N.10ABRIL08
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ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓN
SECCIONES-ENTREVISTA-ACTUALIDAD-NOTICIA -REPORTAJE-ESPECIAL-SECCIONES-ENTREVISTA-ACTUALIDAD-NOTICIAS
¿CRISIS? el grifo no se cierra para todos Los tiempos de crisis depuran los mercados, eliminan competidores y ofrecen oportunidades. Pág.16
AJOVE inaugura nueva sede La Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón (AJOVE) inauguró el pasado 20 de febrero su nueva sede. Pág.04
Luis Castells, Director de CEEI Castellón Pág.36
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La Comunitat celebra el Día del Emprendedor
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Vino: dinero y pasión
El 5 de mayo es el día escogido para celebrar una macrojornada en reconocimiento a la labor de todos los emprendedores valencianos. Esta cita se ha convertido en un referente de la iniciativa empresarial como motor de desarrollo económico.>>
Algo está pasando en el negocio del vino. La crisis general se está notando en el sector; aún así, el vino está de moda y cada vez más. Prueba de ello es que grandes fortunas están empezando a invertir en él. España es líder mundial en superficie vitivinícola, el tercer exportador, el tercer productor y el quinto consumidor.>>
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ACTIVIDAD AJOVE NOTICIAS EMPRENDEDORES A FONDO TU NEGOCIO GESTIÓN LOS RETOS LÍDERES TECNOLOGÍA ENTREVISTA ASOCIADO INSTITUCIÓN AGENDA
Edita: AJOVE. Asensi, 6, entlo. Tel.: 964 22 54 68. Presidente: Miguel Vidal. Realización: Grupo Ismos C/Turia 53. 46008 Valencia. Tel.: 963 293 477 Publicidad: Grupo Ismos www.ismos.es Imprime: Rotodomenech. Depósito legal: V-3786-2006. Distribución: Castellón: 1.500 ejemplares. Esta publicación no se identifica necesariamente con la opinión de sus colaboradores
editorial MIGUEL VIDAL Presidente de AJOVE
A
jove Castellón está de estreno. El pasado 20 de febrero inauguramos nuestra nueva sede, dentro de las instalaciones del Centro Europeo de Empresas Innovadoras, CEEI. En este número entrevistamos a Luis Castells, su director, que nos cuenta cómo apoyan desde el centro a los emprendedores de la provincia de Castellón; una entrevista que resulta muy interesante para todo aquel que pretenda emprender un nuevo negocio. Castellón tiene espíritu emprendedor. Eso se desprende de la entrevista. El CEEI Castellón asesora una media de 200 nuevas ideas de negocio de carácter innovador al año, de las que un 20% se convierten en nuevas empresas. Son datos alentadores, unidos a los consejos que Juan Mompó nos propone para comenzar un negocio en tiempos de crisis. Existen emprendedores y oportunidades de negocio en tiempos de crisis. Reaccionar a una crisis no es sólo bajar los precios, bajar costes o despedir personal. Tener un buen negocio ayuda y las crisis depuran los mercados de forma que un buen negocio sobrevive. Negocios que empezaron sin gran pretensión se pueden consolidar como ejemplos de negocio. Este el caso de la empresa Fun&Basics, capitaneada por Javier Goyeneche, al que entrevista INICIA. Un inicio casual le hizo comenzar en el mundo de los complementos y hoy en día es una de las principales firmas de España. Ejemplos como estos nos deben animar a los jóvenes empresarios y a los que quieren emprender una idea de negocio a creer en nuestra ilusión y crear unos fuertes pilares que nos auguren un futuro prometedor.
actividades.AJOVE 04.iniciacastellón
AJOVE inaugura nueva sede LA ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓN (AJOVE) INAUGURÓ EL PASADO 20 DE FEBRERO SU NUEVA SEDE.
II CONCURSO DE PAELLAS AJOVE Con el fin de fomentar las relaciones personales y profesionales entre los miembros de la asociación, AJOVE organizó el sábado 29 de marzo un Concurso de Paellas. La Finca de Borriol, propiedad del secretario general de Ajove, Juan Blasco, fue el lugar elegido para el concurso, que contó con más de 50 participantes. Era la segunda ocasión que AJOVE organizaba esta actividad y fue todo un éxito. Asociados, parejas y niños vivieron una jornada lúdica. Cada equipo contó con la paella, la leña y los trípodes por gentileza de AJOVE y el resto, las ganas, las artes culinarias y la ilusión en ganar el concurso, los asociados y acompañantes que no quisieron perderse este día festivo de hermanamiento. En el concurso participaron las empresas asociadas: VN CENTER, GRUPO TORINI, PROMOCIONES Y CONSTRUCCIONES CASA, SL,EXPENDEDURIA Nº 8 (Burriana), DHL, BLASCO ABOGADOS, DUO GLOBAL SOLUTIONS, SERSAN y REDACTALIA. Se hicieron tres equipos, encabezados por Javier Roca, Juan Blasco y Víctor Navarro. El jurado no lo tuvo nada fácil, pero el equipo vencedor del concurso fue el capitaneado por Javier Roca, seguido por el de Juan Blasco y el de Víctor Navarro.
U
bicada en las instalaciones del Centro europeo de empresas Innovadoras, CEEI, de la capital de la Plana, AJOVE ha dado un nuevo paso al aproximarse al tejido empresarial de la provincia con la apertura de esta nueva sede. El traslado al Módulo 8 del edificio del CEEI ha dotado a AJOVE de modernas instalaciones tales como sala de reuniones, espacios donde organizar conferencias y una sala de ordenadores para futuros cursos. Esta nueva ubicación permitirá a AJOVE disponer no sólo de mejores infraestructuras sino también tener un contacto directo con empresas de
muy diversa índole. La iniciativa del cambio de sede no habría sido posible sin el interés profesional y disposición de Luis Castells, director de CEEI Castellón. AJOVE, la Asociación de Jóvenes Empresarios de la Pequeña y Mediana Empresa de Castellón, presidida por Miguel Vidal, desempeña funciones de promoción, tutela y defensa de los intereses económicos y sociales de la sociedad empresarial de Castellón y provincia, apoyando a los jóvenes con iniciativas y ayudando a poner en marcha su propia empresa, y cuenta ya con nuevas instalaciones.
AJOVE CELEBRA ASAMBLEA GENERAL Y CENA ANIVERSARIO La Junta Directiva de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón, en cumplimiento de lo legal y estatutariamente establecido, en su reunión del día 26 de marzo de 2008, ha convocado la XI Asamblea General Ordinaria para el día 9 de mayo de 2008, a las 19:30 horas en primera convocatoria, y a las 20:00 horas en segunda convocatoria, que se celebrará en el Salón de Actos del Hotel Doña Lola, C/ Lucena, 6, de Castellón. Al finalizar la Asamblea celebraremos nuestra cena XIII aniversario. La Asociación, desde la última cena que celebramos, ha acogido un gran número de miembros, por ello además de pasar un rato agradable y cultivar las buenas relaciones entre los asociados, la cena puede ser el mejor momento para presentar a los nuevos asociados. Será muy interesante contar con vuestra asistencia. Os esperamos.
AJOVE.actividades castellóninicia.05
Unión de Mutuas se une a Corporación Mutua LA ENTIDAD PASA A SER EL PRIMER GRUPO MUTUAL DE ESPAÑA
Unión de Mutuas ha decidido unirse a Corporación Mutua, la entidad que agrupa a otras siete mutuas españolas bajo un mismo modelo de coordinación y colaboración, pero en la que cada uno de sus miembros mantiene su identidad, su personalidad jurídica y su capacidad de gestión
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orporación Mutua se constituyó el pasado mes de diciembre de 2007 como una iniciativa novedosa y diferenciada de la fórmula de las fusiones y absorciones que se han venido registrando en el sector durante los últimos años. Corporación Mutua agrupa a Cesma, Ibermutuamur, Mac Canarias, Mc Mutual, Mutua Gallega, Mutualia, Solimat y Unión de Mutuas. Corporación Mutua se convierte, así, en el primer grupo mutual de España por su capacidad de servicio, los trabajadores protegidos, las empresas asociadas y las cuotas recaudadas. En conjunto, Corporación Mutua pasa a proteger a más de tres millones y medio de trabajadores, emple-
ados en 436.000 empresas de todo el país. Su red asistencial también se convierte en la más amplia de todo el sector con 340 centros propios distribuidos por toda la península, de los que 238 son centros asistenciales. Además cuenta con 8 hospitales ubicados en Valencia, Castellón, Barcelona, Bilbao, Murcia, San Sebastián, Toledo y Vitoria. La entidad se hace con el 24’35% del mercado, con unos ingresos superiores a los 2.700 millones de euros en recaudación de cuotas empresariales. Para el director gerente de Unión de Mutuas, Juan Enrique Blasco, el objetivo de Corporación Mutua es ganar “una mayor eficiencia en la gestión de los recursos públicos de la Seguridad Social, mejorando la calidad de las prestaciones de las mutuas, aumentando una excelencia en el servicio por las sinergias que se van a crear, y todo ello, sin perder las características propias, las singularidades y la proximidad territorial con nuestros asociados”. En la Comunidad Valenciana, Corporación Mutua también se convierte en el primer grupo mutual. La nueva entidad pasa a proteger a 507.000 trabajadores, y cuenta con un total de 44 centros asistenciales.
LOEWE GALLERY INAUGURA TIENDA EN CASTELLÓN Más de cuatrocientas personas asistieron al cóctel de inauguración de Loewe Gallery Castellón el pasado mes de marzo. Emplazada en el nº 6 de la Plaza Cardona Vives de Castellón, Loewe desembarca en Castellón de la mano de Marco Esteve. La inauguración de Loewe sirvió para presentar la nueva línea de televisores Loewe Connect, toda una revolución Audiovisual. Se trata del único televisor del mercado que puede funcionar como un ordenador, compartiendo música, vídeos y fotos. Junto a los televisores, Loewe Gallery ofrece sistemas de sonido de las más prestigiosas marcas e incorpora a su tienda una sala de audición que hace las veces de sala de cine en la que el usuario podrá disfrutar de una pantalla de cine de 2,40 metros y sonido envolvente. Desde marzo Castellón cuenta con Loewe Gallery, que ofrece además de televisores de alta calidad, un servicio postventa completo y personalizado.
