57_Sv_noyabr_2012

№19 (057) >> СФЕРА ВЛИЯНИЯ | от 12.11.2012 | Рекламно-информационное издание

№19

Приглашенный редактор: ВАЛЕРИЙ БУРДА

Кому не нужны рестораны. Сколько можно заработать на драгоценностях. Какого цвета должна быть швабра, чтобы цыплята были свежими.

*. CОДЕРЖАНИЕ .*

14>16. «Сейчас мы не завод, а компания — интегратор фасадных решений». Интервью с Александром Клименковым, «КРАСПАН».

18>19. «Писателю жить только на гонорары невозможно». Интервью с Ольгой Тублиной, издательство «Лимбус Пресс».

20>25. Тема номера. Зачем ювелирному рынку новые игроки.

28>31. Практика бизнеса. Сколько стоит столовая патриотичность.

32>33. Практика бизнеса. Кому и фазаний хвост богатство.

42>43. Технологии. Как не прогадать с подарком.

44>45. Технологии. Как с помощью маркетинга регулировать остальные бизнеспроцессы.

46>47. Образ жизни. Почему профессиональный горнолыжник Сергей Пнёв предпочитает кататься один. НАД НОМЕРОМ РАБОТАЛИ: Издатель и главный редактор: Данила Юсьма Руководитель проекта: Вадим Урванцев Управляющий партнер: Алексей Первухин Редакция: Евгений Волошинский, Наталья Алексеева, Наталья Кобец Литературный редактор: Юлия Королева Дизайн и верстка: Дмитрий Обухов Фотографы: Елена Евельсон, Артем Жданов, Александр Паниотов Иллюстрации: Сергей Орехов, Елена Пазухина Менеджеры рекламной службы: Алексей Ященко, Екатерина Измайлова, Валерия Соломатова, Ольга Майдурова

Телефон рекламной службы (391) 278-82-23 Сайт журнала: sferav.ru

*. Рубрикатор .* 2ГИС ArtStyle bibinet.ru DISCOVERY Research Group euroauto.ru exist.ru ferio.ru Harat’s japancar.ru NordStar р Office Magazine People’s Syndicated Brand Unzo Авен Петр 26 «Адамас» Альфа-Банк Банк Авангард Башкатов Игорь 42 Белоцерковец Андрей 32 «Белый медведь» «Беретская поляна» Бурда Валерий 6 Бурда Иван 21 «Вилка-Ложка» «Выбирай» «Горожанин» «Дела» «Енисейлесстрой» Ефимов Алексей Казимирова Маргарита 21 Калашников Сергей 35 Клименков Александр 14 «Комус» «Короли и капуста» Корреспондент.net «КРАСПАН» Лимбус Пресс «Маганский» «Манская заимка» Марей Алексей 26 «НОМОС-БАНК» «Пивной дайнер» Пнёв Сергей 46 «Полюс Золото»

28 42 13 28 12 12 12 28 13 44 36 28 44 21 21 26 11 28 35 28 36 28 36 24 28

Проектно-маркетинговая группа «+1» «Промсвязьбанк» «Ремикс» РИА «Новости» Рихтер Татьяна Росгосстрах «Роснефть» «РУСЛИ» Рыжков Дмитрий 48 «Сакура-Моторс» Самороков Игорь 28 Сбербанк «Семь хлебов» «СК Чемпион» Славинский Сергей 44 Стрельцов Денис 5 «Съем слона» «ТНК-ВР» Тойота Центр Красноярск Тублина Ольга 18 «Удачный», клуб-отель Урбанский Владимир 5 «Феликс» «Центр кредитования и сбережений» Шохин Александр 26 «Экселент» «Яндекс»

Со вкусом почитать «Сферу влияния» можно: 36 31 6 36 35 45 40 48 13 36 28 46 28 40 5 9 23 8 49 36

36 21 36 14 18 35 35

На бортах авиакомпании NordStar (рейсы Красноярск — Москва, Красноярск — Норильск), «Уральские авиалинии» (рейс Красноярск — Дубай, Красноярск — Екатеринбург, Красноярск — Харбин), авиакомпании «Трансаэро» (рейсы Красноярск — Москва, Красноярск — Норильск), авиакомпании «АэроГео» и в VIP-зале красноярского ж/д вокзала и вагонах СВ ОАО «РЖД». Ниссан-Центр, автосалон, Взлетная, 59. ЛексусКрасноярск, автосалон, Партизана Железняка, 35а. МЦ-Маршал, Партизана Железняка, 46а, стр. 2. Тойота Центр-Красноярск, автосалон, Партизана Железняка, 46а. Форпост, Land Rover центр, Партизана Железняка, 46д. Ауди Центр Красноярск, Партизана Железняка, 46г. Форд Центр Редут, Партизана Железняка, 46д. Volvo центр Красноярск, Партизана Железняка, 46к. Викинг моторс, автотехцентр, 9 Мая, 2а. Mercedes-Benz, автоцентр, 9 Мая, 2г. СиалАвто, Пограничников, 101.

25 часов, сеть автомоечных комплексов. Молокова, 72 и Свободный проспект, 44г. Европа, бизнес-центр, Карла Маркса, 93а. Весна, бизнесцентр, Весны, 3а. Амакс Турист, гостиничный комплекс, Матросова, 2. Бизнес-центр Титан, Взлетная, 59. Babor, институт красоты, Мира, 105. Емеля-сити, кафе, Молокова, 1, к. 3. Лезгинка, ресторан, Весны, 3а. Черное море, ресторан, Взлетная, 28. Арка, кафе, Мира, 3. Крем, кофе-холл, Мира, 10. Trattoria Formaggi, ресторан, Мира, 15. Урарту, ресторан, Карла Маркса, 14а. Кабинетъ, ресторан, Мира, 19. Bon cafe, кофейня, Ленина, 34. Мама Рома, ресторан, Мира, 50а. Samogon International, бар, Мира, 64. Кантри, кофейня, Мира, 102д. Шкварок, ресторан украинской кухни, Мира, 102а. Кофеin, кофейня, Мира, 91. Кофемолка, кофейня, Мира, 114. Утка по‑пекински, кафе, Мира, 105. Город, кафе, Мира, 109. Skopin, ресторанновинный бутик, Мира, 111. Гастропаб Свинья и бисер, Красной Армии, 16а. Ресторан Home, Красной Армии, 16а. Чемодан, бар, Обороны, 2а. Океан Grill, паб-гриль, Красной Армии, 10, стр. 5. The James Shark Pub, пивной ресторан, Карла Маркса, 155а. Гадаловъ, ресторан, Дубровинского, 100. Фон Барон, ресторан, Бограда, 21. Балкан Гриль, ресторан, Перенсона, 9. Матэ, кафе, Карла Маркса, 127. Черчилль, бильярдный клуб, Сурикова, 12. Пивной Дайнер, бар-ресторан, Сурикова, 12. Goodвин, ресторан, Урицкого, 52. 15'58, ресторан, Дубровинского, 62. Velvet, рестопаб, Авиаторов, 50. Иоанидис, ресторан-таверна, Копылова, 74. Мельница, трактир, Киренского, 86а. Гранд клуб, ресторан, Матросова, 2. Цыплята и Шансон, ресторан. Молокова, 3г. Бонжур, ресторан. Весны, 16а. Харлей, ресторан, Молокова, 56. Traveler's Coffee, Мира, 54. Огонь и Лед, гриль-бар, Кирова, 19. Перцы, пицца-паста бар, Ладо Кецховели, 28; Мира, 10; Весны, 1. Dolce Vita, ресторан отель, Молокова, 1, к. 2. Султан-Сулейман, кафе, Мира, 69. Элит клуб Олег, спортивно-развлекательный комплекс, Ломоносова, 7. Али-Баба, кафе, пр. Красноярский рабочий, 187. Ермак, кафе, пр. Красноярский рабочий, 162г. People's, гриль-бар, пр. Красноярский рабочий, 199. Бахор, кафе, Телевизорная, 1, стр. 38.

Журнал «Сфера интересов. Зона влияния. Красноярский край», № 57 от 12.11.2012. Учредитель: ООО Издательский дом «Сфера влияния». Главный редактор: Юсьма Д. И. Тираж 4000 экземпляров. 3000 экз. распространяются бесплатно по именной подписке. Адрес редакции: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 10г, оф. 301. Адрес издателя: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. Адрес типографии: типография «Ситалл», г. Красноярск, ул. Борисова, 14. Журнал является изданием, специализирующимся на сообщениях и материалах рекламного характера. Свидетельство Управления Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Красноярскому краю ПИ №ТУ24-00579 от 16.07.2012.

15 28 36

— реклама

16+ (057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

4

*. От редактора выпуска .*

Выгодная коллективизация Валерий Бурда, генеральный директор ювелирной компании «Ремикс»

Ж

изнь в коллективе, общность, взаимозависимость всегда были важны для России. Именно это во многом определяло ее путь, проникая во все аспекты жизни людей, добавляя им смысла, идеи, цели. Спор о национальной идее начат не сегодня. Русские цари, начиная с Петра, искали ее, пытаясь найти то, что объединит людей на уровне целей. Правда, ответ на этот вопрос мы почему‑то ищем в опыте зарубежных стран. Например, Павел Первый, с его прусскими деревнями и всем прочим подобным, пытался насаждать здесь идеологию другой страны. Однако ничего не вышло — Россия не приняла этот путь. Я не хочу сказать, что русские особенные. Просто мы привыкли к другой системе отношений. По сравнению с Западом, русский человек более коллективен, ценность общности для него важна чрезвычайно. И именно она является для него самым мощным регулятором его жизни и деятельности. К примеру, сегодня многие говорят о демократии по западному образцу, о том, что там все хорошо, а вот у нас… Однако в России демократия появилась куда раньше. Взять хоть село — это была община, глава которой избирался народным голосованием, вся жизнь ее была подчинена правилу всеобщей выгоды. Чем не демократия?! К тому же мы склонны к свободному образу жизни — нам не нужны жесткие регламенты, должно быть место для импровизации. Просто есть общие принципы — по ним и живи. Еще Петр I писал (за дословную точность не ручаюсь, но по смыслу так): «Нельзя все уложить в инструкцию. Действия свои и решения, помимо прочего, соизмерять стоит со здравым смыслом». Здравость же смысла определяется исключительно общей выгодой.

Сейчас это утрачено. Сегодня основным регулятором стала выгода личная. В результате доходит до парадоксов. Читаешь какой‑нибудь закон — вроде написаны благие намерения. На деле же оказывается, что реальное действие закона совершенно противоположно его идее. Результат — власть оторвана от людей, их мнение ее начинает интересовать только в период выборов. Соответственно ведет себя и бизнес. Сейчас, приходя на различные встречи, я все больше замечаю, что то, что еще в девяностые было реальным «предпринимательским сообществом», все больше напоминает просто сходку разных людей. Мы перестали обсуждать общие проблемы, искать пути соприкосновения. Раньше на подобных встречах я знал каждого человека, понимал его проблемы, видел его цели. Сегодня же все иначе… И это неправильно. Бизнес, сам по себе, — не ценность. Важно то, что он может дать людям, — именно это должно быть основной направляющей его развития. Однако в сегодняшней ситуации мы просто не знаем, что людям нужно. Нам декларируют одно, реальность же порой оказывается настолько другой, что оторопь берет. Эту задачу нужно решать, и как можно скорее. Надо устраивать встречи, узнавать, чем люди живут и дышат, что их волнует. Только понимание этого дает возможность эффективно развивать свое предприятие. И эту функцию должна взять на себя власть, ведь именно она задает рамки бизнеса, формирует его вектор, дает ориентиры. Тогда и ее цели — налоги, рабочие места, социальное благополучие — окажутся достигнутыми. Сами по себе. Без специальных проектов и программ. Достаточно просто подумать о людях.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

6

Бизнес сам по себе — не ценность. Важно то, что он может дать людям — именно это должно быть основной направляющей его развития.

Валерий Бурда

Родился 3 декабря 1950 года в Алтайском крае, селе Мартовка Хабарского района.

1965—1969 гг. — Красноярский радиотехнический техникум.

1971—1980 гг. — Красноярский государственный политехнический институт. Специальность «Радиотехника».

1973—1985 гг. — начальник цеха, заместитель генерального директора объединения «Крайтелерадиобыттехника».

1985—1989 гг. — заместитель начальника краевого управления бытового обслуживания.

1989—2000 гг. — генеральный директор объединения «Крайбыттехника». С 1992 г. — генеральный директор красноярской ювелирной фабрики «Ремикс».

Уверен, что нужно просто хорошо делать свою работу, а деньги сами придут.

7

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

*. Новости компаний .* позволит Альфа-Банку существенно сократить время на внедрение новых продуктов. Новая платформа характеризуется высокой надежностью, повышенным уровнем безопасности в соответствии с самыми современными требованиями.

— Внедрение новой платформы — важный инфраструктурный шаг как с точки зрения обеспечения доступности интернет-банка для клиентов, так и для повышения скорости запуска новых возможностей, — прокомментировал директор по развитию электронных услуг Альфа-Банка Владимир Урбанский. — До конца года мы планируем предложить клиентам попробовать новый дизайн «Альфа-Клика», который будет реализован благодаря возможностям новой платформы и который будет достаточно сильно отличаться от текущего.

Альфа-Банк обновил технологическую платформу для интернет-банка «Альфа-Клик». Благодаря новой современной платформе увеличена скорость работы ресурса и минимизировано время недоступности интернет-банка. Кроме того, использование инновационной платформы

Следственный комитет возбудил уголовное дело в отношении главы дирекции по комплексному развитию Нижнего Приангарья Дениса Стрельцова. Поводом послужило намерение руководства повторно оплатить уже выполненные работы по строительству ЛЭП. Стрельцова подоз-

Как сохранить свои сбережения?

Кредитные потребительские кооперативы — относительная новинка на рынке финансовых услуг. Чтобы узнать подробнее, мы пообщались с председателем правления КПК «Центр кредитования и сбережений» Ларисой Мельник.

— Лариса Александровна, расскажите, что та‑ кое кредитный потребительский кооператив и как давно он появился?

— Это объединение граждан, имеющее своей целью удовлетворение потребностей пайщиков в финансовой взаимопомощи. Основным ви‑ дом деятельности является прием сбережений и выдача займов пайщикам. Важно учитывать, что продуктами кооператива могут воспользо‑ ваться только члены кооператива. Кредитные кооперативы за рубежом являются самыми по‑ пулярными финансовыми институтами. В нашей стране кредитная кооперация начала активно развиваться после распада СССР и сейчас доста‑ точно популярна в средней полосе России.

— В чем отличие кредитного потребитель‑ ского кооператива от коммерческого банка?

— Кооператив является некоммерческой орга‑ низацией и не ставит целью получение прибыли, а работает для того, чтобы все его пайщики могли решить свои финансовые вопросы. Кому‑то необ‑ ходимо получить заем, кто‑то хочет получать до‑ ход на имеющиеся средства. КПК обязан вступить в саморегулируемую организациию (СРО).

— Расскажите на примере вашей организа‑ ции о преимуществах кооператива. Почему сбережения лучше хранить в КПК?

— Способов сохранить сбережения достаточно много, но не всем они подходят. В бизнесе высо‑ кий порог вхождения. Вклады в банках не совсем выгодны, поскольку проценты не всегда пере‑ крывают инфляцию. У нас, в Центре кредитова‑ ния и сбережений, мы принимаем сбережения по ставкам до 21 % годовых. Наши консультан‑ ты подберут для каждого выгодную программу размещения сбережений. Разработано четыре основных программы: сбережения «Престиж», «Залог успеха», «Золотая середина» и для людей пенсионного возраста — сбережения «Пенси‑ онные» с повышенной доходностью. Напри‑ мер, если внести 500 000 рублей по программе «Сбережения Престиж»*, то через 360 дней, после уплаты НДФЛ, ваши сбережения составят 601 024,38 рубля. Предоставляя хорошую доход‑ ность, кооператив обеспечивает своим пайщи‑ кам полную сохранность вложенных средств.

— А чем гарантирована сохранность сбере‑ жений в кредитном потребительском коопе‑ ративе?

