Partner Evelyn Günther van Günther & Van Grinsven Executive Search en People Se lect Career Services interviewt managers uit de branche over hun waarden/normen, werk/privé, uitdagingen/ergernissen en 'leermomenten'. Deze maand: Pim Haasdijk, managing director Green Seed Nederland. Foto: Dirk-Jan van Dijk
Bij Evelyn aan tafel
Hoe groot is Green Seed in Nederland?
fabrikanten zijn nooit gesubsidieerd. Het wegvallen
toenemen. Ik denk dat de werkbelasting bij retaiI
Bij mij werken drie consultants en twee mensen
van de funding van de Britse overheid heeft alleen
ers extreem hoog is, waardoor er te weinig ruimte
in de ondersteuning, en ikzelf. Ik ben vijftien jaar
als consequentie, dat er een vaste omzet wegvalt.
is voor visie-ontwikkeling en langetermijndenken.
geleden ingestapt bij de toenmalige directeur
En als we een groep retaiIers meenamen, betaalde
Bovendien wordt er door de directies gekeken naar
eigenaar, die er na een paar jaar mee stopte. Ik ben
de Britse overheid de overnachtingen, zo moet je
de rendementen op korte termijn en is het lastig
100% eigenaar.
het zien.
om je als category manager hard te maken voor het
Ik denk dat niet iedereen weet wat Green Seed is...
vereist visie en geloof. En: ervoor durven te gaan.
de Nederlandse branche zaken wilden doen. Maar
In plaats van alleen Britse fabrikanten voor Nederlandse supermarkten ofNederlandse fabrikanten voor Britse, zouden jullie nu ook fabrikanten uit andere landen kunnen bedienen en distributie zoeken in supermarkten in andere landen. Maar heb je daar al een voorbeeld van?
door de recessie heeft de Britse overheid besloten
Ja, we werken voor een aantal Ierse bedrijven en
inkoper of category manager, is dat de rotatiesnel
om afzonderlijke bedrijven niet meer te steunen
zijn in gesprek met bedrijven uit Spanje en Duits
heid van de mensen hoog is en dat je dus weinig
en valt er bij ons dus een deel van de omzet weg.
land. Voor het Ierse bedrijf Green Isle hebben we
kans hebt om een vertrouwensrelatie op te bouwen.
rendement op lange termijn van je categorie. Dat
Dat kan ik me voorstellen. Wij waren het bedrijf Food from Britain, een marketing & sales-advies bureau voor Britse levensmiddelenbedrijven die in
Wat kan een fabrikant hieraan doen? Als fabrikant moet je nee durven zeggen. Jij bent als fabrikant sterk in categoriedenken. Wat voor fabrikanten lastig is in de samenwerking met een
Dat was wel onverwacht, maar we zijn met alle
geholpen met de introductie van diepvriespizza's
Een nieuwe category manager heeft het eerste half
Food from Britain-kantoren bij elkaar gaan zitten
onder het merk GoodFellas. We zijn nu voor Kepak
jaar geen tijd voor je omdat hij zich moet inwerken
en hebben besloten om onder de naam Green Seed
Convenience Food in gesprek met een aantal
en daarna heeft hij geen tijd voor je om dat hij
door te gaan. We blijven hetzelfde werk doen, maar
hoofdkantoren van retailorganisaties om gekoelde
helemaal is ingewerkt en het enorm druk heeft...
kunnen ons nu verbreden. Nederlandse bedrijven
fast food voor de magnetron te introduceren, zoals
die in Engeland voet aan de grond willen krijgen
hamburgers.
kunnen nu bij ons terecht. Maar bijvoorbeeld ook Spaanse bedrijven die in Nederland iets willen. Uiteindelijk zie je dat iets wat in eerste instantie een probleem leek, nu eigenlijk een kans is voor onze
Wat heb je eigenlijk vóór die vijftien jaar ge daan? Ik ben bij Henkei gestart in marketing, toen Jij doet dit werk nu vijftien jaar. Welke verande IntradaJ marketing, daarna ben ik naar Quaker ring vind jij het meest opvallend in de Neder Oats overgestapt in sales en werd national ac landse supermarktwereld?
organisatie. Onze netwerkorganisatie bestaat uit
Er is steeds minder ruimte voor ondernemerschap
count manager van de human food-producten en
12 kantoren, die 19 markten afdekken. Eigenlijk
en initiatief. Dat komt door het risicomijdende
vervolgens van de dierenvoeding. Na drie jaar als
komt het er op neer dat wij 'facilitator' zijn tussen
gedrag van de retailers. Ze zijn gericht op de korte
national account manager gewerkt te hebben, werd
fabrikant en retaiIer.
