Ділове слово, випуск 30

ДІЛОВЕ СЛОВО випуск 30 4 квітня 2017 dilove.com.ua

НЕПАЛ: КРАЇНА, ДЕ МАЛИЙ БІЗНЕС ДВІЧІ НА ВИСОТІ ПЕРСОНАЛЬНА СТРАТЕГІЯ

ЗМІСТ

ДІЛОВЕ СЛОВО Тижневик Клубу Ділових Людей для керівників та власників малого бізнесу про новини, можливості, події, підприємців, інструменти та експертні поради щодо розвитку власної справи.

Головний редактор: Ірина Таран Шеф-редактор: Оксана Кулеба Веб-редактор: Максим Глубокий Автори: учасники та експерти Клубу Ділових Людей Редколегія: Микола Савуляк, Руслан Бельтюков Над випуском працювали: Олена Дейнека, Юлія Іртаєва, Михайло Чорний, Орест Івах, Роман Боруцький Адреса редакції: Львів, вул. Зелена, 109 Електронна адреса: info@dilove.com.ua + 38 (097) 289 87 89 + 38 (096) 957 24 07 Видавець: Громадська Школа Бізнесу Свідоцтво про реєстрацію: КВ №22123-12023Р

НОВИНИ 6 Новини Клубу 8 Новини законодавства 9 Новини економіки 10 Новини екології 12 Можливості для бізнесу ДОСВІД

14

Бізнес-подорож у Непал – країну, де малий бізнес двічі на висоті

ІДЕЇ

22

Персональна стратегія як невід’ємний Інструмент досягення успіху

РЕКОМЕНДАЦІЇ

26 Книга «22 непорушні закони маркетингу» 28 Події Клубу Ділових Людей 34 Події партнерів Клубу 38 Шукаю партнера

ДІЛОВЕ СЛОВО

3

Рей Долбі, американський інженер та підприємець

«Мені здається, що більшість винаходів починаються з того, що винахідника щось серйозно не влаштовує»

ДІЛОВЕ СЛОВО

НОВИНИ КЛУБУ

У КЛУБІ СТАРТУЄ ПРОЕКТ «АДВОКАЦІЯ ДЛЯ РОЗВИТКУ ТОРГІВЛІ»

Проект відбувається з 1 березня до 31 липня 2017 року у межах проекту «Діалог зі сприяння торгівлі» за сприяння Європейського Союзу

МЕТА ПРОЕКТУ Проект організовують для сприяння вдосконаленню правових, ділових та етичних аспектів взаємодії органів державної вла-ди та місцевого самоврядування Львова та Львівської області з малим та середнім бізнесом. У межах проекту проведуть широкомасштабну адвокасі-кампанію для напрацювання рекомендацій щодо покращення практики реалізації нормативно-правових актів у сфері ЗЕД та організаційно-правових механізмів взаємодії влади і бізнесу. Перший круглий стіл відбудеться 25 квітня 2017 року.

ДЕТАЛІ

6

ДІЛОВЕ СЛОВО

АНАЛІТИЧНЕ ДОСЛІДЖЕННЯ КЛУБУ У СФЕРІ ЗЕД Шановні читачі-суб’єкти зовнішньо економічної діяльності, запрошуємо вас взяти участь в аналітичному дослідженні Клубу Ділових Людей.

ОПИТУВАННЯ

Результати опитування будуть оголошені 20 квітня на прес-конференції проекту «Адвокація для розвитку торгівлі»

НОВИНИ КЛУБУ

ПРОДУКТИ ПРОЕКТУ • Аналітичний звіт щодо найактуальніших проблем сфери ЗЕД.

етико-культурних засад взаємодії бізнесу та влади (підписаний із основними стейкхолдерами у сфері ЗЕД).

• Карта стейкхолдерів міста Львова та Львівської області із визначенням їхнього статусу та повноважень у сфері правового регулювання ЗЕД.

• Офіційний Лист-звернення із Рекомендаціями до органів державної влади та місцевого самоврядування, які здійснюють правове регулювання сфери ЗЕД.

• Узагальнені Рекомендації щодо оптимізації взаємодії органів державної влади і місцевого самоврядування та суб’єктів ЗЕД.

Продукти будуть створені до 31 липня 2017 року.

• Меморандум щодо впровадження у ділову практику сторін

Електронна версія усіх документів знаходитиметься у вільному доступі на сайті Клубу : www.bc-club.org.ua

НОВИНИ / Законодавство

НОВА ФОРМА ПОДАТКОВОЇ НАКЛАДНОЇ ТА ДЕКЛАРАЦІЇ ПО ПДВ З 1 квітня 2017 року вступили в дію зміни до деяких нормативноправових актів Мінфіну. Зокрема, затверджені нові форми для: • податкової накладної; • податкової декларації з податку на додану вартість; • уточнюючого розрахунку податкових зобов'язань з податку на додану вартість у зв'язку з виправленням самостійно виявлених помилок; • розрахунку податкових зобов‘язань, нарахованих отримувачем послуг, не зареєстрованим як платник податку.

