Гудвилл 10 by Сергей Попов

ВАША ДЕЛОВАЯ РЕПУТАЦИЯ

НАМ

№ 10(14-15) ДЕКАБРЬ 2016 – ЯНВАРЬ 2017

ГОД!

ПАВЕЛ ДУРОВ: ИГНОРИРУЙТЕ АВТОРИТЕТОВ Создатель «ВКонтакте», основатель Telegram, один из богатейших бизнесменов России – о том, что принципы важнее выгоды с. 44-45

ТЕМА НОМЕРА Каким был 2016-й: пока официальные итоги еще не озвучены, наши эксперты по горячим следам «нарисовали портрет» уходящего года с. 16-18

ПРОГНОЗЫ Что ждет российскую экономику в 2017 году, что будет с ценами на нефть и рублем, и когда мы оправимся от экономического шока с. 52

ФИНАНСЫ В ожидании каникул: какие бонусы получат предприниматели в 2017-м и что изменилось в формах подачи отчетности с. 37-40

WWW.ГУДВИЛЛ.ОНЛАЙН

Операционный офис Филиала «Газпромбанк» (Акционерное общество) в г. Смоленске, Николаева, 27а 8 (4812) 64-49-86

Акция проходит до 31.12.20016г. Информирование о проведении Акции, условиях Акции, сроке окончания Акции осуществляется Банком на Интернет-сайте Банка по адресу: www.gazprombank.ru Генеральная лицензия Банка России №354. Не является офертой. Реклама.

ДОРОГИЕ НАШИ ЧИТАТЕЛИ, УВАЖАЕМЫЕ ПАРТНЕРЫ! ПОЗДРАВЛЯЕМ ВАС С НАСТУПАЮЩИМ НОВЫМ ГОДОМ И РОЖДЕСТВОМ! ВЕСЬ ЭТОТ ГОД МЫ РАБОТАЛИ ДЛЯ ВАС. 2016-Й БЫЛ НЕПРОСТЫМ, НО МЫ ВМЕСТЕ ЕГО ПЕРЕЖИЛИ И СОХРАНИЛИ НАДЕЖДУ, ЧТО ВСЕ ВОТ-ВОТ ИЗМЕНИТСЯ К ЛУЧШЕМУ. ОТ ВСЕЙ ДУШИ ЖЕЛАЕМ ВАМ ОСТАВИТЬ ВСЕ НЕПРИЯТНОСТИ И НЕУРЯДИЦЫ В СТАРОМ ГОДУ, А В НОВЫЙВЗЯТЬ ТОЛЬКО ХОРОШЕЕ. ПУСТЬ НАСТУПАЮЩИЙ ГОД ОПРАВДАЕТ ВСЕ ВАШИ НАДЕЖДЫ И ИСПОЛНИТ МЕЧТЫ. СПАСИБО, ЧТО БЫЛИ С НАМИ. ДО НОВЫХ ВСТРЕЧ В 2017 ГОДУ! С УВАЖЕНИЕМ РЕДАКЦИЯ ДЕЛОВОГО ЖУРНАЛА «ГУДВИЛЛ»

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

СОДЕРЖАНИЕ 06 / КАРТИНА ДНЯ

32 / НОМИНАНТ

52 / ПРОГНОЗЫ

33 / ИТОГИ

53 / МНЕНИЕ

11 / АНОНС

36 / ФИНАНСЫ

55 / МАРКЕТИНГ

13 / ТЕЛЕКОМ

37 / ФИНАНСЫ

14 / БЛАГОСФЕРА

41 / ФИНАНСЫ

16 / ТЕМА НОМЕРА

43 / ФИНАНСЫ

19 / ЮБИЛЕЙ

44 / ГОСТЬ НОМЕРА

20 / НОМИНАНТ

46 / РЕЙТИНГ

Плазменные скальпели и приманка для туристов

10 / ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Нам один год

В новый год с «Деловой репутацией» Сетевое образование Как совершать чудеса Время подводить итоги Русское тепло «Гарант-Жилье»: надежность и комфорт

22 / НОМИНАНТ

Когда стекло прочнее стали

Вуз, который выбирают «Мы по-прежнему в роли кризис-команды Четверть века на рынке банковских услуг Бизнес в ожидании каникул 4 важных изменения 2017 года Страховые взносы отдали ФНС Игнорируйте авторитетов Год без турбулентности

48 / HR

Изменись или проиграешь

Стагнация или медленный рост? Готовых рецептов больше не будет Важно быть профи

58 / САМОРАЗВИТИЕ

На самом деле талантливы все

59 / СОБЫТИЕ

Мода на мечту

60 / ЛИЧНОСТЬ

Фотограф должен быть честным

61 / СОБЫТИЕ

Российский форум маркетинга

63 / ЛИКБЕЗ

Переговоры с VIP-клиентами

65 / АФИША

Куда сходить и что посмотреть

23 / НОМИНАНТ

Для чего бизнесу объединяться в кластеры

24 / НОМИНАНТ

Технологии, спасающие жизнь

26 / НОМИНАНТ

«Гамаюн»: второй дом для смоленского бизнеса

27 / НОМИНАНТ

«Клиентам нужны кастомизированные решения»

28 / НОМИНАНТ

«Старк-Агро»: внимание к деталям

29 / НОМИНАНТ

Выбор определяет будущее

31 / ЮБИЛЕЙ

«Техностат»: 25 лет вместе

№ 10 (14-15) декабрь 2016 – январь 2017 Главный редактор: Сергученкова М.В. тел.: 8 (4812) 565-905 redactor@гудвилл.онлайн Адрес редакции: 214000, г. Смоленск, ул. Большая Советская, 8, оф. 20 тел. редакции: 8 (4812) 56-59-05

Журнал «Гудвилл» зарегистрирован в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Смоленской области, свидетельство ПИ № ТУ67-00267 от 6 ноября 2015 года. Учредитель и издатель: ООО «Пресса», 214018, г. Смоленск, Киевское шоссе, 56, оф. 98 Генеральный директор: Попова Ю.В. тел.: 8 (4812) 565-905 director@гудвилл.онлайн Коммерческая служба: тел.: 8 (4812) 565-905 Служба распространения: тел.: 8 (4812) 565-905 goodwillpodpiska@yandex.ru

Верстка: Егоренков А.А. Фото: Стас Астахов, Александр Губарев, Артем Журавлев, Евгений Гаврилов Цветокорректор: Егоренков А.А. Журнал распространяется бесплатно и адресно среди руководителей и менеджмента предприятий и организаций. Для получения журнала необходимо оставить заявку в службе распространения. Номер отпечатан в ООО «Вива Стар», г. Москва, ул. Электрозаводская, 20, стр. 3 Тираж: 5500 экз. Дата выхода в свет: 20.12.2016 г.

+16

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017 Г УД В И ЛЛ

ПЛАЗМЕННЫЕ СКАЛЬПЕЛИ И ПРИМАНКА ДЛЯ ТУРИСТОВ НА ПЕРВЫЙ ВЗГЛЯД, ПЕРЕЧИСЛЕННЫЕ В ЗАГОЛОВКЕ ЯВЛЕНИЯ НИКАК НЕ СВЯЗАНЫ. НО ЕСЛИ ПРИСМОТРЕТЬСЯ, СТАНЕТ ЯСНО: ВСЕ ОНИ ИМЕЮТ ОТНОШЕНИЕ К СМОЛЕНСКОМУ БИЗНЕСУ, ЭКОНОМИКЕ И ОБЩЕМУ ПРОЦВЕТАНИЮ РЕГИОНА – В ПЕРСПЕКТИВЕ. ЕЩЕ МЫ РАССКАЖЕМ, СКОЛЬКО В РОССИИ ПРИНЯТО ТРАТИТЬ НА ПОДАРКИ И ЧТО ДАРИТЬ, КАК РЕШАТ В СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ ПРОБЛЕМУ МУСОРА, КОГО ЖДУТ НАЛОГОВЫЕ И ДРУГИЕ ПОСЛАБЛЕНИЯ, А КОМУ, НАПРОТИВ, СТАНЕТ СЛОЖНЕЕ ВЕСТИ БИЗНЕС Текст: Ольга КАМАЕВА Фото: shutterstock

ОТПРАЗДНОВАТЬ НОВЫЙ ГОД ЗА 16 900 Именно столько среднестатистический россиянин потратил на главный праздник в году, по мнению аналитиков компании Deloitte, что, кстати, превышает прошлогодний средний чек на 2%. Согласно данным исследования «Новый год и Рождество – 2017», 45% новогоднего бюджета ушло на еду и напитки и почти столько же – 43% – на подарки. На оставшиеся 12% средний россиянин развлекался. Как и год назад, жители России больше всего хотели получить на Новый год самый прозаичный подарок – деньги. Однако в этом году желающих стало го-

раздо больше: 67% против 52% в 2015-м. Надеялись, что дарители отправят их путешествовать, 44% опрошенных против 35% в прошлом году. Найти под елкой смартфон мечтал 41% респондентов против 30% по данным прошлого года. При этом в предновогодний период больше всего было потрачено на конфеты и шоколад, а также косметику и парфюмерию – все это закупалось в качестве подарков. Кроме того, многие предпочитали дарить родным и друзьям еду и напитки – за год они поднялись в рейтинге подарков с 10-го на 4-е место. В целом же отмечается, что люди впервые планировали не увеличивать, но и как минимум не сокращать свой праздничный бюджет. Причину этого

специалисты видят не столько в восстановлении спроса, сколько в адаптации россиян к экономической ситуации.

ЗАСТРОЙЩИКАМ ПРИДЕТСЯ «СКИДЫВАТЬСЯ» НА ДОЛГОСТРОИ «Фонд защиты прав граждан – участников долевого строительства» поручил учредить российский премьер-министр Дмитрий Медведев, сообщает РИА «Новости». На заседании правительства его глава подписал соответствующее постановление, направленное на защиту дольщиков. Согласно этому документу Минстрой РФ становится учредителем некоммерческой организации, в которую

/ КАРТИНА ДНЯ застройщики обязаны делать отчисления уже с 1 января. Сама же организация, в свою очередь, будет выделять деньги на завершение долгостроев или выплату компенсаций дольщикам при банкротстве застройщика – в том случае, если он состоял в фонде. Участникам рынка долевого жилья придется отчислять в фонд взнос в размере 1% от планируемой стоимости строительства, указанной в проектной декларации, до регистрации договора с первым дольщиком.

НАШИ ЗАКУПКИ – САМЫЕ ПРОЗРАЧНЫЕ Смоленск вновь подтвердил свой статус муниципального образования, обладающего «высокой прозрачностью» в сфере закупок.

Итоги ежегодного проекта «Национальный рейтинг прозрачности закупок – 2016» подвели в Торгово-промышленной палате России. Рейтинг составляют с 2006 года при поддержке ФАС России, Минэкономразвития РФ, Счетной палаты России и профильных комитетов Госдумы. Участников в этом году оценивали по 45 критериям, среди которых степень информационной открытости процедур, интенсивность конкуренции на торгах, экономическая эффективность торгов, экономия средств и другие. Городские власти связывают высокую оценку, полученную Смоленском уже в пятый раз, с тем, что мэрия создала прозрачную и понятную систему муниципальных закупок, позволяющую эффективно использовать бюджетные средства.

«КЕНТАВР» НАЧАЛ ВЫПУСК ПЛАЗМЕННЫХ СКАЛЬПЕЛЕЙ Смоленскому заводу собираются помочь областные власти, в том числе в продвижении инновационной продукции. Высокотехнологичное оборудование было разработано на самом предприятии. Плазменно-дуговые установки предназначены для рассечения и коагуляции мягких тканей. Технология позволяет сократить срок лечения пациента до трех суток и уменьшить количество осложнений в постоперационный период. По словам генерального директора АО «СЗ «Кентавр» Сергея Гетманова, у завода есть необходимые трудовые ресурсы, производственные мощности и учебно-методическая база для

РОССЕЛЬХОЗБАНК: ОДИН ИЗ ПРИОРИТЕТОВ – РАЗВИТИЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА АО «РОССЕЛЬХОЗБАНК» – ОДНО ИЗ КРУПНЕЙШИХ ФИНАНСОВО-КРЕДИТНЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ НАШЕЙ СТРАНЫ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩЕЕ ВСЕ ВИДЫ БАНКОВСКИХ УСЛУГ. ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ КОРПОРАТИВНОГО КРЕДИТНОГО ПОРТФЕЛЯ СМОЛЕНСКОГО ФИЛИАЛА БАНКА ПРИХОДИТСЯ НА ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА. ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА РЕГИОНАЛЬНОГО ФИЛИАЛА РОССЕЛЬХОЗБАНКА ИРИНА ШЕВЧЕНКО РАССКАЗАЛА О ТОМ, НА КАКУЮ ПОДДЕРЖКУ МОГУТ РАССЧИТЫВАТЬ БИЗНЕСМЕНЫ РЕГИОНА

Ирина Анатольевна, какие кредитные продукты Россельхозбанк может предложить представителям среднего и малого бизнеса Смоленщины – Россельхозбанк предоставляет кредиты предприятиям малого и среднего бизнеса вне зависимости от их сферы деятельности. Займы выдаются на текущие и инвестиционные цели. Одна из самых востребованных программ – «Кредит под залог приобретаемой техники или оборудования», в рамках которой возможно приобрести сельскохозяйственную или спецтехнику, автомобили и оборудование. Еще один актуальный для бизнеса продукт – коммерческая

ипотека или кредит на приобретение торговых и офисных помещений под залог приобретаемых объектов. Кредит предоставляется в сумме до 200 млн рублей на срок до восьми лет. Региональный филиал Банка предлагает также льготное кредитование по программе, разработанной Федеральной корпорацией по развитию малого и среднего предпринимательства. Эти кредитные средства можно направить на модернизацию и реконструкцию производства, запуск новых проектов, приобретение основных или пополнение оборотных средств. Для представителей среднего предпринимательства предусмотрена льготная процент-

АО «Россельхозбанк». Генеральная лицензия Банка России № 3349 от 12.08.2015 г. Реклама

ная ставка в размере 9,6% годовых, малого – 10,6% годовых. А если, например, у предпринимателя или малого предприятия есть свободные денежные средства? Как можно с помощью Банка получить дополнительный доход – Значительным спросом у предприятий Смоленщины пользуются депозиты филиала Банка. Россельхозбанк предлагает следующие продукты: «Стабильный», «Динамичный», «Удобный», «Оперативный» и «Структурный бивалютный депозит». Условия по ним предусматривают возможность размещения средств в российской и иностранной валютах на срок от 1 дня до 3 лет с конкурентной ставкой доходности. В течение срока действия депозита клиент может получать начисленные проценты и использовать их по собственному усмотрению. Периодичность выплаты процентов определяется при заключении договора: ежемесячно либо в конце срока действия. Также в зависимости от потребностей клиента возможно пополнение депозита или частичное снятие средств со счета. С этими и другими продуктами вы можете более подробно ознакомиться на сайте Банка www.rshb.ru.

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ КАРТИНА ДНЯ

производства, однако без поддержки государства предприятию все же будет сложно. Заместитель губернатора Смоленской области Ростислав Ровбель пообещал заводу поддержку региона. «Инновационная продукция, выпускаемая «Кентавром», превосходит импортные аналоги по всем показателям, – уверен Ровбель. – Мы будем ходатайствовать о включении плазменного скальпеля в план Минпромторга России по импортозамещению в отрасли медицинской промышленности». По словам Ровбеля, в перспективе плазменные технологии будут внедряться в российских медицинских учреждениях.

РОССИЯНЕ НЕ ДОВЕРЯЮТ ЗАРПЛАТНЫМ КАРТАМ Владельцы все чаще используют пластиковые карточки, только чтобы сразу же снимать с них трудовые доходы, сообщает «Российская газета», ссылаясь на данные опроса платежной системы Visa. Согласно его результатам, именно так поступают со своими

зарплатными картами 94% участников опроса. Причина – недоверие к такому способу хранения денег. Так, треть опрошенных (29%) рассказали, что если при себе нет наличных, то они предпочитаются платить другой картой, а не той, на которую приходит зарплата. По словам аналитиков, люди боятся мошенничества. По той же причине 36% обладателей зарплатных карт сразу же переводят поступившие на них средства на другие карты или в электронные кошельки. В первом случае играют роль также преимущества, которые есть лишь у незарплатных карт, например бонусы от банка: возврат определенной части средств, скидки в магазинах и так далее. Кстати, эксперты напоминают, что с работодателем можно заключить договор о перечислении зарплаты на личную карту. Также сообщается, что, по данным опроса Visa, половина респондентов все же оставляют на зарплатной карте около 50% средств, а 89% участников опроса время от времени позволяют себе расплатиться этой картой за покупки.

ЛИЗИНГ СТАНЕТ ЛЬГОТНЫМ Предприятия Смоленской области будет финансировать Фонд развития промышленности (ФРП). Как рассказал замдиректора фонда Сергей Вологодский, процентная ставка по программе «Лизинговые проекты» снизится до 1%, что уже согласовано с Центральным банком России. Таким образом, заемщик сможет вкладывать меньше собственных средств: не половину, как это было до сих пор, а 10% первоначального взноса за оборудование. Кроме того, сообщается, что ФРП готов поддержать лизинг оборудования для предприятий, которые по виду экономической деятельности относятся к коду ОКВЭД 10 «Производство пищевых продуктов». В эту группу входит обработка продуктов сельского хозяйства, лесного хозяйства и рыболовства для приготовления продуктов питания для людей и корма для животных, а также производство различных промежуточных продуктов, которые не являются пищевыми.

В РОСЛАВЛЬСКОМ РАЙОНЕ БУДУТ КОНСЕРВИРОВАТЬ СОСИСКИ Выпуск консервированных сосисок станет основным направлением деятельности цеха глубокой переработки мяса, который построят в Рославльском районе в рамках инвестиционного проекта «Создание вертикально интегрированного производства по переработке мяса». Его реализует ООО «Беркат». Инвестору уже передали земельные участки общей площадью более 1500 гектаров в Астапковичском сельском поселении. Проектно-сметная документация по строительству цеха подготовлена, разрешение на работы получено. Областные власти решают вопрос о выделении под проект дополнительной земли общей площадью более 1800 гектаров. Инвестиционный проект компании «Беркат» также включает в себя молочное животноводство, мясное скотоводство и строительство тепличного комплекса по производству овощей. Общий объем инвестиций должен превысить 200 миллионов рублей.

IT-КОМПАНИЯМ УМЕНЬШИЛИ НАЛОГ С 1 января 2017 года льготная налоговая ставка установлена в размере 4,5%. Это касается предпринимателей, работающих в сфере информационных технологий и применяющих упрощенную систему налогообложения. Соответствующий закон приняли депутаты Смоленской облдумы. Глава региона Алексей Островский уверен, что развитие IT-отрасли поспособствует диверсификации экономики и поможет обеспечить информационную безопасность.

IT-компании губернатор назвал «уникальными налогоплательщиками», которые дают смолянам высокооплачиваемую работу, но при этом работают не только на локальный рынок, так как их клиенты могут находиться в любой точке мира. Налоги же они платят в бюджет субъекта, где зарегистрированы. Областной закон «Об установлении налоговой ставки для налогоплательщиков, применяющих упрощенную систему налогообложения, в случае если объектом налогообложения являются доходы» разработали в рамках исполнения указа президента «О долгосрочной государственной экономической политике». Закон должен увеличить количество новых производительных мест, долю отраслевой продукции в ВВП и производительность труда за счет совершенствования бизнес-процессов в экономике при помощи информационных технологий. Как отмечают в областной администрации, смоленские IT-компании успешно сотрудничают с госкорпорациями «Росатом», «Тактическое ракетное вооружение» и «Ростех», а также с международными корпорациями.

МУСОР ПОЕДЕТ НА НОВЫЙ ПОЛИГОН В Смоленской области построят также две мусороперегрузочные станции. Финансировать строительство согласился Фонд содействия реформированию ЖКХ, одобривший соответствующую заявку региона. Систему обращения с твердыми коммунальными отходами модернизируют в Демидовском, Смоленском и Рославльском районах. В общей сложности на эти цели потратят 650 миллионов рублей, 300 миллионов из которых выделит Фонд ЖКХ, а остальное региональным властям предстоит изыскать самостоятельно. В Кощинском сельском поселении планируют возвести полигон мощностью 160 тысяч тонн в год, а в Демидовском и Остерском сельских поселениях – две мусороперегрузочные станции мощностью 10 тысяч тонн и 20 тысяч тонн в год соответственно. Еще больше новостей читайте на сайте www.гудвилл.онлайн

ЛИЗИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Андрей КУЛАГИН, руководитель дополнительного офиса в Смоленске ООО «Балтийский лизинг»

– Лизинг в настоящее время является эффективным и выгодным финансовым инструментом развития бизнеса в части расширения или обновления производственных фондов предприятий. Использование этого механизма позволяет бизнесу в случае необходимости оперативно наращивать производственные мощности. А это в свою очередь – в сочетании с небольшими объемами первоначальных инвестиций и налоговыми преференциями – создает предпосылки для увеличения конкурентных преимуществ предприятий. И усиления их позиций на современном рынке. «Балтийский лизинг» – универсальная лизинговая компания, работающая с любыми видами имущества: транспортными средствами, промышленным оборудованием, специальной техникой, недвижимостью и многими другими. В нашей линейке есть как экспресс-программы, так и сложные корпоративные продукты. Сегодня покупатели часто интересуются и различными специальными предложениями, разработанными нашей компанией совместно с поставщиками. Они традиционно включают в себя дополнительные выгодные условия покупки. Надеюсь, что наблюдаемое в последнее время повышение бизнес-активности, позволит предпринимателям всех секторов экономики поверить в свои силы. Думаю, под влиянием антикризисных мер, предпринимаемых государством, можно ожидать роста объемов нового бизнеса в сегментах автотранспорта, промышленного оборудования и сельскохозяйственной техники. Тем более что все предпосылки для этого есть.

Сумма займа по программе лизингополучателя варьируется от 5 до 250 миллионов рублей при минимальном общем бюджете проекта 20 миллионов рублей. Также отмечается, что если раньше заявитель мог взять заем объемом 10–50% от суммы первоначального взноса (аванса лизинговой компании), то теперь – до 27% от стоимости всего оборудования.

/ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

НАМ ОДИН ГОД В РЕДАКЦИЮ ПРОДОЛЖАЮТ ПРИХОДИТЬ ПОЗДРАВИТЕЛЬНЫЕ АДРЕСА ОТ НАШИХ ЧИТАТЕЛЕЙ И ПАРТНЕРОВ. ОГРОМНОЕ ВАМ СПАСИБО ЗА ТЕПЛЫЕ СЛОВА И ИСКРЕННИЕ ПОЖЕЛАНИЯ. ВЫ – НАШЕ ГЛАВНОЕ ДОСТИЖЕНИЕ Анна РЕБРИК, заместитель директора по перспективному планированию и реализации ЗАО «Смоленская вышивка им. М.К. Тенишевой»: «Увидев журнал «Гудвилл» в одном из оживленных мест в Смоленске, сразу стало понятно, что он выгодно отличается от остальной прессы, распространяемой в нашем городе. Он конкретный, понятный, интересный. Ничего лишнего – только важные новости и факты в области экономики и бизнеса. Журнал предлагает ряд интервью с успешными и интересными людьми, информативные, с точки зрения бизнеса, статьи, а так же обзор важных законодательных нововведений. Решив разместить статью о нашей компании, мы ожидали отклик, но не думали, что он будет таким

обширным. Мы получили множество звонков от потенциальных партнеров и покупателей. Выражая благодарность и признательность коллективу журнала, хочется пожелать развития, успехов, признания! Спасибо за ваш профессиональный подход и внимательность к бизнес-жизни нашего региона». Любовь КИСЕЛЕВИЧ, директор партнера компании «ТелеТрейд» в Смоленске: «Поздравляю журнал «Гудвилл» с маленьким юбилеем. Хочу отметить, что этот журнал не только подходит по всем параметрам современного издания, которое приятно читать и держать в руках. Но и один из немногих источников, из которых можно узнать об актуальных новостях бизнеса в Смоленске. Желаю

процветания, масштабных проектов и преданных читателей!». Юлия ХОДАКОВА, старший специалист по маркетингу марки Volkswagen «Атлант-М Николаева»: «Поздравляем деловой журнал «Гудвилл» с его первой годовщиной! Мы рады, что наше сотрудничество с журналом за этот год окрепло, благодаря профессионализму команды «Гудвилл». Желаем журналу творческого долголетия, новых свершений, интересных и содержательных публикаций, дружественной и непрерывно расширяющейся аудитории и дальнейших творческих удач!». Николай РЕБРИК, руководитель группы компаний «Гарант-жилье»: «Всем коллективом выражаем журналу «Гудвилл» признательность и благодарность за вклад в совместное развитие бизнеса. Примите наши искренние поздравления с наступающим Новым годом! Мы желаем вам процветания и исполнения самых грандиозных планов, успехов во всех начинаниях, новых побед и достижений. Пусть все, что вы наметили, все, к чему стремитесь, получается быстро и легко. Желаем успешного развития и достижения новых вершин».

Фото: shutterstock

/ АНОНС

В НОВЫЙ ГОД С «ДЕЛОВОЙ РЕПУТАЦИЕЙ» В ФЕВРАЛЕ 2017 ГОДА ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ «ГУДВИЛЛ» ОБЪЯВИТ ЛАУРЕАТОВ НЕЗАВИСИМОЙ БИЗНЕС-ПРЕМИИ «ДЕЛОВАЯ РЕПУТАЦИЯ – 2016»

лавная цель, учрежденной нашим журналом премии – поддержка лучших примеров управления, сервиса и маркетинга в бизнесе через выражение профессионального и общественного признания заслуг. – Отрадно, что смоленский бизнес отчетливо понимает важность работы над своей репутацией. Ведь участие в различного рода конкурсах – это, в первую очередь, показатель открытости компании, – уверена генеральный директор журнала «Гудвилл», организатор премии «Деловая репутация – 2016» Юлия Попова.– Наша цель – не только поставить в пример лучшие компании и рассказать о том, как они добились успеха, но и сформировать положительный имидж региона. Так как круг на-

« ЛИШЬ УСТОЙЧИВОЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ МНЕНИЕ, СЛОЖИВШЕЕСЯ У ПОТРЕБИТЕЛЕЙ О КАЧЕСТВАХ И ДОСТОИНСТВАХ ТОВАРОВ И УСЛУГ ОБЕСПЕЧИТ ВЫСОКИЙ АВТОРИТЕТ В ОПРЕДЕЛЕННОМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА... ших читателей уже давно вышел за пределы области. Искренне надеюсь, что эта премия найдет отклик в бизнес-сообществе и станет ежегодной. Мы со своей стороны приложим к этому все усилия.

Не имеет никакого значения, какой именно сегмент бизнеса и какую отрасль представляет номинант. В числе победителей окажутся те, кто олицетворяет собой самые ценные бизнес-качества: верность своему слову, готовность прийти на помощь, уважение партнерских отношений, стабильность на рынке, достойную конкуренцию… Словом, все то, что входит в емкое понятие «деловая репутация». Конечно, выбор будет непростым, а имена лауреатов до последнего дня будут держаться в секрете. Однако уже в январе на нашем официальном сайте гудвилл.онлайн начнут постепенно появляться подробности о ходе подготовки к премии. Не пропустите.