— Во-первых, все сбережения наших пайщиков застрахованы в ЗАО АСК «Инвестстрах». Во-вто‑ рых, саморегулируемая организация (СРО) фор‑ мирует компенсационный фонд, за счет которо‑ го в случае непредвиденных ситуаций обязуется выплатить вкладчикам деньги. В-третьих, Центр

ревают в превышении должностных полномочий, проводятся обыски. Отметим, что в октябре Следственный комитет уже возбудил уголовное дело в отношении директора краевого госучреждения «Дирекция по подготовке к затоплению ложа водохранилища Богучанской ГЭС» Рамиля Рахимова и его заместителя Василия Кузьмина, которые подозреваются в незаконной трате 26 млн рублей, предназначенных на вырубку леса для затопления ложа Богучанской ГЭС. Подробнее на сайте sverav.ru

Оргкомитет конкурса проектов «Серебряный Лучник» — Сибирь определил состав жюри премии, с ним можно ознакомиться на сайте www.luchnik-siberia.ru. Заявки на участие в конкурсе будут приниматься до 21 декабря 2012 года. После этого эксперты начнут оценивать все поступившие в исполнительную дирекцию проекты в пяти номинациях. По итогам голосования жюри в середине января 2013 года будет опубликован шорт-лист премии. Источник: данные компаний.

кредитования и сбережений создал собствен‑ ный резервный фонд. В-четвертых, сбережения могут использоваться только на выдачу займов.

— И правда, проценты по сбережениям у вас достаточно велики. А какие вы выдаете зай‑ мы?

— У нас существует три основные программы. Наши постоянные клиенты могут воспользо‑ ваться займом по программе «Заем Довери‑ тельный» — это заем без залога, необходимо предоставить справку 2НДФЛ и копию трудовой книжки. Для тех, у кого нет такой возможности и деньги нужны срочно, существует программа быстрых займов «До зарплаты», а также займы под залог имущества, с процентной ставкой го‑ раздо ниже, чем в ломбардах города.

— Как можно стать вашим пайщиком?

— Достаточно иметь паспорт гражданина Рос‑ сии и возраст 16 лет и старше. Для юридических лиц — регистрацию в РФ. Написав заявление о вступлении, уплатив обязательный паевой взнос в размере 500 рублей и вступительный взнос 100 рублей, заявитель становится членом КПК «ЦКС» и может пользоваться всеми услу‑ гами, предлагаемыми Центром кредитования и сбережений.

тел. 290‑22‑90

ул. Молокова, 1, корп. 2, оф. 155 Кредитный потребительский кооператив «Центр кредитования и сбережений». ОГРН 1112468076610

*Сбережения принимаются на срок 90, 180 и 360 дней; процентная ставка от 16 до 21 %, возможность пополнения сбережений в период действия договора; Возможность досрочного снятия части сбережений не предусмотрена, ставка досрочного расторжения договора — 2 % годовых; начисление и выплата процентов производится в конце срока размещения сбережений, за вычетом НДФЛ.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

*реклама

3 ноября в Тойота Центр Красноярск состоялся ежегодный день открытых дверей. В этот раз он проходил под лозунгом «Радужный мир Тойота. Раскрась свой мир с Тойота». Причем радуга располагалась непосредственно в шоу-руме центра, который был разбит на восемь секторов — по числу цветов радуги плюс еще один. В каждом из этих секторов гостей праздника ожидали разные конкурсы и подарки, с помощью которых, по словам организаторов дня открытых цверей, они хотели поднять людям настроение и показать, что с Тойота жизнь становится красочнее и интереснее. Целый день на площадках шоу-рума Тойота Центр проходили различные мероприятия, перемежавшиеся тестдрайвами автомобилей Тойота и выступлениями творческих коллективов.

8

Отель-клуб «Удачный» — это уникальный загородный комплекс закрытого типа, который включает в себя небольшой отель премиумкласса, ресторан, спа-зону, бильярдную, конференц-зал, поле для минигольфа и гранд-бильярд. Это место создано для тех, кому нравится удивляться и открывать что‑то новое. Здесь есть все, чтобы чувствовать себя комфортно: естественная тишина, атмосфера уюта и доброжелательности, чистый и свободный воздух, высококлассная кухня и персонал, понимающий любые желания гостя с полуслова. На выбор гостям предлагается несколько номеров разного класса. Президентский люкс «Белая долина» — это двухэтажный 4‑комнатный

номер для гостей высочайшего уровня, который спроектирован так, чтобы обеспечивать максимальную конфиденциальность. «Легенды степей» и «Солнечный плес» — двухкомнатные номера, а «Баллады тайги» и «Спящий Саян» — однокомнатные номера с индивидуальным дизайном и самой современной техникой. Интерьер ресторана исполнен в классическом стиле, который позволяет любому человеку чувствовать себя здесь комфортно.

VIP-зоны с мягкими диванами и удобными стульями, тканый потолок, необычные двери и спокойная музыка — все это создает приятную атмосферу долгого вечера. Для непринужденной беседы прекрасно подойдет коктейль-зона бара с мягки-

ми диванами, приглушенным светом и открытым огнем камина. В ресторане заботятся не только о безупречных вкусовых качествах предлагаемых блюд, но и об их пользе, поэтому готовят исключительно из свежих экологически чистых натуральных продуктов. Тут можно заказать банкет, провести день рождения или корпоративный праздник — меню и программа вечера всегда подбираются индивидуально под каждого клиента. Спа-зона отеля приятно удивляет своей спокойной, не вычурной роскошью. Турецкая и финская сауны, глубокий бассейн, комната отдыха — все это работает на одну цель: способствовать умиротворению и расслаблению.

ул. Лесная, 5а, тел.: 228-39-89 (отель), 228-39-74 (ресторан), www.otel-club.ru

*. Дело в цифрах .*

300 000 000 100 000 000 000 5 3,6 170 300 000 000 836 500 000 000 93 000 000

рублей господдержки лишится сельское хозяйство в крае в 2013 году.

рублей будет потрачено на развитие фармацевтической и медицинской промышленности России с 2013 по 2020 годы.

место из 74 занимает Красноярск в рейтинге привлекательности городов для бизнеса.

процента прибавил показатель промышленного производства Красноярского края за девять месяцев 2012 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

рублей инвестиций удалось привлечь в экономику края на сегодняшний день.

рублей составила прибыль российских банков в январе — октябре 2012 года.

рублей было похищено из бюджета саммита АТЭС во Владивостоке при его подготовке.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

10

*. Инфографика .*

Запчастный случай РЫНОК АВТОЗАПЧАСТЕЙ В РОССИИ — СФЕРА МАЛОИССЛЕДОВАННАЯ И ПЛОХО СИСТЕМАТИЗИРОВАННАЯ. ПО НАБЛЮДЕНИЯМ НЕМНОГОЧИСЛЕННЫХ ЭКСПЕРТОВ, ФАКТИЧЕСКИ РЫНКОВ В СТРАНЕ ДВА, И РАСПОЛАГАЮТСЯ ОНИ ПО РАЗНЫЕ СТОРОНЫ УРАЛЬСКОГО ХРЕБТА. Инфографика Елены Пазухиной

РЫНОК КРАСНОЯРСКА:

РЫНОК МОСКВЫ: 80% НОВЫЕ ЗАПЧАСТИ 20% Б/У ЗАПЧАСТИ

50% НОВЫЕ ЗАПЧАСТИ 35% КОНТРАКТНЫЕ ЗАПЧАСТИ 15% ЗАПЧАСТИ С АВТОРАЗБОРОВ

ПРАВОРУЛЬНЫЕ МАШИНЫ, РЕДКИЕ ЭКЗЕМПЛЯРЫ И НЕ САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ МАРКИ, НАПРИМЕР, «АЛЬФА-РОМЕО»

СНЯТЫЕ С Б/У АВТОМОБИЛЕЙ В СТРАНЕ ПРОИСХОЖДЕНИЯ

КРУПНЕЙШИЕ САЙТЫ-АГРЕГАТОРЫ ЗАПЧАСТЕЙ СО ШТАБ-КВАРТИРАМИ EUROAUTO.RU EXIST.RU FERIO.RU МОСКВА УРАЛ

JAPANCAR.RU КРАСНОЯРСК

BIBINET.RU

550 000 НАИМЕНОВАНИЙ Б/У ЗАПЧАСТЕЙ НА РЫНКЕ КРАСНОЯРСКА

ПО БОЛЬШОМУ СЧЕТУ, РЫНОК Б/У ЗАПЧАСТЕЙ — ОТ ВЛАДИВОСТОКА ДО УРАЛА. ОТ УРАЛА ДО ЗАПАДНЫХ ГРАНИЦ СТРАНЫ — РЫНОК НОВЫХ ЗАПЧАСТЕЙ.

ВЛАДИВОСТОК

1600 000 НАИМЕНОВАНИЙ Б/У ЗАПЧАСТЕЙ НА РЫНКЕ ВЛАДИВОСТОКА, ПРИНОСЯЩИХ ДОХОД ОКОЛО 160 МЛН РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

12

*. Инфографика .* РЫНОК ЗАПЧАСТЕЙ КРАСНОЯРСКА ИСТОЧНИКИ ЗАПЧАСТЕЙ НА МАШИНЫ С ПРАВЫМ РУЛЕМ:

70 МЛН

НОВЫЕ ЗАПЧАСТИ КОНТРАКТНЫЕ ЗАПЧАСТИ ЗАПЧАСТИ С АВТОРАЗБОРОВ

ДОХОДНОСТЬ ВСЕГО КРАСНОЯРСКОГО РЫНКА Б/У ЗАПЧАСТЕЙ (ОКОЛО 600 000 НАИМЕНОВАНИЙ) — ОКОЛО 70 МЛН РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ

ТОП-10 ЗАПРОСОВ ОКТЯБРЯ ПО ДАННЫМ BIBINET.RU

41% ОБРАЩЕНИЙ

ИСТОЧНИКИ ЗАПЧАСТЕЙ НА МАШИНЫ С ЛЕВЫМ РУЛЕМ: НОВЫЕ ЗАПЧАСТИ ЗАПЧАСТИ С АВТОРАЗБОРОВ

ДВИГАТЕЛЬ...........................................7,69% АКПП......................................................5,33% ФАРА.......................................................5,08% БАМПЕР..................................................5,04% ФОНАРЬ.................................................3,78% ЗЕРКАЛО БОКОВОЕ...............................3,36% КРЫЛО...................................................3,00% ДВЕРЬ БОКОВАЯ...................................2,62% РУЛЕВАЯ РЕЙКА...................................2,55% СТУПИЦА................................................2,53%

Маржинальность рынка новых запчастей — до 20%, б/у запчастей — до 50% ПОИСК ЗАПЧАСТЕЙ: НА ЯПОНСКИЕ АВТОМОБИЛИ: 90% ИЩЕТСЯ ЧЕРЕЗ АГРЕГАТОРЫ 10% — СЕРВИС-ЦЕНТРЫ, АВТОРАЗБОРЫ НА ЕВРОПЕЙСКИЕ АВТОМОБИЛИ: 10% — ЧЕРЕЗ АГРЕГАТОРЫ 90% — ЧЕРЕЗ СЕРВИС-ЦЕНТРЫ

СКЛАД Б/У ЗАПЧАСТЕЙ, ИМЕЮЩИЙ 100 000 НАИМЕНОВАНИЙ, ПРИНОСИТ 8—10 МЛН РУБЛЕЙ ДОХОДА В МЕСЯЦ СКЛАД НОВЫХ ЗАПЧАСТЕЙ, ИМЕЮЩИЙ 20—30 ТЫСЯЧ ПОЗИЦИЙ В ПРАЙС-ЛИСТЕ (ТОВАР НА 70 МЛН РУБЛЕЙ), ПРИНОСИТ ОКОЛО 7 МЛН РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ

НАДО ПОНИМАТЬ РАЗНИЦУ В УЧЕТЕ ЗАПЧАСТЕЙ Б/У И НОВЫХ. КАЖДАЯ Б/У ЗАПЧАСТЬ — УНИКАЛЬНА И ЯВЛЯЕТСЯ ОТДЕЛЬНОЙ ПОЗИЦИЕЙ В ПРАЙС-ЛИСТЕ. НОВЫЕ ЗАПЧАСТИ УЧИТЫВАЮТСЯ ПО НОМЕНКЛАТУРЕ, ИХ КОЛИЧЕСТВО НА СКЛАДЕ МОЖЕТ БЫТЬ РАЗНЫМ. ТО ЕСТЬ ЕСЛИ НА СКЛАДЕ Б/У ЗАПЧАСТЕЙ ДЕСЯТЬ РУЛЕВЫХ РЕЕК НА ТОЙОТУ, ЭТО БУДУТ ДЕСЯТЬ ПОЗИЦИЙ В КАТАЛОГЕ. НА СКЛАДЕ НОВЫХ ЗАПЧАСТЕЙ ДЕСЯТЬ РУЛЕВЫХ РЕЕК НА ТОЙОТУ — ЭТО ОДНА СТРОКА В КАТАЛОГЕ. *ПО ДАННЫМ WWW.BIBINET.RU, «САКУРА-МОТОРС», WWW.JAPANCAR.RU И ОТКРЫТЫХ ИСТОЧНИКОВ

13

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

*. Свежие идеи .* — интервью —

Встречают по фасаду Создатель компании «КРАСПАН» Александр Клименков точно знает, что на современном этапе строительного бизнеса надежная технология и качественный продукт позволяют реализовать успешные проекты в любом уголке земного шара. Главное — понимать, куда идет рынок и грамотно вкладывать деньги в развитие. Наталья Кобец — Судя по вашей занятости, очевидно, что из экономического кризиса компания вышла без потерь. Какие же уроки вы для себя извлекли?

— Главное, что кризис развеял иллюзии относительно места компании на рынке, наших возможностей по продаже материалов и услуге монтажа. Получив серьезное снижение объемов в 2009 году, мы полностью пересмотрели политику продаж, приблизились к потребителям в регионах. Сейчас у компании кроме дилеров есть собственная филиальная сеть. Фактически мы открыли офисы в регионах, стали самостоятельно развивать бизнес и выстраивать систему продаж. В 2009 году у нас была только дилерская сеть и ни одного филиала. Теперь их пять: Москва, Санкт-Петербург, Тюмень, Новосибирск, на этапе запуска — Якутск. Это главное, что отличает «КРАСПАН» образца 2008 года от нашей компании сегодня. Конечно же, за этот период серьезно перестраивалась продуктовая линейка. Поэтому сейчас мы однозначно уже не завод, а компания — интегратор фасадных решений с собственным производством: мы проектируем, разрабатываем дизайн, производим материалы, поставляем и монтируем навесные фасадные системы. При этом монтаж производится во всех регионах России и за рубежом.

— Переход от товарных продаж к предложению комплексных решений продиктован рынком?

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

14

*. Свежие идеи .* — интервью — — Безусловно. Рынок требования ужесточает, заказчик становится ­профессиональным. Как показало время, важен не просто материал, а итог — комплексная оболочка здания. Интеллектуальная технология, высотные работы, стандарты надзорных органов — этот бизнес требует опыта и компетенций, которые нарабатываются годами. Поэтому сейчас только предприятия с системным подходом и собственной сетью продаж могут эффективно работать на сложных проектах. Сегодня мы заявляем, что у нас единая корпоративная ответственность не только за производство облицовочных материалов и металлокаркасов, но и за монтаж навесных систем и светопрозрачных конструкций. Мы разрабатываем и реализуем комплексные фасадные решения.

появились свои игроки, заняли определенную нишу, поэтому в Сибирском регионе наше присутствие увеличилось. Для нас строительный рынок Красноярска является приоритетным. Во-первых, с точки зрения логистики. Во-вторых, именно здесь реализуются масштабные проекты федерального уровня: Ледовый дворец «Арена. Север», онкологический центр, Богучанская ГЭС. В крае благоприятный инвестиционный климат, мы видим, какие стройки планируются, это перспективные объекты, поэтому хочется закрепиться прочнее на родной земле. Хотя наши возможности востребованы не только в пределах России. У нас есть иностранные клиенты, их как раз привлекает то, что компания несет ответственность за результат в течение многих лет.

— Можете оценить объем работ в Красноярске и за его пределами?

— Но это не означает, что компания будет переориентироваться на красноярский рынок?

