InformAgrotec 16

Año 5 - Nº 16 - Diciembre 2010

Desde hace 2 décadas, Agrotec marca rumbos en servicios agrícolas. Su perfil técnico en campo, las alianzas estratégicas con empresas de referencia y la representación de las marcas líderes siguen identificando a una corporación que hace de la innovación permanente su filosofía institucional

Vocación de innovar

EDITORIAL / STAFF

Palabra de Agrotec

C

reo realmente en el hecho de que quien hace alguna cosa que le gusta mucho - algo que le da placer, alegría y satisfacción - la hace cada vez mejor. De ahí la importancia de hacer las cosas que nos gustan en nuestra vida personal o profesional. Alguien ya dijo, “elija un trabajo que le guste y no tendrá que trabajar ni siquiera un día en su vida”. Eso, más que una frase hecha, refleja un valor que debemos llevar para la vida: hacer aquello que nos gusta, para hacerlo cada vez mejor.

Desde los inicios de Agrotec buscamos personas comprometidas, que saben hacer y, por encima de todo, que gustan de lo que hacen. Eso ayudó a que, en estos 20 años de historia, formáramos los mejores equipos con el objetivo mayor de ofrecer siempre la excelencia para el agricultor. Esta sería, desde siempre, una condición sine qua non que formaría parte de nuestra misión.

Y hablando de misión, en esta edición especial que conmemora estas 2 décadas, les pido permiso para contarles un poco de nuestra historia, relatando nuestros inicios para mostrarles cómo llegamos hasta aquí y cómo nos enalteció compartir con Ustedes hasta hoy.

Realmente, el tiempo pasa rápido... y, así como cuando no nos damos cuenta de que el tiempo pasa es porque nos estamos divirtiendo, después de 16 ediciones de nuestro InformAgrotec dejo este espacio en las buenas manos del Director Presidente Ejecutivo de Agrotec, Paulo Alves, quien a partir de la próxima edición estará con Ustedes en esta página.

Fue para mí un honor y un privilegio, en estas líneas, compartir algunos pensamientos, traer novedades y mostrar algo de nosotros para Ustedes. A partir de ahora estaré exclusivamente a cargo de la gestión estratégica y ejecutiva del Grupo Agrihold, al cual pertenece Agrotec, pero les aseguro que estaremos siempre en contacto. ¡Muchísimas gracias!

Tulio Luiz Neves Zanchet Director Presidente y CEO Grupo Agrihold

InformAgrotec es una publicación de Agrotec. Editada por Sinergia Comunicación Visual, 1a Junta Municipal 647 c/ Manuel Dominguez, Zona Norte, Fernando de la Mora. Telefax: (021) 528 867 Cel.: (0981) 213 308. Queda prohibida la reproducción total o parcial de esta publicación, aún mencionando la fuente. Las notas firmadas son responsabilidad de sus autores. Las notas e imágenes de otras publicaciones son reproducidas con permiso de los autores o editoriales y se menciona su fuente original. El criterio utilizado para la selección del material que integra el presente número no supone adhesión ni discrepancia de ningún tipo. Sinergia Comunicación Visual no asume responsabilidad alguna por el contenido y los resultados de los avisos publicitarios en la presente edición.

Grupo Agrihold Tulio Luiz Neves Zanchet Director Presidente y C.E.O. Grupo Agrihold tulio@agrihold.com

Agrotec S.A.

Paulo Eduardo Alves Director Presidente Ejecutivo alves@agrotec.com.py

Jefferson Jean Santi Director Comercial santi@agrotec.com.py

Ubiratan Cunha Canabrava Gerente de Recursos Humanos bira.canabrava@agrihold.com Sucursales

• Matriz | Ciudad del Este Km. 4 - Supercarretera a Hernandarias Alto Paraná - PY Tel: (061) 571 900

• Bella Vista Ruta 6 - Km. 46 Itapúa Tel: (0767) 240 570

• Campo 9 Ruta 7 - Dr. Gaspar R. de Francia, Km. 209 Caaguazú Tel: (0528) 250 055

• Nueva Esperanza Km. 130 - Supercarretera a Salto del Guairá Canindeyú Tel: (0464) 20 370/3

• Pedro Juan Caballero Ruta 5 - Km. 7,5 - Colonia Vice-Pres. Sánchez Depto. Amambay Tel: (0336) 272 008

• San Alberto Km. 77 - Supercarretera a Salto del Guairá Alto Paraná Tel: (0677) 20 633

• Santa Rita Ruta 6 - Km. 210 (Centro) Alto Paraná - PY Tel: (0673) 220 510

Colaboradores Gino Di Raimo Júnior Gerente de Marketing de Nutrición Especial gino@agrotec.com.py

Jean Carlos Barroso Gerente de Marketing de Semillas jean@agrotec.com.py

João Luis Sandri Gerente de Marketing de Agroquímicos joao.sandri@agrotec.com.py

Renato A. de Oliveira Coodinador de Comunicación renato@agrotec.com.py

EDICION PERIODISTICA: Alejandro Cánaves (CTC Prensa Agrotec) DISEÑO: Francisco Moreno

3

20 AÑOS DE AGROTEC

NUESTRA MARCA

Vocación de innovar Hace 2 décadas, nacía una empresa que marcaría rumbos en los servicios agrícolas de Paraguay. Un marcado perfil técnico en el campo, alianzas estratégicas con las empresas multinacionales de referencia y la representación de las marcas líderes del segmento iban a identificar, desde sus inicios, a una corporación que haría de la innovación permanente su filosofía institucional.