CENA DE LA CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE CASTELLÓN El próximo 15 de mayo la CEC tiene prevista la celebración de la Cena homenaje a las empresas de cada una de las asociaciones que forman parte de la Confederación, con el objeto de manifestar públicamente la fuerza, la unidad y la cohesión de las empresas y asociaciones de nuestra provincia. Los requisitos para la designación de la empresa de la Asociación para esta distinción son varios. • La empresa debe estar domiciliada en la provincia de Castellón. • Se premiará una empresa afiliada a cada asociación integrada en la CEC. • Una vez premiada una empresa ya no podrá ser seleccionada de nuevo por este motivo. • Pueden seleccionarse las empresas que hayan evolucionado a otras formas jurídicas, siempre que exista similitud de denominación y continuidad familiar en la propiedad.
actividades.AJOVE 06.iniciacastellón
ASOCIADOS EMPRESA
ACTIVIDAD
e-mail/web
TELÉFONO
MARCAVAL
Patentes y Marcas
www.marcaval.com
963 237 723
DISMELCAS, SL
Suministros Eléctricos
ximo@dismelcas.com
964 256 079
REDACTALIA
Agencia de Comunicación
www.redactalia.com
964 056 625
RAFAEL GALINDO, SL
Panadería y Bollería
panaderia@rafaelgalindo.com
964 329 525
MAYO CASANOVA
Viñedos y Bodegas
www.mayocasanova.com
964 329 312
ATIC SOFT 2005, SL
Desarrollo de Software
www.aticsoft.com
964 199 192
VISANZ ASSEGURANCES
Seguros
vsanz@ono.com
964 199 585
VECTIA
Mantenimiento Informático
www.vectia.es
964 636 340
LOEWE GALLERY CASTELLÓN
Domótica, Imagen y Sonido
www.loewegallerycastellon.com
964 236 459
TECNOACÚSTICA ZUMELZU
Aislamiento Acústico
www.tecnoacustica.es
608 262 610
MERGEFORMATINET DOMIC
Domótica
www.domic.es
902 011 964
sectores.noticias castellóninicia.07
Industria estudia las tendencias del futuro LA COSELLERIA BUSCA IDENTIFICAR Y ANALIZAR LAS FUERZAS QUE MARCÁRAN EL DESARROLLO TECNOLÓGICO E INDUSTRIAL EN LOS PRÓXIMOS 15 AÑOS.
L
a Conselleria de Industria, Comercio e Innovación ha puesto en marcha un innovador proyecto para seleccionar aquellas líneas de desarrollo tecnológico más prometedoras para la Comunitat Valenciana. El organismo encargado de determinar los sectores sobre los cuales concentrar los esfuerzos será la Fundación Observatorio de prospectiva Tecnológico Industria (OPTI). Este organismo ha desarrollado una importante actividad en el campo de la prospectiva tecnológica, con más de 60 estudios en áreas tan variadas como la biotecnología, la agroalimentación, el transporte, la energía o las ciencias de la salud. Para llevar a cabo este estudio se ha contado con la colaboración de un numeroso grupo de expertos que abarcan desde empresas de reconocido prestigio a reconocidas personalidades en el mundo de la investigación. Además se han sumado la Red de Institutos Tecnológicos de la
Estudio de prospectiva tratará de dar respuesta a cuestiones sobre tendencias de futuro, tecnologías o recursos disponibles en la Comunitat
Comunitat y las Cámaras de Comercio. El análisis de los resultados obtenidos de este estudio permitirá a la OPTI elaborar un informe en el que indiquen las líneas de futuro de desarrollo tecnológico estratégicas para la Comunitat, los sectores y aplicaciones que se verán implicado así como las medidas de impulso que deben adoptarse. A rasgos generales la OPTI valora principalmente los criterios de accesibilidad e importancia estratégica para seleccionar aquellas tecnologías en las que se deben concentrar los esfuerzos.
EL MUEBLE APUESTA POR EL REINO UNIDO El sector valenciano del mueble mira hacia el Reino Unido como camino para romper el estancamiento de sus expor taciones. Catorce empresas del sector, de distintos productos y estilos, se reunieron en Londres con un grupo de agentes comerciales para crear redes de distribución en aquel mercado, el quinto comprador de mueble de la Comunitat Valenciana. El objetivo de este encuentro es que estas empresas monten o amplíen sus redes comerciales en este país.
EL SERVEF DESTINÓ MÁS DE 40 MILLONES A LA FORMACIÓN Durante 2007, el Ser vicio Valenciano de Empleo y Formación destinó más de 40’5 millones de euros a los programas de formación de empleo en la Comunitat Valenciana. Con esta inversión el Ser ver desarrolló 73 programas que han permitido la formación de 2.143 alumnos en oficios tradicionales durante el pasado año, profesiones que cuentan con un alto grado de demanda en el mercado laboral. La inserción de los alumnos par ticipantes en estos programas es del 80%.
noticias.sectores 08.iniciacastellón
La Comunitat celebra el Día del Emprendedor EL 5 DE MAYO ES EL DÍA ESCOGIDO PARA CELEBRAR UNA MACROJORNADA EN RECONOCIMIENTO A LA LABOR DE TODOS LOS EMPRENDEDORES VALENCIANOS. ESTA CITA SE HA CONVERTIDO EN UN REFERENTE DE LA INICIATIVA EMPRESARIAL COMO MOTOR DE DESARROLLO ECONÓMICO.
BRUSELAS APOYA UNA PLATAFORMA PARA PYMES La Comunitat Valenciana y Murcia han presentado en Bruselas la iniciativa Simed, un consorcio común para apoyar a las pequeñas y medianas empresas de ambas regiones y fomentar la cooperación a escala europea. La nueva plataforma, que tiene entre otros socios al Impiva, el Info de Murcia, la Cámara de Comercio de Valencia y la Universidad de Alicante, ampliará el número de entidades que en ambas regiones ofrecen asesoramiento a las empresas y hacen de ventanilla única. El Servicio de Empresa e Innovación en el Mediterráneo Español (Seimed) informará de oportunidades de negocio, potenciará la innovación y asistirá en la preparación de propuestas para proyectos europeos en el periodo 2008-2013. Con esta iniciativa se busca fomentar el tejido empresarial con herramientas y servicios para las pymes. La formación de este consorcio responde a las nuevas necesidades de las empresas a nivel europeo, ya que el acceso a los programas de ayuda comunitaria exige en la actualidad un factor de dinamismo y creatividad importante.
L
a celebración del día del emprendedor pretende reconocer la labor de todos los emprendedores valencianos y, al mismo tiempo, analizar y dar a conocer las posibilidades y servicios que las instituciones públicas y privadas de la Comunitat ponen al alcance de este colectivo. El evento tiene como sede el Palacio de Congresos de Valencia, donde hay programadas más de cien actividades. Además se ha incrementado el número de premios y su dotación y está prevista la asistencia de más de 2.000 personas. Este año se van a potenciar las actividades en torno al Día del Emprendedor. Así, aunque la jornada se celebra el 5 de mayo, se busca movilizar a la sociedad durante todo el año en apoyo al espíritu emprendedor. Entre las actividades relacionadas con esta jornada destaca la realiza-
El día del emprendedor Todas las comunidades autónomas celebran a lo largo del mes de mayo varios foros para apoyar la creación de nuevas empresas. En la Comunitat Valenciana esta será la tercera edición y se espera repetir el éxito de las convocatorias anteriores ción de una campaña de dinamización, comunicación y publicidad del evento; la creación de un espacio web que ofrece información precisa sobre todos los actos y la realización de 60 representaciones teatrales que transmitan valores a los emprendedores.
noticias.emprendedores 010.inicianacional
España es el cuarto país de la Unión Europea con más emprendedores en 2007 El informe Global Entrepreneurship Monitor indica que el 7,6 por ciento de los españoles tenía su propio negocio en 2007
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ALBERTO PALATCHI PREMIO EMPRENDEDOR 2007 El empresario Alberto Palatchi, presidente de Pronovias, ha sido el ganador de la duodécima edición del Premio Emprendedor del año 2007 otorgado por Ernst&Young en colaboración con IESE, Vocento y Fortis. El galardón este año ha recaído en manos de Palatchi por la gestión llevada a cabo en Pronovias, el grupo que dirige y que cuenta con 140 tiendas propias y franquicias en más de 70 países.
ara el estudio, emitido por el Instituto de Empresa Business School (IE), se elaboró una encuesta que fue transmitida a más de 27.000 personas. Los resultados demostraban que la TEA (indicador que mide la cantidad de población con negocio propio) creció hasta un 7,6 por ciento durante el pasado año 2007 y la actividad emprendedora aumentó el 4,11 por ciento respecto al año 2006. Según el informe, el perfil del emprendedor es el de una persona de sexo masculino, de mediana edad (37,9 años), con un poder adquisitivo alto, estudios superiores, que no había emprendido anteriormente y que su jornada laboral la dedica a tiempo completo a su negocio. En lo referente a la nacionalidad de los emprendedores, el 86,8 por ciento es de origen español, aunque se ha
incrementado la presencia de empresarios extranjeros un 9,4 por ciento respecto a 2006. Con el fin de llevar a cabo sus proyectos, los emprendedores recurrieron un año más a la financiación bancaria, con un 28,2 por ciento en el 2007 frente al 28,4 del 2006. Finalmente, el estudio desvela que la comunidad con más iniciativas empresariales en proporción a su población es Canarias, mientras que otras comunidades más punteras, como es el caso de Madrid o Cataluña, han disminuido sus negocios.
NACE EMPRENDEDORES TV Aprender a montar un negocio viendo la televisión es ya una realidad. Emprendedores TV pretende ser una herramienta para todas aquellas personas que tienen como objetivo convertirse en empresarios. En ese sentido, el asesoramiento también está dirigido a las pequeñas y medianas empresas. Emprendedores TV sirve de herramienta de ayuda a los emprendedores basándose en las experiencias personales y profesionales de todas aquellas personas que un día encaminaron su vida a hacer realidad un proyecto empresarial. El soporte se convierte en el principal punto de encuentro interactivo entre empresarios y emprendedores, que siguiendo los éxitos de los primeros, llevan a cabo sus ilusiones empresariales.
emprendedores.noticias nacionalinicia.011
AJE Confederación presenta sus propuestas a CEOE REPRESENTANTES DE LA CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE ASOCIACIONES DE JÓVENES EMPRESARIOS (AJE CONFEDERACIÓN) MANTUVIERON EL PASADO 27 DE MARZO UNA REUNIÓN DE TRABAJO CON EL PRESIDENTE DE CEOE, GERARDO DÍAZ FERRÁN, PARA PRESENTARLE SUS PROPUESTAS DE APOYO A LOS JÓVENES EMPRESARIOS. JESÚS ENCINAR, ÚNICO EMPRESARIO ESPAÑOL ELEGIDO JOVEN LÍDER GLOBAL 2008
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or parte de AJE Confederación asistieron el Presidente, Patricio Rodríguez-Carmona, Jorge Fuset, Secretario General, Miguel Garnica, Vicepresidente, y el Secretario de Organización, David Alva. El motivo de la reunión fue presentar a la Confederación Española de Organizaciones Empresariales, CEOE, sus propuestas de apoyo a los jóvenes empresarios y de fomento de creación de empresas de cara a la nueva legislatura, así como exponer los actos previstos para este año entre los que se encuentran la Misión Comercial a China, el Congreso Nacional, el Pre-
mio Nacional Joven Empresario y el Encuentro Comercial. La reunión sirvió además para reforzar las vías de colaboración entre ambas organizaciones. Las medidas que propone AJE Confederación van dirigidas a educar las competencias empresariales, hacer atractiva la elección empresarial incentivándola y apoyar la actividad empresarial. Entre las propuestas de la Confederación destaca la definición del modelo económico y productivo que queremos en España para los próximos 20 años.