— Когда мы производили материалы в 2005—2006 годах, в Красноярске мы реализовывали процентов десять своих возможностей. Сейчас этот процент вырос до сорока. Это логично. В регионах

15

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

— Конечно, нет. После кризиса мы четко разделили финансовые потоки, больше не собираемся складывать все в одну корзину. Сейчас в компании четко

структурированы департаменты продаж, их четыре. До 2009 года отдел продаж был единым, обслуживал дилерскую сеть и монтажное подразделение. Сейчас это торговый дом, который реализует услуги и материалы на B2B и B2C рынках. Региональные филиалы «КРАСПАН» — это удаленные офисы компании, где работа с заказом идет согласно утвержденным стандартам. Между структурами головного офиса и представительствами четко распределены полномочия и ответственность. Благодаря новой системе у компании появилась финансовая устойчивость. И, несмотря на определенную стагнацию строительной отрасли в некоторых регионах страны, мы работаем стабильно, поток заказов идет постоянно. В компании есть собственный штат монтажников — 170 человек, из них 100 специалистов подготовлены для работы в мобильном монтажном отряде. У нас в строительном сезоне всегда 5—6 объектов расположены в других регионах России и за рубежом. Сейчас мы разрабатываем ряд мероприятий, чтобы обеспечить монтажным ресурсом объекты строительного сезона 2013 года: производится набор и обучение сотрудников, развивается система

*. Свежие идеи .* — интервью — наставничества. У нас и сегодня работают квалифицированные специалисты по монтажу, каждый монтажник-высотник — настоящий профессионал высокого уровня. и мы прилагаем все усилия, чтобы таких сотрудников с каждым годом становилось все больше.

— Для красноярских компаний считается большим прорывом выход в Москву. Вы там уже есть, насколько значим для вас столичный рынок, за счет чего планируете расширять свое присутствие?

— Москву и Московскую область можно рассматривать как отдельный регион. Первый знаковый московский объект мы сдали еще в 2003 году — жилой комплекс «Воробьевы горы». Несмотря на плотную конкурентную среду, мы ежегодно участвуем в строительстве нескольких крупных столичных объектов. «КРАСПАН» 8 лет специализируется на разработке и производстве комплексных систем защитно-декоративной облицовки транспортных тоннелей и подземных сооружений. Компания являлась поставщиком систем «КраспанТоннель» и осуществляла сервисные услуги монтажа на объектах строительства подземных сооружений с 2003 по 2010 год совместно с компаниями НПО «Мостовик», НПО «Космос», ОАО «Мосметрострой», ЗАО «Трансмонолит». Все тоннели Третьего транспортного кольца Москвы облицованы системами производства завода «КРАСПАН». Компания успешно работает 12 лет, при этом линейка продукции всегда имеет инновационные материалы. Репутация компании и продукта обеспечивает возможность участия в знаковых проектах столицы. Доверие к одному из инновационных продуктов — стальным композитным панелям «КраспанКомпозит-ST» — подтверждено применением материала в 2012 году на фасаде Научного центра акушерства, гинекологии и перинатологии РАМН в Москве. Кстати, огнестойкий стальной композит «Краспан» применяют во всех климатических зонах, от Владивостока до Сочи и Минска. Это собственная разработка, мы получили на нее патент в июне 2011 года.

— Ставку на новые продукты вы делаете сознательно?

— Это развитие компании. Мы были родоначальниками многих направлений в сфере фасадного строителства в России. Скажем, в свое время одними из первых отказались от плоского шифера, затем работали на финской фиброцементной плите. Новое поколение этого материала производится на качественно ином уровне — с более длительным сроком службы таких панелей, не менее 20 лет. Рынок фасадов в России емкий, развивающийся, и работать на нем нужно творчески, с полной отдачей и высокой степенью ответственности. Есть конкуренты, которые выходят на рынок простым движением; зарегистрировать фирму, нанять монтажников и предложить демпинговую цену легко, но что дальше?

Приятно, что мэр города Баренцбурга сейчас хорошо выговаривает название компании «КРАСПАН». Брендом для норвежского заказчика является сам город Красноярск

А дальше — хоть трава не расти. Чтобы обеспечить энергоэффективность и эстетику фасада на долгие годы, необходимо точно подобрать несущую подконструкцию, рассчитать нагрузки в зависимости от ветровой и сейсмических зон, высотности, коэффициента плотности ограждающих конструкций. Обеспечить

надежность фасада может лишь системная компания, которая имеет большой практический опыт и осуществляет комплексный подход. Это хорошо понимают зарубежные партнеры. Мы поставляем свои материалы в Белоруссию, Казахстан, на Украину. Сотрудничество с европейским заказчиком стало своеобразной проверкой уровня нашей компании. В проект мы вошли привычным комплексом работ, должны были обеспечить не только экспорт материалов, а сдать объекты «под ключ»: провести реставрацию и утепление зданий в Баренцбурге. Две бригады монтажников вернулись в Красноярск в сентябре и октябре. И, что особенно радует, структура смогла четко отработать на отдаленном зарубежном объекте, в экстремальных условиях за Полярным кругом, где нет возможности допоставки материала. Команда специалистов продумала и просчитала все: таможенное оформление большого количества номенклатуры изделий, вопросы с командировками сотрудников, визами, чартерами и, самое главное, распределением нагрузки на других объектах в РФ и Сибирском регионе. Приятно, что мэр города Баренцбурга сейчас хорошо выговаривает название компании «КРАСПАН». Брендом для норвежского заказчика является сам город Красноярск. По нашей рекомендации для разработки системы визуальных коммуникаций города в проект приглашено дизайн-агентство «АртСтиль». В настоящее время прорабатываем долгосрочную программу сотрудничества, не только работу с отдельными объектами, но и визуализацию малых форм. Безусловно, из‑за большого объема работ под конец года возник дефицит монтажных ресурсов. И несмотря на успехи в Норвегии, Сочи, Якутии мы понимаем, что ключевые наши заказчики все же находятся в Красноярске, и они для нас в приоритете. Заграница — это хороший опыт, показавший возможности компании и умение справляться с трудностями работы в отдаленном режиме. Российский рынок фасадов развивается, и, кстати, это одна из причин, почему россияне могут выходить на зарубежный рынок. В плотной конкурентной среде как раз и рождаются уникальные решения, создаются инновационные материалы. Полный текст читайте в разделе «статьи» на сайте sferav.ru

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

16

*. Свежие идеи .* — интервью —

Ольга Тублина: «Читатели уходят не в Сеть, а к пиратам Генеральный директор петербургского издательства «Лимбус Пресс» Ольга Тублина приехала в наш город на ярмарку книжной культуры не просто так: обычно выпускаемые ею книги сложно найти в Красноярске, к тому же их стоимость здесь в 2—3 раза выше, чем в Москве или Санкт-Петербурге. Мы спросили у нее, почему с интеллектуальной литературой сегодня сложилась столь печальная ситуация. Наталья Алексеева / Фото Александра Паниотова

— Ольга Константиновна, издательский бизнес всегда был уделом энтузиастов, о сверхприбылях в вашем деле никогда речи не шло. В последнее время что‑то изменилось?

— Я бы не была столь категорична, ведь у нас есть и очень крупные издательства, которые изначально настроены на получение прибыли. «Лимбус пресс» — издательство небольшое, мы выпускаем в основном книги интеллектуальные, поэтому говорить о том, что это очень доходное дело, не приходится. В издательском деле прибыль в 5—10 % считается хорошей. Но чтобы ее получить, нам нужно купить права на саму книгу или перевод, подготовить макет, вложиться в продвижение… И далеко не факт, что все это даже просто окупится. Люди из других областей такой экономики не понимают.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

18

*. Свежие идеи .* — интервью — — То есть книгоиздание так и не стало привлекательной сферой для крупных инвесторов…

— Да. Сегодня есть большие проблемы с продажей книг в регионах: найти здесь продукцию небольших издательств крайне непросто. У крупных издательств есть сети магазинов, но там они продают только свои книги. Средние и мелкие компании распространяют собственную продукцию через оптовиков, а это не самый выгодный и короткий путь. Вдобавок к этому не так давно разорилась крупнейшая торговая сеть «Топ-книга», с которой работали в том числе и мы. В Москве и Петербурге торговая наценка на каждую книгу — минимум 100 %, затраты на доставку тоже очень большие: пройдя путь от Петербурга до Красноярска, книга становится дороже в 3—4 раза, из‑за чего она, естественно, продается намного хуже — человек уже трижды подумает, прежде чем ее купить. Заложить еще и себе большую прибыль у нас просто нет возможности. В Европе цена книг фиксированная, там на оборотной стороне любого издания сразу указана его стоимость (причем не факт, что низкая), и повышать или понижать ее ритейлер не имеет права. У нас же каждый магазин сам решает, что сколько будет стоить.

— Из чего складывается себестоимость книги?

— Гонорар автору или переводчику, оплата услуг редактора, корректора, верстальщика, художника, затраты на рекламу и, конечно, счет из типо­ графии. Затраты на печать — это около 70—80 % от всей стоимости. Авторский гонорар — не больше 10 %. Существует стереотип, что успешный писатель, создав один бестселлер, может потом жить припеваючи годами. Это миф. Почти нигде в мире, и у нас в том числе, жить только на гонорары невозможно.

— Можно ли с большой долей вероятности спрогнозировать, будет ли книга успешной?

— Конечно, мы каждый раз пытаемся это делать, но в издательском деле 19

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

много нюансов. Прежде всего, сложно угадать с тиражом. В советское время, когда книги выпускали сотнями тысяч экземпляров, тираж в 30 тысяч считался очень маленьким. Сегодня это огромная цифра, небольшие издательства делают тираж в 2—3 тысячи, и это сейчас нормально. Даже хорошая книга иногда совсем не продается. Объяснения этому могут быть разные. Либо мы в условиях ограниченного рекламного бюджета не донесли информацию о новинке широкой публике, либо книга по каким‑то другим малообъяснимым причинам «не идет»: известны случаи, когда мы покупали права на книгу, которая была бестселлером в другой стране, а у нас она совсем не продавалась. Так бывает: произведения популярны в одних странах и непопулярны в других. И объяснить этот феномен логически невозможно. Несколько лет назад мы издали книгу Федерико Моччиа «Три метра над небом» и за 2—3 года не смогли продать 3 тыс. экземпляров. А потом вышел фильм… Сначала мы даже не поняли, почему книгу стали буквально расхватывать, только потом выяснилось, что девочкам очень понравился актер Марио Касас, снявшийся в фильме, и, как следствие, им захотелось почитать первоисточник. Но это просто везение, на которое нельзя рассчитывать.

— С автором угадать легче, чем с тиражом?

— Не всегда. Сейчас наше издательство выпускает много книг по фотографии, это выгодно и востребованно. Этой темой интересуются не только профессиональные фотографы, но и любители. А вот понять, будут ли покупать художественную книгу нераскрученного автора — всегда загадка. Несколько хороших писателей мы нашли среди тех, кто просто прислал рукопись в редакцию. Это, например, Ирина Денежкина, которая после публикации попала в шорт-лист «Национального бестселлера» и сейчас переведена на все языки мира. Иногда нам везет перевести и издать неизвестные в России книги известных авторов типа Уилки Коллинз, Редьярда Киплинга или Себастьяна Жапризо. В определенный момент фамилия автора начинает продавать сама себя, и тогда это уже беспроигрышный

вариант. Книгу нашего любимого писателя Ильи Бояшова «Путь Мури» мы напечатали совсем небольшим тиражом. Потом этот роман выиграл литературную премию «Национальный бестселлер», автор стал известен. И теперь уже мы продаем авторские права на книгу: сейчас она переведена более чем на десять языков, среди которых — английский, французский, греческий и даже турецкий и тайский. По другой книге Бояшова «Танкист, или «Белый тигр» Карен Шахназаров снял фильм, который сейчас выдвинут от России на «Оскар». Это тоже способствует продажам.

— Какой процент изданных книг окупается?

— Бывает, что мы выпустили книгу, а она лежит на складе и не продается. Естественно, она совсем не окупается. В 50—60 % случаев мы распродаем тираж, но практически ничего не зарабатываем. А иногда нам удается хорошо заработать, это происходит в 20—30 % случаев.

— Как влияет развитие Интернета на книгоиздательский бизнес? Ваши клиенты-читатели уходят в Сеть?

— Мне кажется, что сейчас Интернет нам помогает. Если человек прочел книгу в Сети и она ему понравилась — то он идет и покупает это произведение «на бумаге», чего бы он раньше никогда не сделал. С другой стороны, есть целая категория людей, которые читают только электронные книги, но они бы и так не пришли в магазин. Проблема не в том, что люди предпочитают «читалки» и планшетники бумаге, а в том, что они в большинстве своем используют пиратские издания. Мы идем в ногу со временем, продаем права на издание аудиокниг, электронных книг, но нам это приносит просто копейки. Люди не привыкли за это платить, они все стараются найти в Интернете бесплатно.

*. Тема номера .* — ювелирный рынок —

Высшая драгоценность Евгений Волошинский / иллюстрации Сергея Орехова Развитие ювелирного рынка сегодня напрямую зависит от эффективности маркетинговой политики.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

20

*. Статья номера .* — ювелирный рынок —

лял 8 тыс. рублей в массовом сегменте и 29 тысяч — в премиум.

Дорогой кризис

К

ризис 2008 года сильно ударил по российским ювелирам. По оценкам экспертов, продажи в рознице упали процентов на 20—40 в зависимости от сегмента.

— Больше пострадал премиум-сегмент, — рассказывает исполнительный директор ювелирной компании «Ремикс» Иван Бурда, — там продажи сократились в несколько раз. А вот в секторе массовой продукции ситуация была не столь аховой. Примерно о том же говорит и директор по маркетингу сети магазинов «Адамас» и Unzo Маргарита Казимирова: — Продажи по массовому и среднему сегменту просели примерно равнозначно. А вот спрос на недорогие изделия из серебра даже вырос. Однако не настолько, чтобы можно было говорить о том, что эта товарная группа заместила собой все остальные. Продажи шли, и спрос, хоть и меньший, был. Просто снизился размер среднего чека по всем группам товаров. Выживали по‑разному: кто‑то снижал цены, кто‑то оптимизировал ассортимент. В «Ремиксе», по словам Бурды, пошли другим путем: — Мы просто стали меньше закупать продукции на рынке и заместили ее тем, что производили сами (в состав компании входит еще и ювелирная фабрика. — «СВ»). Это позволило сократить издержки и удержать положительную рентабельность. На сегодняшний день ситуация стабилизировалась: спрос восстановился, а объемы продаж, по оценкам экспертов, вышли на докризисный уровень.

— Однако это не означает, что и показатели экономической эффективности вышли на прежний уровень, — говорит Казимирова. — Выручка — да, доходность — нет. Вернулся к прежним показателям и средний чек: по компании «Ремикс» (сводной статистики по рынку найти не удалось, как уверяют эксперты, ее просто нет) полгода назад он состав21

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

Деньги на руки А вот с производством все оказалось не так гладко. И дело здесь не в кризисе и его последствиях, а в налоговой политике государства.

— У нас на фабрике, — рассказывает Иван Бурда, — в рубле выручки 50 копеек зарплаты. На них накручивается подоходный налог (34 %), еще свет, вода, тепло. Вот и получается, что с грамма произведенных нами изделий мы зарабатываем около 20 рублей. При текущих объемах производства 12 кг изделий в месяц несложно посчитать, сколько мы зарабатываем именно на производстве. Эта проблема максимально актуальна для производств изделий с большой долей ручного труда, например, тех, что делаются по выплавляемым моделям. Там же, где человек нужен в меньшей степени, — все проще. Например, в сегменте цепей.

В период кризиса продажи в рознице упали на 20—40 % в зависимости от сегмента

— При текущей рентабельности с большой долей ручного труда, — говорит Бурда, — мы после кризиса, когда вновь появилась возможность закупать продукцию других заводов, почти вдвое сократили собственное производство. И теперь доля нашей собственной продукции в обороте компании не превышает 20 % . Более-менее уверенно чувствуют себя только предприятия западной части

*. Статья номера .* — ювелирный рынок —

России. Например, костромские. Но и то, только потому, уверены эксперты, что уровень зарплат там значительно ниже, чем в Сибири. Неудивительно, что в такой ситуации львиная доля ювелирной продукции, продаваемой на российском рынке, произведена именно на этих предприятиях. Лидерами являются предприятия Москвы, Екатеринбурга, Костромы, Санкт-Петербурга. А вот импорта в России практически нет. За исключением разве что достаточно большого объема турецкого контрафакта, доля которого в 2010 году, по оценкам экспертов, составляла около 50 % и постоянно растет.

Приличную рентабельность в ювелирном производстве показывают только те его виды, где невелика доля ручного труда

— Ситуация с импортом понятна, — говорит Иван Бурда, — покупать его здесь — дорого. Аналогичные изделия

могут отличаться в цене процентов на 30. Эту разницу дает таможня и НДС, накручиваемый от стоимости товара уже после прохождения таможни.

