Revista Inicia 04 by AJE Castellón

ACTIVIDAD AJOVE AJOVE asiste a la entrega del X Premio Nacional Joven Empresario Página 06

TU NEGOCIO La ciudad visitable Página 16

LÍDERES Carlos Barrabés, presidente de Barrabés Internet Página 24

iNICIA

LA TIRANÍA DEL MERCADO Y Vendrán. Así titula Sami Naïr, catedrático de la Universidad de París, su último libro sobre la inmigración. El problema está de moda. El problema, sí, porque por mucho que quiera plantearse de otra manera, el mundo desarrollado lo vive como un problema que antes no tenía. Pero ¿por qué vienen? En uno y otro lado se escuchan opiniones de todos los tipos. Pág.12

DÍA DEL EMPRENDEDOR 2007 El pasado 5 de marzo el Palacio de Congresos de Valencia acogió la II edición del Día del Emprendedor de la Comunidad Valenciana. Una macrojornada que congregó a más de 2.000 personas y en la que se realizaron 128 actividades. P á g . 0 6

INSTITUCIÓN Confederación de Empresarios de Castellón Página 32

REVISTA DE LA ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓN NÚM. 04 · MARZO 2007

iNICIA N.04 MARZO DE 2007 editorial MIGUEL VIDAL, PRESIDENTE DE AJOVE

Día del Emprendedor 2007 El pasado 5 de marzo el Palacio de Congresos de Valencia acogió la II edición del Día del Emprendedor de la Comunidad Valenciana. Una macrojornada que congregó a más de 2.000 personas y en la que se realizaron 128 actividades. >>

La tiranía del mercado Y Vendrán. Así titula Sami Naïr, catedrático de la Universidad de París, su último libro sobre la inmigración. El problema está de moda. El problema, sí, porque por mucho que quiera plantearse de otra manera, el mundo desarrollado lo vive como un problema que antes no tenía. Pero ¿por qué vienen? En uno y otro lado se escuchan opiniones de todos los tipos. >>

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NOTICIAS SECTORES ACTIVIDAD AJOVE NOTICIAS EMPRENDEDORES A FONDO TU NEGOCIO GESTIÓN LOS RETOS LÍDERES TECNOLOGÍA ENTREVISTA ASOCIADO INSTITUCIÓN AGENDA

Este último viernes de marzo, día 30, celebramos la X Asamblea General Ordinaria de la Asociación. A su vez, tal y como reza la convocatoria, se invita a formar parte de la Junta Directiva, a todo aquel asociado que desee participar más activamente en AJOVE, situación que afortunadamente ya se ha dado en alguna ocasión durante el pasado año y esperamos que se repita en este año 2007. En esta ocasión resulta imprescindible la asistencia de todos los asociados, ya que es el momento en el que se expone, entre otras cosas, las actividades efectuadas durante el periodo anterior. Las tareas que hemos realizado son muchas y variadas, y seguimos trabajando para que sean más, y mejores cada año. Estas actividades llevan aparejado un intenso trabajo, realizado por el escaso personal de la asociación, y gracias a la perseverancia y al apoyo de quien las ejecutan, desembocan siempre de forma satisfactoria. Sin extendernos y a modo de enunciado caben destacar numerosas actividades, como pueden ser Cursos, Jornadas Empresariales, Proyectos de Calidad y Cooperación, asistencia a Premios Empresariales y Congresos, acuerdos con Diputación y Ayuntamientos y la presente Revista, entre otras. Todo esto queremos seguir haciéndolo y seguir mejorando, tenemos que apoyarnos siempre en nuevas ideas y con nuevas personas que hagan que nuestra Asociación sea dinámica y, como no, joven. P o s t e r i o r mente a la Asamblea nos reuniremos en una cena de carácter informal para poder conocernos tanto en el ámbito personal como profesional. El lugar, el Hotel Doña Lola, junto a la antigua estación, entrañable sitio que ya nos ha acogido en numerosas ocasiones. Os esperamos a todos.

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NOTICIAS SECTORES

El textil se integra con la construcción de viviendas La Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia ha apoyado con una inversión de 35.200 euros un proyecto impulsado desde la Asociación de Empresarios Textiles de la Comunidad Valenciana ( ATEVAL) para abrir nuevos canales de distribución del sector textil mediante la integración de los puntos de venta en grandes obras de urbanización. Este proyecto, presentado bajo el título “ A pie de hogar”, pretende acercar los puntos de venta textil y de decoración a los puntos de venta de viviendas, con la finalidad de facilitar al consumidor las numerosas decisiones de compra que tiene que realizar tras adquirir su vivienda. Con este proyecto se consigue abaratar las redes comerciales,y sobre todo, permite que las empresas del sector textil definan sus estrategias de comercialización a través de sus propios canales de distribución. Por su parte, el interés para el sector de la construcción reside en que reduce sus costes de comercialización a la vez que aporta un valor añadido a la vivienda.

NUEVAS EMPRESAS

TRANSPORTE

Más de 17.000 nuevas empresas en la Comunitat

Empresa destina 15,8 millones al plan de transporte

a Comunitat Valenciana registró a lo largo de 2006 un total de 17.183 nuevas empresas, 828 más que el año anterior, según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). Este volumen de nuevas firmas supone un aumento de un 5% con respecto al año anterior y constituye el mayor incremento de los últimos once años. La creación de empresas en la Comunitat mantiene uno de los ritmos de crecimiento más fuerte, una media de 49 nuevas sociedades cada día; en números absolutos fue la cuarta autonomía más emprendedora. El primer lugar le corresponde a Cataluña, seguida de Madrid y Andalucía. El número de empresas creadas en el conjun-

to de España ascendió a 147.721, lo que supone un 7’2% más que en el año 2005, mientras que el capital suscrito para la constitución de estas sociedades superó los 10.545 millones de euros. El 12% de las empresas que surgieron en España fueron valencianas. De las constituidas en la Comunitat Valenciana, 181 adaptaron la forma jurídica de sociedad anónima mientras que los restantes negocios han iniciado su andadura como sociedades limitadas. Desembolsaron un capital de 960 millones de euros para comenzar su actividad. Además, un total de 4.131 firmas valencianas ampliaron capital por un valor de 3.154 millones de euros, un 11% más que en 2005.

Tirant, nuevo fondo de capital riesgo para pymes El Instituto Valenciano de Finanzas (IVF) ha impulsado un nuevo instrumento para la financiación de los proyectos de crecimiento e internacionalización de las pymes. El fondo de capital riesgo “Tirant” parte con una dotación inicial de treinta millones de euros, pero en una segunda fase prevé superar los sesenta. La vocación del fondo pasa por financiar iniciativas empresariales por un montante que oscilaría entre el millon y medio y los ocho millones de euros. En su constitución inicial, el IVF ha aportado la mitad del capital. La aportación privada ha llegado de la mano de Bancaja y la CAM, que han suscrito seis millones de euros cada una, mientras que el Santander desembolsará otros tres.

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El nuevo plan de competitividad del transporte y la logística pretende impulsar las alianzas estratégicas entre las pequeñas empresas y los proyectos de áreas intermodales, una de las mayores reivindicaciones del sector para superar las amenazas del aumento de competencia, el encarecimiento de los costes logísticos y la gran dependenci a de los sectores productivos. El plan, promovido por la Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia, está dotado con 15’8 millones y de él pueden beneficiarse unas 22.000 empresas de la Comunitat, de las que más de 5.700 son de Alicante, 2.255 de Castellón y 14.357 de Valencia. Las mercantiles que pretendan acogerse a las ayudas para mejorar su competitividad pueden elegir entre 14 líneas de actuación y 40 iniciativas para mejorar su posicionamiento en el contexto nacional e internacional. La innovación y la creación de áreas logísticas son las herramientas que ofrece la Conselleria para mejorar la competitividad.

SECTORES NOTICIAS

CAMBIO CLIMÁTICO

El sector cerámico invertirá en proyectos de ahorro energético as empresas castellonenses del sector cerámico se han sumado a la lucha para frenar el cambio climático. La principal industria de la provincia ha presentado hasta 28 proyectos para impulsar actuaciones de eficiencia y ahorro energéticos, uno de los pilares sobre los que se sustentará la Estrategia Española de Cambio Climático, ahora en fase de desarrollo. Estos proyectos conllevan la utilización de tecnologías de alta eficiencia energética o la mejor tecnología disponible para reducir el consumo de energía y las emisiones de gases contaminantes. Estos proyectos supondrán una inversión de alrededor de 4’9 millones de euros, de los que la Agencia Valencia de la Energía (AVEN) subvencionará el 22%.Cinco empresas del sector han presentado proyectos para acometer auditorías en instalaciones de cogeneración ya existentes y uno para estudiar la viabilidad de implantar una instalación de cogeneración. Para realizar estos proyectos, las empresas invertirán 73.000 euros y la AVEN podrá subvencionar hasta el 75% del coste de estos estudios y auditorías. Castellón cuenta con una gran presencia de instalaciones de cogeneración, la mayoría de ellas ubicadas en empresas azulejeras. La provincia cuenta con 114 plantas de cogeneración y una potencia instalada de 341 megavatios aproximadamente. El sector cerámico es el de mayor participación y potencia, con el 43% de la potencia total instalada.Castellón fue la primera provincia de España el pasado año en la instalación de fuentes de energías renovables, en concreto de la energía eólica. Se instalaron un total de 328’5 megavatios de energía eólica, lo que supone el 18’3% del total de la potencia eólica que se instaló en el conjunto de España. La Comunitat Valenciana se situó como la tercera que más potencia eólica instaló en 2006.

Las industrias de Castellón invirtieron una media de 260.000 euros al día durante 2006 Los empresarios del sector industrial de la provincia de Castellón gastaron una media de 260.000 euros al día en la puesta en funcionamiento de nuevas iniciativas empresariales o en afianzar los proyectos en marcha. La industria de la alimentación, el azulejero y el químico lideraron las inversiones, según un informe de la Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia, que cifró la inversión empresarial registrada en la provincia de Castellón durante el pasado ejercicio alcanzó casi la cifra de 100 millones de euros. Según el destino final de las inversiones, el sector industrial de Castellón registró durante el ejercicio pasado algo más de 65’5 millones de euros destinados a materializar nuevos proyectos empresariales. Mientras que el resto, que supone algo más de 30 millones de euros, se destinaron a mejorar las iniciativas y proyectos industriales que ya estaban en funcionamiento durante los años anteriores. Por otra parte, el tejido empresarial castellonense registró en 2006 un incremento del 60% en la fusión de empresas. Esta cifra coloca a la provincia de Castellón 14 puntos por encima de la media de fusiones empresarial de la Comunitat, que se situó en un 46%. En cuanto al capital invertido por los empresarios, el citado informe indica que los nuevos negocios que se abrieron en 2006 desembolsaron un total de 950 millones de euros, y comenta que 4.131 firmas de la Comunitat ampliaron su capital por un valor de 3.154 millones de euros, lo que representa un 11% más que en 2005.

