«R-Light»
Агентство Маркетинговых Коммуникаций
Клиент: Сеть фирменных магазинов молодежной одежды ТВОЕ Целевая аудитория 11-24 Период: май-август 2008 Проект: акция «Стань стилистом»
Задачи: Повышение лояльности к марке Формирование и/или увеличение спроса на продукцию Информирование наибольшего количества представителей целевой аудитории в приоритетных регионах об акциях, проводимых брендом ТВОЕ Единая рекламно-информационной поддержка франчайзи в приоритетных для ТВОЕ регионах Организация и проведение нестандартной акции с максимальным использованием рекламных и PR возможностей печатных СМИ Минимизация затрат на продвижение за счет долевого участия франчайзи в мероприятии Отстройка от конкурентов за счет нестандартной идеи и механики кампании
Предпроект
идея
кампании
Каждый покупатель-участник акции имеет возможность не только получить в подарок журнал НЕОН вне зависимости от того, представлен ли он в розничной сети распространения печатных СМИ в городе, но и выиграть полугодовую подписку на него. Кампания разрабатывается как совместный проект журнала НЕОН и бренда ТВОЕ, что дает возможность максимально задействовать рекламноинформационные возможности журнала, а также повысить внимание целевой аудитории к мероприятию за счет устойчивого положительного имиджа и популярности журнала среди молодежи. Оригинальный креатив и, соответственно, анонсирование кампании в сочетании с механикой «подарок за покупку» обеспечат высокую мотивацию участия и отстройку от конкурентов.
механика
кампании
Креатив Конкурс на самую стильную фотографию в одежде ТВОЕ – в ТВОЕм стиле. В анонсе акции публикуются условия конкурса. В течение действия акции (май, июнь) собираются фотографии конкурсантов и определяются лучшие фотографии путем голосования на сайте www.neonmusic.ru, на котором будут выложены все присланные фото. Фотографии победителей публикуются в в августовском выпуске журнала НЕОН. Такая возможность стимулирует продажи одежда ТВОЕ и повышает лояльность к марке ТВОЕ, так как дает возможность читателю попасть на страницы ежемесячного глянцевого журнала.
тайминг период
май
формат Анонс подписной компании. Формат: 2/1 полосы Редакционная поддержка новой коллекции в рубрике НЕОН Style. Формат: разворот в рубрике. Печать дополнительного тиража журналов (1000 экз.) Промо акции на сайте журнала www.neonmusic.ru: баннеры, страничка акции, cross-promotion с сайтом www.tvoe.ru Имиджевая реклама ТВОЕ. Формат: 1/1 полосы (НЕОН Style) печать дополнительного тиража журналов (1000 экз.)
июнь/ июль
Промо акции на сайте журнала www.neonmusic.ru: баннеры, страничка акции, cross-promotion с сайтом www.tvoe.ru
примечания
запуск и проведение компании; сбор информации и составление базы подписчиков на 6 месяцев оформление подписки, провдение конкурса "в ТВОЕм стиле" на сайте www.neonmusic.ru и определение победителей.
Подведение итогов акции: публикация фотоотчета о награждении подписчиков в региональных центрах, а также фотографии читатели получают первый номер август победителей в конкурсе "в ТВОЕм стиле". Формат: 2/1 полосы. НЕОНа по подписке. Промо акции на сайте журнала www.neonmusic.ru: баннеры, страничка акции, cross-promotion с сайтом www.tvoe.ru Редакционная поддержка новой коллекции в рубрике НЕОН Style. Формат: 2 разворота в рубрике: стиль для девушек и стиль для юношей.
Конкурс непрофессиональных
стилистов
Основная идея - показать, что стильно можно одеваться за небольшие деньги. Конкурс проводится в 3 этапа: • Сбор фотографий • голосование на нашем сайте • определение и награждение победителей Первый этап конкурса пройдет с 1-го мая по 20 июня. В этот период участнику необходимо: • прислать фото в полный рост в комплекте одежды ТВОЕ; • на участнике должно быть одето не менее 3-х вещей из последней коллекции; • участник должен указать название модели и её стоимость на момент покупки • общая стоимость комплекта не должна превышать 2000руб. Второй этап конкурса пройдет с 21 по 30 июня. В этот период будет доступна опция голосования за понравившуюся работу. Третий этап конкурса. Подведение итогов в июле, победители будут отобраны командой ТВОЕ.
