Revista Fierros Edición 81 by Axioma B2B Marketing

EDITORIAL

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EDICIÓN NÚMERO 81 - SEPTIEMBRE DE 2019 ISSN 2027 - 1581 EDICIÓN DE LA PUBLICACIÓN Calle 73 # 10 - 83 Torre C Piso 4 Bogotá, Colombia

Evalúe su negocio a

LÍDER COMERCIAL Cesar Velásquez cesar.velasquez@axiomab2b.com Cel: 311 502 53 46

la luz del contexto

EJECUTIVOS DE CUENTA Tania Hernández tania.hernandez@axiomab2b.com Cel: 302 354 64 00 Juan Sánchez juan.sanchez@axiomab2b.com Cel: 311 502 53 53 Camilo Enrique Gómez Pilonieta camilo.gomez@axiomab2b.com Cel: 310 330 91 06 Gustavo Adolfo Mejía García gustavo.mejia@axiomab2b.com Cel: 350 247 28 93

DIRECTOR EDITORIAL Álvaro Cuellar alvaro.cuellar@axiomab2b.com

COORDINACIÓN EDITORIAL María Elisa Ponce de León Ceballos maria.ponce@axiomab2b.com

PERIODISTAS DIGITALES Lina Giraldo lina.giraldo@axiomab2b.com

COLABORADORES Alejandra Parra • Juan Pablo Gordillo • Efraín Velásquez

JEFE DE DISEÑO Estefanía Chacón estefania.chacon@axiomab2b.com

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN Estefanía Chacón • Paola Andrea Niño Carlos Martínez • Daniela Jiménez

COORDINADOR DE FOTOGRAFÍA Alexander Sánchez alexander.sanchez@axiomab2b.com

PRACTICANTE DE FOTOGRAFÍA

na vez más llegó la época del año en que se debe hacer balances, para entender cuáles han sido nuestros rendimiento durante la primera mitad del año, así como las claves para diseñar la estrategia ganadora con la que se va a cerrar 2019. Para esto, es importante que ponga la lupa sobre todos los indicadores, gastos e ingresos de su compañía, de forma que pueda determinar en qué áreas vale la pena invertir más esfuerzos y cuáles se podrían dejar de lado. Pero además, es fundamental tener en cuenta que uno de los criterios más relevantes para medir el verdadero crecimiento de un negocio, es compararlo tanto con los rendimientos de la economía como con su competencia. Es de esta forma que se logra entender, en contexto, y de acuerdo con las condiciones del mercado, cómo está avanzando o retrocediendo una empresa. Con el fin de permitirle a los ferreteros colombianos hacer una evaluación a consciencia de sus negocios, en la presente edición le traemos el Top 500, en el cual no solo encontrará el ranking de las empresas más grande del sector, sino que además podrá conocer cuáles son algunos de los indicadores más importantes a partir de los que podrá medir su compañía. Esperamos que de esta forma podamos aportarle los conocimientos necesarios para realizar un balance oportuno de su negocio, y proyectarse a futuro.

Ángela Fonseca

MARÍA ELISA PONCE DE LEÓN Coordinadora Editorial editor@revistafierros.com

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DIRECTOR GENERAL Marcelino Arango L.

GERENTE GENERAL

Las imágenes que ilustran los temas no corresponden a publicidad, son utilizadas según el archivo fotográfico de Revista Fierros y Axioma Comunicaciones para fines editoriales.

Mariano Arango L. mariano@axiomab2b.com

TOP 500

GERENTE COMERCIAL Y MERCADEO Ximena Ortega ximena.ortega@axiomab2b.com

GERENTE DE VENTAS COLOMBIA Valentina Toro valentina.toro@axiomab2b.com

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Conozca el ranking de las empresas ferreteras más grandes de Colombia, destacadas por sus buenos rendimientos y nivel de crecimiento.

COORDINADOR DE MERCADEO Gustavo Osorio gustavo.osorio@axiomab2b.com

GERENTE DE OPERACIONES Oscar Higuera oscar.higuera@axiomab2b.com

GERENTE ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO Mery Ellen Lara mery.lara@axiomab2b.com

JEFE DE EVENTOS Diana Milena Giraldo diana.giraldo@axiomab2b.com

DESARROLLO DE AUDIENCIA Y CIRCULACIÓN Laura León audiencias@axiomab2b.com

PRODUCCIÓN E IMPRESIÓN Quad Colombia S.A.S.

HECHO EN COLOMBIA, POR COLOMBIANOS Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin autorización expresa de los editores.

INVENTARIO

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Herramientas manuales Fierros realizó un barrido por las principales novedades y recomendaciones de uno de los mercado más importantes para las ferreterías de todos los tamaños. /revistafierros

EXPO FIERROS PÁG. 20 Todos los detalles sobre la VII versión de Expo Fierros, la feria ferretera más grande de la región Andina.

@revistafierros

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Revista Fierros

LO ÚLTIMO

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En el marco de la pasada Feria Internacional Expoconstrucción y Expodiseño, realizada en Corferias en la ciudad de Bogotá, la Compañía presentó ocho nuevas referencias de producto. Uno de estos nuevos productos es el ladrillo Gran Formato Gris. Se destaca este nuevo color gris por ser una respuesta a las tendencias actuales en arquitectura y diseño. Con este lanzamiento, Ladrillera Santafé sigue consolidándose como la ladrillera líder en Colombia, pionera en innovación y desarrollo de soluciones constructivas y arquitectónicas.

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ESPECIAL

CEMENTO

ESPECIAL Cemento:

un mercado duro pero rentable El sector del cemento ha tenido años retadores frente al comportamiento de la construcción de vivienda e infraestructura en Colombia. Revista Fierros le comparte un informe completo sobre este mercado y sus oportunidades.

ESPECIAL

CEMENTO

olombia está viviendo un año compelejo, sobre todo si se habla de construcción. Los primeros tres meses del año, se registró una caída pronunciada en el sector, y con esto 32 sectores productivos del país han tenido que mantener la calma. El Departamento Nacional de Estadísticas, DANE, publicó a comienzos de este año, que entre enero y abril de 2019, “el valor agregado de la construcción decreció 5,9% comparado con el mismo periodo del año anterior”. Por su parte, la construcción de edificaciones residenciales y no residenciales decreció un 8,8% y las actividades para la construcción de edificaciones y obras de ingeniería civil, en donde se incluye maquinaria y equipos de construcción también decreció en un 5,9%. No obstante, el panorama no es del todo negativo; las carreteras y obras civiles, así como la autoconstrucción residencial y el segmento de las remodelaciones han tenido rendimientos positivos. Pero, ¿qué tiene que ver esto con el mercado del cemento?

A pesar de que el último año ha sido complejo para la construcción, el mercado del cemento sigue activo gracias a actividades como la remodelación, que no para. Ciceron Romero, MBA Enae Business School y jefe de mercadeo de Cementos Tequendama, explica que, “el mercado del cemento ha pasado por unos años retadores para todos los que hacemos parte de la industria. Colombia es y será un mercado atractivo en términos de crecimiento y perspectivas a futuro; lo que ha hecho que sea competido es el creciente número de jugadores, centrándonos en el momento actual de la industria. Vemos que se está presentando una mejoría en los despachos de cemento a nivel nacional”.

Y el mercado ¿cómo está para los ferreteros? El cemento es un producto imprescindible para el portafolio de un ferretero. Este "maneja márgenes de intermediación menores que otros productos de la construcción, pero su alta rotación y los beneficios que trae la venta cruzada con productos complementarios, hace que sea un infaltable en los anaqueles de las ferreterías”, agrega Romero. Por su parte, el equipo de mercado de Argos Colombia, explica que contar con cementos abre el espectro del público objetivo. “Para los ferreteros es indispensable incorporar un portafolio integral de soluciones, pues así complementa la oferta a su cliente, poniendo a su disposición productos con grandes ventajas en rendimiento y aplicación. Así mismo, puede atender públicos como contratistas, pequeños constructores y arquitectos independientes que ya conocen el producto, valoran sus propiedades y lo prefieren”.

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ESPECIAL

CEMENTO

De esta manera, para el sector ferretero existen diferentes oportunidades para mantener una rotación sana con el cemento, además de tener márgenes de ganancia interesantes para su negocio. Uno de los puntos fundamentales que debe tener en cuenta, es que al ver que en Colombia aumenta el potencial de autoconstrucción y remodelación, este es un mercado a explorar no solo con el cemento per se, sino con la venta cruzada que hala este producto. En este sentido, es importante tener en cuenta dos puntos clave: Determinar los productos que acom-

pañan al cemento para una obra de auto construcción o remodelación. Se pueden “empaquetar” en combos y determinar los márgenes de ganancia. Determinar quién es público objetivo y qué buscan. Así será más certera la venta y podrá tener una asesoría más asertiva. Es válido preguntas ¿para qué necesita el cemento o mortero?

OPINÓMETRO Cicerón Romero, jefe de mercadeo de Cementos Tequendama.

“Una ferretería debe ser un aliado de sus clientes finales, debe conocer muy bien las aplicaciones correctas del producto, para que al momento de asesorar al cliente final le brinde una información clara que le permita ayudar a que los proyectos de sus clientes se lleven a cabo de la mejor manera”.

INFORMACIÓN COMERCIAL

Planta de la Empresa Colombiana de Cementos. Sonsón, Antioquia.

DE LA MANO DE DOS GRANDES,

ALION LLEGA A LA INDUSTRIA CEMENTERA Con una de las plantas más modernas del continente, el conocimiento del mercado colombiano de Corona y la visión experta de Cementos Molins; ALION, el producto de la Empresa Colombiana de Cementos se perfila como un referente del mercado cementero del país.

10 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

nte el reto que tiene el país por robustecer el sector de la construcción, el potencial de su infraestructura pública y buscando ofrecer un insumo que cumpla con las más altas especificaciones de calidad, la Empresa Colombiana de Cementos llega para abrirse camino en la industria nacional del cemento. Con su producto ALION, que será fabricado en una de las plantas más eficientes y modernas a nivel internacional y una inversión de más de USD $400 millones, la compañía apuesta a posicionarse como un aliado de los comercializadores de cemento y los constructores nacionales.

LA GARANTÍA DE JUGADORES EXPERTOS Gracias a la alianza de Corona, empresa con más de 135 años de historia en Colombia, líder en la comercialización de productos para el mejoramiento del hogar y la construcción; y el recorrido y la trayectoria internacional de Cementos Molins, un referente del sector cementero en varias regiones del mundo, esta planta

INFORMACIÓN COMERCIAL

estará en capacidad de alcanzar un volumen de producción de hasta 1,5 millones de toneladas anuales. “La trayectoria de Cementos Molins, una empresa con más de 90 años en la industria del cemento y presencia en mercados como los de España, México, Argentina, Túnez y Bangladesh, y el amplio conocimiento del contexto local que ha desarrollado Corona a lo largo de su historia, representan un sólido respaldo que garantiza un nuevo producto, a la altura de las más rigurosas exigencias de calidad internacional” explicó Martha Quintero, directora comercial de la Empresa Colombiana de Cementos.

Teniendo en cuenta lo anterior, son de destacar diversas iniciativas lideradas por la compañía como la inversión de $1.400 millones en programas que benefician a 68 familias pertenecientes a BanCO2 con la protección de zonas de interés ecológico en las cuencas del Rio Claro, un proyecto productivo de conservación de abejas Meliponas, un plan de saneamiento básico para 70 viviendas rurales aisladas y la construcción de una Planta de Tratamiento de Aguas Residuales Domésticas para el sector de Rio Claro.

CON LA ENTRADA AL MERCADO DE ALION NO SOLO SE BENEFICIA LA INDUSTRIA COLOMBIANA Y EL CONSUMIDOR, TAMBIÉN SURGEN NUEVAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO PARA LAS COMUNIDADES Y EL TERRITORIO EN DONDE ESTÁ UBICADA LA EMPRESA. UNA VISIÓN ESTRATÉGICA La planta, estratégicamente situada en el municipio de Sonsón, Antioquia, además de permitir el acceso de la empresa a los mejores insumos y materias primas que garanticen una óptima calidad en cada etapa del proceso de producción, contará con los protocolos y la tecnología de vanguardia necesaria para introducir al país un cemento con muy bajos niveles de aditivos, gran desempeño, buen color y total homogeneidad. A su vez, el complejo estará en capacidad de abastecer y satisfacer la exigente demanda de cemento en el país, con uno de los centros propios de distribución, ubicado para atender las necesidades de los clientes oportunamente. “La operación de la planta representará un auténtico motor de desarrollo para la zona e impactará las diferentes áreas de bienestar social, ambiental y económico” añadió Martha. UN ESFUERZO MÁS ALLÁ DEL PRODUCTO FINAL Y es que de la mano de la entrada al mercado de ALION no solo se beneficia la industria colombiana al diversificarse y tener un mayor dinamismo; también surgen nuevas oportunidades de crecimiento para las comunidades y el territorio en donde está ubicada la compañía. Así, la empresa ha venido trabajando en diversas acciones en pro del bienestar del municipio de Sonsón y sus zonas aledañas. Con la implementación de programas como: planes de fortalecimiento de competencias laborales mediante un convenio con el SENA; la construcción de un colegio totalmente dotado para permitir la jornada única escolar; la implementación de políticas de equidad de género para vincular un alto porcentaje de mujeres en el mediano plazo, y proyectos ambientales.

Martha Quintero, directora comercial de la Empresa Colombiana de Cementos

"Creemos que nuestra orientación debe ir más allá de lograr un excelente producto. Es por esto que la sostenibilidad hace parte fundamental del desarrollo del negocio, estamos comprometidos con el aporte social y ambiental que debemos hacer, aspecto que se hemos integrado desde el principio." concluyó la directiva, Martha Quintero, directora comercial.

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INVENTARIO

HERRAMIENTAS MANUALES Y ACCESORIOS

INVENTARIO Herramientas

para su ferretería: las que no deben faltar… ... y las que sería bueno que tuviera en su vitrina. En esta sección, Fierros hace un barrido por las principales novedades y recomendaciones del mercado.

in importar el tamaño, orientación o especialidad de una ferretería, las herramientas manuales siempre son una opción, ya que son artefactos que solucionan labores simples y complejas en todas las áreas; desde el bricolaje hasta obras de gran envergadura. Pero, ¿cómo adentrarse o mejorar la venta de herramientas? ¿Qué productos vender y cuáles son las principales tendencias? En primer lugar, para empezar en este mercado debe verificar que en efecto haya una clientela que se pueda consolidar. Héctor Sánchez, de la ferretería Ferrimcol, afirma que las herramientas se deben ajustar al usuario y no ofrecer algo fuera de foco de ventas. Armar el portafolio de acuerdo con la información que vaya dejando el cliente, es la mejor manera de jugar en este ámbito. Con base en estos datos, se pueden elaborar combos con productos que se venden a menudo y apalancar la venta de otros que pueden no ser tan buscados, pero igual de necesarios. Por lo general, las cajas de herramientas hechas a medida tienen más aceptación que la venta por unidad. Sánchez resalta que “para definir qué tipo de herramienta requiere el usuario, es necesario conocer el segmento al cual está enfocado o dirigido su trabajo”. Es decir que, cada negocio debe

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INVENTARIO

HERRAMIENTAS MANUALES Y ACCESORIOS

definir una metodología para entender los hábitos de consumo de su clientela. Por ejemplo, la caja de herramientas no es la misma para alguien que trabaja en madera que para alguien que trabaja en metalmecánica. Entonces, lo primero sería identificar en qué tipo de sector o de segmento se encuentra la ferretería, o si atiende varias áreas. Con esto se pueden generar combos de verdadera utilidad para el público objetivo. Pero a grandes rasgos, hay cajas de herramientas que tienen buena aceptación en cualquier vitrina. Un combo de copas con un mango multiusos que sirva de rache, destornillador, acople para llaves, tuercas, pernos, e incluso de martillo, es una referencia que gusta a todo tipo de clientes, por su tamaño compacto y multiuso. Sus compradores pueden ser desde trabajadores de taller, porque son herramientas indispensables, hasta autodidactas, porque les genera satisfacción

contar con un producto pensado para cada necesidad del hogar. Otro punto importante es la elaboración de combos según el nivel de especialidad del cliente. Las cajas pueden comprarse o armarse de una manera básica, semiprofesional y profesional. Si ya se le había agregado la clasificación de combos según área de trabajo, estos también vienen en niveles de sencillo a complejo. Sánchez añade que “un principiante, que está incursionando en armado de taller o bricolaje, no necesita comprar herramientas costosas y complejas en un principio, sino que debe emplear cajas de herramientas y productos multiusos”. Se debe empezar por herramientas básicas, de buena calidad que pueden suplir su trabajo. A un nivel metalmecánico sería prudente comprar productos de mano y herramientas eléctricas que poseen tec-

nología todo en uno. Se puede tener con una sola pistola un taladro que trabaje en muchas posiciones, una sierra, una lijadora, un atornillador y un esmeril. Todo por el precio del sólo taladro. Por el contrario, agrega Sánchez, quien ya es un profesional y vive de su trabajo en una posición consolidada y con los conocimientos del caso, va a buscar herramientas más especializadas de acuerdo con el sector en el que está enfocado, y su combo de herramientas es casi una tienda en una caja. Precisamente en eso consiste la tendencia actual de cajas de herramientas expertas. El trabajador especializado debe poder desempeñar su trabajo tanto en taller como a domicilio o en obra sin tener mayores complicaciones de transporte. Es bajo el criterio de crecer a la par de la empresa del usuario y de cubrir este tipo de necesidades, que se deben armar los combos.

Las cajas de herramientas hechas a medida tienen más aceptación que la venta por unidad. En conclusión, cada negocio debe organizar el nicho de herramientas según su propia dinámica con el cliente, asegurándose de seguir las tendencias de combos compactos, multiusos y trabajo móvil, que tanto interesan al usuario actual.

Herramientas tradicionales y ventas no tradicionales A pesar de las innovaciones y múltiples inventos que automatizan cualquier tipo de trabajo, las herramientas manuales siguen teniendo gran acogida. Sus ventas son estables, y son preferidas muchas veces por su conocido uso y confiabilidad. Por lo tanto, es necesario que los ferreteros no solo cuenten con estas en su portafolio, sino que actualicen los modos de venta. Sebastián Arbeláez, trade manager de Hilti Colombia S.A.S., enfatiza en que la dirección de todo negocio debe ser la venta multiplataforma, teniendo cada vez 14 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

INVENTARIO

HERRAMIENTAS MANUALES Y ACCESORIOS

más en cuenta el comercio electrónico: “no podemos ser ajenos a la tendencia global de digitalización y de comercio electrónico, ya que las ventajas son múltiples. Desde la optimización del stock hasta la atención 24/7”. En dicha plataforma se debe ofrecer el catálogo completo de productos y hacer énfasis en distintos filtros, como novedades, áreas de aplicación, y, por supuesto, los más vendidos. En este último filtro siempre hay una participación activa de las herramientas manuales, así que deben destacarse tanto en el espacio físico como el virtual.

La estrategia multicanal, que relaciona espacios físico y virtual en una sola compra, es fundamental en el nicho de las herramientas Frente a estos espacios de compra, Arbeláez resalta la necesidad de que se consideren como zonas interactivas y no como sucursales separadas. “En un contexto en que cada vez hay más oferta y el cliente tiene más opciones, no podemos perder de vista el contacto cara a cara con nuestros clientes. Este crea vínculos de confianza y la venta consultiva es apreciada por el comprador”. De ahí que las ventas puedan comenzar en Internet y se consolidan en físico o viceversa. Apostarle a una estrategia multicanal es clave para crear relaciones de largo plazo, asegura el especialista. Con un mercado consolidado, como lo es el de las herramientas manuales, se debe incentivar su compra y enseñar las diferencias respecto a nuevas herramientas. Esto con el fin de crear una relación de complementos entre las herramientas tradicionales y las nuevas tendencias. No tienen por qué ser competencia dos productos del mismo nicho; aún más cuando las herramientas manuales también presentan avances en las denominadas herramientas multiusos. Arbeláez resalta estos dos focos de ventas. Tanto las herramientas manuales multiusos como las eléctricas presentan facilidades que todo vendedor

debería tener en cuenta. “Estas herramientas son definitivamente una de las tendencias, pues la tecnología actual permite igualar y sobrepasar el desempeño de los equipos tradicionales manuales y a cable, sumando ventajas de productividad, costos y seguridad. Sin duda, estas tecnologías serán protagonistas en el corto plazo”, concluye.