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ACTIVIDADES AJOVE

ALEA INNOVACIONES TECNOLÓGICAS, MEJOR PROYECTO

Ajove participó en el Día del Emprendedor con Inicia

l pasado 5 de marzo el Palacio de Congresos de Valencia acogió la II edición del Día del Emprendedor de la Comunidad Valenciana. Una macrojornada que congregó a más de 2.000 personas y en la que se realizaron 128 actividades. La Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón (AJOVE) no quiso perderse este importante evento y contribuyó al acto cediendo su revista Inicia que estuvo presente en el Quiosco del Emprendedor, un espacio habilitado para la exposición de diferentes publicaciones y material publicitario de nuevos productos innovadores relacionados con el emprendedurismo. El Día del Emprendedor 2007, al igual que el del año pasado, ha resultado un éxito de participación y una vez más ha cumplido la misión para la que fue creado: fortalecer la actividad emprendedora en todas sus manifestaciones y configuar de una manera inequívoca el conjunto de entidades y empresas relacionadas e interesadas en el sector. Además de los plenarios, los talleres, las cápsulas de conocimiento, etc. la macrojornada también sirvió para reconocer el esfuerzo por crear y consolidar una empresa a través de los premios. Nueve fueron las categorías de premio a las que optaban empresas valencianas de diferentes sectores. El premio al Mejor Proyecto Empresarial contó con primero y segundo puesto. El primer puesto, patrocinado por Bancaja y

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dotado con 6.000 euros en efectivo, fue a parar a la empresa castellonense Alea Innovaciones Tecnológicas, empresa que, desde 2005, pone a disposición de la industria azulejera y de distribución de materiales de construcción las tecnologías más avanzadas de tratamiento y caracterización superficial de materiales. El segundo clasificado, Projectes y Serveis R Més D, SL se llevó el premio accésit al mejor proyecto empresarial, patrocinado por Telefónica, dotado con un premio de 3.600 euros en equipamiento informático. Das Photonic, S.L fue la ganadora del premio Emprendedor XXI a la Empresa Innovadora con mayor potencial de futuro. El premio a la Mejor Empresa Cooperativa recayó sobre la empresa Menuts i Grans COOP. V. Por su parte, el premio al Mejor Proyecto empresarial realizado por jóvenes emprendedores fue a parar a la empresa Acierta Servicios a la Comunidad. El Mejor proyecto innovador realizado por Mujeres lo recibió la empresa Leonor Parra Guerrero; el Mejor Proyecto Emprendedor en el ámbito rural fue para SAT Nº 375 C.V, Hoya de la Iglesia; el IES la Encantá fue el centro ganador del premio Centro Educativo Emprendedor; el reconocimiento a la empresa solidaria emprendedora fue a parar a Integra2 y, por último, el premio de Simulación Empresarial Emprendedores On-line fue a parar al equipo The Pancer.

CONFERENCIA “LAS CLAVES DE LA PROSPERIDAD” El pasado día 6 de febrero, el presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón (AJOVE), Miguel Vidal, diversos miembros de la Junta Directiva y asociados asistieron a la conferencia "Las Claves de la prosperidad", impartida por Fernando Trias de Bes y organizada por Grupo Eulen, empresa asociada a AJOVE. Por otra parte, la Junta Directiva de AJOVE se reunió los días 16 y 20 de enero y febrero, respectivamente, para tratar diversos temas. Y el 26 de febrero, Miguel Vidal, se reunió con la Junta Directiva de la Asociación de Jóvenes Empresarios de la Comunidad Valenciana.

AJOVE ASISTE A LA ENTREGA DEL X PREMIO NACIONAL JOVEN EMPRESARIO Eugenia Mondragón, gerente de AJOVE y diversos miembros de la Asociación asistieron, el pasado 16 de febrero, al acto de entrega del X Premio Nacional Joven Empresario, que se celebró en Ciudad Real y que estuvo presidido por el Príncipe de Asturias.

AJOVE ACTIVIDADES

POR JUAN ENRIQUE BLASCO, DIRECTOR GERENTE DE UNIÓN DE MUTUAS

Un modelo de mutualismo istóricamente, en la Comunidad Valenciana han tenido un gran peso las asociaciones profesionales. Desde los originarios gremios y posteriores montepíos, los empresarios siempre han buscado una fórmula para organizarse y obtener servicios mancomunados. Una variante contemporánea de este tipo de asociacionismo es el mutualismo promovido por los empresarios con el objetivo de conseguir los mejores servicios para sus trabajadores en los casos de accidente de trabajo. De esta forma, numerosas mutuas de accidentes de trabajo pasaron, en 1967, a colaborar en la gestión de la Seguridad Social. En el caso de la Comunidad Valenciana, es en la década de los años 90 cuando las 24 mutuas de accidentes de trabajo existentes en nuestro territorio iniciaron un proceso de concentración. Cuatro mutuas fueron absorbidas y desaparecieron al integrarse en mutuas de ámbito nacional; ocho mutuas constituyeron Muvale y 12 se integraron en Unión de Mutuas, de las cuales siete eran de la provincia de Valencia y las restantes de Castellón. Existen países como Alemania donde las mutuas son sectoriales; por ejemplo las mutuas de las empresas del metal, químicas..., lo cual reporta un conocimiento específico de las necesidades de cada sector. Sin embargo, en España las mutuas abarcan todos los sectores de actividad, y la única especialización posible es la territorial, como es el caso de la Comunidad Valenciana donde Unión de Mutuas concentra una gran cantidad de recursos materiales y humanos, por lo que, lógicamente, el servicio ofrecido es magnífico. Al igual que en otras autonomías, donde se cuenta con los medios proporcionales adecuados. Actualmente las empresas valencianas necesitan tener, en otras comunidades autónomas, los mismos servicios que tienen en nuestra comunidad para dar respuesta a las necesidades que surjan en sus desplazamientos, sus delegaciones, sucursa-

les, etc. Por ello es tan importante el modelo de mutualismo valenciano que representa Unión de Mutuas, porque recogiendo nuestra propia historia, ofrecemos servicios altamente especializados para cada sector productivo, con gran diversidad de medios, cumpliendo con los parámetros de calidad, eficacia y eficiencia en el servicio, contribuyendo, por tanto, a una buena gestión de la prevención y al buen ambiente laboral, lo que en definitiva se traduce en una mayor competitividad de nuestras empresas. Además, la presidencia y dirección gerencia de Unión de Mutuas radican en la Comunidad Va l e n c i ana, es decir, la capacidad de decisión está en manos de empresarios valencianos, lo que nos permite ejercer como mutua valenciana, comprometida con el tejido productivo y con el bienestar de la sociedad valenciana. Éstos son los principios que nos han impulsado desde siempre a construir una Mutua grande para nuestra comunidad. Como resultado de su vocación valenciana, y después de muchos años de trabajo, hoy en día Unión de Mutuas cuenta con cuatro centros hospitalarios, 33 centros asistenciales, y con un Servicio de Prevención asistido por los mejores profesionales y los más modernos medios materiales.

Prueba de nuestra eficacia son las acreditaciones de AENOR, el Modelo EFQM de Excelencia empresarial, la aplicación del Código Ético, etc. Toda esta apuesta por la profesionalización de la Mutua hace cada vez más fuerte la vinculación que Unión de Mutuas tiene con las principales organizaciones empresariales valencianas: CIERVAL, CEV, CEC, COEPA, el Club de Gerentes de Torrent, las Asociaciones de empresarios del Baix Maestrat, de la Construcción, de la Madera, del Metal, del Azulejo, del Transporte, de la Cerámica, ... así como las centrales sindicales CCOO-PV y UGT-PV. Unión de Mutuas es la mutua de las pymes valencianas, es decir, del 90% de las empresas que constituyen el tejido productivo autonómico. Y ésta es nuestra fuerza: apostamos por la especialización valenciana, es decir, porque seamos nosotros quienes tengamos las responsabilidades ejecutivas y de gestión. Es más, nuestro objetivo es seguir creciendo y, de hecho, a través de la incorporación de Gremiat el año pasado, estamos implantados en todo el territorio nacional, liderando el proceso de fusión, ostentando la Presidencia y la Dirección y manteniendo nuestra filosofía que tantos éxitos nos ha proporcionado.

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ASOCIADOS VETERANOS EMPRESA

ACTIVIDAD

TELÉFONO

CONTACTO

e-mail

MILENIUM QUIMICA ESPAÑA, SL

Impermeabilización

902 227 200

Francisco González

info@milenium-grupo.com

GRUPO CANO LOPERA

Extintores/Sist. de Seguridad/Alarmas

964 251 144

Marco Esteve

info@canolopera.com

CONST. Y FONTANERIA LA PLANA S.L.

Reformas y Construcciones

964 239 174

Eva García

const_y_font_la_plana@msn.com

PLAMAIS, SL

Construcción

964 722 753

Matias Ibáñez

info@plamais.com

COMPLEJO HOSTELERO SAN LAZARO

Salones y Discoteca

964 331 900

José Luis Selma

info@lassel.com

REPARTO MARCO S.L.

Mensajería

964 256 056/964 253 040

Amparo Cañas

MULTIMÁTICA DEL MEDITERRÁNEO, SL Formación/Informática

964 260 006

Enrique Garcia

admin@multimatica.es

TAX ASESORIA Y GESTIÓN

Asesoría de Empresas

964 340 359

Agustín Bartoll

castellon@tax.es

CRISTALERÍA BLÁZQUEZ HNOS.

Cristalería

964 550 299

Javier Blazquez López

blazquez@alured.es

NATURA VILA-REAL, C.B.

Mascotas

964 535 471

Juan José Estupiña

natura@stalker.es

ASOCIADOS NUEVOS EMPRESA

ACTIVIDAD

TELÉFONO

CONTACTO

e-mail

PROMOCIONES Y CONST. CASA, SL

Promociones y Construcciones

964 201 838

Javier Monferrer

javimc71@hotmail.com

FLEXIPLAN, ETT

Trabajo Temporal

964 724 445

Borja Casado

fbcasado.flexiplan@eulen.com

ALDIA GESTION

Consultoría Protección de Datos

963 227 627

Pablo Braulio

aldiagestion@gmail.com

INGEPRO-INGENIERIA Y PROYECTOS Servicios de Ingeniería

964 036 684/625 686 323

Salvador Pons

ingepro@ono.com

LUDOTECA INFANTIL

Ludoteca/Centro Psicoeducativo

964 066 686/626 505 100

Begoña Giner

monlledo@ono.com

ESTIMA, SL

Monocapa / Mortero

964 056 930

Alfonso Gallardo

carmen@enlucidos-gallardo.com

ENLUCIDOS GALLARDO, SL

Yeso

964 056 930

Alfonso Gallardo

carmen@enlucidos-gallardo.com

EG@ ASSESSORIA D’EMPRESES

Asesoría de Empresas

964 577 818

Avel·li Espinós

egaassessoria@telefonica.net

BAZAR CANO

Relojería / Joyería

964 489 880

Venancio Casado

venancano@hotmail.com

DAVID MARTINEZ BERMUDEZ

Construcción

964 360 483 / 637 461 216

David Martínez

ESPAYBRASI@hotmail.com

NOTICIAS EMPRENDEDORES

NUEVOS APOYOS PARA EMPRENDEDORES

La Caixa amplía las ayudas a empresas a Caixa ha constituido y registrado en la CNMV dos nuevas sociedades de capital riesgo (SCR) para “continuar e incrementar el apoyo a empresas jóvenes, innovadoras y con alto potencial de crecimiento, lideradas por emprendedores o jóvenes empresarios”, según la entidad. La gestión de las nuevas SCR estará a cargo de Caixa Capital Risc, la gestora de “la Caixa”. Otra novedad en la caja ha sido la creación de una Caixa Capital Pyme Innovación (CCPI), que está orientada a empresas que ya han culminado con éxito su fase de creación y que, una vez consolidadas, necesitan recursos para crecer. La SCR invertirá en diferentes sectores, con el común denominador del componente innovador y del potencial de crecimiento. La inversión por cada proyecto oscilará entre un millón y tres millones de euros. Nacida con un capital de cinco millones de euros, la SCR tiene unos recursos de 25 millones, aportados íntegramente por “la Caixa”. Por otra parte, la entidad ha creado Caixa Capital Semilla con siete millones, aunque estará dotada con diez millones de euros. Este vehículo asume la actividad que desarrollaba hasta ahora Gestora de Finanzas para Emprendedores (GFE), filial

que prestaba apoyo financiero desde 2004 a proyectos empresariales en fases iniciales de creación y consolidación. La Gestora de Finanzas para emprendedores se reconvertirá para dedicarse a tareas de difusión del espíritu emprendedor. Caixa Capital Semilla hereda una cartera de 29 proyectos empresariales con una inversión global comprometida de 5,5 millones de euros. La inversión media por proyecto se acerca a los 200.000 euros. En estos momentos, la SCR tiene pendientes de formalizar cuatro operaciones más.

