EDIÇÃO 7 11 DE SETEMBRO DE 2016
“O ANO DE 2017 É O INÍCIO DE UM CICLO COM SURPRESAS ECONÔMICAS POSITIVAS.” RICARDO AMORIM
AMIGO DE VENDAS PREMIA OS MELHORES REPRESENTANTES E LOJISTAS DO BRASIL
Conheça os vencedores do Amigo de Vendas
Especialistas debatem o setor durante Fórum de Varejo
EDITORIAL
PENSAMENTO
POSITIVO Chegamos a mais uma edição da Beauty Fair e, assim como nos anos anteriores, iniciamos a programação com um evento exclusivo com foco no lojista e que reúne mais de 500 representantes das principais lojas de perfumaria do Brasil. O Fórum Beauty Fair do Varejo de Beleza é um aquecimento para os dias intensos e cheios de oportunidades que virão, além de ser um importante ponto de encontro, no qual informações são compartilhadas e ideias discutidas entre aqueles que entendem do setor. Aliás, o evento em si não foi criado para ensinar você a trabalhar. Isso, sabemos que você faz bem e este é também um dos motivos do crescimento do nosso segmento. E agora, apesar de estarmos em um ano difícil, de transição, com um cenário político e econômico conturbado, é hora de aproveitar a situação do País para nos movimentarmos e transformarmos esse momento em algo positivo no futuro. Mesmo diante das dificuldades, se trabalharmos com paixão e alegria, o setor ficará cada vez melhor. Durante o Fórum Beauty Fair do Varejo de Beleza, falamos sobre o cenário econômico, produtividade, eficiência, varejo, inovação e soluções de mercado, e convido você a, essencialmente, não olhar de onde viemos, e sim para onde vamos. Nosso espírito, ânimo e alegria têm um potencial enorme de transformação e é isso que devemos compartilhar com nossas equipes. Somente dessa forma teremos um setor mais motivado, forte e consolidado. Aproveite as oportunidades e bons negócios na 12ª Beauty Fair!
NEGÓCIOS EM PAUTA A Beauty Fair é a maior feira de beleza profissional das Américas e não recebe esse título à toa. Além de oferecer qualificação a cabeleireiros, manicures, maquiadores, esteticistas e barbeiros, o evento proporciona eventos exclusivos com conteúdo especializado a proprietários e gestores de lojas de perfumaria e drogarias. Até o dia 12, você pode se atualizar sobre o setor e garantir mais conhecimento para lidar com o dia a dia do seu negócio a partir de uma programação completa feita por especialistas do setor. Os Workshops de Negócios acontecem na Rua H-7 e são gratuitos. Confira o cronograma e participe! 11 DE SETEMBRO
12 DE SETEMBRO
11H ÀS 12H Gestão Empreendedora e Inovação nas Organizações Prof. Randes Enes
11H ÀS 12H Metodologia do Gerenciamento de Espaços Wagner Picolli
14H ÀS 15H Avaliação da Lucratividade e Indicadores Financeiros Wagner Viana
14H ÀS 15H Recursos Humanos com Foco Estratégico Brenda Donato
17H ÀS 18H O Gerenciamento de Categorias (GC) como ferramenta de fidelizaçãoe aumento dos resultados de sua loja. Ricardo Pastore
15H ÀS 16H Lucros Maiores Quando Indústria, Varejo e Profissionais São Parceiros André A. de Vivo
DIRETORSUPERINTENDENTE César Tsukuda GERENTE DE PROJETOS Marcelo Mattos GERENTE COMERCIAL Luis Malandrino PROJETO GRÁFICO Daybook Editora
César Tsukuda ANA CLAUDIA MICHELS PB
USA MAQUIAGEM VULT
Diretor-superintendente da Beauty Fair
DIRETOR Marcelo Meniquelli EDITORA Fabíola de Freitas REPÓRTER Caroline Sarmento Janaína Alves Amanda Cruz Flávia Toledo
17H ÀS 18H The Beauty Bridge: Nossa Conexão com o Mundo da Beleza Sérgio Prandini
DESIGNERS Jorge Toth Olivia Vieira Eduardo Arce TRATAMENTO DE IMAGEM Douglas Lastri COLABORADORES Fotos: Ag. Riguardare, Alessandra Furtado, Diego Marcos, Igor Moura, Talita Garcia, Mariana Fasson e Milena Santini. Revisão de texto: Eduardo Perácio REVISTA BEAUTY FAIR NEGÓCIOS edição 7 Ano I é uma publicação da Beauty Fair Eventos e Promoções LTDA. A REVISTA BEAUTY FAIR NEGÓCIOS não se responsabiliza pelos conceitos
emitidos por colunistas, entrevistados e anunciantes. REDAÇÃO / PUBLICIDADE publicidade@vivabeleza.com.br redacao@vivabeleza.com.br Rua Guararapes, 37 Brooklin Paulista São Paulo — SP CEP 04009-002 Tel.: (11) 2503-6752 Patrocínio
Curadoria de conteúdo
Apoio
3
FÓRUM
DESAFIOS
Produtividade
E INOVAÇÃO
D