Tendencias en herramientas multiusos Sin duda alguna estas referencias son las protagonistas del mercado de herramientas ferreteras. Brindan facilidades solicitadas por especialistas y aficionados, y su ingenio se extiende cada vez más. Nacidas para facilitar las tareas en un área específica, ahora una sola herramienta puede brindar soluciones en distintas áreas y trabajos. A continuación, se presentan las diez referencias más buscadas en el medio nacional:

• Destornilladores con puntas intercam-

biables: con mangos ergonómicos y puntas según el tipo de labor. Diseño portable.

• Destornillador multiuso x 81 piezas: set especializado con mango multiuso y piezas de atornillar, copas, y llaves de expansión.

• Alicate multiuso de acero inoxidable: pinza, cuchillos, destornilladores con repuestos, llave de 1/2, tijera y sierra.

• Multiherramienta 10 accesorios con

grabador: herramienta rotatoria con brocas, discos, cepillos, fresas y tubos de lija.

• Copa-dado multiuso (diversas ref-

erencias): sujeción automática de tuercas y tornillos de diverso calibre, gracias a un mecanismo de 54 varillas de acero. Adaptable a maquinaria.

• Set de herramientas multiusos: herramientas tradicionales con mangos intercambiables y multifunción.

• Martillo multiusos: pinzas, distintos niveles de corte, llave y destornillador.

• Multifuncional de bolsillo 11 en 1: cuchillo, sierra, regla, nivel, llave, destornillador, marcador.

• Llave multiherramienta 6 en 1: destornillador pala y estrella, navaja, destapador, sacacorchos.

• Destornillador multiuso de precisión:

atornilla fijaciones de poco tamaño x 32, más copas x 8 y. [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] 15

NEGOCIOS

TORNILLERÍA Y FIJACIÓN

NEGOCIOS Tornillería y fijación

Llegó el momento de actualizarse sobre los productos de tornillería y fijación, un clásico para el sector ferretero.

on referencias casi obligadas en cualquier ferretería, hacen parte de las ventas cotidianas y quizá son los productos con mayor rotación en las ferreterías. La tornillería y en general los productos de fijación también hacen parte del dinámico mundo de la tecnología y la innovación en ventas; de hecho, tienen un lugar preciado para estrategas del mercadeo y conocedores de este nicho. Precisamente por su lugar central en la mayoría de los negocios, se tiende a pensar que tiene un manejo estándar sin mayor lógica que la de su agrupación por referencias, tamaños o usos. Pero todo lo contrario. La tornillería tiene su ciencia desde el conocimiento del producto hasta su venta, así como el a veces complicado inventario. Para remediar dudas o promover el conocimiento de las técnicas más eficaces en torno a la venta de estos elementos, Fierros lo actualiza en la materia.

Que la exhibición no le dañe el inventario La gran cantidad de referencias y las dimensiones de la tornillería siempre van a representar un desafío a la hora de exhibir. En torno a esta dificultad, JairoMejía, director nacional de tornillería en C.A. Mejía, brinda claves que han dado buenos resultados a la hora de orientar al cliente y organizar las ventas. Plantea que, “si bien la voz del técnico es distinta a la del vendedor, es indispensable que el uno tenga cualidades del otro”. 16 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

Respecto al inventario, hace una aclaración inicial. Este se va formando a partir de los pedidos del cliente; y sobre esto hay una regla: los productos que se pidan más de tres veces tienen que hacer parte del inventario. Aquellos que no se soliciten más de tres veces al cierre de caja no son tan necesarios, y solo generarán costos extra. Ahora bien, la tornillería siempre se compra en volumen, pero esto no significa que se deba comprar en volumen sobre supuestos. Siempre hay que comprar por estadísticas de venta, asegurando el retorno de la inversión. Aunque, añade, debe agregarse otro factor para determinar el volumen: “establecida la referencia a adquirir por estadística, se debe comprar el volumen histórico que se vende. Este principio consiste en preferir las cantidades históricas sobre las grandes cantidades, un punto vital en tornillería”. Si se compra sólo lo necesario, esto permitirá mejorar el control de sus inventarios; de tal manera que no se tendrá mercancía de baja rotación que sólo afectará la capacidad de compra. Adicionalmente, se recomienda el manejo de gramera y básculas de precisión para mantener control de inventario, tarea que debería realizarse frecuentemente. La exhibición va de la mano con el buen manejo de inventario. Para Mejía se debe partir de algo sencillo. Hay que contar con personas idóneas en el mostrador: que amen lo que hacen (algo clave, por ejemplo, en los negocios familiares); pues no hay nada peor que tener vendedores que estén por necesidad y no les

NEGOCIOS

TORNILLERÍA Y FIJACIÓN

guste lo que hacen. Esto se verá reflejado en sus ventas y el primer perjudicado será el ferretero, enfatiza. Más allá de vender la tornillería, la idea es genera una futura recompra, ya que en esta línea la primera compra ya está asegurada. La atención y disposición es lo que recuerda el comprador cuando vuelva a buscar el producto. Otro punto importante para tener éxito en la exhibición es la denominada información comercial. Mejía insiste en que se debe manejar una base de datos del cliente en relación a las referencias que prefiere. Esto le permitirá tener información de la periodicidad de compras y el flujo de productos en mostrador, pues los hábitos de compra son los que diseñan la vitrina. En la medida de lo posible, el personal encargado de hacer el proceso de inventario a exhibición, debe tener alguien que llame periódicamente a los principales clientes para saber que requieren o si tie-

nen alguna necesidad especifica que se pueda cubrir. En cuanto al orden de la exhibición, este especialista asevera que todo el inventario debe estar representado en el muestrario. Se debe tener una correcta disposición de catálogo que tenga dos funciones: orientar al usuario y facilitarle el trabajo al vendedor. Un manejo ordenado de referencias representa una facilidad para controlar el flujo de caja y el inventario.

Para abastecerse en esta categoría, siempre hay que comprar por estadísticas de venta y no por volumen. El principio que guíe esto debe ser: lo que no se exhibe no se vende, así que

en función de la estadística y el flujo de caja es necesario tener las vitrinas llenas, nunca semivacías o vacías. “El orden y la limpieza es actualmente un factor diferenciador, cuando debería ser la regla de todo negocio”, añade. Entonces es necesario entrenar al vendedor para que mantenga el orden en vitrina y exhibidor y no se extravíe ningún producto. El principal factor es evitar el autoservicio que suele realizar el cliente de confianza. Igualmente, enseña que la altura recomendada para mostrar estos elementos es de mínimo 1,50 metros, porque al ser productos de poco tamaño requieren estar lo más cercano posible a la vista del interesado. Un punto vital en la comercialización de tornillería y fijación es identificar la rentabilidad de los productos, que suelen tener bastante rotación y alto rendimiento en proporción a su precio original. Sobre esto Mejía concluye: “hay

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TORNILLERÍA Y FIJACIÓN

que buscar el margen de utilidad del producto. No se puede subir un porcentaje al precio del producto y pensar que con eso ya aseguro ciertas utilidades. El verdadero margen de utilidad en tornillería se obtiene al restar el costo del precio de venta y dividirlo por el mismo precio de venta. Por ejemplo, si se compra un tornillo en $10 pesos y le sube el 30% queda en $13, pero el margen de ganancia no es de 30% sino de 23%”. Desconocer esto pude traer confusión a la hora de revisar el flujo de caja. En cualquier caso, el principio que debe seguir consiste en mantener precios bajos en productos abundantes y centrarse en ganar un cliente, no una venta.

Capacite sobre el buen uso de la tornillería También hay espacio para recomendaciones técnicas respecto a un tema en el que se tiene que especializar el vendedor de tornillería. Conocer sobre la tensión adecuada de apriete y su medición es un tema al que se le puede sacar provecho para marcar diferencia en el punto de venta. Tanto para obra como para bricolaje es vital tener un vendedor que pueda asesorar al cliente e indicar las herramientas necesarias para la instalación y medición, así como una guía básica de su uso. Sobre este punto, Jairo Mejía de C.A. Mejía, con más de 30 años trabajando en fijaciones roscadas, resalta la importancia de ilustrar al vendedor sobre la parte técnica, con el fin de asesorar y brindar confianza de marca al cliente. “Si bien la voz del comerciante es diferente a la del técnico o del ingeniero, esto no los exime de tener un conocimiento apropiado de la tornillería, que va mucho más allá de vender tornillos”, asegura. Resalta que, en primer lugar, se debe buscar la optimización de las ventas de herramientas para tornillería, de modo que el equipo encargado de esta labor debe ser capacitado en el manejo básico de herramientas de tensión, tracción y torsión de tornillos. Esto es clave para impulsar las ventas del negocio y crecer como empresa. Por otro lado, Hilti, compañía especializada en multiherramientas, ofrece novedades respecto al apriete de productos de fijación. Han desarrollado la tecnología Safeset, enfocada en mejorar la eficiencia del torque a la hora de apretar los elementos que van anclados. El método tradicional en tornillería está basado en perforar, limpiar, martillar e instalar. Ahora bien, según un estudio llevado a cabo 18 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

NEGOCIOS

TORNILLERÍA Y FIJACIÓN

por esta empresa, más de la mitad de las fijaciones fallan por error de instalación. La segunda causa es por falta de torque; y la tercera, por exceso de torque. Esta información es bastante útil para que el vendedor pueda capacitar al cliente. En cuanto al modo de apretar eficazmente, vale la pena decir que el torque correcto viene establecido por el fabricante y cambia según la referencia. Esto irremediablemente ocasiona que sea muy complejo saber la medida para cada tornillo y anclaje, por lo que Hilti recomienda buscar un sistema de torque adaptable con llaves de impacto calibradas. De modo que hay sistemas que traen la medida de tensión según el calibre del tornillo, evitando el uso de torquímetro y llaves de torsión. Es así que Hilti recomienda buscar herramientas que aseguren un buen torque, y que el vendedor se centre en dar recomendaciones básicas sobre el apriete, como las indicadas.

Nuevas tecnologías, como Safeset y torquímetros digitales, permiten tener en una sola herramienta el control de torque y presión a cada fijación. Por su parte, la empresa de distribución Sumatec, hace énfasis en que el torquímetro debe ser una herramienta amiga del vendedor de tornillos, y aún más con la refinación de estos productos; y resaltan las ventajas de estas llaves, que son tan multifuncionales como los tornillos. Insisten en que se deben diferenciar las cuatro clases de torquímetros: los digitales, conmúltiples funciones y capacidad de medir la calidad de la presión; los multiplicadores de torque, para afianzar anclajes en tornillos grandes; los multitorque, para recolectar datos en función de extensiones como mangos o dados, y el tipo trueno, que recomienda el torque indicado. Lo ideal es tener el más avanzado y completo, el cual en la actualidad es el torquímetro digital, que asegura la precisión y calidad del apriete. Sumatec resalta que el vendedor debe tener la capacidad de brindar nociones

básicas del uso del torquímetro, como la firmeza del agarre y la extensión, y nunca emplearlo en material desgastado, ya que se ocasionan golpes a la misma herramienta. Igualmente, en la medida de lo posible, es importante tener las recomendaciones de fábrica de cada referencia y familiarizarse con los grandes grupos de tornillería, así se saca provecho a la llave de torsión. El siguiente paso es saber qué torquímetro usar. Para este propósito se usan tres guías: clase de pieza, tamaño del ensamble y frecuencia de uso. Como se está hablando de tener uno para crear experiencia de usuario, el ideal es el torquímetro digital de alta calidad y duración.

Fíjese en los últimos adhesivos en tornillería En la dinámica misma de todas las industrias que dependen de los tornillos y demás elementos de fijación, siempre es bueno hacer un repaso sobre las novedades en estos anclajes. Tanto para aplicaciones cotidianas como en tareas complejas ya se ofrecen soluciones no convencionales, que funcionan mediante adhesivos químicos y embebidos de fácil montaje y alta referencia. La multinacional Tesa, experta en soluciones de todo tipo de adhesivos, brinda un panorama sobre los horizontes actuales de los adhesivos de fijación. En la actualidad se están desarrollando soluciones para fijar, anclar y sujetar ele-

mentos como alternativas a la tradicional perforación. Los tornillos adhesivos ahora se encuentran consolidados a nivel mundial y esperan recalar en Colombia de manera efectiva. Para asegurar su calidad tanto en interiores como en exteriores, se han desarrollado tecnologías que se basan en dos pilares: estética y resistencia. Respecto a la resistencia, el sistema anti-taladro ha demostrado eficiencia en el soporte de objetos hasta de 10Kg por tornillo y su adherencia está enfocada para cada tipo de superficie, desde paredes tradicionales hasta piedra y hormigón. Su aplicación no tiene ciencia, es apta para bricolaje y obra; y su pegado es instantáneo, de modo que ahorrar tiempo. En cuanto a la parte estética, se amplía el catálogo porque no se requiere torsión ni apriete. Así hay diseños de todos los grosores y formas geométricas, obviamente guardando su proporción para que puedan ser ocultados detrás de los objetos. Tesa realta que estos ofrecen todas las facilidades del tornillo tradicional, incluido el ajuste de altura del objeto ante la sujeción mediante tiras adhesivas. Toda la línea de tornillos adhesivos tiene la tecnología Powerstrips que brinda la posibilidad de retirar el tornillo de la superficie sin dejar rastro. De este modo, se multiplican las referencias en tornillería y cada vez vienen más productos que facilitan la labor del vendedor y la capacitación del cliente [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] 19

EL ENCUENTRO DE LOS FERRETEROS DE COLOMBIA Con un balance positivo por la activa participación de clientes y referentes del sector, finalizó la séptima versión de Expo Fierros.

omo ya es tradición, los pasados 26 y 27 de julio se realizó una nueva edición de Expo Fierros Pinturas Tito Pabón, que para su séptima versión contó con 56 stands que ofertaron más de 100 marcas, diversas agendas y múltiples espacios para crear experiencia de usuario. En un espacio adecuado para abarcar la totalidad de intereses del sector ferretero, se realizaron todo tipo de actividades para actualizar, relacionar y afianzar redes de clientes, así como atraer decisores de compra durante dos intensos días. Reconocido como el encuentro ferretero más grande de la región Andina, este evento ha ganado terreno entre empresarios, fabricantes distribuidores y clientes, quienes desde el primer día se dieron cita para presenciar los contenido de la feria.

Uno de los ejes más importantes de Expo Fierros fue sin duda su muestra comercial, en la que se pudieron encontrar las marcas referentes de las categorías ferreteras más tradicionales, que por medio de sus stands y de la interacción con el público dieron a conocer las novedades de sus portafolios. Desde cabinas fotográficas, un espacio para ensayo de duchas eléctricas y capacitaciones de pintura con rodillo, hasta comparsas con cuñetes, tejas y vigas, fueron las múltiples actividades que se llevaron a cabo por parte de los diferentes expositores durante la feria. Todas estas acompañadas de dinámicas de captación y promociones permanentes, de forma tal que los expositores generaron experiencias novedosas a

20 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

los usuarios y les permitieron actualizarse sobre el mercado. Al respecto uno de los asistentes al evento, Camilo Añez de PrysmianGroup, resaltó como uno de los aspectos más importantes de la feria la atracción permanente del cliente por medio de dinámicas que incentiven la compra, y asegura que esta estrategia se puede llevar a cada espacio de venta y no cuesta mucho. Este fue un espacio para aprender sobre nuevas tecnologías ya que cada stand ofrecía su propia pedagogía de producto y capacitación al instante. De modo que se tejió un aprendizaje común de estrategias de venta y visibilización, todo dentro de la sana competencia. La decoración de los stands se centró en las temáticas propias de los productos

estrella de cada marca. Carlos Villamizar de Cementos Tequendama asegura que en su stand “se privilegió la muestra del producto más vendido o las novedades, y al cliente especializado se le ofreció la línea completa sin necesidad de mostrar la totalidad de referencias”. Vale la pena destacar dentro de la muestra comercial, la presencia de importantes marcas internacionales que alimentaron la riqueza del portafolio ferretero y aportaron precios competitivos y posibilidades de negocio para distribuidores locales. Jean Feng de JiashanFastener Co., representante de una de las más de quince compañías chinas presentes, asegura que “es una gran experiencia para la marca que representamos poder mostrar nuestro portafolio al distribuidor local y al cliente en general en un mercado aliado de nuestra industria”.

Otra opinión que muestra cualidades de estas marcas para el mercado colombiano es la de Rocky Wang de Ningbo GangtonFasteners Co., quien resaltó la capacidad logística de las empresas de su país: “para este mercado poseemos un stock inmediato y suficiente, cubrimos más de 2.000 referencias que cumplen todas las normas de calidad y ofrecemos venta al por mayor y al detal, manejando un precio muy cómodo en cualquiera de los casos. También contamos con productos para clientes especializados y bricolaje. Esto por cuanto hay un interés constante en ofrecer la mayor cantidad de soluciones posibles a la mayor variedad de clientes”. Los representantes de marcas locales, también presentaron su visión del encuentro y las bondades de este tipo de espacios. James Marmolejo, líder de Marca de Simoniz Co, indicó que estos eventos deberían ser más frecuentes porque hay mercado y empresas dispuestas a realizarlos. Igualmente, elogió la eficiencia de las plataformas para establecer alianzas y contactos, el buen ambiente entre las marcas participantes, el gran impacto que esta iniciativa tiene en los ferreteros, y dio un balance positivo para su empresa en la feria. Por su parte, Diana Aguirre, Jefe de Marketing de Metecno, otra de las empresas participantes, destacó la plataforma comercial de Expo Fierros para informar, capacitar y comercializar nuevas tecnologías que faciliten la construcción, como las que ofrece su empresa. Aseguro que “es im[ FIERROS – EDICIÓN 81 ] 21

portante fomentar espacios en los que se socialicen a todo el sector las novedades del mercado, con el fin de que sepan que el avance tecnológico permite hacer los productos cada vez más accesibles, como nuestros paneles”. Adicionalmente, hubo espacio dentro de la muestra comercial para comentar el panorama del sector ferretero y su rol fundamental en la economía de muchos otros sectores. Cicerón Romero, jefe de Marketing de Cementos Tequendama, apuntó que hay un enorme compromiso de empresas tradicionales del sector para consolidar el canal ferretero. Y parte de esa estrategia es el importante despliegue que ha realizado su empresa en el evento.

Como consejo a los ferreteros propone fijarse en que el proveedor tenga altos estándares en la fabricación de sus productos, no tanto creer la idea de que un producto es bueno en sí. “Para reconocer un producto por su calidad es indispensable verificar que sus plantas cumplan todas las normas, preferiblemente las internacionales como en nuestro caso; pues esto es prenda de que nunca se va a perder una venta porque el producto salga defectuoso. No basta con que diga en el empaque que es un producto de calidad. Esta información debe ser verificable”.

En un espacio adecuado para abarcar la totalidad de intereses del sector ferretero, en la VII versión de Expo Fierros se realizaron todo tipo de actividades para actualizar, relacionar y afianzar redes dentro del sector. “Actualmente protagonizamos un cambio de modelo de atención respecto al ferretero; la idea es ser distribuidores directos y estrechar lazos con su sector”, resaltó. Igualmente, admite que el sector ferretero tiene que estar muy enfocado en lo que suceda con la construcción, pues vienen aproximadamente tres años de crecimiento moderado, esperando que suban cada vez más las utilidades a partir de nuevas medidas e inyección al sector que se presente. “Ahora hay una promesa renovada de apoyar al sector de la construcción para buscar un crecimiento estable y no moderado como está en la actualidad. Hay que buscar también, una mayor competitividad de la tecnología que se desarrolle como la cementura en obras terciarias, y alentar otros sectores como la vivienda tradicional, pues no es muy conveniente que sólo la VIS sea el tipo de vivienda que más genere dinamismo”, sentencia.

