Agro Contratistas de FACMA #37 by AgroContratistas de FACMA

La revista de FACMA. Edición 37 | Mar - Abr 2017 | Precio $30

El regreso del crédito Este año marcó el regreso de más y mejores opciones de financiación para la compra de maquinaria e insumos, tanto por parte de los bancos estatales como de los privados. Los fabricantes de maquinaria además aumentaron sus convenios con bancos para facilitar la compra de equipos.

Escenarios, lo que se viene

El sudeste espera el milagro

De tanteros a contratistas

editorial

En la senda del crecimiento

Por Jorge Scoppa Presidente de FACMA En esta última edición de Expoagro fuimos testigos de lo que creemos que es la recuperación del sector de los contratistas, ayudado no sólo por una buena cosecha y una mayor variedad de cultivos, saliendo del monocultivo de soja, sino por el retorno de los créditos por parte de los bancos. Estamos viendo una oferta crediticia muy convincente, tanto desde la banca estatal como privada, direccionada hacia un inminente recambio tecnológico que ya tiene 10 años de estancamiento. Puede ser un año de mucha innovación tecnológica si comienza a cerrar la idea del protagonismo de los contratistas rurales, en una ecuación que impide a los pequeños productores -por costos- cambiar sus viejos equipos de la década del ‘70; y al mismo tiempo, complica a los grandes

-por manejo- contemplar un escenario de abultadas inversiones en maquinaria agrícola. Esta nueva perspectiva nos lleva a esperar que un 50% de los 12.000 contratistas rurales que manejan los cultivos tradicionales de la Argentina, inicien el cambio de su equipamiento para cosecha, en los próximos cuatro años. Además, esperamos que, en ese período, 6.000 contratistas inviertan un promedio de 110.000 dólares más en sembradoras de gran porte, 130.000 dólares por cada tractor y cerca de 40.000 dólares por cada unidad de tolvas autodescargables. Hoy, con los contratistas manejando el 75% de las hectáreas que se

Hoy, con los contratistas manejando el 75% de las hectáreas que se siembran y cosechan en el país, esperamos invertir unos 10 mil millones de dólares. siembran y cosechan en el país, esperamos invertir unos 10 mil millones de dólares en la renovación de equipos en los próximos cuatro años y para esto, los créditos son fundamentales, ya que en Argentina el 70% de las compras que el campo realiza se

canalizan a través de créditos. Además, se deben trabajar los seguros multirriesgo, para atenuar las eventualidades por inundaciones, sequías y bajos rendimientos. Esa es la fortaleza agrícola de muchos países, así como los créditos que en el mundo promedian tasas de 2%. En nuestro país, después de muchos años, el Banco Nación anunció una tasa subsidiada al 11% en pesos; el Banco de La Pampa ofrece una línea al 9%; y entre los privados, se destaca el Macro, con tasa de 3 a 4% en dólares y a cuatro años. El aumento en los volúmenes de cosecha, junto a las cada vez más comunes inclemencias climáticas, obliga a pensar en mayor capacidad de trabajo, con más ancho de labor en los equipos, para sacar más grano en menos tiempo. Son las nuevas reglas para sacar al país de un estancamiento en su producción agrícola y las grandes pérdidas de eficiencia en los costos y manejo. Se viene una fuerte concentración de prestadores, que compite por lo último que aparece en el mercado. Ahí está la diferencia y las nuevas variables que se van a ir profundizando. En un promedio de 2.300 pesos por hectárea, en los servicios de siembra, pulverización y cosecha, se necesitan equipos que optimicen labores, ahorren insumos y resuelvan rápido y de manera rentable.

, Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Organización de sengundo grado, que surge de la unión y los intereses comunes de seis asociaciones y centros de contratistas rurales diserninados en la geografía de nuestro país. Junto a los que trabajan la tierra. La revista que llega de forma directa a su máquina, a su casilla, a su campo.

Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Fray Luis Beltrán 1949 - (S2170) Casilda | Provincia de Santa Fe | Argentina. Tel. 0054 - (03464) - 422541 | 425358 | 426234 info@agrocontratistas.com.ar www.facma.com.ar

ASOCIACIONES Y CÁMARAS REPRESENTADAS

SOCIOS ACTIVOS

DE LAS LABORES PARA LA PRODUCCIÓN GRANARIA PAÍS SON REALIZADAS POR CONTRATISTAS RURALES 90% Cosecha de granos 70% Pulverización 60% Siembra de granos 72% Producción de granos

100% Forestación 100% Sistema de riego 80% Henificación 95% Ensilado Forraje

Director: Nicolás Médico Editor: Santiago Rivas | santiago@chajamkt.com.ar Comercial: Jacinta Ramos | jacinta@chajamkt.com.ar Lucia O’Connor | lucia@chajamkt.com.ar Agustín Bruzoni | agustin@chajamkt.com.ar Diseño y diagramación: Benjamín Dato Administración: Guadalupe Coll Areco Colaboran en este número: Marina Quiroga, Florencia Lucero Heguy, Juan I. Martínez Dodda, Francisco Ammatuna, Diego Pasi, Guillermo Gerster, Silvina Bacigaluppo, Mario Bragachini, Federico Sánchez, Gastón Urrets Zavalía, Juan Giordano, José Peiretti. y Ramiro E. Cid.

AgroContratistas

@AC_FACMA

SUMARIO

Expoagro 2017

Las principales novedades de la nueva edición de la feria que se realizó en San Nicolás.

La gran muestra del campo

La 23º edición de Agroactiva ya está por arrancar, con novedades desde las empresas y nuevas actividades.

90 años de trayectoria

Cestari Hnos: su nombre es sinónimo de tolvas, un legado que se transmite de generación en generación. -

noticias

Noticias institucionales Facma y Agroads: un acuerdo en el marco de Expoagro Dentro del marco de negocios que propone Expoagro, FACMA y Agroads concretaron un acuerdo para que todos los contratistas asociados tengan descuentos exclusivos de fabricantes y distribuidores de repuestos agrícolas que llegaban hasta el 25%. El convenio se extendió por todo el mes de marzo. Para facilitar el encuentro entre las partes, Agroads montó en la mega muestra una carpa de 200 m2 de repuestos agrícolas y maquinaria usada junto a la carpa de FACMA, donde se encontraron proveedores referentes en repuestos agrícolas, entre ellos, Agromade, Distribuidora Italia, Raúl Ambrogi, Autopartes MPV, Aran S.A. y Catalano Agropartes.

Traslados agrícolas. Modificación para carretones FACMA ha reactivado las gestiones ante organismos del Gobierno a fin de adecuar las normas a las nuevas tecnologías de las maquinarias y formas de producir de los nuevos tiempos. El Ministerio de Agroindustria, Vialidad Nacional, la Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas (FACMA) y la Cámara Argentina de Contratistas Forrajeros (CACF) acordaron la modificación de la norma para transportes de maquinarias agrícolas sobre carretones, lo que permitirá optimizar su traslado en ruta. La Subsecretaría de Agricultura, a través de la Coordinación de Contratistas Rurales, realizó diversas reuniones de trabajo con Vialidad y las cámaras que nuclean a contratistas con la finalidad de encontrar una solución a esta problemática del sector. La nueva Circular de Vialidad, indica que se podrán utilizar 18,5 metros del carretón para transportar máquinas, a diferencia de los 15,5 metros que estaban permitidos hasta ahora. Además, el camión con carretón agrícola podrá medir hasta 22,4 metros con la rampa trasera plegada, y podrá extenderse hasta los 25 metros entre paragolpes con la

rampa desplegada, algo que antes no estaba permitido. La clave de las modificaciones es la introducción de las "Unidades de Trabajo Agrícola", que son los elementos básicos que conforman el equipo de trabajo del contratista, aunque se trate de más de una máquina. Mientras estuvo en vigencia la normativa anterior, cada máquina era considerada divisible y, por lo tanto, debía ser transportada aparte. Mientras tanto, se continúa trabajando en lo relativo a la modificación del ancho de circulación de las maquinarias y equipos de trabajo por propios medios en tramos cortos, los que actualmente perjudican al productor agrícola y al contratista rural, y deben llevarse a la realidad del ancho de su fabricación, siempre teniendo en cuenta medidas que prioricen la seguridad vial. Dentro de su proyecto, FACMA también menciona la necesidad de mejorar la infraestructura vial, con rutas más anchas, banquinas consolidadas y caminos alternativos para la producción primaria que enlacen estratégicamente regiones y provincias, beneficiando además la producción de carnes, lechería y granjas de las mismas zonas rurales.

noticias

Noticias institucionales Visita a fábrica y jornada de capacitación para nuestros asociados en John Deere

Como parte del acuerdo entre Industrias John Deere Argentina y FACMA, los días 16 y 17 de febrero se realizó para nuestros asociados una jornada exclusiva y gratuita de capacitación incluyendo una visita a fábrica, en el Centro de Entrenamiento situado en la localidad de Granadero Baigorria. La jornada contó con disertantes de la fábrica que mostraron los nuevos productos y soluciones de la

empresa, un analista de costos de la Universidad Austral, quien dio una charla sobre la gestión del contratista y presentó una planilla para que los prestadores de servicios puedan conocer su rentabilidad, almuerzo en la fábrica y entrega de obsequios para los participantes. Además, reforzando la difusión de los beneficios del acuerdo en la compra de maquinarias de la marca –que ahora se aplican no sólo en las

Participación de FACMA en Expoagro Como ya es costumbre, la Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas (FACMA) estuvo presente en Expoagro representando a los contratistas rurales y sus asociaciones. La organización de la muestra, en reconocimiento de la importancia del contratista rural como protagonista de la producción primaria, dispuso un predio exclusivo y en una ubicación estratégica para que la gente pudiera acercarse al “campamento de contratistas”, como se dio en llamar al lugar. Como el año anterior, el stand fue visitado por una gran cantidad de personas de todo el país, intercam-

biando opiniones y aportando sus realidades y necesidades. El jueves 9 de marzo iba a realizase la “1º Jornada del Contratista Rural”, una jornada de cuatro horas con debates y charlas sobre temáticas de interés del contratista pero debido a las inclemencias climáticas, Expoagro no pudo abrir sus puertas y no se pudo llevar a cabo. Debido a que muchos contratistas habían viajado de alejadas regiones para participar, y en mérito a ello, los organizadores de la feria propusieron reprogramar la jornada y las entregas de reconocimientos para otra oportunidad.

ferias originales, sino que están disponibles en cualquier momento acercándose a los concesionarios de la marca-, John Deere dispuso que podían hacer una pausa, conocer las ventajas del convenio y obtener su constancia para gozar del beneficio allí mismo si se cerraba alguna operación en la expo, mientras que quienes no eran asociados podían conocer los servicios de las entidades integrantes de la Federación de Contratistas.

NOVEDADES CLAAS colaborará con escuelas rurales CLAAS Argentina firmó una carta compromiso con la Secretaría de Coordinación y Desarrollo Territorial del Ministerio de Agroindustria de la Nación y el Instituto Nacional de Educación Tecnológica (INET) del Ministerio de Educación y Deportes, a partir del cual colaborará en la formación de docentes, alumnos y directivos de escuelas rurales en relación a las innovaciones del sector. De la firma participaron Santiago Hardie, secretario de Coordinación y Desarrollo Territorial; Santiago de la Barrera, representante del Instituto Nacional de Educación Tecnológica (INET); Thomas Leonhardt y Reynaldo Postacchini, presidente y vice de CLAAS Argentina S.A. Para CLAAS Argentina, la formación de las actuales y de las nuevas generaciones que protagonizarán la actividad agroindustrial del país es clave. Tanto a nivel global como local, la compañía tiene como política desarrollar distintas acciones de capacitación. La velocidad con la que se incorporan herramientas tecnológicas en la maquinaria agrícola obliga a la constante actualización. Además, estos avances representan en todos los casos herramientas de gran utilidad para el desarrollo de una agricultura más sostenible.

Esta iniciativa conjunta refuerza el trabajo que viene desarrollando el Ministerio de Agroindustria a través de la Subsecretaria de Desarrollo Territorial, que dirige Felipe Crespo coordinando el Programa EscuelAgro, para la implementación de diversas medidas dirigidas al desarrollo regional y territorial rural en los territorios de origen, facilitando herramientas de inclusión social, con una mejora en la escolaridad agraria y rural esencial para la consecución de tales objetivos. Es en ese marco que CLAAS Argentina S.A. manifestó su voluntad de colaborar para que las escuelas agrarias y rurales tengan acceso a las últimas innovaciones y a las nuevas prácticas que se estén utilizando en el sector productivo a través de la puesta en marcha de capacitaciones y prácticas profesionales para alumnos. En esta iniciativa se estima una participación anual de hasta 250 docentes y/o directivos, y de hasta 800 alumnos. Asimismo, se proveerá a los alumnos la oportunidad de llevar a cabo prácticas profesionales en su planta con el objetivo de fortalecer sus habilidades y conocimientos con la experiencia en un ámbito de trabajo.

Pasión por los fierros

La marca de equipos agrícolas Case IH será nuevamente sponsor del Turismo Carretera, la máxima expresión de automovilismo del país, que se lleva a cabo desde 1938. Como novedad de este año, el torneo vuelve a la ciudad de Buenos Aires para deslumbrar a los porteños, ávidos de potencia. Este es el cuarto año que la marca patrocina el certamen. Al respecto, Eduardo Améndola, Gerente de Marketing de Case IH para Argentina y América Latina, comentó: "Este año la marca festeja su aniversario número 175, y los 40 años desde que creó la cosechadora con sistema Axial. No encontramos mejor ocasión para celebrar todos los logros alcanzados que participando de cada una de las carreras del TC como sponsor oficial”. El Turismo Carretera se llevó a cabo el pasado 9 de febrero en Viedma; luego tuvo lugar el 12 de marzo en Neuquén; el 2 de abril en Olavarría; el 16 del mismo mes en Concordia; el 14 de mayo en San Luis; el 4 y el 25 de junio, en Posadas y en Concepción del Uruguay, respectivamente; el 6 de agosto en Buenos Aires; el 27 del mismo mes en Termas de Río Hondo; en septiembre, el 10 en Paraná y el 24 en San Luis; el 8 y el 29 de octubre en Rafaela y La Pampa, respectivamente; el 19 de noviembre, en Trelew; y el 10 de diciembre en La Plata, cerrando el campeonato.