Драгоценный маркетинг — На сегодняшний день все больше приходится сталкиваться с активным насаждением отношения к ювелирным изделиям как к чему‑то ненужному и излишнему, — говорит Иван Бурда. — Это сильно сдерживает развитие рынка. И в такой ситуации значимость маркетинга возрастает многократно. Мировая практика пестрит примерами, когда именно маркетинг менял лицо ювелирного рынка. Например, несколько лет назад в Австралии нашли месторождения коричневых и желтых бриллиантов. Попытка вывести их на рынок провалилась — никто не хотел покупать. Тогда провели масштабную маркетинговую кампанию, потратив на нее несколько миллионов долларов. И теперь коньячные бриллианты и бриллианты цвета шампань — именно такие названия им придумали — пользуются едва ли не большим спросом, чем классические.

— Мы по себе знаем, — говорит Бурда, — стоит перестать вкладывать

в маркетинг, как продажи начинают падать. Поэтому на эти нужды мы тратим до 20 % нашей прибыли. Между тем потенциал рынка весьма велик. По оценкам Маргариты Казимировой из Unzo, лишь около 30 % потенциальных покупателей ювелирных изделий сегодня активно их приобретают.

— Причем мы четко отмечаем, — говорит она, — что связи между достатком человека и активностью приоб-

Доля турецкого контрафакта на российском ювелирном рынке — около 50 %

ретения им ювелирных украшений нет. Вопрос в интересе. Ну и в среднем чеке: человек, не расположенный к покупке ювелирных украшений, но с достатком, может совершить в год одну покупку, но на 50 тыс. рублей, а интересующийся, но не самый богатый — 10 покупок по 5 тысяч. Вот и вся разница.

Приглашенный редактор ВАЛЕРИЙ БУРДА: 1. По России ситуация вообще была сложной — были города, в которых объемы продаж в 2008 году сократились до 20 %. Причем, что интересно: кризис начался в сентябре-октябре, а продажи начали падать еще в феврале. Получается, люди почувствовали этот кризис.

2. Ювелирное производство — самая низкодоходная часть этого бизнеса. Чтобы выпустить один килограмм золотых изделий, надо вложить два в производство и еще килограмм держать на складе, чтобы не прерывать производственного цикла. А этот металл надо еще купить, хранить и прочее подобное.

3. Я считаю, что брать налоги с зарплат — это неправильно. В такой ситуации трудоемкие отрасли, наша в частности, погибнут очень быстро. И если ситуация не изменится, то лет через пять можно ожидать массового закрытия ювелирных производств.

4. Многие считают, что за рубежом ювелирные изделия дешевле. Это не так — цены везде одинаковы. Они зависят от стоимости золота и бриллиантов, которая практически одинакова по всему миру. Колебания незначительны. Поэтому если изделие, купленное за границей, существенно дешевле аналогичного российского, значит, где‑то подвох. В основном обманывают на камнях, ведь обычный человек вряд ли может адекватно их оценить. А цена может различаться в десятки раз.

5. Да что далеко ходить: у нас в Красноярске лет 8—10 назад совершенно не пользовались спросом изделия с цветными камнями — топазами, рубинами, гранатами и др. Не понимали их люди. Мы тогда активно пропагандировали их и продвигали. В результате сегодня на них есть спрос. На Неделю ювелирной моды приезжали наши партнеры из Москвы, Екатеринбурга, Санкт-Петербурга и были приятно удивлены, столкнувшись с тем, что наши покупатели действительно хорошо разбираются в этих камнях. Я считаю, что в этом есть и наша заслуга.

6. Если мы не будем говорить о значимости ювелирных украшений, об их роли в культуре, то в конце концов вырастет поколение, которому они окажутся не нужны. И пласт культуры, которому более 8000 лет, просто исчезнет. А это именно культура. Вы зайдите в «Оружейную палату» в Москве — то, что там выставлено, это же произведения искусства. Назвать их побрякушками язык не поворачивается. Весь вопрос в культуре потребления — нужно учиться выбирать украшения, покупать то, что тебе подходит по стилю, идеологии. Я и наших продавцов учу этому: говорите с человеком, узнавайте его и продавайте только то, что ему реально нужно и идет.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

22

*. Статья номера .* — ювелирный рынок —

Наиболее велик, что предсказуемо, потенциал женского потребления. Мужчины же для себя покупают редко — чаще платят за подарки женщинам.

— Отчасти низкая активность мужчин в плане потребления ювелирных украшений объясняется узостью ассортимента, — говорит Бурда. — Для них есть кольца, заколки для галстука, запонки и цепи. Все. Женщины в этом смысле находятся в куда более выигрышном положении. По оценкам экспертов, еще несколько лет назад ювелирные украшения чаще всего покупали в качестве подарка. Но в последнее время эта часть спроса существенно сократилась. Беда пришла, откуда не ждали…

— Появление на рынке огромного количества всевозможных гаджетов, — говорит Маргарита Казимирова, — привело к тому, что подарочный спрос на ювелирные украшения снизился. Однако он по‑прежнему весьма велик. Плюс к этому уменьшился и спрос на них как на объект вложения — если раньше драгоценности представлялись людям весьма неплохим способом сбережения капиталов, то теперь уже нет.

— Мы ждали, что эта часть спроса восстановится в период кризиса, — говорит Казимирова, — однако этого не произошло. Сегодня люди в большей мере покупают ювелирные изделия именно как украшения. Все эти нюансы снижения и перерас-

пределения спроса на сегодняшний день сильно сдерживают развитие ювелирного рынка. Оборот его, конечно, не снижается (оценить его размер даже на уровне экспертных оценок никто из собеседников «СВ» не решился), но и не растет сколь‑либо ощутимыми темпами.

— Насыщенность красноярского рынка сегодня недостаточна, — говорит Иван Бурда, — нужны новые игроки, новые магазины.

Основные расходы здесь приходятся на закуп товаров для выкладки.

— На витрине стандартного магазина лежит товар примерно на 12 млн рублей, — говорит Бурда. — Деньги немалые — при условии, что окупятся они весьма не скоро.

Цена входа на ювелирный рынок Красноярска составляет порядка 13 млн рублей: 1 млн на открытие стандартного магазина и 12 млн — товары на выкладке

Однако их приход сдерживается ценой входа на рынок. И дело даже не в стоимости открытия и оборудования магазина — она, по оценкам экспертов, составляет около 1 млн рублей для стандартного магазина.

ул. Партизана Железняка, 19г т/ф: (391) 252-33-73, 252-33-74, 252-33-75 www.felix.ru 23

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

*. Опрос .*

— ювелирный рынок —

* } Юлия Залетаева

* } Александр Ляшенко

Чем вы руководствуетесь, выбирая ювелирные украшения? Различные люди по-разному воспринимают ювелирные изделия и, соответственно, выбирая их, оперируют различными категориями. Мы решили выяснить, какими именно, ведь в конце концов именно это и определяет спрос. Юлия Залетаева, директор по маркетингу DRG:

— Выбирая украшения для себя, я руководствуюсь несколькими принципами. Во-первых, внешним видом — изделие не должно быть слишком броским, вызывающим. Я вообще больше предпочитаю классические модели, так как это проверенные веками решения. Во-вторых, мне больше нравятся изделия с камнями. Причем именно с брильянтами. Причина, в общем, та же — они хоть и самые дорогие, но не бросаются в глаза, лишь слегка подчеркивая нужные детали. Быть обманутой при покупке камней я не боюсь — несколько лет назад меня научили определять их качество. Выбирая ювелирные изделия в подарок, стараюсь оперировать вкусом уже не своим,

а того человека, кому хочу преподнести. Если же я знаю его еще не так хорошо, то выбираю классику — по‑моему, это вообще беспроигрышный вариант. А вот разного рода подарочные сертификаты не люблю. Мне кажется, что они отражают нежелание человека думать о выборе. Александр Ляшенко, директор сети автосервисов «АВТОГРАД»: — Сам я украшений не ношу — считаю, не мужское это дело. Единственное, что допускаю, — это запонки и часы. Причем сам покупаю из этого только часы (запонки мне исключительно дарят), и здесь для меня важны внешний вид и бренд. Бренд — прин­ципиальнее, ведь он, по сути, определяет твою состоятельность. Это вопрос

* } Анна Капустина престижа. А красивость далеко не всегда отражает реальную ценность вещи. Чаще я покупаю драгоценности в качестве подарка. И здесь самый главный критерий — это степень любви и уважения к человеку, для которого этот подарок выбираешь. В этот момент наличие денег в кармане отходит на второй план. Если есть желание сделать приятное и оно искреннее, то финансовые ресурсы всегда найдутся. Анна Капустина, руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами красноярского филиала «МТС»: — Украшения, которые я ношу, воспринимаются мной скорее как вещи, наделенные определенным смыслом, связанные с конкретными людьми или событиями. В них есть энергетика, они вызывают приятные воспоминания, и именно в этом их ценность. У меня есть любимое кольцо с бриллиантами, которое мне дорого и с которым я не расстаюсь, но в целом какой‑то особенной страсти к драгоценностям как таковым я не испытываю и собрать полную шкатулку колец или сережек не стремлюсь. С другой стороны, тех, кто коллекционирует ювелирные изделия, никогда не осуждаю — чем больше в мире красоты, тем лучше.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

24

*. Инфографика .* — ювелирный рынок —

Структура продаж ювелирных изделий по металлам в 2011 г.:

Гендерная структура спроса, 2011 г.:

серебро

женщины

золото

мужчины

объем производства ювелирных изделий, млрд руб.

производствО ювелирных изделий в России в 2011 г.:

50

2010 г.

2011 г.

Центральный ФО 40

30

Сибирский ФО Северо-Западный ФО Дальневосточный ФО

20

Уральский ФО Приволжский ФО

10

0

Южный ФО Северо-Кавказский ФО Источник: Росстат, данные компаний

ÉÏÃÌÈ»Ú ÇÀ¼ÀÆ× (391) 22-33-455, 22-33-456, 22-33-457, 22-33-458, 22-33-459 ЭКЛЕКТИКА.РФ info@eclectika.ru ул. Шахтеров, 65, ТЦ «Континент» (правый вход, 2 этаж) 25

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

*. Свежие идеи .*

Бизнес без обеспечения Вопрос привлечения инвестиций в российскую экономику стоит очень остро. Пока основным драйвером ее развития остается растущее потребление, что настораживает экспертов. О том, как меняется роль банков в этой ситуации, говорили на VII конференции Альфа-Банка для региональных СМИ «Российский банковский сектор: риски роста» Евгений Волошинский

Рост в розницу — Самый главный критерий отнесения России к развитым странам — это объем инвестиций, — говорит председатель совета директоров банковской группы «Альфа-Банк» Петр Авен. — На сегодня особого оптимизма по этому поводу испытывать не приходится, ведь этот показатель постоянно снижается. Причем даже в строительстве, которое обычно показывало темпы притока инвестиций выше средних показателей. Результат налицо: темпы роста промышленного производства в стране снижаются — по итогу 9 месяцев 2012 года оно прибавило лишь 2,9 % — против 5,2 % в том же периоде прошлого года. Да и прогнозы роста экономики в горизонте трех лет не доходят до этой цифры.

— К тому же отток капитала из России в этом году уже превысил 58 млрд долларов, а к концу года, по нашим прогнозам, перевалит за отметку в 90 млрд, — говорит Авен, — что также говорит о сложностях с инвестициями. Основным же мотором, двигающим экономику страны вперед, сегодня является постоянно растущее потребление.

Такая ситуация возникла во многом по причине доступности розничного кредитования, темпы роста которого за неполный 2012 год выросли на 40 % по отношению к аналогичному периоду прошлого года. В результате объем потребления ВВП в России на сегодня превысил показатель 2008 года.

— Чего не скажешь об объеме инвестиций, который только приближается к докризисному уровню, — говорит Авен.

— В таких условиях отношения между банками и реальным сектором становятся особенно важны, — продолжает мысль президент Российского союза промышленников и предпринимателей Александр Шохин. — Основное препятствие для развития российских компаний, в том числе их инновационное развитие и техническое перевооружение, — проблема с доступом к длинным деньгам на приемлемых условиях. По оценкам Шохина, объем средств, предоставленных банками нефинансовому сектору, растет незначительно — в среднем на 5 % в год.

— Этого недостаточно, — говорит Шохин, — особенно в ситуации ожидаемого роста инвестиционной активности компаний на уровне 8 %.

Вектор консолидации Сложившаяся ситуация с инвестициями в промышленное производство стала следствием текущего непростого положения банков.

— Одна из проблем состоит в том, — говорит главный управляющий директор Альфа-Банка Алексей Марей, — что темпы роста привлекаемых средств вдвое меньше темпов кредитования — порядка 20 %. Внешний долг российской банковской системы финансирует не более 13 % ее активов. И доля эта вряд ли может сильно вырасти. Все это выводит на первый план проблему фондирования. Сегодня банки вынуждены привлекать деньги на внутреннем рынке — а это весьма дорогое заимствование. В основном это касается частных банков. Государственным проще — порядка 70 % поддержки Центробанка получают именно они. Этим и объясняется то, что госбанки, постоянно наращивая свою долю в кредитном портфеле системы, постепенно уходят из сегмента дорогого привлечения.

— Между тем текущая ситуация, — говорит Марей, — вряд ли свидетельствует о повторении 2008 года. Теперь уже всем ясно, что основной причиной того кризиса стали проблемы с ликвидностью. Сейчас же, несмотря на все сложности периода, их нет. К тому же с 2008 года государство, в лице Минфина и Центробанка, наработало массу механизмов, позволяющих оперативно поддерживать банки. К тому же уже сегодня объем господдер­ж ки банковского сектора превышает 3 трлн рублей, что составляет практически 7 % активов банков. По мнению экспертов, логичным разрешением текущей ситуации станет консолидация российского банковского рынка — при существующих проблемах фондирования маленьким и средним банкам будет становиться все тяжелее, что приведет либо к их объединению, либо к вхождению в состав более крупных и капиталоемких банков. А это, так или иначе, повысит надежность банковской системы в целом, а значит, снимет целый ряд ограничений, которые сегодняшняя политика кредитных организаций накладывает на инвестиционную активность бизнеса.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

26

*. Практика бизнеса .*

Обед — по расписанию Почему количество столовых в Красноярске выросло за год почти в два раза и когда это кончится? НАТАЛЬЯ САПЕЛКИНА

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

28

*. Практика бизнеса .*

Р

ынок общественного питания в Красноярске — как бездонная бочка: постоянно прирастает новыми заведениями. Красстат отмечает рост оборотов ежеквартально. Например, за январь-март 2012 года оборот заведений общепита в крае составил 3 млрд 248,4 млн рублей. И это почти на 6 % больше, чем годом раньше. Такие темпы роста сохраняются и сейчас. Тот же Красстат дает следующие цифры: 48 % оборота приходится на малые предприятия, включая микропредприятия, крупные компании занимают третью часть, доля индивидуальных предпринимателей — 12,2 % . Наиболее растущая часть рынка — это столовые. По данным сервиса 2ГИС, на 1 января 2012 года в рубрике «Столовые» фигурировало 86 предприятий общепита, как сетевых, так и одиночных. По данным на 1 ноября 2012 года таких заведений значится уже 145! Ни одна столовая из имевшихся не закрылась, но добавились еще 21 одиночное предприятие и 38 сетевых точек.

По данным сервиса 2ГИС, на 1 января 2012 года в рубрике «Столовые» фигурировало 86 предприятий общепита, как сетевых, так и одиночных. По данным на 1 ноября 2012 года таких заведений значится уже 145!

— Ничего удивительного, что столовых становится больше, — считает директор «Пивного дайнера» и бара People’s Алексей Ефимов. — Это очень интересный бизнес, более выгодный, чем ресторан.

29

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

Рост именно этого сегмента эксперты рынка предрекали еще год назад, отмечая снижение интереса публики к ресторанам. По данным исследовательской компании DISCOVERY Research Group, спрос на заведения экономсегмента в России начался в 2009 году и отчасти был продиктован кризисом. В 2010‑м рост рынка в России в среднем составил 20 % в год, а в Сибири — все 30 %, в 2011 году тенденция сохранилась, а в прогнозах на 2012 год отмечалось выравнивание спроса и предложения. Однако данные 2ГИСа и планы самих компаний свидетельствуют о том, что если где‑то рынок и выровнялся, то не в Красноярске: новые точки открываются с завидным постоянством, и снижать темпы прироста рестораторы не намерены. На красноярский рынок, где давно укрепились «Горожанин», «Съем слона» и «Семь хлебов», приходят и иногородние игроки. Новосибирская «Вилка-Ложка», долгое время представленная одной точкой в центре города, провела ребрендинг и открыла уже четыре столовые. Конкретные планы компания не раскрывает, но они есть. В других нишах тоже представлены иногородние проекты — например, иркутский Harat’s и новосибирский People’s. Впрочем, нельзя сказать, что заведений общепита в городе в целом стало намного больше. Многие столовые открываются на месте других заведений: блинных, кафе, ресторанов, баров…

— Я бы не говорил о том, что столовые вытесняют заведения более высокого класса, — рассуждает Алексей Ефимов. — Это вполне естественный процесс замещения неэффективного заведения более эффективным. Это, прежде всего, вопрос грамотного ведения бизнеса и, собственно, места расположения точки. В районе, где много офисов или студентов, ресторану будет заведомо трудно: такая публика будет ходить на бизнес-ланч, а это не самая доходная статья. Зато столовая будет востребована. Однако эксперты отмечают, что причины роста этого рынка сейчас и три года назад несколько разные. В 2009 году посетители отказались от походов в ресторан на бизнес-ланч, предпочтя столовые самообслужива-

ния, потому что у них не было денег. Сейчас тенденция другая: рынок растет, потому что у людей деньги есть. Теперь офисные клерки ходят в столовые ради экономии времени, в том числе и личного.

