‫وصممت من خلل عدد مجن المسجتقلين الخريجن منتججات ريقميججة عربيجة وأجنبيجة كسجبت مجن‬ ‫خللها مبالغ جيدة حققت لي شعوررا لم أحظى به في بيع الخدمات‪.‬‬ ‫إاضافة إلججى ذلججك‪ ،‬عملجت فجي التسجويق بالعمولججة والجذي سججأتحد ث عنجه فجي الصججفحات القادمججة‬ ‫بالتفصججيل‪ ،‬وأاضججحي مصججدر دخججل إاضججافي مميججز‪ ،‬وإن كججانت هنججاك نصججيحة يمكججن أن أسججديها لججك‬ ‫عزيزي القارئ‪ ،‬فهي أن تسعي جاهردا لغتنام فرص العمل المستقل الكثيرة عبر النترنت‪.‬‬ ‫لكججي تتحججرر مججن الوظيفججة المملججة الججتي غال ربججا ل تقججدم لججك الكججثير ممججا تطمججح إليججه‪ ،‬فالتسججويق‬ ‫بالعمولة والنشر اللكتروني وبيع الخدمات كلها ستشججكل إاضجافة ماديجة رائعجة ل ك‪ ،‬سجتقدم لجك أكجثر‬ ‫مما يمكنك أن تحصل عليه في وظيفة عادية‪.‬‬

‫‪8‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫تقديم‬

‫بينما يعمل يعمججل عجبر النججترنت فججي الوليججات المتحججدة المريكيججة وحججدها أكججثر مجن ‪ ٥٥‬مليجون‬ ‫شجججاب وفتجججاة‪ ،‬يقجججف الشجججباب العربجججي الطامجججح مجججن خريججججي وخريججججات‪ ،‬مخضجججرمين ومخضجججرمات‬ ‫منتظرين " الفرج" ومصطفين في طوابير التوظيف خلف أبواب الشركات لنتزاع لقمججة العيججش مججن‬ ‫بين أنيابها الطاحنة!‬ ‫يخاطب أحد الذين يعملون عبر النجترنت ه ؤلء الشجباب ناصجرحا إيجاهم بجأن يبجدؤوا فجي تغيجر‬ ‫وايقعهجم ويقناعجاتهم والت وجه إلجى عجالم رحجب يجدعي العمجل "عجبر النجترنت" مجن أججل تحقيجق دخجل‬ ‫رديف لما يحصلون عليه من الوظيفة‪.‬‬ ‫فيرد عليه أحدهم‪ :‬العمل عبر النترنت كله كذب ونصجب وخجداع‪ ،‬ويعقجب صججديقه ذو اللبجاس‬ ‫المنمق‪ :‬حتى تكسب من النترنت يجب أن يكون لديك رأس مال ل يقل عن ‪ ٢0‬ألف وتنشئ شججركة‬ ‫بمججوظفين ومويقعججا إلكترونيججا يكلججف كججذا ألججف دولر!! ونحججن كشججباب ل نملججك كججل هججذه المكانيججات‬ ‫ولسنا مستعدين للمغامرة‪ ،‬ثم يأتي شخص من بعيجد للت و سجمع ججزء مجن الكلم عجن العمجل أونليجن‬ ‫ليتحفنا بالقول‪ :‬أصرل الربح من النترنت حرام!‬ ‫وتدوم حلقة الجدال المفرغة لمدة ساعة مجن المجد وججزر بيجن المقتن ع بحقيقجة العمجل أونليجن‬ ‫وإمكانيججة الججبيع علججى النججترنت وتحقيججق مكاسججب حقيقججة وحلل ‪ … ٪١00‬وبيججن كججل هججؤلء الشججباب‬ ‫الذين ويقعوا اضحية الثقافة المجتمعية الجتي تجعجل أيقصججى طمجوح لهججم بعججد التخجرج هجو "وظيفججة"‪،‬‬ ‫تحت تسلط " مدير" وبين فريق عمل "منقسم الحزاب" يجيد بعضه فن تعكير العمال … إلخ‪.‬‬ ‫وما إن تنتهي حلقة النقاش العقيم حججتى تصججل صججاحبنا رسججالة علجى بريججده اللكججتروني تفيجده‬ ‫بأن حسابه في ‪ PayPal‬يقد استلم للتو دفعة مالية جديدة من أربججاح الججتي حصججل عليهججا بالتسججويق‬ ‫بالعمولة عبر النترنت‪ ،‬يمكنه سحبها من بطايقته الئتمانية من أي ‪ ATM‬يقريب منه‪.‬‬

‫‪9‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫‪1‬‬

‫التسويق بالعمولة!‬ ‫ما هو؟‬

‫‪10‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ببسجاطة … هجو عمليجة تسجويق منتججات جهجة‬ ‫مجججججا مقابجججججل الحصجججججول علجججججى عمجججججولت‪ .‬يعجججججبر عجججججن‬

‫"التسججججججويق بالعمولججججججة" بالنجليزيججججججة بججججججج ‪Affiliate‬‬ ‫‪ ،Marketing‬ويحصل المس وويقون من خلل ه على‬ ‫عائجججدات ماديجججة مقابجججل إججججراءات تتجججم مجججن خللهجججم‬ ‫كبيع منتج‪ ،‬أو تحقيق فعل ‪ Action‬كتحميل برنامج‪.‬‬

‫‪ .1‬أطراف دعملية التسويق بالعمولة‪.‬‬ ‫•‬

‫المسششششووق‪/‬الناشششششر ‪ :Affiliate Marketer/Publisher‬وهججججو الجهججججة الججججتي سججججتقوم‬ ‫بالتسويق لمنتجات وعروض المعلن مقابل عمولة‪.‬‬

‫•‬

‫المعلشششن‪/‬التشششاجر ‪ :Merchant/Advertiser‬وهجججو الجهجججة الجججتي تجججدفع المجججال كعمجججولت‬ ‫مقابل منتجاتها وعرواضها‪.‬‬

‫•‬

‫العميششل‪/‬المتششابع ‪ :Customer/Leads‬وهججو الجهججة "الهججدف" الججتي أتمججت الجججراء الججذي‬ ‫دفع المعلن‪/‬التاجر المال للمسووق مقابله‪ ،‬كشراء سلعة أو تحميل برنامج … إلخ‬

‫•‬

‫الششششبكة اللعلينيشششة ‪ :Affiliate Network‬وهجججي الجهجججة الجججتي تنظجججم وتضجججبط عمليجججة‬ ‫التسويق للمعلنين وتسديد العمولت للمسوويقين‪/‬الناشرين‪.‬‬ ‫ملحظة‪ :‬هناك الكججثير مججن الشججركات تججوفر برامججج تسججويق بالعمولججة بشججكل مسججتقل لمنتجاتهججا‬

‫فجججي موايقعهجججا الخاصجججة دون أن يكجججون هنجججاك شجججبكة إعلنيجججة تجججدير لهجججا عمليجججة التسجججويق وتسجججليم‬ ‫التحويلت ومتابعة المسوويقين والدفع لهم‪.‬‬

‫‪11‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .2‬أنواع دعروض التسويق بالعمولة‪.‬‬

‫أول‪ :‬العروض التي تطلب الدفع للحصول لعليها من قبل العميل ‪.Paid Offers‬‬ ‫تسججمي هججذه العججروض )عججروض مقابججل ‪ ،(PPS Pay Sale‬أو ‪ ،CPS Cost Per Sale‬وتججأتي‬ ‫أشكالها على صورة )أمثلة ل للحصر( ‪:‬‬ ‫•‬

‫شراء منتج ريقمي يقابل للتحميل ‪ Digital‬أو منتج ملموس ‪.Tangible‬‬

‫•‬

‫الشتراك الدوري في مويقع تعليمي‪/‬تدريبي‪.‬‬ ‫وتحصل على عمولتك حال تسويقك لهذه العروض وإتمجام الغجرض المطلجوب وهجو‪ :‬الجبيع كنسجبة‬

‫من يقيمة المدفوع‪ ،‬ول حد لهذه النسبة التي يقد تصل إلى ‪ ٪7٥‬أو أكثر‪ ،‬بل أحيارنا يقد تحصجل علجى أكجثر‬ ‫من يقيمة المبلغ المدفوع‪ ،‬وذلك اضمن خطة استراتيجية تسويقية عميقة لدى الشركة الججتي تسججوق لهججا‬ ‫تستهدف عملء دائمين سيشجترون منهجا منتججات أكجثر مما سجويقت لجه‪ ،‬بالاضجافة إل ى إمكانيجة تجديجد‬ ‫المشتري اشتراكه مرات عديدة لن تحصل علي عمولت جراءها حال التجديد … إلخ‪.‬‬

‫‪12‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ثاينييا‪ :‬العروض التي ل تتطلب الدفع للحصول لعليها ‪.Free Offers‬‬ ‫تسججمي هججذه العججروض بعججروض )الججدفع مقابججل الفعججل أو الجججراء ‪،(PPA Pay Per Action‬‬ ‫أو ‪ CPA Cost Per Action‬وذلك نسبة للتكلفة‪ ،‬وتأتي إشكالية على صورة )أمثلة ل للحصر(‪:‬‬ ‫•‬

‫تسجيل البيانات الشخصية كالسم والبريد واسم الدولة وريقم الهاتف المحمججول‪ ،‬جميعهججا‬ ‫أو بعضها أو أكثر منها وتدعى عروض "الدفع على كل تسجيل ‪."Pay Per Lead‬‬

‫•‬

‫تحميل ملف ريقمي مثل‪ :‬كتاب إلكتروني‪ ،‬تطجبيق هجاتف محمجول‪ .‬وتتجدعى عجروض "الجدفع‬ ‫على التحميل ‪."Pay Per Download‬‬

‫•‬

‫تنصيب برنامج على جهازك‪ .‬وتدعى عروض "الدفع علجى التحميجل والتنصجيب ‪Pay Per‬‬ ‫‪."Install‬‬ ‫و تحصججل علججى عمولتججك حججال تسججويقك لهججذه العججروض بعججد إتمججام الزائججر المسججتهدف الجججراء‬

‫‪ Action‬المطلجججججوب‪ ،‬كجججججأن يجججججدفع لجججججك ‪ $١‬مقابجججججل كجججججل تحويجججججل‪ .‬ايقجججججرأ فجججججي ويكبيجججججججديا أكجججججثر عجججججن‬ ‫‪ Compensation methods‬التي هي النظرية الم للتسويق بالعمولة‪.‬‬

‫‪| 13‬‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .٣‬لماذا التسويق بالعمولة؟‬ ‫مججججججججا هججججججججي الفوائججججججججد الججججججججتي يحققهججججججججا التسججججججججويق بالعمولججججججججة‬ ‫للمعلنيجججن‪ /‬التججججاري؟ حجججتى نستواضجججح أبجججرز الفوائجججد الجججتي يحققهجججا‬ ‫التسويق بالعمولة للمعلنين التجار لنأخذ هذا المثال‪:‬‬

‫شركة مطورة لبرنامج تشغيل وسائط ) فيديو‪ /‬صوت( تسعي للتعريف بمنتجها الجديججد لمئججات‬ ‫الف المستخدمين‪ ،‬فتقوم بالدفع بالعمولة مثرل ‪ ٢0) $0.٢‬سينت أمريكجي( مقابجل كجل عمليجة تحميجل‬ ‫صحيحة للبرنامج بنسخته المجانية التجريبية التي تنتهي صلحيتها بعد ‪ ٣0‬يورما‪.‬‬ ‫النتيجة‪ :‬أتاحت الشركة لعدد اضخم من المسججتخدمين للبرامججج تجربتججه والسججتفادة منججه دون‬ ‫دفع أي مبلغ‪ ،‬لفترة معقولة يقبل حسم يقرار شراء النسخة الكاملة من البرنامج والتي تبلغ ‪$١9.9٥‬‬

‫في المقابل هناك شركة منافسة يقجامت بالتس ويق المباشجر لمنتجهججا بالجدفع مقابجل النقجرة ‪CPC‬‬ ‫‪ Cost Per Click‬فتكبدت الكثير من المال فظهر منتجها أمام عدد اضخم من المستخدمين مقابل‬ ‫عدد تحميلت أيقل‪.‬‬ ‫بحساب الفرق بين تكاليف حملت الشركتين بجد انهما متقجاربتين إل أن الولجي حققججت عجدد‬ ‫تحميلت اكجججبر ووصجججلت لجمهورهجججا الحقيقجججي الجججذي تحجججول ججججزء ل بجججأس منجججه إلجججى عملء اشجججتروا‬ ‫النسخة المدفوعة من المنتج‪ ،‬على الرغم من أن حملجة الولجي أظهجرت المنتجج لعجدد مجرات أيقجل مجن‬ ‫الثانية التي دفعت مقابل النقرات ‪.CPC‬‬

‫‪14‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫الخلصة‪:‬‬ ‫•‬

‫يسججاهم التسججويق بالعمولججة فججي وفيججر النفقججات العلنيججة للمعلججن )التججاجر( لشججهار منتجججاته‬

‫وزيادة مبيعاته‪ ،‬حيث يدفع المال مقابل الججراء الصجحيح ‪ ،Action‬والجذي س يعود عليجه‬ ‫بمنافع مادية ومعنوية‪.‬‬ ‫•‬

‫يسهم المس وويقون بالعمولججة فجي اسججتخدام يقنجواتهم التسججويقية الخاصجة والفريججدة للترويجج‬ ‫لعروض المعلججن‪ ،‬المججر الججذي يحقججق للمعلججن الوصجول لشججريحته الهجدف بحجججم اكجبر وفريججد‪.‬‬ ‫كججأن يسججوق صججاحب صججفحة خاصججة علججى فيسججبوك عججن "اللعججاب أونليججن" مججوجهه لججذات‬ ‫الشريحة المستهدفة في عرض المعلن‪.‬‬

‫•‬

‫ينجججوع المسججج وويقون بالعمولجججة فجججي طريقهجججم وأدواتهجججم التسجججويقية لتحقيجججق عمجججولت اكجججبر‪،‬‬ ‫ويتفننون في اكتشاف المزيد منها كل يوم‪ ،‬وهو عادة ما ل تقوم بجه الشججركات الججتي تججدفع‬ ‫مقابل الظهور والنقرات‪ ،‬وكامل جهد التسويق سيكون من حظ المسوويقين فقط‪.‬‬

‫•‬

‫المخاطرة أيقل‪ :‬في مثالنا السابق دفعت الشجركة الولجي مقابجل كجل مسجتخدم فريجد حصجل‬ ‫على النسخة التجريبية من البرنامجج وكجان هجذا الهجدف‪ ،‬بينمجا ظلجت الشجركة الثانيجة تجدفع‬ ‫مقابل أن تظهر إعلناتها أكجثر عسججي أن تحقجق عججدد تحميلت الهججدف‪ ،‬وهجو مججا لجم تحققجه‬ ‫في الغالب مقارنة بنظيرتها‪ ،‬بالطبع ما حققته الشجركتان ل يعتجبر يقاعجدة مطجردة ذات ويق ع‬ ‫ثابت بحيث نستمر بالقياس عليها دوما‪.‬‬

‫•‬

‫الرباح أكبر‪ :‬يحقق المعلن عبر الشركات التسويق بالعمولة أرباح أكججثر كلمججا خفججض نفقججاته‬ ‫العلنيججة ووصججل إلججى جمهججوره الفعلجججي بججويقت وكلفججة أيقججل‪ ،‬ويقجججد تحججول ججججزء كجججبير مجججن‬ ‫الجمهور المستهدف إلى عملء حقيقين يثقون بعلمته التجارية ومنتجاته‪.‬‬

‫‪15‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .٤‬فوائد التسويق بالعمولة للمسووقين‪/‬الناشرين‪.‬‬

‫الفوائد الرئيسية للمسوويقين والناشجرين وهجم غال ربجا أص حاب الموايق ع‪/‬المجدونات‪/‬الحسجابات فجي‬

‫الشبكات الجتماعية(‪:‬‬ ‫•‬

‫يشكل التسويق بالعمولة لصحاب الموايقع المتخصصة ذات الزيارات العالية دخرل بل حد‬ ‫يقد يصل لللف دون جهد كبير منهم بمجرد أن يقوموا بواضع "بانر" إعلني مميز تسويرقا‬ ‫لمنتج‪ ،‬يحصلون مقابل كل عملية بيع له علجى عمولجة جيجدة‪ ،‬أو مقابجل كجل تسججيل جديجد‬ ‫لبيانات زوار المويقع المحالين كمستخدمين فريدين في مويقع المعلن‪.‬‬

‫•‬

‫يشججكل التسججويق بالعمولججة دخرل مميججرزا لولئججك المسجج وويقين الججذين ينشججطون فججي الشججبكات‬ ‫الجتماعية كفيسبوك و" تويتر" و" لينكد إن" وغيرها ولديهم يقدرة الوصول والتججأثير علججى‬ ‫جمهور كبير متابع ومهتم بالعروض التي يسويقون لها‪.‬‬

‫•‬

‫يوججججد الكجججثير مجججن شججبكات التسججويق بالعمولججة العربيجججة والجنبيجججة‪ ،‬وآلف العججروض الججتي‬ ‫صا كبيرة ل حد لها في تنويع مصادر الدخل مججن‬ ‫تبحث عن مس وويقين‪ ،‬ما يعني أن هناك فر ر‬ ‫التسويق بالعمولة‪.‬‬ ‫معادلة النجاح‪:‬‬

‫•‬

‫بناء‪/‬استهداف "جمهور مستهدف متابع ‪."Targeted Audience‬‬

‫•‬

‫اختيار العروض التسويقية المناسبة لهتمام الجمهور المستهدف‪.‬‬

‫•‬

‫تحفيز الجمهور المستهدف للتفاعل مع العروض المختلفة المناسبة لهتمامه‪.‬‬

‫•‬

‫التركيز على العروض ذات نسبة تحويل عال ‪.High CR‬‬

‫‪| 16‬‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .5‬التسويق بالعمولة وتسويق شبكي؟‬ ‫مجججن الطجججبيعي أن يتبجججادر إلجججى ذهنجججك سجججؤال كهجججذا فجججي ظجججل السجججمعة السجججيئة الجججتي يتمتجججع بهجججا‬ ‫" التسججويق الشججبكي" أو "الهرمججي" أو سججمه مججا شججئت فكلهمججا سججويان‪ ،‬علججى الرغججم مججن أن كججل مفهججوم‬ ‫ل يتقاطع مع الخر في شيء عدا كلمة "تسويق"‪.‬‬ ‫فالتسويق بالعمولجة هجو نشججاط تس ويقي لمنتججات تملكهجا شجركة ولهججا وجودهجا علجى النجترنت‬ ‫وأنججت تكسججب عمولتججك مقابججل كججل عمليججة بيججع لمنتججج سججيحقق يقيمتججه ككتججاب إلكججتروني أو إجججراء‬ ‫معنوي للشركة كتنصيب برنامج‪ ،‬ول يشترط عليك أن تشتري المنتججات لتتمكجن مجن تس ويقها كمجا‬ ‫يحد ث في شركات التسويق الشبكي والهرمي‪ ،‬ول تكسب عادة في حالة التسويق بالعمولججة بشججكل‬ ‫هرمي شجري من كل تحيله لذات الشركة ليصبح مثلك مسووريقا‪.‬‬ ‫إل فججي بعججض الشججركات فإنهججا تججدفع لججك نصججيربا إاضججافريا مقابججل كججل مسججووق يجلججب لهججا مبيعججات‬ ‫إاضججافية مججن غيججر أن تنقججص عمججولته‪ ،‬تمتججد لفججترات محججدودة‪ ،‬أحيارنججا يقججد ل تتجججاوز ثلثججة شججهور‪،‬‬ ‫بشجرط أن تجدفع لجك مقابجل فجرد واحجد فجي مسجتوى واحجد أدنجي منجك ليسجت علجى ص ورة هجرم‪ ،‬هجذا‬ ‫ي من معلومات في هذا المجال‪.‬‬ ‫بحسب ما لد و‬ ‫أما في حالة المسجج ووق الهرمججي فججإن أكججبر همجه أن يجمججع أكججبر يقججدر ممكججن مجن المسجوويقين تحتججه‪،‬‬ ‫وسججيطلب منججه ومنهججم أن يقومججوا بشججراء منتجججات الشججركة ذاتهججا بمبججالغ أغلبهججا كججبير ل تسججتحقها‬ ‫بحسججب مججن أعرفهججم شخصجج ويا يقججد ويقعججوا فججي هججذا الشججرك‪ ،‬وهنججا تكججبر أربججاح الشججركة علججى أكتججاف‬ ‫مسوويقيها بالوهم‪ ،‬ويصبح المس وويقون يسويقون لمجرد التسجويق وبنججاء سلسجلة شججريه أسجفل منهججم‬ ‫لتحقيجججق عمججولت مجججن نفجججس المسجج وويقين المسجججتغفلين الجججذين بجججدورهم سججيقومون بجججالمر نفسجججه مجججع‬ ‫مستغفلين آخرين بكل أسف‪.‬‬