New Holland inauguró el concesionario más grande del país Agroterra, el nuevo representante de New Holland, abrió sus puertas a las imponentes instalaciones ubicadas en Ruta 33, Km 635, en Venado Tuerto, Provincia de Santa Fe. El predio posee una superficie total de 18 hectáreas y más de 3 mil m2 cubiertos, números que lo convierten en el concesionario de maquinaria agrícola más grande del país. Además, dispone de un novedoso sector de 15 hectáreas de campo específicamente destinado a la prueba de los productos. “La compra de un equipo agrícola es una decisión muy importante por el significativo impacto que tiene en la productividad de la empresa agropecuaria, por eso nos propusimos contar con una parcela de campo exclusiva para que los productores puedan probar personalmente nuestros tractores, cosechadoras y equipos forrajeros, de manera que luego puedan tomar la decisión de compra con la tranquilidad de estar realizando una excelente inversión”,

Nueva fábrica de tractores 6J John Deere anunció el inicio de la producción nacional de sus tractores 6J en su planta de Granadero Baigorria, provincia de Santa Fe. Con esta nueva línea de producción, que incluye seis modelos que van de los 110 a los 205 HP, será protagonista en un segmento de potencia que representa el 45% de la industria, ofreciendo tecnología, confiabilidad y posventa de calidad. “Pocos países tienen la capacidad de producir y proporcionar alimentos para la creciente población mundial, que se espera llegue a 9 mil millones de personas muy pronto. Argentina es uno de esos países. Y la adopción de tecnologías innovadoras, como los tractores 6J, será crucial para los agricultores frente a este

señaló Fabio Clebañer, presidente del concesionario Agroterra. Según Juan Giustetti, gerente de Desarrollo de Concesionarios New Holland en Argentina y OLA, Agroterra es el concesionario más completo y moderno del mercado. En la misma línea, Ignacio Barrenese, director Comercial de New Holland, destacó los pasos que está dando la marca para seguir agregando valor a la

experiencia de compra y uso de sus productos. “Sabemos que la mejor tecnología sólo tiene valor si está respaldada por un excelente servicio, por eso para nosotros es tan importante la calidad de nuestra red. Agroterra, el concesionario más grande e innovador de la Argentina, es actualmente la muestra más clara de hacia dónde va New Holland.”

NOVEDADES reto”, afirmó Gastón Trajtenberg, Presidente de John Deere Argentina. La inauguración de la nueva línea de producción contó también con la presencia del CEO Global de Deere & Company, Samuel Allen; y la participación del Gobernador de Santa Fe, Miguel Lifschitz; el Jefe de Gabinete del Ministerio de Agroindustria, Guillermo Bernaudo; y el Intendente de Granadero Baigorria, Adrián Maglia.

Los nuevos tractores 6J contarán con motor nacional, actualmente fabricado en la planta de Granadero Baigorria, y contenido creciente de localización de fundiciones, llantas, cubiertas, baterías y demás componentes que ameriten localización en función de su calidad y costo. Con una amplia trayectoria y presencia ininterrumpida en el mercado local, John Deere desarrolla

soluciones a la medida de las necesidades del productor y contratista a través de equipos de alta calidad y tecnología, y brinda el soporte preciso a través de su servicio posventa. Actualmente cuenta con 820 empleados, más de 30 concesionarios, 106 puntos de venta, produce para el mercado local, y exporta a Brasil y otros mercados globales.

Massey Ferguson inauguró concesionaria en Junín Massey Ferguson, la marca de tractores más vendida en el mundo con más de 160 años de innovación y experiencia en el mercado, se enorgullece en anunciar la inauguración de las nuevas instalaciones de AGRODIRECTO SA, representante oficial de la marca en la localidad de Junín, Provincia de Buenos Aires. La Concesionaria celebró la apertura con un gran evento, al cual concurrieron más de 300 clientes y proveedores de la firma AGRODIRECTO SA, cuyo Director es el Lic. Mauricio Fera. El acto inaugural contó con la presencia de destacadas autoridades como Bob Crain, Vicepresidente

Senior y Gerente General de AGCO en América; Werner Santos, Vicepresidente de Ventas de AGCO América; Julio Scossi, Vicepresidente de Finanzas de AGCO América del Sur; Nicolás Ballestrero, Gerente General de AGCO Argentina; Sergio Di Benedetto, Gerente de Ventas Massey Ferguson; Marcos Foti, Gerente de Marketing de AGCO Argentina; además de importantes funcionarios de las distintas áreas de la compañía. El intendente interino de Junín, Gabriel D’Andrea, también se hizo presente. El evento consistió en un corte de cinta y un recorrido por las instalaciones de la concesionaria. Massey

Ferguson exhibió también su completa línea de productos, y los discursos estuvieron a cargo de Bob Crain, Sergio Di Benedetto y Mauricio Fera, quienes destacaron la capacidad del nuevo local para brindar un servicio de posventa de excelencia, a toda la línea de productos Massey Ferguson. Las nuevas instalaciones representan un salto de calidad en lo que respecta a las concesionarias de maquinaria agrícola, no sólo por su tamaño, sino también por su versatilidad y estética, enfocada en lograr la mejor atención para sus clientes.

YPF Directo y Banco Provincia renovaron su alianza comercial El canal de venta integral de YPF para el Agro y Banco Provincia rubricaron un nuevo convenio estratégico en el stand que instaló YPF Directo en Expoagro 2017. Gracias a la ratificación de esta alianza comercial, los usuarios de Procampo, la tarjeta para el agro de Banco Provincia, pueden comprar combustibles y los productos que ofrece YPF para el Agro con una financiación a 180 días y una tasa de 0%. Además, quienes compraron fertilizantes, herbicidas y demás productos durante la muestra, lo financiaron a 300 días. Durante la rúbrica de este acuerdo, el gerente de Negocios Agro de YPF, Marcos Capdepont, destacó los

resultados obtenidos durante 2016 con el Banco Provincia y declaró: “Estamos muy contentos de renovar la alianza con un actor clave para la industria”. Por su parte, Rubén González Ocantos, gerente de Banca Agropecuaria de Banco Provincia, aseguró que “es muy importante continuar trabajando junto a la petrolera más importante del país”. Y agregó: “Este tipo de acuerdos nos permite potenciarnos mutuamente”. A partir del vínculo que comenzó en mayo del año pasado, YPF se posicionó como una de las empresas de mayor facturación dentro del sistema de tarjetas Procampo. Desde su stand en Expoagro 2017,

con 25 puestos de atención comercial, YPF Directo canjeó granos por productos de la compañía, con una promoción especial para quienes invierten a largo plazo y descuentos en la línea EXTRAVIDA XV. Con más de 100 centros en todas las regiones del país, posiciona a YPF como un referente líder que aporta energía, insumos, servicios y soluciones comerciales a todos los segmentos de la economía nacional.

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El despegue de la maquinaria Con récord de ventas y muchas novedades, Expoagro además inauguró su sede fija, en la que estará por al menos quince años. La feria sirvió para mostrar el despegue que está viviendo el sector de maquinaria, de la mano de un buen año para el campo.

Una mayor cantidad de asistentes demostró el optimismo que volvió al sector

Por Santiago Rivas Entre el 7 y el 12 de marzo se realizó una nueva edición de Expoagro, que esta vez inaugura su sede fija en la localidad de San Nicolás, provincia de Buenos Aires. El optimismo que se vive en el campo gracias a una muy buena campaña y a mejores condiciones comerciales se vio reflejado en la presencia de visitantes y la cantidad de ventas que realizaron las empresas de maquinaria. Si bien no hubo muchas novedades en equipos, la suba en ventas y la presencia de más público le dieron brillo a la muestra. Según los organizadores de la feria, hasta el mediodía del sábado habían ingresado al nuevo predio ubicado en el km 225 de la ruta 9, más de 145.000 personas, para visitar los stands de 380 expositores distribuidos en 181.644 metros

cuadrados netos de stands. Más de la mitad de ellos, pertenecientes a empresas de maquinaria agrícola. Además, hacia el mediodía del sábado, la mayoría de los expositores estimaba haber vendido un 50% más que en la edición anterior.

Sólo la banca pública y privada llevaba colocados hasta el momento más de 20 mil millones de pesos en créditos para la compra de maquinaria agrícola. Esta cifra no contempla las ventas realizadas por las empresas con financiación propia.

Claas volvió a estar presente en Expoagro

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Además, en la Ronda de Negocios Internacional se hicieron en total 500 reuniones de las que participaron 90 empresas exportadoras locales, 13 compradores internacionales que viajaron hasta San Nicolás y otros ocho compradores lo hicieron a través de la Ronda Virtual, una modalidad de negocios que inaugura Expoagro. Cosecha En este rubro la novedad fue la Axial-Flow 4130 de Case IH, que completa la Serie 130. La empresa, además, aprovechó la feria para iniciar sus festejos por el 175° aniversario de la marca. Eduardo Améndola, Gerente de Marketing de Case IH para Argentina y América Latina, expresó: “Además de los 175 años, estamos festejando los 40 desde que creamos el sistema axial. El año pasado presentamos la

evolución de las cosechadoras Axial-Flow con la Serie 130 y en Expoagro completaremos la línea con el modelo 4130”. En el stand se pudo observar la familia entera de cosechadoras Axial-Flow Serie 130 y 230; la línea completa de tractores Farmall, de baja y media potencia con diferentes configuraciones, tractores Puma, de producción nacional y los Magnum, de alta potencia; las pulverizadoras Patriot 350, de 3500 litros; las rotoenfardadoras RB565; y las segadoras

autopropulsadas WD1904. Luego de algunos años de ausencia, Claas volvió a Expoagro con sus líneas Lexion y Tucano de cosechadoras, destacándose la Lexiun 780MTS con cabezal draper Hera de 47 pies. Valtra estuvo por primera vez en la muestra con la nueva serie 500C de cosechadoras, lanzada en octubre de 2016, que incluye los modelos 520C, 540C y 560C que van de 380 a 510 cv, con un 20% menos de consumo de combustible. Por su parte, desde Mainero desta-

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caron la enorme demanda que está teniendo su cabezal maicero MDD-100 gracias al aumento de superficie sembrada con maíz esta campaña, lo cual hizo que gran parte de la producción de la empresa en los últimos meses deba enfocarse en este producto. John Deere aprovechó la feria para mostrar la importancia de la telemetría y el asesoramiento, exponiendo el caso de un contratista que el año pasado se ahorró 1200 dólares por cosechadora en el año gracias a que el uso de la telemetría permitió que sea asesorado en tiempo real y hacer ajustes en el momento indicado. Tractores New Holland presentó la serie de chasis corto de la línea T7 de tractores, con versiones nacionales de 190, 195 y 205 hp, con transmisión Power Shift, bomba de 115 litros de circuito cerrado y listo para piloto automático, con ruedas patonas o duales con o sin levante. Agrale retornó a la feria con toda su línea de tractores, camiones, moto-

res, grupos electrógenos e implementos, totalizando 45 productos, luego de haber lanzado en 2016 tres modelos, de 30, 40 y 215 hp. Una importante parte de su oferta nacional es producida en la planta que tienen en la localidad de Mercedes, Buenos Aires, incluyendo siete modelos de tractores, de 75 a 215 hp, tres modelos de camiones livianos y nueve modelos de chasis para buses urbanos. Esta producción hace que el 95% de la facturación de Agrale en Argentina provenga de equipos de industria nacional. Sólo los tractores chicos son importados. De lo que produ-

cen en el país, en promedio cuentan con un 50% de componentes nacionales, todos construidos por proveedores locales, ya que ellos solamente hacen el montaje. Actualmente están pensando en sumar modelos de tractores de tracción simple a su oferta local, ya que todos los que tienen son de doble tracción.

John Deere ahora produce en el país más modelos de la línea 6J

La familia de tractores T7 de New Holland se amplía

Fernán Zampiero, gerente comercial de John Deere, destacó el slogan de la empresa en Expoagro: “vení a pensar en grande”, que va “en línea con lo que vive el país, el campo y John Deere, con reglas de juego claras para producir más y mejor”, explicó. En cuanto a productos, se destacó la ampliación de la línea de tractores 6J producida en la Argentina, pasando de seis a doce modelos nacionales. Además, destacaron sus soluciones financieras con bancos, JD Financial y el plan de ahorro previo. Massey Ferguson lanzó varios modelos de tractores en Expoagro. El 6712R y el 6713 de media potencia, con mucha tecnología y transmisión Dyna 4, con sistema hidráulico de centro cerrado de 100 litros, con función pedal de freno neutro, que optimiza el trabajo con equipos forrajeros, mixer o palas. Además, el 4283 en versión con súper despeje, más alto, para

fumigar con máquinas de arrastre o para economías regionales. También presentaron la línea de alta potencia con caja Dyna 6 con el 7415 de industria argentina, reemplazando al importado, mientras que se destacó el MF8770 de 370 hp y ocho ruedas, importado de Francia, con transmisión CVT alemana, el modelo de mayor potencia que ofrece la empresa en el mercado argentino. Apostando más al sector frutihortícola, la empresa Siembra Neumática comenzó la importación de los tractores Goldoni, de origen italiano, con una gama de baja potencia que incluye cuatro modelos de distinta potencia: Ronin 40 (de 38 CV), Cluster 70 (de 65 CV), Star 3080 (de 75 CV) y Star 100 (de 95,2 CV). Aplicación En pulverización una de las novedades más destacadas de Expoagro fue la nueva Uniport 4530, el equipo más grande que tienen en el mercado argentino, con un tanque de 4500 litros y botalón de 36 metros

Jacto se destacó con la nueva Uniport 4530

de ancho. Está equipada con un motor Cummins QSB 6.7 Tier III Electrónico de 243 CV de potencia a 2500 RPM, que puede funcionar con hasta 20% de biodiesel. Cuenta con transmisión hidrostática con doble tracción y control electrónico de tracción independiente. Como en la Uniport 3030, el despeje y la trocha son variables, el primero pudiendo pasar de 1,55 a 1,75 metros y la trocha entre 2,60 y 3,15 metros. Y suspensión independiente, con pulmón neumático y amortiguadores hidráulicos. Afianzando la tendencia de la aplicación de fertilizantes sólidos con precisión, Metalfor destacó la FSM 3000, con una tolva de 3000 litros de capacidad, capacidad de aplicación de hasta 32 metros, balanza electrónica, motor de 140 hp, computadora nitro, suspensión neumática, caja Eaton de cinco velocidades, control de cuchilla con actuador eléctrico y regulación de las RPM de los platos para aplicación variable. Pla presentó la pulverizadora

cuádruple, un equipo configurado con cuatro tanques que permiten preparar cuatro caldos para aplicarse en forma simultánea o independiente dentro de un mismo lote. Esta pulverizadora fue galardonada con Medalla de Oro en los Premios Ternium 2017 de Expoagro. En cuanto a fertilización, Pla presentó su Fertilizadora MAF 3 6000, la cual completa su línea de productos en el rubro, manteniendo las cualidades de su sistema de fertilización, incorporando nueva tolva Altina, cabina y diseño, otorgando mayor uniformidad en siembras y fertilizaciones a lo ancho y largo de la aplicación ante variables climáticas, entre otras características. Además, mostraron la línea MAP 3 3300 H, concebida para el segmento de contratistas y productores que trabajan en territorios quebrados de nuestro país y especialmente en el Mercosur. Fue galardonada también en los premios Ternium 2017 con una Mención Especial en Diseño Industrial. Por otro lado, la empresa anun-