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017 Г УД В И ЛЛ

СЕТЕВОЕ ОБРАЗОВАНИЕ РЕЙТИНГ УСПЕВАЕМОСТИ УЧЕНИКА ПО РЕГИОНУ, ВИРТУАЛЬНОЕ ПОРТФОЛИО, ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ И ОПЕРАТИВНАЯ ОНЛАЙН-СВЯЗЬ УЧИТЕЛЯ С РОДИТЕЛЯМИ. ЖУРНАЛИСТАМ И БЛОГЕРАМ ЦЕНТРАЛЬНОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО ОКРУГА ПОКАЗАЛИ ПЛАТФОРМУ «СЕТЕВОЙ ГОРОД. ОБРАЗОВАНИЕ» В ДЕЙСТВИИ Текст: Елизавета НОЗДРИНА

то автоматизированная система управления в сфере образования, позволяющая создать единое информационное пространство для всех заинтересованных сторон: родителей, учеников и профильных чиновников, охватывая при этом все виды образования начального и среднего звена – дошкольное, школьное и дополнительное. Родителям сервис позволяет для начала записать ребенка в детский сад, школу, а также учреждения дополнительного образования. Затем отслеживать его успехи, имея возможность сравнивать их с показателями других учеников класса или группы, учебного заведения, района и даже всей области. Зайдя на сайт, можно в реальном времени наблюдать за ходом урока и поведением ребенка во время него. А кроме того, общаться с учителями и другими родителями в любое удобное время и из любой точки с доступом Wi-Fi. Учитель – пользователь этой платформы – может составлять учебный план и корректировать его в течение всего года.

Электронные дневник и журнал допускают выставление сразу нескольких оценок за урок с указанием, за что именно ученик получил тот или иной балл. Виртуальные протоколы контрольных и самостоятельных работ, доступные также и родителям, избавляют от вопросов «За что такая отметка?», «Какие были ошибки?» и т.д. Кроме общего для всех домашнего задания, есть возможность его персонализации. В случае необходимости родителям можно написать письмо или сделать видеозвонок. И наконец, на этой платформе предусмотрена автоматизированная отчетность с простым и понятным интерфейсом. Для чиновников от образования – это наикратчайший путь до любого учреждения в регионе для анализа, контроля и управления всего процесса. Другими словами, этот сервис – виртуальный паспорт учебного заведения и каждого его ученика или воспитанника в отдельности. Он предназначен для работы учителей и преподавателей, с одной

стороны. Родителей и самих учащихся, с другой. И наконец, всего российского образования в лице профильного министерства через систему сравнительных показателей по региону, макрорегиону и по стране.

ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ Оценить платформу на практике мы смогли в Центре образования № 1 города Тулы. Это школа нового поколения. Точнее, две школы и пять детских садов, объединенные в одно учебное учреждение. Более восьми тысяч воспитанников и учащихся. Апробировать систему «Сетевой город. Образование» здесь согласились еще на этапе ее тестового внедрения. Сравнивать было с чем. Возвращаться к прежней версии теперь не хотят ни учителя, ни родители. – Эта платформа очевидно лучше, она проще и функциональнее, чем те, которыми мы пользовались ранее, – рассказывает директор Центра образо-

/ ТЕЛЕКОМ вания № 1 города Тулы Вера Сошнева. – Во всех наших зданиях есть хороший бесперебойный Интернет, а это важно для работы. Что касается бумажных журналов и дневников, то пока на общем собрании было решено от них не отказываться. У нас сосуществуют бумажная и электронная версии. А вот родительские собрания мы по-прежнему проводим «живьем», и я на этом настаиваю, потому что ничто не заменит общение «глаза в глаза». Хотя, конечно, если возникает какой-то срочный вопрос, можем пообщаться с кем-либо из родителей с помощью онлайн-сервиса. Нам тоже предоставили такую возможность – пообщаться с одним из родителей, а также через сервисную систему видеонаблюдения (еще одна из возможностей этой платформы) «подсмотреть» уроки у первоклашек. А затем провели экскурсию по классам. У каждого учителя на столе – виртуальный дневник. – Трудности, конечно, были. Когда только-только сервис вводили, у нас не было хорошего качества Интернета и случались различные сбои в работе, – говорит учитель физики и математики Елена Миронова. – Сейчас эта проблема снята, в любой точке в школе с любого

устройства я свободно могу войти в систему. Пока привыкали и осваивались, на ведение электронного журнала и электронного дневника требовалось определенное время. Сейчас заполнение занимает считаные минуты. Плюсов много. Вот, например, за сегодняшний день у некоторых учеников стоят три оценки – за ответ, за доклад и практическую работу. В предыдущих системах такого не было. Удобно то, что, кроме основного домашнего задания для всех учеников, я могу дать дополнительное задание для конкретного ребенка. Каждому ребенку можно задать свое домашнее задание, и таким образом организовать их по времени. И это далеко не все.

УКАЗ ПРЕЗИДЕНТА В конце 2014 года руководство регионального филиала ПАО «Ростелеком» предложило правительству Тульской области проект по созданию единого образовательного пространства региона в электронном виде. Власть идею поддержала, и в 2015 году систему запустили в тестовом режиме. А с этого года она полноценно работает на территории всей

Тульской области. – «Сетевой город. Образование» – это «вишенка на торте» наших совместных проектов с правительством Тульской области, – отмечает директор Тульского филиала ПАО «Ростелеком» Андрей Карташов. – Предлагаемые нами сервисы, без сомнения, позволяют людям чувствовать себя комфортно в информационном пространстве и, пожалуй, главное, экономить трудозатраты, время и средства. На сегодняшний день в единую электронную базу региона внесено уже более ста восьмидесяти пяти тысяч учащихся из почти полутора тысяч образовательных учреждений Тульской области. – Сейчас мы видим, что учителя все больше и больше внимания уделяют в своей работе электронному журналу, уже понимая, что это дает определенные преимущества и делает процесс обучения эффективнее и намного удобнее, – говорит заместитель министра по информатизации, связи и вопросам открытого управления Тульской области Владимир Аллахвердов. Полную версию материала читайте на сайте www.гудвилл.онлай

ОБЛАЧНЫЕ СЕРВИСЫ «РОСТЕЛЕКОМА»

пециальный тариф на «Виртуальный ЦОД» для виртуальной частной сети (VPN)*. «Ростелеком» развивает инфраструктуру своих облачных сервисов Минувшим летом компания представила смоленским предпринимателям и представителям госструктур инновационные продукты на собственных платформах. – Наша компания имеет в своем портфеле целый спектр инновационных облачных решений и сервисов, позволяющих удовлетворить практически любые потребности корпоративных и государственных заказчиков, – заявил вице-президент по работе с корпоративным и государственным сегментом ПАО «Ростелеком» Валерий Ермаков. – Облачные сервисы «Ростелекома» – это универсальные продукты, которыми

пользуются клиенты разных отраслей и масштаба: от небольших парикмахерских до крупных производственных предприятий. Востребованность этих услуг на рынке подтверждает и рост выручки компании. По итогам девяти месяцев 2016 года выручка «Ростелекома» от дополнительных и облачных услуг выросла на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Среди представленных облачных решений – центры обработки данных (ЦОД). «Виртуальный ЦОД» «Ростелекома» позволяет клиенту создать собственную IT-инфраструктуру в облачном хранилище. Сервис отличает быстрый доступ с любой операционной системой, возможность изменения количества виртуальных машин, входящих в состав услуги, привычные платформы визуализации и обеспечение безопасности информации. Сейчас компания предлагает своим клиентам с уже подключенной услугой VPN специальный тариф, который позволит существенно сэкономить на подключении к «облаку». Причем этот

*Virtual Private Network – виртуальная частная сеть. Реклама

тариф не зависит от выбранного ЦОД для размещения своей информационной системы. Например, для клиентов «Ростелекома» подключение любой из площадок «Виртуального ЦОД» к существующей VPN-сети будет рассчитываться по единому тарифу, применение которого даст экономию до 40% по сравнению с действующими тарифами на организацию VPN. – Мы активно развиваем это направление, постоянно наращивая портфель облачных предложений для клиентов. Сегодня «Ростелеком» предлагает своим заказчикам специальные условия подключения VPN вместе с инфраструктурным сервисом «Виртуальный ЦОД». Предложение будет особенно актуально для тех наших клиентов, которые уже используют VPN-сети, – добавил Валерий Ермаков. Услуга предназначена для самого широкого спектра компаний: от среднего и малого бизнеса в различных сферах деятельности до крупных клиентов всех уровней, а также органов государственной власти.

/ БЛАГОСФЕРА

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

КАК СОВЕРШАТЬ ЧУДЕСА В

преддверии Нового года хочется говорить о добром и хорошем, о людях, которые идут навстречу переменам и делают мир лучше. Социальные предприниматели занимаются решением проблем в сфере детства, социализацией инвалидов, образованием и просвещением. Они работают, чтобы помогать другим. И заручаются поддержкой волонтеров и коммерческих компаний, которые верят: мир можно изменить к лучшему!

КОНКУРС ДЛЯ ТЕХ, КТО МЕНЯЕТ МИР Как большинство из нас привыкли считать, бизнесом занимаются для того, чтобы зарабатывать деньги, и в этом нет ничего зазорного. Однако современность рождает новых героев: изобретателей, продавцов, организаторов мероприятий, режиссеров и врачей. Всех их объединяет искреннее желание помогать людям. Особенно приятно, когда социальное предпринимательство направлено на помощь детям. Эти слова напрямую относятся к тем людям, которые собрались в начале зимы в центре развития социально-культурных проектов и благотворительности

«Благосфера» в Москве. 7 декабря там подвели итоги II Всероссийского конкурса социальных предпринимателей «Навстречу переменам», который стартовал еще в апреле. Его участникам предстояло побороться за четыре гранта в размере по 1,2 миллиона рублей и информационную поддержку партнеров проекта, среди которых газета Metro, каналы компаний «СТС Медиа» и Viasat. Для участия в конкурсе необходимо было представить проект, реализация которого сможет помочь решить острые проблемы, связанные с детским здоровьем, для отдельно взятого региона или страны в целом. При этом задумка должна иметь жизнеспособную финансовую модель. Организатором конкурса выступил благотворительный фонд «Навстречу переменам», который работает в России с 2011 года и помогает социальным предпринимателям реализовывать программы, помогающие улучшить жизнь детей и подростков в нашей стране.

КТО ЭТИ ЛЮДИ? Всего на конкурс было подано 306 заявок со всей России, 50 из них попали в полуфинал. Для полуфиналистов

организаторы провели дополнительные тренинги в Новосибирске, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге и Москве. В финал вышли 8 проектов, каждый из которых по-своему уникален для нашей страны и решает конкретную и важную задачу по улучшению качества жизни детей. Так, например, Анна и Анатолий Вощиковы из Каменска-Уральского Свердловской области создали специальный механизм, который адаптирует обычные велосипеды для детей с ДЦП и открывает им новые возможности в жизни. Стоит отметить, что этот проект пользуется огромной популярностью как в их родном городе, так и за его пределами. – Мы столкнулись с проблемой реабилитации собственного ребенка с детским церебральным параличом, – рассказывает участница конкурса Анна Вощикова. – Когда у моего сына диагностировали такое заболевание, я не стала сидеть сложа руки. Опыт работы в инженерии помог нам создать универсальную конструкцию, которая помогает детям с ДЦП, при этом она недорого стоит и позволяет адаптировать любой велосипед под особенности ребенка с этим недугом. Благодаря нашим стараниям сейчас наш сын – обычный подросток 13 лет, который

ведет активную жизнь и даже серьезно занимается штангой. Наш опыт оказался очень востребованным, и теперь мы планируем сделать велосипед с ручным приводом, который будет полезен тем, кто страдает спинномозговой грыжей. Наталья Лисковец, Сергей Жданов и Анна Генергардт разрабатывают специальное мобильное приложение для смартфонов – iDiabet-Mobile, которое помогает детям с диабетом 1-го типа в игровой форме контролировать уровень глюкозы в крови, вести правильный учет питания и позволяет родителям и врачам удаленно следить за успехами ребенка. Гузелия Махмутова из Казани разработала проект для специальных мастерских, которые помогают детям определяться с оценкой собственных способностей и выбором будущей профессии. Маргарита Ребецкая и Виктория Падалко из Москвы хотят сделать профессиональный и коммерчески успешный театр, в котором актерами выступят дети и подростки с синдромом Дауна. Инициаторы считают, что труппа из 40-50 человек сможет поставить за год два спектакля, которые дадут возможность «особенным» подросткам раскрыться и приобрести новую профессию. Как обучить подростков с аутизмом социальным навыкам? Этим вопросом задалась Галина Сенинг из Томска. Она открыла центр, где работает с этой категорией детей по методу АВА-терапии. На базе центра должна быть создана «Школа городской жизни», где ребята с аутизмом обучатся социальным навыкам. Программа охватит 100 подростков за пять лет. По итогам работы детского и взрослого жюри победителями конкурса в этом году стали Анна и Анатолий Вощиковы

Анна и Анатолий Вощиковы из Каменска-Уральского Свердловской области создали специальный механизм, который адаптирует обычные велосипеды для детей с ДЦП

из Каменска-Уральского, Сергей Умбетов из Барнаула, Маргарита Ребецкая и Виктория Падалко из Москвы, Наталья Лисковец из Кемерова.

РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ Одним из партнеров проекта «Навстречу переменам» стала компания Tele2, у которой есть серьезный опыт корпоративной благотворительности. С 2011 года оператор присоединился к работе шведского благотворительного фонда, стал помогать финансово, оказывать информационную и консультационную помощь. – Нам бы хотелось, чтобы все большее число людей уделяло внимание благотворительности, спонсорству социально

ориентированных направлений деятельности и решению широкого спектра социальных задач, – отмечает руководитель департамента операционных коммуникаций и корпоративной социальной ответственности Tele2 Владимир Силин. – Когда мы размышляли над тем, куда направить нашу социальную активность, то рассматривали несколько путей. И именно в социально ориентированном бизнесе мы увидели наибольший потенциал, за счет которого наша активность будет полезна в долгосрочном периоде. Вместе мы делаем большое дело, и это очень важно. При помощи объединения ресурсов и компетенций с партнерами мы сможем вывести социальное предпринимательство на новый уровень развития.

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017 Г УД В И ЛЛ

ВРЕМЯ ПОДВОДИТЬ ИТОГИ КАКИМ БЫЛ 2016-Й ДЛЯ ЭКОНОМИКИ РЕГИОНА? ПОКА ЕЩЕ ИТОГОВЫЕ СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ НЕ ОЗВУЧЕНЫ, МЫ ПОСТАРАЛИСЬ ПО ГОРЯЧИМ СЛЕДАМ НАРИСОВАТЬ ПОРТРЕТ ГОДА ПРИ ПОМОЩИ ЭКСПЕРТОВ Текст: Евгений СМИРНОВ Фото: shutterstock

ТЕКУЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ Дмитрий Корольков, кандидат экономических наук, доцент Смоленского института экономики: – В этом году экономика региона «колебалась около ноля». С некоторой натяжкой можно сказать, что в первом полугодии продолжалась стагнация, по формальным признакам можно охарактеризовать как рецессию – некритичный спад. Во второй половине года стагна-

ция приобрела уже некоторые черты экономического оживления. По официальной статистике, в январе– октябре 2016 года индекс промышленного производства составил 100,6% при общероссийском показателе 100,3%. Хорошие показатели роста в кожевенной промышленности (157,8%), транспортном машиностроении (149,9%), производстве машин и оборудования (132,1%), в прочих производствах, основу которых у нас составляет алмазообработка

(109,5%). При этом в остальных сферах продолжался спад. То есть определенные положительные тенденции налицо, но пока они незначительны. Свое личное отношение к происходящему в региональной экономике могу охарактеризовать как «унылый оптимизм». Денис Марченков, кандидат экономических наук, генеральный директор ТРЦ «Галактика»: – Ситуация достаточно нестабильная, точно не лучше, чем в 2015-м. Несколько раз в течение года мы чувствовали некое оживление. Уже появлялся умеренный оптимизм, что наконец-то все пошло вверх. Потом через пару месяцев ситуация опять откатывала на исходные рубежи. Пока устойчивой тенденции к росту нет. Анатолий Попов, кандидат технических наук, исполнительный директор регионального объединения работодателей «Научно-промышленный союз»: – В связи с тем, что у многих предприятий собственники находятся вне Смоленского региона и разобщены в своих стремлениях, то общую картину нарисовать сложно. Тем не менее ситуацию в 2016 году я бы назвал достаточно стабильной. Если говорить в разрезе конкретных отраслей, в АПК этот год ознаменовался приходом мощного инвестора – «Мираторга», что внушает оптимизм в отношении производства мяса. На территории нашего региона планируется развертывание современных высокотехнологичных теплиц, что позволит значительно снизить стоимость овощей в течение всего года. Таковы планы другого инвестора – ООО «Гелиос». Вообще вложения в АПК дают положительные результаты – об этом говорили, в частности, на форуме «Территория развития». Это касается и переработки льна, и возможности возрождения молочного комбината «Роса», и других аспектов. Отдельные промышленные компании получили господдержку, благодаря чему смогут выйти на международный рынок с высококонкурентными изделиями. Как и прежде, основные предприятия области, выполняющие госзаказ, работают успешно. Правда, их топ-менеджеры находятся в состоянии постоянного стресса из-за неясности перспектив. В послании Федеральному Собранию президент дал ориентир: нужно увеличить долю сложной высокотехнологичной продукции гражданского назначения. То есть современное оборудование, которым они

/ ТЕМА НОМЕРА оснащены в последние годы, нужно по максимуму использовать для импортозамещения. Павел Комаров, кандидат технических наук, доцент Смоленского филиала Финансового университета при Правительстве России: – Если говорить об экономике в целом, в нынешней ситуации немало странностей. Когда говорят про кризис, вспоминается фраза из «Собачьего сердца» о том, что разруха – в головах. С одной стороны, люди ощутили сильное снижение семейных доходов. Зарплаты если индексируются, то отнюдь не на уровне реальной инфляции, которая намного выше официальной. С другой стороны, жизнь не замирает. Открываются новые магазины, не становится меньше дорогих машин, находит своего покупателя элитное жилье. Очевидно, определенная часть населения не стеснена в средствах. По секторам экономики, по моему мнению, промышленность стагнирует. Если нет сильного спада, то и никакого подъема не наблюдается. В Смоленске стабильно работают несколько предприятий. Например, «Кристалл». Потому что государство так или иначе ему помогает – если не напрямую, то закупая продукцию в Гохран. К тому же «Кристалл» более завязан на мировую экономику, а не на российскую. «Аналитприбор», авиазавод, «Измеритель» связаны с оборонзаказом. В эту сферу сейчас вливаются огромные деньги, что связано с передовыми технологиями и разработками, которые можно будет перенаправить и в гражданскую сферу. Несколько успешных предприятий есть в районах области, типа Гагаринского «Эггера». Но по многим анонсированным ранее инвестпроектам движения не заметно. С другой стороны, есть направления, которые переживают рост. У нескольких моих знакомых бизнес связан с высокими технологиями. У них небольшие предприятия – до 100 человек персонала. Кто-то работает на космическую отрасль, кто-то занимается системами удаленного доступа – замками, которые оказались настолько удачными, что их даже начали копировать китайцы. У этих бизнесменов нет проблем с заказами, у них другая беда: они не могут найти сотрудников необходимой квалификации. С этой же проблемой сталкивается и «Эггердревпродукт» в Гагарине, и другие современные предприятия. Что касается сельского хозяйства, если не вдаваться в статистику, внушает

оптимизм то, что я вижу на сельхозрынке на перекрестке улиц Тенишевой и Урицкого. Вижу там все больше молодых лиц среди аграриев, привозящих свою продукцию. Например, сыр, произведенный в небольшом хозяйстве в Велижском районе. Спросил у семьи фермеров, помогает ли государство. Они сказали: пусть лучше не мешает. И в поездках по области замечаю, что количество возделанных полей увеличивается, хотя пока заброшенных территорий все же больше. Строительство не замирает, это видно невооруженным взглядом. По-моему, застройщики раньше заложили себе неплохой запас, на котором сейчас пока держатся. Видимо, благодаря той категории людей, у которых есть живые деньги, отрасль более-менее стабильна. В финансовой сфере, по статистике, 100 процентов банковских организаций прибыльны. Они свое в любом случае получат. Движение в сфере розничной торговли естественно – одни предприятия будут уходить, другие появляться. Дмитрий Ягодкин, предприниматель, член экспертного совета Национального рейтинга состояния инвестиционного климата в субъектах РФ: – Считаю, этот год – год преобразований. Мой знакомый говорит: когда промышленная революция идет вокруг нас, это трудно заметить. Сейчас на Западе происходит «индустриализация 4.0», которая подразумевает интеграцию традиционных отраслей и информационных технологий и все, что с этим связано. А поскольку границы в экономике стираются, это касается и нас. Начинающаяся четвертая промышленная революция открывает новые горизонты и новые возможности – нанотехнологии, 3D-печать, робототехника... В этом году я ощутил, как никогда, отмирание старого и рождение нового, связанного с экономикой знаний. То, что пять–семь лет назад казалось фантастикой, сейчас входит в реальность. Если удалиться от нашего региона, можно вспомнить пример Илона Маска, который строит завод, перечеркивающий принципы конвейерного производства Форда, остававшиеся практически неизменными на протяжении столетия. Движение в экономике Смоленщины в этом плане менее заметно, но оно есть. В основном связано с внешними силами, такими как концерн «Эггер», которые могут привлечь европейские человеческие и управленческие ресурсы. Но есть и «доморощенные»

примеры мобильных высокотехнологичных компаний. Они выходят за пределы региона, их клиент – везде!

ОБ АДАПТАЦИИ БИЗНЕСА К КРИЗИСУ Дмитрий Корольков: «С одной стороны, администрация области предпринимает реальные шаги по поддержке малого бизнеса. По статистике, наш регион вошел в десятку лучших регионов по объемам финансовой поддержки предпринимательства. С другой стороны, главные проблемы, тормозящие активность малого и среднего бизнеса, никуда не исчезли: неопределенность экономической ситуации, высокий уровень налогообложения, значительное количество проверок всевозможных надзорных органов. Ну и достаточно низкий уровень платежеспособного спроса населения. Средний уровень оплаты труда на Смоленщине значительно ниже, чем по России в целом». Денис Марченков: «Что касается сферы ретейла, мне кажется, что все стороны стали более договороспособными и гибкими. Например, раньше подходы к арендной плате были более жесткими, то же касается и прочих вопросов. Сейчас используются более тонкие методы менеджмента. Не могу сказать, что бизнес озабочен только тем, как выстоять и не уйти с рынка. Для многих сейчас время достаточно бурного развития, в том числе в торговле. Например, у нас открыла мебельный магазин компания, которая использует интересный формат. Она оптимизировала расходы за счет того, что развела дорогие торговые площади, где делает выкладку товаров, и дешевые складские. Поэтому там сравнительно недорогая мебель и постоянно есть покупатели. Другой пример – относительно молодая сеть магазинов интенсивно развивается за счет того, что стала пускать на свои полки производителей, которым трудно пробиться в большие супермаркеты, взимающие плату за полко-место. Не секрет, чтобы там мерчендайзеры хорошо выставили малоизвестный бренд, производитель должен заплатить. Так вот, сеть, о которой я говорю, перевернула эту модель с ног на голову. Качественный товар, даже под нераскрученной маркой, в нее свободно может «зайти». Ниже ценник – больше покупателей, которые не хотят переплачивать за бренд.

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ ТЕМА НОМЕРА

Г УД В И ЛЛ

Сейчас время сложных нестандартных решений. Кто может их принимать, тот и развивается. Кто, условно говоря, как вода, затекает в каждую расщелину на рынке, тот себя чувствует неплохо». Павел Комаров: «Предприниматели – такая категория людей, которые ложатся с мыслями о бизнесе и просыпаются с ними. Постоянно приходится крутиться. Фраза Кэрролла «чтобы оставаться на месте – нужно очень быстро бежать» применима к нашей ситуации. Одно направление не пошло, берутся за другое. И оптимизируют расходы по максимуму. Наверняка увеличился теневой сектор, хотя в статистику это и не попадает».

О ТЕНДЕНЦИЯХ Дмитрий Корольков: «Мне кажется, главная тенденция заключается в недостаточном использовании тех возможностей, которые вытекают из основных конкурентных преимуществ региона. А их по большому счету три: трансграничное положение, туристско-рекреационный потенциал и транспортная инфраструктура. И, к сожалению, каких-то значительных прорывов в связанных с ними секторах пока не

происходит. Ну, встретились, поговорили с поляками, белорусами, что-то подписали, но реальных, значимых для экономики региона проектов пока не вижу. А рост отдельных промышленных и сельскохозяйственных производств вполне укладывается в русло общероссийской тенденции». Павел Комаров: «Тренд развития, если можно так сказать, горизонтальный: ни спада, ни подъема. По данным Смоленскстата, в январе–октябре 2016 года удельный вес прибыльных организаций по всем отраслям – 67,2 процента. Объем прибыли – около 85 процентов к аналогичному периоду прошлого года. Но есть некоторые опережающие показатели, которые тревожат и могут негативно сказаться в 2017 году. Я говорю о росте количества обращений за пособием по безработице и задержках в выплате заработной платы».

О ПЕРСПЕКТИВАХ Дмитрий Корольков: «Более вероятно, что в 2017 году продолжится стагнация с некоторыми признаками экономического оживления. Видимо, экономика достигла пресловутого

«дна» и какое-то время, год-два, будет «лежать» на нем. Второй возможный сценарий – небольшой экономический рост с плавным выходом на траекторию устойчивого роста. При дефиците кредитных и инвестиционных ресурсов (санкции ведь никто не отменял, углеводороды – недорогие) этого добиться очень непросто. Ну и самая низкая вероятность у двух «полярных» сценариев – более уверенный рост, связанный с повышением мировых цен на сырье, либо резкое их падение, новый виток рецессии, еще одно обесценивание рубля и очередной обвал экономики. Поворот правительства к активному стимулированию экономического роста через бюджетные инвестиции, подавление инфляции, связанной с ростом тарифов госмонополий, снижение ключевой ставки и доведение ее до уровня развитых государств, меры для увеличения платежеспособного спроса населения и ограничение спекулятивных операций на финансовом рынке, «деофшоризация» – это из разряда фантастики». Полную версию материала читайте на сайте www.гудвилл.онлай

«СМОЛЕНСКАЯ ВЫШИВКА» АКТУАЛЬНА ВО ВСЕ ВРЕМЕНА

екабрь – время подводить итоги года и обозначать планы на будущее. Каким был год для ЗАО «Смоленская вышивка им. М.К. Тенишевой», чем предприятие готово удивлять своих покупателей в будущем – об этом мы поговорили с Анной Ребрик, заместителем директора по перспективному планированию и реализации ЗАО. Анна, какими событиями был отмечен год для предприятия – Мы продолжаем развиваться. В уходящем году благодаря программам областного Фонда поддержки предпринимательства удалось приобрести уникальное импортное оборудование. Оно позволит оптимизировать процесс производства. Ведь не всегда сложную и емкую вышивку можно сделать руками. А вышивка сегодня в тренде.

Кроме того, мы приняли участие в областном конкурсе на лучший туристический сувенир, который проводился департаментом по культуре и туризму. Мы стали обладателями Гран-при за создание туристских сувениров, что позволило нам участвовать во всероссийской выставке-ярмарке народных художественных промыслов «ЛАДЬЯ» в Москве. Мы смогли показать себя, привлечь новых клиентов и партнеров. К слову, сегодня в целях расширения рынка сбыта мы ведем переговоры с партнерами об организации торговли нашей продукцией за рубежом через интернет-сайт. Что можете предложить своим покупателям в Смоленске – Мы предлагаем льняную одежду, столовый и домашний текстиль, занимаемся пошивом народных костюмов… Благодаря субсидиям из администрации области мы приобрели оборудование для пошива трикотажных изделий с вышивкой. В начале декабря смоляне смогли увидеть часть «трикотажной» весенней коллекции на показе одной из модельных школ. В

перспективе трикотажное производство мы намерены расширять. Мы с вами беседуем накануне Нового года. Есть ли в ассортименте подарки? И востребованы ли они корпоративными клиентами – Есть, и интерес к таким изделиям, особенно накануне праздника, растет. Ведь рынок переполнен типовыми сувенирами. Хочется чего-то оригинального в стиле хенд-мейд. Популярны льняные мешочки, скатерти и наборы салфеток с вышитыми логотипами компаний. У нас представлен широкий ассортимент разнообразных изделий, но мы планируем его наращивать и предлагать покупателям все новые модели со смоленской вышивкой. Удачи вам в ваших начинаниях!