E

n el año 1990, Túlio Luiz Neves Zanchet - un joven ingeniero agrónomo proveniente del sur de Brasil - fundaba en Paraguay una empresa que se convertiría en referencia regional en servicios agrícolas.

A 2 años de su creación, la novel empresa se transformó en distribuidora de las semillas Cargill en Paraguay… y un año después de eso, en 1993, pasó a ser distribuidor exclusivo de los productos de BASF en Paraguay, manteniendo dicha condición hasta la actualidad.

Desde entonces, Agrotec no paró de crecer… agregando cada año un

4

nuevo logro corporativo a su rica historia. En 1994 obtiene la exclusividad en la distribución de los productos Fosmag y en 1995 ya es líder nacional en la distribución de insumos agrícolas.

Un año después de este importante logro, en 1996, comienza el proceso de apertura de filiales en toda la zona productiva de la Región Oriental, creando un modelo de atención al productor que iba a ser imitado posteriormente por otras empresas del sector. En 1997, la empresa incrementa fuertemente el número de agrónomos en el campo, afianzándose en el perfil técnico que siempre la distinguiría.

En 1998 realiza inversiones en sistemas de comunicación por satélite y en 1999 inicia el proyecto de construcción de la planta productora de semillas en la localidad de Pedro Juan Caballero (Departamento del Amambay).

Crecimiento sostenido… y permanente Iniciando el nuevo milenio, en el año 2000, Agrotec contrata a la prestigiosa auditora Price Waterhouse & Coopers para supervisar el proceso de expansión regional de Agrihold Management Corporation, el naciente grupo empresarial que ya empezaba a actuar en el MERCOSUR.

Un año después inicia el proceso de contratación de nuevos ejecutivos con fuerte experiencia en el mercado regional e internacional y en 2003 firma un contrato de distribución exclusiva de los productos BASF y Nitragin en Paraguay. En 2004, se convierte en el único distribuidor de las semillas Pioneer en nuestro país, firmando en 2005 otro contrato de distribución exclusiva: esta vez sería con la empresa Produquímica, para la línea Nutrol.

20 años, ¿no es nada?

Agrotec también estaba destinada a dar vida a otras empresas: en 2007 nació Caelum, creada para atender al creciente mercado de los agroquímicos genéricos. Y fue también en 2007 cuando comenzará el proceso de expansión regional del Grupo Agrihold, con la constitución de la empresa uruguaya Solaris.

En el año 2008, Agrotec renovó con la empresa global Pioneer su exclusividad para la distribución de sus semillas híbridas en Paraguay. En el 2009 se constituyó ALTA - América Latina Tecnología Agrícola - una

nueva empresa creada en Brasil. Y en 2010, Agrotec inició su proyecto de construcción del Centro Industrial de Tratamiento de Semillas (CITS) en San Alberto (Canindeyú), para ofrecer a los agricultores la última tecnología en semillas “listas para usar” ya en esta zafra. También en ese año firmó su compromiso de distribución exclusiva de los fertilizantes diferenciados de Mosaic.

Muchas actividades, una identidad Agrotec tiene su Casa Matriz en Ciudad del Este (Alto Paraná), contando también con unidades para la atención de los agricultores en las localidades de Bella Vista (Itapúa), Santa Rita (Alto Paraná), San Alberto y Nueva Esperanza (Canindeyú), Campo 9 (Caaguazú) y Pedro Juan Caballero (Amambay). Con más de 50 ingenieros agrónomos (trabajando en las áreas de marketing, desarrollo de productos y asistencia técnica en campo) y un complejo productor de semillas con laboratorio propio, mantiene un perfil técnico altamente diferenciado.

Sus acciones de beneficio a las comunidades en las cuales opera y sus políticas internas de desarrollo de capital humano la ubican como una corporación que implementa políticas de Responsabilidad Social Empresarial y que, al mismo tiempo, fue pionera en la atención diferenciada al agricultor.

“Muchas cosas cambiaron desde los inicios de Agrotec, pero hay una que se mantiene: la búsqueda de la excelencia en el servicio, llevando las mejores marcas y la mejor asistencia técnica al agricultor”, destaca el Director Ejecutivo de Agrotec, ingeniero agrónomo Paulo Eduardo Alves. “Fue nuestra marca de nacimiento y es hoy nuestra identidad corporativa. La innovación permanente, que nos empuja a ser cada vez mejores, a la vez nos mantiene en la línea que siempre transitamos”. Una línea que imaginara, hace 20 años, un joven ingeniero agrónomo que vino desde el sur de Brasil, para crear una empresa que marcaría rumbos - hasta hoy - en el agronegocio paraguayo.

5

NOTA DE TAPA

TULIO LUIS NEVES ZANCHET

“Innovamos desde que nacimos” Presidente del Grupo Agrihold recordó los inicios de Agrotec y destacó los valores sobre los que apoyó su crecimiento.

¿Cómo definirías lo que es Agrotec?

Somos, antes que nada, una compañía con una trayectoria y una gestión muy humanas. Percibo eso en el día a día con nuestros colaboradores, desde el trato informal y de familia con el que tratamos hasta los asuntos más serios. Somos una empresa que apunta a solucionar las necesidades de sus clientes, colaboradores y proveedores, desde la máxima equidad y seriedad posibles. Buscamos que el cliente tenga el mayor retorno posible

6

para su inversión, pero también buscamos llevarle una palabra de respeto, valores y armonía. Creo que no estamos entre las empresas con mayores ganancias finales porcentuales en el mercado, porque la inversión en el capital humano es grande y lleva tiempo también. Y si miramos un Balance fríamente, vemos que muchas compañías no harían cosas que nosotros consideramos esenciales. Aun así, hay una rentabilidad adecuada que persistió a lo largo de los años, incluso en los más difíciles.