Los expertos aportaron su conocimiento Uno de los principales propósitos del evento era transformar ideas en oportunidades de negocio; y para lograrlo había que consolidar espacios de capacitación

22 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

y actualización. Con este fin tuvo lugar una nutrida agenda técnica y académica, en la que representantes expertos de varias de las marcas participantes contaron sus casos de éxito en diferentes aspectos técnicos y de innovación. De tal manera que se desarrollaron valiosas conferencias sobre el panorama del sector en la situación económica actual, talleres para ventas, manejo de productos y nuevas tecnologías en innovación empresarial. La primera intervención de esta agenda estuvo a cargo de Paulino Galvis, representante de Fenalco Bogotá, quien ilustró a los asistentes sobre la innovación en plataformas tecnológicas para los negocios, cómo usarlas en la estrategia económica, y el modo de incluirlas en el organigrama laboral. Actualizó a los pequeños y grandes empresarios del sector en herramientas recientes con las que puede aumentar el desempeño de la empresa. “La facturación electrónica debe ser un medio ya consolidado en la mayoría de los negocios, y los que carezcan de esta implementación tienen condiciones muy favorables en entidades como Fenalco”, explicó. En el resto de la jornada, se dio paso a conferencias con carácter más técnico, sobre un material obligado en el portafolio del ferretero y a veces poco conocido en cuanto a sus especificidades y clases. El cemento fue el protagonista de las charlas ofrecidas por Fortecem y Argos. Eduardo Claros, asesor y patólogo de Argos, dio cátedra sobre las clases de cementos, sus diferencias con el mortero, la clasificación de las referencias que la citada empresa maneja, y los productos que buscan la eficiencia y rendimiento en la mampostería. Los morteros específicos para este tipo de labor fueron los protagonistas de su exposición, en la que se capacitó a los asistentes con miras a que se desenvuelvan como expertos de producto en sus ventas. Por su lado, Jorge Carreño, coordinador técnico de Molienda de la Sabana-Fortecem, brindó una pedagogía de marca y de tratamiento de material, hablando del foco tecnológico actual en el negocio del cemento: “la industria del cemento tiene su reto actual en la responsabilidad ambiental desde los medios de producción hasta la entrega de la referencia a punto de venta. Manejando materias primas alternativas, bajo consumo de energía, cero agua y vertimientos, y sin material

particulado a la atmósfera, es que puede hablar de innovación para el éxito. Manteniendo estos lineamientos es posible tener plantas en cascos urbanos, lo que se traduce en menos costo de transporte y mayor rentabilidad del producto”. Las grandes conclusiones del primer día técnico estaban asociadas con conocer bien el producto y establecer alianzas permanentes con las plataformas tecnológicas disponibles. En el segundo día de la agenda técnica el cemento fue nuevamente el protagonista. Ya conociendo el producto, el paso a seguir era recibir capacitación sobre cómo volverse asesor de cliente respecto al manejo, uso y preparación del concreto. Cementos Tequendama fue la empresa encargada de realizar esta conferencia, a través del arquitecto Luis Ernesto Botero, quien destacó la necesidad de impulsar la industria colombiana, considerándolo como un foco de exportación. Además, enseñó las dos clases

de cementos que reinan en el mercado, en que predomina el UG (uso general) y el que el ferretero debe conocer más; aportó datos de importancia de cultura general sobre el proceso de fabricación

del cemento; destacó la necesidad de cada empresa de esmerarse por cumplir normas internacionales, y dió importantes consejos sobre el almacenamiento, entre otros temas.

cial entre Estados Unidos y China, que tiene su impacto en las economías emergentes como la de Colombia. Entonces la desaceleración es una realidad en el panorama regional. Otro factor es que hay un “déficit de balance comercial, las exportaciones nuestras dependen del petróleo en un 60%, algo que por ahora es estable. Por el lado de las importaciones, estas han venido creciendo por la compra de activos que propone el gobierno. Lo ideal sería exportar e importar con igual eficiencia. En suma, se van más dólares de los que entran”.

Luego de la capacitación concluyó la agenda técnica con intercambio de impresiones entre asistentes y referentes del sector, afianzando nuevos lazos y compartiendo experiencias para enriquecer el punto de vista técnico y científico de los materiales, según el interés de cada ferretero.

los dos días del evento se abordaron una serie de temáticas relacionadas con la correcta gestión de los negocios ferreteros, a partir de diferentes focos.

El primer encuentro de negocios para el sector Este año, como una de las grandes novedades del evento, se realizó la primera rueda de negocios para el sector ferretero, en la que se generaron reuniones entre los fabricantes y los principales decisores de compra de las empresas distribuidoras y ferreterías mayoristas. Dentro de los encuentros se generarón contactos uno a uno entre compañías con intereses específicos, con base en una metodología de acompañamiento antes, durante y después del evento. De esta forma, se reforzó el espacio de relacionamiento entre los principales actores del sector y se generó transaccionalidad y oportunidades reales de negocio para expositores y asistentes.

Un espacio para la capacitación en gestión y negocios A cargo de una serie de expositores expertos en diferentes disciplinas, durante

Juan David Ballén Director de Análisis y Estrategia de Casa de Bolsa Sin duda la economía es la base de cualquier negocio. Y para hablar del panorama del sector, se debe saber de la actualidad de del país y la región en materia económica respecto a los grandes jugadores a nivel mundial. Por este motivo Juan David Ballén, Director de Análisis y Estrategia de Casa de Bolsa, y habitual referente a medios sobre temas económicos, realizó la conferencia "Economía colombiana: dónde estamos y para dónde vamos". En esta señaló factores vitales que todo comerciante debe tener en cuenta para hablar de perspectiva. El primero de ellos es la tensión comer-

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Santiago Osorio Senior category manager de Mercado Libre Como conclusiones a tener en cuenta, resaltó la necesidad de abrir las puertas a la revolución tecnológica, así como fortalecer el consumo interno y seguir apostando hacia las edificaciones. Y, “el tema más importante como comerciante para monitorear la economía es el dólar. Si comienza a subir hay que ser prudentes en la inversión. Si no se mueve es porque hay estabilidad y se pueden hacer grandes movimientos”. Luego de la intervención económica, siguieron las conferencias para establecer estrategias en ventas. Santiago Osorio, senior category manager de Mercado Libre, quien dictó la conferencia 'Las ferreterías en la era del e-commerce', hizo hincapié en la necesidad de vincular el comercio electrónico a los espacios físicos de venta. “A nivel mundial, hay un apocalipsis del retail y un génesis del ecommerce, que es una herramienta indispensable para crear un ecosistema transaccional, dado que es lo que piden los consumidores, cada vez más capacitados en compras en línea”. Y la manera de lidiar con tal realidad no es volcarse a este tipo de comercio, sino apropiarse del modelo omnicanal. Resaltó además im-

portantes datos como el hecho de que el 66% de los compradores colombianos confían en el pago en línea, las facilidades del logística del comercio electrónico y disminución de espacios físicos que se traduce en más promociones y aumento de venta; y la importancia de tener en cuenta las tiendas de mercado digitales (marketplace digital) para consolidar el omnicanal. Siguiendo con este llamado a la modernidad de la estrategia de ventas, Carmenza Restrepo, asesora de retail con amplia experiencia en el sector ferretero, dictó la conferencia 'Una buena exhibición: la mejor estrategia de ventas', en la que indicó que se debe hacer un diagnóstico del cliente actual y una búsqueda constante por acostumbrarse a la marcha del comprador. Así mismo, resaltó que los negocios deben tener en cuenta el capital humano; la desaparición de la era miscelánea de las ferreterías en las que no hay que seguir acumulando,

Carmenza Restrepo Asesora de retail pues la estrategia a emplear ahora es especializar la cadena producto-mercado-cliente y la importancia de optimizar la operación laboral, asegurando el proceso de entrada y salida de mercancías. Igualmente, en la transacción con los proveedores, no deben predominar los descuentos, sino la eficaz entrega de producto y que este se venda; hay dos claves fundamentales: inteligencia

de producto y reducción de gastos de operación en función del flujo de caja. En cuanto a inteligencia de negocios, Ricardo Terrazas, experto en negocios familiares de Business Legal, aportó la charla 'Claves para que un negocio familiar sea exitoso'. En esta aseguró: “tenemos que fomentar una estructura suficientemente fuerte a nivel familiar y de negocio. Deben ser independientes, pero la gobernanza familiar y comercial deben ser complementarias, pues una es el reflejo de la otra”. Los elementos que constituyen el éxito en el tiempo de un negocio familiar, dependen de mantener un orden y respetar los capitales que circundan el concepto de negocio familiar. Los capitales a mantener son el humano-intelectual, económico-patrimonial, organizacional, relacional, reputacional, espiritual y estratégico. “Esta suerte de capitales deben fortalecerse en familia y negocio para mantener la continuidad de la empresa.

Hay más de 600 negocios familiares que funcionan con éxito bajo este modelo”, concluyó. Por su parte, Guillermo Sandino, director creativo de Nelblu, ofreció una amena y jocosa charla sobre estrategia en ventas. Se suma a la opinión de que el foco de atención ya no es el precio, sino el vendedor, que preferiblemente demuestre un perfil alineado a su cargo, y que sea capaz de mostrar otras potencialidades. El vendedor es fundamental, “puede acabar una marca, un servicio, un portafolio.

Ricardo Terrazas Business Legal El usuario puede desechar marcas por una mala impresión, que por si fuera poco es replicado en varios canales de venta. Hay que contar con vendedores entrenados y capacitados en la materia, y respetarlos como tal”. Este experto afirma con vehemencia que los vendedores son sagrados, y no hay nada que importe más en negocio que tener los mejores en ese cargo, contrario a como ocurre tradicionalmente, sentenció. Resumió el reto del vendedor en: crear estrategia de ventas periódicamente, fomentar la experiencia de cliente, un compromiso humano del vendedor y entrenar al vendedor para que venda servicios, no solamente productos.

Guillermo Sandino Director creativo Neblu Así mismo, hubo expositores encargados de ilustrar cómo funciona en la actualidad el sector ferretero en términos logísticos. Luis Faviani, gerente comercial de Servinformación, durante su charla 'Así está el sector ferretero en Colombia', trajo a colación las investigaciones que esta empresa de mercadeo ha realizado sobre el sector. Resaltó la falta de modernización en las ferreterías de barrio, pues más 26 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

del 40% no ofrece multicanal de pagos, aparte de estar alejados de zonas bancarias. Por esto, se ocupó del problema de la geolocalización ferretera. El fenómeno del “fogonazo”, o gran concentración de ferreterías, es muy favorable desde que estén divididas en especialidades y en una zona con buena cobertura de servicios, pues las ferreterías aisladas pierden una zona con aproximadamente 37.000 clientes en potencia. Las recomendaciones son establecer un buen stock en convenio con canales digitales de ventas y establecer una estrategia respecto a la competencia geográfica.

Luis Faviani Gerente Comercial Servinformación En esta misma línea, Felipe Cárdenas, consultor en SupplyChain, orientó a los asistentes sobre cómo atraer clientes a partir de ventajas logísticas, por medio de mapeos de demanda y venta. “La meta es conseguir aliados logísticos que agreguen valor al negocio. Hay que rastrear al consumidor con elementos como la tasa de recompra; es decir, conocer el producto que interesa al cliente antes de invertir en mercancía. Todas esas bondades las ofrece la tecnología en la actualidad”. Sostenibilidad, posicionamiento y utilidad son los pilares del negocio en su parte logística. Aseguró que “se debe luchar contra los retos de cambio, muy comunes en negocios tradicionales que se niegan a innovar”. Finalmente, la agenda académica cerró con broche de oro, con un taller de innovación impartido por el especialista Daniel Jiménez, coordinador de proyectos de la Andi. Él se encargó de entrenar a los participantes de la conferencia para que crearan una propuesta de innovación en su negocio u otro emprendimiento, a partir del concepto de confianza creativa,

Balance del evento

Felipe Cárdenas Consultor SupplyChain donde cualquier persona con el simple deseo de querer innovar lo puede hacer. La cuestión es hacer firme esa convicción: “la gran mayoría de cambios organizacionales y emprendimientos se trancan en el comienzo, el cuál debe hacerse de manera férrea y sin mirar para atrás. Hay que atreverse”. Se debe empezar experimentando dentro de un marco económico prudente, teniendo en cuenta la relación costo-eficiencia, minimizando el fracaso. Jiménez sostiene tres pasos que, si se asumen correctamente, dejan de ser un cliché. El primer paso es buscar inspiración, creando soluciones a partir de las necesidades del otro, apuesta a la que llama “hallar el dolor más grande que tenga una persona”. A partir de identificar ese dolor, se busca la solución, por la que un cliente pagará lo que sea. Entonces, el segundo paso es crear la oportunidad para calmar ese problema. Y, por último, hay que probar e implementar, simplificando costos, las posibles soluciones.

Daniel Jiménez Coordinador de proyectos Andi De esta entretenida manera culminó la agenda académica de Expo Fierros 2019, que tejió lazos comerciales, intelectuales y se esforzó por educar al sector sobre los nuevos retos del mercado.

Son muchas las buenas sensaciones que dejó este evento, considerado de gran valor para el sector a nivel nacional. Las principales fueron de satisfacción, respecto al número de compradores y lazos comerciales creados, y expectativa, en relación a la capacitación recibida en el recinto. También hubo espacio para el entretenimiento y el bienestar, gracias a las múltiples actividades que cada marca tenía preparada para sus clientes, así como los abundantes regalos y recuerdos. Como si fuera poco, al término del primer día del evento se ofreció un coctel en el que se generó un espacio de networking entre los representantes del sector; y para el segundo día se contó con el cierre música en vivo.

La gran impresión que dejó el evento fue satisfacción respecto a la generación de nuevas oportunidades y lazos comerciales .

En cuanto a las tendencias de Expo Fierros, se evidenció un interés común por estrechar lazos en un sector que, si bien está dominado por pequeñas y medianas empresas, es el foco de muchas de las compañías más grandes del país. Igualmente se marcó la necesidad de tecnologías amigables con el medioambiente en los insumos y herramientas, tema constante en las conferencias. Y en la agenda académica, se destacaron las nuevas tecnologías en venta para optimizar los activos laborales, la apuesta individual por innovar en soluciones al cliente y la estructuración constante de la organización laboral. En síntesis, una vez más, se logró la activa participación de macro y microempresarios en el sector, buscando adecuar el canal ferretero a la mayor cantidad de portafolios posibles. [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] 27

SECCIÓN

SUBSECCIÓN

Conozca el ranking de las empresas ferreteras más grande de Colombia, que por sus buenos rendimientos se han convertido en los jugadores más relevantes del sector. Cómo lo hicimos:

Cómo leerlo:

Elegimos a aquellas empresas que para el cierre de 2018 reportaron su información financiera a la Superintendencia de Sociedades.

los indicadores que podrá encontrar en las tablas son: Ingresos operacionales: son los ingresos que se originan producto de la actividad económica principal de la empresa.

Se clasificaron aquellas que pertenecen al sector ferretero, a partir de los códigos CIIU relacionados con el comercio al por mayor y al pormenor de artículos de de construcción y ferretería.

El listado total de empresas del sector ferretero, se organizó en orden descendente a partir de sus ingresos operacionales, y de esta forma fue posible ver cuáles eran las 500 con mejores rendimientos.

Segmentamos las 500 empresas en tres grupos: Grandes, Medianas y Pequeñas. Esta clasificación se realizó teniendo en cuenta las últimas disposiciones legales emitidas por el Ministerio de Industria Cultura y Turismo, MINCIT, sobre clasificación del tamaño de empresas, de acuerdo con los ingresos operacionales obtenidos durante el año.

Variación (2017 - 2018): porcentaje del aumento o disminución de ingresos del año actual con respecto al anterior. Utilidad operacional: Es el resultado de los ingresos operacionales, descontando los costos y gastos propios de la actividad económica. La utilidad operacional es un punto de referencia y un elemento fundamental para analizar qué tan adecuada es la gestión de un negocio frente a su actividad.

Liquidez: mide la solvencia de un negocio y su capacidad de generar ingresos para pagar las obligaciones corto plazo. Se calcula dividiendo el activo corriente sobre el pasivo corriente. Endeudamiento: es un indicador que muestra, por cada peso que debe una compañía, cuánto tienen sus activos para respaldar esa deuda. Rotación de inventario (días): mide cada cuánto, en promedio, rota la mercancía; en este caso el número de días que duran los productos en el inventario. Se calcula a partir de la siguiente fórmula: 360 / (costos de ventas y prestación de servicios / subtotal inventarios)

Margen operacional: se refiere a la utilidad que se genera del total de las ventas, menos el costo de esas ventas y los gastos administrativos y de ventas. *Este especial se realizó junto con la emMargen neto: se refiere al rendimiento presa de consultoría empresarial Auren, de la utilidad neta sobre el valor de las quien colaboró en la elaboración y análisis del rankig. ventas.

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LAS QUE SOBRESALEN ENTRE LAS 500

Conozca cuáles son esas empresas que se destacaron dentro del Top 500, tanto a nivel general como regional, gracias a sus rendiminetos positivos. LOS 10 QUE MÁS VENDIERON PUESTO 2018

1 2 3 4 5

REGIÓN CARIBE

INGRESOS OPERACIONALES

RAZÓN SOCIAL CENCOSUD COLOMBIA S.A. TERNIUM COLOMBIA S.A.S. GYJ FERRETERIAS S.A. HOLCIM (COLOMBIA) S.A. MEXICHEM COLOMBIA S.A.S.

2018 $3.761.692.530,00 $956.858.000,00 $814.357.908,00 $610.435.908,00 $509.212.517,00

2017 $3.816.829.243,00 $803.760.237,00 $783.961.251,00 $556.927.273,00 $486.708.032,00

VAR% -1,47% 16,00% 3,73% 8,77% 4,42%

LOS 10 CON MEJOR UTILIDAD PUESTO 2018

RANKING

1 2 3 4 5

6 3 8 4 5

RAZÓN SOCIAL

UTILIDAD OPERACIONAL

MADECENTRO COLOMBIA S.A.S. GYJ FERRETERIAS S.A. ALFAGRES S.A. HOLCIM(COLOMBIA) S.A. MEXICHEM COLOMBIA S.A.S.

$186.588.869,00 $120.245.500,00 $101.816.442,00 $99.374.699,00 $90.034.336,00

LOS 10 CON MEJOR UTILIDAD PUESTO 2018

RANKING

1 2 3 4 5

23 48 40 57 36

INGRESOS OPERACIONALES - VAR %

RAZÓN SOCIAL AGREGADOS ARGOS S.A.S. FERROSVEL S.A.S. CENTRO ACEROS DEL CARIBE LTDA INDUSTRIA COLOMBIANA DE ASFALTOS S.A.S. ELÉCTRICAS DE MEDELLÍN COMERCIAL S.A.S.

64,24% 29,94% 27,63% 25,31% 23,37%

RANKING

1 2 3

1 3 4

RAZÓN SOCIAL

RANKING

PUESTO

RANKING

PUESTO

RANKING

PUESTO

RANKING

RAZÓN SOCIAL STECKERL ACEROS S.A.S. CENTRO ACEROS DEL CARIBE LTDA IINVESAKK LTDA

INGRESOS OPERACIONALES 2018 $245.876.812,00

2017 VAR% $208.394.478,00 15,24%

$113.783.443,00

$82.343.503,00 27,63%

$113.264.720,00

$100.237.457,00 11,50%

REGIÓN ANTIOQUIA Y EJE CAFETERO RAZÓN SOCIAL TERNIUM COLOMBIA S.A.S. MADECENTRO COLOMBIA S.A.S. ANHIDRIDOS Y DERIVADOS DE COLOMBIA S.A.S. ANDERCOL

INGRESOS OPERACIONALES 2018 $956.858.000,00

2017 VAR% $803.760.237,00 16,00%

$480.289.578,00

$432.717.118,00 9,90%

$305.368.985,00

$296.756.066,00 2,82%

REGIÓN SUROCCIDENTE Y PACÍFICO RAZÓN SOCIAL GRUPO DECOR S.A.S. FERRETERÍA TUBOLÁMINAS S.A. DISTRIBUCIONES HOYOSTOOLS S.A.

