0)
.'=
Qj
~
:J
I
Wat heb je gedaan voordat je bij Kraft
tijd gehad met ons team waar Willem van
ging werken?
Prooijen de baas van was. Er klopte maar
Partner Evelyn Günther van Günther &
o
Na mijn vwo ben ik naar het NWIT
weinig, dus we konden alles opnieuw
Van Grinsven Executive Search inter
E
gegaan, een hbo-opleiding voor toerisme.
doen, waardoor het een fantastische tijd
viewt managers uit de branche over hun
Ik was op mijn 21 e klaar en ben toen
werd. Ik wilde toen twee jaar account
waarden/normen, werk/privé, uitdagin
bedrijfskunde aan de Erasmus gaan stude
management doen en vroeg om een over
gen/ergernissen en 'leermomenten'.
Ql
~c:: o
.Q
o
u..
ren. Ik begon op mijn 25ste bij een con
stap, maar binnen Sara Lee was dat
Deze maand: Alwin van den Berg,
sultancy-organisatie in de reisbranche. Na
onmogelijk; er was een soort ijzeren gor
directeur Kraf! Foods Nederland
driekwart jaar adviseerde mijn baas mij
dijn tussen die twee disciplines. Toen
om eerst een deuk in een pak boter te
benaderde Hero me om eerst' een klusje'
slaan in het bedrijfsleven en na 10, 20
in marketing te doen om vervolgens de
dranken. Na de overname vond ik het er
jaar terug te komen. Ik was het met hem
overstap naar verkoop te maken. Leo
niet meer zo leuk. Ik heb toen voor Kraft
eens en kon als trainee starten bij Van
Oosterveer heeft mij toen binnengehaald.
gekozen vanwege de relatief kleine
Nelle in Rotterdam. Ik werd junior product
Wat zo leuk aan Hero was, is de eigen
omvang van het bedrijf in Nederland ter
manager voor Venz-hagelslag. We wer
productie en R&D. We liepen 's ochtends
wijl het wereldwijd enorm groot is. Zo
den vrij snel overgenomen door Sara
al door de fabriek om frisdrank te proe
konden we in Nederland de kennis van
1 __ /r'\_ ..... _ c_L.._ ••• __ ...J __ • L.._L.. :1. __
.. __
11. L.._L.. _11_.1_: .. : • ...J
...J __ ._, __ • __
is zaken laten gebeuren. Je moet ergens
veel praten en vragen stellen aan veel
in geloven en blijven drammen. Zeker in
mensen. Ik ben nog dagelijks verbaasd
grote organisaties vergt dat nogal wat uit
over de goede ideeën en inzichten die
houdingsvermogen. Je moet een enorme
mensen zelf hebben. Ik heb dat onder
motivatie hebben. In een groot bedrijf
schat. Ik moet vaker mijn computer afslui
moet je ook politiek kunnen manoeuvre
ten en door het kantoor rondlopen, want
ren. Als laatste speelt geluk natuurlijk ook
soms lijkt het of ik aan die computer vast
een rol.
geketend zit. Ook plan ik vaker uren in om met iemand over de voortgang te pra
Omschrijf dat strategisch denken eens ...
ten en dan komen ook andere onderwer
Kansen zien, business zien, het gaat uit
pen ter sprake. Ik ben ook aan het leren
eindelijk gewoon om producten maken,
om minder ongeduldig te zijn.
goed in de markt zetten en verkopen. Je marketing- en salesstrategieën moeten
Zou je iets anders willen kunnen of doen?
goed zijn. Soms klopt het allemaal, maar
Ik zou wel weer eens terug naar de reis
mislukt het toch omdat je bijvoorbeeld te
branche willen of een nieuwe taal leren.
vroeg bent. In mijn Hero-tijd bijvoorbeeld
Arabisch bijvoorbeeld. Ik spreek Engels,
hadden we iets goeds bedacht en, na
Frans, Duits en Spaans, mijn zussen
grondig consumentenonderzoek, dat idee
wonen in Spanje en we gingen vroeger
met een goede marketing- en salesstrate
iedere zomer zes weken naar ons vakan
gie op de markt gezet. Het was in het
tiehuis in Spanje. Mijn vader bracht ons
begin even succesvol, maar het product
ernaartoe en ging weer terug naar zijn
heeft het uiteindelijk niet gered. Nu, tien
werk als accountant en kwam dan de laat
jaar later, zie je het overal: frisdrank met
ste twee weken vakantie met ons houden.
mineraalwater. Heb jij naast je werk nog tijd voor andere Je noemt leiderschap niet als een van je
bezigheden?
succesfactoren.
