PRECIO
Significado del precio PRECIO Cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto
Renta
Salario
Sueldo
Colegiatura
Comisi贸n
Inter茅s Pasaje
Precio y Mezcla de Marketing
Canales de distribuci贸n Promocion
Precio Producto
Fijación de precio El costo de un producto suele ser el principal factor que afecta el precio de venta. Costos para un fabricante:
Materias primas Costos de fabricación (mano de obra, gastos operativos) El costo de distribución del producto El costo de comercializar el producto
Factores internos para fijar precio: Límite inferior Estrategia de Mezcla de marketing
Las decisiones del precio se deben coordinar con las decisiones de diseño del producto, distribución y promoción. Si el producto utiliza muchos canales de comercialización, tendrá que impactar el margen de utilidad de cada canal en el precio.
Costos
Son los costos de la producción del bien, pero deben incluir el diseño del producto, la promoción y la venta. Costos Fijos: incluyen los costos que no dependen de la producción. Costos Variables: incluyen los costos que dependen de la producción.
Factores Externos para Fijar Precio: Límite Superior El Mercado y la demanda
Competencia Perfecta: Empresas pequeñas que son precio aceptante; el precio es homogéneo. Demanda perfectamente elástica. Competencia Monopólica: Empresas medianas que diferencian sus productos, no existe un precio único de mercado. Demanda elástica. Competencia Oligopólica: Pocas empresas en el mercado, precios altos; demanda inelástica.
Monopolio Puro: Es un solo vendedor; precio alto. Elasticidad
Elasticidad Precio de la demanda. Eda = % Cambio de la Cantidad Demandada % Cambio en el precio
Competidores
Los costos y los precios de los competidores afectan al precio que fijan las empresas
Fijación de precios de costo más margen
Consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto. Ejemplo: Costo variable: $ 10.00 Costo fijo: $ 300,000.00 Unidades que se esperan vender: 50,000
Costo Unitario = Costo variable + Costos fijos
unidades vendidas
-
= $ 10.00 + $300,000 = $ 16.00 50,000 Si se quiere ganar un sobreprecio del 20 % Sobreprecio = De
Costo Unitario (1 – Rend. ventas deseado)
= $ 16.00 = $ 20.00 (1 - .20)
Punto de Equilibrio ď‚ž Costos
Punto de Equilibrio Ingresos Totales Costos Totales Costos Fijos
Q*
Volumen de ventas.
Punto de Equilibrio = Costos Fijos Precio – Costo V.
P.E. = $ 300,000.00 $ 20.00 - $ 10.00
= 30,000
Ejercicio: Determina el costo unitario de los siguientes aspectos: Costo Fijo $ 200,000.00, Costo variable $ 12.00 Unidades que se esperan vender: 40,000 Se quiere tener un sobreprecio de 25%
Costo Fijo $ 750,000.00, Costo variable $ 18.00 Unidades que se esperan vender: 65,000 Se quiere tener un sobreprecio de 15%
Costo Fijo $ 300,000.00, Costo variable $ 11.00 Unidades que se esperan vender: 50,000 Se quiere tener un sobreprecio de 20%
Ejercicio
Calcular el costo unitario y el precio por el método del costo con margen: Datos: Costo variable: $ 18.00 Costo fijo : $ 700 000 Unidades que se esperan vender: 50 000 Sobreprecio : 27 %
Calcula el punto de equilibrio.
Elasticidad
La elasticidad, es un concepto económico introducido por el economista inglés Alfred Marshall, procedente de la física, para cuantificar la variación experimentada por una variable al cambiar otra. Para entender el concepto económico de la elasticidad debemos partir de la existencia de dos variables, entre las que existe una cierta dependencia, por ejemplo el número de automóviles vendidos y el precio de los automóviles, o el producto interno bruto y los tipos de interés. La elasticidad mide la sensibilidad de la cantidad de automóviles vendidos ante la variación del precio de los mismos, o en el segundo caso la sensibilidad del PIB a las variaciones de los tipos de interés.
El precio y la Elasticidad
¿ Qué tan sensible es la demanda a cambios en las variables independientes ?
