B
R
A
N
C
H
A
H
O
L
I
C
S
BIJ EVELYN IN DE ‘TUIN’
Partner Evelyn Günther van Günther & Van Grinsven Executive Search interviewt managers uit de branche over hun waarden/normen, werk/privé, uitdagingen/ergernissen en ‘leermomenten’. Deze maand: algemeen directeur Peter Bennemeer van H.J. Heinz
Welke rol heb jij gespeeld bij de acquisitie van de CSM-bedrijven? Ik werkte voor Heinz in Engeland toen wij in september de informatie kregen dat CSM zijn levensmiddelendivisie ging verkopen. Rechtgeaarde Nederlander als ik ben, vond ik de bedrijven met de nationale Nederlandse merken mooi. Het zijn allemaal ijzersterke merken, maar binnen Heinz wist niemand dat. De commerciële unit van Heinz was in Nederland nogal klein. Op een goed moment heb ik het besproken met de CEO en gelukkig kon ik een team samenstellen om eraan te gaan werken. Een signaal voor CSM, maar ook voor mijn Amerikaanse collega’s. Ik ben met hen supermarkten ingelopen om te laten zien wat het omvatte. En als je dan naar acht, negen verschillende schappen moet, zie je plotseling echt hoe groot deze business is. Ik heb ze commercials laten zien. Dat alles heeft voor enthousiasme gezorgd en toen ging het heel snel. Hoe lang werkte je toen zelf bij Heinz? Negen maanden. Dus ik had nog niet echt een track record bij Heinz. Maar toen de aankoop rond was, zeiden ze: ‘Je hebt het gekocht, nu mag je het ook gaan integreren.’ Ook kreeg ik er Noord-Europa bij. We zijn toen ook van een categorygestuurde organisatie naar een landenstructuur overgegaan. Waar de landen gewoon weer zelf verantwoordelijk zijn voor winst en verlies. ‘Category’ is nu een kwestie van strategie en innovatie. Dit is een veel beter model voor ons. Welke tips heb je voor zo’n acquisitie? Het eerste is dat je onmiddellijk zelf naar 22
F
o
Wat was er lastig? Ik kreeg Nederlandse bedrijven binnen die totaal autonoom zijn geweest. En ik bouwde binnen Heinz Europa van een categoriegerichte organisatie naar een regionale organisatie. En dan moet je nog een keer alles managen ten overstaan van Amerika. De aandeelhouders willen wel zien of het goed gaat met hun geld. Het Amerikaanse senior management inzicht geven in wat je doet en waarom, vertrouwen bouwen. Vertrouwen is ruimte krijgen en ruimte krijgen is kunnen doen wat jij denkt dat goed voor de business is. Managementtaken golven dan alle kanten op. Maar daar voel ik me wel lekker bij, als een vis in het water.
de mensen gaat praten over wat er de komende tijd gaat gebeuren. Wij hebben iedereen een pakket gestuurd met producten van alle nieuwe werkmaatschappijen: ‘Dit zijn jullie dus…’ Ik heb een persoonlijke brief gestuurd, een videoband gemaakt en we hebben veel bijeenkomsten met tussen de honderd en driehonderd man gehouden. Het is cruciaal dat je in het begin een integratieteam vormt van mensen van beide partijen èn een team dat gewoon de business runt. De verkoop gaat door tijdens de verbouwing. De integratie mag geen vertragingsfactor zijn. Het belangrijkste is keuzes maken en je eraan houden. Voor de rest is het gewoon bikkelhard werken. Je hebt echt een sterrenteam nodig. Je moet vooral op cruciale functies goede projectmanagers hebben, want het is een enorme klus. We hebben een ‘sense of urgency’ gecreëerd, met focus en betrokkenheid als gevolg. Henk Menkveld van CSM had veel mentaal voorwerk gedaan, waardoor de werkmaatschappijen al voorbereid waren op wat komen ging. o
d
P
e
r
s
o
n
a
l
i
t
y
j
u
l
i
Waar komt jouw gedrevenheid vandaan? In mijn carrière ben ik bazen tegengekomen die onbegrijpelijke beslissingen namen. En dan denk je: ‘Dit ga ik anders doen.’ Je leert hoe je niet moet handelen. Ik heb me voorgenomen om te handelen zoals ik vind het dat moet, dat het goed is. Promotie voor medewerkers bijvoorbeeld. Ik heb gezegd: ‘Dat ga ik fair en zuiver 2
0
0
3