LA CREACIÓN ON LINE DE SOCIEDADES NO DESPEGA La iniciativa del Gobierno para facilitar la creación de empresas a través de medios telemáticos no ha cumplido con las expectativas de los empleados. Desde 2003, se han creado 2.586 Sociedades Limitadas Nueva Empresa ( SLNE), que apenas supone el 2% del total de Sociedades de Responsabilidad Limitadas constituidas en ese periodo, según datos aportados por la Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa ( CEPYME). En opinión de esta confederación, el Centro de Información y Red de Creación de Empresas ( Circe) debe tener más protagonismo y “ser el elemento esencial para la eliminación de las barreras administrativas”. Cepyme valora positivamente la extensión de la tramitación , aunque puntualizan que la agilidad del procedimiento no aumenta porque “no se eliminan los problemas existentes de trámites burocráticos y administrativos, además tampoco mejora la coordinanción entre las distintas administraciones públicas”.

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Las comunidades autónomas suspenden en I+D Ninguna de las comunidades autónomas alcanza el promedio europeo marcado por la “Estrategia de Lisboa” pactada por los miembros de la UE. Esta es la principal conclusión del “Informe sobre la coyuntura económica” publicado por Caixa Catalunya que afirma que Madrid, Navarra, País Vasco y Barcelona son las mejores situadas. Estas comunidades se sitúan al mismo nivel que Holanda, Reino Unido o Irlanda, aunque ninguna de ella ha logrado alcanzar la cifra marcada por la UE en la “Estrategia de Lisboa”, donde se preveía dedicar el 1’9% del PIB a investigación y desarrollo para 2005 y situaba el gasto en I+D igual al 3% del PIB para 2010. El informe de Caixa Catalunya explica las importantes desigualdades que existen entre las comunidades autónomas en cuanto a investigación, ya que, a parte de las cuatro mencionadas, el resto de comunidades se encuentra en los niveles de avance más bajos de la Unión Europea, junto con Portugal y Grecia. En este sentido, Baleares, Castilla la Mancha y Cantabria son los casos más extremos del país. Por otro lado, la “Estrategia de Lisboa” situaba la financiación privada de la investigación en el 66% del total para el año 2010 y, con los datos del año 2005, España está ubicada en el vagón de cola europeo también en este aspecto, sólo por delante de Italia y Grecia. Sin embargo, por comunidades, el País Vasco tiene con un 77’8% de investigación privada, la cifra más alta de la UE, por encima de países como Suecia o Finlandia. El informe concluye que España debe realizar un esfuerzo común superior y más equitativo para lograr la convergencia en términos de I+D o, en caso contrario, se podría aumentar la diferencia de potencial de las economías y minorar gravemente el progreso de las comunidades que no cumplan “la estrategia de Lisboa”.

EMPRENDEDORES NOTICIAS

EL GALARDÓN FUE ENTREGADO POR EL PRÍNCIPE DE ASTURIAS

La empresa Blusens Tecnology recibe el X Premio Nacional Joven Empresario a Confederación Española de Asociaciones de Jóvenes Empresarios (AJE Confederación) en colaboración con AJE Castilla La Mancha y AJE Ciudad Real, ha concedido el X Premio Nacional Joven Empresario a José Ramón García, de la empresa gallega de electrónica de consumo Blusens Technology S.L. Los galardones se entregaron el pasado 16 de febrero en Ciudad Real con Repsol YPF y Grupo Santander como patronos de AJE Confederación, el patrocinio de la Junta de Comunidades de Castilla La Mancha, y la colaboración del Ayuntamiento de Ciudad Real, la Diputación Provincial de Ciudad Real y Caja Castilla La Mancha. En la presente edición se han otorgado además tres accésits y el Premio Especial Fernando de León al Riesgo Empresarial. Alfonso Jiménez, de la empresa palentina Industrias Gastronómicas Cascajares, S.L. obtuvo el accésit a la Responsabilidad Social Corporativa, Ginés Padilla, fundador de la empresa murciana Puertas Padilla, ganó el accésit a la Internacionalización, y Rafael Rodríguez consiguió el accésit a la Innovación Tecnológica por su empresa ciudadrealeña Anro. De forma extraordi-

El español facilita a las pymes la creación de patentes España necesita dar un salto tecnológico en la investigación orientada a su rentabilización vía patentes. Para ello resulta vital generar un marco en el que la actividad investigadora esté orientada a aquellas áreas de innovación en las que la empresa española está preparada para asumirla, rentabilizarla, y exportarla a través de la exclusiva de las patentes por todo el mundo. Se trata de un medio seguro y eficaz para el desarrollo de nuestro país y el incremento de su protagonismo en el mundo. La importancia de que exista un acervo

naria y única este año se ha concedido el Premio Especial a Fernando de León, tesorero de AJE Confederación fallecido hace unos meses, al Riesgo Empresarial, que recayó en Alfonso de Senillosa, de la empresa madrileña Workcenter. Todos ellos tuvieron oportunidad de agradecer el galardón. Al acto asistieron más de 600 personas, además del Presidente de las Cortes de Castilla –La Mancha, Fernando López, el delegado del Gobierno, Máximo Díaz-Cano, el Presidente del Senado, Javier Rojo y el Presidente del Congreso, Manuel Marín.

de documentación científica y técnica en español que facilite el acceso a la innovación y a la investigación a las pymes, que son el nervio fundamental de un país como España, está de alguna manera vinculado a la utilización del español como idioma tecnológico.

Madrid y Barcelona se unen para apoyar a jóvenes empresas La patronal de la industria biotecnológica, la Asociación Española de Bioempresas, Asebio, el Parque Científico de Barcelona y el Parque Científico de Madrid han firmado un acuerdo para colaborar en el apoyo a jóvenes empresas biotecnológi-

En su intervención, el Príncipe de Asturias, destacó la aportación de los emprendedores más jóvenes, calificándola de decisiva para la creación de puestos de trabajo, riqueza y bienestar y social. Asimismo subrayó las oportunidades que ofrece la internacionalización de nuestra economía como miembros de la Unión Europea. Por este motivo, el Príncipe de Asturias pidió a los jóvenes empresarios que sigan aportando a la economía española “imaginación, flexibilidad, capacidad de adaptación y anticipación para adoptar nuevas tecnologías”.

cas.Las nuevas empresas ubicadas en estos parques científicos recibirán servicios y participarán en la asociación en condiciones preferentes. El objetivo es que los nuevos proyectos empresariales puedan compartir experiencias con las compañías más consolidadas, mejorar su red de contactos y beneficiarse de los servicios que Asebio ofrece a sus socios. A partir de esta colaboración, los parques incrementan cualitativamente los servicios que ya están prestando a sus empresas de biotecnología y biomedicina, garantizándoles desde su nacimiento un desarrollo en estrecho contacto con los líderes del sector.

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A FONDO COMERCIO

La tiranía del

mercado Y Vendrán. Así titula Sami Naïr, catedrático de la Universidad de París, su último libro sobre la inmigración. El problema está de moda. El problema, sí, porque por mucho que quiera plantearse de otra manera, el mundo desarrollado lo vive como un problema que antes no tenía. Pero ¿por qué vienen? En uno y otro lado se escuchan opiniones y análisis de todos los tipos: que si quieren una vida mejor, que si las condiciones de sus países no son las adecuadas, que si hay efectos de “llamada”. VÍCTOR MOLERO AYALA. Editor de ESIC MARKET y Autor de “Generación Marketing”. Ed. ESIC

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A FONDO

a realidad es simple: vienen porque no les queda más remedio. Los hábitos alimenticios de los países ricos se caracterizan por un consumo de proteínas tan alto que sus habitantes enferman de ello. La Organización Mundial de la Salud estima que más de 1.000 millones de adultos en todo el mundo tienen un peso excesivo y 300 millones son obesos, convirtiéndolos en el blanco de enfermedades como la diabetes, problemas cardiacos, hipertensión arterial, infarto

cerebral y algunas formas de cáncer. La epidemia de las “vacas locas” desencadenó cautelas en el consumo de productos cárnicos y disparó la demanda de los procedentes del mar. Pero el mar no da para más. El último informe sobre pesca de la Organización para la Agricultura y la Alimentación de las Naciones Unidas (FAO) revela que 95 millones de toneladas extraídas al año desde los noventa han hecho que el 25% de las 600 especies marinas más consumidas esté al límite de su

supervivencia, y muchas de ellas agotadas. Como consecuencia, las flotas pesqueras de los países ricos, una vez agotados los caladeros próximos, migran a otras aguas para pescar donde solían hacerlo los países pobres. Éstos ven cómo se empobrecen sus bancos, dejándoles con una nimiedad en las capturas que no padecen los competidores del norte. Mientras unos faenan en pequeñas embarcaciones de madera sin más guía que la experiencia de una tripulación mal nutrida, otros, en sus grandes navíos perfectamente adaptados para la tarea, cuentan con tecnología avanzada para la localización de bancos y la pesca en profundidades inaccesibles para los autóctonos. En muchos países del litoral atlántico africano, la pesca escasea, pero sus poblaciones siguen teniendo que comer. Y los artesanos astilleros locales continúan con su labor, aunque si la utilidad de los barcos para la captura desciende, no les queda mas remedio que construirlos adaptados a otro fin: cruzar las millas que separan a jóvenes desesperados de sus legítimos sueños de una vida digna, como la que les muestra la televisión globalizada del siglo XXI. ¿Qué otra cosa pueden hacer? Entre tanto, al otro lado de la línea que divide al mundo, los ciudadanos expresan sus demandas, cuentan con los medios económicos y tecnológicos para satisfacerlas y viven sumidos en el presunto bienestar de un consumo inconsciente. Y en ello, la alimentación es fundamental. Vida sana. Mucha proteína. Un espejismo falso, pero verosímil. Un mercado, en definitiva, que da pingues beneficios y que, en consecuencia, no puede dejar de satisfacerse, aunque para ello sea necesario pescar en aguas de otro. No se viola la legalidad, se atiende a las necesidades de consumidores con poder adquisitivo y se obtienen beneficios para los accionistas de muchas empresas, creando valor, puestos de trabajo y bienestar. El mundo feliz. Pero esto sólo sucede en un lado del mundo. ¿Qué pasa en el otro? Los de allí son mercados sin capacidad económica de adquisición. Si lo que puedan comprar no es rentable, no se producirá. La vacuna del Dr. Patarroyo contra la Malaria no en-

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COMERCIO contró respaldo en los laboratorios farmacéutico. Ahora se dice que es porque no está clara su eficacia, pero es inevitable borrar la sombra de la sospecha: expectativas de poca rentabilidad en un producto destinado a la población más pobre del planeta. Qué distinto es el caso de los gatos hipoalergénicos. La firma biotecnológica Allerca ha comenzado a comercializar un tipo de gatos que no provocan estornudos, asma o reacciones alérgicas en los seres humanos. El precio de cada uno de los animales es de unos 3.000 euros y el mercado es impresionante. Sólo en Estados Unidos, 38 millones de familias tienen gato, y lo más interesante –empresarialmente hablandoes que se estima que un 35% de los seres humanos padece algún tipo de alergia provocada por éstos. Y ahora ¿dónde se ponen los recursos? ¿En gatos que son adquiridos por millones de personas pudientes dispuestas a dedicar mucho dinero a comprarlos, o en vacunas para enfermos pertinazmente insolventes? El mercado impone su tiranía. No son perversiones inherentes a las técnicas (que

las hay), sino el vacío de reflexión y conciencia de quien las utilizan, así como de los propósitos por los que las emplean. Ahí está la cuestión. Visto fríamente, las poblaciones desfavorecidas del mundo no saldrán de su infortunio mientras dependan de la compasión y la solidaridad. La codicia humana parece ser más fuerte. Pero lo que quizá los esté destruyendo, puede ser su tabla de salvación. Tal vez su esperanza resida en sus posibilidades para constituirse en alguna forma de “mercado”. Si eso ocurriera, no cabe la menor duda de que habrá quienes inviertan, investiguen y den con soluciones que contribuyan a su bienestar. Entre tanto, tendremos que digerir -sin engañarnos- que el lado rico del mundo le quita la comida al lado pobre; que le manda sus desechos para no contaminar su territorio; que les prohíbe el paso por sus fronteras y que, a los que llegan, los condena a salarios inferiores, en trabajaos inferiores y con condiciones de vida inferiores. Difícilmente podrá convencerse nadie de que no se los consideran también seres inferiores.

