Agro Contratistas de FACMA #45

editorial

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La clave es seguir apoyando a los contratistas

Por Jorge Scoppa Presidente de FACMA

Ante la crisis económica que se desató en el mes de abril, los contratistas hemos visto cómo mermó y se encareció el crédito para la compra de nuevos equipos, en un año que ya venía complicado por los problemas climáticos.

Sin financiación es imposible poder apostar a la tecnología, la eficiencia y mayor capacidad de trabajo, hoy componentes fundamentales para que la producción agrícola sea más rentable y se genere un mayor beneficio al país.

En tiempos en donde es fundamental crecer en el rendimiento por hectárea, la eficiencia en las labores es una pieza clave. Poder hacer la siembra más precisa, con la mejor fertilización, con el máximo cuidado al cultivo y finalmente cosechando con la menor cantidad de pérdidas, son factores esenciales para maximizar el rinde y a la vez gastando menos.

Desde FACMA creemos que nuestro sector necesita invertir, ya que hay que

ser competitivos con nueva tecnología que permita al productor reducir costos desde la siembra a la cosecha, y maximizar su rendimiento. Hoy estamos notando que está cayendo la inversión debido a la imposibilidad de conseguir financiación que pueda ser devuelta sin el riesgo del quebranto de la empresa, mientras vemos cuánto le cuesta a las empresas endeudadas cumplir con los pagos luego de la devaluación.

Es imprescindible cambiar esto. El contratista necesita del apoyo del gobierno bajo la forma de créditos a tasas

El contratista necesita del apoyo del gobierno bajo la forma de créditos a tasas accesibles, porque tiene que hacer una inversión constante en maquinaria para poder contar con tecnología de punta. accesibles, porque tiene que hacer una inversión constante en maquinaria para poder contar con tecnología de punta.

En este sentido debemos destacar que el costo de la tasa subsidiada a un contratista es mucho menor para el estado que en otros casos por el uso intensivo de la maquinaria que hace el prestador de servicios. Esto es fácil de comprobar si se hace el cálculo de dividir el costo de la tasa por la cantidad de

hectáreas que se trabajó con la máquina comprada a crédito de un contratista y la de un productor agropecuario que explota su propio campo.

Para ello es bueno tomar como modelo lo que hicieron otros países en la promoción del crédito, para que la eficiencia no se vea afectada, para lo cual el gobierno debe entender que ayudar al contratista es ayudar a todo el sector agrícola.

Un párrafo aparte merece el efecto negativo que tiene todo esto sobre los jóvenes que empiezan con la actividad o que continúan los pasos de sus padres, manteniendo viva la cultura del trabajo que hizo grande al campo. A la hora de la decisión de invertir, los cálculos no son alentadores y los nuevos contratistas se ven desincentivados, lo cual genera uno de los errores más graves que un país puede cometer: no dejar que asome el futuro.

Por otra parte, inyectar dinero para créditos en maquinaria será principalmente beneficioso para la industria, que hoy no está pasando un buen momento y viene sufriendo el freno en la actividad, poniéndose en riesgo muchas fuentes de trabajo.

FACMA hace gestiones para que esto suceda antes de que sea tarde, para evitar que se provoquen situaciones tanto en el sector de servicios agrícolas como en la agroindustria que después no puedan ser revertidas.

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, Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Organización que surge de la unión y los intereses comunes de seis asociaciones y centros de contratistas rurales diseminados en la geografía de nuestro país.

Junto a los que trabajan la tierra.

La revista que llega de forma directa a su máquina, a su casilla, a su campo.

Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Fray Luis Beltrán 1949 - (S2170) Casilda | Provincia de Santa Fe | Argentina.

Tel. 0054 - (03464) - 422541 | 425358 | 426234 info@agrocontratistas.com.ar www.facma.com.ar

73%

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ASOCIACIONES Y

CÁMARAS REPRESENTADAS

DE LAS LABORES para la producción granaria del país son realizadas por contratistas rurales

4100 SOCIOS ACTIVOS

90% Cosecha de granos 70% Pulverización 60% Siembra de granos

72% Producción de granos 80% Henificación 95% Ensilado Forraje

6700

Director: Nicolás Médico Editor: Santiago Rivas | santiago@chajamkt.com.ar Comercial: Jacinta Ramos | jacinta@chajamkt.com.ar Agustín Bruzoni | agustin@chajamkt.com.ar Diseño y diagramación: Clara Chimondeguy Administración: Guadalupe Coll Areco Colaboran en este número: Marina Quiroga, Florencia Lucero Heguy, Juan I. Martínez Dodda, Mario Bragachini, Matías Amorosi, Ramiro Cid, María Cecilia Ferrari, Hernán Ferrari, Andrés Méndez.

AgroContratistas

SEGUIDORES

@AC_FACMA

SUMARIO

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Contratistas en problemas

Las inclemencias climáticas, el contexto económico, como la suba del dólar y la inflación, hace que los márgenes de rentabilidad para el contratista sean cada vez menores. ¿Cuáles son los factores a tener en cuenta ante estas circunstancias?

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Buenas prácticas en aplicaciones

Se creó el documento sobre Buenas Prácticas en Materia de Aplicaciones de Fitosanitarios. ¿Cuál es su propósito?

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Pulverización selectiva, la llave de la rentabilidad

En Chaco, Daniel Kempe presta servicios con cuatro pulverizadoras que tienen dispositivos para aplicar herbicida en barbecho sólo sobre las malezas. Él cobra más y el cliente se ahorra en promedio 80% de producto.

noticias

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Noticias Institucionales Nuevos acuerdos FACMA Con el objetivo de seguir brindando beneficios a sus asociados, la Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas firmó dos nuevos acuerdos para que todos aquellos contratistas que pertenezcan a entidades adheridas a FACMA gocen de un descuento especial en la compra de camionetas y autos de la marca Chevrolet y de neumáticos agrícolas Pirelli, accediendo a un importante beneficio económico exclusivo en todas estas operaciones.

El acuerdo tiene vigencia desde junio y para consultar los descuentos, se deberá ingresar a la página www.

facma.com.ar o www.agrocontratistas.com.ar, donde estarán detallados, para el caso de Chevrolet, los precios para asociados FACMA y los de lista de venta al público, así como la disponibilidad de entrega de cada unidad. Para el acuerdo Pirelli, se podrán consultar

las condiciones y el porcentaje de descuento aplicable.

El requisito indispensable para gozar de los descuentos será presentar la constancia de asociado emitida por FACMA ante el concesionario o distribuidor donde se efectúe la compra.

Cambio en las vigencias de los permisos de tránsito La Asociación de Propietarios de Máquinas Rurales recuerda a sus asociados que se introdujeron modificaciones en el cómputo del plazo de vigencia de los permisos de tránsito expedidos por la Dirección Nacional de Vialidad.

A partir de ahora, todos los permisos serán emitidos con la vigencia máxima, sin importar los vencimientos de las pólizas o RUTA cuando corresponda. Es decir que todos los permisos agrícolas tendrán validez por 180 días y los relativos a traslado en camión y carretón, 90 días. Para ello es suficiente con que la documentación se encuentre en vigencia (no vencida) al momento de la tramitación. El titular será responsable de procurar la continuidad o renovación de toda aquella documentación requerida que venza antes que el permiso.

Esta decisión reduce la cantidad de tramitaciones en el año cuando los vencimientos no están unificados, lo cual se traduce en una menor carga administrativa para los contratistas, propietarios de maquinaria agrícola y transportistas con carretones.

Además, se autorizó a realizar la tramitación con 30 días de anticipación al vencimiento del permiso, por lo que se recomienda hacer uso de esta ventaja que permitirá contar con las autorizaciones en tiempo y forma, especial-

mente en las épocas donde el trabajo es más intenso y en las cuales se acumulan las solicitudes de permisos.

Par ello se ha dispuesto en la web www.agrocontratistas.com.ar una sección exclusiva llamada “Ingreso Asociados”, donde cargar la documentación, y hacer el seguimiento del trámite, brindando la posibilidad al peticionante de organizarse debidamente y a la administración de FACMA, desenvolverse adecuadamente en la gestión.

noticias

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Noticias Institucionales Mesa de la Maquinaria Agrícola El Gobierno Nacional ha instrumentado la convocatoria para formalizar mesas de trabajo, y tratamiento de todo lo relacionado con la maquinaria agrícola, a fin de profundizar en la problemática y las distintas incidencias desde su fabricación hasta su movilidad de trabajo.

En la Mesa de Movilidad de la Maquinaria Agrícola participan todos los actores involucrados directa o indirectamente. Por parte del estado, el Ministerio de Agroindustria de la Nación es el organismo convocante, al cual se suman el Ministerio de Transporte de la Nación, el Ministerio de Producción, la Secretaría de Agricultura y la Dirección Nacional de Vialidad. Desde el sector privado, participan la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA), la Asociación de Fábricas y Distribuidores Argentinos de Tractores y otros equipamientos Agrícolas, Viales, Mineros, Industriales y Motores (AFAT), la Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas (FACMA) como entidad represen-

tativa a nivel nacional del sector de contratistas rurales prestadores de servicios agrícolas, la Cámara Argentina de Contratistas Forrajeros (CACF) y la Cámara de Transportes de Máquinas Agrícolas (CATMA). A modo de lanzamiento, la primera reunión de la mesa se llevó a cabo el pasado 30 de mayo y en ella se puso énfasis en tratar, profundizar y resolver la movilidad de trabajo itinerante de las maquinarias agrícolas, siguiendo los ciclos agrícolas y factor determinante de la eficiente producción nacional primaria, donde el contratista rural es el principal protagonista en sus logros.

El problema radica en que más del 60% de las cosechadoras, sembradoras y herramientas de campo de alta tecnología y su capacidad de trabajo, superan el ancho máximo de la actual norma decreto 32/2018 a la hora de movilizarlas para tramos largos transportadas sobre camión y carretón y, el 90% cuando se disponen a movilizarse en traslados cortos de trabajo de un campo a otro o de una zona a otra.

Pedido por emergencia agropecuaria Las entidades representativas de contratistas rurales, a través de su Federación Nacional, han solicitado al Gobierno Nacional, a través del Ministerio de Agroindustria, que el sector de prestadores de servicios agrícolas sea incluido y considerado en la toma de medidas político económicas referidas a los problemas que acarrean las contingencias climáticas desfavorables. Entre ellos, se encuentran la imposibilidad de pago de los últimos tiempos y la necesidad de postergar

vencimientos de cuotas de créditos, que fueran tomados para la compra de maquinarias agrícolas, adecuándolo a las posibilidades de cada afectado, sin cambiar de su categoría de cliente, ni afectando su carpeta crediticia, ya sean créditos tomados en pesos o en dólares.

El pedido se extiende a situaciones que se presentan ante la banca pública, privada y con empresas, fabricantes de maquinaria agrícola, que otorgan financiación propia para la compra de sus productos.

En ese primer encuentro, FACMA ofreció trabajar sobre su proyecto de reforma y adecuación de las normas a las necesidades de movilidad agrícola productiva del país. A través de ello se propone un acuerdo entre todos los actores para tener una norma nacional y con aplicación federal unificada.

Entre los temas en los que se ha comenzado a trabajar se encuentran: 1)Traslados de maquinarias agrícolas sobre camión y carretón en tramos largos.

2) Movilidad zonal o regional por propios medios de los trenes de trabajo.

3) Traslados de rollos y fardos sobre carretón exclusivo agrícola.

4) Habilitar el traslado en carretones agrícolas de otras herramientas o implementos de uso rural, por ejemplo, silos.

5) Otorgar mayor capacidad de carga de maquinarias agrícolas, modificando camión y carretón agrícola en su configuración de kilos por eje y kilos máximos de carga.

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NOVEDADES La “Raza Fuerte” se puso nuevamente a prueba Se llevaron a cabo dos nuevas ediciones de la Ranger Experience en las ciudades de Córdoba y Rosario, en junio y julio respectivamente. En estas experiencias, los clientes de concesionarios Ford y, los interesados de ambas provincias, pudieron acercarse a Montironi Automotores y Concesionario Giorgi, establecimientos que forman parte de la Red de Concesionarios Oficiales de Ford Argentina. Así se sumaron a la experiencia para probar al máximo toda la versatilidad, potencia, robustez y tecnología de la pick-up de Ford. Se realizaron pruebas en un circuito con obstáculos y desniveles para poner a prueba la robustez de la Ford Ranger en sus modelos XL, XLS, XLT y LTD en una pista especialmente diseñada.