INGRESOS OPERACIONALES 2018 $209.558.900,00

2017 VAR% $179.223.207,00 14,48%

$124.623.194,00

$103.256.905,00 17,14%

$74.883.488,00

$63.935.560,00 14,62%

REGIÓN SANTANDERES Y BOYACÁ

REGIÓN CENTRO PUESTO

PUESTO

INGRESOS OPERACIONALES

2018 2017 VAR% CENCOSUD COLOMBIA S.A. $3.761.692.530,00 $3.816.829.243,00 -1,47% GYJ FERRETERIAS S.A. $814.357.908,00 $783.961.251,00 3,73% HOLCIM (COLOMBIA) S.A. $610.435.908,00 $556.927.273,00 8,77%

RAZÓN SOCIAL CERAMICA ITALIA S.A. CABLES COLOMBIA URIBE Y CIA SCA ALDIA S.A.S.

INGRESOS OPERACIONALES 2018 $141.472.989,00

2017 VAR% $135.680.593,00 4,09%

$95.353.445,00

$86.816.817,00 8,95%

$87.488.846,00

$94.493.771,00 -8,01%

EMPRESAS GRANDES INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO 2018 1 2 3 4 5 6

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

2017

$ 3.761.692.530,00 $ 956.858.000,00 $ 814.357.908,00 $ 610.435.908,00 $ 509.212.517,00 $ 480.289.578,00

$ 3.816.829.243,00 $ 803.760.237,00 $ 783.961.251,00 $ 556.927.273,00 $ 486.708.032,00 $ 432.717.118,00

BOGOTÁ

$ 459.666.519,00

$ 388.862.467,00

15,40%

$ 41.067.494

BOGOTÁ

$ 363.827.279,00

$ 419.639.891,00

-15,34%

$ 101.816.442

ANTIOQUIA

$ 305.368.985,00

$ 296.756.066,00

2,82%

$ 13.908.063

-$ 39,862,280 $ 63.814.393 $ 120.245.500 $ 99.374.699 $ 90.034.336 $ 186.588.869

21,21% 10,64% 15,20% 22,84% 24,67% 41,29%

MÁRGEN NETO

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO

9 10

AGOFER S.A.S.

BOGOTÁ

$ 279.171.193,00

$ 243.752.986,00

12,69%

$ 24.737.998

15,39%

8,64%

1,225

ALMACENES CORONA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 266.096.778,00

$ 266.746.869,00

-0,24%

$ 62.367.007

28,73%

23,44%

1,329

6,271

12 13 14

MELEXA S.A.S. VIDRIO ANDINO S.A.S. STECKERL ACEROS S.A.S.

BOGOTÁ CUN. ATLÁNTICO

$ 262.362.694,00 $ 251.654.708,00 $ 245.876.812,00

$ 241.879.012,00 $ 225.849.920,00 $ 208.394.478,00

7,81% 10,25% 15,24%

$ 43.593.564 $ 63.235.667 $ 27.862.509

20,16% 28,15% 13,60%

16,50% 25,07% 10,93%

1,414 1,355 1,415

3,355 8,301 2,352

CYRGO S.A.S.

UNION ELÉCTRICA S.A.

17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27

GRUPO DECOR S.A.S. FERRETERÍA MULTIALAMBRES LTDA ARMETALES S.A. SUMATEC S.A.S. ARME S.A. LADRILLERA SANTAFE S.A. AGREGADOS ARGOS S.A.S. HIERROS HB S.A. MATERIALES EMO S.A.S. INTERNACIONAL DE ELÉCTRICOS S.A.S. CERAMICA ITALIA S.A.

FAJOBE S.A.S.

DISTRIBUCIONES HERNÁNDEZ GÓMEZ LTDA

-1,47% 16,00% 3,73% 8,77% 4,42% 9,90%

MÁRGEN OPERACIONAL

CENCOSUD COLOMBIA S.A. TERNIUM COLOMBIA S.A.S. GYJ FERRETERIAS S.A. HOLCIM (COLOMBIA) S.A. MEXICHEM COLOMBIA S.A.S. MADECENTRO COLOMBIA S.A.S. ELÉCTRICAS DE MEDELLÍN INGENIERÍA Y SERVICIOS S.A.S. ALFAGRES S.A. ANHIDRIDOS Y DERIVADOS DE COLOMBIA S.A.S. ANDERCOL

BOGOTÁ ANTIOQUIA BOGOTÁ BOGOTÁ BOGOTÁ ANTIOQUIA

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

-2,55% 5,75% 14,75% 15,53% 17,54% 38,65%

1,086 0,787 0,991 0,938 2,067 1,151

5,441 4,528 3,582 18,622 7,538 2,414

11,18%

8,65%

2,350

25,918

34,38%

27,35%

1,237

3,063

12,59%

4,08%

1,232

4,527 2,121

BOGOTÁ

$ 229.983.801,00

$ 189.354.167,00

17,67%

$ 14.838.904

7,86%

6,43%

1,022

4,385

ANTIOQUIA

$ 227.562.279,00

$ 198.252.220,00

12,88%

$ 18.934.101

15,32%

6,33%

1,646

4,565

VALLE CUND. CALDAS CALDAS CALDAS BOGOTÁ ANTIOQUIA RISARALDA BOGOTÁ TOLIMA N. SANTANDER

$ 209.558.900,00 $ 186.902.209,00 $ 182.931.727,00 $ 179.817.103,00 $ 171.448.791,00 $ 161.951.684,00 $ 160.930.388,00 $ 159.586.589,00 $ 158.205.516,00 $ 157.889.218,00 $ 141.472.989,00

$ 179.223.207,00 $ 163.486.323,00 $ 162.236.892,00 $ 147.470.323,00 $ 166.741.835,00 $ 163.356.175,00 $ 57.543.992,00 $ 134.931.855,00 $ 163.238.576,00 $ 147.417.617,00 $ 135.680.593,00

14,48% 12,53% 11,31% 17,99% 2,75% -0,87% 64,24% 15,45% -3,18% 6,63% 4,09%

$ 76.040.914 $ 19.000.516 $ 19.997.574 $ 28.660.569 $ 11.219.306 $ 28.899.475 $ 8.666.307 $ 16.476.523 $ 45.839.430 $ 4.159.456 $ 43.474.189

41,76% 11,97% 12,42% 28,72% 8,71% 29,76% 12,88% 12,77% 31,83% 19,57% 38,68%

35,57% 9,74% 10,75% 15,94% 6,18% 17,52% 4,85% 9,19% 27,97% 1,89% 29,20%

1,306 1,049 1,105 1,214 1,102 0,697 1,076 1,327 1,290 2,284 1,862

1,751 3,585 5,969 1,854 4,708 5,022 18,267 4,464 2,503 6,736 3,682

CUND.

$ 137.001.961,00

$ 122.648.456,00

10,48%

$ 13.047.170

14,77%

9,51%

7,207

3,713

META

$ 136.977.055,00

$ 121.440.359,00

11,34%

-$ 36,764

2,44%

-1,43%

0,715

51,114

COVAL COMERCIAL S.A.

CUND.

$ 134.704.896,00

$ 133.468.470,00

0,92%

$ 15.855.691

16,59%

11,16%

1,298

9,652

31 32

ANTIOQUIA BOGOTÁ

$ 133.744.190,00 $ 129.609.355,00

$ 133.248.093,00 $ 118.482.695,00

0,37% 8,58%

$ 31.367.147 $ 12.943.146

33,01% 11,76%

22,53% 9,46%

0,980 1,298

3,891 80,102

BOGOTÁ

$ 126.552.498,00

$ 233.758.930,00

-84,71%

$ 2.159.309

6,86%

1,30%

EUROCERAMICA S.A., EN REORGANIZACIÓN FERRETERÍA ANDRÉS MARTÍNEZ S.A.S. SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL ANTIOQUEÑA DE EXPORTACIONES S.A.S. FERRETERÍA TUBOLÁMINAS S.A.

VALLE

$ 124.623.194,00

$ 103.256.905,00

17,14%

$ 10.423.890

14,69%

8,36%

1,147

CACHARRERÍA MUNDIAL S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 122.444.423,00

$ 128.310.056,00

-4,79%

$ 32.983.787

34,29%

26,32%

2,236

5,760

36 37 38 39 40

ELÉCTRICAS DE MEDELLÍN COMERCIAL S.A.S. PAVIMENTAR S.A. MAXICASSA S.A.S. GONVARRI MS COLOMBIA S.A.S. CENTRO ACEROS DEL CARIBE LTDA

ANTIOQUIA ANTIOQUIA BOGOTÁ ANTIOQUIA ATLÁNTICO

$ 120.852.169,00 $ 119.972.579,00 $ 114.539.204,00 $ 114.342.482,00 $ 113.783.443,00

$ 92.607.472,00 $ 119.972.579,00 $ 112.589.929,00 $ 110.651.113,00 $ 82.343.503,00

23,37% 0,00% 1,70% 3,23% 27,63%

$ 2.789.199 -$ 8,103,265 $ 23.009.126 $ 8.683.904 $ 7.697.184

14,35% 3,78% 24,99% 16,26% 18,97%

0,24% -10,61% 19,55% 7,59% 4,39%

2,220 1,463 1,198 0,921 1,231

8,475 29,384 4,932 2,389 3,668

2,092 257,068 4,446

IINVESAKK LTDA

ATLÁNTICO

$ 113.264.720,00

$ 100.237.457,00

11,50%

$ 25.695.565

25,50%

22,69%

5,196

2,317

42 43 44 45 46 47

ACEROS MAPA S.A. TUVACOL S.A. ARAUCO COLOMBIA S.A. DYNA & CIA. S.A. MARPICO S.A. CENTRAL DE HIERROS LTDA

ATLÁNTICO BOLÍVAR CUND. ANTIOQUIA BOGOTÁ ATLÁNTICO

$ 112.545.242,00 $ 108.548.821,00 $ 107.511.581,00 $ 105.276.076,00 $ 104.902.608,00 $ 104.683.677,00

$ 100.267.487,00 $ 89.835.726,00 $ 105.120.486,00 $ 113.107.820,00 $ 95.880.279,00 $ 90.207.645,00

10,91% 17,24% 2,22% -7,44% 8,60% 13,83%

$ 17.866.825 $ 19.145.822 $ 11.853.314 $ 17.343.639 $ 24.993.477 $ 9.262.091

17,93% 33,01% 18,28% 22,56% 36,75% 17,48%

15,57% 8,14% 10,96% 14,78% 21,96% 8,85%

2,450 1,944 0,992 1,324 2,275 1,327

2,459 0,849 2,695 2,087 1,142 1,870

FERROSVEL S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 103.314.957,00

$ 72.378.766,00

29,94%

$ 8.307.136

11,64%

7,56%

1,055

8,128

SIMONIZ S.A.

BOGOTÁ

$ 101.590.900,00

$ 102.659.040,00

-1,05%

$ 36.885.088

46,07%

35,21%

2,320

1,450

TREFILADOS DE COLOMBIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 101.059.023,00

$ 77.789.483,00

23,03%

$ 4.986.470

11,91%

2,40%

4,757

3,216

NACIONAL DE ELÉCTRICOS HH LTDA

BOGOTÁ

$ 100.975.554,00

$ 92.134.797,00

8,76%

$ 5.918.321

10,95%

3,85%

2,392

10,719

SOLDADURAS WESTARCO S.A.S.

CASA DE LA VÁLVULA S.A.

CABLES COLOMBIA URIBE Y CIA SCA

METAZA S.A.

COMERCIALIZADORA AGROHIERROS S.A.

57 58

INDUSTRIA COLOMBIANA DE ASFALTOS S.A.S. ALDIA S.A.S.

COMERCIALIZADORA S. Y E. Y CIA. S.A.

ROBERT BOSCH LTDA

REDES ELÉCTRICAS S.A.

GRUPO SAN PÍO S.A.S.

BOGOTÁ

$ 98.538.911,00

$ 98.749.494,00

-0,21%

$ 27.525.240

34,34%

27,29%

2,158

4,180

ATLÁNTICO

$ 97.762.460,00

$ 85.685.275,00

12,35%

$ 24.104.871

33,23%

24,28%

2,528

1,422

SANTANDER

$ 95.353.445,00

$ 86.816.817,00

8,95%

$ 7.973.850

11,69%

7,22%

0,807

8,176

BOGOTÁ

$ 95.016.398,00

$ 91.850.943,00

3,33%

$ 10.105.259

14,63%

9,96%

1,020

4,463

ATLÁNTICO

$ 92.738.377,00

$ 78.347.097,00

15,52%

$ 15.964.266

20,66%

16,52%

1,531

3,323

CUND. SANTANDER

$ 91.304.357,00 $ 87.488.846,00

$ 68.190.894,00 $ 94.493.771,00

25,31% -8,01%

$ 1.581.024 $ 10.586.461

7,86% 18,91%

-0,95% 11,97%

1,110 2,238

86,053 1,442

ANTIOQUIA

$ 86.798.574,00

$ 116.663.101,00

-34,41%

$ 7.353.896

12,13%

7,69%

1,218

8,342

BOGOTÁ

$ 85.790.006,00

$ 78.014.687,00

9,06%

$ 22.781.291

33,77%

24,90%

1,433

2,660

BOGOTÁ

$ 83.805.171,00

$ 77.203.076,00

7,88%

$ 4.423.153

13,87%

3,61%

1,121

3,190

ANTIOQUIA

$ 80.163.821,00

$ 89.155.416,00

-11,22%

$ 10.669.831

15,95%

12,76%

1,573

4,662 1,044

CODIFER S.A.S.

BOGOTÁ

$ 80.006.158,00

$ 61.826.198,00

22,72%

$ 19.726.584

27,88%

24,66%

1,595

BELLOTA COLOMBIA S.A.S. C.I.

CALDAS

$ 77.323.626,00

$ 73.072.372,00

5,50%

$ 11.504.871

24,79%

14,46%

1,058

3,081

CANGURO INTERNATIONAL S.A.

ATLÁNTICO

$ 77.024.507,00

$ 67.841.055,00

11,92%

$ 577.821

18,73%

-3,19%

1,541

13,205

DISTRIBUCIONES HOYOSTOOLS S.A.

VALLE

$ 74.883.488,00

$ 63.935.560,00

14,62%

$ 5.418.461

21,69%

4,36%

1,609

2,859

30 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

EMPRESAS MEDIANAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO 2018 1 2 3 4 5 6 7 8 9

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

RG DISTRIBUCIONES S A MUNDIAL DE TORNILLOS S.A. IMPORINOX S.A.S. PISENDE S.A.S. GRUPO CENAGRO S.A.S. GYPLAC S.A. HIERROS DE OCCIDENTE FERRETERÍAS S.A.S. INVERSIONES PRIMERA LTDA METALMECÁNICAS DEL SUR S.A.

2017

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

RISARALDA BOGOTÁ VALLE ANTIOQUIA VALLE CALDAS RISARALDA BOGOTÁ CAUCA

$ 73.971.942 $ 73.653.120 $ 73.468.798 $ 71.902.521 $ 71.863.108 $ 71.359.079 $ 71.297.584 $ 69.036.945 $ 68.563.692

$ 69.946.926,00 $ 55.250.977,00 $ 60.261.928,00 $ 70.994.642,00 $ 62.991.294,00 $ 70.339.414,00 $ 59.889.861,00 $ 54.128.928,00 $ 50.614.097,00

5% 25% 18% 1% 12% 1% 16% 22% 26%

$ 11.041.666 $ 16.984.610 $ 13.996.064 $ 16.809.571 $ 8.117.545 $ 562.006 $ 8.718.725 $ 8.829.276 $ 6.819.697

16,70% 34,50% 22,16% 27,94% 15,35% 8,98% 15,00% 16,66% 17,68%

14,44% 22,68% 18,99% 23,27% 10,76% -1,19% 12,23% 12,48% 5,99%

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO 3,093 2,745 1,399 1,477 1,618 2,592 1,197 2,043 1,553

4,336 2,406 2,572 6,288 5,792 4,203 5,426 3,621 1,912

REFRACTARIOS MAGNESITA COLOMBIA S.A.S.

BOYACÁ

$ 64.206.032

$ 68.645.247,00

-7%

$ 9.203.839

21,23%

13,41%

3,106

1,982

DISTRIBUIDORA CORDOBA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 63.777.271

$ 60.746.579,00

$ 6.806.966

21,97%

6,18%

1,194

2,989

12 13 14

IMPORTADORES EXPORTADORES SOLMAQ S.A.S. ADIELA DE LOMBANA S.A. FERREDISTARCO S.A.S.

BOGOTÁ VALLE BOGOTÁ

$ 63.734.164 $ 62.503.630 $ 59.692.667

$ 56.107.927,00 $ 61.340.238,00 $ 53.563.693,00

12% 2% 10%

$ 11.543.944 $ 10.302.347 $ 9.080.107

27,04% 18,59% 17,86%

16,16% 16,48% 15,21%

2,766 1,212 3,251

3,403 4,356 8,275

VIDRIO ANDINO COLOMBIA LTDA.

AGREGADOS TETUAN S.A.S.

17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27

SOCIEDAD FERRETERA DE COMERCIO S.A. SOLUCIONES INTEGRALES ALMACENES E INDUSTRIAS ROCA S.A.S. ESPUMLATEX S.A. IMPOFER IMPORTADORA DE FERRETERÍA S.A.S. PRIMADERA S.A.S. FERRETERÍA LOS FIERROS FRANCISCO MURILLO S.A.S. FEDUSE S.A. ARKOS SISTEMAS ARQUITECTONICOS S.A. CORLANC S.A.S.

ARDISA S.A.

FERRETERÍA METRÓPOLIS S.A.S.

ELÉCTRICOS DEL VALLE S.A.

31 32 33 34

CUN.

$ 58.224.128

$ 62.727.532,00

-8%

$ 8.580.411

16,78%

14,62%

1,985

3,758

BOGOTÁ

$ 57.895.487

$ 87.431.299,00

-51%

$ 12.988.887

23,49%

21,38%

1,617

2,223

VALLE BOGOTÁ ANTIOQUIA CUN. BOGOTÁ CUN. ANTIOQUIA ANTIOQUIA VALLE BOGOTÁ ANTIOQUIA

$ 57.687.702 $ 57.147.297 $ 55.208.620 $ 55.055.422 $ 53.746.987 $ 53.558.944 $ 53.487.008 $ 52.340.526 $ 51.893.907 $ 51.838.660 $ 51.785.287

$ 57.690.970,00 $ 63.591.291,00 $ 52.665.568,00 $ 54.837.333,00 $ 51.989.977,00 $ 32.265.527,00 $ 48.480.710,00 $ 47.870.709,00 $ 53.792.068,00 $ 49.533.740,00 $ 47.984.516,00

0% -11% 5% 0% 3% 40% 9% 9% -4% 4% 7%

$ 6.495.748 $ 8.877.118 $ 4.917.182 $ 6.854.745 $ 14.191.413 -$ 22,161,327 $ 7.869.529 $ 4.792.927 $ 5.471.907 $ 8.975.051 $ 11.648.448

15,96% 24,44% 15,60% 23,48% 34,40% -28,57% 18,80% 16,15% 13,87% 28,81% 27,00%

9,91% 13,97% 8,67% 12,16% 23,54% -45,21% 14,69% 8,59% 9,58% 16,04% 22,49%

1,363 2,889 1,572 1,053 6,575 1,110 1,379 3,296 1,744 5,384 1,521

9,591 57,535 8,758 3,961 1,273 3,626 5,535 3,967 5,628 3,720 4,884

SANTANDER

$ 50.841.106

$ 45.420.212,00

11%

-$ 446,217

19,64%

-2,72%

1,735

4,223

ATLÁNTICO

$ 50.495.167

$ 56.908.655,00

-13%

$ 7.587.226

22,94%

13,80%

1,572

4,525

VALLE

$ 50.212.362

$ 47.947.107,00

$ 7.940.027

20,31%

15,25%

1,205

3,488

LA MACUIRA INVERSIONES Y CONSTRUCCIONES S.A. H UJUETA S.A.S. TORNILLOS Y PARTES PLAZA S.A. MASISA COLOMBIA S.A.S.

