REVISTA INCUBA EMPRENDEDOR
7 POSIBLES IDEAS DE NEGOCIO PARA JÓVENES EMPRENDEDORES. DESARROLLA LA CREATIVIDAD DE TUS EMPLEADOS. 10 COSAS QUE LA GENTE EXITOSA REALIZA DURANTE LA PRIMERA HORA DE TRABAJO.
MCARTHUR: NUESTRO EMPRENDEDOR DEL MES. 3 ESTRATEGIAS PARA CONQUISTAR A TUS CLIENTES. GUÍA RÁPIDA: ABRE TU PROPIO GYM.
SALIENDO DE LA MANADA
CARTA EDITORIAL
Si hacemos un alto en nuestro diario vivir y pensamos en lo que pasa de prisa frente a nuestros ojos, podremos ver como el conocimiento ya no es suficiente para alcanzar nuestros sueños, no importa si estos son personales o profesionales, en esta desenfrenada carrera por cumplir lo que la sociedad te marca, dejamos muchas veces de lado nuestra esencia para cumplir el estereotipo o lo asignado socialmente. De esta manera veo, siento y creo que en esta carrera constante perdemos nuestra naturaleza y quizás sin darnos cuenta nos integramos a la manada, a lo socialmente correcto, a lo que otros esperan de nosotros. Unirse a la manada y aun peor, sentirse parte de ella, es dejar atrás todo el potencial que cada uno posee, olvidar la particularidad que nos hace valiosos, diferentes, únicos, pero a su vez capaces y autónomos; buscar salir de ella y volver a la esencia de uno mismo puede ser la clave para recuperar la felicidad que a veces vemos alejarse… pero como conseguimos esto? Liderarse a si mismo, eh ahí la clave para un nuevo comienzo, buscar como llevar al límite nuestras capacidades y explotar lo mejor de cada uno. Identificarse dentro de la manada y dar un paso al lado, es el inicio para atreverse a emprender algo nuevo, dar la pelea y cumplir nuestros sueños, eso NUESTRO es uno de los objetivos que planteamos en esta EMPRENDEDOR DEL nueva edición, buscamos contribuir a que puedas cumplir esos proyectos pendientes, a que MES. dejes la monotonía que lleva tu cotidiano y decidas aventurarte en ese proyecto3que tienes por años ESTRATEGIAS gestando en tu cabeza, creemos que posees lo PARA CONQUISTAR necesario para dar este gran salto y comenzar a A TUS CLIENTES. marcar la diferencia.
MCARTHUR:
YOSSELYN RUÍZ PROVOSTE
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INCUBAMAS @josselynRuiz Incubamas
RÁPIDA: Esperamos que alguno de losGUÍA artículos que a continuación encontraras te permitanABRE detonarTU ese potencial que tienes ahí dentro y conozcas que lo PROPIO GYM. que tu entorno indica no siempre es lo mejor sino lo más fácil… pero no por ello lo que debes hacer. Atrévete, no estás solo en esto, somos muchos los que compartimos ese sueño y deseo de poder hacer algo más que lo que la manada indica.
INCUBA MÁS
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3 Estrategias para conquistar a tus clientes.
4 Claves de Mercadotecnia Autodidacta para PyMES
Desarrolla la creatividad de tus empleados
4 Lecciones de Coaching de Don Quijote.
10 pasos para emprender Exitosamente.
Organiza tu día entero en una sola hora. Checa estos tips que aplican las personas Exitosas
No sólo se trata de atraer grandes cantidades de clientes, se trata de hacerlos felices a todos, y lo lograrás siguiendo estos pasos.
¿Quieres mayor productividad en tu negocio? Promueve la creatividad en tu modelo de negocios y verás los resultados
A través de Fábulas e historías, el coaching te ayuda a resolver tus problemas vistos desde otras perspectivas, en este caso te presentamos la “perspectiva” de Don Quijote
Estos pasos los consideramos como un buen refuerzo para tu carrera emprendedora.
Nuestro caso de éxito IncubaMás
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Arturo Montoya Rivera se define como alguien que ha puesto empeño en todos y cada uno de sus trabajos. Conoce un poco más acerca de nuestro emprendedor del mes de Junio.
18 7 Posibles ideas de Negocio para jóvenes emprendedores ¿Quieres abrir tu primer negocio y no sabes qué hacer? Puedes empezar con estas propuestas que te hacemos.
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Preguntas que todo emprendedor debe hacerse antes de lanzarZe al mundo de las StartUp
Tu propio jefe. ¿De verdad? ¿En verdad serás tu propio jefe?
10 cosas que la gente exitosa realiza durante la primerar hora de trabajo
Guía Rápida: Abre tu propio Gym
¿Quieres iniciar una startup? Checa estas preguntas y descubre si puedes contestarlas.
¿Mito o realidad? lee este artículo y para saber un poco más.
Organiza tu día entero en una sola hora. Checa estos tips que aplican las personas Exitosas
Con esta guía aprendederás lo básico para iniciar tu propio Gimnasio.
En esta generación, muchos negocios están siendo golpeados por una variedad de retos. Sería más fácil darse la vuelta y hundirse. Tristemente muchas compañías están llegando al punto donde simplemente el sobrevivir se ha convertido en su modo diario de operación. Están recortando su presupuesto de marketing, despidiendo gente y desafortunadamente preocupándose más por su cuenta de resultados que por el consumidor. Pero el cliente importa más que nada, y lo creas o no, los compradores no son tan difíciles de alcanzar como lo piensas. Debes concentrarte en el cliente y solamente el cliente. No es una novedad, pero resuena ahora más que nunca. Un buen negocio, aunque sea anticuado, trabaja en línea y en las redes sociales, debido a que todo gira en torno a la gente. No depende de las fotos, enlaces o de asegurarse que tu publicidad se mencione 87 veces en una semana. Debes poner al cliente en el centro de todo, y servirles es la prioridad número uno en la compañía. Por: Sandi Krakowski – Vía SoyEntrepreneur.com
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Como dueño de un pequeño negocio o hasta una corporación que busca un “renacimiento” para tomar lugar en la cultura, echa un vistazo de cómo has llegado a donde estás. Nunca olvides qué fue lo que inicialmente hizo sentir al cliente como lo más importante; y no olvides las largas noches en las que se te ocurrían ideas únicas para que la gente se sintiera especial. Estas estrategias duran incluso cuando todo mundo gira y grita sobre la crisis económica. ¿Las circunstancias se han vuelto ásperas? Prueba estas tres estrategias para crecer instantáneamente tu negocio al poner todo tu enfoque en el cliente:
Ten una conversación.
