Agro Contratistas de FACMA #51 by AgroContratistas de FACMA

editorial

Hay que alentar las inversiones de mediano plazo

Por Jorge Scoppa Presidente de FACMA

Terminó una de las cosechas históricas, de esas que se van a recordar por la cantidad de granos y la diversificación regional de los buenos resultados productivos. Así se fue nomás la 2018/19 y también se apunta con buenas perspectivas la 2019/20 con una siembra de granos finos que en cantidad de hectáreas y estimaciones meteorológicas prometen buenas cosechas para fin de año. Sin embargo, detrás de los titulares destacados y las noticias rutilantes por la cosecha exuberante, hay que separar paja de trigo y resulta importante poner en foco la situación de los contratistas rurales, motor de la producción de granos del país. Los beneficios no son muchos para

los contratistas. Sí, es verdad que una mayor diversificación productiva y regional permite extender en el tiempo las labores. Sí es verdad también que una mayor cosecha mejora el humor de todos. Pero también es verdad que la falta de financiamiento y la presión fiscal e impositiva van en contra de las inversiones que tiene que hacer un sector como el nuestro que cuando tiene posibilidades en seguida reacciona. A pocos meses de las elecciones, sea cual sea la línea política que se adopte habrá que pensar en herramientas que permitan diseñar estrategias de mediano plazo. La impronta de la cosecha favoreció que algo se mueva el mercado de tractores y algo el de sembradoras, pero poco y nada de cosechadoras.

No hay dudas que tenemos que apostar por la tecnología. Pero sí surgen interrogantes en el cómo hacernos de las mismas. Inversiones más cuantiosas, más el año político, hacen que la fichas no se muevan tan fácilmente. Con más tecnología vamos a poder

hacer mejor los trabajos, más rápido y de manera más eficiente. La campaña pasada muchas labores quizás no se pudieron hacer porque no había máquinas de gran capacidad. Se nota en la siembra, donde no contamos con la capacidad que deberíamos tener. Un párrafo aparte es cómo la normativa de tránsito se adecuará a equipos que crecen en dimensiones y es cada vez más difícil trasladarse, sabiendo que la itinerancia es la principal característica del trabajo del prestador de servicios rurales. Es un problema crónico en este país donde las rutas fueron quedando chicas y nunca se abordó con una solución concreta, que previera el tema o mínimamente acompañara el desarrollo de la tecnología y las necesidades del agro. Si miramos a futuro no hay dudas que tenemos que apostar por la tecnología. Pero sí surgen interrogantes en el cómo hacernos de las mismas. Hay muchos factores que conspiran contra la inversión. Y si los contratistas no renovamos nuestras máquinas nos vamos quedando rezagados. Lo que significa quedar descalzado de una demanda de clientes cada vez más exigentes.

, Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Organización que surge de la unión y los intereses comunes de seis asociaciones y centros de contratistas rurales diseminados en la geografía de nuestro país.

Junto a los que trabajan la tierra.

La revista que llega de forma directa a su máquina, a su casilla, a su campo. Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Fray Luis Beltrán 1949 - (S2170) Casilda | Provincia de Santa Fe | Argentina. Tel. 0054 - (03464) - 422541 | 425358 | 426234 info@agrocontratistas.com.ar www.facma.com.ar

73%

ASOCIACIONES Y

CÁMARAS REPRESENTADAS

DE LAS LABORES para la producción granaria del país son realizadas por contratistas rurales

4100 SOCIOS ACTIVOS

90% Cosecha de granos 70% Pulverización 60% Siembra de granos

72% Producción de granos 80% Henificación 95% Ensilado Forraje

6700

Director: Nicolás Médico Editor: Juan Ignacio Martínez Dodda Comercial: Jacinta Ramos | jacinta@chajamkt.com.ar Agustín Bruzoni | agustin@chajamkt.com.ar Diseño y diagramación: Clara Chimondeguy Administración: Guadalupe Coll Areco Colaboran en este número: Marina Quiroga, Florencia Lucero Heguy, Nicolás Udaquiola, Hernán Ferrari, Diego Curat.

AgroContratistas

SEGUIDORES

@AC_FACMA

SUMARIO

Campaña 2018/19: El maíz hace historia y va por más

Por primera vez Argentina superó las 50 millones de toneladas con el cereal. Un informe de la Bolsa de Comercio de Rosario analiza los números y el potencial de seguir por este camino.

Especial de siembra: Las claves para empezar bien

Para lograr buenos resultados al final del camino hay que empezar sembrando bien. Por eso en este especial contamos algunas de las claves para lograr una correcta implantación. Las últimas tecnologías..

Asociados regionales: Portu, el primer pulverizador

Conocemos la historia de Carlos Portu, que arrancó como pionero contratista aplicador en La Pampa, y ahora sigue adoptando tecnologías para hacer un trabajo más eficiente. Todo un precursor.

noticias

Noticias Institucionales TRÁNSITO DE LA MAQUINARIA AGRÍCOLA

Participación en la “Mesa de Simplificación Logística” En el Pabellón Azul de la Sociedad Rural Argentina, el miércoles 31 de julio fue convocada FACMA para participar de la Mesa de Simplificación Logística, un ámbito de diálogo y participación entre el Estado y los sectores productivos y de transporte a través de las empresas, las cámaras y los sindicatos. La reunión estuvo encabezada por el Ministro de Transporte de la Nación, Lic. Guillermo Dietrich, además de contar con la participación del Sr. Secre-

tario de Agroindustria, Dr. Luis Miguel Etchevehere. La Federación de Contratistas fue invitada por sus gestiones en el ámbito del traslado de la maquinaria agrícola ante los diferentes organismos de la esfera oficial, mediante las cuales expone la problemática del sector en el tránsito de equipos y la importancia de encontrar soluciones en un tema tan decisivo para producción nacional, siendo el agro un fundamental motor de crecimiento de la economía del país.

Guillermo Dietrich, durante la charla.

PRIMER ENCUENTRO EN LA RURAL DE PALERMO: “POR UNA TRANSITABILIDAD PERMANENTE”

FACMA participó de la Jornada de la Mesa de Caminos La Mesa Nacional de Caminos Rurales presentó su primera Jornada, con el slogan “Por una transitabilidad permanente” en la Expo Rural de Palermo. Participaron de la misma Guillermo Dietrich, Ministro de Transporte de la Nación; Daniel Pellegrina, Presidente de la Sociedad Rural Argentina; Leonardo Sarquís, Ministro de Agroindustria de la Provincia de Buenos Aires; consultores internacionales y referentes sectoriales, entre los que se encontraba la Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas (FACMA). Entre los temas abordados se trataron: la problemática e importancia de la red vial desde los distintos niveles de gobiernos, situación de las provincias, cómo se trabaja en cada zona, las estrategias locales y las experiencias en otros países, para lo cual estuvieron presentes disertantes internacionales.

Los representantes de las organizaciones relacionadas a los usuarios (productores, contratistas y transportistas) y ligadas a la ingeniería vial, tuvieron un rol central en la introducción, moderación y conclusiones de todo el evento. Como nota destacada, durante la Jornada se presentó la novedosa pla-

taforma del Ministerio de Transporte de la Nación para mapear los caminos rurales. Esta herramienta es un sistema de alertas sobre el estado de los caminos rurales, en tiempo real, con cobertura en todo el territorio del país, de uso libre y gratuito y donde cualquiera puede contribuir informando el estado de los caminos.

noticias

FINANCIAMIENTO, INFRAESTRUCTURA, ALGUNO DE LOS TEMAS

Reunión bimestral de Comisión Directiva de FACMA El pasado 28 de junio se celebró en Casilda una nueva reunión de Comisión Directiva de la Federación de Contratistas, donde se trataron diferentes temas de actualidad del contratista rural. Entre los puntos del orden del día

estuvieron los siguientes: balance de la actividad del nuevo ciclo y perspectivas para 2019, análisis de nuevas propuestas de beneficios para asociados, nueva edición de FOCOMAQ para el período 2019, financiamiento del sector, reclamo para integrar la

Comisión Nacional de Trabajo Agrario, falta de rutas nacionales y provinciales adecuadas para el tránsito de máquinas agrícolas, organización del venidero Congreso anual de FACMA y, por último, se realizó un informe sobre las gestiones pendientes de resolución.

CÁMARA BONAERENSE DE CONTRATISTAS

BaPro y contratistas: la apuesta por mejorar la cobrabilidad de los servicios Quizás no es el mejor momento para usar tarjetas. Las tasas de interés no son amigables para pagar en plazos. Sin embargo, el vínculo entre contratistas, productores (tomadores de servicios) y el Banco Provincia está lista para usarse cuando se den las condiciones. “Los contratistas podremos cobrar sin tarjeta; cuando se normalice el país, vamos a poder cobrar nosotros en tiempo y forma, y los productores

van a poder financiarse a través del banco”, explicó Freddy Simone, de la Cámara Bonaerense de Contratistas Rurales. ProCampo es la tarjeta del Provincia que permite financiar la adquisición de bienes de capital, insumos y combustible. “Los beneficios para el que cobra son que permite acordar con el comprador el plazo de pago más conveniente, elimina riesgos de incobrabi-

lidad, reduce gastos administrativos y de cobranzas, se puede operar por terminal de captura o por internet y la cobranza de las ventas se logra en 72 horas hábiles”, explicaron desde el banco. El que compra, tiene como beneficio que “se financian compras hasta 360 días, permite ajustar vencimientos al ciclo productivo, amplía la cartera de proveedores y permite extender el vencimiento pactado al momento de la compra”.

mercados

COTIZACIONES SOSTENIDAS

El clima norteamericano motoriza los precios

Si bien en su informe de julio el USDA recompuso producción de maíz para la campaña 2019/20 en Estados Unidos, el mercado sostuvo los precios.

Por Jeremias Battistoni, Analista de AZ Group

La nueva campaña americana se desarrolla con fuerte expectativa en lo que refiere al desarrollo de los cultivos. Una campaña gruesa que vio afectada su implantación producto de los excesos hídricos, que por su frecuencia y magnitud no dieron respiro a los productores. Gran parte del área de maíz terminó de sembrarse fuera de fecha óptima y se dieron recortes en superficie. Si bien la siembra de maíz en Estados Unidos se dio por concluida, la fecha de cierre presenta 21 días de retraso respecto al cierre de la campaña pasada. La fecha óptima de implantación varía conforme los estados, tiene como tope el pasado 5 de junio y en su informe de avance, el USDA la dio por concluida el 2 de julio. El corrimiento de la fecha de siembra se refleja en el desarrollo de los cultivos, lo que afecta el periodo de floración y acota el periodo de definición de rinde y cosecha. Por delante, resta definir el área final a cosechar y rendimiento. En este sentido, seguiremos la evolución del estado de los

cultivos, que a la fecha se ubica debajo de los mínimos históricos. Un 57% de los cultivos suman un estado bueno y excelente, frente al 75% del año anterior y al 72% de promedio de los últimos cinco años. Llevado a números, la producción final para Estados Unidos se estima en 352 millones de toneladas frente a 381 Mt estimadas inicialmente, lo que representa un recorte de 29 Mt (equivalente al volumen de exportación total argentino). Frente a este recorte, los precios en Chicago alcanzaron los 177 dólares por tonelada (us$s/t.), lo que se reflejó en alzas sobre el mercado local, que se ubica en 163 u$s/t., un 24% de mejora en el precio local respecto al mes de mayo (previo al inicio de las mencionadas afectaciones). Panorama argentino En lo que respecta al ámbito local, la campaña se presenta con un volumen récord, con una estimación de producción de 57 millones de toneladas conforme la Secretaría de Agroindustria y 53% de avance de cosecha sobre la superficie implantada (a mediados de julio).

Gran parte del área de maíz terminó de sembrarse fuera de fecha óptima y se dieron recortes en la superficie. Si bien las noticias desde el punto de vista productivo son alentadoras, los mercados se ven frente al desafío de captar el mencionado volumen. En este sentido, se estiman exportaciones por 34 Mt y un consumo interno de 22,1 Mt. A la fecha, el sector exportador ha declarado ventas al exterior por 24 Mt, presentando un ritmo alentador. Desde el lado de las decisiones comerciales por parte de las empresas agropecuarias, la mejora en los precios locales, fruto de las mencionadas afectaciones en la siembra americana, han estimulado la venta por parte del productor. A la fecha se ha comprometido el 47% de la producción 2018/19 y se puso precio al 42%, presentando un ritmo acelerado respecto a la campaña pasada. Dos factores tendrán peso en lo que

mercados

Sólo un 57% de los cultivos suman un estado bueno y excelente, frente al 75% del año anterior y al 72% de promedio de los últimos cinco años. resta de la campaña en lo que refiere al desarrollo de los precios. Por un lado, la evolución de la campaña americana, que hasta el mes de agosto suele presentar la mayor volatilidad y que por lo mencionado anteriormente podría generar oportunidades. Y, como contraparte, la fuerte oferta sudamericana, donde aún resta la recolección del 47% de la superficie argentina, a lo que se suma el ingreso de la producción de Brasil. En términos de momento, estamos atravesando esta definición y los movimientos que se generan no sólo afectan la cotización del disponible sino también a los pre-

La evolución de Estados Unidos junto con la oferta sudamericana son las claves de la campaña.

cios de la campaña 19/20. Tomar los precios vigentes para las ventas sobre el disponible permitirán captar un margen aceptable para las empresas. Planificar ventas diferidas sobre fin de año podría permitir captar oportunidades fuera de la estacionalidad de la cosecha. Campaña nueva En lo que respecta a la campaña 2019/20 ya se puede comenzar a cons-

truir precio sobre la posición abril 2020, cotizando en torno a los 160 u$s/t. Dicho precio se ubica por encima del promedio anual del precio cosecha de los últimos cinco años. Acompañar las ventas con opciones sobre Chicago brinda flexibilidad en caso de nuevas alzas y ayuda a tomar las decisiones de venta en momentos en los que los precios generan un margen aceptable.

mercados

ECONOMÍA

Campo y agroindustria aportarán $230.000 millones para reducir el déficit fiscal 2019 Un trabajo de la Bolsa de Comercio de Rosario cuantificó el aporte del sector en materia de derechos de exportación.

Por Julio Calzada y Federico Di Yenno, Bolsa de Comercio de Rosario.