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La FSM 3000 de Metalfor

ció su plan de ahorro y plan canje por cereal. El primero es un círculo cerrado de 30 personas, que contará con un plazo de 60 meses, cuotas cuatrimestrales y tasa 0%. Ingresando al mercado argentino, la brasileña Stara se destacó con la pulverizadora Imperador 3100 AR, que innova al ser el único en el mundo con barra central de fibra de carbono o de acero de hasta 40 metros de ancho, que le da mayor estabilidad y autonomía de trabajo, que puede alcanzar hasta las 82 hectáreas por hora. Luego de la adquisición de la brasileña Montana, Kuhn mostró la pulverizadora autopropulsada Parruda 3000 con mejoras y la imagen de la empresa francesa. Poscosecha Akron estuvo presente con toda su línea de productos, destacándose las nuevas tolvas GranMax que entraron al mercado nacional en 2016 y son el producto más destacado de la empresa, también las tolvas semilleras, mixers, palas y otros equipos. Ombú, por su parte, mostró su línea de equipos de poscosecha, destacando las tolvas autodescargables y la extractora de granos hidropropulsada EH-400. Cestari sigue apostando al uso de orugas en las tolvas autodescargables, de gran utilidad cuando falta piso o en cultivos como el arroz, empleando orugas de la marca

La Imperador 3100 AR de Stara

Sopladora BGA 85 de Stihl

Extractora EH-400 de Ombú

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estadounidense Soucy Track. En la feria estuvo presente la STF 38.000 lts Track con orugas, además de los tradicionales modelos con ruedas y la tolva de plástico. Otras máquinas Dentro de las pick ups que se expusieron en Expoagro, Ford fue la marca oficial, destacando la Ranger, que pudo ser evaluada en la pista de pruebas. Además, Volkswagen exhibió la nueva Amarok, lanzada en noviembre de 2016, y Toyota hizo lo propio con la nueva Hilux. YPF Directo participó con nuevas promociones para el canje de granos por fertilizantes, combustibles, agroquímicos, lubricantes, bolsas para silo y semillas. Durante la feria se reconoció hasta $150 extra al precio de mercado por cada tonelada de soja canjeada por productos de la compañía a quienes se comprometieron a entregar igual o mayor volumen canjeado durante el último trimestre del año. Además, se pudieron conseguir todos los lubricantes de la línea Extravida XV con un 20% de descuento y quienes realizaron la entrega de soja sin compromiso a futuro pudieron canjear la misma

Tolvas GranMax de Akron

percibiendo $100 extra al precio de mercado por tonelada. Stihl lanzó varios productos nuevos en Expoagro, destacándose la sopladora a batería BGA 85, muy útil para los contratistas para la limpieza de los equipos. Además, la empresa presentó la tijera podadora ASA 85, el podador de altura HT56 y la motosierra MS251. Desde la empresa destacaron la tendencia hacia equipos eléctricos, con menor ruido, muy buena performance y bajos costos operativos.

Plantium fue uno de los ganadores del Oro en el premio Ternium Expoagro en el rubro siembra por su distribuidor eléctrico neumático Plantium ECURow. Se trata de la integración del motor Brushless con un dosificador neumático con presión que va adherido a la placa con sistema canbus. Es una innovación inédita en materia de motores a nivel internacional, que aporta una respuesta rápida de reacción en siembra de precisión. Fue patentada en EEUU, Europa, Brasil y Argen-

YPF promocionó los servicios de YPF Directo

tina y ya se encuentra en la etapa final para salir al mercado. Presentado en Palermo en 2016, Mainero destacó su Mezclador Distribuidor de Raciones que está próximo a la comercialización, el cual ganó medalla de plata en el premio de Ternium. Ofrece un muy buen desmenuzado, corte y mezclado. IpesaSilo presentó una original iniciativa para colaborar con la Fundación Fundaleu en la lucha contra el cáncer. Se trata del plan “Abrazo solidario al campo argentino”, que consiste en la creación de silo bolsas de color rosa. Por cada unidad vendida la empresa donará 10 dólares, de los cuales el 80% se destinará a la Fundación Fundaleu y el 20% restante lo recibirá el sector oncológico del Hospital Municipal Ramón Santamarina de la ciudad de Tandil.

Siembra Neumática ahora importa los tractores Goldoni

IpesaSilo lanzó su campaña con la Fundación Fundaleu

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“IpesaSilo en realidad es un puente que permite mostrar la solidaridad del productor argentino. La idea nos llegó el año pasado en el Congreso de Aacrea de la mano de la Municipalidad de Tandil y nos pusimos manos a la obra”, comentó Alberto Mendiondo, gerente de exportaciones de la compañía. Por su parte, en el rubro siembra, PLA exhibió como novedades la sembradora AGP III, que cuenta con un chasis más flexible y de fácil mantenimiento y una mayor capacidad de tolvas; y las nuevas STP G26 y G22 y G33, que ofrecen diferentes configuraciones, suspensión independiente y un mínimo ancho de transporte de 3,60m, lo que la diferencia de sus competidoras. Estuvo también la nueva STC, que ha sido premiada por Ternium 2017 de Expoagro con Mención en Diseño Industrial. Es una sembradora para granos gruesos que puede estar preparada para fertilizar en la línea -o de forma lateral- durante la labor. Conceptualmente se trata de un equipo auto transportable de pliegue central invertido, cuya principal característica es un bastidor central y dos grandes alas laterales plegables y articuladas.

Stand de FACMA

FACMA en Expoagro Este año la presencia de FACMA creció en Expoagro, con el campamento del contratista, en donde se expusieron los precios de las labores recomendados por la federación, se pudo tener un contacto directo entre las autoridades, los contratistas, productores y demás visitantes de la feria y mostrar la importancia del contratista en la cadena productiva. Además, dentro del acuerdo con John Deere, se contó con un lugar especial dentro del stand de la empre-

sa, en donde los visitantes pudieron conocer las ventajas que ofrece dicho acuerdo y se sumaron nuevos socios a la entidad. Desde John Deere, Fernán Zampiero destacó el rol del contratista: “no se pueden producir 150 millones de toneladas de granos sin contratistas”, afirmó, y agregó que están contentos con el acuerdo y que están convencidos de que hay que estar al lado del contratista.

FACMA con John Deere

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Nuevos créditos para la cadena agroindustrial

El campo, el gran motor de nuestra economía, se encuentra optimista y es por eso que este año está dispuesto a invertir. Los bancos, mirando esta expectativa, presentaron una serie de créditos para el sector. Por Florencia Lucero Heguy La reacción de los agronegocios frente a la devaluación, la baja de retenciones y la desregulación del comercio que les proporcionó el nuevo gobierno fue con manifestaciones de ánimo y expectativas de negocios, que no se tradujeron aún en inversiones, pero sí provocaron el despliegue de una agresiva oferta por parte de los proveedores de bienes y servicios. Hay optimismo sin euforia porque ya no hay trabas para exportar y con una baja de retenciones a los cereales hay ánimo por invertir y el crecimiento está presente, aunque hay cautela porque el contexto internacional y la incertidumbre política argentina no ayudan. Mientras los actores de la cadena se encuentran optimistas, semilleros, productores, contratistas y fabricantes de maquinaria agrícola, las entidades crediticias tampoco escapan, ya que la mayoría de los bancos están apostando fuertemente al sector otorgándoles beneficios. Marcelo Mc Grech, Gerente de Agronegocios de Banco Galicia, opinó que “nuestra expectativa es

que se consolide el sector agropecuario para que vaya creciendo la inversión en tecnología y el agregado de valor para toda la cadena”, y agregó que “siempre estuvimos junto al sector agropecuario y a la extensa cadena de valor que éste genera en los peores y en los mejores momentos, y es lógico tener expectativas positivas para el sector”. Siempre reafirmando su compromiso con el país, que es tan largo como la trayectoria del anco, el objetivo es que el mismo pueda abastecer y apoyar ese impulso con toda una serie de créditos de corto, mediano y largo plazo.

Según la visión de Mc Grech, el sector agropecuario reaccionó de manera muy positiva a las medidas económicas implementadas por el nuevo gobierno y se pudo observar a lo largo del 2016 una incipiente tendencia a la adquisición de maquinarias y equipamientos, un incremento en la toma de créditos y una suba en el volumen de operaciones y movimientos de fondos. “Se utilizaron mucho la tarjeta Galicia Rural y los créditos en dólares, aunque muy abocados a lo que es el corto plazo y la próxima campaña”, explica Mc Grech, y cree que la apuesta es traducir ese mayor dinamismo económico del

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sector en un incremento de las líneas de largo plazo para financiar equipamiento y proyectos de inversión. De esta manera, la novedad para este año es que el Banco se encuentra desarrollando y ofreciendo incrementar los productos y servicios, como los préstamos para ganadería, lechería y préstamos con cobertura de precios en el mercado a futuro. “El foco de la próxima campaña va de la mano del largo plazo, para la adquisición de maquinaria, la integración de la producción en el agregado de valor, proyectos de energías limpias, etc.”, explica el Gerente de Agronegocios. Por otro lado, destaca que las tasas de interés en pesos bajaron sustancialmente en el año, aunque para el productor la posibilidad de tomar dólares es más atractiva. “Sin duda, las líneas de organismos bilaterales y la generación de un mercado de capitales más activo serán clave para alcanzar los plazos acordes a las necesidades de las empresas”, sostiene el Gerente de Agronegocios. Asimismo, Mc Grech recomienda a los productores la tarjeta Galicia Rural, ya que es una gran herramienta de compra, es crédito en el bolsillo y luego tomar préstamos en dólares a pagar a cosecha. “Para el productor agrícola es la mejor combinación que existe”, opina. Sin embargo, explica que el correcto gerenciamiento financiero de la empresa maneja múltiples variables y diferentes realidades. “Hay

MARCELO MC GRECH BANCO GALICIA

AGUSTÍN IBARGUREN ICBC ARGENTINA

“El foco de la próxima campaña va de la mano del largo plazo, para la adquisición de maquinaria.”

“El sector del agro es muy importante para el desarrollo económico de nuestro país y está en pleno crecimiento”.

liquidez en el sector,y el productor busca las mejores condiciones como siempre. Hasta ahora la demanda de préstamos ha sido buena, corriéndose más a fin de año motivado, en mi opinión, por los nuevos paquetes tecnológicos”, considera. Por su parte, el ICBC presentó una gama de productos y servicios para el sector agropecuario, entre los que se cuentan más de 50 convenios con empresas del sector para la financiación de maquinaria, repuestos e insumos. En este contexto, el ICBC ofrecerá créditos, con plazos de hasta cinco años y con tasas del 17% anual en pesos y 6% en dólares para la compra de camiones y renovación de maquinaria. “ICBC Argentina continúa fortaleciendo su relación con el segmento agrícola y generando oportunidades de negocios para los productores agroindustriales

argentinos a nivel local e internacional”, destacó Agustín Ibarguren, Gerente de Agronegocios de ICBC Argentina. “El sector del agro es muy importante para el desarrollo económico de nuestro país y está en pleno crecimiento. La intención del Banco es acompañar esa corriente, ya que contamos con una gran cobertura territorial, especialmente en zonas donde el agro y la industria son realmente pujantes”, señaló Milagro Medrano, Gerente de Relaciones Institucionales del Banco Macro, y sostuvo: “buscamos ser creativos a la hora de ofrecer nuestros productos, darles algo distinto a nuestros clientes, siempre entendiendo sus necesidades y acompañándolos en el camino del crecimiento”. A diferencia de muchos bancos estatales, la agilidad y la atención personalizada del Banco Macro les permite a los clientes concretar la

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operación en muy pocos días. La tasa ofrecida de 3.5% a 48 meses es única en el mercado y no tiene antecedentes entre los bancos privados”, concluyó Medrano. Por otra parte, el Gerente de Banca Agro Negocios, Juan Carlos Benoit, destacó los beneficios del Banco Macro a la hora de ofrecer productos para el Agro: "El Banco se caracteriza por la innovación y tenemos algo que muchos productores valoran, como es la posibilidad de pagar sus deudas con granos, gracias a convenios comerciales firmados con algunas corredoras”, y asegura que “eso le facilita la vida al productor e incluso muchas veces les permite lograr mejores precios con menos gastos de venta, somos los únicos que ofrecemos esa alternativa". Asimismo, el presidente del Banco Santander Río, Enrique Cristofani, aseguró que este año la economía argentina va a crecer sostenidamente, entre 3% y 3,5%, y el sector agroindustrial será un motor central de esa expansión. Como ejemplo, citó el crecimiento del 40% en la venta de autos durante el primer bimestre del año y una expansión similar en las colocaciones de sembradoras y tractores. Sobre el contexto internacional, Cristofani manifestó que hay una gran disponibilidad de fondos a nivel mundial, lo cual permite otorgar créditos de corto plazo a tasas de 2% o 2,5% en dólares y a 6% en dólares a plazos más largos, como cinco años. “Hoy hay muy buena financiación disponible”, aseguró. Por su parte, el BBVA Banco Francés también lanzó líneas de financiación en dólares. “Este año ofrecemos convenios de maquinarias a tasas muy atractivas, en dólares, a cuatro años y renovamos los más de 80 convenios que tenemos con la tarjeta Visa Agro a tasa cero”, destacó Daniel Caimi, Gerente de Agronegocios. Fuerte apoyo por parte de los bancos estatales El Banco Nación fue otro de los

que anunció fuertes créditos para el sector. El presidente de la entidad bancaria, Licenciado Javier González Fraga, aseguró que la bonificación del 10,5% fue exclusiva para pequeños y medianos productores que adquieran maquinarias e implementos agrícolas durante la megamuestra de Expoagro. El financiamiento será de hasta por 10 años aunque, luego de los

MILAGRO MEDRANO BANCO MACRO “Buscamos ser creativos a la hora de ofrecer nuestros productos, darles algo distinto a nuestros clientes, siempre entendiendo sus necesidades”.