Llega a las papelerías.
Usa las redes sociales para estirar tu inversión de publicidad mediante la participación directa con tus clientes. No dependas de las herramientas automatizadas que hacen el trabajo por ti. ¿Quieres RSI? Entonces debes tener una relación con tus clientes, justo como hacían los comerciantes de la antigüedad hace algunos años sobre el mostrador.
¿Quieres incrementar la lealtad de los clientes y las veces que abren tus e-mails? Entonces escribe un agradecimiento a cada persona que compre algo de ti, aunque sea un producto digital. Lo que hagas diariamente con tus clientes puede influenciar tus campañas de e-mail.
Respóndeles. Ésa es una idea ingeniosa. Deja de tuitear, publicar y enviar mensajes de tus ventas 800 veces a la semana. Preocúpate por la gente. El compromiso real no es qué tan seguido hacen clic en tu enlace o qué tantos “me gusta” le dan a tus fotos; es sobre qué tanto le importas a la gente para contestarte, engancharse y tener una relación contigo.
Es importante ser el único remitente del que AMEN recibir e-mails. Sé el único del que no puedan esperar tener noticias, como un viejo amigo. Los correos de tu compañía deben de ser los favoritos. Queremos escuchar a los clientes decir cosas como: “¡Tengo un folder especial para tus correos para que no me pierda de nada!” Esto significa que ganaste y tus tasas de apertura dirán el resto.
Obsesiónate con ellos. ¿Quieres quitarle los calcetines a tu competencia y aumentar tus ventas? Entonces empieza a obsesionarte con tus clientes y deja de preocuparte por lo fundamental todo el día. Tus clientes son lo más importante. Al ignorarlos tendrás una hermosa receta para el fracaso. Este esquema de "sé menos y no compitas pues debes ser feliz en el lugar donde estés" es una forma patética para inhabilitar el espíritu empresarial de nuestro mundo. Fuiste creado para pelear. La vida no es un campo de juegos. Es un campo de batalla. Cada emprendedor por dentro es un sueño que si se persigue y se gana, y lo creo con todo mi corazón, todo el mundo se beneficia de esto. Se trata de algo más que unos cuantos dólares; es sobre el cambio económico, crear trabajos y un mundo mejor. La riqueza seguirá al emprendedor que se resista al estatus Quo y que haga todo lo que pueda para servir bien. Sé más como un amigo. Los clientes se lo merecen.
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laves de ercadotecnia utodidácta para yMES Por Pedro Romero
Ante la falta de recursos, los emprendedores dan sus primeros pasos en marketing de manera autodidacta, suponiendo un desafío para alcanzar sus objetivos. Es por demás sabido que la economía mexicana tiene su base en las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), así como en las Micro, que si bien han experimentado un importante crecimiento en los últimos años, la mayoría no logra tener un desarrollo importante, toda vez que su objetivo principal, y el más inmediato, es generar ganancias para sus dueños, dejando en segundo plano su crecimiento y desarrollo. Debido a esto, las Pymes –que representan el 95% de las empresas que hay en México y emplean al 78.5% de los mexicanos– no cuentan con una estructura interna bien elaborada, destacando que en su mayoría el marketing – que podría ser el elemento clave para dar el salto hacia ser una marca de renombre– no figura siquiera en su plan de negocios y muchos menos en un área. Así, de acuerdo con datos de la American Marketing Association Capítulo México, el 90 % de las Pymes no tienen siquiera un plan de negocio y mucho menos un plan de mercadotecnia. Es decir, para la mayoría de las Pymes, apunta el presidente de dicha organización, César Enríquez, el marketing es un concepto superfluo y en algunos casos hasta abrumador, por lo que no sorprende que en muchas ocasiones esas empresas no sepan por dónde empezar o cómo enfocar sus esfuerzos en este sentido, dejando al descubierto la urgencia de un plan de marketing. Revista Incuba Emprendedor
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arketing igual a desarrollo Desafortunadamente las marcas se enfrentan al problema de no contar con un amplio presupuesto para crear un departamento encargado de las acciones de mercadotecnia o para realizar una campaña de gran cobertura, por lo que de acuerdo a sus posibilidades monetarias y a su expectativa de crecimiento deben utilizar otras herramientas que ofrece el marketing y que no implican un gasto importante. Bajo este panorama, César Enríquez señala que antes de realizar cualquier movimiento las marcas deben realizar un plan de marketing con objetivos claros y alcanzables, es decir, que una Pyme no puede aspirar a competir mano a mano con marcas de clase mundial, aunque bien puede generar un impacto importante. Así, una empresa puede comenzar una campaña de marketing a través de plataformas como redes sociales, medios impresos locales, o incluso la radio, destacando sus cualidades y servicios en cada uno de estos canales. Afortunadamente para las Pymes, el Internet ofrece a diario más posibilidades para darse a conocer, por lo que se debe resaltar la importancia de utilizar todas las herramientas que se tengan al alcance, las cuales van desde las opciones de paga, de outsourcing o las gratuitas, que día a día crecen cada vez más. Por otro lado, si bien las Pymes pueden dar sus primeros pasos en el mundo del marketing de manera individual y ayudándose del conocimiento y herramientas disponibles en Internet, lo ideal es que en la medida que crezcan busquen el soporte de los profesionales en mercadotecnia, pues en el mundo digital los errores e imprudencias suelen pagarse caros.