Jesús Encinar es el único empresario español elegido joven líder global (young global lider) 2008 por el Word Economic Forum, foro que organiza desde 1971 el foro económico de Davos. Jesús Encinar, abulense de 37 años, es consejero delegado de Idealista.com, el portal inmobiliario líder en España, empresa que fundó en el año 2000 cuando aún no había cumplido treinta años. A día de hoy, Idealista es el tercer portal inmobiliario europeo y la única página web inmobiliaria europea que ya cuenta con operaciones en otro país distinto al de su fundación, tras el lanzamiento en Italia en primavera de 2007 de Idealista.it. El espíritu emprendedor de Jesús y su pasión por Internet, que nos contaba en el número 6 de INICIA, le llevó a fundar nuevas empresas tras crear idealista. La web www.floresfrescas.com, una de las floristerías online de referencia en el mercado español; y www.11870, uno de los proyectos web 2.0 más innovadores y destacados de Internet en España son dos ejemplos.
afondo.marketing de guerrilla 012.inicianacional
MARKETING DE GUERRILLA
Imaginación y bajo presupuesto El término Marketing de guerrilla fue acuñado en 1984 por Jay Conrad Levinson en un libro con el mismo nombre, donde desvela las directrices de un marketing ideado y dirigido a aquellas empresas cuyos escasos presupuestos les impiden el uso frecuente y efectivo de los mass media.
marketing de guerrilla.afondo nacionalinicia.013
JOSÉ LUISPASTOR SOSTRADA Consultor de Marketing. Formador de ESIC, Business & Marketing School
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ctualmente, el concepto de marketing de guerrilla cobija distintas subdisciplinas como el ambiente marketing, el street marketing o aquel que, apoyado por las nuevas tecnologías, se vincula ya inexo-
rablemente al adjetivo “viral”; capaz de generar participación masiva y ruido mediático a coste cero. Cada vez más estamos asistiendo al uso combinado de la planificación de medios masivos y los nuevos planteamientos que aporta el marketing de guerrilla; los datos públicos de inversión publicitaria demuestran la caída continuada de la inversión en medios tradicionales, canibalizados por los recursos que se evaden a acciones no convencionales.
Algunos datos avalan por sí solos las amenazas que se ciernen sobre el mundo del Marketing y las Ventas: el consumidor medio está expuesto a una media de entre 3.500 y 5.000 mensajes publicitarios al día. No es extraño que el 60% de ellos asegure sentirse totalmente "bombardeado" por las acciones de Marketing y Publicidad, un 70% esté interesado en disponer de mecanismos que les permitan eludir la publicidad y otro 60% asegure que ese tipo de mensajes no les trata con respeto. A este contexto de clientes reacios a las técnicas marketinianas más tradicionales, se suma un entorno no especialmente favorable al Marketing en el ámbito empresarial: según recientes encuestas, menos de un 57% de los CFOs (directores financieros) de grandes multinacionales cree que las inversiones en Marketing sirven para sostener, a largo plazo, el crecimiento de sus compañías. Hay más: el 32% de los encuestados afirma que el presupuesto de Marketing debe ser el primero en caer, cuando el contexto económico se torna adverso. Como reacción a esta decadencia aparente del marketing tradicional y el efecto boomerang en el mercado, surge el marketing de guerrilla que sustituye el dinero por la imaginación, y la comunicación impersonal y unidireccional de los medios tradicionales por una comunicación dialogante, próxima y palpable. Estamos hablando de un marketing atrevido y sorprendente, que sale a refrescarse a la calle, que se acerca al público objetivo combinando el uso de los soportes urbanos, animación y eventos de diversa índole.
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Dejémonos de teorías y veamos un ejemplo, y para ser coherentes con el concepto, no hablaremos de Apple, Coca Cola, Nike o BMW; conozcamos el marketing de guerrilla de un modesto club de futbol de la provincia de Almería. El Club Polideportivo Ejido “Poli”, respladado por 2.600 abonados, lleva cinco años en la segunda división de la liga de fútbol nacional, pero ha
conveniente de disponer de un presupuesto de marketing escaso. Al factor económico se unen dos inconvenientes más. Por un lado, la fuga de aficionados hacia el club de fútbol de Almería, que juega en primera división; y la dificultad de generar un sentimiento de unidad alrededor del fútbol local, ya que se trata de una ciudad con un número altísimo de inmigrantes.
Algunos datos avalan por sí solos las amenazas que se ciernen sobre el mundo del Marketing y las Ventas: el consumidor está expuesto a una media de entre 3.500 y 5.000 mensajes publicitarios al día. No es extraño que el 60% de ellos asegure sentirse totalmente "bombardeado" por las acciones de Marketing y Publicidad demostrado tener una mayor dosis de imaginación e iniciativa que muchos departamentos de marketing de grandes compañías. El punto de partida de una interesante campaña de marketing de guerrilla se inicia el día que algunos de sus directivos reflexionan sobre cómo generar nuevos abonados con el in-
Si tuviéramos que ponerle nombre a la situación de partida de este club de fútbol podríamos tildarla de “crisis severa con perspectivas muy desfavorables”, ya que se dan circunstancias que hacen muy compleja la reflexión interna, la apuesta por la innovación y la dedicación de recursos a planes de marketing, que como
bien sabemos parece que en tiempos difíciles siempre escasean. Así pues, había que definir una estrategia de marketing en un mercado en recesión, con competencia aventajada, y con una cartera de clientes con un nivel de fidelidad cuestionable y una decadente vinculación hacia la marca. A pesar de ello, se concretó un objetivo muy claro de crecimiento y fortalecimiento de club en su área de influencia principal. La campaña se inició con el reto del reabono. Para llamar la atención, el propio presidente del club, Gabriel Hidalgo, escribió una carta a los abonados bajo el título de “Yo me confieso”, donde contaba el gran secreto de su enfermedad: el “Síndrome Gabi”. Se trataba de un síndrome que le llevaba a la locura por el Poli y todo lo que tuviera que ver con el club y sus colores. Alertaba a los socios, ya que la enfermedad era contagiosa, y les recetaba un reabono para el año siguiente, pues era la única manera de combatir este síndrome. Una vez superada la fase de reabono, dedicaron todo sus esfuerzos a captar nuevos abonados. La primera acción tenía como objetivo generar interés y conseguir notoriedad. Una mañana de viernes, la ciudad amaneció con cien-
marketing de guerrilla.afondo nacionalinicia.015
tos de balonazos en paredes, escaparates y vallas publicitarias, lunas de comercios rotas, porterías en rotondas y líneas de cal por toda la ciudad. El mismo viernes, se generó un viral con un vídeo en el que se veía a un individuo por la noche en El Ejido, dando balonazos a escaparates y paredes. Ese individuo parecía el presidente del Poli, y lo era. Fue el pistoletazo de salida de una campaña ejemplo de imaginación y eficacia. Pasada una semana del extraño suceso, el presidente del Poli convocó a los medios a la primera rueda de prensa de la temporada. Las circunstancias de la rueda de prensa parecían normales: el mismo hotel, la sala de siempre, el director de comunicación y todos los medios de Andalucía. Sin embargo, el efecto sorpresa, una de las claves del marketing de guerrilla, iba a hacer acto de presencia. A los diez minutos de comenzar la rueda de prensa, irrumpió en la sala un médico y dos camilleros que se dirigieron al presidente para amarrarle con una camisa de fuerzas y
llevárselo en una ambulancia que esperaba en el exterior. El médico se quedó tranquilizando a los periodistas y a la gente del club. Durante diez minutos, el doctor Martínez explicó en qué consistía el síndrome que había atacado al presidente y a otros aficionados del Poli, mostrando un informe médico y las pruebas irrefutables de un tac cerebral. Se puso en marcha además una campaña en prensa, exterior y radio donde se mostraban, en una primera fase, síntomas del síndrome, y en una segunda fase, aficionados contagiados. Se creó un site para que la población de El Ejido pudiera consultar los síntomas e informarse de qué manera podían contagiarse y paliarse. Por último, se divulgó un vídeo a través de YouTube con varios de los contagios más graves, con el objeto de informar a toda la población de “riesgo”. Así pues, bienvenido sea el marketing que cobija a la imaginación para transformarla en nuevas formas de llegar y estar en el mercado. Bienvenido el marketing de guerrilla.
LOS RESULTADOS DE LA CAMPAÑA HABLAN POR SÍ SOLOS:
01 El número de abonados pasó de 2.600 a 4.077.
02 Más de 4.000 visitas a los vídeos en YouTube.
03 100% del reabono conseguido. 04 Más de 20.000 visitas a la web www.polibenditalocura.com.
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OPORTUNIDADES
en tiempos de crisis YA LO DICE EL REFRÁN, A RÍO REVUELTO, GANANCIA DE PESCADORES. Y LO COMPLETA LA EXPERIENCIA. LAS CRISIS DEPURAN LOS MERCADOS. ELIMINAN COMPETIDORES, OFRECEN OPORTUNIDADES Y HACEN QUE LAS EMPRESAS SEAN MÁS RESPONSABLES EN SUS CUENTAS, EN SUS GASTOS Y EN SUS INICIATIVAS. DONDE OTROS VEN PROBLEMAS, LOS EMPRENDEDORES VEN OPORTUNIDADES Y DONDE ALGUNOS TIRAN LA TOALLA OTROS SE AGACHAN PARA RECOGERLA. ALGUNOS NEGOCIOS SE VEN FAVORECIDOS POR LA CRISIS, QUE AUNQUE LATENTE, CADA VEZ SE AVECINA CON MÁS FUERZA.