ОНОВЛЕНО ЗВІТНІСТЬ ПЛАТИ ЗА ЗЕМЛЮ З 21 березня 2017 року набрала чинності нова редакція форми Податкової декларації з плати за землю, із змінами, внесеними вказаним наказом. Оновлена звітність передбачає декларування площі земельних ділянок, які перебувають у власності або на правах оренди, як у гектарах, так і й в квадратних метрах. Установлено одиницю виміру нормативної грошової оцінки земель – гривня. Установлено нові правила нарахування пені у випадку заниження податкового зобов’язання, а саме: сума пені нараховується платником самостійно.

8

ДІЛОВЕ СЛОВО

НОВИНИ / Економіка

УКРАЇНА ВДВІЧІ ЗБІЛЬШИЛА ЕКСПОРТ ВИШНІ ТА ЧЕРЕШНІ

ЩО БУДЕ З «УКРТЕЛЕКОМОМ»? Усім, хто користується послугами цього найбільшого в Україні оператора фіксованого зв'язку і доступу до Інтернету, радимо приготуватися до можливих ускладнень. Фонд державного майна почав процес повернення цієї потужної структури у державну власність. Причина – претензії до виконання зобов'язань за умовами приватизації. У Фонді вже підготували документи щодо розірвання раніше укладеного договору на купівлю і повернення акцій «Укртелекому» в держвласність.

Українські аграрії торік експортували 1,88 тис. тонн кісточкових фруктів, зокрема вишні та черешні, що вдвічі перевищує показник 2015 року, – повідомила пресслужба асоціації «Український клуб аграрного бізнесу». Пресслужба додала, що 95% черешні і 97% вишні в Україні виробляються в домашніх господарствах, завдяки чому зберігається великий потенціал для комерціалізації галузі.

БЕЗРОБІТНИМ – У МАЛИЙ БІЗНЕС Державна служба зайнятості почала створювати центри розвитку підприємництва, в тому числі і для наших трудових мігрантів. Вони вже функціонують у КиєвоСвятошинському районі столиці і в Харкові. Перед новими установами ставлять завдання підготувати безробітного до майбутньої бізнес-діяльності.

ДІЛОВЕ СЛОВО

9

НОВИНИ / Екологія

ПІДВИЩЕНО «ЗЕЛЕНІ ТАРИФИ» ДЛЯ ДОМОГОСПОДАРСТВО Привaтним дoмoгocпoдaрcтвaм, якi вирoбляють i прoдaють електрoенергiю coнячних i вiтрoвих електрocтaнцiй, пiдвищили тaриф нa вiдпуcк електрoенергiї. Тaке рiшення прийнялa Нaцioнaльнa кoмiciя, щo здiйcнює держaвне регулювaння у cферaх енергетики i кoмунaльних пocлуг. Кoмiciя пiдвищилa тaрифи для дoмaшнiх електрocтaнцiй (пoтужнicтю дo 30 кВт) через зрocтaння курcу єврo. Для coнячних cтaнцiй, пoтужнicтю дo 30 кВт∙гoд, якi розміщенi нa дaхaх aбo фacaдaх привaтних дoмoгocпoдaрcтв, вcтaнoвленi тaрифи:

• з 01.01.2017 пo 31.12.2019 – 521,09 кoп/кВт ∙ гoд (без ПДВ); •з 01.01.2020 пo 31.12.2024 – 468,36 кoп/кВт ∙ ГЧ (без ПДВ); • з 01.01.2025 пo 31.12.2029 – 417,18 кoп/кВт ∙ гoд (без ПДВ).

10

ДІЛОВЕ СЛОВО

Для вiтрoелектрocтaнцiй при привaтних дoмoгocпoдaрcтвaх, пoтужнicтю дo 30 кВт, тaрифи вcтaнoвили нa рiвнi:

• з 01.07.2015 пo 31.12.2019 – 334,99 кoп/кВт•гoд (без ПДВ); • з 01.01.2020 пo 31.12.2024 – 300,87 кoп/кВт•гoд (без ПДВ); • з 01.01.2025 пo 31.12.2029 – 268,30 кoп/кВт•гoд (без ПДВ).

Нaгaдaємo, 21 березня Верховна Рада пiдтримaла зaкoнoпрoект «Прo внеcення змiн дo зaкoну «Прo теплoпocтaчaння» щoдo cтимулювaння вирoбництвa теплoвoї енергiї з aльтернaтивних джерел енергії».