ENRIQUE CRISTOFANI BANCO SANTANDER RÍO “Hay una gran disponibilidad de fondos a nivel mundial, lo cual permite otorgar créditos de corto plazo a tasas de 2% o 2,5% en dólares”.

primeros tres, la tasa se ajustará por el índice CER. “Con el espíritu del Banco de darle un fuerte apoyo a las pymes, esta bonificación será sólo para pequeños, es decir con una facturación anual de $13 millones, y medianos productores, una facturación anual de $130 millones. Mientras que los que deseen endeudarse en dólares, el financiamiento será por tres años con una tasa del 4%”, detalló González Fraga. Además, con la intención de estar más cerca de los productores, el Banco abrirá 100 nuevas sucursales en los próximos tres años, es decir 30 durante este año, otras 30 en el 2018 y 40 en el 2019. “Para nosotros también es muy importante la atención que podamos brindarle a nuestros clientes. Ya no será necesario que un productor se haga 80 km para hablar con el gerente de un Banco”, sostuvo el economista. El Banco Provincia no se quedó afuera y presentó beneficios especiales para el campo. El presidente del Banco, Juan Curutchet, destacó que una de las premisas es “volver a mirar la gestión y la producción de servicios. Debemos entender que el Grupo Provincia no está para servir a un gobierno sino para servir a los que buscan productos, al sector agropecuario y al sector público, tanto en seguros, en ART y en leasing”, y aseguró: “hemos crecido mucho y estamos buscando ser cada vez más eficientes, conquistar mercados, ese es el desafío”. “El Banco y el Grupo Provincia fueron herramientas políticas que ahora deben entenderse como proveedores del mejor servicio y de los mejores productos para todos los que lo necesiten”, concluyó Curutchet. Las empresas del Grupo se encuentran trabajando mucho en otorgamiento de crédito, en bonificación de tasa específica para los negocios y los seguros. Juan Curutchet manifestó que, desde la producción agropecuaria,

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con el apoyo del Banco Provincia, “se genera algo muy interesante que es la radicación de conocimiento y tecnología en el interior, porque chicos y jóvenes que estudian vuelven a su lugar de origen para aportar lo mejor que han aprendido a esta gran máquina que es el campo argentino”. La falta de créditos a tasas accesibles era un aspecto demandado por el sector agropecuario y este año vuelven a estar al alcance de contratistas y productores, permitiendo así la renovación de equipos.

JUAN CURUTCHET BANCO PROVINCIA

JAVIER GONZÁLEZ FRAGA BANCO NACIÓN

“Debemos entender que el Grupo Provincia no está para servir a un gobierno sino para servir a los que buscan productos”.

“Los que deseen endeudarse en dólares, el financiamiento será por tres años con una tasa del 4%”.

actualidad 28

Escenarios para lo que se viene

Son múltiples las incógnitas en cuanto a la campaña de granos 2017/18, sin embargo, pueden proyectarse escenarios para anticipar, en cierta medida, cómo participarán la oferta y la demanda en el precio de los commodities agrícolas.

Por Esteban Garat, Técnico de Globaltecnos A más de un mes del primer informe mensual del USDA sobre la nueva campaña, se pueden recopilar estimaciones de consultoras privadas, así como del mismo USDA, que ya en febrero había emitido el Outlook o primera proyección para Estados Unidos. En el caso de la soja y el maíz, esta información no es menor, ya que la situación de precios en el mencionado país es, en general, de referencia internacional. Como puede observarse en el gráfico, el promedio de las estimaciones arroja un área a sembrar con la oleaginosa de 35,5 millones de

hectáreas frente a los 33,8 millones de hectáreas de la campaña 2016/17, lo que significa un incremento del 5%. Con esta información y basándose en los rendimientos de las últimas cinco campañas, así como en las estimaciones de demanda del Outlook del USDA, se pueden realizar varios escenarios. Entre ellos, se eligieron el de mínima, máxima y media, es decir los resultantes de obtenerse los rendimientos mínimos, medios y máximos respectivamente de los últimos cinco años. Como se observa en la tabla, el escenario de máxima elevaría los stocks finales a 21,2 millones y esta situación impactaría negativamente en los precios internacionales de la oleaginosa. Por otro lado, a pesar del posible aumento en 1,7 millones de hectáreas del área cosechable, el escenario de media indicaría una caída en las existencias finales respecto a la campaña 2016/17, con su consecuente efecto sobre el valor de la soja. Por último, el escenario de rendimientos mínimos, que se daría sólo ante un problema climático generalizado, conduciría a recortes en la demanda y stocks finales bajos que harían subir los

precios. En el caso del maíz, las diferentes estimaciones del área cosechable arrojan en promedio un valor de 33,5 millones de hectáreas, lo que indica una reducción en dicha superficie de 1,6 millones de hectáreas con respecto al ciclo 2016/17. Por otro lado, el área sembrada caería 1,55 millones de hectáreas, según el promedio de las estimaciones consideradas, esto representa una disminución del 4%, como puede observarse en el gráfico. Tanto la variación esperada en soja como en maíz corresponden principalmente a la relación de

Es recomendable cubrirse con herramientas flexibles un porcentaje de la producción en base a los precios objetivos y planificar muy bien las ventas para que el financiero y la logística no corran peligro.

actualidad 29

Diferentes estimaciones de área de soja en Estados Unidos para la campaña 2017/18 mill. de has.

Área sembrada (has)

Área cosechada (has)

36,5 36,0

35,6 35,2

35,5

35,9 35,6

35,0 34,5 34,0 33,5

33,8 33,5

35,5 35,2

34,6 34,2

33,0 32,5 Promedio

Informa

Allendale

Outllok USDA

Baseline USDA

USDA 2016/17

32,0

Fuente: Globaltecnos en base a Informa, Allendale y USDA

Diferentes estimaciones de área de maíz en Estados Unidos para la campaña 2017/18 mill. de has.

Área sembrada (has)

Área cosechada (has)

39 38

38,04

36,42

36 35

36,43

36,75

36,50

35,09

33,31

33,35

33,40

33,76

33,50

32 31 Promedio

Informa

Allendale

Outllok USDA

Baseline USDA

30 USDA 2016/17

precios entre ambos, que al momento se encuentra favorable para la oleaginosa. Llevando el área cosechable proyectada a los escenarios de rindes, se obtiene la siguiente tabla. Como puede observarse, a pesar de la reducción en el área recolectable, los stocks finales no caerían de manera significativa aún en escenarios de rendimientos mínimos o medios, manteniéndose en valores relativamente elevados. En el caso de consolidarse el escenario de máxima, el efecto bajista sobre el precio podría ser importante. Puede concluirse que el escenario internacional será de oferta elevada, de no mediar problemas climáticos graves, por lo que la demanda será la que pueda dar impulso a los precios en el ciclo que comienza en mayo. Llevando el análisis al plano local, el foco está en las ventas más que en la planificación de la siembra, debido a que es el momento de la cosecha y se acerca el fin de la campaña. Para esto, es interesante evaluar cómo se están financiando las empresas agrícolas, es decir qué granos se están vendiendo para pagar gastos. Si se toman las compras con precio de la exportación y la industria, se obtienen las ventas del productor hasta el momento. Como se observa en el gráfico, el nivel de ventas con precio cerrado de soja es muy similar a la de la campaña pasada. Sin embargo, las ventas de trigo

Fuente: Globaltecnos en base a Informa, Allendale y USDA

actualidad 30

son superiores en cinco millones de toneladas con respecto al ciclo 2015/16. En maíz, la situación es parecida, al igual que girasol y cebada, con menos peso en la facturación de las empresas. Este análisis resulta fundamental para las decisiones de venta y oferta de soja por parte de los productores. El hecho de que tengan más trigo vendido, con un potencial de vender más en las próximas semanas, al igual que en maíz, donde la cosecha ya ha comenzado, es de donde surge la idea de pasar la venta de soja hacia el segundo semestre. En caso de que los precios sean lo suficientemente atractivos allí es en donde se puede ver un aumento en las ventas de la oleaginosa. Esta retención de mercadería por parte del productor, podría generar mejoras en el precio interno de la soja. Estados Unidos podría encaminarse a otra producción récord de soja y de buena producción, pero difícilmente superior a la campaña pasada del maíz, lo que se irá trasladando a precio a medida que se defina el área a sembrar y, posteriormente, estimando rendimientos. Por otro lado, en Argentina la oferta será importante tanto para

Escenarios de maíz para Estados Unidos Campaña

2016 - 17

Ofertas

430,0

427,1

413,3

44,1

58,7

Área cosechable (mill. de has)

35,1

33,5

Rinde (t/ha)

392,4

10,96

10,5

9,92

384,52

367,1

353,3

332,4

1,4

1,3

Demanda

371,4

360,9

Stock Final

58,7

66,2

52,3

31,5

Importación

Fuente: Globaltecnos en base a Informa, Allendale y USDA

Escenarios de soja para Estados Unidos Campaña

2016 - 17

Escenarios 2017 - 18

en mill. de t

Máx

Ofertas

Prom

Mín

123,3

135,8

120,3

5,4

11,9

33,47

35,2

Stock inicial Área cosechable (mill. de has) Rinde (t/ha)

106,7

3,50

3,1

2,7

117,3

123,2

107,7

94,1

0,7

Demanda

111,4

114,6

Stock Final

11,9

21,2

5,8

-7,8

Producción Importación

Fuente: Globaltecnos en base a Informa, Allendale y USDA

el cereal como para la oleaginosa. Si bien siempre puede estar presente la volatilidad generada por el clima, es recomendable cubrirse con herramientas flexibles un porcentaje de la producción en base a los precios objetivos y planificar muy bien las ventas para que el financiero y la logística no corran peligro.

2015/16

1,4 1,8 1,2 1,4

Trigo

9,4

4,5 6,0 6,1

Maíz Soja

Mín

Stock inicial

Producción

2016/17

Girasol

Prom

Máx

Ventas con precio 16/17 vs 15/16

Cebada

Escenarios 2017 - 18

en mill. de t

3,3 3,0 mill. de t. Fuente: Globaltecnos en base a Minagro

El área sembrada de maíz caería 1,55 millones de hectáreas, según el promedio de las estimaciones consideradas, esto representa una disminución del 4%.

cosecha

Cosecha de soja campaña 2016/2017 Recomendaciones para la cosecha de soja en condiciones climáticas adversas, con exceso de humedad o extrema sequía.

Esta campaña hay que estar atentos a las condiciones de piso

Por los Ing. Agr. Juan Giordano, Federico Sánchez, Gastón Urrets Zavalía y José Peiretti

dificultades que se presentan y minimizar las pérdidas en cantidad y calidad.

La campaña de soja 2016/2017 se presenta con situaciones climáticas particulares y es importante anticiparse a las posibles dificultades que pueda presentar la cosecha. En la pampa húmeda argentina, fundamentalmente en el norte de la provincia de Buenos Aires y gran parte de Santa Fe, como así también en algunas áreas de Córdoba, Santiago del Estero, Chaco y Entre Ríos, se presentan situaciones de exceso de humedad y falta de piso; mientras que en otras regiones, como el sur de Buenos Aires, la ausencia de precipitaciones importantes desencadenó una importante sequía con cultivos de bajo rendimiento y porte. El INTA, a través del Módulo Tecnologías en Cosecha de Granos, brinda una serie de recomendaciones de trabajo y regulación de la maquinaria para poder enfrentar las

Cosecha en condiciones de falta de piso y exceso de humedad La región centro del país se presenta con condiciones de suelos saturados y probabilidades de repetir por tercer año consecutivo otra cosecha de soja en condiciones de falta de piso. Con el objetivo de prepararnos para que las pérdidas en cantidad y calidad no vuelvan a ser muy elevadas es prioritario que el productor analice una serie de decisiones a tomar, siguiendo un orden de prioridad, a saber: • Evaluar condiciones del cultivo (nivel de daño por brotado, picado por chinches, manchado, enmohecido, humedad del grano a cosecha): dar prioridad a los que presentan picaduras de chinches y dejar para el final (o descartar) los lotes que presenten mayor proporción de granos brotados (ver las modificacio-

nes temporales que se aplicaron en 2016, a las normas de recibo de granos de soja, por causas de las condiciones de desastre decretadas). • Pensar en el sobrecosto que representará el secado de los lotes, dado que no se recomienda el almacenamiento en silo bolsa, ya que seguramente la humedad a la cosecha será superior a 14%. Los granos dañados con la tierra y otras impurezas llevan una carga de humedad y microorganismos que deteriorarán rápidamente la calidad de las partidas. Si no se cuenta con

La región centro del país se presenta con condiciones de suelos saturados y probabilidades de repetir por tercer año consecutivo otra cosecha de soja en condiciones de falta de piso.

cosecha

un sistema de limpieza previo al almacenaje y la calidad del grano está muy deteriorada, no es recomendable el acopio en silo bolsa mayor a 10 días, porque comenzará a adquirir malos olores (causa de castigo) y se producirá un progresivo deterioro general de su calidad. • A la hora de ingresar al cultivo, el objetivo es aumentar la flotabilidad y transitabilidad de los equipos de cosecha. Para ello habrá que reducir la presión específica (kg/cm2) de los neumáticos sobre el suelo, habiendo para ello dos maneras de lograrlo. Una es disminuir el peso de la cosechadora, y la otra es aumentar su ancho y el largo de pisada del tren delantero y trasero. Opciones según categorías de cosechadoras Si se utilizan cosechadoras clase 3 y 4, las cuales rondan los 180 hp de potencia, con sistema de trilla convencional y un peso en el tren delantero que no supera los 10.000 kg se puede lograr una buena flotabilidad, si tenemos la precaución de no superar el 50% de llenado de la tolva durante la cosecha. En cuanto a las alternativas de equipamiento para aumentar el ancho y el largo de pisada, en cosechadoras clase 5, 6 y 7, una opción es

colocar duales en el tren delantero 30,5 x 32, o sea duplicar el neumático normal de la cosechadora, en lo posible con carcasa radial, la externa con el 50% de la presión de inflado normal y la interna con el 70% de la presión normal, en lo posible con dibujo tipo pala. Otra opción es el uso de neumáticos tipo Terra Tyre o los neumáticos radiales de alta flotabilidad. Estos son un poco menos costosos que los Terra Tyre y llevan algo más de presión de