/ ЮБИЛЕЙ

РУССКОЕ ТЕПЛО АО «ДОРОГОБУЖКОТЛОМАШ» УДОСТОЕНО ЗВАНИЯ ЛАУРЕАТА И ЗОЛОТОГО ДИПЛОМА ПО ИТОГАМ ПРОГРАММЫ «100 ЛУЧШИХ ТОВАРОВ РОССИИ – 2016»

аграда всероссийского конкурса – очередное подтверждение качества продукции смоленского машиностроителя, 55 лет работающего для вас на рынке отечественной теплоэнергетики. Котельное оборудование, производимое на АО «ДКМ», разнообразно по диапазону мощностей, модификаций и исполнений и способно решить задачи теплоснабжения любого объекта. Крупными генерациями и монополиями востребованы мощные промышленные котлы КВ-ГМ и ПТВМ. На локальные тепловырабатывающие компании ориентированы котлы малой мощности. Особым спросом пользуются серии «Смоленск», «Дорогобуж», Vacumatic* и «Днепр». Каждый клиент предприятия получает профессиональное сопровождение на всех стадиях взаимодействия: от консультаций на этапе проекта и подбора продукции под конкретные требования до непосредственного присутствия представителей сервисного центра АО «ДКМ» на шефмонтаже и пусконаладке объекта. При необходимости в модернизации либо реконструкции работающих котлов АО «ДКМ» предлагает эксплуатирующей организации наилучший вариант и * «Вакуматик»

совместно с потребителем добивается значительного улучшения показателей оборудования без изменения котельной ячейки. – Смоленский заказчик для нас родной, – говорит Елена Петрикова, генеральный директор АО «ДКМ». – Предприятие создано и работает на Смоленщине, наши котлы установлены в каждом районе области. Ежегодно в эксплуатацию запускаются новые объекты. В 2016-м завод продолжил участие в теплофикационных программах муниципальных образований различных уровней и внес свой вклад в подготовку региона к отопительному сезону. Совместно с ООО «Смоленскрегионтеплоэнерго» и другими нашими партнерами мы осуществляли поставки продукции в Смоленск, Вязьму, Шумячи, Рудню, Ярцево, Сафоново и Рославль. Наши специалисты сервисной службы провели технические консультации и ремонт котлов в Холм-Жирках, Глинке, Кардымове и Монастырщине. Не оставили без внимания индивидуальных потребителей: специально для розничного рынка мы выпускаем бытовые отопительные котлы КО-20. Руководство компании делает ставку на качество продукции и услуг. В производстве котлов применяются уникальное

оборудование и передовые технологии. Завод имеет собственную научную базу, создан опытный участок с экспериментальной лабораторией для испытания котлов и горелок. Номенклатура изделий постоянно совершенствуется и дополняется новыми разработками. Для управления качеством действует специализированная система, объединившая исторические традиции и современные стандарты. Одним из первых в отрасли тяжелого энергетического машиностроения Дорогобужский Котельный внедрил систему госприемки готовой продукции, прошел сертификацию по ИСО-9001 и техническому регламенту таможенного союза. Золотой диплом «100 лучших товаров России – 2016» и другие многочисленные награды в области качества – подтверждение правильно выбранной стратегии взаимоотношений с заказчиками. Высокая оценка клиентов сотрудничеству с АО «ДКМ» – результат ежедневного труда персонала. Основной костяк коллектива составляют высококлассные профессионалы с большим опытом работы, а реализация социальных программ, включая профориентационную, способствует привлечению молодых кадров. За 55 лет Дорогобужский Котельный Завод прошел путь от открытой производственной площадки до крупного производителя водогрейных котлов РФ. Предприятие знает все о «русском тепле». В канун юбилея, который коллектив отпразднует 1 января 2017 года, АО «ДКМ» есть чем гордиться и есть к чему стремиться. Несмотря на сложное положение в отечественной экономике, предприятие продолжает строить планы по развитию. Россия – страна, где отопительный сезон длится до полугода, и обеспечение теплом входит в число приоритетов для комфортной жизнедеятельности населения.

АО «Дорогобужкотломаш», 215750, Смоленская обл., пгт Верхнеднепровский; тел.: +7 (48144) 532-45, 541-77; e-mail: om@dkm.ru; www.dkm.ru

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ НОМИНАНТ НА БИЗНЕС-ПРЕМИЮ

«ГАРАНТ-ЖИЛЬЕ»: НАДЕЖНОСТЬ И КОМФОРТ ПО ПРОГНОЗАМ НЕКОТОРЫХ АНАЛИТИКОВ, В 2016 ГОДУ СТРОИТЕЛЬНЫЙ РЫНОК В РОССИИ ОЖИДАЛ ЕСЛИ И НЕ ПОЛНЫЙ КОЛЛАПС, ТО КАК МИНИМУМ КРАЙНЕ СЕРЬЕЗНЫЙ СПАД. ЭКСПЕРТЫ-ПЕССИМИСТЫ ПРОГНОЗИРОВАЛИ ДАЛЬНЕЙШЕЕ УХУДШЕНИЕ СЛОЖИВШЕЙСЯ ЕЩЕ В ПРОШЛОМ ГОДУ СИТУАЦИИ, ПРЕДРЕКАЛИ БОЛЕЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ СНИЖЕНИЕ СПРОСА НА НОВОСТРОЙКИ И, СООТВЕТСТВЕННО, УМЕНЬШЕНИЕ ОБЪЕМОВ СТРОИТЕЛЬСТВА

том, какое реальное положение сложилось в нынешнем году на смоленском строительном рынке, нам рассказал Николай Юрьевич Ребрик (на снимке), руководитель группы компаний «Гарант-жилье», одного из крупнейших смоленских застройщиков, многие годы твердо удерживающего лидерство в строительстве жилья экономкласса и уже имеющего опыт успешной работы в сложных кризисных условиях в 2008-2009 годах. – Действительно, ситуация в строительной сфере в этом году сложилась крайне неблагоприятная. И, наверное, нашей компании пришлось даже тяжелее, чем другим застройщикам, делающим упор на жилье среднего класса. Ведь большая часть нашего строительства – это жилье экономкласса. И если раньше его покупатели были уверены в стабильности своих пусть не очень высоких, но все же достаточных для покупки подобного жилья доходах, то с середины 2015 года положение изменилось. В связи с валютными скачками резко выросли цены на продукты, лекарства и т.п. А значит, реальные доходы населения значительно уменьшились. При этом потребность в жилье не стала меньше – по прежнему образуются новые семьи, рождаются дети, и необходимость улучшения жилищных условий у людей как была, так и осталась. Но в связи с ухудшением финансового положения значительно снизилась реальная возможность населения в приобретении жилья. А это, конечно, сильно ударило по застройщикам, которые, зачастую, вынуждены уменьшать объемы строительства и продавать его по сниженным ценам. Кстати, прогнозируя ситуацию на этот год, некоторые эксперты высказывали мнение, что в выигрыше окажутся как раз покупатели

Публикуется на правах рекламы

«СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ НА НАШИ КВАРТИРЫ НИКОИМ ОБРАЗОМ НЕ СКАЗЫВАЕТСЯ НА ИХ КАЧЕСТВЕ. ДЕВИЗОМ НАШЕЙ КОМПАНИИ ВСЕГДА БЫЛИ «ДОСТУПНОСТЬ И КАЧЕСТВО», И НИ ОТ ОДНОЙ ИЗ ЭТИХ СОСТАВЛЯЮЩИХ МЫ НЕ СОБИРАЕМСЯ ОТКАЗЫВАТЬСЯ...

квартир, которые воспользуются конкуренцией среди застройщиков и, соответственно, демпинговыми ценами – К сожалению, это не совсем так. Безусловно, сейчас все застройщики снижают цены, чтобы продавать жилье в уже сданных домах и не замораживать новые проекты. Однако для населения это, увы, не столь значимый фактор. Судите сами: раньше мы про-давали квартиры по цене около 35 тысяч рублей за квадратный метр, сейчас это – 29 тысяч. Но при этом зарплаты у людей не повысились, а реальные доходы, в связи с постоянным удорожанием жизни, снизились. И получается, что, по сути, то на то и выходит. Ведь, беря ипотеку на покупку жилья, люди готовы ежемесячно выделять из семейного бюджета определенную сумму, которая остается после приобретения продуктов, одежды, осуществления коммунальных платежей и т.п. Сейчас таких «свободных» денег у смолян гораздо меньше, соответственно, уменьшилась и возможность выплачивать ипотечные кредиты в прежних размерах. Конечно, большое значение имеет то, что государство ввело ипотеку с государственной поддержкой – для

некоторых категорий населения это стало единственной возможностью приобрести собственное жилье. Мы активно работаем в этой программе и надеемся, что и в 2017 году она будет действовать. Однако это все-таки не может решить проблему полностью. Так что, снижая цены на жилье, мы, да и, наверное, все другие застройщики, прекрасно понимаем, что это отнюдь не вызовет ажиотажного спроса на наши квартиры – для этого просто нет реальных оснований. Поэтому приходится искать различные варианты оптимизации строительного процесса, чтобы стройка, хоть и в меньших объемах, не останавливалась. И, кстати, особо хочу отметить, что снижение цены на наши квартиры никоим образом не сказывается на их качестве. Девизом нашей компании всегда были «Доступность и качество», и ни от одной из этих составляющих мы не собираемся отказываться, как бы трудно нам ни приходилось. А в чем были основные трудности в нынешнем году – Были определенные сложности с коммуникациями, из-за чего мы задержали ввод в строй двух домов в «Лермонтовском парке» (что, однако, не помешало нам в срок передать квартиры дольщикам). Сейчас все эти вопросы решены, и дальнейшее строительство и ввод в эксплуатацию домов в этом жилом комплексе будут идти в плановом режиме. И, конечно, нам хотелось бы верить, что, как считают некоторые аналитики, в следующем году экономическая ситуация в нашей стране начнет улучшаться, а к концу 2017 – началу 2018 года кризис в строительной сфере закончится. Мы же со своей стороны будем делать все возможное, чтобы смоляне могли приобретать доступное и качественное жилье.

Николай РЕБРИК, руководитель группы компаний «Гарант-жилье»

Нынешней осенью «Гарант-жилье» провело уникальную акцию – торжественное открытие жилого комплекса «Лермонтовский парк». Для чего это было нужно – Вы знаете, мы стараемся, чтобы жителям наших домов было комфортно и уютно не только в стенах своих квартир, но и во всем пространстве этого жилого комплекса, чтобы люди чувствовали, что с передачей ключей наша забота о них не заканчивается. Именно для этого у нас есть и своя управляющая компания, на деятельность кото-рой мы даже добавляем собственные средства сверх собираемых тарифов. Все необходимые работы по поддержанию домов в надлежащем виде выполняются работниками УК в сотрудничестве со строителями. Так что ответственность за наши дома остается на нас и после их сдачи в эксплуатацию. Вот и у этого праздника была та же цель – показать новоселам, что мы остаемся с ними, что мы вместе будем делать «Лермонтовский парк» местом для комфортной жизни. И, думаю, такой праздник был не последним – мы и в дальнейшем будем стараться объединять наших жильцов на каких-то веселых и полезных мероприятиях. Например, весной жильцы, сотрудники, работники «Гарант-жилья» и нашей управляющей компании ОО «Надежда-11» проведут совместный субботник, чтобы сделать красивыми и уютными дворовые территории. Ведь наша работа в «Лермонтовском парке» только начинается – впереди еще строительство нескольких домов, детского сада, спортивно-оздоровительного комплекса, крытой парковки и многого другого, что должно сде

лать этот жилой комплекс по-настоящему привлекательным для жильцов. Есть в «Лермонтовском парке» и еще одно новшество – квартиры с полной отделкой... – Да, для удобства наших будущих жильцов мы предлагаем им квартиры не только с предчистовой отделкой, но и с дизайнерской, полностью под ключ. То есть люди могут не усложнять себе жизнь поиском строительной бригады для ремонта, не заморачиваться покупкой материалов, не контролировать качество и сроки выполнения работ. Можно выбрать из нескольких вариантов готовой отделки тот, который подходит именно вам, и точно в назначенный срок обставлять квартиру по своему вкусу и справлять новоселье. Ознакомиться с вариантами отделки можно у нас в офисе и в демонстрационных квартирах непосредственно в «Лермонтовском парке». Кстати, такое предложение особенно выгодно для тех, кто покупает квартиру в ипотеку, ведь в этом случае ремонт можно включить в стоимость квартиры. Уверена, настоящим украшением исторического центра города будет ваш жилой комплекс «Никольская слобода». А пользуется ли он спросом у покупателей – Еще на стадии проектирования этого комплекса мы постарались продумать не только его комфортность и удобство для будущих жильцов, но и внешние решения. Ведь, действительно, он располагается в историческом месте, и нам хотелось сделать его особенным. И мы рады, что введенные в строй первые два корпуса вызывают не только у самих жильцов, но и у других жителей города положительные эмоции. Однако с этим комплексом все оказа-

лось не так просто. Когда мы проектировали «Никольскую слободу» (а я лично принимал в этом участие), экономическая ситуация была совсем другой и предполагалось, что хорошим спросом будут пользоваться квартиры большой площади. Сейчас в готовых домах у нас осталось три двухуровневые квартиры площадью от 240 до 300 квадратных метров. В третьем корпусе мы строим квартиры свободной планировки от 70 до 120 квадратных метров, которые доступны по цене людям, желающим жить в условиях повышенной комфортности. Похоже, несмотря на все сложности, вы смотрите в будущее с оптимизмом – Безусловно, мы видим реальное положение в экономике и понимаем, что непро-стые времена для населения продлятся еще какое-то время. Однако я уверен, что у «Гарант-жилья» достаточный запас прочности, который поможет нам с честью пройти все нынешние испытания и не уронить авторитет нашей компании. И, конечно, мы, как и прежде, будем работать для того, чтобы будущие жильцы наших домов в запланированные сроки вселялись в комфортные и доступные квартиры. Пользуясь случаем, я хочу пожелать работникам нашей компании, всем нашим жильцам, настоящим и будущим, и, конечно, читателям вашей газеты крепкого здоровья и семейного счастья, уюта и тепла в доме, успехов во всех делах! Пусть все ваши мечты, загаданные в волшебную новогоднюю ночь, исполнятся! – Спасибо, Николай Юрьевич, за откровенный разговор и за добрые пожелания! Пусть в наступающем году «Гарант-жилье» войдет в новую удачную полосу!

/ НОМИНАНТ НА БИЗНЕС-ПРЕМИЮ

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

КОГДА СТЕКЛО ПРОЧНЕЕ СТАЛИ

ихаил Тютин, директор ООО «Востек» (участник «Смоленского композитного кластера»), стекольного завода, наладившего выпуск высокотехнологичной композитной продукции, – о внедрении в производство инновационных технологий, решении кадрового вопроса и планах по завоеванию российского и европейского рынков «Востек» располагается на территории бывшего Воргинского стекольного завода. Много ли времени и сил понадобилось, чтобы перезапустить производство – Когда мы его выкупили в 2011-м, от завода осталось одно название. Предприятие было разорено. Только два с половиной года нам понадобилось, чтобы восстановить разрушенные коммуникации и привести в порядок документацию. А выпустить первую продукцию смогли лишь в 2014-м. Михаил Алексеевич, выпуском какой продукции завод занимается сейчас – Наше основное направление деятельности сейчас – выпуск композитной стеклоарматуры. Очень перспективное направление, так как композиты в ближайшие годы найдут широчайшее применение в различных промышленных отраслях. В России всего пара заводов зани-

Публикуется на правах рекламы

мается выпуском стеклоарматуры. Однако наша продукция отличается более высоким качеством, так как мы нанимали специализированную научную организацию, которая специально под нас разрабатывала уникальные технологические процессы. Это как сравнивать «БМВ» и «Жигули». По сути, и то и то машина, но как отличаются (смеется). Так и у нас. В чем отличие стеклоарматуры от обычной? И каковы сферы ее применения – Стеклоарматура по сравнению с обычной имеет целый ряд преимуществ. Она в три раза прочнее стальной арматуры и в четыре раза легче ее, обладает высокой химической и коррозионной устойчивостью, обладает низкой теплопроводностью, является диэлектриком. Благодаря этим свойствам композитная стеклоарматура может поднять строительные технологии на принципиально новый уровень. Однако существует ряд оговорок… К сожалению, эта продукция в связи со своей новизной не обладает достаточным пакетом разрешительной нормативной документации и по этой причине не может применяться массово. Сейчас мы имеем постоянных покупателей на территории региона, но планируем расширять экспансию и выходить на российский рынок.

Цели на будущий год для себя уже наметили – Конечно. Будем расширять ассортимент. После нового года запустим новую линию по выпуску нового вида продукции, которая также относится к композитным материалам. Каким именно, пока не хотел бы говорить. Это потребует расширения штата. Значит, с высококлассными кадрами проблем на заводе нет – В России всегда чего-то не хватает: то ресурсов, то людей… Сотни раз слышал жалобы на то, что специалистов нет. Есть они, и вопрос этот решаемый. Я всегда говорил: хотите найти высокопрофессионального сотрудника – заплатите ему столько, чтобы он приехал к вам из Москвы, Питера. Не хотите платить за квалификацию – не жалуйтесь на то, что у вас нет кадров. А более длительные проекты в разработке сейчас есть – И такие имеются. При поддержке областной администрации и центра кластерного развития мы ведем работу по запуску производства специальной стекольной продукции. Это уникальная разработка. Аналогов ей на территории России нет. В мире – единицы, кто этим занимается. Зато сферы применения – это и авиация, и космос, и ВПК. Проект мы уже разработали и защитили. Теперь работаем над получением кредита. А дальше – выход на внутренние рынки и, конечно, экспорт. Михаил Алексеевич, желаем вам успехов в реализации проектов и спасибо за содержательную беседу.

Смоленская область, Ершичский район, с. Ворга; тел.: 8-910-115-85-39

ДЛЯ ЧЕГО БИЗНЕСУ ОБЪЕДИНЯТЬСЯ В КЛАСТЕРЫ Н

есколько лет назад крупный производитель изделий композитных материалов сафоновский завод «Авангард», который к тому времени уже сотрудничал с рядом небольших предприятий своего профиля, обратился к региональным властям с просьбой помочь их коалиции реализовать свой потенциал на российском и международном рынках. Началась работа, которая привела к созданию так называемого композитного кластера и строительству индустриального парка «Сафоново» С этого момента в области начала активно реализовываться кластерная политика. Что она подразумевает под собой? Например, в Сафоновском районе уже более полувека работает завод «Авангард», вокруг него образовались предприятия, которые также заняты в секторе производства товаров из композитов. У всех них есть общие проблемы, но что более важно – сходные идеи для развития. Естественно, за счет собственного бюджета реализовать их все сложно, поэтому здесь на помощь приходит государство, которое объединяет производства с учебными заведениями, предоставляет рынки сбыта, помогает коммуницировать с органами власти, участвовать в различных программах от министерств, а значит, получать федеральное субсидирование. В итоге этого взаимодействия повышается конкурентоспособность каждого из участников кластера. Публикуется на правах рекламы

Элементами кластера также может выступать инфраструктура для поддержки малого и среднего бизнеса. В Смоленском композитном кластере – это индустриальный парк «Сафоново» (www.technopark67.ru). Индустриальный парк дает возможность многочисленным производителям, которые работают в «одном секторе», «приземляться» в одном месте и использовать все преимущества кооперации и дополнительные меры стимулирования от региональных властей в рамках единого производственно-логистического комплекса. Управляющая компания ООО «Индустриальный парк «Сафоново» предоставляет резиденту парка большой спектр услуг, в частности: помогает с подключением к инженерным сетям, подводит газ, свет и воду, помогает правильно составлять все типы договоров и вести техническую документацию. Тем, кто решил работать в индустриальном парке «Сафоново», устанавливается налог на прибыть в размере 15,5%, а имущественный, транспортный и земельный налоги – 0%. Конечно, удобное транспортное расположение на трассе Москва – Минск прилагается. Первую очередь парка планируют ввести в строй уже в 2018 году. Стоит отметить, что буквально в прошлом месяце Смоленский композитный кластер попал в перечень кластеров – участников проекта Минэкономраз-

вития России, а технологи «Авангарда» стали лучшими своей категории в 3-м национальном чемпионате сквозных рабочих профессий высокотехнологичных отраслей промышленности WorldSkills Hi-Tech* 2016, который прошел в Екатеринбурге. Специально для ведения и поддержки кластеров на территории области была создана специализированная организация «Центр кластерного развития Смоленской области» (www.ckr67.ru), которая помогает кластерам, во-первых, пользоваться всеми формами поддержки на региональном и, что более важно, федеральном уровнях, а также направлять их работу в правильное русло, оказывать методическую помощь. – Инициатива всегда должна идти снизу, как это произошло с предприятиями композитного кластера. Если мы будем заставлять людей взаимодействовать, из этого ничего не получится, – говорит генеральный директор Центра кластерного развития Денис Аленин. – Центр – это мостик между властью и бизнесом. Мы помогаем бизнесу объединяться, корректируем их видение кластерного подхода. Сейчас в регионе активно действует композитный кластер, его форма полностью соответствует нормам Минэкономразвития. Кроме этого, существуют IT- и льняной кластеры. Они признаны на уровне региона, но для получения федеральной поддержки еще необходимо провести соответствующую работу, определить цели и задачи совместной работы. Сегодня на федеральном уровне для поддержки кластеров выделяются большие средства, порой сотни миллионов, но растущая конкуренция предъявляет к предпринимателям все более жесткие требования в организации своей работы над целеполаганием. – Поддержка смоленского композитного кластера со стороны Правительства РФ говорит о высокой конкурентоспособности промышленных предприятий региона, отлаженном взаимодействии органов власти с представителями бизнес-сообществ, инвестиционной привлекательности региона как для местных, так и иностранных инвесторов. Для Смоленской области это послужит катализатором для получения поддержки по созданию на территории региона промышленного центра по композитам, – подчеркивает заместитель губернатора Смоленской области Ростислав Ровбель.

*Ежегодный мировой чемпионат профессионального мастерства

Фото: Евгений ГАВРИЛОВ

Г УД В И ЛЛ

ТЕХНОЛОГИИ, СПАСАЮЩИЕ ЖИЗНЬ В СЕНТЯБРЕ НА БАЗЕ ОТДЕЛЕНЧЕСКОЙ БОЛЬНИЦЫ НА СТАНЦИИ СМОЛЕНСК ОАО «РЖД» ЗАПУСТИЛИ СКРИНИНГОВУЮ ПРОГРАММУ РАННЕЙ ДИАГНОСТИКИ РАЗЛИЧНЫХ ЗАБОЛЕВАНИЙ В ОБЛАСТИ ГИНЕКОЛОГИИ У ЖЕНЩИН Текст: Елена МИРОНОВА

ак шейки матки (РШМ) все еще остается одной из наиболее распространенных онкологических патологий у женщин во всем мире и составляет 5% всех злокачественных опухолей и 31% новообразований женских половых органов. РШМ среди онкологических заболеваний органов репродуктивной системы занимает 2-е место, уступая только раку молочной железы. Осознавая всю серьезность данной проблемы, в сентябре в железнодорожной больнице запустили уникальную скрининговую программу ранней диагностики с использованием современных методов жидкостной цитологии. Оборудование в рамках данного проекта поставила одна из крупнейших фармкомпаний России «Р-Фарм». – Жидкостная цитология шейки матки – это инновационный метод цитологичеПубликуется на правах рекламы

ского исследования, «золотой стандарт» диагностирования неоплазий слизистой оболочки канала, который применяется при подозрении у пациентки на рак или дисплазию. Благодаря такому способу диагностики можно обнаружить рак на самых ранних стадиях развития, что увеличивает шансы на полное излечение, – пояснил главный врач Отделенческой больницы на станции Смоленск ОАО «РЖД» Сергей Герасимов. – Жидкостная цитология шейки матки позволяет получить наиболее точный результат исследования клеток на наличие либо отсутствие патологий. В рамках данного проекта железнодорожная больница сотрудничает с женскими консультациями Смоленска, и с момента запуска программы обследования прошли более 1500 смолянок. В дальнейшем плановая

нагрузка составит порядка 2000 обследований ежемесячно.

О ЗАВЕРШЕНИИ РЕМОНТА В ноябре были наконец-таки завершены плановые ремонтные работы в терапевтическом корпусе. В течение полутора лет компания «РЖД» израсходовала на эти цели свыше 100 миллионов рублей. В отделениях ревматологии, неврологии, терапии и гематологии созданы современные комфортабельные условия пребывания пациентов, отвечающие всем требованиям СанПиНов. Обновлены системы вентиляции и кондиционирования воздуха, противопожарной сигнализации и пожаротушения. Кнопки вызова врача установлены в каждой палате и даже в туалетах на тот случай, если пациент

НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТОВ

/ НОМИНАНТ НА БИЗНЕС-ПРЕМИЮ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТОВ

25 внезапно почувствует себя плохо. Помимо обычных, есть палаты повышенной комфортности, оборудованные индивидуальными душевыми и санузлом. Также закуплены многофункциональные кровати, позволяющие пациенту принять так называемую позицию Фаулера – позу полусидя, когда плечи и голова приподняты на 45–60°. Это положение облегчает дыхание, уменьшает застойные явления в легких, улучшает работу желудочно-кишечного тракта. Основным назначением такой кровати является создание оптимальных условий для ухода за лежачими больными, пациентами после операций и людьми, ограниченными в движении. – Данный корпус рассчитан на стационарное размещение порядка 160 пациентов, – отметил Сергей Александрович.

О НОВОМ ОБОРУДОВАНИИ В отделении гематологии создан кабинет плазмафереза. Плазмаферез – современный, а при ряде случаев безальтернативный метод лечения заболеваний различных органов и систем. Процедура заключается в разделении крови на клеточные элементы (эритроциты, лейкоциты, тромбоциты и т.д.) и плазму, жидкую часть крови, в которой растворены патологические и метаболические компоненты. Плазма отделяется от клеточных элементов и удаляется вместе с токсинами и патологическими элементами. Было поставлено новое высокотехнологичное оборудование: малодозный рентген и мобильный дистанционный литотриптер. С учетом роста продолжительности жизни населения, экологической обстановки и особенностей питания проблема мочекаменной болезни сейчас как никогда актуальна для Смоленщины. Учитывая тот факт, что в урологическом отделении лечатся все жители Смоленска по утвержденной департаментом здравоохранения схеме маршрутизации, с появлением дистанционного литотриптера специалисты железнодорожной больницы будут иметь весь потенциал для лечения мочекаменной болезни, где бы камень ни располагался. – Ранее мы не всегда имели возможность удалить камни, расположенные в почках или верхних отделах мочеточника. Так как контактный литотриптер в основном удаляет камни в нижних и средних отделах мочеточника, – прокомментировал Сергей Герасимов.

ОБ ИТОГАХ И ПЛАНАХ – Год был сложным во всех отношениях, – подвел промежуточные итоги работы учреждения главврач Сергей Герасимов. – Мы одними из первых в регионе перешли на систему оплаты по клинико-статистическим группам. Отделения, существующие в нашей больнице, высокозатратны, и для того чтобы спасать жизнь людям, прежде всего с гематологией, нужны колоссальные вложения средств, в том числе на лекарственные препараты. Система оплаты по клинико-статистическим группам позволила нам дифференцированно подходить к оплате каждого законченного случая лечения. Положительный эффект от

нововведения мы уже видим. Сейчас лечебное учреждение проходит процедуру лицензирования высокотехнологичных видов помощи. Кроме того, рассматривается возможность оказания иных видов медицинской помощи. В частности, открытия на базе терапевтического отделения эндокринологических коек, так как проблема роста эндокринологических заболеваний актуальна для нашего региона. Совместно с компанией Fresenius Medical Care рассматривается возможность выполнения в железнодорожной больнице операций на паращитовидной железе для пациентов с гиперпаратиреозом. Пока такие операции в области проводятся единично.