El aumento en los derechos de exportación al complejo oleaginoso y otros productos es un nuevo aporte adicional del campo argentino y la agroindustria a la reducción del déficit fiscal de nuestro país, que se suman al resto de los impuestos que ya paga el sector. Granos, harinas, aceites y biodiesel sumarían en el 2019 un total aproximado de 230.000 millones de pesos a las arcas del estado, aumentando 142.000 millones de pesos con respecto a 2018. Este aporte adicional equivale a cubrir casi el 40% del déficit fiscal primario del 2018 y un 60% del que se esperaba para el 2019. El aumento en los derechos de exportación al complejo oleaginoso dispuesto el año pasado y la aplicación de nuevos DEX al trigo y maíz –principalmente- es un aporte adicional del campo argentino y la agroindustria a la estabilidad macroeconómica y a la

reducción del déficit fiscal de nuestro país. Según estimaciones propias aplicando un tipo de cambio promedio de $43,60 por dólar, el aumento en los derechos a la exportaciones pagadas por este sector (granos, harinas, aceites y biodiesel) sumarían en el 2019 un total aproximado de 230.000 millones de pesos a las arcas del Estado, aumentando 142.000 millones de pesos con respecto a 2018 por las medidas dispuestas por el Gobierno Nacional. Estos $142.000 millones representan el 0,8% del PBI proyectado para el año 2019. Comparando estos $142.000 millones adicionales en el 2019 con el déficit primario registrado en el año 2018 ($374.250 millones), equivale a cubrir casi el 40% de dicho déficit del 2018. Es un aporte adicional significativo de los hombres y mujeres de campo y la agroindustria, que se suman al resto de los impuestos que pagan por su actividad (impuesto a las ganancias, a los bienes personales, ingresos brutos,

tasa vial para mejora de caminos, tasas comunales, tasas para el mantenimiento de comités hídricos, impuesto inmobiliario rural, impuesto a los débitos y créditos bancarios, Impuesto a la transferencia a los combustibles, etc). Como las proyecciones oficiales iniciales (antes de los acuerdos del 2018 con el FMI) esperaban un déficit en el año 2019 del 1,3% respecto del PBI, los 142.000 millones de pesos representan poder bajar dicho déficit en más de un 60%. Tengamos presente que la estimación de una recaudación de $230.000 millones para este año, no contempla la totalidad de los despachos de exportación que generará la nueva campaña 20182019 donde habría una excelente cosecha de maíz y soja. Esa cifra estimada (los $230,000 millones) se obtiene computando los posibles despachos de exportación entre enero y diciembre de 2019, donde inciden los efectos de la peor sequía de los últimos 50 años (ciclo 2017/2018), especialmente en los primeros meses del año. Si estimamos los DEX de toda la campaña 2018/2019 con la buena cosecha esperada de maíz y soja, evidentemente la recaudación sería ampliamente superior a los $230.000 millones anuales estimados en el presente informe. Si el tipo de cambio promedio en el año 2019 –como podría llegar a sucedersuperara los $43,60 por U$S, también la recaudación de derechos de exportación y aporte del campo y la agroindustria serían superiores a los $230.000 millones anuales citados. Con el aumento de las retenciones del año pasado, los derechos de exportación se convirtieron en el tercer principal tributo de la República Argentina, luego de los aportes y contribuciones a la seguridad social y el Impuesto al Valor Agregado.

El buen comienzo de la cotización de enero de 2020 en el Mercado a Término generó expectativa entre los productores por el trigo. Algunas conclusiones En total y según nuestras estimaciones, las retenciones a los bienes exportados por Argentina en el año 2019 alcanzarían un total de 372.000 millones de pesos equivalentes al 2% de PBI del año 2019. En esta cifra se incluyen granos, harinas, aceites, biodiesel y el resto de los bienes que exporta la economía. Sumando los derechos a las exportaciones de servicios sujetos a retenciones, proyectados en 8.000 millones de dólares, el ingreso por derechos de exportación alcanzaría un total de 404.000 millones de pesos, cifra similar al valor reportado en la Ley de Presupuesto 2019. Respecto al déficit del año 2018, calculado en 2,7% del PBI según la meta del FMI (y similar a lo efectivamente obtenido si sumamos los gastos por el Programa de Inversiones Prioritarias, P.I.P.), el aumento en las retenciones a las exportaciones del sector agroindustrial equivale a un 38% del déficit de 2018. En conjunto, el aumento total de las retenciones significaría un incremento de los ingresos igual a 271.428 millones de pesos equivalentes al 1,5% del PBI en 2019. Según estos cálculos el ingreso es 2 p.p. mayores a la proyección hecha en el informe anterior del FMI de diciembre. Hay que destacar que la clave para la obtención de este ingreso es el monto total de exportaciones. El total proyectado en el informe del FMI de di-

Ingresos por derechos de exportación del Estado nacional en cada año (base caja)

Cambios en el déficit primario de 2018 para alcanzar déficit en 2019

ciembre de 2018 fue de 71.400 millones de dólares, escenario base para el cálculo de dichos montos. Otro indicador marca que con el aumento de las retenciones del año pasado, los derechos de exportación se convirtieron en el tercer principal tributo de la República Argentina.

Con el incremento de los derechos de exportación, se espera que sea el tercer principal tributo con el cual recauda la administración nacional (13% del total de los recursos corrientes), por detrás de los aportes y contribuciones a la seguridad social (36% del total) y el IVA neta de reintegros (20% del total).

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ELECCIONES 2019: BALANCE POST PASO

Las urnas hablaron Muchos argentinos votaron con el bolsillo, otros por la vuelta de los K y algunos por decepción. El resultado de las Primarias Abiertas fue una tristeza para Macri y una alegría para Fernández.

Por Florencia Lucero Heguy

Como era de esperar en nuestro país, nuevamente, nos sorprendimos y los más asombrados fueron los mismos candidatos, ya que desde el oficialismo preveían una derrota de no más del 5% y desde el kirchnerismo una victoria de poco más de 7 puntos de diferencia. Finalmente, con el resultado de más del 47% de Frente de Todos contra los 32% de Cambiemos, es decir, una diferencia de 15 puntos que da como ganador al partido de Cristina Kirchner y Alberto Fernández, el clima político comenzó a enrarecerse. Festejos y derrotas, angustias y alegrías pero, sobre todo, para muchos argentinos incertidumbre e interrogantes. ¿Qué pasará en los mercados, cómo sigue el rumbo económico e institucional del país, qué se espera hasta octubre?

La economía, una sensación Llegó el lunes que, tal como se especulaba, los mercados hablarían y así lo hicieron. Las acciones argentinas tuvieron una gran baja en las bolsas del mundo, el dólar pasó los $60 y el riesgo país trepó unos 900 puntos. Los días que siguieron fueron peores, ya que el dólar continuó aumentando, más allá de que el Banco Central de la República Argentina (BCRA) haya intervenido, y el riesgo país subió 1771 puntos. Ni siquiera la conferencia de prensa del miércoles, en donde Macri anunció medidas para paliar la situación, revirtieron el estado de los mercados, y el dólar cerró a $62. Estas medidas económicas se dieron como respuesta a lo ocurrido en las PASO (Primarias Abiertas Simultáneas y Obligatorias), en donde Macri dijo

La victoria del Frente de Todos se explica por el crecimiento que tuvo el kirchnerismo en los cinco bastiones más importante del país. que fueron tomadas porque escuchó el voto de la clase media, la más golpeada económicamente. Esto se puede analizar como un mensaje del gobierno para revertir el voto en las elecciones de octubre y, de esta manera, recapturar ese electorado que perdió. Cambio de conducta El discurso comenzó con un pedido de disculpas por la conferencia que había brindado el lunes 12 de agosto, en caliente, tras perder las elecciones.

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Las medidas anunciadas fueron especialmente para mejoras para todos los trabajadores, formales e informales, estatales y privados. Los empleados en relación de dependencia y ayuda a las pymes entre las que se encuentran un plan que les va a permitir pagar en diez años sus obligaciones con la AFIP, congelar el precio de la nafta por noventa días, modificación del impuesto a las ganancias para que reciban hasta dos mil pesos por mes hasta fin de año. Para los monotributistas, informales y desocupados habrá dos pagos extra de la Asignación Universal por Hijo (AUH). Por otro lado, la administración pública, Fuerzas Armadas y seguridad tendrán un bono a fin de mes de cinco mil pesos, habrá un aumento del salario mínimo, entre otros. El interior decidió La victoria del Frente de Todos se explica por el crecimiento que tuvo el kirchnerismo en los cinco bastiones más importante del país, ya que se concentra el mayor caudal de votos. El territorio bonaerense significó, para el oficialismo, una de las derrotas más duras. Si bien aumentó su voto en la provincia de Buenos Aires con respecto a las PASO de 2015, el kirchnerismo recibió un masivo apoyo, obteniendo aproximadamente el 50% de los votos. Esto se debe a que la situación económica, especialmente en el conurbano, fue muy compleja. Es importante destacar que en La Matanza, distrito

Al Presidente se le borró la sonrisa post PASO y tomó varias medidas para acomodar el mercado.

Hay que pensar en el interés y el bien común de los argentinos y dejar de lado los intereses personales. clave, la gobernadora sólo consiguió el 21,14% frente al 61,37% del exministro de Economía Axel Kicillof, y el Presidente incluso menos: un 19,34% contra 62,71% de Alberto Fernández. En la Ciudad de Buenos Aires, el oficialismo también sufrió, ya que le restó apoyo al presidente porque en 2015, Macri obtuvo el 48,89% de los votos y este año un 44,65%. Es decir que bajó más de 4 puntos mientras que el kirch-

Por ahora, Alberto Fernández se muestra más visible que Cristina Fernández.

nerismo incrementó su caudal de votos consiguiendo un 33,09%. El territorio cordobés volvió a brindar todo su apoyo a Mauricio Macri porque, comparando las PASO de 2019 con la de 2015, el oficialismo elevó su voto al obtener casi 13 puntos por encima del 35,38% que obtuvo ese año. Sin embargo, el Presidente obtuvo menos que en el balotaje de 2015, cuando cosechó el 72 por ciento de los votos. Esta baja se explica, también, por el aumento del voto del kirchnerismo, en esa provincia, que obtuvo un 30,39%, muy superior al 14,66% que habían obtenido en el 2015. En Santa Fe, el Frente de Todos obtuvo el 43,62% de los votos, en alguna medida, lograda por el gran apoyo que obtuvo en Rosario, en donde cosechó el 47,39% de los votos contra el 27,79% del macrismo. Por su parte, en Mendoza el kirchnerismo creció 7 puntos con respecto a las PASO del 2015 y Juntos por el Cambio también incrementó su caudal de votos, aunque mucho menos. Es decir que la diferencia a favor de Alberto Fernández y Cristina Fernández de Kirchner fue de 2,5%. Las PASO fueron una “encuesta” y con estos porcentajes se presenta un mapa de poder más nítido que se definirá en octubre. Durante estos más de dos meses que faltan para las elecciones será imprescindible la actuación de los candidatos a través de sus propuestas de campaña.

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El proyecto político que plantea Alberto Fernández no es el modelo anterior.

Generar bienestar Más allá de lo dicho por los precandidatos, ese domingo como, por ejemplo, Macri que sostuvo que “en estas elecciones se pone en juego ir al futuro o volver al pasado”, “con un poco de viento a favor harán una revolución”. Y que Fernández resaltó: “lo único que ha sabido producir el Gobierno es pobreza, que multiplicaron por dos la inflación y promueven la especulación financiera”. Hoy hay que pensar en el interés y el bien común de los argentinos y dejar de lado los intereses personales. Podría tomarse como una buena señal el llamado de Macri a Fernández en donde el candidato por el Frente de Todos se comprometió a colaborar en todo lo posible para que este proceso electoral y la incertidumbre política que genera, afecte lo menos posible a la economía, tiene la intención de llevar tranquilidad a los mercados respecto a los riesgos de una eventual alternancia en el poder. Aunque, lógicamente, Fernández tiene la voluntad de ayudarlo, aseguró que “Macri tiene que terminar su mandato” ya que en este momento él es un candidato y va a continuar haciendo campaña y “el resorte y el manejo de la economía y el país lo tiene el Presidente”. A partir de ahora, si Macri quiere revertir la situación, tendrá que lidiar con la tensión entre ser Presidente y can-

Alberto Fernández generó una reacción en el mercado negativa que corresponde a una crisis no resuelta. didato; entendiendo el claro mensaje que dejó el electorado en las urnas. Es imprescindible que genere capacidad

para que, durante estos dos meses, la institucionalidad del país no se diluya. Es importante destacar que queda, claramente, confirmado que su poder se debilitó. Por su parte, Fernández tiene un problema de gobernabilidad futura debido a la crisis económica y, al ser una coalición heterogénea, tendrá que mantenerla unida. El proyecto político que plantea el candidato kirchnerista no es el modelo anterior, construyó un espacio de poder importante, demostró tener carácter y no ser (como muchos pensaban) un títere. Los resultados están a la vista. Asimismo, Alberto Fernández generó una reacción en el mercado negativa que corresponde a una crisis no resuelta y no hay, en este momento, principios de solución para acotar la situación. Es importante que haya un acuerdo para que, quien esté al mando del futuro de Argentina, pueda gobernar sin problemas institucionales ni económicos, que los candidatos transmitan que no importa quien gane, sino que se sienten para imponer una política en común. Queda claro que la situación será complicada y que, como sociedad, tendremos que tener paciencia.

Fernández el día de la votación. ¿Qué pasará en octubre?

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DATOS DE UN AÑO QUE ILUSIONA

Maíz argentino ante una campaña histórica Por primera vez se superaron las 50 millones de toneladas. Un informe de la Bolsa de Comercio de Rosario analiza los números y el potencial de seguir por este camino.

La campaña 2018/19 de maíz se inscribe en la historia argentina como la primera en superar los 50 millones de toneladas de producción y los 33 Mt de exportación. En Chicago, el cereal toca su máximo en cinco años por la menor producción anticipada para Estados Unidos. La actualización mensual de las proyecciones de producción de la Guía Estratégica para el Agro (GEA) de la Bolsa de Comercio de Rosario (BCR) ha dejado una corrección al alza para el maíz argentino, dejándola en 50,5 millones de toneladas, gracias a una productividad récord del cereal en los suelos argentinos, que alcanzaría las 8,6 toneladas por hectárea. La mayor participación relativa de las siembras tempranas ha colaborado en esta mejora de los rindes promedio. Del lado de la demanda, se evidencia un excelente desempeño de los despachos al exterior. Según datos publicados por NABSA, el programa de embarques para el mes de junio ya alcanzaba los 3,5 millones de toneladas.

Asumiendo este número de exportaciones para el mes, ello significa que de marzo a junio se habrían embarcado 15,4 millones de toneladas, un récord histórico para el primer cuatrimestre de una campaña comercial y 3 millones de toneladas por encima del máximo anterior alcanzado en el período marzo-junio de la 2012/13.

