PAIS Dia dos em foco

Veja como potencializar as vendas

Ao avaliarmos o calendário promocional dos supermercados, notaremos que o Dia dos Pais é a data com maior oportunidade de vendas no mês de agosto e, por isso, não podemos deixar de aproveitar.

Assim, é necessário planejar com antecedência quais ações serão implementadas no período, traçar objetivos claros, envolver o time e partir para a execução, com a finalidade de aumentar as vendas.

Para te ajudar, vamos apresentar sugestões focadas em dois objetivos:

Aumentar o número de clientes

Aposte em um encarte exclusivo para a data comemorativa Criar um encarte específico do período, com uma seleção de produtos direcionados para o Dia dos Pais, pode ser uma excelente oportunidade para atrair mais clientes. Aposte na divulgação de vinhos, cervejas, destilados e produtos de churrasco como destaque, mas não deixe de anunciar itens masculinos da seção de perfumaria, além de produtos saudáveis para o público fitness É importante entender onde estão localizados os seus consumidores recorrentes, direcionando a distribuição de encartes para áreas com menor número de clientes.

Promova sorteios

A realização de sorteios também é uma velha aliada das datas comemorativas e preserva o seu papel na conquista de clientes. Pense em algo que proporcione experiência ao consumidor, como uma viagem em família para um lugar que esteja em alta ou um jantar em um restaurante especial. Aproveite o encarte exclusivo para divulgar a oportunidade e, se puder, use outros meios de comunicação, como rádio e carro de som

Faça ações de co-marketing

As parcerias com barbearias, farmácias, academias, lojas de produtos fitness ou de roupas também podem angariar novos clientes ao seu negócio nessa data. As ideias são diversas, desde cupons de desconto para os consumidores desses estabelecimentos que visitarem o supermercado, até ações nos locais com a realização de cadastro para o programa de benefícios e fidelidade.

Invista em vales-presente

Apesar de ser uma ação que acontece dentro da loja, o vale-presente pode impactar outras pessoas que serão presenteadas e terão que visitar o supermercado para resgatá-lo, além de ser uma excelente opção de presente para aqueles que não fazem ideia do que comprar para os pais. É importante que o cartão presente esteja caracterizado com a data, ganhando mais relevância e propriedade.

Realize ações na zona primária da loja

Você possui uma comunidade inteira ao redor do seu estabelecimento e interagir nessa data, além de simpático, é uma boa maneira de se mostrar para novos clientes. Então, escolha um local estratégico próximo à loja, monte uma barraca, coloque som, mesinhas, degustação e presenteie os papais que fizerem cadastro de fidelidade com descontos especiais na semana do Dia dos Pais.

Aumentar o ticket médio

Faça uma adequação do visual merchandising para a data

Uma loja preparada, abastecida, convidativa, bem-sinalizada e bem-decorada, com exposições fartas e ofertas de cross-selling é uma receita certeira para o aumento do ticket médio, principalmente, se tivermos um tema como motivo principal. Então, bora fazer acontecer!

Para isso, monte uma exposição central com vários produtos direcionados à data comemorativa, remeta ao café da manhã, ao almoço em família, ao churrasco do fim de semana e, também, ao happy hour com os amigos. Instigue o seu cliente a desejar esses momentos através de cartazes e imagens convidativas.

Em outro local estratégico, reúna todos os produtos de interesse dos papais. Pense em itens de perfumaria, acessórios de churrasco, produtos fitness e gourmets. Não deixe de sinalizar, também, nas gôndolas de diferentes categorias com wobblers (recurso de merchandising colocado nas prateleiras), por exemplo, outras oportunidades direcionadas aos pais.

Aposte em campanhas segmentadas

Para os supermercados que possuem um bom sistema de CRM, uma pesquisa para entender o consumo dos papais é a melhor alternativa. A partir das preferências dos homenageados, podemos enviar ofertas segmentadas, atraindo esses clientes para novas oportunidades de compra.

Crie combos especiais

A criação de combos especiais para a data é uma excelente sugestão. Vinhos, queijos, kits de perfumaria, entre outros. Além de ótimas opções de presentes, agregam bastante no ticket médio da data.

Invista em embaixadores internos

Reúna todo o time da sua loja, promova uma comemoração especial de Dia dos Pais, parabenize os pais presentes e convide todos eles para um desafio especial de vendas.

Estabeleça uma meta desejada e oriente a equipe sobre como ela poderá influenciar os seus clientes nas decisões de compra e a descobrir novas oportunidades de produtos e serviços. Se a meta for atingida, premie com alegria! Desde uma caixa de bombom até um vale-compra! O importante é o engajamento e a ação de todos os envolvidos.

Aposte nos brindes Quem não gosta de receber um brinde? Estabeleça um valor mínimo atrativo, posicionado acima do seu ticket médio do Dia dos Pais dos anos anteriores corrigidos pela inflação, e premie seus clientes que comprarem mais do que esse valor. Além dos consumidores ficarem muito felizes com o brinde, você estimulará o desejo de compra neles para conseguir o presentinho. É importante ser um brinde interessante, ficar em local visível e que a sua campanha seja comunicada em vários pontos da loja.

Arrase na criatividade e na energia do time para a execução do seu plano de ação.

Boas vendas!