Aposte no co-marketing para transformar o seu negócio

Você já ouviu falar em co-marketing? A prática nada mais é do que o marketing compartilhado entre duas empresas detentoras do mesmo público-alvo que unem esforços para uma ação promocional visando alavancar os seus resultados.

Apesar de não ser muito comum nos supermercados, a estratégia pode se tornar uma excelente ferramenta para alcançar melhores resultados e trazer novidades à sua loja, tornando-a mais dinâmica.

O planejamento correto de uma ação de co-marketing é capaz de oferecer inúmeros benefícios para o estabelecimento, entre eles, a possibilidade de aumentar a relevância da empresa no mercado, ampliar a base de clientes, proporcionar novas experiências aos consumidores e reduzir os gastos com marketing.

Mas, como isso é possível? Entenda, a seguir, cada uma das vantagens da estratégia para o seu supermercado e saiba como executá-la de forma assertiva.

1. Aumentar a relevância da empresa no mercado

Ao planejar uma ação de co-marketing é importante listar os parceiros para essa iniciativa e levar em consideração a sua imagem, o seu potencial de abrangência e a repercussão que pode causar no seu negócio.

Dica: escolher parceiros bem-sucedidos, com uma imagem positiva e, principalmente, com uma comunicação de impacto, é essencial para aumentar a relevância da sua empresa no mercado.

Atenção: selecionar o aliado errado pode ser uma escolha drástica e causar muito mais problemas do que soluções.

2. Ampliar a base de clientes

Por mais conhecido que o supermercado seja, ele certamente não é a primeira opção de todos os moradores de um bairro ou da zona primária da sua localização. Muitas pessoas têm hábitos fixos e não se aventuram em novas iniciativas sem um estímulo para encorajá-las. Nesse sentido, parcerias com comércios locais que possuam produtos e serviços complementares podem ser uma excelente forma de se aproximar daqueles que ainda não se tornaram clientes.

Dica: seja um condomínio, um prédio comercial, uma academia, uma farmácia, um clube, um salão de beleza ou até mesmo uma escola, sempre há oportunidades de alcançar novos potenciais consumidores com ações conjuntas, trazendo benefícios para os dois lados.

Não podemos deixar de citar que o negócio que se insere de forma representativa na comunidade à sua volta passa a ter muito mais destaque, visibilidade e importância na vida das pessoas. O vínculo deixa de ser somente comercial e vai para um estágio de fidelização pela empatia gerada na sociedade local.

3. Proporcionar novas experiências aos consumidores

A maioria dos supermercados não está preocupada em oferecer experiências no momento da compra do cliente.

O foco sempre gira em torno do preço, da distribuição dos produtos ou da perda de cada departamento. Quando o estabelecimento olha apenas para esses processos, não consegue se diferenciar dos demais e não cria nenhum vínculo mais forte com o seu shopper.

Além de atrair novos clientes, as ações entre negócios complementares podem proporcionar experiências enriquecedoras para os fregueses atuais, funcionando como uma forma de fidelização.

Imagine uma feira de serviços e produtos complementares sendo realizada no estacionamento de um supermercado! Uma ação completa, com música, comidas, brincadeiras para as crianças, artesanato e serviços adicionais. Certamente, os consumidores iriam adorar esse momento social de alegria e descontração. Sem contar que iniciativas como essa despertam a curiosidade de toda a região, atraindo outras pessoas para um local que, a princípio, não passariam

Dica: outros tipos de ações em parceria também podem funcionar, como cupons de descontos para clientes de parceiros. Vale tudo para trazer o shopper até o supermercado. Depois, aposte na competência da loja em impressionar e entregar o melhor, com o objetivo de encantar e fidelizar esses novos compradores

4. Reduzir gastos com marketing

As iniciativas estruturadas, como um dia de feira no estacionamento, por exemplo, acabam tendo um orçamento que, dificilmente, um supermercado assumiria. O custo-benefício, incluindo o trabalho de gerir um evento como esse, pode parecer inviável em um primeiro momento. Mas, se esse projeto for feito em parceria, tudo fica mais fácil.

Dica: além de dividir as despesas da ação, é possível compartilhar as tarefas que competem ao seu planejamento e execução.

Viu só como o co-marketing pode contribuir com o seu negócio? Planeje de forma assertiva e colha bons frutos.