Professional декабрь 2016 г by Ксения Фетисова

Рекламное издание

Professional

№06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

главное

Григорий Лаврухин: «Тульская область заинтересована в размещении высокотехнологичных производств» Министр экономического развития Тульской области Григорий Лаврухин в интервью журналу Professional рассказал об инвестиционных возможностях и достижениях региона.

Григорий Викторович, какие ключевые моменты в развитии инвестиционной сферы Тульской области можно отметить в уходящем году? - В течение 2016 года Тульская область успешно презентовала свой инвестиционный потенциал на двух крупных международных экономических форумах – в Санкт-Петербурге и в Сочи.

По итогам Петербургского форума подписано 19 инвестиционных соглашений на общую сумму более 80 млрд ру-

блей. На недавнем форуме в Сочи заключены еще 3 соглашения о реализации проектов в особой экономической зоне

В 2016 году в Тульской области завершена реализация следующих крупных инвестиционных проектов: ООО «Юнилевер Русь», окончание реализации инвестиционного проекта по производству пищевой продукции. Строительство производственного центра на территории г. Тулы осуществлялось в несколько очередей, объём инвестиций компании превысил 12,5 млрд рублей. Создано 650 рабочих мест; ООО «Воловский бройлер», запущено производство мясоперерабатывающего комплекса, п. Волово. Проектная мощность убойного цеха составляет 6 000 голов в час. Кроме того, запущен цех утилизации отходов, а также очистные сооружения. Ведутся подготовительные работы по запуску цеха глубокой переработки продукции. Общая сумма инвестиций в строительство и развитие компании – более 5 млрд рублей. Всего будет создано свыше 1300 новых рабочих мест; ООО «Полипласт Новомосковск», завершены работы по стоительству сушильно-складского комплекса. Объем освоенных инвестиций составил 973 млн руб. Создано 60 рабочих мест; ООО «Новомосковский хлор», техническое перевооружение для производства мембранного каустика, г. Новомосковск.

www.Proftula.ru

Объем инвестиций в проект составил 910 млн руб.; ООО «Агрофид Рус», запущено производство кормовых добавок и премиксов в Ясногорском районе. Общая стоимость проекта составляет около 500 млн рублей. Планируемая мощность производства по производству премиксов и концентратов 128 тонн в день; ООО «Каргилл», завершено строительство биологических очистных сооружений производственного комплекса, Ефремовский район. Объем инвестиций – 380 млн рублей; «Декатлон», строительство гипермаркета спортивных товаров г.Тула. Объем инвестиций в проект - 371,5 млн руб., создано 50 рабочих мест; ООО «Завод натуральных напитков «Яблочный спас», в Суворовском районе завершено строительство первой очереди завода по производству соков, объем инвестиций в проект - 187 млн. руб; ООО «БТК-Трикотаж», расширение и модернизация производственных мощностей. Объем инвестиций в проект 600 млн руб., создано 150 рабочих мест; - ООО «ЭсСиЭй Хайджин Продактс Раша»,

расширение производственных линий на фабрике в г. Советск Щекинского района, создано 100 рабочих мест; ООО «Агрокомплекс» открыл цех по производству минерального порошка, объем инвестиций в проект - 490 млн руб., создано 163 рабочих мест; ООО «Национальная резервная компания». До конца текущего года будет завершен инвестиционный проект, предполагающий строительство 2-й очереди завода по производству сухого картофельного пюре в Чернском районе. Инвестиционные вложения в проект составят 720 млн руб. ООО «Фан Фан Бейкери» завершает строительство завода по производству хлебобулочных изделий и полуфабрикатов в Веневском районе. Технический запуск производства планируется на декабрь 2016 года. Объем инвестиций составит 1200 млн руб. ООО «Руссоль» планирует завершить до конца года работы по строительству завода по производству соли в г. Новомосковск с объемом инвестиций 2 млрд руб, планируется создать до 150 рабочих мест.

главное |

Стенд Тульской области на Петербургском международном экономическом форуме посетили более двух тысяч человек «Узловая» на общую сумму более 10 миллиардов рублей. В настоящее время в Тульской области проведены все необходимые мероприятия по организации особой экономической зоны промышленно-производственного типа «Узловая», созданной в соответствии с постановлением Правительства России от 14 апреля 2016 года. В сентябре этого года заключено соглашение о передаче полномочий по управлению особой экономической зоной «Узловая» правительству Тульской области, утверждён экспертный совет ОЭЗ. В региональное правительство уже поступили три заявки от компаний на заключение соглашений о строительстве и эксплуатации производственных объектов в особой экономической зоне. В ближайшее время будет подана еще одна заявка от потенциального резидента.

В 2016 году, как и в предыдущие годы, инвестиционный потенциал нашего региона был презентован на выставках и форумах в ряде других стран. Кто из иностранных инвесторов проявляет активность, выражает готовность инвестировать средства? С кем мы можем в скором времени начать сотрудничество?

- Зарубежные компании выражают заинтересованность в реализации проектов в Тульской области. Интерес проявляют представители фармацевтической, химической и легкой промышленности Индии. В рамках российской бизнесмиссии, которая прошла в октябре 2016 года под руководством Министра промышленности и торговли РФ Дениса Мантурова, обсудили возможности кооперации тульских и индийских фармацевтических и машиностроительных предприятий. Работа по укреплению взаимовыгодного делового сотрудничества с предприятиями Индии будет продолжена. Примером успешного сотрудничества Тульской области и венгерского бизнеса является открытие завода по производству кормовых добавок и премиксов «Агрофид Рус» в Веневском районе. Ранее венгерская компания «Агрофид» поставляла кормовые добавки из-за рубежа. Теперь их производство налажено на тульской земле. Необходимо отметить, что Тульская область заинтересована в размещении высокотехнологичных инновационных производств, создании новых рабочих мест и открыта

Professional

для сотрудничества и с зарубежными, и с российскими инвесторами из различных отраслей. К примеру, первыми резидентами недавно созданной особой экономической зоны «Узловая» стали именно российские компании, планирующие реализацию проектов в сфере импортозамещения в пищевой, а также в обрабатывающей промышленности. Действующие на территории Тульской области иностранные предприятия также продолжают развиваться.

Какими тенденциями характеризуется индекс роста инвестиций? - Сегодня крупные российские и зарубежные компании охотно вкладывают свой капитал в экономику региона. В 2015 году общий объем инвестиций в основной капитал составил 105,6 млрд рублей. По этому показателю мы занимаем 7 место в ЦФО и 38 – в России. Объем инвестиций в основной капитал в Тульской области в первом полугодии 2016 года составил 37 миллиардов рублей. Это 6 место в ЦФО и 38 – в Российской Федерации. Прирост составил 1,2 процента к соответствующему периоду прошлого года. По индексу роста мы занимаем 8 место в ЦФО и 34 – в РФ.

Подстанция индустриального парка «Узловая» обеспечит электроэнергией всех резидентов промплощадки №06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

актуально

Туристско-рекреационный кластер «Русские усадьбы» позволяет вовлечь культурно-историческое наследие русских усадеб в экономически эффективный туристский оборот, не только популяризировать их как объекты показа в составе туристских

Подготовлены инвестиционные предложения по реставрации и восстановлению ряда усадеб Тульской области, которые впоследствии могут быть включены в проект «Русские усадьбы» в качестве объектов показа, а также объектов размещения.

Вблизи особой экономической зоны «Узловая» расположены 6 крупных промышленных предприятий

На форсайт-сессии форума в Сочи Вы рассказывали о проекте Геоскан. Поделитесь, пожалуйста, подробностями. - В настоящее время в рамках проекта «Создание геодезически точной 3D-модели Тульской области на основе данных беспи-

В рамках проекта «Создание геодезически точной 3D-модели Тульской области на основе данных беспилотной аэрофотосъемки и технологий ГЛОНАСС», реализуемого совместно с ГК «Геоскан», завершена аэрофотосъемка (АФС) территорий трех муниципальных образований: Заокский район, Ясногорский район и г. Алексин. лотной аэрофотосъемки и технологий ГЛОНАСС», реализуемого совместно с ГК «Геоскан», завершена аэрофотосъемка (АФС) территорий трех муниципальных образований: Заокский район, Ясногорский район и г. Алексин. Отснятые материалы переданы для камеральной обработки (определение

www.Proftula.ru

границ участков, связь с данными из ФНС и Росреестра, определение неиспользуемых земель и т.п.). Следующие в плане проведения АФС Веневский район и г. Тула Данные работы позволят поставить на кадастровый учет участки в границах их фактического использования и апробировать технологию проведения комплексных кадастровых работ картометрическим способом с использованием данных АФС, до этого прежде никем не используемую. После испытания данной технологии планируется создать портал для кадастровых инженеров. На данном портале инженеры смогут, используя новую технологию, проводить кадастровые работы практически без выезда на место, либо с кратковременными выездами (если требуется уточнение на месте), что, в свою очередь, должно значительно удешевить кадастровые работы. Плановый срок запуска портала для кадастровых инженеров – декабрь 2016 года.

Какие перспективные инвестпроекты можно перечислить в туристической отрасли? - Правительство Тульской области рассматривает туризм в качестве перспективного направления для инвестиций. С этой целью создан комитет Тульской области по туризму.

маршрутов под зонтичным брендом «Русские усадьбы», но и способствовать восстановлению усадебных комплексов, формированию туристской инфраструктуры и дальнейшему управлению развитием созданных туристских территорий. Подготовлены инвестиционные предложения по реставрации и восстановлению ряда усадеб Тульской области, которые впоследствии могут быть включены в проект «Русские усадьбы» в качестве объектов показа, а также объектов размещения. Еще один проект, «Казанская набережная», предполагает восстановление утраченной почти 100 лет назад благоустроенной набережной в центре Тулы и создание уникального архитектурно-рекреационного пространства, привлекательного для горожан и гостей города. Большое внимание уделяется сельскому и экологическому туризму. В качестве примера можно привести экопарк «Ясно Поле» в Ясногорском районе, где уже сегодня создан целый ряд интересных объектов в части экоархитектуры. Объем финансирования проекта из внебюджетных источников - 212 млн рублей. Срок реализации проекта – 2015 – 2022 гг. Одной из лучших практик в Российской Федерации в сегменте сельского туризма может служить проект «Сила села», реализующийся в Заокском районе. Сейчас здесь функционирует первый локаворский ресторан в России, создан фермерский кооператив, разработан цикл сельских туров выходного дня.

Спасибо за беседу! Успехов и новых масштабных проектов!

сектор в2в

Professional

: системы очистки «под ключ»

Установка обезжелезивания и умягчения 2,0м3/ час, садовый центр «Фитогенетика»

Станция обезжелезивания, 100м3/ час, п. Ленинский

Группа компаний «ПИНОТЕХ» (передовые и Новые технологии) работает с 1996 года. Является первой организацией на рынке водоподготовки в Тульской области. Производит подбор и монтаж оборудования, ремонт, гарантийное и пост-гарантийное сервисное обслуживание, продает как готовые, так и индивидуально подобранные фильтры для воды и автономные системы канализации. водоподготовка и водооЧистка

Практически любое промышленное предприятие, независимо от сферы производства, использует воду для производственных, чисто технологических или хозяйственно - бытовых нужд. Необходимость в системе водоподготовки, а так же методы очистки воды определяются в каждом случае индивидуально на основании анализа исходной воды и требований Заказчика к качеству очищенной воды. «пиНотех» предоставляет следующие услуги для юридических и физических лиц: • консультации по любым вопросам водоподготовки • химический анализ воды • подбор и проектирование водоочистного оборудования (в т.ч. нестандартных систем) • монтаж или шеф-монтаж, пуско-наладка • ремонт, гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание • дооборудование существующих систем дополнительными ступенями очистки • обеспечение любыми запчастями и расходными материалами. На основании анализа воды и данных, предоставленных Заказчиком, сотруд-

ники компании разработают техникокоммерческое предложение с описанием предлагаемого оборудования и обоснованием его стоимости, а специалисты сервисной службы составят индивидуальный график сервисного обслуживания.

автоНомНые системы каНализации

В очистке нуждаются и канализационные стоки. Загрязнённая, химически активная вода наносит серьёзный вред окружающей среде, является источником неприятного запаха и бактерий, а также не может быть повторно использована.

Обратноосмотическая установка 60 м3/ час ООО «Саф-Нева» (г.Узловая)

Если предприятие не подключено к центральной канализации, при больших ежедневных объёмах водопотребления необходима надежная и эффективная автономная система очистки сточных вод. Современные технологии и оборудование станций отлично справляются с задачей очистки воды от вредных примесей, гарантируют её биологическую безопасность на выходе. Работа станций автономной канализации основана на глубокой биологической очистке стоков путем расщепления органических составляющих загрязнений на безопасные элементы. Очистка производится посредством аэробных бактерий, которые выдают очищенную на 98% воду. Станции очистки сточных вод имеют все разрешительные документы (гигиенические заключения, сертификат соответствия) российского значения, необходимые для предъявления в санитарно-эпидемиологические службы.

в числе реализованных проектов: - Ресторан «Армения», «Пряности&Радости», ресторан-пивоварня «Петр Петрович», «Башня», «Августин», и др. - «Procter&Gamble - Новомосковск», АК «Тулачермет», ГУП КБП, Тула МАШЗАВОД, птицефермы «Aviagen», «Краснобор», Центробанк РФ (Тула), SK Royal Hotel Tula, ТРЦ «Гостиный двор» и др. - Частные домовладения, многоквартирные дома Тульской, Московской, Рязанской, Калужской и Орловской областей. - Муниципальные объекты: станция обезжелезивания п. Ленинский и г. Богородицк Тульской области; школы, детские сады, больницы, а так же муниципальные пункты розлива питьевой воды в тару населения Тульской, Костромской, Саратовской областей.

г. тула, ул. советская, д. 112, оф. 7 тел.: 8 (4872) 308-398, 307-821 7 www.voda-pit.ru, info@voda-pit.ru №06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

главное

Олег Липатов:

«Тульская область открыта для инвесторов из различных отраслей» О якорных резидентах индустриального парка «Узловая» и особой экономической зоны, о современных тенденциях в сфере привлечения инвестиций, о возможностях региона и будущих проектах журнал Professional побеседовал с генеральным директором Корпорации развития Тульской области Олегом Липатовым.

Олег Юрьевич, что входит в задачи Корпорации развития? - Прежде всего, мы являемся «единым окном» для инвестора и оказываем полный комплекс услуг по сопровождению инвестиционного проекта: от подбора земельного участка и помощи при создании юридического лица до технического сопровождения проекта на всех стадиях его реализации, вплоть до момента запуска производства. Причем за консультациями и сопровождением к нам обращаются не только потенциальные инвесторы, но и органы исполнительной власти,

органы местного самоуправления, которым требуется создать концепцию проекта. Например, сейчас совместно с региональным министерством культуры занимаемся «упаковкой» проекта «Тульские усадьбы» - анализируем и просчитываем для потенциальных инвесторов объем вложений и сроки восстановления старинных тульских усадеб. Еще одно значимое направление работы - продвижение инвестиционных площадок Тульской области. Здесь задействованы два основных механизма: участие в профильных выставках, ярмарках и развитие инвестиционного портала региона. Так, в этом году при участии Корпорации развития инвестпотенциал области был продемонстрирован на двух крупных международных площадках – Петербургском инвестиционном и Сочинском экономическом форумах. Тульская область занимает лидирующие позиции по упоминаниям в зарубежных СМИ. Мы – единственный регион ЦФО, вошедший по итогам 2015 года в ТОП-15 субъектов Российской Федерации, чаще всего упоминаемых ведущими англоязычными СМИ, включая такие уважаемые издания как The Wall

АО «Корпорация развития Тульской области» создано в 2012 году с целью развития инструментов поддержки инвестиционной деятельности в Тульской области, в том числе – за счет аутсорсинга отдельных функций государственных органов управления. 100% уставного капитала акционерного общества принадлежит Тульской области.

www.Proftula.ru

Street Journal, Dow Jones Newswire, The Economist, The Guardian, Washington Post и другие. Кроме того, Корпорация развития осуществляет функции управляющей компании индустриального парка и особой экономической зоны «Узловая». Это позволяет нам оперативно предоставлять потенциальным инвесторам варианты интересующего их налогового, таможенного регулирования, а также варианты обеспечения площадок инфраструктурой. Давайте здесь остановимся подробнее, разделим понятия индустриального парка «Узловая» и особой экономической зоны «Узловая» (ОЭЗ)… - Да, это не одно и то же. В 2014 году в Тульской области был создан государственный индустриальный парк «Узловая». Его якорным резидентом стал китайский автоконцерн Great Wall Motors. В 2015 году решение о размещении своего производства в индустриальном парке приняли еще две компании – ООО «НаноПолимерАрм», которое первым в России приступит к производству запор-

Основные направления деятельности: - привлечение инвестиций в Тульскую область; - оказание содействия в реализации инвестиционных проектов и информационноконсультационное сопровождение инвестора; - осуществление функций управляющей компании индустриального парка и особой экономической зоны «Узловая»; - реализация функций регионального проектного офиса по развитию ГЧП.

