Cómo Calcular con Seguridad el Precio Medio de la Hectárea para Evitar Futuras Sorpresas

Por Eduardo Boris

Debido a la calidad, rapidez y costo de las fumigaciones aéreas, grandes grupos, granjas y plantas utilizan cada vez más los servicios de aviación agrícola para realizar tratamientos fitosanitarios durante la cosecha. Esta es una excelente oportunidad para el proveedor de servicios que, durante la temporada baja, ya tiene garantizado un contrato de trabajo para el año en curso.

Siempre que he hablado con gerentes de empresas agropecuarias sobre este tema, me comentaron sobre las dificultades en la fijación del precio del servicio. Estas dificultades derivan de la falta de información y de las herramientas necesarias para llevar a cabo una planificación operativa.

Ya he hablado sobre este tema durante varias ediciones, la planificación operativa para la aviación agrícola, y, una vez más, abordaré el tema. Esta vez, presentaré una forma eficiente de calcular el precio promedio para una gran cantidad de campos. Es la situación perfecta para empresas que constantemente tienen que competir por oportunidades de trabajo, y que además, no pueden correr el riesgo de perder dinero debido a un cálculo de precios incorrecto.

Todo lo que necesitamos para ser precisos en el presupuesto del servicio es información. Cuanta más información obtengamos sobre el cliente, menor será el riesgo y mayores las posibilidades de ganar.

Inicialmente, necesitamos obtener los siguientes datos del cliente:

• Georreferenciación de áreas (Polígonos).

• Ubicación de las pistas de trabajo.

• Flujo o flujos a trabajar

A partir de estos datos, junto con la información operativa del proveedor del servicio de fumigación aérea, es posible calcular con precisión el costo promedio por hectárea.

En la práctica, simularemos una serie de operaciones. Con esto, sabremos cuánto tardaremos en fumigar toda el área informada al menos una vez, considerando cada campo individualmente. Esto se debe a que no contamos con toda la información del cliente, como por ejemplo, el orden en que orden fumigaremos los campos.

Para realizar la simulación utilizaré TRAVICAR SGE, software proporcionado por TRAVICAR TECNOLOGIA AGRÍCOLA. ➤

Visualización de todos los campos de la pestaña Áreas de TRAVICAR SGE.

El primer paso es importar todos los campos del cliente a la pestaña “Áreas” de Travicar SGE. Obtuve una suma de 7385 hectáreas divididas en 33 parcelas.

Luego, incluí todos los campos en la pestaña ‘’Planificación’’ del portal de SGE. Marqué las dos pistas disponibles y también marqué la base de operaciones de la empresa de fumigación aérea. La ubicación de la pista y la base es crucial para el cálculo del tiempo de operación y la definición de las estrategias y cursos más eficientes.

La base de operaciones se encuentra a 42 km de la pista 1 y a 47,5 km de la pista 2 del cliente. Este camino debe ser considerado en el cálculo del tiempo de operación. Consideré, en los cálculos, que la aeronave se hangará en el hangar del campo durante el servicio.

La ubicación de las pistas permite que el software calcule la mejor pista a utilizar en busca de una mayor eficiencia. Sólo hay que marcarlas en el mapa.

Las simulaciones se realizaron considerando una aeronave de menor capacidad, Ipanema 202, y una aeronave de mayor capacidad, Air Tractor 402, sirviendo como base comparativa del servicio presupuestado.

Los parámetros utilizados para cada aeronave se muestran en la Figura 3 y la Figura 4. El ancho de franja utilizado para el Ipanema 202 fue de 20 metros y para el Air Tractor 402 de 30 metros. Los caudales trabajados fueron de 30, 20 y 10 litros por hectárea. El costo por hora utilizado para los cálculos fue de R$ 1.500,00 para el Ipanema 202 y R$ 2.700,00 para el Air Tractor 402. Finalmente, definimos un impuesto a pagar del 12 % por la operación, un margen de utilidad del 20 % para la empresa y una comisión para pilotos y auxiliares que suman un 18% en total.

Para que el software calcule la mejor estrategia a utilizar, seleccioné campo por campo y solicité el cálculo dejor RUMBO. El software calculó automáticamente la menor cantidad de pasadas para cada campo. También se podría haber utilizado el cálculo de la mejor RUTA, que tendría en cuenta más parámetros y sin duda redundaría en ganancias operativas. Como, de hecho, solo sabremos qué campos serán pulverizadas en cada etapa de la operación cerca de su ejecución, preferí reducir los riesgos para el proveedor del servicio y calcular el precio promedio considerando la hipótesis basada en el mejor curso de cada campo individualmente.

Con los números a nuestra disposición, podemos tomar decisiones con mayor confianza. Con ello pudimos conocer los tiempos de ejecución de cada etapa, el rendimiento y el precio por hectárea a cobrar, teniendo en cuenta la ejecución individual de cada campo. Esto hace que generar cotizaciones sea mucho más fácil.

Ciertamente, utilizando otros recursos, como la conexión de polígonos y el cálculo de la mejor ruta, podremos mejorar considerablemente el rendimiento de la aeronave en la ejecución de esta operación en la práctica. Esto traerá aún más margen de beneficio para la empresa. La falta de información, sin embargo, hace necesario configurar un escenario individualizado para cada campo.

Inclusión de la ubicación de la Base y las pistas en el TRAVICAR SGE.

Debido a la evolución de la industria y el constante aumento de la participación de la aviación agrícola en las fumigaciones aéreas nacionales, necesitamos invertir constantemente en tecnología. El software nunca reemplazará al ser humano, pero sin duda podrá ayudarte en diferentes aspectos de la rutina. Me complace decir que, hoy, la aviación agrícola cuenta con un software de planificación completo y preciso, lo que contribuye al crecimiento y éxito de la industria a la que estamos tan dedicados.