Revista Inicia 08 by AJE Castellón

Víctor Navarro imparte diversas charlas y seminarios Página 06

Nuevas perspectiva en el negocio inmobiliario Página 16

Isabel Giménez, directora general de FEBF Página 22

iNICIA

NACE EL VENKETING Muchos gurús de Marketing, entre ellos Kotler y Zyman han lanzado ya sus manifiestos anunciando que el “marketing ha muerto”. Se entiende que el marketing de siempre, el marketing de toda la vida, el marketing de las 4 P´s ya no es capaz de entender los mercados y mucho menos de ofrecer respuestas que funcionen en estos nuevos entornos. La propuesta es el “Venketing”. Pág.12

CONVENIOS DE COLABORACIÓN La Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón, Ajove, ha firmado varios acuerdos de colaboración con la finalidad de conseguir beneficios para sus asociados. Pág.07

Ayuntamiento de Benicàssim Página 32

REVISTA DE LA ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓN NÚM. 08 · NOVIEMBRE 2007

iNICIA N.06 NOVIEMBRE DE 2007 editorial MIGUEL VIDAL, PRESIDENTE DE AJOVE

Convenios de colaboración

Nace del Venketing

La Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón, Ajove, ha firmado varios acuerdos de colaboración con la finalidad de conseguir beneficios para sus asociados.>>

Muchos gurús de Marketing, entre ellos Kotler y Zyman han lanzado ya sus manifiestos anunciando que el “marketing ha muerto”. Se entiende que el marketing de siempre, el marketing de toda la vida, el marketing de las 4 P´s ya no es capaz de entender los mercados y mucho menos de ofrecer respuestas que funcionen en estos nuevos entornos. La propuesta es el “Venketing”. >>

SECCIONES 04 06 10 12 16 18 20 24 26 30 32 34

NOTICIAS SECTORES ACTIVIDAD AJOVE NOTICIAS EMPRENDEDORES A FONDO TU NEGOCIO GESTIÓN LOS RETOS LÍDERES TECNOLOGÍA ENTREVISTA ASOCIADO INSTITUCIÓN AGENDA

A lo largo de estos meses nos hemos reunido en distintos ayuntamientos de nuestra provincia con la intención de ratificar los acuerdos de colaboración que tenemos suscritos. En este sentido, visitamos el consistorio de Benicàssim para mostrarle a su nuevo alcalde, Francesc Colomer, las líneas de actuación que llevamos a cabo en virtud de ese convenio que beneficia a los jóvenes emprendedores. También resulta muy interesante el encuentro que mantuvimos con Juan Salvador Pérez, responsable del área de comunicación de la Universidad Jaume I, para establecer líneas de colaboración entre ambas entidades. Además, nuestro director de comunicación, Víctor Navarro, ha realizado diversas reuniones, charlas y reuniones con la finalidad de conseguir acuerdos para nuestros asociados. Sin ir más lejos, se reunió con la junta directiva de la Confederación de Empresarios de Castellón (CEC). También impartió la ponencia “Cómo ahorrar dinero y mejorar la imagen de nuestra empresa, mediante Bestsourcing” y el curso “Ventas e imagen”. Por otra parte, estuvimos en la entrega de la VI edición del Premio Empresa Comprometida con la Prevención de Riesgos Laborales. La finalidad de este concurso es reconocer el compromiso empresarial en la prevención de riesgos laborales por parte de los jóvenes empresarios. Y también participamos en el último Congreso Nacional de Jóvenes Empresarios, que bajo el título “Ven y crece”, reunió en Barcelona durante dos días a todas las asociaciones de jóvenes empresarios de España. Durante dos días Barcelona fue la capital de la emprendiduría de España.

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NOTICIAS SECTORES

MERCADO ESTRATÉGICO

Castellón duplica su comercio en Rumanía umanía se ha convertido en un mercado estratégico para las empresas de Castellón. Según datos de la Cámara de Comercio de Castellón, en el plazo de cinco años las compañías castellonenses que comercian con este país se han duplicado. Mientras que las exportadoras han pasado de 27 a 59, las importadoras han ido de tres a siete. Pero las evidencias van más allá. Entre junio de 2002 y el mismo mes de 2007 el valor de las ventas de productos de Castellón en el mercado rumano se ha multiplicado por tres hasta alcanzar los 45 millones de euros, muy por encima de los 16 millones conseguidos cinco años antes. Por otra parte, a fecha de 30 de junio de 2007, según datos de la Oficina Nacional del Registro Comercial, había en el país balcánico más de 2.000 sociedades mixtas rumano-españolas. En 2006 el comercio bilateral entre los dos estados creció un 23% en relación al año anterior. Rumanía se ha convertido en una zona óptima para invertir debido a la caída del interés en la zona dólar por la fuerza del euro. Un sector que ha apostado fuerte por este país es el sector inmobiliario ya que el bajo precio del suelo y el

crecimiento que está experimentando el país propician las inversiones en este sector. Según un informe del sector de la construcción en Rumanía, en los últimos años se han construido 300.000 viviendas al año y el sector ha crecido a un ritmo del 9%. Además los construc-

EL IVEX ABRE SU QUINTA OFICINA EN EEUU El Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) abrirá una nueva delegación en la capital del estado de Texas, Dallas, antes de que finalice el año. Con esta nueva apertura las empresas de la Comunitat Valenciana contarán con cinco oficinas en el mercado de mayor tamaño y más competitivo del mundo, situadas en Miami, Los Ángeles, Chicago, Nueva York y Dallas. Desde el IVEX se señala la importante apuesta por la internacionalización ya que la Comunitat Valenciana es la región española con un mayor número de oficinas en este mercado y con la oficina de Dallas se cubre el área del sureste americano, de gran crecimiento y potencial. Entre los estados del Suroeste americano, Texas se sitúa como líder en cuanto a población y porcentaje de personas de habla hispana. Asimismo se posiciona entre los tres primeros estados de EEUU en cuanto a crecimiento del PIB durante 2006 (4,9%), la renta per cápita (30.732 dólares) o los ingresos medios por familia (41.645 dólares).

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tores pueden apostar también por la obra pública. El interés por Rumanía es evidente en España, pero además otros países de la Unión Europea han puesto sus ojos en el país y el creciente interés ha provocado un ligero aumento de los precios en el país.

SECTORES NOTICIAS

PROGRAMA COMPETIC

El Impiva incrementa el presupuesto para proyectos de I+D l Instituto de la Pequeña y Mediana Industria valenciana (IMPIVA) ha incrementado en 1.250.000 euros el presupuesto para apoyar proyectos de I+D desarrollados por pequeñas y medianas empresas valencianas. Este montante se suma a los once millones de euros de presupuesto inicial del programa de apoyo a la investigación y desarrollado del Impiva y según ha señalado el director general del Instituto, Daniel Moragues, “permitirá apoyar más de 50 nuevos proyectos de empresas de la Comunitat Valenciana que está previsto que generen una inversión de cerca de cinco millones de euros”. La Conselleria de Industria, Comercio e Innovación tiene como objetivo liderar el esfuerzo conjunto de todos los agentes implicados en la innovación y la competitividad empresarial como garantía de futuro. En este sentido el titular del Impiva ha manifestado que “estamos poniendo a disposición de las empresas todos los recursos disponibles para apoyar la innovación”. La primera línea de actuación definida por la actual Conselleria de Industria es la pro-

moción de la I+D industrial y la innovación en las empresas, tanto en los sectores consolidados como en los emergentes. Esta promoción se llevará a cabo a través de ayudas directas, tanto para abordar proyectos de I+D como para la contratación de servicios tecnológicos avanzados y la implantación de prácticas innovadoras en la gestión empresarial. El Programa de investigación y desarrollo del Impiva tiene como objetivo mejorar las

capacidades tecnológicas de las empresas, apoyando la generación de conocimientos científicos o técnicos que permitan obtener productos, procesos o servicios de mayor nivel tecnológico y adecuar su oferta a las crecientes exigencias de los mercados. Adicionalmente, el Impiva ha incrementado en 331.000 euros el presupuesto del programa de Innovación incluido en el Plan de Competitividad de la Empresa Valenciana (PCEV).

ACTIVIDADES AJOVE

DIRECTOR DE COMUNICACIÓN DE LA ASOCIACIÓN

Víctor Navarro imparte diversas charlas y seminarios

l pasado miércoles 17 de octubre, miembros de la junta directiva y asociados de Ajove asistieron a la inauguración de las nuevas instalaciones de la empresa VN Castellón Center. Durante el acto, Víctor Navarro impartió la ponencia “Cómo ahorrar dinero y mejorar la imagen de nuestra empresa, mediante Bestsourcing”. Para que todos los asistentes pudieran poner en práctica lo que la ponencia les enseñó, Víctor Navarro les obsequió con un cheque regalo de cien euros, canjeables en los diferentes servicios ofertados por el centro durante el año. Por otra parte, el día 23 de octubre, Víctor Navarro impartió otra charla sobre “Ventas e imagen”, en el Casal Jove de Benicàssim. El curso se realizó en virtud del convenio de colaboración que existe entre Ajove y el consistorio. Por la tarde, Víctor Navarro asistió a la reunión de la Comisión de Nuevas Tecnologías de la Confederación de Empresarios de Castellón (CEC). Víctor Navarro, tras terminar su carrera

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en Administración y Dirección de Empresas y realizar un Máster en Comercio Internacional (ESIC-Matrícula de Honor) decide ir a USA a trabajar como director internacional de marketing en el Service Quality Institute (www.customer- s e r v ice.com), para dirigir a sus más de 45 distribuidores en Latinoamérica. Tras una experiencia de dos años, vuelve a España a iniciar su propia compañía, impartiendo seminarios y consultoría en América y España. Premio Empresa Comprometida

Al día siguiente, tuvo lugar en el Real Casino de Alicante, la VI edición del Premio Empresa Comprometida con la Prevención de Riesgos Laborales. Este año el galardón lo obtuvo la empresa Móvil Amorós, S.L. Asimismo, y tomando en consideración las destacadas y notables actuaciones llevadas a cabo en materia preventiva y el ejemplo que ello supone para los jóvenes empresarios de la Comunidad Va l e n c i ana, el jurado acordó por unanimidad otor-

gar el Premio Excelencia Empresarial de Riesgos Laborales a Ivadis (Instituto Valenciano de Atención a los discapacitados). Al acto asistieron, por parte de Castellón, Miguel Vidal y Eugenia Mondragón, presidente y gerente de Ajove, respectivamente. La finalidad de este concurso es reconocer el compromiso empresarial en la prevención de riesgos laborales por parte de los jóvenes empresarios. Pueden concurrir al premio, dotado con 3.000 euros, los proyectos presentados por cualquier empresa cuya sede social esté ubicada dentro de la Comunidad Valenciana y que al menos el 50% de los titulares tenga menos de 40 años. Los proyectos empresariales están basados sobre las acciones de evaluación inicial de riesgos existentes en la empresa, a partir de los cuáles se ha realizado el plan de prevención, así como en aquellas medidas que hayan sido integradas en dicho plan de prevención y que se estén llevando a cabo de forma positiva.

