INTERVIEW
ІГОР ГУТ:
«ВЧАСНО ПРОДАТИ БІЗНЕС — ВЕЛИКИЙ ТАЛАНТ»
Записав: Крістіан Ульвеус
Співзасновник «DYB Ukraine» розмірковує про ілюзії та страхи власників бізнесів, легальну монополію і, звичайно ж, про людей, від яких залежить успіх компаній.
Ім’я Ігоря Гута відомо більшості українських підприємців і керівників вищої ланки, адже він — один із них. Ігор був директором зі стратегічного розвитку і маркетингу «Brocard Ukraine» у часи її активного зростання й становлення. Зокрема завдяки його внеску компанія перетворилася на один із найприбутковіших бізнесів у країні та досі є беззаперечним авторитетом в індустрії. Після цього став співзасновником українсько-шведського проєкту «DYB» («Develop Your Business»), що розвиває компанії системно, створюючи дорадчі та наглядові ради, розвиваючи команди топменеджменту. Ігоря Гута цінують саме як експерта зі стратегічного маркетингу й конкурентоздатності бізнес-моделі.
Ч
ому в Україні бізнес часто ототожнюється насамперед із прагненням заробити якомога більше грошей та самоствердженням? На початку 1990-х єдиним мотивом займатися бізнесом стали гроші. Ми були бідні й голодні, ринкова економіка вважалася водночас і неминучим злом, і небесним порятунком. Відсутність конкуренції подарувала нам ілюзію, що під-
50
I AIRPORT magazine • April 2021
приємництво гарантуватиме багатство й успіх. Деякі навіть повірили, що це ще й зробить їх щасливими. Зараз у цивілізованих країнах бізнеси створюють передусім для самореалізації. Західноєвропейська статистика доводить: здобувши якісну освіту, зароблятимете більше, працюючи менеджером, ніж заснувавши власну справу.
Чи можливо сьогодні знайти нішу на ринку, у якій вдасться домінувати? Бізнесу ідеально бути монополістом, та нині це неможливо. Єдиний вихід — шукати монополію в маркетингу. Є три способи. Перший — створити унікальну пропозицію, як це роблять «Apple» та «Nike». Другий — надавати послуги найшвидше й найдешевше на кшталт «Нової пошти». Третя можливість — побудувати довгострокові відносини з ключовими клієнтами, пропонуючи комплексні рішення, розроблені саме для них. Так працюють юридичні та консалтингові компанії, архітектурні бюро й інші.
