Partner Evelyn Günther van Günther & Van Grinsven Executive Search en People Select Career Services interviewt managers uit de branche over hun waarden/normen, werk/privé, uitdagingen/ergernissen en ‘leermomenten’. Deze maand: Auke Teunissen, partner bij Leading Talent. Door: Evelyn Günther Foto: Dirk-Jan van Dijk
Bij Evelyn aan tafel Gewoonlijk interviewt Evelyn Günther managers van andere bedrijven. Ditmaal hebben we een uitzondering toegelaten - ’t is zomer, nietwaar? - en interviewt Günther Auke Teunissen, die aangetreden is als partner van Leading Talent. Wat is dan de ‘uitzondering’? De andere ‘partner’ van Leading Talent is een holdingmaatschappij waar de interviewster zelf aan verbonden is. Evelyn Günther bemoeit zich echter niet met de bedrijfsvoering. Dus in zekere zin is dit een onderonsje? Nou, niet helemaal…
Je was tot voor kort sales manager en lid van de directie van Colgate-Palmolive. Vertel eens wat je hiervoor hebt gedaan. Ik heb in Rotterdam bedrijfskunde gestudeerd, met marketing als afstudeerrichting. Daarna ben ik in de fmcg begonnen, in de buitendienst van Philip Morris, toen in trade marketing en vervolgens in field sales management. Na zes jaar bij Philip Morris heb ik drie jaar bij Campina gewerkt, eerst als field sales manager en later als account manager. De afgelopen drie jaar ben ik bij Colgate sales manager geweest, stuurde ik het accountteam aan en was ik verantwoordelijk voor trade marketing. En sinds 1 juli ben ik partner bij Leading Talent. Dat is een symbolische datum voor mij: precies dertien jaar na mijn start in fmcg. Je bent 38 jaar, je hebt een degelijke loopbaan binnen de fmcg opgebouwd. Waarom zet je nu die ‘vreemde’ stap? Het is een cliché, maar als er iets ernstigs gebeurt
in je omgeving of in je leven, ga je nadenken. Ik heb altijd hard gerend voor mijn werk en ik genoot er wel van, maar dacht toen: waarom doen we dit eigenlijk, wat is echt belangrijk in het leven? Je staat dan stil bij de vraag wat je wilt dat anderen over je zeggen als je tussen zes planken ligt. Wat je uit jezelf wilt halen. Ik heb verder gewerkt, maar ben toen ook een zoektocht gestart. Ik ben bijvoorbeeld aan een tweejarige coachingsopleiding begonnen, die ik zojuist heb afgerond. Meestal volgen mensen met een burn-out zo’n opleiding, maar bij mij voelde het aan als het dak repareren terwijl de zon nog schijnt. Dat is wel een luxe. Ik kwam erachter dat het inzicht in hoe je anderen kunt coachen en ontwikkelen, me enorm aansprak. Ik ben toen min of meer toevallig de Academy van Leading Talent gaan helpen met de ontwikkeling van het starterspakket voor jonge account managers. Dat gaf voldoening. Ik werd ook een van de opleiders. Het beviel zo goed dat ik als partner ben ingestapt. Ik heb zin om op een andere manier aan de fmcg-branche bij te dragen. En meedoen met ondernemen is natuurlijk reuze spannend. Wat ga je doen? Leading Talent doet werving en selectie onder hoogopgeleiden en probeert jong talent voor deze branche binnen te halen en jonge professionals op te leiden. Ik zorg voor de inzet, opleiding en coaching van interim-professionals in de fmcg. De interimmers komen uit de commerciële disciplines en uit human resources. We gaan bijdragen aan de ontwikkeling van mensen, en dus van de branche, zoals de opbouw van een kennisnetwerk voor interim-professionals, zodat ze hun kennis en ervaring kunnen delen, en het leveren van een scan als extra service voor de opdrachtgever, die we nu aan het ontwikkelen zijn. 38 FoodPersonality juli/augustus 7/8 2010