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untos básicos de marketing para Pymes No hay que olvidar que para alcanzar los objetivos de la campaña, las Pymes no deben olvidar conceptos básicos como el buen servicio al cliente, la originalidad y la creatividad para ofrecer sus productos y/o servicios, de manera que se puedan generar conexiones profundas con su consumidor.
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Identifícate. Establecer una identidad de marca inolvidable e inconfundible es el primer paso, y el primer secreto, de un marketing poderoso. Con esto podrás darte a conocer y explicar claramente a tus clientes quién eres, qué vendes y cómo lo vendes, así como lo que te hace diferente respecto a tus competidores.
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Cc
Conecta con tus clientes. Es un error común en las Pymes intentar vender sus productos a todo el mundo, así como enfocar mal a sus clientes objetivo, o target. Ten en cuenta que en mercadotecnia una clara definición de los clientes a los que quieres llegar representa un mejor uso de tu inversión y repercute más eficazmente.
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Diseña ofertas “imán”. Esto no se trata solo de armar promociones o descuentos, sino de conocer como vendedor lo que emociona y genera sentimientos en nuestros clientes, ya que el 80% de las decisiones de compra se basan en la emoción y 04 sentimiento. Así, presta atención a esas señales para crear productos/servicios que satisfagan esos sentimientos y emociones.
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Mkt
Arma tu plan de mercadotecnia. La primera recomendación es que éste sea aterrizado y alcanzable, es decir, olvídate de fantasías y sé lo más objetivo posible respecto a las metas que esperas conseguir. Por otra parte, tu plan debe proporcionar el foco y la dirección basándose en las típicas 4C’s del marketing –Cliente, Costo, Conveniencia y Comunicación–. Es importante mantener los pies en la tierra y establecer objetivos alcanzables, ya que al diseñar un plan de marketing se puede caer en el error de querer vencer a las grandes marcas, lo cual es una misión complicada para una empresa que está iniciando, por lo que la recomendación para los emprendedores es tener ambiciones de acuerdo a su alcance, y con el tiempo y esfuerzo, poco a poco esos objetivos irán creciendo a la par de la empresa.
DESARROLLA
LA CREATIVIDAD
DE TUS EMPLEADOS. Fuente: Red de empresarios visa.
Muchas empresas dependen de la creatividad de sus empleados para sacar al mercado productos o servicios que satisfagan las necesidades de los consumidores y a la vez marquen la tendencia en su industria. Erik Wahl, artista de graffiti y emprendedor, asegura que en muchas de las empresas el ambiente laboral es rígido y no fomenta que el personal tenga tiempo de originar pensamientos creativos que produzcan ideas innovadoras. Con la finalidad de que sepas cómo hacer que tus empleados desarrollen su parte creativa e impulsen el crecimiento de tu empresa, te compartimos algunos de los consejos que Wahl recomienda cuando brinda conferencias en algunas compañías de Estados Unidos.
SACA AL NIÑO INTERIOR
Cuando convoques a una reunión de trabajo lleva contigo plastilina y asegúrate de darle a cada uno de los asistentes una lata o dos y pídeles que antes de tratar los temas de la junta modelen algo que les recuerde su infancia. Wahl señala que este ejercicio ayuda a las personas a romper con la pretensión que comúnmente existe en estas juntas, así como a abrir la mente. “Has roto el hielo, logrado que la gente se ría y se relaje. Esto servirá para que consigas mejores respuestas e ideas”, afirma el experto.
PROMUEVE EL OCIO
Diseña un plan de trabajo que les permita a todos tus empleados contar con tiempo en la semana para hacer actividades relajantes como dar un paseo, descansar, leer un libro o lo que ellos quieran. Dar tiempo para que el cerebro descanse, permitirá que tus empleados regresen a su lugar de trabajo más inspirados, con nuevas ideas y pensamientos, afirma Wahl. “Cuando estamos muy enfocados o pensando críticamente tenemos poco tiempo para generar ideas. Es en el punto donde dejamos de pensar cuando generamos ideas nuevas y diferentes”, dice.
DIBUJA
El experto señala que cuando una persona hace arte, abre sus canales creativos. Durante una de sus pláticas con el equipo creativo de Honda, Wahl inició la reunión pidiendo que todos dibujaran algo. Ellos lo escuchaban hablar y sólo debían dibujar aquello que les llamaba la atención en el momento. Wahl dice que después recibió una nota de uno de los miembros del equipo. El dibujo que hizo terminó siendo un nuevo producto por el que la empresa obtuvo una patente y que resultó en ganancias millonarias. Claramente, pocos garabatos son tan lucrativos, pero el proceso de crear arte puede llevar a descubrimientos e ideas interesantes.
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4.
Lecciones de coaching
de
Don Quijote Por: Marcela Hernández y Hernández – Vía AltoNivel.com
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4 Lecciones de Coaching de Don Quixote.
Una herramienta muy efectiva en las sesiones de coaching es el uso de cuentos, metáforas o historias que le brinden a la persona una perspectiva diferente de la situación que enfrenta y le permitan crear empatía, reflejarse e identificarse con los personajes para extraer aprendizajes, tomar decisiones y minimizar la carga emocional que puede experimentar cuando sólo se concentra en su propia historia o problema. En esta ocasión, quiero compartir contigo algunos aprendizajes que pude encontrar en El ingenioso hidalgo Don Quijote de la Mancha, una de las obras más importantes de la literatura universal. Éstas son las 4 lecciones de coaching de Don Quijote:
1. 2.