Oportunidades en tiempos de crisis.en portada nacionalinicia.017
JUANMOMPÓ
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ue la crisis ya está aquí es algo que no se le escapa a nadie. Porque, a veces, peor que la crisis es el temor a la crisis. Los temores hacen que nadie se mueva, por no saber si la cosa va en serio de verdad, lo cual paraliza todo, hasta la propia iniciativa. De lo que se trata no es tanto de hacer frente a la crisis sino de encontrar oportunidades donde otros ven dificultades. Un analista consultado, lo explicaba de la siguiente manera “iniciar un negocio en época de
Los bancos y cajas de ahorro son quienes de verdad prestan el dinero y han cerrado el grifo en seco
dificultades tiene enormes ventajas. En primer lugar, porque se asientan unos cimientos sólidos, basados en la contención del gasto, el esfuerzo y la excelencia, lo que permite, cuando llegan las vacas gordas, crecer de forma espectacular. Lo contrario tiene enormes peligros. Comer de una tarta en crecimiento facilita ganar el dinero pronto, rápido
y, lo que es peligroso, a veces, de forma fácil. Cuando vienen los momentos difíciles, si no se es muy rápido, se puede perder todo en poco tiempo. Evidentemente lo óptimo es juntar ambas experiencias y realizar un negocio sólido en una época de expansión. Pero la experiencia en la vida es un factor clave y pasar por una crisis puede ayudar mucho”. Es por ello que algunos ven en este momento grandes oportunidades de negocio, pues también en época de crisis hay nichos que crecen y en un contexto de contracción, el joven empresario aprende a luchar con la armadura puesta desde el primer momento.
en portada.Oportunidades en tiempos de crisis 018.inicianacional
¿Pero qué sectores están creciendo o qué negocios pueden ser rentables en época de crisis? Algunos sectores ya han sido copados por los más avispados en previsión a la época que venía y es difícil entrar en ellos en estos momentos, por la alta competencia y la presencia de actores que vienen de atrás con los deberes hechos. Nos referimos al sector de la financiación –franquicias de reunificación de deudas, de negociación con bancos, etc.- que además se están encontrando con que los bancos y cajas de ahorro, que son
el sector inmobiliario es el que más castigo está sufriendo, con ausencia prácticamente total de ventas y falta de liquidez de las compañías. Agazapados esperan algunos cazadores de “chollos” con dinero en los bolsillos dispuestos a comprar lo que antes valía el doble
quienes de verdad prestan el dinero, han cerrado el grifo en seco. El sector medioambiental –fotovoltaico principalmente- ha vivido este año pasado una gran eclosión con numerosos negocios y empresas auxiliares –gestión de alquileres de techo, venta de paneles, etc. Asimismo, este sector espera con incertidumbre la regulación por parte del gobierno. Los negocios basados en el consumo –tiendas, servicios a pie de calle- tienen una oportunidad gracias a la crisis inmobiliaria. Se trata de la adquisición o alquiler de locales cuyo precio ha disminuido ostensiblemente en los últimos meses y probablemente lo harán más. Una buena negociación en el alquiler o la compra del local –uno de los principales gastos de este tipo de negocios- puede compensar la disminución de las ventas por la retracción del consumo e impulsar el margen cuando éste se recupere. Además los negocios a pie de calle tienen otra gran ventaja y es el cobro al contado, lo que en un momento de grandes dificultades en el acceso a la financiación puede ser clave para el éxito. Para Pedro Contreras, propietario de una tienda de ropa “el principal escollo está en el inicio del negocio, pero los proveedores ahora son conscientes de que si no te dan un mayor margen de tiempo para dar salida a sus productos uno no puede asimilar la financiación. Gracias a
EXTERNACIONALIZACIÓN DE SERVICIOS
COMPRA-VENTA DE EMPRESAS
Algunas empresas han reducido determinados departamentos para hacer frente a la disminución de ventas. Marketing, Comunicación, Comercial, etc. Pero no pueden, o no deben dejar de realizar algunas de las tareas que antes se hacían internamente. Algunas compañías especializadas en estas materias están viendo ampliada su cartera de servicios –si éstas estaban preparadas para cubrir dichas necesidades-. En muchos casos, al disminuir la actividad sale demasiado caro tener personal dedicado a ello, con lo que un buen servicio especializado puede contribuir al beneficio mutuo.
Si la corporación es una empresa que se dedica a la compra-venta de empresas y a solucionar problemas financieros, incluso de liquidación, para salvaguardar el patrimonio en caso de quiebra, que ha visto incrementado el volumen de empresas en situaciones difíciles estos últimos meses. Juan Carlos, uno de sus responsables comenta “es algo que se veía venir desde hace dos años, especialmente en el sector de la construcción”. En su página web puede verse un importante portafolio de productos en venta. Existe un nicho importante de mercado
en todo lo que tiene que ver con liquidaciones de empresas y transacciones de patrimonios. Es cierto que lo que existe ahora es más oferta que demanda, pero también lo es que hay inversores que han salido del ladrillo, con una bolsa demasiado incierta que están apostando por diversificar sus ingresos en compañías cuyo valor patrimonial es incluso superior al precio de venta, pero que por necesidades acuciantes de liquidez –léase el caso Colonial- están dispuestas a perder el núcleo más rentable de su negocio para poder salvar los muebles.
Oportunidades en tiempos de crisis.en portada nacionalinicia.019
esto hemos conseguido –reduciendo los ingresos personales- financiar nuestras primeras existencias con las ventas, evitando así entrar en el proceloso mundo de los bancos”. A nadie se le escapa que el sector inmobiliario es el que más castigo está sufriendo, con ausencia prácticamente total de ventas y falta de liquidez de las compañías. Agazapados esperan algunos cazadores de “chollos” con dinero en los bolsillos dispuestos a comprar lo que antes valía el doble. Sin embargo, hay negocios que han salido en relación con el tema, como www.rentalitas.com, cuyo fin es vender propiedades con alquiler garantizado y una rentabilidad mínima del 4%. Para Juan Martínez, uno de los impulsores, el vendedor se deshace de activos en un momento de necesidad de liquidez, mientras que el comprador sabe que compra a buen precio, pues obtiene un margen mayor a lo que ofrece el mercado en ventas a particulares por alquiler. Además, como los contratos tienen garantizada la subida del IPC, supone un ingreso constante de la rentabilidad, más la evolución del precio de la vivienda o del local, que pese a puntuales bajadas, a la larga, será al menos, igual al valor por el que se compró actualizado al momento de venta. La empresa se encarga de buscar viviendas o locales con alquiler, analiza la solvencia de los inquilinos y facilita la compra-venta del inmueble. El comprador, además, no tiene porqué residir en la ciudad donde adquiere el inmueble pues se trata más de una inversión financiera. Aunque algún cliente también ha adquirido alguna vivienda con alquiler para alguno de sus hijos. De esta manera, para cuando el hijo haga uso de la vivienda ésta ya se encontrará pagada en su totalidad o en una parte importante por el alquiler. Con una reforma pequeña posterior, los hijos pueden tener la vivienda a un precio muy reducido. Si la compra se hace a nombre del descendiente no es necesario realizar nuevos gastos, aunque muchas comunidades están eximiendo del impuesto de transmisiones, lo que facilita el traspaso de este tipo de propiedades.
PATRICIO RODRÍGUEZ CARMONA. Presidente de AJE confederación
CRISIS, ¿OPORTUNIDAD DE NEGOCIO? La creación de empresas es altamente dependiente del entorno económico general y es evidente que actualmente estamos atravesando una crisis que está frenando la actividad empresarial. Los datos así lo reflejan: el número de sociedades mercantiles creadas en 2007 decayó un 3,9% respecto a 2006 según datos del INE. La crisis económica, dificultades en los préstamos, un menor espíritu aventurero… Existen muchas razones para justificarlo, pero lo único cierto es que la capacidad emprendedora en España fue menor en 2007 que en años anteriores: se crean menos empresas y aumentan los impagos. Aún teniendo en cuenta el panorama, momentos como el actual son buenos para emprender, básicamente porque se eliminan competidores, pero si en tiempos de bonanza se debe analizar muy bien el mercado, ahora se debe ser más prudente y exigente con el proyecto. Elegir la forma societaria idónea, la financiación, los socios, conocer el mercado y a los clientes o
estar atentos a los cambios son sólo algunos de los aspectos que los emprendedores deben tener presentes. Hay que tener muy claro si esta desaceleración va a suponer o no una menor capacidad de comercialización del producto y/o servicio, reducción en el número de clientes o una demanda contraída, entre otros. Las necesidades de los clientes en tiempos de incertidumbre cambian. Por eso es importante conocerlas y saber cómo enfocar el negocio para satisfacerlas. Ofrecer un mayor plus de calidad en los servicios y productos es fundamental. Las dificultades de los emprendedores para acceder al crédito es, en estos momentos, una de las principales razones que explica los malos datos, pero no es la única; la escasez de incentivos y apoyo social, el exceso de burocracia, las elevadas cargas fiscales o el precio de los inmuebles son aspectos que lastran la labor emprendedora. Hay que apostar por una política global y decidida de apoyo a la creación de empresas creando las condiciones necesarias para la consecución de un tejido empresarial fuerte y competitivo. No hay que olvidar que las grandes generadoras de libertad, riqueza y bienestar social son las empresas.
tunegocio.vino: dinero y pasión 020.inicianacional
INNOVACIÓN Y FORMACIÓN SON LOS RECURSOS PARA EL JOVEN EMPRESARIO
Vino: dinero y pasión Algo está pasando en el negocio del vino. La crisis general se está notando en el sector, aún así, el vino está de moda y cada vez más. Prueba de ello es que grandes fortunas están empezando a invertir en él. España es líder mundial en superficie vitivinícola, el tercer exportador, el tercer productor y el quinto consumidor. El volumen de facturación de la industria es de 4.963 millones de euros. En el siguiente artículo intentaremos desgranar las ventajas y las desventajas que ofrece este negocio. El vino, además, según todos los expertos, exige pasión.