Ja, daar maak ik tijd voor. Ik ga op een
Ik ben geen leider die op de tafel staat te
normale tijd naar huis want mijn vrouw
dansen. Ik ben niet de persoon die ten
werkt twee tot drie dagen in het onderwijs
overstaan van een grote groep 'leader
en we hebben een druk programma met
ship' toont. Ik ben een leider op basis van
drie kinderen van 10, 12 en 14 jaar. Als
mijn kunde, kennis en overtuigingskracht
je bij ons in de keuken kijkt, hangt daar
en stuur op basis van inhoud en feiten. Je
een lijst met een schema van alle sportac
moet natuurlijk wel motiverend zijn als
tiviteiten. Ze zitten op hockeyen tennis en
manager. Ik doe dat door mijn motivatie
trainen twee keer per week. Afgelopen
te laten zien en gemotiveerd en enthou
zaterdag kwamen er mensen bij ons eten
siast met mensen te praten over de projec
en die zagen het schema hangen en zei
ten waar we mee bezig zijn.
den dat het op een schema van een log istieke dienstverlener leek. Als je goed
Waarom doe je wat i~ doet?
plant, is het allemaal goed te doen. Ik
Omdat we daardoor thuis met z'n allen
doe zelf ook veel aan sport; voor hockey
alles kunnen doen wat we willen. Daar
train ik één keer per week en speel in het
komt bij dat food een aantrekkelijk pro
weekend, ik heb één keer per week ten
op te zetten bij Kraft in Nederland. Ik heb
duct is om voor te werken, het is zintuig
nisles, je begrijpt dat ik niet door mijn
erg genoten van die tijd want de nadruk
lijk, je kunt het proeven. Ik zou veel min
eigen kinderen van de baan geslagen wil
lag op samenwerking met de handel en
der op mijn plaats zijn bij een luierfabri
worden, en ik ga twee keer per week
gezamenlijk projecten doen, eigenlijk
kant. Ook vind ik het werk zelf erg leuk:
naar de sportschool.
zaten er veel marketingaspecten in. Na
producten ontwikkelen en verkopen. En
anderhalf jaar werd ik verantwoordelijk
met grote en moeilijke klanten werken is
Heb je daar allemaal zin in?
voor de totale sales en sinds december
een intellectuele uitdaging. De balanee of
Jazeker. Ik heb het ook nodig, want
2005 ben ik eindverantwoordelijk voor de
power: je hebt een aantal grote klanten
anders wordt iedereen gek van mij. Het is
gehele Nederlandse Kraft-organisatie.
waar je je business mee doet en dat bete
een vorm van ontspanning. En het is een
kent dat je daar heel slim mee om moet
kwestie, net als op het werk, van goed
Op je 44ste heb je een mooie baan. Wat
gaan. En tenslotte vind ik de branche erg
plannen. Bijvoorbeeld op maandag ga ik
zijn jouw succesfactoren?
professioneel, dat werkt wel zo prettig.
vroeg naar huis, om vier uur, dan ben ik
beschikken als je in deze business werkt.
Wat wil je de komende twintig jaar nog
Tussendoor breng en haal ik de jongste
Een academische opleiding helpt je hier
leren?
van de training en dan eten we. Dan ga
bij. Je moet creativiteit aan strategisch
Ik heb sinds een jaar deze brede verant
ik om acht uur tennissen en om negen uur
om kwart over vijf thuis en kook ik.
Je moet over een behoorlijke intelligentie