Precio /cantidad Ingreso/cantidad Crédito/cantidad Población /cantidad
Sensibilidad; 1) Fuerte ----- Un aumento del precio de un 20 % hace que la demanda disminuye un 50 % (Implica una demanda elástica)
2) Neutral ----- Un aumento del precio de un 20 % hace que la demanda disminuya un 20 % (Implica una demanda unitaria)
3) Débil ----- Un aumento en el precio de un 20 % hace que la demanda disminuya un 10 % (Implica una demanda inelástica)
Elasticidad; mide la variación relativa o porcentual que experimenta la cantidad demandada como consecuencia de una variación en el precio de un uno por ciento, en otras palabras mide la intensidad con la que responden los compradores a una variación en el precio. Es el porcentaje de cambio en la cantidad demandada que resulta de un cambio de 1 % en el valor de una de las variables autónomas. Elasticidad precio de la demanda
Elasticidad =
Elasticidad Ingreso de la demanda
Elasticidad =
Elasticidad Precio Cruzado Elasticidad precio de la oferta
% Qd %P % Qd
%I Elasticidad =
% Qd x %Py
Elasticidad =
% Qs
%p
Cambios en la elasticidad de la demanda Precio
Cantidad
Elasticidades Precio de la Demanda
A) Perfectamente Elástica:
Cuando la demanda es horizontal, se dice que es perfectamente elástica. Es un caso especial. Un cambio infinitesimal en el precio, causará un cambio infinitamente grande en la cantidad demandada.
Precio Demanda E = infinito
Cantidad
B) Elástica: Cuando la elasticidad precio de la demanda se encuentra entre -1 y -∞ . En términos absolutos, cuando la elasticidad precio de la demanda en términos absolutos es mayor que 1.
Precio
Demanda E>1
Cantidad
Esto significa que la demanda reacciona "fuertemente" ante un cambio en el precio.
C) Demanda Unitario: Cuando el cambio proporcional en el precio es igual al cambio proporcional de la demanda. Precio
Demanda E=1
Cantidad
D) Demanda Inelástica:Se
denomina a la demanda inelástica, o relativamente inelástica, cuando la elasticidad precio de la demanda se encuentra entre cero y -1. En este caso, la cantidad varía, pero relativamente poco. Un ejemplo puede ser el mercado del agua envasada en un pueblo que no dispone de agua potable de red.
Precio E<1
Cantidad
E) Demanda Perfectamente Inelástica: Es aquella cuando la cantidad demandada no cambia ante un pequeño cambio en el precio. Demanda Precio
E=0
Cantidad
Para calcular los cambios porcentuales:
s% Da =
Q2 – Q1
Demanda Unitaria: E = 1 X 100
Demanda Inelástica: E < 1
(Q1 + Q2)/2
%P=
P2 – P1 (P1 + P2)/2
Demanda Elástica: E > 1
X100
Ejercicios:
Debido a la crisis del petróleo en 1982, el precio del barril disminuyó de 45 usd. a 26 usd.; por lo que la demanda del hidrocarburo cambió de 12 litros a la semana a 16 litros. Calcula la elasticidad precio de la demanda .
Q1 = 12 litros Q2 = 16 liros
p1 = 45 usd. p2 = 26 usd.
Procedimiento: % Da = Q2 – Q1
X 100
= 16 – 12 / (12 + 16)/ 2 = 28 %
(Q1 + Q2)/2 %P=
P2 – P1
X100
= 26 - 45/ 26 + 45 / 2 = 36 %
(P1 + P2)/2
Eda = 28 % / 36 % = 0.77 Bien con demanda inelástica
Elasticidad ingreso de la demanda ď&#x201A;&#x17E;
La elasticidad ingreso de la demanda, llamada a veces elasticidad demanda-renta, mide cĂłmo afectan las variaciones de la renta o ingresos de los consumidores a la cantidad demandada de un bien. El coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda se calcula dividiendo la variaciĂłn porcentual de la demanda por la variaciĂłn porcentual de la renta.
De acuerdo al valor del Ingreso , los bienes se pueden clasificar como:
Bienes normales: Son aquellos cuyo coeficiente de elasticidad ingreso es positivo. Esto significa que cuando aumentan los ingresos del consumidor, la demanda de los bienes normales también aumenta. Pueden ser:
Bienes de lujo: Su coeficiente de elasticidad ingreso es mayor que 1. Es decir, cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda crece en una proporción mayor.
Bienes básicos: Su coeficiente de elasticidad ingreso es positivo y menor que 1. Es decir, cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda crece en una proporción menor.
Bienes inferiores: Su coeficiente de elasticidad ingreso es negativo. Por tanto, cuando los ingresos del consumidor aumentan, la demanda de estos bienes disminuye porque el consumidor puede optar por otros productos de mayor calidad.
Debido a la variabilidad de la elasticidad ingreso, un bien puede ser de lujo a niveles bajos de ingreso y un bien inferior a niveles altos de ingreso.
Nota: Si es un bien elástico hay que disminuir el precio; si es un bien inelástico hay que aumentar el precio.
E=
% Qd
% Ingreso
Familia
Fórmula de la elasticidad ingreso.
Ingreso Empresa E=
% Qd % Precio
Fórmula de la elasticidad precio de la Da.
-Si se habla de una familia se utiliza la fórmula de la elasticidad ingreso. -Si se habla de una empresa se utiliza la fórmula de la elasticidad precio de la demanda
Elasticidad Precio Cruzado.