главное

Professional

изводства: комплекс по выращиванию шампиньонов (ООО «АгроГриб»), производство гибких насосно-компрессорных труб (ООО «Энгельсспецтрубмаш») и выпуск жестяных баллонов, товаров бытовой химии в металлической аэрозольной упаковке (ООО «Арнест»), производство высокотехнологичной коммунальной спецтехники (ООО «РГ-Техно Продакшн»). Подчеркну, что это российские компании, реализующие проекты в сфере импортозамещения с применением инновационных технологий.

Индустриальный парк «Узловая» - ядро формирования автомобильного кластера на территории региона. На фото – строительство автозавода Great Wall Motors ной арматуры с применением полимерных композитов, и производитель бытового и технического клея ГК «Кволити». В 2016 году вблизи от индустриального парка была создана одноименная особая экономическая зона – ОЭЗ «Узловая». Таким образом, у инвесторов появилась возможность выбора между индустриальным парком и особой экономической зоной, к преимуществам которой можно отнести

дополнительные налоговые льготы и режим свободной таможенной зоны. Ряд компаний уже оценили преимущества особой экономической зоны, подписав соглашения о намерениях сотрудничества с региональным правительством в рамках международного инвестиционного форума «Сочи 2016» на общую сумму более 10 миллиардов рублей. В ОЭЗ «Узловая» разместятся четыре новых про-

Кроме индустриального парка и ОЭЗ, какие еще инвестиционные возможности может предложить Тульская область? - В портфеле региона – более ста промышленных и сельскохозяйственных площадок greenfield и brownfield. Подробнее с их характеристиками можно ознакомиться на инвестиционном портале Тульской области. В последнее время повышенным спросом инвесторов пользуются готовые производственные помещения. В этой связи активное развитие имеют частные индустриальные парки, которые создаются, в том числе, на базе уже существующих предприятий. Так, для реализации инвестиционных проектов предлагаются производственные площади технопарка «Первомайский», ОАО «Пластик», «Богородицкого технопарка». Большой интерес инвесторов вызывает индустриальный парк, созданный на базе предприятия АО «НАК Азот». Для строительства новых предприятий АО «НАК Азот» предлагает площадки, обеспеченные всей необходимой инфраструктурой. Инвесторы из каких именно экономических сфер сегодня наиболее интересны для нашего региона? - Тульская область заинтересована в размещении высокотехнологичных инновационных производств, создании новых высокопроизводительных рабочих мест и открыта для сотрудничества как с российскими, так и с зарубежными инвесторами из различных отраслей. Так, индустриальный парк «Узловая» является ядром формирования автомобильного кластера на территории региона. Промышленной площадкой активно интересуются производители автомобильных запчастей и комплектующих, машиностроительные предприятия.

Стенд Тульской области на международном инвестиционном форуме «Сочи – 2016»

№06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

главное

Что касается ОЭЗ «Узловая», то ее специализацию определяют инвестиционные проекты в сферах машиностроения, металлообработки, логистики, АПК, строительных материалов и пищевой промышленности. Инвестпроекты любят тишину, но, тем не менее: можно несколько слов о будущих проектах? О предприятиях, которые ориентированы на развитие вне зависимости от «экономических реалий». У нас же есть такие примеры. - Действительно, сегодня долгосрочные партнеры Тульской области демонстрируют устойчивый тренд на модернизацию производства. В качестве примера можно привести компании ООО «ЭсСиЭй Хайджин Продактс Раша» и ООО «Каргилл». Первая планирует установку дополнительной производственной линии по производству изделий личной гигиены на предприятии в Веневском районе. ООО «Каргилл» запланировало расширение производства масел, жиров и кормов. Свой вклад в импортозамещение вносит и АО «Тульский молочный комбинат», которое приступило к строительству производства сыров с длительным сроком созревания и расширению склада готовой продукции. В 2016 году Тульская область приобрела несколько новых партнеров. В частности, ООО «Фан Фан Бейкери», которое входит в группу компаний ООО «Трианон-Сервис», планирует строительство завода по производству хлебобулочных изделий и полуфабрикатов на территории Венёвского района. ООО «Тепличный комплекс «ТУЛЬСКИЙ» («ЭКОКультура») приступает к строительству в Щекинском районе тепличного комплекса круглогодичного цикла по производству овощных культур в защищенном грунте. Одно из направлений инвестиционной политики Тульской области - туризм. И хотя именно в такой связке: туризминвестиции - заговорили об этом не так давно, данное направление дей-

www.Proftula.ru

ствительно выглядит очень перспективным. Уже начата реализация ряда проектов. О них расскажите, пожалуйста, подробнее. - Сегодня на территории Тульской области расположено более 300 усадебных комплексов – объектов культурного наследия. Одна из стратегических задач регионального правительства – создать условия для удовлетворения спроса на услуги внутреннего въездного туризма Тульской области. С этой целью Корпорация развития совместно с комитетом по туризму в рамках пилотного проекта активно прорабатывает возможность реконструкции и дальнейшего использования объектов инфраструктуры шести усадебных комплексов: усадьбы Пасхаловых (г. Алексин), Мосоловых (Дубенский район), Мирковичей (Одоевский район), Елагиных (Белевский район), Кампанари (Веневский район), Александровых (г. Тула). Для инвесторов выбранные усадьбы интересны близостью к ключевым транспортным артериям и незначительным расстоянием до Москвы, возможностью использования в качестве объекта размещения туристов с высоким уровнем сервиса и качества услуг. Большинство из предложенных усадеб имеют большой парковый ансамбль, пруд и прилегающие территории, что дает возможность проведения тематических событийных мероприятий. Еще один инвестиционный проект, «Казанская набережная», предполагает вос-

Тульский молочный комбинат запускает производство сыров премиум-класса

становление утраченной почти 100 лет назад благоустроенной набережной в центре Тулы и создание уникального архитектурно-рекреационного пространства, привлекательного для горожан и гостей города.

Многие объекты культурного наследия обладают уникальным рекреационным потенциалом, для реализации которого наилучшей схемой является концессионное соглашение. Концессия выгодна обеим сторонам, и мы уверены, что инвесторы заинтересуются данным направлением. Не менее интересны глобальные планы по развитию моногородов области… - Да, стимулированию инвестиционной активности в моногородах уделяется серьезное внимание со стороны регионального правительства. И в этой связи мы ожидаем в ближайшее время увеличение количества запросов о предоставлении площадок на территории Алексина, Белева, Суворова, Ефремова, Первомайского. Ведется активная работа с Фондом развития моногородов – на предмет поддержки потенциальных инвестпроектов в монопрофильных муниципалитетах. Также организована работа по подготовке заявок в Минэкономразвития РФ для получения статуса территории опережающего социально-экономического развития (ТОСЭР) для ряда моногородов Тульской области. Статус ТОСЭР обеспечит льготный налоговый режим для его резидентов. Что, в свою очередь, позволит привлекать инвесторов, создавать на депрессивных территориях новые производства, новые рабочие места. С нашей стороны остается только пожелать дальнейших успехов! Ждем новые проекты! Спасибо за беседу.

Professional

№06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

главное

индустриальный парк «Узловая» В 2014 году в Тульской области был создан государственный индустриальный парк «Узловая». Его якорным резидентом стал китайский автоконцерн Great Wall Motors. В 2015 году решение о размещении своего производства в индустриальном парке приняли еще две компании – ООО «НаноПолимерАрм», которое первым в России приступит к производству запорной арматуры с применением полимерных композитов, и производитель бытового и технического клея ГК «Кволити».

Налог на имущество

до 10 лет Налог на прибыль

до 10 лет

0% 15,5%

Площадь

2 187га 100 мвт

Электроснабжение

Газоснабжение

180 млн м / год 13 тыс. м / год 3

Водоснабжение

ООО «Хавейл Мотор Мануфэкчуринг Рус» является дочерним предприятием компании Great Wall Motors. Компания реализует проект строительства автозавода в индустриальном парке «Узловая» (якорный резидент). В рамках реализации инвестиционного проекта компании Great Wall Motors предусмотрено строительство общественно-деловой зоны, социальных объектов и жилья для работников предприятий-резидентов. В настоящее время получены положительные заключения экспертизы и разрешения на строительство, построены временные дороги и отремонтированы существующие, подведена вода к участку строительства, построены линии постоянного и временного электроснабжения, ведутся работы по обустройству свайного поля. Начаты работы по строительству административно-делового комплекса (жилой зоны). Окончание строительства завода планируется в 2018 году. • Объем инвестиций в проект – 500 млн долларов. • Количество создаваемых рабочих мест – 2500. • Период реализации – 2014-2020 гг. ООО «НаноПолимерАрм» В Узловой создаст первое в России производство по разработке и производству запорной арматуры с применением полимерных композитов для систем транспортировки нефти, газа и химических продуктов. Проект предполагает проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок и организацию производства шаровых кранов и другого оборудования из композитных материалов для систем транспортировки нефти, газа и химических продуктов. Рынок сбыта – Россия и страны ближнего и дальнего зарубежья. • Объем инвестиций в проект – 300 млн рублей. • Количество создаваемых рабочих мест – 100. • Период реализации – 2015-2017 гг.

ГК «КВОЛИТИ» Инвестиционный проект предполагает строительство завода по производству товаров бытовой химии мощностью 9600 тонн готовой продукции в год. • • •

www.Proftula.ru

Объем инвестиций в проект – 355 млн рублей. Количество создаваемых рабочих мест – 130. Период реализации – 2013-2018 гг.

главное

Professional

Особая экономическая зона «Узловая» В 2016 году вблизи от индустриального парка была создана одноименная особая экономическая зона – ОЭЗ «Узловая». Таким образом, у инвесторов появилась возможность выбора между индустриальным парком и особой экономической зоной, к преимуществам которой можно отнести дополнительные налоговые льготы и режим свободной таможенной зоны. Налог на имущество (10 лет) Налог на землю (5 лет) Налог на транспорт (10 лет) Импортная пошлина и НДС до 2065 года Налог на прибыль в течение первые 5 лет

0% 2%

Налог на прибыль следующие 5 лет Налог на прибыль до 2065 года

7% 471га 100 мвт Площадь

Электроснабжение

Газоснабжение

15,5%

180 млн м / год 13 тыс. м / год 3

Водоснабжение

В ОЭЗ «Узловая» разместятся четыре новых производства ООО «Энгельсспецтрубмаш» Цель инвестиционного проекта – запуск высокотехнологичного производства гибких насоснокомпрессорных (колтюбинговых) труб для нефтедобывающей отрасли (ремонт и исследование скважин). Планируемая мощность производства - до 9000 тонн в год. В настоящее время подавляющее большинство колтюбинговых труб производится за рубежом. • Объем инвестиций в проект – 1,64 млрд рублей. • Количество создаваемых рабочих мест – 200. • Начало выпуска готовой продукции – 2017 г. ООО «АгроГриб» Строительство тепличного комплекса по производству грибов. В Россию импортируется до 80% шампиньонов. Реализация инвестпроекта позволит компании ежегодно производить до 25 тысяч тонн грибов, что составит около четверти российского рынка свежих шампиньонов. • • •

Объем инвестиций в проект – 6,2 млрд рублей. Количество создаваемых рабочих мест – 919. Запуск первой очереди – 2017 г.

ОАО «Арнест» Строительство завода по производству жестяного баллона с перспективой создания производства косметических изделий, товаров бытовой химии в металлической аэрозольной упаковке. • • •

Объем инвестиций в проект – 1,58 млрд рублей. Количество создаваемых рабочих мест – 400. Период реализации проекта – 2016-2018 гг.

ООО «РГ-Техно Продакшн» Строительство комплекса по изготовлению высокотехнологичной спецтехники. Продукция предприятия также будет привлекательна для экспорта в страны Таможенного союза. Планируемая мощность предприятия – 250 машин в год. • • •

Объем инвестиций в проект – 441 млн рублей. Количество создаваемых рабочих мест – 118. Планируемый год запуска производства – 2018 г.

Professional

сектор В2В

ООО «Сетиводстрой»: наш профиль – строительство инженерных сетей ООО «Сетиводстрой» - компания с 17-летним опытом работы. Проектирует и строит инженерные сети для крупных производственных, коммерческих и социальных объектов, частных домов. Сотрудничает с ведущими девелоперами, застройщиками жилья, предприятиями оптовой торговли. Направления деятельности

Созданное в 1999 году, по сути, «с нуля» ООО «Сетиводстрой» за годы работы трансформировалось в динамично развивающуюся компанию. Обеспечивает полный спектр услуг: • Строительство трубопроводов и систем водоснабжения и канализации (напорной, самотёчной, ливневой). • Возведение сопутствующих инженерных сооружений: водопроводных, канализационных, ливневых насосных станций, очистных сооружений ливневых стоков. • Реализация проектов по бестраншейной прокладке инженерных коммуникаций самого различного назначения методом горизонтального направленного бурения (так называемые «проколы») а так же методом бурения с обсадными трубами проходческой машиной McL 54/60 диаметры от 400 мм до 1500 мм. • Выполнение функции генерального подрядчика.

www.Proftula.ru

Опыт и развитие

Собственный парк техники «Поначалу из собственной техники в фирме имелся один автомобиль «Волга», - рассказывает директор ООО «Сетиводострой» Валерий Иванович Шукалов. - Но от объекта к объекту технический потенциал предприятия увеличивался, и сегодня в арсенале фирмы целый парк мощной импортной землеройной техники: пять японских экскаваторов, бульдозер, другая специализированная техника (в числе которой и гидравлические разрушители, позволяющие быстро без вскрытия грунта заменить старые изношенные стальные, чугунные или железобетонные трубы на новые полиэтиленовые, срок жизни которых практически неограничен)». Профессиональное оборудование Для работ по укладке инженерных сетей специалисты «Сетиводстроя» используют профессиональное оборудование для сварки и монтажа полиэтиленовых трубопроводов французской фирмы

J.SAURON S.A. Работы на объектах фирма ведет шестью такими установками. Оборудование имеет ряд неоспоримых преимуществ по соотношению цена-качество: различные модели предназначены для монтажа трубопроводов диаметром от 63 мм до 1200 мм, мобильны, эргономичны, экономичны, обеспечивают возможность проводить сварочные работы на поверхности, в котловане и в траншее. Высококвалифицированные специалисты В «Сетиводстрой» трудятся высококвалифицированные сотрудники. Костяк инженерно-технического персонала составляют выпускники строительного факультета Тульского политеха с многолетним опытом практической работы, который позволяет выполнять строительные проекты любой сложности, с соблюдением временных рамок и установленных стандартов качества. За годы работы специалисты ООО «Сетиводстрой» не раз сталкивались с множеством непростых инженерных задач и успешно их решали, демонстрируя высокий профессионализм.

О проекте в Узловой

Специалисты «Сетиводстрой» уже реализовали один стратегически важный заказ для индустриального парка «Узло-

сектор В2В |

Professional

вая»: построили и успешно ввели в эксплуатацию водопровод протяженностью 4 км. В настоящее время компания выполняет строительно-монтажные работы сетей водоотведения и канализационного коллектора для отвода очищенных сточных вод для обеспечения будущих резидентов парка. Протяженность коммуникаций составит 1200 м, переменной глубины залегания – до 7 м. Работы, по сути, исторического масштаба: формируется инфраструктура для всей производственной территории, для будущих инвесторов, которым предстоит строить здесь свои предприятия.

О проблемах

Со своей стороны ООО «Сетиводстрой» старается обеспечить детальное исполнение условий контракта, проявляет ответственность в выборе технологий и материалов, которые соответствуют стандартам, обязательным техническим нормам и требованиям. Придерживается стратегии максимально возможного качества и оптимальных затрат на производство работ. Но есть здесь свое «но» - локальные сметы. «В сметах в значительной мере меняется или вовсе сокращается перечень работ и услуг, спецтехники, необходимой для качественного исполнения заказа, говорит Валерий Шукалов. - Подрядчик

Реализованные проекты компании

Выиграв ряд тендеров городского и областного значения, компания «Сетиводстрой» построила и сдала в эксплуатацию десятки объектов, получив только положительные отзывы и рекомендации, не имея претензий и нареканий к качеству. В разные годы проводило работы: - прокладка и монтаж инженерных сетей для Управления капитального строительства г.Тулы, Тулгорводоканала, частных инвесторов, в том числе и таких крупных, как СУ-155, гипермаркет «Линия», «Инмарко», «Метро», SCA, «Леруа Мерлен», «Декатлон», «Глобус», «Зельгрос Кэш энд Керри», - строительство водоводов Окского водозабора, объектов Непрейского водозабора, перекладку коммуникационных линий на проспекте Ленина областного центра от памятника Л.Толстому до пединститута, прокладка сетей на ул. Рязанской, монтаж и подведение коммуникаций к Щегловской насосной станции, - строительство водопровода к новому микрорайону «СевероВосток» в районе комбайнового завода, работы по подведению сетей к строящемуся в районе поселка Скуратово большого комплекса с пищевой фабрикой и холодильным терминалом. вынужден работать в очень ограниченных условиях. По сути, частично финансируя проект за собственный счет. - Если пояснить на конкретном примере: строительство сетей водоотведения подразумевает большой объем земляных работ. В смете на разработку грунта бульдозерами заложено 11 тыс. куб. м земли, экскаваторами – всего 4,7 тыс. куб. м. Но разве можно траншею в 1,2 км глубиной почти 7 м выкопать бульдозерами? Нельзя, такие работы должны выполняться экскаватором. Почему тогда в смету закладывают настолько больший объем работы для бульдозера? Потому что она дешевле почти в 5 раз. Не заложены в смете и расходы подрядчика на транспорти-

Бригадир комплексной бригады

Александр ЛЯХОВИЧ

ровку техники для земляных работ. Спецтехнику нужно доставить на объект, перемещение стоит солидных средств. Причем система расчета не предусматривает аванс: оплату компания получит только после подписания актов приемки и сдачи объекта в эксплуатацию. Жаль, что из-за смет могут начаться проблемы, которые отразятся и на заказчике, и на исполнителе, и на резидентах индустриального парка».