TU NEGOCIO TRANSPORTE

La ciudad

visitable Las ciudades tratan de mejorar día a día su oferta lúdica y cultural: museos, eventos, y lugares emblemáticos son parte de la oferta que se propone a los ciudadanos y a los visitantes. Para poder estar en todas partes es necesario desenvolverse de una manera rápida y económica. Muchas son las empresas que cubren este sector de diferentes maneras. A parte del clásico alquiler de coches, poco recomendable en la ciudad por problemas de tráfico y aparcamiento, se alquilan motos y bicicletas de diferentes maneras.

IGNACIO FERNÁNDEZ-DELGADO

n la ciudad de Barcelona, hay una serie de empresas que están floreciendo al calor de la romántica idea de visitar la ciudad subido en una moto. Dirigido a turistas o a viajeros que necesitan desenvolverse por la ciudad de manera rápida, estas empresas son cada vez más demandas. Entre estas empresas destacan: Vanguard Rent, Barcelonamoto, Bcnscooters, Rent scooters y Cooltra. Las tres últimas se dedican en exclusiva al alquiler de scooters y las dos primeras, además de las scooters, ofrecen también motos de mayor cilindrada. El precio por alquilar una scooter durante un día es similar a todas las empresas y es de 20 euros. Ayuda a este tipo de empresas el buen clima de la ciudad. Este tipo de negocios han tenido siempre muy buenos réditos en las islas y desde hace mucho tiempo, y en temporada de verano, en Formentera o Ibiza, por ejemplo, la demanda es muy grande. Normalmente, las compañías exigen que el depósito esté de vuelta lleno por lo que el siguiente conductor lo tiene lleno también. En caso de que no sea así, se debe pagar una compensación económica Con respecto al alquiler de vehículos urbanos, también, de diez años a esta parte, han

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proliferado en las principales ciudades negocios de alquiler de bicicletas. A las ventajas que comparte con el alquiler de la motocicleta como medio de transporte urba-

y más saludable. Sólo en la ciudad de Valencia, perfecta para la comunicación en bici por el buen clima y el relieve llano, existen cuatro empresas de alquiler de bicicletas:

“De diez años a esta parte, han proliferado en las principales ciudades de España negocios de alquiler de bicicletas” no, es decir, facilidad de parking y no verse involucrado en el tráfico propio de las grandes ciudades, a la bicicleta, hay que sumarle el hecho de que es menos contaminante

Cyclotour Bike, Douyoubike, Orange Bikes y Valencia Bikes. Algunas de estas compañías ofertan dentro de sus servicios la posibilidad de realizar rutas preseleccionadas.

TU NEGOCIO

Los precios por el alquiler de una bicicleta durante un día oscilan de entre los 9 euros y los 15 euros. Sin embargo, las bicicletas en alquiler se pueden encontrar con un serio competidor a nivel institucional. Hace un mes, los periódicos se hicieron eco del interés del Ay u ntamiento de Valencia en implantar un servicio de alquiler gratuito de bicicletas. En diferentes ciudades europeas existe un servicio de alquiler gratuito de bicicletas ofrecido por los Ayuntamientos. Este servicio consiste en que los usuarios cogen una bici de unos puestos similares a los de la ORA en los que la información del usuario queda regis-

trada y, posteriormente, se puede dejar la bici en otro de los puestos situados en la ciudad. La bicicleta es controlada por un sistema de GPS que permite saber cuántas están aparcadas, cuántas circulando y, si en algunos de los puestos, faltan o sobran bicicletas. Este servicio ya existe en ciudades como Gijón, Córdoba y A Coruña, y en Europa también existe en Lyon y en Viena. Precisamente, en la capital austriaca, el excorredor de Fórmula 1 Niki Lauda creó hace cuatro años una novedosa empresa de alquiler de smarts por un euro al día. Los coches llevan anuncios publicitarios. La idea es ofrecer vehículos a empresas para que

los utilicen como superficie de propaganda. El cliente, debe alquilar el smart tres días como mínimo, se compromete a conducirlo al menos 30 kilómetros por día y a no alejarse más de 20 kilómetros de los límites de Viena, cubrir los gastos de gasolina y devolverlo limpio. Esto implica, a nivel publicitario unos 15.000 contactos visuales diarios por vehículo del anuncio publicitario. Esta empresa tiene previsto, en breve, expandirse a ciudades como Barcelona, Madrid, Valencia o Bilbao. Según declaraciones de Niki Lauda “la idea es tan simple que cuando la pensé me dije que no era posible que pueda funcionar". Dos factores importantes son el hecho de que se necesitan bastantes coches para que la puesta en escena sea efectiva y que como reconoce el propio Lauda "en las ciudades hay un interés muy grande porque cada vez hay menos superficie de edificios que se ofrecen para publicidad". Quien haya estado en el aeropuerto de Orly en Paris habrá visto también un modelo de empresa de transportes diferente: las taximotos. Son motos de 125 centímetros cúbicos o de cilindrada superior conducidas por alguien. Que funcionen desde el aeropuerto tiene un sentido claro y es el hecho de que, por medio de este servicio, las garantías de llegar a tiempo al vuelo o al hotel son mucho mayores. En cualquier caso, resulta evidente que las fórmulas para el alquiler de transporte urbano siguen desarrollándose y es un sector con grandes posibilidades de futuro.

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GESTIÓN CONTRATACIÓN

LA ENTREVISTA

La selección de personal: una difícil tarea para el empresario Tenemos una vacante que cubrir, y se nos plantean una serie dudas. Por nuestra experiencia somos conscientes de las consecuencias de hacerlo bien o equivocarnos. En este artículo arrojamos luz a este proceso tan desconocido y tan frecuente en las empresas de hoy en día.

ÁNGELES SÁNCHEZ PAREJO

omo punto de partida debemos realizar de una manera objetiva, dos análisis básicos, uno el del perfil y otro el del candidato, el segundo es consecuencia del primero. A la hora de abordar el primer análisis, pensemos en absolutamente todo lo que tenga que ver con el puesto a cubrir, tengamos bien definidas las tareas, los reportes, las relaciones, el entorno tanto físico como humano, y las peculiaridades a las que estará sujeta en su día a día la persona que se incorpore. En resumen, qué va a hacer, dónde, cómo y con quién. En este ejercicio debe participar el jefe directo al que reportará dicha persona, por dos motivos, porque es el que mejor conoce lo que necesita y porque debemos implicarlo en el proceso. De él dependerá en gran medida el éxito de la incorporación. Una vez se sabe lo que se quiere, comienza la búsqueda de posibles candidatos en las fuentes de reclutamiento, que hay bastantes, pero eficientes las hay menos. La fuente fundamental de la que se nutre la

sultado, por ejemplo, webs, publicaciones gratuitas que ofertan trabajo, y departamentos de salidas profesionales de institutos, universidades, escuelas de negocios y colegios profesionales. Si se está dispuesto a invertir en el proceso, habla-

“Las expectativas no cubiertas son una clara fuente de insatisfacción, detectemos las aspiraciones de la persona que tenemos delante e intentaremos que se cumplan” pyme son las referencias. Es válida en el momento que nos aporta contactos, pero no olvidemos que tras reclutar hay que evaluar a la persona referenciada. Depende del tipo de oferta, se puede acudir a fuentes con una buena relación coste-re-

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ríamos de publicación en prensa o revistas especializadas, y de consultoras que pueden asumir una parte o la totalidad del proceso de selección. Existen diferentes tipos de pruebas de las que se puede sacar información para eva-

luar de una manera más completa, pruebas psicotécnicas y profesionales, grafología, dinámicas de grupo, in basket, ..etc, y la prueba “madre” , la entrevista de selección. Si podemos dejarnos aconsejar por un profesional, y pasar por más de una prueba a los candidatos, más rico será el conocimiento que tendremos de ellos y menor será el margen de error a la hora de decidir. Consideremos en qué medida debemos pasar a los candidatos preseleccionados por todo el itinerario de pruebas, para contratar a un directivo quizás no sea necesaria la aplicación de pruebas psicotécnicas, ni compense para un reponedor una entrevista en profundidad. Precisaríamos varios artículos para entrar en cada tipo de prueba, por priorizar, en este que nos ocupa, vamos a dedicarnos brevemente a la entrevista personal.

CONTRATACIÓN GESTIÓN

Ya hemos elegido de entre los currículum vitae que nos han llegado, a quienes queremos conocer, porque cumplen con los requisitos mínimos que hemos marcado como indispensables para desempeñar el puesto ofertado. Tras esta preselección, les citamos para la entrevista. Mantengamos en nuestra mente o en papel, un guión de por qué puntos queremos pasar. No perdamos de vista el objetivo que perseguimos. A veces, se desvía la entrevista en una conversación más o menos informal, y cuando despedimos al candidato y nos sentamos a reflexionar sobre la entrevista, nos percatamos sobre las cosas que hemos olvidado preguntar. Tengamos presente uno de los dos errores más frecuentes; seleccionar a una persona con un perfil por debajo, o por encima. No nos equivoquemos, alguien con más formación o con más experiencia, llegará pronto como bien dice Tom Peters “a su nivel de incompetencia” . El nuevo puesto debe suponer un cierto reto, es bueno que haya un recorrido de crecimiento y desarrollo. A veces nos centramos en la información

>> Los dos errores más frecuentes en la selección de personal es contratar a una persona con un perfil por debajo, o por encima, no nos equivoquemos alguien con más formación o con más experiencia, llegará pronto como bien dice Tom Peters “a su nivel de incompetencia” .

que aparece en el curriculum, es importante, pero conviene indagar en qué funciones ha realizado, en qué condiciones, con qué recursos y por supuesto qué objetivos o hitos ha logrado alcanzar. Descubramos qué está buscando, sepamos qué contenido, entorno, crecimiento, retribución, conciliación de la vida personal y laboral, horario, etc. espera. Las expectativas no cubiertas son una clara fuente de insatisfacción. Detectemos las aspiraciones de la persona que tenemos delante, vamos a poder ofrecerle que se cumplan, si esto no ocurre, lo más probable es que se “queme”, se convierta en una fuente de conflictos o se vaya.