Determina tu realidad a partir de la forma en que ves al mundo En el mundo de Don Quijote, nada es lo que aparenta ser. Los molinos son gigantes, las posadas son castillos, las plebeyas son princesas, y los títeres son moros. Aunque su peculiar forma de observar las cosas le trajo problemas y desventuras, el ingenioso hidalgo creó para él una realidad distinta, un mundo diferente en el que triunfaría la virtud sobre el mal y estaría libre de esclavitud. Sé fiel a tu ideal A pesar de las adversidades, Don Quijote nos deja como enseñanza la importancia de tener sueños aunque parezcan imposibles o incluso nos tachen de locos. Si vas por la calle caminando y te caes una vez ¿Te levantarías? Y si te caes 3 veces más ¿Te quedarías tirado? Supongo que la respuesta es no… entonces por qué cuando alguno de nuestros sueños se cae si somos capaces de abandonarlo. Don Quijote tenía un lema: “Defender la virtud”. ¿Cuál es el tuyo?
3.
Observa la virtud en los otros. El singular personaje antepone al hombre como persona por encima de sus errores. Un ejemplo es la manera en que observaba a Dulcinea, como una dama, una señora, siendo que en realidad se trataba de una cortesana. Cuando observas a otros y a ti mismo, ¿en qué te enfocas, en los defectos o en las virtudes?
4.
Elige a un buen escudero. Tal como Don Quijote eligió a Sancho Panza como su compañero y fiel escudero, nosotros podemos y debemos elegir a aquellas personas que nos acompañarán a lo largo de nuestro camino y nos apoyarán en el logro de nuestros sueños y objetivos.
En definitiva la mayor enseñanza del Quijote, es la manera en que honró sus sueños e ideales hasta el fin de sus días. Muchas veces se enfrentó al rechazo y sin importarle el ridículo y la aprobación de los demás, siguió su camino para vencer al invicto rival.
El primer paso es soñar, porque abre el panorama a infinitas posibilidades y es donde la libertad comienza a florecer.v
Es momento de empezar a plantear metas; que sin acciones se convierten en solo buenas intenciones, así que al trazar tus metas pon acción, elimina la estática.
Al entrar en acción no te detengas, por duros que sean los obstáculos ten Fe; te motivará cuando las cosas no ocurren acuerdo al plan.
No permitas que alguien te diga que no puedes hacer algo. Critican porque implica desestabilizar tu estado de Comfort. Cree en ti.
Recuerda que la felicidad se encuentra cuando haces lo que amas. Así que disfruta el camino.
Detecta a las personas que admires por haber logrado lo que tu deseas (mentor) estudia sus logros, métodos y aplica lo aprendido. Empápate de todo lo referente a tu sueño, “El camino al éxito comienza con la preparación”
No desistas hasta alcanzar el éxito, “La línea que separa a los emprendedores exitosos de los que no triunfan es la perseverancia”
No olvides ayudar a otros en tu proceso y dar reconocimiento a aquellos que te brindaron su apoyo.
Por último no importa cuántas veces caigas, levántate siempre una vez más, no dejes de soñar y sé feliz.
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7 POSIBLES IDEAS DE NEGOCIO PARA JÓVENES EMPRENDEDORES En el país existen 112 336 538 habitantes, de los cuales el 23.2% tiene entre 20 y 29 años, actualmente, el país se encuentra con el porcentaje más elevado de jóvenes en su historia, lo que debe de ser aprovechado para el emprendimiento y generación de empresas. Al observar que el 47.1% de los jóvenes trabaja y el 26.7% estudia, se genera la idea de que el restante 26 por ciento que “ni estudia ni trabaja”, se encuentra en una situación improductiva. En México existen 942,000 jóvenes desempleados que están en plena edad productiva entre los 20 y 29 años, según datos de la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE) realizada por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI). Te damos a conocer algunas ideas de negocio para jóvenes emprendedores, especialmente para aquellos universitarios que están saliendo al mercado laboral, para darse cuenta que no hay trabajos suficientes, que la paga es pobre y las horas son arduas. Lo recomendable en este caso y de acuerdo a las estadísticas, es que intentes emprender un negocio propio.
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Presentamos a continuación 7 posibles ideas de negocios para jóvenes, son de poca inversión y recomendamos considerar la elaboración de un plan de negocio que pueda potencializar el negocio a emprender.
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1)
Porque conocen muy bien cómo utilizar herramientas tecnologías como la computadora y el internet, y el uso de redes sociales como facebook, twitter, etc.
2)
Porque requiere de poca inversión; la clave para que el joven emprendedor tenga éxito es empezar pequeño, y crecer poco a poco tanto en su experiencia como en el capital invertido.
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3)
Requiere tiempo, y eso es algo que cuando uno sale de la universidad le sobra.
NEGOCIOS POR INTERNET En Estados Unidos por ejemplo, se gastan más de 36 billones de dólares en la industria de las mascotas, desde comida hasta un terapista para perros. En Latinoamérica hemos copiado muchos de estos hábitos y esta idea de negocios para jóvenes emprendedores es una plataforma de empezar un negocio fácil. Obviamente, necesita tener desarrollado un amplio gusto por los animales, además de considerar ampliar tu idea con un hotel para mascotas, ya que existe la posibilidad de que tus clientes tengan que salir de la ciudad, ya sea por trabajo o vacaciones y los tenga que dejar con un servicio de confianza, también es importante ofrecer otros servicios tales como: caminatas con perros; corte de pelo a animales, entre otros.
2 CUIDADO DE MASCOTAS Revista Incuba Emprendedor
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Con una inversión muy pequeña y los contactos correctos, puede empezar a ganar dinero automáticamente, al poner máquinas expendedoras de cigarros, condones, comida, bebidas, café, etc. , en zonas donde exista una demanda. Por ejemplo, las universidades son puntos adecuados para poner este tipo de máquinas. La inversión inicial varía, dependiendo de la máquina (tipo, tamaño y tecnología). Por ejemplo, una máquina para vender cigarros cuesta aprox. $6,318.00 pesos, mientras que una máquina de café expreso puede costar hasta $63,186.00 pesos.