Se debe planear bien dónde se hará la carga de los camiones

inflado. Permiten aumentar la flotabilidad respecto de los neumáticos longitudinales tradicionales y si el taco es profundo y de 45°, poseen buena transitabilidad. En el caso de trabajar con cosechadoras clase 8, 9 ó 10, existe la posibilidad de equiparlas con duales Terra Tyre. Esto se debe a que, en este tipo de cosechadoras, considerando un peso en vacío de 18.000 kg, sumado el peso de los cabezales de 35 y 40 pies con las cuales están equipadas, más el peso de los granos de la tolva, arrojan sobre el eje delantero entre 22.000 y 28.000 kg, según modelo, lo cual hace indispensable aumentar la superficie de pisada para distribuir dicho peso. Debe tenerse en cuenta que este conjunto de rodados no es de fácil armado y requiere una preparación previa de alto costo, realizada por un buen tornero. Con esta solución se logra una excelente flotabilidad, con valores de presión que rondan los 600 gramos / cm2, similar a lo logrado con una oruga de caucho. Una alternativa para incrementar la flotabilidad en este tipo de modelos con duales es adicionarles una tercera cubierta de unos 10 a 15 cm de menor diámetro, denominado "triales" o triple rodado, normalmente de igual rodado pero con sus tacos

cosecha

gastados. La función del triple rodado es darle mayor sustentación a las duales y, solo en el momento que así es requerido cuando las duales se entierran más de 10 a 15 cm, el de proporcionar tracción. En las máquinas doble tracción puede montarse sobre el tren trasero el mismo sistema de separador por zuncho, equipando con neumáticos duales al tren posterior. En las cosechadoras con tracción simple es importante colocar en la parte trasera neumáticos más altos y anchos con tacos y de carcasa radial, lo que les confiere mayor transitabilidad al otorgarles mejor rodadura. Lo ideal es que las cosechadoras posean trasmisión hidrostática 4x4 y al puente trasero se le coloque neumáticos duales, el interno tipo pala. Estas cosechadoras 4x4 con duales delanteros y traseros se constituyen en el equipamiento ideal en relación a la transitabilidad y flotabilidad para situaciones extremas. Otra opción para el traslado de cosechadoras y que en Estados Unidos se ha implementado en todos los modelos de más de 500 hp (Clase 10) es la utilización de orugas con banda de caucho, equipadas con un sistema de pulmones hidroneumáticos que permiten distribuir uniformemente el peso a lo largo de

toda la pisada. Otra alternativa de orugas para cosechadoras son las triangulares que se destacan por lograr una alta flotabilidad, con presiones específicas menores a 500 gramos/cm2, dado que según el modelo poseen un largo de pisada que va desde los 2,60 metros a los 3,20 metros; en contrapartida se debe mencionar que reducen el radio de giro. Si bien logran aumentar la flotabilidad en terrenos anegados, debe tenerse en cuenta que el diámetro de la primera rueda del tándem es de 40 cm, con lo cual su capacidad de enterrase no debe superar la mitad de ese diámetro para no quedarse empantanada. Finalmente, las orugas trapezoidales poseen la primera rueda ubicada más arriba del tándem y en conjunto presentan una forma particular de enfrentar la “onda” que le propone la

En las máquinas doble tracción puede montarse sobre el tren trasero el mismo sistema de separador por zuncho, equipando con neumáticos duales al tren posterior.

deformación del suelo, simulando la baja resistencia de rodadura que puede llegar a poseer un neumático de gran diámetro, reduciendo sustancialmente el esfuerzo de rodadura. En contrapartida, esta oruga no logra las prestaciones de alta flotabilidad que poseen las orugas triangulares o longitudinales por no distribuir uniformemente el peso a lo largo de toda la pisada. Regulación de la cosechadora Una vez solucionado el problema de la transitabilidad y flotabilidad de la cosechadora, queda por resolver la cosecha propiamente dicha, o sea la regulación de la cosechadora frente a particularidades que se pueden presentar. • Cabezal de corte: Regular el molinete a una velocidad de rotación sólo hasta un 10% superior a la velocidad de avance de la cosechadora. Los dientes de sus palas deben llegar sólo a la mitad de la altura de la planta; así se estará sosteniendo la planta en el momento de corte y guiándola hasta la bandeja de captación del sinfín, sacudiéndola lo menos posible. Es posible que se presenten lotes cuyo cultivo esté muy degradado o anegado, teniendo que realizar el corte a 10 o 20 cm de altura. En estos

Si hay sequía, estar atento a que las plantas estén más bajas

cosecha

casos se debe realizar el bloqueo del cabezal flexible (rigidizar su barra de corte) y además colocar un palpador (extensión inferior) debajo de los patines laterales que sensorizan su posicionamiento lateral; permitiendo de este modo mantener la horizontalidad respecto del suelo. Cuando se realiza un corte en altura de la planta se genera una situación similar a la de cosechar plantas de soja de baja altura, lo cual hace necesaria la utilización en el molinete de múltiples paletas de lonas engomadas dispuestas en un doble helicoide, para facilitar el barrido de la barra de corte y la batea. Estas son de rápida colocación y extracción, dependiendo de la necesidad de su uso. Los filos de las cuchillas y puntones deben mantenerse en buenas condiciones para evitar sacudir demasiado la planta durante el corte, tal como se debe mantener en situaciones normales. • Trilla, separación y limpieza: La velocidad de giro del cilindro de trilla convencional de 610 mm de diámetro debe estar entre las 500 y 570 rpm. La apertura delantera del cilindro-cóncavo debe ser de 25 a 35 mm, y la trasera, entre 20 y 25 mm. Respecto de las cosechadoras con

Debemos evitar un exceso de desmenuzado de la paja por acción de la trilla, para disminuir pérdidas por colapso en sacapajas y sobrecarga del sistema de ventilación y limpieza. sistema de trilla y separación axial, es aconsejable utilizar unas 50 rpm menos, manteniendo una apertura cilindro-cóncavo de entre 20 a 30mm. En general, debemos evitar un exceso de desmenuzado de la paja por acción de la trilla, para disminuir pérdidas por colapso en sacapajas y sobrecarga del sistema de ventilación y limpieza. Respecto a la posibilidad de separar en el sector limpieza los granos dañados de los sanos, es un problema prácticamente sin solución, dado que la cosechadora limpia los granos con viento y sacudido de zarandas. Por lo tanto, sólo separa material grosero y polvillo de los granos, no separa por diferencia de peso específico, como bien podría hacerlo una mesa vibradora. Solucionados los problemas de regulaciones, sólo queda por resolver

la extracción del grano del campo. Debemos evitar la carga total de los carros tolva, se aconseja no sobrepasar el 75% de la capacidad de la tolva y, por otra parte, es muy importante que los camiones sólo se alineen sobre caminos firmes, para recibir la carga de los carros tolvas. Cosecha en condiciones de sequía En campañas afectadas por sequía, es muy posible que el cultivo se presente con plantas de baja altura, vainas muy próximas al suelo y niveles de humedad muy bajos al momento de la cosecha, con alto riesgo de pérdidas por dehiscencia de vainas y consecuente desgrane. - Regulaciones de cabezal: • Velocidad de avance: Se recomienda una velocidad de avance hasta 6 km/h, para darle mayor oportunidad al cabezal sojero de captar estas plantas de bajo volumen, sin que éste "les pase por encima". • Ajustar la altura de corte lo más cerca posible del suelo, para recoger las vainas que se encuentren a baja altura y que las mismas no se transformen en pérdidas de cosecha. • Adaptar el molinete con kits especiales para levantar sojas de bajo volumen vegetativo, tal como paletas de goma. Tener en cuenta que los mismos deben ser extraídos si se va a trabajar en un lote con un cultivo de desarrollo normal (ya que en estos lotes pueden ser causa de pérdidas). • Controlar el estado general de cuchillas y puntones; reemplazando los elementos deteriorados; ésta debe ser una tarea diaria en un cultivo de desarrollo normal, pero lo es aún más en un cultivo de bajo porte. • Medir durante toda la jornada de trabajo las pérdidas de cosecha, según la metodología del INTA, para saber qué es lo que pasa en varios sectores del lote. - Regulación del sistema de trilla, separación y limpieza: • Al momento de regular el órgano

cosecha

En campañas afectadas por sequía, es muy posible que el cultivo se presente con plantas de baja altura, vainas muy próximas al suelo y niveles de humedad muy bajos. de trilla, tener en cuenta que se estará procesando un menor volumen de hojas, vainas y tallos, por lo que los granos estarán más expuestos al daño mecánico, por fricción e impacto de los órganos de trilla. Para ello se deberá trabajar con rpm cercanas a las 400 – 450 rpm en el rotor de trilla. La metodología del INTA para medición de pérdidas de cosecha, puede consultarse en: http://www.cosechaypostcosecha.org /data/articulos/cosecha/PerdidasCosechaSoja.asp

ficha técnica

La más pequeña entre grandes La nueva Tucano 560 de CLAAS es una cosechadora de bajo porte, pero con toda la tecnología de punta que ofrece la marca. Pensada desde Argentina para cubrir las necesidades de los pequeños y medianos productores de Latinoamérica y África, la nueva cosechadora Tucano 560, por su menor porte, es la más pequeña de la gran familia de cosechadoras Claas. La Tucano 560 cuenta con los mismos estándares tecnológicos y prestaciones que sus pares Tucano 570 y Lexion. Ofrece una gran capacidad de trabajo para plataformas trigo/soja de 9 metros con doble mando de caja de cuchillas. Además, cuenta con sistema híbrido. Todo el diseño del equipo se hizo en Argentina, el proyecto comenzó hace cinco años y fue motorizado por el equipo local de la empresa. El objetivo fue adaptar la máquina a un segmento de productores de menor escala.

ÓPTIMAS CONDICIONES DE TRABAJO

TUCANO le ofrece al operario libertad de movimiento, orden y una excelente visibilidad panorámica. Una climatización siempre agradable, un nivel de ruidos especialmente bajo y una columna dedirección regulable en 3 dimensiones, presentan condiciones de trabajo de primera.

ficha técnica

SISTEMA DE TRILLA APS

El sistema de trilla permite un rendimiento constante ante grandes caudales de cosecha. La principal ventaja se produce delante del cilindro desgranador. El material de cosecha es acelerado por el acelerador de 3 m/s a 20 m/s.

LIMPIEZA Y RECOLECCIÓN DE GRANOS

La Tucano cuenta un mayor diámetro del sinfín de grano (un 50% más grande) y un refuerzo en su accionamiento. Esto permite una mejor performance ante gran caudal de rinde del cultivo.

El 40% de los componentes de la máquina son de fabricación nacional: la plataforma, el esparcidor, las llantas, gomas y sinfines. Y está diseñada para todo tipo de granos, es de gran versatilidad. Cuenta con un motor Mercedes Benz OM 926 LA R6 de 7,2 litros (con 6 cilindros, 7.200 cc, 299/326 CV, inyección electrónica) y transmisión hidrostática 4×2/4×4 de 3 velocidades. Opera con plataforma de corte de 30 pies (9 metros) con Autocontour, sistema de trilla híbrido con acelerador APS y cilindro de alta inercia (de 1.320×450 mm), rotor de separación Roto Plus (de 4.200×570 mm para 480 o 920 rpm) y sistema de limpieza con caja de cribas partida (en contramarcha) y regulación eléctrica. Dispone de un área de limpieza de 4,70 m2. El equipamiento se completa con tolva de 9.000 litros, tubo de descarga rápida (con 98º de ángulo de giro, 105 litros/segundo), desparramador de paja integral, tanque de combustible de 650 litros, rodados delanteros duales 800/60x32R, rodados traseros 600/55×26.5 y cabina climatizada de alto confort con aire acondicionado, calefacción y equipamiento Easy Products diseñados por Claas: Piloto GPS, Telematics, mapeo, el sistema Auto Contour, el sistema de trilla APS con el sistema de separación del grano restante Roto Plus.

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Novedades en pulverización Una recorrida por Expoagro nos permitió conocer algunas novedades y avances que se presentaron en el campo de la pulverización.

respecto a su calidad y duración. Este botalón obtuvo una Mención de Honor en los Premios Ternium-Expoagro.

equipado con dos líneas de pulverización. Estas pueden ser “standard” las dos o bien optar por una de ellas equipadas con el sensor de malezas Weed it, que ya es bien conocido de otras exposiciones y distribuido por Geosistemas. La segunda novedad consiste en la presentación de una nueva cabina, construida bajo licencia de la firma Lochman de Italia, que es el más importante fabricante de cabinas agrícolas del mundo. El material principal es plástico rotomoldeado estructurado y se ha conseguido mucha mayor visibilidad y ergonomía. Además, posee protectores antivuelco y se puede acceder muy fácilmente a los filtros de carbón activado para su recambio. También se ha incorporado el rotomoldeado al tanque de agua limpia, a los guardabarros, al cubreaceite y a otras piezas, todo ello de primera calidad y bajo licencia italiana, lo que configura una más que excelente terminación a los equipos.

Pla Otro de los líderes de mercado. Si bien no fue presentada en su stand de la Expo, no se puede dejar de mencionar al equipo “Cuádruple”, ya que obtuvo Medalla de Oro, en los Premios Ternium-Expoagro. La característica principal de este equipo, como bien lo indica su nombre, es la presencia de cuatro tanques: uno de 3000 litros, otro de 1100 y dos de 100 litros cada uno. Cada uno de estos dos últimos posee una bomba de inyección que permite incorporar en forma directa el producto a aplicar sobre la línea de pulverización que parte del tanque de 3000 litros. El de 1100 puede funcionar de forma autónoma con otra mezcla de pulverización y otra línea. El equipo, por la tanto, viene

Abelardo Cuffia. Sistema Hawk Eye de Raven Si bien el sistema ya había sido presentado en el Curso de Agricultura de Precisión del año pasado en el INTA Manfredi, es la primera vez que fue llevado a ExpoAgro. Es, a mi entender, el principal avance sobre tecnología de aplicación de fitosanitarios de los últimos años, en conjunto con el sistema DynaJet de TeeJet que funciona de manera similar. El funcionamiento se basa en dos principios combinados: • El tamaño de las gotas producidas es manejado mediante la presión de trabajo. • Un sistema de Modulación por Ancho de Pulsos regula la tasa de aplicación (litros/ha) mediante una

Metalfor apuesta a los nuevos botalones de acero microaireados

Por Ing. Agr. Ramiro E. Cid, Instituto de Ingeniería Rural INTA Los fabricantes de pulverizadoras y sus accesorios tienen varias novedades en el mercado argentino, que describimos a continuación. Metalfor Es innecesario destacar la importancia de la firma en el mercado de las pulverizadoras de nuestro país, ya que se ha constituido, sin ninguna duda, en uno de los líderes del mismo debido a la alta calidad de sus equipos y al muy eficiente servicio de mantenimiento post-venta. La mayor novedad presentada este año es el lanzamiento del nuevo botalón de acero microaireado, de 41 metros de ancho. Las características del material hacen que se logre un peso muy similar al de los botalones de fibra de carbono, lo cual establece una nueva “competencia” en cuanto a las características de los mismos con