Нередки случаи, когда сетевые заведения открываются не просто на соседних улицах, а буквально в одном здании. И, как ни странно, это сказывается на посещаемости только положительно

— Экономика простая, — говорит директор самой крупной в Красноярске сети столовых «Съем слона» Игорь Самороков. — Приготовление пищи дома будет, возможно, дешевле по сумме, потраченной на продукты, но есть другой важный фактор. Вы тратите время, воду, электроэнергию… И время — пожалуй, самый важный ресурс. Люди предпочитают заплатить, чтобы кто‑то освободил их от этих хлопот. 100—150 рублей — хороший эквивалент самоличному стоянию у плиты и мытью посуды. Несмотря на почти двукратное увеличение числа столовых в городе, «локоть соседа» они не ощущают. Нередки случаи, когда сетевые заведения открываются не просто на соседних улицах, а буквально в одном здании. И, как ни странно, это сказывается на посещаемости только положительно. Секрет прост: столовые, как наиболее демократичные заведения, аккумулируют у себя практически все слои населения — и пенсионеров, и студентов, и детей. Случаются и неожиданные результаты.

— Когда мы открывали столовую на Щорса, сомневались в успехе, —

*. Практика бизнеса .* признается Игорь Самороков. — Спальный район, найдутся ли люди, которым будет это интересно? Но к нам стали ходить на обед молодые мамы! Столовая фактически экономит им время и силы — сократив количество домашней работы, они могут больше внимания уделять ребенку. Выбор места для заведения — один из главных элементов успеха. Поэтому в какой‑то мере проще открываться на уже «намоленном» месте: люди знают, что здесь — еда, и, возможно, положительно воспримут смену одного формата на другой. Говорить о конкуренции за место расположения между сетевиками тоже сложно: практика показывает, что две столовые могут прекрасно сосуществовать в двух торцах одного дома. Хотя иногда за помещение в потенциально перспективном районе приходится побороться. Например, открывая точку на улице Водопьянова, «Съем слона» заняла часть помещения фирменного магазина мебельной фабрики «Нильс». Самороков описывает процесс переговоров весьма

Самороков описывает процесс переговоров весьма дипломатично: были найдены убедительные аргументы, и собственник помещения признал, что, сократив собственную площадь в два раза, получит больший эффект

дипломатично: были найдены убедительные аргументы, и собственник помещения признал, что, сократив собственную площадь в два раза, получит больший эффект.

Отсутствие конкуренции владельцы столовых объясняют так: в миллионном Красноярске посадочных мест в точках общепита хватит на всех. Офисов становится больше, а обеденных мест в них — меньше. Напротив, отмечают рестораторы, такое положение дел хорошо для потребителей: есть свобода выбора, возможность сравнить. Поэтому столовым приходится придумывать какие‑то завлекалки для клиентов. Вводить новые блюда в меню, составлять сезонные предложения, обещать скидки. Так, «Семь хлебов» привлекает приличными скидками студентов, хотя глобально средний чек в сетях не отличается. «Вилка-Ложка» упирает на скорость обслуживания, «Съем слона» работает на семейную аудиторию: в столовых есть детские стульчики. Хотя пока, уверяют управляющие, это — работа на расширение круга посетителей, а не борьба за конкретного человека: «нет цели отобрать клиента, есть задача его в принципе заманить». Впрочем, экспериментировать никто не мешает.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

30

*. Свежие идеи .* — Мы сейчас пробуем новый формат в столовой на проспекте Металлургов, — рассказывает Самороков. — Район сам по себе непростой, на том месте, где мы открылись, был какой‑то пивбар… В общем, точка по сути экспериментальная. Там мы пробуем работать в формате столовой самообслуживания в дневное время, а вечером — как итальянское кафе, с меню и официантами. Официально место откроется через неделю, так что пока о каких‑то выводах говорить рано. В принципе, формат столовой-кафе — не нов для города, как минимум одно заведение — «Белый медведь» работает в подобном режиме уже много лет. Вместо классического бизнес-ланча в дневное время в кафе выкладывают прайс-лист с несколькими десятками блюд. В отличие от сетевых столовых, где кухня обычно работает как доготовочная — на полуфабрикатах, сделанных на собственной фабрике, в «Белом медведе» готовят на месте, что и привлекает посетителей. И у сетевых, и у одиночных заведений уже есть некое ядро лояльных

И у сетевых, и у одиночных заведений уже есть некое ядро лояльных потребителей. Одни больше доверяют сетям, заявляющим о жестком соблюдении стандарта. Другие ценят способность одиночных столовых быстро менять ассортимент блюд

витие сетей не остановит развитие самостоятельных одиночных точек. Может быть, позже, через несколько лет.

— Я думаю, соотношение сетевых и несетевых столовых останется тем же, — уверен Игорь Самороков. — Пока на рынке места хватает всем. Вообще, рынок общепита прекрасно регулирует себя сам.

— Уверен, что рынок общепита в целом еще будет расти, — говорит Алексей Ефимов. — Не только столовые, а все сегменты. Не так бурно, конечно, как раньше, не в два раза, скажем, а на 10—15 % в год, но пока его возможности не исчерпаны.

потребителей. Одни больше доверяют сетям, заявляющим о жестком соблюдении стандарта. Другие ценят способность одиночных столовых быстро менять ассортимент блюд и более привычную «домашнюю» пищу. Однако, говорят эксперты, раз-

Будь в рынке, лови момент Возможности фондового рынка несо‑ поставимы по доходности с более консер‑ вативными депозитами. В течение года, а иногда и всего нескольких месяцев, ак‑ ции способны как вырасти, так и упасть на десятки процентов. Именно так и про‑ изошло в этом году, когда в начале года рынок вырос на 25 %, в мае опустился практически на 30 %, но затем в конце лета — начале осени успел подняться поч‑ ти на 25 % по сравнению с майскими ми‑ нимумами. Поэтому, надо признать, рис‑ ки на рынке также несопоставимо выше, чем у банковских вкладов, если вы, конеч‑ но, не размещаете свой депозит в сомни‑ тельном банке. Однако при правильном управлении инвестиционным портфелем риски инвестирования на фондовом рын‑ ке вполне управляемы. С 2000 года практически все акции, ко‑ торые активно торгуются на российских биржах, успели продемонстрировать вы‑ сокую доходность. За этот период индекс РТС вырос на 650 %, что эквивалентно сред‑ негодовой доходности в 18 %. Недаром по всему миру в акции инвестируют мил‑ лионы людей. Они такие же, как вы. Впол‑ 31

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

* **

*Продавать. **Покупать.

не возможно, вы даже умнее и сообрази‑ тельнее, поэтому тем более странно, если вы еще не успели инвестировать в ценные бумаги. Акции, облигации и деривативы — та‑ кая же собственность, как квартира, ма‑ шина или ботинки. Ботинки, как известно, нужно чистить и иногда чинить; машина требует как минимум заливки топлива и прохождения ТО, а квартира — уборки и т. п. Ценные бумаги тоже требуют внима‑ ния и защиты. Чтобы обеспечить ее, надо изменить

свое отношение к окружающему нас ин‑ формационному потоку. Смотрите вы теле‑ визор, бродите по Интернету или читаете газету, необходимо научиться оценивать новости через призму своей инвестицион‑ ной позиции. Вы должны иметь осознанное собственное мнение о том, что происходит в мире, в стране, в отдельной компании. Для того чтобы самому торговать на рос‑ сийском рынке, от вас не потребуется много усилий. Достаточно позвонить в Промсвязь‑ банк по телефону 8-800-700‑9‑777 или запол‑ нить заявку на открытие брокерского счет на сайте http://www.psbinvest.ru / . После общения с консультан‑ том вам будет достаточно прийти в любое отделение Промсвязьбанка, открыть счет и подключиться к вы‑ бранному тарифу. *реклама

тел. 8-800-700-9-777 www.psbinvest.ru

*. Практика бизнеса .*

Поймать удачу за хвост Бывший бизнесмен и муниципальный политический деятель Андрей Белоцерковец свою тягу к земле и желание жить и работать на свежем воздухе воплотил в интересную бизнесидею. В прошлом году в окрестностях Красноярска он создал ферму по выращиванию фазанов. Дичью заинтересовались, прежде всего, охотники и рестораторы. Наталья Алексеева / Фото Елены Евельсон

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

32

*. Практика бизнеса .*

К

выращиванию фазанов Андрея Белоцерковца подтолкнул случай: однажды он увидел этих птиц на одном из охотничьих угодий и понял, что их разведением ему сейчас и хочется заниматься. Когда пришло время, Андрей достал из гаража палатку и отправился на свои 9 гектаров земли, которые уже давно у него пустовали.

— Я просто купил 10 фазанов (2 самцов и 8 самок), приехал в свое хозяйство, разбил здесь палатку, поставил сетку и стал жить вместе с птицами. Этакий хиппи, — вспоминает Андрей. — Случилось это ровно через 20 лет после моего первого опыта фермерства. Устав от городской романтики, пригородного малодоходного бизнеса и муниципальной политики, я оказался на зеленой траве. С дикими птицами и двумя месячными щенками среднеазиатской овчарки. Птицы из первой пробной партии прожили недолго: на участок пришли дикие собаки, которые разорвали ограждающую сетку птичника и передавили всех фазанов. Пришлось сделать ограждение попрочнее и закупить новых птенцов — сразу 25 голов. Но и на этот раз не обошлось без потерь — два самца сбежали. Затем к ним на волю выбрались еще две самки, с которыми беглецы и создали семьи. Летом Андрей несколько раз видел их уже с птенцами, а это значит, случилось уникальное явление — вольерные фазаны дали потомство в дикой природе.

— Я философски отношусь к тому, что дикие птицы убегают, — рассуждает Белоцерковец. — Это нормально. Мне хотелось создать здесь полудикие условия — такие, где обитатели будут счастливыми. Конечно, птицы содержатся в ограниченном пространстве, но, тем не менее, имитация свободы для них создана. Здесь они не думают о корме и смерти, как на птицефабрике. А это ведь влияет и на качество мяса. Кстати о мясе: во всем мире оно считается полезным и диетическим, а потому может составить конкуренцию курятине и индюшатине. Однако в Красноярске пока ни в магазинах, ни в ресторанах мясо фазана почти не представлено. К Андрею несколько раз обращались представители одного из местных ресторанов, которые «тестировали» блюда с фазаном. В скором времени — уверен фермер — поя33

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

вятся заявки и от других заведений. А вот яиц от фазанок много не получишь — максимум 35—40 штук в год. По размеру фазаньи яйца меньше куриных и стоят около 80 рублей за штуку.

Птицы из первой пробной партии прожили недолго: на участок пришли дикие собаки, которые разорвали ограждающую сетку птичника и передавили всех фазанов

Основной смысл фазановодства — выращивание птицы как охотничьего объекта. Для классической охоты с собакой нужна дичь, и фазан для этой роли подходит как нельзя лучше. Некоторые охотничьи хозяйства сегодня пробуют разводить птенцов сами, но для них птицеводство не является основной деятельностью, поэтому отнимает достаточно много сил. Сейчас поголовье Андрея Белоцерковца состоит из 30 «девочек» и 35 «мальчиков». Как правило, в неволе самцы живут около 2,5 лет, самки — до 5. Весной стаю нужно будет обновлять. Фазаны легко переносят зиму, однако они очень жестоки по отношению друг к другу — как только выглядывает весеннее солнце, начинается бойня: лидеры стаи гоняют более слабых птиц. В итоге почти всегда дело заканчивается смертельным исходом.

Впрочем, несмотря на эти сложности, фермер планирует довести свое стадо до 1000 голов. С поставками яйца фазана сегодня проблем нет, и при наличии оборудованного инкубатория вывести фазанят не составляет большого труда. Цена одного яйца, пригодного для выведения птицы, колеблется в пределах 100 рублей, взрослая особь стоит уже 2000—2500 рублей. Однако на высокую доходность своего дела Белоцерковец не рассчитывает.

— Я уверен, что это перспективный бизнес, — считает Андрей. — Сегодня в миллионном городе практически нет свежего мяса фазана, а ведь у нас много ресторанов высокого уровня, которым интересны блюда из дичи. Иногда в эти рестораны привозят замороженные тушки, но это в любом случае не то, это европейский продукт сомнительного качества. Цивилизованное охотоводство тоже будет дальше развиваться, поэтому постепенно спрос будет только расти. Пока же потребности наших реальных и потенциальных клиентов невелики. Также в планах Андрея — развивать туристическое направление своего хозяйства. Сейчас на участке, где, к слову, раньше был пионерский лагерь, оборудуются беседки, площадка для пикника, восстанавливается бывшая танцплощадка. Будет и живое пополнение: увеличатся поголовья куриц, индюков, уток, гусей, кроликов и овец. Сюда можно будет приезжать не только за покупками, но и чтобы просто отдохнуть на свежем воздухе. А счастливые животные будут находиться рядом.

*. У нас на районе .*

Найди свой путь Эксперты сходятся во мнении: развитие туризма в Березовском районе — дело интересное и в перспективе прибыльное. Уникальные природные данные территории способствуют и активному, и познавательному отдыху. Однако пока комплексной программы повышения туристической привлекательности района нет, вкладываются в это только редкие энтузиасты. Марина Майская / Фото Елены Евельсон Редактор проекта — Казимир Войткевич

Вода, вода, кругом вода Природа Березовского района крайне разнообразна: здесь есть полноводные реки и горы, леса и поля, скалы и пещеры, заповедник «Столбы» и даже потухший вулкан Черная сопка. По территории района проходит Транссибирская магистраль и федеральная автомагистраль М53 «Байкал», благодаря которым у путешественников есть возможность добраться до многих отдаленных участков. Самым массовым и популярным видом туризма сегодня, как и все последние годы, являются сплавы по реке Мане. Чаще всего плоты формируются в поселке Береть, откуда потом они отправляются вниз по течению. Маршруты обычно рассчитаны на три дня — с пятницы

по воскресенье, и их организацией занимаются либо сами сотрудники тех компаний, которые сплавляются, либо турфирмы Красноярска. Однако такие путешествия актуальны лишь 2—3 месяца в году, а потому их организация не может считаться крупным высокодоходным бизнесом. Сплавляться на катамаране или лодке можно по Базаихе — от деревень Новоалексеевка или Ерлыковка до самого ее устья. Но такое путешествие — удел профессионалов, сплав требует серьезной подготовки и навыков опытного рафтера, так как русло реки очень извилистое, загромождено завалами и перегорожено «расческами». В высокую воду интересным будет и сплав по Есауловке — бурной по весне речке с небольшими шиверами, лихими перекатами и порогом. Несмотря

на то что здесь много удобных мест для стоянок, толп шумных туристов тут никогда не наблюдается. Такой отдых подойдет для тех, кто решил отдохнуть от суеты.