3 MÁQUINAS EXPENDEDORAS
Esta idea de negocios para jóvenes emprendedores es ideal para aquel con talento de vendedor (dado que tienes que convencer al dueño del establecimiento de poner tu máquina sin costo en su tienda o establecimiento)
Los jóvenes tienen una ventaja sobre el resto de la población: tienen un conocimiento casi natural de la tecnología. Esto es una ventaja a aprovechar en un negocio.
1) 2) 3)
Ser consultor de social media (facebook, twitter, etc.) para empresas. Hacer páginas de internet.
Enseñar a adultos a usar su computadora.
4 NEGOCIOS RELACIONADOS AL USO DE TECNOLOGÍA
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El freelance es hacer trabajos desde programación, escribir artículos, crear un sitio web, traducir un documento, o cualquier trabajo que se pueda mandar por internet. En esta idea de negocios, no es necesario nada de inversión, sino la capacidad y el tiempo para desarrollar la tarea.
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FREELANCE
Por ejemplo, tendrá que “subastar” su trabajo en una página especializada, negociar un precio y tiempo para entrega, desarrollar el trabajo y entregarlo por mail.
La alternativa a empezar un negocio propio es continuar el negocio familiar. Hay varias situaciones que hay que cuidar en esta idea. Lo recomendable es que tenga una buena relación con su familia, esté interesado en el negocio, y tenga conocimientos y habilidades para administrarlo. Muchos negocios familiares han quebrado una vez que el padre pasa el negocio al hijo, dado que éste nunca aprendió qué es el negocio. Otra alternativa a continuar el negocio familiar, es diversificar el negocio. Es decir, utilizar el negocio como plataforma para crear nuevos modelos de negocio. Un ejemplo, digamos que su familia maneja un bar. Una forma de diversificar el negocio es convertirlo en restaurante por la mañana, y en la noche manejar el modelo del bar
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NEGOCIO FAMILIAR
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Lo que más me impresiona de los jóvenes emprendedores es su capacidad de innovar. Lo importante es esta idea de negocios es lo siguiente:
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VENTA DE TU PROPIA MARCA Como lo mencionamos al principio, en cualquiera de estas ideas de negocio para jóvenes, es fundamental que se desarrolle un Plan de Negocio, acércate a IncubaMás para que podamos asesorarte en la estructura y fortalecimiento de tu idea de negocio, estamos seguros que una idea fuertemente estructurada podrá ser una empresa de éxito.
1) 2) 3) 4)
Necesita capital tanto para mercadear y vender el producto.
producir,
Tiene que ser un producto único, que no exista en el mercado. Tiene que desarrollar una marca propia, que la gente relacione con su producto. Tiene que desarrollar una marca propia, que la gente relacione con su producto.
NOTA:
HACER UN PLAN DE NEGOCIOS
PREGUNTAS QUE TODO
EMPRENDEDOR SE DEBE HACER
ANTES DE LANZARSE AL MUNDO DE LAS STARTUPS
Fuente: marketing directo
El mundo de las startups es un ecosistema en el que la competencia es feroz y las tácticas para alcanzar el éxito muchas veces carecen de escrúpulos. Triunfar en un panorama así es sumamente complicado, por ello es importante tener en cuenta ciertos aspectos para conseguir que su idea destaque por encima del resto. A la hora de lanzar un proyecto hay que estudiar muchos aspectos y tener claros otros tantos; para ello hemos recopilado cuatro sencillas preguntas que todo el que quiera tener éxito con su proyecto debe hacerse antes de lanzarse al universo startup:
PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA
01
¿Cuál es mi objetivo? Tener claro lo que buscamos es esencial para encontrarlo. Hay que marcarse unos objetivos realistas pero ambiciosos.
02
¿Qué me diferencia del resto? En un mundo tan competitivo la diferenciación es la clave para triunfar. Tenga claro qué hace su producto o servicio especial y no tenga miedo de mostrarlo.
03 04
¿Cuál es mi tono? Una vez definido el objetivo y los puntos fuertes, comience a dar forma a su marca y escoger cómo se va a dirigir a su público.
¿Qué tipo de personas atrae mi marca? Cada marca atrae a un tipo de profesionales diferentes, y crear una marca que atraiga talento y a las personas adecuadas es clave para construir el camino al éxito.
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Vía: Vivoemprendiendo.com
“Ser independiente es cosa de una pequeña minoría, es el privilegio de los fuertes”. -Friedrich Nietzsche
Uno de los motores principales de algunas personas en situación de empleo para decidirse a emprender es “liberarse” del jefe al que están sometidos en ese momento. Dicen estar cansados de los horarios establecidos, de la poca o nula participación que tienen, del exceso de trabajo por el mismo precio y de las cargas exorbitantes de proyectos y cambios en el último momento. Están cansados de limitar sus días de descanso a un calendario y de rendir cuentas a alguien más, así que deciden que el remedio a todos estos males es independizarse y convertirse “en su propio jefe” pero, ¿De verdad esto es cierto?
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Uno de los mitos emprendedores es precisamente este: “Seré mi propio jefe” y esto es como aferrarse a la existencia de los unicornios. Cuando uno decide cruzar la calle y pasarse del lado del emprendimiento sale de la burbuja y experimenta la realidad, ahora el reto no es tener un solo jefe, tu reto será tener primero una decena, luego decenas, después cientos, miles y millones de jefes, en el mundo empresarial y de negocios a estos “jefes” se les conoce como clientes y siempre deberás estar preparado para escuchar y resolver sus comentarios buenos o malos, sus críticas, sus exigencias, sus cambios de último momento, sus condiciones y sus órdenes en cualquier momento del día. Aquí no cuenta que estés de vacaciones o que sea tu cumpleaños, el cliente es primero, y como jefe es el más exigente. Estas líneas no son para desanimarte, al contrario. Su objetivo principal es hacer que te des cuenta de la realidad y en tu propio beneficio. El mundo del emprendimiento está lleno de retos y se necesita un temple y carácter especiales para poder salir adelante y debes ser consciente de que eso de “ser tu propio jefe” afortunadamente es un mito y nunca pasará, ¡Imagínate! ¿Cómo sobrevivirías sin tener un solo cliente? Si ya estás en este camino o piensas cruzar y tenías este pensamiento, deséchalo por completo, de no ser así te causarás muchos problemas.