estinado a empresários e gestores do setor de perfumarias, o Fórum Beauty Fair do Varejo de Beleza antecedeu a intensa programação da 12ª edição da Beauty Fair com bastante conteúdo e projeções – otimistas! – para o futuro. Patrocinado pela Vult, L’Oréal, Taiff, e Beauty Support, e com curadoria de conteúdo da BTR-Varese, o evento reuniu mais de 500 participantes interessados em se atualizar, trocar ideias e fazer networking. César Tsukuda, diretor-superintendente da Beauty Fair, abriu o ciclo de
FÓRUM BEAUTY FAIR DO VAREJO DE BELEZA REÚNE MAIS DE 500 PARTICIPANTES E APRESENTA ESTRATÉGIAS PARA UMA GESTÃO EFICIENTE palestras e destacou a importância de ter uma visão mais ampla e positiva sobre o cenário econômico. Ele também agradeceu a presença e parceria do público: “Tenho eterna admiração pelo trabalho que vocês desenvolvem e, principalmente, por algo que considero a nobreza de um ser: o compartilhamento de informação. Acho que essa atitude nos engrandece e nos faz cada vez melhores. Felicidade é o que estou sentindo neste momento e o que eu gostaria de transmitir para vocês”, afirmou.
Ricardo Amorim, presidente da Ricam Consultoria e debatedor do programa Manhattan Connection Economist, conduziu a primeira palestra do evento e foi otimista em seu relato. Segundo ele, a partir do próximo ano haverá melhorias. “A economia vai surpreender de forma positiva todas as expectativas das pessoas. O momento é de oportunidade para começar algo novo, pois o mercado está retraído e ninguém quer arriscar. É hora de inovar”, ressaltou. O especialista apresentou projeções e perspectivas de economistas para o mercado brasileiro e fez ainda uma análise do momento atual. Para ele, a confiança que vem crescendo em relação à melhora na economia do Brasil é fundamental para prosseguir em direção a um novo cenário. “O que acontece com o seu negócio é resultado da influência do ambiente econômico, e o ano de 2017 é o início de um ciclo com surpresas economicamente positivas”, afirmou. Ricardo também disse que as contas externas, a inflação e as dívidas públicas são as três principais causadoras de problemas e que, juntas, geram uma espécie de círculo vicioso. Ele defende a ideia de que a expectativa de melhora para o próximo ano é pautada pela recente mudança no governo e pela esperança de uma gestão econômica diferente. “Quando as pessoas pagam muitos impostos, a renda da casa diminui. Com isso, o consumo também cai, o comércio sente essa queda nas compras e não consegue sustentar os funcionários. Isso gera desemprego e alimenta um círculo vicioso que só é quebrado através da intervenção do governo com o corte de gastos públicos”, exemplificou o especialista.
EFICIÊNCIA EM MEIO À CRISE A contextualização de como o cenário econômico e político pode influenciar o varejo de perfumaria foi o ponto-chave da palestra de Daniela Spinha, diretora de atendimento ao varejo e atacado da Nielsen. Segundo ela, “mercearias e higiene & beleza são as cestas que menos sofrem retração no mercado e resistem melhor à crise. Apesar de também terem apresentado queda, foi a menor reação negativa em comparação à de outras cestas”,
afirmou a palestrante. Com foco no varejo de perfumaria, Daniela apresentou dados animadores e previsões otimistas de crescimento para o setor: “Cinquenta e um por cento dos lares brasileiros fazem compras de higiene e beleza em perfumarias e 77% do faturamento corresponde a maquiagem, esmalte, cuidados com a pele e cabelo, tintura para cabelos e shampoo”, disse. Para Daniela, o momento atual criou uma excelente oportunidade de otimizar o sortimento, rever os segmentos que estão saturados e também os que já atraíram novos itens. “De acordo com a pesquisa feita em 2015 com os shoppers, a variedade de produtos é a característica mais desejada por eles dentro de uma perfumaria. Esse é um público que considera importante a experiência na loja, a visibilidade e a presença de consultoras disponíveis”, explicou Daniela, que ainda destacou o cash & carry, que vem crescendo dois dígitos e é um fenômeno no cenário de crise, mas não em relação a itens de beleza, pois para esse tipo de compra a experiência é relevante.