“Valtra Design Challenge 2018”, un concurso de diseño de maquinaria agrícola VALTRA anunció la apertura del Valtra Design Challenge 2018, el concurso de diseño más importante en el mundo de la maquinaria agrícola y uno de los principales en el sector de vehículos todo terreno. La competencia, destinada a diseñadores, estudiantes de diseño y proveedores automotrices, finaliza el 23 de septiembre y los ganadores serán anunciados el 7 de noviembre en EIMA Show -Exposición Internacional de Máquinas para la Agricultura y la Jardineríaen Italia. El propósito del concurso es concientizar a la comunidad de agricultores y, a la sociedad en general, acerca de los retos que la agricultura deberá afrontar. Asimismo, ofrece una plataforma a los diseñadores y equipos de diseño para dar a conocer sus innovaciones y explicar cómo afrontarán esos cambios que nos afectarán a todos. El ganador recibirá un premio de € 10.000, el segundo puesto € 3.000 y el tercero € 1.000.

A su vez, los ganadores serán elegidos para el reconocimiento en el sitio web del Con-

curso de Diseño de Valtra, así como en las exhibiciones y eventos de la marca.

Para participar, el candidato deberá registrarse y llenar un formulario de inscripción web valtra.com/designchallenge. La presentación debe contener un título del concepto, novedad principal, descripción, imágenes y video opcional. Los trabajos deben ser creados por el solicitante y no pueden estar en producción ni haber sido previamente publicados o exhibidos.

Los concursantes serán evaluados por la relevancia del tema, el concepto de creatividad, innovación, valor de diseño, calidad, potencial de desarrollo, implementación, fabricación, y si el diseño refleja el legado de Valtra y los valores centrales de sus productos: individualidad, confiabilidad y durabilidad. En la edición anterior se presentaron 133 equipos y proyectos de diseño de 41 países de los cinco continentes y el primer puesto fue otorgado al trabajo llamado “MOD²” presentado por tres argentinos.

Todo John Deere en un mismo lugar John Deere anunció el inicio de la Feria Original, la serie de eventos que realiza junto a su red de concesionarios en 21 localidades, donde clientes y usuarios descubrirán cómo la compañía conecta tecnología, maquinaria, personas e inteligencia para mejorar la productividad.

“Esta edición es muy importante, celebramos los 60 años fabricando ininterrumpidamente en Argentina, afianzando nuestro vínculo con clientes y con el campo argentino”, afirmó Fernán Zampiero, director de Ventas. “Quienes se acerquen podrán encontrar descuentos exclusivos, promociones especiales, actividades recreativas, sorteos y un almuerzo junto a todos los que compartimos la pasión por John Deere”, agregó.

Desde el año 2001, la Feria recorre la Argentina a través de eventos en los puntos de venta de los concesionarios para acercar soluciones a productores y contratistas. Con un calendario definido de 21 fechas desde agosto hasta octubre, los especialistas de John Deere darán a conocer todas las soluciones integrales en tecnología y respaldo en maquinaria nueva y usada, repuestos originales, servicio, tecnología y conectividad, capacitación, financiación y artículos de la Colección John Deere.

Durante agosto, la Feria se presentará en Cañada de Gómez, Río Cuarto, General Villegas, Justiniano Posse, Bragado, Sinsacate, Junín, San Antonio de Areco y Necochea.

Para más información, se puede consultar el calendario de ferias en www.deere.com.ar/es/secured/feriaoriginal-john-deere.

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Pla se vende a John Deere Deere & Company ha firmado un acuerdo definitivo para la adquisición de PLA, una compañía privada que fabrica pulverizadoras, sembradoras y productos especializados para la agricultura.

“La adquisición de PLA refuerza el compromiso de John Deere con sus clientes, ya que continuamos proveyendo equipos, tecnología y servicios innovadores y rentables para mejorar su productividad”, dijo John May, Presidente de Soluciones Agrícolas y Director de Información de John Deere.

Fundada en 1975, PLA fue la primera compañía en fabricar pulverizadoras autopropulsadas en Latinoamérica y desde entonces, ha aportado soluciones innovadoras a sus clientes. La compañía tiene aproximadamente 450 empleados y actualmente comercializa sus productos en cuatro continentes.

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NOVEDADES El presidente de CAFMA se reunió con su par de Uruguay Raúl Crucianelli recibió a la presidenta de la Cámara Uruguaya de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CUFMA) para conversar sobre temas que conciernen a los fabricantes de maquinaria agrícola de la región. “Luego de este primer encuentro vimos que hay preocupaciones en común, como el tema aranceles y la importación de maquinaria usada. Ellos quieren impedir que Uruguay se convierta en un depósito de máquina chatarra y nosotros también porque Uruguay es un comprador de maquinaria agrícola y con la legislación que tenían, que le permitía ingresar equipos usados, se afectaba la venta de maquinaria argentina”, explicó Crucianelli y aseguró que “también hablamos de integración, ya que hay fabricantes que se dedican a nichos donde ellos podrían ingresar con algunos productos y nosotros podemos vender allá otro tipo de maquinaria”. De esta manera, tomó la reunión como positiva y quedaron en que la próxima vez se reunirán entre fabricantes. “Considero que fue muy interesante dar este primer paso”, resumió Crucianelli.

Por su parte, Cecilia Casulo, presidenta de la Cámara Uruguaya de Fabricantes de Maquinaria Agrícola, entidad que se formó hace apenas cuatro años y que agrupa a 20 empresas de maquinaria e implementos, señaló que “La fabricación uruguaya de maquinaria agrícola tiene una larga historia en el país, con empresas de varias generaciones que han acompañado el crecimiento de la agroindustria” y destacó que “CUFMA está trabajando de la mano del gobierno nacional y en conjunto hemos creado un marco institucional que está alineado con las necesidades de este sector productivo. Hoy nuestro desafío es tender puentes con Argentina, porque vemos que

somos mercados naturales y complementarios y que ambos países tenemos oportunidades de negocios y juntos podemos construir un sector más próspero”.

La balanza comercial es desfavorable a Uruguay, sin embargo, con las nuevas medidas del gobierno, se espera igualar las condiciones de los fabricantes e importadores de extra zona.

Uruguay tiene excelentes oportunidades para la inversión extranjera, no sólo por el marco jurídico sino por las leyes de promoción y las condiciones propicias para la fabricación de maquinaria agrícola. “Nuestro acercamiento a CAFMA tiene como interés principal generar la sinergia necesaria para crear el día de mañana un organismo regional de maquinaria e implementos agrícolas que eleve las inquietudes del sector a los gobiernos de los países del Mercosur”, culminó Casulo.

Cestari presenta la primera tolva 100% amigable con el medio ambiente Fue la novedad en la Exposición Rural 2018 de Palermo, presente en el Pabellón Azul.

Quienes participaron de la feria, pudieron ver la primera maquinaria argentina pintada con pintura base agua. Toda una innovación que convierte a la tolva Cestari en el primer implemento agroindustrial de nuestro país en ser pintado con un esquema de pintura que es totalmente al agua y 100% amigable con el medio ambiente.

Cestari dio el primer paso para una industria comprometida en materia medioambiental y con esta novedad se presentó en el Premio Cita a la innovación en tecnología agropecuaria.

Industrias Metalúrgicas Cestari decidió adoptar esta nueva manera de pintar sus tolvas con el apoyo de Sherwin Williams, a través de MC Pinturas, manifestando un compromiso cada vez mayor con el medio ambiente.

Esta innovación supone una mejora evidente en la eficiencia del sistema productivo, la calidad del producto obtenido y la seguridad laboral y medioambiental. Esta innovación representa una elevación de los estándares nacionales y un compromiso creciente con la norma verde (ISO 14.001).

Llega InterAgro con una nueva edición aniversario

InterAgro, el ciclo de jornadas a campo para empresarios agropecuarios, comenzó el 14 de agosto y continuará durante los meses de agosto, septiembre y octubre en distintas ciudades del interior del país.

Productores y contratistas encontrarán en esta nueva edición de InterAgro las tendencias y novedades del mercado y un espacio ideal para los negocios.

Entre las empresas que acompañan la iniciativa se encuentran VALTRA, JACTO, FATE, PRECISION PLANTING y CHEVROLET, que siguen trabajando fuerte para fortalecer el sector y lo demuestran cada año durante cada acción, en el asesoramiento y capacitación permanente sobre cada uno de sus productos.

“Cumplimos diez años con este ciclo de jornadas que comenzamos con entusiasmo en 2008. Este año, con enorme satisfacción, arrancamos nuestra décima edición recorriendo el país para acercar a las principales regiones productivas del interior, lo último en novedades para el sector”, comentaron desde la organización de InterAgro.

Para agendar - Cronograma de encuentros (no se suspende por lluvia) 14 de agosto – Malabrigo, Santa Fe 16 de agosto – Esperanza, Santa Fe 22 de agosto – Freyre, Córdoba 24 de agosto – Río Tercero, Córdoba 4 de septiembre – Camilo Aldao, Córdoba 6 de septiembre – Río Cuarto, Córdoba 18 de septiembre – Gral Villegas, Bs. As 20 de septiembre – Junín, Buenos Aires 2 de octubre – Balcarce, Buenos Aires 4 de octubre – Coronel Suárez, Buenos Aires 16 de octubre – Salto, Buenos Aires 18 de octubre – Bragado, Buenos Aires Para mayor información, comunicarse al 011 4666.0916/8156.

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Problemática de los contratistas de cosecha durante los últimos dos eventos de inundaciones y sequías Las inclemencias climáticas, el contexto económico, como la suba del dólar y la inflación, hace que los márgenes de rentabilidad para el contratista sean cada vez menores. ¿Cuáles son los factores a tener en cuenta ante estas circunstancias?

Por Andrés Méndez

Los contratistas de cosecha son un eslabón muy importante en la producción agropecuaria dado que levantan aproximadamente, el 80% de la producción de granos de cultivos extensivos. Todos los años, cubrir los costos de amortización de la maquinaria, los costos de reparación, más las cuotas de los créditos, para ellos es complicado. A esta problemática hay que sumarle el clima de cada año, si es húmedo, seco, si hay inundaciones o sequías. Además de los vaivenes de la economía, entre ellos el precio del dólar y la inflación anual.

El mercado y las empresas cada día ofrecen máquinas con mayor capacidad

El contratista tiene que hacer magia para que le cierren los números y obtener una ganancia mínima con su trabajo. que son más eficientes pero, a su vez, más grandes, más pesadas y más caras. Todos estos factores son decisivos a la hora de hacer los cálculos sobre cómo le irá ese año a un contratista de cosecha.

Esta lógica de la maquinaria cada día más grande puede explicarse con lo que sucede en Estados Unidos, donde para

cosechar aproximadamente 1.200 hectáreas en casi un mes, como ventana de cosecha se necesitan máquinas de mayor tamaño. Hace unos 20 años, un productor en Estados Unidos vivía con la producción de unas 600 hectáreas, mientras que hoy necesita más de 1.000 para lograr tener el mismo resultado. Teniendo en cuenta esta problemática es que se agrandaron los motores, las capacidades de trilla y el ancho de los cabezales o plataformas.

Teniendo en cuenta ese contexto y, comparándolo con nuestro país, es que se pueden mencionar algunos ejemplos de problemáticas muy importantes y determinantes a la hora de conocer la rentabilidad. Un contratista que en Argen-

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tina se compra una máquina de última generación, la cual desde el primer punto de partida cuesta casi el doble en dólares de lo que cuesta la misma máquina en Estados Unidos, empieza a demostrar cómo el contratista argentino ya debe ser más eficiente para amortizar dicha cosechadora. A su vez, los repuestos de esa máquina también son en dólares y cuestan más que en Estados Unidos.

Una de las realidades que afrontan los contratistas es que la inflación y el dólar les aumenta los precios de los repuestos, además de que la mayoría de los productores y empresas les paga en cheques de hasta 90 días o más, por lo que la inflación los hace menos rentables. En el momento en que se pactaron los precios de cosecha, de este año, el dólar estaba a 19 pesos y cuando se terminó la cosecha, el precio del dólar se encontraba por arriba de los 28 pesos o más.

Cuando tenga que reparar la máquina y compre los repuestos, éstos serán más de un 45% más caros que cuando puso el precio a su cosecha. A esto se le suma que en el momento de decidir la cosecha, la inflación proyectada era de 15% y hoy está por arriba del 30%. En este contexto, se puede decir que el contratista tiene que hacer magia para que le cierren los números y obtener una ganancia mínima con su trabajo. Sin tener en cuenta el aumento del combustible, el insumo que más consumen las cosechadoras diariamente.

Un punto que ya no es controlable por la economía de nuestro país y, que en el año 2017 y 2018, causó un gran problema, es el factor climático. Se puede decir que muchos contratistas que compraron máquinas más grandes y tuvieron que cosechar campos inundados o con napa muy alta se encontraron con la problemática de que estas cosechadoras más pesadas se hundían o enterraban con mayor frecuencia, complicándose aún más los números. Es costoso sacar una máquina enterrada, a su vez es pérdida de tiempo y, por otro lado, el tiempo que estuvo enterrada no se encuentra haciendo hectáreas. Las máquinas pesadas fueron sustituidas en esos campos por máquinas livianas que no se enterraban con tanta facilidad. Ese año húmedo, que generó inundaciones, no fue bueno en una gran parte del país para ese tipo de máquinas y para esos contratistas que

necesitaban pagar la cuota de esas máquinas nuevas. Pero, cabe aclarar que en los campos donde el rendimiento fue alto y había piso para cosechar esas máquinas estuvieron bien elegidas. Ahora, si el año es seco, como fue el 2018, en muchos campos o zonas del país el rendimiento fue menor al promedio nacional de cada cultivo y también fue complicado para las máquinas de gran capacidad de trilla porque para mantenerlas llenas, o a su capacidad de cosecha, tenían que ir a una velocidad de avance muy elevada lo que causa pérdidas de cosecha y mayores roturas. A esto hay que sumarles los altos costos diarios que posee un contratista para poder trabajar y trasladarse de un campo a otro.

