InformAgrotec 05

Año 2 - Nº 5 - Agosto 2007

Impreso en Paraguay

EVENTOS AGROTEC

Programa "Helios" para girasol Encuentro Técnico de Maíz Zafriña Expansión regional

SANIDAD VEGETAL

Por un trigo productivo

Tiempo de oportunidades

MERCADO MUNDIAL DEL GIRASOL Entre los rubros de mayor expansión, el girasol ofrece un importante nicho de mercado. ¿La causa? Las perspectivas de buenos precios por la declinación del área sembrada en el hemisferio norte.

Palabra de Agrotec

E

n los ricos relatos de la mitología griega, es muy conocida la historia de Ícaro. Para escapar del laberinto del rey Minos - donde fuera aprisionado junto con su padre, Dédalo - Ícaro usó alas de cera construidas por su ingenioso progenitor. Las recomendaciones eran que no volase tan bajo (donde el mar podría mojar sus alas) ni tan alto (donde el sol podría derretirlas).

Pero Ícaro, deslumbrado con el poder de volar que ahora poseía, ignoró las recomendaciones de su padre y voló cada vez más alto. Un gran error, ya que al aproximarse al sol el calor derritió sus alas... y el joven Ícaro sufrió una caída mortal al mar.

Este pequeño resumen de una de las más conocidas historias mitológicas griegas nos enseña al menos 2 cosas que podemos aplicar en nuestras vidas y en nuestro trabajo: la primera es que, en los momentos de dificultades, no debemos subestimar nuestras capacidades volando tan bajo, próximos al agua.

La segunda enseñanza que podemos quitar es que, aún en los momentos de mayor euforia y confianza, no debemos ser arrogantes ni vanidosos al punto de tentarnos a alcanzar lo intangible. Embriagados con nuestro propio éxito, corremos el riesgo, como Ícaro, de llegar demasiado cerca del sol.

Tomando en consideración nuestras condiciones reales, debemos buscar siempre alzar vuelos más altos y más largos. Solamente así, con objetividad y templanza, alcanzamos nuestros objetivos y construimos algo concreto.

Así ha sido la historia de Agrotec. Y ése es el mensaje que me gustaría dejar.

Que tengan una buena lectura.

Agosto2007

Túlio Luiz Neves Zanchet Consejo Administrativo Presidente

4 7 9 10 12 13 14 15 16 16 17

Por un trigo productivo Primer Encuentro Técnico de Maíz Zafriña El girasol: una planta singular Mercado del girasol: tiempo de oportunidades Lanzamiento del Programa “Helios” AGROTEC en la Expo Santa Rita Nueva alianza estratégica BASF / AGROTEC Historias de éxito: Ali Osman Convención Agrotec Copa Zanchet 2007 AGROTECtadísticas

www.agrotec.com

Agrotec S.A. Ciudad del Este Jurandir Paccini Neto Director Presidente Ejecutivo jurandir@agrotec.com.py Giandomenico Pavanato Director de Riesgos y Controller gian@agrotec.com.py José Wenceslau Schier Director Financiero schier@agrotec.com.py Fábio Bedin Gerente Comercial Div. de Insumos bedin@agrotec.com.py

División Agrotec Agrícola Unidades/Gerentes • Bella Vista (0767) 240 570 Christian Zárate christian@agrotec.com.py • Ciudad del Este (061) 571 900 Almir Fochezatto almir@agrotec.com.py • Nueva Esperanza (0677) 210 010 Caio César Lima DeLorenzo caio@agrotec.com.py • Pedro Juan Caballero (036) 72 008 / 72 228 Paulo Modesti modesti@agrotec.com.py • San Alberto (0677) 20 633 Jefferson Jean Santi santi@agrotec.com.py • San Estanislao (043) 21 061 Giovani Marcos Nandi giovani@agrotec.com.py • Santa Rita (0673) 20 510 Damiano Dendena damiano@agrotec.com.py

Prócer Estigarribia 1178 Tels: (595-21) 614 797 (595-21) 614 798. dervish@dervish.com.py Asunción, Paraguay Dirección General: Janine Giani Patterson Edición Periodística: Alejandro Cánaves Apoyo: Melissa Martínez, Rubén Ibáñez Diseño: Manuel González Fotografía: AGROTEC

InformAgrotec© es una publicación de Agrotec, editada por Dervish Editorial, de Dervish S.A. Prócer Estigarribia 1178, Asunción - Paraguay. Tels.: (595-21) 614-797 / (595-21) 614-798. Queda prohibida la reproducción total o parcial de esta publicación, aún mencionando la fuente. Las notas firmadas son responsabilidad de sus autores. Las notas e imágenes de otras publicaciones son reproducidas con permiso de los autores o editoriales y se menciona su fuente original. El criterio utilizado para la selección del material que integra el presente número no supone adhesión ni discrepancia de los mismos. Dervish Editorial no asume responsabilidad alguna por el contenido y los resultados de los avisos publicitarios en la presente edición.

3

TRATAMIENTO DE ENFERMEDADES

SANIDAD VEGETAL. Importante cultivo de invierno, está expuesto a la aparición y desarrollo de diversas enfermedades de importancia económica.