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válvula que abre y cierra de manera sumamente rápida el paso del líquido, permitiendo manejar el porcentaje de apertura, sin que, a los efectos prácticos, se note discontinuidad en la pulverización. Los picos vecinos, para facilitar una mejor cobertura, trabajan en forma alternada en los ciclos de apertura y cierre. Pero, además, permite disponer de un sistema de corte pico por pico que evita absolutamente las superposiciones de aplicación. Algunas de las posibilidades del sistema son: • Mantener el mismo tamaño de gota independientemente de la velocidad de trabajo. • Mantener el mismo tamaño de gota pudiendo modificar la tasa de aplicación. • Mantener la misma tasa de aplicación y tamaño de gota variando la velocidad. • Variar el caudal y tamaño de gota desde la cabina. • Variar la presión sin afectar el tamaño de gota ni la tasa de aplicación. Caimán Habiendo ya dejado de lado su tradicional botalón abulonado, la firma se inclina definitivamente por los botalones metálicos estructurales, presentando, como siempre, la opción por los de fibra de carbono para los anchos mayores. Una ventaja de estos equipos es el sistema de despeje variable de dos posiciones, a 1,55 m o a 1,30 m, que hace que la máquina sea más estable y más segura en la mayoría de las aplicaciones, pudiendo elevar el despeje solamente en los trabajos en los que realmente ello es necesario. No deja nunca de sorprender la calidad y la finura de las terminaciones de los equipos, pero como novedad me pareció muy interesante el mixer de carga presentado. El mismo fue diseñado para poder cargar los polvos mojables sin necesidad de hacerlo, como es habitual en estos casos, desde la tapa ubicada en la parte superior del

Las características del material hacen que se logre un peso muy similar al de los botalones de fibra de carbono, lo cual establece una nueva “competencia”. tanque de caldo de pulverización, lo que representa, además de más practicidad, fundamentalmente mayor seguridad para los operarios. El recipiente de carga presenta un sistema que produce un torbellino sobre sus paredes, acompañados de picos pulverizadores de alta presión que van desmenuzando los gránulos del polvo mojable hasta hacerlo apto para su ingreso al tanque de caldo de pulverización. El sistema permite ganar tiempo, practicidad y seguridad operativa. Stara La fábrica de implementos agrícolas de origen brasilero ha decidido ingresar firmemente en nuestro mercado con una larga lista de productos. En lo que hace específicamente a la aplicación de fitosanitarios, disponen de equipos pulverizadores montados, de arrastre y autopropulsados. Llamó mucho la atención la presentación de los equipos Imperador 3100 AR e Imperador CA 3100, este último desarrollado especialmente para cultivos de arroz y caña de azúcar. El motivo es la ubicación del botalón que se encuentra en el medio de la máquina, por lo que, al estar cerca del centro de gravedad,

se obtendría una mayor estabilidad en el trabajo. Según los fabricantes, esta característica es única en el mundo. También fue presentado el Imperador 3.0 AR que es un equipo combinado para la aplicación de fitosanitarios y de fertilizantes granulados en forma simultánea, por lo que, obviamente, los dos circuitos de distribución vienen montados sobre el mismo chasis. En este caso, la ubicación del botalón es central y la distribución de los fertilizantes es trasera. Algunos de los equipos de Stara vienen equipados con el controlador Topper 5500 que, además de las funciones usuales, puede transmitir en tiempo real los datos de aplicación. Por lo tanto, desde cualquier dispositivo móvil con la tecnología instalada, ya sean computadoras, smartphones o tablets, se pueden recibir diversas informaciones como mapa de aplicación, área pulverizada, velocidad media, localización, etc. Kuhn Esta firma, con sede principal en Saverne, Francia, y con una muy amplia difusión en todo el mundo, ha decidido ingresar a nuestro país. En el caso de las pulverizadoras lo ha hecho absorbiendo a la firma brasilera Montana, que ya era bien conocida por sus equipos autopropulsados en nuestro medio. Los equipos presentados fueron la Parruda 3000 y la Parruda 2600. Ahora han cambiado el color celeste tradicional por el Rojo intenso de Kuhn. Pero no presentan mayores diferencias en relación con los equipos originales.

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Camino a la gran muestra del campo

La 23º edición de Agroactiva ya está por arrancar, con novedades desde las empresas y nuevas actividades. Dialogamos con Emanuel Antunez, responsable de prensa de Agroactiva, sobre lo que se espera para la nueva edición de la feria. ¿Qué novedades se esperan para esta edición? - En cada edición de AgroActiva intentamos agregar atractivos, crear nuevos espacios y generar actividades que brinden capacitación, entretenimiento y buenos negocios a nuestros expositores y público. En ese marco, para la 23ª muestra habrá novedades en el sector ganadero con los talleres denominados Acción Ganadera y con los remates televisados. Además, los visitantes de la exposición se encontrarán, del 31 de mayo al 3 de junio, con un ámbito denominado Tecnoplaza que tiene como objetivo convertirse en un ámbito de debate para la tecnología aplicada al agro. ¿Cómo es la idea de la Tecnoplaza? - Este sector, que debutará en la exposición que se llevará a cabo en Armstrong, pretende ser un centro de capacitación en el que los principales actores del rubro agropecuario planteen sus problemáticas actuales

y sus visiones a futuro para la actividad. La Tecnoplaza se ubicará en un punto central de la feria, tendrá un diseño moderno y cómodo para la circulación, con el objetivo de incentivar a los visitantes a ingresar a la misma. Allí convergerán, además de los especialistas con sus charlas, distintas empresas de semillas y agroquímicos. Para facilitar la participación de los expositores, AgroActiva ofrece a los interesados la modalidad de “stand llave en mano”, que permite a las empresas despreocuparse por el armado de sus espacios y enfocar todas sus energías en la participación para poder “sacarle el jugo” a su presencia en la exposición. Con este mecanismo, el interés mostrado por las compañías del rubro ha sido notorio y, cuando todavía falta mucho para la exposición y las confirmaciones suelen darse cerca del primer sorteo de lotes, ya han confirmado su participación Rizobacter, KWS y Tobín Semillas, entre otros. Con fuerte apoyo en las instituciones que acompañan como adherentes a la Tecnoplaza (INTA, CAFMA, Aapresid, CREA, Casafe, Maizar, Acsoja, ASA, ArPov, Facultad de Ciencias Agrarias

de la UNR y Conicet, entre otras) se está confeccionando un temario muy diverso y atractivo para los productores. Aunque todavía faltan definir las cuestiones operativas y finas del auditorio, es un hecho que los visitantes de AgroActiva podrán escuchar a especialistas en temas como: Nuevos materiales de tomate con calidad de fruto diferenciada, manejo de maíz tardío, bioenergías a partir de cultivos alternativos, srones en la agricultura y/o agrobótica, Buenas Prácticas Agrícolas, agricultura certificada, valor agregado el origen, malezas resistentes, fertilización balanceada, cultivo de cobertura, forraje conservado, eficiencia de cosecha y poscosecha de grano, Agricultura de Precisión que también incluye las BPA y las BPG, bioecnomía y muchos más. ¿Qué pueden contar en cuanto a anuncios desde las empresas participantes? - Siempre AgroActiva es la muestra en la que se la mayor cantidad de los nuevos equipos, las actualizaciones y lo último en tecnología. La fecha en que se realiza, una vez finalizada la cosecha gruesa y cuando el productor o contratista dispone de tiempo para planificar sus inversiones, sumada a la masividad y especificidad del público, hacen que los fabricantes esperen la exposición para hacer sus lanzamientos. El año pasado, el relevamiento que llevó a cabo la Revista Maquinac arrojó que hubo más de 160 lanzamientos o renovaciones de equipos que se hicieron públicos en AgroActiva. Incluso este año hasta las empresas que representan a los fabricantes de aviones anunciarán la llegada al país de nuevas aeronaves para la aeroaplicación. ¿Qué empresas se suman por primera vez? - No tengo a mano los nombres de estas empresas, pero puedo asegu-

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rarte que habrá algunas debutantes. El lugar elegido para la próxima edición, en Armstrong, favorece la participación de pymes industriales del rubro metalmecánico. En un radio de no más de 80 a 100 kilómetros a la redonda de la exposición se encuentra el mayor polo de fabricantes de maquinaria agrícola que conforman las localidades de Las Parejas, Las Rosas, Marcos Juárez, Noetinger, Leones, Armstrong, Bell Ville, Monte Buey, etc. Esa situación facilita la participación de las pequeñas empresas de estas ciudades que tienen un ahorro importante en fletes, logística, alojamiento de personal y pueden hacer la inversión en el stand. La mayoría de los "nuevos" van a ser este tipo de compañías, porque afortunadamente las grandes firmas son asiduas concurrentes a la expo. ¿Cómo ven el mercado de maquinarias para esta edición de la feria? - La verdad que el mercado está en plena recuperación, con las empre-

sas vendiendo equipos de todo tipo y con las comunidades del interior viendo el derrame que generan estas compañías en sus ciudades. Los números indican que el 2016 tuvo un fuerte crecimiento en ventas con respecto a los últimos años y, aunque todavía estamos lejos de los récords de los años 2005, ‘06 y ’07, las cosas están bastante mejor para el campo. El nuevo gobierno ha tomado algunas medidas beneficiosas para la actividad, como la quita de retenciones y la devaluación, que devolvieron algo de rentabilidad a los productores y contratistas que, como siempre lo han hecho, cuando tienen ganancias invierten

Siempre AgroActiva es la muestra en la que se ve la mayor cantidad de los nuevos equipos, las actualizaciones y lo último en tecnología.

en tecnología y en el país. Con este panorama, las empresas se están preparando con mucha fuerza para AgroActiva y, junto con los bancos, ofrecerán descuentos especiales y tasas de interés diferenciales para aquellas personas que hagan algún contrato durante los días de la muestra. ¿Se espera una mayor visita de delegaciones extranjeras? - Estamos trabajando en ese sentido. A la tradicional Ronda de Negocios Internacional que organiza desde hace varios años la Agencia Pro Córdoba (con el apoyo desde la última edición de la Agencia Santa Fe Global), y que reúne unos 15 operadores comerciales para la feria, desde la organización estamos llevando a cabo algunos contactos y reuniones para lograr la visita de delegaciones extranjeras. Tuvimos contacto con potenciales visitantes de Australia, Sudáfrica, Bélgica y países sudamericanos.

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El sudeste espera el milagro Productores y asesores del sudeste bonaerense repasan y pronostican los resultados de un ciclo que será recordado por la fuerte sequía que afectó a casi todos los cultivos. Guardan esperanzas en la recuperación del maíz tardío y sojas de segunda. Temen por la llegada de las heladas.

Herrera Vegas revisando trigo en Jornada de Capacitación

Por Juan I. Martínez Dodda Además de ser la primera campaña sembraba íntegramente sin retenciones para el trigo, el girasol y el maíz, con la reducción para soja, la 2016/17 será muy recordada por la sequía que apretó en diciembre y enero en el sudeste bonaerense. No obstante, productores y asesores referentes en la región esperan que cuando pasen los años, todos se acuerden de la “fabulosa repuntada de la soja y el maíz” después de haber “besado la lona” en un golpe casi de nocaut. Algunas zonas se recuperaron a fines de enero y principios de febrero y otras tardaron hasta fines de febrero. Encargado de producción en la Estancia “El Bonete” de Bellamar Estancias, cerca de Necochea, Tomás Pérez Marino remarcó que “ya desde la primavera arrancó la falta de agua y se extendió hasta la mitad del verano”. Así las cosas, en plena cosecha de girasol están logrando rindes cercanos a los 27 qq/ha. “Hay

dos zonas bien marcadas, el corredor de la ruta 11 con muy buenos rindes que pasan cómodos los 30 qq/ha, mientras que en las zonas mediterráneas e interserranas los rindes van de los 15 a los 25 qq/ha”, desarrolló Pérez Marino. Leonardo Herrera Vegas, Responsable de Producción de Isaura, empresa con siembras en distintos lugares del país, contó que, en su radio de acción, “el girasol tuvo resultados variables con pocos campos en los que se alcanzó la media histórica”. En los pocos campos donde el girasol la pasó bien los promedios están entre 25 y 30 qq/ha, otros que no fueron tan favorecidos, que son la mayoría, promedian los 20-22 qq/ha y los ambientes con mayor estrés hídrico y suelos limitados tenían caídas hasta 13-15 qq/ha. El ingeniero en Producción de “El Bonete” espera una cosecha de maíz “dentro de los parámetros normales para la zona” apalancada en “muchos que apostaron a las siembras tardías

con bajas densidades, acompañadas con genéticas de alto potencial y estabilidad”. Esta “coraza” les permitió aguantar la sequía y aprovechar las buenas condiciones de febrero. Para el asesor de empresas agropecuarias, miembro de AAPRESID y de AACREA (Mar y Sierras), Horacio “Peco” Repetto, el maíz plasmó un cambio de paradigma porque “históricamente se sembró en ambientes profundos y bajos y no en las lomas, y las últimas campañas empezó a subir a medias lomas y lomas”. Según Repetto, todo lo que se sembró tarde (hasta 20 de noviembre) con bajas densidades, está “de regular a bueno” y los tempranos (del 15 al 30 de octubre) en ambientes loma y media loma “están complicados”. Los bajos pudieron defender mejor el potencial de rendimiento. El productor de la zona de Lobería (también en Tandil), Nicolás Bronzovich, describe a la perfección lo que les pasó esta campaña: “El girasol y los maíces tempranos tuvieron buenas implantaciones, pero la sequía los agarró en pleno periodo crítico y les pasó factura”, contó. Y agregó: “Los maíces tardíos, sojas, sojas de segunda tuvieron una implantación complicada porque no había humedad, sin embargo, lo que se pudo sembrar y llegó a las lluvias de enero tuvo una buena recuperación y pueden esperarse rindes aceptables”. Para Bronzovich, “como todo año seco, cualquier error mínimo se paga doble”, ya sea con menos rendimiento o con más plata. El asesor en la zona de General Madariaga, Gabriel Sandín se remonta a la cosecha de trigo para cuantificar la génesis del problema. En plena Navidad de 2016 se cosechaba trigo