Bajo estas condiciones, se puede predecir un futuro muy complicado para los contratistas de cosecha que hoy atraviesan grandes problemas en sus negocios.

Si ellos no son conscientes de sus costos y aplican una tarifa que los proteja, terminarán desapareciendo. Pactar los precios

El contratista tiene que hacer magia para que le cierren los números y obtener una ganancia mínima con su trabajo.

de cosecha por porcentaje en años secos hace que los contratistas pierdan dinero y este 2018 es donde más se está notando esta problemática. Se comienzan a ver muchos contratistas que achican su negocio vendiendo algunas máquinas porque ven que no tienen ganancias.

Dar un consejo sobre lo que deben realizar ante estas situaciones es realmente desconocer los graves problemas por los que se está atravesando. El punto que no se debería negociar son las tarifas porque es el ingreso con el cual ellos deben mantener su maquinaria. Otro factor muy importante es conocer bien donde se va a trabajar y cuáles son los rendimientos de los campos donde se cosechará, como así también el tamaño de los lotes. La logística en la cosecha es fundamental y si no se realiza, se bajará la eficiencia de los contratistas, lo que hace que se compliquen las posibilidades de mantener esa máquina.

Los fletes largos son muy costosos y se debería tener en cuenta si se paga o no con el trabajo comprometido. Es normal trasladar una máquina varios kilómetros mientras llueve y estar parados durante semana.

Cuando las condiciones de cosecha vuelven a la normalidad y, en el apuro por levantar la cosecha, terminan ingresando más máquinas a cosechar, las hectáreas no serán las mismas que las pactadas anteriormente.

Algunos de estos factores deberían tenerse en cuenta para lograr un negocio rentable a largo plazo.

La inflación es un gran problema si no se ha previsto en los costos

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Los márgenes ya no son lo que eran La baja en la mayoría de los commodities, del último mes, provocó un ajuste en el resultado de los márgenes agrícolas esperados para la campaña 2018/19. ¿Qué podemos hacer para captar la volatilidad del mercado?

Por Matías Amorosi, Co Fundador y Analista de Mercados de AZ Group

La nueva consultora de mercado de granos y carnes, AZ Group, tiene como principal objetivo agregar valor a la comunidad agroindustrial. Es una organización creativa y dinámica, pensada para dar respuestas a sus clientes en todas las áreas empresariales. Generando innovación, conocimiento y confianza, este grupo de jóvenes profesionales nos brindan un panorama en el mercado de granos.

En las últimas semanas, los precios de los commodities agrícolas sufrieron una baja importante. Esto fue provocado por varios factores. El primero de ellos fue el conflicto comercial entre Estados Unidos y China, que derivó en la aplicación de alícuotas de importación en ambos países sobre varios productos (entre ellos la soja).

Por otro lado, la buena perspectiva de una buena producción de soja para la campaña 2018/19 en Estados Unidos se vio reflejada en la caída del precio de la oleaginosa en el mercado de Chicago. Por último, y exacerbando la baja en los precios, los fondos especulativos redujeron su posición comprada, tanto en soja como en maíz, debido

al incremento de la tasa de interés de la FED. El impacto en los valores de los commodities se puede ejemplificar con lo que sucedió con la oleaginosa, que cotizaba en 368 dólares por tonelada a comienzos del mes de junio para cerrar el mismo mes en 310 dólares por tonelada.

Para maíz, las bajas no fueron tan abruptas como en soja ya que la exportación del cereal desde Estados Unidos a China no es tan significativa, pero sí se reflejó una caída de precios debido al buen estado de los cultivos de Norteamérica (el mayor de los últimos cinco años). A esto, se suma el conflicto que hoy mantiene Trump con varios países, además de China, debido al desajuste en la balanza comercial estadounidense.

En el caso del cereal, el conflicto más marcado es con México, el cual importa el 25% del total de las exportaciones de maíz de Estados Unidos. Por lo que, si se confirma que México deja de comprarle maíz, esto podría provocar una sobre oferta en el mercado que deprima aún más el precio del cereal en Chicago.

En lo que respecta a Argentina, la intención de siembra de fina del ciclo 18/19 es mayor a lo implantado la campaña pasada.

Según la Bolsa de Cereales de Buenos Aires,

la superficie a sembrar es de 6,1 millones de hectáreas frente a las 5,9 millones de hectáreas del ciclo 17/18. Una de las razones para justificar el incremento de área es el buen resultado en el margen bruto que arroja el cereal con los valores en que cotizó en los últimos meses que fue en torno a los 180190 dólares por tonelada. Más aún, cuando se analiza el margen del doble cultivo trigo/soja de segunda. Por ejemplo, como se observa en el gráfico, el margen en la zona centro de Santa Fe para este binomio es positivo, con un 30% de rentabilidad esperada. Lo mismo ocurre en otras zonas como el oeste de la provincia de Buenos Aires, aunque el resultado es menor, arrojando el 17% de rentabilidad.

En lo que se refiere a maíz, es esperable que se incremente el área del cereal de primera versus el tardío o de segunda en el próximo ciclo. Esto se debe, principalmente al magro resultado obtenido en la última campaña debido a la sequía que afectó al maíz tardío en gran parte del país. Con los valores promedio del último mes en el mercado de 165 dólares por tonelada para el maíz de primera y 160 dólares por tonelada para el maíz tardío, se obtienen márgenes positivos. A pesar de la baja en las últimas semanas de los precios futuros, los resultados teóricos siguen siendo buenos en la

Matías Amorosi, AZ Group: “El margen de la soja de primera es positivo y con rentabilidades en la mayoría de las zonas por encima del 10% en campo alquilado”.

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mayor parte de las zonas productivas. Por ejemplo, en el norte de la provincia de Buenos Aires, la rentabilidad es del 13% con un rendimiento de indiferencia de 72 quintales por hectárea en campo alquilado. En el caso del oeste de la provincia, el resultado

es del 12% con un rendimiento de indiferencia de 67 quintales por hectárea.

Al evaluar a la soja de primera, sucede lo mismo que con el resto de los cultivos, el margen hoy es positivo y con rentabilidades en la mayoría de las zonas por encima del 10% en campo Rentabilidad y rendimientos esperados campaña 18/19 alquilado. Esto es considerando valores en el mercado en torno a los 270-280 dólares por tonelada. De continuar la baja de precios de la oleaginosa en el mercado internacional, lo más probable es que la posición cosecha 18/19 sea la que acompañe estos movimientos.

De esta forma, los Fuente: AZ Group márgenes comen-

zarían en algunas zonas más marginales a estar casi neutros, es decir, “salir hechos” o inclusive obtener resultados negativos. Es por esto que hay que estar atentos a los movimientos del mercado y fijar pisos de precio que aseguren rentabilidad.

Haciendo un poco de analogía entre el mundial y la campaña 2018/19, estamos recién en los primeros minutos del primer tiempo, todavía falta mucho. Lo importante es ir teniendo conciencia de cada uno de los partidos que tenemos por delante, evaluando al rival y armando estrategias para disminuir el riesgo de gol en nuestro arco para meter más en los del rival. Es por ello, que si bien los márgenes no son los que se proyectaban hace dos meses cuando los precios futuros eran más altos, pensar en ir cerrando un pequeño porcentaje de producción a los valores actuales ya sea de trigo o soja, es una oportunidad dada la gran incertidumbre que caracterizó al mercado en los últimos meses.

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¿Parece una campaña ideal?

A la inversa que el año pasado, las lluvias están cuando las necesitamos y se van cuando se tienen que ir. Las heladas que caen no afectan al cultivo y se prevé que no habrá en los momentos críticos.

Por Florencia Lucero Heguy

El meteorólogo Leonardo de Benedectis dio un panorama sobre el escenario climático que se viene. “La distribución de lluvias que hubo el año pasado fue exactamente lo contrario a lo ideal, porque tuvimos lluvias en el comienzo de la campaña, se secó todo en el momento de crecimiento, de mayor demanda de humedad y, cuando había que cosechar, empezó a llover”, comenzó la entrevista con Agrocontratistas. ¿Cómo viene el cultivo de trigo y cebada luego de los cambios climáticos que hubo?

En general hay muy buena disponibilidad de humedad en el suelo, lo que generó que se pueda avanzar mucho en la siembra. Primero comenzó sembrándose el sector norte, siendo la zona sur de la provincia de Buenos Aires la más retrasada en ser implantada. Gracias a la buena humedad que hubo se potenció bastante la fluidez de la siembra, incluso, en general,

Hay muy buena disponibilidad de humedad en el suelo, lo que generó que se pueda avanzar mucho en la siembra. se ha sembrado antes que años anteriores, a mayor velocidad, más allá de que el escenario es mucho más importante. Lo positivo fue que veníamos de una tremenda sequía y las lluvias comenzaron a aumentar, lo que vino muy bien para mejorar la humedad del suelo. ¿Hubo algunas zonas que quedaron con seca?

Toda la franja norte, por ejemplo, la provincia de Córdoba y Chaco, quedó con un poco menos de humedad, pero, en contraposición, hubo algunos pequeños excesos en sectores de la provincia de Buenos

Aires, donde se dieron algunas precipitaciones importantes en esta época del año.

En esa zona, con temperaturas tan bajas, cualquier lluvia de sólo 15 o 20 minutos (el volumen no es tanto), puede traer algunas complicaciones, porque toda el agua queda en el suelo y no se evapora. Allí quedan algunos excesos de agua. ¿Serán fuertes las heladas este invierno?, ¿cómo pueden afectar a los cultivos?

Este invierno vuelve a ser como los de antes, ya que venimos de tres bastante cálidos. En los últimos tuvimos muy pocos episodios de heladas. En términos meteorológicos es un invierno normal, no parece extremadamente frío, pero, comparado a los últimos tres inviernos, se nota. En general, para los cultivos de invierno las heladas no son un problema, no hay inconvenientes. El tema se complica si se prolonga, por ejemplo, si hay heladas en noviembre.

Esa situación empezaría a ser más complicada, pero, en contraposición a lo que

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está pasando ahora, la chance de heladas tardías es baja porque estamos yendo a un evento “Niño”. Esto está asociado a no tener heladas tardías, lo que significa que hay una probabilidad bastante baja de tener este tipo de características durante noviembre. Aunque sí los habrá durante el período de invierno, lo cual para los cultivos no afecta, quizás lo único que se vea un poco más deteriorado sean las pasturas para ganadería. Hasta la primera mitad de septiembre no hay mayores inconvenientes, después va a depender de la intensidad y humedad que haya. El año pasado sí hubo heladas tardías bastante fuertes entrado el mes de noviembre, pero no se espera que sea igual que en 2017.

mento en presencia de precipitaciones, de esta manera si se mantiene esta tendencia prácticamente el caudal de agua será más importante. En consecuencia, el perfil se ve bastante óptimo y, teniendo en cuenta que ya estamos teniendo episodios de lluvia importantes, nos dejaría una primavera relativamente húmeda. Vamos a un buen rumbo.

¿Cómo están los perfiles de humedad del suelo para la siembra de maíz?

La tendencia a partir de septiembre/ octubre es que pasemos al evento Niño. Éste comúnmente está asociado a un au-

¿Cómo se encuentra el perfil del suelo en el norte del país?

Con respecto al norte están teniendo bastante variabilidad. En las zonas bastante más marginales como por ejemplo, San-

¿Cuáles son las zonas más beneficiadas?

Las zonas más beneficiadas siempre, con este tipo de situaciones, son el Litoral (Santa Fe, Misiones, Entre Ríos, Corrientes).

Luego Buenos Aires, sudeste de Córdoba, Noreste de La Pampa.

tiago del Estero al lado de Salta, zonas del noroeste, tienen más precipitaciones estacionales, es decir que llueve en una época del año y, después, prácticamente nada. El problema aquí fue que este año se alargó el período de lluvias, lo que complicó la cosecha. En contraposición hay sectores de Formosa y Chaco que tuvieron muy poca lluvia y el perfil quedó medio seco.

En general, fue un tema de la sequía en verano y de las lluvias en el otoño, lo que trajo los problemas fundamentales para la cosecha tanto de soja como de maíz. ¿Cómo viene esta zona para la siembra de la gruesa?