МОЖЛИВОСТІ

ВИСТАВКА CHINA HOMELIFE SHOW 2017

ЗМЕНШЕННЯ ВІДСОТКОВОЇ СТАВКИ КРЕДИТУ ДЛЯ ПЕВНИХ ГАЛУЗЕЙ ЗА РАХУНОК СПРИЯННЯ ОДА Програма спрямована на промоцію інвестиційного потенціалу регіону, підтримку малого підприємництва, а також інституційну, наукову, аналітичну підтримку регіонального та інноваційного розвитку. Дана підтримка буде надана шляхом компенсації частини відсотків за кредитами, взятими фізичними особами-підприємцями та фізичними особами-підприємцями, що мають статус учасника АТО і зареєстровані у Львівській області. Програма реалізовуватиметься протягом 20172020 років.

ДЕТАЛІ

12

ДІЛОВЕ СЛОВО

Запрошуємо скористатися унікальною можливістю і відвідати виставку китайських товарів та товаровиробників «China Homelife Show 2017», яка буде відбуватись з 6 по 8 червня 2017 року у Варшаві (Польща). Організатори обіцяють: • 1000 найкращих учасників, які забезпечують державний контроль якості продукції; • тисячі високоякісних товарів по конкурентними цінами; • для відвідувачів з Європи програма Hosted Buyers Запрошують виробників, оптовиків, власників магазинів; імпортерів і експортерів; інвесторів, а також тих, хто шукає нові можливості в бізнесі. Дедлайн подачі заявки : 15 квітня 2017року

ДЕТАЛІ

БІЗНЕС-ПОДОРОЖ / Непал

КРАЇНА, ДЕ МАЛИЙ БІЗНЕС ДВІЧІ НА ВИСОТІ 14

ДІЛОВЕ СЛОВО

БІЗНЕС-ПОДОРОЖ / Непал

Це лише шевці часто залишаються без чобіт. У туристичній справі так не можна. Тут краще самому побачити те, що пропонуєш іншим. Бо не раз доводиться розповідати клієнтові, чого він хоче. Дмитро Троць, власник турагенції «Coral Travel», одразу й не згадав, скільки країн відвідав торік. І лише хвильку поміркувавши, впевнено назвав усі дванадцять – Польща, Словаччина, Угорщина, Бельгія, Нідерланди, Німеччина, Молдова, Єгипет, Туреччина, Індонезія, Сінгапур, Непал. А тоді, всупереч усім канонам інтерв’ювання, поставив запитання першим: «З чого розпочнемо?»

– Та, мабуть, із специфіки нашого видання, пане Дмитре. А він у нас про малий бізнес і для малого бізнесу.

– Тоді поговоримо про Непал. Саме там стався дуже яскравий епізод, який підкаже, з якого ж віку варто братися за ведення бізнесу. Ми прямували до найвищої у світі гори Еверест. Нам порекомендували постійно багато пити, тому ми періодично в селах купували собі пляшку-другу води. Це не було проблемою, обабіч дороги постійно зустрічалися кафе, магазини чи просто столи з товаром. За одним з таких столів маленька дівчинка, років чотирьох, саме продавала воду. На ціннику було чітко виведене число «80». Я не мав дрібних грошей. Подав

ДІЛОВЕ СЛОВО

15

БІЗНЕС-ПОДОРОЖ / Непал

банкноту в 200 місцевих рупій і взявся жестами пояснити, чого хочу. Дитя терпляче дочекалося завершення моєї спроби порозумітися, а тоді чистою англійською мовою промовило: «Не хвилюйтеся, містер. Я швиденько збігаю до мами і принесу вам решту».

«У непальців англійська мова є дуже потужною мотивацією: більше заробляє той, хто краще здатен спілкуватися з туристами», – Дмитро Троць

Офіційна мова у країні – непальська. Ніхто не зобов’язаний вивчати іноземну. Але є дуже потужна мотивація – більше заробляє той, хто краще здатен спілкуватися. А тут найбільш надійною є саме англійська. Наголошу – дівчинка говорила впевнено, не добираючи слів. Отак, якщо і не одразу з пелюшок, то точно ледь вибравшись з них, діти починають допомагати батькам і вчаться заробляти на хліб.

16

ДІЛОВЕ СЛОВО

– Повторю найбільш поширену думку про Непал. Мало хто там був, однак усі твердять загальновідоме – країна однієї гори, яка приваблює не лише альпіністів, а й туристів з усього світу, яким хочеться зійти хоча б на підніжжя знаменитого Евересту. На цьому й тримається вся економіка. А загалом держава дуже бідна. Це відповідає дійсності?