AJOVE ACTIVIDADES

CONVENIO DE COLABORACIÓN

Ajove se reúne con el alcalde de Benicàssim, Francesc Colomer

Reunión con la CEC

El pasado día 16 de octubre, Víctor Navarro, director de comunicación de Ajove, mantuvo un encuentro con la junta directiva de la Confederación Empresarial de Castellón (CEC) y posteriormente asistió a una comida en homenaje a Antonio Peris Agost. Alcalde de Benicàssim

l pasado martes 25 de septiembre, la Asociación de Empresarios de Castellón (Ajove), en colaboración con el Ayuntamiento de Benicàssim y en virtud del convenio que ambas instituciones tienen suscrito, realizó un seminario sobre Coaching de negocios. El curso se impartió en las nuevas instalaciones del Casal Jove de Benicàssim y el ponente fue Javier Pa-

gán, de la empresa Action International y miembro de Ajove. Al día siguiente, el presidente de Ajove, Miguel Vidal y la gerente de la asociación, Eugenia Mondragón, se reunieron con Juan Salvador Pérez, responsable del área de comunicación corporativa de la Universidad Jaume I, con ánimo de establecer las líneas de colaboración entre ambas entidades.

Por otra parte, el pasado 5 de octubre, el presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Castellón (Ajove), Miguel Vidal, y la gerente de la asociación, Eugenia Mondragón, se reunieron con el alcalde de Benicàssim, Francesc Colomer y con la responsable de la Agencia de Desarrollo Local, Asunción Arizo. El objetivo del encuentro fue presentarle a la nueva corporación las líneas de actuación que se están llevando a cabo en virtud del convenio de colaboración suscrito entre ambas entidades.

ACTIVIDADES AJOVE

ASOCIADOS NUEVOS

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EMPRESA

ACTIVIDAD

TELÉFONO

CONTACTO

e-mail

ESMET

Estampación y Mecanización Metale

964 286 554

Jorge Diego Macaya García

jmacaya@es-met.com

SERSAN MEDITERRANEO

Ambulancias y Servicios Médicos

964 234 705

Javier Cuevas Julve

sersan@sersan.es

SAT LES PLANES

Servicios Agrícolas

964 234 705

Javier Cuevas Julve

sersan@sersan.es

BENIBUS

Transporte de Viajeros

964 234 705

Javier Cuevas Julve

sersan@sersan.es

GASOLINERAS FADRELL

Gasolinera

964 234 705

Javier Cuevas Julve

sersan@sersan.es

MEDITERRANEO HOLIDAYS

Agencia de Viajes

964 234 705

Javier Cuevas Julve

sersan@sersan.es

DOMEGA SOFTWARE SOLUTIONS, SL

Desarrollo de Software

964 037 116

Javier Meliá Carmena

info@domegasolutions.com

CASTELLÓ VENDING, SL

Máquinas Vending

639 770 039

Octavio Prieto Bort

NOTICIAS EMPRENDEDORES

XII CONGRESO NACIONAL

Los jóvenes empresarios piden más apoyo al Gobierno l XII Congreso Nacional de Jóvenes Empresarios tuvo lugar en Barcelona los días 5 y 6 de octubre. En la capital catalana se congregaron las asociaciones de jóvenes empresarios de España con el propósito de tratar los diferentes retos que afrontar en el futuro y analizar la situación actual del colectivo. En el acto de clausura de este congreso el Presidente de AJE Confederación, Patricio Rodríguez-Carmona, pidió una mayor implicación al Gobierno para que apoye a los jóvenes empresarios. Rodríguez-Carmona solicitó “no solo estabilidad institucional o un marco legislativo adecuado para realizar negocios sino que el Gobierno difunda valores y mensajes que fomenten la vocación empresarial”. En la intervención final, el presidente de AJE Confederación realizó una llamada a los jóvenes a lanzarse a emprender y a crear empresas y otra a la administración para que “en un marco de mayor incertidumbre económica como el que se vislumbra el Gobierno apoye decididamente al mundo de los jóvenes empresarios profundizando el proceso de simplificación burocrática, reduciendo impuestos, apoyando con incentivos y recursos la I+D especialmente en la pyme y, por encima de todo, fomentado y difundiendo mensajes y valores tendentes a favorecer la apari-

ción de vocaciones empresariales”. La llamada de atención al Gobierno por parte Rodríguez-Carmona también se produjo en el discurso inaugural del Congreso en el que pidió a las administraciones más estabilidad económica para crear y desarrollar empresas y menos subvenciones puntuales. “No queremos subvenciones, lo que queremos de la Administración y de los políticos es que se centren en nuestra problemática real, de cada día”, declaró el presidente de AJE Confe-

deración en el acto inaugural. En este sentido, Rodríguez-Carmona pidió un mayor acceso a la financiación, a los viveros de empresa donde poder empezar nuevos proyectos empresariales, nuevas líneas de avales a través de las SGR públicas y capital de riesgo a medida. Finalmente, reclamó a la Administración mayor confianza en los jóvenes emprendedores “igual que cada vez se confía más en nosotros para formar parte de las cámaras de comercio y de las patronales”.

AJE CONFEDERACIÓN AGRUPA A 43 ORGANIZACIONES PROVINCIALES La Confederación Española de Asociaciones de Jóvenes Empresarios (AJE Confederación) es una organización de carácter internacional que nació en 1991 fruto de la unión de diez asociaciones de jóvenes empresarios repartidas por toda la geografía nacional. Actualmente forma parte de la directiva de CEOE y ocupa la vicepresidencia de Yes For Europe y agrupa a 43 organizaciones provinciales que aglutinan a más de 18.500 empresarios. La filosofía fundacional de la AJE Confederación es la de motivar, orientar y canalizar las iniciativas empresariales de los jóvenes emprendedores españoles ya que considera necesario potenciar la presencia de empresarios bien formados, competitivos, capaces de diseñar estrategias de eficacia económica, de aprovechar las sinergias y de afrontar con garantías el marco competitivo europeo. Su función también es una ayuda para dar forma a las aportaciones de las diferentes Asociaciones de Jóvenes Empresarios y, a través de ellas, aunar esfuerzos en los planes de desarrollo de los jóvenes empresarios.

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EMPRENDEDORES NOTICIAS

El ICO apura los plazos para pedir el crédito para emprendedores

ENTRADA EN VIGOR

Nuevo Estatuto del Trabajador Autónomo l pasado 12 de octubre entró en vigor una ley de gran importancia para todos los trabajadores autónomos ya que pasó a ser efectivo el nuevo estatuto que presenta una serie de nuevos derechos y deberes del empleado por cuenta propia. La norma, aprobada por el Parlamento el pasado 28 de junio, aumenta la protección y la contribución del colectivo a la Seguridad Social, establece nuevas relaciones laborales y fomenta el empleo por cuenta propia. Con esta nueva norma se pretende acercar a los más de tres millones de autónomos españoles a las ventajas del resto de trabajadores. Entre las novedades que recoge el Estatuto del Trabajador Autónomo figura la

regulación del autónomo económicamente dependiente (AED) de una empresa o de una persona, al percibir de ella, al menos, el 75% de sus rentas. En esta situación se encuentran alrededor de 400.000 trabajadores, colectivo que en 2001 no pasaba de 190.000. El origen de la nueva figura obedece a que las compañías, cada vez con mayor frecuencia, sacan fuera de su ámbito actividades que antes realizaban sus plantillas (limpieza, mantenimiento, funciones administrativas, etc.). El Gobierno espera que, al fijarse compromisos (vacaciones pagadas, indemnización en caso de ruptura del contrato, etc.) para la empresa que recibe los servicios, se frene el trasvase de asalariados a este tipo de autónomos.

El próximo 31 de diciembre de 2007 finaliza el plazo para solicitar los préstamos que el Instituto de Crédito Oficial (ICO) puso en marcha a finales de año. Estas líneas permiten a los empresarios acceder a préstamos con tipos de interés preferenciales, a largo plazo y sin comisiones, para el desarrollo de sus negocios en cualquiera de sus fases: creación, ampliación, expansión e internacionalización. La línea para pymes este año presenta como novedad el incremento del importe máximo financiable, hasta un 90% del proyecto de inversión para las microempresas y un 80% para el resto de pymes. Esta línea ofrece préstamos de hasta 1,5 millones de euros, a un tipo de interés variable, sin comisiones y con unos plazos de amortización de 3, 5, 7 y 10 años. En cambio la línea para emprendedores financia hasta el 90% de las inversiones en activos de nuevos productivos, llevadas a cabo por autónomos o pymes de nueva creación. El objetivo de estas ayudas es apoyar y financiar, en condiciones preferentes, el desarrollo de proyectos de inversión de las microempresas y pymes en activos fijos nuevos como mobiliario, maquinaria, bienes inmobiliarios, etc.