Sabes que eres un emprendedor real cuando en lugar de decir “Seré mi propio jefe” dices, “Tendré millones de jefes”.
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CAR SERVICE
BODY SHOP
Arturo Montoya Rivera se de�ine como alguien que ha puesto empeño en todos y cada uno de sus trabajos, -“he sido microbusero, taquero, taxista, soldador… pero los autos siempre han signi�icado una pasión, de pequeño cuando salía con mi mamá y veía una cochera vacía, la imaginaba llena de autos que necesitaban reparación y yo hacía esa labor”-.
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Finalmente tras unos años de laborar en otros talleres de hojalatería y pintura se convenció de echar a andar su taller, donde pudiera implementar los conocimientos adquiridos así como los procesos y métodos que creía convenientes. El 9 de septiembre del 2013 decide emprender una aventura llamada “Mc Arthur”. Al preguntarle sobre la forma en cómo adquirió los conocimientos concernientes a su giro nos comentó que fue de manera empírica. –“Un tío fue quien me transmitió todo, ya que él cuenta con diversos cursos realizados en Estados Unidos y además me inculcó un sistema de trabajo, mucho más detallado y metódico, con la �inalidad de impedir contaminación de las piezas que se van a pintar o detallar mucho mejor las partes a reparar en cuestión de hojalatería. Esto nos permite entregar un trabajo de calidad”-. Esta forma de trabajar la transmite día con día a cada uno de sus empleados, con el objeto de que todos los integrantes del equipo estén en la misma sintonía y tengan una forma bien definida de cómo hacer sus labores, satisfaciendo las necesidades de cada cliente. Al cuestionarle sobre el impacto que ha tenido el proceso de capacitación y asesoría de IncubaMás sobre su negocio, el señor Arturo nos comenta que le ha sido de gran ayuda, dado que ha recibido varias ideas para hacer que su clientela crezca poco a poco y nos da el ejemplo de las cortesías. –“El cliente acude al taller por un servicio y se le da a escoger entre diversas cortesías para brindarle otro extra. Dependiendo de cada trabajo, se les pueden brindar dos o tal vez tres servicios más. Gracias a esta idea he obtenido muy buenos resultados”-. Actualmente Arturo Montoya califica la situación de su negocio como preocupante, nos comenta que el trabajo llega pero a cuentagotas. Él solía ser alguien demasiado pasivo mientras que la competencia se presentaba como algo salvaje. -“Si alguien te ofrece un servicio bueno, yo lo tengo que ofrecer bueno y barato. Si otro lo ofrece bueno y barato, yo debo brindar algo bueno, barato y rápido. A punta de golpes he tenido que aprender que la competencia no tiene compasión y por tanto yo tampoco debo tenerla. He notado que en talleres similares al mío la oferta ha decaído y creo que ello se debe a la situación del país, algunas reformas ha incentivado la reticencia de la gente por gastar y pre�iera guardar ese dinero para enfrentar alguna contingencia”-.
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Es por ello que se le debe crear la necesidad de gastar. -“Si tienes un carrito y lo quieres vender, en lugar de malbaratarlo, dale una maquilladita y gánale un poco más”-. De igual manera nos señaló que en este momento sus principales ventajas con respecto a lo proporcionado por su competencia son que él puede dar el servicio a domicilio, ya que tiene la posibilidad de trasladar parte de su negocio o herramental a la casa del cliente y trabajar ahí directamente, o en su defecto remolcar el automóvil a reparar. Otra ventaja es el obsequio de las cortesías y la calidad de los materiales que utiliza. –“Mientras otros talleres te garantizan la durabilidad de la pintura de 6 meses a 2 años, yo garantizo una duración de 2 a 10 años dependiendo de los cuidados que le dé el propietario”-. Para Arturo Montoya un emprendedor es una persona que tiene una idea y se anima a desarrollarla, y el éxito es una parte de éste aunque desafortunadamente no todos lo alcanzan, algunos se quedan en el camino y otros a base de esfuerzo, de preocupación e incluso lágrimas continúan teniendo el valor para llevar a cabo su proyecto. A pesar de haber comenzado con su negocio y desarrollar su proyecto, Arturo Montoya aún no se considera un emprendedor, se verá así cuando el taller tenga más éxito, en este momento se aprecia como alguien que está desplegando una idea de negocio. Arturo Montoya se visualiza en futuro establecido en otro local, o incluso en uno propio, acompañado de una plantilla laboral que redoble la que actualmente tiene, entre hojalateros y pintores, todos dentro de la formalidad y satisfechos con sus labores. Entre sus planes a futuro se encuentran el generar alianzas estratégicas con sus competidores. -“Me di cuenta que la competencia no necesariamente debe ser mi enemiga, al contrario, podemos ser proveedores, así obtener bene�icios… podemos ser amigos”-.
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CASO
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-“SI TIENES UN CARRITO Y LO QUIERES VENDER, EN LUGAR DE MALBARATARLO, DALE UNA MAQUILLADITA Y GÁNALE UN POCO MÁS”-.
