Agro Contratistas de FACMA #49 by AgroContratistas de FACMA

editorial

Estamos para más

Por Jorge Scoppa Presidente de FACMA

Días atrás, vivimos una nueva edición de Expoagro, un evento importante, una muestra magnífica donde se manifestó el potencial que tiene el sector. En ese contexto nos juntamos las tres instituciones que representamos a los contratistas rurales en Argentina. Junto a FACMA, fueron parte de la jornada de contratistas la Cámara Argentina de Contratistas Forrajeros (CACF) y la Federación Argentina de Cámaras Agroaéreas (FEARCA). Juntarnos nos hace más fuertes, le hace bien a nuestra actividad como prestadores de servicios. En el caso nuestro, las seis entidades que tenemos en todo el país nos permiten conocer de primera mano las problemáticas que hay en cada zona. Trabajamos con ellos permanentemente para darle más visibilidad y entidad a los contratistas rurales. Estamos en tiempos difíciles. El país está atravesando complicaciones. En nuestro caso se nota fuerte porque somos uno de los sectores que invierte permanentemente y necesita estar actualizado tecnológicamente. Un contratista que en un año de trabajo no

puede cambiar una unidad principal lo siente. Se pone mal cuando no puede invertir. Veníamos de un 2017 con expectativas de repuntar pero el 2018 fue decididamente malo y hoy estamos peor, por lo menos en lo que respecta a inversiones. Habrá que ver qué pasa con esta gran cosecha pero el financiamiento, o mejor dicho, la falta de tasas adecuadas para poder tomar créditos de los bancos, hace inviable cualquier inversión. Es una lástima porque cada vez que pasa esto la juventud, que en las familias

Hoy estamos en un compás de espera. Nosotros, los contratistas siempre vamos a estar presentes. No vamos a perder nuestra vocación. de contratistas tiene gran importancia, queda desahuciada. Es una lástima no aprovechar ese potencial que tienen los jóvenes que no quieren migrar a las ciudades, que quieren quedarse en el campo, pero quieren tener las nuevas tecnologías. Pero hoy es imposible. Es cierto que Argentina es un país tan especial que se reactiva muy velozmente cuando las cosas se acomodan. Por ejemplo, con una buena cosecha y si apareciera el crédito. Hoy lo que hay es muy caro para comprar una cosechadora o una sembradora de gran porte como las que usan nuestros asociados. El contratista es tan arriesgado que cobra en pesos y compra maquinarias en dólares. Sin embargo, a la larga, esto nos

lleva por mal camino, nos pone en riesgo de quebranto. Por eso desde FACMA seguimos trabajando, luchando. Sabemos que este año va a ser difícil de revertir sin créditos accesibles. Sin embargo, no tenemos que desanimarnos. Hemos pasado muchas cosas y siempre las hemos superado. Porque Argentina es así. Pero, por otro lado, como institución representativa no podemos dejar de trabajar para que los funcionarios entiendan que tenemos que tener más capacidad de trabajo y Argentina tiene que producir más granos. Las 140 millones de tonleadas estimadas para esta campaña no alcanzan para el país ni para nosotros, que prestamos servicios. Nosotros estamos para más. Los últimos 10 años, Brasil duplicó la producción de maíz, aumentó 70% de soja. Y nosotros crecimos un poco pero no generamos un crecimiento sostenido como podríamos. Tenemos tierra, capacidad, personal, y sabemos que esas 32 millones de hectáreas de superficie productiva podrían trabajarse con alta tecnología. Mucha más de la que tenemos ahora. Creo que tenemos que seguir uniéndonos. Ojalá que en las diferentes provincias del país podamos seguir creciendo en representatividad como Federación, cubriendo todas las zonas para estar más juntos. Hoy estamos en un compás de espera. Nuestro deseo es que el futuro, siga este gobierno o venga otro, sea para mejor. Nosotros, los contratistas siempre vamos a estar presentes. No vamos a perder nuestra vocación.

, Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Organización que surge de la unión y los intereses comunes de seis asociaciones y centros de contratistas rurales diseminados en la geografía de nuestro país.

Junto a los que trabajan la tierra.

La revista que llega de forma directa a su máquina, a su casilla, a su campo. Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Fray Luis Beltrán 1949 - (S2170) Casilda | Provincia de Santa Fe | Argentina. Tel. 0054 - (03464) - 422541 | 425358 | 426234 info@agrocontratistas.com.ar www.facma.com.ar

73%

ASOCIACIONES Y

CÁMARAS REPRESENTADAS

DE LAS LABORES para la producción granaria del país son realizadas por contratistas rurales

4100 SOCIOS ACTIVOS

90% Cosecha de granos 70% Pulverización 60% Siembra de granos

72% Producción de granos 80% Henificación 95% Ensilado Forraje

6700

Director: Nicolás Médico Editor: Juan Ignacio Martínez Dodda Comercial: Jacinta Ramos | jacinta@chajamkt.com.ar Agustín Bruzoni | agustin@chajamkt.com.ar Diseño y diagramación: Clara Chimondeguy Administración: Guadalupe Coll Areco Colaboran en este número: Marina Quiroga, Florencia Lucero Heguy, Nicolás Udaquiola, Hernán Ferrari, Diego Curat.

AgroContratistas

SEGUIDORES

@AC_FACMA

SUMARIO

Costos operativos y factores externos afectan la renta

Ricardo Garbers ofrece una mirada sobre la realidad de los contratistas, cómo influyen las externalidades que impactarán en su rentabilidad al final del día y, en definitiva, de la empresa.

Claves para no tirar la gruesa por la borda

Técnicos del INTA recomiendan una regulación adecuada de la máquina de acuerdo a la situación de cada lote, medir pérdidas durante el trabajo y corregir errores para una cosecha eficiente.

No todo se soluciona con precio

El asesor de empresas Diego Curat advierte sobre las pérdidas en cosecha, aquellas que son evitables con planificación y gestión. Para contratistas-productores, el valor de organizarse.

noticias

Noticias Institucionales FACMA EN EXPOAGRO

Contratistas bien representados Funcionarios y socios visitaron el stand en la megamuestra.

Durante cuatro días el stand fue un espacio para encontrarse y establecer contactos

La Federación de Contratistas nuevamente estuvo representando al sector de prestadores de servicios agrícolas en una nueva edición de

Ricardo Garbers en disertación

Expoagro, una de las megamuestras más importantes de la región. Durante los cuatro días visitaron el stand gran cantidad de socios de todo

el país, pero también fue un espacio para poder hacer contactos oficiales con funcionarios provinciales y nacionales. Como viene sucediendo todos los años desde que fuera invitada por primera vez por la organización de Expoagro, la Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas (FACMA) dijo otra vez presente, y pisó fuerte en la megamuestra del campo argentino. Con gran cantidad de visitantes, el stand de FACMA estuvo concurrido por contratistas y productores que se acercaron a realizar preguntas sobre la institución, los beneficios que brinda y como tema central de las consultas, los costos de labores y cosecha, que fueron ampliamente difundidos en los folletos que se distribuyeron y en listas que se expusieron a la vista del público en el stand.

Jorge Scoppa junto a los presidentes de contratistas forrajeros y aeroaplicadores

noticias

CONTRATISTAS EN EXPOAGRO

Reconocimiento a la innovación y la trayectoria En el marco de la jornada de las tres cámaras se premió a seis empresas. El marco de Expoagro sirvió una vez más para contar y mostrar lo que representan los contratistas rurales. El espacio fue el auditorio institucional y las disertaciones fueron ofrecidas por Ricardo Garbers sobre “Costos e insumos para contratistas” (ver nota en esta edición), y el jefe de Gabinete de la Secretaría de Agroindustria, Santiago Del Solar, que se refirió a “Políticas públicas para el sector” (ver algunas declaraciones en esta misma edición). También hubo un panel con la participación de los tres presidentes de las cámaras de contratistas que ofrecieron una visión general de cada sector. Además del titular de FACMA, Jorge Scoppa, participaron del panel el presidente de la Federación Argentina de Cámaras Agroaéreas (FEARCA), Mauricio Fargioni, y el de la Cámara Argentina de Contratistas Forrajeros

Reconocimiento a la trayectoria a Carlos Alberto Fochi

(CACF), Luciano Toldo. Los dirigentes aportaron una visión general de cada una de las instituciones, así como las problemáticas, las oportunidades, las necesidades y los objetivos trazados para la campaña 2019/2020. Como broche, al igual que el año pasado, se entregaron reconocimientos

Ratti Hnos también fue reconocida por su trayectoria como prestadora de servicios

a la trayectoria y la innovación. Los contratistas que este año fueron merecedores de las distinciones que se entregaron en la Jornada son: Diar S.R.L. y Ayres del Sur S.A., por las innovaciones. En tanto que Chapado Silajes S.A.; Carlos Alberto Fochi; Ratti Hnos. S.R.L.; y Aviagro S.R.L., fueron distinguidos por su trayectoria.

Scoppa en Expoagro

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NOVEDADES

Son el motor del campo Durante la jornada de contratistas en Expoagro, el Jefe de Gabinete de Agroindustria, Santiago del Solar, elogió la figura de los prestadores de servicios. contratistas que llegaron desde puntos distantes de la Argentina. Ricardo Garbers, del Departamento Técnico Económico de la FACMA, ofreció nutrida información relacionada con los costos e insumos para los contratistas. YPF fue parte de la Jornada con la presencia del gerente comercial Sergio Galdeano, y de gerente de Marketing Nicolás Costa, que se sumaron a la entrega de distinciones y reconocimientos. También se concretó la charla “YPF, un lubricante para cada equipo y operación”, a cargo del Ing. José Luis Durán y del Ing. Daniel González.

Todos los contratistas premiados durante la jornada

Se sabe. Los contratistas rurales son una figura importante dentro de los agronegocios de la Argentina. Pero ratificarlo como se logró en Expoagro 2019 es un halago. “Los contratistas son los que hacen las cosas en el campo, son una figura muy fuerte y muy capacitada”, disparó el Jefe de Gabinete de la Secretaría de Agroindustria de la Nación, Santiago del Solar, en la apertura de la Jornada de Contratistas Rurales que se realizó en Expoagro. Del Solar no reparó en elogios, y prosiguió: “El conocimiento de la maquinaria agrícola que tiene el contratista argentino es elogiado en todo el mundo, su capacidad para utilizar la maquinaria de altísima complejidad no se da en todos los países”. El jefe de Gabinete se explayó acerca de las políticas públicas gestionadas para el sector, las nuevas normativas, poniendo el acento, además, en las Buenas Prácticas Agropecuarias (BPA). Además del funcionario estuvieron los presidentes: de la Federación

Del Solar: “El conocimiento que tiene el contratista argentino es elogiado en todo el mundo”. Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas (FACMA), Jorge Scoppa; de la Cámara Argentina de Contratistas Forrajeros CACF), Luciano Toldo; y de la Federación Argentina de Cámaras Agroaéreas (FEARCA), Mauricio Fargioni. Las tres entidades son las organizadoras del “Reconocimiento Expoagro a la Trayectoria e innovación. Desde Expoagro se trabaja mucho para que la Jornada de Contratistas Rurales se lleve a cabo cada año, “sabiendo de la importancia que el sector reviste para el desarrollo agroalimentario argentino con el valioso aporte de las tres cámaras”, dijo el gerente de Producto, Diego Abdo, al agradecer la presencia de los

Contratistas con “censo” Santiago del Solar ponderó que en el Censo Nacional Agropecuario se haya incorporado parcialmente la figura del contratista, pues antes se consideraba globalmente a productores. “Será muy bueno para saber quiénes son, dónde están, cómo trabajan, cuáles son los problemas. De esa manera sabremos qué es lo que debemos hacer”, dijo. También abogó por la necesidad de que los contratistas de aplicaciones puedan “trabajar tranquilos, sin sentir que están todo el tiempo observados. Debe haber controles, pero quien hace las cosas bien no merece problemas”, dijo del Solar ligando el trabajo con las BPA. El Jefe de Gabinete de la Secretaría de Agroindustria recordó el reciente lanzamiento de una plataforma denominada Agrodatos. “Todos los dispositivos que tenemos: monitor de siembra y de cosecha, los censores; cada vez envían más información a la nube y son datos de altísimo valor. Hay una revolución de datos y los transformamos en información para tomar decisiones”, puso en valor Santiago del Solar.

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MERCADOS

Con el avance de cosecha, ¿se darán las ventas?

Luego de la campaña 17/18 el productor necesitaba una buena cosecha. Al parecer la campaña actual estaría por dar respuesta a esa necesidad. Pero, ¿qué pasa con las ventas del productor? ¿Y si no llegan? ¿Qué se puede esperar para el segundo semestre en términos de precios? Por Nicolás Udaquiola, Analista de mercado y asesor comercial en AZ Group.

El año que estamos transcurriendo no es uno más, estamos ante un año electoral, con perspectivas que podrían cambiar significaticamente. En ese ambiente transcurren distintas variables macroeconómicas que afectan al negocio agrícola. Entre las principales que no dejan de cuestionarse los productores, se encuentran: el dólar, las tasas de interés y la inflación. Sin duda que el marco electoral dará mucho que hablar respecto a estos temas porque las mismas se verán afectadas en forma constante con corridas, especulaciones y opiniones. Con este contexto se encuentra el productor agropecuario que viene de sufrir una de las peores campañas de los últimos 10 años, ocasionada por lo que fue la seca del verano de 2018. Partiendo con ese antecedente y con una campaña de fina muy buena en terminos generales, tanto en rendimiento como en precio, aspecto que sirvió para cancelar parte

de esas necesidades financieras. Aún así, el productor tenía que consolidar una muy buena campaña de cosecha gruesa para recomponerse del año anterior, mientras que las perspectivas de año niño auguraban buen resultado. Ya avanzado marzo de 2019, y con lluvias que llegaron para terminar de garantizar buen potencial de rendimientos, las distintas estimaciones rondan en torno a los 47 millones de toneladas de maíz y a los 54 millones de toneladas de soja. Lamentablemente, a medida que se consolidó la producción, el precio avanzaba inversamente para ubicarse hoy en los valores más bajos de lo que cotizó la soja mayo 2019 y el maíz abril 2019. Si bien los precios disminuyeron en consonancia con lo que ocurrió a nivel internacional, el mercado local se encuentra con un duelo significativo, donde no se sabe quién ganará la pulseada. Por un lado, tenemos a la industria y exportación, esperando con las manos abiertas la gran cosecha que se viene. Por otro lado están los productores, con sus necesidades financieras tal cual

“A medida que se consolida una buena perspectiva de producción, inversamente las cotizaciones se ubican hoy (mediados de marzo) en valores más bajos”. mencionamos, pero que según los datos de la Secretaría de Agroindustria no se ven reflejadas en ventas del productor. Tal es así, que al 12 de marzo sólo han comprometido 22,7% de la producción estimada de maíz, de la cual sólo 7,8 millones de toneladas tienen precio puesto, es decir, un 16,6% de la producción estimada. Mientras que en soja hay comprometido por parte de los productores 8,6 millones (16,2% de la producción estimada) de las cuales sólo tienen precio 2,1 millones de toneladas. Sin duda que los volumenes comprometidos con precio son bajos, pero si los comparamos con los últimos años en soja son mucho más bajos que el promedio,

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Evolución de precios futuros campaña 18/19 (MATBA)

NICOLÁS UDAQUIOLA

mientras que en maíz está levemente por encima. Uno de los riesgos del negocio en el corto plazo, en términos de precio, es que se sostenga lo que se viene dando desde fines de febrero en ambos cultivos. Las cosechas se consolidan, avanzan y al mismo tiempo lo hicieron las ventas, incrementándose significativamente del ritmo de ventas semanales que veníamos trayendo. De esta manera, el riesgo es que

nos encontremos con un mercado muy sobre ofertado en el corto plazo dando pie a que se generen los típicos descuentos de plena cosecha.

