SA + Ecossistema de varejo, em parceria com a ASSERJ, realiza

IV Fórum Rio de Janeiro de Integração Varejo & Indústria

Evento aconteceu em hotel na Barra da Tijuca e reuniu grandes representantes do setor

No dia 29 de junho, aconteceu o IV Fórum Rio de Janeiro de Integração Varejo & Indústria, no Hotel Windsor Barra, na Barra da Tijuca. O evento, realizado pela SA + Ecossistema de varejo, em parceria com a Associação de Supermercados do Estado do Rio de Janeiro (ASSERJ), contou com a presença de grandes membros de supermercados e da indústria.

Dentre os temas abordados, a necessidade de explorar o trade marketing no setor varejista foi um dos principais focos. “O mercado do varejo tem uma exigência muito grande de desenvolver o trade marketing. Fizemos uma pesquisa e 85% do setor não tem uma área orgânica ainda. Até existem atividades de trade alocadas no marketing, no comercial e, muitas vezes, na área de operações, mas não um departamento específico. Nós participamos de fóruns há muitos anos e vemos esse déficit. Por isso, precisamos explorar melhor esse tema”, comentou Sergio Alvim , CEO e Fundador da SA + Ecossistema de Varejo.

Quem também abordou a temática foi o Presidente da ASSERJ, Fábio Queiróz: “Se eu tivesse um real hoje para investir em supermercado, eu investiria em gestão. Mas, se eu tivesse dois reais, investiria o segundo real em trade, em ações. Nós, supermercadistas, precisamos olhar com mais cuidado para o trade, e necessitamos ter departamentos especializados. Hoje, a realidade está voltada para dar valor, é sair do tradicional Joint Business Plan (JBP ou Plano de Negócios em português) e ir para o Joint Value Plan (JVP ou Plano de Valor Conjunto em português). Isso é algo que a ASSERJ sempre prezou: falar menos de preço e mais de valor”, destacou.

O presidente complementou: “Atualmente, nos transformamos em algo único. Todos nós somos vendedores, não existe mais comprador de supermercado, representante comercial da indústria, diretor comercial, dono de negócio ou grande presidente da empresa, todos somos grandes vendedores. Porque quando o cliente é colocado no centro do nosso negócio, e isso não sou eu que digo, é uma tendência mundial, o reflexo vai para dentro da nossa gestão. É preciso que entendamos algo fundamental e que só pode ser feito a quatro mãos, que é a cultura de dados. Existem, hoje, milhares de proteções para que não só a acurácia, mas a utilização dos dados seja realizada. Então, estudem mais isso, façam esses dados em conjunto. Trilhar esse caminho é resultado na veia”, ressaltou.

Ainda durante o evento, os representantes das empresas Ambev, Flora, Lolly, MegaMidia, Scanntech, Banco Senff, TB Forte, Shopper 2B e Vale Fértil fizeram apresentações e destacaram estratégias para aumentar as vendas, melhorar a experiência dos consumidores, otimizar os canais de venda e aprimorar o gerenciamento de categorias dentro das lojas.