Рекламно-информационная поддержка
кампании
Май Неон Первый разворот – анонсирование акции и конкурса в формате advertotial. PR - 2 редакционных разворота (рубрика НЕОН Style, фотосессия вещей ТВОЕ) Girl 1/7 в рубрике Новости Все Звезды 1/2 в формате advertorial Топ Башня 1/1 в формате advertorial Штучка PR – лицо с обложки (эксклюзивная фотосессия в одежде ТВОЕ) Июнь Неон (июнь/июль) Имиджевый макет ТВОЕ в формате 1/1, освещение предварительных результатов, напоминание о ходе конкурса. PR - редакционный разворот (рубрика НЕОН Style, фотосессия вещей ТВОЕ) Girl 1/2 в формате advertorial Oops 1/2 в формате advertorial 1/7 в рубрике Новости Joy 1/6 в рубрике Новости
Рекламно-информационная поддержка
кампании
Июнь Elle Girl • 1/4 в рубрике Новости Все звезды • 1/2 в формате advertorial Август Неон • Первый разворот - подведение итогов акции и конкурса, в формате advertotial. • PR - 2 редакционных разворота (рубрика НЕОН Style, фотосессия вещей ТВОЕ) Штучка • PR - редакционная полоса (рубрика Мода, фотосессия вещей ТВОЕ) Интернет • Поддержка на сайте www.neonmusic.ru • Рекламные баннеры • Промо-странца кампании, где в полном объеме освещается ход акции, участники, победители и другие новостные события
медиаотчет
НЕОН (МАЙ ) Первый разворот – анонсирование акции и конкурса в формате advertotial
НЕОН (МАЙ) Эксклюзивная фотосессия. 2 разворота в рубрике НЕОН Style
НЕОН (МАЙ) Эксклюзивная фотосессия. 2 разворота в рубрике НЕОН Style
Girl (май) 1/7 в формате advertorial
Все Звезды (май) 1/2 в формате advertorial
Штучка (май) Одежда для девушки с обложки представлена брендом ТВОЕ
Топ Башня (май) 1/1 в формате advertorial
НЕОН (Июнь/Июль) 1/1 Имиджевый макет ТВОЕ
НЕОН (Июнь/Июль) Эксклюзивная фотосессия в рубрике НЕОН Style 1 разворот
Girl (июнь) 1/2 в формате advertorial
Oops (июнь)
1/2 в формате advertorial
Oops (июнь) 1/7 в рубрике новости
Joy (июнь) 1/6 в рубрике новости
Elle Girl (июнь) 1/4 в рубрике новости
Все Звезды (июнь) 1/2 в формате advertorial
НЕОН (август) Первый разворот – 1/1 Имиджевый макет ТВОЕ
НЕОН (август) Эксклюзивная фотосессия. 2 разворота в рубрике НЕОН Style
НЕОН (август) Эксклюзивная фотосессия. 2 разворота в рубрике НЕОН Style
Штучка (август) фотосессия в рубрике Мода
Поддержка на сайте
www.neonmusic.ru
Конкурс
Поддержка на сайте
www.neonmusic.ru Новость
Сайт
www.tvoe.ru Конкурс
Работы
участников
Победители
Акции 1 место
Первый приз - 30 000 рублей - выиграла Миронович Ильмира город Москва. Второй приз - по 20 000 рублей - получают Кривошея Евгения город Москва и Никитина Юлия город Улан-Удэ. Третий приз - по 10 000 рублей - получают Печерских Ульяна город Москва, Зуева Ольга город Красноярск и Виктор Дерун город Москва. По итогам голосования на нашем сайте подарочными сертификатами на 3 000 рублей будут награждены 10 участников, получивших высшую оценку посетителей.