A la fecha de hoy todavía vemos un mercado ofreciendo precios para soja en torno a la capacidad teórica de pago de la industria, incluso levemente por

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Dos cuestiones pueden revertir los descuentos en soja a partir de marzo: el clima y que los productores no vendan. arriba. No es así cuando se hace el seguimiento de los forwards, donde se ven valores en torno a los 228 u$s/t similares a la capacidad teórica. Este combo de presión de cosecha ha generado en los últimos años lo que se puede apreciar en el gráfico, que son los descuentos típicos que se dan en el mercado respecto a lo que la industria o exportación pueden pagar, teniendo su máxima presión en los meses de abril, mayo y junio. En este marco, donde los precios no

Los precios no gustan pero hay que cubrir necesidades, y los productores están eligiendo maíz en vez de soja

gustan pero las necesidades hay que cubrirlas, vemos muchos productores avanzando con ventas de maíz y postergando ventas de soja. Pero, ¿que ver más adelante, cuál es la expectativa? Respecto de lo local, la principal variable sería cualquier complicación en cosecha desde lo clímático, dado que está recién iniciando. Otra causal

Evolución premio y descuento de soja promedio 2013-2018

(si se diera), sería la no venta por parte del productor, para revertir la curva histórica de descuento. Del lado de los precios, las posiciones noviembre con 20u$s por encima de la mayo, son un atractivo pero tengamos en cuenta todos los costos para llevar la soja hasta ese mes. Desde lo internacional hay otras variables que seguirán pesando en el mercado y afectando la tendencia de los granos que desde ya serán variables a seguir monitoreando. Entre ellas se destacan la guerra comercial entre China y Estados Unidos, donde se espera una conclusión pero no termina de concretarse; las definiciones de siembra de Estados Unidos, donde si bien se espera que reduzca su área a sembrar, no lo hará en la medida necesaria para reducir los stocks a niveles del año pasado para soja. Y, por último, el clima en Estados Unidos. Ante nueva campaña, esta última variable determinará la tendencia de los granos durante 2019, desde la siembra hasta su período crítico en julio y agosto.

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BIOECONOMÍA

La economía colaborativa: fuente de competitividad de la producción de granos en Argentina El autor de la nota destaca cómo una plataforma web permite conectar las necesidades de productores y contratistas a la manera de los autos en Uber o las habitaciones en Airbnb. Por Fernando Vilella, Dir. Prog. de Bioeconomía de la Facultad de Agronomía de la Universidad de Buenos Aires

A nivel mundial todos los países tienen a la seguridad alimentaria como parte central de sus estrategias y sus sistemas productivos, que son muy cuidados y/o subsidiados. Por otro lado, sólo un pequeño conjunto de países forma parte de los proveedores a gran escala de todos aquellos que tienen déficits crecientes, En esa condición vive sólo el 10 por ciento de la población mundial. En ninguno de ellos los exportadores pagan derechos de exportación como las retenciones de Argentina. Hace unos días se conocieron los datos de la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE). Ellos dicen que los subsidios medios a la producción, en los 38 países que la integran, es de 18%. En cambio, en Argentina en el periodo del 2015 al 2017 el subsidio fue negativo de 14%, habiendo llegado en 2008 a 51% negativo, sin dudas una singularidad es que en lugar de ser sujeto de ayuda se le restan recursos. En 2018 aumentó el valor negativo, pero aún no está medido. La conclusión es que el sistema argentino tiene que ser muy eficiente ya que crece y se mejora, aún soportando semejantes cargas. Tampoco es gratuito, ya que tiene costos ambientales y sociales, generando rotaciones desbalanceadas, muy pobre reposición de nutrientes y aparición de malezas resistentes, entre otras. Esta competitividad además de los sistemas basados en siembra directa, uso de genética moderna (aún sin ley de semillas), tiene en la calidad, capacidad de trabajo y sofisticación del parque de maquinarias un punto muy alto. Durante la última edición de Expoagro se ha visto un despliegue relevante

Según OCDE los subsidios medios a la producción en los 38 países que la integran es de 18%; en Argentina de 2015 a 2017 fue 14% negativo

Hay que destacar el rol central de los contratistas en esta renovación e incorporación tecnológica. de novedades entre las cuales, según los datos de los organizadores, se han realizado ventas muy por arriba de lo habitual. Aquí hay que destacar el rol central de los contratistas en esta renovación e incorporación tecnológica. Los contratistas en granos cosechan el 90%, siembran el 70% y aplican el 70% de los agroquímicos o sistematizan el 100% de las tierras que ingresaran a sistemas bajo riego. También procesan el 90% de los forrajes conservados. Estos contratistas de servicios de maquinarias han desempeñado, históricamente, un rol significativo en el proceso de expansión e intensificación de la actividad agrícola en la Región Pampeana. El uso intensivo de sus maquinarias que, además deben ser de buena calidad y gran capacidad de trabajo, ocasionan que las máquinas se terminen amortizando muy rápidamente y deben reemplazarlas con alta frecuencia. Esta frecuente y dinámica renovación permite el acceso a máquinas con mayor

tecnología. Y a los fabricantes los estimula su desarrollo al tener una demanda sostenida. Aquí juegan un rol relevante el financiamiento y los planes especiales que los bancos generan para esta feria. Verdaderamente son un ejemplo acabado del mejor uso de los activos, a la manera de los autos en Uber o las habitaciones en Airbnb, la llamada Gig Economía, economía colaborativa. Que genera un uso eficiente de los recursos y menor impacto ambiental. Sobre estas ventajas se agrega la primera plataforma a nivel mundial, “La Rotonda” (www. larotonda.com.ar), que conecta por web las necesidades de los productores con la disponibilidad de los contratistas. Producto de estos procesos son, por ejemplo, los desarrollos para la agricultura de precisión, con equipos con sensores que tomen información en tiempo real conformando mapas o bases de datos a la cosecha o siembra, dosificadores eléctricos en sembradoras, drones. Pocos sectores de nuestras actividades productivas tiene una renovación y modernización de los activos semejante a nuestros productores de granos, tampoco lo tienen algunos sistemas productivos competidores. Generar biomasas en forma muy eficiente y sustentable es agregar valor. Pura bioeconomía.

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INSTITUCIONAL

Costos operativos y factores externos que los afectan Una mirada sobre la realidad de los contratistas, cómo influyen las externalidades que mpactarán en su rentabilidad al final del día, de la campaña, del año y, en definitiva, de la empresa.

Por Ricardo Garbers, del Departamento Técnico Económico de FACMA.

Los costos operativos en promedio de las tres entidades se distribuyen de la siguiente manera, a saber: conservación y reparaciones, combustibles y lubricantes, personal, administración, costo de propiedad y utilidad. Esos son los rubros que integran los costos operativos de la maquinaria y que cuando incluimos la utilidad nos estamos refiriendo a los precios orientativos sugeridos de cada entidad. Estos están expresados en porcentajes respecto del precio orientativo o sugerido. Conservación y reparaciones Comenzando con los factores que afectan a cada uno de ellos en el caso de conservación y reparación o mantenimiento, los precios de repuestos y las reparaciones de los sistemas computarizados afectan negativamente el precio. Ya en esta última década se han incorporado sistemas electrónicos de alta complejidad dificultando su reparación que antes se hacía en el campo.

se requiere para la maquinaria agrícola Combustible y lubricantes Hoy se requiere combustible de en un mostrador, desde combustible, óptima calidad para que los equipos repuestos, permisos de tránsito y hasta funcionen normalmente, ya que Costo operativo de maquinaria agrícola éstos son de última generación promedio por las 3 Entidades % sobre precios y no permiten el uso de gasoil sugeridos. Marzo 2019 común. Este tipo de gasoil “alta gama” tiene una gran diferencia de pecio con el gasoil común. Y lo que es peor aún, es difícil de conseguir en algunas regiones. Personal Otro ítem que afecta el normal desenvolvimiento de los contratistas rurales es la escasez de cursos o programas de capacitación de operarios y la dificultad en conseguir empleados del nivel que se requiere para prestar un servicio eficiente y de calidad. Cuando se va un empleado diestro, capaz sufrimos un golpe muy grande y ahí nos damos cuenta de lo difícil que es un reemplazo por uno igual. Se puede comprar todo lo que

Limitante en Conservac. + Mantenim.

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dinero (créditos en los bancos) pero un buen operario no se encuentra así nomás. No se puede comprar. En la mayoría de los casos se logra a lo largo de los años, adquiriendo la destreza campaña tras campaña.

situación del contratista y le permiten desarrollar todas sus tareas en forma normal cumpliendo con disposiciones logrables y lógicas. Aquí son realmente barreras al trabajo como los permisos de tránsito, cuando hay que trasladarse de una provincia a la otra, para lo cual se deben gestionar tres permisos de tránsito (¡Si, tres! uno de cada provincia y otro nacional) muchas veces en las oficinas

Administración En el área de administración uno de los problemas que hay y que limitan la capacidad operativa del contratista es la obsoleta y desactualizada Limitante en Combustible legislación de tránsito agrícola que dificulta el traslado de equipo entre los campos. Deberíamos copiar las legislaciones de tránsito agrícola que poseen Uruguay, Canadá y muchos países de la Unión Europea, que realmente comprenden la

centrales de las respectivas Direcciones de Vialidad. Propiedad El costo de propiedad abarca tanto la amortización del equipamiento como el interés del capital invertido e inmovilizado (este último, llamado también costo de oportunidad). Entre ambos se suma lo que cuesta mantener la propiedad y recuperar el

Limitante en Personal

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En el área de dministración uno de los problemas que hay y que limitan la capacidad operativa del contratista es la obsoleta y desactualizada legislación de tránsito agrícola que nos impide circular con las máquinas por rutas y caminos. capital oportunamente inmovilizado para una futura reposición del mismo al momento de realizar su recambio por una unidad nueva y actualizada. En la actualidad, el contratista rural no es sujeto de créditos prendarios para la compra o renovación de equipos, razón por la cual debe financiarse con créditos a altas tasas de interés, perjudicando la rentabilidad de su actividad. Es realmente paradójico que un operario o un encargado de equipo de maquinaria de una empresa contratista vaya al banco y sea sujeto de crédito prendario para la compra de un automóvil, cuando su empleador no lo es para la compra de los equipos que ellos operan diariamente. Limitante en Administración

Limitante en Costo de Propiedad

Limitante en Utilidad Utilidad Una de las mayores limitantes es la utilidad del contratista rural que debe hacer enormes descuentos de precio para poder tomar los trabajos, llegando a pactar precios de quebranto. Una de las razones es que el dador del trabajo desconoce el verdadero costo de realizar el trabajo con maquinaria propia al no haber disponibilidad de conocerlo. Limitante en Resultado Final Si los dadores de trabajo supieran cuáles son los costos de maquinaria propia se darían cuenta de lo conveniente de trabajar a los precios orientativos o sugeridos por las entidades de contratistas de máquinas agrícolas. Otra limitante a la utilidad es la incompleta interpretación de lo que son las Buenas Prácticas Agrícolas (BPAs) cuando se aplican sin basarse en su original definición, que las ubica dentro de la sustentabilidad ambiental, social y económica (FAO 2003), Otra cuestión que afecta solicitándose la incorporación de mejoras, a los contratistas es capacitaciones y acreditaciones que dificultad para conseguir generan mayores costos sin pagarse lo que corresponde por el servicio prestado, empleados capacitados lo que genera pérdidas y situaciones que para trabajar con las pueden llegar al quebranto de la empresa. tecnologías actuales. Las BPAs deben basarse en la sustentabilidad ambiental social y económica, y el contratista rural Participación debe poder desarrollarse como Por último, es importante recalcar que la contratista y no tener que aceptar participación de los contratistas es de suma precio de quebranto sin ninguna importancia en la agricultura extensiva, justificación técnica o económica. en la forestación y hasta en las economías Al punto anterior debe regionales con los movimientos de suelos, adicionarse que otra de las entre otros. causas que limitan la utilidad es En agricultura extensiva (granos y la deslealtad en las condiciones forrajes), más del 75% de las labores comerciales de empresas no mecanizadas son realizadas por habilitadas (lo que significa contratistas de producción y de servicios, trabajo en negro) que perjudican y en forestación y movimientos de suelos al mercado de servicios de esta participación llega al 100%. maquinaria agrícola. Son entre 14.000 y 16.000 contratistas Con todo, muchas veces trabajando en todo el país. Ofreciendo sus nos encontramos ante servicios. Merecen una mejor realidad. la difusión errónea de NOTA: Le agradezco a la Cámara Argentina conceptos medioambientales de Contratistas Forrajeros, a la Federación y desconocimiento de la Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas profesionalidad del contratista. Me y a la Federación Argentina de Cámaras refiero a los preconceptos con los Agroaéreas la información de la cual surge esta cuales se ha tratado en ocasiones a disertación referida a los costos operativos y los los contratistas. factores externos que los afectan.

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NOTA DE TAPA

Soñar, pero con el grano cosechado Los productores sueñan con que este año sí se de una gran cosecha gruesa. Los contratistas también. Después de un 2018 difícil, las empresas los están esperando. ¿Será el año para renovar capital de trabajo?

Después de la campaña pasada en la que la soja (también el maíz) estuvo a merced de lluvias torrenciales que complicaron justo el crítico momento de cosecha (vaya si lo recordarán los contratistas), este año todo está dado para una gran producción de los dos cultivos principales de la Argentina. Todos se relamen esperando el momento de trilla pero, después de la campaña pasada, todos también saben que no hay que contar los porotos antes de que estén en la tolva. Después de la lenta agonía de la campaña pasada en la que la vaina de soja se desgranaba en medio del temporal de lluvia ante los ojos de productores y contratistas, este año todos son cautos. Vale recordar que la campaña pasada fue la peor desde la tremenda sequía de 2008/09, con un rinde promedio nacional de 21 quintales y más de 1 millón de hectáreas perdidas. Más las cosechadas con bajos rindes. Para esta campaña, la estimación de 53 millones de toneladas (Mt) de soja

La campaña pasada fue la peor desde la tremenda sequía de 2008/09. auguran un cosechón. De concretarse, sería un 50% más que las 35 millones de toneladas cosechadas en 2017/18. Con la particularidad que esta campaña se sembraron 300.000 hectáreas menos

que la pasada (17.700.000 versus las 18.000.000 del ciclo previo). Según la Bolsa de Cerales de Buenos Aires, la mitad del total de la oleaginosa implantada esta campaña está de muy buena a excelente. En lo que respecta al maíz, se sembraron 300.000 hectáreas más que el año pasado, para redondear una superficie, 5.800.000 de hectáreas. La Bolsa mantiene una estimación de

John Deere “Conecta” fue uno de los servicios que mostró la empresa norteamericana a sus clientes

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REYNALDO POSTACCHINI “La gente tiene miedo e incertidumbre porque en este país somos capaces de hacer cualquier cosa”.

cosecha de 45 millones de toneladas. El cereal viene de una campaña 2017/18 en la que la producción ascendió a 31 millones de toneladas. Así las cosas, esta campaña se cosechará 45% más de maíz que la pasada. Es un buen dato que no se le haya aflojado a la superficie de maíz esta campaña, para mantener un mejor balance gramíneas-oleaginosas que se venía teniendo desde la quita de retenciones en 2015. Hay que recordar que justo cuando estaba por sembrarse, en septiembre de 2018, se anunció la vuelta de las retenciones, sumado a la inflación y las tasas estrambóticas, que hacían pensar en una nueva caída de superficie para un cultivo que requiere de una inversión fuerte. Visión empresarial Como una cascada irrefrenable, si los productores o los contratistas no tienen un buen horizonte de negocios, irremediablemente las empresas sienten el impacto. Así fue la segunda parte de 2018 donde los fabricantes de maquinaria (pero también las automotrices y los proveedores de insumos) tuvieron que hamacarse para ofrecer formas de financiamiento seductoras a una demanda deprimida, temerosa y golpeada. “Muchas veces, en Argentina es difícil comprar una máquina de este tipo (N de la R: cosechadoras o picadoras de gran porte y con alta carga tecnológica), porque el problema no es la máquina nueva sino qué hacer con la usada, cómo canalizar la máquina usada a través de la red de ventas,

ese es el gran problema que tenemos todos hoy, estamos estockeados de usadas y clientes para ese mercado no hay, porque no hay créditos posibles”, expuso a AGROCONTRATISTAS, entre mate y mate, el vicepresidente de Claas Argentina, Reynaldo Postachini, en el marco de Expoagro 2019. “La rueda está frenada”, sentenció Postachini. Y agregó: “Hasta 100.000 dólares la rueda más o menos funciona, cuando pasa ese monto tenés dos problemas graves: no encontrás financiamiento adecuado por las tasas y, muchos, no están formalmente calificados para que les den crédito, las carpetas son rechazadas por los

La estimación de 53 millones de toneladas (Mt) de soja auguran un cosechón.

bancos”. Pero hay una tercer cuestión: ¿Quién sabe lo que vaya a pasar dentro de unos meses? ¿Quién va a ganar las elecciones? ¿Qué va a pasar con la inflación y el dólar? ¿Y las retenciones? “A todo eso, la gente le tiene miedo, porque somos capaces de hacer cualquier cosa”. Para Postachini, “va a ser un año difícil”, porque “a pesar de que vamos a tener una cosecha buenísima en casi todos lados, el dueño de los granos es el productor y el productor va a pensar dos veces para volver a invertir, va a esperar a ver qué pasa con toda esta ensalada pero mientras tanto va a guardar el grano en el silo”. “El riesgo y lo que se pierde en la bolsa es menor a la incertidumbre que le da al productor meter la plata en el banco o invertir sin saber qué va a pasar en este país”. Para Juan Martín Giustetti, Gerente de la Red de Concesionarios y Picadoras de New Holland para Argentina y Cono Sur, “el año 2018 fue difícil para el país y el agro no fue la excepción”. Venían de un envión tremendo de 2017 pero el año pasado los negocios tiraron freno de mano. Productores y contratistas decidieron posponer la compra. “Es algo que teníamos que pasar, y lo hicimos asistiendo de cerca al cliente, no sólo vendiéndole la máquina sino también ayudándolo con post venta y servicio, sabiendo que el campo todos los años te da revancha”, explicó Giustetti. Por eso, analizan positivamente este año confiando en el poder del sector en el mediano y largo plazo. “Esperamos que después de la

JUAN MARTIN GIUSTETTI “El contratista y productor argentino no pierde el tren, está siempre al pie de la innovación”.