LA GUAJIRA ATLÁNTICO BOGOTÁ BOGOTÁ

$ 49.874.749 $ 49.551.061 $ 49.393.782 $ 49.171.771

$ 49.815.907,00 $ 43.644.268,00 $ 39.232.424,00 $ 49.276.345,00

0% 12% 21% 0%

$ 2.437.633 $ 15.935.909 $ 19.749.981 -$ 4,572,062

25,97% 42,16% 43,03% 15,28%

4,63% 31,30% 39,20% -24,09%

1,539 1,286 1,526 4,254

70,991 1,703 0,740 2,738

MAYUN S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 49.055.191

$ 45.079.737,00

$ 7.094.519

20,87%

12,97%

1,117

2,271

36 37 38 39 40

ELMER SCHNEIDER CASA ANDINA S.A.S. DISTRIAS S.A.S. NURUEÑA S.A.S. CAMELECO S.A.S. EQUIELECT S.A.S.

NARIÑO CÓRDOBA BOGOTÁ BOGOTÁ ANTIOQUIA

$ 47.775.475 $ 47.291.813 $ 45.066.184 $ 45.011.441 $ 44.905.911

$ 47.036.022,00 $ 43.609.372,00 $ 46.297.385,00 $ 40.142.627,00 $ 42.352.945,00

2% 8% -3% 11% 6%

$ 7.826.182 $ 5.565.269 $ 6.099.015 $ 4.266.272 $ 4.528.364

16,80% 17,80% 20,02% 13,34% 18,50%

16,38% 9,48% 11,06% 9,48% 9,72%

1,821 1,201 1,397 1,625 1,260

6,551 4,933 3,198 6,054 6,205

EMPRESAS MEDIANAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO 2018

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

2017

CI VITRAL LTDA

APEX TOOL GROUP S.A.S.

FERRELUGUE S.A.S.

MATERIALES SU CONSTRUCCIÓN S.A.

PARACONSTRUIR S.A.S.

46 47 48

SEGAR S.A.

FERRRAGRO S.A.S.

UNIFEL S.A.

ATLÁNTICO

OBIPROSA COLOMBIA S.A.S.

BOGOTÁ

IMPORMADERAS LTDA

VALLE

$ 40.928.199

$ 35.550.181,00

ACEROS TURIA DE COLOMBIA S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 40.375.283

$ 29.852.382,00

METALES Y MADERAS DEL RISARALDA S.A.

RISARALDA

$ 39.994.711

$ 32.225.233,00

MULTIOBRAS SISTEMA DRYWALL S.A.S.

ACINOX S.A.

FERRETERÍA PINTURAS Y PRODUCTOS AGROPECUARIOS LTDA

PINTU BLER DE COLOMBIA S.A.

C.I. FRONTIER COAL S.A.S.

ALTACOL NORVENTAS S.A.S.

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO

BOGOTÁ

$ 44.654.523

$ 40.638.376,00

$ 4.197.855

14,00%

8,98%

1,239

VALLE

$ 43.185.008

$ 46.100.586,00

-7%

$ 8.721.268

34,60%

14,99%

1,996

5,862 2,740

BOGOTÁ

$ 43.138.133

$ 39.318.821,00

$ 6.812.441

18,25%

15,63%

1,194

5,008

ANTIOQUIA

$ 43.077.881

$ 39.673.860,00

$ 4.125.356

13,28%

6,90%

1,248

9,302

ANTIOQUIA

$ 42.322.573

$ 43.017.471,00

-2%

$ 6.240.767

18,30%

14,70%

2,387

13,026

ALMACÉN PARIS S.A.

CALDAS

$ 42.274.554

$ 44.757.496,00

-6%

$ 3.073.929

16,22%

6,69%

0,945

5,316

EL CONSTRUCTOR INVERSIONES S.A.

BOLÍVAR

$ 41.812.979

$ 35.064.884,00

16%

$ 6.400.845

19,40%

14,39%

1,257

1,648

BOGOTÁ

$ 41.498.436

$ 36.740.141,00

11%

$ 6.367.267

22,43%

14,76%

1,625

3,196

ANTIOQUIA

$ 41.126.702

$ 35.859.842,00

13%

$ 7.198.161

21,09%

16,27%

1,199

7,004

$ 41.042.314

$ 36.183.419,00

12%

$ 4.820.817

13,88%

11,53%

1,767

7,746

$ 40.967.496

$ 44.015.695,00

-7%

$ 12.017.682

34,05%

29,33%

1,935

1,201

13%

$ 8.981.778

25,23%

21,30%

1,561

3,628

26%

-$ 1,423,009

8,87%

-3,71%

0,848

4,751

19%

$ 10.133.895

32,08%

23,77%

1,199

3,904

BOGOTÁ

$ 39.693.832

$ 32.929.862,00

17%

$ 4.802.340

16,95%

10,71%

1,187

7,021

RISARALDA

$ 39.364.125

$ 35.923.956,00

$ 4.195.304

14,51%

9,29%

1,897

2,375

VALLE

$ 38.858.846

$ 34.318.355,00

12%

$ 577.548

3,06%

1,46%

1,024 321,451

CUN.

$ 38.185.825

$ 37.226.464,00

$ 4.665.450

26,98%

6,18%

0,481

ATLÁNTICO

$ 37.993.333

$ 37.993.333,00

-$ 4,426,811

-1,42%

-13,17%

1,375

4,675 3,481

CUN.

$ 37.450.435

$ 40.777.860,00

-9%

$ 4.383.745

18,12%

11,58%

1,633

2,022 4,060

GRUPO ROLDAN S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 36.340.284

$ 34.184.045,00

$ 5.401.925

21,12%

13,90%

1,491

MIGUEL GÓMEZ Y CIA S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 35.587.888

$ 35.382.363,00

$ 6.400.212

21,14%

17,94%

1,031

5,501

DISTRIBUCIONES DIAZ RAMOS S.A.S.

ATLÁNTICO

$ 35.374.710

$ 31.404.648,00

11%

$ 1.209.729

22,06%

3,32%

1,313

23,893

ACUATUBOS S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 34.522.077

$ 32.991.522,00

$ 8.996.470

33,26%

24,69%

1,738

1,995

EL PALACIO DEL ALUMINIO LTDA

BOGOTÁ

$ 34.336.389

$ 28.806.974,00

16%

$ 7.291.075

25,66%

20,95%

5,894

3,241

DISTRIBUCIONES PVC S.A.S.

VALLE

$ 33.804.553

$ 32.138.372,00

$ 3.788.775

17,89%

10,68%

1,253

5,994

SANITARIO Y SABINCO S.A.S.

3,793

DISTRIBUCIONES ELÉCTRICAS JE S.A.S.

ELÉCTRICOS DEL RUIZ S.A.S.

BOGOTÁ

$ 33.691.705

$ 33.709.845,00

$ 3.415.654

15,75%

9,10%

1,579

SANTANDER

$ 33.655.149

$ 28.697.582,00

15%

$ 3.637.416

19,19%

5,72%

4,594

8,777

ATLÁNTICO

$ 33.592.589

$ 31.467.510,00

$ 5.271.927

27,12%

11,82%

1,570

2,681

PUNTO EMPLEO S.A.

QUINDIO

$ 33.541.811

$ 31.787.692,00

$ 151.166

7,06%

-1,84%

1,205 101,580

ALMACÉN FERROMOTORES

SUCRE

$ 32.811.692

$ 29.959.904,00

$ 4.663.949

24,16%

14,16%

1,269

GRICOL S.A.

BOGOTÁ

$ 32.810.032

$ 40.017.850,00

-22%

$ 6.334.874

27,32%

19,31%

1,204

2,424

DISTRIBUCIONES VICTOR PIÑEROS MARTÍNEZ S.A.S.

BOLÍVAR

$ 32.799.779

$ 38.124.108,00

-16%

$ 1.943.128

14,04%

5,00%

1,439

16,312

3,532

ILUMINACIÓN Y MATERIALES ELÉCTRICOS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 32.608.690

$ 30.782.985,00

$ 5.709.030

25,72%

17,51%

1,474

1,652

EL COMERCIO ELÉCTRICO S.A.S.

VALLE

$ 32.594.863

$ 29.978.189,00

$ 1.831.184

21,34%

2,88%

1,218

2,847

DEPÓSITO IMPERIO LER S.A.S.

META

$ 32.551.020

$ 27.624.657,00

15%

$ 1.719.202

13,76%

4,60%

1,846

8,271

DIELCO S.A.S.

BOGOTÁ

$ 31.935.447

$ 28.713.507,00

10%

$ 3.619.363

15,08%

11,33%

1,438

3,812

FERRICENTROS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 31.859.403

$ 32.384.386,00

-2%

$ 5.332.841

24,00%

16,53%

2,425

2,028

ELEC S.A.

CÓRDOBA

$ 31.628.277

$ 26.874.431,00

15%

$ 1.841.201

18,42%

5,78%

4,966

17,415

COMERCIAL DE EMPAQUES Y PAPELESS S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 31.043.853

$ 30.874.147,00

$ 4.349.950

17,03%

13,15%

2,410

7,103

FERRETERÍA INDUSTRIAL S.A.S.

BOGOTÁ

$ 30.328.757

$ 33.922.503,00

-12%

$ 7.748.770

31,26%

24,82%

1,329

2,692

TOCAR S.A.

ANTIOQUIA

$ 30.235.098

$ 29.801.217,00

$ 1.587.270

12,53%

2,42%

1,580

72,217

METALCENTER S.A.

BOGOTÁ

$ 30.213.738

$ 28.647.234,00

$ 2.394.478

11,38%

7,85%

1,956

10,657

DISTRIBUCIONES ARAMA LTDA

SANTANDER

$ 29.921.616

$ 28.752.244,00

$ 1.001.255

19,76%

0,77%

1,347

4,703

DROMOS PAVIMENTOS S.A.S.

CUN.

$ 29.814.408

$ 30.719.678,00

-3%

$ 3.996.578

24,90%

13,13%

2,105

14,055

ELECTRO INGENIERÍA S.A.S.

EL NOGAL MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN S.A.

ROJAS HERMANOS S.A.S.

VALLE

$ 29.421.991

$ 25.997.609,00

12%

$ 6.241.781

30,06%

21,21%

1,713

7,606

SANTANDER

$ 29.382.966

$ 23.656.471,00

19%

$ 2.839.901

11,70%

9,09%

1,243

9,963

META

$ 29.123.191

$ 28.067.970,00

$ 4.929.315

20,25%

16,47%

1,370

4,402

TODACO S.A.S.

BOGOTÁ

$ 29.061.257

$ 26.865.389,00

$ 4.889.884

34,10%

16,56%

1,504

3,605

ACEFER Y COMPAÑIA LTDA

BOGOTÁ

$ 28.840.776

$ 27.185.842,00

$ 1.867.467

28,96%

1,23%

0,975

1,791

HERRAMIENTAS Y SEGURIDAD S.A.

BOGOTÁ

$ 28.748.316

$ 32.829.011,00

-14%

$ 3.031.222

25,73%

10,54%

1,691

1,058

TUBOMAR S.A.

ULTRAGAS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 28.672.999

$ 21.291.529,00

26%

$ 3.978.368

17,93%

13,60%

1,303

1,999

ANTIOQUIA

$ 28.520.560

$ 24.973.172,00

12%

$ 1.671.115

11,89%

4,35%

1,461

80,453

TECNO FUEGO S.A.S.

ATLÁNTICO

$ 28.382.731

$ 35.352.645,00

-25%

$ 3.389.868

35,44%

11,28%

1,619

2,150

FERROCORTES GM Y CIA S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 28.219.231

$ 23.138.760,00

18%

$ 4.468.233

26,73%

14,43%

2,501

1,948

ABASTECEDOR COLOMBIANO DE TEJAS Y DRYWALL S.A.S.

BOGOTÁ

$ 27.988.280

$ 25.839.256,00

$ 3.428.307

19,68%

12,25%

1,115

4,147

MAPEI COLOMBIA S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 27.979.463

$ 25.472.915,00

$ 3.955.122

36,25%

6,92%

0,614

3,072

COMERCIAL TELLEZ S.A.S.

SOLUCIONES TUBULARES S.A.

100

COMERCIALIZADORA RUBENS LTDA

CUN.

101

ORGANIZACIÓN FERKATIO S.A.S.

ANTIOQUIA

102

INDUFAROS S.A.

ATLÁNTICO

103

SIVALTRIPLEX S.A.S.

BOGOTÁ

N. SANTANDER

$ 27.977.847

$ 29.109.217,00

-4%

$ 701.646

12,92%

-2,91%

3,028

2,776

BOGOTÁ

$ 27.642.513

$ 26.246.922,00

$ 2.239.699

18,42%

7,99%

1,098

6,614

$ 27.576.439

$ 37.386.692,00

-36%

$ 4.878.895

23,47%

15,79%

0,600

12,819

$ 27.356.207

$ 26.768.623,00

$ 4.113.040

18,25%

14,93%

3,278

3,226

$ 27.331.456

$ 30.088.592,00

-10%

$ 4.320.731

26,99%

15,64%

1,538

3,013

$ 27.318.318

$ 23.490.040,00

14%

$ 2.302.166

12,60%

7,69%

5,998

14,288

32 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

EMPRESAS MEDIANAS PUESTO 2018 104

INGRESOS OPERACIONALES RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

SISTEMAS TÉCNICOS DE ENCOFRADOS STEN COLOMBIA S.A.S. DISTRIBUCIONES COLOMBIA S.A.S. ACEROS S.A. ALEJANDRO GARZÓN SUAREZ S.A.S. MARPED GROUP S.A. VIDRIOS DE LA SABANA S.A.S.

2017

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO

BOGOTÁ

$ 27.208.567

$ 30.043.068,00

-10%

-$ 1,419,259

56,61%

-45,26%

0,629

0,948

SANTANDER RISARALDA BOGOTÁ BOGOTÁ BOGOTÁ

$ 27.180.564 $ 27.123.650 $ 26.720.099 $ 26.573.513 $ 26.532.928

$ 27.580.817,00 $ 26.572.112,00 $ 24.652.756,00 $ 25.603.090,00 $ 22.949.957,00

-1% 2% 8% 4% 14%

$ 286.883 $ 3.124.994 $ 1.150.146 $ 4.006.533 $ 3.914.194

17,72% 14,18% 14,37% 18,20% 20,15%

0,21% 10,79% 4,30% 14,50% 13,93%

2,109 2,065 2,734 1,638 1,442

3,924 2,176 3,047 6,292 10,064

110 DISTRIBUIDORA DE SUMINISTROS LA HACIENDA S.A.S.

CUN.

$ 26.523.803

$ 27.730.802,00

-5%

$ 899.760

20,21%

2,83%

0,911

8,893

CONTRA INCENDIO Y SEGURIDAD INDUS111 INGENIERÍA TRIAL INCOLDEXT S.A.S. 112 TECNOLOGÍAS DE CONDUCCIÓN Y CONTROL TCL S.A. 113 PRODUCTOS DE CAUCHO Y LONA S.A.S. 114 CONSTRUIMOS DEL HUILA S.A.

BOGOTÁ

$ 26.394.497

$ 30.774.192,00

-17%

$ 4.864.568

26,65%

16,52%

1,846

3,196

ATLÁNTICO VALLE BOGOTÁ

$ 26.115.337 $ 25.577.635 $ 25.119.117

$ 24.910.968,00 $ 22.266.451,00 $ 10.560.506,00

5% 13% 58%

$ 2.721.848 $ 10.181.481 $ 2.920.322

29,32% 57,28% 18,80%

3,11% 39,70% 11,57%

3,474 1,739 1,668

1,336 1,114 4,787 0,936

105 106 107 108 109

115 ALMACÉN REFRIELECTRIC S.A.S.

MAGDALENA

$ 25.098.231

$ 24.599.408,00

$ 4.073.738

23,43%

12,56%

0,771

116 JOSE AVILA DÍAZ & CIA LTDA

NARIÑO

$ 25.006.950

$ 29.464.428,00

-18%

$ 1.122.522

8,91%

3,38%

1,140

8,182

117 HORMIGÓN URBANO S.A.S. 118 WURTH COLOMBIA S.A. 119 VITELSA BOGOTÁ S.A.

BOGOTÁ BOGOTÁ CUN. SAN ANDRÉS Y PROVIDENCIA MAGDALENA ANTIOQUIA CÓRDOBA ANTIOQUIA BOGOTÁ ATLÁNTICO BOGOTÁ

$ 24.926.039 $ 24.750.466 $ 24.733.006

$ 26.821.674,00 $ 22.765.650,00 $ 21.805.371,00

-8% 8% 12%

-$ 1,183,657 $ 12.076.612 $ 2.720.181

-1,05% 67,24% 46,35%

-4,93% 48,79% 9,72%

0,832 1,563 1,618

27,136 1,439 6,942

VALLE

120 JUAN A GONZÁLEZ S Y CIA S.C.S 121 122 123 124 125 126 127

SURTIFERRETERÍAS S.A.S. DISTRIBUIDORA COLCEMENTO S.A.S. DOBLACERO S.A.S. FERNANDEZ Y CIA S.A. FERRETERÍA FORERO S.A. - FF SOLUCIONES S.A. PAVIMENTO UNIVERSAL S.A. AMBIENTES CERÁMICOS LTDA

128 FERRETERÍA BARBOSA S.A.S.

$ 24.732.206

$ 25.562.907,00

-3%

$ 3.606.417

20,17%

9,00%

5,817

4,303

$ 24.647.676 $ 24.631.839 $ 24.467.810 $ 24.332.495 $ 24.281.860 $ 24.281.664 $ 24.102.794

$ 22.073.230,00 $ 22.916.789,00 $ 23.251.433,00 $ 21.601.043,00 $ 24.602.660,00 $ 34.416.262,00 $ 23.076.998,00

10% 7% 5% 11% -1% -42% 4%

$ 2.763.696 $ 4.481.827 $ 5.495.968 $ 5.791.240 $ 5.883.977 $ 3.010.572 $ 5.454.127

15,50% 25,16% 26,27% 28,30% 30,59% 56,31% 26,59%

10,69% 18,20% 21,72% 23,65% 23,64% 10,00% 22,45%

2,640 1,466 0,901 1,242 2,200 1,982 1,602

4,472 9,466 16,733 5,194 2,123 12,730 4,017

$ 23.754.950

$ 22.028.716,00

$ 5.767.480

30,99%

21,79%

2,921

1,971

EMPRESAS MEDIANAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO 2018

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

2017

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO

COMERCIALIZADORA DE 129 INDUSTRIA REDES INTELIGENTES LTDA

BOGOTÁ

$ 23.747.571

$ 17.034.227,00

28%

$ 1.994.845

19,01%

8,17%

1,251

3,282

130 ALFA CO S.A.S.

BOGOTÁ

$ 23.522.490

$ 7.002.549,00

70%

$ 1.316.353

13,28%

2,98%

3,564

21,801

ANTIOQUIA ANTIOQUIA BOGOTÁ CUN.

$ 23.461.343 $ 23.316.403 $ 23.268.372 $ 23.258.617

$ 22.121.220,00 $ 19.846.032,00 $ 26.187.714,00 $ 22.616.221,00

6% 15% -13% 3%

$ 2.349.951 $ 1.143.029 $ 1.638.554 $ 3.996.315

20,42% 11,47% 7,89% 26,59%

7,96% 4,38% 6,86% 16,15%

0,965 1,189 1,063 2,725

7,374 5,827 1,213 2,813

BOYACÁ

$ 23.254.958

$ 11.207.680,00

52%

$ 9.915.991

46,75%

42,64%

4,315

0,000

NARIÑO BOGOTÁ N. SANTANDER CUN. CUN.