Por un trigo

productivo

L

as semillas de trigo están expuestas a una gran variedad de patógenos en el campo: eso garantiza la permanencia y continuidad de los mismos y facilita su desarrollo durante el proceso de germinación y crecimiento. Eso también provocará un permanente requerimiento de agua para iniciar el proceso de hidratación (de la semilla y del patógeno formado en ella) y, consecuentemente, el inicio de la enfermedad.

Para un buen manejo sanitario del cultivo, el agricultor debe tomar medidas como el uso de cultivares tolerantes, rotación de cultivos, empleo de semillas sanas y su tratamiento químico con fungicidas, fertilización equilibrada y aplicación de fungicidas foliares en la parte aérea.

Patología de semillas Una de las formas más eficientes de transmisión y diseminación de patógenos a gran distancia - así como de la introducción en nuevas áreas - se opera a través de las semillas por medio de los hongos, bacterias y virus considerados de importancia económica. La intensidad de los daños causados por los patógenos depende de factores bióticos (como intensidad de la infección en el campo e infestación durante el período de almacenamiento). La importancia económica de un patógeno en la semilla depende de las condiciones edafoclimáticas (suelo y clima) en que fue producido; para ello, deben determinarse o definir los padrones sanitarios del material a ser utilizado para el establecimiento del cultivo.

Los más conocidos Los principales hongos procedentes de campos infectados (y que comúnmente están presentes en la semilla) son los Bipolaris sorokiniana, Drechslera tritici repentis, Fusarium graminearum y Magnaporthe grisea. En condiciones de almacenamiento son más comunes los Alternaria sp., Aspergillus sp. y Penicillium sp.

El nivel sanitario de las semillas puede ser definido realizando el test de sanidad en los laboratorios especializados; el objetivo principal de esto es efectuar relevamientos de los lotes de semillas, identificando los patógenos presentes para establecer zonas agroecológicas como estrategias de producción de semillas libres de patógenos.

Cuestión de tratar El potencial de inóculo de hongos presentes en el suelo, es un factor muy importante para garantizar la población de plantas en un cultivo;

4

de allí la importancia de utilizar fungicidas para proteger a las semillas en la germinación durante la etapa de plántulas.

El tratamiento de semillas se realiza para erradicar los patógenos presentes interna y externamente, para impedir su introducción en nuevas áreas y evitar su desarrollo y transmisión como inóculos primarios para la parte aérea de la planta. También se disminuye el número de aplicaciones de fungicidas en los órganos foliares (hojas), especialmente en aquellos lotes donde se practicó la rotación de cultivos; además, se logra controlar enfermedades que aparecen en la fase temprana del desarrollo del cultivo, como el oidio.

Pero el tratamiento químico de semillas no garantiza la no infección de patógenos presentes en los rastrojos (causantes de manchas foliares), por lo que no puede utilizarse como una práctica o medida de control aislada.

El oidio o ceniza Su agente causal es la Blumeria graminis tritici, y es la primera enfermedad en aparecer en toda el área de producción.

Ataca las hojas, vainas y espiga; su presencia en la superficie de los tejidos verdes del hospedero se caracteriza por la mancha algodonosa que marca la formación de micelios blancos, como estructura de crecimiento y reproducción. Sobrevive en plantas guachas de trigo, aunque algunos investigadores afirman que puede sobrevivir como micelio en estado de dormencia en rastrojos (Cleistotecios). Este hongo causa el secado y muerte de los tejidos, en especial de las hojas. La principal medida de control es la resistencia genética; también es importante utilizar fungicidas en tratamiento de semillas y en los órganos aéreos.

Hongos fitopatógenos desarrollándose en la semilla

5

EVENTO

EVENTO

La roya de la hoja Causada por la Puccinia recondita, es una de las enfermedades más importantes y de mayor ocurrencia. Se caracteriza por la presencia de pústulas anaranjadas preferentemente en las hojas, formando pequeñas uredias redondeadas en la fase superior de las hojas.

Puede atacar también el tallo. Dentro de las uredias son producidos los uredosporos que serán dispersados por el viento. El patógeno sobrevive en plantas guachas de trigo. Para iniciar la infección, necesita de un período de rocío de 46 horas en forma permanente y con una temperatura entre 18 y 20º C. Entre los daños que provoca están la pérdida de rendimiento y de la calidad industrial del grano. Esto dependerá del estado de desarrollo del cultivo, de lo susceptible que sea el material genético y de las condiciones climáticas. Como medidas de control se recomiendan: utilizar variedades resistentes, aplicar fungicidas y eliminar plantas guachas de trigo.

Combinando soluciones

Roya del tallo Su agente causal es el Puccinia graminis. Produce pústulas de color marrón en las cuales se depositan los uredosporos que, al romperse la epidermis del tejido, son liberados para su diseminación. Éstos atacan al tallo, hojas, vainas, glumas y espiga. Para iniciar la infección, se necesita de un período de rocío continuo de 10 horas, con una temperatura oscilante entre los 19 y 22º C. Provoca pérdida de rendimiento y de la calidad industrial del grano; dependiendo del estado de desarrollo del cultivo, de la susceptibilidad del material genético y de las condiciones climáticas. Aunque hoy existen variedades de trigo resistentes a la enfermedad, se puede controlar usando fungicidas y eliminando plantas guachas.