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“Creemos que se va a poder retomar el camino y por eso apostamos a crecer”, dijo Alandia, de CASE IH

Es un buen dato que no se le haya aflojado a la superficie de maíz esta campaña. cosecha gruesa se pueda cerrar una campaña que ya tuvo buenos resultados para los cultivos de fina, y espera por una buena cosecha gruesa, sin olvidar las economías regionales, que también traccionan”, apuntó. Y concluyó: “El contratista y productor argentino no pierde el tren, está simpre al pie de la innovación”. Rodrigo Alandia, gerente de Marketing de CASE IH, también calificó como “duro” el año pasado aunque resaltó “el aprendizaje” que tuvieron. “Este negocio es así, pero ahora miramos diferente 2019, apuntamos a que se consolide el resultado de la campaña de granos gruesos. A pesar de los problemas que ya hubieron en el norte y en alguna otra zona, creemos que se va a poder retomar el camino”, opinó. En este sentido, remarcó Alandia que “apuestan a crecer”. Para el gerente de Ventas de Valtra y Challenger, Juan Pablo Guevara, “las expectativas para 2019 son las mejores”. Todo se basa en la “gran cosecha que se espera de soja y maíz”. “Creemos que va a ayudar a impulsar la demanda, sobre todo a aquellos clientes que están buscando una oportunidad de negocios o necesitan renovar maquinaria”, expuso. “Súper producción, oferta de créditos y tasas más accesibles” son el trípode de lo que puede deparar el destino a los fabricantes de maquinaria para 2019, según

el Gerente Comercial de Agco Argentina, Gustavo Meyer. “Sobre todo la producción, va a generar un clima de negocios que no veníamos teniendo”, concluyó. Siembra al acecho Probablemente el primer rubro que pueda reflejar la recuperación de las inversiones en maquinaria sea el de sembradoras. De acuerdo a cómo se termine de redondear la cosecha y qué expectativas haya para sembrar trigo y cebada (además de otros cultivos invernales), será el impacto que haya en estos implementos de menor porte y costo que una cosechadora o una picadora, pero que cada vez tienen más ternologías incorporadas. “El año pasado fue muy difícil, con muchos altibajos, aunque tratamos de cerrar un buen año a partir de ciertos lineamientos comerciales que nos permitieron vender algunas máquinas

más y cerrar un año aceptable”, contó a AGROCONTRATISTAS el referente zonal de Agrometal, Pablo Etchegorry. Este año empezó a buen ritmo, enero, febrero y marzo se transitaron bien. “Para lo que resta de 2019 tratamos de seguir en esta línea, estamos esperanzados con lo que pueda salir después de esta cosecha, que parece va a ser muy buena y va a encontrarse con un atraso en la renovación del parque de maquinarias por lo que puede ser un buen año para reequiparse”, auguró Etchegorry. También para Gonzalo Lorenzo, gerente de Negocios de Precision Planting Argentina, el 2018 se transitó a los tumbos, aunque ven “2019 con un escenario positivo de inversiones, todo apalancado en una buena cosecha que puede incentivar a los clientes a invertir”. Y agregó: “Los productores están muy en línea con la inversión y con las tecnologías y están expectantes, por lo que si tienen un buen año van a volver a volcarse por estas tecnologías que ofrecemos que, ya saben, permite agregar valor a su siembra”. Edgardo Cuffia, director de Abelardo Cuffia, también contó que sintieron el golpe, como todos, de la caída de la demanda

El riesgo y lo que se pierde en la bolsa es menor a la incertidumbre que le da al productor meter la plata en el banco o invertir sin saber qué va a pasar en este país.

Funcionarios nacionales visitaron el stand de Cestari

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“Super producción, oferta de créditos y tasas más accesibles son el trípode de la recuperación posible”. GUSTAVO MEYER, AGCO

Gustavo Meyer, Gerente Comercial de Agco Argentina, durante la muestra

“Tuvimos un buen ida y vuelta en la muestra, veremos cómo se acomoda con la cosecha y las tasas”. ABELARDO CUFFIA

en 2018. Pero “en la muestra tuvimos un buen ida y vuelta con los clientes para este año”, reconoció. “En parte depende de la cosecha, pero también de las tasas, si no se acomodan a valores razonables va a ser difícil, más para los contratistas que vienen golpeados”, remarcó Cuffia. En este sentido, Cuffia contó que tuvieron en la muestra tasas de 25% anual y en algunos productos tienen 180 días sin interés. “Hay que acompañar, poner hombro con hombro con nuestros clientes”, dijo. Tolvas y labores “Veníamos de un 2017 que había sido muy bueno, y con ese envión veíamos a comienzos de 2018 un año superador, pero los problemas climáticos primero en varias zonas del país, y después el cinbronazo económico que hubo, hicieron que el año no fuera lo que esperábamos”, resumió Hugo Franco, del área de Marketing y Comunicación de Akron. Sin embargo, rescató que “no terminó siendo un mal año”. Claro, la facturación se apalancó en las exportaciones, que en 2018 representaron el 38% del total de facturación. “Gran parte de este resultado fue la buena salida que tuvimos al exterior,

particularmente de los equipos para el guardado del grano, embolsadoras y extractoras de granos secos que tienen demanda en Estados Unidos, Canada, Australia, Rusia, Francia y Sudáfrica como también en países de América Latina como Colombia, Paraguay o Chile”, ejemplificó Franco. Este año esperan que el influjo exportador sea superior. “Para 2019 las perspectivas son las mejores. Vemos que la cosecha va a ser muy buena, sabemos que hay zonas afectadas por condiciones climáticas pero vemos en la mayoría buenos maíces y sojas, y eso nos da buenas expectativas”, opinó Franco. “El mercado 2018 arrancó muy bien y a partir de abril se empezó a apagar, a cortar, primero por la sequía y después por la situación económica en general, y terminó siendo bastante malo, con una caída pronunciada”, analizó el gerente

Comercial de Stihl, Francisco Gazcón. Para estos implementos, la demanda está muy atada al clima. Si llueve y hay buen pasto para cortar, o si no hace frío en invierno y la gente no necesita leña, son variables que mueven la aguja. “Obviamente que también nos afecta una mala cosecha que toca la economía de todos los pueblos e indirectamente nos complica”, resaltó Gazcón. Gracias a una primavera-verano de buenas lluvias, la temporada 2019 arrancó con todo. “Tuvimos un cambio rotundo, lluvias y sol potenciaron el uso de motoguadañas”, repasó el referente de Stihl. Y agregó: “Pensando en el derrame que nos llega a partir del campo, venimos de una muy buena cosecha de trigo y estamos esperando el resultado de la cosecha gruesa, y ver si el produtor sale a invertir después de un año en el que se movió muy poco”. El campo sigue siendo el motor. El clima sigue marcando el ritmo. Y productores y contratistas “junan” bien estos imponderables. Con lo que no se puede lidiar es con las políticas y eso es a lo que más “le desconfían”. Ojalá todo sea para bien.

Para Stihl, según Gazcón, el año empezó bien en ventas traccionado por el clima

La Vidriera de Expoagro

Abelardo Cuffia exhibió su plataforma integral FGS, el sistema de pulverización Hawkeye y las rastras Veris

Además de sus cabezales, Mainero recibió el oro por su desarrollo del “atador de red para rotoenfardadoras”

Stihl además del concurso de alambradores, organizó capacitaciones y uso inteligente de herramientas en el campo

Momento importante para los bancos, Galicia hizo su tradicional almuerzo para clientes y prensa

CNH Industrial festejó los 100 años de la fabricación del primer tractor Fiat

Massey Ferguson celebró sus 50 años en Argentina

John Deere hizo el lanzamiento de la Serie M4000 de pulverizadores

Valtra y Challenger expusieron tractores y cosechadoras de ADN nacional y mundial.

YFP mostró su nueva marca YPF Agro pero además Y-TEC e Y-Terra

Jacto mostró novedades en agricultura de precisión tanto en equipos autopropulsados como de arrastre

CASE IH presentó una sembradora, Precision Disk 500, y un concepto: Agronomic Design

Claas desembarcó con toda su tecnología para mejorar la eficiencia en picado de las Jaguar

Los que visitaron el stand de Chevrolet pudieron hacer la “Experiencia S10” en la pista repleta de obstáculos

Ombú presentó una nueva fertilizadora autopropulsada

Siembra Neumática, incorporó a sus distribuidores neumáticos los motores eléctricos de la compañía Bosch.

Nidera puso a disposición el conocimiento de sus técnicos y el programa “Nidera Vuela”, referido a vuelos con drones.

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Más grandes, más eficientes, más sustentables y más confortables El aluvión tecnológico en sembradoras, pulverizadoras, cosechadoras, tolvas y pickups está a la orden del día. Expoagro 2019 fue una vidriera para mostrar lo que hay y lo que viene. Cuando uno siente el cuerpo cansado, afiebrado, siempre es bueno tener un termómetro a mano para tomarse la temperatura. Cada año, Expoagro representa uno de esos termómetros (AgroActiva y la Exposición Rural de Palermo, son las otras grandes citas). Mientras las cosechadoras están ronroneando, calentando motores para lanzarse a trillar la que podría ser una campaña histórica, las empresas de maquinaria apostaron fuerte a la muestra que tuvo 521 expositores y 165.000 visitantes durante cuatro días. Los organizadores estimaron un volumen de operaciones bancarias concretadas y de solicitudes de crédito por unos 60.000 millones de pesos. A continuación, AGROCONTRATISTAS recorrió las calles y varios de los 200.000 metros cuadrados de la muestra para recoger las últimas innovaciones y tecnologías disponibles y que vendrán. CASE IH Case IH hizo fuerte su comunicación desde el lanzamiento de la sembradora air drill Precision Disk 500. “Es una máquina equipada con las últimas y más altas tecnologías del mercado, que le garantizan al productor un óptimo y eficaz desempeño y rendimiento en sus operaciones diarias”, afirmó Rodrigo Alandia, Gerente de Marketing de Case IH. Cuenta con un diseño americano y un asistente de calibración intuitivo, el sistema de control de medición modular de AccuSection que “ayuda a evitar el exceso de semillas y la fertilización excesiva y aumenta la precisión”. La sembradora fue lanzada junto con un concepto que denominan Agronomic Desing. “No pensamos sólo en la tecnología, la potencia, el ancho de labor, entregar un buen fierro, sino también buscamos

entregarle a nuestros clientes un valor agrónomico con gestión que va desde la siembra, pasando por la pulverización y llegando a cosecha”, explicó Alandia. En tractores, Case estuvo mostrando el poderoso Steiger, un articulado de 450 caballos, “consagrado por entregar alta potencia y tracción que sirve tanto para implementos de arrastre como también para tareas forrajeras en la compactación y manejo del material”. En pulverización, Alandia destacó que Patriot en sus modelos 350 y 250 “tuvieron un año excelente, un año de crecimiento en el marco de una caída de mercado”. CLAAS En el stand de Claas se lucieron los emblemas de la marca junto a la noble e histórica Rotania en su 90 aniversario. Según informó Claas, la mayoría de las ventas generadas en la exposición fueron de cosechadoras Lexion, el equipo más grande de la marca. Le siguieron las Tucano, las picadoras Jaguar y el tractor Axion 930. Una de las vedettes fue la Jaguar, “el equipo más vendido del mundo que

alcanzó las 40.000 unidades fabricadas”. “Desde su primer versión en 1973 hasta hoy ha sido una permanente innovación, lo que marca un estilo y una forma de trabajar y pensar”, contó a AGROCONTRATISTAS el vicepresidente de Claas Argentina, Reynaldo Postachini. “La picadora Jaguar 498 es sinónimo de eficiencia equipada con un termo al lado de la cabina que mantiene la temperatura del inoculante para que las altas temperaturas no maten las bacterias, o se puede destacar un aceite que dura 3000 horas en el sistema hidráulico con lo que cada 500 horas sólo hay que cambiar los filtros, reduciendo la contaminación ambiental”, explicó Postachini. A esto puede sumarse la presión inteligente en las cuatro ruedas para que, cuando se abre el cabezal, se desinflen y se inflen para andar en ruta o caminos de tierra al plegar el cabezal. O cuchillas que son más fáciles de cambiar y no hay que ir “estirando” sino que se van afilando y mueren con su uso. “En la Lexion también incorporamos mejoras, por ejemplo, en las orugas que

CASE IH mostró toda su variedad de productos y un concepto que engloba de siembra a cosecha

Claas mostró su arsenal de cosecha, tractores y equipos forrajeros

tienen engrese central y automático desde la cabina, que permiten pasar por una tranquera sin tener que sacar el cabezal”, indicó Postachini que anticipó a AGROCONTRATISTAS que este año “se dará un paso importante con la presentación de una nueva generación de Lexion y Tucano que van a tener otros nombres”. Esto será en el Farm Progress Show y en Agritechnica. En lo que respecta a la agricultura de precisión y la gestión de datos, con la computadora de a bordo Cebis se pueden hacer todos los ajustes de la máquina sin que el operador tenga que bajar de la cabina. Además, recolecta la información brindada por todos los sensores y funciones de la máquina, que después se pueden imprimir, copiar a una tarjeta de memoria o enviar vía Telematics. Ésta herramienta permite monitorear, analizar y descargar información del equipo cada 5 segundos. Desde la nube, el usuario puede descargar en su PC o celular reportes de campaña, informes diarios de trabajo, mapas de rinde, consumos de combustible, o trayectos, entre otros. También sirve como apoyo técnico de Claas para un rápido diagnóstico a distancia de la máquina, que genera una mayor eficacia en la solución de problemas para los técnicos.