LA CAIXA FINANCIA A PYMES A TRAVÉS DE DOS NUEVAS SOCIEDADES La entidad financiera La Caixa ha creado dos nuevas sociedades para respaldar las primeras etapas de vida de las nuevas empresas innovadoras, unos periodos que habitualmente ignora la financiación tradicional. Caixa Capital Semilla se encarga de financiar y acompañar a la nueva empresa hasta su consolidación, mientras que Caixa Capital Pyme financia las primeras fases de crecimiento de aquellos proyectos que se han desarrollado con éxito desde su puesta en marcha. Hasta el momento, La Caixa ha financiado 44 proyectos con unos ocho millones euros. Además, el plan estratégico 2007-2010 prevé incrementar tanto el número de clientes de empresa, como el de la inversión en capital riesgo. La Caixa sigue apostando por ofrecer más y mejores servicios a sus clientes, como el seguro multirriesgo para pymes, el sistema de facturación electrónica y la línea de riesgos comerciales en una única póliza y un solo trámite.

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A FONDO VENKETING

El marketing ha muerto ¡Larga vida al venketing! Muchos gurús de Marketing, entre ellos Kotler y Zyman han lanzado ya sus manifiestos anunciando que el “marketing ha muerto”. Se entiende que el marketing de siempre, el marketing de toda la vida, el marketing de las 4 P´s ya no es capaz de entender los mercados y mucho menos de ofrecer respuestas que funcionen en estos nuevos entornos. Así surge toda una serie de nuevas ópticas como el marketing experiencial, emocional, radical, lateral, neuromarketing, etc. que tratan de poner al día la vieja caja de herramientas de marketing.

LUIS Mª GARCÍA BOBADILLA autor del libro “+ Ventas” Profesor colaborador de Esic

os mercados ya no son competitivos, sencillamente son feroces; la agresividad es extrema, la pelea por conseguir un hueco en la mente del consumidor, por obtener su preferencia, por resultar elegidos es diaria y en todos los espacios. Por otro lado, la distribución plenamente consciente de su extraordinario poder es cada vez más exigente con sus proveedores; les demanda cada vez más y más por menos. No solo mejores precios, sino mejores productos, promociones, introducciones, mejor servicio, etc. y todo ello por menos. En definitiva “más por menos”. Esta realidad parece ser en la que vamos a vivir en el próximo futuro, posiblemente, si cabe, con las tendencias anteriormente formuladas todavía más desarrolladas y exacerbadas por el impacto que la tecnología y las comunicaciones están teniendo ya, y van a seguir teniendo en el futuro en todos los mercados, sin importar el producto o servicio de que se trate. Así que nos espera un porvenir verdaderamente apasionante, pero no apto para cardiacos. Hasta ahora las empresas habían dado respuesta a los mercados organizando sus recursos en departamentos y áreas funcionales, en donde todo el mundo entendía perfectamente cuándo un tema era de finanzas, o de producción, o de ventas, o de

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marketing, etc. Era una forma que la empresa tenía de organizar su ejército para así poder ganar la batalla del mercado. Los generales saben bien la importancia que tiene desplegar de forma apropiada sus fuerzas en el campo de batalla. De esto depende en muchas ocasiones la victoria o la derrota; no es tan importante cuántos recursos disponemos, sino mucho más, cómo los organizamos, cómo los desplegamos. Un error aquí suele resultar fatal. En el campo comercial las cosas estaban claras: para simplificar, había una fun-

ción de marketing que se cuidaba del consumidor (consumer) y aplicaba su mix de marketing particular dirigido a este consumidor o segmento de consumidores. Ventas se ocupaba del cliente (costumer), de conseguir la distribución numérica y ponderada fijada en los planes de marketing, así como de la buena presencia y exhibición del producto en el punto de venta. Marketing trataba con agencias de publicidad, y Ventas con los clientes. Posiblemente no era un mundo feliz pero era un mundo organizado.

A FONDO

conocimos ¡también ha muerto! Todo este gran lío, que ya se viene dando desde hace varios años, está haciendo que se estén produciendo cambios en los puestos y en los organigramas de la empresas: trade marketing, category manager, customer activation manager, customer development manager, etc. Cuando se ve la descripción que muchas empresas hacen de estos puestos se descubre que son puestos de Ventas y de Marketing a la vez. Que son puestos que han unido las dos visiones necesarias por exigencia de los clientes que no quieren ser tratados sólo como clientes, sino como socios de la cadena de valor para llegar al consumidor final. Y que por lo tanto, piden y necesitan un mensaje de ventas y de marketing unificado en la persona responsable de la cuenta, en el vendedor. Ya se sabe desde hace tiempo que “marketing era demasiado importante para dejárselo sólo a los de marketing”, también se podría anunciar lo mismo de ventas: “ventas es demasiado importante para dejárselo sólo a los de ventas”. Después de lo dicho, ¿no parece lógico unir las ideas de marketing y de ventas en un concepto superior? Nuestra propuesta es el “Venketing”. ¡Nada más sencillo ni más lógico! La propuesta radical que el “Venketing” hace a las empresas es la siguiente:

Muchos gurús del Marketing, entre ellos Kotler y Zyman, han lanzado ya sus manifiestos anunciando que el “marketing ha muerto”. Se entiende que el marketing de siempre, el marketing de toda la vida, el marketing de las 4 P´s ya no es capaz de entender los mercados y mucho menos de ofrecer respuestas que funcionen en estos nuevos entornos. Así surge toda una serie de nuevas ópticas como el marketing experiencial, emocional, radical, lateral, neuromarketing, etc. que tratan de poner al día la vieja caja de herramientas

de marketing. Por no fiarse ya los nuevos expertos de marketing no se fían ni de la investigación de mercado... En el otro lado, los compradores, cada vez más inteligentes, preparados, informados, exigentes y poderosos no aceptan que se les apliquen los viejos modelos de venta. Hoy la venta se está planteando en los entornos de los modelos de ECR, o de CRM, o de la gestión por categorías, como una nueva forma (óptica y herramientas) de ver el rol de ventas en la relación con los clientes. Así pues la Venta tal y como la

• El marketing como departamento y función aislada no tiene sentido ni justificación. Cierre su departamento de marketing. • Las Ventas como departamento y función aislada no tiene sentido ni justificación. Cierre su departamento de ventas. • Ventas y marketing es la misma cosa, la misma moneda, pero en sus diferentes caras. Es lo mismo, los mismos objetivos, las mismas preocupaciones, las mismas herramientas. Abra su departamento de “Venketing”. • Simplifique su estructura, alise su organigrama; que entre el cliente y los directivos no exista la más mínima distancia. • En los organigramas clásicos marketing (1) + ventas (1) es igual a 2; a veces, a consecuencia de sus peleas internas, es

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A FONDO VENKETING

igual a 1. En el esquema “Venketing”, 1+ 1 = 3. La visión es única e integradora, las herramientas y las acciones se potencian entre sí de forma positivamente sinérgica. • Todos somos nuestros clientes, todos somos nuestros consumidores, “ellos son nosotros, nosotros somos ellos”, nuestros clientes y nuestros consumidores son nosotros. Todos somos marketing y ventas, ventas es marketing y marketing es ventas. No es un juego de palabras, ¡piense y medite seriamente en esto! • Si una persona, o empleado, no vale para marketing, tampoco vale para ventas, y si no vale para ventas, tampoco vale para marketing. Busque personas que sean capaces de entender e integrar en su cabeza y en la praxis estas dos, antaño separadas, disciplinas. En “Venketing” se necesitan profesionales eclécticos que sumen, que sean capaces de saber “mezclar” las diferentes ópticas, saberes y herramientas, que no se preocupen por los límites, en definitiva, que sean iconoclastas e irreverentes con lo establecido, con lo ya trillado. • Los profesionales del “Venketing” no es-

tán en los despachos, están con sus clientes, con sus consumidores, con otros profesionales del “Venketing”. El mercado no está en el despacho ni en el ordenador. El mercado está “en la calle”. • Los profesionales de “Venketing” buscan resultados, miden lo que hacen y trabajan para conseguir los resultados, son responsables totales de las inversiones que se realizan en sus mercados y en sus clientes, trabajan con datos, buscan la información y la ponen a trabajar, y sobre todo miden, miden y miden. Si su empresa tiene un departamento de marketing y otro de ventas, ¿de verdad los necesita? ¿ha ordenado sus tropas en el campo de batalla de la mejor forma posible para el presente y para el futuro? ¿se atreve a evolucionar? Si su empresa es nueva, ¡todavía está usted a tiempo! sea sencillo, sea práctico, sea radical y organice su “Venketing”. Recuerde, Venketing = Ventas + Marketing, dos al precio de uno. ¡Sus clientes se lo agradecerán!

TU NEGOCIO OTROS NEGOCIOS

NUEVAS PERSPECTIVAS en el negocio inmobiliario Con la crisis del mercado inmobiliario en ciernes, el Banco Santander vendiendo todos sus inmuebles, Astroc desplomada, Llanera en suspensión de pagos y, cuando parece que la burbuja inmobiliaria, más que explotar se desinfla poco a poco, todavía quedan en el sector negocios fructíferos y que no han sido agotados. Este es el caso de las empresas especializadas en ofrecer alquileres con una duración inferior a un año.