‫‪| 17‬‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫هججذا ولججم أتطججرق للغججش والخججداع والنصججب الججذي انبججت عليججه هكججذا شججركات ويقججد ذاع صججيتها‬ ‫السيئ في كثير من الدول الغربية يقبل العربية‪.‬‬

‫‪ .6‬تلميحات لتصبح مسووزقا مميززا!‬

‫التسججويق اللكججتروني كعلججم وفججن يحتججاج منججك عزيججزي إلججى مهججارات نفسججية وفنيججة‪ ،‬وأدوات‬

‫تسويق عديدة لتمكنك من تحقيق أفضجل النتائججج‪ ،‬سججأحاول فججي السججطور التاليججة أن أرشججدك لبعججض‬ ‫أهم ما تحتاجه‪ ،‬بالطبع يقراءتك لكامل الكتاب ستعطيك معرفة أكبر بالتسججويق بالعمولججة‪ ،‬ول يججب‬ ‫أن تكون هذه القراءة هي الخيرة لك فجي هجذا المججال بججأي حجال مجن الحجوال‪ ،‬فهجذا العجالم الواسجع‬ ‫دائم التطور‪ ،‬يحتاج منك مواكبة واطل رعا مستمررا على أحد ث المستجدات والمتغيرات فيه‪.‬‬ ‫أ‪ .‬تعلم فن التسويق اللكترويني‪.‬‬ ‫ستحتاج كمس ووق مبتدئ لتتعرف على طرق التسججويق اللكججتروني عججبر الشججبكات الجتماعيججة‪،‬‬ ‫وكيفيججة كتابججة أفضججل المنشججورات المججؤثرة‪ ،‬وكيفيججة إعججداد وإدارة حملت مدفوعججة علججى محركججات‬ ‫البحث والشبكات الجتماعية والعلنية‪ ،‬وأفضل طرق التواصججل والتفاعججل مججع المتججابعين والعملء‬ ‫المحتملين … إلخ تعرف أكثر من خلل هذه الدورة التدريبية‪.‬‬ ‫ب‪ .‬أينت تسوق ينفسك‪.‬‬ ‫عليك أن تتعلم في البدايجة مهجارات تسجويق نفسجك يقبجل تسجويق أي منتجج! كلمجة السجور هنجا أن‬ ‫تسجأل نفسجك دورمجا‪ :‬هجل طريقجة العجرض التسجويقية للمنتجج م ؤثرة وكافيجة لشجد انتبجاهي شخص ييا؟‬ ‫ولماذا أريد هذا المنتج بالضبط؟‬

‫‪| 18‬‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ج‪ .‬فن الرسالة التسويقية‪.‬‬ ‫تمرن علجى كتابججة رسجائل تسججويقية وإعلنججات واعراضجها علججى خججبراء فجي المجججال‪ ،‬ثجم اعراضجها‬ ‫على عملء محتملين أو مهتمين بما تقدمه‪ ،‬ومن الجيد أن يكونوا يقريبين منك بحيث يقدمون ل ك‬ ‫النصح بعيج ردا عجن المجاملجة‪ ،‬أدعجوك هنججا ليقتنجاء كتججاب مميجز فجي المججال يسجمي‪ " :‬أسشرار الصشياغة‬ ‫البدالعية التسويقية" لمؤلفة محمد صبحي آق بيق فهو جيد‪.‬‬ ‫د‪ .‬الخراج الجذاب‪.‬‬ ‫اعججججرض أفضججججل مججججا يمكنججججك عملججججه علججججى مويقعججججك اللكججججتروني‪ ،‬كالتصججججميم المنسججججق‪ ،‬اللججججوان‬ ‫المتجانسججة‪ ،‬الصججور المعججبرة الوااضججحة‪ ،‬اتججرك مسججاحات مججن الفججراغ لراحججة العيججن‪ ،‬اكتججب نصوصججك‬ ‫بججدون أخطججاء لغويججة أو إملئيججة وبأحجججام مريحججة للقارئججة‪ ،‬يقسججم فقججرات النصججوص إلججى يقطججع غيججر‬ ‫مملة‪ ،‬اختر عنوارنا جذاربا ووااضرحا ومحدردا للعلن‪ ،‬ابق بسيرطا وكججن صجادريقا فججي الوصججف ول تكججثر‬ ‫من الكلم المنمق والموزون … إلخ‪.‬‬ ‫هش‪ .‬جعلهم يحبوينك‪.‬‬ ‫إذا كنت تسعي للنجاح على المدي البعيد‪ ،‬فخطط لبناء يقوائم بريدية ومتابعين نشطين وابن‬ ‫معهججم عليقججة حميمججة إاضججافية إلججى الججزوار المهتميججن مويقعججك أو فججي أي يقنججاة تسججويقية علججى المججدي‬ ‫البعيد‪ ،‬يقدم لهجم المعلومججات والملفجات المجانيججة المفيججدة لهججم‪ ،‬ول تكججثر مججن العلنجات المباشجرة لهججم‬ ‫بشكل يومي‪ ،‬حتى ل يشعرون أنك تستغلهم لكسب المال‪.‬‬ ‫هجججدفي مجججن السجججطور أعله‪ ،‬علجججى بسجججاطتها‪ ،‬أن ازرع بجججذور الحجججوس التسجججويقي فيجججك كمسجججتقل‬ ‫يسعى لتحويل زوار مويقعه إلى مصدر مهم للرزق … لن تغنيك بأي حال عن تثقفك الشخصججي فججي‬ ‫مجال التسويق اللكتروني‪.‬‬ ‫‪| 19‬‬

‫▲‬

‫التسويق بالعمولة! ما هو؟‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫و‪ .‬سحر اللوان‪.‬‬ ‫اختر ألوانك‪ ،‬تعلم طبيعة اللوان المؤثرة فجي تحفيجز يقجرارات الشجراء والتفاعجل لجدى الجمهجور‬ ‫المستهدف‪ ،‬فال ولون الحمججر علجى سجبيل المثججال يحفجز تنفيجذ الجججراء ‪ Action‬فاسجتخدمه فججي أزرار‬ ‫‪ ، Call to action‬والخضر يبعث على الطمأنينة والصدق‪ ،‬والزرق لون العمججل والطايقججة … لحججظ‬ ‫هذه القائمة‪.‬‬

‫‪20‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫‪2‬‬

‫مرحلة‬ ‫الدعداد للتسويق‬

‫‪21‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .1‬التسجيل في شبكة التسويق بالعمولة‪.‬‬ ‫يقبل البدء بتواضيح طريقة التسجيل في الشبكة ل بد من استعراض الفرق بيججن العمججل كمسججووق‬ ‫مع شبكة التسويق بالعمولة والعمل مع برنامج للتسويق بالعمولة لحججدى الشججركات الججتي تججتيحه علججى‬ ‫مويقعها لتسويق منتجاتها‪.‬‬ ‫فبالرغم من أن عمولت التسويق لمنتجات هذه الشركات عاليججة يقجد تصجل لكجثر مجن ‪ $١00‬مقابجل‬ ‫كل عميل جديد محال ) كما فجي ع روض العديجد مجن ش ركات الستضجافة(‪ ،‬إل أن الكجثير مجن الشجركات‬ ‫وللسف تماطل في تسديد أرباح المس وويقين لشهر طويلة مما يجعل العمل معهم مخاطرة اسججتنزارفا‪،‬‬ ‫فض رل عن كون بعض الشركات تتنصل من الدفع تمهيردا لعملية نصب أنا وأنت اضحيتها!!‬ ‫فججي حيججن أن التعامججل المباشججر مججع شججبكات التسججويق بالعمولججة يججوفر علينججا كججل هججذا العنججاء فججي‬ ‫اسججتلم الربججاح‪ ،‬حيججث يمكججن اسججتلمها عججادة شججهرريا أو كججل أسججبوعين‪ ،‬فضججرل عججن تعججدد طججرق الججدفع‪،‬‬ ‫بالاضافة إلى عامل ديقة الحصائيات والمان والضمان الذي توفره الشبكة لتسديد مستحقاتي‪ ،‬لنها‬ ‫عادة تحصل على كامل المستحقات العلنية للعروض مسبقا لضمان حقويقها وحقوق مسوويقيها‪.‬‬ ‫ل تعتقججد أننججي أحججاول أن أثنيججك عججن التعامججل المباشججر مججع الشججركات صججاحبة المنتجججات ولكنهججا‬ ‫تجربة مريرة مررت بها وآخرون كثيرون غيري‪.‬‬ ‫ورغم سلبيات التعامل مع المعلن المباشر إل أنها ل تخلجو من اليجابيجات إذا يجوفر هجذا التعامجل‬ ‫للمسجج ووق أدوات ترويجيجججة متنوعججة وممتجججازة‪ ،‬ككوبونجججات الخصجججم الترويجيجججة‪ ،‬أو تخصجججيص الروابجججط‬ ‫‪ Deep linking‬أو التواصل المباشر مع الدعم الفني‪.‬‬

‫‪| 22‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫و الن دعنججا نبججدأ الخطججوة الولججي مججن خطججوات التسججويق بالعمولججة وهججي التسجججيل‪ ،‬وسججنختار‬ ‫شبكة إعلنات حسوب للتسويق بالعمولة‪ ،‬لنتوجه إلى الرابط التالي‪:‬‬

‫‪https://ads.hsoub.com/affiliate#ar‬‬ ‫ثم نختار الضغط على خيار )المسويقون( الذي يظهر أسفل الشاشة كما في الصورة‪:‬‬

‫ثم نكمل بيانات التسجيل كما في الصورة التالية التي ستظهر لك على الرابط التالي‪:‬‬

‫‪https://ads.hsoub.com/register/publisher#ar‬‬

‫‪| 23‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫الن بعد أن أتممت التسجيل كمسووق في شبكة إعلنات حسوب للتسويق بالعمولججة سججتواجهك‬ ‫هذه الصفحة التي تهنئك بنجاح تسجيلك ‪:‬‬

‫والن تججوجه مججن فضججلك إلججى بريججدك اللكججتروني الججذي يقمججت بالتسجججيل فيججه‪ ،‬لتجججد تهنئججة مججن‬ ‫إعلنججات حسججوب لتسجججيلك لل وتججو فيهججا‪ ،‬حيججق تجججد كلمججة مججرور خاصججة بججك تججم إعججدادها بشججكل آلججي‬ ‫لحسابك‪ ) ،‬ل تنس تغييرها من داخل لوحة تحكم حسابك في إعلنات حسوب(‪.‬‬

‫‪| 24‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫الن يمكنك بجدء التسجويق للعجروض مجن خلل الضجغط علجى الخيجار المتجاح أمامجك بعنججوان )ابجدأ‬ ‫الن( كما في الصورة‪:‬‬

‫ولكججن يقبججل أن تتمكججن مججن البججدء التسججويق أمامججك اختبججار بججه عججدد مججن السججئلة الججتي ينبغججي أن‬ ‫تجيب عليها بشكل صحيح كي تتمكن من النتقال إلى صفحة العروض‪.‬‬

‫‪| 25‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫طالع الصورة التالية وتأمل الجابججات المواضججحة بالسججهم‪ ،‬سججتجدها كلهججا تصججب لصججالحك كناشججر‪،‬‬ ‫ولصجججالح المعلجججن والشجججبكة الوسجججيطة "إعلنجججات حسجججوب" فجججأنت كناشجججر ومسجججووق سجججتتجنب الطجججرق‬ ‫المخالفة لتسويق العروض وتجتهد في المسججموحة حججتى تحصججل علججى عمولتججك كاملججة‪ ،‬وتكججون بججذلك‬ ‫حققت مراد المعلنين من حملتهم العلنية‪:‬‬

‫‪| 26‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫بعججد أن تجيججب علججى السججئلة بشججكل صجحيح‪ ،‬تهانينججا تججم تفعيجل حسجابك ويمكنجك الن التسججويق‬ ‫للعروض وكسب العمولت لقاء ذلك‪.‬‬

‫‪| 27‬‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫الن بدأ العمل!‬ ‫أبشججرك عزيججزي بأنججك الن يقججد ايقججتربت أكججثر مججن جهججاز ‪ ATM‬القريججب مججن بيتكججم! فبعججد أن يقمنججا‬ ‫بالتسجججيل فججي شججبكة إعلنججات حسججوب للتسججويق بالعمولججة نتججوجه لمطالعججة العججروض المتججوفرة فيهججا‬ ‫وأخذ فكرة عامة عن طبيعة المطلوب من كل عرض لتحقيق العمولة الخاصة به‪.‬‬

‫‪ .2‬دراسة العروض‪.‬‬ ‫دعنججا عزيججزي القججارئ نججدخل لحسججابنا الججذي أنشججأناه للتججو فججي شججبكة إعلنججات حسججوب للتسججويق‬ ‫بالعمولة من خلل الرابط التالي‪:‬‬

‫‪https://ads.hsoub.com/affiliate/#!/offers‬‬ ‫اضا عر ر‬ ‫لنتوجه الن لدراسة هذه العروض عر ر‬ ‫اضا بالضججغط علججى اسججم كجل عجرض ولنقججرأ تفاصججيله‪،‬‬ ‫بما أن العروض في طبيعتها يقابلة للتغيير والحذف والاضافة والتجديجد فإنني هنجا سجآخذ عر ر‬ ‫اضجا مجن‬ ‫العروض وأطبق عليه طريقتي في دراسة العروض التي يمكن أن تفيدك بشكل جيججد لتفهججم العججروض‬ ‫وطبيعة المطلوب فيها وكيف تجد المزيد من المهتمين بها‪.‬‬ ‫سأتحد ث عن عرض مويقع خمسات ‪ Khamsat.com‬ويقد اخترته لنه متميز وله ديمومججة فجي‬ ‫الشبكة ‪ -‬بحسب تقديري‪ -‬لن حسوب وهي المالك لمويقع خمسات للخدمات المصوغرة‪ ،‬وبل شك تريججد‬ ‫له النتشار والشتهار‪.‬‬ ‫الن أمامنا طريقتان لختيار العروض والبدء في التسويق‪:‬‬ ‫•‬

‫الطريقشة الولشي‪ :‬أننجا سججنعتمد علججى الصججول الججتي نمتلكهجا مثجل‪ :‬يقججوائم بريديججة متخصصجة‪،‬‬ ‫موايقجع ومجدونات متخصصجة‪ ،‬صجفحات وحسجابات اجتماعيجة متخصصجة … المهجم أن يكججون‬ ‫هناك جماهير متخصصة في مجال معين نعد لها عرو ر‬ ‫اضا للتسويق بالعمولة سنوجهها لها‪.‬‬

‫‪| 28‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫•‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫الطريقششة الثاينيششة‪ :‬اختيججار العججروض يتججم نظججررا لقججدرتي كمسججووق لجلججب زيججارات مسججتهدفة‪،‬‬ ‫بشتي الطرق المسموح بها )كالحملت المدفوعة( وتعطي معدل تحويلت عال‪.‬‬ ‫ي( لنبججدأ‬ ‫لنفججترض الن أننججا انتهينججا مججن اختيججار العججرض النسججب لنججا )وهججو عججرض خمسججات الججبيع و‬

‫بمطالعججة ويقججراءة فاحصججة لكججل تفاصججيله كمججا تظهججر فججي الحسججاب‪ ،‬ولبججد مججن اسججتيعابها كاملججة‪ ،‬وهججي‬ ‫تحوي بالترتيب على التالي‪:‬‬ ‫أ‪ .‬وصف المنتج‪.‬‬ ‫هججو الشججرح المججوجز عججن طبيعججة العججرض ومميزاتججه وفوائججده‪ ،‬وفججي حالتنججا هنججا فججإن عججرض مويقججع‬ ‫خمسات يصف منتجة كالتي‪:‬‬ ‫)خمسات هو مويقججع خجدمي يجمجع مججا بيجن الشجباب العربججي المسجتعد لتقججديم الخجدمات المصجغرة‪،‬‬ ‫وبين فئة المشترين المستعدين لشراء هذه الخدمات‪.‬‬ ‫يهدف خمسات لمساعدة الشباب العربي على الكسب إلكترونريا من خلل أعمالهم‪ ،‬وكججذلك رواد‬ ‫العمال والشركات الناشئة ستجد في خمسجات المكجان المناسجب للحصجول علجى الكجثير مجن الخجدمات‬ ‫التي تجدها وبسعر ايقتصادي حيث يوفر مويقع خمسات اضمان ‪ ٪١00‬لكل من البائع والمشتري‪(.‬‬ ‫ب‪ .‬مثال لصفحة الهبوط ‪.Landing Page‬‬ ‫وهججي الصججفحة الججتي سججيتم تججوجيه الججزوار إليهججا مججن يقبججل المسججوويقين وفيهججا الرسججالة التسججويقية‬ ‫وبعض صور المنتج أو العرض وماهيته‪ ،‬وخيار اتخاذ الجراء ‪.Call-to-Action‬‬

‫‪| 29‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ج‪ .‬رابط التسويق الخاص بك‪.‬‬ ‫وهجججو رابجججط ‪ Link‬فريجججد تجججم توليجججده بشجججكل حصجججري لجججك بحيجججث كجججل مجججن يضجججغط عليجججه ويقجججوم‬ ‫بالجراء المطلوب في العرض يتم احتساب عمولتك الخاصة‪ ،‬أي لول هذا الرابججط الفريجد الخجاص بجك‬ ‫لمججججا أمكججججن الترويججججج وتحقيججججق العمججججولت ول حججججتى تتبججججع ‪ Tracking‬عججججدد النقججججرات والتسجججججيلت‬ ‫والتحويلت التي تمت من خلله‪.‬‬ ‫د‪ .‬ينوع التحويل ‪ Conversions‬وكم سيدفع لنا مقابل كل تحويل‪.‬‬ ‫وهجججو تمامجججا مجججا نقصججده باتخججاذ الجججراء ‪ ،Call-to-Action‬كجججأن يكجججون الجججراء المطلججوب فجججي‬ ‫صفحة الهبوط‪ :‬التسجيل في يقائمة بريدية أو شججراء المنتججج أو كليهمججا مرعججا‪ ،‬أو إجججراءات أخججري سججبق‬ ‫وتحدثنا عنها في بداية الكتاب‪.‬‬

‫وفي عراضنا الذي نتحد ث عنه )مويقججع خمسججات( يججدفع لنجا مقابجل كجل مسججل ‪Email Submit‬‬ ‫‪ 0.١٥‬جنيججه اسججترليني‪ ،‬ويججدفع لنججا عججرض آخججر لنفججس المويقججع ‪ ٥‬جنيهججات اسججترلينية مقابججل كججل مسجججل‬ ‫جديد يشتري خدمة من المويقع أي ‪.Pay Per New User makes First Purchasing‬‬ ‫أمججا فيمججا يتعلججق بالعائججد مقابججل كججل تحويججل فهججذا العائججد يختلججف مججن عججرض لخججر بحسججب اتفججاق‬ ‫المعلنين مع الشبكة العلنية‪ ،‬ويتنوع كجذلك بحسجب طبيعجة الج راء المطلجوب فجإجراءات التسججيل‬ ‫فقط تأخذ عادة عائ ردا أيقل مقابجل تسجويقها‪ ،‬أمجا فجي حال كجان الججراء المطلجوب )التسججيل والشجراء‬ ‫م رعججا( فهنججا تكججون العمولججة مجزيججة أكججثر‪ ،‬لنججك حققججت للمعلججن )التججاجر( مبيعججات فعليججة تسججتحق مقابلهججا‬ ‫عمولة مشجعة‪.‬‬

‫‪| 30‬‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫هش‪ .‬الدول المستهدفة‪.‬‬ ‫كججل عججرض يسججتهدف عججادة دول بعينهججا ويسججتثني دول أخججري‪ ،‬وهنججا مهمتججك كمسججووق أن تقججوم‬ ‫بجلب الزوار المهتمين من دول بعينها لتحصل على عمولة كاملة لقاء كل تحويل صحيح‪.‬‬