– Відповісти однозначно неможливо. І так, і ні. Ми йшли повільно, бо йдеш постійно вгору і для акліматизації не варто робити довгих переходів. Ночували завжди у готелях, які навіть назвати так буде не зовсім правильним. Врешті, ніхто і не називає. Повсюдно написано «lodge» або «guest-house». Найбільш правильний переклад – «будинок для гостей». Але комфорту гостям ніхто не обіцяє. Доводиться обходитися без теплої води і каналізації. Навіть з електрикою проблеми. Тут не побачите звичних опор з дротами. Стоять сонячні батареї. Що встигнуть закумулювати за день, те й віддадуть. Лампи ледь жевріють, розеток на такий лодж не більше 10 і всі в єдиній кімнаті для персоналу. Милися ми у холоднючому гірському струмку…

БІЗНЕС-ПОДОРОЖ / Непал

ДІЛОВЕ СЛОВО

17

БІЗНЕС-ПОДОРОЖ / Непал

– Отже, бідна країна!..

– Як б так не сказав. Бо багато її громадян мають високий рівень фінансових доходів. Складається враження, що вони мільйонери – власники отих невеличких «гестхаузів». Якось ми захотіли поспілкуватися з тим, у кого гостювали. Не вдалося. Син, що стояв на рецепції, вимовив «sorry» і пояснив чому. Та ще й так, що викликав ледь не стан шоку. Батько зараз у від’їзді, разом з мамою, тіткою і

18

ДІЛОВЕ СЛОВО

дядьком. Далеко. Його племінниця вчиться у Сполучених Штатах, саме зараз захистила там дисертацію. От уся велика рідня й поїхала відсвяткувати цю подію до неї в гості. А тепер спробуйте спроектувати таку ситуацію на наше з вами сучасне життя!

БІЗНЕС-ПОДОРОЖ / Непал

дуже демократичні. Ніхто не задирає носа. Врешті, класичний малий бізнес це справа родинна, до якої залучають близьких і друзів. Усіх тих, в кому можеш бути певен, що не підведуть і дбатимуть, як про своє. Я б назвав Непал країною малого бізнесу. Він тут справді на висоті. Й не лише за розташуванням над рівнем моря, бо у Гімалаях. Є ще рівень поширеності, самозайнятості людей. Вони дають собі раду.

«Я б назвав Непал країною малого бізнесу. Він тут справді на висоті», – Дмитро Троць – Хіба що у віддаленій перспективі… Отже, люди, завдяки сприятливим обставинам і своїй праці досягають значних статків. Ну, якщо ми вже звернулися до української системи координат, то виникає запитання щодо приповідки «з хлопа – пан».

– Якщо говорити про гірські райони, то у Непалі такої нема. І жодного соціального розшарування я там не бачив. Відносини власників і найнятих працівників

– Ви назвали Гімалаї. Далеко не усі країни мають такі гори, що стають основою їх бізнесу.

– На мою думку, свої вершини є усюди. Треба тільки їх побачити. А головне – мати бажання й працездатність, щоб послідовно крокувати вгору. Не перестаю захоплюватися селами сусідньої Польщі. Технології сільського господарства розвинуті настільки, що

ДІЛОВЕ СЛОВО

19

БІЗНЕС-ПОДОРОЖ / Непал

вже не потребують значного числа робочих рук. Однак люди знаходять собі заняття. Наприклад, на дуже високому рівні розвитку перебуває торгівля. Селяни шукають можливостей заробити і знаходять. Хто не вирощує врожаїв, той може вирощувати саджанці на продаж. Всюди є невеликі промислові об’єкти: хтось виготовляє бруківку для місцевих потреб, хтось металопластикові вікна, хтось шиє одяг тощо. Так виникає риторичне запитання – а чому у наших селах щораз більш поширеним видом діяльності стає банальне пияцтво?

– Невже у стількох мандрах не доводилося натрапляти на протилежні приклади?

– Дуже цікавий і неквапливий народ живе на індонезійському острові Балі. Це відоме і популярне в цілому світі місце відпочинку. Познайомилися там з одеситом на ім’я Віктор. Він з родиною осів у цих краях ще років десять тому. Зумів налагодити свій бізнес і заснував туристичну фірму, що працює як приймаюча сторона. Відповідно, повинен знати і виконувати місцеві закони. Так от один з них спонукує брати на роботу в свою фірму певне число балійців. А вони за своєю ментальністю ніколи й нікуди не поспішають. Довго розмірковують і часто роблять усе не так. Тому часом їм краще нічого не доручати. Платити за те, що не завдають збитків.

«У Польщі торгівля на дуже високому рівні. Селяни шукають можливостей заробити і переважно знаходять», – Дмитро Троць

20

ДІЛОВЕ СЛОВО

БІЗНЕС-ПОДОРОЖ / Непал

– Тут знову ж напрошується проекція на Україну. Щось не хочеться таких законів. Ми ж народ працьовитий і метикуватий. Мабуть держава повинна допомагати в чомусь іншому…

– Як на мене, хай би для початку не заважала. Державу все ж уособлюють з чиновниками. А вони часто бувають схожими не балійців. Нікуди не поспішають і хочуть отримувати гроші за те, що числяться у конкретному кріслі. А якщо не вставляти палиці в колеса, то рух буде. І вперед, і вгору. Колись таки виштовхаємо і ми свого воза на висоту.