¿Qué cosas marcaron a Agrotec en sus primeras 2 décadas de vida empresarial?

En estos 20 años hubo rupturas económicas importantísimas, que tuvieron relación directa con las rupturas que se produjeron en las tecnologías.

Pasó, por ejemplo, con las máquinas de escribir y las computadoras: las compañías que no se supieron reinventar, murieron. Empezó a vivirse una nueva ruptura en el año 2008, cuando estábamos en la cresta de la ola. Las otras 2 se produjeron cuando los incrementos de precios de los insumos para la soja llevaron los costos de producción del 30 % al 60 %.

Eso disminuyó mucho la rentabilidad de los agricultores, haciendo que muchos de ellos entraran en estado de insolvencia. Eso llevó incluso a la desaparición de muchas empresas.

Convivir con eso y relacionarse con los clientes al mismo tiempo era todo un desafío. ¿Cómo se superó esto?

Cuando la soja subió de un promedio de 2.100 kilos por hectárea a 2.700 kilos, pero esto tardó casi 5 años. Mientras tanto, estábamos muy nerviosos cada día y las evaluaciones de riesgos eran un tema neurálgico, porque los agricultores no tenían mucho margen de rentabilidad y no podían ahorrar. ¿Cómo surgió la idea de fundar Agrotec?

Yo soy Ingeniero Agrónomo y Administrador de Empresas. Cuando salí de la facultad, tuve 2 excelentes oportunidades de trabajo, en Du Pont y en Adubos Trevo. Había sido invitado por profesores de la facultad a concursar… aprobé los concursos y me gané la oportunidad. Pero entonces mi padre tuvo algunos problemas

Reinauguración de la Casa Matriz en el año 2002

personales y de salud que le impedían gestionar sus establecimientos agrícolas y madereros de la región de Francisco Beltrão (Paraná) como él quería. Si bien mi padre me respetó plenamente y me dio la opción de elegir, llegué a un acuerdo para trabajar con él, porque tenía una responsabilidad con la familia. Y ahí empecé a darme cuenta de lo poco que sabía en relación a las necesidades que había: durante los primeros 6 meses, llegué a llorar de tanta tensión. Había que generar resultados y también había personas de por medio. Luego de normalizar algunas cosas allí, comencé a pensar en venir al Paraguay. ¿Y cómo fueron los comienzos en Paraguay?

Mi padre tenía maquinaria apta para hacer destronque. Entonces negocié con él para venir a Paraguay a trabajar en eso, pero también a prestar servicios agronómicos y de mecanización agrícola. Así empezamos… Paraguay no era en aquella época lo que es hoy, había un ambiente de mucho misterio e inseguridad, afuera casi no se conocía lo que ocurría aquí. Me asocié con mi padre en los servicios de mecanización agrícola, iba hasta las

estancias - que entonces eran ganaderas o madereras - y les ofrecía mis servicios de planificación. En 2 años, me di cuenta de que una de las cosas esenciales que faltaban en el campo paraguayo era una buena provisión de insumos técnicos. Así fue como decidí fundar Agrotec, que nació como una empresa de servicios agrícolas y ganaderos… incluso su primer logomarca tenía una cabeza de vaca. Empecé vendiendo productos veterinarios y defensivos agrícolas, a mis primeros 3 clientes. Y luego comencé a expandir el alcance de la empresa: para el segundo año contraté a un ingeniero agrónomo y a un técnico agrícola, Gilberto Manfredi, quien fue mi primer colaborador y socio en la distribución de insumos. A él quiero expresarle mi más especial agradecimiento, porque me ayudó mucho. Gilberto trabajaba con un cliente mío, Valdir Vargas, quien me dio la idea de abrir una empresa de servicios agrícolas. “Tenés competencia para eso”, me dijo.

Me gustó… y empecé. Mucha gente buena y competente colaboró con nosotros a lo largo de los años siguientes, aportando lo mejor de ellos para que hoy Agrotec sea lo que es en el mercado.

¿Cómo ves a Agrotec hoy y cómo la pensás en el futuro?

Una cosa que siempre nos caracterizó es que, desde que nacimos como empresa, estamos innovando. Fuimos los primeros en implementar la asistencia técnica en campo tal como se la ve hoy, fuimos los primeros en tener una flota de vehículos con técnicos para llegar hasta el cliente en su chacra, fuimos los primeros en ampliar el circuito productivo de insumos… tenemos una planta semillera, vamos camino a tener un centro industrial de procesamiento de semillas, tenemos una visión del negocio a nivel del MERCOSUR, tenemos desde siempre alianzas con las mejores marcas y empresas del mundo.

Pero todo eso no se logró solamente gerenciando de manera eficiente, sino también desde una visión de valores éticos, humanos y empresariales que hicieran del negocio algo serio y basado en el respeto por el cliente. Nuestro mayor orgullo es que siempre hemos buscado compartir con nuestros clientes los aspectos centrales de sus trabajos y de sus vidas: conocer sus problemas y sus sueños, luchar junto a ellos, ayudarlos a planificar, apoyarlos cuando las cosas no iban bien… siempre desde una palabra de respeto, optimismo, rescate de los valores sociales y familiares y desde un compromiso explícito con las comunidades en donde operamos. Así nacimos, así fuimos creciendo y así esperamos seguir siendo en el futuro. Siempre hay mucho por mejorar y siempre se puede crecer, si se quiere. Y nosotros queremos seguir creciendo, junto con nuestra agricultura y con quienes la hacen cada día mejor.

