Artigo – Você sabe a diferença entre

Você sabe a diferença entre conselho e recomendação? Por: Luciano Salamacha

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“Nenhum inimigo é pior que um mau conselho” Sófocles

Luciano Salamacha é doutor em Administração e mestre em Engenharia de Produção.

O professor Luciano Salamacha, especialista em gestão de empresas e de carreiras desmis� fi ca a palavra conselho. Ele faz uma análise sobre como você pode melhorar sua carreira dando ou recebendo conselhos e recomendações. Afi nal de contas, nenhuma carreira se faz de forma mecânica, e sim de forma orgânica, com conexões puramente humanas.

Conselho é uma análise, uma refl exão que você oferece a alguém. Já recomendação é uma palavra muito forte. “Re” do la� m signifi ca intensidade, “co” signifi ca junto e “mandare” é confi ar a alguém, determinar um caminho para encontrar uma solução. Ou seja, recomendar é adotar juntos e intensamente uma linha de confi ança. É por este mo� vo que uma recomendação tem uma força muito grande na vida das pessoas. Luciano Salamacha lista medidas para você estar apto a fazer boas recomendações a alguém.

1 - Respeite a escala de valores do outro. Não tente impor a sua “régua” ao mundo.

2 - Não espere que as pessoas se comportem como você. Cada um tem o seu jeito de agir. 3 - Cuidado. A pessoa a quem você está recomendando algo pode entender que você é uma autoridade e a sua recomendação pode ser entendida como uma ordem. 4 – Deixe claro que outra parte não pode tomar a sua recomendação, isenta de responsabilidade num contexto que é só dela. Você recomenda, mas quem decide é o outro. 5 - A sua recomendação deve ter o foco e o obje- � vo no resultado fi nal. A recomendação deve dar bem-estar, sucesso e felicidade à pessoa. A forma como ela vai agir é, de fato, opção dela.

Ainda tem dúvidas, se deve ou não recomendar algo a alguém?

O professor Salamacha indica algumas refl exões que podem ajudá-lo nessa decisão.

• Se você quer o bem-estar do outro arrisque-se em dar suas recomendações. • Recomendações devem ser dadas a quem você tem uma relação pautada em confi ança. Aos que você conhece superfi - cialmente dê conselhos, que são análises, uma linha de raciocínio.

E sobre aquele velho ditado “se conselho fosse bom, não se dava, mas vendia”, o professor diz que nada pode ser pior que mercan� lizar uma a� tude humana que é doar-se, dar seu tempo, seus ouvidos e sua sabedoria ao próximo. Para Salamacha, conselho é bom sim, quando dado com amor, com vivência, com bons exemplos. É dar um pouco mais de si para que o outro encontre clareza em sua vida. 

Luciano Salamacha, também preside e integra conselhos de administração de empresas brasileiras e multinacionais, Atua como consultor e palestrante internacional. É professor da Fundação Getúlio Vargas em programas de pós-graduação. Recebeu da FGV o prêmio de melhor professor em Estratégia de Empresas nos MBA’s, por sete anos seguidos. É um dos raros professores que fazem parte do “Quadro de Honra de Docentes”, da FGV Management. Também é professor de mestrado e doutorado no Brasil, na Argentina e nos EUA. Salamacha é coordenador de MBA de neurociências na ESIC Internacional, uma das mais importantes escolas de negócios da Europa. Luciano Salamacha é autor de livros e artigos científi cos publicados no Brasil e no exterior. Foi pioneiro na América Latina em pesquisas sobre neuroestratégia e neurociência aplicada ao mundo empresarial.