$ 23.235.263 $ 23.157.341 $ 23.112.556 $ 23.037.928 $ 22.903.560

$ 17.626.995,00 $ 21.008.711,00 $ 21.847.719,00 $ 22.355.162,00 $ 19.008.425,00

24% 9% 5% 3% 17%

$ 66.109 $ 2.162.199 -$ 299,521 $ 7.228.193 $ 2.478.097

9,25% 16,17% 13,40% 42,56% 17,37%

0,03% 9,34% -2,15% 28,39% 9,24%

1,472 3,224 3,607 0,954 1,304

7,115 9,321 14,445 2,227 1,363

QUINDIO

$ 22.874.479

$ 20.356.355,00

11%

$ 2.395.635

14,71%

9,63%

2,987

6,447

BOGOTÁ CALDAS ATLÁNTICO BOGOTÁ VALLE SANTANDER

$ 22.516.065 $ 22.504.938 $ 22.357.799 $ 22.123.436 $ 22.010.555 $ 21.975.046

$ 21.729.943,00 $ 21.569.495,00 $ 101.761.473,00 $ 25.069.837,00 $ 15.150.268,00 $ 22.357.071,00

3% 4% -355% -13% 31% -2%

$ 3.224.321 $ 2.581.624 -$ 4,319,265 $ 2.397.807 $ 1.989.214 $ 1.687.272

23,07% 17,52% -2,97% 26,89% 13,23% 11,83%

13,87% 9,63% -27,92% 5,84% 8,70% 6,41%

9,753 1,022 3,179 1,536 1,505 3,908

5,122 12,608 1,808 7,490 2,594 5,710

CHOCO

$ 21.749.890

$ 18.560.877,00

15%

$ 1.388.115

16,63%

5,03%

1,222

5,321

ATLÁNTICO

$ 21.719.697

$ 20.619.007,00

$ 1.070.047

14,99%

3,46%

1,037

8,398 5,267

131 132 133 134

PINTURAS Y YESOS S.A. GALVACEROS S.A. DISHIERROS EU GRUPO SASA S.A.S.

135 GRUPO SIDERURGICO REYNA S.A.S. 136 137 138 139 140

AVILA WAGNER S.A.S. SURTIR MAYORISTA S.A. MA PEÑALOSA CIA S.A.S. IINDUSTRIAS GOYA INCOL S A A IMPORTACIONES ENERGÍA Y CIA LTDA

141

ALMACÉN SANITARIO EJE CAFETERO S.A.S.

142 143 144 145 146 147

LAMICENTRO GALUFER CIA S.A.S. COMERCIAL CALDAS S.A. SOCIEDAD CFC S.A. GRAVAS Y ARENAS PARA CONCRETO S.A. FRIOMASTER S.A.S. CHP MATERIALES PARA CONSTRUCCIÓN S.A.

148 SURTIZORA SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA 149 FELIX TORRES Y CIA S.A.S. 150 GRUPO EMPRESARIAL SILVER S.A.S. 151

REPARES SOCIEDAD ANÓNIMA

152 SANTIAGO PLAZA S.A. 153 ELECTROPARTES S.A.S.

VALLE

$ 21.682.798

$ 19.269.713,00

11%

$ 1.984.567

22,81%

8,09%

7,353

ANTIOQUIA

$ 21.564.829

$ 21.088.417,00

$ 3.692.201

24,26%

17,03%

1,803

6,415

VALLE

$ 21.539.525

$ 19.092.358,00

11%

$ 3.892.528

19,99%

16,15%

1,434

3,473

ANTIOQUIA

$ 21.444.481

$ 20.426.742,00

$ 4.165.770

23,34%

17,14%

2,110

4,744

EMPRESAS MEDIANAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO 2018

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

154 HIERROS EL DORADO S.A.S.

2017

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO

BOGOTÁ

$ 21.426.686

$ 15.937.881,00

26%

$ 3.117.168

24,01%

14,09%

2,698

2,627

155 ELECTRICOS DE COLOMBIA S.A.

ANTIOQUIA

$ 21.256.129

$ 19.828.504,00

$ 1.595.132

18,18%

2,26%

1,075

2,825

156 157 158 159

ANTIOQUIA ANTIOQUIA BOGOTÁ CUN.

$ 21.235.829 $ 21.234.684 $ 21.192.254 $ 20.975.532

$ 21.564.332,00 $ 17.864.664,00 $ 20.991.394,00 $ 21.292.167,00

-2% 16% 1% -2%

$ 1.877.440 $ 2.628.839 $ 2.558.927 -$ 2,778,755

13,81% 19,04% 15,79% -2,93%

8,09% 11,97% 11,57% -14,11%

1,273 1,722 1,958 1,821

33,294 3,708 9,305 7,266

BOGOTÁ

$ 20.928.263

$ 18.753.649,00

10%

$ 3.539.166

21,49%

15,79%

1,802

2,380

ANTIOQUIA BOLÍVAR ANTIOQUIA ANTIOQUIA ANTIOQUIA

$ 20.687.765 $ 20.603.088 $ 20.502.233 $ 20.493.193 $ 20.361.732

$ 23.981.648,00 $ 20.470.269,00 $ 20.502.233,00 $ 20.715.779,00 $ 22.271.762,00

-16% 1% 0% -1% -9%

$ 6.271.211 $ 3.998.944 $ 2.962.812 $ 1.766.595 $ 3.354.295

50,02% 33,11% 17,77% 17,46% 28,41%

29,96% 19,26% 13,28% 6,03% 15,41%

1,094 1,570 1,806 1,177 1,542

1,844 2,584 32,891 9,003 12,092

MUNDO ALIANZA S.A. GRICOAT DE COLOMBIA S.A. DECORADOS Y ACABADOS CERAMICOS S.A.S. MARCEGAGLIA COLOMBIA LTDA

160 VIDRIERIA UNIVERSAL AVELLA RIVEROS & CIA S.A.S. 161 162 163 164 165

A.R. LOS RESTREPOS S.A.S. GARAJES PREFABRICADOS S.A.S. CENOR S.A.S CONSTRUTUBOS S.A.S. MULTICENTRO DE SERVICIOS S.A.S.

166 PROYECTOS Y SERVICIOS LIMITADA

SANTANDER

$ 20.245.067

$ 17.951.673,00

11%

$ 2.060.146

26,82%

7,02%

2,348

3,092

167 168 169 170 171 172

WATERTECH LASSA S.A.S. ESPEJOS S.A. FLEXON ESTRUCTURAS Y HERRAJES S.A.S. PEDRO SANCHEZ R S.A.S. FERRETERÍA GODOY S.A. INVERSIONES PROIN S.A.S.

BOGOTÁ VALLE CUN. BOGOTÁ TOLIMA HUILA

$ 20.184.488 $ 20.078.106 $ 19.922.570 $ 19.717.102 $ 19.438.958 $ 19.431.928

$ 16.879.169,00 $ 18.610.410,00 $ 15.133.750,00 $ 19.045.073,00 $ 21.333.579,00 $ 15.363.025,00

16% 7% 24% 3% -10% 21%

$ 917.468 $ 2.664.664 $ 5.448.720 $ 5.765.673 $ 1.850.557 $ 3.940.996

47,18% 21,51% 32,96% 49,79% 17,61% 28,41%

0,51% 12,59% 26,95% 28,25% 9,47% 20,28%

1,893 1,352 3,180 5,559 1,581 2,781

4,125 4,329 2,597 1,134 5,555 3,939

173

FERREOXI S.A.S.

BOGOTÁ

$ 19.183.079

$ 16.957.027,00

12%

$ 1.082.884

16,22%

4,63%

2,049

3,439

174

SAGER S.A.

VALLE

$ 18.844.792

$ 18.631.891,00

$ 5.109.015

42,09%

26,84%

2,819

1,979

175

IE INTER ELECTRICAS LTDA

BOGOTÁ

$ 18.764.246

$ 18.328.788,00

$ 1.340.885

14,75%

6,38%

1,174

5,003

176

SOLDADURAS INDUSTRIALES S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 18.508.207

$ 17.993.355,00

$ 4.551.018

35,80%

23,70%

3,613

2,529

177

COMERCIALIZADORA GOYJUL S.A.S.

BOGOTÁ

$ 18.460.563

$ 11.666.543,00

37%

$ 2.211.733

16,11%

11,98%

1,128

7,925

178

TALTON INTERNACIONAL S.A.S.

BOGOTÁ

$ 18.196.143

$ 18.896.033,00

-4%

$ 3.098.840

26,79%

16,96%

1,050

1,168

EMPRESAS MEDIANAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO 2018

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

179

ALMACÉN PANAMERICANO S.A.S.

180

KNAUF DISTRIBUIDORA S.A.S.

181

ENCISO LTDA

182

IMEQUIPOS IMETAN S.A.S.

183

FERROINDUSTRIAL S.A.

184

FERREPLÁSTICOS CALI S.A.S.

185

DEQUIM S.A.S.

186

PROMATTCO S.A.S.

187

2017

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO

ANTIOQUIA

$ 18.133.750

$ 15.005.123,00

17%

$ 1.306.267

21,55%

-1,04%

4,523

5,418

BOGOTÁ

$ 18.116.081

$ 15.377.458,00

15%

$ 556.192

9,34%

3,07%

1,796

9,769

RISARALDA

$ 18.037.079

$ 16.711.221,00

$ 4.538.865

29,71%

24,81%

2,371

3,356

BOGOTÁ

$ 18.018.856

$ 12.232.533,00

32%

$ 3.236.668

25,77%

17,83%

1,932

2,898

ATLÁNTICO

$ 17.897.755

$ 15.982.003,00

11%

$ 3.876.249

28,35%

21,07%

3,238

3,057

VALLE

$ 17.681.632

$ 17.526.753,00

$ 3.386.402

25,38%

16,83%

1,746

5,899

ANTIOQUIA

$ 17.661.385

$ 16.099.004,00

$ 2.352.947

29,40%

13,32%

1,858

3,592

CUN.

$ 17.654.982

$ 14.933.913,00

15%

$ 1.392.163

11,98%

7,46%

0,556

10,334

DISTRIBUIDORES AGRICOLAS DE COLOMBIA LIMITADA- DISACOL LTDA

META

$ 17.639.040

$ 17.365.093,00

$ 1.996.247

13,97%

10,62%

2,203

13,233

188

ALMACENES AGROMAX S.A.S.

CUN.

$ 17.590.186

$ 15.980.733,00

$ 1.225.618

12,97%

6,95%

1,553

5,891

189

CALTEK S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 17.507.479

$ 5.364.414,00

69%

-$ 7,641,367

-30,98%

-44,73%

0,799

5,531

190

ICOMALLAS S.A.

VALLE

$ 17.441.816

$ 14.632.069,00

16%

$ 3.887.035

39,55%

19,80%

1,359

2,894

TOLIMA

$ 17.390.833

$ 20.004.007,00

-15%

$ 467.575

12,41%

1,58%

1,273

11,690

CUN.

$ 17.336.090

$ 15.140.186,00

13%

$ 5.379.939

31,03%

0,910

1,990

SANTANDER

$ 17.271.139

$ 5.315.086,00

69%

$ 3.441.057

22,38%

19,88%

1,096

1,029

191

HIFER S.A.

192

NETAFIM COLOMBIA LTDA

193

RODAR LTDA CONSTRUCCIONES

194

FIRENZECORP S.A.S.

ATLÁNTICO

$ 17.261.359

$ 15.415.119,00

11%

$ 5.138.553

33,23%

28,61%

1,058

1,511

195

FERROLAUMINIOS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 17.213.109

$ 17.165.985,00

$ 3.213.739

29,91%

18,52%

6,259

2,926

196

LUGO HERMANOS S.A.

BOGOTÁ

$ 17.112.963

$ 17.044.935,00

$ 4.122.132

34,18%

23,13%

1,918

1,130

197

PANEL ROCK COLOMBIA S.A.

BOGOTÁ

$ 16.930.263

$ 16.832.264,00

-$ 944

19,87%

-2,22%

3,977

0,781 6,192

198

ALUMINIOS ARQUITECTÓNICOS DE COLOMBIA S.A.S.

CUN.

$ 16.905.450

$ 20.014.525,00

-18%

-$ 4,846,277

5,66%

-48,81%

0,910

199

MAELECTRICOS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 16.858.553

$ 16.265.147,00

$ 1.399.946

15,92%

7,56%

1,129

5,371

200

MATERIALES EL ORIENTE S.A.S.

BOGOTÁ

$ 16.839.114

$ 15.415.010,00

$ 2.019.550

13,45%

11,99%

2,526

5,109 3,585

201

ELEMENTOS ELÉCTRICOS S.A.

VALLE

$ 16.795.600

$ 16.264.416,00

$ 3.357.684

25,36%

19,46%

5,982

202

DIMPOR LIMITADA

CUN.

$ 16.724.003

$ 14.550.112,00

13%

$ 6.088.421

77,35%

36,31%

1,390

0,521

203

FIJACIONES TORRES S.A.

BOGOTÁ

$ 16.682.349

$ 17.510.021,00

-5%

$ 3.728.640

41,08%

21,18%

17,219

1,642

204

ADRIANO DIAZ & CIA LTDA

TOLIMA

$ 16.638.473

$ 14.987.693,00

10%

$ 1.329.131

16,80%

4,96%

3,030

7,263

205

FERRETERÍA PUNTIALAMBRES S.A.S.

BOGOTÁ

$ 16.618.563

$ 16.657.676,00

$ 1.789.699

26,65%

0,33%

1,012

2,483 0,681

206

EUROMARMOL LTDA

ATLÁNTICO

$ 16.499.267

$ 14.638.897,00

11%

$ 2.690.081

26,86%

16,30%

5,756

207

UNIVERSAL DE CAUCHOS HURTADO S.A.S.

BOGOTÁ

$ 16.486.420

$ 14.425.215,00

13%

$ 945.406

27,54%

1,97%

1,370

3,837

208

AXALTA COATING SYSTEMS COLOMBIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 16.438.100

$ 16.951.637,00

-3%

$ 836.859

48,54%

-19,22%

1,610

6,250

209

LADRILLERA OVINDOLI S.A.

BOGOTÁ

$ 16.378.449

$ 12.853.395,00

22%

$ 3.145.561

28,68%

19,04%

0,313

11,608

210

ALMETALCO S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 16.335.120

$ 14.757.924,00

10%

$ 2.274.283

18,31%

12,60%

4,212

3,253

211

CDEM & CDEB S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 16.238.691

$ 16.507.471,00

-2%

$ 4.879.519

59,11%

22,11%

1,230

0,834

212

CONCRE TOLIMA SA

TOLIMA

$ 16.233.665

$ 20.326.955,00

-25%

$ 269.209

10,00%

-2,85%

1,491

22,881

213

DISTRIBUCIONES DISJUNIORS LTDA

BOYACÁ

$ 16.163.729

$ 16.132.318,00

$ 1.792.862

13,86%

10,96%

1,414

21,057

214

DIACEMENTO S.A.S.

TOLIMA

$ 16.047.507

$ 17.027.979,00

-6%

$ 980.301

9,87%

5,93%

0,848

31,830

215

DISTRIBUIDORA CERÁMICAS MODERNA DEL CAUCA S.A.

216

FERCO LTDA FERRETRÍA Y CONSTRUCCIÓN

CAUCA

$ 16.040.574

$ 13.887.923,00

13%

$ 3.426.690

25,77%

19,08%

2,207

6,173

N. SANTANDER

$ 16.024.044

$ 13.815.331,00

14%

$ 1.454.772

22,56%

4,07%

1,678

4,050

217

CONCREMACK S.A.S.

META

$ 15.947.615

$ 21.697.232,00

-36%

$ 1.805.903

21,82%

10,07%

1,750

67,479

218

FERRETERÍA CESAR S.A.S.

CESAR

$ 15.921.820

$ 18.137.933,00

-14%

$ 1.000.106

18,71%

1,94%

1,612

5,922

219

PORCELANATOS Y PISOS DE COLOMBIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 15.850.413

$ 15.290.460,00

$ 2.274.604

29,17%

8,29%

3,650

1,394

220

DISTRIBUIDORA INFINITA S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 15.828.414

$ 13.109.338,00

17%

$ 961.449

26,68%

5,79%

1,087

4,165

221

EUROPLAZA

META

$ 15.688.425

$ 16.537.611,00

-5%

$ 3.276.224

22,36%

19,90%

1,608

4,726

BOGOTÁ

$ 15.688.075

$ 15.769.149,00

-1%

$ 894.649

11,57%

5,70%

1,612

2,373

SAN ANDRÉS Y PROVIDENCIA

$ 15.645.142

$ 15.334.400,00

$ 4.250.164

28,42%

25,91%

2,157

2,080

222

ELECTRICOS H R LTDA

223

SOTO GARCÍA & COMPAÑÍA S EN C S

224

MULTICENTRO COMERCIALIZADORA DE COLOMBIA S.A.

225

CALCAREOS S.A.

CUN.

$ 15.620.397

$ 14.131.848,00

10%

$ 3.526.164

22,71%

22,44%

1,589

4,162

ATLÁNTICO

$ 15.493.722

$ 14.364.174,00

$ 2.804.431

28,67%

17,98%

3,610

2,941

226 227

GUARDIAN DE COLOMBIA S.A.S.

BOLÍVAR

$ 15.460.073

$ 20.987.616,00

-36%

-$ 669,967

12,72%

-5,28%

2,919

3,693

EMPRESA DISTRIBUIDORA DE ELÉCTRICOS EDELCO SAS

TOLIMA

$ 15.415.737

$ 16.766.507,00

-9%

$ 546.881

16,74%

3,41%

1,185

3,649

ANTIOQUIA

$ 15.389.875

$ 16.356.083,00

-6%

$ 1.428.683

20,02%

9,26%

4,313

5,533

BOGOTÁ

$ 15.387.221

$ 19.344.585,00

-26%

$ 2.941.566

25,22%

18,28%

2,790

1,506

ANTIOQUIA

$ 15.298.716

$ 15.966.591,00

-4%

$ 1.835.215

21,16%

10,33%

2,402

3,417

BOGOTÁ

$ 15.221.076

$ 12.395.641,00

19%

$ 2.112.537

19,95%

12,33%

2,323

1,240 2,367

228

BAZAR AMERICANO S.A.S.

229

MARMISOL S.A.S.

230

FERRETEROS Y ELÉCTRICOS S.A.

231

CIPRECON S.A.S.

232

MINERVINE & KARAMAN CIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 15.106.295

$ 14.680.464,00

$ 3.070.406

24,80%

19,35%

1,724

233

SYNTHESIA TECHNOLOGY S.A.S.

BOGOTÁ

$ 15.079.672

$ 11.637.858,00

23%

-$ 439,160

9,77%

-13,12%

0,857

4,770

234

MATERIALES COLOMBIA S.A.S.

CESAR

$ 14.975.483

$ 13.776.499,00

$ 1.807.763

28,58%

11,18%

3,431

3,025

CUN.

$ 14.928.505

$ 14.951.005,00

$ 5.132.198

54,55%

34,38%

16,019

3,969

BOGOTÁ

$ 14.882.996

$ 24.106.878,00

-62%

-$ 6,097,571

8,26%

-40,97%

1,014

0,000

235

ITW COLOMBIA S.A.S.

236

PLACACENTROS MASISA COLOMBIA S.A.S.

237

PRODUCTOS ARQUITECTÓNICOS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 14.875.451

$ 14.875.451,00

$ 2.018.512

43,62%

5,24%

0,770

1,276

238

FERRETERÍA LN Y CIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 14.786.124

$ 13.934.605,00

$ 2.088.308

17,15%

14,12%

2,316

3,226

38 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

EMPRESAS PEQUEÑAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO 2018 1 2 3 4 5 6 7 8 9

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

TU CASSA S.A.S. SERVIACEROS DE COLOMBIA S.A.S. COMERCIALIZADORA EXCEDENTES YMETALES S.A. CAICEDO GRUPO ELÉCTRICO COLOMBIANO CI S EN C ELECTTRON COLOMBIA S.A.S. MATERIALES ART SAS DEPÓSITO SAN CAYETANO COVECO S.A.S. LA DISTRIBUIDORA MARACAIBO S.A.

PROARCA COLOMBIA S.A.S.