7

NOTA DE TAPA

TULIO ZANCHET

“Estamos orgullosos de nuestra imagen” movimiento, de muchos cambios, de generación de muchas cosas. ¿Cómo ve hoy a Agrotec?

La semilla que Tulio sembró hace 2 décadas germinó y dio frutos, no solamente en Agrotec sino también en otras empresas del grupo Agrihold que surgieron después. Mucha gente también fundó otras empresas luego de trabajar en Agrotec, ayudando a crear una competencia sana y respetuosa dentro del sector. Nuestra clientela siempre fue muy fiel y nosotros también mantuvimos juntos a diversos grupos de trabajo, que nos fueron dando una gran solidez. Nos enorgullecemos de los clientes que tenemos y de la imagen que tenemos dentro del país. Pese a que vinimos desde Brasil, siempre nos sentimos en casa en Paraguay. Agrotec conmemora sus primeros 20 años y eso no es 1 día.

Padre del fundador de Agrotec rememoró anécdotas de los comienzos de la empresa. ¿Qué recuerda de los inicios de Agrotec?

Allá por el año1988, Tulio vino a hablar conmigo para proponerme un negocio. Yo tenía tractores con los que trabajaba en el Estado de Paraná (Brasil) y me los pidió para traerlos a Paraguay. Él quería hacer trabajos de destronque y beneficiamiento de cultivos en Paraguay. Hicimos un convenio e iniciamos algunos trabajos con la gente de Cascada, en Troncal 4. En esa época no había las carreteras que hay ahora, era toda una odisea llegar hasta allí. Pero fue allí donde comenzamos, con mucho sacrificio.

8

¿Alguna anécdota en particular?

Mi hijo quería empezar a hacer algo en Paraguay por un motivo muy particular: tenía una novia por aquí cerca.

Estaba muy entusiasmado, pero era también muy emprendedor. Tenía el fuego de los recién formados, pero con una visión de futuro que siempre me sorprendió. Él se podría haber quedado a administrar los establecimientos de la familia en Brasil, y sin embargo se arriesgó a comenzar desde cero en Paraguay, un país casi sin estructura por entonces en lo referente al agro. Fueron tiempos de mucho

Cuando Agrotec nació yo estaba con 50 años de edad… y, si Dios me deja, quiero acompañar a Agrotec y a sus empresas aliadas en los próximos 20.

Y quiero seguir viendo a la empresa con su “marca de fábrica”: vendiendo productos de calidad y origen seguro para quien los compra, para quien los vende y para quien los usa.

FRONTERAS AFUERA

BRASIL

La “Ruta Pioneer” Agrotec llevó a Brasil a su equipo de ventas para conocer las instalaciones de las unidades de Pioneer en Planaltina (Distrito Federal) y Formosa (Goiás).

ALEMANIA

Técnico de Agrotec visitó BASF

E

n el mes de agosto pasado, Wanderlei da Silva (CTN de la unidad de Pedro Juan Caballero) visitó las instalaciones que la multinacional BASF posee en Ludwigshafen (República Federal de Alemania). En un edificio de 3 pisos destinado a recibir a los visitantes, pudo interiorizarse de toda la historia y el trabajo realizado en la planta.

Totalmente destruido durante la Segunda Guerra Mundial, el complejo fue reconstruido con gran rapidez. Comenzó trabajando con anilinas (para pinturas y colorantes) en un pequeño galpón. Hoy abarca los segmentos de plásticos finos, esencias, más de 200 mil colores para pinturas, gas natural, extracción de nitrógeno del agua y otros. El complejo industrial abarca mil hectáreas con ferrovías propias, 115 kilómetros de avenidas, 6 ómnibus para transporte de funcionarios, 15 mil bicicletas propias y 2 puertos para cargas peligrosas con estructura de protección contra accidentes ambientales. Cada día, 2 mil camiones son cargados y más de 21 mil vehículos circulan por el complejo que cuenta con 40 mil funcionarios y 5 restaurantes.

Wanderlei destacó lo enriquecedor de la experiencia, tanto en lo técnico como en lo cultural.

D

esde 2008, Pioneer abre las puertas de sus unidades de producción y estaciones de investigación en Brasil a productores, técnicos, consultores y cooperativas. ¿El objetivo? Exponer los resultados de los trabajos e inversiones realizadas en la investigación genética, desarrollo de productos y producción de semillas. El proyecto (conocido como “la Ruta Pioneer”) recibió desde 2009 a más de 1.700 invitados.

En su última edición, Agrotec llevó a Brasil a su equipo de ventas para conocer las instalaciones de las unidades de Pioneer en Planaltina (Distrito Federal) y Formosa (Goiás). Pudieron comprobar el empeño de Pioneer en la búsqueda de la optimización de sus productos y estructura para atender a las demandas del mercado con la mejor calidad genética, física y fisiológica de las semillas.

9

DÍAS DE CAMPO

EN BELLA VISTA

Agrotec organizó Encuentro Técnico de Trigo En el mes de septiembre se llevó a cabo en el Área Tecnológica de Bella Vista (en el kilómetro 46 de la Ruta 6ª, Itapúa) el Encuentro Técnicode Trigo Agrotec.