ООО “Сетиводстрой” Тула, Крутоовражный пр-д, 2, стр. 98 тел.: +7 (4872) 37-83-99, 37‑90-99

Начальник участка

Дмитрий ЛЫСЕНКОВ №06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

сектор в2в

«Новомосковская энергетическая Компания» - надежный деловой партнер ООО «Новомосковская энергетическая Компания» - это успешная компания, основанная более 10 лет назад. Специализируется на предоставлении профессиональных услуг в электромонтажных работах на строительном рынке Центрального региона России. Обладает допуском СРО. 20-й Арбитражный апелляционный суд, г. Тула

ооо «Нэк» выполнял и выполняет электротехнические и электромонтажные работы на многих крупных промышленных, жилых, спортивных, торговых и административных объектах: - Внутреннее, внешнее электроснабжение и архитектурное освещение в строящихся жилых и административных зданиях; - Предоставляет услуги электролаборатории в жилищном и производственном секторе; - Наружное электроосвещение парковых зон и мест отдыха; - Внешнее и внутреннее освещение торговых центров и т.д. - Монтаж систем контроля различного оборудования и аварийного питания. 16

www.Proftula.ru

По сути своей это организация по созданию, реконструкции и обслуживанию систем электроснабжения промышленных, коммерческих и частных объектов до 35кВ включительно. Существование постоянной команды опытных специалистов обеспечивает клиентам компании высокотехнологичное, профессиональное и оперативное решение задач электромонтажа. Компания стремится к постоянному развитию своего интеллектуального и научно-технического потенциала. Компания предлагает различные программы для своих сотрудников: курсы под-

сектор в2в

тверждения и повышения квалификации в учебных и научно-технических центрах. Для всех сотрудников компании действуют программы медицинского, социального страхования, программы выплаты премий и пособий. Благодаря обширному опыту и современным знаниям специалисты компании способны справляться с задачами практически любой степени сложности, принимать эффективные и профессиональные решения в вопросах управления и производства электромонтажных работ.

Professional

Памятник-колонна Дмитрию Донскому на Куликовом поле

Руководство компании ООО «НэК» ценит профессионализм своих сотрудников. Благодаря их мастерству у компании сложилась репутация надежного делового партнера, которому можно доверить

Территория завода НАК «Азот» ГК «ЕвроХим»

ЖК «Алексеевская Роща»

выполнение электромонтажных работ классического и повышенного уровней сложности и быть уверенным в их качественном исполнении. Наша цель - удовлетворение потребностей всех наших клиентов на высокопрофессиональном уровне независимо от их размера и финансового положения. В процессе работы мы используем индивидуальный подход к каждому клиенту. И, как следствие, выполняя ваши заказы, мы предлагаем оборудование, оптимально соответствующее вашим потребностям и финансовым возможностям.

ООО «Новомосковская энергетическая Компания» использует гибкую ценовую политику, что делает конкурентоспособным на рынке строительных услуг при профессиональном и качественном подходе к выполняемым работам. На все виды производимых работ нами разработана и используется гибкая система скидок.

ООО « Новомосковская энергетическая Компания » тульская обл. г. новомосковск, ул. профсоюзная стр.18 оф. 5 тел./факс: +7 (906) 620-69-25 сайт: http://nekmontaj.ucoz.ru e-mail: nekmontaj@rambler.ru, nekpto@mail.ru

№06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

главное

«Октава»: от завода

к индустриально-креативному кластеру В центре Тулы, на месте производственных помещений завода «Октава» российская государственная корпорация «Ростех» реализует уникальный инвестиционный проект – создание индустриально-креативного кластера. Будет создана общественно-деловая среда нового формата, которая в перспективе станет центром притяжения для бизнес-сообщества, местом аккумулирования передового опыта и идей, даст мощный стимул развитию экономики и общего благосостояния города. место для жизНи и идей

Наиболее точное определение креативному кластеру дал эксперт юНЕСКО, куратор программы Creative Cities Саймон Эванс в 2006 году. Он определил creative cluster как сообщество творчески-ориентированных предпринимателей, которые взаимодействуют на замкнутой территории. «Такие места – они не только для работы, но и для жизни, для общения и для генерирования общих идей», – отмечал Эванс. Креативные кластеры через при-

влечение и активизацию бизнеса помогают развитию городской экономики и культуры, туризма. Все это в итоге повышает общее благосостояние города. Тульская область на протяжении последних лет столкнулась с серьезными вызовами – это отток молодого населения и повышение среднего возраста работников ключевых промышленных предприятий области, составляющих основу ее экономики. Знаменитое предприятие «Октава» (входит в «Ростех») за

последние годы в несколько раз снизило объемы производства. Большинство площадей оказались не задействованы. Создание индустриально-креативного кластера станет новой вехой в развитии предприятия. Креативный кластер в Туле, благодаря целой экосистеме из образовательных, культурных и досуговых учреждений, а также выбору места расположения кластера — в историческом центре — станет уникальным опытом в масштабах страны.

иНвестиции – Это Не только про деНьги

«Ростех» осуществляет координацию проекта на всех уровнях, от идеологии и управления до оказания всестороннего содействия инвестору. Правительство Тульской области берет на себя обязательства по содействию в реализации инвестпроекта, включая принятие необходимых законодательных решений.

алексей дюмин, губернатор тульской области: - Тула требует качественного подхода к организации городского пространства в соответствии с современными мировыми трендами. Проект подразумевает инвестиции в виде денежных средств, а так же передачу опыта и технологий управления сложными многовекторными проектами, включающими коммерческую и социальную составляющую.

сергей Чемезов, генеральный директор госкорпорации «ростех»:

василий бровко, директор по особым поручениям «ростеха», куратор проекта в туле:

- Основными целями Ростеха в реализации проекта являются воссоздание класса рабочей интеллигенции и повышение престижности квалифицированного рабочего труда. Проект решает задачу острой нехватки квалифицированных кадров для высокотехнологичного промышленного сектора России.

- Это новое слово в урбанистике городов России. Наращивание социального капитала, изменение урбанистического ландшафта способствуют созданию условий для притяжения в область лучших специалистов, которые развивают промышленные высокие технологии.

www.Proftula.ru 18 Проект подразумевает создание общественно-деловой среды нового формата

главное

Professional

подробНости

Индустриально-креативный кластер на базе «Октавы» - это: • Высшая техническая школа под управлением госкорпорации Ростех — первая в России специальная техническая образовательная платформа, позволяющая обучать и повышать профессиональный уровень специалистов сложных рабочих специальностей. Первоначально — это база для обучения профессионалов технических специальностей для предприятий ГК Ростех, в перспективе — образовательный центр повышения компетенций, обучающий на коммерческой основе рабочих всех российских промышленных предприятий. • Детский технопарк «Кванториум» — это школа, образовательная программа которой рассчитана на 2 года и направлена на то, чтобы научить ребенка работать как самостоятельно, так и в команде. • Офисное пространство и рекреационная зона в будущем создадут новый формат общественно-деловой среды. Креативный кластер станет центром притяжения рабочей интеллигенции, бизнеса, инвесторов, деловой жизни города. • Музей промышленного дизайна и музей станкостроения (станет первым в России, на площадке которого будут собраны станки с середины XIX века до наших дней).

В сентябре 2016 года с проектом в Туле ознакомился президент РФ Владимир Путин

Корпуса завода будут модернизированы В конце августа 2016 года на уже обновленной территории «Октавы» Ростех впервые провел централизованный корпоративный чемпионат рабочих профессий «Молодые профессионалы» по стандартам WorldSkills. По итогам чемпионата состоялся Первый Всероссийский фестиваль промышленности «ТулаТех». Мероприятие посетили более 4500 жителей Тулы.

Идет прием учеников в детский «Кванториум»

№06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

главное

Ставка на туризм Туризм в любом регионе положительно влияет на развитие дорожного хозяйства, транспорта, строительства (создание и эксплуатация инфраструктуры), предпринимательства и потребительского рынка (торговля, питание, производство сувенирной и иной продукции) и другие отрасли. Обеспечивает создание дополнительных рабочих мест, рост занятости, в конечном счете - повышение благосостояния населения. поЧемУ тУризм?

В конце ноября в ходе встречи с руководством Ассоциации стратегических инициатив в Туле заместитель губернатора региона Вячеслав Федорищев отметил, что в свое время Казань нашла для себя перспективный путь стимулирования экономики – создание IT-кластеров. По аналогии, в Тульской области усилия планируется сосредоточить в сфере туризма и создать по-настоящему масштабные, привлекательные проекты. Работа уже ведется: «Сохранение наследия и развитие туризма» выделено в одно из семи основных направлений программы социально-экономического развития региона. Причем поставлено в один ряд с такими масштабными задачами как «Экономический прорыв», «Развитие села», «Здоровый и сильный регион», «Новая индустриализация», «Достойная жизнь на малой родине», «Образование будущего». предполагается, среди прочего: • Увеличение объема туристского потока в регион до 14,6 млн человек, в том числе пребывающих более 1 дня – до 5,1 млн человек (за весь срок реализации программы).

www.Proftula.ru

• Создание на базе Музея-усадьбы «Ясная Поляна» образовательного и научного центров. Которые, в свою очередь, будут стимулировать развитие специализированной инфраструктуры: создание сети отелей и конгресс-центров, приспособленных для проведения конгрессов, привлекать специалистов и студентов со всех стран мира, изучающих русскую историю, литературу и культуру. • Ежегодный запуск не менее 3 новых туристских программ (туризм выходного дня, оздоровительный туризм, элитарный, экологический, молодежный, событийный, конгресс-туризм, гостевой сельский туризм, образовательный, спортивный, рекреационный, этнографический).

«рУсские Усадьбы»

Мощный стимул развития может придать глобальный туристский маршрут «Русские усадьбы», координатором которого выступает Тульская область. Глобальный туристский маршрут «Русские усадьбы» - инновационный проект, реализуемый Министерством культуры РФ. Разработан по поручению Президента РФ.

В октябре 2013 года в СанктПетербурге был подписан протокол о намерениях, который определил участников 1 этапа проекта: ими стали Тульская, Московская, Брянская, Орловская и Рязанская области. В настоящее время география проекта расширилась. Продукт сегодня реализует более 40 туроператоров, разработано около 50 маршрутов.

«Тульская область заслуженно является пилотной инвестиционной площадкой для целого ряда проектов Министерства культуры РФ, - отметил в ходе визита в Тулу министр культуры РФ Владимир Мединский. - С 2013 года выступает координатором турмаршрута «Русские усадьбы»», куда включены 14 регионов России».

главное

под гостиничные комплексы. Отреставрированные комплексы могут стать как популярным местом туристского показа, так и оригинальным объектом размещения. «Речь идет о крупнейших усадьбах, которые сегодня находятся в плачевном состоянии, нуждаются в капитальном ремонте, - отметил заместитель губернатора Тульской области Вячеслав Федорищев. «Проект «Русские усадьбы» будет особенно интересен иностранным туристам, - подчеркнула исполнительный директор Ассоциации туроператоров России Майя Ломидзе. - Более того, будут органично вписываться практически любые виды туристических продуктов: здесь и литература, и оружие, и русские промыслы...». - Мы готовы пригласить инвесторов, которые возьмут на себя ответствен-

Professional

ность и за свои частные средства восстановят эти усадьбы, создавая рядом с ними объекты туристической дестинации. Это могут быть небольшие отели, рестораны, частные музеи». Меры государственной поддержки при реализации проекта: • Льготы по налогу на прибыль и имущество в соответствии с региональным законодательством – для комплексных инвестиционных проектов. • Возможность строительства обеспечивающей инфраструктуры в рамках Федеральной целевой программы «Развитие внутреннего въездного туризма в Российской Федерации (20112018 гг.). • Включение объектов в туристические маршруты, содействие в привлечении туристов.

В рамках пилотного проекта выделены 5 наиболее перпективных в плане восстановления и дальнейшего использования усадеб

По мнению замминистра культуры РФ Аллы Маниловой, по количеству усадеб в России Тульская область находится среди лидирующих регионов и способна конкурировать с Санкт-Петербургом. Сегодня в маршрут «Русские усадьбы» в Тульской области включены: • Музей-усадьба Льва Толстого «Ясная Поляна» (Щёкинский район); • Музей-заповедник Василия Поленова (Заокский район); • Музей-усадьба Андрея Болотова «Дворяниново» (Заокский район); • Историко-художественный музей Алексея Хомякова (Тула); • Дом-музей В.В. Вересаева (Тула); • Богородицкий дворец-музей (г. Богородицк); • Дворянское собрание (Тула); • Музей купеческого быта в пос. Епифань (Кимовский район); • Музей-заповедник И.С. Тургенева «Бежин луг».

«Тульские усадьбы»

Инвестиционный проект по восстановлению усадебных комплексов в Тульской области. Инициирован министерством культуры Тульской области при поддержке Корпорации развития региона. Предполагает восстановление и перепрофилирование руинированных усадеб региона

№06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

сектор в2в

«ГазТеплоМонтаж»: От Т.У. и проекта до сдачи объекта ООО «ГазТеплоМонтаж» присутствует на тульском рынке уже более 13 лет. И все эти годы сохраняет основные принципы в работе: надежность, качество, открытость, сжатые сроки, честность и забота о клиенте. ОБЪеКТы

Газопроводы коттеджных поселков: «Капитан», «Рождествено», «Велегож парк», «Приволье», «Бунырево», «Заокские просторы» и многие другие. Котельные и тепловые пункты: АвтоцентрГАЗ Тула, Санаторий-курорт «Краинка», Гипермаркеты «Линия» , ФОК п.Ленинский, завод АОМЗ г.Алексин, жилые застройки г.Плавск, г.Брянск , завод ЖБИ и Хайдельберг цемент п.Новогуровский. Специалисты «ГазТеплоМонтаж» выполняют проектирование, монтаж, пуско-наладку и сдачу контролирующим органам блочно-модульных котельных и тепловых пунктов широкого диапазона мощностей и назначений. А также газовых сетей любой сложности «под ключ»: подземные и надземные, полиэтиленовые и стальные, внутренние и наружные, межпоселковые и распределительные. Оказывают помощь в оформ-

лении всех необходимых документов: техническая возможность подачи природного газа, получение лимитов, расчет тепла и топлива, технические условия на газоснабжение. Правильный выбор и организация системы отопления позволяют снизить теплопотери и энергопотребление, эффективно распределять тепло внутри здания. Компания «ГазТеплоМонтаж» выполняет квалифицированный подбор и монтаж любых систем отопления от жилых застроек до складских или производственных помещений в Тульской области и соседних регионах.

официальНый дилер VIESSMANN

Более 11 лет компания является официальным дилером авторизованным сервисным центром компании Viessmann по Тульской области – одного из ведущих международных производителей отопительных, холодильных и климатических систем. Газовые котлы Viessmann, облада-

ют высоким КПД, являются энергоэффективными, низкошумными, легкими в обслуживании и удобными в эксплуатации. Все это означает гарантию качества и безотказной работы, безупречное исполнение, надежность, красоту и комфорт в использовании.

сервисНое обслУживаНие

Сервисная служба компании - это профессиональное гарантийное и послегарантийное обслуживание и ремонт газового оборудования. Сервисные инженеры осуществляют выезд во все районы Тульской области для диагностики и устранения неполадок на месте, в любом оборудовании. Квалифицированную консультацию специалистов можно также получить, позвонив на «горячую линию» компании. столь явные преимущества позволяют отнести ооо «газтепломонтаж» к числу надежных, высококвалифицированных специалистов, которым можно смело доверять.