Por ahora, la mayor parte está seca, pero se espera que, a partir de septiembre y octubre, empiece a llover fuerte. No tendría que haber grandes inconvenientes, salvo algunas zonas en particular. Se espera que tengamos buen aporte de lluvias a partir de la primavera.

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Capeando el temporal La turbulencia económica iniciada en abril pasado se sumó a los problemas climáticos para causar una gran tormenta en la economía nacional que golpeó fuerte a los contratistas y la industria de maquinaria. Mientras se espera que vuelva el crédito, las perspectivas climáticas ayudan a dar optimismo.

Por Santiago Rivas

Este año está muy lejos de ser el mejor para el campo y para la industria relacionada al mismo. Iniciamos el año con una fuerte sequía que en algunas regiones llevó al quebranto, con rindes excesivamente bajos. Para empeorar aún más las cosas, al momento de cosechar vino el exceso de agua y muchos lotes se perdieron por completo.

Para quienes no se vieron tan afectados por el clima, el panorama era más alentador por la suba de los precios de los granos generada por la merma en la producción. Sin embargo, al drama climático se sumó el económico cuando en abril comenzó una fuerte suba del dólar acompañada por el crecimiento de las tasas de interés que ofrecía el Banco Central en un infructuoso inten-

Para quienes no se vieron tan afectados por el clima el panorama era más alentador por la suba de los precios. to por calmar la demanda de moneda extranjera. La inflación, por su parte, se vio alimentada por estas medidas, complicando más el panorama. Durante las recientes ediciones de Agroactiva y la Exposición Rural de Palermo, dialogamos con referentes de la industria de maquinaria y el presidente del Banco Nación sobre cómo se encuentra el sector y qué perspectivas tiene.

Como explica José Morena, gerente

de marketing de Pla, “en Expoagro el ambiente reflejaba la merma en producción y afectaba al cliente, pero al ver la relación insumo - producto, con 25%

JOSÉ MORENA, PLA “Llegamos a Agroactiva con una merma de casi un de 5% con respecto a 2017”.

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El problema fue la desaparición de los créditos que estaban permitiendo la renovación y actualización del parque de maquinaria. menos toneladas de soja para comprar las máquinas, más el paquete tecnológico a 20.000 dólares bonificados, llevó a que en vez de 35 se colocaran 50 máquinas. Luego la lluvia complicó la cosecha y el contexto de créditos que se restringieron. Llegamos a Agroactiva con una merma de casi un de 5% con respecto a 2017. La soja cayó de 55 a 36 millones de toneladas y el maíz de 33 a 30 millones”.

El mayor problema fue la práctica desaparición de los créditos accesibles que estaban permitiendo la renovación y actualización del parque de maquinaria. Ahora, tímidamente empiezan a volver, aunque todavía estamos lejos de las tasas que se pagaban a comienzos de año.

Altas tasas para frenar la corrida El banco referente en cuanto a estas tasas para el agro es el Banco Nación y su presidente, Javier González Fraga, explicó a Agrocontratistas durante la última edición de Agroactiva que no pueden “prestar al 15% si el costo del dinero es 25%, porque voy a terminar en Tribunales explicando por qué se

JAVIER GONZÁLEZ FRAGA, BANCO NACIÓN “No puede prestar al 15% si el costo del dinero es 25%, porque voy a terminar en Tribunales explicando por qué se vació el banco”.

vació el banco”. Posteriormente a estas declaraciones, las tasas pagadas por el Banco Central siguieron subiendo, hasta llegar casi al 50%.

“Esta tormenta que se armó en abril

provocada por cosas fuera de nuestro control, con la suba de tasas en Estados Unidos, problemas como Corea, Italia y España más situaciones de elecciones con complicado pronóstico como Brasil, México y Colombia lleva a la huida hacia la calidad”, explicó González Fraga y agregó en referencia a los críticos al gobierno que “la Argentina optó por el gradualismo, ¿la alternativa que era? ¿Echar un millón de empleados públicos? ¿Subir el dólar a las nubes? Ninguna política puede ir más rápido que la situación política. No había alternativa de ir al shock”. En este punto destacó que el apoyo del FMI viene a reemplazar la dependencia de los mercados y que recién ahora la entidad da su apoyo porque pide estadísticas confiables y en 2015 no las teníamos”.

Sin embargo, se mostró optimista en el futuro cercano y auguró que “antes

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de fin de año vamos a retomar la normalidad y esto será un trimestre más, pero se juntó la tormenta perfecta con la sequía. Hoy somos más optimistas que hace cinco meses, porque el problema estaba por delante y hoy está sobre la mesa”.

El Banco Nación se vio obligado a subir las tasas ya que, como explica su presidente, “el banco es parte del sistema financiero. No podemos financiar la corrida. Sepan disculpar y entender. En ese contexto, no podemos mantener la línea de financiamiento. El Banco Nación jugó junto al Banco Central para frenar la corrida. Si el central colocaba deuda al 44% nosotros no podíamos

EUGENIO DEMARCHI, JOHN DEERE “Hoy tenemos un mercado más cauteloso, los clientes están más selectivos”.

colocarla al 21%. Seremos prudentes por algunas semanas más”.

Cautela Esta situación lo primero que generó fue cautela desde los productores y contratistas. Como afirma Eugenio Demarchi, gerente de ventas de John Deere “hoy tenemos un mercado más cauteloso, los clientes están más selectivos, en ese contexto la apuesta es profundizar en ofertas de la solución completa con un componente muy fuerte de tecnología, de la mano de las conexiones en tiempo real. El panorama es que el mercado va a seguir teniendo cautela por el resto del año, van a analizar mucho las inversiones. Las opciones de financiación para hacer accesible el producto son fundamentales”.

De la misma manera opina Horacio Carlachiani, de Ombú, “la inestabilidad por el tema del dólar hace que la gente esté esperando a ver qué va a pasar.

Si no hay una tasa que permita hacer inversión no se puede. Las tasas están muy altas y los fabricantes de sembradoras pueden tener un panorama más inmediato. Para nosotros recién en la campaña que viene, en marzo, nos puede impactar para mejor. Hoy hay inestabilidad que no sabemos cómo va a seguir. El productor no está mal, pero no invierte”.

New Holland lanzó la nueva picadora FR600

HORACIO CARLACHIANI, OMBÚ “La inestabilidad por el tema del dólar hace que la gente esté esperando a ver qué va a pasar”.

JAVIER GRASSO, METALFOR “Fue el peor enero/febrero en diez años. Marzo y abril fueron excelentes y luego en mayo no sabés dónde estás parado”.

Esta cautela llevó incluso a que se cancelen operaciones que ya estaban casi cerradas. Como explica Javier Grasso, de Metalfor, “fue el peor enero/febrero en diez años. Marzo y abril fueron excelentes y luego en mayo no sabés dónde estás parado. Se nos cayeron 17 operaciones por unos 70 millones de pesos”. De la misma manera opinó Marcos Formica, de Mainero, quien expresó que “el mercado está en el freezer, pero de a poco están apareciendo buenas tasas, del 18 al 23%”.

Reinaldo Postachini, de Claas, también ve mayor cautela a causa del clima y la parte financiera. “El productor, al que le va bien, invierte, pero no en máquinas tan sofisticadas. El problema de las proyecciones es la incertidumbre del país”.

Por otro lado, se ve una gran diferencia entre el mercado de maquinaria para agricultura con el de ganadería y lechería, principalmente porque en

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REINALDO POSTACHINI, CLAAS “El productor al que le va bien invierte, pero no en máquinas tan sofisticadas”.

Claas mostró su segadora con 10,7 metros de ancho de trabajo

general el valor del producto de la primera está atado al dólar, mientras que el de los otros sectores es en pesos.

Como describe Sergio Di Benedetto, de Massey Ferguson, “el sector ganadero hace cuatro años que está reinvirtien-

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SERGIO DI BENEDETTO, MASSEY FERGUSON

EDGARDO CUFFIA, ABELARDO CUFFIA

“El sector ganadero hace cuatro años que está reinvirtiendo bien. Creo que ya tiene que llegar el momento de que inviertan en maquinaria”.

“La falta de financiación de los bancos hace que esto sea un problema en el negocio, no sólo en lo comercial, sino para el giro de dinero de la actividad”.

do bien. Empezaron con los rodeos, genética y luego alambrados y aguadas. Creo que ya tiene que llegar el momento de que inviertan en maquinaria. No veo que estén optimizando el parque, sino que hay recambio de unidades viejas”. A esto agrega que el mayor problema es la tasa de interés, “con estas tasas no se puede vender nada.

No hay manera de llevar la tasa a un valor razonable, con un subsidio razonable. Los créditos todavía no volvieron, tenemos el del Banco Nación al 31% y sino 12 cheques en pesos, pero es a corto plazo”. Gabriel Tronchoni, de New Holland, opinó que “en el mercado ganadero vemos que algunos sectores están creciendo, algunos que habían ido a la agricultura y están volviendo a la ganadería. El tambo sí sigue complicado”.

Además, las multinacionales tienen su propia financiera con la que ofrecen créditos más blandos a los clientes.

GABRIEL TRONCHONI, NEW HOLLAND “A los productores les cuesta ir al crédito en dólares, con la devaluación se frenaron un poco”.

El banco BICE fue el primero en trabajar para bajar las tasas con acuerdos con algunos fabricantes para subsidiarlas y así llegar a ofrecer créditos a cinco años a 15,5 o

MARCELO BLANCO, JACTO “El productor quiere tasas en pesos”.

19,9% si el producto es nacional o no. También, algunas empresas empezaron a ofrecer en julio tasas a 0% en dólares, aunque, como explicó Tronchoni, “a los productores les cuesta ir al crédito en dólares, con la devaluación se frenaron un poco”. Marcelo Blanco, de Jacto, también sostiene que “el productor quiere tasas en pesos”.

A las empresas que importan componentes o sus productos completos, lo que más les afectó fue la suba del dólar, que junto a la falta de crédito vuelve inviable el negocio. Edgardo Cuffia, de Abelardo Cuffia, explica que “la falta de financiación de los bancos hace que esto sea un problema en el negocio, no sólo en lo comercial, sino para el giro de dinero de la actividad. Cualquier empresa necesita un dinero disponible para comprar los materiales y producir. Nosotros, los componentes que se compran en China los compramos 90 días antes de recibirlos y luego son 90 días para tenerlo listo para vender, luego hay que vender y cobrar”.

Optimismo Sin embargo, los empresarios son optimistas en el futuro cercano y desde John Deere, Demarchi agrega que “el productor mira para adelante y ha salido de situaciones más complicadas. Los fundamentales del negocio siguen inalterados y en tres o cuatro meses se va a recuperar”. De la misma manera, Tronchoni sostiene que “la siembra de trigo, creemos que será más que en 2017.

Para la gruesa hay productores que ya piensan y buscan tractores de alta potencia. Pensamos que va a ser buena la campaña”.

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Alberto Vignolo, gerente zona centro de Bertini, opinó que “hay buenas perspectivas, ahora tenemos un tema puntual que son las altas tasas de interés, y en la zona de Córdoba y Santa Fe, donde por la sequía fue muy golpeada”.

Las empresas, además, siguen apostando a dar mejores herramientas de financiación y en ese sentido, New Holland y el Banco Galicia firmaron en la Exposición Rural de Palermo un convenio para ofrecer créditos prendarios y de leasing para tractores, camiones y maquinaria con un sistema que permitirá aprobar las operaciones en tiempo real.

A esto se suma que no a todos les fue mal en la cosecha. Como sostiene Juan Pablo Guevara, de Valtra, “al que le fue bien está queriendo comprar equipos. La industria se

JUAN PABLO GUEVARA, VALTRA “Al que le fue bien está queriendo comprar equipos”.

mantiene en cantidad de unidades con respecto a 2017, en facturación cayó debido a la devaluación”. A pesar de todo, se mostró muy optimista con respecto a la campaña que viene: “la perspectiva de fina es de una suba del 30% y el productor reacciona rápido para invertir. Hacia la gruesa hay muchos que necesitan renovar máquinas y buscan tecnología”.

Con una visión más de largo plazo, gracias a su experiencia en el mercado global, Mirco Romagnoli, vicepresidente de Case IH para América Latina, es optimista en que el mercado está bien. “Mayo fue un mes extraño, por la tasa y el dólar. Es algo normal que pasa, en América Latina es normal. No es como Europa o Estados Unidos. Va a ser un mercado parecido al del 2017 en general, con algunos cambios en algunos productos.

Les tengo mucha confianza a los tractores.

En Argentina los tractores siempre fueron menos en proporción que las cosechadoras, en relación a otros países. Estamos bien equipados en productos y financiación por tener nuestra propia empresa CNH Capital.

La sequía no ayudó mucho, pero es parte de las variables que hay que manejar, y por otro lado llevó a una suba de precios de los granos. Las perspectivas son que no va a ser un año malo y la ampliación de productos nos da herramientas para producir resultados”, explicó y agregó que en ese sentido la empresa tiene previsto lanzar una sembradora en Argentina, posiblemente en 2019, para seguir ampliando su oferta.