NEW HOLLAND También fue una muestra de festejo para New Holland que mostró el primer tractor Fiat Modelo 702 fabricado en 1918, “su fabricación fue la respuesta a la falta de mano de obra producto de la Primera Guerra Mundial”. “Para nosotros es importante este tractor como emblema de cómo hemos venido acompañando a los productores a lo largo de los años”, apuntó el gerente de Marketing de New Holland,

Gabriel Tronchoni. En el rubro pulverizadoras la marca presentó la Expoagro pasada Defensor, para apuntar a aplicaciones de calidad. “Ahora estamos lanzando el nuevo modelo de mayor capacidad de trabajo para tener oferta de dos productos”, explicó el gerente de la Red de Concesionarios y Picadoras, Juan Giustetti. Justamente Giustetti contó cómo están reconvirtiendo su posición en picadoras, segmento donde quieren volver a tallar fuerte. “Volvimos con una unidad de negocios exclusiva para picado, primero con la FR 600 que representa 60-70% de la demanda con un cabezal de 6 y 7,5 metros, pero queremos apuntar al nicho de clientes que buscan más potencia, y por eso presentamos en Expoagro la FR 780, que con más potencia y un ancho de labor de 9 metros es requerida por los clientes de punta”, resumió Giustetti. “El año pasado, que lanzamos el proyecto de picadoras nos permitió pasar de un 5% de participación a un 14% en un año y el objetivo es seguir creciendo en participación en 2019”, explicó Giustetti. Finalmente, Giustetti destacó el crecimiento del 60% en la estructura de la marca y sus concesionarios. “Nuestro

Defensor cumplió su año de pruebas en campos argentinos

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objetivo es ofrecerle el mejor servicio a cada una de las personas que nos eligen. Para lograrlo, estamos capacitando y certificando con la más alta exigencia a nuestros concesionarios según la calidad de atención desde el primer contacto con el cliente hasta el fin del servicio de posventa”. JOHN DEERE Como está acostumbrada, John Deere desplegó todo su poderío en dos lotes contiguos para mostrar su porfolio amplio que suma calidad y gestión de datos. Se destacaron la sembradora 1745 (para granos finos) y la plantadora DB 41C (para granos gruesos). También vinculado al rubro siembra, hace más de dos años que vienen trabajando con el sistema Exact Emerge, aplicado principalmente a las DB, donde dependiendo del terreno, el rastrojo y el cutlivo se puede llegar a sembrar 16 kilómetros por hora. En Argentina, rastrojos de por medio, la media es de 10-12 kilómetros. En Expoagro presentaron la Serie M de pulverizadoras, que aportan más agricultura de precisión, tecnología y confort que su serie antecesora. Son dos modelos, el M4025 y el M4030 que dispone del sistema ExactApply. “Se puede elegir barral de fibra de carbono que es más liviano, ofrece mayor ancho de trabajo y se puede ganar en velocidad, o el tradicional de hierro”, explicó la gerente de Marketing Táctico para John Deere Argentina, María Luciana Mundani. Mundani contó que el sistema Exact

En Expoagro hubo 521 expositores y más de 165.000 visitantes durante 4 días. Apply permite hacer una dosificación de producto pico por pico. Esto es posible gracias a dos características: por un lado, la capacidad para activar y desactivar cada boquilla de manera individual. Por otro, debido a su sistema de pulso modulado que facilita la pulverización, gracias a que mantiene un tamaño de gota consistente, independientemente de la velocidad a la que avance la máquina y del caudal de aplicación. Según la marca del ciervo se logran ahorros de 2 a 5% comparado con los sistemas tradicionales de secciones. Finalmente, pensando en la gestión de datos, mostraron los alcances del Centro de Operaciones, una plataforma online donde se concentra toda la información agronómica del lote y de los equipos, lo que “permite tomar decisiones inteligentes, basadas en información”. AGCO Otros que pisaron fuerte con toda la paleta de productos son los “amarillos” de Valtra y Challenger con una línea completa de tractores pero también de cosechadoras, pulverizadoras y equipos forrajeros. “En tractores, nuestro abanico que va desde los

John Deere lució sus sembradoras junto con una amplia gama de productos

65 a los 400 caballos de fuerza, pero también una variedad en aspectos tecnológicos”, apuntó el gerente comercial de Valtra y Challenger, Juan Pablo Guevara. Se refiere a la Serie T de 195 a 250 caballos de fuerza, que empezaron a comercializar el año pasado y se destaca por su transmisión CVT que es alemana. También en tractores, Valtra mostró el tractor de la Serie S de origen europeo, equipado con un gran desarrollo de tecnología e innovación: el apoyabrazos SmartTouch, (según la empresa) “más intuitivo que un teléfono inteligente”. Fue premiado en Alemania por su diseño, y permite ajustes muy fáciles mediante dos toques de pantalla. Se lucieron también las cosechadoras Challenger Serie 500C, producidas desde el año 2016 en Argentina. Es un equipo que se destaca por su eficiencia, bajo consumo, alta productividad y un excelente confort operacional. En lo que respecta al financiamiento, Guevara repasó acuerdos tanto en pesos como en dólares. En pesos con el Banco de la Provincia de Buenos Aires con una tasa del 23% fija a 36 meses y de 28% fija a 60 meses, tanto para productos importados como nacionales. “También tenemos acuerdos con banca privada con tasas en pesos de 16 al 29% dependiendo del plazo y financiamos en dólares en forma directa con Agco Capital y con los bancos sin interés a cuatro años y con 2% para cosechadoras a 5 o 6 años por parte de los bancos”, enumeró

Massey Ferguson festejó 50 años en Argentina durante la muestra

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Instantaneidad. Cada vez son más los datos que pueden verse en tiempo real para corregir errores. producto, por eso volvimos con el concepto de negocios imbatibles recargados que ya largamos el año pasado, esta vez con un Canje Cereal Futuro para que los clientes se lleven el equipo hoy a precio actual y terminen entregando el último pago en enero 2021 con trigo”, resumió Franco. Valtra llevó sus tractores premiados y reconocidos a nivel mundial

Guevara. Massey Ferguson, en tanto, festejó en la muestra los 50 años de la marca en Argentina. “Estamos felices porque además de ser sinónimo de innovación y tecnología la gente nos elije porque estamos en sus corazones, Massey es muy emocional”, destacó el gerente comercial de Agco Argentina, Gustavo Meyer. Y agregó: “Nuestro desafío es tratar de estar cerca de nuestros clientes para que entiendan los beneficios de todo este aluvión tecnológico que les estamos ofreciendo, pensando siempre que es en pos de lograr una producción más eficiente”. AKRON Las tolvas han ido aggiornándose a la evolución que ha ido teniendo el resto del parque de maquinarias, especialmente para seguirle el “tranco”

a las cosechadoras. “Trabajamos mucho escuchando a los usuarios, junto a nuestro equipo de investigación y desarrollo para mejorar, por ejemplo, robustez, velocidad de descarga, reducción de la compactación, entre otras cosas”, contó Hugo Franco, de Marketing y Comunicación de Akron. Allí estuvieron en el stand las tolvas autodescargables GranMax, junto a embolsadoras y extractoras de grano seco, pero también esparcidores de enmienda orgánica, mixers y el lanzamiento del acoplado tolva para semillas fertilizantes SFC22000, adecuado para sembradoras air drill, con amplio rango de trabajo en altura y despeje, pico pivotante y un sinfín cargador con descarga inclinada hacia atrás. “Hoy la financiación es fundamental además de contar con un buen

Akron participó con tolvas, embolsadoras y extractoras, y tuvo el lanzamiento de un acoplado tolva para semillas y fertilizante

ABELARDO CUFFIA Abelardo Cuffia desplegó en su stand toda la paleta de productos de agricultura de precisión, desde la siembra hasta la cosecha. Una de las importantes es la Plataforma Integral FGS, presentada en 2018 pero que en 2019 suma a las funciones conocidas de piloto automático, guiador satelital, monitor de siembra, dosificación variable, control de tres productos, control de pulverización y corte por sección suma el corte por línea. “Le agregamos el corte surco por surco hasta 40 líneas”, explicó Edgardo Cuffia, director de la firma. En el corte de sección en fertilizadoras se presentó el corte de aplicación por software, que permite al usuario dejar de aplicar ya sea en la cabecera o en el lugar ya aplicado, sin necesidad de agregar ningún mecanismo a la fertilizadora, sino que directamente

Abelardo Cuffia subió la apuesta en agricultura de precisión con su Plataforma Integral FGS

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desde la pantalla del FGS se produce el corte del motor hidráulico evitando así solapamiento y aplicación en zonas no deseadas. La adaptación del sistema es muy simple porque se adecúa a cualquier fertilizadora, ya que el corte se realiza por software integrado a un nodo de comunicación y no mediante algún elemento mecánico. “Otra característica importante que se sumó y que no hay en el mercado nacional son las multipasadas, es decir, cuando el equipo está con un piloto automático o banderillero permite marcar multiples paralelas, por ejemplo, empezar trabajando de sur a norte y después seguir trabajando de este a oeste”, contó Cuffia. Se usa mucho en lotes con problemas de inundación, o lotes con pendiente. AGROMETAL Agrometal mostró las dos líneas con las que vienen trabajando, la APX (air planter) y ADX (air drill). “Las air planter tienen el equipamiento de Precision Planting y las ADX tienen todo el kit de granos gruesos a placa, que a diferencia de los anteriores logran menor daño mecánico a la semilla, además, a la máquina de granos finos le incorporamos los fondos de acero inoxidable para semilla y fertilizante que permite alargar la vida útil de todo el conjunto”, contó el referente zonal de Agrometal, Pablo Etcheverry. Consultado sobre cómo han evolucionado las sembradoras, Etcheverry destacó la incorporación de la electrónica en todas las máquinas, mejorando la dosificación de semilla, la automatización

Agrometal estuvo con sus sembradoras air planter y air drill

y el sensado de la máquina. “También se trabajó en el transporte de las máquinas, haciéndolas más angostas y con más despeje, así como en la autonomía a partir de tolvas más grandes y sistemas que facilitan la reposición de semillas”, destacó Etcheverry. PRECISION PLANTING Si nos referimos a siembras eficientes, Precision Planting ha puesto un escalón arriba en la innovación para que cada semilla quede en su lugar, nazca y produzca. Smart Firmer es una de las tecnologías destacadas que los contratistas pudieron conocer en Expoagro. “Son sensores en la colita de castor del cuerpo de siembra que miden al instante materia orgánica, temperatura, humedad, limpieza de surco y uniformidad”, explicó el gerente de Negocios de Precision Planting Argentina, Gonzalo Lorenzo. Lo más importante es que todos estos datos se pueden ir viendo en vivo, mientras se está sembrando y permiten tomar

Precision Planting mostró que cada vez son más las herramientas para lograr que la semilla quede perfectamente sembrada

decisiones de frenar la siembra o corregir errores en el momento, no después, cuando el problema ya generó una pérdida económica. “Por ejemplo, se puede hacer una densidad variable de acuerdo a la lectura de materia orgánica, no reemplaza otras prescripciones pero es un buen dato para tomar decisiones en tiempo real”, relató Lorenzo. Y agregó: “La temperatura y la humedad advierten si hay que frenar la siembra por deficiencia en estos dos parámetros”. En tanto que el dato de limpieza de surco, esto es evitar que la semilla quede sobre el rastrojo y no nazca, les dio gratas sorpresas como, por ejemplo, la detección de hasta 8% menos de plantas por esto. “Es una problemática que muchas veces no se tiene en el radar y representa una merma importante”, advirtió Lorenzo. Además lanzaron comercialmente en Argentina el regulador de carga de siembra DeltaForce, una versión mejorada del AirForce que no trabaja individualmente en cada cuerpo de siembra como sí lo hace el nuevo producto. Además, y a diferencia del AirForce que funciona con pulmones de aire, el DeltaForce opera con cilindros hidráulicos. Cada cilindro decide, en forma independiente, si necesita fuerza para arriba o para abajo y así cada cuerpo trabaja como una sembradora independiente. El referente de Precision Planting destacó que todas las herramientas que ofrecen son en pos de mejorar la eficiencia y, entre ellas, la velocidad de siembra. Han cuantificado entre 30 y 40% más de producitividad por aumentar la velocidad. “Si todos los parámetros están en verde vos podés aumentar la velocidad, si hay en naranja o rojo hay que bajar”, sintetizó.

ficha técnica

Sinónimo de eﬁciencia y calidad de cosecha MODELO LEXION 780 - 740 MOTOR Motores Mercedes-Benz OM 473 LA, Perkins 2206F y MercedesBenz OM 470 LA, con la más moderna normativa para gases de escape ofrecen reservas fiables de potencia. Hasta 40 km/h de velocidad punta hacen posible un rápido cambio de parcela.

SISTEMA DE TRILLA Hasta un 20% más de caudal con sistema de trilla APS – calidad de grano mejorada mediante el cilindro desgranador cerrado. APS + ROTO PLUS = APS HYBRID SYSTEM: es la combinación de dos excelentes tecnologías: El sistema tangencial de trilla APS y la muy eficiente separación del grano restante ROTO PLUS. Solo CLAAS combina ambos sistemas en una máquina, ofreciendo gracias a APS una importante ventaja frente al rendimiento de otros sistemas. Permite la adaptación de la velocidad de los cilindros en el sistema de trilla independiente a la velocidad de los rotores, adaptación individual del proceso a las diferentes condiciones de cosecha durante la jornada y una trilla cuidadosa con los mayores rendimientos de caudal.

CEBIS MOBILE CEBIS MOBILE táctil para el manejo de CEMOS DIALOG y CEMOS AUTOMATIC: El Cemos Auto Threshing es un componente adicional para la automatización de la cosecha directa. El nuevo sistema de asistencia al operario regula de forma totalmente automática la distancia del cóncavo y el régimen de revoluciones del cilindro desgranador. El manejo de todos los sistemas de asistencia al operario se realiza con el nuevo Cebis Mobile táctil.

ficha técnica

CABEZAL Mecanismos de corte VARIO hasta 12,27 m de ancho ofrecen un rendimiento hasta un 10% mayor con un flujo optimizado. CONVIO y CONVIO FLEX, mecanismos de cortes de cintas para una óptima adaptación al suelo y un flujo perfecto.

MANIOBRABILIDAD Cuatro articulaciones – maniobrabilidad extraordinaria. Esta construcción desarrollada y patentada por CLAAS marca nuevas pautas con dos ventajas excepcionales. Garantiza una maniobrabilidad ilimitada incluso con grandes neumáticos hasta 1,65 m de altura (30”). Y ofrece una gran estabilidad y fuerza portante sin igual. El nuevo eje de cuatro articulaciones reacciona a las irregularidades del terreno no sólo como el eje oscilante habitual con un movimiento oscilante en torno al punto de acoplamiento, sino además con un movimiento lateral. Esto le da al eje de cuatro articulaciones una flexibilidad mucho mayor para un menor radio de giro.

GRAIN QUALITY CAMERA Para el control automático de la calidad de grano. Cuando la máquina está adicionalmente equipada con el terminal CEBIS MOBILE, se puede mostrar de forma permanente la imagen de vídeo de la GRAIN QUALITY CAMERA. En este caso ya no se puede mostrar en el CEBIS de la máquina. Pulsando la imagen de cámara se abre la ventana de diagnóstico con una gran imagen a tiempo real de la cámara, las dos columnas para el porcentaje de grano partido y de NKB, así como las opciones de ajuste para la sensibilidad.

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COMUNICACIÓN

Cinco consejos para contar qué es la biotecnología Muchas veces el problema no es qué hacemos sino qué decimos. En esta nota, algunos lineamientos para dialogar sobre transgénicos. decidir si una noticia es veraz o es sólo rumor es un gran paso. Una vez que identificamos que necesitamos más información para chequear la pieza podemos ponernos en campaña para llenar ese vacío. Es clave conocer el tipo de información que la audiencia está demandando y necesitando.