EXECUÇÃO E PRODUTIVIDADE Eduardo Terra, sócio-diretor da BTR Educação e Consultoria, apresentou a palestra “Gestão, produtividade e eficiência: o varejo de perfumaria” e disse acreditar no Brasil como referência em varejo e que, durante a crise, é preciso tomar decisões difíceis para depois receber os resultados disso. Para o palestrante, isso é o que caracteriza a produtividade e a eficiência no mercado, principalmente na gestão de lucro. “Os custos de uma empresa são como as unhas da gente, você corta hoje e elas crescem de novo
FÓRUM
amanhã. Então, corte sempre”, exemplificou. Terra apresentou também sugestões de gerenciamento de equipe e falou sobre a melhor maneira de exigir mais dos funcionários. “Gerenciar a folha de pagamento não significa demitir, mas sim cobrar maior produtividade dos colaboradores”, afirmou ele, que completou dizendo que o ideal é reduzir a equipe e treinar os funcionários para, assim, aumentar o salário e exigir maior produção. Outro ponto importante para o varejo de perfumaria é a execução. “Isso é fazer o que está combinado para ser feito. Quando eu percebo que diferem do combinado, há um problema”, explicou. O especialista ainda destacou que ideias e iniciativas devem ter hora para acontecer. “Uma tendência forte é a prateleira infinita. Se você chega a uma loja e não encontra o produto que está procurando, a loja tem de se oferecer a encomendar ou mesmo entregar o item em sua casa nos próximos dias”, exemplificou. O Fórum é importante porque, primeiro, a gente recebe muitos insights e dicas para nortear a nossa pauta de trabalho, não só na próxima semana, mas também no próximo semestre, próximo ano. Tem coisas que precisam ser feitas a médio e longo prazo. São muitas informações que a gente recebe e que não estão muito em nosso dia a dia, ainda mais essa questão do digital que é fundamental para o nosso segmento e temos que colocar em prática. É muito importante fazer esse networking e receber informações para nortear nosso dia a dia, para passar às equipes e tomar as melhores decisões.
PLANEJAMENTO COM RESULTADO A estruturação das ações de varejo depende de processos a longo prazo para que se obtenha sucesso na gestão, é o que afirma Marcos Samaha, diretor de operações do Multivarejo, do Grupo Pão de Açúcar. Durante sua palestra, ele falou sobre iniciativas que podem ajudar os empresários a sair da linha de improvisação e, ainda, inserilos em formatos mais elaborados de gestão. “A história teve muitos momentos cruciais, como guerras e dificuldades econômicas, mas esses eventos negativos foram importantes para a formulação de métodos mais rigorosos para saltos e avanços significativos”, observou. O diretor de operações do Multivarejo acredita que investimento em processos científicos e produtividade é o caminho para a estruturação de bases sólidas. “Dizer que o varejo é dinâmico é uma grande muleta e serve como desculpa para improvisação e para falta de disciplina e execução de medição do dia a dia. Existem muitas ferramentas para ajudar os gestores em seus negócios, mas de nada adiantam sem o conhecimento técnico sobre elas. Não deixem que continue assim!”, orientou.
ALEXANDRE ROQUE, Proprietário da rede Fikbella Perfumaria
ATERRISSANDO... “Para um resultado mais produtivo, precisamos nos apropriar das informações, entender os clientes e o canal, para tocar o negócio de forma clara e crescente. Cada vez mais temos que ser especialistas e colaboradores com nossos clientes, fornecedores e indústria.” – Eduardo Terra, sócio-diretor da BTR Educação e Consultoria “Informação no negócio é fundamental e não precisa ser algo formal. É muito importante uma informação do dia a dia; ir a campo, conhecer seu cliente, os produtos e a equipe. O conhecimento e profundidade começam de dentro, com ações simples.” – Jorge Kodja, diretor de mercado e consumo da L’Oréal Brasil “No dia a dia do negócio, devemos promover uma correlação com os líderes e a força de trabalho. Criar envolvimento é básico antes implementar qualquer tipo de processo. Precisamos respeitar a nossa equipe, engajá-la e torná-la parte do processo.” – Marcos Samaha
Marcos Samaha ainda explicou ao público o motivo pelo qual os atacarejos cresceram tanto. “Esse modelo tem um impacto forte do preço com relação aos outros e tem os melhores custos. Esse modelo de negócio se diferencia pelos preços mais baixos e só consegue isso porque se trata de um segmento que investe mais na compra de grandes volumes de mercadoria, o que possibilita um repasse mais favorável para o consumidor final”, finalizou.