ARRIBA. Alta incidencia de patógenos en semillas (Fusarium graminearum) ABAJO. Semillas tratadas con fungicidas curasemillas

Mancha marrón o helmintosporiosis Causada por la Bipolaris sorokiniana, esta enfermedad afecta a todos los órganos de la planta. Los principales síntomas son manchas de coloración marrón oscuro y con centros claros; esto se observa en las hojas y en el coleóptilo, producto de la infección a través de las semillas. En plantas adultas pueden observarse síntomas en vainas, tallos y espigas. En la semilla, produce la “punta negra” del grano. Entre las condiciones predisponentes tenemos las temperaturas entre 25 y 30º C, con alto porcentaje de humedad y rocío permanente. Produce secado de hojas y pérdida del rendimiento y calidad industrial. Para su manejo o control, se recomienda realizar tratamiento químico de semillas con fungicidas, aplicar fungicidas en la parte aérea de la planta y eliminar las fuentes de inóculos por medio de la rotación de cultivos con especies no susceptibles.

Mancha amarilla Causada por el agente Drechslera tritici repentis, presenta al inicio pequeñas manchas cloróticas en las hojas; las cuales luego se expanden formando manchas ovaladas de color café con un halo amarillento, razón de su nombre vulgar. El patógeno sobrevive en semillas y rastrojos de trigo. En estos últimos, se puede observar la formación de cuerpos de fructificación denominados pseudotecios, los cuales son los responsables de la liberación de ascosporos del hongo. El viento y la lluvia son responsables por la diseminación e infección primaria en la planta, especialmente en aquellos lotes con monocultivo trigo / soja. Entre las condiciones predisponentes, hay un amplio rango de temperatura (entre los 10 y 30º C), requiriéndose de mojado foliar o rocío para el inicio de la infección.

Produce secado de hojas y, consecuentemente, pérdidas de rendimiento.

Para su control se recomienda tratar las semillas con fungicidas, realizar rotación de cultivos, aplicar fungicidas en la parte aérea de las plantas y eliminar el trigo, centeno y triticale guachos hospedantes de la enfermedad.

6

ENCUENTRO AGROTEC DE MAÍZ ZAFRIÑA Más de 400 productores de diversas regiones se dieron cita en Nueva Esperanza para observar las nuevas tecnologías del paquete AGROTEC. ¿El destaque? La línea Pioneer.

E

l miércoles 6 de junio, se realizó en el Área Tecnológica AGROTEC (ATA) de Nueva Esperanza el Primer Encuentro Técnico de Maíz Zafriña. Con la asistencia de más de 400 productores y técnicos de Santa Rita, Bella Vista, San Estanislao, Ciudad del Este, San Alberto y Nueva Esperanza, el evento - el primero de esta clase realizado en el Paraguay - contó con miembros del equipo técnico de la cooperativa itapuense “Colonias Unidas” Limitada.

Desde un enfoque eminentemente técnico, Agrotec - que busca posicionarse a nivel nacional como un gran proveedor de insumos y asistencia técnica para rubros como soja, maíz y girasol - presentó su “paquete” para el cultivo de maíz zafriña, el cual incluye las variedades de semillas Pioneer y la línea de fertilizantes Nutrol.

Los productos En el Encuentro Tecnológico, los productores pudieron apreciar el rendimiento de las híbridos Pioneer 30F35, 30K75, 30K73 (nuevo), 30R32 (nuevo, súper precoz), 3021 y 3027. Y entre los agroquímicos, el fungicida Opera, el fertilizante de la línea Nutrol para maíz zafriña, el Fosmag y el insecticida para tratamiento de semillas Protemax.

7

NOTA DE TAPA

El Sistema de Combinación de Híbridos TECNOLOGÍA PIONEER

De todo Tanto Jean Carlos Barroso como Mozart Erichsen (coordinadores de marketing de AGROTEC) destacaron el carácter eminentemente técnico del evento, que apuntó a mostrar “en campo” las diferentes alternativas para el cultivo de un rubro que viene ganando cada vez más terreno por sus buenas cotizaciones... sobre todo desde que es demandado para la producción de biodiesel en el mercado norteamericano.

Afamados especialistas de la Pioneer Brasil hablaron con los productores en las diferentes estaciones: mercado, híbridos, plantabilidad, regulación y elección de discos, tratamiento de semillas, nutrición y enfermedades. Temas como los sistemas de combinación de híbridos, poblaciones de plantas y reducción de distanciamiento, fases del desarrollo del maíz, fungicidas en el maíz y micronutrientes en el cultivo también fueron abordados. Además de Barroso, los disertantes fueron Rafael Barbieri Seleme, Itavor Nummer Filho y Carlos Hentschke (Pioneer Brasil), Egon Blaich (BASF Paraguay) y Luiz Conink, consultor técnico de negocios de Agrotec.