El desafío cuando comunicamos sobre biotecnología es que muchas veces los que más se oponen son los que menos saben o comprenden el tema (“Los oponentes extremos de los alimentos modificados genéticamente son los que menos saben, pero creen que son los que más saben”, Fernbach et al 2019). Debido a que la percepción pública influye en la aceptación de los transgénicos, la comunicación sobre su seguridad a los distintos públicos es crucial. La desinformación es perjudicial. Acá resumimos cinco recomendaciones para comunicar sobre biotecnología y temas controversiales: 1. ESCUCHAR Escuchar las preocupaciones de la audiencia empáticamente. Muchas de las preocupaciones de la gente provienen de los mitos y las noticias falsas que se difunden rápidamente, dominan el escenario y son difíciles de refutar. No todos tenemos los mismos conocimientos de fondo, ni especialidad o preferencias y muchas veces tomamos como cierta una noticia sin entender verdaderamente la ciencia o fundamentos detrás de ella. Debemos identificar las preocupaciones de la gente. 2. ENTENDER No desestimar

minimizar

esas

ArgenBio es el Consejo Argentino para la Información y el Desarrollo de la Biotecnología, creado con el fin de divulgar información sobre la biotecnología, contribuyendo a su comprensión y estimulando su desarrollo. Surgió del compromiso que asumieron los miembros fundadores para responder a la demanda de información acerca de la biotecnología y sus aplicaciones, sus beneficios y su seguridad. preocupaciones. Una vez que identificamos las preocupaciones debemos saber que, aunque algunas no tengan fundamento, son preocupaciones reales y que muchas veces condicionan la aceptación de una determinada tecnología. Las preocupaciones de la audiencia deben ser tenidas en cuenta. 3. AYUDAR Ayudar a la audiencia a identificar la laguna de conocimiento. Justamente porque no se puede ser experto en todo, muchas veces tomamos una posición sin tener claro cuáles son los fundamentos sobre los que se apoya. Tratar de identificar esos fundamentos o reconocer que no se tiene la base para

4. SER CLAROS Contestar las preocupaciones usando lenguaje adecuado. La información científica rara vez llega al público, el desafío es comunicar contestando las preocupaciones de la gente en un lenguaje simplificado y entendible por todos. Es importante abrir diferentes canales y entablar conversaciones con las diferentes audiencias. Desde maestros y padres hasta profesionales de la salud y responsables políticos, el objetivo es que comprendan y repliquen el mensaje. 5.SEGUIMIENTO Tener en cuenta que las preocupaciones cambian con el tiempo. Los temas que le preocupan a la gente evolucionaron, pasando de las mariposas Monarca y los genes en nuestros alimentos a la seguridad alimentaria y cómo se producen los alimentos. Las preocupaciones difieren según la región y pueden ser contagiosas, por lo que un monitoreo constante de los problemas también es importante. Resumiendo, ni las preocupaciones de las audiencias, ni el poder de la comunicación pueden ser subestimados. Debemos escuchar al público de manera empática, reconocer sus inquietudes, ayudarlos a identificar los puntos flojos y abordar las preocupaciones utilizando el lenguaje apropiado. Debemos ser los primeros en abordar la charla, sin más dilaciones, o bien seguiremos con la titánica tarea de aclarar lo que otros desinforman. La comunidad exige saber y como profesionales necesitamos asumir este desafío para cerrar la brecha entre la ciencia y la sociedad. Texto publicado por Argenbio.

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ACTUALIDAD

YPF Agro: más cerca del productor con soluciones integrales Con espíritu renovado pero el firme propósito de seguir apoyando y creciendo junto al campo, YPF relanzó su marca con una división Agro. Además, desarrollo de tecnología con Y-TEC. Con una extensa red de aprovisionamiento de combustibles y lubricantes a lo largo de toda la geografía del país, YPF ha sido un aliado histórico del campo argentino. Desde hace unos años, ha ido incorporando otros servicios para el sector más emblemático de la economía nacional a través de los YPF Directo. Hoy, apuestan a un acercamiento mayor con los agronegocios con un relanzamiento de marca a través de YPF Agro y una alianza estratégica con Expoagro hasta 2022. Desde Las Cañadas (Jujuy) y El Dorado (Misiones) hasta General Roca (Río Negro), los YPF Agro (ex YPF Directo) son más de 105 puntos de venta en todo el país, que tienen una oferta amplia que va desde semillas y bolsas para silo, protección de cultivos, fertilizantes, combustibles y lubricantes, además de asesoramiento técnico. “En 2018 tuvimos un buen año amen del contexto que atravesó el país durante el segundo semestre. Mucho gracias al plan canje de cereales, logramos un crecimiento del 12%”, expuso Nicolás Winschel, gerente de Negocios Agro de YPF. Una vez más, durante los cuatro días de la exposición agropecuaria se realizó el exitoso canje de granos por productos de YPF Agro, esta vez con una promoción de un plus de hasta $300 por tonelada. El año pasado el negocio cerró con ventas de más de 1300 millones de dólares. “En YPF estamos trabajando para los dos motores centrales del presente y del futuro de Argentina: el agro y Vaca Muerta, dos vectores que nos pueden llevar a otro nivel como país, como economía, como sociedad, creciendo generando empleo, atrayendo inversiones y compitiendo con el mundo”, destacó el presidente de YPF, Miguel Gutiérrez. Y agregó: “Tenemos una propuesta integral para el productor que amalgama energía, productos, servicios de valor agregado y tecnología aplicada”. Para el CMO de YPF, Carlos Menéndez Behety, “como jugador importante para el sector agropecuario, YPF aprovecha Expoagro cada año para estar cerca

de los productores, sus necesidades y problemáticas”. “Hoy llegamos a unos 22.000 productores que represantan el 70% de la superficie sembrada en Argentina con cultivos intensivos y extensivos. Somos importantes en combustibles con el 60% de participación de mercado, y en lubricantes con el 40%, pero tenemos una oferta más amplia para acompañar al productor en sus necesidades cotidianas”, expuso Winschel. “Proponemos una nueva manera de acercarnos al productor agropecuario a través de un portfolio de productos y servicios integrados como protección de cultivos, semillas, silo bolsas y, obviamente, nuestros combustibles y lubricantes”, enumeró el gerente de Marketing, Santiago Tsin. A partir de la integración de insumos de calidad con las últimas tecnologías disponibles, YPF Agro propone aumentar la productividad. Muestra de esto es el trabajo que vienen haciendo desde Y-TEC, la línea de investigación de la compañía (ver recuadro). “Es nuestro norte en innovación y tecnología y lo estamos vinculando a agro porque es un pilar fundamental para la economía del país”, contó Menéndez Behety, que anticipó que en 2019 se sumarán nuevos lanzamientos a través de esta unidad. I&D de primera mano Con el objetivo de acercar la capacidad y la creatividad de la ciencia argentina a las necesidades concretas de la industria energética, en 2013 YPF creó Y-TEC (YPF Tenología). Esta empresa es una inédita de la experiencia operativa de YPF, que detenta el 51% de la compañía, y el capital científico del CONICET, que tiene el 49%. El objetivo es construir la empresa argentina líder en la generación de soluciones tecnológicas para el desarrollo energético. Actualmente cuenta con el Centro de Investigación Aplicada más grande de la Argentina, con una superficie de más de 13.000 m2, 47 laboratorios, 12 plantas piloto y equipamiento único en Latinoamérica.

“El centro cuenta con una división especial para agro donde se desarrollan productos y se aplican nuevas tecnologías”, apuntó Winschel. Desde este centro se lanzó el año pasado Y-Terra, un biofungicida con poder de biocontrol, biofertilizante y bioestimulante. “Fue pensado especialmente para soja pero hoy ya están en ensayos para trigo, maíz y hasta algodón”, destacó Sebastián Reynoso, del departamento de investigación de YPF Agro. Primero se aislaron 60 cepas de las cuales seleccionaron tres antagonistas de las principales enfermadades en soja. En el laboratorio fueron confrontadas con las principales enfermedades en condiciones controladas en una primera etapa y luego se seleccionó la cepa de mayor control para los ensayos a campo. “Su acción bioestimulante radica en que tiene hormonas liberadas por el hongo, que estimulan el crecimiento y desarrollo radicular de la planta como así también tiene sustancias que solubilizan los nutrientes en el suelo con lo cual tiene una acción fertilizante”, contó Reynoso. Y agregó: “Las hormonas activan el sistema inmune a lo largo de todo el ciclo del cultivo, no como los tratamientos químicos que sólo duran 40 días”.

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NOVEDADES

En la Era de la eficiencia, hacia soluciones específicas

La idea es tener el producto específico para que las mezclas de fitosanitarios se mantengan estables en el tanque, y contar con un limpiador del mismo que busque no contaminar la siguiente pulverización. No es recomendable jugar al básquet con un calzado de tenis. Como tampoco sería adecuado usar zapatillas de running para un partido de fútbol. Cada deporte ha ido especificando sus necesidades y prestaciones de calzado. Lo mismo pasa con la agricultura actual y la del futuro: se requieren herramientas o soluciones específicas para problemas puntuales. Sólo así se logrará la eficiencia suprema. “Vamos hacia soluciones específicas, porque hemos visto que las soluciones generalistas al final no logran ser la respuesta adecuada para ninguna opción”, disparó el responsable Global de Coadyuvantes de Rizobacter, Juan Pablo Timpone. Y siguió: “Tenemos una agricultura que nos exige profesionalismo y perfección, que tiene que ser eficiente en el uso de los recursos por ambiente y porque el bolsillo de los productores es apretado, siempre buscamos la especificidad para que cada inversión rinda al máximo”. En este camino, Timpone destacó el uso de coadyuvantes para dar estabilidad a los fitosanitarios dentro de un pulverizador. “Frente a la gran liberación y renovación constante de insecticidas, fungicidas y herbicidas que hubo en el siglo XX, la población de adversidades enfrentaba nuevos y perfeccionados ingredientes activos y modos de acción de manera constante, lo cual daba al productor mejores oportunidades de control; hasta tanto no se presentaran resistencias o disminuciones notables de eficiencia. En cambio, hoy estamos viendo una desaceleración en los

desarrollos de ese tipo, y por la correcta disolusión del ingrediente activo con el que contamos, hacerlo mojar bien, hacerlo penetrar, permitir que la formación del caldo con 3, 4 y hasta 9 fitosanitarios sea estable, es fundamental”, indicó Timpone. Otras de las soluciones específicas (presentada en 2018 por Rizobacter) fue un producto para la limpieza de los tanques de las pulverizadoras. “Rizospray Cleaner Advance es un producto de última tecnología que antes no existía en Argentina, que está pensado para limpiar restos de fitosanitarios donde tenemos muchos sólidos, partículas que si quedan en el tanque, aún en bajas dosis pueden complicar varias hectáreas”, remarcó el especialista. Esto sucede porque los últimos años, para aumentar la eficiencia de control de malezas, se incorporaron herbicidas con formulaciones sólidas o líquidas, con suspensión de partículas de ingrediente activo. Estas partículas se adhieren a las paredes de los tanques y mangueras causando toxicidad en los cultivos sometidos a la siguiente aplicación. “Este producto reúne un paquete de activos capaces de humectar, disgregar, suspender y dispersar las partículas problemáticas para permitir la expulsión de los restos de herbicidas de la pulverizadora”, explicó Timpone. Este limpiador fue probado con más de diez formulaciones de fitosanitarios. Timpone destacó, además, que la capacitación es determinante en los tiempos que corren. Porque hay que ser muy

PURA QUÍMICA “No hay que pensar que uno más uno es dos, porque en esto muchas veces la cuenta da distinta y para eso hay que conocer sobre la química de los productos a aplicar, elegir el tamaño de gota adecuado y protegerla bien para que llegue a destino”, advirtió Timpone. Entonces, por ejemplo, para no errar con un graminicida hay que saber que no va a funcionar igual con cualquier tipo y calidad de adjuvante, en algunos ambientes va a penetrar más y en otros menos . “Es así que los aceites metilados con alta concentración de emulsionantes y surfactantes hacen la diferencia y por eso lanzamos Rizospray Integrum para graminicidas”, destacó Timpone. El responsable de Coadyuvantes de Rizobacter remarcó que, por ejemplo, “productos que se disuelven en agua, como son las sulfonilureas, se pueden acompañar perfectamente con un producto económico y de alta calidad, pero hay productos que se disuelven en aceite, como un insecticida que no es costoso, pero requieren de un aceite de muy alta calidad, tan valioso como el propio insecticida para poder generar buen efecto de control”. específico en la elección y manejo de los productos que se utilizan. “Estamos convencidos que hay que generar nexos, especialmente en un país en donde más del 60% de las labores son contratadas, donde la persona que busca ser eficiente con su parque de maquinaria necesita saber cómo manipular los productos con los que trabaja y el productor necesita saber qué pedir para que el contratista le haga un trabajo adecuado”, concluyó Timpone.

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TECNÓDROMO EN EXPOAGRO

El futuro tecnológico en acción Las últimas innovaciones tecnológicas y las tendencias en agricultura y en ganadería tuvieron su lugar en Expoagro 2019. Todo lo que existe y lo que vendrá.

Se mostró toda la tecnología en pos de ser más eficientes en cada eslabón productivo

La innovación es la herramienta para ser cada vez más eficientes. El Tecnódromo de Expoagro fue como años anteriores el banco de pruebas de las tecnologías disponibles y las que vendrán. “La demostración de la última y más moderna tecnología aplicada tanto a la actividad agrícola como a la ganadería”, destacó Luis Negruchi, uno de los coordinadores del espacio que recibió el nombre de Mario Bragachini, en homenaje al referente del INTA fallecido a principios de marzo. Negruchi coordinó las actividades del Tecnódromo “Mario Bragachini” con la colaboración del Ing. Hernán Ferrari y de Sergio Marinelli. “Siempre fue así, pero el conocimiento en la era de la tecnología y el Big Data es fundamental para no quedarse afuera del ‘Club de la Eficiencia’, donde abrimos la puerta a la ciencia y a la innovación”, remarcó. Marinelli aclaró que se trata de la única muestra dinámica organizada por Expoagro donde se muestra la última tecnología disponible en el mercado. “Todo se hace con la maquinaria en movimiento, trabajando, con apoyo de video, locución y demostrando la maquinaria en acción”, dijo. El público pudo disfrutar cómodamente sentado en gradas con sombra dispuestas estratégicamente siguiendo el proceso agrícola.

Desde la gestión ambiental hasta el grano en la tolva o la bolsa, la precisión gobierna el futuro de la producción agrícola y ganadera. Ferrari se ocupó de ir contando la actividad para que cada asistente cuente con la mayor información del equipamiento que tiene cada una de las máquinas que se van mostrando. Cómo se usa y cuándo debe usarse, siempre siguiendo el debido proceso. “Todo se hizo siguiendo las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) y lo que demostramos es que se pueden hacer las cosas bien apoyados en toda la tecnología, que a la vez está incorporada en todas las herramientas. Muchas veces no las utilizamos y es lo que nos ayuda a ser más eficientes en la producción sin dañar el ambiente”, sostiene Marinelli. Para este año programaron un recorrido que simula un año de cultivo: desde la gestión de datos para conocer mejor el ambiente, pasando por la siembra, la pulverización, la cosecha, hasta el guardado de los granos. Este fue el espíritu del Tecnódromo, que este año, además, tuvo su capítulo agrícola.

“La esencia del tecnódromo agrícola fue mostrar la secuencia de un año de trabajo en 45 minutos incorporando todos los avances y tecnologías que hay ya disponibles y los que están por venir”, contó uno de los coordinadores del Tecnódromo, Luis Negruchi. Para este año, que es el tercero, se duplicó el espacio de 2 a 4 hectáreas, con lugar para 500 personas que pudieron disfrutar de los shows en tribunas, sentados y a la sombra. Y se agregó el tecnódromo ganadero, donde se hizo hincapié en el picado y racionamiento, con picadoras en acción, mixers y comederos inteligentes. “Todo empieza con la ambientación, ¿cuándo tengo el agua óptima para sembrar?, por eso una de las tecnologías destacadas de lo que viene es el uso de satélites y entre ellos, una gran novedad que se pudo conocer en 2018 y que fue una de las vedettes del Tecnódromo, fue el Satélite Argentino de Observación con Microondas, el Saocom, que tiene como ícono la posibilidad de conocer los mapas de humedad”, destacó Negruchi. Y agregó: “No sólo es importante por la calidad de la información sino también por su frecuencia, que será diaria, algo que hasta hace unos años era impensado”. Saocom es el primer satélite de radar que medirá la humedad del suelo en la región pampeana. Con una resolución de un kilómetro, aporta información que es procesada en el momento. Este satélite fue construido por la CONAE con el aporte del INTA. Además de la humedad del suelo, se podrá conocer la evolución de los cultivos y el índice verde. Lo que sumado a la frecuencia “será como ver crecer los cultivos, prácticamente”, se entusiasmó Negruchi. También tuvieron su protagonismo los drones, que han dejado de ser sólo una moda y hoy constituyen una tecnología cada vez más usada para dar un vistazo rápido de lotes o “poner un ojo” en zonas de difícil acceso. La calidad de imagen que se puede lograr permite hasta detectar si

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La siembra es una de las actividades que más cambios ha incorporado recientemente

hay plagas y enfermedades. Permite saber dónde ir a “apagar el incendio”. En lo que respecta a las tecnologías para siembra, se destacó la posibilidad de poder duplicar la velocidad de siembra sin perder eficiencia de implantación. “Para un contratista o un productor que necesita sembrar varias hectáreas en fecha no es lo mismo sembrar a 6 o 7 km/h que a 10 o 12, porque se duplica su capacidad de trabajo sin ampliar el ancho de la sembradora”, apuntó Negruchi. En lo que respecta a las pulverizaciones,

se mostró lo que tiene que ver con aplicaciones selectivas en barbecho. Equipos que permiten hacer un enorme ahorro de herbicidas y facilitan la operatividad aplicando sólo donde hay malezas. “Pero también mostramos tecnologías que permiten detectar malezas dentro del cultivo”, contó Negruchi. La aplicación de tecnología en estado puro. A veces no es fácil entenderla, pero hay que capacitarse lo más que se pueda y tenerla como aliada.