• Проектирование и монтаж промышленных и гражданских объектов • Промышленные котельные и тепловые пункты • Газопроводы любой сложности • Системы вентиляции • Водяное, паровое, воздушное отопление, теплосети • Комплексная поставка оборудования • Водогрейные и паровые котлы VIESSMANN любой мощности • Пуско-наладка и тех. обслуживание газового оборудования и КИПиА • Сервисное обслуживание • Геодезические и геологические изыскания

ооо «газтепломонтаж»: +7 (4872) 77-31-71, 22 тел.:www.Proftula.ru 72-88-45, 77-31-70

телефон сервисной службы: +7 (910) 557-32-44

e-mail: gtm.tula@gmail.com e-mail: gazteplomontag@gmail.com сайт: www.gtmtula.ru

г. Тула, Торховский проезд, д. 4 тел.: +7 (910) 945-66-77, 70-21-07

Защищено ФИПС РосПатента - № 2016721301

www.kovka-vakula.ru e-mail: aza999@yandex.ru

ХУдОЖЕСТВЕННАЯ КОВКА Эксклюзивная и типовая

АВТОМАТиЧЕСКиЕ ВОРОТА откатные, распашные, секционные

СТРОиТЕЛьНЫЕ РАБОТЫ

ОТдЕЛОЧНЫЕ РАБОТЫ

Professional

строительство

«Новый город»: подтвержденное доверие • География: Тульская, Калужская, Рязанская области. • Участие в реализации более 30 проектов в сфере жилой и коммерческой недвижимости площадью 500 тыс. кв. м. Благодаря порядочности, вниманию к каждому клиенту, максимальной открытости, компания «Новый город» имеет репутацию надежного девелопера. Совместно с партнерами, представляет в Туле инвестиционный проект в сфере жилой недвижимости – жилой комплекс «Вертикаль». Синергия процессов

Компания «Новый город» является организацией универсального типа. Инвестирует средства в собственные новые проекты и проекты надежных партнеровзастройщиков. Осуществляет комплексную реализацию проектов, включая строительство и подготовку юридической (технической) документации, выполняет функции внешнего «отдела продаж». Реализуемые объекты отвечают заявленным требованиям проектной документации, отличаются удобством, комфортом, безопасностью. Возводятся с использованием современных решений. Особое внимание неизменно уделяется сопутствующей инфраструктуре. Среди партнеров девелопера - банки, агентства недвижимости, управляющие компании. Это дает возможность предлагать покупателям жилья удобные условия приобретения квартир и отлаженную систему дальнейшей эксплуатации объектов.

Проекты для комфортной жизни

Компания «Новый город» была в числе первых девелоперов, осознавших необходимость комплексной застройки для повышения привлекательности проек-

тов жилищного строительства. Сегодня это требование времени – важно не просто построить дом, а обеспечить будущих жильцов развитой инфраструктурой. Проекты, реализуемые компанией, объединены концепцией квартальной застройки, которая подразумевает максимально подготовленную для комфортного проживания среду. Создается зона общественно-делового пространства, организуются парковки, спортивные и игровые площадки, проводится благоустройство территории. Объекты наполняют облик городов новым смыслом, смыслом перемен к лучшему и более достойного уровня жизни.

Единый архитектурный стиль

Еще несколько лет назад единый архитектурный стиль домов был характерен больше для домов элитного класса жилья. Сегодня на примере проектов компании «Новый город» мы видим иные тенденции: единое стилевое оформление становится важным и для покупателей недвижимости экономкласса. И, если девелопер предлагает не просто привлекательную цену квартир, но и продуманную архитектуру, популярность новостроек от этого будет выигрывать.

Современные технологии и материалы

Квартиры предлагаются в домах, возводимых по монолитной технологии, которая позволяет улучшать тепло- и звукоизоляцию (за счет отсутствия швов), предотвращать трещины, снижать общий вес здания, повышать прочность и устойчивость к воздействию отрицательных температур. На каждый дом предусмотрена система автономного отопления, используется современное инженерное оборудование.

www.Proftula.ru

строительство

жк «премьера»

Керамический кирпич и керамический поризованный камень, используемый в строительстве домов, сохраняют комфортную температуру и микроклимат, отличаются особой долговечностью и обладают высоким уровнем прочности. Предусмотрена удобная планировка квартир, остекленные лоджии, система центрального отопления с крышными котельными, современное лифтовое оборудование.

цеНы и Условия фиНаНсироваНия

Варианты планировок, площадь квартир – квартир-студий, 1- и 2-комнатные квартир, - позволяют приобретать его как в целях инвестирования, так и приобретения новой недвижимости для постоянного проживания. Предлагается широкая линейка ипотечных продуктов от банков-партнеров, действуют беспроцентные рассрочки платежей. Целый комплекс мер направлен на то, чтобы покупатель приобретал квартиру на максимально выгодных для себя условиях. Гарантии на все виды работ предоставляется на срок от 3 до 5 лет. Осуществляется страхование каждой квартиры за счет застройщика.

Professional

жк «вертикаль»

достижеНия

• Лауреат Премии «Тульский БИЗНЕС». • Медаль «Лидер России» в формате Национального Бизнес-Рейтинга. • Федеральный сертификат, подтверждающий статус компании, которая вносит значительный вклад в развитие отрасли в России. • Первое место конкурса «Доминант».

реализоваННые и реализУемые проекты с УЧастием компаНии «Новый город»: жилой комплекс «престиж», 10-этажный жилой дом на ул. Гагарина (г. Рязань). жилой комплекс «Эталон», площадью 19 000 кв. м (г. Рязань). жилой комплекс на 280 квартир на ул. Пушкина (г. Рязань). жилой комплекс «премьера» (г. Тула), дом сдан. жилой комплекс «вертикаль» (г. Тула). жилой комплекс «Черемушки» (г. Калуга), 5 домов, более 1100 квартир.

«Новый город» - надежная компания, зарекомендовавшая себя и оправдавшая доверие покупателей жилья

№06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

Вверх по «ОКЕ»! ООО «Архитектурная мастерская «Линия» обладает большим опытом проектирования объектов разного уровня сложности и специализируется на комплексном оказании услуг по проектированию объектов любого функционального назначения. Многолетний опыт и квалифицированные специалисты позволяют воплотить в жизнь самые невероятные архитектурные решения. Одним из таких объектов является строительство и реконструкция «Республиканской учебнотренировочной базы «ОКА» в Тульской области, городе Алексин, в рамках Федеральной целевой программы «Развитие физической культуры и спорта в Российской Федерации на 2006-2015 годы». Проектирование и надзор за строительством ведут специалисты Архитектурной мастерской «Линия» под четким руководством Виктора Васильевича Жежомы, Владимира Петровича Федькина, Валерия Яковлевича Безлаковского. Федеральный тренировочный центр представляет собой многофункциональный комплекс, предназначенный для спортсменов с ограниченными возможностями. Территория функционально делится на 4 зоны: 1. Реабилитационный центр 2. Тренировочный центр 3. Спецспорткомплекс 4. Спортивное ядро Реабилитационный центр (общей площадью 14712 м2) предназначен для временного проживания спортсменов-инвалидов, обеспечения их полноценным медицинским обслуживанием, организацией питания и досуга. В состав реабилитационного центра входят: административный блок, столовая, гостиничный блок (на 201 место), медицинский блок, конференц-зал. В оборудовании медицинского блока использованы новейшие технологии, предусмотрена водолечебница, криосауна, тренажерный зал, бассейн, сауна, медицинские кабинеты. Современный дизайн вестибюлей, номеров, залов разработан с учетом потребностей спортсменов с ограниченными возможностями. Центр полностью оснащен спецоборудованием, которым в соответствии с современными нормами должны обеспечены подобные объекты, вводящиеся в эксплуатацию.

www.Proftula.ru

Тренировочный центр (общей площадью 10058 м2) также предназначен для временного проживания, питания и тренировочных занятий спортсменовинвалидов. Центр состоит из существующих и пристраиваемых зданий, сблокированных между собой. В состав тренировочного центра входят: гостиничный блок с надстройкой двух этажей (на 91 место), восстановительный центр (с сауной, хамамом, бассейном), залы спортивной подготовки и борьбы, универсальный спортивный зал 36х18м, крытый бассейн с ванной 25х11м. В ходе реконструкции пристраиваются универсальный спортивный зал 45х24м, зал пауэрлифтинга, хозяйственные помещения. В спортивных блоках комплекса планируется проведение физкультурно-оздоровительных и учебно-тренировочных занятий по баскетболу, волейболу, бадминтону, гандболу, теннису, борьбе, дзюдо, плаванию, а также силовой и общефизической подготовки спортсменов (в том числе паралимпийские виды).

Спецспорткомплекс (общей площадью 5600 м2) для тренировочных занятий по волейболу сидя, баскетболу на колясках, теннису на колясках, голболу, настольному теннису, фехтованию, борьбе, дзюдо, пауэрлифтингу и ОФП спортсменов-инвалидов сборных команд России. Ледовая арена предназначена для проведения учебно-тренировочного процесса по фигурному катанию, хоккею, а также массового катания на коньках. Ледовый дворец, который в 1991 году представлял собой полуразрушенный крытый каток, сейчас является роскошным ледовым стадионом круглогодичного действия. Хоккеисты отмечают комфортные условия для тренировок: просторные раздевалки, в которых есть душевые, но и прачечная с современным европейским оборудованием и удобной сушильной комнатой. На территории ледового дворца расположен тренажерный зал с финским оборудованием для реабилитации и силовой подготовки спортсменов-инвалидов.

Professional

Спортивное ядро включает в себя круговые беговые дорожки на 400м, баскетбольную площадку, футбольное поле и поле для минифутбола. Покрытия и оборудование открытых плоскостных сооружений выполнены с учетом требований европейских стандартов при проведении паралимпийских игр. Все объекты базы отвечают необходимым условиям для того, чтобы сделать культурно-спортивные мероприятия доступными всем желающим, в том числе и паралимпийцам. На базе «ОКА» проходят соревнования по паралимпийским видам спорта. На сборах побывали даже паралимпийцыгорнолыжники. Здесь проходило первенство России среди юношей и девушек по голболу и торболу. Спортивная база «ОКА» - прекрасный учебно-тренировочный комплекс, отвечающий требованиям международного уровня, предъявляемого к сооружениям подобного типа.

№06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

сектор в2в

Для любого предпринимателя важным является вопрос: «Как развиваться?». Существуют многочисленные способы развития бизнеса, но именно франчайзинг позволяет достигнуть максимального эффекта в короткие сроки и при минимальных затратах. Что Это?

Франчайзинг как явление существует с 1851 года. Но для России он является относительно новым направлением. Однако сегодня, в условиях «новой экономической реальности», все больше бизнесменов решаются опробовать этот инструмент, и быстро вырастают от единственного филиала до собственной сети по всей стране. Франчайзинг - это способ развития бизнеса, при котором владелец продаёт партнёрам право пользования своей торговой маркой и опыт успешного предпринимательства (франшизу), взамен приобретая расширение сферы своего влияния.

для кого подходит?

Практически любую компанию, будь то сфера услуг, развлечений или розничная торговля, можно масштабировать по франшизе в случае, если бизнес механизмы в ней должным образом отлажены, и она приносит стабильную прибыль.

главНое – Упаковка

Говорить о франшизе можно только тогда, когда отлажены бизнес-процессы внутри компании. Также важно грамотно и профессионально упаковать предложение во франшизу: подготовить бизнеспланы, инструкции и механизмы ведения бизнеса для франчайзи, атрибуты брендовой торговли – POS-материалы и прочее.

ПОчеМУ ВыГОДНО?

В процессе есть две стороны: франчайзер – владелец головной компании, и франчайзи – тот самый партнер, который покупает франшизу. Плюсы для франчайзера

Плюсы для франчайзи

• Быстрый выход на новые рынки • Снятие ограничений геолокации, региональных условий • Расширение сферы влияния предприятия • Рост узнаваемости бренда • Увеличение потока клиентов • Минимизация рисков • Доходы от продажи франшиз, а также периодические платежи за право пользования франшизой

• Получение готового отлаженного бизнеса • Поддержка со стороны франчайзера (помощь в обучении персонала, гарантная поддержка при кредитовании) • Оптимизация затрат на рекламу («раскрученный» бренд, собственные рекламные компании франчайзера, фирменная упаковка, презентационные материалы и т.п.)

Услуги по профессиональной упаковке франшиз для тульского бизнеса, включая анализ на готовность к масштабированию и рекомендации по продвижению франшиз, предоставляет первый и единственный в городе филиал компании «Франчайзинг5».

схема работы

1. Анализ бизнеса и консультирование 2. Проектирование франшизы 3. Заключение договора 4. Создание франшизы «под ключ» 5. Продвижение франшизы по регионам 6. Создание и поддержка франчайзинговой сети.

Наши клиеНты

Компанией были «выращены» уже многие франшизы, развившиеся из единственного филиала до всероссийской сети. Среди них компании «МясоТут» (47 франшиз), «Первый Визовый Центр» (27 франшиз), «АртПрайм» (47 франшиз) и многие другие!

Не ждите, пока свою сеть выстроят конкуренты! Совершите прорыв в развитии!

Контакты «Франчайзинг5» в Туле:

г. Тула, ул. Фр. Энгельса/Первомайская, д. 133/9 www.Proftula.ru 30 Тел.: +7 (4872) 30-40-37

facebook.com/franch5tula vk.com/franch5tula

Professional

Успешная реализация крупных инвестиционных проектов, связанных со строительством заводов и производственных комплексов, подразумевает четыре важных этапа: проведение изысканий, проектирование объектов, собственно строительство и эксплуатация зданий. Ошибки самого первого, фундаментального, этапа – изысканий – заказчику весьма сложно выявить самостоятельно. И еще труднее исправить, когда работы перешли на следующие стадии.

изыскания. Важный этап любого инвестпроекта Практика показывает, что даже на масштабные проекты часто заходят неквалифицированные компании, которые выигрывают аукционы и конкурсы только благодаря заниженной стоимости услуг. Отсутствие какой-либо ответственности (административной, финансовой) за низкое качество работ фактически развязывает руки недобросовестным организациям: даже при самом неблагополучном сценарии такие компании просто банкротятся, закрываются и заново открываются с немного измененным названием. Не гарантирует качество и проверка со стороны негосударственной экспертизы. Она направлена на то, чтобы проверить соответствие документации нормативам. Но никак не контролирует, какие работы в действительности производил исполнитель. Полевые работы выполняют или не в полном объеме, или и вовсе не выполняют, а результаты подделывают.

Следует выбирать проверенные компании, тульские, предлагающие услуги комплексно. Итог может оказаться весьма печальным, с возможными неприятными, опасными последствиями, исправлять которые придется за несравненно большую сумму, чем стоило бы проведение качественных и профессиональных изысканий до начала работ. Заказчика понять можно: он, с одной стороны, пытается сэкономить, с другой – попросту не может определить, какой компании можно доверять, на какие критерии ориентироваться при выборе исполнителя. О том, как же выбрать надежную компанию, журналу Professional рассказал

генеральный директор ЗАО «ТулаТИСИЗ» Анатолий Койда. - Около 63% предприятий в нашей стране, получивших свидетельства о допуске к различным видам работ, не соответствуют установленным требованиям по наличию специалистов и оборудования. чтобы судьба всего инвестпроекта не оказалась в руках недобросовестных или непрофессиональных компаний, важно выбирать организации, ориентируясь на следующие критерии: • Это должны быть проверенные компании, с большим опытом работы на рынке и безупречной репутацией. • Местные специалисты, которые знают особенности грунтов, природные условия местности, где планируется строительство, понимают, где найти архивные материалы по данной территории и т.п. • Компания предоставляет не одну конкретную услугу, а их комплекс - для разных этапов. Это поможет инвесторам сэкономить время и деньги и значительно снизить риски. «ТулаТИСИЗ» - организация с более чем 50-летним опытом, проводит • полный комплекс инженерно-геодезических, инженерно-геологических, гидрогеологических, гидрологических и геоэкологических изысканий, работы по созданию разбивочной основы для выноса проектов в натуру, наблюдения за деформациями и осадками зданий, инвентаризацию земель и кадастровые работы для оформления участков в собственность, составление технических планов, градпланов, выполняет стационарные режимные наблюдения и прогноз развития опас-

Контакты ЗАО «ТулаТИСИЗ»: г. Тула, ул. Волнянского, д. 2

ных геологических процессов, участвует в авторском надзоре за строительством. • Широко использует различные методы геофизических исследований (электроразведка, сейсморазведка, георадиолокация), которые позволяют эффективно решать задачи по оценке состояния территории. • Качество выполняемых работ соответствует требованиям ГОСТ РИСО 90012001 (ISO 9001-2000) (сертификат соответствия №12-00979). • А имеющиеся в фондах «ТулаТИСИЗ» материалы изысканий позволяют выдавать предварительное заключение об инженерно-геологических условиях территории без производства полевых работ или со значительным их сокращением. Это огромный плюс для заказчиков, который позволяет экономить такое ценное сегодня для каждого время. Мы работаем с резидентами индустриального парка и особой экономической зоны «Узловая»: ООО «Хавейл Мотор Мануфэкчуринг Рус» (дочернее предприятие компании Great Wall Motors), ООО «Энгельсспецтрубмаш», ООО «АгроГриб». С нашим участием были реализованы проекты – строительство фабрик SCA в Тульской области, ООО «ЭсСиЭй Хайджин Продактс Раша», завода OOO «ХайдельбергЦемент Рус» и многих других. Выполняем комплекс работ для оборонных предприятий - ОАО «КБП им.академика А.Г.Шипунова», ОАО «Тульский оружейный завод», ОАО «Щегловский вал», НПО «Сплав» и др. Полнота и достоверность данных изысканий, выполненных «ТулаТИСИЗ», позволяют запроектировать наиболее экономичный вариант строительства, гарантируют надежность основания фундаментов, устойчивость, безопасность и долговечность зданий и сооружений.