/ НОМИНАНТ НА БИЗНЕС-ПРЕМИЮ

«ГАМАЮН»: ВТОРОЙ ДОМ ДЛЯ СМОЛЕНСКОГО БИЗНЕСА ?

Фото: Елена Миронова

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

ом быта «Гамаюн» является неотъемлемой частью архитектурного облика центральной части Смоленска. Немногие помнят, но до 1968 года на его месте располагалась обувная фабрика. После ее переезда построили первый и самый крупный в городе дом быта, на территории которого располагались в основном производства: швейное, обувное, трикотажное… Благодаря приватизации здание уцелело в бурные 90-е и продолжает постепенно обновляться, радуя горожан богатым ассортиментом и доступными ценами. О том, какие планы по благоустройству территории будут реализованы в ближайшее время, деловому журналу «Гудвилл» рассказал руководитель управляющей компании «Гамаюн» Геннадий Скрабунов. Геннадий Викторович, расскажите, давно ли вы занимаете эту должность и чем именно занимается ваша УК – 25 лет, как я работаю в «Гамаюне» на разных должностях. Когда пришел в 1991 году, здесь была полная разруха. Производства закрылись. Здание опустело. Примерно в то же время началась приватизация, до 2010 года часть здания «Гамаюн» находилась в

Публикуется на правах рекламы

Раньше «Гамаюн» был так называемым домом быта, а какова его специализация сейчас – Это не торговый, а офисно-торговый центр. По нашим подсчетам, чисто под торговлю сдано не более 15%. Оставшаяся площадь сдается в основном под офисы, услуговым компаниям и даже производственным. В начале 2000-х нашими основными арендаторами были торговые фирмы, сейчас услуговые. При этом в числе услуговых доминируют различные детские школы – танцевальные, художественные, спортивные, шахматные, по изучению иностранных языков. И это замечательно. Что вы можете предложить своим арендаторам – Пожалуй, самое главное наше преимущество – это ценник. Для офисных помещений – от 300 до 400 рублей за квадратный метр, для торговых площадей – 700-800 рублей за квадрат. И, конечно, местоположение: центр города, пешеходная зона, высокая проходимость. Кроме того, мы постоянно предпринимаем какие-то шаги для того, чтобы увеличить приток клиентов к нашим арендаторам. Одним из таких шагов было строительство парковки. Длительный и мучительный процесс. Само строительство заняло три месяца, зато разрешения мы собирали полтора года. Каким этот год стал для вашей компании – Итоги неутешительные. Особо хвастаться нечем, но предприятие держится на плаву. Уже хорошо. Надеюсь, в будущем году что-то изменится к лучшему в экономике и в отношении местных властей к бизнесу. Потому что планов по расширению и благоустройству много. Особенно со стороны улицы Николаева хотелось бы многое сделать, да и планов по другим направлениям достаточно. В заключение хотелось бы выразить огромную благодарность всем собственникам здания «Гамаюн» за огромный вклад в то, что было сделано за последние годы, и поздравить их и всех смолян с наступающим новым, 2017 годом.

? частной собственности, а часть в государственной. После того как в 2010 году здание полностью перешло в частную собственность, собственники учредили частное учреждение «Управляющая компания «Гамаюн», которой было поручено управлять их имуществом. В это понятие входит и обслуживание, и оказание содействия в аренде, и многое другое. Но все глобальные вопросы решают собственники, мы, образно говоря, выполняем функцию дворецкого. В последнее время в Смоленске было построено много новых современных торговых центров. Сказалось ли это на количестве ваших арендаторов – Мы очень дорожим тем, что у нас есть арендаторы, которые с нами практически с самого начала. Они тут «прижились» и никуда не хотят уходить, потому что «Гамаюн» стал для них домом. И в целом у нас очень низкий процент текучки среди арендаторов. Большая часть с нами уже более 10 лет. Они меняют профиль своей деятельности, но не съезжают от нас. Чтобы не быть голословным, приведу такие цифры. Начиная со второй половины 2016 года, приток арендаторов увеличился на 2030%, а отток снизился на 15-20%.

«КЛИЕНТАМ НУЖНЫ КАСТОМИЗИРОВАННЫЕ РЕШЕНИЯ» ДЛЯ НЕКОТОРЫХ КОМПАНИЙ 2016 ГОД ОКАЗАЛСЯ ВРЕМЕНЕМ, КОГДА УДАЛОСЬ СДЕЛАТЬ НОВЫЙ ШАГ ВПЕРЕД – ВОПРЕКИ ОБЩИМ ЭКОНОМИЧЕСКИМ ТРЕНДАМ. НА ТЕЛЕКОМ-РЫНКЕ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ ОДНИМ ИЗ НАИБОЛЕЕ АКТИВНЫХ ИГРОКОВ В ЭТОМ ГОДУ БЫЛ «МЕГАФОН», КОТОРЫЙ «НАКИНУЛ» СЕТЬ 4G НА ВСЕ РАЙЦЕНТРЫ. МЫ БЕСЕДУЕМ С ДИРЕКТОРОМ СМОЛЕНСКОГО ОТДЕЛЕНИЯ КОМПАНИИ ДМИТРИЕМ СЕНИГОВЫМ О ТОМ, ПОЧЕМУ «МЕГАФОН» ОТВАЖИВАЕТСЯ В КРИЗИС НА КРУПНЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ И ЧЕГО ОН ДОБИВАЕТСЯ В РЕЗУЛЬТАТЕ

В этом году «МегаФон» вел активное строительство сети. Не было желания в кризис заморозить такие проекты – В современных условиях остановиться – значит отстать. Это касается и развития сети, и освоения новых технологий. Пользователи телеком-услуг стали более требовательными. Они выбирают оператора сразу по нескольким критериям – это качество связи, зона покрытия, скорости Интернета, цены на услуги, уровень клиентского сервиса. Поэтому мы и развиваем параллельно все эти направления даже в экономически сложные времена. Каковы результаты стройки 2016 года – Голосовая связь сейчас доступна 90,6% жителей Смоленской области, 3G-интернетом может пользоваться 80% населения. Но самое большое внимание мы уделяли сети четвертого поколения, поскольку именно технология 4G*/LTE** со скоростями до 150 Мбит/с лучше удовлетворяет нынешние потребности клиентов. Сейчас 4G-интернет есть в Смоленске и двенадцати райцентрах, причем некоторые города в области покрыты полностью – это Вязьма, Гагарин и Ярцево. Насколько сложно сейчас реализовывать масштабные проекты исключительно своими силами

– А мы и не обходимся исключительно своими ресурсами. Из-за колебания курсов валют оборудование заметно подорожало, поэтому мы приняли решение вести стройку сети 4G вместе с партнером по телеком-рынку. В этом году построили в Смоленской области несколько десятков базовых станций четвертого поколения, которые будем эксплуатировать совместно. Это очень перспективно: 4G-интернет интересен не только массовому рынку, но и бизнесу. На его скоростях удобно решать многие рабочие вопросы вне зависимости от своего местонахождения. Кроме 4G-интернета что востребовано корпоративными клиентами – Сейчас ценится возможность решить с помощью оператора целый комплекс задач. А здесь все очень индивидуально. Одной компании требуется большое покрытие, поскольку она имеет отделения по всей области. Другой – хорошее качество «голоса». Кстати, в этом году мы запустили в своей сети технологию HD Voice***, теперь наши абоненты слышат друг друга «с эффектом присутствия» собеседника. Работа третьей «заточена» под быстрый Интернет или использование М2М-сервисов. И как раз наша способность предложить кастомизи-

рованные, индивидуальные решения сейчас очень ценится на рынке. Честно говоря, типовых задач на бизнес-рынке практически и нет. Например, для каждого торгового центра нужно разрабатывать собственные схемы расположения оборудования связи – как мы сделали, например, в «МЕТРО», чтобы там было повсеместное индор-покрытие «голосом» и Интернет на скорости до 42 Мбит/с. Даже тарифные планы сейчас можно «настраивать» под себя – как на нашей линейке «Корпоративный безлимит». А в сегменте В2С можно «кастомизировать» продукты – Естественно. Хотя в данном случае нужен подход не буквально к каждому абоненту, а к каждой группе людей со схожими потребностями. Например, тариф «Переходи на ноль» стал уникальным «индивидуальным предложением» для всей Смоленской области – здесь наши абоненты могут разговаривать друг с другом бесплатно хоть круглосуточно, такая возможность есть всего в нескольких регионах России. Я думаю, такая кастомизация понравится всем без исключения.

*стандарт беспроводной высокоскоростной передачи данных для мобильных телефонов и других терминалов, работающих с данными; **Long-Term Evolution – стандарт беспроводной высокоскоростной передачи данных для мобильных телефонов и других терминалов, работающих с данными; ***широкополосный звук. Реклама

/ НОМИНАНТ НА БИЗНЕС-ПРЕМИЮ

Фото: Артем Журавлев

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

«СТАРК-АГРО»: ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМ Г

де купить запчасти к сельхозтехнике? Таким вопросом время от времени задаются аграрии по всей стране. Ответ для многих очевиден: обратиться за помощью к смоленской компании «Старк-Агро», которая за почти два года на рынке смогла завоевать доверие клиентов и поставщиков. Сегодня компания работает с лидерами агробизнеса – крупнейшими холдингами, названия которых у всех на слуху: компанией «Мираторг», группой «Продимекс», ООО «Курс-АГРО», «Разгуляй». В числе ее постоянных клиентов также небольшие сельхозпроизводители и фермерские хозяйства, которые трудятся не только на смоленской земле, но и в отдаленных регионах России – в Омске, Иркутске… Слагаемых успеха – несколько. Прежде всего, слаженная работа коллектива. «Правильно подобранная и сплоченная команда – залог высоких результатов», – считает директор компании «Старк-Агро» Роман Тимашков, который имеет почти шестилетний опыт работы в агробизнесе. В самом начале пути в компании трудилось всего три менеджера. Сегодня штат составляет 16 человек. Менеджеры прошли обучение на ведущих заводах Германии Италии, Америки, Канады и других стран и предлагают аграриям как *Джон Дир, Клаас, Крон, Нью Холланд. Реклама

«классику», так и последние образцы ведущих мировых брендов – John Deere, Claas, Krone, New Holland*, «Полесье» и др. Эта техника доказала свою долговечность и надежность во всем мире. А прямые договоры с заводами гарантируют клиентам выгодные цены без переплат. – Сельское хозяйство – перспективное направление бизнеса. В условиях политики импортозамещения и антисанкций требуется все больше продовольствия – качественной отечественной сельхозпродукции. А это значит, у производителей есть стимул наращивать объемы и расширять площади. Но без высокопроизводительной техники им не обойтись. Тенденция сегодня такова, что многие сельхозпроизводители – те, кто пока не имеет возможности купить новую технику, активно стремятся восстановить старую, проверенную и надежную, и обращаются к нам за запчастями, – продолжает Роман Тимашков. В случае необходимости сервисные бригады компании «Старк-Агро» готовы оказать помощь сельхозпроизводителям на местах как в ремонте, так и в отладке работы сельхозтехники. А четкая выстроенная логистика позволяет доставить аграриям требуемые детали в кротчайшие сроки. «Если речь идет о российских поставщиках, то уже через три-четыре дня необходимая зап-

часть поступит к клиенту. Если поставка осуществляется с завода в Европе, то потребитель ее получит примерное через две недели. Также мы поставляем детали под заказ», – продолжает Роман Тимашков. Компания «Старк-Агро» имеет свой склад готовой продукции и транспорт, что также сокращает сроки поставки. А оперативность важна особенно летом, во время страды, когда дорога буквально каждая минута. Впрочем, и в зимнее время года аграрии ждут поставок необходимых деталей в срок, готовясь к предстоящему сезону весенне-полевых работ. – Прослеживается четкая сезонность спроса. К примеру, зимой требуются запчасти к почвообрабатывающей технике – плугам, культиваторам. Весной достаточно много заказов для ремонта кормозаготовительной техники – косилок, пресс-подборщиков. Летом, конечно, чаще всего мы поставляем детали для зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, – рассказывает директор «Старк-Агро» В преддверии Нового года у специалистов много работы – компания принимает участие в проводимых тендерах и заключает договоры на следующий год. Не так давно «Старк-Агро» стала участником отраслевой выставки в Москве, в ходе которой был заключен ряд новых договоров на поставку запасных частей к сельхозтехнике. А это значит, сельхозпроизводители могут рассчитывать на более выгодные условия приобретения необходимых деталей. В планах на следующий год – заняться продажей сельхозтехники на правах официального дилера ведущих зарубежных компаний. Тем более что спрос на это есть – сельскохозяйственная отрасль развивается. – Мы нацелены на развитие, расширение ассортимента и поиск новых поставщиков и клиентов. И готовы им предложить выгодные условия сотрудничества, – подытожил Роман Тимашков.

ООО «Старк-Агро» Смоленск, п. Миловидово тел.: 8 (4812) 35-62-24, +7-915-631-50-62 e-mail: rtimashkov@bk.ru www.stark-agro.ru

29 Уважаемые смоляне, примите самые искренние поздравления с наступающим, 2017 годом! Сегодня мы провожаем год, который не назовешь простым, но все-таки он был отмечен новыми победами и открытиями. Мы искали пути решения самых сложных задач и добивались успехов. Каким будет для всех 2017-й, зависит только от нас самих. Верьте в собственные силы, открывайте для себя новые возможности, будьте добры и энергичны. Я искренне желаю всем благополучия и стабильности, неиссякаемого оптимизма, исполнения всех заветных желаний, здоровья и счастья! С уважением генеральный директор ОАО «Смоленское», депутат Смоленского городского Совета Николай ШУМЕЙКО

ВЫБОР ОПРЕДЕЛЯЕТ БУДУЩЕЕ «С

моленское» по племенной работе входит в число лучших предприятий отрасли страны, динамично развивается и продолжает вносить свой немалый вклад в экономику региона. Об итогах уходящего года и перспективах мы поговорили с руководителем предприятия Николаем Шумейко Николай Николаевич, расскажите о том, что сегодня представляет собой «Смоленское». На чем предприятие делает упор в своей работе – Мы занимаемся племенной работой: разводим крупный рогатый скот, выявляем лучших животных и стараемся максимально их использовать в воспроизводстве. Сегодня на наших плечах, по сути, ведение всей племенной работы в регионе. Предприятие зарегистрировано в реестре предприятий Таможенного союза и является региональным информационным селекционным центром. Что входит в структуру ОАО «Смоленское». Во-первых, станция по искусственному осеменению – производство и реализация спермы быков-производителей; во-вторых, племенной завод по разведению сычевской породы КРС и племенной репродуктор по разведению черно-пестрой породы КРС. Также с 2015 года мы получили аккредитацию на лабораторию селекционного контроля качества молока. Естественно, ведется большая работа по производству и реализации молока.

Публикуется на правах рекламы

Вы работаете исключительно для нужд региона или сотрудничаете с другими областями – Мы поставляем крупный рогатый скот и племенной материал за пределы области. С нами сотрудничают 15 регионов, среди которых Московская, Тамбовская, Тверская, Калужская, Ростовская, Брянская области, Ставропольский край, Кабардино-Балкария и другие. Только за прошедший год мы продали около тысячи голов племенного скота за пределы области. Это очень большая работа. Какими успехами в 2016 году «Смоленское» может похвастаться – В Москве с 5 по 8 октября на территории ВДНХ прошла XVIII Российская агропромышленная выставка «Золотая осень – 2016». В разделе «Животноводство и племенное дело» мы представляли результаты своей селекционно-племенной работы по сычевской породе крупного рогатого скота вазузского типа. Предприятие отмечено золотой медалью и дипломом за достижения в развитии племенного и товарного животноводства. Если вернуться к вопросу производства молока. Смолянам хорошо известны ваши фирменные молокоматы. Вы были пионером такой системы реализации в области, удачен ли этот опыт – Безусловно, удачен. Мы ведь не просто сумели сделать молокоматы популярны-

ми среди жителей региона, мы за собой в этот эксперимент «втянули» еще 11 областей. Начинали, конечно, непросто. Приходилось в ручном режиме всю работу отстраивать: объяснять, налаживать, исправлять что-то. Но главное, чего удалось добиться, это бесперебойная поставка к столам смолян высококачественной, натуральной продукции напрямую от производителя по доступной цене. Если говорить о перспективах. Как планируете развиваться – Будем еще активнее развивать межрегиональное сотрудничество, добиваться большей рентабельности производства. Крайне важно, чтобы отечественные коровы были конкурентоспособны по своей молочной продуктивности. Это наша главная задача. Ведь сегодняшний выбор определяет будущее, и мы верим, что наш племенной материал позволяет предприятиям добиться значительных успехов в разведении молочного скота. Есть у нас и желание развивать молочное производство: планируем освоить выпуск высококачественной продукции – сметаны, кефира, творога, простокваши. Реализовывать будем через наши молокоматы: без «накруток» дистрибьюторов, в шаговой доступности для жителей Смоленщины.

Смоленский район, д. Богородицкое, ул. Пригородная, 1 тел.: 8 (4812) 42-15-20 www.plemsmol.ru

/ ЮБИЛЕЙ

Группа компаний «Техносат» от всей души поздравляет смолян с наступающим Новым годом и Рождеством! Пусть в новом году каждый день приносит только хорошие новости и люди, которые вас окружают, искренне радуются вашим успехам! Всего самого наилучшего! Приглашаем смолян за новогодними подарками в наши фирменные магазины: «Техносат», Смоленск, ул. Николаева, 11; график работы: пн. – сб., с 10.00 до 20.00; вс., с 10.00 до 17.00; тел. 8 (4812) 29-42-36. «Спортландия», Смоленск, ул. Октябрьской революции, 9; график работы: с 10.00 до 20.00; тел. 8 (4812) 29-45-35. «Техносат», «Спортландия», Десногорск, 2-й микрорайон, 19; график работы: вт. – вс., с 10.00 до 19.00; www.tehnosat.com

«ТЕХНОСАТ»: 25 ЛЕТ ВМЕСТЕ ГРУППА КОМПАНИЙ «ТЕХНОСАТ» – ОДНА ИЗ СТАРЕЙШИХ КОМПАНИЙ, ТОРГУЮЩИХ БЫТОВОЙ ТЕХНИКОЙ И ЭЛЕКТРОНИКОЙ В СМОЛЕНСКЕ. ВЕДЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ МАГАЗИН, ПОЛОЖИВШИЙ НАЧАЛО СОЗДАНИЮ ТОРГОВОЙ СЕТИ, КОТОРАЯ К НАСТОЯЩЕМУ МОМЕНТУ ОХВАТЫВАЕТ НЕ ТОЛЬКО ГОРОД, НО И ОБЛАСТЬ, ОНИ ОТКРЫЛИ В 1991 ГОДУ. А В 2004-М «ТЕХНОСАТ» РАСШИРИЛ СФЕРУ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ОТКРЫВ МАГАЗИН «СПОРТЛАНДИЯ» Текст: Иван КАРПОВ Фото: Артем ЖУРАВЛЕВ

омпания никогда не боялась конкуренции. На этом рынке она была первооткрывателем, мобильно перестраивалась под требования времени. За 25 лет работы «Техносат» сумел собрать отличную команду профессионалов: высококвалифицированные продавцы, работающие в сети фирменных магазинов, всегда помогут вам сделать правильный выбор в соответствии с вашими запросами и финансовыми возможностями. А выбор здесь по-настоящему огромный, так как ассортиментному ряду уделяется постоянное и пристальное внимание. Ведущие мировые производители, качество продукции которых проверено временем, Публикуется на правах рекламы

флагманские модели премиум-класса и модели доступной ценовой категории – в сети магазинов «Техносат» вы найдете все, что нужно для создания комфортных условий для жизни. Не нашли чего-то на прилавке? Тогда вам на сайт www.tehnosat.com. Есть возможность приобрести и оплатить понравившийся товар, имеющийся в наличии или под заказ. Собственная служба доставит покупку до дверей вашей квартиры, или вы сможете забрать ее самостоятельно из пунктов выдачи. Для удобства клиентов предусмотрены различные варианты оплаты: наличный и безналичный расчет, банковская карта и банковский

перевод. Для оптовых покупателей действует гибкая система скидок. Кроме того, ГК «Техносат» предлагает своим клиентам услуги по предпродажной подготовке товаров, гарантийное и постгарантийное обслуживание. Собственный сервисный центр «Техносат-Сервис» – один из старейших официальных авторизованных сервисных центров региона, который обслуживает большинство популярных торговых марок бытовой техники и электроники. При сервисном центре работает специализированный магазин по продаже запасных частей, расходных материалов, аксессуаров, профессиональной химии и уцененной техники. Качество товара, актуальный ассортимент – это то, что привлекает смолян в фирменные магазины «Техносат». А культура обслуживания, разнообразные дисконтные-бонусные программы, акции и специальные предложения – это то, что заставляет возвращаться сюда вновь и вновь. Ведь в любом спорном вопросе компания всегда придерживалась и продолжает придерживаться золотого стандарта «Клиент всегда прав!». Благодаря этому на протяжении уже более 25 лет смоляне отвечают «Техносату» взаимностью.

Олимпийский чемпион Рио-2016 Алексей Черемисинов

ВУЗ, КОТОРЫЙ ВЫБИРАЮТ ЧЕМПИОНЫ Л

етняя Олимпиада в Рио, несомненно, запомнится как одна из самых скандальных. Для российской сборной она стала серьезным испытанием, которое наши спортсмены выдержали блестяще. Свой вклад в медальную копилку внесли и смоляне, студенты и выпускники Смоленской государственной академии физической культуры, спорта и туризма. На их счету семь медалей различного достоинства. Подробнее о выступление смолян на Олимпиаде, психологическом прессинге спортсменов и развитии физкультурно-спортивной базы «Гудвилл» поговорил с проректором по спортивной работе Алексеем Сулимовым. Алексей Алексеевич, расскажите, с каким результатом смоляне вернулись с Олимпиады – Общий результат – семь медалей. Три золотые привезли фехтовальщики – Яна Егорян и Алексей Черемисинов. Три «серебра» – наши студенты Никита Нагорный, Ваня Стретович, Даша Спиридонова и Седа Тутхалян отличились в командных соревнованиях по спортивной гимнастике, выпускницы 2016 года Анастасия Войнова и Дарья Шмелева успешно выступили в командном спринте в велоспорте на треке. И фехтовальщица Виолетта

Публикуется на правах рекламы

Колобова завоевала «бронзу». Таким образом, практически все, кто ездил на Олимпиаду, вернулись с медалями. Помимо физических перегрузок ребята в этом году испытали и колоссальный психологический прессинг… – Конкуренция в каждом виде спорта сумасшедшая, поэтому психологические перегрузки и ребят сумасшедшие. Плюс в этом году им пришлось столкнуться с не очень дружелюбным приемом на международной арене. У всех на слуху скандалы, связанные с судейством и неспортивным поведением. Медали достаются адским ежедневным трудом. Влияет ли это на успеваемость наших чемпионов – Все, кто ездил в этом году на Олимпиаду, очень прилично учатся. Наш выпускник Алексей Черемисинов заканчивает второе высшее. Яна Егорян задумывается о получении второго образования. Ребята активно готовят себя к жизни после спорта. И не все, кстати, связывают свое будущее с тренерской стезей. В России несколько десятков спортивных вузов, однако чемпионы отдают предпочтение именно смоленской академии. В чем, на ваш взгляд, причина

– В первую очередь, это традиции и люди, которые работают в академии. Наш вуз всегда славился очень сильной методической базой и преподавательским составом, который подготовил не одно поколение тренеров. В том числе работавших и в национальных сборных. Второе – это, конечно, база и условия, которые сейчас созданы для студентов. Мы прекрасно понимаем, что профессиональный спорт требует практически круглогодичных тренировок, которые не должны прерываться даже на время сдачи сессий. Поэтому на базе вуза созданы все условия. Третье – это создание факультета индивидуальных образовательных технологий, где для каждого профессионального спортсмена выстраивается индивидуальная траектория обучения, которая подстраивается под их тренировочный и соревновательный процессы. Учиться, постоянно разъезжая по стране, крайне сложно. Мы решили эту проблему с помощью современных технологий. Для данного факультета была специально разработана отдельная страница на нашем официальном сайте, где размещаются онлайн-лекции, задания и тесты. Таким образом мы создали все условия, чтобы ребята изучали материал дистанционно. Какие задачи по развитию вуз ставит перед собой в 2017 году – Вуз продолжает набирать обороты в плане популяризации своей физкультурно-спортивной базы. Мы активно сотрудничаем с федерациями. В Смоленске до конца года откроется центр развития фехтования. С 1 января начнет работать комплексная спортивная школа по нескольким видам спорта – фехтование, гимнастика, борьба, водные виды спорта. Так как мы будем работать по системе спортивной подготовки, наиболее перспективные и одаренные ребята будут обучаться на бесплатной основе. Кроме того, данная школа позволит нашим студентам набираться опыта тренерской работы. Очень плотно работаем над привлечением к нам соревнований из единого календарного плана Министерства спорта РФ. В будущем году планируем провести Кубок России по прыжкам в воду и чемпионат России по легкоатлетическому многоборью.

Фото: Яна Маркевич

«МЫ ПО-ПРЕЖНЕМУ В РОЛИ КРИЗИС-КОМАНДЫ» В ДЕКАБРЕ ГУБЕРНАТОР СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ АЛЕКСЕЙ ОСТРОВСКИЙ ДАЛ РАСШИРЕННУЮ ПРЕСС-КОНФЕРЕНЦИЮ ПО ИТОГАМ ПРОШЕДШЕГО ГОДА. ВСТРЕЧА СОСТОЯЛАСЬ В ЗАЛЕ КВЦ ИМЕНИ ТЕНИШЕВЫХ. В СВОЕМ ВЫСТУПЛЕНИИ ГЛАВА РЕГИОНА ГОВОРИЛ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ, ФОРМАХ ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА И РАЗВИТИИ АПК ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ И ПОДДЕРЖКЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА – Политика привлечения инвестиций – единственно возможный сейчас наш путь развития. На данный момент реализуются те проекты, которые уже были и до нас, и при нас. Это «Наша житница» в Гагаринском районе, «Мясной разгуляй» в Гагаринском и многие другие. Также успешно развивается по всей области крупный инвестпроект «Мираторг». Немало нам дал и факт присвоения статуса моногорода Дорогобужу. Сейчас как раз работаем над тем, чтобы на базе Дорогобужа начала работать единственная в ЦФО территория опережающего развития. Министерство экономического развития, рассмотрев на своей комиссии этот проект, уже поддержало Смоленскую область. Ждем решения правительства. Уверены, что все удастся. Это действительно будет единственная ТОР в ЦФО. Когда-то Смоленщина не могла

себе даже позволить мечтать о подобных федеральных решениях… В отличие от федерации, в 2015, 2016 и в 2017 годах мы не сокращаем, а оставляем на прежнем уровне поддержку для субъектов малого и среднего предпринимательства. Обращаю ваше внимание на то, что Федерация на 40% сократила в этом году поддержку предприятиям малого и среднего бизнеса. Мы же, при нашем скромном бюджете, эту форму поддержки сохранили и планируем сохранить в 2017 году, понимая, насколько это важно для нас всех. В этом году мы получили еще одно беспрецедентное решение. Министерство промышленности и торговли РФ поддержало позицию администрации области по созданию льняного кластера на территории нашего субъекта. Кластер уже развивается на территории Вяземского района (мы единственные в стране с таким проектом). Все знают, что Смоленщина занимает второе место в ЦФО и шестое по РФ по производству

льна. Зная историю Смоленщины и отдавая дань уважения этой истории, наша администрация действительно ставит (и в моем лице, и в лице моих подчиненных) амбициозную задачу постепенного возвращения Смоленщины на лидирующие позиции в стране по льнопроизводству. Только за последний год по льноволокну этот рост составил 120%, если сравнивать с 2015 годом. И в целом за четыре с лишним года посевы льна значительно выросли. Мы и в дальнейшем будем активно этим заниматься. Что касается моногорода, который у нас де-юре уже создан: подписано соглашение с очень крупным инвестором, который от стадии подписания документов уже перешел к делу и разрабатывает проект… Дело в том, что в Дорогобуже в ближайшее время будет построена крупнейшая в РФ (а также самая крупная в Европе) ферма по производству кроликов на 36 000 голов. Это будет уникальное для страны и всей Европы предприятие – по тому количеству поголовья, которое

/ ИТОГИ

планируется здесь выращивать. Занимается этим проектом группа бизнесменов, которые выделились из очень известной в стране агропромышленной группы «Разгуляй». Проект будет реализовываться именно у нас. Еще один пример привлечения инвестиций. На территории Дорогобужа будет построена самая крупная прачечная в Российской Федерации. Соглашение уже подписано, проектируется производство. Могу сказать, что это промышленное предприятие, которое будет в больших масштабах стирать для крупных заказчиков – Министерства обороны, РЖД и так далее.