Renombrados especialistas mostraron cómo obtener el máximo provecho de un cultivo en expansión.

L

os temas? Manejo de enfermedades, recomendaciones para el uso de fungicidas y para el uso de Nitrógeno y Azufre en el cultivo, uso de Azospirillum en trigo, épocas de siembra, pérdidas de rendimiento y calidad por avena y azevén, recomendaciones para el control de avena y azevén, desecación, beneficios del mejoramiento genético y evolución de variedades.

En 4 estaciones con sus parcelas, disertaron destacados especialistas en el cultivo de trigo en Paraguay: los ingenieros agrónomos Man Mohan Kohli (mejoramiento de variedades), Lidia Quintana de Viedma (manejo de enfermedades), Martín Cubilla (nutrición) y Sixto Bogado (épocas de siembra, plantas dañinas y desecación). Bajo una lluvia que presagió una buena campaña, 80 productores y técnicos participaron del evento, destacando la utilidad de la información eminentemente técnica brindada por los especialistas.

10

MOHAN KOHLI (PROGRAMA NACIONAL DEL TRIGO)

“Crear variedades adaptadas”

“El mejoramiento genético del trigo consiste en crear variedades que se adapten a las condiciones locales.

Eso implica hacer cruzas e ir seleccionando las plantas que se van adaptando, ciclo a ciclo. Una vez que la planta está estable, se evalúa su potencial productivo y su calidad de grano. Las que se adaptan mejor, producen más y con mejor calidad, se mantienen; el resto, se separa.

No hay variedades malas; la diferencia entre una variedad y otra es su capacidad de adaptarse a ciertas temperaturas, su ciclo y su nivel de resistencia a enfermedades e insectos. Los productores deben evaluar sus posibilidades de inversión (en fertilización, control químico y manejo) para elegir la variedad que sembrarán. No todas las variedades son iguales ni responden de la misma manera cada año: algunas de alto rendimiento no se adaptan a suelos pobres, y otras de rendimiento menor sí. El productor debe conocer su zona y su suelo, para no equivocarse con la variedad o con la época de siembra. Otro factor determinante es el mercado: hoy exportamos a Brasil, que exige una calidad de grano que ciertas variedades no tienen”.

Martín Díaz Zorita (Nitragin Argentina) y Egon Blaich (BASF Paraguay)

LIDIA QUINTANA DE VIEDMA (INVESTIGADORA)

“Debe hacerse control químico”

SIXTO BOGADO (CONSULTOR)

“Control de malezas es clave”

“Debe evitarse mezclar graminicidas con productos para control de malezas de hojas anchas, es mejor aplicar por separado. Tampoco deben mezclarse herbicidas con abonos foliares. Las gramíneas más comunes que afectan al trigo son la avena y el azevén. Debe evitarse que convivan mucho tiempo con el trigo, porque compiten mejor. El momento de aplicación de herbicidas también es fundamental, es mejor hacerlo temprano y considerando la población de malezas. Quien siga las recomendaciones técnicas va a cosechar más de 3 toneladas por hectárea”.

“Para lograr el mejor control de enfermedades es importante realizar rotación de cultivos y tratamiento de semillas, con variedades resistentes y un control químico oportuno. En esta campaña fue importante la aparición de la mancha amarilla primero y de la roya de la hoja después, incluso con una prolongada sequía… lo cual demostró que debe ser controlada. Para un óptimo control químico, es clave la época de aplicación: para enfermedades como la mancha amarilla, debe empezar cuando la planta está en la fase de encañazón o de formación del nudo… una etapa sumamente delicada y conocida como “periodo crítico”, porque se define el número de granos por espiga. Por su parte, la roya de la hoja aparece todos los años y es muy difícil de controlar: necesita solamente del rocío en horas de la noche para germinar y se disemina con el viento. El tratamiento debe iniciarse cuando aparecen los primeros síntomas, unas pústulas anaranjadas. También es fundamental proteger el cultivo en la etapa reproductiva, de enfermedades de la espiga como fusarium y piricularia, con aplicaciones preventivas después de formada la espiga, en plena antesis. Las aplicaciones deben hacerse bien temprano o a la tardecita, para aprovechar el rocío y hacer que el producto penetre más rápidamente”.

En COOPASAM

Agrotec también organizó un día de campo de trigo en el Área Demostrativa de COOPASAM Limitada, exhibiendo 7 materiales adaptados para la región de San Alberto. Cerca de 90 cooperativistas visitaron el stand.

11

DÍAS DE CAMPO

VÍCTOR DICKEL (PRODUCTOR)

“Expositores de nivel”

WILSON CARDOZO

“El evento fue muy importante para nuestra capacitación. Los expositores tienen gran conocimiento del tema y los contenidos técnicos nos sirven de mucho. Sólo sugeriría sembrar con más anticipación los materiales que van a mostrarse”.

(GERENTE DE UNIDAD BELLA VISTA)

“Un evento innovador”

“Creamos una sinergia entre una empresa comercial con fuerza en el campo y los investigadores que producen las informaciones. Fue un evento distinto, casi con seguridad el primero de esta naturaleza en Paraguay… Agrotec, desde su filosofía innovadora, es pionera también en esto. Muchos productores manifestaron que hacía tiempo que no participaban de un día de campo, porque siempre se habla de productos que se quieren vender… pero agregaron que vinieron a éste por la importancia de los temas técnicos que se trataron. Ni el mal tiempo impidió una óptima concurrencia de los agricultores, que interactuaron con los especialistas y vieron en las parcelas cómo producir mejor”.