TAMBIÉN GANADERÍA Si bien este es el cuarto año de vigencia del Tecnódromo, la novedad es que se incorporó el espacio de ganadería, donde se muestra cómo se logra un buen picado desde el momento en que llega el contratista al lote hasta que se le da la ración a la hacienda. “Se muestra toda la tecnología disponible para lograr la mejor calidad de comida y hacer la distribución más eficiente”, describió. En cada demostración se hace hincapié en la labor del mixer y también la extracción y embolsado de maíz, en silo bolsa. En Argentina la tendencia es de un 70% de embolsado en silo y en el Tecnódromo “Mario Bragachini” se explican todos los pasos para que el productor pueda certificar calidad, con trazabilidad de los cultivos y del alimento.

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CONSULTORIO TÉCNICO

Claves para no tirar la gruesa por la borda Técnicos del INTA recomiendan una regulación adecuada de la máquina de acuerdo a la situación de cada lote, medir pérdidas durante el trabajo y corregir los errores para lograr una cosecha eficiente.

Lleva tiempo, pero hacer los controles de pérdidas es importante para ajustar lo necesario

Por Ing. Agr. José Peiretti, INTA EEA Salta

Durante la campaña 2017/18 la cosecha de soja y maíz registró pérdidas de 2,27 y 1,27 millones de toneladas, respectivamente. Para la presente campaña las estimaciones presentan una tendencia alcista, debido al aumento de superficie y a los resultados de las evaluaciones preliminares de pérdidas de cosecha registradas por técnicos del INTA. Frente a esta situación, es importante repasar algunos conceptos fundamentales al momento de encarar la cosecha de lo que se presenta como una de las campañas más productivas de los últimos años. Velocidad de la cosecha La evolución tecnológica en los sistemas de trilla, separación, limpieza, autoguiado y registro de datos geoposicionados, entre otros, han revolucionado el concepto integral de cosecha mecánica de granos en Argentina y en el mundo. Sin embargo, no ha podido modificar el hecho de que en la soja -el cultivo más importante del país, el primer elemento mecánico que toma contacto con el cultivo es la barra de corte y que el concepto, funcionamiento y factores

que afectan su eficiencia, no han tenido grandes cambios. En los diseños de barra de corte utilizados en nuestro país (3” x 3”; 2” x 2”; y 1.5” x 1.5”), si bien presentan diferencias entre sí, la calidad del corte se ve directamente afectada por la velocidad de avance de la cosechadora. Mientras mayor sea la velocidad de avance, más largo será el recorrido de la planta, impulsada por la cuchilla hasta el puntón donde se efectúa el corte. Eso significa que el movimiento lateral y hacia delante de la planta será mayor, lo que incrementa directamente el desgrane de la planta y las pérdidas por cabezal. Aquí es importante destacar que el 70% de las pérdidas de cosecha en soja, están provocadas por el cabezal de la cosechadora. Mientras menos humedad posea el cultivo al momento de cosecha, más tendencia al desgrane tendrá la planta frente al estímulo mecánico y más susceptible al aumento de velocidad de la cosechadora. ¿Qué pasa en el maíz? El cabezal maicero es bien diferente al cabezal sojero/triguero, pero la velocidad también afecta su desempeño en el lote. Si

la barra de corte del cabezal es el elemento crítico en el cultivo de soja, las placas espigadoras lo son en la cosecha de maíz. En la eficiencia de uso de este elemento, hay una combinación de diferentes factores: Contenido de humedad, rendimiento, consumo de combustible y demanda de terminar el trabajo cuanto antes. Las placas espigadoras deben extirpar la espiga de maíz del tallo y dejar el resto de la planta en el terreno. Si no combinamos correctamente la velocidad de avance de la cosechadora con la velocidad de trabajo del cabezal, observaremos un efecto de empuje o de arrancado de la planta por parte del cabezal, lo que provocará caída de espigas del cabezal o bien arrancado de toda la planta. La forma de evaluar el trabajo de un cabezal maicero desde el terreno, es posicionarse en la parte posterior de la máquina y observar el tipo de material que la misma despide por la cola. En un trabajo adecuado la máquina debería despedir únicamente marlos limpios -y enteros en una situación ideal- y restos de chala. En cambio, si despide restos de caña y hojas, o si observamos tallos arrancados o cortados en la línea de siembra, eso significa que el cabezal maicero está trabajando mal y que la combinación velocidad de avance, separación entre placas espigadoras y velocidad de rotación del cabezal es inadecuada. Puesta a punto Durante el periodo entre la campaña de cosecha fina y el comienzo de la campaña de cosecha gruesa, deberíamos sumar a las tareas de puesta a punto y refacción de componentes del equipo de cosecha, la rectificación de los elementos que toman contacto con los granos a lo largo de su camino por el interior de la máquina y hasta

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que los mismos son descargados en el silo o en el camión, para reducir el porcentaje de daño mecánico en los mismos. Este trabajo se debe realizar no sólo en la cosechadora, sino también en los sistemas de descarga de la tolva. Y respecto a la tolva y su tractor, antes de comenzar el trabajo en cada lote, le da profesionalismo al trabajo si nos tomamos unos minutos en observar la forma del lote -ancho y longitud-, la capacidad de nuestro equipo medido por el ancho del cabezal y número de equipos, y cantidad de equipos de apoyo -tractores y acoplados tolva-, para planificar un sector de descarga que esté sincronizado con los momentos de llenado de la cosechadora, para evitar así la circulación innecesaria de los equipos de apoyo a lo largo del lote. Esto conserva las cualidades estructurales del suelo y disminuye otro tipo de pérdidas de cosecha, que son las de reducción del rendimiento que veremos en la campaña siguiente debido a la compactación superficial del suelo. Diseñar bien el recorrido de la cosechadora para evitar la circulación innecesaria de los equipos de apoyo por el lote. Esperar a la cosechadora en la cabecera o bien en una “plaza de descarga” en el medio del lote, es una práctica altamente recomendable. Limpieza vs. Malezas Si observamos los mapas de distribución de malezas resistentes de Argentina y solapamos campaña sobre campaña, veremos cómo los primeros focos de contaminación coinciden con las principales rutas de circulación de norte a sur, y este a oeste de nuestro país, por donde se mueven los equipos de cosecha de una zona de trabajo a la siguiente durante las campañas. Esto señala a las cosechadoras como uno de los principales vectores de contaminación y traslado de semillas de especies de malezas resistentes a herbicidas. Si consideramos el costo de un control químico curativo en un lote agrícola, debemos darnos cuenta que invertir tiempo en limpiar la cosechadora de un lote al siguiente y de un campo a otro, es considerablemente más barato y es un tratamiento preventivo frente a la contaminación con malezas. Comenzar la limpieza realizando un soplado a conciencia, desde la barra de corte hasta el sistema de distribución de resi-

La campaña anterior, la cosecha de soja registró pérdidas de 2,27 Mt y la de maíz fue de 1,27 Mt. duos, limpiando el interior de los órganos de la cosechadora tanto como sea posible. A continuación, desmenuzar un fardo de heno y mediante el embragado del sistema de trilla y separación, hacer que la máquina se lo trague. El flujo de heno a través del sistema de la cosechadora arrastrará las semillas de malezas que hayan sobrevivido al primer soplado. El proceso debe terminar con un último soplado a conciencia, nuevamente desde la barra de corte hasta la cola de la máquina. Medir para mejorar La metodología de evaluación de pérdidas de cosecha es un excelente

medio de apoyo desde el terreno para trabajar en equipo con el operario maquinista y para colaborar con él en la modificación de las regulaciones del cabezal, sistema de trilla, separación y limpieza a lo largo del lote, según va cambiando la expresión de las pérdidas de cosecha. La cosecha de granos en Argentina es un trabajo realizado principalmente por el contratista de cosecha, un actor extremadamente capacitado. El trabajo de la cosecha debe ser planificado y observado constantemente como una red de factores que integra clima, cultivo, cabezal, trilla, separación, limpieza, velocidad de avance, entre otros, que están en constante relación entre sí y que pequeñas modificaciones en alguno de ellos afectan a los demás, expresándose como cambios en los volúmenes de pérdidas observadas sobre la superficie del terreno.

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PANORAMA POLÍTICO

Los agrodólares y el desembolso del FMI, ¿la salvación? El gobierno apuesta a los “agrodólares” y un nuevo desembolso del FMI para frenar la recesión. ¿Cómo llegarán a las PASO?

El presidente Mauricio Macri en Expoagro 2019

Por Florencia Lucero Heguy

Estamos ingresando a época en que se inicia la entrada de divisas del campo a través de la comercialización de la cosecha de la gruesa, con una economía que se encuentra en recesión con inflación y una alta volatilidad de la divisa norteamericana, en un entorno donde se suman la poca confianza en las medidas del gobierno nacional y la aproximación de las elecciones, con una incertidumbre entre las opciones posibles, que puedan significar un retorno a un pasado que el campo quiere dejar atrás, la continuidad de la crisis o la posibilidad incierta de un cambio de rumbo.

Por un lado, se prevé una cosecha récord, con un volumen de producción de aproximadamente 140 millones de toneladas, entre las que se encuentran 54 millones de soja y 47 millones de maíz. De esta manera, el país recibiría unos 25.000 millones de dólares, lo que permitiría aliviarle en parte las cuentas al estado a través del cobro de impuestos. El gobierno está esperando ansioso la liquidación de divisas del agro y el desembolso del Fondo Monetario Internacional (FMI), ya que es con lo que cuenta para llegar a las PASO de una forma tranquila. De esta manera, la oferta de divisas crecería, con lo cual el gobierno tendría más armas para enfrentar el

Es probable que los agrodólares no se liquiden y que los 60 millones de dólares diarios del tesoro no eviten una depreciación del peso. mercado financiero que, durante estas últimas semanas (última de marzo), se vio afectado por la volatilidad del dólar. Los productores, endeudados por la sequía de la campaña pasada que provocó una pérdida de ingresos brutos por 7500 millones de dólares, deberán

vender una gran parte de su producción sí o sí. Por un lado, es importante destacar que esta decisión será clave para el ingreso de divisas, pero el sector sabe que se encuentra en un año electoral y ante un escenario económico de recesión. Además, la baja sufrida por las cotizaciones de los commodities puede alentar a retener stocks en busca de mejores precios en el futuro, de la misma manera que una especulación con lo que pase con el precio del dólar. Teniendo costos de los insumos en dólares, el productor apuntará a mantenerse dolarizado todo lo que pueda. Sin embargo, una parte importante de su cosecha la tendrá que vender para cumplir con sus necesidades de pagos y financiamiento. Por otro lado, ante un panorama incierto debido al año electoral, el productor posiblemente también decida liquidar sus stocks y asegurarse la rentabilidad actual previendo un cambio en los derechos de exportación ya sea por un ajuste en la necesidad de fondos en el Estado o un cambio de gobierno. De los 25.000 millones de dólares que ingresarían por la cosecha estimada, se calcula que la producción de maíz aportaría 4874 millones de dólares en 2019 (un 13% más que en 2018), las de soja y sus subproductos reportarían otros 17.200 millones de dólares y por el trigo entrarían 3.200 millones más. Las liquidaciones más grandes serán entre marzo y agosto, fecha clave para el gobierno. Maldita inflación La inflación de febrero fue de 3,8% y en marzo se prevé que sea por encima del 3,5%. Con este panorama, la mayoría de los economistas empezó a revisar sus pronósticos para el 2019 y coinciden en que terminará cómodamente por encima del 30%. Pero a partir de mayo se retomaría la desaceleración de precios, aunque a un ritmo menor al de los últimos meses del año pasado, lo que requiere que los índices a partir del quinto mes se ubiquen en niveles cercanos al 2%. Con respecto a la volatilidad de la moneda verde, según consultores privados, es imposible tener un dólar

La inflación de febrero fue de 3,8% y en marzo se prevé que sea por encima del 3,5%. estable con esta inflación, ya que la misma lo está empujando a la suba y, si uno de los objetivos que tiene Argentina es mejorar la competitividad a largo plazo, es necesario mantener un tipo de cambio competitivo que más o menos acompañe a la inflación. Por su parte, desde el gobierno aseguran que la suba del dólar que se fue dando estas últimas semanas se debe a contingencias internacionales, como la situación que están atravesando los países emergentes, y no con un análisis particular con lo que sucede en el país, con lo cual descartan que haya situaciones políticas internas que hayan influido negativamente. Por su parte, el FMI desembolsará 10.800 millones de dólares, que el Gobierno subastará diariamente, desde el 15 de abril a razón de 60 millones de dólares por jornada, para satisfacer las necesidades de gasto fiscal del gobierno federal y con el objetivo de disminuir la volatilidad del precio del dólar. Argen-

tina definió un esquema en que el tipo de cambio se rige por la ley de oferta y demanda mientras se encuentre dentro de una zona de no intervención. Así, el Banco Central sólo puede intervenir cuando su precio se desvía del rango estipulado, que se actualiza todos los días. Como el precio del dólar registra más volatilidad de la esperada en un período pre electoral y los dólares de la cosecha aún no se liquidan, el gobierno acordó con el FMI que un monto del préstamo en dólares se cambie por pesos en el mercado. En la medida en que la moneda esté más apreciada, dentro de la zona de no intervención del Banco Central, las ventas se realizarán directamente en la cantidad correspondiente a su política de compra de divisas no esterilizada. Por otro lado, según una consultora privada, si las presiones se intensifican y el tipo de cambio se encuentra dentro de la Zona de No Intervención (ZNI), es probable que los agrodólares no se liquiden y que los 60 millones dólares diarios del tesoro no eviten una depreciación del peso. Es decir que, aunque los desembolsos del Fondo que se transformarán a moneda local son abultados, el monto diario es acotado.

Macri durante su recorrida por la muestra. Frente a cualquier otra opción, parece que el sector aún lo votaría

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GERENCIAMIENTO

“No todo es precio” El autor de la nota advierte sobre las pérdidas en cosecha, las evitables con planificación y gestión. Para contratistas-productores, el valor de organizarse.

Una vez cosechado el grano es fundamental no perderlos en el camino

Por Diego Curat, asesor en Gerenciamiento de Empresas de AZ Group.