8

HÉLVIO BATISTA, gerente regional de Pioneer Oeste de Paraná, Mato Grosso do Sul y Paraguay, junto a Roberto Ribeiro, gerente Sur de negocios Pioneer Brasil y Paraguay.

Pioneer apunta a ofrecer a los productores un nivel de tecnología compatible con sus inversiones. Para ello, cuenta con el mayor banco privado de material genético en el mundo: híbridos de maíz de diversas características y adaptación en 3 regiones ambientales homogéneas para atender diferentes condiciones de siembra. Buscando promedios productivos más altos sin que eso signifique aumentar los costos del agricultor, Pioneer lanzó al mercado el Sistema de Combinación de Híbridos (SCH), un concepto estratégico de selección de híbridos que atiendan a las realidades productivas de Brasil y Paraguay. El SCH permite al agricultor elegir, de enre un conjunto de híbridos, aquéllos que presenten las mejores características agronómicas para cada región.

Como “el híbrido ideal” no existe, el SCH permite planificar un cultivo plantando varios híbridos seleccionados que satisfagan (en porcentajes diferentes) las necesidades del productor en lo referente a potencial productivo, precocidad y defensividad… dosificando correctamente el porcentaje de cada híbrido elegido para componer el cultivo. Sembrar con tecnología de avanzada no es más caro para el productor, ya que los rendimientos sensiblemente superiores retornan - con creces - la inversión.

De gran valor oleico, esta planta originaria de los EE.UU. ya forma parte del paisaje agrícola sudamericano. Y ofrece, en estos tiempos, apreciables ventajas a los agricultores.

EL GIRASOL Una planta E

l girasol es una planta anual de la familia de las compuestas. Tiene tallo herbáceo y recto, de 3 centímetros de grosor y casi 2 metros de altura; hojas alternas, pecioladas, acorazonadas, ásperas y peludas; flores terminales, que se doblan en la madurez, amarillas, de 2 a 3 decímetros de diámetro; y fruto con muchas semillas negruzcas, casi elipsoidales, de unos 3 centímetros de largo. Su capítulo central puede medir casi 1 metro de diámetro. Sus semillas son comestibles y de alto tenor oleico.

singular

9

El género Helianthus tiene unas 67 especies, midiendo las más altas hasta 3 metros. Aunque en la antigüedad se cultivaba como planta ornamental, desde el siglo pasado ha adquirido alto valor comercial y se cultiva por sus semillas fundamentalmente.

De USA a Rusia Aunque algunos autores sostenían que era originario del Perú, el girasol procede de la región templada norteamericana y su antecesor salvaje aún existe. Fue introducido en Europa durante el siglo XVI, por la falta de otros aceites y por su cualidad de congelarse sólo a muy bajas temperaturas. Por su alta adaptación a las estepas del sudoeste, adquirió popularidad en Rusia desde comienzos del siglo XX… siendo hoy este país el mayor productor y exportador del mundo.

Usos y propiedades Las flores del girasol contienen diversas sustancias útiles, mientras que sus semillas son ricas en aceite: rara vez contienen menos del 30 %, llegándose en variedades producidas por hibridación a cantidades superiores al 50 %. En el aceite predominan la linoleína (57 %) y la oleína. La semilla contiene también lecitina y ácidos orgánicos.

El desarrollo del girasol está íntimamente ligado a la luz solar, que puede absorber (junto con el agua) en grandes cantidades.

Y la temperatura ambiente influye notablemente en su tiempo de floración. El aceite refinado de girasol es comestible; algunos lo consideran, por su calidad, equiparable al de oliva. Sin refinar, se utiliza en la fabricación de jabones y velas. Con el residuo sólido que queda después de extraer el aceite, se preparan “tortas” de uso forrajero. Las semillas también se usan en mezclas de alimentación de aves (crudas) y para el consumo humano (tostadas). También se utiliza en forma de tintura alcohólica, para combatir las fiebres palúdicas incluso cuando fallan elevadas dosis de quinina.

MERCADO MUNDIAL DEL GIRASOL

ladas de girasol sudamericano”, anticipa Mielke.

Como Argentina perdió participación en el mercado, Ucrania está declinando su superficie sembrada para plantar canola y en Rusia se vislumbra una reducción del área sembrada, los principales producciones pierden terreno… existiendo “una perspectiva de mayor demanda por el girasol para 2008”.

Los números globales Mielke anticipa un nuevo aumento en los precios del aceite… lo que generaría nuevas oportunidades para aumentar, en Sudamérica, tanto la superficie como los rindes. “Estamos esperando una cosecha de 4 millones de toneladas a comienzos de 2008”, señala, lo que es favorable “para que los productores puedan ampliar sus cosechas”. Mientras se prevé una caída en la producción mundial de girasol de 1 a 2 millones de toneladas, el consumo mundial se mantiene en aumento: el mundo necesita de una cosecha sudamericana de más de 4 millones de toneladas, para poder compensar la fuerte baja que se proyecta en Europa. La demanda por biocombustibles en la UE aumentó las importaciones de aceites y grasas, hasta llegar al récord de 10 millones de toneladas en 2006 (2 millones más que en 2005).