En base a la mayor oferta disponible y sustentada por el excelente desempeño a la fecha, se proyectan exportaciones por 33 millones de toneladas para la campaña 2018/19, cerrando lo que será un año histórico para la cadena maicera argentina. El contexto externo colabora con las mencionadas proyecciones. Los excesos

Producción récord de maíz en Argentina en la campaña 2018/2019

actualidad

Se apuntaron 50,5 millones de toneladas de maíz y 33 Mt de saldo exportable. de lluvia han recortado notablemente la estimación de producción de maíz de Estados Unidos, lo que sumado a la mayor competencia que presenta Sudamérica como abastecedor internacional ajusta fuertemente la expectativa de embarques norteamericanos para nueva campaña norteamericana. En la semana, el Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA) ha publicado su informe mensual de estimaciones de oferta y demanda recortando en 35 millones de toneladas la producción norteamericana proyectada en la campaña 2019/20. A medida que

Las exportaciones argentinas de maíz alcanzan un récord histórico en el primer cuatrimestre de la campaña 2018/2019

el mercado digiere el recorte en la oferta, las bases FOB del maíz estadounidense aumentaron fuertemente, y en apenas dos meses duplicaron su diferencial respecto

a las ofertas sudamericanas de US$ 10/t a US$ 20/t. Con el mayor atractivo de las provisiones sudamericanas, el USDA prevé

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que las exportaciones sudamericanas de maíz ronden los 70 millones de toneladas tanto en la campaña 2018/19 como en la 2019/20, consolidando su liderazgo como abastecedores del cereal al mundo. La participación de Estados Unidos en las exportaciones globales de maíz caerían por segundo año consecutivo, luego de alcanzar un récord histórico de 61,9 Mt en la campaña 2017/18 a 55,9 Mt en la 2018/19 y 54,6 Mt en la 2019/20. La menor oferta proyectada para Estados Unidos impulsó el precio del maíz en Chicago a valores cercanos a su máximo en cinco años, en torno a los US$ 178,5 al cierre

El rendimiento medio cerraría en 8,6 toneladas por hectárea. del presente informe. La suba externa y las mejores perspectivas para la exportación traccionaron a los precios domésticos del maíz al alza, y para el día jueves la CAC dio un valor de referencia para la plaza Rosario de $6.750/t o US$158,9/t al tipo de cambio comprador del BNA, un 5% y 7%, respectivamente, por encima del jueves anterior.

Sudamérica consolida su posición como principal abastecedor de maíz al mundo, sobrepasando a Estados Unidos.

El trigo también se anima al récord Con 540.000 hectáreas más, este año el trigo expandiría el área en un 8%. Así, la siembra argentina de trigo cubriría 7 millones de hectáreas, algo que no sucede desde hace 18 años. Las lluvias que vuelven a Buenos Aires y los mejores precios alientan esta expansión del 8% sobre el nivel de siembra del año pasado. Los planes de rotación siguen cobrando fuerza y si bien hay amplias zonas con barro y saturación de humedad en los suelos, se va a trabajar intensamente durante toda la ventana de siembra para cumplir con la intención de siembra. El potencial de la campaña, tomando la marca de los últimos cinco años, un promedio nacional de casi 32 qq/ha, sugiere que la nueva campaña incluso puede superar los 22 Mt. Un reciente estudio con imágenes satelitales muestra mayor cantidad de hectáreas sembradas en Santa Fe. De esta manera el trigo se actualiza de 6,37 a 6,46 M/ ha con una producción de 19 M tn.

nota de tapa 20

OPINAN ANALISTAS Y EMPRESAS

Más “líquidos” pero con “sequía” de financiamiento

La campaña histórica mueve el mercado que venía golpeado y expectante. La siembra de cultivos invernales ya en marcha ofrece un panorama también alentador, con expectativas de trabajo “surtido” para los contratistas. Sin embargo, todavía hay “sequía” de financiamiento potable. “Vos dame el grano, después vemos”, me dijo una vez un analista de mercados. Y es cierto, con la mercadería en la bolsa o el silo después hay margen de maniobra. En este sentido, Argentina rumbea hacia una cosecha histórica, sin embargo, en llano, el día a día para los contratistas tienen luces y sombras. El panorama es mejor, quizás que hace un año, pero todavía golpea la falta de financiamiento, la inflación y el costo del combustible. “La campaña 2018/19 tuvo resultados satisfactorios en casi todos los lugares, salvo algo de sequía en el sudeste y los excesos hídricos del norte, pero diría que a nivel país fue una cosecha por encima de los promedios para soja, maíz y trigo, y aceptable para el girasol”, analizó el consultor de empresas agropecuarias de Zorraquín, Meneses y Asociados, Teo Zorraquín. Así, para Zorraquín, vender la soja a 230-240 dólares por tonelada, el maíz a 140-150 y el trigo de 180-200 dólares por

tonelada, “fueron precios razonablemente buenos, sumados a una cosecha de buena a muy buena, lo que generó una liquidez como no había los últimos 4-5 años”. Para el analista del mercado de granos Diego De la Puente, Socio de Novitas, el año empezó “con señales bajistas de todo tipo y los excesos hídricos en Estados Unidos sacaron de abajo del agua al produc-

“Una cosecha de buena a muy buena, y precios razonables generaron una liquidez como no había los últimos 4-5 años”. Teo Zorraquín

Para Akron, si todo se da, el segundo semestre puede ser bueno.

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“El clima que afectó la cosecha norteamericana nos sacó de abajo del agua”. De la Puente

El cosechón 2018/19 dio un respiro, pero no alcanza para solucionar problemas de fondo.

tor argentino que encima venía de la peor sequía de los últimos 65 años”. “Mirá que soy optimista pero no le encontraba la vuelta”, contó a AGROCONTRATISTAS. “En estos mercados de commodities, casi lo único que puede generar un cambio radical en las cotizaciones es un problema en la oferta, generalmente, atados a cuestiones climáticas”, explicó De la Puente. Y agregó: “Cuando vos producís granos tenés tres aduanas, por así decirlo, que te pueden sacar producción: la siembra, el periodo crítico y la cosecha. En Estados Unidos falló la que era impensada, la siembra, porque ellos tienen una capacidad violenta de implantación, y si tienen algún problema de lluvias se recuperan en seguida, en una semana pueden sembrar 25 millones de hectáreas, pero este año, las lluvias fueron extendidas y abundantes”. En lo que viene, para De la Puente hay que estar muy atentos a lo que suceda con el periodo crítico, -la segunda aduana en rindes- porque, por ejemplo, “al 10 de mayo, que los farmers suelen tener el 50% del maíz sembrado, sólo habían podido sembrar el 30%, esto quiere decir que va a haber muchas hectáreas a las que el periodo crítico le caiga fuera del momento ideal, y puede haber mermas”. La otra aduana, la cosecha también hay que estar

atentos porque puede haber riesgo de heladas tempranas, que agarrarían a algunos materiales sembrados tarde en pleno llenado de granos. Así las cosas, el primer cuatrimestre configuró unos precios que para De la Puente no son extraordinarios pero si mejores de lo que se esperaba en la previa: “una soja de 240 dólares por tonelada es mejor que los 200 que se preveían si no hubiera ocurrido el desastre de Estados Unidos”. Visión de empresas Como cada año, AgroActiva fue una vidriera para “fierros” y agronegocios. Ya con la cosecha encaminada, todos pudieron repasar el año desandado y posicionarse en la línea de largada para el año que viene. “En tractores crecimos 5 puntos, también en cosechadoras, 1 de cada 3 cosechadoras vendidas en Argentina es de nuestra marca, trabajamos duro para llegar ahí y tenemos que seguir haciéndolo cerca de nuestros clientes para mantener

esta tendencia”, contó a AGROCONTRATISTAS el gerente de Marketing de CASE IH Argentina y Latinoamérica, Rodrigo Alandia. “Entendemos que el mercado está en una etapa de transición en adopción de tecnologías, por lo que a través de nuestro programa Agronomic Design vamos llevando capacitación y conocimiento directo a los usuarios en todo el país”, explicó Alandia. CASE IH presentó AFS Conect, “una solución integral para que los clientes puedan monitorear su flota de maquinarias y gerenciar datos, transmitiéndolos en tiempo real”. “También estamos lanzando las orugas para nuestras cosechadoras 8230 y 9230, esto es importantísimo por la mayor capacidad de tracción, menor compactación, menor consumo de combustible, y todo se traduce en más productividad y más disponibilidad de la máquina porque la oruga puede trabajar con suelos más húmedos”, dijo Alandia. También mostraron el tractor Farmer JXM en sus modelos 80 y 90 de origen indio, “una franja de potencia que está exigiendo cada vez más tecnología” y la pulverizadora Patriot 3330. Para Juan Pablo Guevara, gerente de ventas y marketing de Valtra y Challenger, “el año arrancó a un ritmo similar al 2018” pero “nosotros, al tener novedades en algunos productos tuvimos mejores resultados de ventas que el año pasado para el primer semestre”.

“El mercado está en una etapa de transición en la adopción de tecnologías”. Rodrigo Alandia (CASE IH) En CASE IH visualizaron un crecimiento para tractores y cosechadoras.

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Entre los destacados para la marca, Guevara remarcó la nueva línea de tractores AS que van de 75 a 95 caballos de fuerza con motores Agco Power de 3 cilindros turbo intercooler, y la particularidad es que la transmisión tiene 12 marchas de avance y 12 de retroceso”, relató. El otro lanzamiento fue la pulverizadora Valtra 3320 equipada con motor Agco Power de 200 caballos. Con un botalón de 32 metros, 9 cortes por sección de acero inoxidable y una pulgada de espesor. Además, estuvo la ya conocida cosechadora Challenger serie 500C, axial, con la novedad de un draper de 45 pies. Por el lado de John Deere, la gerenta de Marketing Táctico, Luciana Mundani, “reconoció que “la buena cosecha trajo otro ambiente de negocios”, aunque “el financiamiento sigue siendo un tema fundamental”. Entre las novedades que llevaron a AgroActiva, Mundani destacó el Centro de Operaciones “que vincula toda la información que va gestionando el cliente y permite usarla después para la toma de decisiones”. A su vez, la red de concesionarios puede ofrecer paquetes de monitoreos sea oro o plata para hacer seguimiento, ayuda y mejora continua de los equipos”. Al igual que en Expoagro llevaron la pulverizadora M4000, más la línea R4038, que es la tope de gama traída de Estados Unidos. Entre las grandes novedades, se destaca por fin, el desembarco en Argentina de la Serie de cosechadoras S700 (S770, S780 y S790), “una revolución en la automatización de cosecha que se destaca por

Guevara, de Valtra-Challenger destacó la serie de tractores AS de 75 a 95 caballos.

menor consumo de combustible, mejor calidad del grano, mayor capacidad operativa y toda la conectividad con el Centro de Operaciones”. Uno de los temas en los que trabajan para hacer más eficiente el uso de estas tecnologías es la capacitación: “Hace cinco años que venimos trabajando con operadores, sabiendo la necesidad que tiene el cliente para sacarle el provecho a esa inversión en la máquina que compró, y muchas veces está limitado por falta de capacitación de sus operadores”. Messey Ferguson se jugó fuerte con la presentación de su sembradora Momentum. “Queremos empezar a jugar en este mercado, queremos que se pruebe durante dos años en campos argentinos con productores y contratistas, se hagan ajustes y adaptaciones locales para luego

si largarla al mercado”, contó a AGROCONTRATISTAS el gerente comercial de Agco Argentina, Gustavo Meyer. Desde Massey destacaron tres aspectos de Momentum: “Es un máquina totalmente adaptada para tecnología precision planting actual y futura; tiene un ancho de labor de hasta 18 metros para hacer muy buena cantidad de hectáreas trabajadas por día; y, finalmente, el tamaño de la tolva, con capacidad para 5130 litros en semillas y casi 4000 litros en fertilizante, es una máquina con mucha autonomía”. Meyer destacó: “Queremos que nuestros clientes vean que Massey Ferguson puede ser una solución para todas sus necesidades de maquinaria agrícola”. “El año arrancó difícil -analizó Meyer-, lo caro es acceder al financiamiento, algo que en nuestro negocio es clave, pero te-

YPF Agro, soluciones integrales El negocio agropecuario demanda cada vez más soluciones integrales, facilidades, opciones y estar cerca del cliente es fundamental. YPF Agro, que en 2019 renovó su imagen y marca, busca seguir consolidando su posición como protagonista de la agroindustria. Conocimiento científico y técnico, además de una extensa red de 100 bases distribuidas en todo el país, son sus pilares fundamentales, con un portfolio de soluciones integrales para cada cliente. Mundani, de John Deere, destacó el trabajo que están haciendo en las ofertas financieras.

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Desde New Holland imaginan un año similar al 2018, que para ellos fue de crecimiento.

nemos una cosecha récord y cambió el humor, por eso, esperamos que todo ayude a un segundo semestre mejor que el primero, que fue difícil”. Gabriel Tronchoni, gerente de Marketing de New Holland, contó que tuvieron “los últimos tres meses de crecimiento” y estimó que “el mercado va a ser igual al año pasado en volumen, pero para nosotros el año pasado fue de crecimiento en participación de mercado”. Entre las novedades, mostraron por primera vez el Defensor SP2500 (que se sumó al SP3500 presentado en 2018) y los tractores Boomer 25 y Workmaster 40. Para Jacto no es un año más. En 2019 cumplen 30 años en el país. Marcelo Blanco, gerente comercial de la marca en Argentina, destacó “el repetidor de operaciones, una nueva tecnología desarrollada por Jacto para toda la línea Uniport 3030 y 4530 que graba las operaciones y después las repite, ya sea en el nivelamiento de barras o la velocidad de la máquina, por ejemplo”. Es el paso previo a la robotización. “Tuvimos un buen arranque de año, apalancados por una herramienta financiera que es el Canje Cereal Futuro, que nos ha dado muy buenos resultados, además, en la segunda parte del semestre ya se consolidó la buena perspectiva producto de la gran cosecha. El balance es muy bueno”, contó Hugo Franco, de Akron. Desde Mainero, el Gerente de Ventas, Guillermo Bonillo, está convencido que “la cosecha disimuló parte de la falta de créditos” aunque “el talón de Aquiles de la campaña es la falta de créditos”. Esta

Guevara (Valtra-Challenger): “Al tener novedades arrancamos un año 2019 similar al 2018”. situación se agrava pensando en los contratistas, sus principales clientes: “Nuestros productos son en gran parte dirigidos a ellos, un sector para el que el crédito es fundamental”. Claro, lo que apunta Bonillo es que la gran cosecha salvó la ropa, pero si esta mega producción se hubiera dado con un sistema financiero más estable hubiera explotado el negocio. “Este año se dio mucho un esfuerzo de los tres involucrados en esto: los fabricantes, los concesionarios

y el cliente, entre los tres hicimos un esfuerzo grande para poder lograr algunas tasas de financiamiento competitivas o plazos acordes a la inversión que se hacía”, admitió Bonillo. Para Horacio Carlachiani, Gerente de Ombú, el primer semestre “ha sido bueno”. Tuvieron que muñirse de líneas de crédito propias y no pudieron recargar lo que correspondía, porque si lo hacían atentaban con las ventas. “Para concretar negocios se hicieron operaciones que al final no son rentables porque no reflejan la realidad financiera”, reconoció. JCB es una compañía británica con foco en la construcción y máquinas viales, pero también en el agro a nivel mundial y que por primera vez participó de AgroActiva. “Para nosotros todo es ganancia con los tres productos que son el manipulador telescópico, segmento en el que somos líderes mundiales, la pala con retro y la pala cargadora”, contó el director general para Latinoamérica sur y Argentina, Germán Rosón. Por el lado de las camionetas, Hernán Abaroa, responsable de vehículos comerciales de Volkswagen, consideró que “tenemos todas las versiones para que cada cliente encuentre la que se ajuste a sus necesidades, el productor y el contratista tienen un producto pensado para el trabajo, el ADN de estas camionetas es el trabajo”. Amarok llevó ocho modelos que son parte de las 14 versiones que comercializan actualmente. Divididas con tres equipamientos básicos: trendline, confortline y highline, todas con versiones 4x2, 4x4, ma-

Para Bonillo, de Mainero, el talón de Aquiles de la campaña es la falta de créditos.