MARTÍN CUBILLA (CONSULTOR)

“Análisis de suelo es fundamental”

“Debemos planificar el manejo de fertilizantes, especialmente del nitrógeno, azufre y potasio. Basados en investigaciones hechas en Paraguay bajo el sistema de siembra directa, elaboramos tablas propias.

La falta de azufre y potasio provoca una menor calidad de grano y un pan que envejece más rápido. Hay que equilibrar los nutrientes, pero no podés saber qué nutriente aplicar si no sabés qué tipo de suelo tenés. En Paraguay no se acostumbra realizar análisis de suelos… pero técnicos de Agrotec que han levantado datos en diferentes zonas constataron que hay deficiencias de azufre, lo que impide a las plantas expresar todo su potencial productivo. Agrotec dispone de una solución para eso y también da la importancia debida a la fertilización: una planta bien nutrida aprovecha mejor el agua y absorbe más nutrientes, produciendo mejor. Felicito a Agrotec por traer técnicos independientes para mostrar a los agricultores los resultados de investigaciones propias”.

JOSÉ VÍCTOR MARTÍNEZ

(ADMINISTRADOR DEL ESTABLECIMIENTO

TACUAPI, COLONIA KATUPYRY)

“Conocer las enfermedades”

“Fue más que espectacular. Se trató muy bien el problema de las enfermedades en trigo, algo que no conocemos del todo. La metodología fue de primer nivel y los disertantes también. Nos sirve de mucho, porque cultivamos diferentes variedades”.

12

PRODUCTOS

JUNTO CON BASF

Agrotec lanzó en Paraguay el Sistema AgCelence de Productividad

E

n el mes de septiembre pasado, Agrotec lanzó - junto con BASF - el Sistema AgCelence de Productividad. La empresa presentó el fungicida COMET, en el marco de charlas técnicas realizadas por Ricardo Balardin, experto en manejo de enfermedades de la soja e investigador de la Universidad Federal de Santa María (Rio Grande do Sul, Brasil).

Los fungicidas COMET y OPERA complementan el manejo de enfermedades, garantizando la calidad del cultivo. COMET pertenece, al igual que OPERA, a la familia de fungicidas F500 de BASF; la cual, además de controlar todas las enfermedades, genera efectos fisiológicos complementarios en los cultivos… posibilitando plantas más vigorosas, más eficientes en su metabolismo, más resistentes a los estreses ambientales y, en consecuencia, más productivas. A ese conjunto de efectos positivos se los conoce como “Beneficios AgCelence”. El uso de COMET genera un incremento de productividad superior a 180 kilos por hectárea en la soja, cuando es utilizado dentro de los conceptos del Sistema AgCelence de Productividad.

Beneficios adicionales “La protección y los Beneficios AgCelence de OPERA ahora serán multiplicados con la adición de COMET en aplicaciones tempranas, generando a los agricultores mucho más rentabilidad por hectárea”, expresó João Luis Sandri, Gerente de Marketing de Agroquímicos de Agrotec.

Agrotec y BASF organizaron 7 eventos en las regiones donde Agrotec cuenta con sucursales.

Se presentó el fungicida COMET, que se suma al ya consagrado OPERA para conformar el Sistema AgCelence de Productividad para el cultivo de la soja.

Estudios realizados a campo en Brasil, Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia confirmaron que la adopción de la tecnología del Sistema AgCelence Soja Productividad Top puede ofrecer un aumento de hasta 5 % en la productividad. El nuevo sistema de manejo propuesto por BASF estará a disposición de los productores para la zafra de soja 2010/2011, cuya siembra se inició recientemente.

En Paraguay, Agrotec - distribuidor exclusivo de todos los productos BASF - tendrá disponibles los fungicidas COMET y OPERA para las siguientes zafras. Y el fungicida ACRONIS - destinado al tratamiento de semillas - sería lanzado para la zafra 2011/2012, completando definitivamente el Sistema AgCelence Soja Productividad Top.

13

AGROTEC / PIONEER

CONCURSO DE MÁXIMA PRODUCTIVIDAD

Batiendo récords

1º Lugar Nacional

2º Lugar Nacional

3º Lugar Nacional

Paulo Rocha

Takao Koyazawa Ono

Italino Irineu Bertoglio

Pioneer 30S31 - 11.360 kg/ha

Pioneer 30S31 - 9.761 kg/ha

Pioneer 30S31 - 9.424 kg/ha

E

n esta edición del concurso (la primera organizada en Paraguay) participaron 79 productores atendidos por las sucursales de Agrotec: 27 de San Alberto, 20 de Nueva Esperanza, 14 de Campo 9, 10 de Santa Rita, 5 de Pedro Juan Caballero y 3 de Bella Vista.

Directivos y ejecutivos de Agrotec entregaron reconocimientos a Paulo Rocha, de San Alberto (1º Lugar Nacional), Takao Koyazawa Ono, de Campo 9 (2º Lugar Nacional) e Italino Irineu Bertoglio, de Nueva Esperanza (3º Lugar Nacional), previo reconocimiento a los mejores productores de cada sucursal: Parex SA (Bella Vista), Anderson Raimondi (Nueva Esperanza), Paulo Rosa do Lago (San Alberto), Clemente Busanello (Santa Rita), João Gabriel Anschau (Campo 9) y Wilson Cavalcante (Pedro Juan Caballero).