Осмотреть окрестности Торгашинский хребет, который возвышается на правобережье Енисея, идеально приспособлен для пеших туров, лыжных и велопоходов. С высших точек хребта — горы Камала и потухшего вулкана Карадаг — можно осмотреть Красноярск и его окрестности. С юга хребет изрезан красивыми логами ручьев — притоков Базаихи со скальными выступами и гротами. Популярны лыжные и велопоходы к скалам Верблюдам — Ближним и Дальним, к Яхонтовой (057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

34

*. У нас на районе .*

База отдыха «Манская заимка»

поляне. Над нижним течением Базаихи, напротив Такмаковской зоны заповедника «Столбы», тянутся по хребту Красные гребни — скальные выходы с гротами и лазами. Здесь ежегодно проходят соревнования по даунхиллу, кроме того, это место популярно среди тех, кто любит загорать, наблюдать за полетами пара­ планеристов и фотографировать. Также Березовский район славится своими пещерами, которых здесь около 30. Самая известная из них — Партизанская — небольшая, но очень красивая, с большим озером на дне. В ее гротах проживает старейшая в крае популяция летучих мышей (за ней следят студенты педагогического университета), а всего их здесь четыре вида. Это довольно известное место среди интересующихся туристов, у подножья пещеры построены домики, есть баня, кострище. Однако регулярно и организованно туда никто не ходит, и причиной этому, скорее всего, трудности с доставкой. Археологические объекты района представлены манскими писаницами — многочисленными петроглифами на скальных участках по берегам рек. Все они относятся к эпохе Средневековья и доступны путешественникам, хотя к некоторым из них подойти можно только по льду. Петроглифы представляют собой изображения людей и животных, солярных символов, деревьев, всадников и пеших воинов. На Писанском плесе, расположенном на Коротеньком утесе на стрелке Ашкепа и Маны, представлены охотничьи и скотоводческие сюжеты, сцены камлания шаманов. Гмелинский петроглиф, что в 5 километрах ниже заброшенного поселка Тустат, — одиночное рисованное изображение шаманского бубна в натуральную величину с фигурой человека внутри. Много любопытных рисунков на писанице «Тихий плес» — на Урманской стене и на Глядунских высотах в районе реки Бежать, притока Маны.

35

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

Спортивно-оздоровительный комплекс «Маганский»

База отдыха «Сокол»

Разность подходов Березовский район достаточно большой по площади — 4595 кв. км, поэтому здесь одинаково актуален и активный отдых, и спокойный — вдали от мегаполиса и людей. В 2010 году на территории началось строительство спортивно-оздоровительного комплекса «Маганский», где смогут отдыхать как профессиональные спортсмены, так и обычные гости.

— Мы планируем закончить строительство летом 2013 года, — говорит директор по строительству Сергей Калашнин. — Будет два гостиничных комплекса по 75 мест в каждом, административное здание, спортивный зал с бассейном, поля для футбола и других видов спорта. Строительство ведется на деньги инвесторов под эгидой Красноярского городского фонда по развитию регби, но это вовсе не значит, что заведение будет ориентировано исключительно на тех, кто занимается спортом. В этом комплексе, расположенном в живописном месте и в то же время близко от Красноярска, любой человек сможет провести время с пользой для души и тела. В доме отдыха «Дружба» также можно насладиться тишиной и комфортным отдыхом.

— База расположена в сосновом бору на берегу Енисея, откуда открываются чудесные виды во все стороны. И такое богатство — всего в 20 минутах езды от города, — рас-

База отдыха «Дружба»

сказывает директор дома отдыха Вера Адамович. — Для гостей здесь оборудовано 16 коттеджей, зимой работает прокат лыж и коньков, джакузи под открытым небом, летом — бассейн. В любое время года можно забронировать конференц-зал или ресторан, это место одинакового хорошо подходит и для деловых мероприятий, и для корпоративных вечеринок. На берегу Маны работают две базы отдыха — «Беретская поляна» и «Манская заимка».

— Мы очень любим, когда к нам приезжают семьями, — рассказывает директор Татьяна Рихтер. — Для взрослых и детей всех возрастов у нас созданы отличные условия для отдыха. Сейчас мы запускаем проект «Беретская свадьба» — полный комплекс проведения самой важной церемонии в жизни по забытым древнерусским традициям: девичник, выкуп невесты, традиционное застолье, венчание (на территории базы расположен храм), катание на лошадях... Крупнейший за Уралом центр экстремальных развлечений «Форсаж» был построен несколько лет назад в деревне Киндяково. К услугам посетителей — катание на картах, квадроциклах, снегоходах, багги. Здесь располагается самый большой в Европе крытый картодром общей площадью 12000 кв. метров, за его стенами — две супертрассы, соответствующие европейским стандартам по уровню безопасности и качества. В «Форсаже» успешно работает детская школа картинга, а на трассах регулярно проходят гонки на выживание, куда съезжаются спортсмены со всей Сибири. Сегодня перспективы развития туризма в районе очевидны и для бизнесменов, и для краевых органов власти. Природных достопримечательностей здесь вполне достаточно, чтобы сделать отдых на малой родине интересным и разнообразным, а местный туризм в перспективе — весомой доходной статьей в бюджете территории.

*. Тренд .*

Офисный бонтон Современный офис постепенно превращается из просто места работы в место, удобное для работы. НАТАЛЬЯ САПЕЛКИНА

Е

сли раньше предприниматели в первую очередь искали комфортные условия для средств производства — усиленные полы для тяжелого оборудования, вытяжка для промышленных принтеров и прочие специфические вещи, то сейчас они стараются сделать рабочее место удобным для сотрудника — не важно, кто он, главный бухгалтер или курьер. На работе взрослый человек проводит треть своей жизни, и вполне справедливо, что это время должно быть проведено не только с пользой для работодателя, но и с удовольствием. Современный офис должен быть функциональным, презентабельным и… домашним. Пункт номер один: удобная мебель. Время дешевых жестких стульев из кожи молодого дерматина уходит безвозвратно. Хороший офисный стул — это стул анатомической формы. Правильный стол — не прямоугольный, а округлой формы, с плавным вырезом для сотрудника и специальной подставкой для локтя и запястья руки, работающей с мышкой. Такая мебель, конечно, дороже, но такой стол будто обнимает человека, окружает его со всех сторон — при этом исключительно рабочим пространством. Анатомический «скелет» стула снимает напряжение с позвоночника и бедер, сотрудник больше сидит, но при этом больше работает. Мебельная промышленность, слава рыночной экономике, научилась производить продукцию всех цветов радуги и имитирующих любую фактуру: хоть фиолетовый дуб, хоть бархат с рисунком среза ореха, так что можно придать офису настроение и шарм только за счет столов и шкафов для документов. Стулья с анатомической основой не менее разнообразны: есть серийные модели для рядовых сотрудников, есть эксклюзивные, из дорогих материалов, с возможностью подгонки под совершенно конкретный позвоночник — для руководителей. Но и обладателю кресла из кожи антилопы, и владельцу скромного стула с обивкой из флока на самом деле одинаково удобно. Особенно если стул оснащен колесиками, вращающимся основанием и подлокотниками.

Пункт номер два: оборудование. Здесь все просто: плоские мониторы с антибликующим покрытием, тумбочки, маскирующие системный блок, беспроводные мыши (и для левшей тоже!), запрятанные провода и шнуры, хорошее освещение и бесшумная печатно-копировальная техника. Работа головой — достаточно напряженное занятие, для концентрации нужна тишина. Пункт номер три: кофе. Любой офисный сотрудник — как цветок: вянет без полива. Что поделать, если «комнатные растения» требуют чая и кофе? Вариантов множество. В одних компаниях целенаправленно закупают растворимые продукты, в других устанавливают автоматы по продаже горячих напитков — либо за символическую плату в три-пять рублей, либо бесплатно. В третьих не скупятся на большие кофемашины с запасами кофе, большие термосы и приличный листовой чай. Обязательный атрибут хорошего офиса, где заботятся о комфорте сотрудников, — кулер с питьевой водой. В офисе РИА «Новости», например, сотрудников не только поят, но и подкармливают за счет компании сандвичами, свежими фруктами, а в периоды летней жары даже привозят холодильники с мороженым. Многие компании не просто соблюдают эти правила, но и существенно расширяют их, устанавливая в офисе точку беспроводного Интернета, организуя полноценные кухни или уголки отдыха, разбивая целые сады и оранжереи. Некоторые идут дальше, выделяя для работы комнаты без классической мебели: оказывается, программисты и дизайнеры отлично справляются с работой, сидя в кресле-мешке, набитом опилками. Еще одна модная тенденция — собственные спортзалы: теннисный стол, пара тренажеров, беговая дорожка, в самом идеальном случае — бассейн. Но такое могут себе позволить только крупные компании, где трудится большое количество сотрудников и, конечно же, позволяют площади. На 100 кв. метрах можно разместить разве что дартс или настольный футбол. Собственный тренажерный зал есть, например, в Центре сопровождения клиентских операций Сбербанка на Телевизорной:

сотрудники могут в любое время либо покачать мышцы, либо заняться аэробикой. Главное, чтобы это помогало им в работе. Сотрудники «Полюс Золото», например, могут расслабиться, играя на бильярде. Пожалуй, самым модным и продвинутым офисом страны считается московский офис компании «Яндекс» — в него даже можно, если очень хочется, напроситься на экскурсию. Хотя офисом огромный комплекс, где работают четыре тысячи человек, назвать трудно: это несколько зданий под одной крышей, оборудованных не только по последнему слову техники, но и в соответствии с новейшими тенденциями дизайна. В оформлении офиса «Яндекса» широко использована фирменная символика, обыгран каждый уголок пространства. Одна из фишек — сложная система вьющихся растений, которые поливают себя сами. Другая — комната, оборудованная под репетиционную базу музыкальной группы. Говорят, в компании уже созданы восемь или десять групп самых разных стилей. Руководство компании считает вложения в оформление офиса оправданными: «Яндекс» — компания, работающая круглосуточно и решающая массу самых разнообразных задач, поэтому для сотрудников не подходит стандартная схема: стол-стул-компьютер-и-кофе. Управленцы считают: если для повышения производительности труда и поддержания рабочего энтузиазма сотруднику требуется стоять на ушах или бегать по потолку — у него будет место, где этим заняться. По следам «Яндекса» идет и красноярская проектно-маркетинговая группа «+1»: в их офисе на Алексеева стоит настоящая диджейская вертушка. Концептуальное оформление офиса уже можно смело назвать модной тенденцией, получившей массовое распространение, в первую очередь, в обеих столицах. Клерки Москвы и Санкт-Петербурга регулярно соревнуются в многочисленных фотоконкурсах, организованных СМИ и обслуживающими компаниями. Заканчивается совместный конкурс фирмы «Комус» и журнала Office Magazine на самый современный и креативный офис, начинается конкурс портала Корреспондент. net или журнала «Выбирай». В Красноярске конкурсы пока не проводятся, но обзоры самых интересных офисов можно увидеть в программе «Дела» — «офисные» выпуски выходят уже полгода, и коллектив программы прогнозирует им долгую жизнь. Возможно, пока все рабочие места в Красноярске не станут по‑домашнему удобными.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

36

*. Свежие идеи .*

Медиаинфляция, или Где искать покупателя? Рекламный рынок сегодня одна из самых динамично развивающихся отраслей. Прогресс способствует появлению не только новых способов воздействия на потенциальных потребителей, но и новых каналов распространения информации, что, собственно, и провоцирует новый вид инфляции, а именно — медиаинфляцию.

Жизнь не стоит на месте, появление новых технологий неизбежно сказывается и на рекламной отрасли. В соответствии с требованиями времени меняется сознание людей, их интересы, потребности, желания. В последние годы ритм жизни горожан сильно ускорился, из‑за чего люди стали более тщательно планировать свое рабочее и личное время. Подобные изменения повлияли и на предпочтения потребителей в отношении средств массовой коммуникации. Так, всего 10—15 лет назад наиболее популярным среди СМИ было телевидение. Однако сегодня ситуация начала меняться. Молодой зритель массово уходит в Интернет, желая получать необходимую информацию в удобное для себя время. Люди старшего поколения к просмотру ТВ стали подходить более избирательно, предпочитая те передачи, которые их точно смогут заинтересовать. В связи с этим поменялось и отношение зрителя к рекламе: навязчивые и прямолинейные ролики уже не актуальны. С появлением кабельного телевидения в несколько раз увеличилось число каналов. А 10—12 лет назад красноярцы ограничивались просмотром всего‑то 8—10 телеканалов. Теперь перед рекламистами стоит ряд довольно сложных задач: удивлять искушенного зрителя, вызывать у него яркие

эмоции, чувство сопереживания. А у самих телеканалов возникла еще более сложная задача — привлечь телезрителя и удержать его внимание. А это в наш век весьма непросто и недешево. Радиореклама развивается несколько в ином ключе. Этот канал коммуникаций по‑прежнему востребован — люди слушают радио в автомобилях, дома, в офисах. Но слушают только музыку, новости, популярные передачи. Чтобы переключить радиостанцию, сегодня достаточно нажать всего одну кнопку, и большинство слушателей пользуются этой возможностью, как только слышат в эфире что‑то для них не интересное. Кроме того, молодежь часто предпочитает слушать локальные радиостанции через Интернет, а это значит, что в их эфир не попадают местные рекламные вставки. Получается, что слушательская аудитория радиостанций не уменьшается, а потребителей рекламы становится меньше. Наружная реклама вряд ли сдаст свои позиции в ближайшее время: уличные щиты всегда пользовались спросом и отличались эффективностью. Однако их большим минусом является цена. Стоимость даже одного баннера в проходном месте сейчас достаточно высока, а полноценная рекламная кампания — и подавно. Есть сложности и с выбором

подходящих мест для размещения щитов. По-настоящему хороших площадок в городе не так много, поэтому поставить свой баннер в нужное время бывает достаточно проблематично. С развитием продуктового ритейла в Красноярске начали развиваться и новые формы рекламных носителей. Некоторые из них близки к традиционным, другие — более современные, яркие и динамичные. В частности, это Indoor-реклама — видео- и аудиоролики, транслируемые в торговых сетях, кафе, торгово-развлекательных центрах, кинотеатрах. Главное преимущество такой рекламы — в ее близости к аудитории. Клиент продуктового магазина или ТРЦ априори готов тратить деньги. Между получением информации о товаре и покупкой в некоторых случаях проходит всего несколько минут. В Красноярске точки вещания Indoor-TV и Indoor-Audio расположены в нескольких крупных торговых сетях — гастрономах «Красный Яр», супермаркетах «Командор», универсамах «Каравай», гипермаркетах «Аллея». Кроме того, вещание производится и в торговых центрах, таких, например, как «Планета» или «Торговый квартал на Свободном». Таким образом, жители города, которые каждый день посещают эти торговые точки, являются потенциальными зрителями и слушателями подобной рекламы. Примечательно, что Indoor-реклама не вызывает раздражения. Вещание включает в себя не только рекламу, но и прогноз погоды, музыкальные вставки. Чередование различных блоков позволяет разбавить рекламную информацию, что значительно упрощает ее восприятие. Рекламодателей привлекает и таргетирование целевой аудитории «рекламы в точках продаж»: всегда можно спрогнозировать, кто услышит или увидит подобную рекламу. Проблема Indoor-рекламы, как и многих новых каналов распространения информации, заключается в излишней консервативности многих рекламодателей. Дело в том, что руководство компаний зачастую в вопросах рекламы доверяет привычке, а это не всегда гарантирует достижение поставленных целей. Компаниям необходимо понимать, что любой рынок, в том числе рекламный, требует постоянных изменений. Тем более если речь идет о воздействии на потенциальных клиентов, чьи вкусы, интересы и привычки со временем тоже меняются.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

38

*. Тенденции .*

ВК «Красноярская ярмарка»: 20 лет успешной работы для развития региона 17 ноября 2012 года ЗАО ВК «Красноярская ярмарка» празднует свое двадцатилетие. За эти годы компания уверенно вошла в число лидеров выставочного бизнеса не только по СФО и Дальнему Востоку, но и по России: из 300 крупных выставочных компаний России «Красноярская ярмарка» по основным показателям уверенно входит в восьмерку ведущих. За 20 лет было проведено около 700 крупных конгрессно-выставочных мероприятий, в них приняло участие более 55 000 российских и иностранных компаний.

История становления компании началась еще в 1992 году. Первые ярмарки носили универсальный характер: на одной площадке собирались компании, предлагающие одежду, продукты питания, инструменты, оборудование и т. д. Лишь к 2000 году выставки стали более специализированными. Тогда же возникла идея добавить к экспозиции конгрессную часть. Так появились выставочно-конгрессные мероприятия, которые позволили не только презентовать продукцию, изучать конкурентов рынка, но и обсуждать актуальные вопросы развития отрасли и решать поставленные задачи.