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nuales y automáticas. Motorizaciones 2.0 y también las V6. “La versión V6 nos hizo dar cuenta que es un segmento con mucho por desarrollar, fíjate que al momento de lanzar V6 vendíamos unas 18.000 unidades anuales y pasamos a vender 24.000”, contó Abaroa. Lo que viene Al analizar lo que viene, Zorraquín destacó la tecnología que se está invirtiendo en trigo, “básicamente fertilización y fungicidas apuntando a rindes altos, porque hoy nadie discute genética y herbicidas”. “Creemos que va a ser una campaña importante para la fina, más para el trigo que para la cebada, no sé si la más alta de la historia pero con más de 6,5 millones de hectáreas que se esperan sembrar se podría apuntar a una producción de 20 millones de toneladas”, estimó. En lo estrictamente productivo, Zorraquín apuntó que ya en 2018/19 las toneladas cosechadas de maíz equipararon las de soja. “De hecho, con los números de hoy, retenciones de por medio, el número es mejor para el maíz que para la soja, por lo que se espera otra buena campaña para el cereal”, dijo. “Partiendo de la base de la cosecha récord que tuvieron los productores argentinos, el resto parece cotillón, por así decirlo”, reflexionó De la Puente. Aunque no le resta importancia a lo que suceda con la cosecha norteamericana y el año de elecciones: “Es una gran incertidumbre y un asterisco en la toma de decisiones”. “Llegué a Argentina hace un año y medio, pero a pesar de las condiciones locales económicas, de mercado, este año es bien distinto al pasado, tenemos una cosecha muy buena, los precios están mejor y asociado a esto tenemos un apoyo de soluciones financieras a través de CNH Capital que nos permite entregarles a nuestros clientes herramientas para que puedan acceder a nuestros equipos”, relató Alandia, de CASE IH. Para Guevara, en lo que resta del 2019, “hay buenas expectativas, principalmente por la buena cosecha que se logró y la intensión de siembra 2019/20”. En una misma línea, Mundani destacó también las buenas expectativas

“Tenemos buenos productos y buenos precios , y trabajamos mucho en el financiamiento”, dijo Rosón.

con cimientos en la gran cosecha y “en lo que se está viendo de la siembra de granos finos, que hace pensar que nuestros clientes siguen apostando, con márgenes un poco recuperados”. Para Franco, de Akron, “si como se viene pronosticando, el clima acompaña, creemos que el segundo semestre también va a ser bueno”. “Si uno mira al futuro, si hay buenas expectativas, en nuestro caso pensando en la apertura de mercados de la carne y la mejor situación para los tambos, lo que sí, elecciones de por medio, es muy difícil predecir qué va a suceder porque hay un componente político muy fuerte, habrá que ver cómo vamos surfeando la ola de aquí a fin de año”, expresó Bonillo, de Mainero. A futuro, a Carlachiani, de Ombú, le preocupa la falta de tasas accesibles porque “no alientan la inversión”. Para ellos, las ventas estuvieron el primer semestre un 10-15% por debajo respecto de 2018. “No está tan flojo, pero lo que más nos preocupa es el segundo semestre, que para nosotros siempre es bajo, esperando la cosecha fina, y sin créditos va a ser todo muy lento”, apuntó. Financiamiento Más allá de tener la cosecha en sí, que para los productores significa más granos para vender y para los contratistas más trabajo (aunque no siempre buen precio), el tema del financiamiento es una palanca fundamental para afrontar inversiones cuantiosas como las que requiere la actividad agropecuaria, más en el caso de los contratistas que, en muchos casos tienen

como único capital sus máquinas. “El capital de trabajo sigue caro, sobre todo para un contratista, porque lo que necesita es plata, a diferencia de un productor que necesita plata pero también insumos, y en ese rubro tiene líneas de canje y financiamiento más barato”, explicó Zorraquín. Y agregó: “Para un contratista que necesita efectivo y combustible, la verdad, son las dos líneas que no están nada baratas”. La tercera línea que un contratista piensa es en la compra de maquinaria. “Las opciones de los bancos oficiales no son atractivas, son líneas de 9% en dólares a cinco años que, por eso estamos viendo que los dueños de los equipos están cambiando lo fundamental, y esperando”, dijo el consultor. En cuanto al financiamiento, Guevara contó que tienen directo de fábrica a tasa cero tres años en dólares, y para algunos productos en pesos hasta 12 meses con tasas competitivas, además de acuerdos en dólares y en pesos con bancos nacionales y privados. Mundani apuntó que desde John Deere están haciendo “un esfuerzo muy grande para acompañar con John Deere Financial a través de tasas de interés tanto en pesos como en dólares lo más competitivas posibles”. En algunas cosechadoras tienen hasta cuatro años a tasa cero en dólares, también en tractores, tres años a tasa cero en dólares, y en pesos también hay ofertas. “Tenemos buenos productos y buenos precios y cuando es así, lo que es clave es el financiamiento, por eso lanzamos una promoción de 36 cuotas sin interés con bancos que llegan muy bien al sector agropecuario como Patagonia, Santander Río y Galicia”, contó Rosón, de JCB.

SUPLEMENTO ESPECIAL

Eficientes desde el principio

SIEMBRA

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EFICIENCIA BAJO LA LUPA

Evolución, presente y futuro de las sembradoras La siembra es donde todo comienza. Por eso, empresas, productores y técnicos procuran hacer lo mejor para que cada semilla quede “acunada” de la mejor manera. El consultor Andrés Méndez describe las principales innovaciones y analiza lo que viene: mayor simplicidad, mayor versatilidad y menores desgastes de materiales.

Por Andrés Méndez, consultor en maquinaria agrícola Al hacer foco en la situación actual de las sembradoras y los componentes del cuerpo de siembra se pueden visualizar algunos puntos a destacar. Argentina ha sido uno de los países que más ha desarrollado los cuerpos de siembra dado el alto porcentaje de siembra directa y la mayor exigencia para lograr una buena implantación en estas condiciones. En este sentido se mejoraron los paralelogramos, las cuchillas turbo, los barrerastrojo, las ruedas limitadoras y su copiado de profundidad de siembra, la fijación de las semillas, los caños de bajada, los sensores de siembra, monitores de siembra, las formas de generar los movimientos de los distribuidores (mecánica, hidráulica y/o eléctrica). A su vez, si se genera el movimiento a todo el tren de siembra o a cada distribuidor de manera individual. Los sistemas de corte mediante uso de software con GPS que permi-

Argentina ha sido de los países que más ha desarrollado los cuerpos de siembra producto del advenimiento de la siembra directa. ten que no se superpongan las semillas en algunos lugares del campo también son mejoras en la calidad y eficiencia de siembra de un campo. Existen muchos desarrollos basados en mejorar la distribución de siembra como la velocidad de las sembradoras apuntando a desarrollar velocidades de más de 14 km/h. Las condiciones para lograr una mayor velocidad de siembra dependen de muchas situaciones y que en nuestro país no están del todo resueltas, debido a las grandes diferencias de rastrojo que tenemos en diferentes zonas de nuestro país.

En ambientes de mayor humedad las cantidades de rastrojo son muy abundantes y si, a su vez, hay mayores rotaciones con gramíneas es aún una situación más complicada de resolver. No es lo mismo una zona donde se logra un solo cultivo anual, que éste cultivo sea soja y que el ambiente sea de altas temperaturas de modo que se logre un alto porcentaje de descomposición de rastrojo. En Estados Unidos es más fácil lograr aumentar las velocidades de siembra dado que se trabaja sobre terrenos movidos (labranza convencional) y con mucha humedad de suelo que permiten que los cuerpos no salten y se logre uniformidad de colocación de las semillas. En ese mismo país a su vez toma mayor importancia la distribución de las semillas porque las densidades de siembra son mayores que en Argentina y, a su vez, se siembra a 76 cm de distancia entre surcos lo que lleva a que se pongan aún mayor cantidad de semillas en la línea de siembra que cuando se hace a 52 cm entre líneas. También la firma Precisión Planting logró desarrollar la colita apretadora de semillas que mide en tiempo real condiciones de suelo para poder adaptar las densidades y mejorar las condiciones de siembra. Permite sensar humedad de suelo, pH del suelo, materia orgánica, rastrojo en el fondo del surco, entre los factores más importantes, y puede adecuar las densidades de siembra. Hasta ahora lo principales cambios pasan por distribuidores eléctricos con mejoras en la distribución de las semillas y, si es posible, con caños de bajada tipo cepillo o cangilones, para evitar el rebote de la semilla en los caños. Sumado, en el caso de Argentina, a la utilización de cuchillas turbo y barrerastrojo para limpiar la zona de copiado para evitar saltos y diferencias en las profundidades de siembra. También se colocan ruedas de co-

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piado más angostas para evitar mayores posibilidades de copiar rastrojo en vez de suelo limpio. El futuro Las sembradoras del futuro se basarán aún más en la robótica, electrónica, inteligencia artificial, las comunicaciones y conectividad, sensores que puedan identificar humedad y nutrición de suelo (microvariabilidad), escanear los granos y detectar daño mecánico, impurezas entre otros. Además, sembradoras conectadas con satélites de alta resolución, nanosatélites, que permitan decidir cambios en tiempo real. También elaborar un diagnóstico que modifique el comportamiento de la máquina en pocos segundos. Se puede observar que las sembradoras han evolucionado de manera muy rápida y constante. Pero por otro lado creo que las innovaciones son cada día más sorprendentes y donde seguramente el concepto de siembra a futuro sea totalmente diferente a la actualidad.

La posibilidad de “leer” lo que va pasando en el surco en tiempo real es una enorme ventaja.

Las sembradoras deberían ser más simples, livianas, versátiles, con un copiado diferente donde no se dependa del copiado de ruedas limitadoras de profundidad. Que la profundidad se maneje de manera inteligente según condiciones de suelo respondiendo en tiempo real. Sería de mucha imaginación observar robots con seis cuerpos de siembra donde estos cuerpos no tengan un paralelogramo, sino un sistema de copia-

do simple, solamente con el doble disco sembrador para poder entrar más fácil en el suelo y luego una colita apretadora recolectora de datos que permitan corroborar las prescripciones previas. Cuerpos que no necesiten de mucho peso y que puedan sembrar a mayores velocidades sin ocasionar desgastes en los materiales. En definitiva, mayor simplicidad, mayor versatilidad y menores desgastes de materiales.

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EL DESAFÍO DE LA IMPLANTACIÓN

Poniendo primera con eficiencia Empresas referentes en el desarrollo de sembradoras ponen bajo la lupa el presente y el futuro en el uso de tecnologías para lograr implantaciones eficientes.

La siembra representa mucho para el resto de lo que va a suceder en la campaña. Si el árbol se planta torcido, los problemas se potenciarán a medida que vaya creciendo. Así lo mismo con la siembra de granos. Actualmente, hay tecnologías que permiten conocer a pie juntillas dónde y cómo se ha dejado la semilla. “Argentina es una gran demandante de permanentes innovaciones, las que van evolucionando conformes a las necesidades particulares y regionales de sus productores”, contó Osvaldo Giorgi, vicepresidente de la empresa de sembradoras Giorgi. “Los productores agropecuarios argentinos son demandantes de distintos modelos y configuraciones de sembradoras según en qué región del país se encuentren. Por ejemplo, están quienes demandan máquinas con gran ancho de trabajo, pues la extensión que siembran, así lo justifica y para eso hemos fabricado sembradoras de hasta 50 cuerpos a separación 52,5 cm., distribuidos en 5 módulos o chasis”, explicó Giorgi.

“Los productores y contratistas argentinos son demandantes de permanentes innovaciones para sus distintas necesidades”. Giorgi Para otro productores o contratistas, en base a la especie de cultivo que producen, demandan autonomía, es decir, “alta capacidad volumétrica de las tolvas tanto para semillas como para fertilizantes. Otros, debido a que su actividad se concentra en un gran número de lotes, prefieren sembradoras con rápido cambio entre sus posiciones de trabajo a transporte, y viceversa. “Algunas empresas han copiado sistemas norteamericanos como ser el autotrailer o de plegado hacia adelante, ambos principios permiten pasar rápidamente de un lote a otro, pero su ancho de transporte ex-

cede la medida reglamentaria, complicando el paso por rutas y caminos, aparte de resultar peligroso e ilegal”, apuntó Giorgi. El menú de alternativas para la búsqueda de la sembradora a medida de las necesidades son las Air-Drill y Air-Planter, constituidas por dos partes complementarias: sembradora + carro-tolva (transporte de semillas y fertilizantes). También desde Fercam, Álvaro Fernández destacó el trabajo que hacen para ofrecer “diferentes modelos de sembradoras que se adapten a las necesidades de cada productor o contratista”. “Cada vez es mayor la diversidad de elementos que contribuyen a brindar mayores prestaciones orientadas a la siembra de precisión y al mismo tiempo a hacer más fácil el trabajo al operario”, dijo Fernández. Desde John Deere, el especialista en Sembradoras, Ronnie Van de Ploeg, apuntó que “uno de los objetivos es integrar todas las tecnologías para el ahorro de insumos, con mayores anchos de trabajo, mejores sistemas de reabastecimiento de semillas y una flexibilidad

“Con el corte por sección estamos logrando ahorros de entre 5% y 10% de semilla, así como 25% a 30% más de rinde”. Van de Ploeg (John Deere) y ahorro de tiempo incomparables cuando se trata del transporte, pasando rápidamente del transporte a la siembra”. En lo que respecta a tecnologías, van de Ploeg destacó la telemática, “que permite que la máquina reporte todo lo que está haciendo tanto agronómicamente como la parte mecánica o funcional”. Así se pueden detectar problemas al momento que están sucediendo y acotar el margen de error. También se refirió a lo último de John Deere, que es el concepto

Se busca el desarrollo de sembradoras que se adapten a la necesidad del productor o contratista.

de Centro de Operaciones, “una plataforma digital que permite reunir y analizar toda la información agronómica del lote y de los equipos, para que el productor pueda tomar decisiones rápidamente y lograr resultados tan inmediatos que se está imponiendo como una

herramienta imprescindible para optimizar las tareas en el campo”. Agricultura de precisión Respecto a las novedades en agricultura de precisión, “la mayoría de los fabricantes de

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logía si el implemento no está a punto, bien calibrado y con todas sus partes en condiciones. “Es un punto clave a considerar, muchas veces vemos que cuando se acerca el momento de la siembra, aumenta la venta de repuestos y esto no debería ser así, es algo que tendría que hacerse con más tiempo, sin apuros”, opinó Giorgi. Mucha tecnología, pero el factor humano sigue siendo el principal “insumo” de la producción.