El principio KISS (del inglés ¡Keep It Simple, Stupid!: «¡Mantenlo sencillo, no seas tonto!») se registra por primera vez en la marina de los Estados Unidos, y establece que la mayoría de los sistemas funcionan mejor si se mantienen simples que si se hacen complejos. En unos pocos días comenzará una de las cosechas de soja más importantes de la historia de nuestro país, rondará las 52 millones de toneladas (Mt), y Mermas en cosecha y post cosecha

se dará en un contexto económico y político necesitado de que sea un éxito. Sin duda el sector y el país lo necesitan. Llegado este punto del cultivo de soja ya se ha invertido el 70% del costo total que requerirá el cultivo, han pasado casi cinco meses desde que se comenzó la siembra y las empresas han puesto a todo su equipo por detrás de cultivos, para que sean capaces de generar buenos rendimientos. Los procesos productivos, que se generan hasta este momento de cosecha del cultivo, se ven en general en las empresas agropecuarias, muy

La mayoría de los sistemas funcionan mejor si se los mantiene simples que si se los hace complejos. desarrollados, y buena medida de ello es que somos exportadores de este conocimiento a muchos países de la región. Ahora bien, debemos desmitificar lo que el productor recibe, ya que no sólo depende del precio y del rendimiento, hay muchas variables que tendrán impacto en el margen bruto de la actividad a partir de que se inicie la cosecha y que poco se conocen. En los próximos 30 días, se generarán todos los costos de cosecha y comercialización, siendo estos en promedio el 30% de los costos de la actividad. La cosecha en si misma tendrá un valor que rondará entre el 6,5% y el 8%

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Desmitificar: hay muchas variables que tendrán impacto en el margen bruto a partir de que se inicie la cosecha y que poco se conocen. del total producido. En este punto es importante comentar que, por no tener procesos de control desarrollados, las pérdidas en cosecha (corte, cola de máquina, limpieza, trilla, etc.) a nivel país rondan el 6% de la producción total de granos. En el caso de la soja, significa que 3,5 Mt (a valor de venta 250 u$s/t, representan unos 875 millones de u$s) que se perderán. Sin dudas, una etapa del proceso total del cultivo, donde hay que poner mucha planificación (una hora de planificación nos ahorran cinco de operación) es en

la definición de qué maquinaria utilizar, controles a realizar a lo largo de toda la cosecha en la maquinaria, mediciones de humedad y calidad de grano, pesadas, etc. En muchos casos, la escasa planificación nos genera que accedamos a maquinaria obsoleta, o con bajo nivel de mantenimiento, que realizará un trabajo de menor calidad (mayor pérdida por hectárea trabajada, y sobre todo menor capacidad de cosecha diaria, lo que aumenta el riesgo del cultivo en pie), y donde habitualmente se pagará la misma tarifa que para una maquinaria de última generación. Cuando uno comienza a analizar las diferencias entre Precio Bruto y Neto, inmediatamente se sugiere el concepto de “merma”, que son todas las diferencias (pérdidas o menores ingresos) que se generarán entre el comienzo de cosecha y la liquidación final del producto. Las mermas pueden ser de cosecha,

DIEGO CURAT

de manipuleo (silobolsa o camión), en balanzas (si se pesa mal), en transporte, de humedad y de calidad. En todas estas mermas podemos generar la planificación necesaria para poder realizar los controles necesarios y así minimizar lo máximo posible las pérdidas que en cada caso se puedan producir. Respecto a la calidad, hay que tener

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en cuenta que la mercadería que estamos produciendo y debemos entregar, debe cumplir las condiciones requeridas, que son condiciones de calidad que debe tener el producto para su comercialización. En el caso particular de la soja, la calidad del producto nunca bonifica en precio (no pagan más por calidad, hay otros productos como girasol o trigo que si lo hacen). No obstante, sí se castiga (baja el precio) por menor calidad de producto. Tenemos el tiempo necesario para analizar nuestras campañas anteriores, sus aciertos y errores, y así poder generar las acciones de mejora necesarias para que las pérdidas en esta etapa sean las menores posibles; el trabajo final de un proceso de al menos seis meses, que requiere niveles de planificación y control tanto o más alto que el proceso de siembra. Muchas veces el productor pone el foco y analiza con mucha profundidad el “precio” ofertado por los diferentes compradores que tiene la cadena, los compara y toma decisiones de venta, sin analizar con profundidad los gastos comerciales que este “precio” tiene. Entender que la calidad en soja afecta al precio es fundamental para trabajar en ello. Un caso habitual es encontrar en las empresas contratistas y productores, que hacen un seguimiento muy cercano en la siembra, que se controla de muchas formas y de manera continua, como puede ser: profundidad, cantidad de semillas, kilos de fertilizante, desvío estándar, etc… Ahora bien, por otro lado se ve bajo nivel de control en la cosecha (no se pesan los camiones, no se guardan muestras de calidad, control de pérdidas en máquinas, carros y camiones, etc..). Otras buenas prácticas comerciales son, contar con el instrumental (humedímetro calibrado y certificado), pedir los certificados de balanza pública, las muestras lacradas de los acopios. Tomar humedad de salida para dar el mejor destino a nuestros granos. Flete y guardado Sin duda el flete se lleva buena parte de este costo comercial, y entender las distancias a puerto, y la incidencia de los diferentes tipos de fletes es de suma importancia. Conocer que las tarifas de fletes están unidas a oferta y demanda, tienen mucho que ver con planificar adecuadamente la cosecha, y definir si el grano debe ser movido en plena cosecha o puede esperar en acopios intermedios, o bien en silo bolsas en el campo. Las diferencias pueden ser mayores al 25%

en las tarifas, en un costo que puede significar el 50% del costo total de comercialización. Llegado este momento del año, y su comparación al año anterior, es muy bajo el volumen de venta realizado por los productores, no logra superar el 5% de la producción estimada, ello nos hace pensar que puede haber mucha mercadería que por diferentes motivos, será entregada a fijar en los diferentes destinos de acopios o exportadores. De allí surge como importante tener pactada formalmente (via mail, no sólo conversadas), las condiciones comerciales por la utilización del almacenamiento. Desde ya, si se realizaran silobolsas en los campos se deberá considerar un costo de entrada y salida.

Gestión de cosecha: una hora de planificación nos ahorran cinco de operación. Por otro lado, al momento de cierre de las condiciones comerciales es muy importante cerrar con los compradores la oferta de logística (capacidad de tener camiones en cosecha a precios de mercado) o planificar logística propia con empresas de transporte de acuerdo a la capacidad de trilla que vamos a planificar. La planificación de esta etapa nos permite transitar la cosecha con una velocidad de avance muy diferente. Equipos capacitados, procesos desarrollados, la debida planificación de destino de la mercadería y su negociación con los compradores y maquinaria adecuada, favorecen un mayor avance de cosecha lo que baja el riesgo del productor en la actividad.

Es conocido el dicho, que los granos se cuentan una vez cosechados. Este año en particular los climatólogos nos hablan de un otoño con lluvias por encima de lo normal, lo que nos tendría que hacer pensar en la necesidad de poner mucho énfasis en la negociación con los compradores de las condiciones de recepción de nuestra mercadería. Hay que tener en cuenta que la mercadería debe ser entregada en condición cámara y el no cumplimiento de los estándares (humedad, limpieza, daño etc.) significan descuentos directos a “nuestro precio”. La buena negociación anticipada de los puntos de humedad autorizados en la entrega del cereal en puntos intermedios parecería ser en períodos de cosecha húmedos, una muy buena estrategia, sobre todo sabiendo que el costo que tendrá cada punto de humedad que tenga el grano rondará entre los 3 y 4 u$s por cada tonelada que necesite ser sacada. La comisión de los compradores tiene una incidencia en el precio directo y tendrá impacto muy grande en nuestro precio neto, habitualmente puede rondar entre el 1% y el 2% del valor de la mercadería (en una soja de 250 u$s/t, estamos hablando de 5 u$s/t comercializada), sin dudas el volumen y las relaciones comerciales, nos pueden permitir estar en los menores valores. La nueva cosecha de soja está llegando y se nos abre una oportunidad enorme para nuestras empresas y equipos, para focalizarnos en generar los controles necesarios, para que las pérdidas en esta etapa final sean las menores posibles, lo cual redundará en mejores precios netos y mejores márgenes para la actividad. Que no nos gane la diaria…. “la planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes” (Peter Drucker).

El flete se lleva buena parte del costo comercial. Planificar es fundamental para reducir mermas

clima

CLIMA

Al buen tiempo, buena cara Con las cosechadoras a punto entrando a los lotes, las lluvias excesivas en el norte fueron una advertencia. Sin embargo, en zona núcleo la predicción climática anticipa una buena cosecha. La zona centro/sur de la provincia de Buenos Aires, de La Pampa y Córdoba, sacando el sudeste que es la más complicada, el resto no debería presentar mayores inconvenientes porque se esperan lluvias esporádicas a lo largo de estos próximos 40/45 días. “El panorama, en general, compensaría el rinde teniendo en cuenta que los sectores que en donde llovió bien durante esta campaña, es la más productivas del país”, explicó De Benedictis.

Por Florencia Lucero Heguy

Ya comenzó la cosecha de la gruesa y la gran pregunta para el sector es qué va a pasar con el clima, ¿lloverá?, ¿se podrá cosechar? Sin descartar, pensando en el mediano plazo, cuáles son las perspectivas para la fina, cómo estará el suelo a la hora de la siembra, cómo será el tiempo durante el invierno, ¿es un año Niño? Por ahora las noticias son buenas para el final de la campaña. El meteorólogo Leonardo De Benedictis brindó a AGROCONTRATISTAS un panorama sobre cómo será la cosecha y qué se espera para la siembra de la fina, entre otros temas. “Tenemos que dividir al país en dos porque gran parte de la zona centro y noreste tuvo buenas precipitaciones, incluso excesivas”, contó De Benedictis. Y explicó que “en el norte de Santa Fe, Santiago del Estero, Corrientes y parte de la provincia de Córdoba las lluvias fueron muy excesivas y en el sudoeste de Buenos Aires, este de La Pampa, las precipitaciones fueron buenas”. Es decir que, en general, viene muy bien porque en la zona donde faltaba el agua se repuso estas últimas semanas y hay una buena disponibilidad de humedad. Además, en el corto y mediano plazo la situación se mantiene con lluvias medianamente dentro de los promedios; no se esperan grandes eventos de precipitación. “El resto del mes de marzo y la primera

El resto del mes de marzo y la primera parte de abril se espera que se mantengan condiciones de escasas lluvias o dentro de los niveles medios. parte de abril se espera que se mantengan condiciones de escasas lluvias o dentro de los niveles medios, con lo cual eso ayudaría bastante a una situación de menores problemas para el ingreso de maquinarias y todo lo que es la planificación de la cosecha”, sostuvo De Benedictis. Y recordó: “Tuvimos abriles muy duros, que veníamos de una muy buena campaña y cuando tuvieron que entrar las máquinas no teníamos suelo y no se podía levantar la cosecha”. De esta manera, podemos destacar que esta campaña viene mucho mejor, con una tendencia a tener lluvias medianamente dentro de los promedios, que siempre habrá complicaciones pero ya no generalizadas, sino más bien casos puntuales que se pueden llegar a dar en donde hubo excesos, fundamentalmente la zona de la provincia de Santa Fe, norte de Buenos Aires, sudeste de Córdoba, que es la que más al límite está con el tema de las reservas hídricas.

Qué pasará en invierno En lo que respecta a las perspectivas climáticas para la fina, la tendencia es buena, ya que se parte de la base de un suelo que está bien y tiene buena disponibilidad de humedad, prácticamente en el centro y noreste del país. “Comenzar con buena humedad es ideal, además es importante tener en cuenta que las lluvias se dieron donde más se necesitaban y donde apuntamos más para la fina porque son las zonas del sudoeste de la provincia de Buenos Aires, La Pampa y algunos sectores de Córdoba”, contó el meteorólogo. Por otro lado, durante el período del invierno no se esperan lluvias muy por encima de lo normal; es decir que, sumando la base de suelo húmedo la perspectiva es positiva. “Lo único que tendríamos que tener en cuenta es qué pasará en la época de primavera, momento crítico, en donde la falta de agua no empiece a ser un problema”, resaltó De Benedictis. Y añadió que “por ahora las perspectivas a largo plazo no muestran una tendencia negativa hacia el final de ciclo de la fina pero aún estamos muy lejos en el tiempo como para poder ser tan certeros”. De esta manera, se puede afirmar que la primera etapa de la fina viene bastante bien con una buena perspectiva, sobre todo, para la zona central del país. “El evento El Niño comúnmente empieza a gestarse en los meses de septiembre y octubre, se afianza durante el mes de noviembre y cuando comenzamos a ver los mayores impactos es en la época del verano, es decir enero, febrero y marzo”, explicó el meteorólogo. De Benedictis contó que “estamos ante un año Niño tardío, ya que en esta campaña, en particular, empezó a estar

clima

presente recién en enero”. No hay registro de que haya habido uno tan tardío y la incertidumbre que hay es cómo puede llegar a impactar ese evento en esta región en particular. Por otro lado, De Benedictis aseguró que “se espera que estos pronósticos se mantengan hasta el comienzo del invierno y luego tener condiciones más tirando hacia neutrales, no tanto como evento El Niño en sí”, y resaltó que “es ahí en donde empieza la incertidumbre sobre lo que va a pasar en septiembre/ octubre, ya que no se sabe si va a faltar agua o si esta tendencia de haber tenido un Niño tan tardío va a generar un impacto hacia fin de ciclo de la fina”. El mundo Con respecto al clima en el mundo, el meteorólogo contó que “en Estados Unidos se encuentran en período de transición, están entrando en la primavera/ verano y para ellos hay una tendencia positiva porque al haber tenido un Niño tan tardío también les implica un aumento en la presencia de las

precipitaciones”. De todas maneras, para el país del norte si hubiera precipitaciones en exceso no tendrían problema, ya que tienen canalización de agua muy eficiente. Para Estados Unidos el exceso de agua comúnmente no les representa algo negativo, todo lo contrario, los potencia porque el agua rápidamente es canalizada. Su problema es cuando tienen sequía que, por ahora, no es el caso. Por su parte, Australia está atravesando una situación seria porque se potencia la falta de agua. “Tuvieron un período muy largo de sequía cortando con un evento de lluvia muy extrema y después entraron en un pozo en donde volvieron a no tener precipitaciones por un tiempo realmente largo, con lo cual vienen de una situación bastante negativa para el sector agrícola”, explicó De Benedictis. En cuanto a Brasil “en esta última campaña tuvo una prolongada sequía y después lluvias muy excesivas”, sostuvo De Benedictis y agregó que “el período de noviembre/ diciembre/ enero les jugó una mala pasada,

luego tuvieron un repunte importante de las lluvias y ahora se normalizó un poco porque están teniendo eventos más acordes a la época del año”. En síntesis, puede decirse que, comparado con el año pasado, estamos bien. “La realidad es totalmente distinta, ya que veníamos de un período seco y generalizado y ahora tenemos una porción del país con características de sequías porque en el resto llovió bien y hasta excesivamente”, comentó De Benedictis. El año pasado hablábamos de una sequía prácticamente en toda la zona productiva, no hubo un lugar que compensara en nada salvo algunos en donde se dieron chaparrones dispersos pero, en general, fue una situación muy complicada. En cambio, “este año las lluvias que fueron excesivas en enero después se cortaron, fue un evento muy fuerte que generó inundaciones, pero también mejoró notablemente el escenario hídrico y después, al presentarse la situación de menor eventos de lluvias, quedó con mejores situaciones de suelo”, finalizó el meteorólogo.

NOVEDADES CAFMA espera para mejorar la actividad del sector El presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA), Raúl Crucianelli, alertó sobre la necesidad de resolver la falta de financiamiento del sector, con créditos destinados a los productores y contratistas para que puedan acceder a la compra de maquinaria agrícola. Crucianelli realizó algunas apreciaciones acerca del momento del sector y de la labor que encara la entidad para este año. Indicó que “existe gran preocupación en el sector de la maquinaria agrícola, por la falta de solución a la necesidad de financiamiento. El año pasado fue uno de los temas principales, que con más insistencia conversamos con las autoridades; si bien este año sólo hemos mantenido una reunión, también se está planteando este reclamo. La necesidad de crédito fue tema de conversación con el Ministro de Producción, Dante Sica, durante un breve encuentro en ExpoAgro y, durante su última visita a Santa Fe, se lo planteamos también a Francisco Cabrera, presidente del BICE.” El presidente de la CAFMA precisó que “No es sólo una cuestión del fabricante de maquinaria agrícola, lo que la entidad

impulsa es la oferta de créditos al productor, porque es el comprador quien necesita créditos para acceder a equipamiento; la maquinaria es un bien que no es posible pagar con ingresos diarios”. Y agregó: ”No se trata de obtener subsidios, nos hemos casi olvidado de esto, estamos pidiendo por créditos a tasa normal, competitiva destinados a productores”. “Las empresas fabricantes de maquinaria agrícola también necesitan el impulso que la financiación brinda a la exportación. Tenemos necesidad de ampliar la oferta externa porque la demanda de maquinaria agrícola es estacional, así que con la venta internacional compensamos el año productivo, generando ingresos en dólares”, señaló Crucianelli. Finalmente, en cuanto a la actividad de la CAFMA durante este año, Raúl Crucianelli agregó que “continua trabajando en el relevamiento de alcance nacional del sector, dado que tenemos el objetivo de cuantificarlo. Esto es, conocer claramente cuántos fabricamos y qué productos, el nivel de facturación, la cantidad de mano de obra ocupada, energía requerida, entre otros

El Indec confirmó la caída en ventas de maquinaria 2018 Los segmentos de cosechadoras y tractores fueron los más perjudicados, con caídas de 46% y 36%.