39

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

О высоких темпах развития говорят результаты работы. Особо показателен выставочный период 2011—2012 годов — он стал рекордным по сравнению со всеми предыдущими: с августа 2011-го по июнь 2012 года компанией было организовано и проведено 36 мероприятий — форумов, выставок и ярмарок, в которых приняло участие 4514 экспонентов, что на 16 % больше, чем в прошлом году. За это время площадку посетило 314 386 человек, что превышает показатели 2010— 2011 годов на 33 %! Также компания приняла участие в качестве соорганизатора и технического

оператора в международных, краевых и общегородских проектах (Красноярский экономический форум, Студенческий IQ-бал, Ассамблея «Красноярск. Технологии будущего», Канадско-Российский лесной форум, конференция ОЭСР и др.). ВК «Красноярская ярмарка» постоянно стремится повышать качественный уровень организации и проведения выставочно-конгрессных проектов, чтобы радовать и привлекать все больше красноярцев и гостей города на яркие, масштабные мероприятия — события, которые нас объединяют!

Нефтяная провинция Сделкой года в России (а может, и во всем мире) эксперты единодушно называют покупку «Роснефтью» 100 % «ТНК-ВР». Цена вопроса — $ 60 млрд. После завершения сделки на долю государственной компании будет приходить‑ ся около 40 % от общероссийской добычи и переработки нефти. Сама же «Роснефть» станет безоговорочным мировым лидером в сегменте upstream среди публичных компаний, добывающей столько сырья, сколько, например, целое государство Иран. Доказанные запасы нефти госкомпании по методике SEC увеличатся c 14,3 до при‑ мерно 20—21 млрд барр., а суточная добыча — с 2,4 млн баррелей до примерно 4,2 млн баррелей. Приобретение «ТНК» имеет непосредственное отношение к Красноярскому краю. Ожидается, что под крыло «Роснефти» перейдут 11 ранее принадлежавших «ТНК-ВР» лицензионных участков, которые до сегодняшнего дня не были задейс‑ твованы. «Роснефть», которая построила трубопроводную инфраструктуру нефти и газа на Ванкоре и пролоббировала строительство подобной на Юрубчене, смо‑ жет подключить их к промышленной разработке. По словам президента компании Игоря Сечина, «от совместной разработки выиграют Тагульское, Сузунское, Русское месторождения «ТНК-BP», которые могут быть освоены с учетом опыта Ванкорского проекта». Туда же с большой вероятностью войдет и Лодочное месторождение, ли‑ цензия на которое пока не разыграна.

Дудинка Норильск Сузунское месторождение

Ванкорское месторож Лодочное месторождение

Игарка

Тагульское месторождение

Туруханск

Для края это означает не только увеличение доходной части бюджета и новые ра‑ бочие места, но и новые доходы для населения, которые неизбежно потянут за собой очередной всплеск потребительской активности и, как следствие, обернутся новым заработком для малого и среднего бизнеса. Не стоит забывать и про политический эффект — регион укрепит свои позиции в глазах федерального центра как террито‑ рия стабильности и инвестиций, заслуживающая определенных бонусов.

Северо-Енисей Доказанные запасы нефти «РОСНЕФТИ» по методике SEC

Суточная добыча нефти «РОСНЕФТью»

Енисейск

14,3

млрд барр.

до объединения

20-21

2,4

млн барр.

4,2

Назарово

млрд барр.

после приобретения «ТНК-ВР»

Ачинск

млрд барр.

до объединения

после приобретения «ТНК-ВР»

30 Добыча нефти на территории Красноярского края в 2008–2013 гг.

25 20

25,4 млн т

18,1 млн т 15,1 млн т

15

12,8 млн т

10

ждение

5 0

3,7 млн т 0,13 млн т 2008 г.

2009 г.

Юрубчено-Тохомское месторождение

2010 г.

2011 г.

2012 г.

2013 г. (прогноз)

ОАО «НК «Роснефть» «ТНК-ВР»

Байкит

ОАО «Газпром» ОАО НК «Славнефть»

йск

ОАО «Сургутнефтегаз» ОАО «Газпром нефть» Прочие недропользователи Участки, предлагаемые к распределению Красноярск

Источник: Росстат, данные компаний

*. Технологии .*

Бизнес в подарках Из этой статьи вы узнаете, как сделать правильный подарок своим клиентам и партнерам, что должно присутствовать в нем, а чего стоит избегать. Евгений Волошинский

К

орпоративные сувениры давно уже стали неотъемлемой частью ведения и раскрутки бизнеса. Чаще всего под ними понимают некую незначительную бизнес-вещь, которую компании дарят своим партнерам, заказчикам, потенциальным клиентам для того, чтобы разрекламировать себя, повысить лояльность, ну и, в конце концов, стимулировать сбыт. Простенькие промо-сувениры (авторучки, зажигалки, кофейные кружки, калькуляторы, визитницы, брелоки для ключей и прочее подобное), которые, как правило, раздаются всем и вся при любой возможности, не требуют особых хлопот при разработке и изготовлении. Другое дело корпоративные подарки, которые вручаются ключевым лицам компаний-партнеров. Здесь одним логотипом и фирменным стилем компании не обойтись — если, конечно, перед подарком ставится задача, отличная от попадания в мусорную корзину сразу после ухода дарителя. Особенно актуальной эта тема становится в преддверии праздников, каких‑то больших дат и так далее.

— Правильный подарок, сделанный в этот период, может помочь в решении целой массы бизнес-задач, — говорит генеральный директор рекламного агентства ArtStyle Игорь Башкатов, — вопрос лишь в том, какими качествами он должен для этого обладать.

Соответствие Выбор корпоративных подарков стоит начинать с формулирования его целевой аудитории — статус получателя, мужчина это или женщина, иностранец или русский. Далее

нужно определиться с целью преподнесения подарка.

— Вообще, — уверен Башкатов, — подарок должен быть связан с деятельностью компании, с теми ценностями, которые она транслирует. К тому же он должен отражать задачи, которые на сегодня стоят перед компанией.

Подарок должен быть связан с деятельностью компании, с теми ценностями, которые она транслирует, и отвечать задачам, которые стоят перед компанией

Если нужно создать имидж экологичности — стоит сделать упор на это, используя в изготовлении, например, продукты переработки вторсырья. Символом надежности может стать любая вещь, с ней ассоциируемая, — например, амбарный замок. И так далее.

Уникальность — Функцию сувенира или корпоративного подарка может выполнять любая вещь, — уверен Башкатов, — в том числе и самая утилитарная.

ите Покаж ью т эту ста своему гу! оло Маркет

Важно только, чтобы она отличалась от того, что обычно окружает человека. Основная ценность подарка — это впечатление. И нужно помнить об этом, готовя презенты партнерам и клиентам. Здесь, правда, главное — не перегнуть палку. Не стоит тупо эпатировать публику — времена, когда это работало, прошли. Сегодня такой вид подарков дает ощутимые выгоды разве что при решении задач агрессивного или вирусного маркетинга.

Осмысленность и понятность У подарка должен быть смысл, и он должен совершенно однозначно читаться получателем. В этом отношении не стоит бездумно гнаться за оригинальностью ради самого ее факта, ведь можно такого накрутить, что получатель презента в лучшем случае не поймет идеи, а в худшем и вовсе может расшифровать ее для себя обратной той, что задумывалась.

— Смысл не должен быть спрятан очень глубоко, — говорит Башкатов, — человек не должен два дня ломать голову над тем, что же ему хотели сказать, преподнеся эту вещь. В такой ситуации впечатление смазывается, и подарок отрабатывает не так, как нужно.

Специальность Чрезвычайно важным в оценке подарка его получателем является степень участия дарителя в создании сувенира. Она должна быть высока. Лучше вообще сделать его, что называется, «с нуля». Получатель должен однозначно понимать, что этот подарок не был куплен в сувенирной лавке, (057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

42

*. Технологии .* а делался специально к этому празднику. Это опять же помогает выделить подарок из общей массы окружающих человека вещей.

— Практика показывает, что получая подарок, человек волей-неволей оценивает его уникальность, идею, отношение к себе, — говорит Башкатов. — Сувенир сделанный «с нуля», имеет большие шансы попасть во все эти аспекты.

Привязанность Подарок должен отражать суть повода дарения — никому же не придет в голову 8 Марта поздравить девушку открыткой с символикой Дня Победы. Так и здесь.

— Необходимо понять настроение повода, его основную эмоцию, главные ценности и отражать их в подарке, — говорит Башкатов. — Например, новогодние праздники, так или иначе, ассоциируются с чудесами, волшебством. И вот эту волшебность и нужно «зашивать» в подарок.

Честность Не стоит в подарке пытаться показаться тем, кем даритель не является. Фальшь подарка всегда чувствуется особенно остро. Попытки продвинуть что‑то несвойственное компании, привить ложное представление о себе, показывать то, что, как кажется, от вас хотят увидеть, чаще всего оборачиваются негативом. Никто не поверит в заботу об экологии компании, которая экономит на природоохранных мероприятиях. Вряд ли примут за правду уверения компании в своей социальной ориентированности, если она не инвестирует в подобные проекты. Получатель подарка в такой ситуации может и вовсе решить, что его держат за дурака, и тогда отношения с ним будут окончательно испорчены.

Своевременность Время — очень важный параметр для эффективной работы подарка. Во-первых, нельзя откладывать его изготовление на последние месяц-два до праздника — за этот период мож43

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

но разве что напечатать календарь или какой‑нибудь каталог.

— Оптимальное время для начала подарочной лихорадки — примерно полгода до самого события, — уверен Башкатов. — За этот период можно досконально проработать идею, сделать и утвердить макет, протестировать его на фокус-группах. Плюс к этому за шесть месяцев можно реализовать любые, даже самые фантастические идеи. И вообще, чем меньше времени уделяется разработке подарка и его изготовлению, тем он банальнее. Во-вторых, важно само время дарения. Не стоит преподносить подарки сильно загодя — человек просто не сможет оценить всей его прелести. Лучше дождаться, когда праздник уже займет свое место в сознании человека, появится его настроение, и тогда уже дарить.

Цена и ценность — очень разные вещи. В конце концов, человек ценит отношение, а не сам факт подарка

Ценность Цена и ценность — очень разные вещи. Это нужно помнить. Не всегда дорогой подарок может быть самым удачным. И наоборот. Важно соблюдать баланс. Не стоит дарить слишком дешевые вещи, но и ставить ценой подарков свою компанию на грань выживания тоже не следует.

— В конце концов, человек ценит отношение, а не сам факт подарка, — говорит Башкатов, — а показать его можно и не прибегая к большим тратам. Другое дело, когда речь идет о сотнях, а то и тысячах партнеров и клиентов. Тут остается один вариант — поздравление через средства массовой информации.

Комплексность Подарок — это не только сама вещь, это набор из нее, упаковки, доставки и собственно процесса дарения. В этом смысле даже самый простой подарок можно упаковать, доставить и вручить так, что он окажет нужное воздействие.

— Даже обычный ананас можно так красиво и идейно упаковать и подарить, — говорит Башкатов, — что он произведет куда большее впечатление, чем, скажем, часы с символикой компании.

Адресность Доставку подарка стоит доводить до конца, а не заканчивать ее, к примеру, на офис-менеджере. Во-первых, это даст гарантию, что подарок таки попадет к человеку (даже если дойдет, весь алгоритм дарения офис-менеджер точно повторять не будет). Во-вторых же, поможет установить (или упро­ч ить) личный контакт с человеком.

Универсальность Не стоит делить подарки по классам клиентов. Подарки для всех должны быть одинаковыми. В противном случае, оказывая дополнительное внимание так называемому VIP-клиенту (партнеру), можно невзначай обидеть не попавшего в эту категорию. Результат очевиден: отношения с первым упрочатся, а вот со вторым — испортятся.

*. Технологии .*

Стандартное решение Из этой статьи вы узнаете, как решать маркетинговые задачи через остальные бизнес-процессы, что нужно стандартизировать, чтобы быть на шаг впереди рынка, и как повысить продажи кур с помощью швабры.

ите Покаж ью т эту ста своему гу! оло Маркет

Евгений Волошинский

«Дизайнерский» подход к брендингу до сих пор воспринимается многими компаниями, особенно крупными и неповоротливыми, как единственно верный. И для них он еще работает. А вот тем, кто активно развивается, приходится искать новые пути позиционирования компании, ее товаров и услуг.

— Таким компаниям уже не хватает одной только идентификации через вербализацию и визуализацию, — рассказывает директор брендингового агентства Syndicated Brand Сергей Славинский, — им пора делать следующий шаг — переходить на идентификацию через сами бизнес-процессы. Решение этой задачи позволяет формировать у потребителя целостное

представление как о самом продукте, так и о его коммуникациях, каналах продаж и опыте его потребления.

— Зачастую, начиная работать с той или иной компанией, мы сталкиваемся с такой типичной ситуацией, — рассказывает Славинский, — когда товар представляет одну потребительскую ценность, производитель говорит о другой, а в месте продаж его пытаются продать с третьей. У потребителя в результате складывается очень разрозненное представление о товаре, и даже не все его свойства оказываются явлены. Вот здесь‑то и встает вопрос о стандартизации маркетинговой политики компании. На этом этапе речь не идет о прописывании алгоритма

действия — здесь задается вектор, в направлении которого эти действия должны происходить. Для этого формулируется и закрепляется ключевая идея, которая есть суть концепция позиционирования компании. И только после этого начинают регламентироваться действия, с помощью которых и достигается это позиционирование.

— Здесь важно не путать действия и результат, — говорит Славинский. — Например, если основной идеей компании является работа на противоположном рынку тренде (иначе говоря, если все белые, то мы черные), то сам факт отличия — это стандарт результата, а его необходимость и способ достижения — стандарт процесса.

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

44

*. Технологии .* Вообще, стандартизация результата сама по себе — это ошибка, так как она ставит компанию в жесткие рамки. Другое дело, когда это достигается через стандартизацию процессов — продукт оказывается как бы над рынком, при необходимости легко меняясь в зависимости от ситуации. Иначе говоря, стандартизировать нужно не то, чем компания или ее продукт отличается от конкурентов, а саму необходимость этих отличий и пути их достижения.

— Если пойти еще дальше, — говорит Сергей Славинский, — то стандарты компании не стоит ограничивать качествами самого товара или услуги. Они должны быть распространены на все процессы — от производства до дистрибьюции. Это позволяет достичь целостности компании не только снаружи (в том, что она транслирует потребителю через свой товар или услугу), но и изнутри, что впоследствии позволит представлять внутренние процессы как конкурентное преимущество товара. Подобное приведение внешних и внутренних процессов к единым стандартам позволяет добиваться

мультипликативного эффекта, когда каждое последующее действие усиливает эффект предыдущего. Плюс к этому оно помогает создать понятные правила игры, причем не только на уровне отношений с потребителем, но и внутри компании.

— Эта игра идет на грани соприкосновения маркетинга с другими бизнес-процессами, которые, по сути, становятся подчиненными именно целям позиционирования, — говорит Славинский. — Яркой иллюстрацией такого подхода может быть один из наших проектов, который мы делали для одной из российских птицефабрик, производящей бройлеров. Маркетинговая задача состояла в том, чтобы приучить покупателя к мысли, что цыплята этой птицефабрики всегда самые свежие. Для этого нужно было в разы ускорить приемку товара, избавившись от перевешивания всей партии. Этот вопрос мог бы легко решиться, если бы все цыплята были одного веса — и это при соблюдении определенных требований возможно. Но вот незадача, оказалось, что набор веса цыплятами напрямую связан со временем их вылупления из яйца —

те, кто появлялись первыми, к концу срока выращивания набирали до двух килограммов в весе, те же, кто запаздывал, едва дотягивали до 1,2 кг.

— Как выяснилось, — рассказывает Славинский, — для того чтобы цыплята вылуплялись одновременно, в инкубаторе, помимо всего прочего, должен быть и однородный бактериальный фон. Однако стоило при уборке помещения взять швабру, которой мыли пол в другом месте, как он начинал меняться. Тогда мы просто покрасили одну швабру в синий цвет (теперь только она должна была использоваться при уборке данного помещения), а остальные в красный, сведя вероятность перепутать ее к минимуму. И процесс пошел: маркетинговая задача была решена, интервал между привозом товара и его попаданием на полку сократился в несколько раз, как следствие, выросли продажи.

— В текущей рыночной ситуации маркетинговые задачи просто не могут решаться в отрыве от других процессов, — говорит Сергей Славинский. — Достичь же этой интеграции можно только путем подчинения их единым стандартам.