Дмитро Троць, власник турагенції «Coral Travel», учасник Клубу Ділових Людей

Автор: Роман Боруцький

ДІЛОВЕ СЛОВО

21

ІДЕЇ / Стратегія

ПЕРСОНАЛЬНА СТРАТЕГІЯ ЯК НЕВІД’ЄМНИЙ ІНСТРУМЕНТ ДОСЯГНЕННЯ УСПІХУ

22

ДІЛОВЕ СЛОВО

ІДЕЇ / Стратегія

Олена Дейнека майже 19 років консультує підприємства. Люди, які розвивають кар’єру, професію або справу, доволі часто звертаються до неї з проханнями посилити їхні позиції, покращити продажі, вирішити проблеми із персоналом або ринковими комунікаціями. І експерт дуже дивує цих людей запитанням: «А чи є у вас формальна стратегія на поточний рік?». Часто при цьому на неї дивляться з іронією або нерозумінням, типу: «А навіщо?». Про те, чому персональна стратегія є невід’ємною для досягнення успіху – Олена Дейнека розповіла для «Ділового слова» І ось яка річ: я на пальцях однієї руки можу перелічити людей, які мають персональну стратегію дій на бодай коротку перспективу. У свій час я багато стажувалася закордоном – у США, Нідерландах, Данії, Німеччині, Польщі, де мені часто траплялася практика створення персональних або кор-поративних стратегій. Там вони вважаються одними з основних інструментів для ведення бізнесу.

пересічних громадян не сформовані навички планувати своє життя, малювати картину майбутнього. А дарма – життя можна і потрібно контролювати, а також програмувати себе на досягнення власних мрій. Чому ж тоді дивуватися, що у більшості людей не збуваються мрії?

У нашому ж суспільстві у бізнесменів не сформовані правила розробляти карту дій на майбутнє. Це роблять лічені одиниці – і то переважно ті, хто навчався закордоном або за сприяння іноземних партнерів чи інвесторів. Тому не варто дивуватися, що у

ДІЛОВЕ СЛОВО

23

ІДЕЇ / Стратегія

ПЕРЕВАГИ СФОРМОВАНОЇ ОСОБИСТОЇ СТРАТЕГІЇ • фокусування уваги на головних, пріоритетних аспектах життя та бізнесу; • вивільнення енергії для реалізації стратегічно важливих завдань та заходів; • спеціалізація на продуктах та проектах, що дозволяє чіткіше себе представити на ринку; • економія ресурсів та часу; • кращий розподіл навантаження між виконавцями в проектах та роботах; • вища продуктивність, вища рентабельність роботи; • висока ймовірність вчасного, передчасного отримання результату; • продовження життя / життєвого циклу компанії.

24

ДІЛОВЕ СЛОВО

І ще: зазвичай у людей відсутній дуже важливий елемент – усвідомлення власної місії. Ми практично не працюємо над своїм призначенням, а тому не можемо сказати впевнено, для чого живемо і для чого робимо те, що робимо. А цілі.... Вони реалізуються також не так, як очікувалося. Наразі я провожу у Клубі Ділових Людей серію семінарів під назвою «4 кроки до успіху: від стратегії до продаж» для тернопільських підприємців та людей, які збираються робити у бізнесі перші кроки.

«Ми практично не працюємо над своїм призначенням, а тому не можемо сказати впевнено, для чого живемо, для чого робимо те, що робимо», – Олена Дейнека Окрім ознайомлення із практичними технологіями, учасники поточних семінарів виконують домашнє завдання. І я знову пере-

ІДЕЇ / Стратегія

по, без емоцій, уявляють своє життя…Як себе обмежують і мало вірять у свої сили. Як цілі повинні збуватися, якщо в них не вірять і не «прив’язують» до того, що реально хочуть чи люблять? Оскільки відсутня картина майбутнього і самопрограмування на нього, тому і нема фокусування на потрібних речах, заходах, нема концентрації уваги і консолідації ресурсів. Через це люди розпорошуються, марнують сили, енергію. коналась, наскільки незвично для наших людей малювати картину свого майбутнього – персонального, сімейного чи ділового.

«Наявність персональної стратегії – це ознака зрілості людини. А в бізнесі – ознака достойного рівня розвитку конкретної компанії», – Олена Дейнека

Олена Дейнека, бізнес-тренер, учасниця Клубу Ділових Людей

Як же мало люди собі дозволяють бажати! Як формально і ску-

ДІЛОВЕ СЛОВО

25

КНИГА «22 НЕПОРУШНІ ЗАКОНИ МАРКЕТИНГУ» Автори: Траут Джек, Райс Ел Кількість сторінок: 68

Книга – це 22 закони – досвід багаторічної праці у рекламі та маркетингу.