Intentemos equilibrar la información que obtenemos y que estudiamos de cada entrevista. Por un lado la parte más personal, las actitudes, el tipo de persona qué es, y por otro, la parte profesional, que sabe hacer y que puede llegar a hacer, fijarnos únicamente en un aspecto u otro, descompensará la decisión. Hagamos un esfuerzo y seamos lo más objetivos posible. Evitemos estereotipos, comparaciones, prejuicios, y en definitiva, aspectos que resten fiabilidad y validez predictiva a la entrevista. Cuando ya tengamos a la persona que queremos que se incorpore a nuestra empresa, nos ponemos en contacto con ella, le

damos la enhorabuena y le hacemos la oferta. Es recomendable, sobretodo si sospechamos que va a intentar obtener un aumento en las condiciones, guardarnos un margen de maniobra que nos permita negociar. No perdamos de vista el actual escenario del mercado laboral, la selección es por ambas partes fundamental. Y para finalizar, una reflexión importante, tras todos estos pasos viene una fase decisiva, es decir, que si realizamos una selección impecable y dejamos a su suerte los primeros días de incorporación, estaremos empezando a descuidar el siguiente paso de la gestión de nuestros recursos humanos: la integración.

iNICIA 019

RETOS BANCA

El cambio de modelo de las cajas de ahorro españolas Es normal que Lara se quedara con cara de no entender nada cuando el 21 de enero Rivero y Soler vendían el 3% de Metrovacesa a la cordobesa Prasa por 90 euros la acción. El dueño del Grupo Planeta había pagado a finales del pasado año, apenas unos meses antes, 120 euros por acción a Bancaja por el 5% de la compañía inmobiliaria. En total, 632 millones de euros. Pero lo que entonces parecía una maniobra genial del entorno de los Sanahuja para hacerse con el control de Metrovacesa -con el apoyo de otra familia catalana de pro y con berrinche del valenciano Bautista Soler incluido- ahora se interpreta de otro modo. Los más cercanos al presidente del Grupo Bancaja, José Luis Olivas, hablan de movimiento estratégico, capacidad de anticipación, vista de lince para evitar tormentas. Quizás algo de esto haya. Si el deseo de la caja valenciana era obtener liquidez, como así se ha demostrado, lo cierto es que actuó en el mejor momento posible. Lara no fue tan perspicaz, dicen. Desde la CAM se riza el rizo y se objeta que su 2,44% se vendió todavía a 124 euros. Pero las circunstancias, aunque también extraordinarias, no son las mismas.

EUGENIO MALLOL

l tema de fondo de este espectacular vaivén de participaciones empresariales es un cambio de paradigma en el modelo de competencia de las cajas de ahorro españolas. Metrovacesa es ahora una anécdota, cuando pudo ser un accidente para Bancaja. La entidad que preside Olivas consiguió un doble objetivo con esa operación: Sacar máxima rentabilidad a su participación empresarial, algo en lo que el tiempo le ha dado la razón, y conseguir que las cuentas del ejercicio 2006, gracias a ese ingreso inusual, proyecten un nuevo esquema en el sector de las cajas de ahorro. Bancaja, por decirlo de la forma más expresiva posible, se sale del pelotón en el que se encontraba, dejando atrás a entidades como la CAM o

mover ficha. La Comisión Europea ha anunciado que estudiará detenidamente qué sucede en España con esas entidades financieras que no son exactamente como las cajas alemanas, y son capaces de compartir plataformas tecnológicas -como en

Los grandes retos actuales del sector son incrementar la eficiencia sin que decaiga el ritmo de expansión de la red, en un contexto mantenido de estrechamiento de márgenes Caixa Catalunya con las que se la ha equiparado tradicionalmente. Aunque simbólica, quizás sea justamente esta impresión, esta sensación de cambio de página, la que más vaya a perdurar en el tiempo. Hasta la Administración ha empezado a

020 iNICIA

el caso de la Confederación Española de Cajas de Ahorro (CECA)- y de utilizar otras fórmulas de cooperación susceptibles de distorsionar la competencia. El gobernador del Banco de España, Miguel Ángel Fernández Ordóñez, por su parte,

apoya la expansión territorial de las cajas de ahorro y su implantación internacional, e incluso está abierto a que se fusionen entidades de distintas comunidades autónomas, siempre que no se produzca un solapamiento geográfico o nacional. El último año ha estado marcado por un proceso de desinversión y de venta de participaciones no estratégicas por parte de las entidades de ahorro. Esa dinámica se ha visto favorecida por una histórica sobreabundancia de liquidez en el mercado, atribuible a diversos factores. De modo que no han faltado compradores. Las advertencias de la Comisión Europea y del Banco de España tienen mucha relación con todo esto. Para las entidades de ahorro prima el negocio típico, ahí se va a definir la grandeza de una caja, y para ello hace falta liqui-

RETOS

dez. Los grandes retos actuales del sector, presentes en sus planes estratégicos más recientes, son incrementar la eficiencia sin que decaiga el ritmo de expansión de la red, en un contexto mantenido de estrechamiento de márgenes y de desaceleración del negocio hipotecario, auténtica caldera del sector en los últimos años. Cuando la vivienda empiece a decaer, la única forma de mantener el volumen de negocio, por mucho que se trate de exprimir otros nichos hasta ahora curiosamente arrinconados como el de las pymes o el de los depósitos a plazo, consistirá en ser grande, en tener muchas más oficinas que antes de que la construcción se subiera al globo. Y en que éstas sean rentables. La clave está en que en esta nueva etapa, en la que cotiza el músculo, a cada caja le conviene estar en su sitio y saber a qué juega. Los sindicatos creen que una hipotética ampliación de la jornada laboral, de forma que los trabajadores

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>> Las cajas de la Comunidad Valenciana no se deben medir en relación con los dos gigantes del sector, sino con las entidades que van más allá de sus fronteras autonómicas porque su vocación es nacional. Ese es el sentido de los movimientos que han protagonizado en los últimos años, desde que se dio por descartada la fusión.

tuvieran que ir a la oficina por las tardes, provocaría una selección severa en el sector. Sólo las más eficientes y de mayor tamaño podrían soportar el incremento de costes, mientras que las más pequeñas, que resisten heroicamente en la actualidad el endurecimiento de la competencia financiera, podrían encontrarse ante un muro infranqueable. Aunque no llegue a producirse nunca, esa 'amenaza' sirve de orientación a la hora de calcular el peso relativo de cada entidad. Qué significa eficiencia y cuál es

el tamaño ideal. La respuesta no es la misma en todos los casos. Las hay que luchan por sobrevivir y otras por seguir liderando sus respectivos territorios. En un extremo, La Caixa y Caja Madrid necesitan dar el salto internacional y han trasladado al Banco de España sus planes de compra de entidades en otros países. La batalla en la que se encuentran Bancaja y la CAM es la de luchar por el liderazgo del mercado en su nuevo segmento: El de las grandes entidades nacionales, con independencia del salto internacional. Las cajas de la Comunidad Va l e nciana no se deben medir en relación con los dos gigantes del sector, sino con las entidades que van más allá de sus fronteras autonómicas porque su vocación es nacional. Ese es el sentido de los movimientos que han protagonizado en los últimos años, desde que se dio por descartada la fusión. Para sus equipos directivos hitos como la apertura de la oficina número 100 en Cataluña o la presencia en todas las capitales de provincia son mucho más cruciales que el inicio de operaciones en Shanghai. El nuevo mapa de las cajas de ahorro exige una mirada nueva y ambición para ser líderes nacionales.

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FRANQUICIAS HOSTELERÍA

Las tapas una atractiva tendencia para el sector La cultura del “tapeo” no es sólo un placer para el paladar. Desde hace años también es un negocio rentable que ha sabido adaptarse a las nuevas demandas del mercado. Nunca antes se sacó tanto partido al pincho de tortilla y al chato de vino. Desde la taberna tradicional hasta el bar de diseño, los locales especializados en tapas han reclamado su hueco en el sector de las franquicias. Entre la extensa variedad de propuestas, las opciones que se presentan a continuación se especializan en tres versiones de esta corriente gastronómica; el pincho del norte, la cocina mediterránea y el mundo taurino.

CRISTINA NOGUERA

l nuevo concepto de la tapa de marca está cada vez más en auge. Este sector, incluido dentro de la hostelería, ofrece interesantes opciones a la hora de abrir un local. Además, hoy en día se cuenta con una gran ventaja; la posibilidad de aprovechar la experiencia de los expertos que guíen en todo momento al nuevo empresario. Una de las franquicias líderes en este sector es Lizarrán, que desde su creación ha recibido numerosos premios y tiene una gran presencia internacional. Se podría decir que Lizarrán es el ejemplo del éxito que surge a raíz de una idea sencilla. En este caso, la idea se basa en comercializar el tradicional pincho. La primera taberna se abrió en la localidad de Sitges en 1988. Su creador, el leonés Mateo Ferrero, se inspiró en la gastronomía típica del norte de España, y por ese motivo eligió una decoración rústica en la que se combinan madera y piedra. Entre sus especialidades, Lizarrán destaca por su variedad, ya que presume de disponer de una extensa carta con más de 350 tipos de platos y tapas. Las personas que estén interesadas en unirse al grupo Lizarrán mediante una franquicia deben aportar un local con un tamaño mínimo de 100 metros cuadrados (80 en el caso de disponer de terraza). Lizarrán, por su parte, se encarga de aseso-

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rar y formar a los nuevos empresarios. Las compras del género también se realizan a través de la central, con la ventaja de obtener así los mejores precios y condiciones de calidad. El primer paso, tras la aprobación del local, es la firma del contrato, lo que supone un abono de 33.000 euros. Si por el contrario el futuro franquiciado todavía no dispone de local, puede reservar una zona geográfica durante tres meses mediante un depósito de 10.000 euros. Una vez puesta en marcha la taberna, se deberán abonar otros gastos que corresponden al royalty y a la publicidad. El royalty está establecido en un 6%, y la publicidad en un 2%, ambos valores sobre las ventas netas. En el año 2003, la cadena contaba con 142

franquiciados, hecho que avala el éxito de la empresa. Actualmente existen tabernas Lizarrán en numerosos países de Europa y América. Otra opción que ha obtenido una gran aceptación nacional e internacional es Tapasbar, que nació en Barcelona en 1993 y se define como un restaurante de tapas especializado en cocina mediterránea. Tras su éxito empresarial, este local se convirtió en franquicia y actualmente existen 35 establecimientos repartidos por la geografía española y otros dos situados en Alemania y México. Cualquier emprendedor que desee abrir una franquicia de Tapasbar deberá aportar un local de 130 metros cuadrados y un canon de entrada de 24.000 euros. La in-

HOSTELERÍA FRANQUICIAS

versión inicial se calcula en unos 1.000 euros por metro cuadrado, teniendo en cuenta que eso supondrá las llaves en mano. Otros gastos que incluye el mantenimiento de la franquicia son el royalty, del 3%, y una publicidad del 2%. La duración del contrato entre ambas partes es de 5 a 10 años. La empresa franquiciadora de Tapasbar se compromete a aportar con una amplia experiencia en el sector de la hostelería. También ofrecen asistencia integral, apoyo del equipo de márketing y publicidad. Se estima que la facturación media del local es de 600.000 euros anuales. Tapas y ambiente taurino

La Monumental fue puesta en marcha en 1970 en Sevilla y, como su propio nombre indica, esta franquicia está ambientada en el mundo taurino. Desde sus comienzos contó con gran aceptación entre la clientela. Lo que diferencia a La Monumental de cualquier otro ne-

gocio de tapas es su esencia taurina, reflejada en la decoración, el ambiente del local e incluso la carta, en la que las tapas estrella reciben nombres como taleguillas, estoques o chicuelinas. Para abrir un establecimiento de La Monumental se requiere un local con una superficie aproximada de 150 metros cuadrados, situado preferentemente en centros históricos y zonas de confluencia turística. La inversión inicial aproximada es de 1.650 euros por metro cuadrado, en la

que se incluye el canon de entrada y la decoración del establecimiento. Otros gastos que se han de pagar una vez que el local ya se ha puesto en funcionamiento son el royalty (el 4% de las ventas) y un 2% de facturación para publicidad. El contrato de franquicia es de 10 años. Además de asesoramiento y gestión para la decoración, esta empresa franquiciadora se compromete a ofrecer facilidades a la hora de afrontar la inversión.