IGNACIO FERNÁNDEZ-DELGADO

ormalmente, las inmobiliarias convencionales, que han proliferado en los últimos diez años como setas en los paisajes urbanos de cualquier ciudad o pueblo, obtienen sus mayores beneficios en las ventas de los pisos y, en el caso de alquilar, trabajan con contratos de arrendamiento de un año como mínimo. Este hecho está justificado porque, de esta manera, se da un servicio sin riesgo a los clientes arrendatarios, que se aseguran de que van a cobrar todos los meses durante este periodo y, a los clientes que alquilan, que buscan un lugar fijo para residir. Además, por cuestiones legales, los contratos se prorrogan a cinco años automáticamente si el primer año transcurre sin problemas. Sí que están acostumbradas las inmobiliarias a trabajar con contratos menores de un año en los lugares de playa y en periodo de vacaciones pero ¿qué hay del alquiler por menos de un año en las grandes ciudades? Madrid, y sobre todo Bar-

resa que sean por temporadas cuanto más largas mejor; de esta manera, ofrecen descuentos especiales para alquileres superiores a un mes de estancia. Alguna de estas empresas también indica que la estancia mínima es de tres noches. El perfil del

El perfil del cliente de este tipo de empresas suele ser, en principio, un ejecutivo o un profesional que por motivos de trabajo se traslada a otra ciudad celona, cuentan con unas pocas empresas que trabajan específicamente en este sector. Se trata de empresas que manejan diferentes apartamentos y los ofrecen por temporadas. No niegan que, aunque sean contratos por menos de un año, les inte-

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cliente de este tipo de empresas suele ser, en principio, un ejecutivo o un profesional que por motivos de trabajo se traslada a otra ciudad, pero también pueden ser personas en periodo de vacaciones, familias que se quieren establecer en un lugar

concreto de manera temporal o estudiantes. Los pisos cuentan con muebles, vajilla, electrodomésticos, sábanas y toallas y van sumando complementos en función del precio, TV y vídeo, Internet, llamadas locales gratis, etc. Los precios en Barcelona pueden llegar a ser de 3.400 euros al mes en pisos con todas las comodidades y complementos situados en zonas privilegiadas de la ciudad. Los demás pisos no bajan de los 1.000 euros al mes. En Madrid, la noche oscila entre los 50 y los 250 euros. Ya que son empresas dirigidas a gente de fuera de la propia ciudad, el medio natural en el que se desenvuelven es Internet. Se pueden hacer rebajas o subir el precio en función de la proximidad temporal con la que el cliente haga la petición. Estas empresas de Madrid y Barcelona trabajan como inmobiliarias funcionando como agentes o intermediarios. Hay otras, como ocurre en Valencia, que tienen los pisos en propiedad. En Valencia, las posibilidades para este tipo de empresas parecen estar en alza. Además de la consolidada Feria de Muestras y la creciente importancia del Palacio de Congresos, se avecinan la Fórmula 1, la Copa América y el Campeonato Mundial de Atletismo en Pista Cubierta. Sin embargo, en otras provincias como Castellón o Álava, las únicas ofertas existentes son las de los particulares, en relación a eventos o por asuntos privados, sin la garantía de un servicio continuado, y también alguna inmobiliaria que por una situación concreta ofrece este tipo de contrato. Los estudiantes Erasmus y Euroace

TU NEGOCIO

<< Ya que son empresas dirigidas a gente de fuera de la propia ciudad, el medio natural en el que se desenvuelven es Internet. Se pueden hacer rebajas o subir el precio en función de la proximidad temporal

Pero hay otros clientes y otros perfiles como son los estudiantes y, principalmente, los estudiantes Erasmus. Ta mbién en Valencia, surgió, hace tres años Euroace, una empresa que ofrece servicios a los estudiantes. La necesidad de una empresa de este tipo, la sintieron, los responsables de Euroace en sus propias carnes ya que

INICIA

fueron estudiantes Erasmus y les resultó difícil, en las respectivas ciudades en las que estuvieron, encontrar un alojamiento con unas condiciones contractuales flexibles en lo que a periodo de estancia se refiere. Juan Antón, gerente de Euroace, explica que la empresa “asume el riesgo de tener a gente con fianzas muy peque-

ñas, contratos personalizados y, mientras nos avisen con más de quince días de antelación, que es lo que dura volver a poner esa habitación en marcha, les cobramos la parte proporcional para no abusar de ellos”. Euroace, que no es una empresa de alojamiento ya que ofrece otros servicios, trabaja con cuatro viviendas aportadas por los socios, más la de algún conocido, más la de desconocidos que están de acuerdo con la fórmula. La empresa comenzó con un capital inicial de 3.000 euros. Juan Antón reconoce que no se puede escoger cualquier piso: “alquilarlo al propietario, pagar las retenciones al IRPF a ese propietario, y luego pagar el seguro, más Internet, más los gastos del piso no es un negocio fácil. Los pisos nuestros son estándar pero con muchas habitaciones. No se les puede alquilar a los de la Copa América aunque sí a un voluntario extranjero de la Copa América”.

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SECCIÓN SUBSECCIÓN

ANÁLISIS

Cuando la idea no es suficiente ¿Por qué si sólo triunfa el 5% de los emprendedores hay tan poca literatura dedicada al fracaso del emprendedor? Fernando Trías de Bes, consultor, profesor, emprendedor y escritor, ha indagado en esta materia para ofrecer un lúcido ensayo –editado por Empresa Activa- sobre los errores más habituales en la puesta en marcha de un negocio; el principal es pensar que una buena idea es suficiente.

PEDRO GARCÍA

enera mucha ansiedad comprobar día tras día en prensa, revistas y televisión que uno no participa en los grandes éxitos a los que nos acostumbran los medios: que si IKEA, que si Amancio Ortega, que Google o Richard Branson. Está bien eso de aprender de los éxitos de otros, pero ¿no nos han dicho siempre que se aprende más de un fracaso que de un logro?. Los fracasos ayudan, y mucho, a saber si estamos en el buen camino, a saber si de verdad tenemos espíritu emprendedor, a descubrir, en definitiva, si somos emprendedores. Porque de lo que se trata no es de tener una buena idea de negocio –lo cual ayuda pero no es suficiente- sino de nuestra capacidad de llevarla a la práctica. Si detectamos dónde otros fracasaron, probablemente podremos detectar y anticipar nuestros errores. Para Trías de Bes “lo importante no es el motivo por el que somos emprendedores, sino la motivación”. Muchas veces asalta la pregunta en el fuero interno

parecido al arte, a la literatura, a la música. Ser emprendedor es una actitud personal, instalada en el riesgo, en la incertidumbre, en la mera intuición. La comparación resulta evidente en palabras de Tr ías de Bes: “El escritor no es escritor porque se le ha ocurrido un gran tema –una gran idea en el caso empresarial- para escribir. Lo es porque no sabe hacer otra

Los fracasos ayudan, y mucho, a saber si estamos en el buen camino, a saber si de verdad tenemos espíritu emprendedor, a descubrir, en definitiva, si somos emprendedores de quien decide lanzarse sin paracaídas al vacío, arriesgando su propio patrimonio, sus relaciones familiares e incluso su capacidad intelectual hacia otras aficiones, de montar una empresa, de crear un proyecto de la nada. No estamos hablando de ser empresario –de ser el que gestiona una empresa propia o heredada- estamos hablando de las cualidades de aquel cuya vida se centra en crear algo de la nada. Es

cosa. Porque le encanta, porque le apasiona, porque aunque los motivos que le llevaron a montar su empresa no fueran claros –para ganar más dinero, por probar, por ser su propio jefe- su motivación y su voluntad de llevarlo adelante está más allá de los problemas, que no serán pocos y porque, en definitiva, no sabe vivir de otra manera. “El ser humano es fruto de sus condiciones y sus decisiones. La

suma de sus condicionantes –la familia en la que se ha nacido, el país, la inteligencia con la que cuenta- más las decisiones que cada día se toman –dejar un trabajo, montar una empresa, casarse con una determinada persona- conforman nuestra forma de ser. Que nadie se lleve a engaño; si estamos dispuestos a ser emprendedores a pesar de nuestra idea, lo seremos. Un emprendedor lo es en una heladería o en una empresa de tecnología. Lo que le diferencia del resto de personas es cómo afronta su negocio. Las empresas, en su gran mayoría, son muy simples de definir. Tienda de juguetes didácticos, cafeterías amplias con sillones para tomar un café, charlar y navegar por Internet, pizzas para llevar a domicilio…. El panorama es amplísimo. Lo que diferencia estas empresas a otras similares: tienda de juguetes de barrio, cafetería o pizzería de la esquina es cómo se gestiona. Y ahí está la clave de ser emprendedor. Descubrir que no sólo una buena idea es suficiente es la base del libro negro del emprendedor en el que el autor disecciona los errores habituales de todo emprendedor.

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LOS RETOS LOGÍSTICA

Los nudos logísticos clave Si la globalización mantiene la actual dinámica, la actividad económica se acabará concentrando en dos tipos de áreas geográficas: Las que consoliden un elevado nivel de capacidad de demanda, de consumo, es decir las grandes metrópolis con millones de habitantes; y las que sirvan de referencia para el movimiento de mercancías mundial, es decir, los nudos logísticos clave, situados en los ejes del comercio global. ¿Dónde queremos estar?.

EUGENIO MALLOL

a base de futuro para ocupar el ansiado puesto de Puerta de Asia en el Mediterráneo, al que la Comunidad Valenciana y Cataluña están en condiciones de aspirar, pasa por mejorar las infraestructuras de comunicación, especialmente por ferrocarril, por volverse innovadores y por potenciar la disponibilidad de suelo logístico. Un informe de la consultora King Sturge aporta datos preocupantes. Aunque incorpora -y esa es una constante en los estudios de los grandes despachos de intermediación inmobiliaria con implantación nacional desde hace unos tres años- a Valencia como una de las áreas con mayor proyección en España, indica, sin embargo, que además de escasear naves destinadas a usos logísticos, la calidad de la oferta existente en el mercado está lejos de situarse a la altura de los precios que se piden. A corto y medio plazo, según King Sturge, se podrá contar con 1,45 millones de

Llama la atención que la logística haya tardado tanto en aparecer en los discursos políticos. El sector nunca será un plato de buen gusto, y arrastrará probablemente durante mucho tiempo el estigma de pedir mucho espacio, para crear poco empleo y de baja cualificación. Frente a la logística, siempre estará el hermano mayor de la industria, a la que se atribuye capacidad de generar más valor añadido.

Los grandes grupos vienen con fuerza, el 'insourcing' va propiciar que las empresas externalicen cada vez más este tipo de actividad metros cuadrados más en la provincia de Valencia, distribuidos entre los municipios de Massalavés, Riba-roja y Manises. El balance no es mejor en Cataluña y Madrid, donde pese a su potencial óptimo para los próximos años, el suelo se encuentra en mínimos históricos y las empresas, como en el caso de Barcelona, tienen que desplazarse entre 30 y 40 kilómetros para encontrar algo en condiciones de ser aceptado.