‫★‬ ‫⚡‬

‫ما يتم شرحه عن عروض خمسات هنا في هذا المثال إنما هو نموذج يقابل للتغييججر‬ ‫والتبديل وحتى الحذف من يقبل صاحب العرض‪ ،‬وبالتالي يقججد تطججرأ تغييججرات علججى‬

‫العرض داخل شبكة إعلنات حسوب للتسويق بالعمولة‪.‬‬

‫يوفر مويقع خمسات بشكل مسجتقل عجن شجبكة إعلنجات حسجوب للتسجويق بالعمولجة‬

‫برنام رجججا للتسججويق بالعمولججة لججه‪ ،‬بحيججث يججدفع لججك مقابججل جلججب كججل مسججتخدم جديججد‬

‫يجججوم بشجججراء إحجججدى الخجججدمات فجججي المويقجججع لتحصجججل مقابجججل هجججذا التحويجججل علجججى ‪$١‬‬

‫يضاف إلى رصيد حسابك في المويقع‪.‬‬

‫رابط برنامج التسويق بالعمولة في خمسات‪:‬‬ ‫‪https://khamsat.com/affiliates‬‬

‫‪| 31‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .٣‬أساليب التسويق المتاحة‪.‬‬

‫أول‪ :‬الطرق المسموح التسويق بها‪.‬‬ ‫أ‪ .‬إلعلينات ‪ PPC‬تستخدم كلمات تحوي العلمة التجارية‪.‬‬ ‫وهججي العلنججات الججتي تنشججئها كمسجج ووق فججي الشججبكات العلنيججة )إعلنججات الظهججور والججدفع علججى‬ ‫النقرة ‪ (PPC Pay Per Click‬وتستخدم فيهجا ‪ -‬فجي حالجة عراضجنا الجذي نتحجد ث عنه وهجو خمسجات‪-‬‬ ‫اسم لعلمة التجارية لمويقع خمسات‪.‬‬ ‫مثال نص إعلنك‪ ) :‬سجل في مويقع خمسات لبيع وشراء الخدمات المصغرة(‪.‬‬ ‫إتاحججة هججذا الخيججار يعنججي أنججك مسجج ووق تسججتطيع اسججتخدام بنججرات فيهججا العلمججة التجاريججة لمويقججع‬ ‫المعلججن "خمسججات" مث رل‪ ،‬أو اسججتخدام كلمججة " خمسججات" فججي إعلنججات مدفوعججة عججبر شججبكات إعلنيججة‬ ‫للظهور مثل جوجل آدوردز وشبكة الظهور في إعلنات حسوب‪.‬‬ ‫‪| 32‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ب‪ .‬إلعلينات ‪ PPC‬ل تحوي لعلى كلمات تستخدم العلمة التجارية‪.‬‬ ‫وهجججي إعلنجججات ‪ Pay Per Click‬ذاتهجججا ولكجججن هنجججا ل تسجججتخدم فجججي نجججص إعلنجججك اسجججم العلم‬ ‫التجارية لمويقع خمسات‪.‬‬ ‫مثال نص إعلنك‪) :‬سجل الن وابدأ العمل عبر النترنت(‪.‬‬

‫بعض العروض ل تسمح باستخدام حملت ‪ PPC‬وذلك لسباب مختلفجة‪ :‬إمجا لن الجهجة المعلنججة‬ ‫تجججدير حملت إعلنيجججة بالفعجججل علجججى محجججرك البحجججث جوججججل مثرل‪ ،‬مسجججتهدفة كلمجججات بعينهجججا ول تريجججد‬ ‫للمسجج وويقين أن يزاحموهججا ويزيججدوا المنافسججة علججى هججذه الكلمججات‪ ،‬أو أنهججا تججري أن اسججتخدام المسججوويقين‬ ‫لعلمتها التجارية ربما يضر بعلمتها التجارية بسبب بعض التصرفات التسججويقية المسججيئة والرسججائل‬ ‫التسججويقية غيججر الجيججدة‪ ،‬لهججذا يمنججع المعلنيججن المسججوويقين منافسججتهم فججي حملتهججم وأن يتجهججوا إلججى‬ ‫القنوات التسويقية الخرى التي يجيدون العمل من خللها(‪.‬‬ ‫ج‪ .‬مواقع المحتوي ‪ Content‬والمراجعات ‪.Reviews‬‬

‫وهججي الموايقججع الججتي تقججدم محتججوي متنورعججا يغلججب عليججه الطججابع النصججي كالمججدونات )‪Blogger‬‬ ‫و ‪ (Wordpresser‬وغيرهمجججا‪ ،‬وبعجججض هجججذه المجججدونات والموايقجججع تتخصجججص فجججي تقجججديم مراجعجججات‬ ‫‪ reviews‬عجججن العديجججد مجججن المنتججججات والخجججدمات ليسجججهل علجججى البجججاحثين عجججن مثجججل هجججذه المنتججججات‬ ‫والخدمات واتخاذ يقرار الشراء من عدمه بعد مطالعة مثل هذه المراجعات‪.‬‬ ‫د‪ .‬استخدام باينرات وتصاميم غير المرفقة مع هذه الحملة‪.‬‬ ‫عادة ستجد مجموعة من البانرات والتصاميم الجذابة مريقة مع كل عججرض‪ ،‬يمكنججك اسججتخدامها‬ ‫فججي الترويججج للعججروض‪ ،‬لكججن لحججظ أن بعججض العججروض ل تسججمح باسججتحدا ث تصججاميم جديججدة‪ ،‬برغبججة‬ ‫مسبقة من المعلن(‪.‬‬

‫‪| 33‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫هش‪ .‬النشر والقوائم البريدية‪.‬‬ ‫هججذه الطريقججة مججن أيقججوي طججرق التسججويق اللكججتروني وتسججمي بالتسججويق عججبر البريججد اللكججتروني‬ ‫‪ ، Email Marketing‬وتقججوم علججى مبججدأ مراسججلة القججوائم البريديججة الججتي تملججك صججلحيات مراسججلتها‬ ‫بشكل مستمر وإعلني بدون إزعاج‪ ،‬وذلك بالعديد من العروض‪.‬‬ ‫شخصيا أستخدم هذه الطريقة والكثير من المس وويقين غيري وحتى أصحاب المشجاريع الخاصججة‬ ‫علججى النججترنت لتحقيججق ليججس فقججط عمججولت مججن العججروض وإنمججا كججذلك بيججع منتجاتنججا الخاصججة والججتي‬ ‫ربحت من خللها شخصيا أكثر من ‪.$٥000‬‬ ‫"هايني حسن" صديق يعمل مدرربا فجي مججال التسجويق والربجح عجبر النججترنت‪ ،‬إح دى يقجوائمه‬ ‫البريدية المهتمة بمجال ما )ل تزيد عن ‪ 9000‬متابع( يحقجق مجن خللهجا شجهرريا مجا ل يقجل عجن ‪$١0000‬‬ ‫)نعم ‪١0‬آلف دولر(‪.‬‬ ‫الشجججاب "يناثشششان بشششاري" خجججبير فجججي مججججال الجججبيع ولتسجججويق علجججى النجججترنت‪ ،‬يؤكجججد الحقيقجججة الجججتي‬ ‫ل يجججب أن نغفججل عنهججا فججي كججون القائمججة البريديججة المسججتهدفة كنججزا ثمينججا يحقججق لججه آلف الججدولرات‬ ‫شهريا‪ ،‬وهو أفضل من كل طرق التسويق الخري تقريربا مثل الشبكات الجتماعية و ‪ RSS‬وغيرها‪.‬‬ ‫حيث أن وجود المتابعين لك على منصات أخري ل تمتلكها يعني أنك ستكون رهرنا لتحديثاتهم‬ ‫المستمرة في ظهور منشوراتك لمتابعيك‪ ،‬أما في حالجة كنجت تمتلجك يقجوائم بريديجة فجأنت من يتحكجم‬ ‫فججي ظهججور مراسججلتك لهججم لنهججا ستصججلهم فججي صججندوق البريججد الخججاص بهججم وهججو مججا سججيمنحك نسججبة‬ ‫عالية جردا من المتابعة والتفاعل معها‪.‬‬ ‫يجذكر "ناثججان" فججي هججذه التدوينججة كيججف أن صجديقه "ريجان" )مؤلججف كتجب إلكترونيججة( حصجل علجى‬ ‫نسججب مختلفججة مججن مصججادر الزيججارات الججتي وصججلت لصججفحة الججبيع الخاصججة بأحججد كتبججه وكججانت القججوائم‬ ‫البريدية على رأسها‪.‬‬

‫‪| 34‬‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫ويظهججر جلريججا كيججف أن ‪ ٪ 9.4‬مججن الزيججارات لصججفحة الججبيع الخاصججة بكتابججة اللكججتروني كججانت مججن‬ ‫القوائم البريدية‪.‬‬ ‫وعن تجربة شخصجية كجثيرة كنجت أرسجل يقجوائمي البريديجة )وهججي بالمئجات( وأحص ل علجى نسجبة‬ ‫عالية لفتح المرس لت تص ل أحيارنجا إلجى ‪ ،٪١00‬فيمجا تتعجدي النقجرات علجى الروابجط ‪ .٪40‬أمجا فجي تجربجة‬ ‫لتسويق وبيع الكتاب ذاته من خلل تويتر مقارنة بالقائمة البريدية فكانت النتيجة كالتي‪:‬‬ ‫مقابل كل ‪ ١000‬متابع على تويتر حققت ما معدله ‪ ٪١.7‬عملية بيع من ‪ ٣١‬نقرة على الرابط لزيججارة‬ ‫صفحة الججبيع‪ ،‬فيمجا حصجل مجن ‪ ١000‬متججابع للقججوائم البريديججة علجى ‪ ٢90‬نقجرة أدت إلججى تحقيججق ‪ ٢7‬عمليجة‬ ‫بيع‪ .‬أي أن نسبة المبيعات التي تحققت مجن التسجويق عجبر القائمجة البريديجة كجانت اضجعف مثيلتهجا فجي‬ ‫تويتر بحوالي ‪ ١6‬مرة!! شيء رائع بالتأكيد!‬ ‫يمكنجججك مشجججاهدة هجججذا الفيجججديو أو التعجججرف علجججى كيفيجججة بنجججاء يقجججوائم بريديجججة علجججى برامجججج مثجججل‬ ‫‪ Getresponse‬أو ‪ Mailchimp‬أو علججججى ‪ Google Group‬بججججالبحث عججججن دروس مشججججروحة فججججي‬ ‫يوتيوب مثرل‪:‬‬

‫‪Sending email newsletters with MailChimp - Beginner's tutorial.‬‬

‫•‬

‫‪Email Marketing MailChimp Tutorial.‬‬

‫•‬

‫‪Getresponse Email Marketing Tutorial.‬‬

‫•‬

‫‪Google group tutorial.‬‬

‫•‬

‫أنصجججحك أخيجججررا بقجججراءة الكتجججاب المججججاني لصجججديقنا "يناثشششان" بعنجججوان ‪A Brief Guide To‬‬ ‫‪ Selling Digital Products‬حيجججث يشجججرح فيجججه كيجججف يمكجججن تحقيجججق ‪ ٣00‬ألجججف دولر مجججن الجججبيع‬ ‫والتسويق على النترنت التي حققها‪.‬‬

‫‪| 35‬‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫كمججججا أنصججججحك كمبتججججدئ باسججججتخدام ‪Mailchimp.com‬‬ ‫حيجث يتيجح لجك اسجتخدام الكججثير مجن مميجزات البرنامجج بشجكل‬ ‫مجججاني ودائججم حججتى ‪ ٢000‬مشججترك )بوايقججع ‪ ١٢000‬رسججالة بريديججة‬ ‫كحد أيقصي شهرريا(‬

‫★‬

‫بعض العروض ل تسمح بهذه الطريقة إل بعد التثبت من امتلكك لصججلحية مراسججلة‬

‫هذه القوائم‪.‬‬

‫و‪ .‬الشبكات الجتمالعية وكافة إلعليناتها‪.‬‬ ‫تعتجججبر الشجججبكات الجتماعيجججة كفيسجججبوك‪ ،‬تويجججتر‪ ،‬يوتيجججوب‪ ،‬جوججججل بلجججس‪ ،‬إنسجججتغرام‪ ،‬بنتريسجججت‬ ‫وغيرهججا مجن أهججم مصججادر جلججب الجزوار للموايقججع ولعججروض سججواء بالنشجر المجججاني أو بججالعلن المججدفوع‬ ‫‪ ، PPC‬وعججادة مججا تسججتخدم الشججركات هججذه المنصججات الفترااضججية للتواجججد فيهججا والتعججرف بمنتجاتهججا‬ ‫والتواصل مع جماهيرها‪.‬‬ ‫ومن المهم هنجا التنججويه علجى أهميججة اختيججار القنجاة التسججويقية المناسججبة للعجرض الججذي تسجوق لجه‪،‬‬ ‫فيمجا يقجد ينفججع فججي تسججويق عجرض يقجد ل ينفجع فجي آخجر‪ ،‬فمثرل‪ :‬يشججكل يوتيجوب أفضجل طججرق التسجويق‬ ‫المرئي لعروض اللعاب‪ ،‬كمحرك بحث في الفيديوهات التي يقد يكون كثير منها عبجارة عن مراجعجات‬ ‫اللعاب ‪.Reviews‬‬

‫‪| 36‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫لججك أن تتخيججل معججي عزيججزي كججم سججيكون مججؤثررا لججو عججرض فيججديو مصججور وأنججت تسجججل ثججم‬ ‫تمارس إحدى اللعاب التي تسوق لها‪ ،‬مع تعليقك الصوتي على روعة اللعبة وجمالها وطججرق لعبهججا‬ ‫الشيقة‪ ،‬شخص ريا أفضل مثل هذا النوع مججن طججرق التسججويق لللعججاب‪ ،‬المهججم أن تحصجل علججى الجزوار‬ ‫من البلدان المستهدفة‪.‬‬ ‫فيمجججا يشجججكل تويجججتر وإنسجججتغرام علجججى سجججبيل المثجججال أفضجججل طجججرق التسجججويق الجججتي تسجججتهدف‬ ‫المجتمع الخليجي كونه مجتمع نش رطا على هذين المويقعين بشكل لفت‪ ،‬حيث يمتججازان باسججتخدام‬ ‫الهاشتاج "‪ "#‬بكثرة‪ .‬لحظ أن بعض العروض ل تسمح بالتسويق من خلل الشبكات الجتماعية‪.‬‬ ‫ثاينيا‪ :‬الطرق الممنوع التسويق بها‪.‬‬ ‫أ‪.‬السبام بجميع أينوالعه‪.‬‬ ‫والسبام مصطلح يطلق على كل ما هو مزعج ومؤذ ومتطفل‪ ،‬وغالربا ما يقصد بججه التسجويق عججبر‬ ‫البريد اللكتروني العشوائي بشكل مزعج وغير مصرح به من يقبل الطرف المتلقي‪.‬‬ ‫ب‪ .‬النوافذ المنبثقة والفتحات الجبارية‪.‬‬

‫ويقصججججد بهججججا عججججادة العلنججججات الججججتي تعتمججججد مبججججدأ الظهججججور ‪PPM Pay Per Impression‬‬ ‫أو المشاهدة ‪ ،PPV Pay Per View‬وغل ربا هذه العلنات تكون مفاجئججة ومزعججة وغيجر مسجتهدفة‬ ‫لهتمامك‪ ،‬لبد وأنك تعراضت لمثل هذه العلنات من يقبل‪ ،‬ول أظنك أحببتها‪.‬‬ ‫ج‪ .‬حقن ‪ iframe‬بالصفحات‪.‬‬ ‫وتتدعي ‪ Inline Frame‬وهي بمعني )الطارات ال تمضيمنة( وهو نججوع مججن الخججدع البرمجيججة ينشججئها‬ ‫بعججض أصججحاب الموايقججع اللكترونيججة فججي صججفحات مججوايقعهم لظهججار إعلنججات مفاجئججة للججزوار مججن مصججادر‬ ‫خارجية‪ ،‬وهي المحصلة كالعلنات التي تحدثنا عنها في النوافذ المنبثقة والفتحات الجبارية‪.‬‬

‫‪| 37‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫د‪ .‬استخدام محتوي غير لئق أو مضلل‪.‬‬ ‫أمججا المحتججوى غيججر اللئججق هججو أن تضججع مثرل صججورة غيججر أخليقيججة للفججت انتبججاه الكججثير مججن زوار‬ ‫مويقعك وبالتالي حصولك على نقرات أكبر للعرض الججذي تسججوق لججه‪ ،‬وأمججا المحتججوي المضججلل كججأن تضججع‬ ‫في مويقعك رابجط لتحميجل ملجف يتججوجه ل ه الجزوار عادة ليحصجلوا علجى الملجف الجذي تقدمججة لهججم وعنجد‬ ‫نقرهم على رابط التحميل يتم توجيههم إلى مويقع العرض بدرل عن الملف‪.‬‬ ‫هش‪ .‬استخدام البرامج ‪ bots‬والتسجيل التلقائي أو بنفسك‪.‬‬ ‫هذه الخدعة يلجأ إليها بعض المبرمجين فججي ابتكججار برمجيججات تقججوم بعمججل تسجججيل تلقججائي مججن‬ ‫ذاتهججا بعججدد غيججر محججدود وباسججتخدام آيبيهججات ‪ IPs‬غيججر محججدوده ليهججام الشججبكة العلنيججة أن عمليججة‬ ‫التسجيل حقيقية‪ ،‬وأخيررا فإن تسجيلك بنفسك للعروض من رابطك الخاص من السججهولة بمكججان لي‬ ‫نظجام فججي شججبكات التسججويق بالعمولججة اكتشججاف بانججك يقمججت بالتسججيل بنفسجك أو إذا دعجوت مجموعججة‬ ‫مججن الشججخاص للتسجججيل بشججكل يسججتطيع أن يميججز علججى أساسججه الزائججر الطججبيعي مججن المحججول بشججكل‬ ‫موجه‪ ،‬فيما ترتفع نسبة التحميل أو يتم التحميل من أول مرة‪.‬‬ ‫و‪ .‬استخدام مواقع تقدم حوافز للحصول لعلى أشخاص يسجلون من خللك‪.‬‬ ‫للسجججف هنجججاك بعجججض الموايقجججع اللكترونيجججة الجججتي تجججدفع لهجججا مبجججالغ بسجججيطة مقابجججل حصجججولك علجججى‬ ‫إجراءات محددة لعروض أنت تسوق لها‪ ،‬وبالتالي ستحصل على عمولتك‪ ،‬وهي طريقة رخيصجة فجي‬ ‫الوتكسب وربح المال‪.‬‬ ‫يعنججي عو ر‬ ‫اضججا عججن السججعي بنفسججك لجلججب زوار حقيقييججن مسججتهدفين يسجججلون بججإرادتهم فججي‬ ‫العروض‪ ،‬تقوم بالجدفع لبعججض الموايقجع الجتي تنفجذ لجك مجا تشججاء مجن تسججيلت مقابجل أن تججدفع لهجم‬ ‫مبالغ اضئيلة لقاء كل إجراء!! وهذا ما يسمي بالتسويق بالحوافز‪ ،‬أي تدفع المال تحفيججرزا للخريججن‬ ‫غير المستهدفين للتسجيل لتكسب أنت‪.‬‬ ‫‪| 38‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫هش‪ .‬الترويج المباشر لعبر الرسائل الخاصة في الشبكات الجتمالعية أو برامج التراسل الفوري‪.‬‬ ‫الدردشججة عججبر صججناديق التخججاطب الفججوري فججي الشججبكات الجتماعيججة والبرامججج المشججهورة مثججل‬ ‫‪ ،Whatsapp ،Viper ،Skype‬وغيرها كلها طرق ممنوعة للتسويق‪.‬‬

