Удивительный мир коллекционной миниатюры
Формирование и развитие рынка миниатюры в России ©Романова Ольга 2012-2018 гг.
Позиционирование. Выбор целевых сегментов
Коллекционная миниатюра – хобби, завоевавшее признание во всем мире
• Коллекционная миниатюра – уникальная возможность создать свой собственный интерьер, дом, сад, целый мир! • Увлечение, захватившее миллионы людей всех возрастов, профессиональных дизайнеров и домохозяек, ценителей прекрасного и любителей всего необычного, творческих людей по натуре и по призванию, ценителей прекрасного и людей, желающих прекрасное создавать.
Анализ международного опыта Кукольные дома и коллекционная миниатюра – это многогранный мир, интересный не только в узком кругу коллекционеров. Сферы применения различны, и каждое направление интересно с точки зрения развития бизнеса. Вот лишь несколько направлений, встречающиеся в международной практике: • Кукольные дома для модных домов (в т.ч. для демонстрации коллекции Viktor & Rolf, Harrod`s совместно с CHANELL • Fashion‐story (например, Фотосессия для модного американского журнала Zink сделанная известным фотографом Ричардом Уорреном, так и называлась «Dollhouse». Фешн‐дивы в нарядах от Lois Vuiton, Chanel, Missony и других не менее известных марок были сняты за игрой с маленькими предметами интерьера и кукольными домами • Модный элемент современного интерьера
Позиционирование. Выбор целевых сегментов Оригинально Подарок Для детей? Игрушка Красиво История и традиции Хобби Коллекция Модно Развивает Элемент интерьера
• Оригинальный и модный элемент интерьера • Сувениры и подарки, в т.ч. корпоративные • eye‐stopper в оформлении витрин, мероприятий, фотосессий
B2B: •
Необычно Дорого Предмет искусства Мечта
• •
Редкость
Привлекает внимание
•
Крупные компании ‐ ритейлеры рынка сувениров и подарков Владельцы магазинов (ИП) Рекламные отделы компаний, рекламные агентства (корпоративная сувенирка, организация мероприятий) Дизайнеры интерьеров
Reutter Porzellan – признанный мировой лидер в производстве миниатюр Выбор компании Reutter Porzellan в качестве основного стратегического партнера. Получение официального статуса эксклюзивного дилера в России.
На фото: встреча с главой компании в рамках всемирно известной выставки Ambiente во Франкфурте‐на Майне в 2011 году
Организация выставочной деятельности в России В качестве основных каналов коммуникаций были выбраны 2 крупнейшие в России выставки, участие в которых производилось на регулярной основе 2‐3 раза в год. В рамках выставочной деятельности компании производилась регулярная подготовка, в т.ч. выбор и оптимизация выставочных площадей и застройки стенда, подготовка полного пакета сопроводительной документации, разработка и изготовление презентационных материалов, разработка концепции выкладки товара с учетом новинок производителя, лидеров продаж в России и сезонного спроса, подготовка компании к участию в мероприятиях в рамках выставок, тренинги персонала, организация комплекса логистики. Результат: • формирование активной клиентской базы (более 150 компаний) как в Москве, так и на всей территории России
Создание информационного поля Одно из наиболее популярных направлений коллекционной миниатюры – изготовление продуктов питания и различных блюд в масштабе 1:12. Созданные вручную предметы вызывают умиление и восхищение буквально каждого! В рамках работы по созданию информационного поля для ритейла были затронуты следующие направления: • Разработка, съемка и публикация мастер‐ классов для начинающих мастеров • Работа с мастерами международного уровня, интервьюирование, получение разрешений на публикацию фото • Работа со СМИ, подготовка и публикация тематических статей.
Результат: • Популяризация миниатюры, формирование розничного спроса
На фото: статья «Почему Барби такая стройная?» из цикла публикаций о миниатюрной еде. Журнал «Культ еды», лето 2013
Создание информационного поля Коллекционную миниатюру иногда называют кукольной, независимо от того, используется ли она в качестве аксессуара для кукол или является самостоятельным предметом коллекционирования. В мире существует огромное количество тематических изданий, посвященных только миниатюре. Так как в России эта тема новая, на помощь были призваны специализированные СМИ, посвященные куклам, а также электронные ресурсы (форумы, блоги, социальные сети), где популяризировалась тема как кукол, так и миниатюры.
Результат: • Популяризация миниатюры в профессиональной среде, формирование розничного спроса На фото: статья «За маленькой волшебной дверью» из цикла публикаций о миниатюре для журнала «Королевство кукол»
Создание информационного поля Для работы с социальными сетями регулярно проводились специальные фотосессии, направленные на популяризацию миниатюры, развитие воображения и поиска творческих идей художниками и коллекционерами, а также формирование краткосрочного спроса на отдельные товарные позиции. Также регулярно формировались тематические и сезонные подборки миниатюр (еда, Новый год, Пасха, растения, животные и т.п.), все изображения публиковались с разрешения правообладателей.
На фото: шуточная фотосессия по мотивам произведений сера Артура Конан Дойла
Создание информационного поля По состоянию на январь 2019 в группе 14380 человек
Социальные сети. Создание тематических групп и сообществ, примеры тематических фотоподборок на Facebook и Одноклассниках.