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Más de uno debió de removerse en su asiento, por eso, cuando el Príncipe Felipe destacó el potencial de la Comunidad Valenciana como Eje logístico del Mediterráneo en la última edición de la Noche de la Economía Valenciana, que organiza la Cámara de Comercio. Y el caso es que Don Felipe estaba dando de lleno en el clavo. La realidad del mercado global nos exige que cambiemos el paradigma: La multinacional de la paque-

tería UPS mueve cada día por mar, tierra y aire, aproximadamente el 13% del comercio mundial de mercancías. Cada día. El secreto de su expansión ha sido su magistral manera de reinventar la logística: Como explica el periodista Thomas Friedman, cuando usted pide al servicio de mantenimiento de Toshiba que le reparen el ordenador, será un trabajador de UPS el que se lo recoja, y un informático de UPS el que se lo repare, y de nuevo un mensajero de UPS el que se lo devuelva a casa. Cuando usted llame a Nike para comprar unas zapatillas que le han gustado en Internet, estará hablando con un operador de UPS que mandará recogerlas de un estante de UPS. No me diga que está tan anticuado. ¿De verdad es usted de los que creen que la logística no aporta valor añadido, que sólo se puede deslocalizar producción y hacerlo geográficamente, en países remotos? Friedman llama a lo que hace UPS "Intromisión de los subcontratistas en las empresas contratantes" o 'Insourcing'. Pese a ocupar una posición geográfica excepcional, la Comunidad Valenciana tiene ante sí una serie de amenazas que debe sortear cuanto antes para subirse al tren de la gran corriente mundial, con una posición destacada como Puerta de Asia. Las dos primeras, como se ha dicho, son la falta de espacios disponibles para la instalación de empresas logísticas y la necesidad de un cambio de mentalidad. A ello se suma la distrofia en materia de conexiones: Mientras el Puerto de Valencia se ha convertido en el primero del Mediterráneo en movimiento de contenedores, y desarrolla un proyecto de ampliación, por el que se ha interesado ya la primera naviera mundial, la danesa Maersk, la salida por ferrocarril hacia Europa y hacia

LOS RETOS

Logística y transport e van de la mano. En la actualidad, el 77% del movimiento de mercancías en Europa se realiza por carretera y el 21% por mar. El resto se lo reparten aeropuertos y ferrocarril. En el caso del tráfico marítimo, la concentración está llegando de forma contundente, en forma de megayates con capacidad para transporta r hasta 10.000 contenedores.

el resto de la Península está en las mismas condiciones prácticamente que a principios del siglo XX. Las inversiones en carreteras presentan un aspecto aceptable a medio plazo, pero los dos grandes aeropuertos, el de Manises y el del Altet, empiezan a dar síntomas de saturación por el fuerte tirón de las compañías de bajo coste. Logística y transporte van de la mano. En

la actualidad, el 77% del movimiento de mercancías en Europa se realiza por carretera y el 21% por mar. El resto se lo reparten aeropuertos y ferrocarril. En el caso del tráfico marítimo, la concentración está llegando de forma contundente, en forma de megayates con capacidad para transportar hasta 10.000 contenedores. Estos buques no están pensando en ir de turismo: Pararán en cinco puertos en

todo el mundo. Donde se detengan se concentrará actividad económica; el resto será secundario. No obstante, el ferrocarril es el medio con más proyección tiene a largo plazo, porque es el que parte de más bajo, reúne las mejores condiciones medioambientales y cuenta, por eso, con todas las bendiciones de Bruselas. Pero en materia ferroviaria la situación resulta desalentadora en España. La liberalización del sector anda a pasos de tortuga y, si a duras penas se despliegan las redes del AVE, mucho más vistosas electoralmente, cómo pensar en un sistema potente de tráfico de mercancías. En suma, conviene dejar de mirar a los empresarios de logística como simples almacenistas, y el que crea serlo que empiece a pensar en innovar. Porque los grandes grupos vienen con fuerza, el 'insourcing' va propiciar que las empresas externalicen cada vez más este tipo de actividad (igual que deslocalizaron en su día la producción) y el sector no puede, sino que debe, aportar valor añadido.

LÍDERES ENTREVISTA

EL GIMÉNEZ, DIRECTORA GENERAL DE FEBF

Cuando hay mujeres en uestos directivos las mpresas se humanizan” echando su participación en el I Congreso Mujeres en el mundo liderando el milenio, que se celebró unas semanas en el Palacio de Congresos, hablamos con Isabel Giménez, que es desde el año 2000 la ora general de la Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros (FEBF). En la entrevista asegura que las es asumen los riesgos con más valentía. Y, comenta también, que las empresas españolas van a tener de profesionales capacitados ya que no hacen políticas de mentoring y de apoyo a los trabajadores.

chas ocasiones los trabajadores se marchan y el empresario no sabe por qué. Por tanto, es muy importante prevenir que se vayan. El empresario no solo debe reclutar a los mejores, sino también saber retener a los que ya trabajan con él. A veces la motivación se da por supuesta y la mejor política de motivación es no desmotivar.

E TORNERO

cía necesaria organizar una iniciamo la que hoy se celebra?

o supe que se iba a celebrar este so me pareció una buena idea. Hace te tipo de iniciativas ya que uno de blemas que ha habido para la repreión y participación de las mujeres no se ha hecho networking, no se yado desde los grupos a las mujer lo tanto, tenemos que felicitar a la ción de Empresarias y Profesionabre todo porque es muy complicaar adelante un congreso de esta enura y de alcance mundial.

¿Cree que el empresario actúa con miedo al no apoyar el talento?

El talento a veces también te genera críticas o una interacción. Hay presidentes o directores generales que no se quieren acercar a pensar con sus trabajadores y así una empresa nunca podrá ser colectiva, la piensa una persona.

nencia ha versado sobre la batalla ento ¿cuáles han sido las conclusioesta mesa redonda?

todo hemos tratado el tema de que a tener un déficit de profesionales mpresas españolas, paradójicamentinan su presupuesto del departade recursos humanos a la selece personal y no hacen políticas de ring y de apoyo a sus trabajadores, r ello que hay más rotación. Actuallas personas son más “infieles” a presas. En este sentido hay que po-

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¿Todo esto es más complicado si además se es mujer?

tenciar las iniciativas de salario emocional, construcción de equipos, de motivación o de búsqueda del bienestar en el trabajo. A partir de aquí los trabajadores generan mucha creatividad y esto repercute en el enriquecimiento de la compañía. ¿Tienen los empresarios españoles un problema al no saber cómo retener el talento?

Sí. Y lo más grave de todo es que en mu-

Lo cierto es que las mujeres en los departamentos de recursos humanos se mueven mejor en los temas de inteligencia emocional. En determinadas habilidades directivas tenemos una capacidad extraordinaria. Además, a veces, humanizamos las empresas. Cuando hay mujeres en puestos directivos las empresas se humanizan. Si la gente se siente a gusto, habrá menos rotación.

LÍDERES

cómo se manejan las mujeres en el ndo de las finanzas?

el sector financiero hay pocas mujeres, o ya hay grandes ejemplos, como el de a Patricia Botín que ha sido durante vas años la directiva mejor valorada a escamundial. Hay otras, como Pilar González utos, presidenta de Unespa, que son tam-

¿Cree que la mujer tiene más fácil su proyección empresarial si se lanza a la aventura de emprender?

Las mujeres asumimos los riesgos con más valentía y en el caso de las emprendedoras es por un tema de flexibilidad horaria. Hay más empresarias que directivas, ya que las directivas tienen a alguien por en-

Las empresas españolas tienen que otenciar las iniciativas de salario emocional, onstrucción de equipos y motivación” n modelos de liderazgo a seguir. Hay sínmas de un cambio de ciclo y eso lo combamos con estos ejemplos. ted lleva muchos años trabajando acamente en el mundo empresarial ¿cuál sido su experiencia?

cima que les exige presencia antes que resultados. En cambio cuando eres emprendedora, nadie te obliga a estar en una mesa o en una oficina, tú misma vas obteniendo resultados. El ser emprendedora te ofrece la flexibilidad de horarios que para muchas mujeres es necesaria.

sido muy positiva. Es cierto que mi panato está compuesto totalmente por mbres pero me he sentido muy apoyaya que son tolerantes.

Por lo que, además del talento, las empresas del siglo XXI también tienen el reto de la flexibilidad horaria.

En este punto entran de lleno las nuevas tecnologías, al ofrecerte un montón de oportunidades. Desde tu casa puedes estar planificando la agenda, revisando el correo electrónico, etc. Todo esto además después de la jornada laboral. Esto no significa que se trabaje menos, sino que trabajas donde tú quieres. ¿Cómo valoras que una empresa tan importante a nivel internacional como es Grupo Inditex esté formando a una mujer para ser su futura presidenta?

Lo valoro muy bien. Ahora de lo que se trata es que la hija de Amancio Ortega, dueño de Inditex, quiera asumir ese liderazgo y que asuma que no va a ser un camino fácil. Existen prejuicios de que si está ahí es por su apellido pero es que me consta que es una chica que, además de estar muy capacitada, se está preocupando de ver la empresa desde abajo. De todas formas, lo tiene fácil, porque con seguir el ejemplo de su padre, va a ser una extraordinaria empresaria y muy innovadora.

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FRANQUICIAS ENERGÍAS

ENSEÑAS

Energías renovables, un negocio con futuro Uno de los sectores que mayor interés está suscitando dentro del mundo de la franquicia es el de las energías renovables, un sector que experimentará en los próximos años un fuerte crecimiento.

REDACCIÓN

l nuevo Código de la Edificación, que obliga a los edificios de nueva construcción a disponer de paneles fotovoltáicos, así como una mayor preocupación por el medio ambiente y el desarrollo sostenible, está impulsando la creación de empresas dedicadas al suministro de energías alternativas. Desde hace poco tiempo, estas compañías se han introducido en el mercado de la franquicia, y ofrecen negocios rentables para luchar contra el cambio climático. Esta realidad pudo constatarse en la pasada edición del Salón Internacional de la Franquicia (SIF & Co), celebrado en octubre, donde uno de los sectores que mayor interés suscitó fue el de las energías renovables, que se ha convertido en uno de los más atractivos y que probablemente experimente mayor crecimiento en los próximos años. No se trata de una moda, prueba de ello es la creciente preocupación de las administraciones públicas y las empresas privadas, que se traduce en fuertes inversiones

arrollando a nivel mundial para frenar el cambio climático. Solo el año pasado, las diez compañías productoras de energía que operan en el extranjero facturaron algo más de 175 millones de euros. Cifra que continuará creciendo hasta duplicarse en 2008, según apuntan los estudios realizados al respecto.