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Por Miguel Ayuso Via elconfidencial.com
ParaPara la mayor la mayor parte parte de profesionales de profesionales la primera la primera horahora de trabajo de trabajo es crítica. es crítica. Las Las decisiones decisiones que que se toman se toman al llegar al llegar a la oficina a la oficina marcan marcan el resto el resto de ladejornada la jornada y tienen y tienen un impacto un impacto directo directo sobre sobre nuestra nuestra productividad productividad y la ydelanuestros de nuestros subordinados subordinados (si (si es que es que tenemos tenemos alguno). alguno). La experta La experta en organización en organización empresarial empresarial Lynn Lynn Taylor, Taylor, autora autora del libro del libro Tame Tame YourYour Terrible Terrible Office Office Tyrant Tyrant (Wiley, (Wiley, 2009), 2009), ha explicado ha explicado en Business en Business Insider Insider que“la que“la gentegente exitosa exitosa entiende entiende la importancia la importancia de controlar de controlar sus mañanas sus mañanas y sabe y sabe cómocómo usarusar ese tiempo ese tiempo sabiamente. sabiamente. Es gente Es gente capaz capaz de eliminar de eliminar cualquier cualquier distracción distracción en su en primera su primera horahora parapara centrarse centrarse en loen que lorealmente que realmente importa”. importa”. Cada Cada persona persona tiene tiene su propio su propio método: método: hay hay quien quien empieza empieza leyendo leyendo los correos, los correos, otros otros leenleen la prensa, la prensa, algunos algunos emplean emplean un buen un buen ratorato en organizar en organizar la agenda… la agenda… PeroPero todos, todos, según según Taylor, Taylor, coinciden coinciden en algo: en algo: “están “están concentrados concentrados al empezar al empezar el díaely,día tras y, tras añosaños de práctica, de práctica, saben saben que muchas que muchas cosascosas pueden pueden esperar, esperar, peropero otrasotras no”. no”. Estas Estas son son las 10 lastareas 10 tareas que que las personas las personas exitosas exitosas hacen hacen nadanada másmás llegar llegar al trabajo. al trabajo. 1. Saludan 1. Saludan Los Los buenos buenos trabajadores trabajadores y jefes y jefes saludan saludan a susa sus compañeros compañeros nadanada másmás entran entran en laen la oficina. oficina. “Muestra “Muestra empatía empatía y ayuda y ayuda a construir a construir un clima un clima de camaradería”, de camaradería”, explica explica Taylor. Taylor. Además, Además, si elsi clima el clima es agradable es agradable en las enprimeras las primeras horas horas del día del –algo día –algo parapara lo lo que que es fundamental es fundamental la amabilidad–, la amabilidad–, aumentará aumentará la productividad la productividad de todo de todo el equipo. el equipo.
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2. Piensan antes de actuar Antes de entrar en faena, los buenos ejecutivos se toman un tiempo para reflexionar. “Es fácil llegar y ponerse a trabajar, pero la gente exitosa tiene en cuenta los objetivos a largo plazo con el objetivo de priorizar mejor las tareas”. Los buenos líderes dedican los primeros minutos del día a temas estratégicos, a pensar como está marchando su negocio y su carrera individual. Al fin y al cabo, es difícil llegar a buen puerto si no sabes a qué puerto estás dirigiéndote. 3. Repasan su agenda y la actualizan No hay que agobiarse nada más llegas al trabajo, pero es importante que, al comenzar la mañana, repasemos las citas y tareas que tenemos pendientes. Si no tenemos este hábito, y acabamos saltándonos una entrega o una reunión, la ansiedad consiguiente nos acompañará durante todo el día. Es importante tener planificado el resto del día, por ello, en la primera hora, debemos realizar las modificaciones necesarias en nuestra agenda. “Sin un plan no puedes gastar el tiempo sabiamente, pero los planes deben ser adaptables”, asegura Taylor. 4. Abordan los proyectos más difíciles En la primera hora del día, explica Taylor, debemos abordar el trabajo más difícil que tengamos entre manos: “Es el mejor momento para pensar cómo vas a llevarlo a cabo, para que no estemos todo el día dándole vueltas”. 5. Evitan el conflicto Es importante hacer las cosas a su debido tiempo. Si tenemos algún conflicto entre manos con nuestros compañeros o nuestro jefe es mejor dejarlo pasar durante las primeras horas de la mañana. “Tus compañeros estarán igual de concentrados que tú cuando lleguen al trabajo”, explica Taylor, “así que es mejor esperar unas horas, hasta que todo el mundo se haya relajado, lo que ocurre normalmente después de comer”. 6. Escriben En casi todos los trabajos tenemos algo que escribir en nuestro día a día: ya sea un paper, un correo o una propuesta comercial. Escribir es una actividad que
requiere disciplina y una gran capacidad de concentración, por ello es recomendable llevarla a cabo a primera hora de la mañana, que es cuando nuestra fuerza de voluntad está en su punto álgido. 7. Echan un vistazo al correo Hay muchos gurús del management que piensan que es mejor no mirar el correo a primera hora del día, pues nos distrae demasiado, pero Taylor cree que, en la mayoría de trabajos, es imposible no estar atento a los correos. Por ello recomienda que miremos el correo, pero sin detenernos mucho tiempo en él. Un vistazo es suficiente para saber cuáles son los correos importantes y cuáles pueden leerse después. 8. Evitan las distracciones La primera hora del día es la de mayor concentración, pero también la más propensa a los cotilleos. Toda oficina tiene sus tramas y chismorreos, y es muy difícil no entrar en ellos (por muy alto que estés en la escala de mando), pero es mejor que los dejemos para otro momento. “Aunque la curiosidad es difícil de aplacar”, asegura Taylor, “los buenos profesionales saben cuando están yendo demasiado lejos”. 9. No convocan reuniones Si hay algo que debemos evitar a todo costa a primera hora de la mañana son las reuniones. A no ser que se tenga que tratar un asunto de extrema urgencia, que requiera todo nuestro esfuerzo y concentración, las reuniones deben convocarse a última hora de la mañana o, mejor aún, por la tarde. Las reuniones no suelen requerir toda nuestra energía, por lo que es una pérdida de tiempo ponerlas por la mañana y malgastar el pico de productividad de todos los presentes. 10. Se relajan Esto es difícil, explica Taylor, pero las personas más exitosas son capaces de mantener unos minutos de calma antes de entrar de lleno en faena. Basta con guardar unos minutos para estirarse y respirar: te ayudará a tomar mejores decisiones.