IGNACIOFERNANDEZ-DELGADO
E
l principal hecho a valorar cuando uno quiere adentrarse en este negocio es la localización geográfica. Si lo que se pretende es montar una bodega con viñedos propios habrá que irse a los lugares donde la vid tenga posibilidades de convertirse en un vino competitivo. Zonas como las de Utiel y Requena o Álava, lugar al que pertenecen gran parte de la denominación de origen y muchas de las grandes marcas de La Rioja, serían
adecuadas para plantearse este negocio. Según Antonio Gil, de Bodegas Mitarte de Álava, lo que se necesita para comenzar un negocio de este tipo es “un buen viñedo y un buen clon. Y luego, partiendo de una buena materia prima y de un viticultor que las haya cuidado, una bodega acondicionada. En la bodega hace falta dinero, como en todo”. De hecho, por lo que parece, según los últimos movimientos del mercado, se necesita bastante dinero. Grandes empresarios de España han entrado de lleno en este negocio. José Civantos, vicepresidente de Seur, ha
invertido treinta millones de euros en Bodegas y Viñedos de Trujillo. La familia Nozaleda, propietaria de la inmobiliaria Nozar, tiene la empresa Viñedos y Crianzas del Alto Aragón, más conocida como Enate, que factura doce millones de euros anuales. También Acciona posee el grupo de bodegas Hijos de Antonio Barceló. Últimamente, se han incorporado al negocio Manuel Jove, ex propietario de Fadesa, que se ha hecho con un 55% del capital de Bodegas Álvaro Domecq y cuenta con una bodega en construcción en La Rioja, y otras dos, también en construcción, en la pro-
vino: dinero y pasión.tunegocio nacionalinicia.021
vincia de Ciudad Real. El presidente del grupo turístico Globalia, Juan José Hidalgo, se ha metido, igualmente, en el negocio del vino, y quiere explotar el campo del turismo enológico. También lo ha hecho el presidente del grupo naviero Boluda, Vicente Boluda. Frente a esto, el joven empresario debe optar por la formación especializada y por la innovación, con el fin de reducir gastos y ser competitivo. En este sentido, el de la innovación, cabe destacar la marca KeyKeg que ha desarrollado un nuevo sistema de envasado para ofrecer la oportunidad de explotar nuevos segmentos
Si lo que se pretende es montar una bodega con viñedos propios habrá que irse a los lugares donde la vid tenga posibilidades de convertirse en un vino competitivo
125.000 euros en el local y un canon en una horquilla entre los 18.000 y 23.000 euros, en función de la población. Según Mireia Trius, directora de expansión de La Carte des Vins “la facturación se incrementa un 30 por ciento cada uno de los tres primeros años de funcionamiento, para cerrar el tercero con 300.000 euros”.
del mercado sin grandes inversiones. Otra de las opciones que tiene el joven empresario es hacerse franquiciado, por ejemplo, de La Carte des Vins, que exige una inversión de
Otros sectores dentro del vino Tampoco resulta fácil, a priori, abarcar el negocio del vino al margen de tener una bodega propia. Según Conchi García, de la empresa Euskalkor, dedicada a los corchos de las botellas
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EL NEGOCIO DEL VINO Si alguien decide introducirse en el negocio del vino ha de tener claro todos los pasos del proceso de elaboración del vino. En primer lugar, se debe seleccionar la variedad de uva o variedades de uva que se van a utilizar para la obtención de vinos de calidad. Entre las uvas tintas utilizadas en España destacan la uva Bobal, presente en la denominación de origen Utiel-Requena, la uva Garnacha tinta, que es la uva tinta más cultivada en España y tiene un gran rendimiento, y la uva Tempranillo, que es la estrella de las variedades de uva en España dando lugar a vinos de mucha calidad, bien equilibrados y aromáticos, de acidez y graduación medias, poco color, con moderada acidez frutal, agradable perspectiva aromática (ciruelas negras, cerezas, frambuesas) y excelentes aptitudes de crianza. Dentro de la uva blanca destaca la autóctona de Galicia Albariño, así como la uva Palomino, básica en el vino de Jerez. Otra uva blanca a tener en cuenta es la Airen dado que es la variedad con mayor superficie plantada en España (ocupa el 30 por ciento del viñedo). Una vez se ha elegido la variedad de uva, comienza el trabajo del viticultor, que llega hasta la etapa de la vendimia o recogida de la uva ya madura. Después, se debe transportar la uva delicadamente a la bodega y descargarla sobre la tolva de recepción, una especie de pirámide truncada invertida, que irá acumulando la uva sobre una cinta que la transportará a la estrujadora. La estrujadora rompe por presión el grano y, a partir de aquí, el proceso de elaboración varía en función del tipo de vino que queramos obtener: tinto, blanco, rosado o espumoso. El vino tinto, por ejemplo, pasa, a continuación, por un proceso de maceración. Después, se realiza el desfangado, por el cual se eliminan las partículas sólidas y se deja fermentar. Tras la fermentación, el vino se somete a diversos trasiegos y tratamientos de clarificación y estabilización para justo después realizar la selección que finalizará con los mejores vinos, a los que se les quiere dar una crianza, en las barricas de roble.
de vino “este es un sector que necesita controlar la materia prima, la barrera de entrada para este tipo de actividad es muy alta. No es el típico negocio que lo empiezan dos personas y cada vez va creciendo más y más. Con este producto necesitas una estructura y es difícil conseguir a una persona que reúna por sí sola todas las características: que controle la materia prima, domine el proceso intermedio y tenga experiencia en la comercialización”. A favor, señala Conchi García, está el hecho de que se necesita gente joven “falta juventud en el sector. La media de edad se está quedando un poco avanzada”. Además, remarca la importancia de la innovación. Por su parte, el negocio de la distribución del vino se está viendo también afectado por la crisis general. Este problema se puede combatir, según José Ignacio Junguitu, de la distribuidora el Portal de La Rioja, el Museo del vino, con “un personal cualificado para la distribución. Hay muy pocos comerciales preparados para comercializar vino”. Además, señala como otra posibilidad para entrar en el mercado del vino el enoturismo, que consiste en preparar itinerarios por viñedos y bodegas. Actualmente existen itinerarios en La Rioja, Álava, en la Ribera del Duero, en Castilla y León en Toro, Cigales y Rueda, en La Mancha y Toledo, en el Penedés, en el Priorato, en Andalucía en Jerez y Ronda, Galicia y en la zona de Levante en Jumilla, Yecla, y Utiel-Requena. También existe este tipo de rutas en ciudades como San Sebastián, Madrid, Barcelona, Bilbao y Burgos. Las ofertas en torno al enoturismo son muy variadas. Se complementan en algunos casos con la oferta de la práctica del golf, lo que demuestra que este tipo de servicios va dirigido a clientes con un alto nivel adquisitivo. También se organiza este tipo de viajes para las empresas como incentivo a los trabajadores, dirigido a los clientes VIP o como complemento a cualquier tipo de evento que organicen.
gestión.nuevo plan general de contabilidad 024.inicianacional
Las cuentas han cambiado; nuevo plan general de contabilidad ¡Por fin!, el 16 de noviembre de 2007 se aprobó el Real Decreto 1514/2007 por el que se aprueba el nuevo Plan General de Contabilidad (PGC 07). Del mismo modo, se aprobó un Plan General de Contabilidad de Pequeñas y Medianas Empresas y los criterios contables específicos para microempresas.
AMPAROGOMIS MONZÓ Asociada del departamento Fiscal de Cuatrecasas
E
l objetivo de esta reforma es hacer más comparable y homogénea la información económico-financiera de las empresas europeas, con independencia de su lugar de residencia. La reforma se inició con la aprobación de la Ley 16/2007, de 4 de julio, de reforma y adaptación de la legislación para su armonización internacional con base en la normativa de la Unión Europea (en lo sucesivo, Ley 16/2007), mediante la que se modifica y adapta la normativa contable y mercantil a las directrices establecidas en la normativa europea. Los cambios son numerosos, especialmente en los criterios de valoración, donde destaca la utilización del valor razonable frente al precio de adquisición, constituyendo una de las grandes novedades, aunque finalmente se ha visto limitada su aplicación a únicamente algunos activos financieros y no a todo el resto de inmovilizado de las empresas. Otro cambio significativo se produce en la configuración y contenido de las nuevas cuentas anuales. Por una parte se introducen dos nuevos documentos contables; el estado de flujos de efectivo (EFE) y el estado de cambios del patrimonio neto (ECPN) y,
nuevo plan general de contabilidad.gestión nacionalinicia.025
PRINCIPALES IMPACTOS DE LA REFORMA LEY 16/2007 Y RD 1514/2007; MERCANTILES, FISCALES Y CONTABLES
La reforma se inició con la aprobación de la Ley 16/2007, de 4 de julio, de reforma y adaptación de la legislación para su armonización internacional con base en la normativa de la Unión Europea, mediante la que se modifica y adapta la normativa contable y mercantil a las directrices establecidas en la normativa europea
por otra, se modifica la estructura del balance, que pasa a estar compuesto por tres grandes apartados: activo, pasivo y patrimonio neto, y se va a exigir mucha más información en la memoria que pasa a tener un papel muy importante. El EFE sustituye al actual cuadro de financiación y no es obligatorio para aquellas empresas que pueden formular el balance abreviado. Por otra parte, el ECPN, en sus versiones normal o abreviada, es obligatorio para todas las sociedades. Otra novedad importante, es que se consagra a nivel legal el principio de primacía del fondo económico de las operaciones sobre su forma jurídica, lo que va a tener gran trascendencia al contabilizar ciertas operaciones como las de arrendamiento financiero y los alquileres a largo plazo. Una de las principales modificaciones es la prohibición de la amortización contable del fondo de comercio. No obstante, fiscalmente sí se admite la deducibilidad de la amortización del fondo de comercio, siempre y
cuando se dote una reserva indisponible por el 5% del importe del fondo de comercio. Además de este impacto fiscal, la reforma contable podría haber tenido muchos más, los cuales han querido ser paliados mediante la reforma del Impuesto sobre Sociedades, buscando la neutralidad fiscal de la reforma contable. Aunque como siempre, no se ha conseguido al cien por cien. La entrada en vigor de la reforma La reforma contable tiene su entrada en vigor para los ejercicios iniciados a partir del día 1 de enero de 2008. Correlativamente, desde el punto de vista fiscal, la reforma entra en vigor para los períodos impositivos iniciados a partir del día 1 de enero de 2008. La entrada en vigor del nuevo Plan General Contable va a suponer un considerable aumento de carga de trabajo para los departamentos de contabilidad de las empresas y una necesaria adaptación de sus sistemas informáticos.
PRINCIPALES IMPACTOS MERCANTILES • Se incluyen en la Cuentas Anuales dos nuevos estados financieros: ECPN y EFE. • Se consagra el principio de primacía del fondo económico de las operaciones sobre su forma jurídica. • Se prohíbe la amortización del fondo de comercio y se establece la obligación de dotar una nueva reserva indisponible de, al menos, el 5% del importe del fondo de comercio. • Se modifica el concepto de grupo del artículo 42 de Código de Comercio, desapareciendo los Grupos horizontales. • Se elevan los límites para poder presentar modelos abreviados de cuentas anuales. • Se prohíbe la distribución de beneficios imputados directamente al patrimonio neto. PRINCIPALES IMPACTOS FISCALES • Se permite la “amortización” fiscal del fondo de comercio y del inmovilizado intangible. • Se crea una lista tasada de provisiones no deducibles. • Modificaciones terminológicas con impacto fiscal: “patrimonio neto”, “inversiones inmobiliarias”, “activos disponibles para la venta”. • Reducción de ingresos de determinados activos intangibles. • Modificación de la deducción por reinversión. PRINCIPALES IMPACTOS CONTABLES • Aparece el valor razonable como criterio de valoración. • Desaparecen del balance los gastos de establecimiento. • Desaparecen los resultados extraordinarios. • Se crean los grupos 8 y 9. • Nuevos documentos contables: EFE y ECPN. • Nueva estructura del balance. • Se exige más información en la memoria.
retos.telefonía móvil 026.inicianacional
TELEFONÍA MÓVIL
Hacerse un hueco entre los grandes Precios bajos y libertad de movimiento. Es la oferta del operador holandés KPN para la recién surgida marca de telefonía móvil Simyo, que aspira a situarse en sólo dos años entre los cuatro operadores con mayor número de clientes en España.