О «МИРАТОРГЕ» – Было много дискуссий за и против этого проекта. Могу сказать, было крайне приятно, посетив ферму «Мираторга», увидеть там работающих людей. Которые до прихода предприятия на их землю отчаялись и уехали в другие регионы, но вернулись, когда благодаря «Мираторгу» здесь появились рабочие места. Такие примеры есть и с иными инвесторами, по другим районам.

О ФЕРМЕРСТВЕ – Крайне важно, чтобы смоленские сельхозпроизводители могли реализовать свою продукцию. В большой степени благодаря усилиям областной администрации фермеры получили возможность сбыта своей продукции, в частности, в бюджетные организации региона. Хотя до идеальной картины нам, конечно, далеко. Было проведено совещание, где я выявил ряд недочетов… Оказалось, что проблема также и в том, что сами фермеры идут не по тому пути, если говорить о поиске рынка сбыта. Они не всегда заявляют себя на аукционы по поставке продукции, не все осознают необходимость введения на своих предприятиях штатных сотрудников, которые занимались бы именно такой деятельностью. А когда собирают продукцию, не понимают, как ее продавать, потому что опыта нет. Нет знаний и связей. Что касается не построенного до сих пор рынка «Фермерская деревня». Есть две проблемы. Один построенный рынок на улице Кашена имеет арендную загруженность 30 и 40%, с крайне низким покупательским спросом. А тот проект, который мною

задумывался в первый год моей работы, не реализован по другой причине. Он должен был возводиться за счет средств «СмолПассажирТранса» на прилегающей к автовокзалу территории. Проект, с точки зрения его практической реализации, стоит 54 млн рублей. У предприятия таких денег нет, а если бы ему дали дотации, то, с учетом низкой потребности в аренде и покупательской способности, эти деньги еще долго не вернулись бы. Хорошая, красивая идея уперлась в то, что количество заинтересованных фермеров у нас не такое, чтобы они приезжали и активно им занимались. Что касается того позора, что мы все видим на улице Тенишевой вместо фермерского рынка… Конечно, спасибо федеральной власти, что дала нам возможность предоставить эту площадку тем фермерам, которые готовы поставить тут свои палатки в выходные и торговать, но тот бардак, который здесь происходит, – исключительная вина городской администрации. Я не раз указывал экс-главе города на эти проблемы, но тщетно. Надеюсь, что новое руководство или найдет иное место для торговли или приведет место в благопристойный вид.

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

35 – В 2016 году нам удалось привлечь бюджетный федеральный кредит от Министерства финансов в размере 8,1 миллиарда рублей. Чем здесь можно гордиться? Получив такой серьезный бюджетный кредит (в том числе благодаря помощи Сергея Ивановича Неверова), мы получили возможность значительно заместить бюджетным кредитом коммерческие кредиты региона. И только в 2016 году на обслуживании по процентной ставке внешнего долга области мы сэкономили 400 млн рублей, которые пустили на более важные нужды. А так эти деньги просто вылетели бы в трубу в виде выплаченных процентов.

ОБ ИТОГАХ СВОЕЙ РАБОТЫ ЗА 4,5 ГОДА

– Самое главное – в регионе прекратились конфликты между политическими группами влияния, между законодательными и исполнительными органами власти, причем как на уровне субъекта, так и на уровне муниципали-

тетов. Не надо забывать, что к моменту формирования в апреле 2012 года администрации под моим руководством и в ряде муниципалитетов были конфликты между двумя главами, которые из-за своих вечных споров не могли нормально работать в интересах населения. Ушла вот эта отрицательная повестка конфликтности внутри так называемой смоленской политической элиты на разных уровнях. Второе. Смею надеяться, что люди поверили в то, что реальная власть старается для них, а не набивает себе карманы. Верю в искренность смолян, поскольку постоянно слышу добрые слова. Думаю, что им можно верить. Хотя всегда есть те, кто недоволен и кто даже ненавидит. Поэтому иллюзий не питаю: понимаю, что много и недовольных, и крайне недовольных. Третье. Администрации теперь удается проводить социально ориентированный курс работы. Совместно с депутатами областной Думы сохранять гражданам льготы и умножать их. Когда я начал работать в должности главы Смоленского региона, передо мной было три задачи. Во-первых, спасти 1150-летие Смо-

ленска, до которого оставалось чуть больше года, а ничего построено не было, хотя значительная часть денег уже была освоена. Во-вторых, консолидировать политические элиты, убрать в регионе конфликтность и повысить авторитет власти. И в-третьих – добиться того, чтобы в регионе перестала действовать группа людей, зарабатывающая деньги в рамках бизнес-проекта и на самом деле на эти деньги покупающая местную власть как субъектного, так и муниципального уровней. Спустя годы своей работы могу сказать, что со всеми задачами мы справились.

О КРЕДИТАХ

Фото: Евгений Гаврилов

ЧЕТВЕРТЬ ВЕКА НА РЫНКЕ БАНКОВСКИХ УСЛУГ… 2 СЕНТЯБРЯ БАНКУ «СОЛИДАРНОСТЬ» АО ИСПОЛНИЛОСЬ 25 ЛЕТ. МЫ БЕСЕДУЕМ С ДИРЕКТОРОМ СМОЛЕНСКОГО ФИЛИАЛА БАНКА МАКСИМОМ МИНЧЕНКОВЫМ

С какими результатами и показателями банк подошел к концу юбилейного 2016 года – Для начала о самом банке. Банк профсоюзной солидарности и социальных инвестиций «Солидарность» (акционерное общество) функционирует как универсальная кредитная организация, предлагающая широкий спектр банковских продуктов и услуг юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям и физическим лицам. Основными направлениями работы банка «Солидарность» АО уже многие годы остаются коммерческое кредитование, инвестиции в ценные бумаги, операционное обслуживание клиентов и развитие ресурсной базы. Для этого банк располагает 12 офисами в 10 городах европейской части России и обслуживает более 26 000 счетов корпоративных клиентов, общественных организаций и физлиц. Филиалы банка, в том числе и Смоленский, функционируют в регионах наибольшего сосредоточения финансовых потоков, экономических и имуще-

ственных интересов клиентов банка, что способствует расширению клиентской базы за счет консолидации финансовых ресурсов клиентов, имеющих региональные структурные подразделения и дочерние организации. А по существу вопроса хочу отметить, что с учетом нынешних реалий экономической ситуации в стране банк за 9 месяцев 2016 года смог нарастить чистую ссудную задолженность почти на 10%, при этом достигли увеличения и средства на счетах клиентов: юридических лиц и предпринимателей, а также вклады физических лиц на 13% и 10% соответственно. Следует отметить, что в определенной части положительной динамики этих показателей банка в целом есть, в частности, и заслуга Смоленского филиала. Насколько удачным или провальным был этот год – С такой ноткой категоричности «или-или» я вопрос не ставил бы… но провальным этот год точно не был. А по поводу удачного говорил бы с опреде-

Генеральная лицензия ЦБ РФ № 1555 от 21.07.2015 года. Реклама

ленной долей осторожности. В любом случае, мы стремились и предпринимали все необходимые меры по поддержанию финансовой устойчивости банка и поступательного его развития. Отметьте самые яркие события уходящего года – Это, естественно, 25-летие со дня создания банка «Солидарность» АО и 22 года с момента открытия филиала в Смоленске. Отметили юбилей банка, как всегда, трудовыми заслугами и буднями. Касательно трудовых будней этого года следует обратить внимание, что в этом году банк «Солидарность» АО в очередной раз получил право выступать перед таможенными органами в качестве гаранта, т.е. банк включен в реестр банков, иных кредитных организаций и страховых организаций, обладающих правом выдачи банковских гарантий уплаты таможенных пошлин, налогов. Уведомление о праве выступать перед таможенными органами в качестве гаранта выдано Федеральной таможенной службой на период с 1 марта 2016 года по 28 февраля 2019 года. Какие задачи ставите перед подразделением на год грядущий – В рамках стратегии, определяющей основные цели банка на период до 2018 года, перед Смоленским филиалом стоят следующие задачи: повышение внутренней эффективности и контроль расходов, в т.ч. совершенствование тарифной политики; поддержание высокой деловой репутации филиала в регионе; проведение мероприятий по привлечению новых клиентов, в т.ч. продолжение работы над повышением качества предоставляемых услуг и обслуживания; внедрение новых технологий работы с клиентами, основанных на сочетании использования стандартных продуктов с индивидуальным подходом к каждому клиенту; минимизация воздействия кредитных рисков на результаты деятельности филиала. Это задачи, позволяющие банку работать устойчиво и показывать положительную динамику в своем развитии… Хочу воспользоваться моментом и поздравить всех читателей журнала с наступающим Новым годом и Рождеством, пожелать всем крепкого здоровья и финансового благополучия. А наших клиентов и партнеров поблагодарить за доверие и неоценимый вклад в развитие банка и пожелать продолжения нашего плодотворного сотрудничества!

БИЗНЕС В ОЖИДАНИИ КАНИКУЛ «ГУДВИЛЛ» УЗНАЛ, КАКИЕ БОНУСЫ В 2017-М ГОДУ ПОЛУЧАТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, С ЧЕМ ПРИДЕТСЯ СТОЛКНУТЬСЯ БИЗНЕСМЕНАМ ПРИ ПОДАЧЕ ОТЧЕТНОСТИ, А ТАКЖЕ КАК СМОГУТ ОТСТАИВАТЬ СВОИ ПРАВА СМОЛЯНЕ, КУПИВШИЕ ТОВАР ИЛИ ПРОДУКТ НЕНАДЛЕЖАЩЕГО КАЧЕСТВА Текст: Александра ВАЩЕНКОВА Фото: shutterstock

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В БИЗНЕС Областной закон 43-З от 23 апреля 2016 года «Об установлении в Смоленской области налоговой ставки в размере 0 процентов для налогоплательщиков – индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения, патентную систему налогообложения», вступает в силу 1 января 2017 года. Этот документ дает старт налоговым каникулам на территории региона, которые продлятся аж до 31 декабря 2020 года включительно. – Нулевая налоговая ставка будет применяться для предпринимателей, которые впервые зарегистрируются в качестве ИП. Послабления коснутся начинающих бизнесменов, которые решили попробовать себя в определенных

видах деятельности, все они перечислены в приложении к документу. Речь идет о производственной, социальной, научной и сфере оказания бытовых услуг населению, – отмечает заместитель руководителя УФНС России по Смоленской области Сергей Васильев. – Важное условие: индивидуальные предприниматели, которые применяют упрощенную систему налогообложения, должны иметь годовой доход менее 12 миллионов рублей. А вот по численности сотрудников ограничений нет. Закон, направленный на стимулирование предпринимателей для регистрации в качестве ИП, для Смоленщины долгожданный. Ведь он поможет малым предпринимателям, которых в регионе работает не одна сотня, выйти из тени.

За два года работы без налогов можно без проблем развить производство. Тем более выгодные условия затронут сферы, наиболее востребованные для населения, уверен заместитель руководителя УФНС России по Смоленской области.

ВЫБОР КУРСА Руководство налоговой службы обращает внимание: выбор системы налогообложения происходит сегодня по желанию налогоплательщика. Поэтому, если бизнесмен будет работать по «упрощенке», он должен в течение 30 дней с момента регистрации подать в налоговый орган соответствующее уведомление о переходе на нее. Если патент – писать заявление необходимо

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ ФИНАНСЫ

вместе с подачей комплекта документов на госрегистрацию. При этом следует учитывать, что с 2017-го будет установлен предельный размер дохода, который может получить налогоплательщик, пользующийся упрощенной системой налогообложения. Сумма вырастет до 120 миллионов рублей. До нового года она составляет 80 миллионов рублей.

РЕГИСТРАЦИЯ В КОРОТКИЕ СРОКИ С 1 января 2017 года большие изменения произойдут в сфере государственной регистрации. Одно из них касается сокращения сроков при проведении этой процедуры. – Подать документы на госрегистрацию можно в электронном виде. Сервис освобождает от посещения налогового органа, траты денег на нотариальное заверение подписи руководителя и финансовых затрат на поездку в инспекцию, экономя личное время предпринимателя, – говорит начальник отдела регистрации и учета налогоплательщиков Лариса Батурова.

Зарегистрировать бизнес просто: нужно зайти на сайт www.nalog.ru, скачать программу подготовки документов и направить весь пакет в межрайонную инспекцию ФНС России № 5 по Смоленской области на регистрацию. – Для подачи документов необходимо лишь заручиться электронной цифровой подписью. Она придаст документу полную юридическую силу, при этом заменит рукописную подпись и печать организации. Получить ее можно в удостоверяющих специализированных центрах, – отмечает Лариса Батурова. Также представитель налогового органа обращает внимание на то, что сейчас в Налоговом кодексе действует понижающий коэффициент размера госпошлины при получении физлицами услуги через госпортал государственных и муниципальных услуг. В целях стимулирования направления документов для регистрации в электронном виде планируется введение в Налоговый кодекс поправки, расширяющей снижение размера госпошлины в случае предоставления документов для регистрации в электронном виде.

БУМАЖНЫЙ ОТЧЕТ – ВНЕ ЗАКОНА – С 2017 года вступает в силу закон, касающийся независимой оценки квалификации. Он, конечно, не в нашей компетенции, но в связи с его принятием в Налоговый кодекс тоже внесены изменения. Те суммы, которые перечислены за проведение независимой оценки и квалификации, не будут облагаться налогом на доходы физических лиц. Но если работник сам заплатит за прохождение квалификации, то ему будет предоставляться соответствующий налоговый вычет на сумму, которую он затратил, – поясняет заместитель руководителя УФНС России по Смоленской области Сергей Васильев. Специалисты налоговой службы обращают внимание налогоплательщиков, которые предоставляют декларации и уплачивают налог на добавленную стоимость. Сегодня декларация подается только в электронном виде, но в случае, если запрошены пояснения данных, их можно представить и на бумаге. Однако уже с 1 января 2017-го такой вариант не устроит налоговиков: все пояснения

ОТЧЕТНОСТЬ: СТРОГО ПО ГРАФИКУ

– Есть ряд изменений, которые вступают в силу с нового года, и знать о них должны все жители региона. Одно из них касается порядка уплаты и предоставления отчетности по страховым взносам. Так, с 1 января 2017 года она будет возложена на налоговые органы. До нас этим вопросом занимались пенсионный фонд и фонд социального страхования. С похожим налогом мы уже работали ранее, до 1 января 2010 года. Он назывался единым социальным налогом. Так что

опыт в этой сфере имеется, – отмечает заместитель руководителя ведомства Сергей Васильев. Налоговый кодекс РФ дополнился двумя главами, в которых определены общие условия установления страховых взносов, указаны права налогоплательщика, его обязанности, а также прописаны элементы налогообложения. – Контролировать своевременность и правильность оплаты страховых взносов мы будем в рамках камеральных и выездных налоговых проверок. Отдельные вопросы, такие как: корректно ли выплачены взносы за травматизм, правильно ли начислены пособия, – останутся на контроле у фонда социального страхования, – говорит заместитель руководителя УФНС России по Смоленской области. Вот только нужно обратить внимание на измененный срок предоставления отчетности. Если сегодня в зависимости от формы предоставления (электронный вид или бумажный носитель) это 15–20-е число месяца, следующего за отчетным кварталом, то с 1 января это будет 30-е число.

При этом срок уплаты остается прежним: 15-е число месяца, за которым начислены страховые взносы.

БАНКРОТСТВО ПОДЕШЕВЕЕТ Большие изменения произойдут и в сфере признания фирмы несостоятельной. Так, с 1 января 2017 года согласно изменениям в ФЗ от 26 октября 2002 года «О несостоятельности (банкротстве)» с 3 до 10 миллионов рублей увеличен минимальный размер страховой суммы по договору обязательного страхования ответственности арбитражного управляющего в делах о банкротстве. Установлен и срок проведения инвентаризации – не позднее трех месяцев с даты начала конкурсного производства. Претерпит изменения и сама процедура банкротства страховых организаций: определены конкретные процедуры, применяемые в деле. Также на стадии принятия находится законопроект, по которому изменится размер госпошлины для подачи заявления о признании гражданина банкротом. Вместо прежних шести тысяч рублей он составит всего 300 рублей.

нужно будет предоставлять исключительно в электронном виде. – Это существенное изменение, которое нельзя упустить, – говорит Сергей Васильев. – Потому что за непредставление сведений с пояснением в налоговый орган человек будет привлечен к административной ответственности. Штраф составляет 5000 рублей. В нашей практике людям довольно часто приходится давать пояснения по своим отчетностям.

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ ФИНАНСЫ

НАЛОГ ОТ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА Некоторые поправки в Налоговый кодекс затронут всех смолян-налогоплательщиков. Речь идет о 45-й статье, в которой теперь прописана возможность уплаты налога за третье лицо. – Это значит, что уже с 1 января за пользование землей, имуществом или транспортом всех членов семьи сможет заплатить кто-то один. При этом узнать сведения о налогах другого человека будет невозможно, так как они являются тайной. Исключение возможно лишь в том случае, если человек будет иметь на руках нотариальную доверенность. Таким образом, оплатить налог можно только по квитанции, которую ее владелец передаст в добровольном порядке, – заверили в УФНС России по Смоленской области.

БОРЬБА С КОНВЕРТАМИ – Выплаты «серых» зарплат имеют ряд негативных последствий, о которых, к сожалению, многие задумываются слишком поздно. Получатели «серой» и «черной» зарплат рискуют не только подвергнуться ответственности за

«ПОЛУЧАТЕЛИ «СЕРОЙ» И «ЧЕРНОЙ» ЗАРПЛАТ РИСКУЮТ НЕ ТОЛЬКО ПОДВЕРГНУТЬСЯ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА УКРЫВАНИЕ ДОХОДОВ, НО И НЕ ПОЛУЧИТЬ В ПОЛНОМ ОБЪЕМЕ РАСЧЕТ ПРИ УВОЛЬНЕНИИ, КРЕДИТ ИЛИ ИПОТЕКУ, ВИЗУ ДЛЯ ЗАГРАНИЧНОЙ ПОЕЗДКИ, НАЛОГОВЫЕ ВЫЧЕТЫ... укрывание доходов, но и не получить в полном объеме расчет при увольнении, кредит или ипотеку, визу для заграничной поездки, налоговые вычеты. Отсутствие социальных гарантий может в любой момент напомнить о себе, а в будущем отразиться на размере пенсии, – напомнил начальник отдела налогообложения имущества и доходов физлиц УФНС России по Смоленской области Александр Лукьянов. Представители налогового органа раскрыли карты: смоляне неохотно подают сигналы о нечестных работо-

дателях. В 2016 году было всего около 10 обращений, при этом, как правило, люди не называют своих имен. Но даже такие заявления (поступившие, к примеру, по телефонам: +7 (4812) 20-66-71 или +7(4812) 20-66-55. – Прим. ред.) не остаются без рассмотрения. Сигнал, даже не подтвержденный, приводит к тому, что за бизнесменом наблюдают минимум три года. – Нами проводится и большая аналитическая работа. Выявляются работодатели, которые выплачивают низкие зарплаты, осуществляющие деятельность без якобы привлечения наемных рабочих. Эти вопросы рассматриваются на межведомственных рабочих комиссиях в тесном взаимодействии с администрацией Смоленской области и администрациями муниципальных образований. Так, в 2016 году проведены 622 такие встречи. Результат не плохой: свою деятельность в этом году легализовали около 700 работодателей. Дополнительные поступления в бюджет составили более 9 миллионов рублей, – обратил внимание Александр Лукьянов. Полную версию материала читайте на сайте www.гудвилл.онлайн

В НОВЫЙ ГОД, В НОВЫЙ ДОМ!

се мы задумываемся о том, как обеспечить надежный фундамент будущего своих детей. Один из самых насущных вопросов – «квартирный». Что надо знать об ипотеке, чтобы не ошибиться, совершая самую важную в своей жизни покупку, рассказывает управляющий Смоленского операционного офиса Связь-Банка Вадим Фомин. В первую очередь будущие заемщики обращают внимание на размер процентной ставки. Но, увидев низкие цифры, не торопитесь принимать решение. Обратите внимание на отсутствие скрытых комиссий: существует практика, когда банк, объявляя процентную ставку по кредиту, не афиширует информацию о различных доплатах. Вся эта информация должна быть четко оговорена и включена в ваш расчет. – Банки предлагают различные сроки погашения ипотечного кредита. Выбор нужно делать, определив, что

для вас важнее: снижение общей переплаты по кредиту или более низкий ежемесячный платеж. Большой срок кредита может испугать. Но бояться брать ипотеку на 20-30 лет не стоит. В течение этого времени недвижимость будет только дорожать. Поэтому такую покупку можно расценивать как выгодную инвестицию. Однако средний срок ипотечного кредита составляет 7,5 лет. Причем заемщики нередко стремятся досрочно погасить ипотеку. И это у многих получается! Заключая договор, обязательно уточните, что в банке отсутствует комиссия за досрочное погашение ипотеки, – советует Вадим Фомин. Многие компании предлагают заемщикам при оформлении ипотеки оформить договор страхования жизни и риск потери работы. Не пренебрегайте этим предложением. Ведь если страховой случай произойдет, выплата поможет вашей семье в непростой ситуации.

ПАО АКБ «Связь-Банк». Генеральная лицензия Банка России №1470. www.sviaz-bank.ru

От всего сердца поздравляем вас с добрыми и светлыми праздниками – Новым годом и Рождеством! Совсем скоро мы встретим 2017 год, поэтому давайте с благодарностью вспомним лучшие мгновения года уходящего: радостные встречи и волнующие открытия, маленькие победы и большие достижения. Возможность осуществлять мечты – большое преимущество нашей жизни. Мечтайте и воплощайте самые заветные желания вместе с нами, а квалифицированные специалисты Смоленского оперофиса Связь-Банка, находящегося по адресу: г. Смоленск, ул. Шевченко, 1/35, – всегда готовы проконсультировать вас по любому финансовому вопросу.

Фото: shutterstock

4 ВАЖНЫХ ИЗМЕНЕНИЯ 2017 ГОДА КАЖДЫЙ ГОД С 1 ЯНВАРЯ РОССИЙСКИЕ ВЛАСТИ ТРАДИЦИОННО КОРРЕКТИРУЮТ «ПРАВИЛА ИГРЫ». 2017-Й ИСКЛЮЧЕНИЕМ НЕ СТАНЕТ. ПОПРАВКИ В ЗАКОН О ДОЛЬЩИКАХ, КАДАСТРОВАЯ РЕФОРМА, НОВЫЙ СТАТУС МАШИНО-МЕСТ, НО ГЛАВНОЕ – МАСШТАБНАЯ ПЕРЕСТРОЙКА СИСТЕМЫ УЧЕТА И РЕГИСТРАЦИИ ОБЪЕКТОВ. ТАК ИЛИ ИНАЧЕ ИЗМЕНЕНИЯ ЗАТРОНУТ ВСЕХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА Текст: Иван КАРПОВ

МАШИНО-МЕСТО В СОБСТВЕННОСТЬ Приятный сюрприз в новом году ждет автовладельцев. Благодаря изменениям в Гражданском кодексе и отдельных законах с 1 января места на подземных паркингах и отдельных стоянках получат статус самостоятельных объектов недвижимости. После этого их можно будет официально зарегистрировать в Росреестре, подарить, продать, завещать и даже взять в ипотеку. Сегодня площадки на парковках тоже активно продают и покупают, но либо как долю в праве общей долевой собственности, либо как пай в гаражно-строительном кооперативе. Юридически это мало что значит, а получить кадастровый номер для машино-места по действующему законодательству

удастся, только если речь идет о нежилом помещении, обособленном и изолированном от других. То есть о классическом гараже. С нового года правила изменятся: площадка должна представлять собой часть здания или сооружения, предназначенного для транспорта, и иметь четкие границы. Их достаточно обозначить обычной краской: кадастровый инженер зафиксирует координаты и составит технический план. Дальше все как обычно – постановка на учет и оформление объекта в собственность. На земельные участки возле домов новшество распространяться не будет.

НОВЫЙ ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ С 1 января 2017 года вступит в силу федеральный закон № 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости».

Он завершит целую череду реформ по объединению процессов кадастрового учета и оформлению прав, начавшуюся в стране еще 10 лет назад. Главное новшество – формирование Единого государственного реестра недвижимости (сокращенно - ЕГРН). В него войдут все сведения, которые сегодня содержатся в госкадастре и ЕГРП. В итоге Росреестр полностью заменит кадастровую палату, и население сможет подавать одно общее заявление (а не два разных, как сейчас) на обе процедуры. Причем без какой-либо территориальной привязки к расположению объекта. Иными словами, если вы живете в Москве и купили квартиру в Сочи, ехать туда для регистрации прав больше не придется: документы примут в любом удобном отделении МФЦ или Росреестра столицы.

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ ФИНАНСЫ

Сроки обработки заявок 218-ФЗ сократят почти в два раза. Так, постановка объекта на учет займет 5 рабочих дней, регистрация права – 7, одновременное проведение процедур – не более 10. Получить выписку удастся за три дня. Усилится и защита от мошенников. К примеру, из ЕГРН нельзя будет удалить или изъять данные, что серьезно упростит проверку юридической чистоты квартиры. Кроме того, Росреестр в обязательном порядке сообщит собственнику, если кто-то подаст заявление, касающееся его недвижимости. Отдельно стоит сказать о бизнесменах и дачниках. По новому закону у юрлиц перестанут требовать учредительные документы – с января чиновники должны сами запрашивать эту информацию в ФНС. Зато оформить в собственность дачу, баню или гараж теперь окажется куда труднее. Вместо составления декларации о создании объекта владельцам нужно будет заказывать технический план и ставить имущество на кадастровый учет.

МОНОПОЛИЯ НА ОЦЕНКУ К слову, о кадастре. Со следующего года в России начнет действовать

закон № 237-ФЗ «О государственной кадастровой оценке». Документ, по сути, вводит госмонополию на процедуру. Если сейчас кадастровую стоимость недвижимости определяют независимые специалисты, то с 1 января этим должны заниматься исключительно бюджетные учреждения. Они будут создаваться на уровне субъектов, работать по единой федеральной методике (ее пока нет) и, помимо проведения оценки, принимать жалобы на свои же ошибки. Тем самым власти надеются сократить количество «брака» при формировании налоговой базы. Изменится и порядок оспаривания кадастровой цены. Теперь не только граждане, но и юридические лица смогут сразу идти в суд, не обращаясь предварительно в комиссию при Росреестре. Более того, регионы получат право самостоятельно решать, создавать им такую комиссию или нет. Периодичность самих расчетов не изменится: не чаще чем раз в три года и не реже чем раз в пять лет. Вне плана показатели пересмотрят в том случае, когда рынок недвижимости упадет на 30% и более к дате последней оценки.