тел.: (4872) 35-04-40 №06 (141) декабрь 2016 г. www.tulatisiz.ru

Professional

www.Proftula.ru

бизнес-клуб |

Бизнес-клуб Professional: объединяем сильнейших

Если вы руководитель или представитель высшего управленческого звена бизнеса, вы наверняка уже и так состоите в какихлибо бизнес-клубах, деловых организациях и прочих сообществах. И это правильно. Важно быть в центре событий, знать деловые новости, получать интересную информацию, регулярно обозначать себя на разного рода деловых мероприятиях и общаться с коллегами и конкурентами. Потому мы так любим бизнес-семинары, тренинги, особенно ценим кофе-брейки (именно там мы наиболее эффективно взаимодействуем, знакомимся, общаемся, находим клиентов и укрепляем связи – даже модное название «нетворкинг» всему этому есть). Журнал Professional создает деловое сообщество руководителей и ТОП-менеджеров в новом, современном и удобном формате, которым ежедневно пользуется каждый из нас - в социальной сети.

Professional

БИЗНеС-КЛУБ

рами, коллегами и конкурентами всегда приятно найти новые точки соприкосновения и общие интересы. Бизнес Клуб и для этого идеально подходит. • Полезная информация, статьи, кейсы по маркетингу, управлению, финансам, работе с кадрами и др. Тут даже пояснять нечего. «Кто владеет информацией – владеет миром». А в современном информационно насыщенном мире найти для себя что-то полезное – весьма сложно, очень много сетевого «мусора», который начинаешь читать, тратишь время, а после пары абзацев понимаешь – зря, не те слова хотел прочитать. Администраторы Бизнес-клуба пользуются качественными источниками информации, отсеивая лишнее, ненужное и замусоренное. Публикуя только по-настоящему полезные материалы. Как в деловом СМИ, есть рубрики: Маркетинг, Финансы, Эффективное управление, Сотрудники, Отдых и др. Есть новости, инфографика, мотивирующие цитаты (куда без них?), интересные видео и многое другое. • Возможность найти ценных сотрудников. Да, именно так. Ценных, потому что фейсбук – это не одноклассники. Сюда заходят, как правило, уже замотивированные на работу и результат люди. Это первая ступень фильтра на «профпригод-

Бизнес Клуб Professional - это страница в Facebook по ссылке https://www.facebook.com/profclub/ Что дает бизНес клУб?

• Новые контакты и поддержка старых связей. Самое ценное. Тот самый нетворкинг. Социальные сети служат для удобства коммуникации. Так почему бы не использовать одну из них (аудитория которой – это, в основном, представители бизнеса) для укрепления деловых связей? Но одно дело – заниматься самостоятельным поиском контактов, как то знакомиться, проситься в друзья (а мы часто настороженно относимся к незнакомцам, которые просятся в друзья). И совсем другое – начать контактировать как участники одного Бизнес Клуба. Это совсем другой уровень доверия. Да и с давними партне-

ность». Вторая – сам Бизнес Клуб. Сообщество вряд будет интересно только продвинутому в бизнес-среде пользователю, то есть именно такому, какого вы ищете для открытой вакансии. • Анонсы собственных бизнес-событий и новостей. Можете связаться с администратором страницы или самостоятельно отправить готовый пост на модерацию. И участники сообщества увидят ваше объявление о событии, получат приглашение, узнают новости вашей компании. И все это – не отрываясь от экрана компьютера или мобильного телефона! Очень удобно.

Более 50 руководителей тульского и столичного бизнеса – уже в Бизнес-клубе! Присоединяйтесь! №06 (141) декабрь 2016 г.

Бизнес-клуб Professional Professional |

КЕЙС

Дмитрий Рябов:

«Нет никакого кризиса. Есть новая политика рынка» Генеральный директор металлообрабатывающей компании «РосТехМаш» (ООО «РТМ») Дмитрий Рябов в 28 лет купил завод. Переформатировал и отладил бизнес-процессы, привлек крупных клиентов. Через год вложения окупились. Сегодня у «РТМ» есть стабильный поток заказов, а в планах – производство и вывод на российский и европейские рынки станков собственной торговой марки. У Дмитрия нет волшебного зелья, он не обращался к шаманам, инопланетным существам; его история – не про маркетинговое чудо или случайный куш, сверхновые технологии или нечестную игру. Даже секретов ведения бизнеса как таковых нет (мы долго пытались их узнать). Он просто хорошо знает свое предприятие, ориентирован на клиента, быстро принимает решения и не терпит прокрастинаторов. «Нет никакого кризиса, - говорит Дмитрий Рябов. – Есть новая политика рынка. И нужно уметь в ней жить и развиваться, приспосабливаться к изменениям».

Ориентир на клиента, постоянный выход из зоны комфорта и уважение к профессии машиностроителя - важные для Дмитрия слагаемые бизнеса. О возрождении завода

- Расскажите немного о себе. Как Вы возглавили «РосТехМаш»? Когда-то я был слесарем на заводе. Потом уехал в столицу, где организовал собственный бизнес, пять лет работал на себя. А в 2014 году купил «РосТехМаш» на собственные и кредитные средства. Стал единственным собственником. На протяжении года работали «в ноль», переквалифицировали завод, «делали имя», актуализировали базу клиентов, старые связи, искали новых партнеров. Заключили долгосрочный контракт с крупным заказчиком – российским металлургическим комбинатом в Магнитогорске Челябинской области, начали работать с тульскими оборонными предприятиями, строительными компаниями нашего

www.Proftula.ru www.Proftula.ru

региона и ЦФО. Деньги с новых контрактов вкладывали в развитие производства в Туле. Начали получать прибыль. И, спустя примерно год, первоначальные вложения полностью себя окупили.

О команде

- Как это возможно, что Вы сделали, чтобы добиться таких результатов? Прежде всего, обновил руководящий состав: сократил неэффективных сотрудников из числа топ-менеджеров, собрал новую команду. Это, в основном, молодые люди, самый максимум - 32 года. Молодым менеджерам легче даются продажи, они хорошо ориентируются в мире современных технологий и маркетинговых инструментов. А вот для рабочих специальностей, ИТРов, - справедлива обратная ситуация: уровень знаний у сегодняшних выпускников вузов настолько низкий, что не позволяет пригласить их к нам на предприятие. Все наши технологи и инженеры – представители «старой школы», настоящие профессионалы. - Как и где искали людей для новой команды? Долго и трудно, путем проб и ошибок. Есть месяц испытательного срока. Если человек не показывает себя, никак не проявляет, - мы расстаемся. Если он готов развиваться и работать, со своей стороны не жалею на него времени и сил на обучение. Был случай, когда за четыре дня я уволил 12 сотрудников из числа привлеченных рабочих. Они ленились, делали ошибки и не хотели их исправлять. И я считаю, что такой подход правильный: это нормальные рабочие отношения, когда важен результат. А еще человек должен быть не таким, как я. К примеру, мой

Бизнес-клуб Professional

КЕЙС

Professional

От принятия заявки до сдачи заказа – полный цикл сопровождения клиента. Мы выезжаем на объекты, постоянно находимся на связи, оперативно решаем текущие вопросы. Блиц-опрос

Вложения в покупку ООО «РТМ» окупились уже через год благодаря грамотному управлению заместитель – это моя полная противоположность. И такая разнополярность дает споры, а в спорах рождается истина, вопросы детально прорабатываются и шлифуются. Мы можем долго не соглашаться друг с другом, даже кричать, но в итоге не только придем к пониманию, но и получим максимально эффективное решение для той или иной задачи. - Привлеченные работники? Да, всего в штате порядка 23 человек – заместители, менеджеры, технологи, конструкторы и основной костяк рабочих. А на большие заказы привлекаем сторонних исполнителей, собираем проектную команду. К примеру, в Магнитогорске сейчас трудятся 86 человек.

Есть месяц испытательного срока. Если человек не показывает себя, никак не проявляет, - мы расстаемся. Если он готов развиваться и работать, не стоит жалеть на него времени и сил на обучение. О клиентах

- Как удается привлекать и удерживать клиентов? В чем преимущества «РТМ»? Наверняка ведь не демпинг… Нет, конечно, это не наши методы. Наша цена – среднерыночная. А вот подходы к работе с клиентом кардинально другие. Мы все делаем быстро: принимаем заявку от заказчика, даже если он сам пока не может корректно сформулировать, что нужно, а его эскизы сделаны «на коленке». Подключаем наших технологов и конструкторов, они дорабатывают документацию, согласовывают с клиентом. В течение трех дней заявка заказчика рассмотрена и готова к исполнению. На других предприятиях аналогичные действия занимают несколько недель. От принятия заявки до сдачи заказа – полный цикл сопровождения клиента. Мы выезжаем на объекты, постоянно находимся на связи, оперативно решаем текущие вопросы.

Как выжить в бизнесе? Нужен упор на знания. Важно понимать, что мы делаем, как и для чего. Надо знать свой продукт и его выгоды для клиента. Чего не нужно делать? Торопиться. С выводами, с результатом. Для себя я решил, что даже прибыль через год – это не показатель. Нужно поработать как минимум три года, следуя выбранному курсу. И только через три года можно делать выводы: что поменять, что хорошо, а что неправильно. Вы работаете для того, чтобы что? Я всегда стараюсь избежать зоны комфорта сам и вывожу из нее своих сотрудников. Потому что самое печальное, это когда люди достигают определенного уровня дохода и на этом этапе останавливаются, им становится достаточно. Я постоянно повышаю им планку, мотивирую на новые свершения. Зона комфорта – самое страшное, что у нас есть. Работа – это только про деньги? Разумеется, нет. Кроме зарплаты, это еще и своя философия. Престиж профессии машиностроителя незаслуженно забыт. Хочется его возродить, показать, что это достойная и денежная работа. И пока никто не сказал мне, что работает только ради денег. Как масштабироваться? Мы арендуем большую производственную площадку - 4,5 тыс. кв. м, с новейшим оборудованием. Хотим организовать выпуск собственного продукта – оборудования под торговой маркой «РТМ». Через 5 лет выйти на рынок России, через 8 лет – Европы. Станкостроители – это элита в машиностроении, если мы достигнем этой планки, будет замечательно. Что такое кризис? Нет никакого кризиса. Я не знаю, кто придумал это слово. Люди, которые привыкли линейно смотреть на бизнес-процессы еще с прошлых годов, для них кризис будет теперь всегда. Сейчас есть новая политика рынка. И нужно уметь в нее встраиваться, меняться, жить и развиваться в таких условиях. И рассчитывать нужно только на себя. Успех в бизнесе зависит от личного счастья? Конечно! У меня прекрасная супруга, которая поддерживает все мои идеи и начинания. И я на себе прочувствовал, насколько сильно семья, личная жизнь определяет и деловой успех. Крайне важно, чтобы гармония была во всех сферах жизни человека.

№06 (141) декабрь 2016 г.

Бизнес-клуб Professional Professional |

МАРКЕТИНГ

Что делать, чтобы реклама работала? Поговорим о том, как добиться работающей рекламы (речь о продающей рекламе, для имиджевой будут справедливы немного другие рекомендации). Ведь часто бывает так, что бюджет потрачен, а отдачи нет. Почему? И как этого избежать? Чтобы реклама работала, она должна быть: 1. Выбрана на подходящем рекламоносителе. 2. Грамотно подготовлена. Теперь подробнее. 1. Рекламоноситель выбирается, исходя из охвата, целевой аудитории и частоты рекламной кампании. Вашу рекламу люди могли увидеть-услышать-прочитать, это должны сделать нужные для вас люди (ваша ЦА), сделать это чаще чем 1 раз. Для этого должен быть четкий медиаплан, из которого будет четко понятно, где, когда, для кого и как часто ваша реклама будет продемонстрирована. Такие медиапланы для каждого клиента разрабатывают уважающие себя и своих заказчиков РА или СМИ. Называться они могут не медиапланами, а как то по-другому, но суть от этого не поменяется: для рекламодателя будут четко проработаны, исходя из его потребностей: охват, ЦА и частота его рекламы. Причем, здесь есть частое заблуждение, когда частотой рекламы жертвуют в пользу охвата («За свой бюджет я лучше куплю 1-минутный сюжет о своей компании на ТВ, размещу в городе 2 банера или куплю разворот в самой популярной газете – у них ведь охват явно больше…»). Так вот, это заблуждение. По законам маркетинга, будет эффективнее показать рекламу меньшему количеству людей, но чаще, чем один раз большой аудитории (размытой и не сфокусированной для вашего предложения). 2. Грамотность рекламы, ее креативность – это слово часто изворачивают в пользу невероятных шрифтов и безумных картинок и лозунгов, пытаясь сделать нечто «запоминающееся». Все, что получаем в результате, - это шикарная подборка такого «креатива» где-нибудь на ЯПлакалъ.com. На самом деле с работающей рекламой все проще – она должна донести до целевой аудитории ваше уникальное предложение и сподвигнуть эту аудиторию к действию: позвонить вам, зайти в магазин, оставить заявку, совершить покупку.

Для этого реклама должна: • Привлекать внимание (в хорошем смысле, без излишеств и дурацких идей), а значит легко запоминаться • Понятно и просто объяснять выгоды лично для потребителя, который будет 36

www.Proftula.ru

видеть или слышать рекламу (показывать ваше УТП) • Вызывать доверие • Содержать призыв к действию Если реклама не обеспечивает эти требования – это плохая реклама, работать она не будет. И еще: не ошибайтесь в ваших ожиданиях! Адекватно и честно оценивайте ваш бюджет и особенности рекламоносителя. Подумайте о вашем продукте или услуге: а действительно ли ваше УТП (уникальное торговое предложение) такое уникальное, что после первого же контакта с аудиторией к вам выстроится очередь?.. и если не выстраивается, может что то не то не с рекламой, а с предложением?

До сих пор достаточно проблематично найти профессионалов своего дела, способных обеспечить адекватный уровень услуг: создание сайта, его SEO-оптимизация, SMM, настройка Я.Директа и Google Adwords и прочее. А выстроена ли у вас эффективная система оценки отдачи от рекламы? Ваши менеджеры спрашивают у входящих, откуда они о вас узнали? У вас есть выделенный телефонный номер для каждого рекламоносителя? Вы составляете воронку продаж и проводите A/B тесты для каждой картинки из вашего макета? Если нет, тогда не спешите говорить, что не сработала реклама. Может быть, стоит для начала исправить пробелы в бизнес-процессах внутри компании?..

Чем опасна позиция: «Нам не нужна реклама, мы развиваем свой сайт»

В последнее время в среде тульских рекламодателей наметилась тенденция: значительно сокращать свои рекламные кампании и направлять финансы на создание и продвижение своего сайта.

Professional

№06 (141) декабрь 2016 г.

Бизнес-клуб Professional Professional |

Объясняется это просто: в кризис руководители пытаются сократить расходы, а рекламироваться так или иначе нужно, ибо бизнесу без рекламы существовать можно, конечно, но это скорее из области фантастики. Потому предпочтение отдается «интернету». Последнее, безусловно, важно. Особенно учитывая, что у 3040% бизнеса в Туле (по примерным подсчетам) до сих пор своего сайта нет вовсе.