Las proyecciones La producción de girasol en la UE se proyecta en 5,8 millones de toneladas… contra 6,2 millones de la campaña anterior.

Ucrania también tendrá una menor producción (4,7 millones de toneladas contra 5,2 del año pasado). Mundialmente, la producción 2007/2008 se proyecta en 31 millones de toneladas (contra 32 del año anterior). En mayo, los precios del aceite de girasol (CIF Rotterdam) tuvieron un aumento de 72 dólares por tonelada sobre mediados de abril. Viendo cómo viene el mercado, no se descarta que el precio busque los 265 o 270 dólares por tonelada como mínimo… un valor récord en los últimos 10 años: según el especialista argentino Jorge Ingaramo, “desde mucho antes de la entrada del aceite de palma al mercado mundial, en el 98, no se veían precios como éstos". En la próxima campaña habría, probablemente, 2 millones de toneladas menos de girasol en el mundo… ”que significarán 800 mil toneladas de aceites y, lógicamente, buenas expectativas de precios", indica Ingaramo.

Encima, los riesgos del cultivo (sobre todo el vuelco) se empiezan a atenuar gracias al desarrollo genético y a las Mielke. Esto está generando que los demás granos desplacen a nuevas prácticas de manejo. las oleaginosas… mientras que la industria de los biocombustibles también ejerce su propia presión. Por ello, “es muy importante lo que ocurra en esta parte del mundo”, enfatiza.

Tiempo de oportunidades Girasol vs. soja

PRODUCIENDO ACEITE

3000 kg. de soja producen un volumen de aceite equivalente a 3,2 barriles de petróleo, mientras que 2000 kg. de girasol representan 4,6 barriles.

10

E

ntre los rubros de mayor expansión, el girasol ofrece un importante nicho de mercado. ¿La causa? Las perspectivas de buenos precios por la declinación del área sembrada en el hemisferio norte.

Todos los años, la población mundial aumenta entre 72 y 73 millones de personas… que demandan 1,6 millones de toneladas anuales de cereales y oleaginosas. “¿Cómo podrá el mundo producir esta gran cantidad de granos?”, se pregunta Thomas Mielke (de la prestigiosa publicación Oil World). ¿Cuenca granífera?

“En los últimos 3 años, América del Sur se convirtió en la principal reserva de todo el mundo en cuanto a la producción de granos”, sostiene Mielke. “Pero hay que prepararse para un aumento mayor de la demanda en un futuro cercano… no estamos hablando del año 2010, sino de mañana. El mundo no puede brindar cosechas que abastezcan este crecimiento”, advierte

Menores stocks Según Mielke, la creciente demanda mundial “seguirá por lo menos hasta 2008/2009". La demanda por biocombustibles (con un crecimiento de entre 3,5 y 4 millones de toneladas) impulsa esa tendencia: la Unión Europea (UE) se convirtió en el mayor importador del mundo, equiparando a China e India. En este contexto, se perfilan como los principales productores la Argentina, Rusia y Ucrania. “Brasil casi ha desaparecido, porque utiliza su producción doméstica en biocombustibles”, destaca el especialista. Como se prevé un mantenimiento del precio del maíz, “aumentará la superficie dedicada al cereal”. Y al año 2010, “el mercado mundial necesitará entre 5,5 y 6 millones de tone-

Fuentes: • Oil World.

• Diarios Ámbito Financiero y La Nación (Argentina) • 4º Congreso Argentino del Girasol. Buenos Aires, RA.

11

EXPOFERIAS

Acompañando el “agrocrecimiento”

Para que el girasol salga “

LANZAMIENTO DEL PROGRAMA “HELIOS” Agrotec lanzó su paquete tecnológico para el cultivo de la oleaginosa en Santa Rita y Bella Vista.

Evandro Foppa, Jean Barroso y Mozart Erichsen, coordinadores de marketing de Agrotec

12

H

elios” es un novedoso programa que responde a todas las necesidades de los productores “girasoleros”, además de ser el primero de su clase para este cultivo en Paraguay. El paquete tecnológico une a diversos productos líderes con las últimas tecnologías, sin olvidar la prestación de servicios diferenciados que caracteriza a las propuestas técnicas de Agrotec.

Un paquete completo Según Mozart Erichsen (coordinador de agroquímicos de la firma), el programa está constituido por los siguientes servicios: asistencia técnica especializada (con acompañamiento de las explotaciones desde la siembra hasta la cosecha); financiación agrícola (con líneas especificas para el cultivo del girasol); comercialización de granos (con las principales empresas del sector) y la línea de productos “Agrotec Girasol”.

Las marcas de la eficiencia En semillas, AGROTEC ofrece la línea Nidera (empresa referente del sector) con una amplia opción de híbridos de calidad genética comprobada.

En lo referente a herbicidas, se realizó el lanzamiento del Clerasol® Basf (perteneciente a la novísima tecnología Clearfield), que controla hojas anchas y finas con una única aplicación y acción residual en suelo, manteniendo las áreas limpias por períodos amplios y evitando la competencia de las malezas por los nutrientes. En graminicidas, Twister (para control de especies de hojas finas) junto con el herbicida STAR WG (para desecación) también forman parte del paquete; junto con insecticidas para control de plagas aéreas y subterráneas (como Protemax). Un producto muy conocido por los agricultores es el fungicida Opera, que controla las principales enfermedades del cultivo promoviendo un efecto fisiológico que aumenta la productividad.