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con una media de 5000 kilos por hectárea cuando la media de la zona es 6000-6500. En lo que respecta a la gruesa, Sandín destacó que el girasol, que sufrió la sequía de fin de año, también tuvo que apechugar aquel temporal que en la costa argentina voló sombrillas, carpas y reposeras y revolcó bastante al girasol que ya venía maltrecho. Con todo, por vuelco que dejó lotes con 80% de cultivos en el piso, los girasoles rindieron en su zona 1300-1500 kg/ha cuando el rinde habitual es 2700-3000 kilos/ha. “Intentamos hacer modificaciones en los cabezales para reducir pérdidas, pero el daño ya estaba hecho”, repuso Sandín. Con la cosecha de soja y maíz en ciernes, al momento de hacer la nota la esperanza pasa porque en febrero llovieron entre 250 y 300 milímetros en algunas zonas, un registro que la Sociedad Rural de General Madariaga no tenía hace 80 años. Herrera Vegas contó tres situaciones respecto de la soja: “Las siembras tempranas de la primera quincena de noviembre bien logradas, las siembras de la segunda quincena de noviembre con logros ya más deficitarios y unos cuantos lotes que nacieron o se sembraron para la siguiente lluvia que ocurrió alrededor del 18 de diciembre, o sea que son sojas casi de segunda por su fecha de siembra que se compusieron muchísimo por el balance hídrico favorable de febrero y primera quincena de marzo”. Así, hoy se pueden encontrar campos con soja de primera que va a andar cerca de los rendimientos históricos y otros que van a estar entre un 10 y un 20% por debajo. La gran mayoría de la zona espera rindes en un rango de 25-27 qq/ha, las mejores zonas o con mejor balance hídrico esperan 30-33 qq/ha y las zonas menos favorecidas y con menor perfil de suelo caen sus expectativas a 20-22 qq/ha. También hay dos panoramas bien marcados para el maíz. Según Herrera Vegas, están, por un lado, las

siembras tempranas de octubre sobre suelos profundos y con alguna lluvia algo mayor en enero, están llegando a madurez desparejos y con expectativas de una baja de 10, 20 y 30 por ciento sobre los promedios históricos. Por otro lado, están las muy interesantes siembras tardías de noviembre con baja de densidad (también mencionadas por Bronzovich) que les sacaron el jugo a las lluvias del 31 de enero “una gran aliada en floración” y los rindes esperados se acercan a los promedios históricos. “En términos generales, podemos decir que hay muchos lotes y campos esperando entre 70 y 85 qq/ha en la zona y algunos pocos lotes que se escapan para abajo y otros pocos para arriba de ese rango”, dijo Herrera Vegas. El Responsable de Producción de Isaura opinó que fue la soja de segunda el cultivo que más sufrió el impacto de la falta de agua de diciembre y enero, meses en los que perdió potencial. “Los lotes que todavía siguen en carrera deben aún enfrentar días que empiezan a ser fríos (la mínima por ahora es de 4-5 grados) y será clave escaparle a las heladas tempranas”, enfatizó Herrera Vegas. Para Bronzovich la sorpresa puede llegar con los maíces tardíos. “Creíamos que el cultivo que se bancaba la seca era el girasol pero estos maíces también están encontrando su lugar, falta ajustar mejor densidades y ciclos”, dijo Bronzovich. El “croata” se mostró optimista con la soja de segunda en su zona: “Si la primera helada se demora hasta mediados de abril me parece que la soja y sobre todo las de segunda nos pueden llegar a sorprender con su recuperación”. Aunque supone que, de todos modos, los rendimientos van a quedar por debajo de los rindes esperados. Para Repetto, las sojas de segunda “están muy buenas, con buen desarrollo” pero atrasadas y corren riesgo por heladas. Las cartas están casi todas jugadas, sólo falta esperar qué ocurrirá con esas heladas para conocer, como en el chinchón, el “juego” que se puede armar de esta campaña 2016/17.

Nicolás Bronzovich

“Creíamos que el cultivo que se bancaba la seca era el girasol pero estos maíces también están encontrando su lugar, falta ajustar mejor densidades y ciclos”.

Leonardo Herrera Vegas

“El girasol tuvo resultados variables con pocos campos en los que se alcanzó la media histórica”.

Tomás Pérez Marino

“Ya desde la primavera arrancó la falta de agua y se extendió hasta la mitad del verano”.

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Visión de contratista: “La tecnología manda” Con base en Balcarce, Daniel Casanovas se expande a lo largo de la región costera bonaerense. Pisando los 60, pondera la incorporación de maquinaria de punta y la considera un aliado para prestar un buen servicio.

En plena cosecha de trigo

Por Juan I. Martínez Dodda “La campaña no se presentó fácil para los contratistas, por los costos en aumento, por el precio de los granos que no ayuda y porque, en la zona, la sequía complicó a los cultivos de verano”, resumió, en diálogo con AGROCONTRATISTAS el prestador de servicios en el sur de la provincia de Buenos Aires, Daniel Casanovas. Casanovas ya es tercera generación arriba de las máquinas. El derrotero lo empezó su abuelo Agustín, lo siguió su padre Pedro y desde chico él siguió esos pasos. “Hasta los 20 años trabajé con mi padre –recuerda- él era más productor, aunque también era contratista. Yo seguí unos años con agricultura, pero después decidí quedarme sólo con la prestación de servicios, que es la que más me gusta”. Casanovas dice que tuvo que elegir porque “no podía atender como le gusta las dos cosas”. Esto es

algo que lo pinta de lleno, de cómo se toma su trabajo. Sigue la charla y suelta otro título: “Pasa que para mí los fierros son un vicio, empezás y querés renovarte, y después otro, y así, siempre querés máquinas más modernas”, justificó. Con base en Balcarce, el área de influencia gira en torno a Dorrego, Otamendi y Miramar, pero también se estira hasta San Miguel Del Monte (al norte provincial) y Bahía Blanca (al suroeste). Pisando los 60 años, recuerda que empezó con su padre y una cosechadora modelo ’58. Para los de su generación, el desafío tecnológico resulta enorme. Es la diferencia entre poder seguir o abandonar, estar adentro o quedarse afuera. Casanovas asumió el compromiso y está ávido de nuevas máquinas y tecnología cada campaña. Actualmente, la estrella del equipo es una cosechadora Case 9230, bien secundada por un tractor Case MX 150 con tolva Akron de 30 toneladas

“Pasa que para mí los fierros son un vicio, empezás y querés renovarte, y después otro, y así, siempre querés máquinas más modernas”. y otra dupla de un Massey Ferguson con una tolva Cestari de 18 toneladas. Detalle no menor pensando en la logística, cuenta con carretón propio. Casi todas las reparaciones y mantenimiento de las máquinas se hacen en el taller, donde tienen las herramientas para hacer casi de todo. Casanovas dice que salvo alguna cuestión de programación o de software de las cosechadoras modernas, el resto, “pueden con todo” para dejar a punto los equipos. Para Casanovas, “el 70-80 por ciento de todo es el equipo de

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cosecha, la tecnología manda”, pero también pesa la relación con los clientes. “Yo tengo clientes de muchos años, no he agarrado muchos nuevos prácticamente, y eso ayuda al momento de negociar, porque ya saben cómo trabajo, que le doy una atención personalizada”, expuso Casanovas. Lo mismo ocurre con las personas que trabajan en su equipo, el tractorista está hace 24 años y el maquinista hace 14. “Ya nos conocemos de memoria y los clientes también”, dijo. Al referirse a la campaña, el sudeste bonaerense estuvo castigado por la sequía cuando finalizaba la campaña de trigo y promediaba la de soja y maíz. Claro que la situación cambió en la zona de San Miguel del Monte, donde, en el campo trabajado obtuvieron rendimientos de promedio de 5000 kg/ha. Los cultivos de gruesa también la sufrieron. La soja de segunda fue la más castigada y la de primera pudo salir bastante airosa. En maíz, los tardíos (que por suerte cada vez hay más), sembrados a partir de noviembre se recuperaron bien, mientras que los sembrados antes quedaron muy complicados. En cualquier caso, habrá que esperar qué dictaminan los monitores de rendimiento a cosecha (inminente al momento de realización de la nota). Al mirar la campaña a través del prisma de los “números y la rentabilidad para el contratista”, Casanovas remarca que “hoy nuestra situación es muy ajustada”. Casanovas advierte también sobre una “competencia desleal” con otros que prestan servicios. “Yo tengo todo en regla, personal asegurado, todo riesgo, seguro contra terceros y los números ordenados impositivamente”, resumió.

“La diversificación es una buena noticia para la zona, porque antes en 20-30 días se nos concentraba toda la cosecha”.

Daniel Casanovas previo a la cosecha de girasol

El tema es que, a pesar de la quita de retenciones, los números para la soja y le girasol no son auspiciosos. Por eso, los contratistas le ponen muchas fichas al maíz. “La diversificación es una buena noticia para la zona, porque antes en 20-30 días se nos concentraba toda la cosecha”, esgrimió, entusiasmado.

Casanovas no piensa en agrandarse como contratista, “así está bien para poder ofrecer un servicio casi exclusivo como el que apostamos nosotros”. No obstante, sí, como desafío, el contratista dice que evalúa, sin prisa, la posibilidad de volver a sembrar unas pocas hectáreas con algún socio. Estaría retomando el legado de su padre.

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Atentos a la sequía La campaña de fina que arranca correrá el riesgo generado por la falta de agua y luego, la posibilidad de heladas tardías. El especialista Anthony Deane explica qué se espera en el clima para los próximos meses.

Por Florencia Lucero Heguy Una nueva campaña fina está por comenzar y el clima es uno de los grandes interrogantes para planificar qué conviene hacer y cómo manejar el cultivo. Anthony Deane, de la consultora Weather Wise, explicó a Agrocontratistas lo que se espera que suceda con el clima en la zona productiva de fina durante el inicio y gran parte de la campaña de fina. Comenzando por un panorama general, explicó que actualmente el sol está pasando por un ciclo de menos generación de energía que ha calmado el clima, aunque afectó la cosecha europea debido a las fuertes nevadas durante el invierno. “A nivel internacional se perdieron grandes cantidades de cultivos, por ejemplo en Europa, países como Alemania perdieron la mitad de su cosecha vitivinícola, España perdió toda su cosecha de fruta, Francia perdió el 40% del trigo sembrado debido a las fuertes nevadas que se dieron en plena floración de este cereal. Por su parte, China, el país que más demanda soja, perdió su cosecha”, explicó Deane. “El clima se tornó muy inestable a nivel mundial y Argentina es una región más”, afirma Deane y argumenta que “el sol tiene ciclos y, en este momento se encuentra en el ciclo decreciente”.

El país Según explica el especialista, no se deben esperar olas de calor durante abril y mayo, mientras que irán decreciendo los volúmenes de agua por cada tormenta, lo que no quiere decir de que no vayan a haber algunos chaparrones fuertes, aunque aislados. “Cada vez va a ir decreciendo el volumen de cada sistema de mal tiempo y se van a ir alargando unos a otros salvo excepciones. Los habrá a principios de abril, posteriormente a mediados de abril entramos en toda la región centro -este y noreste en un periodo más seco” describió. Además, detalló que los primeros fríos al sur de la Ruta Nacional 5, de Buenos Aires a la ciudad de Santa Rosa, van a ser desde 3 grados de mínima. De la Ruta 5 hacia la ciudad de Santa Fe van a comenzar a afectar a las plantas, todo cultivo que no esté maduro y listo para cosechar va a recibir días y madrugadas de frío, 3 grados aproximadamente a partir de la primera semana de abril. “Luego el invierno va a ser más frío que lo normal. Con temperaturas de 0ºC a -8ºC”, afirmó Deane. Sequía “La fina es muy probable que sufra una sequía en el 70 por ciento de las áreas trigueras de la Argentina. A más frío menos evaporación y a menos evaporación menos lluvia, el frío compacta los suelos, va a favore-

cer los suelos que tienen humedad hacia el lado del río Paraná en Santa Fe, Corrientes y en Entre Ríos. El río va a favorecer el desarrollo radicular. A mayor desarrollo radicular hace que cuando empiece a hacer calor haya un desarrollo para arriba muy potente y muy probable que esos trigos sean los de mejor rinde”, explicó el especialista. Posteriormente, Deane sostuvo que va a llover a partir de inicios de octubre. “Las lluvias iniciales son las que más fallan porque los suelos están secos y para que llueva necesitan humedad en el suelo, más allá del vapor que hay en la atmosfera. A partir de octubre, las temperaturas empiezan a aumentar y durante septiembre va a seguir helando. Sembrás, emerge a los 7 o 9 días y se te fulmina por las heladas”, alertó. A la vez, sostuvo que los países que compiten con la producción de trigo en el hemisferio norte van a tener muchos problemas de roya por extremos fríos fuera de las fechas indicadas y ha generado que aparezcan algunas especies de enfermedades no conocidas para los trigos y cultivos de fina y eso va a generar grandes pérdidas de cereales como avena, trigo y cebada. En la Argentina, los productores van a poder sembrar tarde y va a llover en volúmenes chicos a lo largo de todo el mes de agosto, “van a ser lluvias netamente aisladas. La soja la van a sembrar bien, el maíz sólo de ciclo corto. Superando octubre, el trigo y la cebada van a estar afectados por heladas intensas”, concluyó.

“La fina es muy probable que sufra una sequía en el 70 por ciento de las áreas trigueras de la Argentina”.

historia

90 años de trayectoria y prestigio Cestari Hnos: su nombre es sinónimo de tolvas, un legado que se transmite de generación en generación.

La producción de Cestari en sus inicios

Por Florencia Lucero Heguy Cumpliendo casi 90 años de historia de gran trayectoria y prestigio, Cestari Hnos, la empresa familiar de maquinaria agrícola que nació un 27 de agosto de 1927, se encuentra atravesando por su cuarta generación. Andrés Cestari era un inmigrante italiano de la zona de Codogné, Treviso, nacido en abril de 1882, que a los 14 años y por cuestiones económicas, decidió venirse a América. Llegó a Buenos Aires, en donde trabajó en un taller realizando herrería artística, retomó sus estudios de dibujo técnico por la noche, y debido a su gran responsabilidad y ganas de trabajar llegó a ser capataz a los 18 años y estar a cargo de 80 personas. A los 20 años, regresó a Italia a ver a sus padres y allí lo atrapó la guerra, cuando salió de licencia, regresó a la Argentina. Luego de diversos trabajos y ya casado, llegó a Colón, provincia de Santa Fe, donde se instaló con un taller, como lo hicieron la mayoría

de lo que son hoy las fábricas de máquinas agrícolas. “Mi abuelo fue el que inició todo, el que se atrevió a explorar esta América tan mentada, a los 14 años es muy probable que nosotros no dejemos que nuestros hijos se manejen solos”, opina Néstor Cestari, presidente de la empresa. Andrés tuvo tres hijos, dos mujeres y un varón, que trabajaron con él hasta ir encontrando otros caminos. “Mi padre siguió la profesión de mi abuelo, Juan Fernando Cestari (Nino), del que estoy muy orgulloso porque más allá de lo que continuó, fue una persona muy querida y respetada entre sus pares y el sector agropecuario; además tuvo el honor de ser nombrado Ciudadano ilustre de Colón”, cuenta Néstor. Nino, como le decían a Juan Fernando, fue quién incursionó en la fabricación de máquinas agrícolas en serie y, poco a poco, se fue inclinando a lo que es el transporte de animales y granos, habiendo pasado por

todas las etapas del traslado de granos dentro del campo. Fue uno de los primeros que introdujo el Acoplado Tolva Autodescargable en Argentina y en distintas partes del mundo, de hecho en Chile y Suecia a la tolva la llaman Cestari. “En el año 1976 ingresé a la empresa, mi mayor trabajo fue acompañar, porque lo más importante ya lo habían hecho mis antecesores, no es fácil acompañar a estos personajes perfeccionistas involucrados en su trabajo como pocos por eso, sabiendo qué rol podía jugar, me incliné a la parte comercial”, explica Néstor. De esta manera, primero amplió la red de ventas dentro del país y luego salió de nuestras fronteras. “Para mí todo era un desafío, pero como siempre lo digo en charlas con productores y contratistas, hay que proponérselo, ser perseverante y trabajar día a día en ello, porque así no hay objetivo que no puedas llegar a lograr”, sostiene Néstor y asegura que no le fue tan difícil lograr sus objetivos debido a la calidad, seriedad, responsabilidad, cumplimiento y compromiso; además del apoyo incondicional que tuvo por parte de su padre.