‫‪ .٤‬تكملة دراسة العروض‪.‬‬ ‫الن وبعد هذا العرض الطويل عن الطرق المسموحة والممنوعة في التسويق‪ ،‬نعود لما بجدأنا بجه‬ ‫حجديثنا عججن دراسججة العججروض الججتي نرغججب فججي التسججويق لهججا وكنججت يقججد اخججترت العججرض الججبيعي )مويقججع‬ ‫خمسات(‪.‬‬ ‫أ‪ .‬تصفح الموقع اللكترويني للعرض‪.‬‬ ‫و أنت تخطط لتسويق عرض ما ل بد أن تزور مويقعه اللكتروني وأن تقججرأ عججن العججرض أكججثر‬ ‫وأنت تد وون ملحظاتجك عجن العجرض نفسجه لتحصجيل معلوم ات أكجثر مجن الجتي سجتقرأها فجي شجبكة‬ ‫إعلنات حسوب للتسجويق بالعمولجة‪ ،‬مث ل‪ :‬مجتي انطلجق العجرض؟ م ن المسجتخدمون المسجتهدفون؟‬ ‫هل يتوفر صور و بانارات إاضافية؟ ماذا يقال المسججتخدمون عججن العججرض؟ كججم عججدد المسججتخدمين؟‬ ‫ما هي آخ ر التحجديثات للعجرض؟ ميجزات إاضجافية للعجرض … إلجخ‪ .‬كجل ه ذه المعلومجات تهمجك ج ردا‬ ‫كمسووق بالعمولة يسعى للنجاح‪.‬‬ ‫ب‪ .‬التعرف لعلى العرض لعن قرب‪.‬‬ ‫عن تجربة أنصحك بأن تختبر بنفسك العجرض الججذي تسجوق لجه خصوصجا إذا كججان ل يتطلججب دفججع‬ ‫مبججالغ ماليججة كتسجججيل فججي لعبججة أو تحميججل برنامججج أو تنصججيب تطججبيق … إلججخ‪ .‬ستصججبح يقججادررا علججى‬ ‫وصف العرض بشكل أفضل كونك استخدمته وجربته وبالتالي ستكون أكثر إيقنارعا للزووار‪.‬‬

‫‪| 39‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ج‪.‬ما هي طبيعة الجراء المطلوب لتحقيق التحويلت‪.‬‬ ‫لبد من فهم طبيعة الجراء ‪ Action‬المطلوب منك كمسووق لتحصل على عمولتججك‪ ،‬فمثرل عججرض‬ ‫خمسات الذي أتحد ث عنه هنا يتطلب منك أن تجلب مشتر لخدمات المويقجع بحججد أدنجي خدمججة واحججدة‪،‬‬ ‫وعند تحقيق الجراء تحصجل علجى عمولتججك ومقججدارها ‪ ٥‬جنيجه اسججترليني أي مجا يعججادل ‪ ،$7‬وهجو ريقججم‬ ‫ممتاز ويسيل اللعاب حقيقرة‪.‬‬ ‫جججرب أن تسججوق لنفججس العججرض واجلججب ‪ ١00‬مسجججل فقججط دون أي عمليججة شججراء وأخججبرني كججم‬ ‫حققت من عمولت!! باختصار لن تقق أية عمولت بهذا العرض تحديردا‪ ،‬على الرغم من أن لخمسججات‬ ‫عر ر‬ ‫اضا آخر يقدم لك مقابل مجرد التسجججيل كمججا سججبق وأخبرتججك ‪ 0.١٥‬جنيججه اسججترليني‪ ،‬ولكنججك بحاجججة‬ ‫لن تسوق كل عرض برابطه الخاص‪ ،‬فما ستحققه من عمولت من هذا الرابط يختلججف عمججا سجتحققه‬ ‫عن الرابط الخر … فانتبه للعروض المتشابهة وانتبه للروابججط وتأكججد مجن الججراء المطلججوب مجن يقبججل‬ ‫الزائر المهتم لتخبره به في ‪.Call-to-Action‬‬ ‫أخييرا‪،‬‬ ‫يجججرب مراعججاة مججا هججو المسججموح والمحظججور فججي التسججويق‪ ،‬ومججن الضججروري أن تتججم بكججل عنايججة‬ ‫يقراءة ما هو مسموح وغير مسجموح بجه فججي التسججويق بالعمولججة فجي شجبكة إعلنججات حسجوب للتسججويق‬ ‫بالعمولججة وغيرهججا مججن الشججبكات‪ ،‬وتحديججد الطججرق المسججموحة لنهججا تتغيججر مججن عججرض لخججر فججي مقابججل‬ ‫الطرق الممنوعة والمشروحة أعله ل تتغير في شبكة إعلنات حسوب للتسويق بالعمولة على اليقل‪،‬‬ ‫فهنججاك بعججض العججروض لججدى شججبكات التسججويق بالعمولججة علججى سججبيل المثججال تجيججز التسججويق بججالحملت‬ ‫العلنية ‪ PPV‬و ‪ PMM‬وحتى التسويق بالحوافز في حالت محدودة‪.‬‬

‫‪| 40‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .5‬طريقة مبتكرة للتسويق‪.‬‬

‫على سبيل المثال لو أردت كسب عمولة العرض البيعي لخمسات فاصنع التي‪:‬‬

‫‪.١‬‬

‫ابحث عن خدمة عليها طلب كبير في محركات البحث مثل )الترجمة(‬

‫‪.٢‬‬

‫ابحث عن الشخص الذي يسأل عمن يترجم له أعماله )جوجل أليرت يمكنه جلبه لك حارل ‪+‬‬ ‫بريده الشخصي لو أردت(‪.‬‬

‫الصورة مثال للنتائج البحثية التي حصلت عليها أثناء بحثي عن مهتمين بالعمل عن بعد‬

‫‪41‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .٣‬جهز رسالة تسويقية بسيطة ومقتضبة وشخصية منك كمستخدم للمويقع أعجبت بالخدمججة‬ ‫المعرواضة في مجال الترجمة‪.‬‬

‫‪.4‬‬

‫أكتجب لجه انصجحه بالتسججيل فجي مويقجع خمسجات واضجع رابطجك الخجاص فجي رسجالة مختصجررا‬ ‫عبر إحدى موايقع اختصجار الروابججط مثجل ‪ bit.ly‬و ‪ goo.gl‬ولمرايقبة المستخدم إذا ما كان‬ ‫يقد اضغط على رابطك أم ل‪.‬‬

‫‪.٥‬‬

‫تأكد من جاذبية ووايقعية النص‪.‬‬

‫‪.6‬‬

‫إياك أن تكتب له رسالة إعلنية مزعجة يظهر فيه حثك المستمر له بالتسجججيل لنججه سججيفهم‬ ‫أنك تستغوله‪.‬‬ ‫"بخصوص سؤالك عومن يترجم لك أعمالك ‪"Re:‬‬

‫‪.7‬‬

‫أكتب في نهاية الرسالة اسمك واسأله إذا ما كان يرغب بمساعدتك وأنك مستعد لخدمته‪.‬‬

‫‪ .9‬نفذ هذه الخطة مع بايقي العروض بحسب تخصصها وستجد نتائج جيدة إن شاء الله‪.‬‬ ‫ملحظة!‬ ‫شخص ويا سويقت بهذه الطريقة لعججروض فججي شججبكة إعلنججات حسججوب للتسججويق بالعمولججة وغيرهججا‬ ‫وحققت استفادة جيدة نسب ويا‪ ،‬ول أاضمن لك فاعليتها بشكل تلقائي مستمر‪ ،‬فهنجاك عوامجل خفيجة فجي‬ ‫تجججردي مثججل هجججذه الطجججرق فجججي التسجججويق مثجججل‪ :‬الصجججياغة الركيكجججة للرسجججالة التسجججويقية‪ ،‬وصجججول البريجججد‬ ‫اللكتروني لصندوق الرسائل غير المهمة ‪ ،Junk‬أن يكججون البجاحث مسجججرل أصجرل فجي مويقجع خمسجات‪،‬‬ ‫أن يستثقل البججاحث عمليجة الجدفع اللكججتروني لشجراء خدمجة إلكترونيججة‪ ،‬أن يتخجووف البججاحث مجن عجدم‬ ‫أمان الدفع اللكتروني … إلخ‪.‬‬

‫‪| 42‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫برأيي المتوااضع‪ ،‬المر يستحق العنججاء والتجربججة ول داعججي لتخويفججك‪ ،‬فججأن ترسجل يومويججا إلججى ‪٥0‬‬ ‫صججا ويسججتجيب منهججم ‪ ٢‬فقججط‪ ،‬يعنججي أنججك حصجلت علججى مججا يعججادل ‪ … $١4‬أل تظنججه ريقرمججا جيججردا لججك‬ ‫شخ ر‬ ‫كمبتدئ؟‬ ‫خبر سار!‬ ‫شججبكة إعلنججات حسججوب للتسججويق بالعمولججة تحتسججب لججك عمولتججك خلل ‪ 90‬يورمججا مججن نقججر الزائججر‬ ‫الجججذي حجججولته مجججن خلل رابطجججك بحيجججث لجججو يقجججام بالتسججججيل والشجججراء بجججأي يجججوم خلل ‪ 90‬يورمجججا فإنجججك‬ ‫ستحصجججل علجججى عمولتجججك فجججوررا‪ ،‬أي أن شجججبكة إعلنجججات حسجججوب للتسجججويق بالعمولجججة تحتفجججظ بملفجججات‬ ‫الرتباط ‪ Cookies‬الخاصة بمتصفح الزائر لمدة ‪ 90‬يورما‪ ،‬وهذا المر من شأنه أن يجلب لك عمججولت‬ ‫لحرقا من كل الزوار الذين جلبتهم اليوم! شكررا للتكنولوجيا!‬ ‫الن‪ ،‬وبعججد أن تعرفجت علججى كجل مجا سججبق مجن التسجججيل فجي شجبكات التسججويق بالعمولججة وكيفيججة‬ ‫اختيجججار العجججروض فجججي شجججبكة إعلنجججات حسجججوب للتسجججويق بالعمولجججة‪ ،‬ثجججم كيفيجججة دراسجججتها‪ ،‬نجججأتي الن‬ ‫لمواضوع مهم للغاية وعليه يرتكز عملك كمس ووق بالعمولة تعمجل أونليجن‪ ،‬وهجو كيجف تسجوق‪ ،‬ومجا هجي‬ ‫الدوات التي يجب أن تتقنها لتحصل على أداء عالي المسجتوي فجي التسجويق وبالتجالي تحقججق أفضجل‬ ‫استفادة من استثمار ويقتك ومالك في التسويق بالعمولة‪ ،‬وسأبدأ بالدوات وهججي مججا أسججميها )أسججلحة‬ ‫المسووق بالعمولة(‪.‬‬

‫‪ .6‬أسلحة المسووق بالعمولة‪.‬‬

‫السلحة التي أتحد ث عنها هنا ليست أسلحة دمجار شجامل لكنهجا ذات تجأثر فعجال ‪ ،‬وهجي الدوات‬

‫الزمة للعداد والتجهيز لتسويق العروض‪ ،‬جميعها تحتاج منك مهارة فججي إعججدادها‪ ،‬سججأتذكر هنججا كججل‬ ‫ما يحضرني منها‪.‬‬

‫‪| 43‬‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫أ‪ .‬كتابة المراجعات ‪.Reviews‬‬ ‫ويقصد بها كتابة رأيك ‪-‬اليجابي غال ربا‪ -‬في منتج أو خدمة ما بإظهار المميزات والمنافع‪ ،‬كججذلك‬ ‫رفع التوصيات لتحسين وتطوير المنتج والخدمة‪ .‬تعتبر كتابة المراجعات من أفضججل طججرق التسججويق‬ ‫بالمحتوى ‪ Content Marketing‬والمؤثرة في جلب المزيد من المبيعات‪.‬‬ ‫طالعت مؤخرا إحصججائيات لسججتبيانات أجراهججا مويقججع ‪ Brightlocal.com‬شير إلى أن ‪٪79‬‬ ‫مججن المسججتهلكين علججى النججترنت يثقججون بالمراجعججات علججى النججترنت كالتوصججيات الشخصججية‪ ،‬فيمججا‬ ‫يطالع المستهلك الواحجد فجي المتوسججط ‪ 6‬مراجعجات وتقييمجات لمسجتهلكين سجابقين يقبجل أن يتخجذ‬ ‫إجراء الشراء‪.‬‬ ‫يمكننا تتبع موااضع المراجعات في موايقع البيع على النترنت أسفل المنتجات المعرواضة اضججمن‬ ‫خيجججار ‪ Comments‬أو ‪ Reviews‬أو ‪.Testimonials‬‬

‫لكنك كمسووق بالمراجعات ستستقل في‬

‫طرح مراجعاتك الشخصية في مدوونتك الخاصة لزووارك ومتابعيك‪.‬‬ ‫أفضل طرق التسويق بالمراجعات‪:‬‬

‫عن تجربة شخصية أنصحك باستخدام إحدى الطرق التالية أو جميعها‪:‬‬

‫•‬

‫أول‪ :‬جهز مراجعة وافي لتفاصيل العرض‪ ،‬مزودة بالصججور والشججروحات المرئيججة الججتي تججدعم‬ ‫تواضججيح المنتججج أو العججرض الججذي تسجج ووق لججه‪ ،‬وانشججرها علججى مججدونتك إذا كنججت تملججك واحججدة‪،‬‬ ‫أو اطلجججب مجججن صجججديقك الجججذي يملجججك مدونجججة أن ينشجججرها لجججك‪ ،‬أو بإمكانجججك أن تجججدفع لمدونجججة‬ ‫مشججهورة بعججض المججال لنشججر المقججال علججى صججفحتها ممججا سيكسججبك عججدردا كججبيررا مججن الججزوار ل‬ ‫ينتهون ما دامت المدونة بايقية‪ ،‬ناهيك عن مشجاركة المقجال مجن طجرف العديججد مجن المتهميجن‬ ‫على الحسابات الجتماعية الخاصجة بهجم‪ ،‬البعججض يختجار أن ينش ر بعجض العجروض مجن خلل‬ ‫شراء خدمات النشر في المنتديات الكبيرة التي يقدمها عدد جيد من الباعة في خمسات‪.‬‬

‫‪| 44‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫•‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ثاينييا‪ :‬إذا كنت ستعمل بشكل مسججتمر فججي مجججال التسججويق بالمراجعججات أنصججحك أن تؤسججس‬ ‫مججن الن مدونججة متخصصججة فججي تقججديم المراجعججات )التسججويقية( للمنتجججات المختلفججة الججتي‬ ‫جربتهججا بشججكل شخصججي أو تثججق بهججا‪ ،‬علججى المججدي البعيججد فججإن مججدونتك مؤهلججة لجلججب آلف‬ ‫الزيارات من محركات البحث لناس مهتمين يبحثون عن آراء الخرين في هججذه المنتجججات‬ ‫… تذكر أنك تؤسس لمدونة استراتيجية أي تخطط على المدي البعيد فقججد ل تحصججل علججى‬ ‫الزوار بشكل مكثف وتبدأ بكسب العمولت المجزية يقبل ‪ 6‬أشهر من بدئك‪.‬‬

‫•‬

‫ثاليثشششا‪ :‬التسجججويق بالمراجعجججات المرئيجججة‪ :‬بل أدنجججي شجججك فجججإن التسجججويق بالفيجججديو مجججن أفضجججل‬ ‫الوسائل التسويقية الجذابة والمحبوبة لجدى الكجثيرين‪ ،‬أحيارنجا أمي ل إلجى تصجفح فيجديوهات‬ ‫" يوتيوب" لطلع على آراء الخرين عن منتجات معينة يقبل اتخاذ يقرار بالشراء ول شك أن‬ ‫هناك كثيرون مثلي‪.‬‬ ‫كجل مججا عليججك فعلجه عزيجزي هجو إنشجاء يقنججاة علججى "يوتججويب" لتقجديم مراجعجات عجن منتججات‬ ‫كججثيرة‪ ،‬ثججم تنشججر بشججكل مسججتمر فيججديوهات تقججوم بإعججدادها شخصججريا أو يقججوم بإعججدادها لججك‬ ‫مستقلون تجدهم في موايقع مثل‪ :‬خمسات‪ ،‬مستقل وغيرها من الموايقع العربية والجنبيججة‪،‬‬ ‫ولك مطلق الحرية في أن تظهر بشكل شخصي على الفيديوهات أو أن يظهججر صججوتك فقججط‬ ‫مع مجموعة من الشرائح النصية المصورة‪ ،‬أو حتى صوت من سينفذ لك الفيديو‪.‬‬ ‫أكججرر مججرة أخججري أن التسججويق بالمراجعججات مججن أفضججل وأيقججوي طججرق التسججويق الججتي ستدهشججك‬

‫نتائجها بإذن الله تعالى‪ .‬أتحد ث إليك عن تجربة شخصية‪.‬‬

‫‪| 45‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ب‪ .‬الباينرات الفريدة‪.‬‬ ‫عادة ما يقدم صاحب أي عرض أو منتج تصاميم جاهزة لسججتخدامها فججي التسججويق‪ ،‬وأنصججحك‬ ‫هنا أن تجرب تغير التصميم بد رل من نفس التصاميم الجتي يقجدمها لجك صجاحب المنتجج لتكججون متفجرردا‬ ‫ومميرزا عن بايقي المسوويقين الخرين الذين ينافسونك بقوة في نفس المجال‪.‬‬ ‫ج‪ .‬الصفحات الوسيطة‪.‬‬ ‫صججفحة الهبججوط ‪ Landing Page‬هججي صججفحة أنججترنت تمهيديججة بسججيطة تعججرض فيهججا رسججالة‬ ‫تسويقية تهيئ القارئ الزائر الذي تقوم بجلبة للتفاعجل مجع العججروض مججن خلل تواضججيح مزايجا وفوائججد‬ ‫العرض له‪ ،‬وتحثه في ثنايا الرسالة على التسجيل أو الشتراك المدفوع في العرض الذي ما إن يقوم‬ ‫بعمل المطلوب منه إل وتحصل على عمولتك منه‪ ،‬تابع الشرح التالي لكيفية صناعة صفحة وسيطة‪.‬‬ ‫الدوات المطلوبة‬ ‫•‬

‫برنامج لتحرير وتصجميم صججفحات ‪ HTML‬وأرشججح هنججا برنامجج ‪Microsoft Expression‬‬ ‫أو برنامج ‪ Kompozer‬وهو برنامج مجاني مفتوح المصدر‪.‬‬

‫•‬

‫برنامج لتصميم وتحرير رسومات الجرافيك مثججل البرنامججج الشججهير ‪Adobe Photoshop‬‬ ‫وهناك برنامج آخر مجاني ومفتوح المصدر هو ‪.GIMP‬‬

‫•‬

‫لو احتجت تصوير بعض الموايقع التي تتصججفحها أنصججحك بتنصججيب تطججبيق التقججاط الشاشججة‬ ‫للمتصفح ‪.Awesome Screenshot‬‬

‫•‬

‫برنامج ‪ FileZilla‬لرفع وتحميل الملفات من وإلى الستضافة‪ ،‬بعد أن نقوم بإنشاء حساب‬ ‫جديد من داخل لوحة تحكم الستضافة يسمي ‪.FTP Account‬‬

‫‪| 46‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫خطوات التصميم ‪:‬‬ ‫•‬

‫التعرف لعلى العرض وتفاصيله وفوائده ومزايجاه ومججن هججم الجمهججور المسجتهدف لجه … إلجخ‪،‬‬ ‫بججالرجوع إلججى صججفحة العججرض فججي شججبكة التسججويق بالعمولججة وزيججارة مويقعججة الخججاص كججذلك‬ ‫لمزيد من التفاصيل‪.‬‬

‫•‬

‫كتابة الرسالة التسويقية المستهدفة للجمهور المستهدف‪.‬‬

‫•‬

‫تجهيشششز الصشششور الخاصشششة بشششالعرض ونحصجججل عليهجججا مجججن مويقجججع العجججرض نفسجججه الخجججاص بجججه‪،‬‬ ‫أو التصاميم الفنية المرفقة معه‪.‬‬

‫•‬

‫ينشر النصوص والصور لعلى الصفحة الوسيطة داخل برنامج تحرير صفحات الويب مثججل‬ ‫‪.KompoZer‬‬

‫•‬

‫إضافة روابط الحالة الخاصة بنا على بعض النصوص والصور داخل الصفحة الوسيطة‪.‬‬ ‫مبروك! الن الصفحة أصبحت جاهزة فنريا للنشر على النترنت‪ ،‬شاهد هذا الشرح ذلك الشرح‪.‬‬