LOS CONTRATISTAS CON UN MOTOR PARA LA INNOVACIÓN

Los contratistas son referentes para las empresas en el desarrollo de las innovaciones.

sembradoras, hemos presentado y estamos comercializando distintos modelos y opciones en motorización hidráulica y eléctrica, para variar densidades, tanto en distribución como en dosificación de semillas y fertilizantes, con el objeto de optimizar el consumo de dichos productos, ya sea en la aplicación de las densidades óptimas, de acuerdo al rendimiento de cada lote o también con la finalidad de evitar la superposición de siembra y/o fertilización en las cabeceras o en parcelas de formas irregulares”, indicó Giorgi. Para Fernández, “las innovaciones tienden a la agricultura de precisión para elevar la productividad, sin embargo, es necesario invertir en infraestructura para que los rendimientos de los productores logren sus puntos más altos”. Se refiere a la “inversión en caminos y cobertura móvil, por ejempo, que “en algunas regiones son los puntos más urgentes a resolver”. Sembradora del futuro “Los costos de implantación de cada uno de los cultivos, involucrando al ambiente donde se desarrollan y a la optimización de cada parámetro que interviene en estas tareas, vuelve imprescindible que la máquina de distribuir e implantar las semillas, como es la sembradora, tenga que ser segura, versátil y confiable”, apuntó Giorgi. “Como toda máquina, la sembradora puede cometer errores, por eso toda sembradora del futuro debe estar equipada con dispositivos de censado que vayan controlando sus funciones en tiempo real, para detectar los problemas y corregirlos de inmediato, pero también es necesario y complementario para un mejor control, que el operador constate, de

“Los desarrollos apuntan a brindar mayores prestaciones orientadas a la siembra de precisión y a facilitar el trabajo del operario”. Fernández (Fercam) manera visual y práctica, deteniéndose unos pocos minutos y chequeando las funciones básicas, tanto sobre la máquina como en lo que va quedando en el suelo, con el paso de la maquinaria”, dijo Giorgi. Y apuntó: “Esto es el involucramiento humano como asegurador de que las actividades se desempeñan de manera eficiente”. Para Van de Ploeg “el corte por sección y las dosificaciones variables ya son parte de la realidad y día a día de los contratistas y productores, son caracteríticas que no pueden faltar”. Pero además, a futuro, cada vez más “todas estas tecnologías deben estar acompañadas con sistemas integrados en un mismo monitor y un mismo sistema de gestión de la información, donde se puedan tomar las mejores decisiones basadas en hechos pasados y predicciones futuras a partir de las variables a considerar”. Para destacar, dentro del paquete de John Deere, Van de Ploeg mencionó que con el corte por hileras Row Command han logrado “ahorros de entre 5% y 10% de semilla, así como un mayor rinde (de entre 25% y 30%) en las zonas que antes se solapaban”. Sin dudas, es lo que viene, es el futuro. Pero de nada sirve contar con toda la tecno-

“Los contratistas constituyen un rubro de clientes muy importante para nuestras empresas, además, son quienes nos plantean permanentes y variados requerimientos en base a diversos tipos de servicios que les piden a ellos los productores”, graficó Giorgi. “Esa diversidad de inquietudes, generan una sinergia que moviliza a nuestros diseñadores para llegar no sólo al mejor resultado agronómico, sino que también nos nutren de ideas que ayudan a incrementar la flexibilidad en las prestaciones de nuestras máquinas, por eso, los contratistas son un motor que nos pone en marcha para innovar en nuestra oferta de productos, y nos complementamos mutuamente: recibimos inquietudes y proveemos soluciones”. Fernández ponderó el vínculo con los contratistas, a partir de “las prestaciones que les ofrecemos, con máquinas que satisfacen necesidades importantes como robustez y resistencia, al mismo tiempo que un facil mantenimiento”. “En John Deere tomamos muy seriamente la capacitación de las personas, es por ello que contamos con un Centro de Entrenamiento en nuestra planta de Granadero Baigorria, donde ofrecemos cursos teóricos y prácticos a operadores para que aprendan a utilizar eficientemente sus productos y logren extraer el mayor provecho de la tecnología disponible”, remarcó Van de Ploeg.

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CULTIVO DE MAÍZ

El tren de siembra bajo la lupa ¿Qué hay que ajustar en la sembradora antes de salir al lote? Técnicos del INTA hacen un raconto paso a paso de todo lo que hay que saber para lograr una siembra de maíz eficiente.

Por Velez, J.P.; Méndez, A.; Scaramuzza, F.; Villarroel, D. del Proyecto Agricultura de Precisión INTA Manfredi Si sembramos un maíz a una densidad de 80.000 semillas por hectárea, a 7 km/ hora con una separación entre surcos de 52,5 cm, cada cuerpo de siembra debe dosificar, trasladar, ubicar, fijar y tapar 8,16 semillas por segundo, esto da la magnitud del cuidado que se debe tener para esta operación que no sólo debe ser rápida si no también precisa. Las herramientas de agricultura de precisión ayudan a que este proceso se realice de tal manera, pero deben ser un complemento de las sembradoras correctamente mantenidas y reguladas. La campaña de siembra no debe finalizar con la última hectárea sembrada sino con la revisión y el mantenimiento de toda la sembradora. Es importante el trabajo que realizamos en galpón, que la sembradora sea guardada con la tranquilidad de que está lista para comenzar

La campaña de siembra no debe terminar con la última hectárea sembrada sino con la revisión y el mantenimiento de toda la sembradora. con la siguiente campaña, y que ningún imprevisto referido al mantenimiento básico de las herramientas nos va a retrasar el comienzo de la siembra. Una siembra de precisión consiste también en sembrar en la fecha adecuada, además ningún retraso nos debe obligar a sembrar a una velocidad mayor a la recomendada. Durante la siembra es importante el monitoreo de todas los componentes de la sembradora, a veces basta con sólo tocar un rodamiento para que a través de su temperatura podamos detectar un desperfecto y así evitar un retraso por un problema agravado por no detectarlo a tiempo. Un ruido o rechinar no habitual

puede ser suficiente indicio de que algo no muy bueno está por suceder y esto se puede detectar sin herramientas sofisticadas, sólo con nuestros sentidos, incluyendo el sentido común. En el presente trabajo vamos a repasar de los conceptos básicos de montaje, regulación y mantenimiento de los componentes del tren de siembra. Cada pieza, la cuchilla turbo, los barre rastrojos, las cuchillas abre surco, las ruedas limitadoras de profundidad, el elemento fijador de semilla y las ruedas tapadoras, debe cumplir con su máxima performance. Cuchilla corta rastrojo La cuchilla dispuesta delante del tren de siembra es un elemento clave para la siembra directa, esta produce el corte del rastrojo y la remoción y limpieza del lugar donde se depositará la semilla. Existen varios modelos y diseños adaptados a los distintos tipos de suelos y ambientes, pero al que tuvo mayor éxito fue la cuchilla turbo por su versatilidad y eficacia. Este tipo de cuchillas tienen ondula-

siembra

ciones tangenciales, es decir, penetra perpendicular a la superficie del suelo y sale horizontal a la misma. Esto le confiere gran capacidad de corte con una mínima fuerza vertical y sin patinado de los rastrojos. Además, genera una microlabranza. La microlabranza produce un fondo de surco firme pero fácilmente penetrable por la masa radicular. Otro beneficio de la cuchilla turbo es que evita el lustrado de las paredes producidas por el doble disco sembrador al presionar la tierra hacia los costados. Es clave que la cuchilla turbo mantenga un ángulo respecto del suelo lo suficientemente agudo para generar un buen corte del rastrojo, si la cuchilla está demasiado enterrada o demasiado desgastada el ángulo no será suficiente y, en vez de realizar un efecto tijera, la cuchilla choca al rastrojo produciendo atoramiento. Otra condición de ajuste, es que la cuchilla debe estar perfectamente alineada con el doble disco sembrador, de lo contrario este último trabajará sobre el suelo no laboreado, no logrando la profundidad de siembra deseada e introduciendo el rastrojo en el surco. A elevada velocidad de siembra, las cuchillas turbo pueden producir una excesiva remoción de tierra sacándola fuera de surco, reduciendo la humedad y dificultando el tapado posterior del mismo. Barre rastrojo El montaje ideal del barre rastrojo se realiza en el cuerpo de siembra por delante de las cuchillas abre surco en el

Las herramientas de agricultura de precisión ayudan a que la implantación sea eficiente.

caso de las sembradoras de grano grueso, así acompaña en la profundidad a las ruedas limitadoras, copiando a la perfección la superficie del suelo. En caso de que el barre rastrojo deba ser montado en el chasis de la sembradora, este debe ser eficiente en el copiado a través de resortes y ruedas limitadoras de profundidad. La regulación del barre rastrojo se hace en altura y en ángulo de ataque, las dos combinaciones se harán en función de la condición del rastrojo, hay que procurar que la altura sea suficiente para remover el rastrojo sin remover el suelo y que el ángulo de ataque sea suficiente para despejar completamente la zona de copiado

Actualmente, grandes sembradoras de gran ancho de labor y autonomía permiten ganar tiempo.

Es clave que la cuchilla turbo mantenga un ángulo respecto al suelo lo suficientemente agudo para generar un buen corte del rastrojo. de las ruedas limitadoras sin amontonar demasiado el rastrojo en el entresurco o tirar residuos al cuerpo de siembra contiguo. Tren de siembra Una vez acondicionada la franja de acción, entran en función los componentes de siembra, los cuales abren el surco a la altura correcta, depositan la semilla, se la presiona suavemente contra el fondo del surco y luego es tapada con tierra mullida. Este proceso es muy delicado y todos las fases y componentes y juegan un papel determinante. Doble disco plantador Los dos discos deben estar en contacto entre ellos, exactamente hacia el frente y por debajo de su circunferencia, ambos discos deben tomar contacto con el suelo cuando estos ya han formado un ángulo cerrado, dejando el fondo de surco limpio y en forma de V, de esta manera todas las semillas se depositarán a la misma profundidad y perfectamente alineadas. Esta última condición es fundamental para que el sistema fijador presione correctamente la semilla en el fondo del surco. Si los discos están separados o

siembra

el corte se produce en la zona en donde los discos no han tomado contacto entre ellos, ingresa tierra que luego es presionada y arrojada en el fondo del surco dejando un surco, son terrones en el fondo y con forma de W en lugar de V. Sistema fijador de semilla Una vez confeccionado el surco, la semilla es depositada en el fondo e inmediatamente presionada para fijar la semilla en el fondo del surco, para obtener un buen contacto semilla/ suelo que nos asegure un buen porcentaje y uniformidad de emergencia. Para ello se puede optar por las ruedas apretadoras o las colitas plásticas. Como premisa básica las ruedas deberán tener el mayor diámetro y el menor ancho posible, ya que se requiere baja velocidad de giro y apretado sobre la semilla y no sobre toda la sección lateral del surco. Cabe aclarar que este sistema no es recomendado para trabajar en condiciones de alta humedad en el suelo ni en suelos muy arcillosos. La colita afirmadora no debe estar colocada muy lejos de la caída de la semilla, ya que si se desmorona el surco la presión ejercida por la cola es despreciable y su trabajo será nulo. Limitadores de profundidad Las ruedas limitadoras deben frotar ligeramente en los discos abridores para ayudar a crear una buena pared lateral del surco y mantener a los discos limpios. Pero la función principal es la de limitar la profundidad de la cuchilla abre surcos y es mediante la cual se ajusta la profundidad de siembra en función del cultivo a sembrar. Las ruedas limitadoras poseen una depresión en la zona aledaña a los discos abresurcos, esto disminuye la presión sobre las paredes del surco, a la vez que permite una terminación filosa para el limpiado de los mismos. La presión que las limitadoras deben ejercer

La capacitación es fundamental para estar siempre en conocimiento de las últimas innovaciones.

El cierre del surco es una tarea que se vuelve más importante en la medida que las condiciones atmosféricas son más rigurosas. sobre el suelo no debe ser excesiva para no compactar las paredes laterales de surco, sin embrago, cierta presión es beneficiosa para incrementar el ascenso capilar del agua hasta la semilla. Tapa surcos El cierre del surco es una tarea que se vuelve más importante en la medida que las condiciones atmosféricas son más rigurosas, en cuanto a evaporación, y pa-

Luego de la regulación y mantenimiento hay que ocuparse de la electrónica a incorporar.

ralelamente la tarea se vuelve más difícil en la medida que tenemos suelos más arcillosos y húmedos. En el tapado de la semilla lo ideal es aportar tierra suelta en forma de V corta invertida sobre la hilera, con la menor cantidad de cámaras de aire posibles. De esa forma también rompemos la capilaridad del suelo y disminuimos la pérdida de agua. Para este objetivo existen diferentes ruedas tapadoras para diferentes tipos de suelo y coberturas existentes. Estas pueden tener bordes lisos, biselados o un accesorio de casquete dentado. Las dobles ruedas deben tener buen diámetro, debido a que si son pequeñas su velocidad de giro es alta, llegando a remover el suelo con el consecuente desplazamiento de la semilla, especialmente en suelos de textura suelta. Las ruedas con accesorio dentado presentan en general un buen desempeño en suelos arcillosos, siempre y cuando no haya exceso de humedad que provoque la adherencia del suelo. En esa situación las ruedas de goma de bordes biselados realizan un mejor trabajo, siempre para doble discos. Una vez contemplado y trabajado sobre los aspectos básicos de regulación y mantenimiento de la sembradora, debemos considerar qué tecnología electrónica montar sobre ésta, ya sea banderillero, piloto automático, controladores de siembra, dosis variable, estabilizadores de cuerpos de siembra. La tecnología en siembra está avanzado en forma avasallante.

ﬁcha técnica

COSECHADORA SERIE 230 CON ORUGA Axial Flow 7230 Axial Flow 8230 Extreme Axial Flow 9230 Extreme

ECONOMÍA DE OPERACIONES Las cosechadoras Axial-Flow Serie 230 muestran el camino para ahorrar. El desgrane justo, la separación eficiente y la limpieza perfecta resultan en un mayor volumen de granos en la tolva y más ganancias.

VERSATILIDAD DE COSECHA Creada para cosechar más de 80 tipos de granos bajo diferentes condiciones, la cosechadora AxialFlow Serie 230 es altamente versátil para atender las necesidades de cosecha.

ﬁcha técnica

ORUGAS Las cosechadoras de la serie 230 están equipadas con un exclusivo sistema de orugas, actualmente disponible para los modelos Axial Flow 8230 y 9230. Las orugas están diseñadas para ofrecer una menor compactación en suelo y una mayor flotación, ya que aumentan la superficie de pisada respecto a los neumáticos. Atributos diferenciales: • Menor compactación de suelo = mayor flotación. • Mayor capacidad de tracción con más torque. • Mejores resultados agronómicos. • Mejor desempeño en condiciones adversas. • Exclusivo sistema de orugas vinculado al eje de la cosechadora. • Mayor confort operacional y mejor estabilidad.

CABEZAL Las plataformas TerraFlex 3020 de Case IH ofrecen los últimos avances de la tecnología de cosecha para perfeccionar el desempeño de las cosechadoras Axial-Flow, aumentando la capacidad y la productividad de la cosecha de granos. Son varios modelos en las siguientes dimensiones: 20, 25, 30 y 35 pies. El gran diferencial de las plataformas de cinta 3162 es su barra de corte 100% flexible.