REPRESENTACIONES GANADERAS LTDA

12 13 14

BOGOTÁ CUN. BOLÍVAR BOGOTÁ BOGOTÁ VALLE BOGOTÁ BOLÍVAR CAUCA

$ 14.396.748 $ 14.384.992 $ 14.314.346 $ 14.281.559 $ 14.278.369 $ 14.157.590 $ 14.125.403 $ 14.098.733 $ 14.004.736

2017

VAR%

$ 12.327.090,00 $ 14.369.682,00 $ 9.134.463,00 $ 28.066.395,00 $ 6.016.630,00 $ 11.057.921,00 $ 14.644.498,00 $ 12.716.422,00 $ 15.040.673,00

14,38% 0,11% 36,19% -96,52% 57,86% 21,89% -3,67% 9,80% -7,40%

UTILIDAD OPERACIONAL $ 2.554.154 $ 2.459.566 $ 2.039.775 -$ 93,912 $ 1.614.381 $ 1.819.515 $ 1.879.978 $ 1.691.232 $ 1.914.548

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO

21,17% 17,37% 25,76% 17,00% 23,51% 20,67% 20,38% 18,10% 17,78%

17,03% 16,99% 13,85% -0,66% -0,90% 9,65% 12,50% 11,95% 12,65%

1,322 1,503 0,547 0,724 0,834 0,977 6,596 1,476 1,825

2,418 6,153 5,328 1,858 2,274 6,733 3,841 9,208 6,603

BOGOTÁ

$ 13.914.836

$ 7.147.401,00

48,63%

$ 2.833.297

31,83%

17,47%

5,733

1,457

SANTANDER

$ 13.899.311

$ 11.908.952,00

14,32%

$ 1.380.860

48,29%

8,67%

3,012

4,965

DEPOSITO ABO S.A.S. ELECTROINGENIERÍAS UPEGUI S.A.S. SUDAMIN S.A.S.

ANTIOQUIA ANTIOQUIA BOGOTÁ

$ 13.745.427 $ 13.700.122 $ 13.637.558

$ 12.854.879,00 $ 8.169.804,00 $ 11.401.800,00

6,48% 40,37% 16,39%

$ 2.708.090 $ 2.659.807 $ 1.321.829

22,41% 19,41% 19,70%

19,70% 19,41% 9,69%

5,355 2,421 0,766

4,048 19,013 4,487

TM CODEMACO S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 13.627.622

$ 11.704.298,00

14,11%

$ 2.900.568

22,61%

21,28%

0,806

3,592

ACCESORIOS Y ACABADOS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 13.584.308

$ 13.286.662,00

2,19%

$ 3.738.953

44,12%

27,41%

1,243

1,318

17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27

DISMACERO S.A.S. ALMACENES HJ S.A. CENTRO FERRETERO MAFER S.A.S. INDUSTRIAS CRUZ FERETERÍAS S.A.S. HIERROS NEIVA S.A. DISALCO S.A. FERRETERÍA LUIS PENAGOS S.A.S. EL ARQUITECTO MATERIALES PARA CONSTRUCCIÓN S.A. LA BALINERA S.A. 900255861 TODO PARA CONSTRUCCIONES S.A.

BOGOTÁ ANTIOQUIA BOGOTÁ BOGOTÁ HUILA BOGOTÁ BOGOTÁ RISARALDA VALLE BOGOTÁ ANTIOQUIA

$ 13.580.848 $ 13.469.169 $ 13.445.192 $ 13.436.378 $ 13.403.791 $ 13.299.873 $ 13.248.974 $ 13.213.105 $ 13.166.035 $ 13.141.972 $ 13.117.084

$ 10.750.176,00 $ 12.280.344,00 $ 11.535.640,00 $ 15.891.352,00 $ 12.432.309,00 $ 9.951.400,00 $ 12.710.491,00 $ 13.196.983,00 $ 11.247.955,00 $ 13.782.226,00 $ 12.981.478,00

20,84% 8,83% 14,20% -18,27% 7,25% 25,18% 4,06% 0,12% 14,57% -4,87% 1,03%

$ 626.176 $ 2.275.936 $ 1.039.219 -$ 981,743 $ 2.082.446 $ 1.057.953 $ 993.287 $ 1.552.733 $ 3.083.440 $ 1.836.959 $ 1.117.248

16,54% 28,07% 18,96% 13,36% 17,58% 25,92% 29,82% 18,18% 30,20% 22,03% 14,30%

0,31% 16,90% 3,43% -23,73% 14,97% 7,95% 6,20% 10,53% 23,42% 13,98% 7,96%

1,400 1,136 3,152 1,552 10,346 6,458 1,598 1,457 1,228 2,355 3,505

6,839 2,219 1,928 2,133 3,831 5,868 2,438 8,583 1,465 5,151 13,085

COPRICOL S.A.S

BOGOTÁ

$ 13.078.078

$ 13.806.712,00

-5,57%

$ 1.069.015

19,51%

8,17%

1,530

6,083

BUNDY COLOMBIA S.A.

CUN.

$ 13.069.117

$ 12.588.570,00

3,68%

$ 1.559.959

26,28%

9,27%

2,517

5,976

FERRECORTESLA CAMPIÑA LTDA

BOGOTÁ

$ 13.042.245

$ 11.847.587,00

9,16%

$ 229.003

9,71%

1,04%

1,106

9,246

31 32 33

ELECTROVERA S.A. EUROSIERRAS.S.A.S. LUKET S.A.S.

$ 133.744.190,00 $ 12.872.977 $ 12.863.838

$ 133.248.093,00 $ 11.462.056,00 $ 25.052.428,00

0,37% 10,96% -94,75%

$ 31.367.147 $ 2.445.870 $ 1.624.845

33,01% 29,15% 14,44%

22,53% 0,980 17,29% 2,543 11,96% 133,020

3,891 0,825 9,881

SAVAKE COLOMBIA S.A.S.

35 36 37 38 39

ELECTRO REY S.A.S. INDUSTRIA DE RUEDAS LTDA ACEROS PENSILVANIA S.A.S WATERTECH COLOMBIA, SUCURSAL COLOMBIA MALLA CONSTRUCCIONES S.A.S

ANTIOQUIA ANTIOQUIA NARINO BOGOTÁ

$ 12.712.750

$ 13.338.744,00

-4,92%

-$ 26,375

24,38%

-9,99%

1,176

1,054

SANTANDER SANTANDER BOGOTÁ BOGOTÁ ANTIOQUIA

$ 12.682.416 $ 12.655.927 $ 12.516.939 $ 12.498.165 $ 12.488.804

$ 10.175.663,00 $ 12.317.486,00 $ 9.784.501,00 $ 18.265.760,00 $ 11.086.943,00

19,77% 2,67% 21,83% -46,15% 11,22%

$ 1.498.550 $ 1.168.372 $ 649.475 $ 860.079 $ 1.919.529

17,83% 27,30% 14,04% 20,05% 15,37%

8,73% 8,15% 5,16% -1,34% 15,37%

1,887 2,121 2,644 1,484 3,065

7,217 3,770 14,387 4,547 5,317

SUMIPRINT QUIMICA Y COLOR S.A.S

ANTIOQUIA

$ 12.270.093

$ 11.157.255,00

9,07%

$ 2.795.804

29,29%

22,02%

2,214

3,337

41 42 43 44 45 46

MACORAC SAS ACEROS FORMADOS S.A.S FERRETERÍA REINA S.A. DISTRIBUIDORA METROCERÁMICAS S.A.S. TECHOS S.A.S. DEPÓSITOS MIRANDA S.A.S.

BOGOTÁ BOGOTÁ BOGOTÁ BOGOTÁ BOGOTÁ ANTIOQUIA

$ 12.256.130 $ 12.181.177 $ 12.067.748 $ 12.041.385 $ 11.971.188 $ 11.967.903

$ 11.325.701,00 $ 13.077.345,00 $ 11.618.766,00 $ 10.557.639,00 $ 10.451.769,00 $ 10.973.366,00

7,59% -7,36% 3,72% 12,32% 12,69% 8,31%

$ 1.977.341 $ 1.141.007 $ 2.421.809 $ 2.664.548 $ 392.079 $ 2.566.876

22,74% 12,96% 51,21% 30,26% 14,10% 32,69%

15,56% 8,53% 20,07% 20,91% 3,26% 20,61%

2,117 1,401 1,805 1,584 2,952 4,214

3,060 6,929 0,431 3,121 16,629 6,061 3,152

CIMCA COLOMBIA S.A.S.

ATLÁNTICO

$ 11.952.526

$ 9.640.812,00

19,34%

$ 2.256.023

21,87%

18,35%

3,123

DISTRIBUIDORA ALIANZA LTDA

BOGOTÁ

$ 11.836.183

$ 10.425.402,00

11,92%

$ 2.841.990

31,80%

24,01%

3,479

6,171

CEMENTOS NACIONALES S.A.

BOYACÁ

$ 11.780.424

$ 3.215.764,00

72,70%

$ 1.337.693

14,19%

11,34%

0,977

4,800

ALTAMIRA WATER LTDA

CUN.

$ 11.726.402

$ 10.887.224,00

7,16%

$ 1.278.422

27,12%

3,43%

4,859

2,117

MOSAICO COLOMBIA S.A.S.

CUN.

$ 11.677.355

$ 10.343.613,00

11,42%

$ 626.731

34,99%

3,59%

1,269

1,458

GRUPO ALUMAN COLOMBIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 11.585.921

$ 34.118.196,00 -194,48%

-$ 5,927,233

25,18%

-108,23%

24,581

0,805

THERMODYNAMICS & ENGINEERING S.A.S.

BOGOTÁ

$ 11.539.670

$ 2.491.056,00

78,41%

$ 743.831

16,03%

5,96%

1,848

8,896

HERRAMIENTAS UNIDAS S.A.

BOGOTÁ

$ 11.510.582

$ 9.781.668,00

15,02%

$ 2.429.389

27,88%

21,11%

5,228

2,920

ANTIOQUIA

$ 11.498.332

$ 11.778.729,00

-2,44%

$ 2.747.789

36,52%

23,57%

2,178

1,914

56 57

ASOCIACIÓN TÉCNICA COMERCIAL E INDUSTRIAL S.A. ASTECO PROMADERAS COLOMBIA S.A.S. DEPÓSITO LAS CASAS LTDA

MAGDALENA CÓRDOBA

$ 11.429.059 $ 11.417.479

$ 9.703.199,00 $ 10.568.665,00

15,10% 7,43%

$ 861.273 $ 1.840.151

19,52% 22,42%

-0,89% 14,51%

3,117 3,804

3,721 6,458

NETDATA COLOMBIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 11.358.175

$ 8.308.054,00

26,85%

$ 2.602.380

47,02%

22,91%

1,553

11,588

DICOL LTDA

BOGOTÁ

$ 11.350.380

$ 10.443.336,00

7,99%

$ 3.542.152

45,88%

30,47%

2,272

1,942

GRANADA SA

BOGOTÁ

$ 11.319.775

$ 9.714.665,00

14,18%

$ 733.794

22,81%

-5,24%

3,431

1,670

LAYHER ANDINA S.A.S.

FERRETERÍA TORNILLOS Y ABRASIVOS S.A.S.

DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE ALUMINIO LTDA

FERRACEROS S.A.S.

COPPER GROUP COLOMBIA S.A.S.

FERRETERÍA SANTA CATALINA S.A.S.

CUN.

$ 11.279.209

$ 9.389.387,00

16,75%

$ 5.263.476

56,72%

46,29%

1,383

0,557

ANTIOQUIA

$ 11.245.320

$ 10.690.006,00

4,94%

$ 2.120.908

28,76%

18,27%

3,582

3,762

VALLE

$ 11.122.818

$ 9.893.382,00

11,05%

$ 152.099

18,89%

-0,43%

1,708

3,181

ANTIOQUIA

$ 11.122.056

$ 11.095.017,00

0,24%

$ 1.205.342

12,89%

10,79%

4,061

2,926

BOGOTÁ

$ 11.107.942

$ 7.694.663,00

30,73%

$ 1.022.879

19,90%

6,33%

1,294

4,530

SAN ANDRÉS Y PROVIDENCIA

$ 11.056.144

$ 10.815.267,00

2,18%

$ 2.353.423

22,28%

20,29%

3,984

2,853

[ FIERROS – EDICIÓN 81 ] 39

EMPRESAS PEQUEÑAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO 2018

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

2017

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO

PINTURAS IDEA S.A.

ANTIOQUIA

$ 11.037.717

$ 9.956.019,00

9,80%

$ 1.806.191

19,75%

15,79%

2,087

5,255

NESTOR BRAVO S.A.

RISARALDA

$ 11.025.124

$ 8.776.125,00

20,40%

$ 2.245.143

29,92%

15,73%

1,918

2,806

COLVAPOR S.A.S.

DEPOSITO SAN CARLOS LIMITADA

CUN.

$ 10.988.924

$ 7.513.573,00

31,63%

$ 2.525.170

40,80%

22,81%

1,565

0,600

TOLIMA

$ 10.954.491

$ 10.874.943,00

0,73%

$ 1.054.295

16,27%

9,57%

2,369

4,355

ANTIOQUIA

$ 10.918.570

$ 9.889.759,00

9,42%

$ 1.286.888

16,38%

10,46%

0,843

11,672

VALLE

$ 10.918.351

$ 11.131.579,00

-1,95%

$ 1.420.425

23,10%

8,28%

1,320

7,805

SANTANDER

$ 10.863.720

$ 9.541.913,00

12,17%

$ 3.279.832

43,04%

29,62%

0,745

0,914

BOGOTÁ

$ 10.805.187

$ 12.043.357,00

-11,46%

$ 2.026.595

33,26%

18,30%

3,307

2,363

FERRETERÍA LA REBAJA S.A.S.

DISTRIBUIDORA LA FERIA DE LAS PINTURAS Y CIA S EN C

NOPIN COLOMBIA S.A.S.

VIDRIO QIPOS Y ACCESORIOS LTDA VEA & CIA LTDA

HERRAMIENTAS TÉCNICAS S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 10.707.110

$ 11.247.184,00

-5,04%

$ 2.762.996

44,23%

23,98%

6,333

1,545

INTERCOMERCIAL ANDINA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 10.689.118

$ 10.149.891,00

5,04%

$ 2.314.241

26,35%

21,37%

1,980

6,500

ENERGITEL S.A.S.

ELÉCTRICOS INDUSTRIALES LTDA

RISARALDA

$ 10.607.208

$ 10.048.098,00

5,27%

$ 2.017.082

35,05%

13,52%

1,709

1,306

BOGOTÁ

$ 10.596.458

$ 11.052.449,00

-4,30%

$ 33.108

26,96%

-3,83%

1,286

2,385

N. SANTANDER

$ 10.528.775

$ 8.380.799,00

20,40%

$ 372.702

10,67%

2,54%

0,998

3,512

BOGOTÁ

$ 10.458.862

$ 8.777.653,00

16,07%

$ 1.168.148

17,46%

9,49%

2,491

2,638

DEPÓSITO DE MATERIALES SURECA LTDA.

FERRETERÍA IMPERIAL S.A.S.

CONSTRUCCIONES S A S CONSTRUSA

SANTANDER

$ 10.417.587

$ 10.364.063,00

0,51%

$ 1.814.756

24,05%

17,42%

2,377

10,148

CADEMAC S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 10.407.641

$ 8.505.807,00

18,27%

$ 586.619

16,48%

1,92%

1,396

93,843

FERREINOX LTDA

RISARALDA

$ 10.397.696

$ 9.261.216,00

10,93%

$ 1.927.892

22,20%

18,54%

1,212

3,457

AIRMATIC S.A.S.

BOGOTÁ

$ 10.394.307

$ 7.201.536,00

30,72%

$ 2.708.195

49,28%

24,76%

1,680

6,348

NEGOCIOS FAMILIARES INTEGRADOS S.A.S.

GUILLERMO OCHOA Y CIA S.A.

DISTRAB LTDA

DISTRIBUIDORA FERMETAL DE COLOMBIA S.A.S.

UNIVERSAL DE TORNILLOS Y HERRAMIENTAS S.A.S.

CAQUETA

$ 10.326.077

$ 9.991.472,00

3,24%

$ 1.951.054

21,01%

16,78%

2,470

2,584

ANTIOQUIA

$ 10.310.831

$ 13.581.950,00

-31,73%

-$ 56,336

10,97%

-2,73%

2,156

3,836

BOGOTÁ

$ 10.276.352

$ 9.729.389,00

5,32%

$ 1.694.627

20,70%

15,80%

1,416

4,736

ATLÁNTICO

$ 10.215.775

$ 9.095.543,00

10,97%

$ 1.479.686

33,01%

14,48%

1,716

0,929

META

$ 10.189.121

$ 9.378.505,00

7,96%

$ 2.141.711

26,99%

21,02%

3,233

1,271

LISTODO S.A.

BOGOTÁ

$ 10.170.618

$ 10.571.299,00

-3,94%

$ 706.929

26,00%

5,89%

7,472

7,024 4,592

MUNDIAL DE ALUMINIOS S.A.

BOGOTÁ

$ 10.170.494

$ 10.638.190,00

-4,60%

$ 1.390.638

24,77%

12,48%

1,571

INOXPA COLOMBIA S.A.S.

CUN.

$ 10.151.233

$ 9.225.392,00

9,12%

$ 2.732.962

35,69%

23,56%

1,646

4,447

TEJIDOS LAV S.A.

CUN.

$ 10.087.827

$ 9.394.391,00

6,87%

$ 3.267.152

44,32%

31,62%

1,866

1,405 9,509

ELÉCTRICOS ITAGÜÍ S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 10.077.979

$ 9.261.713,00

8,10%

$ 1.179.622

14,32%

11,63%

1,110

PINTURAS INDUSTRIALES LTDA

ANTIOQUIA

$ 10.072.518

$ 10.313.207,00

-2,39%

$ 1.240.023

20,17%

10,51%

1,976

5,012

ELÉCTRICOS Y COMUNICACIONES ALFA LTDS

BOGOTÁ

$ 10.051.978

$ 12.072.736,00

-20,10%

$ 1.137.079

20,62%

11,30%

2,158

3,963

NARINO

$ 10.043.584

$ 9.026.087,00

10,13%

$ 832.622

18,43%

7,44%

2,365

6,102

$ 9.994.479

$ 9.007.268,00

9,88%

$ 2.059.397

33,75%

20,37%

2,256

3,622 64,647

TEXCOL S.A.S.

TECSIL S.A.

CUN.

MATERIALES MURILLO S.A.S.

ATLÁNTICO

$ 9.982.172

$ 10.560.512,00

-5,79%

$ 861.275

12,29%

7,97%

1,650

100

DISTRIVALLES S.A.

ANTIOQUIA

$ 9.981.949

$ 10.433.299,00

-4,52%

$ 1.618.067

24,54%

16,15%

1,392

5,103

101

SUMI RET LTDA

BOGOTÁ

$ 9.912.367

$ 10.824.212,00

-9,20%

$ 864.656

17,86%

7,88%

2,610

6,427

102

PROCEMENTOS GASTELBONDO BARRERA Y CIA S.A.S.

TOLIMA

$ 9.901.962

$ 11.100.696,00

-12,11%

-$ 189,190

8,94%

-2,05%

0,554

55,385

103

HIERROS BYS LTDA

QUINDIO

$ 9.871.148

$ 10.156.184,00

-2,89%

$ 640.852

15,68%

6,09%

4,641

2,746

104

ALMACEN EL CONSTRUCTOR BOLIVAR S.A.

ANTIOQUIA

$ 9.835.415

$ 9.439.698,00

4,02%

$ 1.070.364

11,18%

10,59%

1,335

4,281

105

IDT ELECTRIC LTDA

BOGOTÁ

$ 9.755.283

$ 9.830.185,00

-0,77%

$ 1.366.147

22,02%

13,43%

2,958

32,486

106

COLOMBIA MINERALES INDUSTRIALES S.A.S.