‫الن نرفججع الصججفحة علججى الستضججافة ‪ ،Hosting‬والملفججات الججتي سججنرفعها هججي صججفحة ‪HTML‬‬ ‫مرفق معها مجلد ‪ ،images‬وذلك من أجل لوحججة التحكججم الخاصججة بالستضججافة ‪Hosting cPanel‬‬ ‫أو من خلل برنامج ‪.FileZilla‬‬

‫‪| 47‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫استخدم يوتيوب للبحث عجن شجروحات مصججورة لكيفيججة رفججع الملفججات باسججتخدام البرنامججج كججأن‬ ‫تبحث عن ‪:‬‬

‫‪Using FileZilla to Upload Files to the web.‬‬

‫•‬

‫‪How to upload files to FTP using FileZilla.‬‬

‫•‬

‫‪Uploading Landing Pages Using FTP.‬‬

‫•‬

‫يمكنك نسيان كل الشروحات أعله والستغناء عججن تصججميم الصججفحات الوسججيطة بلغججة ‪HTML‬‬ ‫كججالتي شججرحتها لججك‪ ،‬واسججتعين بالمججدونات المجانيججة والوايقججع المستضججافة مجارنججا لصججنع واحججدة مثججل‪:‬‬ ‫‪ Blogger‬أو ‪ Wix‬فالمقصجججود فجججي النهايجججة هجججو أن تنشجججر رسجججالة تسجججويقية مجججع مجموعجججة مجججن الصجججور‬ ‫المعبرة عن العرض على الويب حيث ستووجه الزوار‪ ،‬ابحث في يوتيوب عن‪:‬‬

‫‪Creating Landing Page in Blogger.‬‬

‫•‬

‫‪How to Create Landing Page by wix.‬‬

‫•‬

‫‪| 48‬‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫مثال لصفحة وسيطة مصممة على منصة ‪.Blogger‬‬

‫لخججذ فكججرة عججن طبيعججة الصججفحات الوسججيطة وأشججكالها‪ ،‬أدعججوك للطلع علججى نمججاذج لصججفحات‬ ‫وسيطة صممتها شخصريا لمنتجات أجنبية وعربية‪.‬‬

‫★‬

‫مقجججال "تلميحجججات لكتابجججة منشجججورات تسجججويقية فعالجججة" أحجججد أفضجججل مصجججادري لتعلجججم‬ ‫طريقجة كتابججة منشججورات تسجويقية جذابجة‪ ،‬وفجي حججال أردت اختصجار الجويقت والجهججد‬ ‫علجججى نفسجججك فجججي طريقجججة تعلجججم كتابجججة رسجججالة تسجججويقية جذابجججة بإمكانجججك طلجججب أحجججد‬ ‫المحترفين في خمسات لكتابتها لك‪.‬‬

‫د‪ .‬ينشر الكتب اللكتروينية‪.‬‬ ‫أعتججبر نفسجججي أحجججد هجججواة تجميججع وشججراء الكتججب اللكترونيجججة الهادفجججة المميججزة فججي العديجججد مجججن‬ ‫ي شججغف بهججا‪ .‬وهنججاك العديججد مججن الكتججب الججتي أحصججل عليهججا تتفنججن فججي‬ ‫المجججالت الججتي أتابعهججا ولججد و‬ ‫التسججويق بالعمولججة لمنتجججات وعججروض فججي ثناياهججا‪ ،‬وتعججد المراجعججات مججن أهججم المقججالت الجذابججة فججي‬ ‫الكتب اللكترونية‪.‬‬ ‫‪| 49‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫تخويل معي أن تقوم بنشر مجموعججة كتججب أو كتيبجات إلكترونيججة ‪ PDF‬علججى متابعيججك الجذين هجم‬ ‫باللف‪ ،‬وتضجع فجي الكتجب العديجد مجن الروابججط التسجويقية لمنتججات مختلفجة‪ ،‬تخويجل حججم الزيجارات‬ ‫لهذه الروابط مما سيضجاعف فرصجك فجي إحراز مكاسجب ممتجازة‪ ،‬بجل تخويجل معججي إلججى أي مجدي سجيتم‬ ‫مشاركة ونشر كتبك على النترنت‪ ،‬ما يعطيها ديمومة وانتشار على النترنت‪.‬‬ ‫شخصجج ريا سججويقت ومججا زلججت اسججتخدم هججذا السججلوب مججن التسججويق ويقججد حقججق ويحقججق لججي علججى‬ ‫المدي البعيد عمولت مجزية لعروض بيع وتسجيلت كلما انتشرت كتبي على النترنت‪.‬‬ ‫كيف أصنع كتاربا إلكترونريا ‪PDF‬؟ حسجرنا! كجل مججا عليجك فعلججه لصجناعة كتجاب إلكججتروني تسججويقي‬ ‫ببساطة هو‪:‬‬

‫‪.١‬‬

‫افتجججح مليفجججا نصجججييا ‪ DOC‬ويقسجججمة إلجججى عجججدد مجججن‬ ‫الفصول‪ ،‬لنقل ل تق و‬ ‫ل عن ‪ ٥‬فصول‪.‬‬

‫‪.٢‬‬

‫اضججع فججي كججل فصججل مقججال أو اثنيججن فججي صججفحة‬ ‫أو اثنتين لكل مقال‪.‬‬

‫‪ .٣‬اخججتر عنوارنججا للكتججاب يجمججع هججذه المقججالت الججتي‬ ‫كتبتها معا )مثجال للعنججوان‪ :‬أسجرار الفجوز فجي لعبججة‬ ‫… خلل ‪ ٣‬أيجججام( وذلجججك فجججي حجججال كنجججت تسجججوق‬ ‫لعرض لعبة متصفح على النترنت مثل لعبة حرب الملوك ولعبة يقهر ولعبة ترافيان‪.‬‬

‫‪.4‬‬

‫ل تنجججس أن تضجججع مراجعاتجججك وروابطجججك الخاصجججة للتسجججويق بالعمولجججة مربجججوطه بالنصجججوص‬ ‫الخاصة بها مثل الروابط التي تظهر لك هنا في الكتاب اضمن كلمات محددة‪.‬‬

‫‪.٥‬‬

‫صمم غلف أو اطلب من أحدهم في خمسات ليصمم لك مقابل خمسة دولرات‪.‬‬

‫‪50‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .6‬حججججول الن الملججججف النصججججي إلججججى ملججججف ‪ ،PDF‬اسججججتخدم مويقججججع ‪FreePDFConvert.com‬‬ ‫إن كنت ل تعرف كيف تحول ملفك النصي إلى ‪.PDF‬‬ ‫مبروك! أصبح لديك الن كتاب إلكتروني تسويقي!‬ ‫هش‪ .‬كيفية إينتاج الفيديوهات التسويقية‪.‬‬ ‫أسهل طريق إنتاج فيديو تسويقي بالنسبة لي هو العمل التي‪:‬‬

‫‪.١‬‬

‫أجهز نص رسالتي التسويقية‪.‬‬

‫‪.٢‬‬

‫أفتح برنامج ‪.PowerPoint‬‬

‫‪ .٣‬أنشئ مجموعة من الشرائح ‪ Slides‬ل تقل عن ‪ ٥‬شرائح‪.‬‬

‫‪.4‬‬

‫أختر يقالربا جذاربا لها‪.‬‬

‫‪.٥‬‬

‫أفرغ الرسالة التسويقية مفرغة على الشرائح‪.‬‬

‫‪.6‬‬

‫أاضيف بعض الصور الحية للعرض أو المنتج داخل الشرائح بطريقة مناسبة‪.‬‬

‫‪ .7‬أجعل النصوص في كل شريحة وااضحة‪.‬‬

‫‪ .8‬أجعججل الشججريحة الخيججرة مججن الشججرائح عبججارة عججن رسججالة اتخججاذ الجججراء ‪Call to Action‬‬ ‫بحيججث أحججث المشججاهد علججى النقججر عججبر الرابججط الموجججود فججي وصججف الفيججديو للحصججول علججى‬ ‫العرض‪ ،‬كما يظهر في الصورة‪.‬‬

‫‪51‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫‪.9‬‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫بعد أن اجهز الشرائح أيقوم بتصديرها من البرنامج بخيار ‪ Save as‬لتصبح مجموعة صججور‬ ‫بصيغة ‪ JPG‬ثم أرفعها مرعا على يقناتي على يوتيوب من الرابط التالي‪:‬‬

‫‪http://www.youtube.com/upload‬‬ ‫وذلك من الخيار الجانبي المسمي ‪ Photo slideshow‬كما في الصورة‪:‬‬

‫‪| 52‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .١0‬استكمال بايقي طريقة رفجع الصججور وترتيبهجا أمرهجا سجهل‪ ،‬المهجم أن تتأكجد أن تكججون الشجرائح‬ ‫مرتبة كما في الملف الصلي‪ ،‬وأن الشريحة الخيرة هي لتخاذ الجراء‪.‬‬ ‫‪ .١١‬بإمكانك إرفاق موسيقي مناسبة للفيديو من الصندوق كما في الصورة‪:‬‬

‫يمكنججك نسججيان كججل مججا سججبق وعمججل تسجججيل للشاشججة ‪ Screen Recording‬مججن خلل برنامججج‬ ‫مثل ‪ Camtasia‬مع صوتك وأنت تتحد ث عن المنتججج أو العججرض‪ ،‬لكججن ل تنجس حجث المشججاهدين فججي‬ ‫الفيديو على زيارة الروابط التي سبق الحديث عنها‪.‬‬ ‫عمورمججا! إذا أزعجتججك الخطججوات أعله فاختججار أحججدهم فججي خمسججات لينفججذ لججك فيججديو تسججويقي‬ ‫مميز اختصاررا لويقتك وجهدك‪.‬‬

‫‪| 53‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫و‪ .‬استخدم الهاشتاج "‪."#‬‬ ‫مججججن الطججججرق المميججججزة فججججي التسججججويق اللكججججتروني‬ ‫اسججتخدم الوسججوم ‪ Hash-Tags‬فججي المنشججورات علججى‬ ‫الشبكتين الرئيستين "تويججتر" وإنسججتغرام وغيرهمججا مججن‬ ‫الشجججبكات‪ ،‬وذلجججك لربجججط المنشجججور اضجججمن تصجججنيف معويجججن‬ ‫بكافججة المنشججورات الججتي تتحججد ث عججن نفججس المواضججوع‬ ‫فججججي الشججججبكة‪ ،‬ليسججججهل علججججى البججججاحث الوصججججول لكافججججة‬ ‫المنشورات المرتبطة بذات المحتوي‪.‬‬ ‫شاهد هذا المثال من تويتر‪:‬‬

‫توجهت إلى "تويتر" للبحث عن عروض استضافة ‪ Hosting‬لختار من العججروض مججا يناسججبني‪،‬‬

‫وواضعت في خيار البحث هاشتاج ‪ #Hosting‬فوجدت أن أول خيارين ظهروا لججي فججي النتائججج همججا‬ ‫على التوالي‪:‬‬ ‫•‬

‫الول‪ :‬شجججخص نشجججر منشجججور وواضجججع فيجججه وسجججم ‪ Hosting‬ووسجججم أخجججري يجججروج مجججن خلل‬ ‫الوسم لمدونته الخاصة لجلب المزيد من الزوار إليها‪.‬‬

‫•‬

‫الثشششايني‪ :‬جسجججاب تسجججويقي بالدرججججة الولجججي يسجججوق لشجججركة ‪ HostGator‬الشجججهيرة بمججججال‬ ‫ي‪ ،‬ويقجججد واضجججع صجججاحب الحسجججاب فجججي المنشجججور رابرطجججا مختصجججررا‬ ‫الستضجججافات بمججججال عجججالم ي‬ ‫للتسويق بالعمولة للشركة بحيث إذا اضغطت على الرابط ويقمت بشراء العججرض مججن الشججركة‬ ‫سيتم دفع عمولة لصاحب الحساب مقدارها )س( من المال‪.‬‬

‫‪| 54‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫وهكججذا يمكنججك عزيجزي أنججت أي ر‬ ‫ضجا واضججع وسججوم عجن طريججق واضججع علمججة "‪ "#‬لكلمججات بحثيججة فجي‬ ‫المجال الذي تسوق فيه عد ردا من العروض‪ ،‬وتحصل على عدد كبير من المهتمين والزوار‪.‬‬ ‫سجججتجد فجججي الصجججفحة الرئيسجججية فجججي "تويجججتر" )اتجاهجججات ‪ Trends‬البحجججث والوسجججوم فجججي دول‬ ‫بعينها( وهي الكلمات الكثر تداورل وبح رثا في " تويتر" في دولة بعينها‪ ،‬وكافة الدول لها توجهاتها كما‬ ‫سججتري‪ ،‬يمكنججك السججتفادة مججن هججذه الوسججوم والكلمججات لشججهار إعلنججك أو عراضججك بحيججق تضججمنها فججي‬ ‫منشورك‪.‬‬ ‫كأن تجد أن هاشتاج ‪#‬لعروض_السعودية من أكثر الوسوم التي يتم تداولها في السعودية في‬ ‫الفججترة الججتي تنججوي التسججويق فيهججا‪ ،‬فتقججوم بنشججر منشججورات مكثفججة تسججتخدم الهاشججتاج نفسججة لشججهار‬ ‫منشورك ورفع نسبة تفاعل الكثيرين معه‪ ،‬مثال لمنشور‪:‬‬ ‫لعشاق اللعاب الونليججن انضججموا ليقجوي لعبججة اسججتراتيجية عربيججة‪ ،‬لعبججة "حجرب الملججوك" سججلوا‬ ‫الن )ضع هنا رابط الحالة المختصر( ‪#‬عروض_السعودية ‪#‬ألعاب_أونلين ‪#‬ألعاب‪.‬‬

‫‪| 55‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ز‪ .‬التجسس المشروع لعلى المنافسين‪.‬‬ ‫مجججن الطجججرق الجججتي يسجججتخدمها الكجججثير مجججن المحجججترفين للتعجججرف علجججى طجججرق جديجججدة وذكيجججة فجججي‬ ‫التسججويق بالعمولججة وهججو تتبججع تحركججات المسججوويقين المنافسججين واكتشججاف كيججف يعملججون المججر الججذي‬ ‫سجججيوفر عليجججك الكجججثير مجججن الجججويقت والجهجججد للتعجججرف علجججى أنججججح طجججرق التسجججويق وجلجججب الزيجججارات‬ ‫المستهدفة‪ .‬سأطرح عليك هنا عدة طرق لفعل ذلك‪.‬‬ ‫الولي‪ :‬اسأل العم ‪ Google‬وسيجيبك بسخاء‪.‬‬ ‫توجه إلى محرك البحث جوجججل واكتججب النججص التججي‬ ‫لكتشججاف كيججف يسججوق غيججرك لعججرض مويقججع خمسججات علججى‬ ‫سجججبيل المثجججال‪" :‬سشششجل فشششي خمسشششات" أو "التسشششجيل فشششي‬ ‫خمسات"‪.‬‬

‫مججن المهججم أن تضججع إشججارتي التنصججيص لتخججبر جوجججل أن يججأتي لججك بالنتائججج الديقيقججة ‪Exactly‬‬ ‫للكلمات الثلثة م رعا‪ ،‬ل بالنتائج العاملة التي تحتوي الثلثة كلمات بشكل منفصجل أو بعضجها … ج ورب‬ ‫وأخبرني كيف كانت النتائج‪.‬‬

‫‪| 56‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫اختياري لمثل هذه الكلمات تحديردا لنها جمل ‪ Call To Action‬تحث الزوار على التفاعل مع‬ ‫العروض‪ ،‬وهو عادة ما يضمنه كل مسووق بالمحتوى!‬ ‫الثاينية‪ :‬اكتشف الوسوم‪.‬‬ ‫ابحث في الشبكات الجتماعيجة عن الكلمجات المرتبطجة بجالعروض‪ ،‬كجأن تبحججث فجي "تويجتر" عن‬ ‫وسوم مثل‪# :‬ألعاب_أوينلين ‪#‬العاب_اوينلين ‪#‬العاب_بدون_تحميل ‪#‬ألعاب‪.‬‬ ‫الثالثة‪ :‬الروابط المختصرة‪.‬‬ ‫حالما تجد أحدهم يسوق بالعمولجة وترغجب فجي التعجرف علجى عجدد النقجرات الجتي حصجلت عليهجا‬

‫روابطه‪ ،‬تفحججص الرابججط الجذي تسجتخدمه فإن كجان يسجتخدم رابرطجا مختص ررا علجى مويقجع مث ل ‪Bit.ly‬‬ ‫فانسخ الرابط كما هو واذهب لصفحة جديدة في المتصفح واضع نفس الرابط وعادة يكون كالتالي‪:‬‬

‫‪http://bit.ly/1yOnTxV‬‬

‫‪| 57‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ثم اضع بعد الرابط مباشرة إشارة )‪ (+‬بحيث يصبح الرابط هكذا ثم ااضغط ‪: Enter‬‬

‫‪https://bitly.com/1yOnTxV+‬‬ ‫أاضف إلى اضلك النتائج التي من الممكن أن تحصل عليها لو يقمت بلصق نفس الرابط المختصججر‬ ‫وبحثت عنه في جوجل‪ ،‬ول تنس أن تضعه في البحث اضمن إشارتي تنصيص هكذا‪:‬‬

‫"‪"http://bit.ly/1yOnTxV‬‬

‫‪| 58‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫الرابعة‪ :‬اسأل ‪.Whois‬‬

‫إذا حصججلت علججى نطججاق ‪ Domain‬المويقججع اللكججتروني لحججد منافسججيك فججي طريججق البحججث عججن‬ ‫المسوويقين المنافسين ابحث عن بيانات الدومين في مويقع ‪ Whois.com‬وتعرف على بيانججات مالججك‬ ‫المويقججع مثججل‪ :‬السججم‪ ،‬الهججاتف المحمججول‪ ،‬الدولججة‪ ،‬البريججد اللكججتروني‪ ،‬ومججا أن تحصججل علججى بعججض هججذه‬ ‫البيانججات وأهمهججا‪ :‬البريججد اللكججتروني وريقججم الهججاتف المحمججول‪ ،‬حججتى تججذهب مججرة أخججري للعججم "جوجججل"‬ ‫وتسأله عن الموايقع التي يملكها صاحب هذه البيانات بنفس الطريقة السابقة مثال‪:‬‬

‫"‪"Admin Email: person@mail.com‬‬ ‫غال ربا ما يسجل صاحب المويقجع معظجم النطايقجات الجتي يشجتريها ببيانجات واحجدة وبالتجالي يسجهل‬ ‫تتبع موايقعه ونشاطاتها‪ ،‬جرب وأخبرني النتيجة‪.‬‬ ‫عمورما هي فكرة يقجد تفيجدك ليجس إل! شخصج ريا أفجادتني هجذه النقطجة كجثيررا فجي التعلججم الصجامت‬ ‫من المنافسين لي في نفس العروض التي أسوق لها‪.‬‬

‫‪| 59‬‬

‫▲‬

‫مرحلة العداد للتسويق‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫الخامسة‪Google Alerts :‬‬ ‫اسجتخدم ‪ Google Alerts‬لجلجب المحتججوي التسجويقي الجذي يسجتخدمه منافسجوك المسججوويقون‪،‬‬ ‫وشاهد كيف وأين يسويقون‪.‬‬

‫ما أود يقولة في نهاية النقاط هو أن تستخدم ما تحصل عليه من معلومججات وبيانججات بصججورة‬ ‫شريفة لتحليجل خججط المنافسججين واكتشجاف الفجرص التسجويقية وليججس للحجاق الضجرر بججأي كجان كمجا‬ ‫أظنك ستفعل‪.‬‬