ул. Багратиона, д. 27 +7(4812)24-42-80 www.forbank.ru

АО КБ «ФорБанк». Лицензия Банка России №2063 от 16.01.2015 г. Реклама

ПЕНИ ВЫРАСТУТ Сейчас размер пени равен одной трехсотой от ставки рефинансирования ЦБ. Предлагается увеличить его до одной стовосьмидесятой (рост в 2 раза). Такой же размер пени существует при несвоевременной оплате задолженности в различные государственные ведомства и даже частные предприятия (жилищно-эксплуатационные управления, например). Если по задолженности в бюджет пени будут повышены в 2 раза, то и в указанные учреждения придется платить также в 2 раза больше. Предположим, человек сегодня имеет задолженность по квартплате в сумме 30 тыс. рублей. Пени ему начисляются исходя из процентной ставки 10% годовых (10/300 = 0,033333% в день х 30 тыс. рублей = 10 рублей). То есть 10 рублей – это и есть ежедневная сумма пени. Сумма незначительная, однако учитывая тот факт, что долги подчас исчисляются шестизначными суммами, то двукратное увеличение пени может серьезно ударить по карману. Полную версию материала читайте на сайте www.гудвилл.онлайн

СТРАХОВЫЕ ВЗНОСЫ ОТДАЛИ ФНС С 1 ЯНВАРЯ 2017 ГОДА ФУНКЦИЮ СБОРА СТРАХОВЫХ ВЗНОСОВ ПЕРЕДАДУТ ФЕДЕРАЛЬНОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЕ. ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ НОВОВВЕДЕНИЯ – УВЕЛИЧИТЬ СОБИРАЕМОСТЬ И УСИЛИТЬ АДМИНИСТРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ. «ФОНДЫ ДО КОНЦА ГОДА ОБЯЗАНЫ СВЕРИТЬ ВСЕ ПЕНИ, НЕДОИМКИ И ШТРАФЫ И ПЕРЕДАТЬ СВЕДЕНИЯ В НАЛОГОВЫЕ ОРГАНЫ, – ПОЯСНИЛА РУКОВОДИТЕЛЬ РАБОЧЕЙ ГРУППЫ КОМПАНИИ «ФИРММЕЙКЕР» ЮЛИЯ АТАРВИНА. – ПОЭТОМУ РЕКОМЕНДУЕМ ДО КОНЦА ДЕКАБРЯ СВЕРИТЬ И ВЕРНУТЬ ВСЕ, ЧТО МОЖНО, ТАК КАК С ФОНДАМИ ЭТО СДЕЛАТЬ ПРОЩЕ».

СТРАХОВЫЕ ВЗНОСЫ: ЧТО ИЗМЕНИТСЯ С 1 ЯНВАРЯ 2017 ГОДА БЫЛО

ФЗ №212 «О СТРАХОВЫХ ВЗНОСАХ»

ПФР, ФСС, ФФОМС

30%: ПФР - 22%, ФСС - 2,9%, ФФОМС - 5,1%

ПФР - 796000 руб., ФСС - 718000 руб.

ПФР: РСВ-1 - ЕЖЕКВАРТАЛЬНО, ПФР: СЗВ-М - ЕЖЕМЕСЯЧНО, ФСС: 4-ФСС - ЕЖЕКВАРТАЛЬНО

ЕЖЕМЕСЯЧНО ДО 15 ЧИСЛА

ФОНДЫ

СТАЛО

ЗАКОН

АДМИНИСТРАТОР

СТАВКА

ПРЕДЕЛЬНАЯ БАЗА

ФОРМЫ И СРОКИ ОТЧЕТНОСТИ

СРОК УПЛАТЫ

ПРОВЕРКИ

ГЛАВА 34 НК РФ

ФНС

30%: ПФР - 22%, ФСС - 2,9%, ФФОМС - 5,1%

ПФР - 876000 руб., ФСС - 755000 руб., ОЖИДАЕТСЯ ОТМЕНА ЛИМИТОВ

ФНС: РАСЧЕТ ЕССС - ЕЖЕКВАРТАЛЬНО, ПФР: СЗВ-М - ЕЖЕМЕСЯЧНО, ПФР: СВЕДЕНИЯ О СТАЖЕ - ЕЖЕГОДНО, ФСС: РАСЧЕТ НА ТРАВМАТИЗМ - ЕЖЕКВАРТАЛЬНО

ЕЖЕМЕСЯЧНО ДО 15 ЧИСЛА

ФНС + ФОНДЫ Источник: www.ﬁrmmaker.ru

/ ГОСТЬ НОМЕРА

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

«ИГНОРИРУЙТЕ АВТОРИТЕТОВ» СОЗДАТЕЛЬ «ВКОНТАКТЕ», ОСНОВАТЕЛЬTELEGRAM, ОДИН ИЗ БОГАТЕЙШИХ БИЗНЕСМЕНОВ РОССИИ – О ТОМ, ЧТО ПРИНЦИПЫ ВАЖНЕЕ ВЫГОДЫ

О ДЕТСТВЕ

О СВОЕМ ДЕЛЕ

– Большое влияние на меня оказал старший брат. Он гениальный математик и программист. Еще в школе он был вундеркиндом, побеждал во всех мировых олимпиадах по математике и информатике. Будучи студентом, он сделал невозможное, максимальное количество раз подряд выиграв в общемировом чемпионате по программированию. Я многому у него научился. Я задавал ему вопросы обо всем. И за это очень ему благодарен.

–Дело своей жизни я бы охарактеризовал шире: помощь людям и совершенствование мира вокруг нас. Программирование стало сферой, в которой я вначале имел возможность помочь окружающим больше всего, поэтому я стал заниматься им самостоятельно. Что касается обучения в университете, думаю, в вузах стоит больше внимания уделять базовым, фундаментальным вещам. Прикладные учебные программы в инновационных сферах не всегда успевают

за прогрессом. А фундаментальные вещи, такие как математика, логика, теоретическая лингвистика, знание иностранных языков, остаются с нами всегда. Удачно, что в старых российских вузах к этому относятся очень серьезно.

О СТАТУСЕ –Люди уделяют очень много внимания социальному статусу. Например, какая разница, живете вы в Лондоне или в маленькой деревне? Это больше не имеет значения благодаря Интернету. На самом деле, жить в деревне — это здорово. Значительно дешевле и воздух лучше. Люди предпочитают жить в дорогих городах, а затем платят огромные суммы за аренду. Единственная причина, по которой они остаются там — это работа, которая обеспечит их достаточным количеством денег, для оплаты аренды и дорогих вещей. Замкнутый круг.

ОБ АВТОРИТЕТАХ – Слушать стоит только свою интуицию. Всякий раз, когда я прислушивался к мнению «старших и

45 разумных», я терял время. Если Вы чувствуете, что надо делать, – игнорируйте мнение авторитетов. Вы должны избавиться от голосов окружающих людей в вашей голове. От того, что они считают успехом или неудачей, плохим или хорошим. Мы должны полностью от этого избавиться. В некотором смысле, мы должны начать игнорировать все, что другие люди думают или говорят о наших действиях. После этого мы должны сосредоточиться только на том, что нам необходимо. Как? Проводитебольше времени в одиночестве или тишине. Люди привыкли быть в компании. Например, в Штатах (США. – Прим.ред.) два человека чувствуют себя неловко, когда вместе сидят молча. Приятно, что люди любезны друг с другом, но иногда у вас должно быть пространство, на которое никто не влияет.

О ДОВЕРИИ И КОНТРОЛЕ – Совмещать несколько ролей – эффективно. Первые месяцы существования ВКонтакте я создавал весь код, графику, формулировки, интерфейсы, маркетинг. Совмещение позволило устранить расход времени на коммуникацию.Доверять на 100% никому не стоит. Ключевые вопросы лучше контролировать лично.

ОБ УСПЕХЕ –Принципы важнее выгоды. «ВКонтакте» отстаивал интересы пользователей, пока его конкуренты предавали их в угоду рекламодателям, акционерам, чиновникам. Принесение блага другим – единственно возможная причина истинного успеха.

О ДЕНЬГАХ Для меня деньги являются абсолютно виртуальными единицами, которые бессмысленно обсуждать в отрыве от реально значимых вещей. Участвовать в этой гонке, чтобы кому-то чтото доказывать, кажется объективно бесполезным занятием, хотя это не самый худший вид спорта.

О ЧТЕНИИ – Примерный круг – твоя профессиональная область, история,

«В ИНФОРМАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКЕ XXI ВЕКА ВОСТРЕБОВАНЫ УНИКАЛЬНЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ С НЕСТАНДАРТНЫМ ОБРАЗОМ МЫШЛЕНИЯ. ТАКИЕ ЛЮДИ ПОЯВЛЯЮТСЯ В УСЛОВИЯХ СУЩЕСТВОВАНИЯ МНОЖЕСТВА АБСОЛЮТНО РАЗНЫХ ПРОГРАММ ОБУЧЕНИЯ, КОНКУРИРУЮЩИХ МЕЖДУ СОБОЙ...

естествознание, личностный рост, социология, психология, биографии, качественная художественная литература. Нет времени читать потому, что ездишь за рулем, – слушай аудиокниги. Золотое правило – читай/слушай как минимум одну книгу в неделю. Это 50 книг в год, которые перевернут твою жизнь.

ОБ ИНТЕРНЕТЕ – Интернет изменит все сферы нашей жизни. Он перестанет привязывать людей к дому и компьютеру, мы сможем выходить в Интернет отовсюду. Во всех городах будет доступен почти бесплатный широкополосный мобильный Интернет. Все те задачи в жизни людей, решение которых сейчас происходит медленно и неэффективно, можно будет решить в мгновение ока. Наше поколение очень хорошо понимает, как много процессов можно усовершенствовать во всех областях нашей жизни. Будь то образование, финансовый сектор, управление, коммуникации, развлечения – все сферы могут быть реформированы радикальным образом. И именно сейчас перед нами открываются колоссальные возможности по улучшению мира. От количества интересных и полезных вещей, которые сейчас можно сделать, захватывает дух.

5 УРОКОВ ОТ ПАВЛА ДУРОВА 1. ВСЕ МОЖНО ДЕЛАТЬ БЫСТРО. ВОПРЕКИ РАСХОЖЕМУ МНЕНИЮ, РАБОТА ДЕЛАЕТСЯ ЛИБО БЫСТРО И КАЧЕСТВЕННО, ЛИБО ДОЛГО И ПЛОХО. 2. РАСТИ НУЖНО В ТУ СТОРОНУ, КОТОРАЯ ОРГАНИЧНА. 3. КОЛИЧЕСТВО НЕ ПЕРЕХОДИТ В КАЧЕСТВО. КОМАНДА ВКОНТАКТЕ БЫЛА НЕБОЛЬШОЙ, НО СОСТОЯЛА ИЗ ТАЛАНТЛИВЫХ И МОТИВИРОВАННЫХ ЛЮДЕЙ. ТАКАЯ КОМАНДА ЭФФЕКТИВНЕЕ АРМИИ РАБОТАЮЩИХ ЗА ЗАРПЛАТУ НАЕМНИКОВ. 4. СТРАХ НЕ ИМЕЕТ СМЫСЛА. ЗА ВРЕМЯ УПРАВЛЕНИЯ «ВКОНТАКТЕ» БЫЛО МНОГОЕ – DDOS-АТАКИ, УГОЛОВНЫЕ ДЕЛА, АКЦИОНЕРНЫЕ ВОЙНЫ, ПЛАВЯЩИЕСЯ СЕРВЕРА, МЕДИЙНЫЕ ВОЙНЫ, ИСКИ, ИНТРИГИ. ЭМОЦИИ НЕ ПРОДУКТИВНЫ – ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ. 5. ЛЮДИ – НЕ ИДИОТЫ. ОНИ ЧУВСТВУЮТ – ЧАСТО ПОДСОЗНАТЕЛЬНО – КАЧЕСТВО ТОГО, ЧТО ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ. КАЖДАЯ ПРИЯТНАЯ МЕЛОЧЬ И ПРОДУМАННАЯ ДЕТАЛЬ, СКОЛЬ БЫ НЕСУЩЕСТВЕННОЙ ОНА НИ КАЗАЛОСЬ, ПРИНОСИТ НОВЫХ ПРЕДАННЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ.

Фото: shutterstock

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017 Г УД В И ЛЛ

ГОД БЕЗ ТУРБУЛЕНТНОСТИ У

ходящий год не ознаменовался в экономике Смоленщины ни яркими прорывами, ни грандиозными провалами. В этом сходится большинство опрошенных нами экспертов. Период турбулентности (обусловленной в основном внешними по отношению к региону факторами, но от этого не легче) мы прошли в 2014-2015 гг. Но деловая жизнь, хотя и не такая активная, как хотелось бы, продолжается. Текущие ее проявления, может, и не окажутся запечатленными на скрижалях истории, но некоторые из них могут повлиять на последующее развитие региона. Предлагаем вашему вниманию нашу выборку, чем запомнится 2016-й

ДОРОГОБУЖ – МОНОГОРОД В мае правительство России включило Дорогобуж в перечень моногородов первой категории. Это звание дает массу бонусов, и региональные власти уже взялись за подготовку к монетизации полученного статуса. В границах Дорогобужа планируют создать территорию опережающего социально-экономического развития (ТОСЭР), которая предполагает особый правовой режим ведения предпринимательской деятельности. Он включает в себя льготное налогообложение для местного бизнеса, пониженные ставки страховых взносов и облегченный порядок контроля и надзора. А сотрудничество с Фондом развития моногородов даст возможность привлекать деньги для реализации

инвестпроектов под 5% годовых плюс возможность софинансирования до 95% затрат на необходимую для них инфраструктуру. В июне сообщалось, что в райцентре создано пять инвестиционных площадок, к которым подведена необходимая инфраструктура. На совещании в обладминистрации инвесторы представили свои проекты, «заточенные» под Дорогобуж. В том числе: высокотехнологичное производство фанеры и ламинированного напольного покрытия, создание предприятия по выпуску нетканых материалов из льняного сырья, крупное кролиководческое хозяйство. Станет ли моногород драйвером для экономики региона – увидим достаточно скоро.

СОЗДАНИЕ ИНДУСТРИАЛЬНЫХ ПАРКОВ Большие надежды региональные власти возлагают на два индустриальных парка. На создание этих объектов Минэкономразвития выделило 1,5 миллиарда рублей. Генподрядчиком парка «Феникс» в Смоленске стала компания ООО «Сикам», а «Сафоново» – ООО «ВотСвет». По заверениям чиновников, строительство будущих «точек роста» сейчас идет по графику. Осесть на этих площадках готовы как минимум 20 инвесторов. Но, чтобы разместить там свое производство, нужно выполнить ряд условий. Например, объем вложений – не менее 300 миллионов

рублей. Плюс к этому проект должен быть социально значимым, а зарплата сотрудников компании – не ниже средней по отрасли. На фискальные преференции смогут рассчитывать фирмы, которые платят налоги в областную казну. Кстати, одна из льгот – отсутствие арендной платы на период строительства. Индустриальный парк «Феникс» широкой специализации будет расположен в северной части Смоленска. Строить его начали в конце прошлого года. В июне сообщалось, что к концу этого года два инвестора разместят свое производство на этой территории, а в 2017 году к строительству приступят еще 14 резидентов. Ростислав Ровбель, тогда еще только начальник регионального департамента инвестразвития, рассказывал: всего резидентов будет около 30. Заявки поступили от компаний, представляющих производство металлоконструкций, бетонных изделий, кофе, легпром, полиграфию... В парке «Сафоново», который является ядром Смоленского композитного кластера, собирались начать размещение первых резидентов тоже во втором полугодии 2016-го. По задумке чиновников, объем налоговых поступлений в течение 10 лет по двум индустриальным паркам составит более 16 млрд рублей. В результате реализации проектов будет создано не менее 3500 новых рабочих мест. Из двух промплощадок более интересна судьба той, что в областном центре. Если проект состоится, это можно будет считать беспрецедентным успехом

/ РЕЙТИНГ региональной власти, ведь в Смоленске в последние годы крупные промышленные предприятия только закрывались. Удастся ли переломить эту тенденцию?

ПРИХОД «МИРАТОРГА» Один из крупнейших инвесторов в нашем регионе – «Мираторг» – создает комплекс по разведению высокопродуктивного мясного КРС. В рамках проекта компания собирается возвести восемь высокотехнологичных животноводческих ферм (некоторые из них уже построены) и логистический центр, которые будут обслуживать более 400 человек. Речь идет о фермах с полным циклом воспроизводства «корова – теленок»: от материнского стада с лучшей генетикой до уникальной бесстрессовой системы разведения крупного рогатого скота на открытых пастбищах. Выращенный на Смоленщине молодняк затем отправляется на откорм и последующую переработку в Брянскую область. Общий объем инвестиций – около 8 млрд рублей. В Смоленской области компания планирует обрабатывать в перспективе до 40 тысяч гектаров заброшенных земель. В лице «Мираторга» хотелось бы отметить всех смелых инвесторов, которые, несмотря на непростой общеэкономический контекст, «куют железо, пока горячо».

СКОРОСТНОЙ «МЕРИДИАН» Еще один проект из разряда «планируется» – в сфере дорожного строительства. Трудно отнестись к нему без некоторой доли скепсиса, все-таки дороги на смоленской земле как-то не очень приживаются, но здесь, кажется, особый случай. В августе обладминистрация отчиталась, что заканчивается формирование полосы отвода под будущую автостраду Казахстан – Беларусь, часть международного транспортного коридора Европа – Западный Китай (так называемый «Меридиан». – Прим. ред.). Хайвей, разрешенная скорость на котором составит 130 км в час, пройдет через Краснинский, Хиславичский, Монастырщинский, Рославльский и Шумячский районы. Запроектировать его должны в 2017 году, начать строительство – в 2018м, а закончить – к 2020 году. Звучит футуристично, но если за дело возьмутся китайцы, сроки строительства могут оказаться намного меньше тех, к которым мы привыкли. Да и мотивация

у наших восточных партнеров весьма серьезная: время прохождения грузов до Поднебесной должно сократиться в пять раз! Логистическим узлом на этом пути станет грандиозный индустриальный парк «Великий камень», который китайцы строят в Белоруссии, под Минском. Хочется думать, что когда дойдет «дело до дела», смоленскому бизнесу тоже найдется место на этой «стройке века». Если учесть, что на 2019-2020 годы запланированы подготовительные работы по сооружению САЭС-2, «варягам», возможно, трудно будет обойтись без помощи смолян.

ПРОФИЦИТНЫЙ БЮДЖЕТ Еще одна вещь «из ряда вон» (но, в отличие от предыдущего пункта, имеющая непосредственное отношение к повседневной жизни) – проект профицитного бюджета, который облдума 30 ноября приняла в первом чтении. Это крутой поворот в финансовой политике администрации. Под давлением Минфина она переходит от наращивания госдолга к его сокращению. Чтобы не перегружать повествование цифрами, отметим лишь, что доходы областной казны в 2017 году планируются в размере 36,3 млрд рублей, а расходы – 34,7 млрд. Более чем полуторамиллиардный профицит администрация собирается направить на погашение госдолга. Социальные расходы обещали не резать. Значит, нужно резать все остальное. А это и стройки, и закупки для госучреждений, и т.д. В прежние годы, пользуясь наличием влиятельного «смоленского лобби» в Москве, финансовые дыры латали за счет бюджетных кредитов. Получается, что больше этот номер не пройдет. Удастся ли пройти по тонкому льду – выполнять хотя бы в минимальном объеме полномочия, которые возложены на региональную власть по закону, в режиме строжайшей экономии? До сих пор жить не взаймы удавалось не очень: бюджет-2016 сначала был сверстан бездефицитным, а по последним поправкам расходы оказались больше доходов на 3,2 миллиарда рублей.

ВНЕ РЕЙТИНГА А вот еще несколько достойных упоминания событий, которые попали в поле зрения региональной прессы и добавят несколько штрихов к экономическому портрету 2016-го.

Развитие промышленности характеризовалось, как сейчас говорят, разнонаправленными тенденциями. В октябре губернатор рассказал в интервью РИА «Новости», что вскоре в Гагаринском районе откроется крупнейший в Европе завод МДФ, который строит «Эггер Древпродукт Гагарин». В Руднянском районе ввели в эксплуатацию первую очередь производственного комплекса ОАО «Калининградский тарный комбинат». В Кардымовском районе строят «продолжение» пивзавода «Варница», в деревне Магалинщина под Смоленском – крупную мебельную фабрику, а в Краснинском районе начало действовать производство соков и нектаров. Фирма «РозТех», владеющая брендом «Дикая Орхидея», объявила о намерениях развивать бизнес на Смоленщине. В дополнение к первому швейному производству на территории Смоленщины, в Гагаринском районе, она собирается открыть второе – в Рославльском. Компания «Мясной разгуляй» строит два новых свиноводческих комплекса. В Смоленске открылось отделение Калужской клиники микрохирургии глаза. Компания Senior Group намерена построить в Смоленской области геронтологический центр. Рославльский вагоноремонтный в этом году преодолел трудности и, как заверяет его руководство, имеет неплохие перспективы. Завод КДМ тоже начал выходить из пике. Поспособствовала этому не в последнюю очередь федеральная помощь, выделенная «на снижение напряженности на рынке труда». Она дала возможность задействовать сотрудников на вспомогательных работах, а не увольнять в сложный период. Пошла на спад череда громких банкротств крупных заводов, и даже начала проясняться ситуация в отношении некоторых из тех, что были вычеркнуты из списков живых. Упавшее знамя Смоленского автоагрегатного подхватило ООО «Полимикс», которое на площадях завода занялось производством автомобильных и тракторных агрегатов. Появилась информация о возможной реанимации молкомбината «Роса» и зерноперерабатывающего комбината в Вязьме. Правда, перспективы «Айсберга» не обнадеживают совсем – на его месте может появиться жилой микрорайон. Хотелось бы верить, что ряды заводов перестанут редеть и ситуация на предприятиях, попавших в зону риска, как Первомайский стекольный и рославльский «Ситалл», все же выправится.

/ HR

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

ИЗМЕНИСЬ ИЛИ ПРОИГРАЕШЬ

разница в узнаваемости брендов способна помешать компаниям, относящимся ко второй категории, привлечь по-настоящему талантливых сотрудников.

Большинство работодателей, проверяющих соцсети кандидатов, применяют этот метод ко всем соискателям, независимо от претендуемой позиции (37%). 21% компаний проверяет в соцсетях управленцев высшего звена. Специалистам по продажам (менеджерам, супервайзерам, продавцам, кассирам) не удастся избежать подобной проверки в 16% организаций. Офисный персонал проверяют в социальных сетях 8% работодателей, клиентских менеджеров и специалистов, связанных с материальной ответственностью, – по 5%. Для секретарей и начальников отделов подобная проверка принята в 3% компаний. Другие должности назвали 23% опрошенных: среди них PR-менеджеры, SEO-оптимизаторы, маркетологи, операторы call-центров и «1С», банковские операционисты.

ПРОВЕРКА СОЦСЕТЕЙ

БОТЫ В МЕССЕНДЖЕРАХ

Каждая вторая компания использует соцсети в рекрутинге, каждая третья проверяет аккаунты кандидатов, выяснил исследовательский центр портала Superjob в ходе опроса 1000 представителей работодателей. Треть работодателей использует соцсети как инструмент проверки сведений о кандидатах (проверяет в соцсетях соискателей, найденных по различным каналам поиска, либо ищет и проверяет в соцсетях), еще 17% используют соцсети только в подборе персонала. За четыре года рекрутеров, использующих соцсети для проверки, стало больше почти в 1,5 раза: 23% в 2012 году и 33% сегодня.

Каждая четвертая компания, автоматизирующая рекрутмент, провела цифровые собеседования за последний год, утверждает портал HeadHunter. Сеть «Связной» в мессенджере Telegram даже запустила HR-бот. Это программа, которая общается с пользователем без участия человека. В онлайн-режиме кандидаты отвечают на вопросы, и программа отсеивает неподходящих. Первичное интернет-собеседование показывает уровень профессиональных знаний кандидатов, а также степень их стрессоустойчивости. Если потенциальные сотрудники успешно проходят первичный отбор, HR-специалисты

ТРЕНДЫ В HR-2017 – ПЕРЕХОД В ЦИФРОВУЮ ПЛОСКОСТЬ. КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ НЕ СМОГУТ ИЗМЕНИТЬСЯ, ПРОИГРАЮТ В БОРЬБЕ ЗА ЛУЧШИХ СПЕЦИАЛИСТОВ. HR-БОТЫ, ВИДЕОИНТЕРВЬЮ И ЕЩЕ ТРИ ТРЕНДА В СФЕРЕ HR Текст: Елена МИРОНОВА

HR-БРЕНДИРОВАНИЕ Долгое время стратегиям HR-брендирования не уделялось должного внимания и финансирования, однако в наступающем году они вернутся и станут частью долгосрочной рекрутинговой политики. Это изменение связано с повышенной конкуренцией, а также с тем, что социальные сети теперь позволяют без труда распространять отрицательные и положительные отзывы о той или иной компании. Грамотные работодатели быстро осознали, что недовольные кандидаты способны быстро разрушить их положительный имидж. В настоящее время существует значительная разница между 1% компаний, которые являются лидерами своей отрасли (к примеру, Google, Facebook), и оставшимися 99% компаний, которые просто предоставляют рабочие места и возможность получать зарплату. Эта непреодолимая

49 занимаются ими уже более детально. За неделю работы бот отобрал 100 кандидатов в менеджеры по продажам и одного программиста. Основная цель использования бота – экономия времени сотрудников HR-службы. Сопутствующая задача: привлечение молодежной аудитории и внимания СМИ.

ВИДЕОИНТЕРВЬЮ Компании PricewaterhouseCoopers и «ВымпелКом» используют видеоинтервью для подбора персонала. «Все сотрудники проходят отбор по ценностям, – говорит Елена Ешилова, директор по организационному развитию компании «ВымпелКом». – При подборе профессионалов присылаем ссылку с вопросами, ответы на которые соискатель записывает на видео. Затем мы просматриваем ролики и приглашаем людей на следующий этап. Кандидаты на массовые позиции записывают интервью у нас в офисе. Это экономит время рекрутеров и соискателей. Минус такого способа в том, что некоторые кандидаты ведут себя зажато, так как не привыкли говорить перед камерой».

МОБИЛЬНОЕ ТРУДОУСТРОЙСТВО Кандидаты все реже ищут работу, сидя за персональным компьютером. Работодателям следует адаптировать к мобильному формату как свои сайты, так и рекламу вакансий. Люди просматривают объявления на ходу и на маленьком экране, поэтому скорее обратят внимание на краткий, но емкий текст. По данным портала SuperJob, 90% кандидатов, ищущих работу через мобильные устройства, реагируют на объявление или откликаются на подходящую вакансию в течение часа. И в свою очередь тоже ждут быстрой реакции. – Пользователи мобильных приложений – более активная и продвинутая аудитория сама по себе. Но поиск работы связан со стрессом, вынужденным нарушением границ комфорта. Смартфон и планшет – самые персонализированные устройства, они всегда под рукой, это идеальные инструменты для поиска работы и общения с работодателем, – говорит директор по развитию рекрутингового портала Анна Абидова.

КОНТРОЛЬ УДАЛЕННЫХ СОТРУДНИКОВ Работодатели традиционно хотят знать, чем занимаются сотрудники в каждую минуту рабочего времени. Особенно их интересуют те, кто трудится на выезде или на дому. Смартфоны и планшеты можно использовать как GPS-трекеры при установке нужного мобильного приложения. Компания Cisco выдает всем сотрудникам маршрутизаторы, с помощью которых отслеживает не только их работу, но и степень выполнения задач. Сотрудник удаленно подключается к офисным системам и передает нужные отчеты.

ГЕЙМИФИКАЦИЯ Обучение – один из наиболее быстрорастущих сегментов HR-софта. В последние годы процесс обучения интегрируется с процессами управления талантами и разработкой личных планов развития. Часто обучение организуется в виде игры. По данным исследования Gartner Group, к 2017 году при работе с персоналом уже 50% компаний будут использовать игровые процессы.