En la línea de nutrición, se cuenta con formulaciones para fertilización en la siembra (Fosmag) y para la complementación vía foliar, con la Línea Nutrol (fertilizantes foliares).

Extendiendo tecnologías Agrotec organizó 2 eventos de extensión para presentar su programa. El primero fue una charla técnica en Santa Rita con el experto en mercado Leonardo Junho Sologuren, quien informó a los productores sobre las tendencias mundiales del sector agrícola. El segundo evento tuvo lugar en Bella Vista, donde el argentino Guillermo Alonso (desarrollista de Nidera para girasol y gerente del servicio técnico de la compañía) ilustró a numerosos productores sobre las propiedades de las variedades Nidera.

A

puntando a una atención integral a los productores agrícolas, AGROTEC estuvo presente en la última edición de la Expo Santa Rita. En su stand, brindó a agricultores y técnicos diversas informaciones sobre sus diferentes productos y momentos de aplicación.

La empresa ofreció en Santa Rita una completa línea de productos, con marcas propias de alta calidad en nutrientes, herbicidas, insecticidas y fungicidas; especialmente Allegro (de BASF), una importante alternativa para el control de las enfermedades del trigo. Y obviamente, estuvieron presentes las marcas representadas exclusivamente por AGROTEC en Paraguay: Pioneer, Basf y Manah/Fosmag.

Expo Santa Rita 2007 En la gran expoferia del interior, AGROTEC promovió sus productos y recibió a unmerosos agricultores. ¿El destaque? Una importante disertación sobre tendencias del agronegocio.

Acompañando tendencias Entre otras novedades, AGROTEC ofreció en el CTG “Indio José”, el 8 de abril, una importante charla técnica: “Tendencias del agronegocio mundial y de América Latina en el contexto actual”, a cargo del prestigioso analista de mercados Leonardo Junho Sologuren. PosteriorDe izquierda a derecha: Wilson López (Ejecutivo de cuentas Banco Continental), Oscar Darío Valdez Bogado (Coordinador de Finanzas Agrotec), César Ortigoza (Encargado Sucursal del Banco Continental en Ciudad del Este), José Wenceslau Schier (Director Financiero de Agrotec) y Damiano Dendena (Gerente Regional de Agrotec Santa Rita).

Las otras actividades AGROTEC también recibió a productores y amigos en su stand para otras actividades; como un almuerzo cada domingo, la presentación de los ganadores del Concurso de Productividad de Soja ASIDINAR (con la participación de más de 450 personas) y un torneo de truco (con más de 50 parejas) ganado por personal del Silo Santo Ângelo.

mente, la empresa procedió a realizar el lanzamiento de “Helios”, su nuevo programa para el cultivo del girasol.

Según Evandro Foppa (AGROTEC Santa Rita), “participar de un gran evento como la Expo Santa Rita es, para AGROTEC, un orgullo; sobre todo por la envergadura de este evento para la región, ya que ofrece la oportunidad a todas las empresas de aproximarse e integrarse cada vez más con sus clientes y amigos… y buscar soluciones que realmente atiendan las necesidades del productor”.

13

MERCADOS

“Parcería” de éxito BASF Y AGROTEC Nueva alianza estratégica extiende las acciones conjuntas por otros 5 años.

E

Ludwig Daniel Angeli (presidente de BASF Argentina) y Túlio Luiz Neves Zanchet (presidente del Consejo de Administración de Agrotec).

Nuevos destinos

El staff de Agrotec y BASF De izquierda a derecha: Rodrigo Zanchet, Carlos A. Krummel, Fábio Bedin, Jurandir Paccini Neto, Maximino Borsi, Ludwig Daniel Angeli, Túlio Luiz Neves Zanchet, Daniel Visintin, Paulo Eduardo Alves, José W. Schier, Giandomenico Pavanatto, Daniel Vincent.

14

A

li Mohamed Osman nació en Maringá, Paraná (Brasil) hace 46 años. Nieto de libaneses por parte de padre y de japoneses por parte de madre (pioneros en el cultivo de la soja en Paraná, allá por 1976), se afincó hace más de 15 años en Paraguay.

Casado y con 4 hijos, se dedica a la agricultura desde hace 4 años en Avaí (Caazapá). Propietario de Agro-Ganadera Nueva Esperanza, trabaja unas 2 mil hectáreas; las cuales utiliza totalmente para producir soja en verano y maíz zafriña (20 %), canola (30 %) y trigo (50%) durante el resto del año.

Colaboran con él unas 20 personas en forma directa, contratando más personal durante las zafras y de acuerdo a las necesidades.

HISTORIAS DE ÉXITO

l pasado 11 de mayo, en la ciudad de Puerto Iguazú (Argentina), fueron suscriptos nuevos acuerdos de distribución exclusiva por Agrotec de toda la línea de agroquímicos BASF, con la presencia de los cuerpos directivos de ambas empresas.