BOGOTÁ

$ 9.738.855

$ 9.233.715,00

5,19%

-$ 1,699,970

48,99%

-42,68%

0,260

4,060

107

ESFERA COLOR LTDA

BOGOTÁ

$ 9.726.534

$ 11.407.722,00

-17,28%

$ 1.169.841

20,24%

11,20%

1,396

4,910

108

GEOPOLIMEROS S.A.S.

CUN.

$ 9.722.786

$ 6.884.700,00

29,19%

$ 976.276

23,60%

9,43%

1,344

3,505

109

FERREUNIVERSAL DEL VALLE S.A.S.

110

DISTRIBUCIONES Y REPRESENTACIONES ELECTRICAS DISREL S.A.S.

111

SUPPLYTEC S.A.S.

112

PISOS Y ENCHAPES EUROCARIBE S.A.S.

113

FERRETERÍA SERGUS LIMITADA

114

INGENIERÍA E INVERSIONES INDUSTRIALES S.A.S.

115

GRUPO STONCOR SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE O GRUPO STONCOR S. A. DE C. V.

116

TRITURADOS EL CHOCHO & CIA LTDA

117

IMPORTADORA MUNDIAL FERRETERA LTDA

118

NACIONAL DE PILAS OCCIDENTE S.A.S.

VALLE

$ 9.701.681

$ 10.009.612,00

-3,17%

$ 1.758.294

25,54%

18,03%

2,960

5,026

ATLÁNTICO

$ 9.693.889

$ 9.103.303,00

6,09%

$ 287.897

19,09%

-0,42%

1,606

3,280

BOGOTÁ

$ 9.674.788

$ 7.346.317,00

24,07%

$ 2.811.999

39,47%

29,07%

2,529

1,070

ANTIOQUIA

$ 9.568.148

$ 8.267.568,00

13,59%

$ 1.377.486

24,33%

10,44%

1,194

7,022

BOGOTÁ

$ 9.537.879

$ 10.746.666,00

-12,67%

$ 639.038

6,70%

2,070

2,783

TOLIMA

$ 9.533.943

$ 9.284.993,00

2,61%

$ 477.773

11,06%

4,91%

0,952

3,439

BOGOTÁ

$ 9.443.607

$ 7.489.842,00

20,69%

$ 1.905.650

33,79%

18,37%

1,147

2,634

VALLE

$ 9.399.307

$ 7.338.063,00

21,93%

$ 1.127.727

36,03%

8,28%

2,971

3,265

BOGOTÁ

$ 9.398.304

$ 8.664.536,00

7,81%

$ 2.834.469

31,50%

29,48%

3,399

1,156

VALLE

$ 9.336.190

$ 7.338.269,00

21,40%

$ 2.379.457

36,01%

24,96%

1,412

2,328

119

MUNDIAL DE MONTACARGAS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 9.298.997

$ 8.873.643,00

4,57%

$ 1.737.166

43,61%

17,97%

1,417

29,009

120

COMERCIALIZACION Y PREFABRICACION COLOMBIA SAS

ANTIOQUIA

$ 9.284.394

$ 7.233.028,00

22,09%

$ 2.550.614

40,17%

23,33%

0,608

17,717

121

BAZAR DE LA CONSTRUCCION S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 9.241.745

$ 9.741.832,00

-5,41%

$ 1.085.312

22,54%

10,59%

0,997

9,107

122

ESPAÑOLA S.A.

BOGOTÁ

$ 9.225.569

$ 7.576.004,00

17,88%

$ 1.413.717

35,82%

13,55%

0,181

0,860

123

FERRETERÍA JRC CIA LTDA

BOGOTÁ

$ 9.190.855

$ 8.653.377,00

5,85%

$ 3.354.110

43,43%

36,20%

1,920

0,737

124

AUTOCOLORES G LTDA

BOGOTÁ

$ 9.145.708

$ 8.416.728,00

7,97%

$ 1.134.767

29,41%

11,30%

2,806

4,419

125

SUMINISTROS INDUSTRIALES DE COLOMBIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 9.131.616

$ 9.347.609,00

-2,37%

$ 2.257.020

45,65%

22,48%

2,430

2,139

126

AUSTRAL IMPORT COLOMBIA S.A.S.

CUN.

$ 9.128.631

$ 17.863.802,00

-95,69%

-$ 8,452,197

16,52%

-184,09%

1,602

1,550

127

COMERCIALIZADORA COLOMBIANA DE VEHICULOS S.A.

BOGOTÁ

$ 9.120.508

$ 8.784.350,00

3,69%

$ 6.649.233

98,53%

72,67%

3,849

0,000

128

INGENIERÍA Y MINERÍA DE LA COSTA S.A.

ATLÁNTICO

$ 9.108.715

$ 9.542.227,00

-4,76%

-$ 65,736

15,28%

-4,76%

1,090

7,770

129

CORTINEROS LIDER S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 9.043.149

$ 9.021.313,00

0,24%

$ 1.982.863

33,78%

21,73%

1,360

2,615

130

MARMOLES Y SERVICIOS S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 9.038.351

$ 10.150.574,00

-12,31%

-$ 242,688

27,03%

-17,65%

1,658

2,954

40 [ FIERROS – EDICIÓN 81 ] WWW.FIERROS.COM.CO

EMPRESAS PEQUEÑAS INGRESOS OPERACIONALES

PUESTO 2018

RAZÓN SOCIAL

UBICACIÓN 2018

131 132 133 134

DISTRIBUIDORA PEVEGAL S.A.S. MARMOLES Y PIEDRAS CARRARA S.A. DEPOSITO LOS RETALES SA COLOMBIANA DE DISTRIBUCIONES MAYORISTAS S.A.S.

135

VALTA S.A.S.

136

AGROPLAST S.A.S.

137

ALSADA S.A.S.

138 139 140

COMERCIAL TIR S.A.S. GAVIRIA MORENO S.A.S. RIMAPLEX Y CIA LTDA

2017

BOGOTÁ BOGOTÁ VALLE ANTIOQUIA

$ 8.993.920 $ 8.906.771 $ 8.896.976 $ 8.880.296

$ 8.996.426,00 $ 8.363.439,00 $ 11.486.883,00 $ 8.680.323,00

VAR%

UTILIDAD OPERACIONAL

MÁRGEN OPERACIONAL

MÁRGEN NETO

-0,03% 6,10% -29,11% 2,25%

$ 898.339 $ 413.894 $ 756.705 $ 1.204.476

22,84% 14,95% 23,91% 20,15%

6,82% -0,27% 8,51% 13,43%

ROTACIÓN LIQUIDEZ INVENTARIO 2,491 2,475 3,360 1,670

6,856 2,870 1,559 9,328 8,555

TOLIMA

$ 8.800.265

$ 9.220.823,00

-4,78%

$ 1.986.953

26,33%

21,60%

1,410

CUNDINAMARCA

$ 8.791.893

$ 7.593.308,00

13,63%

$ 428.851

10,20%

4,11%

1,920

3,122

BOGOTÁ

$ 8.782.300

$ 10.157.154,00

-15,65%

$ 2.372.519

43,78%

27,01%

2,851

1,732

CÓRDOBA VALLE BOGOTÁ

$ 8.735.483 $ 8.726.415 $ 8.577.966

$ 8.103.034,00 $ 7.686.293,00 $ 7.499.014,00

7,24% 11,92% 12,58%

$ 994.744 $ 414.789 $ 2.002.035

13,72% 14,48% 30,51%

11,38% 3,12% 23,34%

1,581 2,773 2,527

6,863 3,443 5,965 5,119

141

FERRETERÍA HERRAMIENTAS Y LÁMINAS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 8.568.999

$ 7.992.793,00

6,72%

$ 468.676

22,20%

5,23%

1,403

142

NOGO BOYACÁ LTDA

BOYACÁ

$ 8.568.591

$ 8.279.542,00

3,37%

$ 636.455

13,47%

5,67%

2,663

5,977

143

TRITURADORA LA ROCA Y CONSTRUCCIONES S.A.S.

N. SANTANDER

$ 8.561.612

$ 9.903.734,00

-15,68%

$ 694.034

32,14%

8,11% 126,910

2,922

144 145 146 147 148 149 150 151 152 153

AGENTE GENERAL S.A.S. DISCORREAS MANGUERAS Y EMPAQUES S.A. ALMACÉN EL ARQUITECTO S.A.S. COMERCIAL LEOSAN S.A.S. FERETERÍA FERROVÁLVULAS S.A.S. SOELCO S.A.S. ARMENTA CHAVARRO S.A.S. DISTRECE S.A. CONSTRUCCIONES INGENIERÍA S.A.S. FERRECASTILLO S.A.S.

BOLÍVAR BOGOTÁ BOGOTÁ BOGOTÁ ANTIOQUIA BOYACÁ BOGOTÁ VALLE VALLE HUILA

$ 8.555.132 $ 8.537.596 $ 8.497.985 $ 8.459.363 $ 8.440.039 $ 8.418.736 $ 8.350.568 $ 8.340.722 $ 8.300.943 $ 8.292.426

$ 6.144.754,00 $ 9.253.634,00 $ 9.905.114,00 $ 7.425.443,00 $ 7.887.951,00 $ 9.554.736,00 $ 13.941.598,00 $ 10.896.180,00 $ 5.904.255,00 $ 12.407.029,00

28,17% -8,39% -16,56% 12,22% 6,54% -13,49% -66,95% -30,64% 28,87% -49,62%

$ 1.066.603 $ 2.616.723 $ 1.027.884 $ 1.809.486 $ 2.151.554 $ 1.134.345 $ 357.386 -$ 161,265 $ 382.713 $ 744.675

45,08% 50,57% 22,00% 29,84% 37,22% 19,39% 15,80% 5,66% 18,99% 14,23%

12,47% 30,41% 12,10% 20,23% 24,12% 11,19% 3,55% -8,02% 2,71% 8,98%

3,570 2,481 1,625 1,145 4,165 1,298 1,129 1,762 2,023 0,594

0,623 0,947 3,789 3,782 0,493 1,660 16,103 17,839 65,689 4,824

154

FERRETERÍA TUVAPOR S.A.S.

BOGOTÁ

$ 8.219.996

$ 4.051.190,00

50,72%

$ 654.563

21,79%

4,56%

2,361

1,674

155

FERRETERÍA SUMIVALLE LTDA

VALLE

$ 8.159.974

$ 7.783.447,00

4,61%

$ 1.455.829

25,54%

14,29%

2,303

2,801

156

ODRQ Y CIA S.A.S.

157

AGREGADOS EL VINCULO LTDA

BOGOTÁ

$ 8.159.343

$ 16.040.699,00

-96,59%

$ 629.663

33,42%

3,61%

1,248

19,139

CUNDINAMARCA

$ 8.153.567

$ 7.513.090,00

7,86%

$ 2.108.226

33,15%

24,31%

1,393

158

6,063

COMERCIALIZADORA DE MATERIALES AUTOADHESIVOS Y TROQUELES S.A.

ANTIOQUIA

$ 8.131.577

$ 7.310.485,00

10,10%

$ 1.660.659

23,64%

20,32%

1,765

3,891

159 160

ACABADOS Y ARQUITECTURA ECA S.A.S. DEGRES S.A.S.

BOGOTÁ ANTIOQUIA

$ 8.131.207 $ 8.123.779

$ 15.131.594,00 $ 8.222.919,00

-86,09% -1,22%

$ 1.560.427 $ 842.391

42,27% 21,88%

18,84% 10,37%

1,793 106,694 1,942 12,026

161

IMCOMELEC INGENIEROS S.A.S.

BOGOTÁ

$ 8.110.434

$ 11.660.574,00

-43,77%

$ 770.358

50,56%

0,36%

4,545

1,289

162 163

IMPORTACIONES Y REPRESENTACIONES MORENO S.A. SIGMA ENERTEL S.A.S.

BOGOTÁ ANTIOQUIA

$ 8.109.829 $ 8.094.001

$ 7.922.884,00 $ 6.388.693,00

2,31% 21,07%

$ 1.663.977 $ 744.883

39,69% 18,91%

20,46% 2,36%

1,188 1,680

1,125 5,137

164

STEAMCONTROL S.A.

165 166

COMERCIAL ALPA S.A.S. BELLTEC S.A.S.

167

GRUPO ONDULINE COLOMBIA S.A.S.

168 169 170 171 172

FUSSAND S.A.S. ANDICOR S.A. TECNITUBERIAS S.A.S. TECNOLOGIA INDUSTRIAL DE AGUAS S.A.S. CILAM GRUPO EMPRESARIAL S.A.S.

173

SIGLO DEL HOMBRE EDITPORES S.A.

174

ELECTRORIENTE S.A.S.

175

INGEBOMBAS LTDA

176

KYV INGENIERÍA S.A.S.

177

OSPINA Y ASOCIADOS S.A.S.

178

SANCHEZ CONSTRUCCIONES LTDA

179

AGREGADOS NACIONALES S.A.S.

180

BOGOTÁ

$ 8.090.734

$ 8.072.983,00

0,22%

$ 2.679.788

46,09%

32,40%

4,162

1,669

ANTIOQUIA BOGOTÁ

$ 7.995.613 $ 7.969.799

$ 10.533.883,00 $ 7.373.506,00

-31,75% 7,48%

$ 1.252.668 $ 1.576.629

28,87% 26,39%

15,63% 19,43%

1,763 1,358

0,000 3,414

CUNDINAMARCA

$ 7.895.423

$ 7.439.004,00

5,78%

-$ 987,209

31,90%

-23,81%

1,377

2,867

BOGOTÁ BOGOTÁ BOGOTÁ BOGOTÁ META

$ 7.869.791 $ 7.815.003 $ 7.789.868 $ 7.774.023 $ 7.743.556

$ 9.877.209,00 $ 6.067.945,00 $ 2.411.209,00 $ 7.457.701,00 $ 8.030.569,00

-25,51% 22,36% 69,05% 4,07% -3,71%

$ 2.546.634 $ 202.092 $ 365.467 $ 714.276 $ 1.309.954

39,26% 2,88% 13,07% 27,51% 24,88%

31,77% 2,46% 2,24% 2,98% 16,92%

11,612 4,221 1,399 4,337 1,290

6,006 76,598 4,786 3,226 0,717

BOGOTÁ

$ 7.682.575

$ 6.778.202,00

11,77%

$ 1.299.049

40,15%

15,38%

1,415

6,948

SANTANDER

$ 7.609.942

$ 6.439.512,00

15,38%

$ 1.108.601

18,02%

13,91%

3,096

4,996 4,618

BOGOTÁ

$ 7.599.488

$ 4.547.985,00

40,15%

$ 813.560

24,77%

10,71%

1,944

ATLÁNTICO

$ 7.464.098

$ 8.468.089,00

-13,45%

$ 712.900

31,71%

6,91%

2,298

1,631

VALLE

$ 7.449.424

$ 7.371.659,00

1,04%

$ 1.765.676

36,85%

22,84%

1,079

10,757

SANTANDER

$ 7.415.362

$ 10.162.207,00

-37,04%

$ 1.144.350

39,91%

15,41%

1,678

0,000

TOLIMA

$ 7.374.889

$ 6.441.479,00

12,66%

$ 1.179.084

29,77%

11,58%

0,958

1,613

TIG S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 7.360.897

$ 7.693.450,00

-4,52%

$ 1.654.454

50,24%

20,85%

3,762

5,655

181

TECNIFLUIDOS LIMITADA

ANTIOQUIA

$ 7.350.860

$ 6.235.868,00

15,17%

$ 409.931

20,04%

5,58%

1,777

4,861

182 183

PANELCO S.A. SERVIMEZCLAS CENTER Y CIA LTDA

BOGOTÁ BOYACÁ

$ 7.342.726 $ 7.342.400

$ 8.353.285,00 $ 6.913.396,00

-13,76% 5,84%

$ 393.157 $ 937.579

11,98% 16,68%

4,65% 10,70%

1,145 4,960

6,749 2,579

184

TERMOVAL S.A.S.

CUNDINAMARCA

$ 7.331.594

$ 4.881.761,00

33,41%

$ 1.178.550

39,02%

14,68%

1,551

67,815

185

O&P INGENIERÍA Y CONSULTORÍA LTDA

N. SANTANDER

$ 7.311.601

$ 8.618.798,00

-17,88%

$ 782.240

26,62%

9,76%

88,851

11,187

186

FERRETERÍA EL HIDRANTE S.A.

BOGOTÁ

$ 7.286.185

$ 9.001.633,00

-23,54%

$ 2.431.021

48,67%

33,36%

2,732

4,165

187

MASTER ELÉCTRICO DEL VALLE S.A.

VALLE

$ 7.278.064

$ 7.577.423,00

-4,11%

$ 1.230.822

26,89%

16,13%

4,245

14,212

188

UNIVERSAL DE VIDRIOS COLOMBIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 7.276.441

$ 6.592.113,00

9,40%

$ 998.835

16,58%

13,73%

6,717

3,213

189

DISTRIBUCIÓN Y DECORACIÓN S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 7.181.238

$ 6.830.619,00

4,88%

$ 1.538.689

41,05%

19,89%

1,842

0,937

190

GEGASA S.A.S.

ATLÁNTICO

$ 7.174.999

$ 6.931.255,00

3,40%

$ 543.887

18,50%

7,58%

0,951

1,238

191

SAMM COLOMBIA S.A.S.

BOGOTÁ

$ 7.160.346

$ 8.049.988,00

-12,42%

$ 1.556.291

35,23%

19,77%

1,202

2,315

192

EQUIPO ELÉCTRICO LG LIMITADA

BOGOTÁ

$ 7.149.314

$ 7.774.857,00

-8,75%

$ 1.225.838

35,52%

8,04%

2,969

0,792

193

FERRETERIA TECNICA S.A.

1,537

194

HORTITEC COLOMBIA S.A.S.V

195

ALEJANDRO ARBOLEDA Y CIA S.A.S.

ANTIOQUIA

$ 7.121.991

$ 7.785.867,00

-9,32%

$ 1.270.815

26,48%

17,84%

2,435

CUNDINAMARCA

$ 7.039.301

$ 5.563.700,00

20,96%

$ 1.230.393

27,92%

16,75%

2,035

2,277

ANTIOQUIA

$ 6.986.694

$ 7.674.561,00

-9,85%

$ 503.881

20,75%

5,84%

1,100

6,879

CIFRAS EN MILLONES DE PESOS Fuente: Superintendencia de Sociedades * Empresas que reportan a la Superintendencia Financiera

[ FIERROS – EDICIÓN 81 ] 41

ANÁLISIS

DE LOS RESULTADOS

as grandes empresas tuvieron un comportamiento más estable que los otros dos grupos, dado que al comparar la Utilidad Vs. Margen bruto, esta se encuentra en un 14%; mostrando un rendimiento real de los negocios sobre el margen bruto presentado. Este grupo en promedio mantiene una utilidad distribuible a los socios de casi el 14%, que hace atractivo el negocio. Tal porcentaje se repite en las empresas del grupo mostrando una variación alrededor de este 10%, máximo en un 14%

GRANDES EMPRESAS

utilidad 14,00%

Margen Bruto 86,00% En el caso de las medianas, vemos una utilidad del 14,73% que es un 0,73 % mayor a las Grandes empresas. Para este grupo la realización de utilidades reales distribuibles a los socios es mejor, pero los montos no son tan altos. La utilidad presentada de esta manera genera un intervalo de variación máximo hasta del 11,44%, con respecto al 14,73%. Tales índices muestran que este grupo es más dinámico que el sector de las grandes empresas ferreteras, pero los valores en términos monetarios son menores.

utilidad 14,73%

PYMES

Margen Bruto 85,27% Por último, en cuanto a las empresas pequeñas, que con valores de 15,6% de porcentaje de utilidad neta sobre el margen operacional, dan un resultado general muy satisfactorio demostrando que los gastos no directos de comercialización de productos ferreteros no son tan significativos y permiten presentar una utilidad que puede ser utilizada en el crecimiento de los negocios. En este grupo, por su dinámica y por no corresponder precisamente a un grupo muy homogéneo, las variaciones de la utilidad con respecto al 15,6% presentado, puede dar hasta un 13,57 %.

PEQUEÑAS EMPRESAS

utilidad 15,16%

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