CONSUMIDORAS EM FOCO “Sabemos que os homens representam um público potencial para o setor inteiro de beleza, mas as mulheres é que movimentam o canal perfumaria. Conhecer o público feminino a fundo e poder oferecer exatamente o que ele deseja é algo que anima bastante o grupo L’Oréal”, destacou Jorge Kodja, diretor de mercado e consumo da L’Oréal Brasil. Ele ressaltou que nosso País não é rico, mas que está em quarto lugar em consumo de beleza, ou seja, uma potência mundial no setor. “Temos um player enorme de perfumarias que, de acordo com a Nielsen, são cerca de 19 mil estabelecimentos desse canal, que ainda tem uma capacidade muito grande de crescimento”, apontou. Ele destacou ainda que falta atender as exigências da consumidora. “As brasileiras não têm um canal ideal de compra aqui e muitos fatores ainda não agradam a elas, como atendimento, produtos, facilidade de encontrá-los na loja e prazer. Precisamos nos atentar a essa última categoria, pois está muito associada a indulgências e bem-estar. Existe um verdadeiro caso de amor entre a perfumaria e as consumidoras e temos de aprimorar cada dia mais essa relação”, disse. Jorge destacou também que, para as brasileiras, o momento na perfumaria não é considerado compra, mas um programa e praticamente uma terapia. Já o público qualificado quer ter um espaço exclusivo e não quer que suas clientes tenham acesso aos produtos oferecidos no salão.
OPORTUNIDADES INOVADORAS “Inovação, novos canais e mundo digital no varejo” foi o tema da palestra de Alberto Serrentino, consultor de varejo e fundador da Varese Brasil. O especialista convidou os varejistas a explorar novos caminhos da tecnologia, fazer investimentos em comunicação mobile e adaptar cases de sucesso. Segundo ele, os canais digitais são necessários aos negócios de beleza, e sua sugestão aos gestores que ainda não se adaptaram a esse cenário é que comecem aos poucos, mesmo que haja uma alta competitividade. “Os profissionais que trabalham no varejo têm a característica de ser mais ativos, mais ‘mão na massa’, o que é muito positivo para o setor. Mas, infelizmente, não é o suficiente. É preciso adaptar também os funcionários às novas tecnologias”, explicou. Alberto ainda encorajou os gestores a testar inovações tecnológicas com o objetivo de explorar mais os benefícios que elas podem gerar aos negócios. “É possível fazer testes internos com sua equipe ou mesmo com os próprios clientes”, recomendou. Para inspirar, o consultor mostrou exemplos de laboratórios criativos tecnológicos aplicados ao varejo, como o Luiza Lab, da rede Magazine Luiza, que avalia e apoia diferentes projetos, como e-commerces sociais, mobile commercers, big data, entre outros.
NA CONTRAMÃO DA CRISE Daniela Cruz, sócia-diretora da Vult, falou sobre as inovações da marca de maquiagens brasileira e como a equipe pode, por meio de estratégias, driblar a crise e obter crescimento no setor. Segundo a palestrante, o canal digital foi uma das principais portas para o crescimento da empresa. “Fizemos uma pesquisa em parceria com a Nielsen e vimos que somos líderes do varejo no segmento de maquiagens.