Работа с зарубежными музеями и авторами, исследовательская деятельность Исследовательская деятельность в области исторической и современной миниатюры, ее стилей, направлений, известных авторов и т.д. проводилась совместно с международными деятелями культуры и искусства в области миниатюры, а также музеями, где представлены старинные образцы миниатюры и кукольных домов и современными музеями, демонстрирующими выдающие образцы миниатюры наших дней. Были проведены десятки интервью, получены сотни разрешений на использование изображений, фотосессии, переводы предоставленных материалов. Художники, в том числе • Кевин Малвени и Сьюзи Роджерс • Линда Каммингз • Пэт и Ноэль Томас • Кэрол Кук • Кива Эткинсон • Джон Звейфель (создатель Белого дома в миниатюре) • Сильвия Де Грут • Патриция Санти • Том Робертс (дома‐шкатулки) Музеи: • Музей Schlossmuseum и его директор Маттиас Кляйн (Уникальный кукольный город «Mon plaisir» княгини Августы Доротеи Шварцбургской‐Арнштадтской) • Музей миниатюры Тайваня и его основатель и главный смотритель Лин Вен‐Рен • Great American Dollhouse Museum • Музей миниатюрных домов в Кармэле (Индиана) • Музей Виктории и Альберта и многие другие •
Дженифер МакКендри – исследователь, основатель популярного портала, посвященного исследованию и коллекционированию миниатюры
Консалтинг
Консалтинговые услуги клиентам оказывались по различным направлениям, в т.ч.: •
Базовые тренинги для владельцев розничных точек, обучение персонала работе новым товаром, специфика розничного спроса.
•
Кукольный дом как хобби и предмет коллекционирования. Выбор общей стилистики, погружение в эпоху, уровни детализации. Психологические аспекты. Особенности создания интерьеров, технические характеристики материалов, проектирование на заказ
•
Миниатюра в России и мире. Истоки, традиции, зарождение частных коллекций. Особенности работы с коллекционерами в условиях российского рынка
•
Мировые бренды, особенности линеек, Must‐ have изделия и новинки. Управление ассортиментом, методы формирования и поддержки розничного спроса, как использовать фактор сезонности
•
Выставочная деятельность, целесообразность, планирование, организация участия и работы, анализ результатов
•
Миниатюра как элемент оформления витрины. Специфика использования, увеличение продаж основного ассортимента за счет продажа витринных образцов в качестве сопутствующих товаров (для книжных, ювелирных магазинов, салонов декора и интерьера, магазинов подарков и т.п.)
Консалтинг. Интернет-магазин с нуля Консалтинговые услуги по созданию, работе и продвижению интернет‐магазина со специализацией «Коллекционная миниатюра», в т.ч.: • Нейминг, разработка логотипа, дизайн и структура сайта • СЕО‐оптимизация, продвижение в сети, работа с Яндекс‐директ • Новостная лента – текстовое и визуальное наполнение. Работа с форумами, блогами, социальными сетями • Формирование, поддержка и расширение клиентской базы. Программы лояльности • Организация участия в специализированных выставках (Искусство куклы, Hello Teddy) • Работа с ассортиментом, поиск дополнительных товаров и/или поставщиков на территории России • Работа с авторской миниатюрой, разработка и внедрение системы взаимодействия с художниками и мастерами • Организация работы шоу‐рума • Анализ конкурентной среды, формирование долгосрочной и краткосрочных стратегий развития
Консалтинг. Интернет-магазин с нуля
607775,61 руб.
Результат: • Магазин существует с 2012 года по н.в., успешно функционирует, сохраняя лидирующие позиции среди конкурентов • Лидирующие позиции по ключевым запросам в поисковых системах без дополнительных затрат на продвижение • Ассортиментный ряд представлен ведущими мировыми производителями миниатюры и комплектующих, что суммарно составляет более 2000 товаров в ценовом диапазоне от нескольких рублей до десятков тысяч рублей за единицу • Собственное производство и продажа миниатюры и комплектующих • По состоянию на декабрь 2018 г. Клиентская база составляет 1190 человек • Средний объем покупки постоянного клиента за период сотрудничества с магазином по состоянию на декабрь 2018 г. составляет 85‐95 тыс. руб. • Максимальный объем закупки клиента составил более 600 тыс. руб.
В поисках невероятного. Презентации ASUS Zenfone в России Для презентаций новых моделей Asus Zenfone были созданы кукольные дома, полностью декорированные интерьерами и жителями. Дома предназначались для фотографирования гостями выставки и журналистами, демонстрируя одну из функций камеры Asus Zenfone ‐ макросъемка, были сюрпризом для участников и украшением мероприятия.
В поисках невероятного. Презентации ASUS Zenfone в России
Рождественские коллекции. Совместный проект с Л’Этуаль Предновогодняя фотосессия совместно с компанией Л’Этуаль и последующая публикация в корпоративном журнале компании в рубрике «Красота.Коллекция». Миниатюры использованы в качестве антуража для эффектного представления новогодних подборок парфюмерии и косметики.
Дом мечты. Совместный проект с Л’Этуаль Фотосессия совместно с компанией Л’Этуаль, подготовка текстов и последующая публикация в корпоративном журнале компании в рубрике «Стиль жизни. Декор». Миниатюры использованы в качестве антуража для эффектного представления «Рождественских коллекций макияжа».