Livraria Leitura

Texto: Tânia Galluzzi

A maior rede de livrarias do Brasil intensifica crescimento e deve encerrar 2021 com 17 novas unidades.

O vigor da Leitura

Osegundo semestre começou positivo para o mercado livreiro. De acordo com o 8º Painel do Varejo de Livros no Brasil, estudo rea li za do pela Niel sen BookS can e divulgado pelo Sindicato Na cio nal dos Editores de Livros, Snel, o comparativo entre o 8º perío do1 de 2021 e 2020 mostra um crescimento de 19,7% em volume e 26,1% em valor. Em números absolutos, foram 3,77 milhões de exemplares vendidos, com uma receita de R$ 157,15 milhões, contra 3,15 milhões de exemplares e R$ 124,58 milhões faturados na mesma época no ano passado.

A análise rea li za da pela GFK, em parceria com a As so cia ção Na cio nal de Li vra rias, ANL, também mostra um cenário favorável em relação ao varejo do livro. Os resultados mais recentes apontam que o volume cresceu 43% na

1 13.07 a 09.08.2020 x 19.07 a 15.08.2021 comparação entre junho de 2021 e o mesmo mês do ano passado, enquanto o faturamento das li vra rias aumentou 33%.

É preciso lembrar que a base de comparação é fraca e que o setor enfrenta dificuldades há décadas. A série histórica de uma outra pesquisa, igualmente patrocinada pelo Snel, em parceria com a CBL, a Produção e Vendas do Setor Edi to rial Brasileiro, apontou uma queda de 30% no faturamento total das editoras entre 2006 e 2020.

Na contramão da crise, novas li vra rias e editoras têm surgido, assim como redes já consolidadas seguem alargando sua cobertura geo gráfi ca. É o caso da Livraria Leitura, que terminará o ano comemorando a abertura de 17 lojas.

A Leitura é hoje a maior rede de li vra rias com unidades físicas do país, com 84 pontos espalhados por 21 Estados. Em maio, a livraria, nascida em Belo Horizonte, em 1967, inaugurou

Loja no Shopping Recife, no bairro Boa Viagem, Recife/PE

a 17ª loja da rede no Estado de São Paulo, a 7ª na capital. Até o final do ano serão mais quatro na Bahia, uma no Recife, mais duas em São Paulo e uma nova loja em Fortaleza. A rede somará então 94 unidades: 86 operando dentro de shoppings, cinco em ae ro por tos/ro do viá rias e três lojas de rua.

A abertura de filiais começou na década de 1980. A partir dos anos de 1990, a estratégia passou a ser uma nova unidade por ano. Em 2000, a rede rompeu as divisas de Minas Gerais abrindo uma loja em Brasília.

Mas se as metas seguem am bi cio sas dian te de um país que nos últimos quatro anos perdeu 4,6 milhões de leitores2, os pés estão fincados no chão, como conta Marcus Telles, presidente da Leitura. “Em 2015, 2016, elaboramos um plano de ajuste para melhorar nossos resultados, mantendo a abertura de lojas, porém fechando as de baixa performance. Investimos em ganhos de efi ciên cia, treinamento de equipes e conseguimos reduzir o número de funcio ná rios.” Nos três anos seguintes, a Leitura manteve o ritmo de crescimento, inaugurando em média seis unidades por ano, e o critério de encerramento das não lucrativas. “Se o resultado não é bom no primeiro ano, identificamos os problemas e procuramos corrigilos. Caso a si tua ção não se reverta, a loja é fechada”, complementa Marcus.

A rede chegou a 2020 sem dívidas, pronta para aproveitar as oportunidades surgidas com os problemas enfrentados pela Saraiva e Cultura, e os irmãos Telles, detentores da Leitura, resolveram acelerar o passo, instalando 12 novos pontos e fechando dois. A marcha não diminuiu neste ano, com 17 lojas abertas e três encerradas.

Marcus Telles credita o sucesso da Leitura a alguns fatores, sendo o primeiro deles a atratividade: lay outs acolhedores e grande va rie da de de produtos. O livro continua como protagonista, respondendo por 60% da receita. O segundo quesito é a promoção de eventos. Antes da pandemia, a rede organizava mais de dois mil encontros por ano, entre lançamentos de livros, rodas de leitura, pocket shows e até espaços para jogos de tabuleiro. O investimento nas mí dias sociais é também fator decisivo, bem como anún cios em rádio e TV nas cidades com maior número de unidades.

Loja na Rua do Ouvidor, no centro do Rio de Janeiro/RJ

COMPARATIVO 8º PERÍODO – 2021 X 2020

2020 2021 VARIAÇÃO

Volume

Valor 3.148.321 3.767.394 19,66%

R$ 124.579.512,64 R$ 157.148.772,96 26,14%

ISBN 145.607 157.090 7,89%

Preço médio R$ 39,57 R$ 41,71 5,41%

Desconto médio 23,81% 23,75% – 0,06 p.p.

T. Mercado – Período 8: 2020 (13/07/2020 a 09/08/2020) x 2021 (19/07/2021 a 15/08/2021). Fonte: Nielsen | Nielsen BookScan

A gestão segue o modelo de só ciosgerentes. Empresa fa mi liar, a Leitura é administrada por seis dos 12 irmãos Telles. Fun cio ná rios que se destacam são convidados a serem só cios das unidades em que atuam, com participação que varia entre 10 e 49%. “Contando com eles, hoje somos 50 só cios”, diz Marcus. As principais vantagens do sistema são, segundo o livreiro, a troca de ex pe riên cias e a adequação da oferta de produtos às pe cu lia ri da des regionais.

E o plano é con ti nuar crescendo, abrindo lojas em cidades acima de 300 mil habitantes.