В кризис руководители пытаются сократить расходы, а рекламироваться так или иначе нужно, ибо бизнесу без рекламы существовать можно, конечно, но это скорее из области фантастики. Потому предпочтение отдается «интернету». НО! Здесь кроется целых ряд опасностей: • К сожалению, до сих пор достаточно проблематично найти профессионалов своего дела, способных обеспечить адекватный уровень услуг: создание сайта, его SEO-оптимизация, SMM, настройка Я.Директа и Google Adwords и прочее. • Тех, кто предлагает эти услуги, очень много. Но либо нет комплекса (предлагается что то одно, за немаленькие деньги и с сомнительным результатом, который «мы не можем гарантировать, так как многое зависит от политики Яндекса, пользовательской активности, бла-бла»). Либо этот комплекс стоит столько, что дешевле купить себе отдельную радиоволну и там себя рекламировать. • Либо вы тратите большие суммы на продвижение, вам долго рассказывают на птичьем компьютерном

www.Proftula.ru

МАРКЕТИНГ

языке, что делается с вашим сайтом и как его «продвигают», но в душе начинают рождаться сомнения о том, что что-то здесь не так: ссылка на сайт не занимает позиции в поисковиках, какие хотелось бы, на объявление не кликают, посты не лайкают, посещаемость «с директом» не более 10 человек в сутки, 9 из которых – сотрудники компании, и т.д. Это означает только одно – те, кто занимается вашим сайтом, не справляются с поставленной задачей. Это печально. И это впустую потраченные деньги. И вашей рекламы нигде нет. И клиентов нет. И денег нет. А кризис есть, и как то надо работать. Это негативный сценарий. Но, к сожалению, очень часто повторяющийся. Другая проблема может быть в некачественных текстах на сайте. Бывает так, что люди заходят на сайт, но почему то не звонят. Такое может быть из-за того, что тексты сайта не убедительны и не мотивируют сделать звонок. Не показывают ваши преимущества, нет уникального предложения, не рассказывают проблему клиента и ее решение путем обращения к вам. А то и вовсе просто забивают мусором мозг посетителя, и он уходит. Клиент уходит. А вы не понимаете, почему. При вроде бы высокой посещаемости. Вывод здесь прост: свой сайт и его продвижение – это важно, но еще важнее, чтобы оно было сделано профессионально (а это означает – вы должны видеть в цифрах отдачу от продвижения, получать звонки и заказы). И сайт и соцсети компании - не единственное, чем должна ограничиваться рекламная кампания. Она должна быть, по возможности, еще и на разных рекламных площадках и в разных СМИ. Но что еще важнее – работа должна быть выполнена качественно и профессионально. Будь то настройка Я.Директа или полноценная рекламная статья о вас в СМИ.

Бизнес-клуб Professional

ИНТЕРВью | Professional

организатор мероприятия

Игорь Рызов.

О жестких переговорах и нейтрализации «танков» В рамках российского тура Игоря Рызова по 38 городам легендарный тренинг «Жесткие переговоры» прошел в Туле 8 и 9 декабря 2016 года. 4 приема переговорЩика «таНка»

жесткие переговоры – Что Это?

В переговорах на Западе очень много времени уделяется логическим цепочкам общения. В России — и это известный факт – ситуация иная, это страна жестких переговоров, - полагает профессиональный управленец и бизнес-тренер, автор бестселлера «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» Игорь Рызов. Мы начинаем переговоры с «нет», «ничего не нужно». Главенствует психологический аспект переговоров.

от борьбы к сотрУдНиЧествУ

Важнейший навык — уметь перевести жесткого оппонента из неконструктивной борьбы в эффективное сотрудничество. Ни в коем случае не пытайтесь «купить» расположение жесткого переговорщика, дать ему на ранней стадии переговоров скидку и тому подобное. Это только распалит его аппетит! Скидка, сделанная для сохранения или улучшения отношений, — это как неравный брак. Скорее всего, вы потеряете деньги, а отношения не получите.

Особую категорию сложных переговорщиков называют «танками». Они давят, не позволяют вставить слова оппоненту, манипулируют, могут переходить на личности. Цель таких переговорщиков – получить определенную выгоду для себя или компании. Для того, чтобы вывести собеседника из равновесия, «танки» используют 4 приема: люди. Как только дается оценка действиям, поступкам, словам, человек моментально переходит в эмоциональный режим. амбиции. Основная идея переговоров – получение выгоды. Зачастую в погоне за амбициями переговорщики переходят границы. варианты. У «танков» есть только один вариант исхода переговоров. Если вы чувствуете, что оппонент видит только один вариант, знайте – он начинает давление.

время. В «жестких переговорах» оппонент делает временной акцент, уводя либо в события прошлого, либо провоцирует принять решение прямо сейчас. с «танками» можно и нужно бороться. Но не с помощью ответных агрессивных действий, а используя три метода: 1. Контроль эмоционального состояния. Научитесь владеть своими эмоциями и струнами, которые задевает манипулятор. Находить точный аргумент и грамотно отвечать на выпады. 2. Стратегия «двух собак». Если вы чувствуете в себе силу перед оппонентом, иногда нужно показать оскал надоедливому «танку». Эта стратегия позволительна только тем, кто уверен в своих силах, и может контролировать гнев, агрессию. 3. Техника «водоворот». Не отвечать на каждый выпад оппонента, а дождаться самого «слабого», ответить на который вы можете легко и без потерь энергии. Только систематически тренировки по переговорам помогут вам грамотно противостоять сопернику, достигать выгоды при любых условиях.

игорь рызов • Бизнес-тренер. Ведущий российский эксперт по ведению переговоров. Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su. • Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др. • Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014), “Я всегда знаю, что сказать” (2015). Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”. • Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения у Джима Кэмпа, мирового эксперта в переговорных технологиях. • В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. В области преподавания бизнес-технологий – 8 лет.

№06 (141) декабрь 2016 г.

Бизнес-клуб Professional | Professional

интервью

Налоговая стратегия в современных условиях Ни для кого из предпринимателей, наверное, не остался незамеченным тот факт, что в России в текущих условиях стали резко изменяться налоговая политика государства, подходы и методы налогового администрирования. В условиях дефицита бюджета наметившиеся тенденции будут лишь усугубляться. Поэтому особое внимание организациям и предпринимателям сегодня следует обратить на свою налоговую стратегию.

Милена ГУБЕНКО, председатель Совета директоров ГК «ab Консалт Бюро»

www.Proftula.ru

Даже если на предприятии действует некогда разработанная налоговая стратегия, в интересах налоговой безопасности ее обязательно надо еще раз пересмотреть и, возможно, существенно поменять. Нарастающий веерный рост дебиторской задолженности также заставляет предприятия сегодня менять текущую налоговую стратегию. Налоговая стратегия является составной частью общей финансовой стратегии организации и должна органично вписываться в ее финансовый план, поскольку от нее зависят суммы налогов и сроки их уплаты.

В зависимости от показателей финансового состояния предприятия, этапа его развития и имущественных рисков при построении налоговой стратегии выделяют три метода сокращения налоговых обязательств: • Уклонение от уплаты налогов, который характеризуется использованием фирм-«однодневок» для уменьшения налоговых обязательств, искажением бухгалтерской и налоговой отчетности. Безусловно при таком методе практически полностью отсутствуют налоговые обязательства и другие платежи,

Бизнес-клуб Professional

связанные с уплатой налогов, сборов и взносов. Но при этом существует высокая вероятность наложения на предприятие и его ответственных лиц административной и уголовной ответственности. С каждым годом вероятность остаться безнаказанным, используя данный метод сокращения налогов, существенно снижается, поскольку контрольно-надзорные органы используют все более совершенные методы и средства контроля, на помощь фискальным органам приходят автоматизированные программы базы данных, личный фактор проверяющего сегодня сводится практически к минимуму. • Минимизация налоговых платежей, который связан с уменьшением налогов на основе недоработок действующего законодательств, использованием «налоговых схем». Достоинством данного метода является возможность ведения открытой учетной и отчетной работы с информацией о хозяйственной деятельности. Но такой подход связан с высокими рисками возникновения судебных тяжб с налоговыми органами, увеличением затрат на юридическое сопровождение в суде, высоким риском доначисления налогов, штрафов и пеней. Именно этот метод сейчас стоит корректировать в особенном порядке, поскольку налоговая политика государства приводит к тому, что увеличивается размер пеней, усовершенствуется налоговое законодательство. Те вопросы, которые ранее носили неоднозначный и спорный характер, в один момент могут приобрести невыгодное для предпринимателя законодательное толкование. Даже если не законодательное, то - на основе многочисленной арбитражной практики. • Налоговое планирование, при котором оптимизация налоговых платежей происходит только на основе использования возможностей, предоставляемых действующим законодательством или при помощи корректировки деятельности организации и методов ведения учета. Это самый легальный путь налоговой оптимизации, при котором практически полностью отсутствует риск возникновения налоговых споров. Но зато его главным недостатком является очень высокий уровень налоговых платежей, который иногда является неподъёмным для развивающегося бизнеса или бизнеса, работающего на падающем рынке.

|интервью Professional

Если организация ил предприниматель выбирают второй или третий метод снижения налоговых обязательств, особое значение для них имеет принцип должной осмотрительности, процедура проявления которой Налоговым кодексом не предусмотрена. Но именно ее придется доказывать налогоплательщику в случае непризнания налоговыми органами расходов или вычетов по НДС вследствие необоснованной налоговой выгоды. Таким образом, вся налоговая стратегия, весь документооборот предприятия должны быть построены так, что за любой

период времени налогоплательщик сможет документально доказать, что: - сделка действительно была; - сделка имела деловую цель; - сделка была проведена с должной осмотрительностью (контрагент был проверен всеми возможными способами на признаки недобросовестного налогоплательщика). Способность построения и ежедневного функционирования такой стратегии и документооборота зависит от профессионализма руководителей и учетной службы предприятия.

Какие наши решения и действия формируют налоговую стратегию? Их очень приличный список, но к основным можно отнести следующие: - выбор юридического адреса; - выбор организационно-правовой формы; - выбор видов деятельности; - выбор системы (режима) налогообложения; - порядок привлечения инвестиций; - реагирование на законодательные инициативы в сфере налогообложения; - использование налоговых льгот; - договорная работа с контрагентами (формы договоров, порядок расчетов); - планирование финансово-хозяйственных операций с учетом анализа возможных налоговых рисков - направление расходование прибыли; - эффективное планирование состава затрат и их учет; - устранение признаков недобросовестного налогоплательщика; - ведение бизнеса согласно принципа «должной осмотрительности» и т.д.

№06 (141) декабрь 2016 г.

Бизнес-клуб Professional

эффективное управление

Когда конкуренты демпингуют

Меняйтесь раньше, чем вас заставят это сделать! Что делать?

Джек Уэлч

1. Уделяйте больше внимания этапу выявления потребности. Потому что клиент не жаждет просто самой низкой цены. Он жаждет самой низкой цены за что-то, что он хочет иметь. И только благодаря вашим уточняющим вопросам он сам сможет очень детально понять, что конкретно он хочет. Чем больше деталей и конкретики в желаниях клиента – тем больше шансов, что это получить можно только у вас. А значит – за вашу цену. Помогите вашим клиентам действительно разобрать в том, что они хотят, и они будут готовы переплатить вам за это. 2. Нарисуйте вашему клиенту образ будущего. – Иван Иванович, вы же покупаете не рекламные площади или время, а результат, верно? Поговорим именно о результате. Я бы не стал предлагать вам эту рекламу, если бы не был уверен, что это очень эффективная реклама. Давайте так, я еще разок расскажу о ваших выгодах (шаг 1), потом мы немного обсудим цену (шаг 2), потом ударим по рукам и запустим рекламу (шаг 3), а через неделю вы позвоните мне и скажете: «Саша, спасибо, что уговорил меня. Клиенты оборвали телефон» (образ желаемого будущего). 3. Повышать лояльность клиентов. В целом это нужно делать вне зависимости от колебаний цен у ваших конкурентов. Именно лояльные клиенты – главная база многих бизнесов. Лучше это делать с помощью CRM программ.

4. Отстроиться от конкурента. Чернить его не стоит, а вот рассказать чем вы лучше – это важно. 5. Можно сказать рекламодателю: «Есть 3 критерия, по которым умные бизнесмены выбирают рекламу: цена, эффективность, попадание в целевую аудиторию». После этого аргументируйте, почему вы лучше в номинациях «эффективность» и «попадание в целевую аудиторию». Или еще более похоже: «Есть 3 мифа, какой должна быть реклама: самой дешевой, самой смешной и самой массовой. Это не так…» После этого аргументируйте, почему надо попадать в целевую аудитории, что цена исчисляется за целевой контакт и должна сравниваться с силой воздействия. Ну, а про «смешную» вы и без нас знаете. 6. Перепрограммируйте мозг клиента: – Иван Иванович, вам важнее сэкономить деньги или действительно достичь роста ваших продаж? – Скажите, вы больше сфокусированы на экономии или на том, чтобы получить больше клиентов? – Могу уточнить, вам важно просто сэкономить или не переплатить ни рубля, стреляя пусть даже не в свою целевую аудиторию? 7. Добавляйте «сиюминутные радости» к вашим услугам: подарки; экспертные материалы по рынку клиента; книга по бизнесу и т.д. Дайте чуть больше за ту же цену. Лучше «насыпать» бонусы, чем снижать цену: два по цене одного (2 выхода по цене одного, 2 месяца по цене одного).

Бизнес-клуб Professional

8. Не продавайте то, что продают все – переназовите свои услуги. «Знаете, мы не продаем вентиляторы, они вам не нужны. Мы ориентируемся на то, чтобы решить задачу, которая стоит перед вами…» 9. Обучайте и развивайте своих клиентов. Если покупатель мало понимает в продукте, который вы ему проедаете, единственным критерием его выбора будет цена. То же, впрочем, касается и любых других продуктов. Представьте себе, чтобы вы впервые в жизни покупаете сметану и не очень понимаете, зачем она вам нужна. Вы просто знаете, что так принято – время от времени покупать сметану, вот и покупаете, как все. Как вы будете выбирать тогда сметану? Правильно, исключительно по цене. Поэтому – проводите семинары, мастер-классы, промо-конференции, дни маркетолога для своих клиентов. Приглашайте их на собственные мозговые штурмы, пусть они принимают участие в ваших внутренних тренингах, разработках и т.д., пусть вовлекаются в вашу жизнь – настолько, насколько у вас хватит фантазии придумать для них аргументов сделать это. 10. Играйте на чувствах. Если вы региональный игрок, а демпингуют федеральные компании, играйте на региональном патриотизме: «Знаете, Иван Иваныч, это обычная практика федералов – демпингуют в ущерб качеству, сервису и вниманию к таким местным компаниям, как мы с вами…» Если вы федеральный игрок, а демпингуют местные или небольшие компании, играйте на чувстве масштаба: «Знаете, Иван Иваныч, это все частники пытаются сэкономить на качестве и реальном рекламном сервисе, предоставляя не пойми какие услуги по местечковым стандартам. Такая невежественная практика для нас с вами не подходит». Если вы все же решите включиться в ценовую войну, обязательно взвесьте ваши ресурсы. Тянете ли вы это? Правда в том, что в борьбе за самую низкую цену выигрывает действительно только кто-то один – тот, кто может максимально снизить издержки. Если у вас свой собственный и затратный носитель – сможете ли вы быть самым экономным? Если вы оператор по франшизе или агентскому договору – сможете ли договориться с вашим партнером и контент-провайдером? Источник: http://marketing.by/m… /chto-delat-esli-konkurent-dempinguet/

Сравнение CRM-систем. Таблица с пояснениями Автор: Рамиль Кинзябулатов

эффективное управление

В таблице сравниваются 6 CRM-систем по 17 признакам. Конечно, здесь приведены далеко не все CRM, представленные на отечественном рынке, но только те, на которые я ранее делал обзоры. Я думаю, что ориентируясь на информацию данной статьи и оперируя предложенной системой сравнения, вы сможете без проблем оценить и выбрать любую другую CRM.

Итак, в обзоре будут рассмотрены следующие системы: • Megaplan CRM • bpm’ online Sales • Bitrix 24 CRM • Amo CRM • 1C CRM • Mango CRM

Необходимо также отметить, что данные CRM предназначены, прежде всего, для малого и среднего бизнеса и для решения общего круга задач, то есть данные CRM не специфичны по своим функциям. Соответственно если ваша компания считается крупной в силу оборота или у вас есть специфика, я рекомендую искать специализированные решения или разрабатывать их с нуля.

Как читать таблицу

В верхней строке таблицы прописаны названия CRM-систем, а в левом столбце — названия функций. На пересечении будет дана оценка по 4-бальной шкале, где: • 0 — функция отсутствует в системе • 1 — функция присутствует, но в силу сложности или наоборот примитивности, ею нельзя пользоваться • 2 — функцией возможно пользоваться, но необходимы усилия со стороны программиста и/или консультанта • 3 — функцией возможно пользоваться из коробки при определенной подготовке (прочитав мануал). Некоторые функции имеют не числовой, а текстовый формат сравнения. Вычислять общее количество баллов для каждой системы и выбирать ее на таком основании не нужно. У каждой системы есть свои сильные и слабые стороны, и выбирать систему я рекомендую по соответствию ее вашим главным требованиям и наличию необходимого функционала. В таблице мною не были рассмотрены функции экспорта и импорта, так как все CRM-системы с этим справляются на должном уровне, и данные операции производятся всего один раз. Однако если вам постоянно приходится выгружать и загружать данные, я рекомендую использовать API. Удачи в выборе CRM-системы! Источник: https://habrahabr.ru/company/trinion/ blog/308476/

Управление отделом продаж: 7 новых тенденций

Эксперты наметили новые тенденции в системе управления продажами. Это связано с падением рынка и ухудшением ситуации в экономике страны. На какие моменты нужно обратить внимание, чтобы даже в непростых условиях чувствовать себя комфортно?

№06 (141) декабрь 2016 г.