Победители
Акции
2 место
Победители
Акции 3 место
Победители
голосования
Общее количество участников, приславших работы на сайт: 241 человек
География
Акции
Возраст участников составил от 11 до 45 лет География: •Москва, •Санкт-Петербург, •Минск, •Майкоп, •Нижний Новгород, •Ковров, •Новочебоксарск, •Астрахань, •Новотроицк, •Чебоксары, •Сургут, •Сызрань, •Иркутск, •Кемеро, •Глазов, •Канышин, •Ижевск, •Казань, •Липецк, •Казахтан, г.Атырау, •Череповец, •Южно-Сахалинск, •Тольяти, •Сыктывкар, •Тюмень, •Улан-Уде, •Дмитров, •Белгород, •Омск,
•Рязань, •Энгельс, •Балашиха, •Муром, •Бийск, •Щелково, •Химки, •Саратов, •Новосибирск, •Балаково, •Сергиев-Посад, •Пенза, •Ангарск, •Екатеринбург, •Находка, •Красноярск, •Великий Новгород, •Иваново, •Енанжелинск, •Одинцово, •Самара, •Коломна, •Корсаков, •Мелитополь, •Новочеркаск, •Дзержинск, •Барнаул, •Порхов, •Орск,
•Пермь, •Кемерово, •Петропавловск-Камчатский, •Йошкар-Ола, •Калтан, •Асбест, •Псков, •Лобня, •Стерлитамак, •Воронеж, •Дубовка
Перечень участников пол город возраст занятость ж Москва 21 дизайнер интерьера ж Сызрань 16 учащ аяся ж Кемерово 15 учащ аяся ж Нижний Новгород 16 учащ аяся ж Глазов 28 служащ ая ж Новотроицк 23 служащ ая ж Камышин 21 студентка ж Ижевск 20 студентка ж Казань 13 учащ аяся ж Липецк 17 студентка ж Казахстан Атырау 22 студентка ж Камышин 21 студентка ж Череповец 13 учащ аяся ж Москва 15 учащ аяся ж Москва 15 учащ аяся ж Южно-Сахалинск 14 учащ аяся ж Санкт-Петербург 13 учащ аяся ж Астрахань 17 студентка ж Москва 14 учащ аяся ж Москва 23 студентка ж Чебоксары 14 учащ аяся ж Майкоп 21 студентка ж Москва 13 учащ аяся ж Тольяти 20 дизайнер ж Сыктывкар 15 учащ аяся м Москва 30 путешественник ж Москва 15 учащ аяся ж Тюмень 15 учащ аяся ж Ула-Уде 18 студентка ж Камышин 23 фрилансер ж Дмитров 14 учащ аяся ж Иркутск 16 учащ аяся ж Москва 13 учащ аяся ж Москва 22 служащ ая ж Белгород 14 учащ аяся 16 учащ аяся ж Нижний Новгород ж Чебоксары 14 учащ аяся ж Омск 14 учащ аяся ж Новочебоксарск 16 учащ аяся
пол ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж м ж ж ж ж ж ж ж ж м ж ж ж ж ж м м м ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж
акции
город возраст занятость Бийск 15 учащ аяся Щелково 14 учащ аяся Майкоп 21 студентка Химки 13 учащ аяся Москва 16 студентка Саратов 15 учащ аяся Ковров 19 студентка Москва 22 студентка Новосибирск 14 учащ аяся Иркутск 21 студентка Балаково 19 студентка Москва 29 программист Майкоп 21 студентка Дмитров 14 учащ аяся Сергиев-Посад 26 продавец Москва 20 студентка Балаково 20 студентка 13 учащ аяся Химки Новочебоксарск 17 учащ аяся Новосибирск 14 учащ аяся Пенза 27 торг.представ. Сызрань 37 психолог Улан-Уде 15 учащ аяся Рязань 17 учащ аяся Москва 28 служащ ая Новосибирск 25 хуждожник Ангарск 24 Ковров 21 студент Ангарск 24 парикмахер Нижний Новгород 16 учащ аяся Московск.обл. 27 служащ ая Новотроицк 22 служащ ая Чебоксары 16 учащ аяся Сызрань 16 учащ аяся Екатеринбург 18 студентка Находка 14 учащ аяся Москва 21 дизайнер Южно-Сахалинск 14 учащ аяся Красноярск 16 учащ аяся
Перечень участников пол ж ж м ж м ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж м ж ж ж ж ж ж ж ж ж м
город возраст занятость Ковров 21 учащ аяся Минск 16 модель Санкт-Петербург 27 танцор Рязань 17 модель Москва 18 учащ ийся Энгельс 18 студентка Балашиха 21 менеджер Майкоп 21 студентка Москва 20 студентка Ковров 19 режисер Муром 21 студентка Москва 28 учащ аяся Тюмень 15 учащ аяся Южно-Сахалинск 13 учащ аяся Муром 20 студентка Ула-Уде 18 студентка Москва 22 студентка Тюмень 15 учащ аяся Майкоп 21 студентка Тюмень 15 учащ аяся Москва 16 учащ аяся Иркутск 16 учащ аяся Новосибирск 25 художник Сергиев-Посад 23 продавец Москва 22 Москва 12 учащ аяся Сургут 15 учащ аяся Мелитополь 17 учащ аяся Новочеркаск 27 экономист Ковров 21 студентка Новочеркаск 16 учащ аяся Москва 12 учащ аяся Мурок 21 студентка Щелково 14 учащ аяся Рязань 14 учащ аяся Москва 22 служащ ая Минск 16 модель Москва 27 служащ ая Дзержинск 18 студентка Майкоп 24 торг. представ.