BLANCALOPEZ HANDRICH
L
a holandesa KPN ha declarado la guerra a los grandes operadores móviles del mercado español, con su nueva compañía Simyo. Su estrategia: precios bajos, libertad para los clientes e incentivos para la liberalización de terminales y la portabilidad. Simyo busca posicionarse en España ofre-
ciendo además una imagen joven y desenfadada, gracias entre otras cosas a su página web de aspecto informal que ofrece múltiples facilidades y promete libertad, reglas propias para el cliente y supresión de los compromisos, obligaciones y ataduras, en la línea de la última campaña publicitaria de la cadena sueca Ikea. Pero la estrategia más llamativa de esta compañía, que la diferencia de otros OMV (Operador de Móvil Vir-
tual) que han surgido en nuestro país en los últimos años es, sin duda, la de premiar a los usuarios que liberen sus móviles con llamadas gratis entre usuarios Simyo y tarjetas SIM con 10 euros de saldo al precio de un euro. A los que realicen la portabilidad a Simyo manteniendo su número de teléfono, la holandesa KPN les ofrece el doble, 20 euros en llamadas por sólo un euro. Por otra parte, los establecimientos que lleven a cabo
telefonía móvil.retos nacionalinicia.027
las liberalizaciones también serán recompensados por cada terminal desbloqueado. “Queremos educar a los usuarios para que sepan que liberar el móvil no es ilegal” apuntaba el director de Marketing de Simyo, Alberto Llorente, quien considera anticompetitivos los contratos de permanencia que son habituales en los operadores y que constituyen “una práctica que está prohibida en algunos países europeos”. Con esta campaña comercial, Simyo está declarando la guerra a los titanes de la telefonía móvil, cuyo método de captación y fidelización de clientes se basa sobre todo en la subvención de los terminales a cambio de contratos de permanencia. Al no poder ofrecer terminales propios subvencionados como Movistar, Vodafone o Orange, la recién nacida Simyo debe buscar otras estrategias de captación de clientes.
Pero ¿es esto suficiente? En los últimos años han aparecido diversos operadores móviles virtuales como Yoigo, Másmovil, Happymovil (perteneciente a The Phone House), Pepephone (de Pepecar) o Carrefour móvil que, para poder hacerse un hueco en el mercado, emplean a fondo su imaginación ofreciendo nuevos productos y servicios y llevando a cabo innovadoras campañas publicitarias y llamativas ofertas que acompañen a su propuesta económica. Pepephone, por ejemplo, ofrece canjear cada euro de la factura telefónica por un euro en vuelos de Air Europa. Simyo, por su parte, propone precios más bajos, libertad de movimiento, rechazo a las obligaciones y premios a la liberalización y a la portabilidad. Convertirse en opera-
Convertirse en operador móvil virtual puede suponer una gran oportunidad pero al mismo tiempo es un gran desafío en el que no bastan los precios bajos para poder hacerse un hueco entre los grandes operadores de la telefonía móvil de nuestro país
Precios más bajos con los operadores virtuales Como muchos otros OMV, Simyo ofrece tarifas de llamada muy competitivas, entre las más bajas del mercado, sin consumo mínimo y sin compromiso de permanencia. Estos precios generan una fuerte presión para el resto de compañías de telefonía móvil, aunque falta comprobar si esto es suficiente para robarles cuota de mercado, ya que hasta la fecha, ningún operador móvil virtual ha conseguido constituir una amenaza real para los grandes operadores (Movistar, Vodafone, Orange) que disponen de red de radio propia, que los OMV ocupan a cambio del pago de un canon conocido como interconexión y que supone una inversión mínima que les permite ofrecer precios muy competitivos.
dor móvil virtual puede suponer una gran oportunidad pero al mismo tiempo es un gran desafío en el que no bastan los precios bajos para poder hacerse un hueco entre los grandes operadores de la telefonía móvil de nuestro país, compitiendo con ofertas como la subvención de terminales, que permite a los clientes cambiar cada cierto tiempo su teléfono móvil por uno de última generación de forma gratuita. La escasa penetración en el
mercado de los operadores móviles virtuales ha puesto de manifiesto que el consumidor español no busca sólo precios bajos. Descubrir la fórmula para que los usuarios realicen la portabilidad a sus compañías es el gran reto de los OMV. Descubrir si los operadores como Simyo cumplen sus objetivos de posicionarse entre las compañías más importantes de nuestro país es sólo cuestión de tiempo. De momento, los grandes titanes duermen tranquilos.
líderes.entrevista 028.inicianacional
JAVIER Goyeneche, Director general de Fun&Basics
JAVIER GOYENECHE Intentamos crear productos funcionales para un cliente urbano pero sensible con las tendencias Nylon, lino, algodón o poliéster son algunos de los materiales que llevaron al éxito a Fun&Basics. Javier Goyeneche, recién nombrado Mejor Empresario de 2007 por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid, apostó por crear en 1994 una marca de bolsos que en la actualidad cuenta con más de trecientos puntos de venta.
Mª JOSÉ LOPEZ MONZÓ
¿Alguna vez pensó que acabaría vendiendo bolsos? ¡Realmente nunca lo pensé! Como casi todo en la vida fue por coincidencia de varias casualidades. Estudié en la European Business School e hice un postgrado en la Kellog School of Management. En realidad todo empezó por casualidad. En un primer momento monté una empresa de pins y en unos meses cambié
de negocio para empezar a diseñar la primera colección de bolsos. ¿Cómo surgió la empresa? Fun&Basics se creó en 1994 con la visión de crear un concepto distinto al que existía en el mercado de complementos hasta el momento. Frente a los bolsos de piel clásicos lanzamos la primera colección de bolsos de nylon de colores dirigida a un público más joven y fue todo un éxito. ¿Se sintió arropado cuando comenzó?
Al principio Fun&Basics era una compañía muy pequeña y han existido varias etapas cruciales ya que para crecer necesitábamos capital. Gracias a la ayuda de cinco amigos en el 2000, que invirtieron el millón de euros que los bancos me negaban, pude darle a la empresa el empujón que necesitaba para crear un concepto global, empezar a fabricar fuera de España y aumentar equipo. La primera colección tuvo una acogida excepcional. ¿Cómo ha evolucionado
entrevista.líderes nacionalinicia.029
Es difícil reinventarse cada seis meses pero Fun&Basics es sensible a las tendencias y por lo tanto cada temporada, dentro de las tendencias que intuimos van a venir, aplicamos las que más encajan con nuestra filosofía corporar nuevos productos? Hace tan solo un año que creamos las colecciones de hombre y bebé y ahora trabajamos en afianzar cada línea: mujer, hombre, bebé/niño y viaje, de manera independiente dentro de nuestras tiendas, en especial la de hombre y en crear un concepto de marca. Esta consolidación se está llevando a cabo, por ejemplo, con la remodelación de la tienda de la calle Fuencarral en Madrid, donde hemos llevado a cabo una gran ampliación para poder acoger la línea de hombre. Y por supuesto continuar con la expansión de tiendas en España y en el extranjero. Fun&Basics desde esa primera colección? Es difícil reinventarse cada seis meses pero Fun&Basics es sensible a las tendencias y por lo tanto cada temporada, dentro de las tendencias que intuimos van a venir, aplicamos las que más encajan con nuestra filosofía. Lo más importante para nosotros es que desde el principio hemos intentado crear un concepto de producto propio. ¿Cuál es el estilo de Fun&Basics y su público? En Fun&Basics intentamos crear productos funcionales para un cliente urbano pero sensible con las tendencias. Diseño, innovación y una excelente relación calidad/precio definen nuestros productos. En Fun&Basics se diseña para un estilo de vida. Primero bolsos, después llegaron los pareos, los zapatos… Lo último ha sido la colección de bebé. ¿Cuándo deciden ampliar las colecciones e in-
¿Cómo está organizada la empresa? Fun&Basics opera a través de 85 tiendas en España, de las cuales 30 son establecimientos propios, 15 franquicias y 40 corners en el Corte Inglés y de 350 puntos de venta multimarca. En total somos 200 personas, entre las oficinas centrales de Alcobendas (Madrid) y las tiendas. Actualmente el equipo creativo está formado por seis personas para desarrollar todas las líneas. Fun&Basics es una empresa puntera en el tema de los complementos. ¿Cómo le gustaría ver la marca en un plazo de diez años? Fun&Basics se destacó desde el principio por usar materiales innovadores, por lo práctico de sus productos y por su buena relación calidad precio. Ahora mismo estamos volcados en un proyecto que puede significar un antes y un después en su corta historia: fabricar todas sus líneas básicas con materiales reciclados procedentes de botellas de
plástico. Llevamos varios meses trabajando con fábricas punteras de Asia y estamos empleando en ello mucho dinero, tiempo y recursos. Fue nombrado Mejor Empresario de 2007 por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid.Después de más de 10 años con Fun&Basics,un premio así es un reconocimiento a sus comienzos. La verdad es que sí, no puedo negar que me he sentido muy orgulloso de recibir tal premio. Creo que estos premios, aunque los reciba uno a nivel personal, es el reconocimiento a muchas personas que han trabajado muy duro por transmitir los valores de Fun&Basics. Nos puede desvelar cuál es el secreto de Fun&Basics. Probablemente que desde el principio hemos intentado crear un concepto de producto propio. Un producto que transmita los valores de la empresa sin intentar copiar a ninguna marca. Creo que el público acaba agradeciendo y valorando esa coherencia. ¿Qué mensaje les daría a los emprendedores que están empezando? Las prisas nunca fueron buenas consejeras. Intentar crear un concepto, sea cual sea, es un proceso que requiere tiempo y coherencia. Con tanto jaleo,conciliar trabajo y familia no debe ser fácil, ¿cómo lo hace? El poco tiempo libre que me deja el trabajo lo dedico plenamente a mi mujer y a mi hijo. Los fines de semana que puedo me voy al campo, me encanta desconectar de Madrid. En invierno me gusta escaparme a esquiar y cuando nos quedamos en Madrid me encanta ver películas. Disfruto mucho las cenas con amigos, sobre todo si son en nuestra casa o en la de alguno de ellos.
franquicias.las más valoradas 030.inicianacional
España abrirá cinco franquicias de Godiva LA MARCA BELGA DE CHOCOLATE SE INSTALARÁ EN MADRID, BARCELONA Y VALENCIA ANTES DEL PRÓXIMO VERANO.