Нещодавно прочитав книгу Джека Траута у співавторстві з Елом Райсом написану ще у 1993 році і аж очманів: пройшло майже 25 років, а маркетинг працює за тими ж правилами.

На сторінках своєї книги, Траут пояснює, чому одні компанії стають успішними і відомими, а інші, навіть з кращим продуктом, виявляються нікому не потрібними.

Для тих хто не знає хто такий Джек Траут – це автор книги «Маркетингові війни» (до якої ми ще повернемось в «Ділового слові») та засновник такого розділу маркетингу як «позиціонування».

У книзі наведено безліч прикладів з великого бізнесу, але безперечно вона буде корисною і для малого бізнесу. Тут описані конкретні фактори, які ведуть бренд до створення свого місця в уяві кінцевого

РЕКОМЕНДАЦІЇ / Книга

споживача. Автор показує, яким ЦИТАТИ З КНИГИ: чином формується стійка асоціація про компанію у голові клієнта. «Успіх – найкраща помста за все»

ЗРОБИМО ЕКСПЕРИМЕНТ

«Ідеї без грошей – беззмістовні»

З якими брендами чи словами «Сформована свідомість змінюється вкрай неохоче або взагалі не асоціюються словосполучення: змінюється. Безглузда річ у маркетингу – спроба змінити свідомість» o Мережа ресторанів для туристів у Львові «Зарозумілість – ворог успішного o Банк для пенсіонерів маркетингу. Об'єктивність – ось що o Український кетчуп вам необхідно» o Кетчуп з херсонських помідорів «Маркетинг – не для початківців» o Йогурт o Найкращий університет в Україні o Місто шоколаду, пива та кави o Найкращий банк для бізнесу o Марка автомобіля для дешевого таксі o Найкращі жіночі парфуми Чому саме ці картинки виникають у вашій свідомості? Чи у всіх схожі асоціації? Як зробити так, щоб і моя компанія асоціювалась з чимось позитивним, а клієнт її пам’ятав? Відповіді на ці питання у книзі Джека – у книзі.

Михайло Ткач, експерт з бізнес-комунікацій Громадської Школи Бізнесу

ЗАВАНТАЖИТИ БЕЗКОШТОВНО

ДІЛОВЕ СЛОВО

27

РЕКОМЕНДАЦІЯЇ / Події

У КИЄВІ: МАЙСТЕР-КЛАС «ЩО СТОЇТЬ ЗА ТРЕНДОМ “ОРГАНІКА”: ПОТОЧНА СИТУАЦІЯ НА РИНКУ, НІШІ ТА МОЖЛИВОСТІ ДЛЯ РИНКУ СЬОГОДНІ ТА ЗАВТРА» Коли: 12 квітня, 18:15-21:00 Де: м. Київ, Український дім на Європейській площі, Медіа-Центр Для кого: керівникам та власникам бізнесу Вартість: участь вільна для учасників Клубу Ділових Людей. Для інших учасників – 700 грн. Спікер: Ольга Дейнеко

ДЕТАЛІ

МАСШТАБУВАННЯ БІЗНЕСУ. ПІДХОДИ, НАПРЯМКИ І ТРОХИ ПРО ФРАНЧАЙЗИНГ» Коли: 19 квітня, 18:15-21:00 Де: м. Київ, Український дім на Європейській площі Вартість: участь вільна для учасників Клубу Ділових Людей за попередньою реєстрацією. Для інших вартість заходу – 200 грн. Спікер: Андрій Кривонос, Дмитро Лузаков У програмі: • Навіщо масштабування • Підходи до масштабування • Напрями масштабування • Франчайзинг як вид масштабування

ДЕТАЛІ

28

ДІЛОВЕ СЛОВО

РЕКОМЕНДАЦІЇ / Події

У ЛЬВОВІ: ПРАКТИКУМ «РЕЗУЛЬТАТИВНІ ПЕРЕГОВОРИ» Коли: 12 квітня, 18:15-21:00 Де: м. Львів, вул. Зелена 109 Вартість: участь вільна для учасників Клубу Ділових Людей за попередньою реєстрацією. Для інших вартість заходу – 200 грн. Спікер: Михайло Ткач Зустріч проходитиме у форматі бізнес-гри. Учасники будуть поділені на групи, кожному запропонують певну роль, завдання та кілька ситуацій для практики проведення переговорів.