Бизнес-клуб Professional

эффективное управление

ваши продукты и сервисы другим потребителям. В нашей комТенденция 1. Потребности целевой аудитории пании NPS составил около 45%. Это уже неплохо, но еще есть выходят на первый план над чем работать. Модель push-маркетинга, активно использовавшаяся до Тенденция 5. Баланс коммерческих и недавнего времени, сменяется pull-маркетингом1. Это ознекоммерческих структур влияет на продажи начает, что система управления продажами, когда происБаланс необходим во всем, в том числе между теми отделами, ходит постоянное навязывание клиентам своих товаров которые создают продукт, и теми, которые привлекают и обслуи услуг, уступает место исследованиям потребительских живают клиентов. Соотношение может быть таким: 90% продавпредпочтений. При этом нужно проводить с клиентами глуцов и 10 % остальных сотрудников. Цифры зависят от специфибинные интервью, в ходе которых они сами расскажут, поки бизнеса. Однако упор в управлении отделом продаж стоит чему покупают ваш товар или услугу. Только такая инфорсделать на то, чтобы ведущие позиции занимали именно коммация позволит отделу маркетинга правильно описать в мерческие структуры: в компании должно быть больше ценвиде скриптов ценность продукта или уникальное торговое тров извлечения прибыли, в том числе автоматизированных. предложение (УТП). Кроме того, следует оптимизировать и состав коммерческоТенденция 2. Компании с продуманным бренд го департамента, уволив неэффективных менеджеров, новичменеджментом выживают чаще ков или тех, кто засиделся на одной должности. Важно раздеВсе компании, в том числе и небольшие, осознают, что бренд лить менеджеров по продажам на «охотников» и «фермеров». является неотъемлемой составляющей успешного развития. Первые должны заниматься лидогенерацией, привлекая новых Ведь бренды — это не только огромные корпорации типа Cocaклиентов и заключая с ними сделки, вторые — стимулировать Cola. Брендинг позволяет сокращать издержки на рекламу и заказчиков к повторным покупкам. Это правило успешно припрочно завоевывать расположение покупателей. меняется в Европе и США уже на протяжении 50 лет. Существует даже такой концепт, как Lovemarks (от англ. «люТенденция 6. Маркетинговая «упаковка» соперничает бимые марки»). Его впервые сформулировал в 2005 году Кес реальной ценностью товара и уровнем сервиса вин Робертс, один из руководителей английского рекламного Некоторые компании зацикливаются на пиаре и красивой марагентства Saatchi & Saatchi. В своем исследовании он продекетинговой «упаковке» товара или услуги, забывая о том, что намонстрировал, что потребители склонны по настоящему люходится внутри. Они ориентируются на то, что реклама, маркетинбить компании, чьими товарами или услугами пользуются долговые материалы, визуальные гое время. Благодаря этому они прощают отрицательные характе- Помимо качества продукта, в приоритете образы занимают в голове у потребителя 95% места, а реристики, свойства и не всегда выдолжно быть и качество сервиса. альная ценность и качество сокое качество товаров. Они дейпродукта — не более 5%. ствительно любят бренд и ничего Высокий уровень обслуживания — Это может привести к тоне могут с этим поделать. это один из долгосрочных факторов му, что клиент разочаруется Тенденция 3. Автоматизация в продукции и перестанет ее процесса продаж становится увеличения продаж. покупать. драйвером эффективности Помимо качества продукта, в приоритете должно быть и каДля большинства компаний продажи — это искусная тактика чество сервиса. Высокий уровень обслуживания — это один ведения переговоров. Однако сегодня эта индустрия все больиз долгосрочных факторов увеличения продаж. Поэтому, меше автоматизируется, поэтому важно использовать подходяняя систему управления продажами, стоит ввести должность щую CRM-систему. менеджера по качеству. Он может работать даже удаленно — Некоторые компании отдают предпочтение дорогостоящим отслеживать уровень коммуникации с клиентами, профессиопродуктам, считая их залогом успешного диалога с клиентом. нализм других сотрудников, для того чтобы исключить все неОднако это не всегда верно. Все дело в том, что для организагативные факторы, разрешать спорные дела, а также контролиций из разных сфер деятельности нужны совершенно разные ровать соблюдение стандартов, принятых в компании, в работе CRM-системы. менеджеров по продажам. Тенденция 4. Повышается внимание Тенденция 7. Персональный бренд руководителя к клиентским показателям влияет на продажи Раньше в управлении отделом продаж анализировалось Все чаще в организации и управлении продажами используется от трех до десяти показателей: объемы продаж, личные плаперсональный брендинг — технология создания популярности ны продаж менеджера, количество встреч, звонков, величина конкретного представителя (как правило, руководителя) компасреднего чека и так далее. Сейчас на продажи влияют от 50 до нии. Медийное лицо как можно чаще и больше рассказывает о 500 показателей, и все их надо учитывать, начиная со среднего ценности продукта и компании во время публичных выступлений, времени отклика на вызов или объема телефонного трафика в СМИ, в интернете (скажем, в блоге), зарабатывая доверие к себе. менеджеров. Важно, что это доверие переходит и на сам бренд. На гребне Одним из ключевых является показатель Customer Lifetime этой волны в России находятся, например, Олег Тиньков, Игорь Value (CLV) — он определяет прибыль, которую компания поМанн и Радмило Лукич. Каждый из них выделяется из массы экслучит от клиента за все время сотрудничества с ним. Продажи пертов в своей отрасли, что дает компании дополнительную должны быть нацелены на долгосрочную перспективу, особенвыгоду в виде клиентов и внимания СМИ. но в кризис. Источник: http://www.kom-dir.ru/article/ Другой важный показатель — Net Promoter Score (NPS). Этот 386-upravlenie-otdelom-prodaj индекс характеризует желание ваших клиентов рекомендовать

Бизнес-клуб Professional

СОТРУДНИКИ

Пример чек-плана собеседования, чтобы найти правильных людей

Чтобы принимать взвешенное решение без эмоций, полезно использовать в работе чекплан собеседования. Вы просто отмечаете напротив вопросов – «да» или «нет». И шансов совершить ошибку становится меньше. Михаил Воронин, старший партнер компании Winning The Hearts Group, председатель совета директоров компании «Подъежики», Москва. Вот вопросы из моего чек-плана собеседования, с помощью которого отбираю сотрудников.

Вопрос 1:

«Есть ли «химия» между нами?» Цель – понять, находимся ли мы с соискателем на одной волне. Так, это может проявляться в том, смеется ли человек над моими шутками. Или чувствует ли меня: когда стоит помолчать, а когда продолжить или начать беседу.

Вопрос 2:

«Смогу ли я управлять этим человеком или нет?» Даже если у кандидата есть нужный опыт и навыки, мне прежде всего необходимо, чтобы он сработался со мной в связке «руководитель – сотрудник». Как это понять на собеседовании? Я говорю: «Хочу знать о Вас все!» и молча слушаю человека. Еще задаю простые вопросы, например: «Где Вы родились, учились, работали?» Да, ответы есть и в резюме. Но, исходя из рассказа собеседника, понимаю, насколько четко он умеет формулировать мысли. Я не перебиваю, записываю вопросы и свои комментарии. На собеседованиях со мной люди говорят в среднем 85–90% от времени встречи. После могу задать и провокационный вопрос: «Как Вы относитесь к откатам?» Именно «относитесь», а не «получали ли Вы». Каких только рассуждений на эту тему не услышал! Сразу понимаешь, в каком направлении человек думает, узнаешь его морально-этические взгляды на жизнь и работу.

Вопрос 3:

«Действительно ли человек желает заниматься этой работой, не сойдет ли он с полпути?» Бывает, на собеседовании люди в приливе энтузиазма говорят: «О, мы будем организовывать мероприятия, как это круто!» Однако соискатели забывают, что это тяжелый труд, который с праздниками и весельем не имеет ничего общего. Чтобы проверить соискателя, спрашиваю: «Каким Вы видите себя через три, пять или десять лет?»; «Какая у Вас мечта, чем гордитесь?». Еще часто задаю вопрос: «Вас предавали в жизни и в работе?» Любопытно, что 99% людей отвечают утвердительно. После этого спрашиваю: «А Вы предавали?» Все, как правило, это отрицают. На самом деле меня интересуют не односложные «да» или «нет», а как человек реагирует на подобные вопросы, как рассуждает. Еще один мой любимый вопрос: «Вы хороший человек?» Что на это ответить? Конечно «да!». Тогда уточняю: «А что Вы вкладываете в это понятие?» Ответ раскрывает ценности человека.

Вопрос 4:

«Соответствуют ли его финансовые запросы уровню компетенции?» По этому вопросу у меня есть классификация кандидатов. Первый тип – «неквал» или «ребята-космонавты». Если ко мне приходит студент или человек с минимальным опытом работы и претендует на руководящую должность или требует зарплату в 100 тыс. руб., я сразу с ним прощаюсь. Второй тип – менеджер. Жду от менеджера одного: четкой исполнительности. Да, в работе требуется и инициатива, и коммуникабельность, и стержень. Но главное качество хорошего менеджера – исполнительность. Третий тип – руководитель. Он берет на себя целый блок работы. Если с исполнителем езжу на встречи, то руководитель – самостоятельный человек, отвечающий за свой участок. И его финансовые ожидания выше, чем у менеджера. Четвертый тип – партнер. Редкие создания, найти которых – удача! Такие люди способны закрыть целое направление. Вы работаете с ними на равных, разделяя функционал. При партнерстве вопрос денег решаем индивидуально.

№06 (141) декабрь 2016 г.

Бизнес-клуб Professional

СОТРУДНИКИ

Выводы

На первом собеседовании важно показать соискателю «правила игры» в компании. Если человек говорит, что хочет получать больше, чем я предлагаю, отвечаю: «Столько Вы здесь не заработаете». Важно еще «на берегу» проговаривать с людьми, как устроена их будущая работа. Чем четче Вы сформулируете ожидания, тем выше шансы, что человек задержится. Ко второму собеседованию прошу выполнить задание. Мне важно, сделает ли человек его вовремя, как структурирует информацию, какое у него видение вопроса. Важно дать кандидату задание, которое потребует времени и сил. Так проверяю, есть ли у человека мотивация, чтобы работать со мной. Мне часто говорят: «Давайте сначала договоримся, что Вы меня взяли, а потом я сделаю это задание». Я сразу же говорю: «До свидания!». Начиная новый бизнес два года назад, я пытался идти на компромиссы. Не обращал внимания на отсутствие «химии», ориентируясь на резюме и опыт. Брал человека, даже если он не решил тестовую задачу, так как кандидат вроде бы подходил под остальные пункты, да и вакансия была срочная. Сегодня вернулся к своим правилам из чек-плана собеседования. Убедился, что они работают и только с их помощью можно собрать команду. Источник: http://www.gd.ru/articles/8833-plansobesedovaniya

Главный риск руководителей бизнеса

В 2016 году компания PwC провела исследование «Чаяния российского бизнеса», чтобы выяснить, чего опасаются руководители российских предприятий. Директора отметили, что в этом году число угроз для бизнеса выросло. Главный риск – дефицит квалифицированных КАДРОВ. Его отметили 79% респондентов. На втором месте – взяточничество и коррупция. На третьем – неготовность к принятию мер в условиях кризиса. Источник: http://e.gd.ru/article.aspx?aid=498608

Модель личностных различий Уильяма Марстона DISC была создана человеком с практическим бизнес опытом специально для бизнеса.

2. Жестко контролировать все действия D, пока Вы не убедитесь, что он закончил паниковать. Иначе он может наломать много дров. 3. Дать D ответственное и сложное задание, которое займет его ум и время, канализирует в полезное русло его неуемную энергию. 4. В раздраженном и демотивированном коллективе D – фитиль в пороховой бочке. В силу своих природных особенностей он может довести до кипения даже очень спокойного человека, даже не желая того. В кризисной ситуации он становится невольным провокатором конфликтов. Им надо заниматься в первую очередь, стараясь перетянуть его в свои союзники, или, если это невозможно, сводя к минимуму его общение с коллективом.

Марстон выбрал 2 критерия:

Второй, I

Модель DISC как инструмент управления персоналом

• как человек воспринимает мир, в котором действует (как благоприятную или враждебную среду); • как человек действует или реагирует в конкретных ситуациях (активно или реактивно). Как же эти четыре типа будут вести себя в условиях кризиса?

Первый, D.

Первый, кого вы услышите и увидите, начав антикризисные мероприятия в своей компании или подразделении, будет D. Он будет громко возмущаться, настаивать на собственном антикризисном плане, предпринимать действия, не согласованные с руководством. Как его обуздать? 1. Показать свою уверенность и силу. D уважает силу. Если Вы убедите его, что у Вас все под контролем, Вы владеете ситуацией, Вы знаете, что надо делать, то он станет Вашим активным союзником в антикризисных мероприятиях, будет таскать для Вас каштаны из огня.

www.Proftula.ru

Звезда в шоке – это про I. Вы, наверное, заметили, что подчиненные обычно узнают все новости компании или одновременно, или раньше своих начальников. Костяк беспроволочного телеграфа составляют I. 1. Поговорить. I требует внимания, сочувствия, понимания, долгого душевного разговора. Не обязательно говорить о кризисе и путях выхода из него, поговорите лучше про самого I. 2. Не забывайте, что I чаще всего является неформальным лидером коллектива. Перетянув его на свою сторону, Вы получите мощный инструмент контроля общего настроя коллектива. Сделать I своим союзником можно, подчеркивая его важность и значимость в компании, проявляя к нему особое внимание. 3. I – всеобщие любимцы. Используйте их для налаживания пошатнувшихся отношений как внутри, так и вне компании, с партнерами по бизнесу, поставщиками, налоговой инспекцией.

Бизнес-клуб Professional

Третий, S

И вот мы добрались до тех самых «тихонь», молчание которых замечательно описано Пушкиным в трагедии «Борис Годунов» словами «народ безмолвствует». S на все вопросы будет тихо кивать головой, делать вид, что что-то делает, а, может, и действительно что-то делать. Тихий, исполнительный, обязательный, но ужасно обидчивый. В стрессе ему свойственно соглашательство, которое не следует путать с согласием. 1. Самое опасное то, что на S у руководителей и кадровиков обычно просто не остается времени. Во время кризиса объем работы руководителя многократно увеличивается, да тут еще эти активные D и I, которым надо уделять внимание. А S сидит тихо, никуда не лезет. Видимость обманчива. Найдите время для S! 2. S необходим спокойный обстоятельный разговор, объяснение того, что происходит, подробное описание последующих шагов и планов руководства. Объясните S, что Вы от него ожидаете, какие действия ему следует предпринять и в какой последовательности. 3. S – идеальные слушатели, им многие открывают душу. Они знают о сотрудниках и о компании намного больше, чем ктолибо другой. Воспользуйтесь их знаниями.

Четвертый, С

Он знал, что все так и будет. И готовился к этому. Это – тот единственный человек в коллективе, которого кри-

Он знал, что все так и будет. И готовился к этому. Это – тот единственный человек в коллективе, которого кризис не застал врасплох. У него был и есть детальный план выхода из кризиса как лично для себя, так и в целом для компании. Правда, он не рвется поделиться им с начальством.

СОТРУДНИКИ

зис не застал врасплох. У него был и есть детальный план выхода из кризиса как лично для себя, так и в целом для компании. Правда, он не рвется поделиться им с начальством. Потому что стресс заставляет С, и так от природы замкнутого, все глубже замыкаться в себе. Он выстраивает мощную баррикаду, переходит полностью на письменное общение, старается по возможности вообще не появляться в офисе. 1. Во-первых, здесь руководителей поджидает та же опасность, как и с S – опасность упустить С, не найти для него время. Здесь она еще больше, потому что С надо еще и долго уговаривать пообщаться. К нему нельзя просто подойти без предупреждения и, сидя на краешке стола, вызвать его на откровенность. Придется назначать встречу, искать укромное тихое место для разговора. 2. Впрочем, общаться с С можно и по электронной почте. Возможно, ему это будет даже комфортнее. 3. Общение стоит строить вокруг планов выхода из кризиса. С – Ваш незаменимый помощник в работе с цифрами и фактами. В то же время, человек, плохо владеющий цифрами и фактами, тут же теряет его доверие, не воспринимается как достойный начальник. Подготовьтесь к такому разговору с С, чтобы не потерять его расположение.

Идеальный руководитель проектов – это смесь D и S. Хотя это – самый противоречивый тип, он идеально подходит на должность руководителя проектов. Отличительные черты такого человека – желание доминировать (тип D) и стремление поддерживать дружескую обстановку (тип S). Имейте в виду: очень редко человек является представителем лишь одного типа Чаще всего приходится наблюдать микс из двух типов. Скажем, доминирующего и влияющего на других (DI) или, к примеру, следующего правилам и склонного к постоянству (CS) и наоборот. Идеальный руководитель проектов – это смесь D и S. Хотя это – самый противоречивый тип, он идеально подходит на должность руководителя проектов. Отличительные черты такого человека – желание доминировать (тип D) и стремление поддерживать дружескую обстановку (тип S). За счет синергии таких качеств DS-сотруднику как раз и удастся выполнить проект качественно и в срок. Источник: http://www.hr-director.ru/article/63724-qqe-15m4-kak-motivirovat-sotrudnikov-bez-usiliy

№06 (141) декабрь 2016 г.