Wat heb je vooral geleerd de afgelopen dertien jaar? Om je ten dienste van je team en je organisatie op te stellen. Vooral mijn team bij ColgatePalmolive was mijn proefkonijn en dat hebben ze geweten. Het managementboek Good to Great van Jim Collins over het onderscheid tussen goede en minder goede managers heeft me echt geïnspireerd. Voorheen rende ik hard en als er mensen met me meegingen, was dat mooi meegenomen. Op termijn hou je dat niet vol. Door deze benadering ben ik veel meer gaan praten en coachen. Daar haalde ik meer voldoening uit. En ik zag dat de resultaten beter werden als iedereen meer ruimte voor eigen initiatief nam. Je mag nu ongezouten je mening over retailers geven. Vertel. Ik ben nogal een positief ingesteld persoon en houd niet zo van gezeur. Ik zie het simpel. Je maakt uiteindelijk het verschil door mensen persoonlijk te kennen en door je in de ander te verplaatsen. Fabrikanten klagen over de verharding. Dat lijkt misschien ook wel zo aan de buitenkant, maar als je echt geïnteresseerd bent in je handelspartner, kun je ook begrijpen wat zijn belang is. Als je dan uitlegt hoe het bij jou in elkaar zit, kun je elkaar helpen en versterken. Hoe hard de buitenwereld dan ook is. Dat wil ik ook niet bagatelliseren, hoor. Veel internationale bedrijven beseffen dat als een introductie in Nederland succesvol verloopt, die ook een goede kans van slagen heeft in de rest van Europa. En dat is niet voor niets zo. Dat komt doordat de machtsverhouding in de Nederlandse branche sinds de start van de prijzenoorlog sterk ten gunste van de retailer verschoven is. Nu er een derde stevige partij in de markt is, is de machtsbalans voor fabrikanten weer wat prettiger. Maar goed,
‘Ik ben toen een zoektocht gestart’ ik denk dus dat het met die macht wel meevalt; je persoonlijke relatie is belangrijker.
ik op mijn 65e op mijn keurige carrièrestappen terugkijk, maar niet alles uit mezelf heb gehaald.
Kun jij dan wel succesvolle interim-sales managers leveren als volgens jou de persoonlijke relaties zo belangrijk zijn? Zeker. Ik ken bedrijven die er verstandig aan zouden doen om een interim-sales manager neer te zetten. Veel interim-managers hébben juist die persoonlijke contacten.
Je bent gewend om in grote, internationale bedrijven te werken, met teams om je heen. En nu? We zijn nu met z’n vieren. We werken samen met professionals en managers die voor het zelfstandig ondernemerschap hebben gekozen. We werken met hen samen in de Academy en voor de interim-opdrachten en -projecten. Het pand is een soort ontmoetingsplaats voor deze zzp’ers en dat geeft me het gevoel in een groter team te werken. Ook komen hier de jonge professionals van De Keuken binnen, de mensen die in de Academy een opleiding volgen, opdrachtgevers, kortom, heel gezellig hier, niet onbelangrijk. We hebben ook een raad van advies, dus we staan er niet alleen voor. Dat zou niet goed zijn. Je moet je ook niet te groot voelen om advies te vragen.
Vond je het moeilijk om je vaste baan op te zeggen en het zelfstandig ondernemerschap in te stappen? Je hebt een vrouw, drie kinderen en een hypotheek. Het is wel goed dat ik dit vóór mijn veertigste doe, anders wordt het financieel misschien moeilijker. Ik heb nog geen te duur huis en nog geen studerende kinderen. Ze zijn pas 1, 4 en 5. Bovendien werkt mijn partner Danielle ook, bij Mars. Alle regelingen binnen een vast dienstverband zijn wel mooi, maar ik ervaar deze stap eerder als een bevrijding dan als een beklemming. Ik ga liever nog twee keer op mijn bek dan dat
Wat wil je dat er over twintig jaar gebeurd zal zijn? In de eerste plaats hoop ik dat alles goed gaat binnen mijn gezin. Professioneel gezien zou ik
39 FoodPersonality juli/augustus 7/8 2010
graag willen dat anderen wat aan me hebben gehad en dat ik heb bijgedragen aan een duurzame branche. Die ontwikkeling is gelukkig niet meer te stoppen. Het is ook voor ons werk van belang, ook al als je bedenkt dat 60 tot 70% van de jonge mensen eerder voor een werkgever kiezen met een duurzaamheidsbeleid. En verder… het kan zijn dat Leading Talent een grote vlucht gaat nemen, maar het mag wat mij betreft ook stap voor stap groeien, net als de afgelopen drie jaar. Ik hoop er over twintig jaar nog steeds een rol in te spelen. Heb je nog een boodschap voor retailers? Ja, en voor fabrikanten. Handel en industrie zouden elkaar veel beter moeten begrijpen en dat kan ook. De afgelopen dertien jaar heb ik mijn best gedaan om de beweegredenen van retailers te begrijpen. Door in mijn team met twee voormalig retailers te werken is dat gelukt. Eigenlijk willen retailers en fabrikanten best meer met elkaar overleggen. Daar zie ik ook nog wel een rol voor Leading Talent. Q