CALIDAD DE GRANOS La suavidad del desgrane es una característica marcada de todos los proyectos de las Axial- Flow. El mismo principio es utilizado en la Serie 230. De la alimentación a la limpieza, todo el sistema se proyecta para minimizar el daño a los granos, con la máxima productividad. La tecnología de la Axial-Flow Serie 230 es líder en el sector desde 1977. Esta tecnología resulta en una calidad de grano superior a cualquier otra cosechadora en el mercado.

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HISTORIAS DE CONTRATISTAS

El primer pulverizador Carlos Portu es del Gran Buenos Aires, pero el trabajo lo llevó hace ya 40 años a la provincia de La Pampa. Allí se desarrolló toda su vida como ingeniero agrónomo y como pionero contratista aplicador, ya que en los comienzos el único equipo pulverizador de la zona lo tenía él. Todo un precursor.

Portu (izq) y uno de sus empleados en plena cosecha.

Por Marina Quiroga

El Ingeniero Agrónomo Carlos Portu contó su historia a AGROCONTRATISTAS; cómo arrancó y cómo la vida lo llevó desde el Gran Buenos Aires hasta la provincia de La Pampa, donde se desarrolló como profesional y como referente del sector en la provincia, siendo uno de los fundadores en General Pico, de la Cámara de Propietarios de Máquinas Agrícolas (CAPROMA). Sin ninguna relación de familia con el sector, contó Portu: “Gracias a mis padres, pude estudiar agronomía, en 1979 me recibí e inmediatamente recibí una propuesta laboral como ayudante de encargado en una estancia en Trenel, La Pampa”. Y agregó: “Me vine a trabajar a esa estancia hasta que luego pasé a ser empleado en un acopiador”. Así empezó a dar sus primeros pasos.

El gran salto lo dio en 1982, cuando se separó de su padre y compró la primera pulverizadora. Portu contó que tuvo una incursión idílica en el sur. Fue en una chacra bajo riego en la provincia de Río Negro, pero explicó que se dio en una época muy fea para el país, por lo que tuvo que volver a trabajar nuevamente en una agronomía en La Pampa. Su gran salto lo dio en 1982, cuando decidió independizarse, y con la ayuda de su padre se compró su primera pulverizadora. “Y empecé siendo contratista en pulverizaciones cuando eso estaba en sus albores allá por los finales de 1981, inicios de 1982”. Igualmente,

siempre complementó la actividad con algún asesoramiento por su profesión, porque contó Portu que los comienzos fueron muy duros. Durísimos. Su crecimiento Este joven aplicador tuvo la suerte de que sus inicios se fueron dando paralelamente con el aumento de las tecnologías. Eso le permitió su crecimiento en esa que fue su actividad principal por muchos años. Era momento de dar un paso más, y así fue como Portu compró maquinaria para la siembra. Siempre para brindar servicios a terceros, hasta que empezó a hacer sus primeras siembras. En general, el trabajo lo hacía en sociedad con otras personas, donde él ponía su trabajo y los demás, los insumos y otras cosas. Ese esquema continuó creciendo

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–contó- y con el tiempo compró su primera cosechadora. Con este nuevo equipo incorporado en su haber, el ingeniero agrónomo ya brindaba los tres servicios en la zona: pulverización, siembra y cosecha. Respecto de la tecnología y los distintos avances por los que pasó su negocio, rememoró Portu que empezó con una pulverizadora de tres ruedas, la Arauz. “Era un mamarracho, ¡la pobre!”, comentó entre risas. Y continuó: “Calibrábamos con un tachito y midiendo los metros, nos guiábamos con banderas, ¡eran horribles, no nos dejaban trabajar!”. Asimismo, explicó que el primer gran avance fueron unas computadoras que les permitían seguir el trabajo en tiempo real. Lo siguiente fue el banderillero satelital. “Fueron avances muy notables, el siguiente gran avance fue el corte por secciones, el piloto automático, y sigue la cuenta, y siempre estamos atentos a los nuevos avances. Todo es un avance enorme”, dijo. Y agregó: “Y vemos por delante que se vienen un montón de tecnologías nuevas, algunas se las ve más cercanas, otras aún lejanas. Las computadoras de siembra, eso fue fabuloso… pensar que antes buscábamos la semillita en el suelo para ver qué se estaba sembrando… hoy se nos facilita muchísimo con todos los avances maravillosos”. Y sobre la tecnología remató: “No estamos en el final, sino que en el principio. ¡Esto recién empieza!”. Paralelamente, su negocio también fue creciendo en siembras propias. “Así fui desarrollando y complementando la actividad, porque en el 2002 pude comprar un pedacito de campo pro-

El equipo para fertilizar verdeos en plena acción.

pio”, explicó. Y apuntó: “Hoy ya estoy casi al final de la carrera, con mis 65 años, pero dedicado al sector en parte como contratista, a mi propia siembra y en parte también al campito”. Con estas tres ramas, Portu se supo complementar muy bien. “Fueron años duros, reconoció, pero de a poco se fue acomodando. Y siempre conté con el apoyo de un grupo de gente que me acompaña desde hace mucho tiempo, y mi familia, con quienes estamos viendo qué pasa en nuestro país...”. Ritmo de campaña Portu analizó el sector y reconoció que el momento no es bueno para los contratistas. “Tampoco recuerdo un momento bueno para los contratistas… básicamente, complican el alto costo de las maquinarias y la casi inexistencia de créditos… el contratista no es un sujeto demasiado apreciado por el mercado bancario. En algunas épocas el Banco Nación ha tenido algunas condiciones interesantes, pero no es el caso hoy”. Respecto de los rendimientos, con sus distintos roles de productor y de

Parte del parque de maquinarias y dos buenos colaboradores: Claudio Garino y Pedro Palacio.

DESDE CAPROMA “Yo fui uno de los fundadores de CAPROMA, la cámara de La Pampa, la fundamos precisamente porque veíamos que el precio de nuestro trabajo lo ponían cuatro o cinco empresas grandes, que hacían su lista de precios sin tener en cuenta los costos, así que el contratista era un tomador de precios, más que un formador”, recordó Portu. “Siempre tuvimos el apoyo de FACMA en varios sentidos, eso nos dio impulso, y creo que de a poco logramos revertir la lógica, si bien nunca se podrá imponer una lista única de precios, logramos que esa lógica se haya revertido, y al menos hoy logramos que no se diga: ‘cuánto voy a pagar la cosecha’, sino que se pague en función a una lista de precios confeccionada en base a costos y todo lo que Dios manda”. Así es que se podría decir que el objetivo ha sido cumplido.

contratista, pudo analizar que en esta campaña “las cosechas en la zona han sido muy malas para girasol, quedando bastante por debajo de los promedios, buena para soja y buena para maíz, de normal a algo arriba de los promedios. La campaña pasada de trigo fue buena y se espera un aumento de área para este año”. Y avizoró: “No sé cuánto de esas ganancias quedarán para los contratistas, pero lamentablemente no creo que este sea un año favorable para nosotros”.

actualidad

CONGRESO ASAGIR 2019

El girasol no quiere dejar pasar la oportunidad Durante la apertura del 7mo. Congreso Argentino de ASAGIR se ponderaron los beneficios del acuerdo UE-Mercosur y se ahondó en las estrategias para reducir las brechas de rendimiento.

El girasol es un cultivo que durante muchos años quedó “a la cola” de las opciones estivales por parte de los productores. Siempre ganaban la soja y el maíz. Sin embargo, los últimos años recobró terreno y hoy se muestra fuerte apostando a ir por más: mejorar la producción y conquistar nuevos mercados. Algo de todo esto se discutió durante el último Congreso de Asagir (la Asociación Argentina de Girasol) realizado semanas atrás. “La reinstalación temporal de las retenciones y la quita de reintegros a la exportación restan previsibilidad al complejo negocio del girasol, sin embargo toda la cadena del cultivo ha respondido favorablemente a estos condicionantes y ha aumentado el área sembrada y la producción, con casi 4 millones de toneladas cosechadas durante la última campaña”, dijo durante la apertura el presidente de Asagir, Juan Martín Salas. “Creemos que el contexto internacional marca una tendencia alentadora y la cadena de girasol no podía dejar de pasar esta oportunidad”, apuntó Salas. Y agregó: “Cada año la cadena de valor del cultivo

invierte más de 700 millones de dólares, pero esa cifra sigue siendo insuficiente. Si queremos dinamizar la industria necesitamos más inversiones y más jugadores, nuevas ideas para enfrentar viejos y nuevos problemas, pero también de la decisión y voluntad para poder llevarlas adelante”. Además, Salas reclamó por la aprobación de la Ley de Semillas. El secretario de Agroindustria, Luis Miguel Etchevehere, admitió que la reinstalación de las retenciones el año pasado es un paso atrás, pero sugirió que la medida podría reverse en un futuro próximo. “Para nuestro gobierno los derechos de exportación no significan una herramienta de política económica, pero tuvimos la necesidad de ponerlos y tienen fecha de vencimiento en diciembre del año que viene”, concluyó. A su turno, el presidente de CIARA-CEC, Gustavo Idígoras, se refirió a las oportunidades que se abren en Europa pero también en otros destinos comerciales para el girasol. “Vamos a tener un trato preferencial en Europa, cuando antes debíamos ir a la cola, estamos en un grupo selecto de

El presidente de Asagir reclamó por la sanción de una nueva Ley de Semillas. países”, dijo. Y agregó: “Por eso no hay que cometer errores, porque el que pierde no es sólo el exportador, sino el país en reputación y credibilidad”. “La revisión del máximo de residuos es el tema de moda y todos los compradores van a la baja en el límite permitido, por eso debemos tomar con mucha seriedad ese tema”, consideró. Al realizar un análisis del contexto internacional, Idígoras puntualizó que la Argentina tiene un 7% del total de las exportaciones de aceite de girasol, en un mercado donde los mayores compradores son la India, China, Turquía e Irán. “India es el principal consumidor mundial con un 25% de la demanda mundial, pero impone un 45% de derecho de importación al aceite, lo importante es que la

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Etchevehere admitió que la reinstalación de las retenciones el año pasado fueron un paso atrás, pero sugirió que la medida tiene fecha de vencimiento.

“En el mundo hay muchas oportunidades pero también proteccionismos”, dijo Idigoras.

Argentina pueda alcanzar un acceso preferencial”, detalló. En ese sentido, el límite máximo de residuos de insecticidas también está siendo revisado en la India. “Tenemos riesgos comunes con la India, por eso este año firmamos un acuerdo con las cámaras aceiteras para trabajar en conjunto en estos temas que nos preocupan”, comentó. En cuanto a China, el especialista dijo que “no estamos presentes por el momento”, debido a la revisión que está haciendo el país asiático sobre del límite máximo de residuos. Mientras que en Irán no hay una relación diplomática que permita avanzar en alguna negociación comercial, como sí la hay en Turquía, Argelia y Sudáfrica. En cuanto a Latinoamérica, Idígoras explicó que el principal desafío es alcanzar con México un acuerdo similar al logrado con la Unión Europea. “Es difícil negociar con ellos, son incluso más duros que los europeos. Pero sería muy importante lograrlo, ya que el aceite de girasol es un producto muy relevante en ese país”. “El país estaba alejado de los organismos internacionales. Corríamos de atrás. En ese tiempo nuestros compradores cambiaron los estándares y fuimos penalizados en la vuelta al mundo. De hecho, la producción del NEA no tenía mercado”. Al respecto, Idígoras resaltó que la Argentina haya logrado una modificación del estándar en el Código Alimentario Internacional para que el girasol del NOA pueda comercializarse como aceite. “En Europa, el nivel de oleico del girasol es muy inferior al NEA y por eso no podía comercializarse como aceite. Tras insistir durante una década, este año nos entregaron la modificación del estándar pasando del 39,4 al 43%. Estamos haciendo los estudios técnicos necesarios, en consenso con la Secretaría de

Agroindustria de la Nación”. Idígoras concluyó diciendo que el mercado internacional genera muchas oportunidades, aunque existe un alto nivel de proteccionismo. “Vamos a convivir con un comercio administrado a nivel mundial, por eso debemos profundizar las negociaciones y los próximos gobiernos deben asegurarnos que no haya prohibiciones

a las exportaciones”, dijo. Y cerró: “En el plano local, debemos reducir la presión tributaria a la cadena de valor del girasol, que debe ser considerada una economía regional”, concluyó el experto. Batalla del rinde En términos de rendimiento, el girasol ha logrado un salto tecnológico que le ha permitido tener nuevos máximos históricos. El pico se obtuvo en el ciclo 2014/15

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JUAN MARTÍN SALAS Presidente de ASAGIR

con un rinde de 22,2 qq/Ha, con la particularidad de que fue la campaña con menor cantidad de área sembrada en toda la década. En tanto, el rinde promedio en los últimos cinco años se ubica por encima de los 21 qq/Ha, definiéndose así un nuevo status que supera casi en 20% los promedios registrados en la década previa (17,7 qq/Ha). En el último año, por ejemplo, el rinde alcanzó los 21,3 qq/Ha (un 2,9% más que la campaña previa) y la producción nacional se incrementó un 11,4% respecto al ciclo anterior, arañando un volumen total de 4 millones de toneladas. Para muchos, el tema es determinar cómo reducir la brecha entre los rendimientos alcanzables (con todo el paquete tecnológico, lo que logran los productores de punta) y los rindes logrados. Genética, fertilización, control de malezas y enfermedades son las claves de manejo. “Macri gana en los mercados” “Por el ambiente que hay en los mercados, están dadas las condiciones para que el presidente Mauricio Macri sea reelecto”, aseguró el analista económico Salvador Di Stefano al cierre del 7mo Congreso Argentino de Girasol.

GUSTAVO IDÍGORAS Presidente de CIARA-CEC

Sin embargo, en caso de que las previsiones del sector financiero no se cumplan, el consultor aseguró que un triunfo de la fórmula Fernández-Fernández generaría un escenario complejo para la economía. “Implicaría una renegociación con el FMI, reestructuración de la deuda, no habría reforma laboral y previsional, se congelarían las tarifas, volvería la redistribución del ingreso, aumento de las retenciones, restauración del cepo al dólar y el control de capitales”, señaló. Di Stefano ve un claro escenario de polarización. “Entre las dos fórmulas se llevan un 80% del electorado. Las otras opciones se han ido diluyendo. Esta polarización ha tomado una velocidad muy fuerte que puede llevar a que la elección se resuelva en primera vuelta”. Consideró que el próximo gobierno debe incentivar las inversiones y exportaciones. “El error del gobierno de Macri fue aplicar el gradualismo. No hubo incentivos para subir el PBI ni en este gobierno ni en el de Cristina. Hasta el 2011 crecieron las exportaciones y luego cayeron, por la soja. Venga quien venga, no va a poder hacer populismo porque no va a tener con qué”.

La superficie de girasol creció un 46% desde 2014/15, de 1,3 a 1,9 M/hectáreas.