ДЕТАЛІ

ПРАКТИКУМ «МАТРИЦЯ УСПІШНОГО БІЗНЕСУ» Коли: 19-20 квітня, 09:30 -17:30 Де: м. Львів, вул. Зелена 109 Вартість: 2500 грн. Спікер: Руслан Бельтюков

ДЕТАЛІ МОДУЛЬ «ПАРТНЕРСТВО В БІЗНЕСІ» Коли: 21-23 квітня, 10:00 -19:00 Де: м. Львів, вул. Зелена 109 Вартість: 12 000 грн. Спікери: Тетяна та Катерина Ковальчук

ДЕТАЛІ

ДІЛОВЕ СЛОВО

29

РЕКОМЕНДАЦІЯЇ / Події

В ІВАНОФРАНКІВСЬКУ: «ПЕРЕГОВОРИ: ЯК ВПЛИВАТИ НА ПОЗИЦІЮ СПІВРОЗМОВНИКА» Коли: 7 квітня, 17:00-20:00 Де: м. Івано-Франківськ, вул. Чорновола, 7 Для кого: власникам та керівники бізнесу з не менш як 3-ма особами в підпорядкуванні. Вартість: участь вільна для учасників Клубу за попередньою реєстрацією. Для інших вартість заходу – 200 грн. Спікер: Андрій Степура

ДЕТАЛІ

«РОЗВИТОК БІЗНЕСУ ЧЕРЕЗ РОЗКРИТТЯ ОСОБИСТОСТІ» Коли: 24 квітня, 17:00-20:00 Де: м. Івано-Франківськ, вул. Чорновола, 7 Для кого: власникам та керівники бізнесу з не менш як 3-ма особами в підпорядкуванні. Вартість: участь вільна для учасників Клубу за попередньою реєстрацією. Для інших вартість заходу – 200 грн. Спікер: Ханс-Вольф Граф На семінарі будуть пропрацьовані схеми мислення, які дозволяють збільшити дохід та зрозуміти, від чого залежить його рівень.

ДЕТАЛІ

30

ДІЛОВЕ СЛОВО

РЕКОМЕНДАЦІЇ / Події

У ТЕРНОПОЛІ: «СТВОРЕННЯ КОМУНІКАЦІЙНОЇ СТРАТЕГІЇ ДЛЯ ВЗАЄМОДІЇ З РІЗНИМИ ГРУПАМИ ЛЮДЕЙ» Старт: 12 квітня 2017 року Де: м. Тернопіль, пр. Степана Бандери 50 Вартість: участь вільна для учасників Клубу Ділових Людей. Для інших учасників – 200 грн. Спікер: Олена Дейнека На цьому семінарі розглянемо стратегію ринкових комунікацій, модель AIDA та піраміда «теплоти» тощо.

ДЕТАЛІ

«СИСТЕМА, КАНАЛИ ТА СТРАТЕГІЯ ПРОДАЖІВ» Старт: 19 квітня 2017 року Де: м. Тернопіль, пр. Степана Бандери 50 Вартість: участь вільна для учасників Клубу Ділових Людей. Для інших учасників – 200 грн. Спікер: Олена Дейнека Говорити про роль продажів в будь-якому бізнесі можна нескінченно довго, але переоцінити її, мабуть, неможливо. У програмі семінару – система продажів, процес персонального продажу, шість основних типів каналів продаж, стратегія продажів на 1 рік тощо.

ДЕТАЛІ

ДІЛОВЕ СЛОВО

31

РЕКОМЕНДАЦІЯЇ / Події

У ЛУЦЬКУ ТА РІВНОМУ «7 КЛЮЧІВ ДО МОТИВАЦІЇ» Коли: 11 квітня – Рівне, 12 квітня – Луцьк Для кого: власникам та керівники бізнесу з не менш як 3-ма особами в підпорядкуванні. Спікер: Наталія Колядко У ПЛАНІ ЗАХОДУ: • 4 вектора комунікацій.

• Мотиви згідно типу особистості.

• Карта мотивів команди.

• Основні етапи демотивації персоналу та методи впливу на кожному з них.

• Орієнтація на особисті цілі як метод мотивації.

• Методи самомотивації і поповнення енергією.

ДЕТАЛІ У ЛУЦЬКУ ДЕТАЛІ У РІВНОМУ

32

ДІЛОВЕ СЛОВО

ПОДІЇ У КЛУБІ ДІЛОВИХ ЛЮДЕЙ Заплануй найцікавіше!

bc-club.org.ua/events

Деталі: +38 (097) 924 50 38 (Київ) +38 (096) 636 38 50 (Львів) +38 (050) 627 56 65 (Івано-Франківськ) +38 (097) 258 22 27 (Рівне) +38 (098) 209 58 11 (Луцьк)

РЕКОМЕНДАЦІЇ / Події

ПОДІЇ ПАРТНЕРІВ

ПРОЕКТ «ШОУ ІСТОРІЙ» Коли: 6 квітня 2017 року Тема: жартома та всерйоз Вартість: 160 грн

Сторітеллінг як жанр набирає популярності, а попри те компанії давно розповідають власні історії успіху, професіонали розказують, через які злети і падіння їм довелося пройти, щоби стати собою сьогоднішніми, а

цікаві особистості на кожному заході захоплюють слухачів карколомними оповідками. Історії, які ви почуєте – справжні, щирі, емоційні, без слайдів і презентацій, від тих, хто не є професійними промовцями, а просто розповідає, що довелося пропустити крізь себе.