Productividad diferenciada El Concurso de Máxima Productividad de Maíz Zafriña de Agrotec busca facilitar la obtención de rendimientos diferenciados, utilizando los productos Pioneer Semillas y los incluidos en el paquete tecnológico de Agrotec. Incentivando el apoyo técnico orientado 14

Agrotec premió a los agricultores que se destacaron en el Concurso de Máxima Productividad de Maíz Zafriña Agrotec. En una fiesta bailable en el Hotel Rafain (Foz do Iguaçu) los ganadores fueron dados a conocer.

Paulo Alves

a los máximos rendimientos e identificando a los productores diferenciados en lo tecnológico, Agrotec premió los esfuerzos de técnicos y agricultores.

La posterior divulgación de los datos referentes a la productividad también figuran entre los objetivos del evento.

Crecer con ellos “Estamos muy felices de poder acompañar a los agricultores en el desafío de superar sus niveles de productividad en relación a las campañas anteriores”, destacó el Director Ejecutivo de Agrotec, Paulo Alves. Destacando que Pioneer Brasil ya había realizado con éxito ediciones de este concurso en campañas anteriores, concluyó en que “aún tenemos espacios importantes en trigo y en soja, con las herramientas necesarias para superar las marcas que tenemos hoy”.

Generar bienestar En opinión de Tulio Luiz Neves Zanchet, Director del Grupo Agrihold (al que Agrotec pertenece), el evento “significa mucho para nosotros, porque nos demuestra que cumplimos con nuestra misión y nuestro compromiso con el agricultor, que es promover el bienestar y generar riqueza en las comunidades en donde actuamos”.

1º Lugar Bella Vista Parex SA - (Ing. Fredi Delvalle) Pioneer 30K75 - 9.186 kg/ha

1º Lugar Nueva Esperanza Anderson Raimondi Pioneer 30S31 - 8.985 kg/ha

1º Lugar San Alberto Paulo Rosa do Lago Pioneer 30K73 - 8.954 kg/ha

1º Lugar Santa Rita Clemente Busanello Pioneer P3340 - 8.665 kg/ha

1º Lugar Campo 9 João Gabriel Anschau Pioneer P30K73 - 7.629 kg/ha

1º Lugar Pedro Juan Caballero Wilson T. Cavalcante Pioneer P30F35 - 7.500 kg/ha

¿El mensaje para los productores?

“Que sigan apostando e invirtiendo en tecnología, porque los resultados están a la vista”.

Aires con la esposa (para los ganadores regionales y los consultores técnicos de los 3 ganadores nacionales).

paraguayo de 7 años (3.078 kilos por hectárea) y a un 50 % más que el mejor promedio histórico de Paraguay (4.651 kilos por hectárea en el año 2005). La alta calidad de las semillas Pioneer, sumada al servicio técnico y a los productos de la línea Agrotec, hicieron la diferencia.

¿Los premios? Una semana con la esposa e hijos menores de edad en un Resort del Nordeste de Brasil (para el ganador nacional), un crucero con la esposa por la costa brasileña (para el segundo y tercer mejor clasificados a nivel nacional) y 3 noches en Buenos

Para la historia Utilizando semillas Pioneer, los productores alcanzaron un promedio de 6.984 kilos por hectárea. Esto equivale a más del doble del promedio

Hélvio Batista (Pioneer) y Tulio Neves Zanchet entregando el primer premio a Izair Rocha, hermano y socio de Paulo Rocha.

15

EVENTOS

EN HOTEL SHERATON

Agrotec auspició 22º Seminario Panamericano de Semillas Organizado por la Asociación de Productores de Semillas del Paraguay (APROSEMP), la Federación Latinoamericana de Asociaciones de Semillas (FELAS) y organismos estatales reguladores, se realizó entre el miércoles 4 y el viernes 6 de agosto en Asunción el 22º Seminario Panamericano de Semillas.

Agrotec fue auspiciante oro del evento.

I

ncluyó conferencias magistrales, presentaciones de trabajos de investigación, sesiones de pósters y una Rueda de Negocios. ¿Los temas?

Desafíos de la industria semillera, Comercio entre pequeños productores, Tecnologías para asegurar calidad, Oportunidades para el agronegocio, Impacto global de la agro-biotecnología, Armonizaciones y validaciones en bioseguridad, Percepción pública de la biotecnología, Técnicas detectoras de OGM’s en semillas, Alianza público-privada en la industria, Propiedad intelectual, Derechos del obtentor, Patentes, Excepción del agricultor, Captura de valor, Armonización para protección de variedades en el MERCOSUR, Barreras y Mecanismos facilitadores del comercio.

En paralelo, se realizaron la Exposemillas 2010 (donde empresas e instituciones relacionadas a la producción, análisis y certificación de semillas pudieron mostrar sus productos e informar sobre sus procesos y garantías) y la Asamblea General de la FELAS.

16

Argentina, quien participó en el panel “Tecnologías para asegurar la calidad de las semillas”).

Goran Kuhar (Pioneer)

Agrotec participó con un stand diferenciado, junto a sus marcas representadas BASF, Pioneer y Nitragin.

También apoyó las presentaciones de Goran Kuhar (especialista de la empresa Pioneer, disertante en el panel “La biotecnología agrícola, herramienta de desarrollo de los países”) y Martín Díaz Zurita (ejecutivo de Nitragin

Garantía de productividad Para Gino Di Raimo Júnior (Gerente de Marketing de Nutrición Especial de Agrotec), “todavía hay muchos agricultores que producen su propia semilla y eso no es algo malo, porque es una práctica tradicional… pero no tiene el rigor ni los resultados que demuestran las semillas elaboradas con alta tecnología. Por no tener un laboratorio de certificación o una planta semillera con sistemas de enfriamiento, las semillas producidas por el agricultor pueden tener baja calidad o, inclusive, llevar plagas y enfermedades al campo”, subrayó.

