EL PRECIO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR
• Ninguna estrategia será efectiva si no se estudian los mecanismos cerebrales que determinan la percepción del cliente sobre el precio. • La conexión entre un producto y su precio depende de lo que cada cliente percibe como el valor que el producto le proporciona. • Cuando el valor percibido no justifica el precio, nadie lo compra.
• Desde la perspectiva del neuromarketing, el precio es un estímulo que, al entrar en el cerebro del cliente, es inmediatamente asociado con un conjunto de conceptos que inciden en su percepción sobre el valor del producto, y por lo tanto, en la transición desde la intención a la acción de compra.
El sistema cerebral de recompensa está integrado fundamentalmente por el hipotálamo. Forma parte del sistema límbico, relacionado con el procesamiento de emociones
Mientras la parte racional del cerebro se detiene a evaluar una necesidad con relación al costo de satisfacerla
Precio
Cuando se activa el sistema de recompensas el cerebro libera dopamina, generando una sensación de bienestar
Las estructuras emocionales trabajan más rápido activando una micro representación de la gratificación del deseo
Valor/Beneficio Adquisición del producto