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GUÍA
RÁPIDA:
ABRE TU
PROPIO
GIMNASIO
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Inicia tu propio centro de acondicionamiento físico y súmate al boom del mercado del cuidado personal. Aquí los secretos para conquistar a millones de clientes preocupados por estar sanos en cuerpo y alma. Es un hecho que cada vez más personas buscan cuidar su salud y, sobre todo, mejorar su apariencia. Para ello, recurren a médicos y nutriólogos con el objetivo de contar con una dieta balanceada. O bien se ejercitan para incrementar su actividad física y, de esta manera, contrarrestar los efectos negativos del sedentarismo. Toda esta tendencia de "verse y sentirse bien" ha abierto una interesante oportunidad de negocios, particularmente para los centros deportivos y salones de acondicionamiento físico. ¿De qué se trata? Mejor conocidos como gimnasios, en la última década estos lugares dejaron de ser sitios equipados sólo con pesas para convertirse en centros de esparcimiento que ofrecen una gran variedad de servicios como yoga, pilates y meditación. Incluso, también dan clases de natación, box, kick boxing y capoeira.
Ofrece diferentes opciones A fin de cubrir las necesidades de sus clientes, puedes apostar por diversificar su oferta a través de clases de Yoga, aerobics y de bailes como hawaiano, jazz, ritmos latinos y danza árabe. Para ofrecer estas clases extras dentro de tu gimnasio sólo necesitas acondicionar un espacio de para la colocación de piso laminado así como para la compra de espejos de pared y el resto para equipo de sonido e iluminación. Lo ideal es que sea un salón que tenga la capacidad para albergar grupos de 10 personas, en promedio.
Promociona tu negocio Una de las estrategias más efectivas para atraer nuevos clientes a tu gimnasio es a través de una clase gratuita. Se trata de una táctica muy buena porque la gente tiene la posibilidad de darse cuenta si el lugar realmente cubre sus expectativas, así como calcular el tiempo de traslado para llegar y el horario que más le conviene, Pero para reforzar esta estadística también hay que diseñar promociones atractivas. Aplicar tarifas preferenciales por pago puntual, dar ofertas como 2x1, no cobrar inscripción o membresía son algunas de las recomendaciones a seguir. Edith Salazar, propietaria de Curves Metepec -una de las franquicias internacionales de gimnasios exclusivos para mujeres-, conquista nuevos clientes ofreciendo una semana gratis y un análisis de figura sin costo. Sin embargo, estos negocios tienen en la publicidad de boca en boca a su mejor aliado. También puedes optar por anunciar tu negocio en revistas y a través de la participación en eventos relacionados con la Salud, belleza y el deporte. Además de la inversión en publicidad, es recomendado que cumplas con todo lo que prometes desde un principio. Una de las mejores ofertas es contar con horarios flexibles, pensando en las personas que trabajan hasta la tarde-noche.
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Conoce tu mercado Haz un estudio de mercado y fija tus tarifas según los resultados. Por ejemplo, hay quienes dirigen su negocio a un sector con poder adquisitivo medio-alto y alto, ya que ofrecen algo diferente, por la tecnología que tiene y los servicios que vaya a ofrecer tu gimnasio. Puedes integrar paquetes para quienes desean una mejor calidad de vida por medio de masajes y consultas nutricionales, también puedes manejar rutinas de ejercicios aeróbicos de bajo impacto combinado con aparatos hidráulicos. Esto puede ser de mucha utilidad para Mujeres de clase alta quienes no tienen mucho tiempo libre para hacer músculos, sino que se enfoquen a quemar grasa, tonificar y moldear su figura. Asimismo, puedes brindar apoyo emocional y compañía a tus socios a fin de que se sientan cómodos y no abandonen tan fácilmente el hábito de asistir al Gimnasio. Finalmente, puedes adaptar tu gimnasio en espacios reducidos, principalmente en locales ubicados en plazas comerciales. Estos centros ofrecen grandes ventajas al público consumidor, entre ellas, fácil acceso, estacionamiento y cercanía a otros negocios como supermercados.
Capacita a tu personal Antes de abrir tu gimnasio debes contar con entrenadores profesionales, quienes tendrán como principal objetivo estar en contacto directo con tus clientes para asesorarlos en todo momento. Cuando inicies es suficiente con tener un instructor de planta para atender el área de pesas de tu gimnasio, mientras que para las clases adicionales de yoga, pilates, kick boxing o danza árabe, la mejor opción es contratar a un entrenador para cada disciplina. Si necesitas personal calificado, acude a la Asociación Mexicana de Educación Deportiva o a la Federación Mexicana de Físico constructivismo y Fitness, AC en donde, además de ofrecer cursos de capacitación para instructores, también cuentan con bolsa de trabajo. Esta asociación tiene sedes en cada uno de los estados de la República Mexicana. Una vez capacitado el personal, el siguiente paso es, precisamente, llevar a la práctica todo lo aprendido. Por ejemplo, puedes tener una tarjeta de control por cada cliente, en la cual registra qué partes del cuerpo trabaja determinados días, qué aparatos utiliza en cada sesión, qué instructor estuvo a cargo del último entrenamiento, así como alguna advertencia médica. De este modo, el entrenador conoce a detalle el expediente con los avances de cada cliente. Ellos forman parte esencial de tu negocio, ya que si quieres dar un servicio de calidad no sólo basta con ofrecer un horario flexible (de 6:00 a.m. a 10:00 p.m), sino dar valor agregado a través de un trato personalizado. Igualmente, te recomendamos implementar un sistema automatizado en el que, (puede ser mediante una credencial), monitorea que los pagos vayan al corriente y la rutina de ejercicios de cada socio.