‫‪| 60‬‬

‫▲‬

‫‪٣‬‬

‫مرحلة جذب‬ ‫الزوار المستهدفين‬

‫‪| 61‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫حسجج رنا! بعججد أن أصججبحنا الن جججاهزين للتسججويق للعججروض البيعيججة أو عججروض ‪ CPA‬يتبقججى علينججا‬ ‫الجججزء المهججم والججذي يعتججبر المعيججار الساسججي لي مشججروع ناجججح علججى النججترنت‪ ،‬الججذي لججوله لمججا حقججق‬ ‫المسجججج وويقون مكاسججججبهم ول بججججاع التجججججار منتجججججاتهم‪ ،‬إنهججججم الججججزوار‪ ،‬أو بتعججججبير أدق‪ :‬الججججزوار المهتمججججون‬ ‫‪.Targeted visitors‬‬ ‫المطلجوب منجا كمسجوويقين بالعمولجة أمجر مركجزي وهجو جلجب مسجوجلين أو عملء مسجتهدفين اضجمن‬ ‫مواصججفات يحججددها المعلججن‪ ،‬وهججؤلء نطلججق عليهججم مصججطلح زوار مسججتهدفين‪ ،‬فيمججا ل نضججمن أي مججن‬ ‫هججؤلء الججزوار أن يتفاعججل مججع العججروض الججتي نسججوق لهججا‪ ،‬وإنمججا مهمتنججا كمسججوويقين تنحصججر فججي كيفيججة‬ ‫جذب هجؤلء الجزوار لمويقعنجا أو مويقجع المعلجن مجن خلل روابجط الحالجة الخاصجة بنجا‪ ،‬وكيفيجة إيقنجاعهم‬ ‫بالتسجيل أو الشراء‪ ،‬ولجل هذه العمليات التي يقد تبدو سهلة للوهلة الولجي سجأتحد ث فجي السجطور‬ ‫القادمة عن أفضل طرق استهداف وجذب هؤلء الزوار وتحويلهم لمسجلين أو عملء‪.‬‬

‫‪ .1‬تحديد شخصيات الزوار الهدف‪ ،‬العملء‪.‬‬ ‫ل بججد كججأولي خطججوات التسججويق أن يتججم تحديججد طبيعججة المهتميججن بمثججل هججذه العججروض‪ ،‬وأفضججل‬ ‫طريقة لتحديججد ذلججك وهججو بتخويججل شخصججية مثاليججة ‪ Costumer Persona‬بكافججة المواصججفات الججتي‬ ‫تسججاعد فججي فهججم طججبيعتهم مثججل‪ :‬هججل هججم ذكججور أم إنججا ث أم كلهمججا‪ ،‬ومججن أي الججدول هججم؟ ومججا هججي‬ ‫اهتماماتهم‪ ،‬وهل يملكون بطايقات ائتمانية ‪ … Visa‬إلخ‪.‬‬ ‫كل معلومة من هذه المعلومات الجتي نحصجل عليهجا مهمجة وسجتووفر علينجا الجويقت والجهجد لحرقجا‪،‬‬ ‫بالتأكيد أنت ل تحتاج كل مرة تسوق فيها هذه البيانات فعجادة مجا تهمجك مثجل هجذه البيانجات بحجمهجا‬ ‫وتعدادها عندما تسوق لعرض بيعي يجب دفع المججال فيجه‪ ،‬أمججا عجروض ‪ CPA‬فربمججا يكفيججك أن حصجل‬ ‫على بعضها كأعمار وجنس الزوار المهتمين‪ ،‬دون إغفال عنصر الستهداف الجغرافي‪.‬‬

‫‪| 62‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫لحججظ معججي مث رل عنججدما نريججن أن نسججوق لعججرض تسجججيل فججي لعبججة مثرل فإننججا غالبججا سنسججتهدف‬ ‫الطفال والمراهقين‪ ،‬فما لو كنا سنتسوق لعرض يتطلب الجدفع فإننجا سنسجتهدف فئججة الشججباب فججأعلى‪،‬‬ ‫وإن أتيح لنا معرفة نشجاطهم الشجرائي عجبر النجترنت وامتلكهجم للفيجزا كجارد أو الحسجابات فجي البنجوك‬ ‫اللكترونية حينها نكون يقجد سجددنا أسجهمنا بشجكل جيجد‪ ،‬والعلن عجبر فيسجبوك يسجاعد إلجى حجد جيجد‬ ‫في استهداف هؤلء العملء‪.‬‬ ‫أهم الطرق المجاينية والمدفولعة لجلب الزوار الهدف‪.‬‬ ‫تتعدد طرق جذب الجزوار المهتميجن عجبر الشجبكة العنكبوتيجة كرمجا وكيرفجا‪ ،‬منهجا مجا هجو مججاني ‪-‬أي‬ ‫دون مقابل مالي‪ -‬ومنها ما هو مدفوع ‪ -‬أي بمقابل مادي‪ -‬ولكن إذا أاضفنا عام ل الزمجن فكجل العجروض‬ ‫ي‪.‬‬ ‫المجانية والمدفوعة تحتاج لستثمار زمن و‬

‫ففججي الطججرق المجانيججة مث رل والججتي تمثججل المنتججديات جججزرءا مهرمججا منهججا‪ ،‬تحتججاج أنججت كمسججووق لججويقت‬ ‫أطجججول لتحقيجججق النججججاح وكسجججب عمجججولت جيجججدة لنجججك سجججتعتمد غالربجججا علجججى نشجججرك اليجججدوي للمراجعجججات‬ ‫والمقججالت التسججويقية وهججو أمججر يأخججذ ويقرتججا ليججس بججاله وين‪ ،‬بينمججا يمكنججه دفججع المججال واسججتثماره بشججكل جيججد‬ ‫لشراء الزيارات من الموايقع والشبكات الجتماعية ومحركات البحث فإنه يقضي أغلب الويقت في دراسة‬ ‫وتتبع حملته العلنية وتحسينها‪ ،‬فض رل عن كونه يسيطر على توجيهها ويتحكم فيها بشكل ممتاز‪.‬‬

‫‪| 63‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .2‬أشهر الطرق المجانية لجذب الزوار‪.‬‬ ‫أ‪ .‬التسويق لعبر المواقع‪/‬المدوينات الخاصة‪.‬‬ ‫تأكججججد أن مويقعججججك‪ /‬مججججدونتك يجلججججب الججججزوار المهتميججججن‬ ‫المسجججتهدفين‪ ،‬وهنجججا أنصجججحك لشجججهار مويقعجججك لدولجججة أو دول‬ ‫بعينها إذا كنت تخطط لجلب زوار من تلك الججدول علججى وجججه‬ ‫التحديد لعروض مخصصة لها كججأن تسججتهدف المصججريين فججي‬ ‫عججججروض ليسججججت متاحججججة لغلبهججججم فيتطلججججب منججججك أن تججججوجه‬ ‫محتجججواك وتنشجججر مجججا يناسجججب ثقافجججة وهوويجججة هجججؤلء الجججزوار‪،‬‬ ‫سيضطرك هذا المر بالطبع لستخدام لهجاتهم الخاصة وبعض الصور المعججبرة والمووجهججة لهججم مججن‬ ‫وايقججع حيججاتهم‪ ،‬لكججن فججي حججال كنججت تخطججط لسججتهداف جمهججور متنججوع مججن كججل الججدول فابتعججد عججن‬ ‫التسويق للعروض المخصصة لدولة بعينها وركز على العروض العامة‪.‬‬ ‫ب‪ .‬التبادل اللعليني‪.‬‬ ‫كأن تضع في مدونة صديق لك رابرطا لمويقعك ويضع هو رابرطا لمجويقعه فجي مويقعجك‪ ،‬سجيخدمك‬ ‫هذا المر في الستفادة من زوار بل حد والمجان‪.‬‬ ‫ج‪ .‬المدوون ال و‬ ‫ضيف‪.‬‬ ‫وذلك بالتسويق عبر المدونات التي تسمح لك بنشر مقال فيها كضيف‪ ،‬كأن تكتجب مراجعجة عن‬ ‫عرض معين وتنشره في هذه المدونة وتستفيد من كم الزيارات والتحويلت التي ستحققها‪.‬‬

‫‪| 64‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫د‪ .‬التسويق لعبر النشر في المنتديات‪.‬‬ ‫شخصجج ريا أتواجججد أكججثر علججى الشججبكات الجتماعيججة مثججل‬ ‫المليين الذين عزفوا عن دخول المنتججديات‪ ،‬حججتى أننججي غالربججا‬ ‫ما أتصفح المنتججديات إل عنجدما أصجل إليهججا صجدفة عججن طريججق‬ ‫جوججل إذا كنججت أبحجث عجن معلومجة ووججدت فيهجا‪ ،‬لكجن ذلجك‬ ‫ل يعنججججي أن مواضججججة المنتججججديات اختفججججت فهنججججاك مجتمعججججات‬ ‫اضججججخمة مججججن الشججججباب العربججججي مججججا تججججزال نشججججطة بقججججوة فججججي‬ ‫المنتججديات‪ ،‬وهججي وإن اضججعفة فججي ظججل شججبكات التواصججل الجتمججاعي إل أنهججا مججا تججزال تعمججل وتسججد‬ ‫ثغرات اجتماعية وفي المحتوي المقروء والمؤرشف ل تقوم بها الشبكات الجتماعية‪.‬‬ ‫دعنججي هنججا أنصججحك نصججيحة مهمججة فيمججا لججو خططججت للتسججويق عججبر المنتججديات‪ ،‬وهججي أل تبججدأ‬ ‫بالتسويق للعروض فور تسجيلك فيها لنك ببساطة ستطرد بسرعة ولن تججد مجن يرغججب فججي متابعجة‬ ‫صا إذا كنت تسوق في منتدي مشهور‪.‬‬ ‫منشوراتك‪ ،‬خصو ر‬ ‫كلمججة السججر للنجججاح فججي المنتججديات " أن تنشججط فيهججا كخججبير فججي مجججال العججروض الججتي تخطججط‬ ‫لتسوق لها لح رقا‪ ،‬كأن تنشر الكثير من المحتوي عن العمال الحرة والمستقلة وفججرص العمججل أونليججن‬ ‫تمهيردا لتسويق خمسات‪.‬‬ ‫أنشر مقجالت واطجرح استشجارات ونصجائح مجع بعجض الصجور والكتجب المفيجدة إلججى غيجر ذلجك ممجا‬ ‫يجعلك محبوربا وشعب ريا يشار لك بالبنان‪ ،‬واظهر فيها بشكل لفت للنظر في تخصصك بحيث تحصججل‬ ‫على اهتمام شريحة واسعة من زوار ومستخدمي المنتديات‪.‬‬

‫‪| 65‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫بعد أن تبدأ النشاط في ‪ ٥‬منتديات كججبيرة علججى اليقججل بشجكل منتظججم ولمججدة شجهرين كحججد أدنججي‪،‬‬ ‫سججتجد الكججثير مججن التشجججيع والشججكر والمتابعججة والهتمججام مججن المسججتخدمين هنججاك‪ ،‬وسججتزيد فججرص‬ ‫ظهججور منشججوراتك بشججكل لفججت لتحصججل علججى تعليقججات وزيججارات اضججخمة مججا يؤهلججك للمرحلججة التاليججة‬ ‫وهي التسويق بالمحتوي للعروض‪.‬‬ ‫بعد أن تبدأ في الحصول علجى حججم زيجارات وتعليقجات كججبيرين لمشجاركاتك ابجدأ بالتسجويق مجن‬ ‫خلل تقديم مراجعات ونصائح لعروض تخبرهم أنك جربتها شخصريا أو أحد معارفك جربها‪ ،‬يمكنك‬ ‫مثرل أن تطرح مشاركتك على أنها استفسار مثل‪:‬‬ ‫عنوان المواضوع ) أريد نصيحة ممن جرب العمل مع مويقع خمسجات( أو اجعجل عنجوان المواضججوع‬ ‫) هل هذا المويقع آمن وموثوق للعمل معه؟( على أن تتحججد ث بشججكل إيجججابي عججن المويقججع لتزيججل خججوف‬ ‫المستخدمين من التسجيل به‪ .‬مثل هذه العناوين ستجلب لك ‪-‬بزعمي‪ -‬مشاهدات جيجدة لمشجاركاتك‬ ‫التي ستصوغها بطريقة جيدة لتحفيز القراء على الشتراك‬ ‫هش‪ .‬التسويق لعبر مواقع اللعلينات‪.‬‬ ‫موايقجججع العلنججات المبوبجججة هججي وجهجججة للكجججثيرين لعلن عجججن أمجججور تخصجججهم لبيعهججا أو طلججب‬ ‫صجججا لخدمجججة الجمهجججور المعلجججن والبجججاحث فهنجججاك‬ ‫صي ر‬ ‫مزوديجججن لهجججا‪ ،‬وبمجججا أن هجججذه الموايقجججع أنشجججئت خ و‬ ‫التسويق بسهولة لما تشاء‪ ،‬وعن تجربة تجنب التسويق المباشر لروابطك في أغلججب هججذه الموايقججع‬ ‫لنهججا سججتعتبرك ‪ Spam‬تسججتغل حاجججة الججزوار لكسججب المججال‪ ،‬وإنمججا اعلججن بشججكل لطيججف عججن كتابججك‬ ‫اللكتروني الجذي تشجرح فيججه أهميجة ك ذا وكجذا فجي المججال الفلنجي‪ ،‬وهنجاك فجي كتابجك أو مجدونتك‬ ‫التي تر ووج لهجا اربججط نصوصججك وصججورة بروابججط التسججويق بالعمولجة الخاصججة بججك‪ ،‬بجدون إزعجاج كمجا‬ ‫اتفقنا! ببساطة لن الزوار يدركون أنك تسوق!‬

‫‪| 66‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫و‪ .‬التسويق لعبر النشرات والمجمولعات البريدية‪.‬‬ ‫خججذها يقاعججدة‪ :‬أفضججل مججا يمكججن فعلججة علججى المججدي البعيججد‬ ‫هججو بنجججاء يقججوائم بريديجججة مسجججتهدفة مصجججنفة حسجججب الهتمجججام‬ ‫والججدول كججذلك‪ ،‬وأاضججل طريقججة مجانيججة لفعججل ذلججك هججو إنشججاء‬ ‫هجججججذه المجموعجججججات علجججججى ‪ Groups.google.com‬افعلهجججججا‪،‬‬ ‫حججتى لججو ااضججطرك أن تججدفع المججال مقابججل بنججاء يقوائمججك الججتي‬ ‫هجججي كنجججزك الجججذي ل مثيجججل لجججه‪ ،‬فهنجججاك يقاعجججدة أجنبيجججة تقجججول‪:‬‬ ‫" ‪."The Money is in the list‬‬ ‫حالمججا يصججبح لججديك يقججوائم بريديججة مميججزة ومصججنفة حسججب الهتمججام والججدول‪ ،‬أظهججر نفسججك أمججام‬ ‫متابعيك بأنك الخبير في مجالك‪ ،‬هكذا اصنع مع كل يقائمة وكل تخصيص‪ ،‬ببساطة يقدم لهم محتوى‬ ‫مميز ومرغوربا لديهم كأن تقدم لهم مقا رل كل يوم يصجلهم علجى البريجد اللكججتروني‪ ،‬أو تقجدم لهجم هديجة‬ ‫العيد مجموعة خلفيات سطح المكتب مطبوع عليا شعار المجموعة أو مويقعك … اسججتمر فججي تقججديم‬ ‫كل يحبونه دون مقابل‪ ،‬فكلما يقدمت أكثر زادت ثقتهم بك أكثر‪.‬‬ ‫شخصجج ريا سججويقت مجن خلل المجموعججات البريديججة الججتي كنججت اكوونهججا فججي عجدد مججن التخصصججات‪،‬‬ ‫صججا يقججوائمي‪ ،‬البريديججة‬ ‫وحققت آلف الدولرات بفضل الله‪ ،‬بل أنني كنججت أصججنع منتجججات ريقميججة خصي ر‬ ‫وأبيعها لهم وأاضاعف عائداتي المادية‪.‬‬ ‫ط‬ ‫طعم السمكة! ستحتاج لتشجيع الكثيرين للتسجججيل فججي يقائمتججك البريديججة أن تقججدم لهججم )طعججم‬ ‫السمكة( أيقصد هدية مجانية ‪ ،‬ككتاب إلكتروني أو برنامج أو أي ملف ريقمي مرغوب لديهم مقابل أن‬ ‫يسجججلوا بيانججاتهم الشخصججية فججي يقائمتججك البريديججة‪ ,‬سججواء أردت أن تبنججي يقوائمججك فججي مويقججع مججدفوع‬

‫مثججل ‪ Getresponse.com‬أو مويقججع الخججدمات المجانيججة كمججا فججي ‪Yahoo & Google Groups‬‬ ‫و ‪ … Mailchimp.com‬إلخ‪.‬‬

‫‪| 67‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ز‪ .‬التسويق لعبر صفحات الشبكات الجتمالعية‪.‬‬ ‫ببسججاطة! لججو كنججت تخطججط لتسججويق عججروض فججي مجججال‬ ‫الصججحة خاصججة بججالردنيين علججى سججبيل المثججال‪ ،‬أنشججئ صججفحة‬ ‫على "الفيسبوك" متخصصة في مجال الصحة‪ ،‬وحدد نطايقهججا‬ ‫الجغرافجججي لتتجججاح رؤيتهجججا للجمهجججور الردنجججي فقجججط‪ ،‬ابجججدأ نشجججر‬ ‫المعلومات والفيديوهات والصججور المعججبرة عججن الصججحة بشججرط‬ ‫أن تكججون جميعهججا جديججدة غيججر مسججتهلكة ومرغوبججة يقابلججة للمشججاركة مججن طججرف المتججابعين‪ ،‬وعنججدما‬ ‫يصبح لديك مئات اللف من المتابعين ابدأ بتسويق عروض ‪ CPA‬على وجه التحديد‪.‬‬ ‫أعرف إحدى الفتيات حققت من شبكة إعلنات حسوب للتسججويق بالعمولججة أكججثر مججن ‪ ٥000‬جنيججه‬ ‫اسججترليني مججن خلل صججفحة فكاهيججة شخصججية لهججا علججى "فيسججبوك" وميزتهججا أنهججا تسججتهدف دولتهججا‬ ‫بالعروض الخاصة بها لن أغلب متابعيها من ذات الدولة‪.‬‬ ‫ح‪ .‬التسويق لعبر مجمولعات فيسبوك!‬ ‫تقري ربجججا مجججا ينطبجججق علجججى أسجججباب النججججاح فجججي لمنتجججديات‬ ‫والمجموعججات البريديججة ينطبججق علججى مجموعججات "فيسججبوك"‪،‬‬ ‫وكذلك أي وسيلة تسويق اجتماعية‪.‬‬ ‫أعرف العديد من الفتيات والشبان يكسبون مججن نشججاطهم‬ ‫التسجججويقي مجججن مجموعجججات يقجججاموا بإنشجججاءها علجججى "فيسجججبوك"‬ ‫بشكل ممتاز وأصبح لديهم يقدرة كبيرة على البيع المباشر فيها‬ ‫وكسب مبالغ محترمة‪.‬‬

‫‪| 68‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ط‪ .‬التسويق بالمناسبات الخاصة‪.‬‬ ‫مثججال ذلججك محااضججرة‪/‬نججدوة مرئيججة مباشججرة ‪ Webinar‬يشججاهدها متججابعوك‪ ،‬كججأن تججدعو متابعيججك‬ ‫لمشجاهدة إحجدى محااضجراتك بجالبث المباشجر علجى يقناتجك علجى "يوتيجوب"‪ ،‬وعبرهجا حدثهم وانصجحهم‬ ‫وادعهم لشراء ما تشاء أو حتى‪ ،‬اعزمهم على حفلة شواء‪.‬‬ ‫شجججاركت شخصجججريا بحضجججور نجججدوات علجججى النجججترنت لمسجججوويقين أججججانب يسجججويقون بهجججذه الطريقجججة‬ ‫لمنتجججات تبلججغ يقيمتهججا اللف ويحصججدون نتيجججة لججذلك مبججالغ اضججخمة جججردا خلل سججاعات مججن انتهججاء‬ ‫الندوات التي غال ربا ما يختتمونها بعرض بيعججي لمنتججج يخصججهم‪ ،‬فجي حيجن يشجاهد معججي بنفججس الججويقت‬ ‫نفس الندوة اللف المتابعين لهم‪.‬‬

‫‪| 69‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .٣‬أشهر الطرق المدفودعة لجذب الزوار‪.‬‬