ООО «ИТЦ» – ПРОВОДНИК ВЫСОКИХ ТЕХНОЛОГИЙ

«И

нформационно-технический центр» уже более 10 лет успешно работает на российском рынке. Основными направлениями деятельности компании являются строительство волоконно-оптических линий связи, проведение энергетических обследований и составление энергетических паспортов, строительство воздушных и кабельных линий электропередачи, монтаж систем внутреннего электроснабжения, профилактические и пусконаладочные измерения в электроустановках, проектирование систем внешнего и внутреннего электроснабжения производственных, общественных и частных объектов. Начиная в 2005 году с небольших проектов в сфере электроснабжения для частных лиц, в настоящее время организация успешно участвует в реализации крупных федеральных проектов. Так, например, с 2015 года ООО «ИТЦ» стало одним из прямых подрядчиков ПАО «Ростелеком». В рамках государственной программы по устранению цифрового неравенства на протяжении полутора лет компания строит точки доступа в глобальную сеть Публикуется на правах рекламы

Интернет в труднодоступных поселках и деревнях на территории Смоленской, Тверской, Брянской и Орловской областей. В 2017 году работы будут продолжены и самые отдаленные населенные пункты нашего региона наконец-то будут охвачены Всемирной паутиной. – В этом году мы начали активно работать с Региональным фондом капитального ремонта многоквартирных домов Смоленской области. Нашей задачей является капитальный ремонт систем внутреннего электроснабжения жилых домов. За одиннадцать месяцев текущего года мы завершили работы на 30 объектах, – рассказала генеральный директор ООО «ИТЦ» Марина Елисеева. – Более того, в октябре областная администрация совместно с фондом проводила квалификационный отбор подрядных организаций, которые будут допущены к работам в 2017 году. И мы этот отбор прошли, получив статус аккредитованного подрядчика. Еще одно направление деятельности ООО «ИТЦ» – подготовка предприятий к получению лицензии на обращение с отходами и разработка разрешительной

природоохранной документации. «Важно не забывать, что любое юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность, оказывающую негативное воздействие на окружающую среду, должны иметь у себя соответствующую документацию. Но в зависимости от вида деятельности документация будет отличаться», – напоминает Марина Елисеева. Смоленск, ул. Чаплина, 7/20 тел.: 8 (4812) 64-79-19 e-mail: itcptpo@mail.ru www.itc67.ru

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017 Г УД В И ЛЛ

СТАГНАЦИЯ ИЛИ МЕДЛЕННЫЙ РОСТ? ЧТО ЖДЕТ РОССИЙСКУЮ ЭКОНОМИКУ И В ТОМ ЧИСЛЕ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ В 2017 ГОДУ, ЧТО БУДЕТ С ЦЕНАМИ НА НЕФТЬ И РУБЛЕМ, А ЕЩЕ О КРИЗИСЕ, ТРЕНДАХ И ЭКОНОМИЧЕСКОМ ШОКЕ ЖУРНАЛ «ГУДВИЛЛ» ПОГОВОРИЛ С ЗАСЛУЖЕННЫМ ЭКОНОМИСТОМ РФ, ДОКТОРОМ ЭКОНОМИЧЕСКИХ НАУК, ПРОФЕССОРОМ СВЯТОСЛАВОМ МАСЮТИНЫМ Текст: Анна ГОРДЕЕВА Фото: shutterstock

тобы дать прогноз на следующий год, надо сначала разобраться с тем, что сейчас происходит в нашей экономике. Будем опираться на цифры. Есть официальная статистика за январь–октябрь. Когда мы говорим о промышленности, мы обычно используем такой термин, как «индекс промышленного производства». Этот показатель охватывает три вида деятельности: добычу полезных ископаемых, обрабатывающие производства, производство и распределение электроэнергии, газа и воды. Этот показатель для меня является основным, ориентирующим. Смотрите: в январе–октябре 2016 года по сравнению с тем же периодом прошлого года в целом по России индекс промышленного производства

составил 100,3%. В Смоленской области этот показатель – 100,6%. Да, есть рост, медленный, но рост. Правда, эти десятые доли находятся в пределах статистической погрешности. И все же тенденцию медленного роста я могу констатировать. Есть еще один показатель, который тоже представляет интерес для анализа состояния экономики сегодня. Я говорю об обороте розничной торговли. В январе–октябре 2016 года в целом по России он составил 94,7% к аналогичному периоду прошлого года. К сожалению, о росте здесь речи не идет. В Смоленской области этот показатель еще хуже – 88,8%. За январь–октябрь 2015 г. – 95,5% к аналогичному периоду 2014 г. Динамика

данного показателя говорит о том, что снижается покупательная способность населения. Помочь понять, что сейчас происходит с населением – обнищание или обогащение, может еще один показатель – реальные располагаемые денежные доходы населения. По этому показателю ситуация следующая: в Смоленской области динамика реальной заработной платы составила за январь–сентябрь 2016 г. 91,3% к соответствующему периоду прошлого года (январь–сентябрь 2015 г. – 102,3% к соответствующему периоду 2014 г.). Получается, что в регионе реальные доходы упали почти на 10%. А вот данные по номинальной среднемесячной начисленной зарплате за сентябрь 2016 г.: по Смоленской области – 24,4

/ ПРОГНОЗЫ тыс. руб., в целом по России – 35,8 тыс. руб. Но меня больше всегда интересует реальная зарплата. В сентябре 2016 г. по Смоленской области она составила 99,8% к сентябрю 2015 г., соответственно по России в целом – 100,6%. Но есть еще и отсроченное наше благополучие – это инвестиции. Здесь ситуация очень интересная. Спад инвестиционной деятельности достаточно значительный в целом по России. В России в первом полугодии 2016 г. инвестиции в основной капитал составили 95,7% к соответствующему периоду прошлого года, но за 3-й квартал уже 100,3% к аналогичному показателю прошлого года. В целом за январь–сентябрь – 97,7%. Необходимо отметить, что и в прошлом году был большой спад инвестиций. Из всего вышесказанного можно сделать такие выводы. Ситуация в промышленном производстве характеризуется неустойчивостью и неоднородностью тенденций по отраслям и регионам. Для развития и закрепления положительных тенденций в экономике и производстве потребуется время. Неопределенность экономической политики в 2016 году

«СИТУАЦИЯ В ПРОМЫШЛЕННОМ ПРОИЗВОДСТВЕ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ НЕУСТОЙЧИВОСТЬЮ И НЕОДНОРОДНОСТЬЮ ТЕНДЕНЦИЙ ПО ОТРАСЛЯМ И РЕГИОНАМ. ДЛЯ РАЗВИТИЯ И ЗАКРЕПЛЕНИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ТЕНДЕНЦИЙ В ЭКОНОМИКЕ И ПРОИЗВОДСТВЕ ПОТРЕБУЕТСЯ ВРЕМЯ. НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ В 2016 ГОДУ СТАЛА КЛЮЧЕВЫМ ФАКТОРОМ, СДЕРЖИВАЮЩИМ ИНВЕСТИЦИИ И ПОТРЕБЛЕНИЕ. ОЖИВЛЕНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОЙ АКТИВНОСТИ ПРОИЗОЙДЕТ В СЛУЧАЕ СОКРАЩЕНИЯ ДОЛГОВОЙ НАГРУЗКИ КОМПАНИЙ И СМЯГЧЕНИЯ ЦЕНОВЫХ И НЕЦЕНОВЫХ УСЛОВИЙ КРЕДИТОВАНИЯ.

стала ключевым фактором, сдерживающим инвестиции и потребление. Оживление инвестиционной активности произойдет в случае сокращения долговой нагрузки компаний и смягчения ценовых и неценовых условий кредитования. Кредиты сейчас такие дорогие, что, к примеру, в моей отрасли, в машиностроении, взять кредиты сейчас смерти подобно. Рентабельность отрасли – 3–5%, а стоимость кредита – в среднем около 15%. Инвестиций при таких условиях кредитования ждать не стоит пока. Усугубляет ситуацию влияние экономических санкций на инвестиционно-технологический потенциал России. На мой взгляд, этот потенциал проявится в долгосрочной и среднесрочной перспективе. В ближайшие 2-3 года, не раньше. Если сегодня вложить деньги, только через 2-3 года мы увидим результат, если в следующем году – еще добавляем 2-3 года. Падение спроса и отсутствие инвестиций – две главных причины нынешнего состояния промышленности. Эти причины связаны с кризисом, который носит системный характер.

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ ПРОГНОЗЫ ЧТО БУДЕТ

СВЯТОСЛАВ МАСЮТИН ЗАСЛУЖЕННЫЙ ЭКОНОМИСТ РФ, ДОЦЕНТ ЭКОНОМИЧЕСКИХ НАУК, ПРОФЕССОР, ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЙ ЧЛЕН (АКАДЕМИК) РАЕН. ПРОФЕССОР РАНХИГС ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РФ, ВИЗИТИНГ-ПРОФЕССОР НАЦИОНАЛЬНОГО ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОГО УНИВЕРСИТЕТА «МЭИ» И ПРОГРАММЫ MBA КАЗАНСКОГО (ПРИВОЛЖСКОГО) ФЕДЕРАЛЬНОГО УНИВЕРСИТЕТА. ПРАКТИКУЮЩИЙ УЧЕНЫЙ И КОНСУЛЬТАНТ, АВТОР 120 ПУБЛИКАЦИЙ (ИЗ НИХ 6 МОНОГРАФИЙ) И 130 НАУЧНЫХ ДОКЛАДОВ. СВЯТОСЛАВ АНАТОЛЬЕВИЧ – ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНДИРЕКТОРА РОССИЙСКОГО ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО КОНЦЕРНА «РУСЭЛПРОМ», ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СМОЛЕНСКОГО РЕГИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛЕНИЯ ООО «СОЮЗ МАШИНОСТРОИТЕЛЕЙ РОССИИ», УЧРЕДИТЕЛЬ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫХ ФОНДОВ. ИМЕЕТ ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫЕ, ВЕДОМСТВЕННЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ НАГРАДЫ.

– Резкого подъема промышленности в следующем году ждать не стоит. Есть один очень интересный документ – доклад Всемирного банка. Ноябрьский доклад называется «Российская экономика: постепенное медленное движение вперед». А вот название апрельского доклада – «Долгий путь к восстановлению экономики». Что заставило экспертов Всемирного банка в ноябре изменить свой прогноз? Ведь в апрельском выпуске доклада они не прогнозировали роста российской экономики. Так, в ноябрьском выпуске темпы роста ВВП России в 2017 г. – 1,5% к предыдущему году. Кстати, ожидания нашего Центрального банка гораздо скромнее – 0,5–1%. Как мне кажется, рост будет в пределах одного процента, не выше, здесь я больше согласен с ЦБ. Что касается валового продукта Смоленской области, то чудес не бывает, и не надо их ждать в следующем году. Может быть, мы сработаем немножко лучше, чем другие. Все зависит от инвестиций, которые придут или не придут в регион.

О КРИЗИСЕ И ТРЕНДАХ – Я сторонник того, чтобы называть этот кризис системным. Системный кризис – это кризис, который проявляется во всем. Обнищание населения, падение спроса и инвестиций – все это говорит о том, что мы все уже ощутили на себе влияние этого кризиса. Обычно дают характеристику кризису, опираясь на экономико-политические тренды. Их всего восемь, и они очень хорошо характеризуют кризис. Первый – продолжение глобального структурного кризиса. Мировой кризис, который начался в 2007 году, еще не завершен. И новый кризис накладывается на предыдущий. Второй тренд – кризис моделей экономического роста. В основе предыдущей модели лежало повышение спроса и потребление. Это было обусловлено наличием незадействованных производственных мощностей и длительным ростом цен на продукты экспорта. Третий тренд – обострение геополитической обстановки. Здесь и без комментариев все понятно. Четвертый – внешнеэкономический шок от санкций против России, прежде всего в финансовой сфере, и отсюда падение

инвестиций. Пятый тренд – внешнеэкономический шок от падения цен на нефть. Нефть – важнейший источник доходов нашего бюджета. Шестой – валютный кризис, как результат двойного внешнего шока – падения цен на нефть и санкций. Седьмой – этот кризис носит циклический характер. Это связано со снижением инвестиционной активности. Инвестиции могут в определенный период возрастать, а потом падать. Сейчас как раз цикл падения активности инвестиций. И наконец, восьмой тренд – демографический кризис. Сокращение численности трудоспособного населения. И мы на Смоленщине это хорошо ощущаем. И вот пока мы не справимся со всеми этими трендами, не улучшим их и не выйдем из системного кризиса, ожидать каких-то больших скачков не стоит, как и возвращения к прежним темпам роста ВВП в 8%. Сейчас это невозможно. Президент поставил задачу расти выше, чем мировая экономика, – это примерно 4%. Это достижимо после 2018-2019 гг. Нас ждет медленный рост, настолько медленный, что отличить его от рецессии будет очень сложно. Есть такое понятие, как статистическая погрешность, вот в пределах этой погрешности и возможен рост.

О НЕФТИ И РУБЛЕ – Всемирный банк прогнозирует стоимость нефти в 2017 году в районе 55,2 доллара за баррель. А Центральный банк – 40 долларов за баррель. Я сторонник того, что нефть будет стоить больше 40 долларов. В своем докладе о денежно-кредитной политике Центральный банк установил прогноз цен на нефть в 40 долларов на все 4 года: с 2016-го до 2019-го. Цена на нефть – это вопрос больше политический, не экономический. Ну а доллар, как известно, привязан к цене на нефть. Если взять графики Всемирного банка, которые показывают рост или падение цен на нефть и рост и падение доллара, то они абсолютно повторяют друг друга. Что касается рубля: он немного укрепился, на 14.12.2016 – 61 рубль за доллар, можно сейчас покупать доллары, на мой взгляд. Сколько он будет держаться – это еще вопрос. Мне кажется, что к концу года можно ожидать 66-67 рублей за доллар при условии, что цены на нефть будут себя вести так, как мы прогнозируем.

/ МНЕНИЕ

Мы находимся в начале самой быстрой урбанизации человечества. Ключевое здесь понятие «в начале». Нам кажется, что все уже произошло и завертелось, а на самом деле это только старт. ApplePay пришел в Россию около месяца назад, но уже сейчас никто из продавщиц на кассе не удивляется тому, что ты платишь телефоном. Пластиковые карты умерли, а мы даже не заметили этого.

Страны умирают как структуры. Через 50 лет вместо 218 стран будет 600 городов. Уже через 25 лет не будет, например, Австрии, потому что уже сейчас Австрия – это Вена и какие-то там городишки рядом. Это произойдет из-за смены системы восприятия информация, развития транспорта и технологий в целом. То есть если сейчас англичанин приезжает из Москвы, и сын говорит ему: «Папа, давай съездим в Нижний Новгород!», – а папа отказывается, потому что это далеко, другой город, то через несколько десятков лет Россия превратится условно в Москву, Екатеринбург и Владивосток, а Нижний Новгород станет просто районом Москвы, добраться до которого от Красной площади (будет ли она тогда Красной?) можно будет за считанные минуты.

Все, что может быть оцифровано, будет оцифровано. Медицина, безопасность, образование, армия ровным счетом все.

ГОТОВЫХ РЕЦЕПТОВ БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТ В НОЯБРЕ В МОСКВЕ СОСТОЯЛОСЬ САМОЕ ОЖИДАЕМОЕ БИЗНЕС-СОБЫТИЕ ГОДА - SYNERGY GLOBAL FORUM, ИНФОРМАЦИОННЫМ ПАРТНЕРОМ КОТОРОГО СТАЛ ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ «ГУДВИЛЛ». О ТОМ, КАКИМ ОН ВИДИТ БЛИЖАЙШЕЕ БУДУЩЕЕ ПРОФЕССОР ШВЕДСКОЙ ШКОЛЫ ЭКОНОМИКИ, АВТОР БЕСТСЕЛЛЕРА «БИСНЕС В СТИЛЕ ФАНК» КЬЕЛЛНОРДСТРЕМ – ЧИТАЙТЕ В НАШЕМ МАТЕРИАЛЕ Текст: Иван КАРПОВ

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ МНЕНИЕ

Прочитайте о системе FAANG. Это основа новой реальности: Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google.

Матрица мощна, но она не меняет принципы зарабатывания денег. Есть монополия – есть деньги, нет монополии – нет денег. Мы ненавидим «Икею», но раз за разом идем туда. Почему? Задумайтесь о принципах инноваций, которые ложатся в основу временной монополии. Вот есть LadyGaga– временная монополия в мире развлечений. Если вы делаете вечеринку и пригласили туда Гагу, а она заболела, то вы никем не сможете ее заменить. Именно это и создает ценность продукта. Невозможность замены в сознании. Когда-то Volvo выпустила модель 242: самую убогую и некрасивую машину вселенной. Но Volvo придумала идею временной монополии – абсолютную безопасность. И это понятие невозможно было чем-то подменить. Потом идею безопасности для временной монополии переняла Toyota, потом Mercedes, и уже через несколько лет Volvo потеряла свои позиции на рынке и продалась китайцам. Для того чтобы создать временную монополию, нужно вернуть индивидуальность.

Информация развивается так, что мы глупеем каждое утро. Через 5 лет при приеме на работу начальник не будет выбирать взять ли Васю, который знает английский, или Лешу,

который не знает. Речь будет идти о том, взять ли Васю с уровнем advanced или veryadvanced. Остальным не найдется места в мире. Информация развивается каждый день, а мы нет. В новой парадигме мы все любители, но это создает огромные возможности для бизнеса, потому что нам нужны компании, которые будут постоянно закрывать разрыв между новой информацией и нашими знаниями. Теперь ни одна компания не может справиться в одиночку.

Мир стал многополярным. Связывая между собой существующие системы, мы создаем системы нового порядка. Если вы стараетесь производить телефоны, то забудьте о планировании. Пока вы допишете план разработки, технологии поменяются уже 200 раз. В новой реальности нужно идти методами проб и ошибок.

Ценность высшего образования становится ничтожной. Знание в университетском мире перестало быть уникально, матрица разрушает монополию на знания. Вам больше не нужен Гарвард для знаний из Гарварда. Поэтому если 5 лет назад корочка выпускника давала вам зеленый свет в любую корпорацию, то теперь все эти знания доступны любому желающему и вопрос только в ближайшей смерти физических дипломов. Это дело нескольких лет. То есть если вы сейчас решили начать зарабатывать, чтобы ваш ребенок через 10 лет пошел в

вуз, то не тратьте на это время. Вузы перестанут существовать в привычном для нас понимании. Артикулированные знания необходимы, но это не гарантирует вам успеха. При приеме на работу мы зачастую смотрим на навыки соискателя, а потом тренируем его в человеческих отношениях, а матрица позволяет делать все наоборот. Найдите человека, с которым вам максимально комфортно и тренируйте его в знаниях. Стать профессионалом может любой. Стать приятным для вас человеком - далеко не каждый.

Мы воспринимаем жизнь как серию транзакций. Мы постоянно договариваемся. Все машины и технологии снижают издержки транзакций в любом виде человеческой деятельности. Очень важная динамика: количество домохозяйств с одним человеком увеличивается с невероятной скоростью. Мы все начинаем существовать вместе, нопо одиночке с помощью машин. В Швеции в 2008 году было 48% домохозяйств, где жил 1 человек. Теперь таких домохозяйств 56%. Но это не повод для страдания, а лишь факт необходимости признания эволюции и факт необходимости под эволюцию адаптироваться. Самое глупое, что может сделать человек – это попытки эволюцию остановить. Думайте. Развивайтесь. Уже сейчас у нас в голове информации больше, чем мы можем рассказать.

/ МАРКЕТИНГ

ЭКСПЕРТ №1 ПО ПАРТИЗАНСКОМУ МАРКЕТИНГУ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ, БИЗНЕС-ТРЕНЕР И КОНСУЛЬТАНТ, ОБЛАДАТЕЛЬ ТИТУЛА «ЛУЧШИЙ БИЗНЕС-ТРЕНЕР РОССИИ». КОНСУЛЬТИРУЕТ И ПРЕПОДАЕТ С СЕРЕДИНЫ 90-Х ГОДОВ. СРЕДИ КЛИЕНТОВ КАК КОМПАНИИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА, ТАК И «СБЕРБАНК», «БИЛАЙН», «ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГО» И ДРУГИЕ. ПРОВОДИТ ОТКРЫТЫЕ И КОРПОРАТИВНЫЕ СЕМИНАРЫ ПО МАЛОБЮДЖЕТНОМУ МАРКЕТИНГУ, ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛЬНОСТИ БИЗНЕСА И ОТЛАДКЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ. СЕМИНАРЫ ПРОХОДЯТ В РАЗНЫХ ГОРОДАХ И СТРАНАХ – ОТ КАЛИНИНГРАДА ДО ВЛАДИВОСТОКА, ОТ ЧЕХИИ ДО ВЬЕТНАМА.

ВАЖНО БЫТЬ ПРОФИ БИЗНЕС-ТРЕНЕР И КОНСУЛЬТАНТ, ОБЛАДАТЕЛЬ ТИТУЛА «ЛУЧШИЙ БИЗНЕС-ТРЕНЕР РОССИИ» АЛЕКСАНДР ЛЕВИТАС – О «ПАРТИЗАНСКОМ МАРКЕТИНГЕ», ЕГО ВИДАХ, ПРИЕМАХ И ГЕНИАЛЬНЫХ СПОСОБАХ ПРИМЕНЕНИЯ Текст: Елизавета НОЗДРИНА Фото предоставлено героем публикации

Александр, начну с примера. Не так давно социальные сети буквально «взорвали» фотографии всем известного бисквита Choco Pie с подписью «Всю жизнь мы ели его не так!». Якобы, чтобы лакомство стало больше и вкуснее, его необходимо подогреть в микроволновке. С экспертной точки зрения, что это было

– Перед нами – классика «партизанского маркетинга» и один из его основополагающих принципов: дайте людям повод купить. Вы заходите в магазин, где огромный выбор сладостей, среди которых и Choco Pie. И тут вспоминаете фотографии, подписи к ним и комментарии. Это дает два эффекта. Первый – интрига. Вы спрашиваете себя: «Что же там такое?

Надо попробовать!» Второй эффект – вирусность. Человек прочитал, попробовал, хочет этим поделиться. И если посмотреть на первые вбросы этой информации, там наверняка речь идет о тысячах, если не о десятках тысяч, «лайков» и «расшар».

Хорошо, тогда что же такое «партизанский маркетинг» – Это различные способы заработать больше денег с минимальными затратами на рекламу и маркетинг. Само название дано по аналогии с партизанской войной. Когда воюет небольшой отряд, оснащенный только легким оружием, ограниченный в средствах, и задачи, и тактика, и риски отличаются от того, как воюет регулярная армия. Совсем другая логика, иная философия. По аналогии в начале 80-х годов прошлого века было сформулировано понятие «партизанский маркетинг». На тот момент мейнстримным направлением был маркетинг «по Котлеру», адресованный крупным компаниям с использованием боль

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ МАРКЕТИНГ

ших бюджетов, штата специалистов, длительного времени на анализ, расчеты и подготовку. И почти не было инструментов для малого бизнеса. И вот в 1983 году мой учитель Джей Левинсон выпустил первую книгу по малобюджетному маркетингу, назвав ее «Партизанский маркетинг». И это название прижилось и закрепилось. Стоит отметить, что книгой Левинсона это направление не исчерпывается. С тех пор многие ученики Джея ведут собственные исследования по всему миру. Я уже более двадцати лет разрабатываю собственный инструментарий для России и Израиля. Скорее, эта книга – как паровоз братьев Черепановых: он совсем не «Сапсан», но с него все началось.

Кому наиболее всего, на ваш взгляд, подходит «партизанский маркетинг» – Изначально «партизанский маркетинг» был адресован малому бизнесу. Но со временем его инструменты «распробовали» и стали использовать и средние, и крупные компании. Среди моих клиентов, например, «Лаборатория Касперского» – международная компания, один из крупнейших российских IT-брендов; торговая марка «Махеевъ» – лидер российского рынка по соусам; «МДМ-банк» – банк из первой десятки в России. То есть даже федеральные и международные бренды сейчас используют приемы «партизанского маркетинга». Только для малого бизнеса – это главный набор инструментов, а для крупного – вспомогательный инструмент, которым он решает локальные задачи: здесь проведем акцию, там доберем клиентов, которых не добрали традиционной рекламой, а вот тут повысим продажи конкретного продукта.

Чем ваша концепция кардинально отличается от других существующих – Я говорю о существовании трех ключевых, определяющих параметров. Первое – это возможность работать на малом бюджете в пределах нескольких десятков долларов либо без бюджета вообще. Есть сотни инструментов «партизанского маркетинга», которые можно внедрить либо бесплатно, либо условно бесплатно. Например, я говорю: «Напечатайте 20 листовок и

наклейте на полки в магазине», – какая-то себестоимость у этого, безусловно, есть, но она меньше стоимости чашки кофе. Второй критерий – это допустимость быстрого внедрения и столь же быстрой отдачи. В малом и даже среднем бизнесе, как правило, нет возможности долгосрочных инвестиций, долгосрочных проектов. Когда мы говорим об известных западных компаниях вроде Tesla, критики часто ссылаются на то, что они убыточные. Но на самом деле у них планирование на 10–20 лет вперед. Tesla может себе позволить до 20-го, даже 25-го года быть убыточной, чтобы в 30-м заработать миллиарды долларов. В малом бизнесе, к сожалению, нет возможности ждать. Если у вас, к примеру, есть тысяча долларов, которую вы готовы вложить в рекламу, в продвижение, то вряд ли хотите получить прибыль в 2030-м, а максимум в следующем месяце. Поэтому второй параметр – быстрое, в интервале от нескольких часов до нескольких недель, внедрение и столь же быстрая отдача. И, наконец, третий принцип – это возможность использования инструментов человеком без специального образования. Не секрет, что владельцы небольших компаний – это люди, которые редко имеют профильное образование. Поэтому какие-то сложные вещи, требующие способности анализировать рынок, строить медиаплан и т.д., выпускнику медили пединститута просто недоступны. А вот инструменты «партизанского маркетинга» – это то, что я могу объяснить кассиру в супермаркете или рабочему на автозаправке ,– простые приемы, которые легко может понять любой человек, которому хватило ума открыть свой бизнес.

Какие виды «партизанского маркетинга» вы можете выделить – Есть классические инструменты 80-х годов – это, в основном, использование малобюджетных рекламных носителей. Есть интернет-направления – вирусный маркетинг, СММ, контекстная реклама, блогинг, ньюсджекинг (паразитирование на сенсациях). Есть маркетинг in-doortrade, то есть то, что вы делаете внутри вашей торговой точки. Есть «засадный» маркетинг и множество

других. Речь идет о десятках, если не сотнях, видов и направлений. Поэтому из имеющегося инструментария любой бизнес всегда может выбрать сотни инструментов для себя. Какие ключевые бизнес-задачи можно решить с помощью «партизанского маркетинга»? Ключевая задача одна – заработать как можно больше денег. Но у нее есть шесть-семь подзадач для увеличения прибыли: привлечь большее число клиентов; закрывать больше сделок, то есть поднять процент конверсии; увеличить средний чек; повысить прибыльность сделок; выработать клиентскую лояльность; увеличить частоту покупок; и наконец, сократить затраты на рекламу и маркетинг, таким образом снизить себестоимость продаж. Вот семь классов подзадач, в решении которых «партизанский маркетинг» достаточно эффективен.

