BIJ EVELYN
Foto: Dirk-Jan van Dijk
Je zegt dat er meer mensen ergens achter zitten, maar je hebt wel meer vrijheid? Bij Campina werk je met meer mensen die zich er ook mee willen bezighouden. Ik was dan uiteindelijk marketing- en verkoopdirecteur. De algemeen directeur Nederland, de hoofddirectie van Campina, de centrale marketing- en verkooporganen: ze zaten allemaal in Nederland. Dus de mensen die ook iets vonden van de Nederlandse operatie, zaten allemaal in een straal van 30 km om mij heen. En logisch dat zij hun meerwaarde zochten in waarde toevoegen in Nederland. Dus met mij, tegen mij, over mij en naast mij meekijken. Bij Nestlé is dat niet zo. Bij Nestlé is het: ‘Dit is Nederland! Prima, Vincent, jij bent de baas van verkoop in Nederland.’ Nu, ik kijk gewoon samen met mijn mensen, met directeur Jacques Krielen samen, naar wat goed is en dat doen we!
Partner Evelyn Günther van Günther & Van Grinsven Executive Search interviewt managers uit de branche over hun waarden/normen, werk/privé, uitdagingen/ergernissen en ‘leermomenten’. Deze maand: Vincent Braams, verkoopdirecteur Nestlé Nederland
W
at zijn voor jou de grote verschillen tussen Campina en Nestlé? Zowel bij Nestlé als Campina werken vooral mensen die goed opgeleid zijn. Iedereen is bezig om carrière te maken en goede dingen te doen. De basis is hetzelfde. Wat ik het grootste verschil vind, is dat ik bij Nestlé veel meer vrijheid ervaar om alles zelf te doen. Daarom werk ik ook met zoveel plezier bij Nestlé, je merkt telkens dat er een groot concern achter zit, waar veel slimme mensen over veel zaken hebben nagedacht. Bij Campina was het zelf meer uitvinden, zelf uitvogelen. Bij Nestlé kunt je putten uit de resources die er allemaal zijn. Dat maakt het, ja, wel heel anders. Je krijgt een heel andere dynamiek in het bedrijf. 22
F
o
o
d
onder mij werken, het werk ook echt leuk. Ik geloof dat dat mijn ankers zijn. Ik heb heel erg de behoefte om mezelf te testen en het maximale uit mezelf te halen, om te voelen waar het plafond ligt. Op de een of andere manier is dat in je werk makkelijker te testen dan in je privé-leven. Wat heb je in dat eerste jaar bereikt? Het belangrijkste blijft: de omzet en de winst. Tijdens de verbouwing is de verkoop doorgegaan. Daarnaast ben ik blij met de stappen die ik heb kunnen zetten. Wat heel goed liep, was de basis: de administratieve en de logistieke processen. Voor de rest hebben we wel heel veel veranderd. Onze klanten gaan nu merken dat er mensen zitten die op een andere manier werken en ook daadwerkelijk meerwaarde leveren. Als je de partner van de toekomst wilt zijn, dan moet jij degene zijn die met de beste plannen komt om de klant te laten groeien. Wij zijn in Nederland geen marktleider. In de categorieën waarin wij zitten, zit altijd een dominante leider. Wij zijn niet de Opel of de Ford van het koffieschap, maar wij willen wel graag de BMW of de Audi zijn. Als de consumptie op slot zit, is het toch eens tijd om het eens op een heel andere manier te proberen. Nou, die rol willen wij wel spelen.
Je werkt er nu een jaar. Jacques Krielen heeft jou gevraagd, waarom eigenlijk? Nou, alvast bedankt voor het platform dat je me hier biedt om onbescheiden over mezelf te praten. Ik denk uiteindelijk dat ik wel slim ben en toegepast intelligent, dus: dingen snel doorzie, maar dat vooral kan koppelen aan energie en inspireren. Dus gewoon heel veel energie over kunnen brengen om het team in beweging te krijgen. Nou, Jacques zag dat. Als ik dergelijke eigenschappen verder moet noemen, geloof ik dat ik wel origineel of oorspronkelijk ben. Verder vind, ik net als de mensen die P
e
r
s
o
n
a
l
i
t
y
f
e
b
r
u
a
r
Wereldwijd zijn jullie in veel categorieën marktleider. Willen jullie dat in Nederland ook? Wereldwijd willen wij de marktleider zijn. Klaar. In alle categorieën waar we in ziti
2
0
0 5