Si bien las expectativas para 2019 son diferentes, el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (Indec) confirmó lo que los fabricantes y contratistas saben: 2018 fue muy malo para todos. Las ventas de maquinaria agrícola cayeron estrepitósamente en 2018, producto de la sequía y la falta de financiación. El segmento de cosechadoras y tractores fueron los más perjudicados. Según el informe oficial, las unidades vendidas de los diferentes segmentos

registraron disminuciones respecto al 2017. Se negociaron 789 cosechadoras, marcando una caída de 45,8%; 6.226 tractores, una baja de 35,8%, 1.758 sembradoras, una merma de 21% y 7.147 unidades de los distintos implementos, (pulverizadoras autopropulsadas y de arrastre, extractoras y elevadoras de granos, tolvas, cabezales para cosechadoras, entre otros) lo que representó una baja interanual de 23,9%. Según el Indec, la venta de maquinaria agrícola registró el año pasado una facturación de $30.825 millones, que representa una disminución de 1,2% respecto al año 2017. Sembradoras, implementos y tractores presentaron un aumento de 12,6%, 6% y 5,8%, respectivamente, mientras que las cosechadoras registraron una disminución de 23,4%, para la misma comparación. El cuarto trimestre de 2018 fue fatídico e impactó directo en las unidades vendidas, que registraron disminuciones con respecto a igual período del año anterior. Las cosechadoras y tractores presentaron una disminución de 61,2% y 45,6%, respectivamente, mientras que las sembradoras y los implementos registraron una baja de 24,9% y 16,5%, respectivamente.

La familia Steiger ingresó en el Salón de la Fama de los Fabricantes de Equipos Agrícolas

Raúl Crucianelli, titular de CAFMA

factores. El año pasado, con el apoyo de las provincias de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires, más el CFI, firmamos un convenio con el Instituto IERAL, dependiente de la Fundación Mediterránea. Esperamos contar próximamente con los resultados del estudio, para dar a conocer estadísticas concretas”, destacó Crucianelli.

AGROACTIVA TRABAJARÁ CON EXPOSITORES PARA OFRECER BENEFICIOS AL PÚBLICO La mega muestra prepara su 25ª edición, que será del 26 al 29 de junio en Armstrong. El sector agropecuario argentino comienza a transitar una etapa de cosecha, para la campaña 2018/2019, que promete ser record y traer un poco de alivio a una actividad castigada por el clima y políticas anti productivas en los últimos tiempos. En el plano de los fríos números, por primera vez la soja alcanzará los 32 quintales a nivel país y el maíz los 83,6. Estos datos representan, yendo más a lo tangible, un derrame enorme de dinero en cientos de ciudades y pueblos del interior argentino que viven y respiran del campo. Desde los productores, pasando por los asesores, los proveedores de productos, los fabricantes de maquinaria agrícola, las firmas automotrices y las prestadoras de servicios aguardan con expectativa el reencuentro entre dos viejas amigas que se han desencontrado: la oferta y la demanda.

EL FALLECIMIENTO DE MARIO BRAGACHINI

El se fue, pero dejó su legado, pasión y conocimiento El 1º de marzo pasado falleció Mario Bragachini, un referente de la tecnología y la innovación aplicada a las maquinas agrícolas y la eficiencia productiva. Tenía 65 años. Muchos de los cuales dedicó con pasión a la innovación en el agro. El pasado 1º de marzo falleció el ingeniero Mario Bragachini, un ineludible referente en materia de maquinaria agrícola, tecnología y agricultura de precisión. Visionario y emprendedor, no sólo puso el ojo en lo que se hacía en Argentina, sino que viajó por el mundo, visitando las más importantes muestras y exposiciones del mundo (Agritechnica -Alemania, Eima -Italiay el Farm Progress Show -Estados Unidos-, son algunas muestras de ello). El conocimiento no sólo fue para él. Regó su know how a técnicos, asesores, productores, contratistas, y todo aquel que se acercara en pos de enriquecer su conocimiento o intercambiar ideas. El reconocido profesional estaba jubilado desde diciembre de 2018 y había padecido afecciones cardíacas de las que no pudo recuperarse. “Desde el equipo que trabajó y aprendió día a día junto al Ing. Mario Bragachini, lamentamos comunicar su

enorme pérdida, un histórico referente del INTA Argentina y del agro reconocido a nivel nacional e internacional por su pasión y conocimientos dedicados al desarrollo productivo del país. Acompañamos a su familia en este triste momento”, expresaron desde INTA Agroindustria. Nacido en Oncativo, Córdoba, se recibió de ingeniero agrónomo en 1978 en la Universidad Nacional de Córdoba (UNC). Dos años después, entró al INTA como becario en Manfredi. En 1985 fue nombrado técnico investigador agrícola en la misma unidad. La agricultura de precisión, la eficiencia en siembra, cosecha y post cosecha, calibración de máquinas, agregado de valor en origen, bionergía, fueron algunos de los temas en los que hizo hincapié a lo largo de su prolífica carrera. Siempre bajo el paraguas del Inta Manfredi, su segunda casa. Desde allí organizó jornadas, congresos multitudinarios y capacitación permanente. Más recientemente fue coordinador del Programa

Mario Bragachini

Nacional Valor Agregado, Agroindustria y Bioenergía. Fue una persona solidaria con su tiempo, dedicado a escribir extensos informes (muchos replicados en estas páginas) hasta altas horas de la noche incluso en esos viajes cargados de información e innovaciones por el mundo. ¿Cómo transmitir todo eso que él veía y soñaba? Fotos, palabras, opiniones, recomendaciones.

Case se llevó la “Máquina del año 2019”

Durante muchos años Case IH ha sido pionera en tecnología de TVC. Este año, el jurado reconoció los beneficios comprobados de la transmisión variable continua entre 100 CV y 540 CV premiando a los equipos de la marca. El Versum CVXDrive con motor Fase V y el Quadtrac CVXDrive de Case IH recibieron el premio “Máquina del Año 2019” en las categorías tractores “medianos” y tractores “XL” en la exhibición bienal SIMA realizada en París. Un jurado conformado por un panel de editores de revistas europeas sobre agricultura entregó

el premio en reconocimiento a los beneficios comprobados de la transmisión variable continua, una característica única de Case IH, al igual que la eficiencia en combustible y las ventajas operativas incorporadas al mercado de tractores articulados de oruga. “Nos complace haber ganado el premio Máquina del año 2019 con el Versum CVXDrive con motor Fase V y el Quadtrac CVXDrive”, afirmó Thierry Panadero, vicepresidente de Case IH Europe, y agregó: “Es un reconocimiento apropiado al hincapié de Case IH para proporcionarle a sus clientes productos que ayuden a que sus negocios sean más sustentables, productivos y rentables”. Los premios se suman a una serie de reconocimientos que Case IH obtuvo recientemente por su foco en el desarrollo tecnológico innovador diseñado para ayudar a promover la sustentabilidad, productividad y rentabilidad de las actividades agrícolas. Ha recibido desde una medalla de bronce en los Premios a la Innovación SIMA por la tecnología digital para el control de malezas de Case IH hasta el título Tractor del Año 2019 por el Maxxum 145 ActiveDrive 8. El motor con turbocompresor e intercooler de 4,5 litros de la nueva serie Versum con cuatro tractores de 100 a 130 CV, que cumple con la normativa europea de emisiones Fase V, mediante la combinación de una

tecnología patentada de postratamiento bajo el capó con un catalizador de oxidación diésel y un inyector (AdBlue) en un paquete compacto todo en uno, impulsa una transmisión continua variable estándar CVXDrive. Esto presenta ventajas significativas al realizar muchos viajes por rutas o tareas en el campo, como el corte de césped, el empacado, la labranza ligera y las operaciones especializadas donde puede ser beneficioso separar la velocidad del motor y la velocidad de avance. La transmisión CVXDrive en la gama Versum proporciona un viaje sin escalonamientos de hasta 40 km/h, que puede lograse con un régimen del motor reducido. La incorporación de la tecnología de embrague doble significa que, en el momento en que se acciona, el cambio entre las dos gamas mecánicas es imperceptible y la potencia de tracción total está disponible en todo el rango de velocidad. La función Active Hold Control permite que el tractor se detenga fácilmente en las colinas y en los cruces de carreteras sin utilizar los frenos. Los tractores Versum CVXDrive también cuentan con una gestión automática de la productividad (APM). Esta función optimiza la configuración del motor y la transmisión, ya sea para un motor objetivo o para una velocidad de avance establecida por el operador.

precios orientativos 52

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Precios orientativos servicio de cosecha Sorgo Campaña 2018/2019 Fecha actualización: 25 de enero de 20189 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

30 33 36 39 42 45 48 51 54 57 60 63 66 69 72 75 78 81

2342 2410 2482 2558 2639 2726 2818 2917 3022 3136 3259 3392 3536 3692 3864 4052 4259 4488

Categoría B 330 HP 5400 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,53 has/hora

Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

441 496 635 118 1690 828

15 % 16 % 21 % 4% 56 % 27 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

2518 504

83 % 17 %

Precio Orientativo

3.022,00

u$s 78,50

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

21%

Gasoil Precio Gasoil

16%

Dólar

38,50 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas. Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

36,71 $/litro

precios orientativos 53

Precios orientativos. Agroaplicaciones Fecha actualización: 04/10/2018 ASPERSIÓN AUTOMOTRIZ DE LÍQUIDOS

APLICACIÓN AUTOMOTRIZ DE SÓLIDOS

Fitosanitarios Líquidos (abastec. de agua en el sitio) Volumen MENOR (menos de 80 l / ha) (*) Volumen MAYOR (más de 80 l / ha) (*)

Granulados (**) 265,5 $/ha 285,8 $/ha

Fertilización Líquidos (abastec. de agua en el sitio) Volumen MENOR (menos de 80 l / ha) (*) Volumen MAYOR (más de 80 l / ha) (*)

Fertilizantes Dosis 330 kg/ha

314,5 $/ha

Polvos (**) 312,3 $/ha 336,2 $/ha

Enmiendas Yeso o Cal Dosis 400 kg/Ha

357,9 $/ha

Fertilización Líquida Volumen MENOR (menos de 150 l / ha) (*) Volumen MAYOR (más de 250 l / ha) (*)

386,3 $/ha 419,1 $/ha

(*) Modelo Operativo: 140 HP y Uso Anual de 20,000 has. por equipo. (**) Camion Aplicador de 250 HP y Uso Anual de 20.000 hs anuales. Incidencia Gas Oil: 18%. Precio Gas Oil: $33,00 $/ litro.

Adicionar IVA al facturar FEARCA: administracion@fearca.org.ar / www.fearca.org.ar / 0341153712662 FACMA: info@agrocontratistas.com.ar / www.facma.com.ar / 03464 425358 - 422541 Departamento Técnico Económico. Ricardo E. Garbers, Ing. Agr.: rghta@yahoo.com.ar

precios orientativos 54

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Precios orientativos servicio de cosecha Maíz Campaña 2018/2019 Fecha actualización: 25 de enero de 20189 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

46 50 54 58 62 66 70 74 78 82 86 90 94 98 102 106 110 114 118 122 126 130

3263 3335 3410 3488 3570 3656 3747 3841 3941 4046 4157 4274 4398 4529 4669 4817 4975 5144 5324 5518 5726 5950

Categoría B 330 HP 7000 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,23 has/hora

Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

508 611 762 125 2006 1116

15 % 17 % 21 % 4% 57 % 27 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

3122 625

83 % 17 %

Precio Orientativo

3.747

u$s 97,33

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

27%

Gasoil Precio Gasoil

16%

Dólar

38,50 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas. Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

36,71 $/litro

precios orientativos 55

Precios orientativos servicio de cosecha Girasol. Campaña 2018/2019 Fecha actualización: 25 de enero de 20189 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

18 20 22 24 26 28 30

2247 2315 2392 2475 2563 2658 2761

Categoría B 330 HP 2.400 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,80 has/hora

Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

330 379 484 90 1283 646

14 % 15 % 21 % 4% 55 % 28 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

1929 386

83 % 17 %

Precio Orientativo

2315

u$s 60,14

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

21%

Gasoil Precio Gasoil

16%

Dólar

38,50 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas. Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

36,71 $/litro

precios orientativos 57

Precios orientativos servicio de cosecha Soja. Campaña 2018/2019 Fecha actualización: 25 de enero de 20189 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46

2736 2827 2877 2961 3045 3133 3227 3326 3432 3545 3665 3794 3932 4081

Categoría B 330 HP 2.400 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,80 has/hora

Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

425 479 611 112 1627 770

15 % 17 % 21 % 4% 57 % 27 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

2397 480

83 % 17 %

Precio Orientativo

2877

u$s 74,74

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

25%

Gasoil Precio Gasoil

17%

Dólar

38,50 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas. Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

36,71 $/litro

precios orientativos 58

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Salarios rurales RESOLUCIÓN C.N.T.A. Nº 28/2019 RÉGIMEN DE TRABAJO AGRARIO (LEY 26.727)

Remuneraciones para el personal permanente de prestación contínua comprendido en el régimen de trabajo agrario en el ámbito de todo el país

Vigencia (Todos sin Comida y sin SAC): 1° de Febrero de 2019 hasta 31 de julio de 2019

CATEGORÍA Peones generales Ayudantes de especializados Peón único Especializados Peones que trabajan en el cultivo de arroz, peones haras, peones de cabañas (bovinos, ovinos y porcinos) Ovejeros Albañiles, apicultores, carniceros, carpinteros, cocineros, cunicultores, despenseros, domadores, fruticultores, herreros, inseminadores, jardineros, mecánicos (generales y molineros), panaderos, pintores, quinteros y talabarteros Ordeñadores en explotaciones tamberas Ordeñadores en explotaciones tamberas y que además desempeñen funciones de carreros Conductores tractoristas, maquinistas de máquinas cosechadoras y agrícola(*) Mecánicos tractoristas Personal jerarquizado Puestero Capataces Encargados

$/mes 19.098,00

$/día 840,00

19.603,00

862,00

19.645,00

864,00

19.807,00 20.378,00

874,00 896,00

20.512,00 21.140,00

902,00 929,00

21.272,00

937,00

22.371,00

984,00

21.055,00 23.225,00 24.500,00

(*) Cuando se trate de recolección y cosecha, cer RESOLUCIÓN C.N.T.A Nº 119/2018 BONIFICACIÓN POR ANTIGÜEDAD

RESOLUCIÓN C.N.T.A. Nº 02/2018

Antigüedad hasta 10 años: Será el 1% de la remuneración básica de su categoría por cada año de antigüedad Antigüedad más de 10 años: Será el 1,5 % de la remuneración básica de su categoría por cada año de antigüedad

Remuneraciones para el personal que se desempeña de manera permanente o no permanente como conductores tractoristas, maquinistas de máquinas cosechadoras y agrícola, en ambos casos dedicados exclusivamente a la actividad de recolección y cosecha de granos y oleaginosas.

VIVIENDA Debe reunir los requisitos del Título IV de la Ley 26.727, no pudiendo efectuarse deducción alguna por dicho suministro.

MONTOS TOPES INDEMNIZATORIOS Base promedio

$21.141,00

Tope

$63.152,00

Por mes Por día

$ 26.749,04 $1.178,39

Estas remuneraciones tienen vigencia del 1º de enero al 31 de julio de 2019