ДЕТАЛІ

ДІЛОВЕ СЛОВО

34

РЕКОМЕНДАЦІЇ / Події

«ФОРМУЛА КОМПАНІЙ: ЗРОСТАННЯ У КОНКУРЕНТНОМУ СЕРЕДОВИЩІ»

«РОЗРАХУНОК ЕКСПОРТНИХ ЦІН І ПІДГОТОВКА КОМЕРЦІЙНОЇ ПРОПОЗИЦІЇ ПРИ ЕКСПОРТІ В ЄС» Коли: 6 квітня 2017 року Де: Київ Спікер: Ларін Микола Євгенович Після заходу : • Зможете прораховувати вартість товар у будь-якій країні ЄС.

• Знатимете, які документи потрібні для експорту вашого товару в кожну з країн ЄС і дізнаєтеся, як самостійно їх отримати.

• Прорахуєте ризики експорту.

• Зможете повертати свій ПДВ.

• Підготуєте комерційні пропозиції, від яких не відмовитися.

ДЕТАЛІ

Коли: 19 квітня 2017 року Де: ВЦ «Південний-EXPO» м. Львів, вул. Щирецька, 36 Вартість: безкоштовно У програмі виступи експертівпрактиків, серед яких – директор Громадської Школи Бізнесу Руслан Бельтюков.

ДЕТАЛІ ТРЕНІНГДЛЯ ПІДПРИЄМЦІВ «ІНВЕСТИЦІЙНІ ПРОЕКТИ. ФОНДИ ЄС» Коли: 27 – 30 квітня Де: Київ Спікер: Микола Смолінський, Томаш Яніак, Павел Возняк

ДЕТАЛІ

ДІЛОВЕ СЛОВО

35

РЕКОМЕНДАЦІЯЇ / Події

НАБІР НА ПРОГРАМУ

«МВА EXECUTIVE MANAGEMENT»

Якість програми МВА Executive Management визнана та підтверджена York University (USA). Старт найближчого модуля: 21 квітня 2017 року. Набір здійснюємться щомісяця Формат навчання: модульне Кількість модулів: 15 (1 модуль = 3 дні * 8 год.) Інтенсивність: один модуль в місяць (крім січня та серпня) Адреса проведення: м. Львів, вул. Зелена, 109 Умови: управлінський досвід (2 роки), попередня співбесіда

36

ДІЛОВЕ СЛОВО

Деталі програми та реєстрація: +38 (096) 88 16 270 vasyl.fozekosh@bc-school.com.ua www.bc-club.org.ua/mba

РЕКОМЕНДАЦІЯЇ / Шукаю партнера

Нагадуємо, ви переглядаєте нову рубрику «Шукаю партнера», які ми постійно поповнюватимемо новими пропозиціями співпраці. Якщо ви теж шукаєте партнера для розвитку власного бізнесу – пишіть нам: mail@dilove.com.ua

ПРОПОЗИЦІЇ ПАРТНЕРСТВА РОЗРОБНИКАМ ПРОГРАМНИХ ПРОДУКТІВ ТА РОЗВИТКУ ІНФОРМАЦІЙНИХ СИСТЕМ Хто пропонує: чеська компанія Суть пропозиції: фірма готова співпрацювати як з фізичними особамирозробниками ІТ продуктів, так і з компаніями чи асоціаціями. Якщо Вас зацікавила пропозиція, сконтактуйте, будь ласка, із вашим бізнесасистентом або заповніть форму:

ОНЛАЙН-ФОРМА УКРАЇНСЬКИМ ПІДПРИЄМЦЯМ, ЯКІ РЕАЛІЗОВУЮТЬ СОНЯШНИКОВІ АГРОПЕЛЕТИ Хто пропонує: виробник деревних гранул Греції Суть пропозиції: один з найбільших виробників деревних паливних гранул в Греції (обсяг виробництва до 50 тис. т. на рік), зацікавлений в пошуку українських партнерів з метою імпорту соняшникових агропелетів. Це єдиний грецький завод сертифікований Європейським стандартом якості ENplus. Якщо вас зацікавила пропозиція, заповніть онлайн-форму:

ОНЛАЙН-ФОРМА

38

ДІЛОВЕ СЛОВО

GROW-WIN ТЕХНОЛОГІЯ З 5-РІЧНИМ ДОСВІДОМ

Для власників підприємств, які хочуть дізнатися справжні причини втрат у власному бізнесі та найбільш ефективні та швидкі шляхи їх усунення

ДЕТАЛІ ПРОГРАМИ

© Business Community School, 2017