Además del nuevo acuerdo Agrotec/BASF Paraguay - en el cual dicha alianza fue extendida por otros 5 años - un nuevo convenio otorgará a la empresa Agrotec la exclusividad en la distribución de toda la línea BASF también en su nueva operación en el Uruguay.

Ofrecer lo mejor Según el Director Presidente Ejecutivo, Jurandir Paccini Neto, “la renovación y la expansión de la alianza con BASF es para nosotros un motivo de placer y de orgullo. Y confirma nuestro compromiso de ofrecer los mejores productos y servicios al cliente, no sólo en el Paraguay sino también dondequiera que la empresa estuviera operando. Ésa es nuestra filosofía de trabajo y lo que ha dirigido todas nuestras operaciones.”

Llevar soluciones Sobre la nueva operación en Uruguay, el Presidente del Consejo de Administración de Agrotec, Túlio Luiz Neves Zanchet, afirmó que “somos una empresa que desde 1990 ha buscado las mejores soluciones para sus clientes... ya sea a través de alianzas con empresas del porte de BASF, ya sea a través de la prestación de servicios diferenciados. Este nuevo paso en la historia de Agrotec, dado de forma sólida y segura, es parte de aquéllo que nos proponemos: llevar soluciones a dondequiera que vayamos".

El valor de los

buenos consejos

ALI OSMAN Importante productor de la zona de Caazapá trabaja bajo sistema de rotación de cultivos.

Y valoriza la utilización del paquete tecnológico AGROTEC como fundamental para lograr altos rendimientos.

Las variables del éxito “El éxito en una zafra tiene muchas variables, algunas controlables y otras no… si lo que se puede controlar se hace bien y el clima es bueno, la cosecha saldrá bien”, dice Ali. ¿El principal problema de hoy? “La roya asiática… ante esta plaga hay que estar siempre prevenidos y no esperar para curar, AGROTEC siempre recalca eso”.

Ali cultiva soja en la zafra de verano, maíz zafriña en entrezafra y trigo, canola y girasol en invierno. Y también hace cría de ganado Nelore, pero en otro predio.

En su explotación, Osman utiliza todos los productos de la línea AGROTEC, especialmente el fertilizante Fosmag y la línea de fungicidas BASF. “Vine del área comercial”, dice Ali. “Sin asistencia y sin acompañamiento, no hubiera llegado adonde llegué”. ¿La clave?

“Un agricultor, para ser profesional, tiene que seguir los buenos consejos tecnológicos”.

Sobre las razones por las cuales eligió los rubros que produce, Ali es muy claro. “La canola es un rubro relativamente nuevo en Paraguay, muy adecuado para rotación de cultivos… y el maíz zafriña tiene hoy muy buenos precios”. Osman hace también trigo, porque “esta región es triguera, especial para eso”, detalla.

Los 4 pilares Para Ali, el haber trabajado con AGROTEC desde sus inicios le ha reportado numerosas ventajas. ¿Las razones? Asistencia técnica permanente y de muy buen nivel, personal muy competente, productos de primera línea y numerosos días de campo donde se muestran nuevas tecnologías y variedades. “AGROTEC brinda a sus clientes asistencia técnica permanente, durante la siembra siempre recibimos las visitas de un ingeniero agrónomo que verifica en terreno y nos asiste también en la planificación de los trabajos”, concluye. “AGROTEC provee tecnologías y conocimiento… cuando uno tiene problemas, es prontamente atendido por sus técnicos.

15

EVENTO

Nuevos destinos

E

Agrotectadísticas

EVENTO

Nelson Correa

Pasión nacional

V Copa Zanchet El pasado 2 de junio se realizó, en el campo deportivo de la Casa Matriz de Agrotec en Ciudad del Este, la 5ª edición de la Copa Zanchet. Dicho evento reúne a colaboradores de todas las unidades, en un torneo futbolístico que cada año es más parejo.

E

l año pasado, los equipos usaron camisetas de los países que disputaron el Mundial de Alemania. Este año, en cambio, las diferentes Unidades homenajearon a los equipos de la 1ª división del fútbol paraguayo. Con casi 20 partidos, el torneo 2007 consagró como Campeón a la unidade de Bella Vista/Nacional... que venció, en la final, al Campeón 2006, Matriz I/Libertad. Tercero quedó el equipo de Pedro Juan Caballero.

Según el profesor Celso José Kochem (coordinador del Programa de Calidad de Vida de Agrotec y organizador del evento) el torneo tiene diferentes objetivos: "Además de integrar a todas las unidades de Agrotec para confraternizar, el objetivo principal es promocionar la actividad física como forma de mejorar la calidad de vida - tanto física como mental - de nuestros colaboradores y sus familiares... todo dentro del mejor espíritu del "fair play".

Para el próximo año, la competencia promete ser dura entre las unidades, con Bella Vista defendiendo su título. ¡Hasta la próxima!

