06 – Resultados financeiros

06 – Resultados financeiros

Osvaldo Arruda de Almeida Marianne Bernardes Cristiano Romais

Para melhorar os resultados financeiros basicamente existem três formas : reduzir os custos e despesas, aumentar a receita ou uma combinação das duas situações.

Aumentar a receita

Numa Instituição de Ensino a primeira maneira é através do aumento do número de matrículas. Isto pode ocorrer devido a um gasto com divulgação, lançamento de novos cursos redução de evasão e inadimplência, referências pessoais e esforço dos colaboradores.

Independente da forma, uma análise de avaliar se o ambiente é propício para que esta expansão ocorra, seria a avaliação do composto de Contábeis da Instituição. Produto: os cursos ofertados atendem a demanda, o quadro de professores é qualificado.

Preço: como está o preço em relação á concorrência. Ponto : as instalações são boas, a localização facilita o acesso dos alunos . Promoção : a verba gasta com divulgação está bem direcionada.

Reduzir os custos e despesas

Sempre é uma tarefa delicada, pois os cortes de gastos tendem a serem mau vistos por parte dos envolvidos e gerar uma imagem de desaceleração ou mesmo de descontinuidade o que é péssimo para uma Instituição de Ensino .

A primeira medida é criar a idéia de que o time está ganhando, está melhor do que o mercado e que isto está voltado para uma cultura de resultado o que leva a cortar custos e despesas.

No caso dos custos, ou seja as atividades fim da organização no caso de IES a redução de professores, gerada por exemplo na oferta de turmas geminadas, deve ter uma equipe voltada para resultados e ter transparência mostrando os impactos que isto vai gerar.

No caso das despesas, por exemplo, substituindo parte do pessoal do atendimento por sistemas informatizados onde parte do relacionamento administrativo o aluno pode fazer pela Internet, deve ser detalhado como será o processo, o que irá mudar e o tempo de implantação.

Combinação das ações

Este é o sonho de um gestor, gerar medidas que aumentem o faturamento e reduzam despesas, como seria a fusão de turmas por exemplo.