‫أ‪ .‬حملت الدفع لعلى النقرات ‪.PPC Pay Per Click‬‬ ‫اشججهر الشججبكات العلنيججة الججتي تخججدم هججذا النججوع مججن العلنججات‪ ،AdWords :‬فيسججبوك‪ ،‬شججبكة‬ ‫إعلنجججججات حسجججججوب‪ ،‬وأخيجججججررا وليجججججس أخجججججررا ‪ AdMob‬لعلنجججججات أجهجججججزة الهواتجججججف الذكيجججججة‪ ،‬علرمجججججا أن‬ ‫‪ AdWords‬و ‪ AdMob‬يتبعجججان لنفجججس الشجججركة وهجججي جوججججل‪ .‬وهنجججاك عجججدد اضجججخم مجججن الشجججبكات‬ ‫العلنية التي تقدم هذا النوع من العلنات المدفوعة‪.Google it ،‬‬ ‫كمعلن ستدفع للشبكة العلنية مقابل كل نقرة أي زيارة يقوم بها الزائر لرابطك الذي تسووق له‪،‬‬ ‫ول حد لما يمكن أن تدفعه مقابل كل نقرة‪ ،‬بل تعتمد تسعيرة النقرة الواحجدة علجى عوامجل عجدة منهجا‪:‬‬ ‫العجججرض والطلجججب والمنافسجججة مجججن طجججرف المعلنيجججن الخريجججن علجججى الكلمجججات البحثيجججة الموجهجججة لجججذات‬ ‫الشريحة المستهدفة‪.‬‬

‫‪| 70‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫ميجزة هجذا النجوع مجن العلنجات هجو أنجك تجدفع مقابجل كجل نقجرة‪ ،‬كمجا أن السجتهداف فيهجا يك ون عجالي‬ ‫الديقة كونك ستختار جنس الزوار وبلدانهم وأعمارهم واهتماماتهم وحتى المتصفحات التي يستخدمونها‬ ‫لدخول الويب‪ ،‬بالاضافة إلى طبيعة الجهزة التي تصفحوا من خللها الويب أي ر‬ ‫ضا … وهكذا‪.‬‬ ‫من مساوئ هذا النوع من العلنات لك كمس ووق أنججك يقججد تججدفع مقابججل النقججرة كلفجة عاليجة للحصججول‬ ‫علجججى الزائجججر المسجججتهدف‪ ،‬أاضجججيف إلجججى ذلجججك أن الكجججثير مجججن الجججزوار فضجججوليون ربمجججا يشجججاهدون إعلناتجججك‬ ‫فيدخلون الروابط ويتصفحون العروض ول يتخذون الجراء الذي تريده‪ ،‬ما يعني خسارة لستثمارك‪.‬‬ ‫ب‪ .‬حملت الدفع لعلى المشاهدة ‪.PPV Pay Per View‬‬ ‫هذا النوع المزعج من العلنات عادة ما يكون غير مستهدف لكثر من دولة الزوار‪ ،‬مججع تحديججد‬ ‫ويقت ظهور العلن‪ ،‬وأحيا رنا استهداف زوار موايقججع بعينهججا‪ ،‬وأنججت كمعلججن تججدفع مقابججل مشججاهدة الزائججر‬ ‫لعلنك‪ ،‬وعادة ما تدفع مبالغ يقليلة مقابل مشاهدة إعلناتك يقد تصل ‪ $0.00١‬لكل مشاهدة‪.‬‬ ‫أشججهر الشججبكات العلنيججة الججتي تخججدم هججذا النججوع مججن العلنججات عربريججا ‪ Zwaar.net‬وعالمييججا‬ ‫‪ 7Search.com‬و ‪ Clicksor.com‬أبجججرز هجججذه المثلجججة علجججى هجججذا النجججوع مجججن العلنجججات‪ :‬الصجججفحات‬ ‫المنبثقة ‪ Pop Up‬و ‪.Pop Under‬‬ ‫أبجرز سججلبيات هججذا النججوع مجن العلنججات أنهجا مزعججة وفجائيججة بالاضجافة علججى عجدم يقججدرتها علجى‬ ‫الستهداف العالي علجى الهتمجام والكلمجات المفتاحيججة والعمجر والجنججس وبالتججالي يقجد تفقجد الكججثير مجن‬ ‫مالك وانت تعلن من خلل هذا النوع من العلنات دون جدوى‪ ،‬يعني غالربا هذا النججوع مججن العلنججات‬ ‫مزعججج وليججس ذا جججودة عاليججة للسججتهداف الججديقيق‪ ،‬أاضججف إلججى ذلججك أن أغلججب موايقججع الناشججرين الججتي‬ ‫سيظهر فيها إعلنك عادة تتحد ث عن الترفيه والتسلية!‬

‫‪| 71‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫عمورمججا‪ ،‬فججي حجال كنججت تريججد المغججامرة والتسججويق عججبر هججذا النججوع مججن العلنججات فنصججيحتي لججك‬ ‫عمل التججي‪ :‬اجلججب الججزوار )‪ (١‬لصجفحة وسجيطة )‪ (٢‬خفيفججة وسجريعة التحميججل )‪ (٣‬وفيهجا صجورة معججبرة‬ ‫عن العرض )‪ (4‬مع عنوان جذاب ويقصججير )‪ (٥‬ورسججالة تسججويقية يقصججيرة ل تتجججاوز ‪ ٥0‬كلمججة )‪ (6‬وواضجع‬ ‫في أسفلها زور ‪ Call To Action‬مربوط به رابط الحالة )‪ (7‬واجعل لون الخلفية واحردا يقوريا ومغاير‬ ‫لللوان كأن تجد الخلفية حمراء أو صفراء‪.‬‬ ‫شخص ريا حققت من خلل هججذه الطريقججة الججتي أحججدثك عنهججا مئججات الججدولرات‪ ،‬وكججانت أكججثر مججا‬ ‫تناسب عروض التحميل ‪ ،PPD‬وفيما أذكر أنني سويقت لحد برامج ‪ Software‬والججذي كججان يجدفع‬ ‫لججي ‪ ٥) $0.0٥‬سججنت فقججط( مقابججل كججل شججخص يقججوم بتحميججل البرنامججج علججى جهججازه‪ ،‬وحققججت مئججات‬ ‫الججدولرات‪ ،‬فيمججا حقججق صججديقي "محمججود فتحججي" أحججد أكججبر المسججوويقين بالعمولججة لشججبكات التسججويق‬ ‫بالعمولجججة العربيجججة بنفجججس الطريقجججة أكجججثر مجججن ‪ ٢٥0‬ألجججف دولر مجججن حجججوالي ‪ ٥‬ملييجججن تحميجججل لنفجججس‬ ‫البرنامج بإعلنات ‪ … PPV‬ل تتحمس كثيررا فنسججبة كهججذه لججم يكججن ليحققهججا دون اسججتثمار مججالي لججم‬ ‫يقل عن ‪ %٥0‬من يقيمة العائدات‪.‬‬ ‫إذن إعلنججات ‪ PPV‬علججى الرغججم مججن عشججوائيتها وإزعاجهججا إل إنهججا تحظججي باهتمججام المسججتخدم‬ ‫) الزائججر( إن كججانت تمتلججك جاذبيججة العججرض واهتمججام الزائججر نفسججه‪ ،‬إل أن نسججبة السججتثمار فيهججا عاليججة‬ ‫وغير مضمونة النتائج‪.‬‬ ‫ملحظة‪:‬‬ ‫•‬

‫شبكة إعلنات حسوب للتسويق بالعمولة تحظر التسويق المباشر لرابطك عبر إعلنات ‪.PPV‬‬

‫•‬

‫اسججججتخدام مويقججججع ‪ Alexa.com‬للبحججججث عججججن أشججججهر الموايقججججع اضججججمن الججججدول المسججججتهدفة‪،‬‬ ‫والهتمام المستهدف‪.‬‬

‫‪| 72‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫طريقة الفخ‪:‬‬ ‫شخصججريا جربججت العديججد مججن طججرق التسججويق عججبر ‪ PPV‬وكججانت نسججبة التحويججل ‪ CR‬بالمتوسججط‬ ‫ل تتجججاوز ‪ ،%٥‬وكنججت دورمججا أفكججر فججي كيفيججة رفججع نسججبة تحويججل الججزوار العججادين إلججى زوار مسججتهدفين‬ ‫يتفاعلون مع عروض ‪ CPA‬فكججان الحججل هجو عمجل صجفحات وسججيطة ل تسججوق لي عجرض مباشجرة إنمجا‬ ‫تجر الزوار من خلل ) سؤال متعججدد الخيجارات( إن كجانوا مجن الدولججة سججين أو صجاد فأصجبح الكججثير مجن‬ ‫المشججاهدين للعلن يضججغطون علججى زر الججدخول عججبر العلن للصججفحة الوسججيطة التاليججة والججتي هججي‬ ‫صفحة التسويق التي جهزتها لعرض الج ‪.CPA‬‬ ‫ج‪ .‬حملت الدفع على اللف ظهور ‪.PPM Pay Per thousand Impressions‬‬ ‫سجججتدفع فجججي هجججذه الحملت علجججى ظهجججور إعلنجججك للجججف زائجججر فريجججد خلل ‪ ٢6‬سجججاعة فجججي الغجججالب‪.‬‬ ‫" فيسجججججبوك" و " جوججججججل" والعديجججججد مجججججن الشجججججبكات العلنيجججججة يجججججتيحون الجججججدفع علجججججى اللجججججف ظهجججججور‬ ‫‪ Impression‬وتتججم محاسججبتك علجى ظهججور إعلناتجك دون النظججر لعجدد النقجرات الجتي حصجلت عليهجا‪،‬‬ ‫وهذا المر بحد ذاته سجيف ذو حجدين‪ ،‬فقججد يحقججق العلن الججذاب نقججرات كججبيرة يقجد تصجل نسجبة ‪٪٢0‬‬ ‫‪ CTR‬ويقد ل تحصل على أكثر من ‪.CTR ٪٣‬‬ ‫من الجيد استخدام هذا النوع من العلنات جذب الكثير من المهتمين‪ ،‬بتكلفة رخيصة‪ ،‬بشرط‬ ‫)‪ (١‬أن يكون تصميم العلن جذاربا )‪ (٢‬وأن تكون متطلبات الحصول على العرض وااضحة‪.‬‬ ‫الشبكات العلنية القادرة على الوصول لمستخدمين مهتمين كجوجل وفيسبوك وغيرها عادة‬ ‫ما تقدم لك كل طرق الستهداف التي ترغب بها ما يسهم في الوصول لجمهور حقيقي ومتفاعل‪.‬‬

‫‪| 73‬‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫نصائح لتصميم "بانر" العرض لتسويق من خلل حملت الظهور لمنشورك في "فيسبوك"!‬

‫‪.١‬‬

‫اجعل الخلفية للبانر العلني بلون أزرق أو أحمر أو برتقالي‪.‬‬

‫‪.٢‬‬

‫أحججط البججانر بإطججار بلججون جججذاب كالصججفر والخضججر والمصججفر المهججم أن يكججون لورنججا مناسججربا‬ ‫ومتجانرسا مع لون الخلفية‪.‬‬

‫‪ .٣‬اضع علم الدولة التي تستهدفها ليشعر الزوار بانتماء إعلنك لهم‪.‬‬

‫‪.4‬‬

‫ل يزيد عنوان العلن داخل البانر عن ‪ ٪٢0‬من مساحة البانر )هذا شرط من الفيسبوك(‪.‬‬

‫مثال على البانر‬

‫‪| 74‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫د‪ .‬شراء اللعلينات لعبر الوسائط المتعددة ‪.Media Buying‬‬ ‫هججذا النججوع مججن العلنججات مججن أفضججل أنججواع العلنججات ذات الثججر الجيججد فججي جلججب زوار مهتميججن‬ ‫نسبريا لما تقدمة كمس وويقين أو معلنين‪ ،‬فشراء مسجاحة إعلنيجة فجي مويقجع مشجهور فجي مججال مجا علجى‬ ‫نطججاق يقطجر معويججن يعطينججا ميجزة جلججب عجدد ل محججدود مججن الججوزوار‪ ،‬وبالتججالي نحصججل علججى كججم كججبير مججن‬ ‫الزوار دون الحجة للدفع مقابل النقرة‪ .‬الشيء ذاته ينطبق على رعاية فيديوهات أو كتججب إلكترونيججة‬ ‫أو موايقع كلها تحقق شهرة ممتازة إذا أحسونا اختيار الوسيط الصحيح‪.‬‬ ‫إذا كنت تستهدف دولججة بعينهججا دون النظججر إلججى العمجر أو الجنجس فأنصجحك بمثجل هججذا النججوع مجن‬ ‫العلنججات لنهججا أكججثر جججدوى لججك مججن الججدفع علججى النقججرة أو الظهججور‪ ،‬ولكججن سججلبويتها أنهججا ل تقججدم لججك‬

‫إحصائيات ديقيقة عن حجججم الزيجارات الججتي حصججلت عليهجا مجن خللهجا كمجا فجي إعلنججات ‪ PPV‬و ‪PPC‬‬ ‫و ‪ ، PPM‬بالاضافة إلى عجدم القججدرة علجى اسجتهداف جنججس وعمجر الججزوار أو المتصجفحات الخاصجة بهججم‬ ‫أو حتى أجهزة المحمول‪.‬‬ ‫أاضف إلى ذلك أنجك كمسج ووق بالعمولججة يقجد تسجتأجر مسجاحة إعلنيجة فجي مويقجع إلكجتروني لعجرض‬ ‫‪ CPA‬ويضغط على هذا العرض زوار لذلك المويقع ليسوا مجن الججدول المسجتهدفة بججالعرض وبالتجالي يقجد‬ ‫ل يتم تحويلهم إلى عرض آخر يناسبهم ويصطدمون برسالة خطأ تفيدهم أن دولتهم غير مسججتهدفة‬ ‫بالعرض ‪!You Feel Sad‬‬

‫‪| 75‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫متجججر إعلنججات حسججوب أشججهر الموايقججع الججتي تقججدم هججذا النججوع مججن العلنججات عربريججا‪ ،‬بالاضججافة إلججى‬ ‫الكثير من الموايقع التي تسمح لك بشكل مباشرة التواصل معها وحجز مساحات إعلنية فيها … إلخ‪.‬‬

‫هش‪ .‬خدمات التسويق لعبر الشبكات الجتمالعية‪.‬‬ ‫كالتي يقدمها الباعة على الموايقع الخدمات المصغرة في خمسات وغيره‪ ،‬أنصجح بهجا بعجد التأكجد‬ ‫من جودة الحسابات الجتماعية نورعا وكرما‪.‬‬

‫‪| 76‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫و‪ .‬طرق أخري‪.‬‬ ‫أي مويقع اجتمجاعي علججى النججترنت يسجعى لكسججب المججال مقابججل تقجديم ججزء مجن زواره المعلنيجن‪،‬‬ ‫ونجد هذا المر يتمثل في المنتديات والمد وونات والموايقع وأصحاب القوائم البريدية … إلخ‪ ،‬اجتهججد‬ ‫وستجد المزيد‪.‬‬

‫‪ .٤‬تحسين محركات البحث‪.‬‬ ‫باختصار شديد عليك استخدام تقنيات " ‪ "SEO‬في كججل‬ ‫ما سبق من طرق تسويقوية‪ .‬والج ‪ SEO‬عبارة عن مجموعة مججن‬ ‫الممارسججات الججتي يقججوم بهججا أصججحاب الموايقججع تهججدف لتحسججين‬ ‫ترتيججب صججفحات الموايقججع‪/‬الحسججابات الجتماعيججة فججي نتائججج‬ ‫البحث‪ ،‬بحيث تعطي هذه الموايقع الولوية في نتائججج البحججث‬ ‫فججي الصججفحة الولججي وبالتججالي ستحصججد هججذه الموايقججع شججهرة‬ ‫وموثويقية لدى الزوار غالربا‪ ،‬وتتضمن هذه الجراءات‪:‬‬

‫‪.١‬‬

‫بنيججة المحتويججات كالنصججوص والكلمججات البحثيججة الججتي تتججألف منهججا عنججاوين ووصججف المقالججة‬ ‫أو الفيديو أو الملف الصورة أو الملف الصوتي‪.‬‬

‫‪.٢‬‬

‫جودة المويقججع مجن حيجث أدائججه وسججهولة التحجرك داخلجه لمحركججات البحجث والججزوار‪ ،‬وسججرعته‪،‬‬ ‫وكافة عوامل الجودة الملموسة فيه‪.‬‬

‫‪| 77‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫أداة ‪.Keywords planner‬‬ ‫أداة مجانيجججججججة تقجججججججدمها جوججججججججل للمتخصصجججججججين اضجججججججمن‬ ‫برنامجهججا العلنججي ‪ ،Adowrds‬وتعتججبر أفضججل أدوات تحليججل‬ ‫الكلمجججات البحثيجججة فجججي جوججججل‪ ،‬تقجججدم إحصجججائيات ديقيقجججة عجججن‬ ‫حجججم البحججث الشججهري لي كلمججة أو جملججة فججي أي بلججد وبججأي لغججة‬ ‫وفججججي أي تاريججججخ‪ ،‬بالاضججججافة إلججججى تقججججديم كلمججججات ومجموعججججات‬ ‫بحثيججة مقاربججة للنججص المججراد البحججث عنججه‪ .‬مججع أسججعار مقترحججة‬ ‫للنقرات على مثل هذه الكلمات البحثية‪ ،‬والكثير‪.‬‬ ‫باختصار! ما يهمك في "‪ "SEO‬هو‪:‬‬

‫‪.١‬‬

‫تقديم محتوي جيد ومفيد للزوار‪.‬‬

‫‪.٢‬‬

‫باسجججتخدام كلمجججات بحثيجججة فجججي عنجججوان وجسجججم ووصجججف المحتجججوى مرتبطجججة بشجججكل حقيقجججي‬ ‫ومباشر في محتوى نفسه‪.‬‬

‫فمجججن أراد مثرل أن يسججج ووق مجججن خلل المحتجججوى النصجججي )مقالجججة‪/‬مراجعجججة( لعجججرض التسججججيل فجججي‬ ‫خمسججات‪ ،‬ليتحججد ث عججن‪ :‬موايقججع العمججل المسججتقل العرب ويججة علججى النججترنت‪ ،‬ويججذكر فججي ثنايججا المقججال اسججم‬ ‫المويقججع صججراحة‪ ،‬وأهججم الكلمججات البحثيججة فججي مجججال العمججل الحججر مججن النججترنت‪ ،‬والعمججل المسججتقل مججن‬ ‫الجججبيت‪ ،‬وطجججرق بيجججع الخجججدمات‪ ،‬وكيفيجججة بيجججع الخجججدمات المختلفجججة كالتصجججاميم والترجمجججة والتسجججويق‬ ‫والبرمجة‪ ،‬وأين تبيع خدماتك … إلخ‪ ،‬وإليك النواع الرئيسية لتحسين محركات البحث‪:‬‬

‫‪| 78‬‬

‫▲‬

‫مرحلة جذب الزوار المستهدفين‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫أ‪ .‬القبعة البيضاء ‪.White Hat SEO‬‬ ‫هججذا النججوع يرفججع الموايقججع ذات المحتججوى المناسججب أو الحججق فججي الرفججع ليكججون فججي الترتيبججات‬ ‫الولية في محركات البحث‪ ،‬وعادة ما يكون ذا يقيمة حقيقية للزائججر ويحظججى باهتمججامه )هججذا تحبججه‬ ‫جوجل وتعطيه أولوية(‪.‬‬ ‫ب‪.‬القبعة السوداء ‪.Black Hat SEO‬‬ ‫هججذا النججوع يرفججع الموايقججع بطريقججة غيججر مرغوبججة لججدى المسججتخدم ويزعجججه‪ ،‬كججأن تكتججب عنوارنججا‬ ‫لمقالججة يبحججث عنهججا الكججثيرون فججإذا جججاؤوا إلججى مويقعججك مججن خلل محركججات البحججث لججم يجججدوا مججا‬ ‫يريدون‪ ،‬وإنما كانت مجرد خدعة لجور هؤلء الزوار للمويقع والتربح من زيارتهم‪) .‬هذا الجراء غيججر‬ ‫مرغوب لدى جوجل وتعايقبه بتأخيره(‪.‬‬

‫‪| 79‬‬

‫▲‬

‫‪٤‬‬

‫مرحلة تحليل النتائج‬

‫‪| 80‬‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫مرحلة تحليل النتائج‬

‫كمسججووق بالعمولججة عليججك أن تتتبججع أورل بججأول نتائججج حملتججك العلنيججة ونشججاطاتك التسججويقية‪،‬‬ ‫وتقججوم بقيججاس نتائججج ظهججور روابطججك ومحتججواك لكججبر يقججدر ممكججن مججن الججزوار المسججتهدفين‪ ،‬فتحسججب‬