Valtra lanzó los tractores A124 y el T250 en Palermo

MIRCO ROMAGNOLI, CASE IH “La sequía no ayudó mucho, pero es parte de las variables que hay que manejar, y por otro lado llevó a una suba de precios de los granos”.

Marco Rangel, presidente de FPT Industrial para Latinoamérica, también tiene una visión más positiva y afirmó que “hay demanda, pero sabemos que está más lento de lo esperado, pero también son ciclos que van y vienen y se va a estabilizar”.

Hoy, desde las empresas apuestan a que todo se irá acomodando de a poco y que, con la ayuda de un clima que parece que será bueno para toda la campaña gruesa y lo que resta de la fina, permitirán tener una gran mejoría de cara a fin de año y comienzos de 2019. Un tipo de cambio más competitivo también ayuda al sector agroexportador, en el que de a poco la ganadería también vuelve a ganar espacio y mejora así sus márgenes.

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Buenas prácticas en materia de aplicaciones de fitosanitarios Se creó el documento sobre Buenas Prácticas en Materia de Aplicaciones de Fitosanitarios. ¿Cuál es su propósito?

Por Ing. Agr. Ramiro E. Cid INTA Castelar.

El miércoles 11 de junio, en la sede del Ministerio de Agroindustria, fue presentado el muy esperado documento “Grupo de Trabajo Interministerial sobre Buenas Prácticas Agrícolas en Materia de Aplicaciones de Fitosanitarios”.

La actividad estuvo dividida en dos partes: por un lado, la conferencia de prensa que sobre el documento brindaron los ministros de Agroindustria, Luis Miguel Etchevehere; de Ambiente y Desarrollo Sustentable, Sergio Bergman; de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, Lino Barañao; y de Salud, Adolfo Rubinstein y, por el otro, una vez concluida la misma, una reunión para el intercambio de opiniones entre el Ministro Etchevehere y otros funcionarios relevantes de su dependencia y

“El uso de fitosanitarios es tan necesario para la producción de alimentos como los antibióticos lo son para el resguardo de la salud”. representantes de distintos organismos relacionados con la agricultura, con el común denominador de pertenecer, todos ellos, a la Red BPA ( Buenas Prácticas Agrícolas).

En cuanto a la Conferencia de Prensa es importante destacar varias cosas: • Es destacable el acuerdo en la posición adoptada entre los cuatro ministerios participantes en la conferencia de prensa. De alguna manera, era esperable que

hubiera diferencias de criterio entre los mismos, ya que representan a sectores diferenciados. Sin embargo, no las hubo ya que el acuerdo fue total.

• El documento no establece distancias para las zonas de amortiguamiento, entendiendo que estas pueden ser variables dependiendo de las características del ambiente que se busca resguardar, de los productos aplicados y la tecnología utilizada. De hecho, no se mencionaron zonas de exclusión sino zonas de amortiguamiento, que son criterios diferentes.

• Otro aspecto a destacar fue la observación que realizara el ministro Barañao en el sentido de afirmar que “el uso de fitosanitarios es tan necesario para la producción de alimentos como los antibióticos lo son para el resguardo de la salud”. Esta frase pone las cosas en un contexto en el cual se marca claramente

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El documento define lo que son zonas de amortiguación

la importancia de los mismos en nuestros sistemas agrícolas.

• Se abrirá ahora un periodo de 30 días en los cuales el documento será abierto a la consulta pública. Cito textual en este punto, y la hago mía, ya que expresa claramente mi opinión, la frase expresada por AgroVerdad: “Nos permitimos hacer notar al sector agropecuario, agroalimentario y agroindustrial, que debiera actuar a la altura de sus convicciones, recordando que espacio que no se ocupa otros lo dominarán y que el que calla, otorga. Pareciera una simpleza y que no es nada nuevo, pero el campo peca corrientemente de escasa participación y acción, cuando no de dispersión de voluntades y gestión, cada uno por su lado”. Esto implica, claramente, que no podemos dejar que el espacio de opinión sea ocupado mayoritariamente por falsos ambientalistas que van a atacar sistemáticamente al documento y al uso de los fitosanitarios, abogando por restricciones y prohibiciones que atentan contra la producción.

En la reunión que siguió a la conferencia de prensa, el ministro Etchevehere instó fuertemente a los miembros de la red BPA a trabajar en forma activa, conjunta y responsable a fin de mejorar sensible y permanentemente la calidad de las aplicaciones de fitosanitarios de nuestro país buscando el compromiso de todos los participantes en la consecución de este objetivo, y procurando, en forma paralela, revertir la mala imagen que los fitosanitarios tienen en amplios sectores de la sociedad.

El documento establece principios que deben regir las políticas públicas sobre las aplicaciones de fitosanitarios, especialmente en zonas de amortiguamiento.

Es este un caso típico de lo que denominamos “post-verdad”, es decir una distorsión deliberada de una realidad que, finalmente, termina instalándose en la sociedad como si fuera cierta.

El documento en sí está compuesto por tres partes claramente diferenciadas:

a) Consideraciones Generales. b) Principios que deben regir las políticas públicas nacionales sobre las aplicaciones de fitosanitarios, especialmente en zonas de amortiguamiento. c) Recomendaciones para mejorar la adopción de Buenas Prácticas de aplicación de fitosanitarios y fortalecer los sistemas de control y monitoreo de las actividades de aplicación.

En las Consideraciones Generales se deja establecido que las políticas públicas se deben formular en la consecución del interés común de los habitantes de la Nación, entendiendo que la satisfacción de las necesidades presentes no debe comprometer las capacidades de las generaciones futuras. Se asume que los objetivos prioritarios son la erradicación de la pobreza, la modificación de pautas insostenibles de producción y consumo y el ordenamiento de la base de recursos naturales para el desarrollo social y económico.

Define a las Buenas Prácticas de aplicación de fitosanitarios como “el conjunto armónico de técnicas y prácticas aplicables al uso de fitosanitarios, tendientes a asegurar que el producto pueda expresar su máxima capacidad para la que fue concebido, disminuyendo al máximo los posibles riesgos emergentes a la salud y el ambiente”.

Se define a las zonas de amortiguamiento como “a las zonas lindantes o circundantes a ambientes que requieren especial protección” por motivos diversos, entendiendo que su delimitación depende de una serie de factores: su grado de vulnerabilidad, las caracterís-

Etchevehere instó a los miembros de la red BPA a trabajar en forma activa

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El documento fija un punto de partida para trabajar el tema

ticas de cada sustancia, las condiciones ambientales, la tecnología utilizada, la adopción de medidas viables y de control eficaz y de la disposición de sanciones ante el incumplimiento de las normas.

Los principios mencionados son doce: • Producción sostenible.

• Integralidad de la salud.

• Sostenibilidad ambiental.

• Rigor científico y tecnológico.

• Adaptabilidad.

• Armonización de las políticas públicas.

• Interdisciplinariedad.

• Gestión del monitoreo.

• Acceso al proceso de monitoreo y control.

• Responsabilidad compartida y diferenciada.

• Complementariedad y autogestión.

• Planificación territorial.

Por razones de espacio no podemos detenernos a analizar cada uno de estos principios, pero claramente establecen el criterio de responsabilidades compartidas entre todos los sectores involucrados, descartando estudios o trabajos claramente tendenciosos, y estableciendo medidas de control para la calidad de las aplicaciones que sean accesibles a todos los interesados.

Se marca la importancia de dos puntos: contar con normativas que se encuentren armonizadas en su conjunto y trabajar fuertemente en la planificación territorial que hoy, en muchísimos casos,

Se busca establecer protocolos y sistemas de recepción para consultas o denuncias relacionadas con las aplicaciones de fitosanitarios armonizados. es muy baja o inexistente.

Finalmente, el sector de “Recomendaciones” del documento incluye 23 puntos divididos en seis grupos o enfoques: • Regulaciones.

• Articulación Institucional.

• Monitoreo y Control.

• Autogestión • Educación, Capacitación y Comunicación.

• Fomento.

En Regulaciones se propone impulsar en el Congreso de la Nación una ley sobre fitosanitarios y su aplicación, donde se declaren de interés nacional a las BPA, definiendo claramente el alcance su alcance, se establezca un régimen de estímulo para las mismas, se contemplen mecanismos de actualización de las normas, se fijen los criterios para establecer las zonas de amortiguamiento y se dictaminen las condiciones mínimas para las recetas fitosanitarias.

En cuanto a Articulación Institucional se busca implementar, desarrollar y promover una red de trabajo entre los diferentes organismos público-privados para la di-

fusión y estímulo de las buenas prácticas agrícolas. Se propone, también, fortalecer los vínculos entre los organismos técnicos especializados en la gestión de fitosanitarios con las autoridades municipales y provinciales.

En Monitoreo y Control se busca establecer protocolos y sistemas de recepción para consultas o denuncias relacionadas con las aplicaciones de fitosanitarios armonizados a nivel nacional, generar redes de monitoreo, fortalecer la vigilancia epidemiológica, y establecer controles sobre el suelo, el aire y el agua.

En Autogestión se propone, tomando como base la Ley N° 27.233 de Sanidad Animal y Vegetal, crear un marco regulatorio que permita a diferentes grupos asociativos del sector asumir responsabilidades de implementación, control entre privados y difusión de buenas prácticas.

En cuanto a Educación, Capacitación y Comunicación se entiende que el propio título es suficientemente claro. Pero no solamente se apunta a la formación de los aplicadores, sino también a fortalecer los conocimientos de los profesionales de la agronomía que serán los co-responsables de generar un vuelco total en la calidad de las aplicaciones y, además, se incluye la propuesta de generar campañas de sensibilización para la población en general.

Finalmente, en Fomento, se busca adoptar criterios que incentiven la adopción de las Buenas Practicas en la Aplicación de Fitosanitarios, ya sea facilitando el acceso a créditos para quienes las practiquen fehacientemente, generando nuevos circuitos comerciales y apoyando las mejoras tecnológicas que surjan en maquinarias para este objetivo, entre otras medidas.

Se puede acceder al documento completo con sus anexos en el siguiente link: https://www.agroindustria.gob.ar/sitio/_ pdf/Grupo_Interministerial_Fitosanitarios. pdf Queda claro que el documento no es una solución ni un punto final para los problemas que se suscitan por el uso indebido de los fitosanitarios, pero fija un punto de partida serio para que todos los involucrados en esta temática trabajemos en forma responsable para generar un cambio que implique una mejora sensible en la calidad de las aplicaciones de fitosanitarios, como así también en la percepción que amplios sectores de la sociedad tienen sobre su uso, desconociendo los enormes beneficios que ofrecen.

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SUPLEMENTO ESPECIAL

Semillas bien distribuidas

SIEMBRA

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Más novedades La innovación tecnológica va de la mano de todo el sector agroindustrial, las sembradoras no se quedan atrás.

Crucianelli: sembradoras para grano fino y grueso Nueva Pionera, la sembradora de pasturas grano fino multipropósito se renovó completamente. Tiene cuerpos de siembra más robustos y con tolvas que incrementaron su capacidad en un 80% sólo semillas y una tolva adicional para fertilizantes. Cuenta con un nuevo sistema hidráulico, nuevo chasis y sistema de lanza en tándem que permite transportar sin necesidad de desarmar.

Su reducida trocha y el menor ancho total optimizan su traslado en carretones de tiro, conforme a las reglamentaciones viales.

Además, cuenta con opcionales de kit de grano grueso con nuevo dosificador mecánico (libre de mantenimiento) y neumático marca Precision Planting.

La sembradora de grano fino Air Drill viene en versiones de 8,40 y 10 metros de ancho de labor configurable a

La Air Planter es una sembradora de grano grueso de alta productividad y gran autonomía, con tres tolvas de polietileno. distintas separaciones, opera con un chasis articulado de tres cuerpos y alas plegables hacia arriba. Su carro tolva de 9500 litros (compartimentado para semillas y fertilizantes) tiene un original diseño semimontado y anclado al chasis a través de un acople de dos puntos que facilita su maniobrabilidad.

Permite ingresar fácilmente a los establecimientos con un único punto de enganche que simplifica las maniobras de retroceso y logra una reducción del radio de giro. Su sistema de dosifica-

ción distribuye las semillas y los fertilizantes por separado, de forma independiente, trasladándolos por el aire generado a través de una turbina de soplado.

Tiene distribución independiente de semillas y fertilizantes La Air Planter es una sembradora de grano grueso de alta productividad y gran autonomía, con tres tolvas de polietileno de 2400 litros cada una y un ancho de trabajo de 12,60 a 18,90 metros que, gracias a nuestro sistema patentado de plegado automático, permite reducir a 3,90 metros el ancho de la máquina para que ésta sea fácil de transportar. Comandado por un único operador desde la cabina del tractor, su ancho reducido brinda versatilidad, maniobrabilidad y sus dos pares de neumáticos centrales en balancín, sumados a dos articulados giratorios en la parte delantera, hacen que su peso

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esté siempre sobre las ruedas, sin sobrecargar el enganche del tractor en el traslado.