La inversión inicial para adquirir una franquicia de energía renovable oscila entre los 7.500 y los 60.000 euros, estableciéndose la media en 40.000 para desarrollar nuevas energías renovables que supongan un ahorro energético y no perjudique el medio ambiente. El protocolo de Kyoto, compromiso adquirido por parte de la comunidad internacional para frenar las emisiones de gas invernadero, entre otras medidas, es una prueba del movimiento que se está des-

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El mercado de la franquicia acoge actualmente un modesto grupo de enseñas que operan en distintas áreas de actividad, desde la instalación de la tecnología necesaria para producir energía eólica, solar… hasta el comercio de un sistema de calefacción ecológico. Toda una serie de oportunidades enfocadas a preservar el

medio ambiente y colaborar en la creación de un entorno sostenible en el futuro. Las cadenas de franquicias que ofrecen su negocio de energías renovables han sabido aprovechar el tirón del sector para incorporar nuevos productos y servicios a su concepto, aumentar su volumen de ventas y desarrollar, por tanto, una estructura de red que permite el crecimiento en número de establecimientos adheridos. Actualmente, un total de nueve proyectos empresariales ha enfocado su expansión a través de la búsqueda de socios franquiciados, casi una decena de conceptos de reciente creación que basan su negocio en la venta de productos o servicios fruto de una ardua investigación, con el valor añadido que esto conlleva. En número de establecimientos, el sector de la energía renovable en franquicia está representado por unos 150 locales o delegaciones de las centrales que organizan el trabajo en su zona o, en otros casos, almacenan y desarrollan la tecnología necesa-

FRANQUICIAS

nativas a las viviendas, instalando paneles solares, nuevos sistemas de calefacción ecológica e incluso tecnología para aprovechar el viento… mientras que otras invierten su trabajo en montar huertas solares, como grandes espacios que pueden proveer de energía a empresas de otros sectores, etc. Enseñas de energía

En cifras ENSEÑAS DE ENERGÍA FRANQUICIA

ESTABLECIMIENTOS

METROS

CANON

Grupo Enerpal

70 m2

90.000

Calor Verde

15 m2

25.000

Eurener

60 m2

42.600

Prosolar

100 m2

50.000

Sunenergy

80 m2

25.000

In-Comergy

40 m2

41.000

40 m2

18.000

Unisol

ria para instalarla allí donde sea requerido. Se trata de un conjunto de enseñas cuya inversión inicial es moderada, ya que oscila entre los 7.500 y los 60.000 euros, estableciéndose la media en torno a unos 40.000 euros para poner en marcha el negocio. Canon de entrada, royalties de explotación o publicidad… son gastos añadidos a estudiar en cada caso, aunque muchas de estas oportunidades han suprimido su pago para favorecer el desarrollo de la red. En cuanto a las características del local destinado a oficina, la dimensión media se aproxima a los 60 metros cuadrados, siendo preciso ubicar este espacio en una población o comarca de más de 50.000 habitantes aunque no se exige que esté en una zona de primera línea comercial. En

caso de que el franquiciado desee instalar su propia huerta solar para vender su energía a otros proveedores, deberá contar con un terreno de mayor extensión, adecuado para albergar la instalación. A pesar de que estas franquicias no cuentan con más de diez años de experiencia como empresa, se trata de conceptos ampliamente desarrollados que han sabido aprovechar los avances tecnológicos de los últimos tiempos en materia de energías renovables, creando unas oportunidades novedosas dentro del sistema de franquicias. Aunque operan en un sector de actividad muy homogéneo, cada red de franquicias ha sabido desarrollar sus propios productos y servicios. Así, algunas se dedican exclusivamente a proveer de energías alter-

Grupo Enerpal, enseña pionera en el sector que comenzó a operar en 1997, se ocupa de la venta, diseño y montaje de instalaciones de energía solar fotovoltaica, energía solar térmica y energía eólica. Otro ejemplo es el de Calor Verde, cadena que comenzó a operar como empresa y franquicia en 2006 y que centra su negocio en la venta e instalación de un sistema de calefacción que funciona por infrarrojos a distancia con nanoplata, una tecnología punta que permite ahorrar entre un 30 y un 50 por ciento en el consumo energético y además no calienta el aire como otros sistemas. Eurener, en su caso, se ha especializado en la venta e instalación de energía solar. Por su parte, Prosolar se define como una oportunidad muy versátil en su concepto, ya que se abarcan todas las operaciones de proyectos, promoción, distribución y comercialización, ofreciendo al franquiciado un negocio con varias fuentes de ingresos y la tranquilidad que ello conlleva. Sunenergy comenzó a operar el año pasado como franquicia y ofrece soluciones de ahorro energético y un sistema de climatización de espacios basado en las nuevas tecnologías. In-Comergy es otra de las referencias del sector en franquicia y se dedica a trabajar diferentes áreas relacionadas con esta actividad, como la energía solar térmica, solar fotovoltaica, huertas solares, biomasa y eólica. Unisol ha desarrollado un concepto en torno a la idea de huerta solar, como una instalación fotovoltaica que utiliza el sol para generar electricidad a través de paneles solares. Además de las mencionadas operan en el sector Energicverd e IngenieCoProspectiva, dos alternativas que exigen una inversión inicial que no llega a los 10.000 euros como complementos de otros negocios relacionados con las energías alternativas.

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TECNOLOGÍA INFORMÁTICA

IGG presenta el nuevo CRM para Blackberry ICG ha presentado el nuevo CRM para Blackberry que permite tener acceso a la agenda personalizada, tener información de todos los clientes y disponer de información, en tiempo real, de los trabajos y agenda de los empleados de la empresa. La compañía también presentará el nuevo Business Intelligence para cadenas de establecimientos. Este software permite analizar todos los datos y convertirlos en información para la posterior toma de decisiones. La nueva solución para la gestión de banquetes permitirá a los establecimientos dedicados a esta actividad llevar el control organizativo y económico de los banquetes y a la vez controlar la capacidad y la ocupación de los salones. Otra de las novedades será el nuevo software para gestionar un SPA y un campo de Golf, que con la actual solución existente FrontHotel, que ya comercializa la compañía, permitirá gestionar y controlar el SPA y el campo de Golf de un hotel de forma unificada.

CONCIENCIA ECOLÓGICA

PYMES

HP apuesta en SIMO por la Innovación Verde

Nuevo software Facturador.net

P participó en la última edición de la feria internacional de la informática, multimedia y comunicaciones SIMO, con una propuesta basada en el respeto por el medioambiente y donde el concepto de innovación verde cobra un especial protagonismo. Los nuevos productos, soluciones y servicios de HP muestran una perfecta armonía entre innovación tecnológica, diseño y conciencia ecológica. HP presentó todo su potencial en innovación y diseño a través de seis áreas temáticas: Innovación Verde, Computación y Virtualización, Imagen e Impresión, Entretenimiento Digital, Movilidad, y las últimas novedades de los HP Labs. Además, en esta edición, HP cuenta con un área exclusiva, dedicada al canal de distribución. En el área de Innovación verde el visitante pudo disfrutar y conocer una amplia muestra de productos y soluciones de HP de última generación, que reflejan el tradicional compromiso de la compañía con el medio ambiente y el esfuerzo y trabajo realizado a lo largo de sus historia para ofrecer al mercado soluciones capaces de respetar nuestro entorno. Como muestra de esta importante apuesta, destacan una impresora fabricada con

acturador.net es una empresa europea, con sede en Madrid, que ayuda a las pymes a sacar toda la productividad y beneficio a las nuevas tecnologías, mediante un servicios de software, a través de su plataforma Facturador.net. Con este servicio se reducen los tiempos de implantación y puesta en marcha, pues al tratarse de un servicio, evitan que previamente se tenga que instalar nada en el ordenador, como hacían los antiguos software de licencias que si lo necesitaban. Este servicio permite además, adaptarse a las necesidades personalizadas de cada empresa. Obteniendo agilizar procesos como por ejemplo, la gestión de compras a proveedores, donde algunos de sus clientes han llegado a reducir de catorce a cuatro, los pasos que empleaban en la realización de este proceso. Este servicio de software ha permitido a sus clientes realizar inversiones realmente donde lo necesitaban: tecnología, formación y adaptación a sus necesidades. Facturador.NET es un servicio de software empresarial, apoyado en una plataforma tecnológica de última generación, ubicada dentro de un Datacenter de última generación.

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plástico biodegradable derivado del maíz, escáneres fabricados con cartuchos y botellas reciclados, una calculadora de huella de carbono, que permite valorar el impacto que el usuario deja en la naturaleza, y un PC totalmente ecológico. Como productos destacados el visitante pudo conocer el ordenador más ecológico del mercado, el HP rp5700, la nueva familia de HP IPAQ, el exclusivo tablet PC HP Compaq 2710p, nuevos modelos de estaciones de trabajo, y una amplia oferta de productos para el entretenimiento digital como los novedosos HP Pavilion m9000 PC y HP Pavilion Slimline s3000.