Так как это малобюджетный, низкозатратный маркетинг, означает ли это, что он не требует от предпринимателя никаких усилий: напечатал листовки-визитки, раздал-разложил их повсюду – и пошли толпы клиентов – Есть известный анекдот про механика, которого вызвали чинить какую-то сложную машину. Он подошел, посмотрел, примерился, стукнул ее с размаху ногой – и она заработала. Ему говорят: «Здорово! Сколько мы должны за ремонт?» Он отвечает: «Тысячу долларов». Клиенты удивляются: «Тысячу долларов за один удар ногой?» Механик отвечает: «Нет, что вы! Доллар за удар ногой и 999 долларов за то, что я знал, куда нужно ударить». В «партизанском маркетинге» ситуация похожая. Во-первых, должно быть понимание того, какие инструменты выбрать конкретно для вашего бизнеса. Может, вам не нужны листовки, а необходим промоутер. Или не то и не другое, а нужны социальные сети. И второе – вы должны знать, как этими инструментами правильно воспользоваться. Ведь и написать на листовке можно разные вещи, и вручать ее можно по-разному – и что-то будет работать, а что-то нет. Философия «партизанского маркетинга» очень поощряет

Техники «партизанского маркетинга» постоянно совершенствуются, становятся все более изобретательными. Самый гениальный пример последних лет, на ваш взгляд – В «партизанском маркетинге» редко бывают гениальные ходы. Гораздо чаще работает много маленьких ходов, каждый из которых немного поднимает прибыль. Для примера несколько зарисовок. У одной из моих учениц – магазин «Все за 2 доллара». Она взяла какую-то упаковочную картонную коробку, дешевую даже на вид. Сложила в нее первые попавшиеся товары с полок и сделала огромный ценник: «Только в

«ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО КАЖДЫЙ РАЗ, КОГДА ВЫ ВИДИТЕ ИНТЕРЕСНОЕ, НЕОЖИДАННОЕ, ОРИГИНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ, ЭТО НЕ ОЗАРЕНИЕ, А РЕЗУЛЬТАТ ХОРОШО ПРОДУМАННОЙ ТЕХНОЛОГИИ... этой коробке все по 3$». И вы будете смеяться, но то, что люди не покупали по 2 доллара, по 3 стали забирать. А все затраты – это коробка и кусок картона для ценника. Другой пример. Я консультировал ресторан в Татарстане. В меню – пять видов пельменей. Самые дешевые стоят 160 рублей, самые дорогие – 250. Порция – 12 пельменей. Я говорю: давайте сделаем еще одну – порцию ассорти, по несколько штук каждого вида пельменей. И пусть она стоит не 160, не 250, не средний ценник, а 350 рублей. И люди берут! Не каждый, но довольно много людей берут именно эту порцию, хотя

понятно, что ее цена несопоставима с другими. Почему? Чтобы не выбирать! В результате при прежней себестоимости товар продается дороже, так что маржинальность оказывается выше в разы. Такие ходы едва ли можно назвать гениальными, но они внедряются буквально за минуты и реально приносят деньги. И такого рода приемов только в моих книгах – сотни. В книге «Больше денег от вашего бизнеса» – 230 приемов, большинство из них бесплатные. В новой, вышедшей в этом году книге «Экспресс-маркетинг» – еще 120 таких приемов. И это далеко не весь инструментарий «партизанского маркетинга» – даже не десятая часть. Поэтому всегда можно что-то подобрать для любого бизнеса. Просто важно понимать, что каждый раз, когда вы видите интересное, неожиданное, оригинальное решение, это не озарение, а результат хорошо продуманной технологии. За простыми решениями стоят знание и четкое понимание того, какой «партизанский» прием подходит в данном случае.

эксперименты и учит не бояться ошибок. «Партизанский маркетинг» говорит: придумайте и попробуйте 10 вещей и будьте заранее готовы к тому, что 5 из них не сработают – это нормально. Пробуйте, экспериментируйте и смотрите, что получится. Здесь требуются интеллектуальные вложения и затраты времени вместо «вкачивания» денег.

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ САМОРАЗВИТИЕ

настасия Хиль – человек с удивительной жизненной историей. Окончив Санкт-Петербургскую академию экономики и управления, она 12 лет отработала в банковской сфере, как говорится, от звонка до звонка. А потом резко изменила все. И уже через год выставляла свои картины на выставке в Центральном доме художника в Москве. «Как? Почему?» – спросите вы. Случайно попала на курсы по правополушарному рисованию. Эмоциональный заряд, который она получила, был настолько силен, что Настя уволилась с прежней работы и открыла свое дело – студию рисования «Найди себя». И вот уже почти год помогает людям понять, насколько они талантливы на самом деле. Настя, скоро Новый год, и многие компании стоят перед выбором, как его отметить. Традиционные способы надоели. Что бы посоветовала ты – Приходите к нам или зовите нас в гости (смеется). Если серьезно, то мои мастер-классы по правополушарному рисованию – это необычный и запоминающийся способ провести корпоратив. Причем и для небольшой (от четырех человек), и для крупной компании (до 100 человек). При большей численности организую мастер-класс на площадке заказчика. Это может быть или город, или область. Продолжительность – от часа до трех. Еще одно направление – это арт-вечеринки. Я еще только начала его развивать. Однако положительные отзывы – от «Хагена» и суши-бара «Красный дракон» – уже есть. А решение организационных моментов кто на себя берет – Мы. От вас требуется только позвонить мне, назначить место и время. Зал и все необходимое для рисования я готовлю самостоятельно. Кому подходят такие мастер-классы? И что человек получит от участия в них? – Мужчинам и женщинам, руководителям и линейным сотрудникам в возрасте от 11 до 111 лет. Другими словами – всем! Потому что нам всем время от времени требуется эмоциональная встряска. Положительная, конечно. А правополушарное рисование как раз помогает расслабиться и получать удовольствие от самого процесса. Участие в мастер-классе по правополушарному рисованию позволит моим гостям мыслить нестандартно, нахо-

? ?

Публикуется на правах рекламы

НА САМОМ ДЕЛЕ ТАЛАНТЛИВЫ ВСЕ дить новые решения, что, безусловно, положительно повлияет на личный и командный результат. Вот почему мои мастер-классы также могут быть полезны и крупным компаниям, потому что позволят своим сотрудникам работать на результат! Из личного опыта. Недавно я проводила корпоратив для фотосалона «Ареал Фото». Они праздновали день рождения компании. Изначально сотрудники пришли в полной уверенности, что их ждет типичный банкет с ведущим и «затейливыми конкурсами». Но... Представляете, какое удивление было на лицах, когда они увидели кисти и краски. Девчонкам так понравилось, что они звонили и рассказывали, как в три часа ночи будили мужей, чтобы те срочно повесили нарисованные ими картины (улыбается). Вот с таким эмоциональным зарядом люди уходят с моих мастер-классов. Даже самые отчаянные скептики в итоге признают, что это были лучшие три часа в их жизни. В чем секрет? Все просто. На моих занятиях люди понимают, насколько они на самом деле талантливые личности.

Поделись своими планами на будущий год. Чем еще новым и необычным ты сможешь нас порадовать – Я сейчас работаю над созданием авторского мастер-класса под названием «Визуализация: карта желаний», который поможет правильно сформулировать свои мечты. Я хочу помочь моим гостям вспомнить это чувство – мечтать. И самое главное – донести до них одну простую истину, которая заключается в том, что все мечты имеют свойство сбываться. Проект планирую запустить уже после Нового года. Что бы ты хотела пожелать читателям нашего журнала в преддверии новогодних праздников – Хочу пожелать, чтобы все верили в свои силы. Потому что если сильно чего-то хотеть, то может произойти и чудо. Пусть год Огненного Петуха принесет всем счастья, любви и богатства!

Студия рисования «Найди себя», Смоленск, ТЦ «Галактика»; тел.: 8-904-364-58-70, 8-926-288-94-16.

/ СОБЫТИЕ

МОДА НА МЕЧТУ Текст: Антонина ЕРОФЕЕВА Фото: из архива героя публикации

азалось бы, это так просто – делать то, к чему лежит душа. Но все мы знаем, что пути к истинному призванию бывают неисповедимыми. Экономист по профессии, Наталья Радченкова из Смоленска не сразу занялась тем, о чем мечтала с детства, – стала модельером. В итоге путь от первых моделей к признанию, который другие проходят десятилетиями, она преодолевает на лету. Так, в ноябре уходящего года, после выступления на Московском конкурсе молодых модельеров, Наталью даже пригласили принять участие в Неделе высокой моды в Риме. Наталья, как получилось, что вы пришли в фешен-индустрию уже с солидным багажом жизненного опыта совсем в другой сфере – Я не так давно стала развивать свои способности в дизайне одежды. Хотя с самого раннего возраста мечтала стать художником-модельером. Мое первое образование – портной верхней женской одежды. А еще я окончила нашу Смоленскую художественную школу им. М.К. Тенишевой. Планировала поступить в Витебский технологический институт, чтобы выучиться на художника-модельера. Но в жизни, к сожалению, не всегда получается так, как хочется. В итоге я окончила экономический вуз, и моя профессиональная деятельность связана с экономикой. Однако в какой-то момент я поняла, что должна, даже обязана, в конце концов заняться любимым делом. Иначе разве это жизнь?! Как вы находили время на создание своих коллекций, не оставляя основную работу – Я занимаюсь этим в свободное от моей основной работы время. Как правило, это выходные, вечера и ночи. Все ли вас поддерживали в вашем решении кардинально изменить жизнь – Многие люди до сих пор не разделяют моих взглядов, не понимают, зачем я это делаю. Скептики говорят, что я поздно взялась, что время потеряно. Но у меня другое мнение. Есть человек, которому я очень благодарна. Это женщина-модельер, у которой сейчас свой дом моделей в Москве. Она, будучи успешным врачом

? ?

в известной столичной клинике, изменила свою жизнь и род занятий в возрасте 45 лет. И сейчас знаменита и счастлива, так как наперекор всем скептикам оставила медицину и занялась созданием моделей. Этот пример воодушевил меня. Многих, наверное, удивляет, что я участвую в конкурсах молодых модельеров… Да, по возрасту я не отношусь к молодому поколению, но по опыту в фешен-индустрии я, несомненно, молодой дизайнер. Расскажите, как вам удалось завоевать право показать свои модели в Италии. – Весной этого года в рамках Недели моды проходил Московский конкурс молодых модельеров (МКММ). Из сорока участников в финал должны были пройти лишь 15 человек. И я оказалась в их числе. И мало того, вошла в первую тройку. Финал проходил 24 ноября в московском телецентре «Останкино». Он проводится в формате классических фешен-показов и театрализованных постановок на заданную тему. Молодые модельеры демонстрировали свои лучшие коллекции, а также навыки и фантазию в исполнении образов на тему года – «Жрецы и правители мира». Я очень ответственно подошла к раскрытию темы: выбрала загадочное и могущественное явление – тайное общество масонов. Мне помогали многие люди, за что я очень благодарна, мы вручную изготавливали маски, трудились над не самым простым материалом – натуральной кожей. В итоге культурный отдел консульства Италии в Москве признал меня победителем и наградил возможностью принять участие в ALTAROMA FashionWeek 2017 - Неделе моды в Италии. Об этом можно было только мечтать! И вот – мечты все-таки сбываются! Теперь меня ждут новый, не менее захватывающий этап работы и выход на совершенно новый уровень. Я осознаю, что сделать новую коллекцию для поездки в Италию уже не смогу, работая ночами и приобретая все материалы за свой счет. Поэтому я буду рада, если найдутся люди, которые смогли бы помочь мне сделать новый шаг вперед и профинансировали бы создание коллекции, которая будет показана в Риме.

/ ЛИЧНОСТЬ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

А о собственной фотошколе не задумывался – Учителем становится тот, кому уже нечему учить. Я еще в начале пути и сам постоянно учусь: читаю, думаю, развиваюсь, ищу новые ходы. К собственной школе я не готов. С коммерческой точки зрения – да, это быстрый способ зарабатывания денег. Но мы же в ответе за тех, кого приручили. Правда же? Сильно ли изменилась профессия фотографа за последние 5-10 лет – Суть всегда остается неизменной. Меняются лишь инструменты. Фотография сейчас активно популяризируется за счет облегчения техпроцессов. Если раньше процесс изготовления одной фотографии в среднем занимал около двух дней, то сейчас достаточно десяти минут. Нажал на кнопочку, загнал в компьютер, отфотошопил и… красиво. На твой взгляд, умаляет ли такой подход к фотографии саму суть профессии – Те люди, которые считают, что компьютер панацея и спасет любую фотографию, обесценивают. Я всегда говорил: работа фотографа заканчивается с нажатием на кнопку. Дальше я будукем угодно: ретушером, продавцом фотографий, компьютерщиком, но не фотографом. Задача хорошего фотографа по максимуму сделать все до того, как нажал на кнопку спуска. Нужна идея. А потом стоп. Снято. Как в кино. Дальше постобработка. А в чем суть фотографии, как тебе кажется – Самая главная цель фотографии в ее документальности. Фотограф уникальный человек, он может показать свой взгляд на событие или предмет. Художник, например, показывает свое воображение, а фотографу нужно быть реалистом. Нефотогеничные люди – миф или реальность – Этот вопрос такой же старый как курица и яйцо. На мой взгляд, нет, не бывает. У любого человека всегда можно ракурс, с которого он будет выглядеть интересно. Другой вопрос, что именно вкладывать в понятие фотогеничности? Но ведь говорят же, «камера его не любит»… – Бывает и такое. Но при обоюдном желании – со стороны фотографа и модели – из любого человека можно вытащить красоту.

Г УД В И ЛЛ

ФОТОГРАФ ДОЛЖЕН БЫТЬ ЧЕСТНЫМ СТАС АСТАХОВ, ИЗВЕСТНЫЙ СМОЛЕНСКИЙ ФОТОГРАФ, ВЛАДЕЛЕЦ СОБСТВЕННОЙ ФОТОСТУДИИ, ЧЛЕН СМОЛЕНСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ СОЮЗА ФОТОХУДОЖНИКОВ РОССИИ И ДАВНИЙ ДРУГ РЕДАКЦИИ ДЕЛОВОГО ЖУРНАЛА «ГУДВИЛЛ» – О СЕБЕ, О ПРОФЕССИИ И О ФИЛОСОФИИ КАДРА Текст: Елена Миронова

Стас, расскажи, пожалуйста, каким был твой путь в профессию – Начинал я как дизайнер в типографии. Тогда фотоаппарат был для меня всего лишь вспомогательным инстру-

ментом. Профессионально фотографией занимаюсь с 2007-го, когда получил удостоверение члена фотосоюза. До собственной студии дорос только в 2010-м.

? ?

/ СОБЫТИЕ

РОССИЙСКИЙ ФОРУМ МАРКЕТИНГА

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ СОБЫТИЕ

23 по 26 ноября в Москве прошло культовое событие для профессионалов в области маркетинга, собственников малого и среднего бизнеса и топ-менеджеров. Информационным спонсором мероприятия стал деловой журнал «Гудвилл» В этом году форум проходил в новом формате. Первый день – выступления в формате keynote (каждый спикер рассказывал об определенном тренде года, предлагая слушателям новый неповторяющийся контент и идеи). Второй день – внедрение комплексного бизнес-обучения по программе mini MBA (построение маркетинговой стратегии, разработка новых продуктов, маркетинговое моделирование, формирование лояльности, digital-маркетинг, отраслевой маркетинг). Третий день – самые актуальные и передовые инструменты и технологии в маркетинге (мастер-классы по отраслям). Деловая программа «Российского Форума Маркетинга 2016» – необходимый компонент современного профессионального развития. К такому мнению пришли сами участники форума, которые любезно согласились поделиться с нами своими впечатлениями. Ксения САМОТКАН, маркетолог компании Texterra:«Бесценный опыт ведущих маркетологов и предпринимателей России, новые знания, успешные люди вокруг, драйв и искра, которыми заряжаешься от спикеров, – все это привело меня к множеству инсайтов и идей, как в сфере маркетинга, так и в жизни. Спасибо РФМ и «Текстерре» за эту возможность!» Роман НИЦЫК, компания «Телепортер»: «Спасибоза качественную организацию, лучших спикеров и умные подарки. Едем домой, продолжаем развиваться. Нашел цитату применимую и к форуму, и к жизни: «Дьявол кроется в мелочах». Ольга ЗАЙЦЕВА, маркетолог: «Инсайтов хоть отбавляй. Как пазл в голове складывается картинка того, как я хочу работать и что делать. А ответы на все вопросы такие простые и гениальные: любовь, искренность, открытость, естественность – главные тенденции маркетинга. Как в любом хорошем фильме – любовь спасет мир».

/ ЛИКБЕЗ

ПЕРЕГОВОРЫ С VIP-КЛИЕНТАМИ ЕСЛИ ВАШ ОТДЕЛ РАБОТАЕТ С VIP КЛИЕНТАМИ, СЛЕДУЕТ ОСОБЕННО ТЩАТЕЛЬНО ПОДХОДИТЬ К ПОСТАНОВКЕ ПЕРЕГОВОРНЫХ ЦЕЛЕЙ И КРИТЕРИЕВ УСПЕХА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ Текст: Станислав МАРТЫНОВ, эксперт по переговорам BROCA & WERNICKE

то такие VIP-клиенты в бизнесе? Чаще всего, статус очень важной персоны присваивают компаниям или людям, с которыми заключают (или только планируют заключить) сделки намного крупнее обычных. Эта классификация не зависит от формы бизнеса, будь то B2B или B2C. VIP-клиентом банка можно стать,еслиразместить солидную сумму денежных средств на счете или депозите. Аналогичная ситуация будет в случае с консалтинговой компанией, для которой VIP-клиентом будет тот, с кем подписан (или есть гипотетическая возможность подписать) контракт на сотни миллионов, обеспечивающий загрузку команды наближайшие год или два. Следовательно, VIP-клиенты - это все те же люди и организации, толькоотличающиеся от остальных своими финансовыми возможностями. Более того, статус VIP-клиента субъективен и зависит от восприятия компании, с которой этот клиент работает. Например, заказав разработку программного обеспечения у небольшой организации на сумму 10млн., вы сразу получаете статус VIP-клиента и привилегированное обслуживание.Если же разместить аналогичный заказ у одного из крупнейших игроков региона, вы получаете всего лишь стандартный пакет услуг эконом класса. Исходя из вышесказанного, в переговорах с VIP-клиентами особое внимание необходимо уделять своему восприятию переговорной силы сторон. Зачастую VIP-клиент ассоциируется с успехом, стабильностью, финансовым благополучием и тому подобными вещами, которыми мы все хотим обладать. Другими словами, мы мечтаем заполучить такого клиента и нуждаемся в нем намного больше, чем он в нас. Парадокс заключается в том, что другая сторона получает самое большое преимущество в переговорах в тот момент, когда подобные мысли начинают приходить вам в голову. Как только вы подумали, что противоположная сторона обладает большей переговорной силой, она ее получила. Сила сторон в переговорах неразрывно связана с ожиданиями. У этих двух параметров обратная зависимость. Другими словами, чем большей силой вы наделяете людей

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ ЛИКБЕЗ

на другом конце стола, тем меньше ожидаете получить в случае успешного заключения сделки. Крупные организации, которым необходимо заключать множество сделок, давно поняли, как это работает и пользуются положением. Последние несколько лет, когда мне кто-то описывает переговорную ситуацию, в которой вся сила в руках оппонентаи возможностей отстоять свои позиции нет, я рассказываю короткую историю-тест и прошу определить, на чьей стороне переговорная сила. 84% участников дают неверный ответ, хотя не являются участниками переговорного процесса и видят ситуацию со стороны. Это объясняется тем, что, не имея достаточного количества информации, человек начинает додумывать. Роскошный кабинет, дорогая машина и часы вашего партнера никак не должны влиять на ваше восприятие расстановки сил во время переговорного процесса. Вся эта бутафория не более чем спектакль, поставленный с одной целью – снизить ожидания, усилить ваше желание работать с «успешным» клиентом и, в результате, отдать вам меньше, чем полагается. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Роскошь требует значительных финансовых вложений, и раз ваш клиент может себе это позволить, то вероятно дела у него идут более чем хорошо. Так почему он просит дать скидку или пойти на другие уступки? Может быть, наоборот, стоит увеличить стоимость ваших услуг еще на 5-7%? Отдельное внимание стоит уделить мотивации работы с VIP клиентами.Поскольку объемы (а иногда и прибыль) потенциальных сделок с такими клиентами очень привлекательны, возникает опасность перемотивации. Это означает, что переговорщик с вашей стороны, будет пытаться заключить сделку любыми способами, даже убыточную. Переговоры – это процесс, в котором любая из сторон может сказать нет и выйти из-за стола. В противном случае вы будете вынуждены согласиться на любые условия, которые вам предложат. Если ваш отдел работает с VIP клиентами, следует особенно

тщательно подходить к постановке переговорных целей и критериев успеха для менеджеров. В Российских компаниях очень часто встречается формулировка «без сделки можешь не возвращаться» и ее производные. Таким образом, руководство собственными действиями вызывает перемотивацию сотрудников и ослабляет их позицию еще до начал переговоров. В результате, сделкаможет быть и состоится, но ее качество оказывается под большим вопросом. Сам по себе факт заключения сделки еще не является успехом, так как сделка может быть невыгодной (очевидные риски, невозможность использовать результаты работ в других проектах, слишком большая отсрочка платежка и тому подобное). С другой стороны, успехом можно считать избежание подобной сделки. Когда одного специалиста по переговорам спросили: «А что делать, если я должен заключить сделку?», он дал очень хороший совет: «Никогда не загоняйте себя в такую ситуацию, когда вы должны заключить сделку». В продолжение, хочу добавить от себя, что если все же вы оказались в такой ситуации, ни в коем случае не показывайте степень зависимости от результата. Отстаивайте свои интересы и позиции, торгуйтесь, ищите альтернативные варианты и тогда у вас будут хорошие шансы.В остальном я не вижу большой разницы между ведением переговоров c VIP-клиентами и всеми остальными. Переговорная сила в значительной степени субъективна и вы не должны позволять поведению, уловкам или раздутому статусу противоположной стороны влиять на ваше восприятие. Несколько советов, которые помогут вам: 1. Не идите на уступки только потому, что вас попросил VIP-клиент. Это верный путь к тому, что он станет богаче за ваш счет. 2. На любое «я хочу» клиента, выясняйте почему. Почему нужна сидка в 15%, а не в 16% или 14%? Почему именно сейчас? Почему такая формулировка? Так вы начнете разбираться в истинных интересах другой сто-

роны, и, очень вероятно, найдутся альтернативные способы их удовлетворения. 3. Если вы совершили ошибку – признайте ее и оцените последствия. Заслуженноепризнание вины подтверждает ваш профессионализм и готовность к работе над ошибками (которые рано или поздно совершают все). Оценка последствий поможет разработать программу покрытия издержек, которые понес партнер из-за вашей ошибки. С другой стороны, компенсация должна быть соразмерна ущербу. Задержка поставки, из-за которой клиент потерял несколько тысяч, не является поводом снижать цену на все дальнейшие поставки. Именно поэтому некоторые компании так радуются ошибкам своих партнеров. 4. Больше слушайте и меньше говорите. Ваша первоочередная задача в переговорах -выяснить, что важно для другой стороны и почему.Около года назад я присутствовал на переговорах между подрядчиком, сорвавшим сроки проекта, и недовольнымзаказчиком. Первая половина встречи прошла ужасно: одна сторона оправдывалась, другая давила все сильнее. Но когда подрядчик согласился с фактом нарушения, и речь зашла о мерах предотвращения подобного в будущем, все изменилось: диалог пошел более конструктивно. Позже оказалось, что заказчик был расстроен не столько переносом сроков текущего проекта (это был заранее предусмотренный риск), а регулярностью подобных ситуаций. Уже третий проект с этим подрядчиком завершалсяпозже изначально согласованного срока, и решение надо было предлагать на будущее, а не оправдывать случившееся.Я часто встречаю заявления, в которых говорится, что к VIP-клиентам нужно относиться с большим уважением, вести себя вежливо и готовиться к встречам с особой тщательностью. Но разве не нужно делать то же самое по отношению ко всем остальным? Возможно, тогда они тоже станут для вас VIP?

/ АФИША

КУДА СХОДИТЬ И ЧТО ПОСМОТРЕТЬ КОНЦЕРТЫ, ВЫСТАВКИ, ПРЕМЬЕРЫ И ДРУГИЕ КУЛЬТУРНЫЕ СОБЫТИЯ, КОТОРЫЕ ЖДУТ СМОЛЕНСК В ДЕКАБРЕ И ЯНВАРЕ

Что: новогодний праздник «Самая культурная ночь» Где: ул. Коммунистическая, 4; ул. Октябрьской революции, 3 Когда: 24 декабря Смоленский музей-заповедник устроит традиционный праздник на двух площадках. В Художественной галерее гостей ждут выставка из фондов музея «Духовные лица. Портреты епископов XVIII века» и концерт духовной музыки русских и зарубежных композиторов в исполнении камерного хора «Смоленск». В музее «Смоленск – щит России» в Громовой башне пройдут театрализованные экскурсии, посетителям расскажут историю и легенды крепостной стены и устроят для них викторины.

Что: выставка из частного собрания «Европейское серебро. XVIII-XX вв.», цикл лекций по этикету Где: ул. Пржевальского, 3 Когда: до 29 января С начала декабря в КВЦ имени Тенишевых проходит необычная выставка предметов роскоши, экспонаты для которой предоставил частный коллекционер. В экспозиции можно увидеть вещи европейских аристократов: королей, именитых дворян, послов и даже португальского диктатора Антониу ди Оливейра Салазара. Всего на выставке представлено более 270 различных изделий из серебра с элементами инкрустаций и позолоты. Это – холодное оружие, подсвечники, вазы, панно, сервизы из Испании, Франции, Германии, Венгрии, Южной Америки, Японии, а также из России конца XVIII – начала XIX веков и из СССР. Большая часть предметов выполнена в стилях барокко и ампир. В рамках выставки пройдет цикл лекций, посвященных праздничному, светскому, семейному и корпоративному этикету.

Что: новогодний праздничный концерт «В вихре сказочного вальса» Где: ул. Глинки, 3 Когда: 31 декабря В новогодний вечер в Концертном зале имени Глинки для гостей выступят Смоленский симфонический оркестр и Смоленский русский народный оркестр имени В.П. Дубровского, а также солисты филармонии. Дресс-код – все самое яркое и нарядное, ведь обладателю лучшего костюма организаторы обещают приз.

Г УД В И ЛЛ

№10(14-15) Д Е К А Б Р Ь 2016 – ЯНВ А Р Ь 2017

/ АФИША

Что: концерт Виктора Зинчука Где: Смоленск, ул. Глинки, 3 Когда: 6 января К своему репертуару Виктор Зинчук шел всю жизнь. Классические произведения Баха и Бетховена, Шуберта и Моцарта перемежаются с традиционными мелодиями кельтской культуры и любимыми произведениями ХХ века, заслуженно считающимися классикой уже сегодня. В Смоленске заслуженный артист России представит свою новую программу «Рождественская феерия». В его музыке есть то, чего так не хватает современному слушателю - искренность, сила и энергия.

Что: концерт Сергея Жилина «#Первые50» Где: пл. Ленина, 4 Когда: 3 января Пианист, дирижер, композитор и заслуженный артист России представит на сцене Смоленского государственного драматического театра имени А.С. Грибоедова шоу, посвященное своему юбилею. В октябре джазовый музыкант отпраздновал 50-летие, а теперь предоставит смоленским меломанам возможность отметить его день рождения вместе с ним. На концерте прозвучат лучшие произведения самого Сергея Жилина и сделанные им оригинальные обработки всемирно известных джазовых стандартов. Жилин исполнит их вместе со своим Jazz Band «Фонограф».

Что: цирковое шоу «Лапландия. Повелитель снега» Где: ул. Черняховского, 29 Когда: до 8 января Спектакль для всей семьи можно увидеть в ФОК «Юбилейный». Ведущие артисты цирка и шоу-балета расскажут зрителям мистическую историю о тайнах Повелителя снега и жителях Лапландии. Участники шоу выйдут на сцену в образах сказочных персонажей в авторских костюмах. Впечатляющие декорации будут сопровождать современные световые и звуковые спецэффекты. Спектакль представляет собой синтез цирка, эстрады, мюзикла и театра. Зрители увидят сложнейшие цирковые трюки и хореографию, услышат живой вокал и авторскую музыку, смогут оценить клоунские репризы и лазерное шоу.

Что: концерт к 100-летию Олега Лундстрема «JAZZ под Рождество» Где: ул. Глинки, 3 Когда: 4 января На сцену Концертного зала имени Глинки выйдет Государственный камерный оркестр джазовой музыки имени Олега Лундстрема – советского и российского джазмена, композитора и дирижера, со дня рождения которого в 2016 году прошло ровно 100 лет. Оркестром, названным его именем, руководит главный дирижер Борис Фрумкин. Специальным гостем станет приглашенная вокалистка Мари Карне.