La elasticidad cruzada de la demanda mide cómo evoluciona y se modifica la demanda de un bien cuando cambia el precio de otro. La elasticidad cruzada se calcula dividiendo el cambio porcentual de la cantidad demandada del bien X ante una variación porcentual del precio del bien Y . Si los bienes son de comparación (por ejemplo, distintas marcas de automóviles) el aumento del precio de la marca X puede aumentar las ventas de la marca Y, por lo que la elasticidad cruzada será positiva.
Si los bienes son complementarios, por ejemplo, los ordenadores o computadoras y el software, el aumento del precio de uno disminuirá las ventas del otro, por lo que la elasticidad cruzada será negativa. Si los bienes son independientes, por ejemplo, teléfonos y cepillos de dientes, por mucho que aumente el precio de uno no variará la demanda del otro, por lo que la elasticidad cruzada será cero.
Elasticidad Precio Cruzado. E=
% Qd bien X % P bien Y
Ejercicio: Si el precio de la gasolina aumenta de $ 9.50 a $12.50 un 3% y esto representa que la demanda de automóviles cambie de 1000 a 850 automóviles. Calcula la elasticidad precio cruzado, de qué tipo de bien estamos hablando. Qx = Cantidad del bien automóvil
Qx1 = 850
Py = Precio del bien gasolina
Qx2 = 1000
Py1 = 9.50 Py2 = 12.50 E = (1000 –850) / (850 +1000)/ 2 (12.50 – 9.50) / (9.50+12.50) /2
Estrategia de Precios base
Este tipo de estrategia establece el precio inicial y el rango de posibles movimientos de éste durante el ciclo de vida del producto. Existen cuatro enfoques para los precios base:
a) Descremado de Precios − Consiste en establecer un precio más alto que la competencia. − El descremado se refiere a buscar las utilidades más altas en el mercado. − Se debe aplicar durante la etapa de introducción del ciclo de vida del producto para recuperar los altos gastos de investigación y desarrollo y marketing. − También se utiliza para segmentar el mercado en un principio con base en el precio. − Se aplica a productos nuevos de alta tecnología y medicamentos nuevos. − Para que la estrategia funcione, es necesario que el mercado perciba que el producto tiene ventajas únicas sobre sus competidores.
b) Precios de Penetración − Consiste en maximizar las ventas, ganar una aceptación general en el mercado con un precio inicial relativamente bajo. − Los gastos de investigación y desarrollo y marketing son bajos. − Uno de los beneficios de los precios de penetración bajos. − Se encuentran en el hecho de que la competencia no se siente motivada de entrar en el mercado. c) Precios de Prestigio − Esta estrategia consiste en establecer precios altos. − El precio alto se hace con el fin de promover una imagen de exclusividad y calidad superior. − Los servicios de asesoría e investigación se venden de esta manera.
d) Precios basados en el Valor − Se utilizan preciso razonablemente bajos, pero se ofrecen productos de alta calidad y un adecuado servicio al cliente. − Se utiliza mucho en las ventas al detalle, y se conoce como: “Precios bajos todos los días”. − El precio monetario no importa, el precios se establece de acuerdo al valor del bien. − Este tipo de precios sólo lo pueden utilizar las grandes empresas por dos motivos. El primero es que estas empresas son muy eficientes para negociar costos bajos en sus proveedores. En segundo lugar, las empresas mantienen esta estrategia a través del tiempo, y utilizan pocas ofertas, descuentos y otras tácticas de precio.
ESTRATEGIA DE PRECIOS DURANTE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Introducción
• Cuando el mercado es relativamente insensible (inelástico) al precio , éstos se establecen en un nivel más alto para recuperar la inversión y se utiliza una estrategia de descremado de precios). Si el merado es sensible al precio (elástico), éste se establece en el mismo nivel de la competencia o más bajo para ganar un lugar en el mercado (una estrategia de precios de penetración).
Crecimiento
• Ocurre una reducción gradual de precios, debido a una mayor competencia y a economías de escala en crecimiento que reducen los costos de producción. El producto empieza a ser atractivo para una base de clientes más extensa, en los cuales son muy sensibles al precio.
Madurez
• Los precios siguen bajando conforme la competencia se intensifica y las empresas deficientes quedan eliminadas del mercado. La mayor parte de las compañías se enfocan en gran medida en los ahorros en costos; las economías de escala; o las sinergias en la producción, promoción y distribución para mantener los márgenes de utilidades.
Declive
• Los precios siguen bajando hasta que sólo quedan pocas empresas. En este punto, los precios empiezan a estabilizarse o incluso a aumentar ligeramente mientras las empresas aprovechan hasta las últimas utilidades de un producto. Algunos productos experimentan aumentos importantes en el precio cuando su popularidad y atractivo único siguen siendo altos.