“Para mi todo era un desafío, pero hay que proponérselo, ser perseverante y trabajar día tras día en ello, porque así no hay objetivo que no se pueda llegar a lograr”.

historia

Llega el hoy Recientemente se incorpora en la empresa su hija Valentina, que terminó su carrera en Diseño de Indumentaria. “En el 2009 ingresa Juan Andrés, nuestro segundo hijo, que es Contador Público y quien hoy está muy cerca de mí, ya que intervino en la transformación de la empresa, en la certificación de normas de seguridad y de procedimiento y en exportación”, cuenta Néstor. Además, explica que, como en toda empresa mediana, se tocan distintos instrumentos y él tiene funciones muy amplias más allá de las puntuales. “Antes de que la compañía llegue a cumplir los 90 años, ingresa nuestra tercera hija Lucila, Lic. en Comercio Exterior, para trabajar en equipo con nuestra gente, es decir nuestros recursos humanos y suma en todo lo que necesitamos, ya que nuestros empleados son nuestras mayores

fortalezas”. Por último, su cuarto hijo Guido aún se encuentra estudiando. Además, “quiero destacar que todo este crecimiento, también tiene que ver con haber compartido, desde los 16 años, con mi compañera de toda la vida que no sólo amo, sino admiro mucho”, sostiene Néstor y destaca que fue uno de los “pilares fundamentales para haber llegado en donde estamos”. Por último, Néstor apunta a la actualidad y cuenta que “ve en la gente otra predisposición, la cual se transforma en inversión cuando está acompañada de herramientas impositivas y financieras” y asegura que “si bien aún hablamos mucho de sensaciones, hoy podemos observar otro ánimo en el productor, más predispuesto a invertir en la medida de sus posibilidades”

El taller de Cestari en los primeros años

Nino fue uno de los primeros que introdujo el Acoplado Tolva Autodescargable en Argentina y en distintas partes del mundo.

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De tanteros a contratistas De familia de contratistas, los Castelli festejaron recientemente los 80 años de Don Ángel ‘Quelo’ Castelli. En Casilda, Santa Fe, sus hijos y nietos lo celebraron dedicando su vida a la misma actividad.

Antigua maquinaria de la familia Castelli

Por Marina Quiroga Dice un reconocido tango que 20 años no es nada, y lo mismo puede decir Ángel Luis Castelli, más conocido como “Quelo”, tras cumplir sus 80 años, quien hasta el día de hoy sigue ayudando a sus hijos Hugo y Miguel, y sus nietos, Rodrigo e Ignacio, en la empresa familiar de servicios de cosecha. Con el correr del tiempo, los Castelli fueron forjando una familia de contratistas. Empezó Ángel y hoy continúa su familia con su legado, trabajando en cosecha fina y gruesa en la provincia de Buenos Aires. “Antes nos llamaban ‘tanteros’ a

los que hacíamos servicio de cosecha. Ahora nos conocen como ‘contratistas’, no sólo a nosotros sino también al que siembra, fumiga o presta otros servicios. Se generalizó todo en un solo término”, aclara Hugo, y agrega, “cuando empezó mi papá no era tan fácil: sin casillas, cocinando afuera, durmiendo arriba de la cosechadora”, contrastando con las comodidades actuales. Hugo y Miguel, los únicos dos hijos varones, a sus cortos 18 años empezaron a acompañar a su padre, y así entraron en la actividad. Muy jóvenes empezaron a andar, seguramente por el gran ejemplo que recibieron desde chicos. Hoy se

encuentran repitiendo la historia con sus propios hijos, Rodrigo e Ignacio respectivamente, formando un equipo de cuatro. De cosecha y otras migas Los Castelli cuentan hoy con un plantel de tres cosechadoras con las que hacen las 2000 hectáreas de cosecha fina en la provincia de Buenos Aires. “Ya tenemos 30 años cosechando en esa zona”, cuenta Hugo. La cosecha gruesa, en cambio, la realizan en el establecimiento “La Solana”, en González Moreno, donde trabajan unas 3000 hectáreas de gruesa. “Mi papá empezó con una Senor

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vieja, eran las primeras máquinas del mercado, y después se pasó a Vasalli y fuimos evolucionando a través de la misma marca”, cuenta Hugo, y agrega: “Yo tengo 55 años y mi hermano 56, y son los chicos jóvenes quienes van a seguir con todo esto, así que les damos todo nuestro apoyo”. Al mismo tiempo reconoce que, si antes no era fácil, hoy lo es menos todavía. “Tenés que tener tus clientes estables y tratar de mantenerlos con un buen servicio”. Eso es lo que intentan inculcar a sus hijos porque la competencia es cada vez mayor. Con los clientes Algo que resalta Hugo es la importancia de trabajar bien. “Los clientes te eligen por la forma de trabajar, la

“Cuando empezó mi papá no era tan fácil: sin casillas, cocinando afuera, durmiendo arriba de la cosechadora”. trayectoria y la confianza. A nuestros clientes les ofrecemos una relación muy personalizada” por lo que, en su caso, es muy valorada su relación directa con el dueño del campo. También agrega Hugo que “ellos confían en nosotros, que somos los que estamos en el campo. A veces el cliente no se encuentra en el lugar”. Prosigue: “Hemos aguantado de todo en lo climático y nunca hemos fallado. Hay que estar en las buenas y

en las malas, así es la relación con nuestros clientes y por eso valoran nuestro profesionalismo”. Ángel se manejaba del mismo modo con sus clientes, y sus hijos y nietos han aprendido con él. Quelo en la actualidad continúa participando de la comisión directiva de la Asociación de Propietarios de Máquinas Rurales, a la que pertenece desde hace 50 años y lo vio crecer. Una vida entera dedicada al trabajo, que demuestra el amor con el que se llevó y lleva adelante la actividad.

“Los clientes te eligen por la forma de trabajar, la trayectoria y la confianza”.

Angel con sus hijos Hugo y Miguel

CLASIFICADOS

DRAPER PIERSANTI Plataforma de 30 pies Reacondicionado

LLAMA A JAVIER

USADOS

0 3329 - 15570428

JD 2140 85HP - Año 1960 Tracción simple

LLAMA A GUILLERMO

USADOS

3525 - 15419311

MAICERO MAIZCO MXI 2005

Cabezal de 10 a 52 Reacondicionado

LLAMA A JAVIER

USADOS

0 3329 - 15570428

NH CR9060 CON PATONAS 1Plataforma 30 pies Año 2014

LLAMA A GUILLERMO

USADOS

3525 - 15419311

CLASS LEXION

770 CON ORUGAS Plataforma Húngara 40 pies Año 2011

LLAMA A GUILLERMO

USADOS

3525 - 15419311

ZANNELLO

TRACTOR V415

Motor Mercedes 1518 Motor hecho a nuevo completo

LLAMA A JAIME

USADOS

0 2281 - 15318922

MASSEY FERGUSON

TRACTOR 1195

115HP - Año 1977 Doble salida hidráulico. Doble embrague

LLAMA A FRANCO

USADOS

0 23 - 55576816

JD 9650

CON PATONAS Plataforma 30 pies Año 2002

LLAMA A GUILLERMO

USADOS

3525 - 15419311

APACHE

SEMBRADORA 9 surcos a 52cm Reparada lista para salir a trabajar

LLAMA A FEDERICO

USADOS

0 22 - 27626751

CASE IH MXM135 SPS 135HP - Doble tracción Año 2005 - 5000 hs

LLAMA A GUILLERMO

USADOS

3525 - 15419311

precios orientativos 54

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Precios orientativos servicio de cosecha Maíz. Campaña 2016/17 Fecha actualización: 09/01/2017 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

46 50 54 58 62 66 70 74 78 82 86 90 94 98 102 106 110 114 118 122 126 130

1473,5 1506,1 1540,1 1575,7 1612,9 1652,0 1693,0 1736,1 1781,5 1829,3 1879,7 1933,0 1989,4 2049,2 2112,7 2180,2 2252,2 2329,1 2411,5 2499,9 2595,0 2697,7

Cosechadora

Categoría B 280 HP 7.000 kg/ha 3,86 has/hora

Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Utilidad 20% s/Costo Operativo

310,7 360,7 238,7 63,9 973,9 437,0 1410,9 282,2

18 % 21 % 14 % 4% 58 % 26 % 83 % 17 %

Precio Orientativo

1693,0

100%

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b) TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b)

Acarreo

25%

Gasoil Precio Gasoil

20% 17,85 /litro

Dólar

16,14 $

Adicionar IVA al facturar Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y tres Tractores-Tolvas

precios orientativos 55

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Precios orientativos servicio de cosecha Girasol. Campaña 2016/17 Fecha actualización: 09/01/2017 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

18 20 22 24 26 28 30

1002,1 1033,8 1072,2 1113,6 1158,3 1206,7 1259,4

Cosechadora

Categoría B 280 HP 2.000 kg/ha 5,36 has/hora

Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Utilidad 20% s/Costo Operativo

192,5 232,5 132,5 46,1 603,5 258,0 861,5 172,3

19 % 22 % 13 % 4% 58 % 25 % 83 % 17 %

Precio Orientativo

1033,8

100%

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b) TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b)

Acarreo

20%

Gasoil Precio Gasoil

22% 17,85 /litro

Dólar

16,14 $

Adicionar IVA al facturar Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tracto-Tolvas

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Precios orientativos servicio de cosecha Sorgo. Campaña 2016/17 Fecha actualización: 09/01/2017 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

30 33 36 39 42 45 48 51 54 57 60 63 66 69 72 75 78 81

923,7 961,8 1003,2 1048,4 1097,8 1152,1 1212,0 1278,6 1352,8 1436,3 1530,6 1638,3 1762,2 1906,5 2076,4 2279,7 2527,0 2834,5

Categoría B 280 HP 2.400 kg/ha 4,39 has/hora

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Utilidad 20% s/Costo Operativo

278,1 298,5 169,3 59,0 805,0 322,4 1127,4 225,5

21 % 22 % 13 % 4% 60 % 24 % 83 % 17 %

Precio Orientativo

1352,8

100%

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b) TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b)

Acarreo

19 %

Gasoil Precio Gasoil

21 % 17,85 /litro

Dólar Adicionar IVA al facturar

16,14 $ Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tracto-Tolvas

precios orientativos 57

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Precios orientativos servicio de cosecha Soja. Campaña 2016/17 Fecha actualización: 09/01/2017 Desglose del costo

Lista de Precios Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50

1229,6 1261,6 1295,3 1330,8 1368,4 1408,1 1450,2 1494,9 1542,5 1593,1 1647,2 1705,1 1767,3 1834,1 1906,2 1984,2

Categoría B 280 HP 2.400 kg/ha 4,39 has/hora

Cosechadora Rendimiento de Cálculo Capacidad Operativa Concepto

$/ha

Conservación y Reparaciones

Utilidad 20% s/Costo Operativo

266,3 284,4 162,1 56,5 769,4 310,0 1079,4 215,9

21 % 22 % 13 % 4% 59 % 24 % 83 % 17 %

Precio Orientativo

1295,3

100%

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) Costo de Propiedad (b) TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b)

Acarreo

25 %

Gasoil Precio Gasoil

22 % 17,85 /litro

Dólar Adicionar IVA al facturar

16,14 $ Cálculo basado en un equipo de dos cosechadoras y dos Tracto-Tolvas

precios orientativos 58

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Salarios rurales RESOLUCIÓN C.N.T.A. Nº 68/2016 RÉGIMEN DE TRABAJO AGRARIO (LEY 26.727)

Remuneraciones para el personal permanente de prestación contínua comprendido en el régimen de trabajo agrario en el ámbito de todo el país

Vigentes desde el 1º de octubre de 2016 (sin comida y sin SAC).

CATEGORÍA $ / MES Peones generales $ 10.368,00 Ayudantes de especializados Peón único $ 10.642,43 Especializados Peones que trabajan en el cultivo de arroz, peones haras, peones de cabañas (bovinos, ovinos y porcinos) $ 10.664,78 Ovejeros $ 10.752,80 Albañiles, apicultores, carniceros, carpinteros, cocineros, cunicultores, despenseros, domadores, fruticultores, herreros, inseminadores, jardineros, mecánicos (generales y molineros), panaderos, pintores, quinteros y talabarteros $11.063,14 Ordeñadores en explotaciones tamberas $ 11.135,53 Ordeñadores en explotaciones tamberas y que además desempeñen funciones de carreros $ 11.476,84 Conductores tractoristas, maquinistas de máquinas cosechadoras y agrícola(*) $ 11.548,45 Mecánicos tractoristas $ 12.145,02 Personal jerarquizado Puestero $ 11.430,29 Capataces $ 12.608,73 Encargados $ 13.300,73

$ / DIA $ 456,12

BONIFICACIÓN POR ANTIGÜEDAD Antigüedad hasta 10 años: Será el 1% de la remuneración básica de su categoría por cada año de antigüedad Antigüedad más de 10 años: Será el 1,5 % de la remuneración básica de su categoría por cada año de antigüedad

VIVIENDA $ 468,22

Debe reunir los requisitos del Título IV de la Ley 26.727, no pudiendo efectuarse deducción alguna por dicho suministro.

$ 469,19 $ 474,57

INDEMNIZACIÓN

$ 486,76 $ 489,90

RESOLUCIÓN C.N.T.A. Nº 124/2014

$ 504,51 $ 508,83 $ 534,26

Montos topes indemnizatorios Base promedio $ 11.477,15 Tope $ 34.283,78

Remuneraciones para el personal que se desempeña de manera permanente o no permanente como conductores tractoristas, maquinistas de máquinas cosechadoras y agrícola, en ambos casos dedicados exclusivamente a la actividad de recolección y cosecha de granos y oleaginosas. Por mes $ 16.744,94 Por día $ 737,00 Estas remuneraciones tienen vigencia a partir del 1º de octubre de 2016

(*) Cuando se trate de recolección y cosecha, ver RESOLUCIÓN C.N.T.A. Nº 102/2015

Costos elaborados por Ricardo Garbers

CADA VEZ SOMOS MÁS.

Línea de tractores T7. Rendimiento simple y superior en las actividades más exigentes del campo. New Holland tiene la más amplia línea de maquinaria, adaptándose a todas las necesidades del productor, ofreciendo la última tecnología, mayor confort y un diseño de avanzada. Será por eso que cada vez más productores nos eligen. /NewHollandArg

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