EL FUNDADOR DE STARBUCKS COMBATE A LA COMPETENCIA Pocas horas después de que McDonald’s confirmara su apuesta definitiva por el negocio del café, Howard Schultz anuncia la vuelta a la primera línea de gestión de Starbucks, la marca que hizo crecer desde los cuatro establecimientos con que contaba en 1982 hasta las 15.000 que tiene actualmente en todo el mundo. Con 68 cafeterías, la cadena está gestionada en España por Grupo Vips que cuenta con un joint venture al 50% con la central americana para este mercado y Francia.
CREDITSERVICES PREPARA SU SALIDA A BOLSA Su intención es colocar el 30% del capital de la empresa tanto en el tramo institucional como particular para dar respuesta al reiterado interés que entidades financieras extranjeras y empresas de capital riesgo demuestran por formar parte del proyecto.
CAFÉ & TÉ FRANQUICIA SUS CAFETERÍAS Gustavo Ron, fundador y presidente de Café & Té, ha anunciado el proyecto de franquiciar su modelo de cafetería. La irrupción en el sistema de la marca es un hito dentro del sistema español, ya que rara vez una marca espera a estar tan asentada antes de iniciar su comercialización en franquicia.
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odiva Chocolatiers quiere instalarse en España por medio de tiendas franquiciadas. Éstas se convertirán en un canal que se sumará a los otros existentes por los que Godiva ya está presente en nuestro país: mostradores en zonas exclusivas de comercios de referencia como El Corte Inglés o VIPS y de tiendas en aeropuertos internacionales. La compañía belga, dedicada a la venta de chocolates exclusivos, posee una oferta que abarca diversos productos como bebidas de chocolate, dipping de frutas para celebraciones particulares y eventos, así como chocolates para consumo individual o para compartir. Godiva actúa en Europa, Oriente Medio, Estados Unidos y Asia-Pacífico, desde sus oficinas de Bruselas, Nueva York y Tokio, respectivamente. La compañía posee una unidad de producción en Bruselas y otra en Pensilvania, desde donde abastece a su red
de tiendas (396 propias y 165 franquiciadas en todo el mundo, de las que 18 propias y 35 franquiciadas se encuentran en Europa y Oriente Medio), a sus corners en grandes almacenes y en tiendas de aeropuertos y estaciones de tren internacionales y a su servicio en aviones. En total, Godiva está presente en 8.300 puntos de venta en grandes almacenes y 500 en tiendas exentas de impuestos.
CRECE EL VOLUMEN DE FRANQUICIAS EN EL ÚLTIMO AÑO Las cadenas de franquicias que operan en España experimentaron un crecimiento del 19% en 2007 hasta alcanzar las 1.135 enseñas. La facturación de estas empresas tuvieron unas cuentas de 22.017 millones de euros, lo que significa un aumento del 14.8% según los dados del informe estadístico del sector. Uno de los aspectos más destacados es el aumento del número de enseñas que operan en España y que el 85,2% sean nacionales, frente al 14,8% restante.
Madrid, Cataluña, Comunidad Valenciana y Andalucía aglutinan el 65% de las marcas franquiciadas. Madrid lidera este listado con 297 enseñas, mientras que Ceuta y Melilla continúan sin representantes. Sin embargo, es Cataluña la que cuenta con mayor número de tiendas, con 18.974 negocios integrados. Por sectores de actividad, Hostelería y Moda encabezan el ranking, pero destaca el crecimiento de Estética y Cuidado Personal, y el de Finanzas y Seguros.
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Las franquicias mejor valoradas INTERBRAND HA PRESENTADO SU RANKING CON LAS MARCAS DE FRANQUICIA MÁS VALIOSAS, UN ESTUDIO BIANUAL QUE SE REALIZA ANALIZANDO LAS MARCAS A TRAVÉS DE TRES VARIABLES: LA FORTALEZA FINANCIERA, LA IMPORTANCIA EN LAS DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y LA PROBABILIDAD DE INGRESOS PROVENIENTES DE LA MARCA.
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ara es la única marca española que figura en el ranking internacional de las cien marcas más valiosas del mundo, ocupando el puesto 64. Su éxito mundial tiene mucho que ver con su apreciación de considerarla como medio óptimo de comunicación y, por tanto, por realizar una importante inversión en ella. Con un diseño relevante de sus tiendas y con clientes que vuelven, Zara es capaz de mantener su inversión en publicidad tradicional del 0,3% de sus ventas, mientras que sus competidores gastan entre un 3% y un 4%. Sus resultados son la envidia de la industria, con una media de visitas a la tienda de sus clientes de siete veces al año, lo que rompe todos los records y lleva la moda de las pasarelas a la calle. Otra de las franquicias destacadas por la consultora londinense ha sido McDonald’s, de origen estadounidense, al igual que la mitad de las marcas más poderosas en el mundo. En esta edición del ranking la cadena de hamburgueserías ha conseguido subir algunos puestos en la lista hasta situarse en la octava posición gracias a su creciente selección de opciones sanas. La intensa campaña que puso en marcha en 2007, tras recibir acusaciones de diferentes sectores de contribuir a la mala alimentación de los consumidores, ha surgido efecto a nivel mundial. En ese contexto se lanzaron muchos menú light y se fomentó, desde la marca, la importancia del deporte y la actividad para evitar el sobrepeso.
MANGO MIRA AL HOMBRE PARA DUPLICAR SU FACTURACIÓN Isak Andic ha dado un golpe de efecto al anunciar la creación de He con la que espera acortar distancias con los líderes mundiales de la moda. De momento, esta primavera se conocerá la primera colección que se pondrá a la venta en algunas de las boutiques de Mango.
TELEPIZZA ABRIÓ SU PRIMER LOCAL EN CHINA Los mercados exteriores están llamados a ser parte importante en el avance de Telepizza. En la actualidad, la compañía cuenta con 323 restaurantes en el exterior con presencia en Polonia, Centroamérica, Portugal y Chile.
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Claves para gestionar precio producto y marca Jose Luis Belio. Belio ISBN: 9788493590208 2007
Guía práctica de adaptación del PGC de 1990 al nuevo plan general de contabilidad y al PGC PYMES Jesús Omeñaca. Deusto S.A. Ediciones ISBN: 9788423426126. 2007
Mientras me miran Xavier Guix. Ediciones Granica, S.A. ISBN: 9788483580523 2007
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ste libro pretende hacer más sencillo el trabajo de los directores y gestores de pequeñas y medianas empresas. En él encontrará todos los pasos para realizar una auditoría de la cartera de productos, lanzar un nuevo producto, buscar nuevos mercados para él, fijar precios de forma científica, gestionar correctamente la marca y submarcas, y comunicar a través de la publicidad, promociones y relaciones públicas, etc.
n estudio comparativo y pormenorizado entre el PGC de 1990 y los dos nuevos planes contables que van a sustituir a dicho plan: El nuevo Plan General Contable y el Plan General de Contabilidad de las Pymes. En su análisis destaca las diferencias más notables de los nuevos planes contables viendo grupo por grupo, subgrupo por subgrupo, cuenta por cuenta y norma por norma, todo ello ilustrado con numerosos ejemplos y cuadros.
l último libro de Xavier Guix sintetiza la experiencia de más de veinte años hablando en público. Eso lo hace más esencial y menos teórico. Después de leerlo, usted sabrá cuáles son las cuatro ideas básicas que conviene tener en cuenta a la hora de hacer presentaciones, sean del tipo que sean, y disponer de los comportamientos más eficaces para llevarlas a cabo. Guix propone consejos útiles para perder el miedo.
➜ LA EMPRESA IKEA OFRECE UN SERVICIO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS CON DESCUENTOS Y PRODUCTOS ESPECIALES www.ikea.es La cadena de tiendas de mobiliario y decoración Ikea ofrece un servicio destinado a pequeñas y medianas empresas, Ikea Empresas, en la que incluye una serie de ventajas destinadas a facilitar la compra de mobiliario profesional. El servicio Ikea Empresas incluye la atención personalizada y asesoría en la planificación, posibilidad de realizar pedidos por fax, reducción de precios en los servicios de transporte y montaje, así como realizar aplazamientos en los pagos. Además ofrece la posibilidad de recibir las facturas en el domicilio social y el envío anual del catálogo especializado de Mobiliario de Empresas, que puede solicitarse a través de la página web www.ikea.es. Esta página contiene una herramienta de diseño virtual donde el cliente puede recrear su espacio de trabajo y situar sobre el mismo una selección del mobiliario del surtido de Ikea, Con la elaboración del presupuesto final. Ikea ofrece a las pequeñas y medianas empresas una garantía de diez años en la mayoría de los muebles de oficina para uso profesional.
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JOSÉ MARÍA Águila Merino, gerente de Multimática del Mediterráneo
José Mª Águila Merino: “Pretendemos poner la informática al alcance de todos” Multimática del Mediterráneo comenzó su andadura en 1989 como escuela de formación. Desde entonces ha ido evolucionando y en la actualidad ofer ta todo tipo de ser vicios relacionados con la Informática en todos sus campos y es una de las principales escuelas de formación de la capital de la Plana. ¿Cómo surgió la idea de montar su propia empresa? Nosotros estábamos trabajando la actividad en el sector pero por cuenta ajena. Decidimos establecernos por nuestra cuenta y creamos la empresa Multimática del Mediterráneo. ¿Cuándo puso en marcha la empresa y cuál es su actividad? Multimática del Mediterráneo se creó en 1990 y nuestra actividad es
muy diversa, aunque principalmente la actividad que nos ocupa es todo lo relacionado con la informática. Una de nuestras actividades que realizamos es la docencia privada y la formación subvencionada tanto para trabajadores como para desempleados en todos los campos de la informática. Además en Multimática ofrecemos el servicio de venta de ordenadores y periféricos, así como el mantenimiento a empresas, el diseño de
páginas web, etc. En fin, nuestro abanico de actividades es muy amplio, pero trabajamos con todo lo relacionado con la informática. ¿Se sintió arropado cuando comenzó? En aquel momento, cuando comenzamos, no existía tanta cultura de la subvención y ayudas como en la actualidad. En nuestros inicios la financiación la debías buscar de manera privada, resultaba todo más complicado.