“Utilizando una semilla certificada, se garantizan su germinación y vigor; en ese sentido, los estándares de Agrotec están por encima de los establecidos a nivel nacional”, concluyó Di Raimo, quien también informó a los visitantes del stand sobre la línea de Nutrición Especial de la empresa.

Los números del éxito

39 especialistas del MERCOSUR, EE UU y Europa disertaron ante 465 personas de 16 países. La Exposemillas tuvo a 17 empresas en exposición. La Rueda de negocios contó con 40 empresas que realizaron 280 reuniones en 2 tardes.

Un mercado amplio Describiendo el proceso y las características del tratamiento industrial de semillas realizado por Agrotec, Jean Barroso (Gerente de Marketing de Semillas de Agrotec) resumió sus beneficios en 2 palabras: calidad y practicidad. “A partir de esta zafra de verano, vamos a poner desde Agrotec esa tecnología a disposición del productor paraguayo”, subrayó. ¿El objetivo? Que el agricultor disponga de una semilla “lista para usar” y sólo rasgue la bolsa, coloque las semillas en la máquina y siembre.

Para concluir, Barroso destacó que “el Seminario ha sido un éxito, en un año en el cual necesitamos apoyo para la liberación del maíz Bt en Paraguay. Es esencial la unión entre obtentores, productores y distribuidores… desde el objetivo común de lograr una eficiencia mayor en la utilización de las semillas, para disminuir los costos y aumentar la productividad. Hay un mercado grande, de cerca del 65 %, que aún utiliza la bolsa blanca. Y todas las obtentoras y plantas semilleras están unidas para transformar ese escenario”.

ESTELA OJEDA (GERENTE DE APROSEMP)

Objetivo final: el negocio

“El primer Panamericano de Semillas fue organizado en 1968, por el MAG. El anterior, que fue el segundo realizado en Paraguay en el año 2004, tuvo 500 participantes y fue organizado también por APROSEMP. Esta vez, la Rueda de negocios tuvo más realce e hizo que el evento no fuera sólo de transmisión de conocimientos e intercambio técnico. El objetivo final siempre es el negocio, queremos que nuestras empresas muestren su potencial en el mercado. Los enfoques han cambiado: en 2004 aún no teníamos autorizada la soja RR, había un gran mercado ilegal… hoy es el caso del maíz, pero también las circunstancias en Paraguay son otras. Hay más dinamismo, el desarrollo de las empresas de semillas fue grande, se ha mejorado en infraestructura y tecnología. Hoy la lucha contra la piratería es más abierta, porque nos afecta mucho más que entonces”.

17

BREVES

EXPO YGUAZU

PROGRAMA EDUCATIVO DE IDIOMA INGLÉS

Con acento japonés

Agrotec entregó beca de estudios

Entre el 19 y el 22 de agosto, se llevó a cabo la 49ª edición de la Expo Yguazu, en la colonia altoparanaense del mismo nombre. Fundada por colonos provenientes del Japón, hoy acoge a numerosos suizos, alemanes, brasileños y - obviamente paraguayos.

El miércoles 11 de agosto, se entregaron becas de estudios de idioma inglés a estudiantes destacados en el Teatro de las Américas de Asunción. Agrotec apoyó el emprendimiento.

E

xpoferia de alto contenido festivo, culinario y cultural, la Expo Yguazu también sirve de vitrina para los negocios agropecuarios de la zona, donde tienen alta participación los rubros del ciclo de la soja.

Dentro del Paraguay, Colonia Yguazu es el mayor productor de soja convencional, destinada para la alimentación humana y exportada mayoritariamente al Japón.

Agrotec estuvo presente, por medio de un stand diferenciado - que fue visitado por más de 400 personas - donde los técnicos compartieron gratos momentos con los productores y repartieron plantines de árboles nativos del Paraguay, en el marco de la campaña corporativa de cuidado del ambiente. El jueves 19, luego de disertaciones sobre la línea de nutrición especial Nutrol y sobre el fungicida Opera, se sirvió comida japonesa para todos los participantes, según informó el CTN Clóvis Webber. Agrotec también auspició la programación completa de una de las noches.

18

E

n el marco de un programa del Centro Cultural Paraguayo Americano (CCPA) y la Embajada de los EE UU, se realizó el 11 de agosto la entrega de becas para el estudio de idioma inglés a estudiantes paraguayos sobresalientes. En el Teatro de las Américas (Asunción), la Embajadora Liliana Ayalde se refirió al programa de becas de inglés y a la adhesión de las empresas al emprendimiento en el marco de sus políticas de responsabilidad social. Acto seguido, se entregaron los certificados por parte de la Embajadora y representantes de las empresas, culminando la ceremonia con un brindis en los jardines del CCPA. La Embajada norteamericana en Paraguay recibió cerca de 300 solicitudes de becas de inglés, preseleccionando 220 en base a la excelencia en sus calificaciones y nominando finalmente a los 61 ganadores.

De ellos, 40 fueron becados por la Embajada y 21 por las empresas que adhirieron al programa. Los beneficiarios comenzaron los cursos de inglés durante el mes de septiembre pasado. Maybell Victoria Acosta Ovelar, del Colegio Nacional Carmen de la Peña (Capiatá, Central) resultó la beneficiaria de la beca cedida por Agrotec.

19