La Gringa es una sembradora de grano grueso con múltiples configuraciones entre líneas de siembra, con opciones de tolva, sólo semilla, fertilización simple o doble. Monotolvas compartimentadas de una amplia capacidad y, por su chasis resistente, con sistema de tiro de punta, para una mejora en la calidad de la siembra y mayores rendimientos. Su sistema tiro de punta, sumado a su rodado 400 - 55 x 22,5, permite mayor despeje y menor trocha en traslado. Incluye doble barra portaherramientas, doble resorte y una cuchilla Turbo de 18”, cuerpos montados sobre paralelogramos con doble disco plantador y rodamientos dobles.

Demanda una potencia de aproximadamente 10 HP por línea de siembra, facilita la gestión de la información, tiene tres niveles, equipamientos y las monotolvas

son de amplia capacidad.

John Deere, tecnología de punta John Deere ofrece una solución integral para siembra y pulverización compuesta por sembradoras de última tecnología, tractores para cada necesidad, pulverizadoras autopropulsadas y un amplio servicio de posventa, todo funcionando en conjunto para ayudar a productores y contratistas a optimizar sus tareas.

La compañía cuenta con la plantadora DB que posee gran capacidad de siembra con excelente precisión, permitiendo utilizar siembra variable y prescripciones. Además, su rápido abastecimiento y la excepcional autonomía de carga permiten mejorar los tiempos de trabajo y la cantidad de hectáreas sembradas por día. Con el sistema de desconexión por hileras (Row Command), las plantadoras DB

John Deere cuenta con la plantadora DB que posee gran capacidad de siembra con excelente precisión. optimizan el uso de semillas y fallas operacionales. Su sistema de transporte plegable desde el tractor le ofrece flexibilidad y economía de tiempo para su traslado y plegado. Éstas son compatibles con los tractores John Deere 8R y 9R, potentes y tecnológicos para seguir el ritmo de las DB. En el caso de las plantadoras 1745, se destaca la alta precisión de siembra para cualquier cultivo grueso con equidistancia entre semillas, profundidad efectiva y emergencia pareja del culti-

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vo. Cuenta con dosificación variable de semilla y fertilizante, buscando el máximo potencial de rinde. El corte por hileras Row Command permite un ahorro de entre 5% y 10% de semilla, así como un mayor rinde de entre 25% y 30% en las zonas que antes se solapaban. Su función de autotrailer, de reducido ancho de trabajo, ofrece una flexibilidad y ahorro de tiempo incomparables, pasando de siembra a transporte en menos de dos minutos.

Los tractores 6J, 6M, 7J y 7R son compatibles con las plantadoras 1745, ofreciendo tecnología y resistencia a todas las operaciones de grano grueso.

Por su parte, el Centro de Operaciones es un portal online que permite gestionar, ver, archivar y compartir información agronómica del lote y los equipos, forma parte de los servicios de posventa para gestionar la información de manera más inteligente. Incluye, entre otros, el acceso remoto al monitor de la máquina y transferencia inalámbrica de datos.

Alta velocidad de Pla Pla tiene la sembradora monograno para optimizar siembra de alta velocidad y mayor productividad. Ésta tiene un

Pla tiene la sembradora monograno para optimizar siembra de alta velocidad y mayor productividad. dosificador para alta velocidad, tren de siembra, estabilidad del cuerpo de siembra y estabilidad de las cuchillas. El tren de siembra se compone de cuchillas de 50 y el propio cuerpo con adaptaciones en elementos de bajada que consiste en un tubo con final curvo por el que se desplaza la semilla mediante aire a presión. Tiene una alta velocidad hasta llegar al suelo y rueda contactadora semi neumática de brazo rígido que asienta la semilla en su lugar especifico, ya que este nuevo sistema se está desplazando a altas velocidades.

Las cuchillas quedan definidas por paquetes segmentados y estabilizados por pulmones neumáticos que, independientemente del modelo adecuado que se pueda utilizar para cada region o característica del suelo, se disponen en

la sembradora de manera de conseguir una profundidad mucho más homogénea a lo largo de toda la sembradora.

Esta máquina siembra a altas velocidades con precisión, ya que se cuenta con un dosificador que ofrece un altísimo rango de singulación y sistemas de cuerpo con carga constante y cuchillas estabilizadoras en todo el ancho de la sembradora, ofreciendo también una excelente uniformidad y homogeneidad en la profundidad de siembra. Tiene una dosificación variable surco por surco, un sistema de control independiente del distribuidor, que permite que cada uno de ellos pueda variar la dosificación en tiempo real. Se puede monitorear y relevar todos los parámetros en tiempo real como dobles, salteados, espaciado y coeficiente de variación. Cuenta con compensación de dosis en curvas, el sistema ajusta automáticamente la velocidad de los dosificadores para mantener la población, tiene corte línea por línea y no tiene mecanismos cardámicos ni cadenas para transmisiones eliminando componentes mecánicos en moviemiento.

La siembra de alta velocidad posibilita el mejor aprovechamiento de las ventanas de siembra.

siembra

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Análisis de distribución de siembra Es importante qué tener en cuenta a la hora de sembrar maíz: la distribución de semillas. En esta nota se explicarán diversos métodos de distribución de semillas para que el contratista tenga en cuenta a la hora de su implantación.

Por Ing. Sist. M.Sc. María Cecilia Ferrari y Ing. Agr. M.Sc. Hernán Ferrari

Durante la siembra de precisión o monograno, utilizada en maíz bajo el sistema de siembra directa, la sembradora debe realizar múltiples operaciones entre ellas, corte del rastrojo en superficie, apertura del surco a una profundidad controlada, dosificación de la semilla dentro del surco a intervalos uniformes, contactar la semilla en el fondo del surco y, por último, cerrar el surco y conformar el camellón. El Dr. Bob Nielsen, del Departamento de Agronomía de la Universidad de Purdue, en el año 1997, demostró en ensayos realizados a campo, que se pierden 62 Kg/ha de maíz a cosecha por cada 1cm de aumento en la desviación estándar del espaciamiento entre plantas. Por lo tanto, surge la extrema necesidad de evaluar la performance de la sembradora al comenzar la siembra de

Imagen 1. Distribución planteada vs distribución real de la semilla.

maíz, en lo que a distribución del espaciamiento entre semillas dentro de la hilera de siembra se refiere.

De esta manera, queremos orientar al productor y contratista de siembra maicero sobre uno de los aspectos más

importantes que se debe cuidar a la hora de implantar un cultivo de maíz.

Una distribución de semillas desuniforme expone a nuestros cultivos a una mayor jerarquización entre individuos, resultando en la presencia de

siembra

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Imagen 2. Velocidad de siembra

Una velocidad de siembra excesiva genera que los dosificadores/distribuidores deban girar a una velocidad tangencial muy elevada. plantas dominadas y dominantes. Esto tiene un impacto directo en el rendimiento en grano a la cosecha, porque plantas dominadas crecerán a una menor tasa, reduciendo su rendimiento.

(Imagen 1).

La distribución perfecta de semillas es casi imposible y son muchos los factores que perjudican la buena distribución. Algunos de los más importantes son el calibre desparejo de las semillas híbridas de maíz, la irregularidad del terreno pero, sin dudas el factor más

siembra

Imagen 3. Secuencia de descenso de la semilla vs distribución planteada.

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Imagen 4. Ejemplo realizado sobre la planilla de análisis de distribución de siembra.

Una de las maneras de evaluar la uniformidad de siembra es mediante el desvío estándar de la distancia entre semillas en el surco de siembra. importante, es la velocidad de avance de la sembradora (Imagen 2).

Una velocidad de siembra excesiva (mayor a 7,5 Km/h), genera que los dosificadores/distribuidores deban girar a una velocidad tangencial muy elevada, liberando las semillas con una alta fuerza inercial y haciendo que las mismas reboten sobre los tubos de bajada.

Dentro de los cuales, ante las diferencias de densidad propia de cada una de las semillas, se producen cambios en las intensidades de rebote dentro del tubo, con la consecuente variación en los tiempos de descenso de cada una de las semillas hasta llagar al surco (Imagen 3).

Una de las maneras de evaluar la uniformidad de siembra es mediante el desvío estándar de la distancia entre semillas en el surco de siembra. El desvío estándar de esta distancia es una medida de dispersión y nos indica el promedio del desvío. Cuanto más grande sea el desvío, nuestro cultivo estará expuesto a mayor desuniformidad, con la consecuente jerarquización de individuos y disminución del rendimiento

Cuanto más grande sea el desvío, el cultivo estará expuesto a más desuniformidad

siembra

Imagen 5. Identificación de mayores y menores distanciamientos entre semillas.

Imagen 6. Cálculo de la desviación estándar aproximada en base al ejemplo de la Imagen 5.

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a cosecha.

Para un registro fiable y sencillo de uniformidad en la distribución de siembra se pone a disposición la siguiente planilla.

Para registrar los datos se utilizarán los mismos surcos descubiertos hechos para determinar la densidad de semillas por hectárea (http://inta.gob. ar/documentos/siembra-de -granogrueso-calibracion-de-densidad-desiembra-sistema-simple-y-preciso), se medirá y registrará la distancia entre semillas en los 19 m (si se siembra a 52,5 cm entre hileras) o 14,3 m (si se siembra a 70 cm). Esto se hace extendiendo la cinta métrica en el surco y registrando en qué punto de la misma cae cada semilla. En la imagen 4 se describe un ejemplo de medición y cálculo del desvío estándar de la distancia entre semillas en la planilla anteriormente recomendada. Posteriormente

siembra

Planilla

Donde representa la suma de las diferencias al cuadrado entre cada observación y la media.

N: representa el número total de observaciones.

se calculará el desvío estándar de la distancia entre semillas (cm). Para ello, primeramente, se expondrá el método tradicional y posteriormente el simplificado.

Desviación Estándar del distanciamiento entre semillas – Método estándar La desviación estándar nos indicará cuán cerca están los distanciamientos medidos respecto al valor medio o promedio. Es decir, la desviación estándar mide la variación de los datos.

De esta manera, los valores de distanciamientos medidos que resulten cercanos al valor promedio, producirán una desviación estándar pequeña. Por el contrario, los valores muy dispersos, producirán una desviación estándar muy grande.

La misma (s) se calcula mediante la siguiente fórmula:

Desviación estándar aproximada del GMA – Método simplificado Reconociendo la complejidad de resolver esta ecuación en situaciones a campo es que el Grupo de Mecanización Agrícola de la EEA C. del Uruguay, ha desarrollado una fórmula de desviación estándar aproximada, que se ajusta perfectamente a la real en el 99% de los casos analizados.

La misma requiere, en primera instancia, reconocer los dos valores de mayor distanciamiento y los dos valores de menor distanciamiento, de todas las mediciones realizadas y a analizar.

Luego, se debe realizar el cálculo que

42

se observa en la Imagen 6. Se suman los dos valores del mayor distanciamiento, para posteriormente restarle la suma de los dos menores distanciamientos, y finalmente dividir el valor obtenido por 5.

En forma generalizada, la fórmula de la desviación estándar aproximada desarrollada por el GMA, es la que muestra en la Imagen 7.

Umbral de Desvío Estándar: como objetivo a lograr, para obtener una buena calidad de siembra de maíz, el desvío estándar máximo recomendable es de 5 cm.

Es importante recordar que por cada centímetro de incremento en la desviación estándar se estima una pérdida de 62 Kg/ha de maíz.

Ejemplo: Frente a la toma de datos, que se presenta en la siguiente tabla, se calculará la desviación estándar aproximada:

Imagen 7. Fórmula de la desviación estándar aproximada.

Imagen 8. Ejemplo de utilización de la desviación estándar aproximada.

ficha técnica

Ahora para sólidos Ombú lanzó su primera autopropulsada para sólidos, la F-5000, en alianza con Yomel y basada en su exitosa PAO 3000.

Ya hace más de cinco años que Ombú entró en el terreno de los equipos autopropulsados para aplicaciones, con la PAO 3000. Ahora, empleando la misma base, pero con un sistema de fertilización sólida provista por Yomel lanzaron en la última edición de Agroactiva la F-5000.

La máquina cambia todo su sistema de aplicación por el de Yomel, que tiene hasta 5000 litros o 6000 kilos de capacidad de carga. Tiene 7,7 metros de largo, 3,2 de ancho y 4,1 de alto, con una trocha de 2,62 metros y un despeje de 1,4 metros con rodado 12,4 x 36” o 1, 55 con rodados 12,4 x 46”. Los discos están a 2,1 metros de altura.

La velocidad máxima de trabajo es de 25 km/h. Cuenta con frenos a disco y mordazas en las cuatro ruedas, dirección hidráulica, con bocha de dirección Venturi 3160 y cilindro de doble dirección que posibilita un control cómodo y seguro de los movimientos del equipo.