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Abrirse camino es complicado pero con ilusión, ganas y esfuerzo se puede logar, aunque nunca hay que bajar la guardia
¿Encontró algún obstáculo al inicio de su aventura empresarial? Fundamentalmente nos encontramos alguna dificultad a nivel de financiación. Luego también a nivel del personal. Fue difícil encontrar un equipo comercial, ya que se trataba de un área de negocio novedosa en aquel momento y no nos resultó fácil encontrar personas capacitadas. En cuanto a la parte educativa, a nivel docente también costaba encontrar profesionales en este campo pero afortunadamente todos estos obstáculos con el tiempo se ven menores. ¿Cuáles son las áreas de negocio de la empresa? Pretendemos poner la informática al alcance de todos. Nuestras áreas de negocio van ligadas a la informática. La formación, la venta de ordenadores y periféricos, el mantenimiento y las instalaciones de empresa y diseño de páginas web son nuestras principales actividades de negocio. ¿Cómo está organizada la empresa? Cuénteme. Multimática del Mediterráneo está organizada con una gerencia con José María Águila al frente y contamos con un equipo de responsables de los diferentes departamentos según las áreas de negocio. ¿Qué mensaje daría a un joven que quiere emprender un negocio? ¿Algún consejo? Yo creo que fundamentalmente hay algo con lo que se debe contar, que es la ilusión y las ganas de trabajar, es fundamental para comenzar algo, no sólo un negocio sino en la vida en general. Un consejo sería sobre todo que no se deje llevar por las adversidades, no venirse abajo por nada y seguir luchando. Es muy común cuando em-
piezas verlo negro. Abrirse camino es complicado pero con ilusión, ganas y esfuerzo se puede logar, aunque nunca hay que bajar la guardia y hay que seguir luchando y trabajando. ¿Cuál cree que es el principal problema al que se enfrenta un emprendedor? Sin duda la financiación y más como está el tema en la actualidad. No resulta fácil que los bancos te apoyen, muchos no creen en tu proyecto y son reacios a prestar ayudas. ¿Qué novedades han incorporado a Multimática? Somos distribuidores de las mejores marcas del mercado, ordenadores clónicos, impresoras, equipos para diseño y gestión. Siempre estamos introduciendo nuevos equipos. Lo último que hemos introducido es el Departamento de Contratos de Mantenimiento donde aquellos clientes que lo deseen pueden contar con un servicio de reparación en menos de 24 horas y sin facturar la mano de obra, únicamente las piezas averiadas. Además, nos comprometemos a reemplazar el equipo averiado por otro de similares características mientras se repara el estropeado si no se puede arreglar en el acto. ¿Cuáles son los planes de futuro de Multimática del Mediterráneo? La empresa empezó simplemente con el área de negocio de la formación privada y luego se incorporó el área de la formación subvencionada y la venta de ordenadores y mantenimiento a empresas. Más tarde incorporamos a nuestros servicios el diseño de páginas web, un trabajo muy demandado. En Multimática del Mediterráneo hemos ido evolucionando y nuestros
Perfil Fundada en 1989 como escuela de formación, desde entonces han pasado por sus instalaciones multitud de alumnos que han sido formados en diversas materias. Además de programas dirigidos a profesionales como Autocad y Photoshop en Multimática del Mediterráneo han formado a alumnos en otras materias como contabilidad, atención al cliente o idiomas. Su alumnado abarca desde alumnos particulares a empresas o subvencionados por las consellerias y el Forcem. El centro está homologado por la Generalitat Valenciana en especialidades como Ofimática, Iniciación a la red Internet, Técnico Auxiliar Equipos Informáticos, Diseño de Páginas Web, etc. La evolución de la empresa ha llevado a Multimática del Mediterráneo a abarcar diversas áreas de negocio dentro de la Informática como la venta de equipos y mantenimiento y el diseño de páginas webs.
planes de futuro son seguir evolucionando en el mundo de la informática y la formación. En este último campo, en la formación, tenemos que ir reciclándonos y evolucionando al ritmo de las nuevas tecnologías y en nuestros planes de futuro eso no podemos obviarlo.
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LUIS Castells, Director de CEEI Castellón
Luis Castells: “El CEEI Castellón ayuda a que puedan convertir sus proyectos en empresas viables” Situado estratégicamente junto a la Cámara de Comercio y ASCER y próximo al recinto ferial, el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Castellón pretende fomentar el espíritu emprendedor en la provincia y desarrollar proyectos empresariales innovadores. Entre otras actuaciones, el CEEI Castellón ha creado premios propios relacionados con la creación de empresas y el fomento de la cultura emprendedora. Su propósito, dinamizar el tejido empresarial mediante ideas de negocio viables y competitivos que impulsen el progreso regional.
¿Es Castellón una ciudad emprendedora? Decididamente sí. Castellón tiene espíritu emprendedor y cada año, se siguen creando muchas nuevas empresas, sobre todo pequeñas y medianas empresas, que juegan un papel muy importante en nuestra economía. En el CEEI Castellón asesora-
mos una media de 200 nuevas ideas de negocio de carácter innovador al año, de las que un 20% se convierten en nuevas empresas. ¿Cuáles son los objetivos del CEEI Castellón respecto a los jóvenes emprendedores? Ante todo, apoyarlos para que puedan
convertir sus proyectos en empresas viables y solventes, que crezcan y se consoliden en el mercado. Muchos emprendedores tienen buenas ideas de negocio innovadoras que fracasan al poco tiempo de ponerse en marcha porque sus impulsores no consideran toda una serie de aspectos empresariales, administrativos, financieros...
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Castellón para impartir las charlas del programa ‘Motivación para Emprender’. También hemos puesto en marcha un concurso de ideas de negocio dirigido a estudiantes de Secundaria, los Premios Monkey que distinguen las mejores ideas de negocio plasmadas en sus correspondientes planes de empresa. El año pasado participaron 126 alumnos y en esta edición lo harán más de 200. Otra iniciativa en la que colaboramos como miembros del Comité Organizador, secretaría técnica, es el Día del Emprendedor, una macrojornada que se celebrará el 5 de mayo, dedicada exclusivamente a motivar el emprendedurismo a la que se invita a emprendedores de toda la Comunitat Valenciana.
Castellón tiene espíritu emprendedor y cada año se siguen creando muchas nuevas empresas que juegan un papel muy importante en nuestra economía ¿Qué ayudas aporta el CEEI Castellón a los jóvenes empresarios y emprendedores? Nosotros ponemos a disposición de los jóvenes emprendedores una serie de servicios y una oferta de actividades, talleres, jornadas a las que pueden acceder fácilmente, tanto en nuestras oficinas como a través de nuestra web www.ceei-castellon.com. Por una parte, les ofrecemos asesoramiento personalizado. Desde el CEEI Castellón les guiamos y apoyamos en la elaboración de su propio plan de empresa y también les apoyamos en la puesta en marcha y primeros años de actividad del mismo. Además nosotros ofrecemos formación para que adquieran conocimientos y habilidades en gestión empresarial.
Contamos además con un Vivero de Empresas en el que se pueden alojar las nuevas empresas que hayan desarrollado su plan de empresa con nosotros. ¿Cómo se fomenta la iniciativa empresarial desde el CEEI Castellón? En el CEEI Castellón ponemos a disposición de los emprendedores toda una serie de servicios y herramientas para ayudar a desarrollar su plan de empresa y poner en marcha sus proyectos, incluso las instalaciones y la infraestructura necesaria. Además, durante todo el año programamos una serie de actividades para fomentar el emprendedurismo incluso desde edades muy tempranas. Así, a lo largo del año visitamos numerosos institutos de la provincia de
¿Cuáles cree que son los atractivos de Castellón para que haya empresas que quieran iniciar su negocio en la ciudad? Castellón está al mismo nivel que cualquier ciudad europea respecto a su tejido empresarial: cuenta con sectores sólidos, como la cerámica o el turismo, y con una importante red de entidades de apoyo al emprendedurismo y la innovación. También dispone de buenas infraestructuras y comunicaciones y está situada estratégicamente en el privilegiado corredor mediterráneo. ¿Qué consejos daría a un joven que quiera comenzar un negocio en Castellón? Ante todo, que se informe y asesore correctamente, de la mano de profesionales, y que evalúe la viabilidad de su proyecto antes de lanzarse al vacío. Muchas buenas ideas de negocio fracasan porque sus impulsores no evalúan correctamente sus posibilidades. Les diría que se dirigieran a entidades e instituciones que apoyan al emprendedor y se dejaran asesorar. En general les aconsejaría que no fueran impacientes ni temerarios, tanto a la hora de lanzar su empresa al mercado como durante los primeros meses de su andadura. Y que se atrevan, que sean innovadores porque estamos convencidos de que es la única manera de ser competitivos en el entorno actual.
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EVENTO Valencia, 16 y 17 de abril
Cursos profesionales de Marketing político Los próximos días 16 y 17 de abril de 2008, Valencia acogerá la celebración de los Cursos Profesionales de Marketing Político impartidos por prestigiosos consultores políticos internacionales provenientes de la prestigiosa universidad norteamericana George Washington University (GWU). Por primera vez en España se celebra en Valencia un taller teórico-práctico que dotará a los alumnos de herramientas para la Gestión Pública y Política. ¿Cómo ser un buen estratega político? ¿Cómo gestionar un proyecto de cambio? ¿Qué es el strategic gaming y cómo se aplica a la política? Serán, entre otras cuestiones, las que se desarrollarán durante el curso.
FERIAS FORINVEST Foro y Exposición Internacional de Productos y Servicios Financieros, Inversiones, Seguros y Soluciones Tecnológicas para el Sector Del 10 al 12 de abril Forinvest es un punto de encuentro entre todos los agentes de la economía, desde empresarios, directores
generales y financieros, mediadores de seguros, inversores, accionistas o emprendedores, hasta ahorradores, estudiantes, demandantes de empleo y comunidad científica. El objetivo de Forinvest es consolidar la posición de Valencia como plaza financiera de primer orden y aumentar la cultura que en este ámbito tiene el ciudadano. La feria acogerá además expositores, conferencias, mesas redondas y clases prácticas donde los profesionales y cualquier ciudadano podrán aumentar sus conocimientos sobre la materia en los distintos sectores de las finanzas.
FORMAEMPLEO Salón de la Formación y el Empleo Del 9 al 12 de abril Más de un centenar de expositores presentarán su oferta formativa y de empleo en la novena edición del Salón de la Formación y Empleo, Formaemple@ en Feria Valencia. Este certamen pretende presentar cada año la oferta más amplia y de mayor calidad y se convierte en el foro de orientación e información más idóneo para aquellas personas
que deseen emprender una formación académica, profesional o complementaria que facilite y consolide su integración en el mundo laboral. El Salón está dirigido, por una parte, a profesionales relacionados con la docencia, empresas interesadas en la formación de su personal, estudiantes, padres, profesores y personas con el deseo por aprender y, por otra, a los jóvenes con deseo de integrase en el mundo laboral.
EUROAGRO FRUITS Feria Internacional de frutas, hortalizas, tecnologías y servicios Del 16 al 18 de abril La feria Internacional de frutas, hortalizas, tecnologías y servicios es un espacio pensado para el desarrollo de las relaciones entre empresas y la creación de nuevos negocios. Euroagro.Fruits, feria referente para el sector hortofrutícola, se presenta como el mejor escaparate de productos, tecnología y servicios y, sobre todo, el mejor lugar para establecer relaciones comerciales con empresas de todo el mundo, emprender negocios y descubrir las últimas novedades.