г. Тула, ул. Тульского рабочего полка, д. 96, кор. 1

сонави-тула.рф info@sonavi-tula.ru

+7 (4872) 28-13-31 +7 (4872) 55-91-18 +7 (910) 588-33-30

Преображение. Проверено на себе! Все мы, независимо от возраста, ждем от Нового года перемен. Кто-то – изменений в личной жизни или карьере. Для кого-то он связан со сменой места жительства или работы. Для третьих канун Нового года - это повод преобразиться внешне. Именно о последнем и пойдет речь в нашей статье. О том, что поход к косметологу помогает не просто сохранить молодость, а даже изменить представление об индустрии красоты, на себе проверила директор журнала Professional Ядвига Фетисова. О личном опыте и впечатлениях – рассказ от первого лица. Визит за красотой

Желание выглядеть привлекательно, нравиться окружающим – для меня вполне естественно и объяснимо. Ведь именно на внешний вид часто обращают внимание в первую очередь. Но если к гардеробу у меня не было никаких нареканий, то состояние кожи вызывало массу вопросов. Возрастные изменения, бешеный ритм жизни и плохая экология оставили на лице свой отпечаток. Решительно, пришло время с этим бороться! А тут еще Новый год не за горами, который хочется встретить преображенной…

Что и говорить, несведущей в вопросах профессиональной красоты, мне было сложно принять решение самостоятельно к кому обратиться за помощью. Но, благо, круг знакомств у меня достаточно широк, и я провела своего рода опрос среди друзей и знакомых. Итак, первый вывод, который я сделала – надо обращаться в специализированную клинику, а не к частнопрактикующим специалистам. Второе – у салона должна быть безупречная репутация. Отзывы знакомых (и подтверждение сказанному на форумах в Интернете) не оставили сомнений и предрешили мой выбор - центр эстетической медицины «Сонави». Забегая вперед, скажу: результат меня впечатлил. Теперь всем своим друзьям я рекомендую именно эту клинику. Но, обо всем по порядку… Театр начинается с вешалки, а центр эстетической медицины «Сонави» – с интерьера ресепшен. Первый приятный сюрприз ожидал меня уже с самого порога: интерьер клиники никак не напоминал казенное медицинское учреждение. Все оформлено со вкусом и в современ-

ном стиле (поверьте, я - директор специализированного журнала – знаю в этом толк!). Вторая открывшаяся мне истина – здесь тебе не навязывают ненужных процедур, нет и универсальной программы, которую используют для всех. Комплекс по коррекции кожи подбирается индивидуально, после предварительной консультации с врачом, ведь то, что подходит одному пациенту, может в корне навредить другому. К слову, консультация стоит всего 200 рублей. Записаться можно любым удобным способом: я, например, записывалась через форму обратной связи на сайте, и за это получила приятный бонус - скидку 5%. Стоит ли говорить, что специалист, который со мной работал – очень красивая и ухоженная женщина. Глядя на нее, у меня не осталось сомнений в правильном выборе клиники.

Красота не требует жертв

Теперь собственно, о процедурах. Вопервых, все специалисты-косметологи «Сонави» имеют медицинское образование (что подтверждается многочислен-

Имеются противопоказания.

Professional

Результат на лице

ными сертификатами и дипломами). Вовторых, центр оснащен по последнему слову техники и только сертифицированными препаратами. Стерильность и соблюдение всех санитарных и гигиенических норм – гарантированы! Что немаловажно, косметологам из «Сонави» удалось разрушить мой стереотип, что поход к косметологу – очень болезненный. Даже для меня, человека с низким болевым порогом, все манипуляции были вполне терпимы (хвала обезболивающему крему)! Весь курс, а посещала клинику я четыре раза в течение месяца, был расписан в удобное для меня время. Эффект от процедур сохраняется от 6 до 8 ме-

до

сяцев. Кстати, и период реабилитации занимал совсем немного времени, что для меня немаловажно. Комплекс был рассчитан настолько продумано, что часть процедур я делала в обеденное время и после них смело появлялась на работе, не боясь напугать своей внешностью коллег и партнеров. Самые «серьезные» мы переносили на выходные дни. А уже в понедельник следов не было и в помине!

Спустя месяц из зеркала на меня смотрела Ядвига, помолодевшая лет на семь! Пропали морщинки, кожа словно излучала сияние. По совету косметолога, я заменила свои крема на профессиональные бьюти-средства, подобранные специально для меня. Под стать лицу выглядят и волосы (кстати, средства по уходу за ними мне также посоветовали в «Сонави»). Раньше я завидовала красоте знаменитых актрис и моделей: шикарные волосы, гладкая кожа… Смотрела на них и думала: «Как же им повезло, природа наградила их «геном нестарения». Но, после визита в «Сонави» поняла: природа всех награждает красотой с рождения, а вот сохранить ее как можно дольше под силу только тем, кто готов регулярно следить за собой и посещать косметолога! Словом, для меня месяц, проведенный в «Сонави», не прошел даром: я была полна ощущения того, что сделал для себя что-то по-настоящему полезное. Я уверена, с боем курантов, оповещающих о наступлении Нового года, я не повторю историю Золушки – мое «новое» лицо останется со мной!

Стоимость консультации: 200 руб. Время между «до» и «после»: 1 месяц Время каждой процедуры: 15-30 минут после

Необходимаконсультацияспециалиста №06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

интерьер

В новый год – с новой кухней Выбираем столешницу грамотно

Наступлению Нового года всегда предшествует желание перемен: хочется избавиться от старого, обновить окружающее пространство, изменить чтото вокруг себя, чтобы с 1 января начать новую страницу жизни. Хорошее решение - обновить интерьер кухни, места, где в канун праздника и последующих долгих каникул мы будем проводить много времени. Приготовление новогоднего ужина, чай с тортом утром наступившего года, встречи с друзьями и близкими – удовольствие от этих приятных моментов удвоится, если на кухне будет новая столешница.

НатУральНый камеНь

Столешницы из натурального камня – мрамора или гранита – создадут на кухне особую атмосферу, привнесут нотку роскоши и изящества. Гранит идеально вписывается в любой интерьер благодаря разнообразию цветовых оттенков и фактуры: камень прекрасно сочетается с деревом, металлом, стеклом и другими материалами.

Гранит идеально вписывается в любой интерьер благодаря разнообразию цветовых оттенков и фактуры: камень прекрасно сочетается с деревом, металлом, стеклом и другими материалами. 50

www.Proftula.ru

Кроме того, обладает потрясающими прочностными характеристиками, не впитывает воду, выдерживает воздействие температур до 600°С. Срок эксплуатации гранитной столешницы превышает полвека. Купить такое изделие означает сделать себе подарок на долгие годы. Мрамор обладает меньшей твердостью, восприимчив к царапинам. Впитывает воду и чувствителен к агрессивным и ярко окрашенным жидкостям: случайно пролитые вино, кофе, уксус или лимонный сок могут нанести изделию значительный урон. Потому за мраморной столешницей нужен особый уход: аккуратная эксплуатация, периодическая полировка, обработка специальными влаго- и термостойкими пропитками и т.п.

интерьер

Professional

попадания влаги. Акрил устойчив к небольшим ударам, непроницаем для бактерий. Уход за изделием не представляет сложностей. Их также можно реставрировать, ремонтировать и шлифовать, но этот процесс весьма затратный. Также к недостаткам можно отнести то, что горячие кастрюли, слишком усердное мытье с использованием абразивных очищающих средств и передвигание посуды могут оставить следы на поверхности столешницы. Кроме того, стоимость акриловых столешниц иногда превышает даже природный камень.

как выбрать

При выборе материала для новой столешницы лучше руководствоваться золотым правилом: соотношение «цена-качество». Следует учесть, что при внешней привлекательности материалов, они будут обладать различными эксплуатационными характеристиками. Что для кухни особенно важно: ведь, кроме красоты, это, прежде всего, рабочие поверхности, которые должны быть надежными, долговечными, устойчивыми к разного рода воздействиям и не доставляющими лишних хлопот.

искУсствеННый камеНь

Столешницы из искусственного камня обладают теми же эстетическими и гигиеническими характеристиками, что и из натурального камня. Но при этом, благодаря однородной структуре и отсутствию швов на поверхности, они менее прихотливы в ежедневном использовании, дольше сохраняют первозданный вид без особого ухода. Эти характеристики вместе с более низкой ценой сделали столешницы из искусственного камня весьма востребованными.

агломерат

Искусственные каменные изделия представляют собой смесь каменной крошки (более 90%) и специальных связующих веществ. При производстве агломератов таким веществом служат полиэфирные смолы. Особенностью материалов является наличие в композите целых кусочков природного камня — мрамора, кварцита, гранита. Кварцитовый агломерат чаще всего используется для изготовления кухонных столешниц. Такие столешницы по внешнему виду почти неотличимы от природного камня. При этом не боятся царапин и горячей посуды, не растрескиваются и не портятся от чистящих средств, устойчивы к коррозии и механическим повреждениям.

акрил

Акрил - полимерный композитный материал (содержат более 50% - акриловой смолы), не имеющий ничего общего с настоящим камнем. Его относят к искусственному камню только за внешнее сходство (акриловые композиты прочнее натурального камня столешниц). Акриловые столешницы производят по бесшовной технологии, что придает эстетическую привлекательность и защиту от

№06 (141) декабрь 2016 г.

Professional

Итоги года

Цифры года Журнал Professional предлагает вспомнить, чем отличился 2016 год – в цифрах. Ввод в действие объектов жилья

476 тыс. 245 кв. м жилья было введено в Тульской области в январе-октябре 2016 г.

Это на 25,6% меньше аналогичного периода 2015 года. На протяжении всего года стройотрасль региона по вводу жилья демонстрировала затяжное «пике». Падение началось еще в январе. Ввод жилья упал более чем вдвое по сравнению с январем 2015. Негативные тенденции сохранились и по итогам I квартала года: объемы жилищного строительства составили всего 48,8% к аналогичному периоду прошлого года. По оценке минэкономразвития области, в 2016 году будет введено 600 тыс. кв. м жилья. Между тем, напомним, 2015 год оказался для региона рекордным за по-

следние 27 лет. Было введено 770,5 тыс. «квадратов», что вывело Тульскую область на первое место в ЦФО по данному показателю и на 4 месте по России. Если посмотреть статистику последних лет, более 500 тыс. кв. м ежегодно вводили в регионе в начале 90-х годов, а показатель недавнего 2014 года и вовсе оказался равен объему ввода жилья 1991 года – 580 тыс. кв. м. К 2011 ввод жилья вновь упал до показателей конца 90-х годов. А в 2013 был зафиксирован резкий подъем: было сдано на 38% больше, чем

в 2012 г. Последующие годы стройиндустрия также демонстрировала рост показателя вплоть до рекордного 2015 г. Что касается 2016 года, статистики за весь период на момент подготовки публикации не было. При этом достаточно большие объемы вводят именно в период ноябрьдекабрь года. Так что объективные данные по вводу жилья за весь год мы увидим только в феврале-марте уже 2017. И обязательно опубликуем на нашем сайте – www.proftula. ru. Следите за обновлениями и подписывайтесь на наши новости в соцсетях.

Ипотека

16 905 сделок с привлечением ипотечных средств было зарегистрировано в Тульской

области за 9 месяцев 2016 года.

Данные были предоставлены Управлением Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Тульской области. Управлением за 9 месяцев года было зарегистрировано 186352 прав, сделок, ограничений (обременений), из них: земельные участки: 63932; объекты жилого назначения: 68625; ипотека: 16905; договоры долевого участия: 2915. В 2015 году общее количество зарегистрированных прав, ограничений (обременений) прав на недвижимое имущество составило 274 410 (статистика за весь год). Зарегистрировано договоров долевого участия – 4064. Ипотека жилых помещений и прав граждан на жилые помещения, приобретенные (построенные) за счет кредитных средств, либо целевого займа – 9351.

Инвестсоглашения

Более 90 млрд руб. составила общая сумма инвестиционных соглашений, подписанных с Тульской областью на международных экономических форумах. В течение 2016 года Тульская область успешно презентовала свой инвестиционный потенциал на двух крупных международных экономических форумах – в СанктПетербурге и в Сочи. По итогам Петербургского форума подписано 19 инвестиционных соглашений на общую сумму более 80 млрд рублей. На форуме в Сочи заключены соглашения о реализации проектов в особой экономической зоне «Узловая» на общую сумму более 10 миллиардов рублей.

www.Proftula.ru

Итоги года

Редакция Александр Федотеев

Professional

№05(141) декабрь 2016 г.

Полина Николаева Алина Беляева Главный редактор Светлана Кузнецова Дизайнер-верстальщик Ксения Фетисова

Рекламное издание Распространяется бесплатно

Учредитель Роман Терехов Директор Ядвига Фетисова Издатель ООО «Бизнес-Медиа» Адрес редакции и издателя:

4 спецпроекта журнала

Professional в современном формате – лонгрид

В 2016 году журнал Professional опубликовал 4 специальных проектах: Инвестиционные возможности Тульской области http://professional. tilda.ws/investtula - все об ОЭЗ и индустриальном парке «Узловая», резиденты, объемы инвестиций, сектор b2b. Где в Туле жить хорошо http:// professional.tilda.ws/tula - сравнение округов Тулы по ценам на жилье, экологической и криминогенной обстановки. Маршрут «Русские усадьбы» в Тульской области http://professional.tilda. ws/rususadba - каталог усадебных комплексов, входящих в федеральный туристический маршрут. НЕнародный бюджет http:// professional.tilda.ws/narodny - проблемы реализации программы в регионе.

300028, г. Тула, ул. Болдина, д. 98, оф. 309 Телефоны: (4872) 24-56-19, 24-57-16 Размещение рекламы E-mail: bm08@list.ru Сайт: www.proftula.ru

Отпечатано в типографии ООО «ЮНИОН ПРИНТ» Адрес типографии: г. Нижний Новгород, Окский съезд, д. 2, тел./ факс: +7 (831) 416-01-68, 430-71-22

Тираж 5000 экз. Регистрационный номер свидетельства о регистрации СМИ ПИ №ФС71-80460Р от 24.01.2008 г. Выдан Управлением Федеральной службы по надзору в сфере массовых коммуникаций, связи и охраны культурного наследия по Москве и Московской области. Редакция не несет ответственности за содержание и достоверность информации в рекламных материалах. Полная или частичная перепечатка статей, опубликованных в журнале «Professional», допускается только по письменному согласованию с редакцией. РАСПРОСТРАНЕНИЕ Строительные ярмарки, магазины, компании: ИП «ЧИПАК» Скуратовская, 109; «МАГАЗИН ЯР» ул. Октябрьская, 95 Г; ул. Вильямса 36Г, ул. Гоголевская, 54А, ул. Шевченко, 4; «СТРОЙДЕПО» дер. Прудное, д. 105; «СТРОЙМАРКЕТ» ул. Галкина, 2А; «ТЦ МЕДВЕДЬ» ул. Мосина 2А; ТЦ «СТРОЙ ДВОР» ул. Мосина 2А; «ТЕРМОЛАЙН» ул. Шевченко, 11, «ТУЛАЦЕНТРПРОЕКТ» ул. Циолковского, 2Г.; «ТУЛАТИСИЗ» ул. Волнянского, 2 Торгово-офисные центры: ТОЦ «ОЛИМП» ул. Демонстрации, 2Г; «ТУЛЬСКИЙ ДОМ НАУКИ И ТЕХНИКИ» ул. Менделеевская, 1; ТОЦ «МАГИСТРАЛЬ», ул. Болдина, 98 Организации: «МИНИСТЕРСТВО СТРОИТЕЛЬСТВА И ЖКХ Т.О.»; «МИНИСТЕРСТВО ВНЕШНИХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ СВЯЗЕЙ И ИНВЕСТИЦИЙ» пр. Ленина, 2; «УПРАВЛЕНИЕ РОСРЕЕСТРА ПО ТУЛЬСКОЙ ОБЛАСТИ» ул. Cойфера 20А, ул. Металлургов, 69, ул. Пузакова, 20А; АН «СОВЕТНИК» ул. Сойфера, 20А; «ТУЛЗЕМКАДАСТР» ул. Жаворонкова, 2; «УПРАВЛЕНИЕ РОСКОМНАДЗОРА» ул. Смидович, 1А; «ТУЛЬСКАЯ ОБЛАСТНАЯ БИБЛИОТЕКА» ул. Тургеневская, 48; «ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА» ул. Михеева, 17, СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ «ЮГОРИЯ» пр. Ленина, 81, Европейский гостевой дом Войкова, 39; АКБ «Росбанк» пр. Ленина Руководителям строительных организаций

№06 (141) декабрь 2016 г.