El chasis es abulonado y como accesorios se pueden incluir lona cobertora enrollable, rejillas interiores y protección en granulados. Protección tipo sombrero chino para polvos.

TOLVA El sistema de fertilización es Yomel y consta de una tolva abulonada de acero inoxidable de 5.000 litros (6.000 Kg de capacidad de carga), de alta resistencia a la acción abrasiva de los fertilizantes.

44

ficha técnica

45

CABINA Cabina de alto confort, fabricada en estructura metálica y PRFV. equipada con palanca de cambios mecánica tipo secuencial, columna de dirección regulable, consola de mando hidráulico, iluminación con seis faros en su parte superior delantera, baliza giratoria, butaca con cinturón de seguridad y suspensión neumática, asiento para acompañante, sistema de espejos de doble visión, radio AM/FM con reproductor de CD y Mp3 con control remoto, heladera a 12 v.

MOTOR El equipo mantiene el motor Deutz BF6L 913 de seis cilindros y 170 hp, con transmisión mecánica 4×2, caja Eaton 4205 (5+1 velocidades) y diferencial de Alta y Baja. El diseño de capot proporciona comodidad para acceder al motor para realizar mantenimiento.

DISTRIBUCIÓN Posee distribución doble disco con paletas regulables de acero inoxidable y dosificación por cinta transportadora y apertura/ cierre de guillotina trasera, con dosificación variable de accionamiento electrohidráulico. Permite un ancho de cobertura de hasta 36 metros en granulados y 14 metros con polvos.

actualidad 46

Pulverización selectiva, la llave de la rentabilidad En Chaco, Daniel Kempe presta servicios con cuatro pulverizadoras que tienen dispositivos para aplicar herbicida en barbecho sólo sobre las malezas. Él cobra más y el cliente se ahorra en promedio 80% de producto.

Por Juan I. Martínez Dodda

Al ritmo que los fabricantes de maquinaria agrícola van incorporando tecnologías a los equipos, los contratistas deben ir aggiornándose, capacitándose y conociendo las nuevas herramientas. En el norte argentino, Daniel Kempe es “el rey de las pulverizaciones”, no sólo porque tiene seis pulverizadoras sino porque cuatro de ellas están equipadas para hacer aplicación selectiva de herbicidas, algo que permite ser sustentable ecológica y económicamente ahorrando, en promedio, un 80% de productos.

Emilio Máximo Kempe, abuelo de Daniel, llegó de Alemania a Charata, Chaco, en 1914 y empezó a sembrar en la zona unas 50 a 80 hectáreas. Junto a su esposa, tuvo seis hijos que siguieron su legado. En 1966 compraron la primera cosechadora y empezaron a desandar el camino de la prestación

de servicios.

Daniel Kempe vio lo que hizo su abuelo y luego su padre, junto a sus tíos. Motivado por esto, desde los 15 trabajó arriba de la cosechadora hasta los 21 años cuando se casó y se asoció con su suegro, Eduardo Giraudo, que también tenía campo. Sus hermanos (tres varones y una mujer) siguieron también vinculados a la agricultura y la prestación de servicios, al igual que hoy sus sobrinos.

En 2002, Kempe se compró la primera pulverizadora autopropulsada. “Fue el inicio de lo que hoy más hago, prestar servicios de pulverización”, contó el productor y contratista del norte argentino. “Lo que nosotros pugnamos es estar siempre al tope de la tecnología por eso tenemos mucha demanda para prestar servicios de empresas grandes”, contó Kempe.

Actualmente, prestan servicios de pulve-

rización y siembra. “Hasta hace unos años también hacíamos de cosecha, pero está tan mal pago que no es rentable, hicimos los números y no cierra comprar otra cosechadora, si fuera necesario conviene contratar servicio”, reflexionó Kempe.

En el parque de maquinaria, se destacan los tractores John Deere nuevos 8270, uno en tándem con una Agrometal de 32 surcos neumática con corte automático y el otro lleva una Fabimag de 28 surcos neumática y uno nuevo John Deere 7200J que tracciona con otra Fabimag de 24 surcos neumática.

Por último, un JD 6165 con una Pla mecánica.

En cosechadoras, tienen una John Deere 9470 con 25 pies y una JD S-680 de 40 pies.

En pulverizadoras tienen una John Deere de 4730 que es exclusiva para los trabajos propios, es decir que no sale a hacer servicios, y cinco pulverizadoras PLA que hacen servi-

actualidad 47

cio de pulverización normal y selectiva (una modelo 2000, tres MAP II 3250 –año 2013- y una MAP III 3600 de 32 metros). Tiene tres pulverizadoras equipadas con el sistema weed seeker y dos con weedit.

El promedio de pulverizaciones, de la última década, es de 33.000 hectáreas por máquina por año. En campos grandes han llegado a trabajar 44.000 hectáreas como tope máximo. “Hace unos años bajó la cantidad porque la pulverización selectiva es un poco más lenta y de menor ancho de labor dado que el escaneo del suelo debe hacerse a determinada altura (a 1,20 metro, no puede superar 1,50 m. ni bajar los 0,70 m)”, explicó Kempe.

Hoy, la mitad del total de hectáreas pulverizadas es con selectiva, los servicios de “normal” empiezan desde la primera quincena de enero hasta agosto, luego se atacan los barbechos con selectiva.

Kempe fue pionero en la adquisición del sistema de pulverización selectiva. Está convencido de que llegar primero da un plus de rentabilidad que luego, cuando todos tengan esta tecnología se va a ir diluyendo.

La inversión en cada equipo para hacer pulverización selectiva, que cuesta 180.000 dólares -casi lo mismo que una pulverizadora-, se amortiza cobrando el doble ese servicio. “Consumimos el mismo combustible y le pagamos a la misma gente, pero cobramos el doble”, contó el contratista y sostuvo que “eso sí, el cliente lo paga porque tam-

Con las dos empresas siembran entre 800 y 1000 hectáreas cada año y son contratistas de excelencia. bién se ahorra mucho en herbicidas”.

Con la pulverización selectiva están logrando cada vez mayores ahorros. La campaña pasada, con cuatro máquinas que tomamos, se pulverizaron 70.000 hectáreas, de las cuales tuvieron un ahorro promedio del 82% en herbicidas comparado con una aplicación normal homogénea para todo el lote (desde el 55% hasta el 98% en ahorro en agroquímicos).

La máquina se prepara para aplicar en 10 hectáreas usando una dosis homogénea con un caldo/dosis un poco más elevado

Recargando el producto para pulverizar

de la receta recomendada. “Si cuando entra al lote en vez de 10 puede hacer 50 o hasta 200 hectáreas entonces ahí tenés el ahorro, hiciste más con la misma cantidad de producto”, explicó el contratista.

“Si gastamos sólo un 20% respecto de una aplicación normal homogénea que hoy vale 30 dólares vamos a estar gastando sólo 6 dólares, para el cliente es mucha diferencia”, especificó Kempe. Incluso, advirtió que hay malezas que para controlarlas con aplicaciones totales cuesta 40 y hasta 50 dólares. Entonces, “si el servicio normal lo cobramos 4 dólares la hectárea, el selectivo lo cobramos 8, pero el cliente se está ahorrando entre 20 y 24 dólares en producto”, sostuvo Kempe.

Cómo funciona Con lectores puestos sobre el botalón, el sistema hace una lectura de las malezas, abre el pico y dispara en una fracción de segundo. Donde no hay maleza no aplica.

Se puede elegir el tamaño de la maleza que uno quiere que vea o detecte ese lector. Por ahí, si son malezas chicas, con una dosis mínima se van a poder controlar igual.

“Lo que buscamos es controlar sobre todo las malezas resistentes, sea de hoja ancha o fina, pero como no podemos hacer una mezcla de herbicidas se hace primero una y, a los 20 días la otra”, relató Kempe.

Además del ahorro, el contratista destacó la contundencia de las selectivas versus las normales en esa lucha cuerpo a cuerpo que es el control de malezas. Porque en aplicaciones normales, la receta del ingeniero

TECNOLOGÍA: CAPACITARSE Y ESTAR AL TOPE “Si uno se queda en el tiempo y no renueva el parque de maquinaria, así como también la capacitación, después es difícil volver a subirse al tren”, advirtió el contratista chaqueño Daniel Kempe.

Para estar con lo último en tecnologías, tratan de capacitarse todos, tanto Kempe como sus operarios, acá y en el extranjero, buscando las últimas innovaciones.

“El límite que yo me pongo para renovar una pulverizadora es de entre 8000 y 10.000 horas de trabajo”, confesó Kempe. Ahora, de hecho, están viendo qué máquina pueden incorporar teniendo en cuenta que, para la pulverización selectiva es necesario hacer algunas adaptaciones y que sea un ancho de labor que no haga cabecear mucho el botalón porque en la selectiva es una gran complicación.

actualidad 48

agrónomo asesor se respeta hasta ahí, sin un mililitro más de nada, porque el número está muy ajustado. En cambio, en esta ecuación ganar-ganar, como se ahorra tanto se puede poner hasta un 10% más y se gana en contundencia.

“Logramos crecer formando equipos de dos personas, que se manejan independientemente, consultando algunas cuestiones importantes, pero haciendo los trabajos de forma autónoma y en relación directa con el cliente”, contó Kempe. Él (cliente) puede mirar online qué están haciendo las pulverizadoras y bajo qué condiciones están trabajando porque todas las máquinas tienen telemetría.

Empezaron con telemetría en 2011, lo que hoy les permite monitorear permanentemente las máquinas con datos muy importantes como temperatura, humedad relativa, viento, velocidad de avance y litros por hectárea. Al tiempo que hace un mapa de la aplicación. “Esto me sirve para saber si los trabajos se están haciendo bajo los parámetros establecidos”, relató Kempe.

Rojo, amarillo y verde Las tablas usadas en el norte para decidir cuándo aplicar y cuándo no, según las condiciones climáticas, no son las mismas que en pampa húmeda. “Si usáramos las mismas tablas, acá no podrías aplicar nunca porque el viento acá es del norte, caliente, a diferencia del más fresco que tienen al sur y hace que el producto, en vez de descender suba”, contó Kempe y agregó: “Entonces, si es necesario, hay que hacer gotas más grandes que no son las más efectivas, pero son las menos peligrosas pensando en las condiciones climáticas que tenemos acá”.

La tabla que armaron para la zona está cargada en cada máquina pulverizadora y establece dos líneas con una curva en la

que se cruzan los datos de la temperatura y la humedad y marca dónde hay que parar (color rojo) y dónde seguir (color verde) y con una franja en amarillo te advierte que se puede aplicar con algún coadyuvante o aceite. “De esta manera, el operador no tiene que llamar a nadie para decidir parar o seguir, todo queda registrado y le da transparencia al servicio, todo sirve para mejorar”, resumió Kempe.

Siembra, el servicio más rentable También hacen un servicio diferencial con siembra variable surco por surco. Para ese trabajo tienen una Agrometal de 32 surcos neumática con un sistema Trimble de corte automático. “Este sistema es bastante novedoso y la campaña pasada se cosecharon los primeros lotes con muy buenos resultados”, enfatizó Kempe. Por ahora, en la zona, es el único que está brindando este servicio.

En cuanto a la cosechadora, Kempe confesó que los primeros 15 años de su vida se los pasó arriba de una, sin embargo, “hoy no es rentable prestar servicios de cosecha por lo que se paga el servicio y los costos”. Hace tres años que ya no prestan este servicio.

“Entre 2001 y 2010, el negocio más rentable para los contratistas acá fue el de pulverización, luego hubo un momento fugaz en el que fue la cosecha y hoy es la siembra”, cuantificó Kempe. Agregó: “Se puede trabajar las 24 horas y la facturación llega casi al mismo monto que una cosechadora grande toda la campaña y el personal se usa sólo 60 días para ese servicio”.

Más allá de las rentabilidades en particular de cada prestación, para Kempe, “el que es exclusivamente contratista la pasa mal porque si siempre fue contratista trabajó para pagar sus fierros nuevos, para vivir y no mucho más, entonces nunca se pudo com-

Realizando pulverización selectiva

MAPA DE MALEZAS Al empezar a trabajar con las aplicaciones selectivas se dieron cuenta de que se podía armar un mapa de malezas de gran utilidad para el cliente. “Los datos de la aplicación quedan registrados por los pulsos del caudalímetro, entonces, después de hacer un trabajo te queda un mapa de colores donde, por ejemplo, el verde es donde no aplicó nada, el amarillo un poco y el rojo donde aplicó mucho, y, por lo tanto, donde había muchas malezas”, relató Daniel Kempe.

prar una propiedad y, hoy al no tener ni una propiedad, el acceso al crédito es muy difícil y si no tenés crédito es casi imposible seguir renovándote”.