termijn en denken vooral aan de marge. Dat je daar
ik sales manager Benelux human food en toen sales
als fabrikant mee om moet leren gaan, is op zich
Maar als ik een Britse fabrikant ben en ik zoek geen probleem, hoewel het natuurlijk wel een stuk minder leuk is. Op zich is dat allemaal nog niet zo distributie in Nederlandse supermarkten, dan is erg, maar het grote gevaar is dat de retaiIer kansen Green Seed wellicht veel duurder dan Food from laat liggen. Het kost ze dus uiteindelijk geld. Britain? Want dat was toch door de Britse over heid gesubsidieerd? Nee, de Britse overheid gaf geen subsidie. Je moet Wat is de oorzaak daarvan volgens jou?
manager Nederland van petfood. Na al die jaren begon het werken in een multinationale omgeving mij toch tegen te staan en lonkte het zelfstandig ondernemerschap mij. Ik ben daarmee opgegroeid omdat mijn vader in Amsterdam een schoenmake rij had. Hoewel hij op zondag nog zijn administra tie zat te doen, zag ik wel dat hij vrij was, zonder
het zo zien, de Britse overheid was een opdracht
Ik denk dat door de gestarte prijzenoorlog het
gever van ons waar we generieke promoties voor
machtsspei is begonnen. Zes jaar geleden was er
die zaak overnemen was niks voor mij. Ik ging na
deden, zoals bijvoorbeeld het promoten van 'Bri
nog sprake van een coalitiemodel, maar sinds de
de middelbare school naar de hogere agrarische
baas, en zijn eigen beslissingen kon nemen. Maar
'Als we een 'Iisting'voor elkaar hebben gekregen. Dat blijft de grootste kick' lsprak. Ik ben vervolgens, gestimuleerd door vader, nog een kopstudie bedrijfskunde aan
gekomen. Het begon er al mee dat ze zeiden dat ik
had nog liever een eigen tastbaar product gehad en
niet bestond ... ach, ik zal je het verhaal besparen.
op de markt gezet en uitgebouwd.
enrode gaan doen. Maar goed, ik werd dus
Om nog even terug te komen op de handel; vroeger
:n geleden door Food from Britain gebeld en
was het 'afspraak is afspraak' en daar was ik trots
Volgens mij ben je een behoorlijke workaholic.
:ht nog: 'dat consultancywerk is niets voor mij:
op tegenover mijn buitenlandse cliënten. In onze
Hoe ga je met je tijd om?
ar Ingeborg, mijn vrouw, zei: 'Denk er toch eens
presentatie over de Nederlandse cultuur en over de
Ik ben inderdaad gedreven en geef 100% commit
~d
over na. Het is een kleine organisatie waar je
samenwerking met de handel stond vol trots dat
ment, waardoor je eigenlijk nooit klaar bent met
enaar van kunt worden. Dat past bij je wens om
afspraak is afspraak bij ons. Maar dat hebben we
werken. Ik denk dat ik van huis uit heb geleerd dat
fstandig ondernemer te worden: Ik heb er geen
eruit gehaald.
je altijd moet werken en ben dus erg calvinistisch. Sinds een paar jaar ontspan ik me meer door me
Iment spijt van gehad.
Wat is je grootste kick?
zelf te dwingen af en toe vrij te nemen en te golfen.
tt is je grootste ergernis in je dagelijkse werk?
Als we een 'listing' voor elkaar hebben gekregen.
Dat helpt mij in een minder stressvol bestaan.
t je overal achteraan moet om te controleren
Dat blijft in al die jaren de grootste kick.
Ik heb er nog steeds wat moeite mee, maar toch
Nou hebben jullie bijvoorbeeld Kettle-chips
gezelliger thuis. Onze 21-jarige dochter studeert
succesvol op de Nederlandse markt gezet. Had je
communicatie in Utrecht, maar woont nog thuis
ets wel goed gaat. Ik vraag veel van mezelf en ~
er moeite mee dat anderen die toewijding niet
~ben, waardoor
er veel mis gaat. Ik erger me
blijf ik het volhouden. Ik ben nu dan ook een stuk
an dat je overal achteraan moet jagen. En dat
dan niet liever een aandeel in dat bedrijfgehad?
met haar vriendje. Onze zoon is 18 en gaat nu naar
liet alleen bij de handel zo, hoor. Dat is overal;
Ja. Want we hebben in tweeënhalf jaar tijd 3%
Groningen om bedrijfskunde te studeren en onze
ging verhuizen en moest de nutsvoorzieningen
marktaandeel in de chipscategorie bereikt. Dat is
jongste is een meisje van 12. Dus de laatste jaren
lVragen voor gas en licht. Nou, je wilt niet weten
niet weinig, hoor. We werken op basis van consul
hebben we vier kinderen in huis en dat is wel een
wat voor een Kafkaiaanse situatie ik terecht ben
tancy en ieder jaar staat de teller weer op nul. Ik
gezellige boel, hoor.
•