Partner Evelyn Günther van Günther & Van Grinsven Executive Search en People Se lect Career Services interviewt managers uit de branche over hun waarden/normen, werk/privé, uitdagingen/ergernissen en 'leermomenten'. Deze maand: Pim Haasdijk, managing director Green Seed Nederland. Foto: Dirk-Jan van Dijk
Bij Evelyn aan tafel
Hoe groot is Green Seed in Nederland?
fabrikanten zijn nooit gesubsidieerd. Het wegvallen
toenemen. Ik denk dat de werkbelasting bij retaiI
Bij mij werken drie consultants en twee mensen
van de funding van de Britse overheid heeft alleen
ers extreem hoog is, waardoor er te weinig ruimte
in de ondersteuning, en ikzelf. Ik ben vijftien jaar
als consequentie, dat er een vaste omzet wegvalt.
is voor visie-ontwikkeling en langetermijndenken.
geleden ingestapt bij de toenmalige directeur
En als we een groep retaiIers meenamen, betaalde
Bovendien wordt er door de directies gekeken naar
eigenaar, die er na een paar jaar mee stopte. Ik ben
de Britse overheid de overnachtingen, zo moet je
de rendementen op korte termijn en is het lastig
100% eigenaar.
het zien.
om je als category manager hard te maken voor het
Ik denk dat niet iedereen weet wat Green Seed is...
vereist visie en geloof. En: ervoor durven te gaan.
de Nederlandse branche zaken wilden doen. Maar
In plaats van alleen Britse fabrikanten voor Nederlandse supermarkten ofNederlandse fabrikanten voor Britse, zouden jullie nu ook fabrikanten uit andere landen kunnen bedienen en distributie zoeken in supermarkten in andere landen. Maar heb je daar al een voorbeeld van?
door de recessie heeft de Britse overheid besloten
Ja, we werken voor een aantal Ierse bedrijven en
inkoper of category manager, is dat de rotatiesnel
om afzonderlijke bedrijven niet meer te steunen
zijn in gesprek met bedrijven uit Spanje en Duits
heid van de mensen hoog is en dat je dus weinig
en valt er bij ons dus een deel van de omzet weg.
land. Voor het Ierse bedrijf Green Isle hebben we
kans hebt om een vertrouwensrelatie op te bouwen.
rendement op lange termijn van je categorie. Dat
Dat kan ik me voorstellen. Wij waren het bedrijf Food from Britain, een marketing & sales-advies bureau voor Britse levensmiddelenbedrijven die in
Wat kan een fabrikant hieraan doen? Als fabrikant moet je nee durven zeggen. Jij bent als fabrikant sterk in categoriedenken. Wat voor fabrikanten lastig is in de samenwerking met een
Dat was wel onverwacht, maar we zijn met alle
geholpen met de introductie van diepvriespizza's
Een nieuwe category manager heeft het eerste half
Food from Britain-kantoren bij elkaar gaan zitten
onder het merk GoodFellas. We zijn nu voor Kepak
jaar geen tijd voor je omdat hij zich moet inwerken
en hebben besloten om onder de naam Green Seed
Convenience Food in gesprek met een aantal
en daarna heeft hij geen tijd voor je om dat hij
door te gaan. We blijven hetzelfde werk doen, maar
hoofdkantoren van retailorganisaties om gekoelde
helemaal is ingewerkt en het enorm druk heeft...
kunnen ons nu verbreden. Nederlandse bedrijven
fast food voor de magnetron te introduceren, zoals
die in Engeland voet aan de grond willen krijgen
hamburgers.
kunnen nu bij ons terecht. Maar bijvoorbeeld ook Spaanse bedrijven die in Nederland iets willen. Uiteindelijk zie je dat iets wat in eerste instantie een probleem leek, nu eigenlijk een kans is voor onze
Wat heb je eigenlijk vóór die vijftien jaar ge daan? Ik ben bij Henkei gestart in marketing, toen Jij doet dit werk nu vijftien jaar. Welke verande IntradaJ marketing, daarna ben ik naar Quaker ring vind jij het meest opvallend in de Neder Oats overgestapt in sales en werd national ac landse supermarktwereld?
organisatie. Onze netwerkorganisatie bestaat uit
Er is steeds minder ruimte voor ondernemerschap
count manager van de human food-producten en
12 kantoren, die 19 markten afdekken. Eigenlijk
en initiatief. Dat komt door het risicomijdende
vervolgens van de dierenvoeding. Na drie jaar als
komt het er op neer dat wij 'facilitator' zijn tussen
gedrag van de retailers. Ze zijn gericht op de korte
national account manager gewerkt te hebben, werd
fabrikant en retaiIer.
termijn en denken vooral aan de marge. Dat je daar
ik sales manager Benelux human food en toen sales
als fabrikant mee om moet leren gaan, is op zich
Maar als ik een Britse fabrikant ben en ik zoek geen probleem, hoewel het natuurlijk wel een stuk minder leuk is. Op zich is dat allemaal nog niet zo distributie in Nederlandse supermarkten, dan is erg, maar het grote gevaar is dat de retaiIer kansen Green Seed wellicht veel duurder dan Food from laat liggen. Het kost ze dus uiteindelijk geld. Britain? Want dat was toch door de Britse over heid gesubsidieerd? Nee, de Britse overheid gaf geen subsidie. Je moet Wat is de oorzaak daarvan volgens jou?
manager Nederland van petfood. Na al die jaren begon het werken in een multinationale omgeving mij toch tegen te staan en lonkte het zelfstandig ondernemerschap mij. Ik ben daarmee opgegroeid omdat mijn vader in Amsterdam een schoenmake rij had. Hoewel hij op zondag nog zijn administra tie zat te doen, zag ik wel dat hij vrij was, zonder
het zo zien, de Britse overheid was een opdracht
Ik denk dat door de gestarte prijzenoorlog het
gever van ons waar we generieke promoties voor
machtsspei is begonnen. Zes jaar geleden was er
die zaak overnemen was niks voor mij. Ik ging na
deden, zoals bijvoorbeeld het promoten van 'Bri
nog sprake van een coalitiemodel, maar sinds de
de middelbare school naar de hogere agrarische
baas, en zijn eigen beslissingen kon nemen. Maar