Kempe contó que la inversión para comprar un equipo de cosecha de punta, pensando en una cosechadora, cabezal maicero, girasolero, tractor y tolva, no baja de 1,2 millones de dólares.

La ecuación es distinta si, como Kempe, la empresa incluye agricultura y prestación de servicios, porque las dos actividades se complementan y permiten amortizar maquinarias y personal, “uno de los cuellos de botella de cualquier actividad porque cada vez hay menos gente que quiera trabajar en el campo. El personal se termina justo donde se termina la señal de los celulares, hoy todos están pendientes de eso y complica encontrar gente que quiera trabajar en el campo”.

Para los dueños de las empresas también es difícil costear un empleado porque “un maquinista representa el 12% de la rentabilidad y un acarreador 6 o 7”, con lo cual, para el patrón, queda “apenas 7% y el número no da”.

Por eso, al analizar la actividad resumió: “Para mí, es fundamental contar con las dos ventanas, la de contratista y la de productor, cuando falla una salimos para potenciar la otra y viceversa, eso hacía mi abuelo con sus hijos y eso nos enseñó mi padre”.

conociendo asociados 50

Cuando no queda más por recorrer De la zona de Guatimozin, al sudeste de la provincia de Córdoba, un pueblito perdido a 70 km de Venado Tuerto, en la provincia lindera, Ricardo Daniel Lastorta conversó con Agrocontratistas para contar su historia y los comienzos de su padre.

Una jornada a pleno trabajo en el campo

Por Marina Quiroga

Ricardo Daniel Lastorta contó su historia de contratista y detalló cómo fue siguiendo los pasos de su padre. Allá por 1982, al terminar sus estudios de Técnico Mecánico, decidió subir a la cosechadora para recorrer el país de norte a sur y no parar. “Toda la vida hemos tenido máquinas. Terminé los estudios y arranqué con él a andar en la cosechadora”.

A su vez, su padre comenzó en 1952 con una máquina canadiense Cockshutt, época en la cual las máquinas eran nafteras. “Cuando arrancó mi padre yo todavía no existía. Él estuvo como siete años viajando a cosechar a Darregueira, en la provincia de Buenos Aires, hasta el año 1959. Después compró una Senor B3, más tarde llegó a tener tres de esas mismas máquinas”,

Desde entonces, les han dedicado prácticamente una vida recorriendo el país. detalló Ricardo.

Desde entonces les han dedicado prácticamente una vida recorriendo todo el país. Mientras que Ricardo hablaba con Agrocontratistas se encontraba viajando a Salta a hacer poroto como lo hace, desde hace cuatro años, para esta misma época. En su haber ya cuenta con trabajos realizados en la zona de Miramar, Saliqueló, Bahía Blanca, Mar del Plata, Dorrego, entre otras que también pasaron por su itinerario pero que ya no recuerda tanto.

“Mi padre ya falleció, pero logramos

tener cuatro máquinas”. Con ellas recorrieron el país y aún lo hacen de norte a sur. Entre las marcas por las que pasaron se encuentra una Giubergia, dos Deutz 1322, hasta que pasaron a dos Claas y a las dos John Deere con las que se manejan actualmente.

Sobre la tecnología, Ricardo no reniega, pero reconoce que es tanto lo que va saliendo cada día, que hay que acomodarse para no quedar atrás. Y agregó que el único problema que nota en este momento es que el precio no va relacionado con lo que uno incorpora. “El precio que uno cobra por hectárea, o lo que vale el cereal, se está cobrando por debajo de lo que se debería cobrar”, sostuvo.

El equipo de Ricardo Lastorta está integrado por cuatro personas, quienes, en la época que no trabajan, se dedican a reparar las máquinas en el galpón. “Se

conociendo asociados 51

Ricardo Lastorta y su equipo

desmantelan las máquinas y les ponemos todo lo que hace falta. Así corre el año… con cosecha fina y luego gruesa, con soja, maíz, girasol”, explicó Ricardo.

“El trabajo se realiza ya en tierras conocidas y donde también se sigue conociendo mucha gente”, aseguró el conratista. Si bien hoy no se dedica más que a las cosechadoras, reconoce que le gustaría realizar alguna otra actividad. “Es un trabajo muy ingrato, muy sacrificado, reflexionó y agregó: “o será que uno ya estará un poco cansado también”.

Avizorando lo que vendrá Sobre el futuro, Ricardo expresó que “no cree que el rubro mejore mucho, ya que se han incorporado muchas máquinas nuevas y ya no es lo rentable que era antes y así se achica la hectárea de trabajo”. Explica que el precio no es el correcto y que se van presentando contratiempos haciendo que no sea lo mismo que hace unos años atrás.

Por eso el gran desafío de Ricardo hoy es descubrir qué otra actividad le podría gustar emprender, porque él se dedicó siempre a la cosechadora, pero mal o bien, ya se acostumbró a la calle. Como bien dice: “Del norte de Salta a Bahía Blanca, he recorrido todos los lugares… no me queda casi más por recorrer”.

precios orientativos 52

Consulte www.agrocontratistas.com.ar por actualizaciones de estos costos

Precios orientativos servicio de cosecha Soja. Campaña 2017/2018 Fecha actualización: 12 de junio de 2018 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50

1832 1880 1931 1983 2039 2098 2161 2227 2298 2374 2454 2541 2633 2733 2840 2956

Categoría B 330 HP 2.400 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,80 has/hora

Concepto

$/ha

%

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

387 379 191 82 1039 571

20 % 20 % 10 % 4% 54 % 30 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

1610 321

83 % 17 %

Precio Orientativo

1931

100%

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

25%

Gasoil Precio Gasoil

20%

Dólar

25,42$

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas.

Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

24,88 $/litro

precios orientativos 53

Precios orientativos servicio de cosecha Sorgo. Campaña 2017/2018 Fecha actualización: 12 de junio de 2018 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

30 33 36 39 42 45 48 51 54 57 60 63 66 69 72 75 78 81

1394 1451 1512 1579 1652 1732 1820 1918 2026 2148 2286 2442 2621 2828 3071 3360 3708 4137

Categoría B 330 HP 5.400 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,53 has/hora

Concepto

$/ha

%

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

406 399 201 86 1092 604

20 % 20 % 10 % 4% 54 % 30 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

1696 330

84 % 16 %

Precio Orientativo

2026

100%

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

15%

Gasoil Precio Gasoil

19%

Dólar

25,42 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas.

Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

24,8 $/litro

precios orientativos 54

Consulte www.agrocontratistas.com.ar por actualizaciones de estos costos

Precios orientativos servicio de cosecha Maíz. Campaña 2017/2018 Fecha actualización: 12 de junio Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

46 50 54 58 62 66 70 74 78 82 86 90 94 98 102 106 110 114 118 122 126 130

2153 2200 2250 2301 2356 2412 2471 2534 2600 2670 2743 2820 2902 2988 3080 3178 3282 3394 3513 3640 3778 3926

Categoría B 330 HP 7.000 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,23 has/hora

Concepto

$/ha

%

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

440 476 260 91 1267 793

18 % 19 % 11 % 4% 51 % 32 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

2060 411

83 % 17 %

Precio Orientativo

2471

100%

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

20 %

Gasoil Precio Gasoil

18%

Dólar

25,42 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas.

Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

24,88 $/litro

precios orientativos 55

Precios orientativos de Henificación Fecha actualización: 27/05/2018

Modelo Operativo: Tractor de 80 HP Doble Tracción.

Rendimiento: 8 rollos/ha

ROLLOS 1.20 m. (*) Incluye

Precio:

Segadora Acondicionadora + Rastrillo + Arrolladora 1.20

4773 $/ha 597 $/rollo Rendimiento: 6 rollos/ha

ROLLOS 1.50 m. (*) Incluye

Precio

Segadora Acondicionadora + Rastrillo + Arrolladora 1.50

4753 $/ha 792 $/rollo Rendimiento: 90 fardos/ha

FARDOS COMUNES (**) Incluye

Precio

Segadora Acondicionadora + Rastrillo + Enfardadora

6046 $/ha 67 $/fardo Rendimiento: 4 megafardos/ha

MEGA FARDOS (**) Incluye

Precio

Segadora Acondicionadora + Rastrillo + Enfardadora

4652 $/ha 1163 $/megafardo

Modelo operativo: Tractor de 80 HP D.T. excepto (**) . (*) Incluye carga a camión o estibado en el lote (máximo 1000m.) (**) Con tractor de 150 HP - No incluye estibado. Adicionar IVA al Facturar / Precio Gasoil 23,70 $/litro

Consulte www.agrocontratistas.com.ar por actualizaciones de estos costos

56

Precios orientativos servicio de cosecha Girasol. Campaña 2017/2018 Fecha actualización: 15 de septiembre de 2017 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

Cosechadora

18 20 22 24 26 28 30

1482 1545 1577 1631 1689 1752 1820

Capacidad Operativa

Categoría B 330 HP 2000 kg/ha

Rendimiento de calculo

7,24 has/hora

Concepto

$/ha

%

Conservación y Reparaciones

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

227 304 154 66 801 488 1289 256

18 % 20 % 10 % 4% 52 % 32 % 83 % 17 %

Precio Orientativo

1931

100%

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

Acarreo

16%

Gasoil Precio Gasoil

19%

Dólar

25,42 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas.

Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

114,88 $/litro

57

Precios orientativos.

Agroaplicaciones ASPERSIÓN AUTOMOTRIZ TERRESTRE DE LÍQUIDOS

Fecha actualización: 27/05/2018

Fitosanitarios Líquidos Volumen MENOR (menos de 80 l / ha) (*) Volumen MAYOR (más de 80 l / ha) (*)

255,4 $/ha 271,6 $/ha

Fertilización Líquida 303,1 $/ha 324,8 $/ha

Volumen MENOR (menos de 150 l / ha) (*) Volumen MAYOR (más de 250 l / ha) (*) (*) Modelo operativo: 140 HP y Uso Anual de 20,000 has por equipo. Abastecimiento de agua: 15% del precio.

APLICACIÓN AUTOMOTRIZ TERRESTRE DE SÓLIDOS Granulados (**) Fertilizantes Dosis 330 kg/ha

261,4 $/ha

Polvos (**) Enmiendas Yeso o Cal Dosis 400 kg/Ha

296,2 $/ha

(**) Camion Aplicador de 250 HP y Uso Anual de 20.000 hs anuales. Incidencia Gas Oil: 19 %. Precio Gas Oil: $23,70 $/ litro. Cotización Dólar 24,80 $u$s.

Adicionar IVA al facturar FEARCA: administracion@fearca.org.ar / www.fearca.org.ar / 0341153712662 FACMA: info@agrocontratistas.com.ar / www.facma.com.ar / 03464 425358 - 422541 Departamento Técnico Económico. Ricardo E. Garbers, Ing. Agr.: rghta@yahoo.com.ar

precios orientativos 58

Consulte www.agrocontratistas.com.ar por actualizaciones de estos costos

Precios orientativos servicio de cosecha Trigo. Campaña 2017/2018 Fecha actualización: 15 de septiembre de 2017 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50

1233 1258 1285 1312 1341 1371 1403 1436 1470 1506 1544 1584

Categoría B 300 HP

Cosechadora

5,48 has/hora

Capacidad Operativa Concepto

$/ha

%

Conservación y Reparaciones

17 % 18 % 10 % 4% 49 % 34 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

227 234 129 56 646 447 10936 219 1312

Precio Orientativo

1931

100%

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b) Amortización intereses

83 % 17 %

Acarreo

21%

Gasoil Precio Gasoil

16% 15,50 $/litro

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas.

Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

Precios orientativos. Labores Agrícolas APMRC Asociación de Propietarios de Máquinas Rurales Casilda. 27/05/2018

Labranza y protección Subsolador 0,20 m.

Subsolador 0,25 m.

Subsolador 0,30 m.

Arado Cincel Unica Pasada Arado Cincel Rastrojero Rastra Disco Pesada s/potrero Rastra Disco Pesada s/rastrojo Rastra de Dientes, Rabasto y Rolo Rolo Picador de Rastrojo Cultivador de Campo Rotorrastra Pulverización Arrastre -80 lts/ha Pulverización Arrastre +80 lts/ha Fertilizadora a Voleo Arrastre Desmalezadora

$/Ha 1372 1510 1647 1030 973 966 849 363 542 448 296 166 175 219 657

Siembra TRIGO Semb. Dir. c/Fertiliz. Simple TRIGO Semb. Dir. c/Fertiliz. Doble SOJA Semb. Dir. c/Fertiliz. Simple SOJA Semb. Dir. c/Fertiliz. Lateral SOJA Semb. Dir. Neumática MAIZ Semb. Dir. c/Fertiliz. Simple MAIZ Semb. Dir. c/Fertiliz. Doble MAIZ Semb. Dir. Neum. Fert. Doble Precio Gasoil: $/litro 23,70 En todos los casos adicionar IVA al facturar.

$/Ha 1181 1292 1133 1259 1203 1255 1452 1527