RECURSOS

webs

www.maninvest.com El concurso es desde hace 15 años la referencia para la promoción del espíritu de empresa en Europa. Cubre 4 categorías (Idea de Negocio, Semilla, Start-up, y Expansión). EUROWARDS ha creado un nicho único desde 1991 como el único premio Europeo que permite a los emprendedores de 30 países medirse los unos con los otros. También proporciona a los emprendedores y empresarios la oportunidad de conocerse e intercambiar ideas y experiencias que les permiten desarrollar sus actividades empresariales en Europa.

www.mundofranquicia.com Esta página web ofrece toda la información actualizada sobre el mundo de la franquicia. Reportajes, informes y noticias sobre las enseñas de moda y los negocios con proyección de futuro. También dispone de un apartado con una agenda donde están todos los eventos que sobre este sector se realizan. Artículos, normativa y sobre todo una útil consultoría on-line, donde pueden realizarse todas las preguntas acerca de este sector, tanto por parte del franquiciado como del franquiciador.

lecturas

Anatomía de la persuasión

El segundo de abordo

Antonio Salcedo

N. Bennet y A. Miles

Cómo gestionar una pyme mediante el cuadro de mando

Esic

Gestión 2000

Esic

Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desde diferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por la persuasión face to face. Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico se encuadra entre lo académico y lo divulgativo. Por ello se divide en dos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte más operativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en las aportaciones que sobre la influencia personal o capacidad de persuasión, nos aporta la psicología más actual. Su enfoque es ecléctico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL, la teoría cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas como la asertividad. Una obra de interés para todo tipo de públicos, desde estudiantes a profesionales.

Como el segundo ejecutivo más importante de una compañía, el Chief Operations Officer (COO) juega un papel clave a la hora de implementar las estrategias del equipo directivo y apoyar la labor de la dirección general. Sin embargo, los retos inherentes a este puesto fundamental no han sido estudiados con la atención y el cuidado que merecen. Apoyados en su extensa experiencia académica y profesional, y a través de entrevistas en profundidad con algunos de los más destacados ejecutivos de operaciones del mundo - y los directores generales que los emplean-, los autores desvelan las claves que han de permitir alcanzar la excelencia en el desempeño de este rol decisivo. "El rol crítico del COO no ha sido explorado como debiera. Un libro imprescindible para todos aquellos que aspiren a dar el salto a ese puesto y para quienes los contratan, supervisan y asesoran." Michael Wa tkins, autor del best-seller Los primeros 90 días.

Esta obra está dedicada a todos los gestores y directivos de pymes y micropymes que quieran desarrollar en su organización una potente herramienta de gestión como es el cuadro de mando. Existen en la bibliografía actual muchos libros de calidad que hablan del cuadro de mando, en su mayoría de procedencia norteamericana. Ahora bien, si examinamos estas obras veremos que están plagadas de ejemplos de grandes empresas multinacionales y que, en general, son de difícil aplicación en las pymes locales. Para paliar la situación indicada arriba, los autores, consultores con una dilatada experiencia en colaborar con pymes, han vertido todos sus conocimientos en este libro que basado en la idea original de Norton y Kaplan, ofrece al gestor de estas organizaciones una manera práctica y fácil de confeccionar su propio cuadro de mando.

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AYUDAS NOVIEMBRE 2007 A ENERO 2008

INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONALES 2007-2013 El objetivo de Bancaja es prestar a sus clientes todos aquellos servicios que puedan aportarle beneficios en su gestión. Siguiendo con esta línea, se ha firmado un convenio de colaboración con Partners Consulting, empresa especializada en el asesoramiento a empresas e instituciones sob re financiación preferencial. Podrán ser beneficiarios personas o entidades pertenecientes a los siguientes sectores: • Industrias extractivas y transformadoras especialmente las que apliquen tecnologías avanzadas o utilicen energías alternativas. • Industrias agroalimentarias, respetando los criterios establecidos en el Real Decreto 1462/1986, de 13 de junio. • Servicios de apoyo industrial y los que mejoren significativamente las estructuras comerciales. • Establecimientos de alojamiento hotelero y turismo rural. Los gastos subvencionables serán: • Proyectos de creación de nuevos establecimientos: Una inversión mínima de 601.012,10 ? y creación de nuevos puestos de trabajo. • Proyectos de ampliación: Una inversión significativa en relación al activo material neto de la empresa, como mínimo 601.012,10 ? de inversión, un aumento de la capacidad de producción y que generen nuevos puestos de trabajo. • Proyectos de modernización: Inversión significativa en relación con el activo material de la empresa, en todo caso superior a los 601.012,10 ?, incremento sensible de la productividad, adquisición de maquinaria tecnológicamente avanzada y mantenimiento del nivel de empleo. Se trata de una subvención a

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PAP de TIC (p. ej., gestión y desarrollo empresarial de proyectos de TIC innovadores, incluida su valoración técnica, comercial y financiera); • Temas de interés para el desarrollo y la adopción de las TIC en empresas, administraciones y servicios del sector público (p. ej., educación, comunicación, peritaje, riesgos, ética, etc.); • Uso de los resultados de los proyectos, transferencia de tecnología, innovación y cooperación empresarial, en particular en relación con las PYME; • Proyectos de servicios electrónicos transnacionales.

fondo perdido con el siguiente porcentaje: El porcentaje máximo sobre la inversión aprobada será: • Hasta el 30% en Alicante. • Hasta el 27% en Valencia (quedando excluidos los municipios de Valencia y Mislata). • Hasta el 25% en Castellón. A partir del 1 de enero de 2011, estos porcentajes serán: • Hasta el 15% en Alicante. • Hasta el 15% en Valencia (quedando excluidos los municipios de Valencia y Mislata). • Hasta el 10% en Castellón. El plazo de presentación finalizará el día 31 de diciembre de 2013. No obstante, esta fecha podrá ser adelantada mediante Orden del Ministerio de Economía y Hacienda, a propuesta del Consejo Rector. PROGRAMA DE APOYO A LA POLÍTICA EN MATERIA DE TIC La Unión Europea, a través de la Comisión Europea, ha publicado un Convocatoria de manifestaciones de interés dirigida

a particulares a fin de establecer una base de datos de expertos independientes que puedan asistir a los servicios de la Comisión en tareas relacionadas con el Programa de Apoyo a la Política en materia de TIC del CIP (Programa marco para la innovación y la competitividad). Los objetivos son los siguientes: fomentar la innovación y la competitividad consiguiendo que los ciudadanos, las administraciones y las empresas, en particular las PYME, utilicen más y mejor las TIC. Se espera que los expertos inscritos cuenten con los conocimientos teóricos y prácticos adecuados en los ámbitos de actividad en que se podría solicitar su asistencia. Se espera asimismo que cuenten con un elevado nivel de experiencia profesional en los sectores público o privado en una o más de los siguientes ámbitos de actividad: • Administración, gestión o evaluación de proyectos, programas o políticas en los campos abordados por el

PLAN AVANZA Hasta el 31 de diciembre de 2010 o hasta el agotamiento de los fondos en su caso, el Instituto de Crédito Oficial, ha diseñado un Plan con el que pretende beneficiar: 1.- Para el “Préstamo TIC”: las pequeñas y medianas empresas que no dispongan de conexión a Internet con banda ancha y realicen inversión en equipamiento para su conexión a Internet en banda ancha, así como aquellas que disponiendo de esta conexión realicen inversiones en software y hardware destinadas a mejorar sus procesos empresariales o a implantar el negocio y la factura electrónica. 2.- Para el “Préstamo Jóvenes y Universitarios”: los residentes en territorio español de edades comprendidas entre 18 y 35 años y los estudiantes matriculados en centros españoles de estudios universitarios que dispongan de conexión a Internet en banda ancha o que contraten un alta nueva en ese servicio. 3.- Para el “Préstamo Ciudadanía digital”: los residentes en territorio español que dispongan de conexión a Internet en banda ancha o que contraten un alta nueva en ese servicio.

UNIÓN DE MUTUAS PUBLICIDAD

UNIÓN DE MUTUAS PRESENTA SU MEMORIA DE SOSTENIBILIDAD

Primera empresa valenciana que consigue la calificación A+ por el GRI nión de Mutuas presentó su “Memoria de Sostenibilidad” correspondiente al Ejercicio 2006. Un documento que, por vez primera se ha desarrollado siguiendo la metodología establecida por el Global Reporting Initiative, el organismo con sede en Holanda que le ha otorgado el nivel de aplicación máximo, el denominado A+, tras haber sido sometido a la verificación externa por parte de AENOR, en cuyo informe señala que “la memoria de sostenibilidad 2006. Informe de responsabilidad corporativa de Unión de Mutuas proporciona una imagen razonable y equilibrada del desempeño, teniendo en cuenta la veracidad de los datos de la memoria como la selección general de su contenido, siendo su calificación A+”. En sus parlamentos, ante un nutrido gru-

po de representantes del mundo empresarial y académico, los representantes de la universidad y de Unión de Mutuas pusieron de relevancia la importancia de que, por vez primera en el sector, una Memoria de Sostenibilidad hubiera merecido la máxima calificación. Por su parte, Juan Enrique Blasco, director-gerente de Unión de Mutuas señaló su satisfacción por este hecho: “con esta iniciativa, Unión de Mutuas avanza en su vocación de transparencia e información pública, que ya expresamos en nuestro Código Ético, conscientes de la obligación que hemos asumido de ser fieles a los compromisos adquiridos con nuestros grupos de interés.”

Unión de Mutuas entiende la responsabilidad corporativa como la forma propia en que la entidad responde a las expectativas legítimas que la sociedad ha depositado en ella. La responsabilidad social es algo más que una técnica o instrumento de gestión; para la Mutua forma parte de su carácter o forma de ser y hacer las cosas, de su ética.

ENTREVISTA MATÍAS IBÁÑEZ

GERENTE DE GRUPO PLAMAIS

“Emprender un negocio es una nueva ilusión y es muy gratificante” Grupo Plamais es una empresa que se dedica a la promoción de viviendas de calidad desde hace más de diez años. La calidad siempre ha preocupado a su gerente, Matías Ibáñéz, quien asegura en esta entrevista que los planes de futuro de Grupo Plamais son seguir trabajando para ofrecer viviendas de muy buena calidad. Ibáñez comenta que siempre tuvo claro que lo que quería era ser empresario.

D.T. PARDO

¿Cuándo y por qué surge Plamais?

Plamais surgió hace diez años por una necesidad de mercado. Yo llevaba trabajando en el transporte veinte años y decidí crear la empresa. En un principio se dedicó al transporte, y con el tiempo fue ampliando sus actividades hacia la construcción y hacia otros sectores. ¿Cuál es la actividad de la empresa?