пол ж ж ж ж ж ж ж ж ж м ж ж м ж м ж ж м ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж м ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж
акции
город возраст занятость Великий Новгород 18 студентка Москва 22 служащ ая Ковров 19 бухгалтер Иваново 16 учащ аяся Москва 13 учащ аяся Еманжелинск 16 учащ аяся Сургут 16 учащ аяся Москва 17 учащ аяся Красноярск 16 учащ аяся Одинцово 45 водитель Москва 28 студентка Москва 22 студентка Москва 28 предприниматель Самара 16 учащ аяся Новотроицк 19 студент Москва 23 студентка Улан-Уде 18 студентка Пенза 27 служащ ий Омск 17 студентка Майкоп 25 предприниматель Москва 20 хореограф Сызрань 23 дизайнер Пархов 18 студентка Москва 13 учащ аяся Глазов 28 служащ ая Муром 21 студентка МОсква 16 учащ аяся Нижний Новгород 20 студентка Москва 18 художник Майкоп 25 служащ ая Балаково 19 студентка Новотроицк 19 студентка Москва 22 служащ ая Новотроицк 22 служащ ая Орск 13 учащ аяся Майкоп 21 студентка Пермь 14 учащ аяся Кемерово 15 учащ аяся Нижний Новгород 16 учащ аяся
Перечень участников пол ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж м ж ж
город возраст занятость Химки 13 учащ аяся Щелково 14 учащ аяся Енанжелинск 11 учащ аяся Коломна 26 администратор Майкоп 21 студентка Москва 21 служащ ая Москва 13 учащ аяся Москва 21 служащ ая Саратов 15 учащ аяся Майкоп 21 студентка Астрахань 17 учащ аяся Косаков 17 студентка Иркутск 18 студентка Москва 23 дизайнер Химки 13 учащ аяся Минск 16 модель Калтан 17 Минск 25 инженер Рязань 14 учащ аяся Нижний Новгород 16 Майкоп 21 студентка Майкоп 26 Асбест 17 учащ аяся Майкоп 22 аспирант Глазов Ковров Дмитров Краснодар Ангева Балаково Ковров Псков Лобня Новочебоксарск Москва Южно-Сахалинск Майкоп Сургут Камышин
28 19 14 21 13 19 21 15 13 17 21 23 24 15 21
служащ ая бухгалтер учащ аяся студентка учащ аяся студентка учащ аяся учащ аяся учащ аяся студентка служащ ая торг.предсав. студентка
пол ж ж ж м ж ж ж ж ж ж ж ж м ж м ж ж ж ж м ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж ж
город возраст Москва 18 Майкоп 21 Москва 22 Москва 18 Бийск 15 Москва 20 Стерлитамак 17 Находка 13 Кемерово 15 Барнаул 13 Новосибирск 15 Воронеж 15 Москва 16 Дубовка 23 Архангельск 17 Санкт-Петербург 13 Балаково 20 Москва 13 Майкоп 21 Иркутск 18 Корсаков 17 Астрахань 13 Ковров 21 Находка 16 ПетропавловскКамчатский 15 Москва 16 Нижний Новгород 16 Сызрань 23 Йошкар-Ола 20 Химки 16 москва 12 Бийск 15 Сыктывкар 15 Барнаул 13 Ковров 20 Москва 12 Чебоксары 16 Москва 13 Москва 22
акции
занятость мерчендайзер студентка служащ ая учащ аяся модель
учащ аяся учащ аяся
менеджер учащ ийся учащ аяся
студентка студент студентка учащ аяся студентка учащ аяся учащ аяся студентка студентка архитектор студентка учащ аяся учащ аяся учащ аяся учащ аяся учащ аяся студентка учащ аяся учащ аяся учащ аяся домохозяйка
Портрет
участника
Москва 20,57%
Мужчины 7,40%
Регионы 79,43%
Женщины 92,6%
Портрет
Служащие
28,81%
участника
Занятость Возраст Учащиеся
71,19%
25-45 9,47% 11-16 46%
Ядро целевой аудитории: 11-24 лет
17-24 44,4%