En cifras COMPARACIÓN FRANQUICIA

INVERSIÓN INICIAL

METROS

ROYALTY

Lizarrán

33.000

100 m2

Tapasbar

24.000

130 m2

1.650 euros/m2

150 m2

La Monumental

LÍDERES ENTREVISTA

CARLOS BARRABÉS, Presidente de Barrabés Internet S.L.

“El gran valor nuestro es la gente, al final el talento es lo que te hace diferente” Carlos Barrabés dirige desde hace más de diez años Barrabés Esquí Montaña, una tienda especializada en material deportivo de montaña en Benasque (Huesca) y desde 1996 se dedica también a los negocios en Internet. Su trayectoria como emprendedor es lo que ha atraído a la revista Inicia a mantener una conversación con él y descubrir que además de que en su empresa trabajan más de 70 personas, se lo pasa bien haciendo su trabajo y que hace lo que realmente le pide el cuerpo.

DESIRÉE TORNERO

¿Cómo se inició en el mundo empresarial y cuál ha sido su trayectoria?

Realmente no me inicié ya que cuando yo nací mis padres regentaban un bazar y como sabes, en el comercio se confunde la vida profesional y la personal de una manera definitiva. La primera empresa que monté fue con mi hermano, yo tenía entonces 20 años, y fue una tienda de alpinismo. Antes ya había realizado proyectos de venta de calzado por Europa. Todo ello lo hice mientras estudiaba turismo. Yo lo que quería era hacer muchas cosas y que fueran bonitas. Más que tener un proyecto vital elaborado lo que sí tenía era ganas de hacer cosas. ¿Cuál es su dedicación actualmente y que actividad desarrolla Barrabés?

Barrabés es en estos momentos una empresa multidisciplinar en la que trabajan alrededor de 70 personas. Nos dedicamos a ofrecer servicio de consultoría de pymes a grandes empresas y también trabajamos para multinacionales y algunos bancos. Aunque seguimos trabajando en nuestro negocio de siempre que es el alpinismo y también tenemos una editorial. ¿Es importante que las empresas se

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ENTREVISTA LÍDERES

En el momento actual las empresas pequeñas tienen el problema de la complejidad que tiene el mundo y realmente, para subsistir, tienen que aportar algo nuevo. Hoy en día no es difícil crecer, lo que sí es difícil es encontrar una razón para hacerlo. Barrabés en su momento la encontró y su razón para crecer fue Internet. Ahora tenemos otra, Barrabés Mobile, con la que ofrecemos servicios a través de móvil y está funcionando muy bien.

námica razonable, si no tienes problemas no hay negocio. Muchas veces tendemos a mitificar la idea del emprendedor y creo que no debemos hacerlo. Pienso que es importante que haya emprendedores porque la sociedad es más justa y más sana y porque una sociedad sin emprendedores carece de innovación y de una menor capacidad de respuesta. Además los emprendedores no hacemos las cosas por los demás, las hacemos por nosotros mismos, porque nos gustan.

¿Cuáles son las claves de Barrabés? ¿Y su principal valor?

¿Cree que en la sociedad actual se fomenta el espíritu empresarial?

El gran valor nuestro siempre ha sido la gente, al final el talento es lo que te hace diferente. Nosotros siempre hemos tenido la suerte de tener modelos que atraen a las personas, y tanto nuestros trabajadores como los clientes nos han aporta-

En la sociedad actual el poder lo tiene el ciudadano y esto es muy bueno ya que uno tiende a vivir bien y cualquier cosa que signifique un esfuerzo pasa a un segundo lugar. Entonces cada vez, a consecuencia de esta dinámica social, va a ser

adapten a hacer negocios por internet?

“Cada día, las personas que forman parte de tu empresa generan muchas oportunidades que a su vez generan un tanto por ciento de problemas” do mucho, incluso nuestros proveedores. Barrabés ha acabado siendo un punto de encuentro de talentos. ¿Esta es la principal satisfacción para un empresario, el verse rodeado de un buen equipo?

No solo para un empresario. Es la principal satisfacción de un ser humano, ver que colaborando con otras personas o entidades se puede llegar a ser mejor. ¿Cuáles fueron los principales obstáculos con los que se encontró a la hora de poner en marcha la empresa?

Bueno, pero los obstáculos normales que pueda tener cualquiera. Vivimos en una sociedad en la que existen muchas cosas muy fáciles, pero en la vida surgen muchos problemas, en cualquier ámbito de la persona. Los problemas empresariales son un problema más. Cada día, las personas que forman parte de tu empresa generan muchas oportunidades de negocio que a su vez generan un tanto por ciento de problemas. Esto entra dentro de la di-

más difícil encontrar a personas que quieran esforzarse. Si pese a ello, alguien decide hacerse emprendedor, va a significar una oportunidad para él de desarrollarse y es una vía que yo recomiendo ya que es muy satisfactoria. Sí es verdad que la sociedad está llevando a cabo iniciativas para fomentar la iniciativa emprendedora. Pero tampoco hay que convencer a todo el mundo para que se haga emprendedor, lo importante es realizar una buena labor de información. ¿Qué consejos daría a una persona que tiene una idea de negocio y quiere llevarla a la práctica.?

Que la haga ya que al final lo más importante es ponerse a ello. Esto que puede parecer una tontería, no lo es. Yo hablo con mucha gente que le da vueltas a las ideas durante mucho tiempo y nunca se decide. Conozco a personas que tienen grandes ideas y una excelente formación pero no se lanzan. Lo importante es hacerlo, porque el cómo se puede encontrar en multitud de libros.

perfil Innovador y nada convencional Lo que uno debe hacer es lo que le pide el cuerpo. Esta es la filosofía de vida de una persona que nació ya en el seno de una familia de comerciantes y que su objetivo en la vida es divertirse y hacer muchas cosas. Y eso es lo que ha demostrado hasta la fecha. Carlos Barrabés es un emprendedor nato, siempre tiene en la cabeza proyectos o ideas innovadoras y lo que lo diferencia de otros muchos es que las pone en marcha. No es un empresario al uso, de hecho asegura que en esta sociedad se mitifica mucho al emprendedor y dice que es algo que no le gusta. Tiene claro que los emprendedores no hacen las cosas por los demás, sino porque les gustan.

¿El empresario nace o se hace?

No creo que el empresario sea un perfil genético especial. Pero tampoco creo que el empresario sea uniforme. Hay algunos que no aportan nada a la sociedad, sin embargo hay otros que tienen mucho que decir. Vuelvo a repetir que no hay que mitificar al empresario, sino que lo que uno tiene que hacer es lo que le pide el cuerpo. Hay a personas a las que les pide el cuerpo emprender proyectos y tiene muchas ideas.

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TECNOLOGÍA INFORMÁTICA

SONY LANZA EL MEMORY STICK PRO DUO DE 8GB La División Recording Media & Energy (RME) de Sony Europe lanza el Memory Stick PRO Duo de 8 GB – la mayor capacidad de almacenamiento disponible en este formato. Sony ha alcanzado un nuevo nivel en capacidad de almacenamiento, doblando de nuevo el espacio de grabación disponible en los dispositivos compactos Memory Stick y respondiendo así a las crecientes necesidades de almacenamiento de los fotógrafos digitales y los usuarios en general. Posicionado en la gama alta de la línea Memory Stick PRO Duo de Sony, el nuevo Memory Stick PRO Duo de 8GB cumple con las necesidades más urgentes de los consumidores. Fiel a sus credenciales multimedia, el Memory Stick puede almacenar una amplia gama de archivos de entretenimiento.

GAMA ESERIES

Nokia presenta los nuevos dispositivos empresariales MÁS ALCANCE okia presentó hace unas semanas la segunda ola de su gama de productos Nokia Eseries, con tres dispositivos que cuentan con una gran cantidad de prestaciones y un diseño cuidado: el potente Nokia E90 Communicator, el estilizado Nokia E65, y el Nokia E61i, de tamaño reducido y optimizado para el correo electrónico. Cada uno de estos dispositivos de la gama Nokia Eseries es una combinación de tecnologías avanzadas creadas para mejorar el trabajo de los profesionales en un entorno móvil, permitiendo un acceso más rápido a la información relevante para incrementar la colaboración y la productividad. Los modelos Nokia E90 Communicator, Nokia E65, y Nokia E61i son compatibles con las principales soluciones empresariales para voz y correo electrónico, así como con otras soluciones de productividad y ocio. Permiten su empleo en todo el mundo -gracias a la tecnología cuatribanda GSM y a las frecuencias de las redes 3G- y proporcionan acceso de banda ancha de alta velocidad con 3G WCDMA

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y WLAN. Además el Nokia E90 Communicator cuenta con HSDPA (High Speed Download Packet Access), lo que le permite alcanzar velocidades de transferencia de datos comparables a las normillas que tradicionalmente sólo se alcanzaban en la oficina. Velocidad, potencia de procesamiento, y unas pantallas más grandes, junto con la flexibilidad del software S60, proporcionan nuevas oportunidades para contar con unas experiencias móviles totalmente innovadoras dentro y fuera de la oficina.

Apple lanza el nuevo Airport extreme 802.11n Apple ha lanzado la nueva AirPort Extreme, una sencilla y elegante solución de red inalámbrica que ofrece hasta cinco veces el rendimiento y dos veces el alcance de la anterior AirPort Extreme. Basada en la especificación 802.11n*, la nueva AirPort Extreme extiende una red inalámbrica a más zonas de la oficina y hace que la difusión o streaming inalámbrico de contenido digital y la transferencia de grandes archivos sea más rápida y fácil. La nueva Estación Base AirPort Extreme se caracteriza por un nuevo y estilizado diseño con conexiones para ordenadores en red, impresoras y un disco duro USB para compartir archivos de manera rápida.

RECURSOS

webs

lecturas

www.soyempresaria.com El Instituto de la Mujer ha creado SOYEMPRESARIA.COM como una herramienta para promocionar y consolidar, a través de las nuevas tecnologías, la actividad emprendedora y empresarial de las mujeres. En la actualidad, el desarrollo de la actividad económica en general, y empresarial, en particular, está asentado, en gran medida, en el conocimiento y uso de las nuevas tecnologías de la comunicación, por eso, desde el Instituto de la Mujer se ha puesto en marcha este proyecto, de tal forma que emprendedoras y empresarias cuenten con un espacio propio en la Red.

www.icex.es El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) presta sus servicios a las empresas españolas con la finalidad de impulsar y facilitar su proyección internacional. Dispone para ello de sus propios recursos financieros, materiales y humanos.El Instituto despliega su actividad en: diseña y ejecuta programas de promoción comercial en mercados exteriores; elabora y difunde información sobre la oferta de productos españoles; promueve la capacitación técnica de los cuadros de la empresa, y la formación de profesionales en comercio exterior e impulsa los proyectos de inversión.

Cambio de vida. Cómo me hice riso

En busca del Lovework

Los 100 errores del CRM

Aitor Zárate

Joan Elías y David Elías

Pedro Reinares

ESIC Editorial

Empresa Activa

ESIC Editorial

Es la historia de una persona que consiguió alcanzar la independencia financiera primero y hacerse rico más tarde, todo ello en el plazo de 12 años.El rico (Roberto Santa Rita) recibe la “visita” (como si fuese el lector) de una persona (Javier Martos) que quiere conocer, recibir la enseñanza, qué hizo y cómo lo consiguió con la intención de seguir su camino. Roberto utiliza una caja de marfil (llena de tarjetas, cada una con un tema) para enseñar a la “visita” las diferentes relaciones que todo el mundo tiene con el dinero y qué hay que hacer y qué no (hábitos a modificar) para conseguir la independencia financiera. La “visita” irá sacando una a una las tarjetas y en cada una de ellas le formulará una pregunta que servirá de hilo conductor para ir conociendo cómo funciona el mundo del dinero (totalmente diferente de cómo nos han enseñado y cómo las entidades financieras y medios de comunicación nos quieren hacer creer).