La actividad principal de la empresa es la promoción de viviendas de alta calidad, viviendas que construye Plamais con el objeto de asegurar la máxima calidad posible. Promoción y construcción van siempre unidas. En estos momentos estamos edificando en Vall d´Alba, Alquerías del Niño Perdido y Benicarló. Por ejemplo, en Vall d´Alba estamos construyendo unos pisos de 134 m2 con unos acabados de lujo: porcelánico, carpintería moderna, cocina en vengue, fachada de caravista acorde al entorno del pueblo, etc. ¿Cuáles fueron las principales dificultades para poner en marcha el negocio?

La principal dificultad, como suele ser habitual, fue la financiación. En el área de transporte teníamos que comprar muchos

030 iNICIA

camiones, y para los bancos solo éramos una empresa nueva que empezaba. Necesitábamos confianza. Los bancos nos pusieron algunos problemas hasta que finalmente conocieron nuestro trabajo.

ciendo viviendas de muy buena calidad. En cuanto al transporte, deseamos mejorar el servicio para nuestros clientes. ¿Siempre supo que quería trabajar por su cuenta?

¿Cuántas personas trabajan en la compañía y cuáles son los planes de futuro?

Sí, eso siempre lo he tenido claro.

La plantilla de la empresa es de aproximadamente unas 18 personas, además trabajan siempre para nosotros numerosos autónomos y empresas subcontratadas. Respecto a los planes de futuro, queremos seguir trabajando en el mercado ofre-

¿Qué diferencia a Plamais de otras empresas de su mismo sector?

Plamais es una empresa pequeña en el sector de la construcción. Las promociones que realiza son de 10 o 15 viviendas, lo que le permite conocer las preferencias de sus

ENTREVISTA

clientes, adaptándose a lo que cada uno de ellos quiere. Acepta las modificaciones en obra de los clientes y trata de satisfacer sus gustos. En resumen, Plamais personaliza las viviendas acorde a lo que cada cliente quiere, porque una vivienda es la compra más importante en la vida. ¿Qué consejos daría a una persona que tiene una idea de negocio y quiere llevarla a la práctica?

Que estudie bien el mercado y que se arriesgue, ya que emprender un negocio es una nueva ilusión y es muy gratificante. En lo que a mí se refiere, me fue muy útil la Asociación de Jóvenes Empresarios de

“El principal problema es la financiación, pero con ganas de trabajar, todas las pequeñas dificultades se van solucionando en el día a día” Castellón, durante ocho años formé parte de la Junta Directiva y me aportó nuevos conocimientos y contactos. ¿Cuál cree que es el principal problema al que se enfrenta un emprendedor?

El principal problema es la financiación del comienzo, pero con ganas de trabajar y luchar todas las pequeñas dificultades se van solucionando en el día a día.

¿Es la formación fundamental para llevar a cabo un proyecto empresarial?

Pienso que es muy importante, toda la formación es buena. Hoy en día las personas están muy preparadas y continúan formándose a lo largo de toda su vida laboral, adaptándose así a las nuevas necesidades del mercado.

INSTITUCIÓN AYUNTAMIENTO DE BENICÀSSIM

ENTREVISTA CON FRANCESC COLOMER, ALCALDE DE BENICÀSSIM

“Los emprendedores deben jugar un papel clave en nuestro modelo de ciudad” Francesc Colomer, elegido alcalde de Benicàssim en las pasadas elecciones municipales, está convencido de que Benicàssim es lo que es por la energía de sus emprendedores. Asegura que entre todos, “debemos cultivar el sentimiento emprendedor. Esta sociedad debe entender que su principal activo son las ideas. Las buenas ideas.

¿Cuáles son los objetivos que se ha marcado Francesc Colomer con respecto a los jóvenes emprendedores en este legislatura recién estrenada?

Que ganen confianza en Benicàssim. Que puedan percibir que esta es una tierra de oportunidades que sabe premiar las buenas iniciativas. Deseo que la cultura del esfuerzo y del trabajo bien hecho se impongan a la picaresca. Los emprendedores deben jugar un papel clave en nuestro modelo de ciudad. ¿Es Benicàssim una ciudad suficientemente emprendedora?

Podemos serlo mucho más. Pero tengo claro que Benicàssim es lo que es por la energía de sus emprendedores. Debemos cultivar el sentimiento emprendedor. Esta sociedad debe entender que su principal activo son las ideas. Las buenas ideas. El capital humano es el futuro. La gestión del talento es nuestro desafío principal. Además de Ajove, ¿de qué otra manera se fomenta la iniciativa empresarial desde el Ayuntamiento?

Mejorando el destino. Es decir, creando las condiciones para que nuestro municipio sea más competitivo. La inversión en infraestructuras y en modernización de la ciudad es positivo para seducir iniciativas provenientes de la sociedad civil. La mejora en estética urbana, medio ambiente, servicios públicos, etc, todo debe redundar en

032 iNICIA

“Benicàssim debe ser una fábrica de emociones y en ello tenemos que volcar todo nuestro entusiasmo. El proyecto estrella es el Bulevar” un mejor clima para las iniciativas empresariales. Tampoco me olvido del trabajo en la promoción turística. Estamos preparando una entidad mixta para concertar inversiones entre lo público y lo privado, amén del patronato municipal de turismo. Creo que puede ser una magnífica oportunidad

para generar sinergias y alianzas que multipliquen el efecto inversor. ¿Qué proyectos tiene el Ayuntamiento de Benicàssim?

Muchos. Benicàssim debe ser una fábrica de emociones y en ello tenemos que vol-

AYUNTAMIENTO DE BENICÀSSIM INSTITUCIÓN

car todo nuestro entusiasmo. El proyecto estrella es el Bulevar, es decir, la remodelación integral del antiguo suelo ferroviario. Ahora es un gran espacio propiedad del pueblo en el que debemos inyectar una buena dosis de imaginación. Nos jugamos el futuro y no nos podemos equivocar. Creo que será nuestro hito de je-

rarquía urbana. Aunque, si me permiten, el principal proyecto son las personas que, como he dicho antes, son la base de todo nuestro progreso. ¿Qué atractivos tiene este municipio para que haya empresas que quieran instalarse en él?

Benicàssim tiene la fuerza en su entorno. Para mi es la joya de la corona. Aunque tengamos crisis, siempre las remontaremos por nuestro carácter. Benicàssim es la suma de todos y sobre todo nuestra vocación de ciudad abierta, cosmopolita y receptora de gentes e ideas. Estas son nuestras credenciales. Nuestro pasaporte para el futuro.

AGENDA NOVIEMBRE 2007 A ENERO 2008 FERIAS

Desde el día 26 de diciembre y

la participación de más de 40

El precio de la entrada para un

hasta el día 4 de enero de 2007

instituciones y empresas para

día es de 4 euros pero y hay bo-

DEL 5 AL 9 DE DICIEMBRE

hay una cita imprescindible para

hacer que los más pequeños de

nos para 2 o 3 días. Con el Car-

FERIA DEL AUTOMÓVIL

los más pequeños de la casa en

la casa disfruten al máximo.

net Jove los jóvenes y niños po-

La Feria del Automóvil de Va l e n-

Expo Jove. La 25ª Feria de la Ju-

Tendrán un montón de activida-

drán acceder de forma gratuita.

cia, que celebrará su 10ª edición

ventud se celebra en Feria Va-

des y juegos que les hará pasar

El horario es de 11.00 a 20.00 h

del 5 al 9 del próximo mes de di-

lencia. Este evento contará con

un día inolvidable.

excepto el 31 de diciembre de

ciembre, está preparando ya un

11’00 a 15’00 h y el 1 de enero

programa de actividades que

de 15’00 a 20’00 h.

completen la oferta comercial del certamen.

DEL 18 AL 20 DE ENERO

Los buenos resultados de la edi-

CERO A CUATRO

ción del pasado año se traducen

El pasado 9 de noviembre se

en el mantenimiento de las mar-

constituyó la Fundación Probe-

cas que expusieron, incluyendo

bé que tiene como objetivo fun-

firmas del prestigio de Ferrari o

damental la promoción de las

Maserati, y la inclusión de rele-

ayudas a la infancia. La presi-

vantes marcas como Mercedes.

dencia de la fundación la ostenta la empresa JANÉ y de la mis-

DEL 11 AL 13 DE DICIEMBRE

ma también forman parte distin-

INDUFERIAS E HINCHALIA

tas firmas comerciales relacio-

Del 11 al 13 de diciembre se ce-

nadas con la infancia.

lebra en Feria Valencia la 1ª edi-

En el acto de constitución inter-

ción de la Feria Internacional de

vino Joaquín Sales de la firma

Artículos Inflables, Hinchalia’07

JANÉ y presidente de CERO A CUATRO 08 -Feria Internacional

y la 21ª Feria Internacional de Atracciones de Ferias, Parques

DEL 18 AL 20 DE ENERO

de Puericultura que se celebra

Infantiles, Máquinas para Jue-

FIMI

en Feria Valencia del 18 al 20 de

gos de Azar y Elementos Auxi-

enero próximo-; José Luis Salén -Bebecar-, Francisco García de

liares, Induferias’07. Ambos certámenes se hallan en

VALENCIA FERIAS DEL NIÑO

la empresa MICUNA y vicepre-

plena fase de comercialización y

La 66 edición de FIMI -la Feria Internacional de Moda Infantil y Juvenil- se celebrará entre los días 18 y 20 de enero de 2008-, coincidiendo con el Salón Internacional de Puericultura. FIMI, certamen enmarcado dentro de la iniciativa Valencia Ferias del Niño, cuenta con una cada vez mayor oferta de producto. Desde la moda infantil y los complementos, pasando por las colecciones de futura mamá, canastilla, regalo para bebé, hasta equipamiento, decoración y mobiliario infantil.

sidente de CERO A CUATRO;

preparando sus respectivos programas de actividades paralelas dirigidos al profesional de los distintos sectores participantes.

DEL 26 DE DICIEMBRE AL 4 DE ENERO

EXPOJOVE

Ramón Báez -Play-; Jesús Beltrán de ABC BABY y presidente de PROBEBÉ; Marina Fuertes Creaciones Marina-; Joaquín Monte -Children Jok's-, María Belenguer de la secretaría de PROBEBÉ; y Enrique Pérez Plastimir.