Entrevista/Alexandre Keese

Por: Tânia Galluzzi

Alexandre Kee se

Têxtil e envelopamento serão destaques na Fespa Digital Printing

Nesta edição conversamos com Alexandre Kee se, diretor, entre outros eventos, da Fespa Brasil Digital Printing, voltada aos mercados de serigrafia, grandes formatos, estamparia digital e de vestuá rios, sinalização e sinalização digital. O executivo, que é um dos só cios da APS Eventos Corporativos, fala da relevância das feiras presenciais e da necessária mudança de postura das gráficas.

Estamos às portas da Fespa Digital Printing 2021. Qual é a expectativa de vocês como organizadores? É extremamente positiva, ainda mais relembrando todo o histórico. Fomos a primeira feira a ser adia da no País, literalmente 12 horas antes da abertura, e seremos uma das primeiras feiras a retomar as atividades. Estamos muito animados para pegar esse projeto que foi congelado de forma tão brusca e trazêlo à vida. Além disso, estamos com um número expressivo de inscrições, acima de nossa expectativa.

Por que eu, que trabalho num dos segmentos cobertos pela Fespa, devo ir à feira? Primeiro porque a feira é uma plataforma incrível. Ela pro por cio na algo único, que não é subs ti tuí do, pelo menos num primeiro momento, pelo evento vir tual. Uma feira pre sencial consegue provocar reflexões durante um pe río do determinado. No nosso caso, por quatro dias a indústria vai se reunir em um mesmo local, apresentando novas tec no lo gias, máquinas, fluxos de trabalho, substratos e aplicações. Teremos uma intensidade muito grande de informação sendo gerada. Esses dados estão disponíveis na internet, mas não com tal grau de imersão. Por exemplo, você não consegue ver uma impressão sendo feita ao vivo e, atravessando um corredor, observar a mesma aplicação a partir de uma tecnologia diferente, num outro substrato. Isso sem falar na análise de ten dên cias e no networking. Independente disso, a feira terá um caráter híbrido. Pela primeira vez, as atividades rea li za das no Expo Center Norte serão compartilhadas com o mundo online, mas não vejo uma substituição de modelos e sim uma complementaridade.

Como você vê a participação de profissionais de cria ção, aqueles que especificam o produto impresso? A APS tem feito ações no sentido de atrair também esse público? O perfil do visitante da Fespa é o empresário gráfico. Mas estamos atrás desse outro público objetivando fomentar o mercado. O encantamento com o impresso acontece no contato com o produto, como quando recebemos a Revista Abigraf e somos impactados pela capa. Daí a importância de levar o clien te da gráfica para dentro do am bien te da feira, para que ele veja o que o digital é capaz de fazer e, a partir dessa vivência, dê asas à cria ti vi da de.

A Fespa, como instituição, faz diversos estudos de mercado. O que tem sido apontado pela entidade? O último estudo da Fespa foi feito antes da pandemia, indicando algumas ten dên cias. A primeira é que ainda existe otimismo. O empresário gráfico continua a acreditar no setor, na geração de ne gó cios. O estudo apontou também uma mudança na demanda do clien te, no sentido da fragmentação dos pedidos. O volume é mantido, porém de forma fra cio na da. Isso muda o perfil de trabalho. A gráfica deixa de ser uma indústria e passa a ser uma prestadora de serviço, que atende o clien te com um port fó lio maior. Ela não vende mais impressão e sim soluções. Uma gráfica que visitei antes da pandemia, por exemplo, havia implantado um sistema de gestão de banco de dados, assumindo a logística do clien te. Na rede Al pha gra phics já é possível imprimir cartões de visita com rea li da de aumentada que não se limita a apenas um código. Deixase de ser um fornecedor de impressão e passase a atuar como um fornecedor de soluções. Como aponta o estudo da Fespa, isso é via bi li za do pelo avanço tecnológico, tanto da automação do processo offset quanto da impressão digital. Tenho de citar ainda a bola da vez, a impressão têxtil.

Esse é o gancho para a próxima pergunta. Onde estão as oportunidades? Nesse mercado, menos de 5% do que é produzido está sendo impresso digitalmente. O têxtil tem uma onda enorme para surfar, e cresce na casa de dois dígitos há uns quatro anos. Em favor da impressão digital em tecido há uma defesa interessante, a sustentabilidade, em função da redução no consumo de água pro por ciona da pela tecnologia digital. Outro segmento crescente é o de envelopamento. E não estou falando só de carros, mas também de pa péis de parede personalizados, móveis customizados, enfim, decoração de in te rio res. No mercado têxtil, menos de 5% do que é produzido está sendo impresso digitalmente. Ele tem uma onda enorme para surfar e cresce na casa de dois dígitos há uns quatro anos. Em favor da impressão digital em tecido há uma defesa interessante, a sustentabilidade, em função da redução do consumo de água Estamos falando, porém, de segmentos bem distantes da proporcionada pela tecnologia digital rea li da de de uma gráfica rápida, por exemplo. Como fazer essa migração? O primeiro passo é sair da manufatura para a prestação de serviço. É necessário mudar a cultura da empresa. Em algumas si tua ções é interessante até ter unidades de negócio dedicadas a segmentos específicos. Mesmo no mercado de impressão digital eu acho que tem muitas oportunidades não exploradas. Um exemplo: participei de um evento online promovido por uma gráfica e recebi o portifólio dela impresso. Uma peça linda, mostrando recursos e pa péis, algo que era muito comum e que volta a ser feito.

Finalizando, quais as dicas para quem está se preparando para visitar a Fespa Digital Printing? Entrar no site da feira, verificar os expositores, as soluções, ver o mapa e traçar um roteiro é importante. Mas vale muito a pena fazer uma reflexão interna. Qual é a maior dificuldade do seu negócio hoje? Identificando as pró prias demandas, o pro fis sio nal vai para a feira com um objetivo. Dessa forma, a confrontação das demandas com as soluções apresentadas ganha uma dimensão muito maior. Vá rias portas se abrem.

FESPA BRASIL 2021 DIGITAL PRINTING

18 a 21 de outubro de 2021 Expo Center Norte, Pavilhão Azul, São Paulo SP Segunda a quinta-feira, das 13 às 20 horas www.fespabrasil.com.br A feira seguirá todos os protocolos de segurança contra a disseminação da covid-19 determinados pelo Plano São Paulo.