Joan Elias es director general del Instituto de Atención al Cliente. En su nuevo libro “En busca del Lovework” explica las pautas necesarias para crear un espacio laboral en el que todos se sientan con fuerzas para ir a trabajar cada día. A éstas hay que añadir lo que sus autores, Joan Elías y David Elías denominan como las “cuatro maletas para afrontar los retos de la nueva economía”: centrar la gestión en el cliente, basar la política laboral en la compensación total, conciliar vida laboral y familia e innovar. El argumento se basa en un gerente cansado de lidiar todos los días con los mismos problemas en el trabajo decide proponer un cambio revolucionario. En una reunión conjunta con todos sus empleados les presenta su deseo de encontrar un sistema nuevo de relaciones -más allá de la clásica motivación y el insistentemente buscado liderazgo- para que todos vayan motivados a trabajar cada día.

Sobre marketing relacional, CRM y fidelización de clientes ya se ha escrito lo suficiente para entender sus bases teóricas; sin embargo esta obra, intencionadamente divulgativa, es la primera que introduce una critica constructiva centrada en las dificultades operativas habituales en la aplicación de la estrategia relacional y sus elementos tecnológicos conocidos como CRM. No hay porque ocultar que las empresas se equivocan; al contrario, los errores y carencias reflejados en los 100 errores evidencian la voluntad innovadora y loable de empresas que abordan procesos, que por su novedad, suponen asumir riesgos. Los primeros lectores de esta obra ya han valorado positivamente esta visión realista. ” ¡Que se equivoquen otros! Una excelente selección de los principales problemas que las organizaciones se encuentran en la implementación de las soluciones CRM tratados con humor y rigor.

iNICIA 027

AYUDAS MARZO A MAYO 2007

LÍNEA ICO PYME 2007

ción o modernización tecnológi-

Con la Línea ICO PYME 2007, el

ca de las PYME, tales como re-

Instituto de Crédito Oficial apo-

des de uso local, programas in-

ya y financia, en condiciones

formáticos o páginas web, no

preferentes, el desarrollo de

estará sujeta a limitación.

proyectos de inversión de las

• Si el proyecto presentado in-

pequeñas y medianas empre-

cluye inversión en activos inma-

sas españolas.

teriales “no tecnológicos”, ta-

Recursos disponibles: Esta lí-

les como concesiones, licen-

nea pone a disposición de las

cias, franquicias, traspasos y

PYME 7.000 millones de euros.

otros similares contemplados

Vigencia: Hasta el 31 de diciem-

por el Plan General Contable,

bre de 2007 o hasta la finaliza-

no será superior al 50% de la

ción de fondos.

inversión total a financiar.

Beneficiarios Finales: Pequeñas

• Si el proyecto presentado inclu-

y medianas empresas, que se-

ye inversión inmobiliaria, esta no

gún definición adoptada por la

agotamiento de fondos.

será superior al 80% del importe

Comisión Europea en mayo de

Prestatario final: A efectos de lo

de la inversión total a financiar.

2003, cumplan los siguientes

previsto en esta línea de financia-

En todo caso no se financian:

requisitos:

ción, se considerará empresa nue-

Las reestructuraciones de pasi-

MICROEMPRESAS:

va, o nueva actividad en el caso

vo o refinanciaciones, circulan-

• menos de 10 empleados

de profesionales, aquélla que

te, IVA y otros impuestos liga-

• volumen de negocio anual y/o

cumpla los requisitos siguientes:

dos a la inversión.

cifra de balance general no su-

• Haber sido constituida a partir

Inversión máxima

perior a 2 millones de euros

del 1 de julio de 2006.

El importe máximo financiable

• no estar participada en un 25%

• No tener más de 49 trabajado-

será del 70% del proyecto de

o más por empresa o conjunto

res a 31 de diciembre de 2006,

inversión neto.

de empresas que no cumplan los

cumpliendo el resto de requisitos

criterios antes citados.

de Pyme establecidos por la defi-

PYME:

nición de la U.E., en cuanto a fac-

trabajadores ó más, con un vo-

LÍNEA ICO INTERNACIONALIZACIÓN

• menos de 250 empleados

turación (no superior a 50 millo-

lumen de negocio no superior a

Con la Línea ICO para la Inter-

• volumen de negocio anual no

nes de euros) y/ó balance (no su-

50 millones de euros y/ó balan-

nacionalización de la Empresa

superior a 50 millones de euros

perior a 43 millones de euros).

ce general anual no superior a

Española 2007, el Instituto de

y/o cifra de balance general no

• No pertenecer a un grupo em-

43 millones de euros, que lle-

Crédito Oficial apoya a las em-

superior a 43 millones de euros

presarial ó económico, ni conso-

ven a cabo inversiones por im-

presas españolas financiando

• no estar participada en un

lidar cuentas anuales.

porte superior a los límites esta-

las inversiones que lleven a

blecidos en la Línea ICO-PYME.

cabo para potenciar su presen-

LÍNEA ICO CRECIMIENTO EMPRESARIAL 2007

No estar participada en un

cia en el exterior.

25% ó más por empresa o con-

Vigencia: Hasta el 31 de diciem-

Con la Línea ICO Crecimiento

junto de empresas, que no

bre de 2007 o hasta la finaliza-

LÍNEA ICO EMPRENDEDORES 2007

Empresarial 2006, el Instituto

cumplan de forma agregada,

ción de los fondos disponibles.

de Crédito Oficial apoya a las

los límites establecidos en el

Recursos disponibles: Esta lí-

Con la Línea ICO Emprendedo-

empresas que quieren poner en

párrafo anterior.

nea pone a disposición de las

res 2007, el Instituto de Crédito

marcha proyectos de inversión

Inversiones financiables: Acti-

empresas españolas 150 millo-

Oficial apoya y financia, en con-

más ambiciosos, con una finan-

vos fijos nuevos. Entre los re-

nes de euros.

diciones preferentes, la creación

ciación a su medida.

quisitos previos para considerar

BENEFICIARIOS: Empresas

de nuevas empresas o de nue-

Recursos disponibles: Esta Lí-

financiable un proyecto de in-

españolas baj o la denomina-

vas actividades profesionales.

nea pone a disposición de las

versión que afecte al inmoviliza-

ción jurídica de sociedad mer-

Recursos Disponibles: Esta Lí-

empresas españolas 100 millo-

do, deberán cumplirse los si-

cantil o sociedad cooperat iva,

nea tiene una dotación econó-

nes de euros.

guientes límites:

y entendiendo como incluidas

mica de 50 millones de euros

Vigencia: Desde la fecha de fir-

• Las partidas de activo material

tanto las domiciliadas en Espa-

para emprendedores.

ma hasta el 31 de diciembre de

no están sujetas a limitación.

ña, como aquéllas que, estan-

Vigencia: Desde la fecha de fir-

2007 o hasta la finalización de

• Si el proyecto incluye inversión

do domiciliadas en el extranje-

ma hasta el 31 de diciembre de

los fondos disponibles.

en activos inmateriales “tecnoló-

ro, cuenten con mayoría de ca-

2007 o antes si se produce el

Beneficiarios: Empresas de 50

gicos”, destinados a la innova-

pital español.

25% o más por empresa o conjunto de empresa que no cumplan los criterios antes citados.

028 iNICIA

ENTREVISTA JAVIER ROCA

GERENTE DE GRUPO TORINI

“El mayor problema para el emprendedor es la sensación de soledad” Paco Roca-Grupo Torini es una empresa castellonense especializada en el diseño, fabricación y venta de ropa para el hombre, que opera en todo el territorio español. Su gerente, Javier Roca, cuenta en esta entrevista cómo va a expandirse la compañía a través de Entorno PR de reciente creación, que va a comercializar la apertura de nuevos puntos de venta Paco Roca Grupo Torini en régimen de franquicia a nivel nacional.

¿Cuál es la actividad que desarrolla el Grupo Torini?

Grupo Torini está formado por el conjunto de tres empresas dedicadas al sector textil, siendo una Indauco, que diseña y fabrica las prendas de vestir y complementos, otra Torini S.L. formada por una cadena de tiendas propias que vende el producto con la marca Paco Roca Grupo Torini, y Entorno PR, de reciente creación, que comercializa la apertura de nuevos puntos de venta Paco Roca Grupo Torini en régimen de franquicia a nivel nacional. La estructura vertical de las tres empresas frente a la situación actual del sector textil resulta ventajosa ya que se tiene una reacción ágil y directa frente a las demandas del mercado y permite diseñar y fabricar prácticamente en temporada. Hace de hilo conductor que permite diseñar prendas y tomarles el pulso comercial antes de fabricarlo en cadena o incluso fabricar sobre pe-

de música, organismos oficiales, equipos deportivos o vestuario corporativo para empresas, dando vida a un departamento comercial que coordina producción con los puntos de venta. Esto crea una visión co-

“El proyecto a corto plazo es aumentar los puntos de venta, con el fin de tener mayor presencia en el mercado y poder consolidarnos como marca nacional” dido mediante nuestra sección de sastrería a medida en un plazo de 15 días. Nuestra condición de fabricantes, junto con el apoyo de tener puntos de venta en diferentes ciudades, nos da la oportunidad de poder vestir a colectivos como bandas

030 iNICIA

mercial que hace atractiva y esperanzadora nuestra enseña de franquicia que, aunque formalmente cuenta con apenas dos meses de vida, tiene a corto plazo el objetivo de aumentar los puntos de venta, buscando una economía de escala.

¿Cuándo y por qué surge Grupo Torini?

Es difícil contestar a esta pregunta. Mi bisabuelo ya era sastre, también lo fue mi abuelo y también lo es mi padre, digamos que de alguna u otra manera siempre hemos hecho trajes. Fue mi padre quien industrializó el proceso productivo, siempre con una base artesanal. Al principio con una estructura comercial mediante representantes, que luego evolucionó a la apertura de tiendas propias con el fin de poder hacer llegar más directamente sus propuestas y forma de entender la moda. Mi incorporación fue en la primera fase de la apertura de tiendas, lo que me ha dado la oportunidad de poder participar en un crecimiento sostenido entre producción y ventas, adaptándonos en cada momento a las tendencias no sólo en moda, sino también

ENTREVISTA

en estructura necesaria para agilizar los procesos productivos y logísticos con el fin de afianzarnos en el mercado mediante una marca que fusiona una forma de crear producto de forma artesanal con una visión actualizada comercialmente hablando. ¿Cuáles han sido los principales obstáculos con los que se encontró en los inicios?

En el sector textil no hay momentos para aburrirse, cada temporada es un nuevo reto. Todos aquellos sectores que van unidos a unas tendencias son cambiantes con un ciclo de seis meses, son doblemente dinámicos y cada temporada es un pulso al mercado. En mis principios quizá lo que más me costó fue adaptarme a esa flexibilidad y visión comercial que ha de tener un empresario textil, coordinando la creación de los dibujos, modelos y escalado de los mismos para crear una nueva colección, teniendo que buscar y comprar, entre los diferentes proveedores, tejidos y fornituras para su posterior producción y sacar al mercado a tiempo y dentro del ciclo de vida de la tendencia. ¿Qué consejos daría a una persona que tiene una idea de negocio y quiere llevarla a la práctica?