LUIS MIGUEL ETCHEVEHERE Sec. de Agroindustria de la Nación

ETCHEVEHERE: LOS BENEFICIOS DEL ACUERDO Sobre el acuerdo entre el Mercosur y la Unión Europea el secretario de Agroindustria, Luis Etchevehere, aseguró que el convenio firmado con el bloque económico “va a impactar de forma directa en el girasol en términos productivos y todo lo que gira alrededor, con más industria y más inversiones”. “En el acuerdo se negociaron 10.000 posiciones arancelarias y 1.800 de ellas están relacionadas con la agroindustria. Eso significa que el 80% de nuestros productos agroindustriales van a entrar con arancel cero a Europa y los restantes con algún tipo de cuota de ingreso”, comentó. Etchevehere señaló que sin duda el convenio firmado con el bloque europeo “va a potenciar la industria y las inversiones”. “Sabemos que van a llegar muchas empresas para producir en nuestro suelo no solamente para el mercado europeo, que tiene el triple de poder adquisitivo del Mercosur, sino también para terceros países”, agregó. A futuro, el funcionario resaltó que este paso tan importante no es el único, y desde el Gobierno seguirán buscando nuevas alternativas en el comercio mundial para los productos agroindustriales argentinos. “Estamos negociando tratados de libre comercio también con Canadá, con Singapur y con los países de Europa que no forman parte del bloque económico”, señaló.

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CÓMO IMPACTÓ EL RESULTADO DE LAS PASO EN EL SECTOR

¿Qué harán los productores? Si bien no existe un productor promedio, cada uno tiene su situación y circunstancia. La “inercia biológica” hace que no se puedan hacer muchos cambios “en medio del río”, con insumos comprados y esquemas de rotaciones ya jugados. ciera más conocida y previsible, aunque las medidas coyunturales que estamos viendo generen la duda si son simplemente para intentar dar vuelta el resultado electoral o si son una nueva forma de definir prioridades. Independientemente de quien sea finalmente el ganador, la transición al nuevo gobierno es de suma importancia. De ser desordenada y/o caótica condicionará económicamente por lo menos los dos primeros años del nuevo gobierno.

Autores: Teo Zorraquín y Alejandro Meneses (Zorraquín, Meneses y Asoc.).

“Es nuestro deber avisar a nuestros lectores que en este informe encontrarán comentarios o datos que seguramente serán biodegradables en el corto plazo. En el entorno actual, cualquier afirmación, previsión o conjetura tiene escasa duración y resulta “vieja” en un rato”. Así arrancó el análisis mensual que la consultora Zorraquín, Meneses y Asoc. ofrece poniendo bajo la lupa la situación económica, política y la rentabilidad en cada actividad: agricultura, producción de carnes y leche. Los acontecimientos del país a partir del 11 de agosto hacen que aquellos que emitimos opiniones o tomamos decisiones en las empresas debamos ser cuidadosos y bastante humildes. Lo más probable es que la realidad nos desmienta y contradiga sin piedad. Post PASO: ¿Ahora qué? Decir que el resultado de las PASO fueron un cisne negro es quedarse corto. No tanto por el resultado sino por la

No resulta auspicioso que exista un enfrentamiento verbal de Alberto Fernández y el presidente de Brasil porque puede atentar contra el comercio bilateral y el acuerdo UE-Mercosur. diferencia entre los dos principales competidores. Si se sigue la lógica, la mayor probabilidad es que haya un cambio de signo político y que la oposición pase a ser gobierno a partir de diciembre. A nivel presidencial pareciera existir el pensamiento de alguna baja posibilidad de que el partido no esté definido. Pero para los que deben analizar sus próximos pasos empresarios, el principal escenario a analizar es qué se puede esperar de un gobierno de Fernández-Fernández. Si luego resulta que ganan Macri-Pichetto, su forma de pensar el país pare-

¿Qué hará el productor? Esta es una pregunta habitual que nos han hecho en estos días distintos empresarios y varios periodistas. Nuestra primera respuesta es que no existe un promedio de productor agropecuario. Las consecuencias de los cambios recientes en la macroeconomía dependen de cuál es la situación de la empresa, si es más o menos competitiva, si tiene pasivos en dólares o no, si produce sobre tierra propia o arrendada, si es unipersonal o tiene varios socios con visiones distintas, etc. Lo que sí se puede decir es que el negocio agropecuario tiene una inercia biológica que hace que algunas decisiones que ya están en marcha no cambiarán en el corto plazo por la modificación del escenario. Esa “inercia biológica” incluye, por ejemplo, que el trigo ya está sembrado, que los barbechos de gruesa están iniciados, que ya hay muchos insumos comprados, que ya se cerraron la mayoría de los contratos de arrendamiento, que en los tambos no se puede dejar de ordeñar, que las vacas están pariendo, que los feed lots deben terminar su proceso de engorde…y mucho más. O sea que nos parece que esta campaña ya está jugada y que cualquier cambio relevante, si existe, lo veremos el año que viene. La devaluación Otra pregunta recurrente es cómo

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impacta en las empresas una devaluación como la ocurrida. Tomando el párrafo anterior, tenemos tantos impactos como producciones. Aquellas donde su porcentaje de exportación de producto es alto (granos), “copian” mejor la devaluación en sus ingresos. Por el contrario, aquellas producciones donde el porcentaje de exportación del producto es menor (carne/leche), se ven perjudicadas. A su vez, si dentro de la matriz de costos poseen un porcentaje alto de insumos importados, verán aumentados comparativamente sus costos respecto a los costos pesificados (fletes, labores, mano de obra, luz, gas, naftas, etc.). Cada empresa posee una combinación y una proporción de actividades distinta, donde el impacto de la devaluación es diferencial. Es por ello que no es posible hacer una lectura única del impacto de la misma.

Financiamiento En estos primeros días las empresas de insumos frenaron algo sus planes de financiamiento, recalculando es la palabra de moda. Se va a solucionar porque los productores necesitan comprar y los insumeros vender, pero se están renegociando los términos de los nuevos negocios. A nivel de bancos las líneas crediticias siguen abiertas, con tasas altas (más de 70% en pesos y más de 7% anual en dólares) pero quizás aparezcan algunas oportunidades en bancos oficiales. Por otro lado, la UATRE anunció aumentos para los trabajadores rurales de todo el país. Los incrementos se darán en dos etapas: en agosto el 23%, y en octubre el 28%. El salario básico del peón rural pasó de $19.098 a $23.490,98 en este primer tramo. Como si fuera poco, luego del último informe del USDA el mercado tuvo ba-

A nivel de bancos, las líneas crediticias siguen abiertas, con tasas altas (más de 70% en pesos y más de 7% anual en dólares) pero quizás aparezcan algunas oportunidades en bancos oficiales. jas significativas lideradas por el maíz. La combinación de una mejor estimación del estado del cultivo del maíz y la guerra comercial entre Estados Unidos y China, explican la baja en las cotizaciones. Se espera que a futuro se modifique la estimación en maíz hacia un mayor recorte de la misma lo que fortalecería los precios del producto.

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HISTORIAS DE CONTRATISTAS

Tres generaciones recorriendo el país en familia Los Trillini se dedican al oficio de contratista agrícola desde hace muchos años. Tres generaciones pertenecen a una empresa familiar que se fue agrandando a través del tiempo. Hoy recorren el país trabajando juntos.

Ariel Trillini, contratista agrícola de raza, la sangre hizo que empezara de joven de la mano de su padre. A los cortos 14 años se fue antes del colegio y comenzó a trabajar con su padre, Aldo Trillini. Ariel tiene 52 años y dos hijos de 26 y 23 años que trabajan junto a él, oriundos de Oncativo, provincia de Córdoba. Aldo comenzó como empleado de un hermano y se abrió por su cuenta a los 35 años cuando empezó con sólo una vieja cosechadora Lacio, modelo ‘68. “Mi padre siempre estuvo ligado al negocio agrícola”, comentó Ariel. La empresa se fue agrandando con la llegada de Ariel que, muy jovencito, lo acompañó en este lindo viaje que es la tarea del contratista agrícola. Más tarde, su hijo Matías apenas terminado el colegio secundario se incorporó a la empresa. Hoy con 26 años maneja una cosechadora recorriendo los campos del país junto a su padre. Finalmente,

Aldo comenzó como empleado de un hermano y se abrió por su cuenta a los 35 años. su hijo menor, de 23 años, al terminar su carrera de martillero público agrandó la familia, formándose así esta empresa de tres generaciones. Se dedican a la cosecha de maíz, soja, trigo, girasol, es decir los cultivos más importantes que hacen que nuestro país sea tan relevante en el mundo agrícola. “Comenzamos en la zona de Córdoba con lo que era gruesa (soja y maíz) y con trigo en Bahía Blanca y alrededores”, contó Ariel y sostuvo que “ahora también trabajamos en el norte”. Hoy recorren de punta a punta el país, centro (Córdoba y alrededores), el sur de la provincia de Buenos Aires

(Bahía Blanca, Dorrego y Tres Arroyos) y el norte (Tucumán, Santiago del Estero y Catamarca) que son sus lugares de pertenencia. De norte a sur viaja la familia Trillini ofreciendo este oficio que no tiene fin. Aldo, con sus ya 82 años continúa en el negocio, ya no en las cosechadoras, sino que dedicado a lo que es logística (cobros, bancos, repuestos, cobranzas). “Los que estamos en la calle somos mis hijos y yo”, resaltó Ariel. Y continuó: “Matías maneja una de las cosechadoras y el menor realiza la tarea de logística de la proveeduría”. Sólo cosechando, termina una campaña y empieza la otra y, en los meses de julio y agosto, cuando para un poco la trilla, los empleados se dedican a reparar y poner a punto las ocho máquinas Case que tienen. Sus fierros Actualmente, cuentan con ocho co-

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En la actualidad tienen 17 empleados, de los cuales diez hace ya 28 años que los acompañan trabajando en las zonas agrícolas más importantes del país. sechadoras marca Case; la más antigua del año 2011. Los comienzos fueron con una Lacio (modelo ‘68) de la mano de su padre, Aldo. Con el pasar de los años fueron adquiriendo más maquinaria cuando incorporaron varias Claas hasta que, en el 2003, compraron su primera Case. Perspectivas Con respecto al año que está transitando el sector agrícola, Ariel asegura que “hoy la campaña está mejor, aun-

Don Aldo en plena trilla de trigo, con la sonrisa a flor de piel.

que estirándose debido al clima húmedo que tenemos este 2019” y sostuvo que “los costos suben un poco ya que se tarda más en cosechar”. En la actualidad tienen 17 empleados, de los cuales diez hace ya 28 años que los acompañan recorriendo las zonas agrícolas más importantes del país, el centro agrícola por excelencia. Actualmente, la mitad de la empresa se encuentra trabajando en el norte y la

otra en la zona de Córdoba dividiéndose, de esa manera, las tareas de trilla. “Pertenecemos hace muchos años a la Asociación de Trilladores y Contratistas Rurales de Córdoba (ATCPC) que nos ayudan con todos lo que es papeles de permisos, seguros, etc.”, contó Ariel. Es importante destacar que la ATCPC pertenece a la Federación Argentina de Contratistas de Maquinaria Agrícola (FACMA).

mercados

APUNTES DEL SIMPOSIO DE FERTILIDAD 2019

Buscando la precisión en la nutrición de cultivos La fertilización es, en muchos casos, la herramienta que permite dejar la rentabilidad a flote. Varios especialistas ponen bajo la lupa algunas cuestiones para aprovechar al máximo el potencial de cada cultivo. siempre es aconsejable aplicarlo. En soja siempre el sistema debe tener condiciones de buena fertilidad, no se puede trabajar en una campaña, sino que debe ser un manejo agronómico completo.

“Las tecnologías no lo son todo, ¡pero cómo ayudan!”. Tranquilamente este podría ser el lema de lo que se viene. Nuevas herramientas para ajustar la fertilización en los deferentes cultivos, una gran cantidad de datos que se pueden convertir en información útil para tomar decisiones inteligentes. Nutrición en sojas de alto rinde Se plantea que un alto rendimiento en soja es de entre 5500 a 6500 kg/ha, y que para esto se debe considerar un consumo hídrico de 9 kg de agua por tonelada de soja, lo cual implica que se necesitan entre 500-600 mm de agua disponible para el cultivo. Fernando Salvagiotti (INTA Oliveros) analizó cómo lograr rendimientos máximos en soja. En cuanto a los factores que determinan el rendimiento máximo se destaca que se necesitan 60 kg de nitrógeno por tonela-

da producida. Así es que surge la pregunta de si la fijación biológica está limitando los rendimientos de soja en situaciones de rendimientos máximos. Salvagiotti mostró una gran cantidad de información que comprueba que hasta el momento no hay justificación para fertilizar la soja con nitrógeno debido a que es antieconómica la práctica. Por tal razón, lo que recomienda el referente es tomar todos los recaudos para lograr una inoculación exitosa que garantice la provisión de nitrógeno a la planta. En el caso del fósforo, la soja a máximos rendimientos absorbe entre 25 y 28 kg de fósforo por hectárea y transforma a grano 5 kg por tonelada. Es fundamental que el lote no esté limitado por fósforo, de forma de que el cultivo exprese su máximo rinde. El azufre promueve un aumento en la eficiencia de los otros nutrientes, por lo que

¿Aplicamos bien el fertilizante? Santiago Tourn, profesor de Mecanización Agrícola de la Facultad de Ciencias Agrarias de Balcarce, se refirió a la regulación de fertilizadoras. “Con la dosis no alcanza, muchas veces terminamos fallando en la distribución”, remarcó Tourn. Dos de los factores que influyen en la eficiencia de aplicación son el ancho de labor efectivo y la uniformidad de distribución. “En la provincia de Buenos Aires, el 70% de la fertilización granulada se hace al voleo y el 80% de las máquinas distribuye con platos”, indicó el profesor. Entre los puntos que se deben tener en cuenta para la regulación, consideró “clave” la posición de las aletas que se pueden alargar o acortar, adelantar o atrasar, para lograr una distribución más uniforme. Otro ítem es la velocidad de giro de los platos que influye en el ancho de labor. Además, por ejemplo, en el caso de la urea, una velocidad mayor a 750 rpm aumenta la probabilidad de rotura de los granos de fertilizante. También es importante regular la posición de caída del fertilizante.