‫نتائجججج ظهجججور روابطجججك مجججع نسجججبة النقجججرات عليهجججا‪ ،‬وهجججذه نسجججميها نسجججبة النقجججر للظهجججور ‪CTR Click-‬‬ ‫‪ ، through Rate‬ثججم تحسججب نسججبة النقججرات مججع نسججبة التحججويلت الججتي هججي أرباحججك‪ ،‬وتسججمى هججذه‬ ‫النسبة بنسبة التحويل ‪.CR Conversion Rate‬‬ ‫كلمججا زادت نسججبة التحججويلت فججأنت فججي الطريججق الصججحيح‪ ،‬ومهمتججك الساسججية هججي التطججوير‬ ‫المسججتمر علججى أسججاليبك لزيججادة ‪ CR‬والججتي عججادة لججن تتعججدي ‪ ٪١0‬إل فججي مججا نججدر‪ ،‬بججل مججن الطججبيعي أن‬ ‫تكون النسججبة ‪ ،٪ ٢‬وهججذه الريقججام اسججتقيتها مججن عجدد مججن خجبراء التسجويق والججبيع بالعمولججة أصججديقائي‬ ‫ومن تجاربي الشخصية‪.‬‬

‫★‬

‫تذكر! ما ينفعك اليوم في التسويق يقد ل ينفعك بعد شهر‪ ،‬في ظل منافسة محمومة‬

‫وشرسة من يقبل المسوويقين الخرين‪.‬‬

‫‪| 81‬‬

‫▲‬

‫مرحلة تحليل النتائج‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .1‬ةصلحية روابطك‪.‬‬ ‫من الضروري دورما أن تتأكد من صلحية روابط الحالة الخاصة بك‪ ،‬ومن صججلحية العججروض‬ ‫ذاتها‪ ،‬أيقول ذلك عن تجربة أفقدتني الكثير لنني كنت أسوق لعروض ل تدوم طججويرل وكنججت أظنهججا‬ ‫ستسججتمر دون الرجججوع إلججى شججبكة التسججويق بالعمولججة لمراجعججة العججروض وشججروطها إن كججان حصججل‬ ‫عليها تحديثات جديدة‪.‬‬

‫‪ .2‬اختصار الروابط وتتبع النقرات‪.‬‬ ‫أسهل طرق تتبع النقرات التي حصلت عليها روابطك الخاصجة هجو باسججتخدام موايقجع اختصججار‬ ‫الروابججط مثججل ‪ bit.ly‬و ‪ goo.gl‬وغيرهججا‪ ،‬فهججي تعطيججك بشججكل لحظججي عججدد النقججرات الججتي حصججلت‬ ‫عليهججا الروابججط‪ ،‬ودول الججزوار المتفججاعلين مججع الروابججط‪ ،‬وأنجواع المتصجفحات الجتي دخجل منهججا الججزوار‪،‬‬ ‫وأنواع الجهزة التي يستخدمها الزوار … إلخ‪.‬‬ ‫لحظ أن استخدام بعض موايقع اختصار الروابط يقد يضر بك بدل أن ينفعك‪ ،‬كما يفعل مويقع‬ ‫‪ goo.gl‬على سبيل المثال مع الروابط التي يختصرها للتسويق لعروض ‪ ClickBank‬حيث يظهججر‬ ‫للزائر يقبججل تحجويله إلجى العججرض مثجل هجذه الرسججالة التاليجة المزعججة‪ ،‬مجع أننجي أسجوق لعجرض نظيجف‬ ‫ومميز يتحد ث عن صناعة أغلفة الكتب بطرق فنية!‬

‫‪| 82‬‬

‫▲‬

‫مرحلة تحليل النتائج‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫في حين ل يعمل مويقع ‪ goo.gl‬على حجب روابط الفيليت الخاصة بعروض شبكة إعلنججات‬ ‫حسوب للتسويق بالعمولة وعروض أخري! جرب أنت وأخبرني بالنتائج لعروض أخري‪.‬‬

‫‪| 83‬‬

‫▲‬

‫مرحلة تحليل النتائج‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫في حال عجزت عن اختصار روابطك لخفائها عن عين الجماهير المتابعة لك وتجاورزا لحالججة‬ ‫الحظر التي يقد تلقاها روابطك أنصحك بهذا المويقع ‪ Tinyurl.com‬فستجد فيه اضالتك‪ ،‬لكنك لن‬ ‫تحظى بتتبع النقرات! عمر الزين ما اكتمل! كما يقول المثل!‬ ‫وإذا كنججت تسججوق داخججل المنتججديات فمعججدل المشججاركات والمشججاهدات والنقججرات هججو مقيججاس‬ ‫اهتمام الخرين بما تنشره‪.‬‬

‫‪| 84‬‬

‫▲‬

‫‪5‬‬

‫مرحلة التطوير‬

‫‪| 85‬‬

‫▲‬

‫مرحلة التطوير‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .1‬تحسين الدوات والحملت الدعلنية‪.‬‬ ‫بعجد أن يقمنجا بتنفيجذ عجدة نشجاطات تسجويقية منهجا مجا هجو‬ ‫مججججاني ومجججا هجججو مجججدفوع وبعجججد أن نكجججون يقجججد حصجججدنا بعجججض‬ ‫النتائججججج الربحيججججة ويقمنججججا بتحليججججل هججججذه النتائججججج علججججى اضججججوء‬ ‫التكاليف والجهود والويقات الججتي بججذلت لتحقيقهججا لبججد لنججا مججن‬ ‫عملية تطوير مستمرة لدواتنا وطريقنا حتى نحصججل علججى المزيججد مججن العوائججد المجزيججة كتغييججر نصججوص‬ ‫العلنات وخلفيات وألوان وصور الصفحات الوسيطة لما هو أكثر جاذبية واحترافية‪.‬‬ ‫ثم أي طريقة لتثمجر النتائجج المنتظجرة سنسجتثنيها ونركجز جهودنجا وحجتى اسجتثماراتنا الماليجة علجى‬ ‫الطججرق الججتي تجأتي لنجا بنسجبة تحججويلت عاليجة‪ .‬دعنججي أيقجدم لجك هجذا المثجال‪ :‬سججأفرض أنجك يقمججت بإنشجاء‬ ‫حملة إعلنيجة مجن نجوع ‪ CPC‬علجى شجبكة إعلنجات حسجوب‪ ،‬وحجددت الميزانيجة بجج ‪ ،$١0‬وعلجى ف رض كججان‬ ‫متوسط سعر النقرة ‪ $0.04‬فإنك ستحصل مقابل كل ‪ $١‬على ‪ ٢٥‬نقرة = ‪ ٢٥0‬نقرة مقابل ‪.$١0‬‬ ‫هب أنك كنت تسوق لعرض تسويق بالعمولججة مججن نججوع ‪ CPA‬وكججان العججرض يججدفع لججك ‪ $١‬مقابججل‬ ‫كل تحويل‪ ،‬وكنت تحيل الزوار الذين تجلبهم إلى صفحة وسيطة ‪.Landing Page‬‬ ‫أنت تريد أن تحصل على ‪ ١0‬تحويلت على اليقل لسترجاع رأس مالك‪ ،‬وما تبقججى مججن تحججويلت‬ ‫ستحصل عليها فهي تمثل صافي الربح‪ ،‬وعلى فرض أنك حصلت على ‪ ٢٥0‬نقجرة علججى ‪ ١٥‬تحويجل‪ ،‬فإنججك‬ ‫هنا ستحصل على ‪ ،$١٥‬مقسمة لج ‪ $١0‬رأس مال‪ ،‬و ‪ $٥‬صافي ربح‪.‬‬

‫‪| 86‬‬

‫▲‬

‫مرحلة التطوير‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫بحسجججبة بسجججيطة فجججإن نسجججبة التحويجججل ‪ CR = ١٥ ÷ ٢٥0 = ٪6‬وهجججي نسجججبة مرتفعجججة‪ .‬لكجججن هجججذا ليجججس‬ ‫طموحك أن تحقق أرباح يقدرها ‪.$٥‬‬

‫وهنا مهمتك أن تبدأ عد ردا من الحملت المدفوعة الخرى بحسب ما تحيه لك مميزاتك كأن تجججر‬ ‫بج ‪ ٣‬حملت أخري بجج ‪ ٣‬صجفحات وسجيطة مختلفجة لنفجس العجرض‪ ،‬ميزانيجة كجل حملجة منهجا ‪ ،$٥‬ثجم تقيجس‬ ‫النتائججج أول بججأول ) المشججاهدات‪ /‬النقججرات‪ /‬التحججويلت( لججتركز اسججتثمارك فججي العلن الججذي حقججق لججك أكججبر‬ ‫نسبة من التحويلت‪ .‬وهذه العملية تسمي ‪.A/B Split Testing‬‬ ‫من المهم أن تعلم! أنه ل توجد يقاعدة ثابتة تعطيجك النتائجج نفس ها كجل م رة‪ ،‬فمجا ستصجيبه اليجوم‬ ‫من نتائج يقد ل تصيب تعشره يوم غد‪ ،‬ويقجد تصججيب اضججعفه بعججد غججد‪ .‬ولكجن كمجا يقجال الرسججول المصججطفي‪:‬‬ ‫"سدودوا وقاربوا"‪.‬‬

‫‪| 87‬‬

‫▲‬

‫مرحلة التطوير‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫‪ .2‬التنويهات الثمانية!‬ ‫‪.١‬‬

‫ل بججد مججن أن تبججدأ وتغيججر فججي العوامججل البداعيججة لحملتججك وطريقججك التسججويقية‪ ،‬فلججو كنججت‬ ‫تسججوق مججن خلل حملججة مدفوعججة لجلججب آلف الججزوار‪ ،‬جججرب فججي البدايججة أن تسججتثمر مبلرغججا‬ ‫بسججي رطا‪ ،‬ثججم حججدد سججعر النقججرات بشججكل يججدوي ول تجعججل النظججام يحججدد السججعر لزيججادة عججدد‬ ‫النقرات‪ ،‬فأنت ل تعرف كم ستحصل على نقرات وكم ستكلفك كل نقرة‪.‬‬

‫‪.٢‬‬

‫زد في الكلمات البحثية التي تضعها في الخيارات والكلمات المفتاحية فججي حملت ‪،CPC‬‬ ‫انتقيهجججا بشجججكل جيجججد‪ ،‬واحجججذف مجججا كجججان منهجججا عارمجججا ل يجلجججب الزيجججارات المسجججتهدفة حجججتى‬ ‫ل تخسر الكثير من مالك فأهجدافك وااضجحة لتحقيجق نتائججج حقيقيججة وليجس لشججهار مويقجع‬ ‫ورفع عدد زياراته‪.‬‬

‫‪ .٣‬عدل بشكل مستمر في تصميم صفحاتك الوسججيطة واطلجب مججن أصججديقائك وأهلججك وحجتى‬ ‫الخبراء الذين يهمهم أمرك أن يقيموا صفحاتك الوسيطة وطريقك التسويقية كأن تعججرض‬ ‫عليهججم مقججا رل كتبتججه للتسججويق بججالمحتوى‪ ،‬واطلججب رأيهججم بصججدق ومواضججوعية‪ ،‬رأيهججم مهججم‬ ‫بالنسججبة لججك باعتبججارهم مسججتخدمين للججويب وليسججوا مسججوويقين مثلججك‪ ،‬فمججا يجججذبهم فججي‬ ‫العلنات يقد ل يخطر على بالك!‬

‫‪.4‬‬

‫تأكجججد دورمججا مججن صججياغة إعلناتججك ونصوصجججك التسججويقية ابججذل جهججدك أن تكجججون جذابججة‬ ‫وصحيحة وغير مملة أو مزعجة‪.‬‬

‫‪.٥‬‬

‫اسججتمر فججي تحسججين أداء حملتججك العلنيججة وتخفيججف الكلفججة مقابججل النقججرة لزيججادة نسججبة‬ ‫التحويجججل‪ ،‬فكلمجججا خفضجججت الكلفجججة وأمكنجججك جلجججب زيجججارات مسجججتهدفة أكجججثر كجججان ذلجججك فجججي‬ ‫مصلحتك كمسووق مستثمر إعلني‪.‬‬

‫‪| 88‬‬

‫▲‬

‫مرحلة التطوير‬

‫‪.6‬‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫هنجججاك حملت إعلنيجججة يمكنجججك الجججدفع فيهجججا مقابجججل الظهجججور ‪ CPM‬أخبرتجججك بهججججا مسجججبقا‪،‬‬ ‫نصيحتي لك هنا أل تجرب هذا النوع من العلنات ما لم تكن تأكدت من فاعلية نصوص‬ ‫وتصجميم إعلناتجك وجاذبيتهججا لجلجب نقجرات كجثيرة بسجعر يقليجل‪ ،‬بكجل الحجوال ابجدأ بمبجالغ‬ ‫تجريبية يقليلة‪ ،‬وكلما حصدت نتائج أكبر استمر في اضخ المال لزيادة عائججداتك فالماكينججة‬ ‫ل تججزال تعمججل بشجججكل جيججد‪ ،‬المهجججم أن تسججتثمر كججل سجججاعة إلجججى سجججاعتين بمرايقبججة النتائجججج‬ ‫وتحسن بشكل مستمر كما يقول اليابانيون ‪.Kaizen 喜撰‬‬ ‫تذكر! شبكة إعلنات حسوب للتسويق بالعمولة تحظجر هجذا النجوع مجن العلنجات كطريقججة‬ ‫مباشرة للتسويق لروابط الحالة‪.‬‬

‫‪.7‬‬

‫جججرب أن تجعججل الخريججن يسججاعدونك فججي التسججويق فججي حججال كنججت ترغججب فججي اسججتثمار‬ ‫ويقتك لتطوير مهارات تسويقية أخري لديك أو التسويق لعروض أخري‪.‬‬ ‫هنججا العديججد مججن المسججتقلين فججي خمسججات وغيججره مججن موايقججع المسججتقلين‪ ،‬يمكنهججم تسججويق‬ ‫روابطججك عججبر يقنججواتهم التسججويقية مقابججل مبججالغ زهيججدة‪ ،‬فمثرل شججراء خدمججة النشججر علججى‬ ‫صفحات فيسبوك مليونيه يقوية في التفاعل )أي‪ :‬عدد العجابات‪ ،‬التعليقات‪ ،‬المشاركات(‬ ‫شراء مثل هذه الخدمات على الرغججم مججن عشجوائيتها إل أنهججا يقججد تكججون ذات تججأثر أيقججل فججي‬ ‫حالة البيع بالعمولة أو عروض ‪ CPA‬الموجهة لدول بعينها‪.‬‬

‫‪.8‬‬

‫مرة أخرى‪ ،‬اضاعف من أصجولك علجى الن ترنت لتوفير جهجدك ومال ك كجأن تش تري صجفحات‬ ‫فيسبوك اضخمة ويقوية التفاعل‪ ،‬أو تشتري مويقرعا إلكترونريا جاهرزا عليه حجم زيارات عال‬ ‫ومتخصججص‪ ،‬أو حججتى مجموعججات بريديججة نظيفججة ومتخصصججة وكججبيرة … كججل هججذه الطججرق‬ ‫تساعدك على اختصار الطريق وزيادة العوائد بإذن الله‪.‬‬

‫‪| 89‬‬

‫▲‬

‫الخلةصة‬

‫‪90‬‬

‫|‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫الخلصة‬

‫بداية‪ ،‬أحب أن أهنئك عزيزي كونك تابعت القراءة حتى هذه الصججفحة‪ ،‬ممججا يعنججي أنججك يقججرأت‬ ‫أكثر من ‪ 90‬صفحة ربما أخذت من ويقتك حوالي ساعتين‪ ،‬لكنها أخذت من ويقتي عشرات الساعات‬ ‫بحرثا وكتابة وتنقيرحا أرجو أن تكون حققت مرادك!‬ ‫والن دلعني ألخص لك كل ما سبق في هذا الكتاب في كلمات قليلة!‬ ‫•‬

‫التسويق بالعمولة فجن وعلجم‪ ،‬سجتحتاج للعديجد مجن المهججارات كجي تصجبح ملركجا فيجه‪ ،‬بعضجها‬ ‫فني جمالي وبعضها لغوي وبعضها تقني ويجمع الجميع البداع!‬

‫•‬

‫الطريق للنجاح في التسويق بالعمولة ليس مفرورشا بالورود‪ ،‬وعليك أن تخطط بشجكل جيجد‬ ‫وتضججع نصججب عينيججك المهججام اليوميججة بشججكل أن تتحلججي بالصججبر المثججابرة فطريججق اللججف ميججل‬ ‫يبدأ بخطوة‪ ،‬وليس المر كما يقد يبدو للوهلة الولي )زوار يتحولون لعملء بكبسة زور( !‬

‫‪| 91‬‬

‫▲‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫الخلصة‬

‫•‬

‫البداع وابتكار الطرق البديلة عنوانك الذي ل ينتهي‪.‬‬

‫•‬

‫التسججويق بالعمولججة كججأي مهنججة أخججرى يجججب أن تتمكججن منهججا بشججكل جيججد لتحصججل علججى نتائججج‬ ‫ممتازة‪ ،‬إذا عاملت نفسك في التسويق كهاو وليس كمحترف فلن تحصل على الكثير غالربا‪.‬‬

‫•‬

‫تعلم كيف تكون جماهيرريا ‪ Public Speaker‬محبوربا لتصل بسهولة وبدون تكجاليف إعلنيجة‬ ‫إلججى جمهججورك الكججبير فبنججاء القججوائم البريديججة والنشججاط فججي المنتججديات والمجموعججات الخاصججة‬ ‫تحتاج لفترة طويلة من الطرح والحديث والنقاش يقبل أن تبدأ حصد نتائجك الكبيرة‪.‬‬

‫•‬

‫صا البيعة‪.‬‬ ‫عامل الثقة يلعب دورا مهما للتفاعل مع عرواضك‪ ،‬وخصو ر‬

‫•‬

‫تحتاج إلى تطوير مهارات الكتابة والتحرير وصياغة الرسائل التسويقية والعلنات يقبججل‬ ‫أي ويقت مضى … ايقرأ أكثر!‬

‫•‬

‫تعلججم أساسججيات برامججج التصججميم كبرنامججج فوتوشججوب وبرامججج إنتججاج الفيججديوهات مثججل‬ ‫‪ Movie Maker‬أو ‪.Camtasia Studio‬‬

‫•‬

‫إذا كنت تبحث في التسويق بالعمولة عن المال السريع فغالربا لن تحصججل علججى الكججثير منججه‬ ‫كمججا تظججن‪ ،‬بججل يقججد يقبججل صججبرك عنججد أول عقبججة سججتواجهها وأنججت تججدفع مججن ويقتججك ومالججك‬ ‫لجلججب الججزوار والعائججد صججفر مكعججب‪ ،‬أمججا إن كنججت تبحججث عججن اسججتغلل فججرص التججأثير علججى‬ ‫الجماهير وبناء مملكة من المتعطشين الواثقين بك فجأنت هنجا فجي طريقجك لتحقيجق ثجروة‬ ‫محترمة بإذن الله تعالى‪.‬‬

‫•‬

‫ابججن حسججابات اجتماعيججة مججوجهه لججدول وتصججنيفات بعينهججا تتحججد ث عججن العججروض وتحمججل‬ ‫اسم " العروض"‪ ،‬مثل‪ :‬صفحة فيسبوك بعنوان‪ :‬عروض المارات لعام ‪."٢0١٥‬‬

‫‪| 92‬‬

‫▲‬

‫الخلصة‬

‫•‬

‫دليلك المختصر للعمل كمسوق بالعمولة‬

‫لو أردت مني أن ألخص لججك " احججتراف التسجويق بالعمولججة" فججي جملججة سججأيقول‪" :‬تجأثيرك علججى‬ ‫جماهير اضخمة متخصصة‪ ،‬باستخدام القوائم البريدية‪ ،‬الحسابات الجتماعية‪ ،‬المتججابعين"‪،‬‬ ‫كلما بنيت هذه الجماهير أمكنك تحقيججق نتائججج مبهججرة‪ ،‬أاضججف إلججى ذلججك لججو كنججت تملججك المججال‬ ‫المخاطر لشراء الزوار المستهدفين‪.‬‬ ‫وأخييرا‪ ،‬أرجو أن أكون عزيزي القارئ يقد أفجدتك بفكجرة عامجة مبسجطة عجن التسجويق بالعمولجة‬

‫وطرق جذب الزوار … أتمني لك حيظا موفيقا في مشوارك‪ ،‬وأراك عند أيقرب ‪.ATM‬‬ ‫رياض سامر‬

‫‪| 93‬‬

‫▲‬