Gabriel Peralta, el goleador

El mejor jugador, Fábio Tischler (recibiendo el premio de manos de Jurandir Paccini Neto)

16

EL GIRASOL, SEGÚN OIL WORLD En el hemisferio norte, la superficie cultivada con girasol cayó en 1,5 millones de hectáreas. Alrededor de septiembre el stock será mínimo, saliendo el grueso de la siembra en un momento de precios máximos.

CONVENCIÓN AGROTEC

ntre el 31 de mayo y el 1 de junio pasados, se llevó a cabo en el Rafain Expo Center (Foz do Iguaçu) la Convención Anual de Agrotec. Como en años anteriores, fueron presentados a todo el equipo de colaboradores los resultados del ejercicio 2006/2007, así como los El equipo Agrotec y sus principales objetivos y campañas para el período 2007/2008. invitados en la foto oficial.

Reflexionando sobre el tema “Nuevos Destinos”, la Convención contó además con la participación de representantes de prestigiosas empresas que realizaron alianzas estratégicas con Agrotec, como Pioneer, Produquímica, BASF y Bunge, las cuales también presentaron sus planes para un nuevo período operacional. Durante la Convención se llevó a cabo la entrega de premios de los Destaques del Año en Agrotec... evento que, a pesar de estar sólo en su segunda edición, ya se convirtió en una verdadera tradición dentro de la empresa. ¿Los destacados del año? Giovani Nandi, Marlon Trentin, Damiano Dendena, Evandro Foppa, José Mário Matheus, Nelson Correa y el equipo de la Regional Bella Vista. También hubo un homenaje especial a los colaboradores que asumirán la implantación de la Unidad en Uruguay, Paulo Alves y Esteban Garibotti, compañeros en fútbol, serán nuestros “cracks” en la nueva operación.

Un cultivo que promete

E

l mercado internacional se mantiene con tendencia sostenida a firme: los precios del aceite (CIF Rotterdam) continúan en torno a los US$ 670 por tonelada. Y la harina hoy cotiza a US$ 85 por tonelada FOB (contra los US$ 60 del año pasado). Esta mejora en los precios obedece a su firme demanda: en el caso del aceite, este año aumentó a nivel global el consumo en más de 1,3 millones de toneladas sobre la campaña anterior. Y el girasol aparece enmarcado en nuevas condiciones de mercado, desarrollo tecnológico de avanzada, mejores oportunidades para la inserción competitiva y un impactante dinamismo en el mercado de biocombustibles.

Los escenarios Se espera que se destinen este año 77 millones de toneladas de maíz a producir etanol, bajando los stocks mundiales en una sola campaña y dejando reservas equivalentes a 46 días de consumo mundial. Para llegar a un consumo de 5,75 % de biocombustibles en el transporte en 2010, la UE debería destinar entre 15 y 18 millones de hectáreas a cultivos energéticos… y si tuviera que importar la mitad de sus requerimientos, generaría una demanda equivalente a 12,6 millones de hectáreas de girasol.

Según el USDA, comparando los primeros 6 meses de la actual campaña en el hemisferio norte con las 11 campañas anteriores, el valor de la proteína de girasol en Rotterdam creció un 28,6 %, el del aceite un 20,5 % y el del grano un 17,1 %.

El futuro Según Oil World, al 2020 la producción mundial de aceite de girasol se incrementará en un 62,7 %, las exportaciones un 120 % y los stocks un 260 %. Los precios mundiales se modificarán para las semillas oleaginosas (+ 5,1 %), para las harinas proteicas ( - 6,2 %), para aceites vegetales (+ 8,3 %) y para granos forrajeros (+ 23,6 %). Y las exportaciones de los países en desarrollo crecerán en un 30 % (aceites) y 73 % (semillas oleaginosas).

17

Agrotectadísticas

Cotizaciones de los commodities TRIGO

En la Bolsa de Chicago, casi cierra el mes (28 de junio) en 224 dólares la tonelada, con una tendencia al alza desde el 21 de junio de casi el 0,50 %.

MAÍZ

Los precios CBOT muestran una marcada tendenia a la baja en la semana del 21 al 28 de junio, llegando en este último día al piso de 134 dólares la tonelada. Una semana antes, superaba los 150. La tendencia bajista tendencia orilló el 12 %.

SOJA

Entre el 21 y 28 de junio, la soja en grano tuvo un comportamiento errático: de un pico de 300,48 dólares (21 de junio) bajó a 293 al día siguiente, comenzando una tendencia alcista hasta llegar a casi 298 dólares el día 28. Y la tendencia (superior al 3 % hacia arriba) muestra que seguirá subiendo. Los precios del aceite subieron más en valores absolutos, hasta casi alcanzar los 785 dólares el día 28; pero con un crecimiento en valores relativos de poco más de la mitad en comparación a los granos.

Trigo

Maíz

US$/tn

Aceite

US$/tn

US$/tn

US$/tn

224

150

785

302

222

145

780

300

220

140

775

218

135

770

216

21 22 25 26 27 28

junio

130

21 22 25 26 27 28

junio

765

21 22 25 26 27 28

junio

292

21 22 25 26 27 28

junio

+1,51%

+3,19%

+0,49%

-11,82%

298 296 294

Fuente: Bolsa de Chicago (CBOT)

18

Soja