Сервис для безопасности

Покупая страховой полис каско, стоит в первую очередь смотреть на качество предоставляемых услуг

*реклама

Петр Лукашин Безопасно двигаться в потоке автомоби‑ лей с каждым годом становится все слож‑ нее. Каким аккуратным ни был бы автовла‑ делец, от всех возможных неприятностей уберечься он вряд ли сможет. Выбоина на дороге, открытый канализационный люк, упавшее дерево или рекламный щит — да мало ли что может произойти. В такой ситуации важность адекватного страхового полиса сложно переоценить. Многие полагают, что наличие у них полиса ОСАГО решает все проблемы. Од‑ нако от означенных выше неприятностей он не защитит, а ущерб по ним не покроет. Здесь нужен иной механизм. Самым ра‑ зумным на сегодняшний день решением этой задачи является полис каско, ведь он защищает от целого ряда неприятностей: от ущерба в результате ДТП, наезда на пре‑ пятствие, падения предметов, пожара, взрыва, противоправных действий третьих лиц, а также от угона, кражи, хищения.

45

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

Главное, приобретая полис каско, не ошибиться с выбором компании. Не сто‑ ит ориентироваться на цену полиса — слишком низкая по отношению к рынку цена скорее должна настораживать, ведь, как правило, это означает, что у компании впоследствии могут возникнуть сложнос‑ ти с выплатой по страховке. Самое важное здесь — содержание предлагаемых услуг и уровень дополнительного сервиса.

Одним из лидеров в этом плане являет‑ ся компания РОСГОССТРАХ. Особенно это касается сервиса: ком‑ пания имеет больше 3000 партнерских соглашений со станциями техобслужи‑ вания. Таким образом, даже попав в ДТП в другом регионе, автовладелец может рассчитывать на быстрое и эффективное решение его проблемы на месте. Как ре‑ зультат, большинство клиентов, уже однажды столкнувшись с урегулирова‑ нием убытков, признали ­РОСГОССТРАХ лучшей компанией по уровню клиент‑ ского сервиса. Полис каско компании работает не толь‑ ко на территории России, но и в ряде зару‑ бежных стран. Например, в странах Прибал‑ тики, на Украине, в Финляндии. К тому же гибкие условия страхования позволяют опытным и аккуратным водителям значи‑ тельно экономить на страховке без ущерба для качества предоставляемых услуг.

*. Образ жизни .*

Сергей Пнёв: «Мне нужен человек с секундомером»

Горные лыжи в последние годы стали очень популярным видом времяпрепровождения. Однако есть люди, для которых они навсегда останутся работой. Один из таких — многократный победитель и призер Кубков России по горным лыжам, директор и совладелец спортивного магазина «СК Чемпион» Сергей Пнёв.

Семейный спорт «У меня отец — тренер по горным лыжам, старший брат был членом сборной страны. Я в детстве пытался заниматься всем, чем только можно, — карате, борьба, футбол, регби… Отец не запрещал — он занимался старшими спортсменами и братом. Но потом тот

получил очень серьезную травму колена, и тогда они вдвоем уже взялись за меня. Первые года четыре мы вместе ездили по всем соревнованиям, сборам. Они меня воспитывали и тренировали. Брат передавал свои навыки. ...После травмы брат ушел с мировой арены на российскую. В его копилке —

около 60 медалей Кубка России, из которых больше половины золотые. ...Достичь высот брата мне так и не удалось. ...Первые свои медали я заработал на Кубке России, когда мне было 18 лет. За три дня подряд выиграл два золота (057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

46

*. Образ жизни .* и одну бронзу. Тогда всех это очень удивило. Никто не ожидал от меня такого рывка. Ну а для меня эти победы остались самыми яркими и ценными из всех остальных побед в спортивной карьере. ...Мне ближе скоростные виды. Технические у нас в Сибири вообще слабо развиты. Мы привыкли брать волей, смелостью, решительностью, иногда наглостью… ...Меня долго не воспринимали всерьез. Причина — в нехватке веса: нужно было минимум 80 килограмм, а мой рабочий вес 70—75 кг. Поэтому меня не пускали на международную арену — переживали, что легкий, хрупкий, поломаюсь.

Профессиональная деформация ...В хобби горные лыжи так и не превратились — очень сложно после профессионального спорта, который суть адский труд, переключиться и просто начать получать удовольствие от катания. ...Даже когда приезжаем с друзьями на гору, мне неинтересно просто так кататься. Мне нужен человек с секундомером, нужно соревнование, нужна цель для достижения. ...Сейчас я чаще катаюсь с друзьями. Причем даже не катаюсь, а учу их. Я вижу, как у них загораются глаза, когда начинает что‑то получаться, как они стараются, как переживают. И это меня подстегивает не бросать их на этом пути. ...Чтобы реально покататься, что называет впахаться, еду один или со спортсменами. В горных лыжах важно уметь сосредотачиваться — стоит тебе отвлечься от трассы, от ощущения ее, от контроля над лыжами, траектории, и все — можешь искать себя в ближайших кустах. Перед каждым спуском по трассе нужно наметить свой путь, примерно предположить, как будешь ехать и что с тобой будет происходить. Потом на подъемнике проанализировать ошибки спуска и придумать, как их исправить. Когда же выезжаешь с друзьями, то они просят тебя посмотреть на них, показать что‑то, научить. В конце концов, они просят тебя особо не разгоняться, потому что не успевают за тобой. Это сильно отвлекает и не дает нормально кататься.

47

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

...Отчасти нехватку соревновательности я сейчас компенсирую бизнесом — здесь тоже нужно постоянно быть в напряжении, стремиться вперед, быть первым. ...В России вообще очень многие горнолыжники, покинув большой спорт, открывают свои горнолыжные магазины и начинают торговать. ...Сначала бизнес не был мне интересен, но потом оказалось, что он позволяет встречаться и общаться с теми людьми, с которыми раньше тренировался и выступал. Это сильно подкупило.

Выбор профессионалов ...С горными лыжами —как с автомобилем: выбирать стоит исходя из того, чего хочешь добиться, каких ощущений ищешь. Хочешь экстремальной езды — покупаешь спортивный автомобиль. Хочешь комфорта и безопасности — семейный. Так и здесь. ...В Европе горные лыжи уровня больших соревнований просто так в спортивном магазине не купишь. Там придерживаются такой идеологии: человек приехал отдыхать — значит, ему нужна просто комфортная и безопасная езда, а не жесткие условия. Наши люди мыслят иначе: увидел, на чем катаются спортсмены, — все, хочу такое же. И не важно, что на профессиональных лыжах сложно кататься, что они требуют определенной подготовки, что для него это, в конце концов, опасно. ...В спортивной лыже уровня Кубка мира нет ничего лишнего, там все просто, строго и квадратно. Гламур и комфорт по минимуму. Нам, спортсменам, это понятно — такие лыжи должны быть информативны, иначе потеряешь скорость и контроль. ...Любители очень часто с помощью экипировки добирают статуса. ...В 1998 году у нас был клиент: молодой парень, приехал на тонированной «девятке», уровень катания, по большому счету, даже до любительского не дотягивал. А тогда были популярны лыжи Atomic. Он их купил. Однако на предложение приобрести и чехол для перевозки ответил отказом. Заявив: «Я их на багажнике закреплю и так буду

ездить — чтоб все видели, какие у меня лыжи». И он реально так ездил. ...Далеко не все катающиеся отчетливо понимают весь уровень опасности этого спорта. И таких очень много. Чтобы понять их число, достаточно поговорить со спасателями «Бобрового лога» — практически каждые выходные появляется такая компания, которая бездумно гоняет напрямки с самого верха, и нередко это заканчивается травмами. ...Профессионал всегда контролирует ситуацию. Причем не только себя в ней, но и то, что происходит вокруг. Особенно это касается детей. Профессиональный горнолыжник никогда не проедет мимо упавшего любителя — поможет встать, подаст палки, если надо — привезет свалившуюся лыжу. ...Профессионалы тоже бьются. Но не по глупости, а потому что ты сам себя постоянно форсируешь, идешь по краю. Все время веришь, что еще есть ресурс, еще чуть‑чуть... Это такая спортивная жадность — пока не порвешься, не поймешь, что пора остановиться.

Цена успеха ...Несмотря на то что горные лыжи — это индивидуальный вид спорта, он все равно дает определенные социальные выгоды. Горнолыжники всегда были в уважении у всех, и не только в спорте. ...Чтобы быть профессиональным горнолыжником, нужно заниматься целой массой сопутствующих видов спорта. Гимнастика — для гибкости и эластичности мышц. Легкая атлетика — для скоростной выносливости. Тяжелая атлетика — для силы и мощи. Плавание — для объема легких и мышечной выносливости. Теннис — для скорости реакции. Такое разнообразие дает тебе возможность познакомиться с целой массой различных спортсменов. Полный текст читайте в разделе «статьи» на сайте sferav.ru

*. Потребительская корзина .*

Первое правило: платить себе! Управляющий компании «Русли» Дмитрий Рыжков считает деньги своими друзьями и помощниками, и готов поделиться секретом дружбы с другими. НАТАЛЬЯ Кобец / ФОТО АРТЕМА ЖДАНОВА

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

48

*. Потребительская корзина .*

Недельные траты Дмитрия Рыжкова Понедельник, 5 ноября Боулинг — 2000 рублей Бензин — 500 рублей Продукты — 500 рублей Вторник, 6 ноября Обед — 200 рублей Покупка платья супруге в интернетмагазине koketka24.ru — 1860 рублей Оплата месяца занятий сына английским — 1600 рублей Среда, 7 ноября Обед — 150 рублей Фрукты на рынке — 850 рублей Ремонт нетбука — 1500 рублей Четверг, 8 ноября Обед — 200 рублей Сок в «Экселенте» — 130 рублей Бензин — 500 рублей Пятница, 9 ноября Билет в Органный зал — 300 рублей Два билета в театр — 800 рублей Суббота, 10 ноября Блинчики на Столбах — 100 рублей Баня (вскладчину) — 500 рублей Бензин — 500 рублей Воскресенье, 11 ноября Шашлыки на даче у друзей — 500 рублей ИТОГО: 12 690 рублей

”

Оплата коммунальных счетов, покупка продуктов — это обязанности жены. Я что‑то покупаю в дом, если еду мимо магазина. Созваниваюсь с женой, уточняю, надо ли что‑то. Не люблю ходить по магазинам, поэтому многие вещи покупаю через Интернет. Платье жене выбирал сам, я знаю ее вкус, ее размеры, уверен, что ей понравится эта модель. Кстати, одежду мне покупает она. Такой вот обмен. ...Вообще, я занимаюсь консалтингом и управлением, кроме «Русли» консультирую еще несколько компаний. Есть такое мнение, что мозг любого управленца через год-два работы замыливается. У нас была такая компания управленцев, мы собирались в кафе и обсуждали управленческие проблемы 49

| НОЯБРЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (057)

на наших предприятиях. Известный эффект: когда смотришь на проблему снаружи, а не изнутри, она становится простой и решаемой. И, выслушав совет, думаешь: ну как же мне‑то это в голову не пришло? И тогда я сделал вывод, что мне надо работать не штатным, а сторонним управляющим. Это будет гораздо эффективнее. И такая стратегия оправдалась, сейчас я управляю несколькими компаниями, хотя в «Русли» провожу большую часть времени: этого требуют интересы бизнеса. ...Главные качества в человеке, который хочет чего‑то добиться, — это желание и умение учиться. ...Я люблю домашнюю еду, моя супруга отлично готовит. Поэтому, когда бываю в центре, лучше лишний раз доеду до дома. Производство «Русли» находится в Черемушках, тут не так много мест, где можно пообедать. Думали организовать собственную столовую, но большинство работников живут рядом и либо ходят обедать домой, либо приносят еду с собой. Поэтому мы нашли столовую на территории трубного завода, там очень вкусная домашняя еда. И недорого. ...Я считаю, что деньги — это свобода, жизнь и возможность выбора стиля жизни и способа времяпровождения. Многие люди проводят по 10 часов за работой каждый день, чтобы купить новый автомобиль. По сути, ради новой машины они отдают два года жизни. Я считаю, что в первую очередь надо платить самому себе. Покупая машину, вы в первую очередь платите владельцу автосалона. Покупая хлеб — пекарю. Но поставьте рядом с ними себя: кого вы любите больше? Поэтому надо вкладывать деньги в активы, которые будут прирастать и тебя кормить. И покупать что‑то на доход с этих самых активов. ...Есть три уровня финансового состояния. Первый — это финансовая безопасность: заначка на 4—6 месяцев на случай потери работы или болезни, например. Второй — финансовая независимость: активы, которые позволяют прожить год при минимальных потребностях. И третий — финансовая свобода: активы, которые приносят деньги, позволяющие заниматься любимым делом. ...Иногда провожу по выходным тренинги и семинары, рассказываю людям, как уст-

роить свое финансовое будущее, как самому себя отправить на пенсию… Тренинги не для управленцев, а для обычных людей, которые, может быть, в какой‑то момент почувствовали, что в их жизни что‑то идет не так или не туда. Половину денег, собранных с участников тренинга, мы отправляем в детский дом. ...В театр ходим часто, в Органном зале я последний раз был летом. У нас дружеская компания активных людей, мы не курим, не пьем, занимаемся спортом, ходим на Столбы по выходным. Всегда в компании есть активист, который говорит: «Ребята, я взял 15 билетов в театр, разбирайте!» Так что 25‑го у нас Органный зал, 30‑го — поход на спектакль Дома актера. ...На Столбах наверху есть маленькая кафешечка. Мы идем вверх 7,5 километра, конечно, хочется посидеть, отдохнуть немножко. А здесь вкусные блинчики — с шоколадом, с бананом… Вместе с чаем укладывается в сто рублей. А потом спускаемся и едем всей компанией в баню. ...Шашлыки бывают нечасто, последний раз месяца полтора-два назад. Сама же прелесть шашлыков не в них, а в том, чтобы побыть на природе. ...Три-четыре раза в неделю хожу в «Экселент», по нечетным числам — по утрам, по четным — по вечерам. Иногда вечерние тренировки пропускаю — если сильно устану или приеду домой поужинать. Что‑то во мне начинает сопротивляться идее ехать в спортклуб. ...У меня сейчас мышка лежит слева, хотя вообще я правша. Но месяц буду работать так, чтобы тренировать правое полушарие. ...Три года назад мы начали фиксировать все свои расходы, на протяжении года все заносили в компьютер, а потом посчитали, какие статьи расхода лишние. Ведь обычно люди совершают много импульсивных покупок. Вы знаете, что в магазинах пик покупок — 15—20‑е число, когда людям выдают зарплату? Раньше мы весь доход спускали в магазинах. Потом начали платить себе: откладывать часть дохода в активы, а жить на то, что остается. Ошибка людей в том, что, увеличив свои доходы, они начинают больше тратить. А мы рассматриваем прирост доходов как способ увеличить вложения. Я откладываю порядка 70 %».

*. Хобби .* Стремление Валерия Бурды к пониманию простых людей нашло отражение и в его хобби — это не просто дача, это деревенский дом со всеми атрибутами крестьянской жизни.

”

В молодости было много увлечений. Однако с годами приходит понимание того, что всего не достичь и нужно выбирать. Я выбрал простую жизнь в деревенском доме. ...К сожалению, полностью перейти в крестьянский режим жизни не получается — нужно управлять компанией, делать бизнес. Однако каждые выходные, за редким исключением, я провожу за городом, в своем доме. ...По работе приходится общаться с большим количеством людей. От этого устаешь. Хочется уединения, тишины, покоя. Потому и дом поставил на краю деревни, на самой границе с лесом. ...Лес — это вообще волшебное место. Тихо, мирно. Только собаки, с которыми очень люблю по нему гулять, лают. ...К серьезной охоте я так и не пристрастился. Мне больше по душе просто гулять с ружьем, собирать грибы, ягоды. Зимой кататься на лыжах и снегоходе. ...Всегда любил возиться с деревом. Что‑то строгать, выпиливать… Запах стружки для меня приятнее любых

благовоний. Пока жил только в городе, этого сильно не хватало. Сейчас же, когда есть свой дом, устроил себе мастерскую. Могу часами в ней возиться. ...А вот огородную часть, по моему настоянию, сократили до минимума. В конце концов, это не средство выживания, а хобби — потому должно быть в радость и не утомлять. ...Постоянно стараюсь найти новые интересные огородные технологии и опробовать их у себя на участке. Правда, особых рекордов в этой части нет. Да я и не стремлюсь к этому. Мне больше нравится выращивать зелень к столу, какие‑то нехлопотные овощи, типа редиса и моркови. ...Деревенский дом — он как бизнес, никогда нельзя сделать все. Постоянно появляются новые задачи, которые нужно решать. Он приучает тебя быть все время в движении, замечать детали, действовать последовательно. Все это очень помогает в жизни. ...Мужчина должен уметь работать руками. Стараюсь привить это понимание внуку. Учу его этому. Надеюсь, получится, и он поймет всю прелесть этого процесса».

(057) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ноябрь 2012 |

50