TOURN Prof. Mecanización Agrícola Balcarce

mercados

Un estudio con 45 máquinas, dio que el 95% de las aplicaciones tuvieron una mala distribución. El especialista contó que en un estudio realizado en la provincia de Buenos Aires con 45 máquinas, el 95% de las aplicaciones tuvieron mala distribución. En la mayoría de los casos fue por exceso de velocidad de los platos, lo que dejó una distribución con acumulación en el centro de la franja de aplicación. En otros casos se acumuló fertilizante en los extremos debido a que las aletas de los platos se encontraban en su máxima longitud, algo que se soluciona al acortar las aletas. Tourn señaló que en un ensayo realizado encontraron diferencias de rentabilidad en la producción de maíz de 100 dólares por hectárea con una máquina bien regulada versus una sin ajustar, por eso llamó a tener en cuenta lo que se deja de ganar por no prestar atención a las regulaciones de las fertilizadoras. “Es necesaria la evaluación periódica de la uniformidad de la distribución de las máquinas fertilizadoras para conocer los niveles de variación que presentan, aún cuando son recién adquiridas o con muy poco uso”, aseguró el profesor. Asimismo, indicó que “la regulación de la máquina es una actividad sencilla y de muy bajo costo que puede garantizar un ancho de labor efectivo óptimo y bajo nivel de variación de la dosis objetivo en el terreno”. Por otra parte, si la máquina fertilizadora logra buen desempeño con urea y se utiliza otro fertilizante con mayor SGN y con niveles de dureza similar (superfosfato triple, fos-

MÉNDEZ Consultor Especialista en Ag. Precisión

fato diamónico (18-46-0), nitrato de amonio calcáreo (27-0-0), de acuerdo a Tourn “es más probable que la variación esté en el ancho de labor efectivo (mayor que con urea) que en la uniformidad de distribución”. Dentro del mismo panel, a continuación, Andrés Méndez, especialista en Agricultura de Precisión, hizo un repaso de las distintas máquinas fertilizadoras y las diferentes tecnologías disponibles a nivel mundial y nacional para la aplicación de fertilizantes. “En cuanto a la tecnología de AP disponible en Argentina se puede decir que nos encontramos utilizando en gran parte lo mismo que países desarrollados como Estados Unidos, Australia, Inglaterra o Alemania, entre otros. Pero en lo que respecta a robotización y automatismo de la maquinaria agrícola nos encontramos por debajo de países como pueden ser Japón, Alemania, Inglaterra, Francia, Italia y algún otro país como, por ejemplo, Chile en algunas producciones”, dijo Méndez. Para el especialista, “el futuro de la AP producirá cambios que serán muy flexibles para poder virar constantemente de un sistema de producción a otro, siempre y cuando se empiece a trabajar en el concepto de micro variabilidad de suelos y el tratamiento correcto que eso implica. El avance en la periodicidad e información de las imágenes satelitales, la mayor velocidad de análisis de datos que antes no se contaba con las computadoras existentes, la oferta en maquinaria agrícola que permite hacer cambios en pocos centímetros, y la amplitud mental de quienes desarrollan tecnología que hacen posible lo que hace seis meses no era posible”. “Hoy es necesario que las empresas argentinas empiecen a desarrollar este tipo de equipos robotizados dado que seguramente son el futuro de la agricultura de

PAGANI Gte. Empresa Clarion

nuestro país y del mundo”, expresó Méndez. AP a la hora de fertilizar El ingeniero Agustín Pagani se refirió a cómo llevar la AP al lote, esto es, problemas y desafíos en el manejo de nutrientes con tecnología de precisión. A la hora de fertilizar, “la variabilidad temporal, la variabilidad espacial y la interacción entre ambas, son factores que influyen en los resultados de las aplicaciones. Pero en la actualidad, a diferencia del pasado, tenemos GPS, drones, sensores de suelo y cultivos, satélites, monitores de rendimiento, equipos de dosificación variable, modelos de simulación”, dijo Pagani.

Se encontraron diferencias de rentabilidad en la producción de maíz de 100 dólares por hectárea con una máquina bien regulada versus una sin regular bien. “Para implementar planteos de aplicación de dosis variable de nutrientes en nuestras recomendaciones tenemos que identificar los factores que afectan a la respuesta a la fertilización dentro de lote, entre ellos están los nutrientes, la elevación, la textura del suelo, la materia orgánica, la presencia de tosca y de horizonte thapto, sodio, napas, la compactación. Y también tenemos que adaptar o generar recomendaciones que integren estos factores”, detalló. Pagani advirtió que “la agricultura de precisión puede ayudar si permite ser mejores técnicos, pero las herramientas no deben preponderar por sobre la agronomía”.

SALVAGIOTTI INTA Oliveros

NOVEDADES INNOVACIÓN

Bridgestone mejora su tecnología en neumáticos radiales Continuando con el objetivo de la constante innovación, Bridgestone presentó su nueva tecnología denominada AD2. Una evolución del neumático radial que, gracias a la estructura flexible de su carcasa, permite que el área de contacto con el suelo sea mayor. A su vez, esta cualidad aumenta la capacidad de tracción de la cubierta, reduciendo la tasa de patinamiento y ahorrando más tiempo de trabajo y combustible. Estos neumáticos permiten trabajar hasta con un 40% más de capacidad de carga a la misma presión de inflado que los tradicionales. Este beneficio repercute en una considerable disminución de la compactación del suelo en comparación con un neumático radial estándar. Para aquellas operaciones de carga cíclica, como es el caso de las Cosechadoras y Tolvas, Bridgestone desarrolló una innovadora tecnología denominada CFO (Cyclical Field Operation). Está diseñada específicamente para estos trabajos y brinda una performance superior. Estos neumáticos radiales poseen un dise-

ño muy diferente a los tradicionales, beneficiando al productor con una excelente productividad del campo. Por un lado, las distintas capas de lonas que los componen se ubican en la misma dirección y los hilados se posicionan de forma paralela para darle mucha más resistencia y duración. Ahora bien, ¿cómo impacta este proceso de producción tan distinto en la aplicación diaria del producto? Se trata de un neumático mucho más firme preparado para un uso intensivo de trabajo, con mayor estabilidad gracias a un menor movimiento en su banda de rodamiento. De esta forma, se presenta como un aliado más fuerte, con gran resistencia al peso de la propia maquinaria. Por otro lado, la fabricación radial aumenta la capacidad de tracción, permitiendo un menor Índice de Patinamiento del tractor y alargando la vida útil del neumático. Finalmente, estos atributos brindan al productor una disminución en el consumo de combustible y un menor tiempo operativo de la máquina, traduciéndose estos beneficios en importantes ahorros de costos.

SON DE ESTADOS UNIDOS Y CANADÁ

Akron capacitó dealers en el extranjero

Parte del equipo de comercio exterior de Akron estuvo acompañando a sus distribuidores de Estados Unidos y Canadá en los “Clinic Days” brindados en la región de Nebraska. Durante las jornadas se capacitó a los dealers sobre los cambios y mejoras que se realizaron en Embolsadoras y Extractoras con distintas configuraciones. Además de la formación teórica y comercial que se brinda, se lleva a la práctica a los asistentes poniendo en funcionamiento los equipos, buscando de esta manera disminuir el margen de error durante la utilización de los equipos para aprovechar al 100% su capacidad de trabajo. Desde el área de Comercio Exterior de

Akron afirmaron: “El balance una vez concretada la experiencia es sumamente positivo, ya que nos permite estar cerca de los productores y dealers, escuchar sus necesidades, despejar sus dudas y brindarles información para sacar el mayor provecho de nuestros equipos optimizando así su capacidad de trabajo”. De esta manera la empresa de San Francisco sigue posicionándose como referente con sus equipos para cosecha y post cosecha en estos exigentes mercados, donde ya es común ver su “Tecnología Ganadora” trabajando en las grandes extensiones de campo de América del Norte.

TIENE 44.000 LITROS Y VELOZ CAPACIDAD DE DESCARGA

Cestari presentó una nueva tolva

Desde hace más de 90 años Industrias Metalúrgicas Cestari sigue innovando en la construcción de tolvas autodescargables. Recientemente presentó la nueva Tolva Autodescargable Cestari S6, con características realmente innovadoras. La nueva tolva S6 forma parte de la sexta generación de tolvas autodescargables Cestari y cuenta con una capacidad de 44.000 litros, un tubo de descarga gigante e insuperable de 580 mm, una gran velocidad de descarga de más de 12 toneladas por minuto, y es totalmente abulonada para ser resistente, flexible y todo terreno en pisos desparejos, accidentados, pedregoso, entre otros beneficios. Néstor Cestari contó: “La tolva S6 fue diseñada luego de escuchar a nuestros clientes, a través de muchas consultas, aportes y sugerencias de nuestros usuarios, que nosotros aportamos al diseño”. Y agregó con respecto a las mejoras: “Innovamos sobre lo que tenemos, por ejemplo, la descarga que pasa a ser prácticamente el doble, agregamos la tapa a los tubos y con esto solucionamos el problema de ingreso de agua a rodamientos, es importante destacar que somos la primera tolva en Argentina que lo incorpora”. Un detalle importante que forma parte de la filosofía de Cestari es la escucha permanente a nuestros usuarios. Sobre esto Néstor Cestari manifiesta: “Tiene cambios que marcan la diferencia aportadas por nuestros clientes, generamos un producto que se va mejorando y renovando y vamos incorporando mejoras a partir de ellos”.

precios orientativos 54

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Precios orientativos servicio de cosecha Sorgo Campaña 2018/2019 Fecha actualización: 25 de enero de 2019 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

30 33 36 39 42 45 48 51 54 57 60 63 66 69 72 75 78 81

2342 2410 2482 2558 2639 2726 2818 2917 3022 3136 3259 3392 3536 3692 3864 4052 4259 4488

Categoría B 330 HP 5400 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,53 has/hora

Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

441 496 635 118 1690 828

15 % 16 % 21 % 4% 56 % 27 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

2518 504

83 % 17 %

Precio Orientativo

3.022,00

u$s 78,50

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

21%

Gasoil Precio Gasoil

16%

Dólar

38,50 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas. Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

36,71 $/litro

precios orientativos 55

Precios orientativos servicio de cosecha Girasol. Campaña 2018/2019 Fecha actualización: 25 de enero de 2019 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

18 20 22 24 26 28 30

2247 2315 2392 2475 2563 2658 2761

Categoría B 330 HP 2.400 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,80 has/hora

Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

330 379 484 90 1283 646

14 % 15 % 21 % 4% 55 % 28 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

1929 386

83 % 17 %

Precio Orientativo

2315

u$s 60,14

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

21%

Gasoil Precio Gasoil

16%

Dólar

38,50 $

36,71 $/litro

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas. Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

Precios orientativos. Labores agrícolas APMRC Asociación de Propietarios de Máquinas Rurales Casilda. 22/05/2019

Labranza y protección Subsolador 0,20 m. Subsolador 0,25 m. Arado Cincel Unica Pasada Arado Cincel Rastrojero Rastra Disco Pesada s/potrero Rastra Disco Pesada s/rastrojo Rastra de Dientes, Rabasto y Rolo Rolo Picador de Rastrojo Cultivador de Campo Rotorrastra Pulverización Arrastre -80 lts/ha Pulverización Arrastre +80 lts/ha Fertilizadora a Voleo Arrastre Desmalezadora

$/Ha 2460 2706 1899 1796 1989 1685 626 978 785 515 305 322 403 1270

Siembra TRIGO Semb. Dir. c/Fertiliz. Simple TRIGO Semb. Dir. c/Fertiliz. Doble SOJA Semb. Dir. c/Fertiliz. Simple SOJA Semb. Dir. c/Fertiliz. Lateral SOJA Semb. Dir. Neumática MAIZ Semb. Dir. c/Fertiliz. Simple MAIZ Semb. Dir. c/Fertiliz. Doble MAIZ Semb. Dir. Neum. Fert. Doble

$/Ha 2368 2593 2013 2236 2176 2221 2396 2555

Modelo de cálculo: Equipo de dos sembradoras con apoyo. Precio Gasoil: $/litro 44,00 En todos los casos adicionar IVA al facturar. Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído.

precios orientativos 56

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Precios orientativos servicio de cosecha Maíz Campaña 2018/2019 Fecha actualización: 25 de enero de 2019 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

46 50 54 58 62 66 70 74 78 82 86 90 94 98 102 106 110 114 118 122 126 130

3263 3335 3410 3488 3570 3656 3747 3841 3941 4046 4157 4274 4398 4529 4669 4817 4975 5144 5324 5518 5726 5950

Categoría B 330 HP 7000 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,23 has/hora

Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

508 611 762 125 2006 1116

15 % 17 % 21 % 4% 57 % 27 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

3122 625

83 % 17 %

Precio Orientativo

3.747

u$s 97,33

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

27%

Gasoil Precio Gasoil

16%

Dólar

38,50 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas. Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

36,71 $/litro

precios orientativos 57

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Precios orientativos servicio de cosecha Soja. Campaña 2018/2019 Fecha actualización: 25 de enero de 2019 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46

2736 2827 2877 2961 3045 3133 3227 3326 3432 3545 3665 3794 3932 4081

Categoría B 330 HP 2.400 kg/ha

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa

5,80 has/hora

Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b)

425 479 611 112 1627 770

15 % 17 % 21 % 4% 57 % 27 %

TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b) Utilidad 20% s/Costo Operativo

2397 480

83 % 17 %

Precio Orientativo

2877

u$s 74,74

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes

Acarreo

25%

Gasoil Precio Gasoil

17%

Dólar

38,50 $

Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tractores-Tolvas. Impuesto a los Ingresos Brutos no incluído - Adicionar IVA al facturar.

36,71 $/litro

precios orientativos 58

Salarios rurales RESOLUCIÓN C.N.T.A. Nº 28/2019 RÉGIMEN DE TRABAJO AGRARIO (LEY 26.727)

Remuneraciones para el personal permanente de prestación contínua comprendido en el régimen de trabajo agrario en el ámbito de todo el país

Vigencia (Todos sin Comida y sin SAC): 1° de Febrero de 2019 hasta 31 de julio de 2019

CATEGORÍA Peones generales Ayudantes de especializados Peón único Especializados Peones que trabajan en el cultivo de arroz, peones haras, peones de cabañas (bovinos, ovinos y porcinos) Ovejeros Albañiles, apicultores, carniceros, carpinteros, cocineros, cunicultores, despenseros, domadores, fruticultores, herreros, inseminadores, jardineros, mecánicos (generales y molineros), panaderos, pintores, quinteros y talabarteros Ordeñadores en explotaciones tamberas Ordeñadores en explotaciones tamberas y que además desempeñen funciones de carreros Conductores tractoristas, maquinistas de máquinas cosechadoras y agrícola(*) Mecánicos tractoristas Personal jerarquizado Puestero Capataces Encargados

$/mes 19.098,00

$/día 840,00

19.603,00

862,00

19.645,00

864,00

19.807,00 20.378,00

874,00 896,00

20.512,00 21.140,00

902,00 929,00

21.272,00

937,00

22.371,00

984,00

21.055,00 23.225,00 24.500,00

(*) Cuando se trate de recolección y cosecha, cer RESOLUCIÓN C.N.T.A Nº 45/2019 BONIFICACIÓN POR ANTIGÜEDAD

RESOLUCIÓN C.N.T.A. Nº 45/2019

Antigüedad hasta 10 años: Será el 1% de la remuneración básica de su categoría por cada año de antigüedad Antigüedad más de 10 años: Será el 1,5 % de la remuneración básica de su categoría por cada año de antigüedad

Remuneraciones para el personal que se desempeña de manera permanente o no permanente como conductores tractoristas, maquinistas de máquinas cosechadoras y agrícola, en ambos casos dedicados exclusivamente a la actividad de recolección y cosecha de granos y oleaginosas.

VIVIENDA Debe reunir los requisitos del Título IV de la Ley 26.727, no pudiendo efectuarse deducción alguna por dicho suministro.

MONTOS TOPES INDEMNIZATORIOS Base promedio

$21.141,00

Tope

$63.152,00

Por mes Por día

$ 30.845,00 $1.358,80

Estas remuneraciones tienen vigencia del 1º de febrero al 31 de julio de 2019