Todas las ideas deberían llevarse a la practica, si bien después de hacerlas pasar por diferentes pruebas de viabilidad, para no encontrarnos con sorpresas desagradables irreversibles porque sorpresas de otro tipo seguro que saldrán. La mejor prueba para mí es hacer de abogado del diablo y plantearte las situaciones más adversas para simular una salida. Hoy en día y gracias a la extensión y pluralidad sectorial de las franquicias existe la posibilidad de ser empre-

sario con una fórmula ya experimentada lo que asegura en gran parte el éxito de la misma, uniéndote a una cadena que es, en estos momentos y a mi entender la fórmula más apropiada. Claro esta que hay que estudiar muy a fondo las diferentes enseñas dentro del mismo sector y decantarse por la que más se acerque a nuestra visión comercial y filosofía personal. ¿Cuál cree que es el principal problema al que se enfrenta el emprendedor?

El principal problema al que se puede enfrentar el emprendedor es la sensación de soledad y la falta de experiencia en situaciones concretas. Para paliar esta situación, existen asociaciones como la nuestra de Jóvenes Empresarios en la que hay tantas experiencias como asociados, en las que poder apoyarse. En la asociación realizamos jornadas tanto formativas como lúdicas, que dan pie a conocer y comentar los diferentes problemas con los que el emprendedor se en-

cuentra en el camino y de alguna manera poder sentirse arropado por gente que si no iguales, ya ha pasado por situaciones parecidas, sin olvidar que al unirte a la asociación cuentas con una cartera de 240 empresas asociadas a las que poder ofrecer tus servicios y productos. ¿Cuáles son los proyectos de futuro?

El proyecto a corto plazo es aumentar los puntos de venta, con el fin de tener mayor presencia en el mercado y poder consolidarnos como marca nacional. Por otro lado estamos trabajando en un sistema de venta on-line para clientes por mediación de un portal en Internet www.misastre.es de creación propia que lanzaremos mediante una presentación a finales del mes de marzo, y a la que estarán invitados todos los asociados de Ajove. Con ello buscamos un punto diferenciador por lo novedoso del sistema, y dar una herramienta más a nuestras tiendas y franquicias con base en la atención al cliente y servicio post venta.

INSTITUCIÓN CEC

JOSÉ ROCA, PRESIDENTE DE LA CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE CASTELLÓN

“Hay temas difíciles de resolver si el empresario va por su cuenta” DESIRÉE TORNERO

¿Qué es la Confederación de Empresarios de Castellón?

Es una organización provincial-intersectorial que bajo la ley de asociaciones de 1977 se constituyó con el fin de defender los intereses de las empresas que están confederadas, al resto de las empresas y a la sociedad en general. La Confederación de Empresarios de Castellón (CEC) nació en 1979. ¿Cuáles son los servicios que ofrece?

Ofrecemos todos los servicios que la empresa necesita pero de una forma genérica. Es decir, la CEC no cuenta con un asesoramiento directo dirigido a las empresas ya que consideramos que esta tarea la cubren las federaciones en la mayoría de los casos. Lo que sí que canalizamos es todo el tema de relaciones laborales. Los convenios colectivos se realizan todos a través de la CEC, con la comisión de relaciones laborales que disponemos. Estamos siempre al servicio de las empresas y, particularmente, de las asociaciones y federaciones que son las que

ción, cítricos, agricultura, pesca, farmacia, etc. Las asociaciones, federaciones y empresas singulares están en la CEC. ¿Qué ventajas tienen las empresas asociadas a la CEC, por qué es importante pertenecer a ella?

Es importante porque alguien tiene que hacer lo que hacemos nosotros. Hay te-

“La esperanza está en la juventud y AJOVE es el presente pero también el futuro de las organizaciones empresariales” conforman la confederación, en todo aquello que nos piden que hagamos. ¿Cuántas asociaciones o federaciones conforman la CEC?

Actualmente más de 40. Es más, me atrevería a decir que más del 90% del mundo empresarial asociado en la provincia de Castellón está en esta confederación. Sectores como el transporte, construc-

032 iNICIA

mas que serían muy difíciles de resolver si los empresarios fueran por su cuenta. Desde la CEC tratamos distintos temas muy relevantes para el tejido empresarial como es el de las infraestructuras o la formación. Además, somos una organización democrática que ha contribuido a fortalecer nuestra economía. También hemos conseguido tener una buena relación con los sindicatos, lo que nos ha

llevado a un entendimiento total entre trabajadores y empresarios. Es muy importante que exista un clima de estabilidad. Otro de los temas importantes que ha hecho la confederación es demostrar que los empresarios somos eficaces y que estamos creando y manteniendo puestos de trabajo. Hoy la sociedad nos reconoce esta filosofía que hemos llevado a cabo desde hace años. ¿Por qué momento empresarial está atravesando la provincia de Castellón?

En Castellón hemos tenido suerte de tener unos empresarios muy competentes y muy serios. En momentos difíciles han tomado medidas para resolver los problemas que teníamos y en los momentos de bonanza han hecho mejor sus labores. El número de empresas de Castellón que son ponderadas por su dimensión y por su profesionalidad son muchas. En Castellón desde hace muchos años se ha hecho una transformación de la industria y tenemos el tejido empresarial muy diversificado. Es ver-

INSTITUCIÓN

perfil INVOLUCRADO CON LOS EMPRESARIOS

dad que el sector de la construcción tiene un peso muy importante pero también contamos con buenos sectores como el mueble y el turístico. Castellón ha pasado de una población de 40 millones a otra de 450 y nuestra forma de hacer las cosas ha hecho que tengamos una costa muy apetecible para todas aquellas personas que decidan venir al Mediterráneo. ¿Es Castellón una provincia emprendedora?

Muy emprendedora. El problema es que la revolución industrial llegó muy tarde. Sobre los años 60 y 70 es cuando realmente arranca la transformación de la industria cerámica, que es la más importante de España y una de las más importantes de Europa. También tenemos un sector del transporte que es muy potente. Hay unos grandes empresarios que hoy en día compiten a nivel internacional. Desde hace muchos años Castellón arroja una cifras de paro muy positivas.

Esta situación es consecuencia de todos los temas que estamos tratando. Castellón tiene en estos momentos paro técnico. Estamos alrededor del 5% y eso prácticamente se considera paro cero. Y también es consecuencia de las transformaciones que se realizaron en las industrias y desde luego del auge de los sectores turístico y construcción. Además, Castellón ha crecido proporcionalmente muchísimo más que ninguna pro vincia de España. Era muy pequeña y ha crecido muchísimo. También ha sido capaz de absorber a la segunda colonia de rumanos que existe en España y los ha integrado en el tejido empresarial. ¿Cómo es la relación de la CEC con la Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón (AJOVE)?

Es muy fluida. Además la esperanza está en la juventud y AJOVE es el presente pero también el futuro de las organizaciones empresariales. Es una asociación que está funcionando muy bien y por ello tiene el apoyo de la Confederación.

José Roca Vallés nació en Buñol en 1938 aunque ha desarrollado su actividad profesional en Castellón. Casado y con cuatro hijos, ha presidido multitud de asociaciones y confederaciones. Actualmente ostenta, entre otros, la presidencia de la Confederación de Empresarios de Castellón, es vicepresidente de la Confederación de Empresarios de la Comunidad Valenciana (CIERVAL), presidente de la Sociedad de Garantía Recíproca de la Comunidad Valenciana, vocal de la Junta Directiva y de la Comisión de Infraestructuras de la CEOE, presidente de honor de la Asociación Provincial de Empresas de la Construcción de Castellón (APECC), consejero del Instituto Valenciano de Finanzas, miembro del pleno de la Cámara de Industria, Comercio y Navegación de Castellón, miembro del Patronato de la Fundación Universidad i Empresa Jaume I de Castellón, vocal del Consejo de Castellón Cultural, vocal del Consejo Valenciano para el Debate sobre el futuro de Europa y vocal del Consorcio Empresarial para la Defensa del Trasvase del Ebro hacia Castellón, Valencia. Su interés por el asociacionismo también le llevó a ser presidente de la Asociación Provincial de la Construcción, de la Unión Provincial de la Construcción, del Círculo Mercantil de Castellón, de la Confederación de Empresarios de la Construcción de la Comunidad Valenciana, tesorero de la Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Castellón y vocal de la Comisión Provincial de Urbanismo de Castellón.

iNICIA 033

AGENDA MARZO A MAYO 2007 FERIAS

La Comunidad Valenciana, y en concreto la ciudad de Valencia,

DEL 30 DE MARZO AL 1 DE ABRIL TCV

será la anfitriona de una de las

La Feria Internacional de Turis-

élite. La primera edición se ce-

mo de la Comunidad Valencia-

lebrará del 18 al 20 de abril de

na, TCV 07, celebrará su 3ª edi-

2007 en Feria Valencia.

ción del 30 de marzo al 1 de

Vinoélite pretende ser un en-

abril. Especial protagonismo

cuentro bienal con las mejores

tendrá en TCV el stand de la

bodegas del mundo, donde el

Comunidad Valenciana. En él

entorno y las condiciones de

estará representada su espec-

cata sean los adecuados para

tacular oferta de turismo de sol

que especialistas y profesiona-

y playa y el tan demandado tu-

les disfruten plenamente de los

15 DE MAYO

rismo de interior con la presen-

vinos. Las protagonistas de Vi-

cia de una nutrida representa-

noélite son pequeñas bodegas

HOY ES MARKETING

ción de municipios de Alicante,

comprometidas con la calidad,

Castellón y Valencia.

que respetan su entorno, invo-

PALACIO DE CONGRESOS DE VALENCIA

A todo ello habrá que sumar la

lucradas con la difusión de la

La Escuela de Negocios ESIC reunirá en el Palacio de Congre-

presencia de agencias y touro-

cultura del vino, y que además,

sos de Valencia, el próximo 15 de mayo, a profesionales de dis-

peradores, empresas de trans-

son capaces de transmitir sabi-

tintos ámbitos para intercambiar sus opiniones, ideas y, por qué

porte, hostelería, organizadores

duría, honestidad y placer.

no, hacer negocios. Durante la jornada se podrá participar de los

citas más importantes con los grandes vinos del mundo, Vino-

de eventos, empresas de servi-

mejores casos empresariales, los mejores ponentes y la mejor audiencia, contando con la presencia de desde directores gene-

ques temáticos, turismo activo

DEL 18 AL 21 DE ABRIL EUROAGRO.FRUITS

y formación, etc.

La nueva feria referente para

mercado español. El encuentro sobre todo servirá para dejar cla-

el sector hortofrutícola: Euroa-

ro que en España se sabe hacer marketing.

cios como aseguradoras y par-

DEL 18 AL 20 DE ABRIL VINOÉLITE

rales hasta directores de marketing, el target más selecto del

gro.Fruits se celebra del 18 al 21 de abril. Un espacio pensado para el desarrollo de las relaciones entre empresas y la

lización, de la compra con la

Feria Valencia acogerá del 19 al

creación de nuevos negocios.

venta y de la tecnología con la

22 de abril de 2007 la I Feria de

Completamente renovada, la

fruta. De este modo, se des-

Restauración, Hostelería, Ali-

nueva Euroagro.Fruits evolu-

arrollan nuevos puntos de en-

mentación y Comercio Minoris-

ciona desde la producción agrí-

cuentro entre los profesionales

ta. Un certamen que nace con

cola hacia la convergencia en-

del sector con un enfoque cla-

el objetivo de dirigirse a los

tre la producción y la distribu-

ramente innovador.

profesionales de la alimenta-

ción, buscando la unión perfecta del pasado con el futuro, de la producción con la comercia-

ción y, especialmente a la res-

DEL 19 AL 22 DE ABRIL RESTALIMED

tauración, hostelería y comercio minorista.