FÓRUM
Estamos 37,6% à frente de nossos concorrentes só no canal perfumarias. Com certeza, o investimento no digital nos ajudou muito”, ressaltou. Um dos fatores de impulsionamento das vendas da marca foi a parceria firmada com blogueiras, que, para Daniela, são fundamentais para criar mais aproximação e confiança com o cliente. “Elas nos fortaleceram com mais informações. Apenas com esse tipo de mídia espontânea, conseguimos impactar mais de 450 milhões de pessoas. Fomos os primeiros a abrir espaço para elas quando criamos o nosso ambiente para blogueiras na Beauty Fair 2010”, explicou a sócia-diretora da Vult, que recomenda aos varejistas aumentar o foco no digital e fazer parceria com influenciadoras digitais. Outro conselho de Daniela está ligado à maneira como é possível investir nas mídias sem deixar o relacionamento muito publicitário. “Não compre posts pagos ou patrocinados, ou invista o menos possível neles. A consumidora sabe quando é impactada dessa maneira e perde um pouco da credibilidade”, aconselhou. Ao final da palestra, Murilo Reggiani, sócio-proprietário da marca, subiu ao palco para falar sobre a inauguração da Vultec, que é a primeira fábrica especializada na produção de ingredientes para as maquiagens. O objetivo é reduzir os custos, aumentar a qualidade e valorizar a produção brasileira. “O nosso foco é o crescimento; se a crise apertar, venderemos o dobro e, se enforcar, venderemos o triplo”, resumiu Murilo. Estar aqui é uma grande oportunidade de aprendizado. A reunião dos grandes players nos traz conhecimento, uma pulga atrás da orelha, a oportunidade de fazer, refazer e, principalmente, passar esse conteúdo para nosso time de colaboradores. Realmente saímos daqui entusiasmados porque percebemos uma união muito grande do nosso canal e isso acaba fortalecendo o nosso dia a dia. Mesmo diante dessa realidade política que estamos vivendo, acaba injetando um ânimo muito grande nos nossos negócios. JOSÉ ROBERTO MUNHOZ,
diretor comercial da Rede Spasso Cosmético em Campinas e Região
RUPTURAS DE MARCAS POR MEIO DO DIGITAL A rede de lojas C&A mudou completamente sua postura de mercado no Brasil para adotar uma atitude inovadora e provocativa de forma proposital. “Assim como a área da beleza, o mercado da moda tem diferentes estigmas que precisam ser desafiados”, afirmou Elio Silva, vice-presidente de operações da marca no País, que explicou que essa característica é inédita entre as lojas espalhadas pelo mundo.
Depois de diagnosticar que o setor de moda é baseado em estereótipos como futilidade, consumismo e intimidade, a rede de lojas sentiu necessidade de provocar o consumidor e, assim, atrair novos públicos. “Decidimos, por exemplo, evoluir o comportamento de futilidade para opinião; consumismo para representatividade e intimidade para singularidade”, contou. Uma das rupturas da rede foi apostar no poder que os consumidores têm de se conectar e, por isso, aumentou seu investimento em iniciativas digitais, sem falar na loja virtual 360º, em que o usuário pode transitar na plataforma como se estivesse em uma unidade física, escolher e analisar as roupas e se sentir o mais próximo possível da realidade. “O consumidor compra no e-commerce e retira em uma das unidades disponíveis. É vantajoso porque ele não paga frete, e dessa forma percebemos que 75% das pessoas que fazem esse tipo de compra acabam adquirindo mais itens no momento da retirada”, informou o especialista, que recomenda que os varejistas se arrisquem mais para se destacar e garantir o estreitamento do relacionamento com o cliente. “O meio digital não é mais uma opção, é uma realidade.”, encerrou.
PARA AMPLIAR OS HORIZONTES Daniela Cruz e Elio Silva participaram de um debate mediado por Alberto Serrentino e reforçaram os assuntos abordados durante o dia. Para a sóciadiretora da Vult, a maneira ideal de fomentar o engajamento digital é destinar investimentos a uma equipe especializada nessa área para trazer inovações e melhorar os resultados. Para dar continuidade às dicas sobre o aculturamento digital interno, Serrentino questionou Elio sobre as principais
dificuldades de uma empresa para alinhar essa cultura com os funcionários. O vice-presidente da C&A afirmou que é preciso adicionar tecnologias em todos os campos. O público participou ativamente do debate e se mostrou preocupado em adaptar os recursos tecnológicos às empresas e, principalmente, sobre como é possível criar parcerias no meio digital. Segundo Daniela, unir-se às blogueiras é o caminho. “O ideal seria se aproximar de pessoas que estejam em sua região e promover encontros entre elas nas lojas”, sugeriu.
CONSIDERAÇÕES FINAIS Para encerrar a programação geral do Fórum Beauty Fair do Varejo de Beleza, dez especialistas da indústria e do mercado varejista trocaram experiências e deram alguns insights aos participantes, além de contar como foi a experiência de estar no evento deste ano. “Não se pode fazer generalização quando falamos de crise. O cenário afetou cada indústria e loja de uma maneira diferente. As empresas mais conservadoras e mais sólidas conseguiram passar pela crise e se mantêm com um pouco mais de firmeza dentro de um mercado enxuto que precisa de novas alternativas.” – Alberto Serrentino, consultor de varejo e fundador da Varese Brasil “Observar como agem as outras lojas e indústrias tem sua importância para nos manter dentro das tendências, porém focar apenas os adversários pode afunilar as vendas. Olhar demais para os concorrentes pode ser prejudicial. Recomendo a leitura do livro A Estratégia do Oceano Azul, escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, que fala exatamente isso, que nós temos que olhar para o cliente e pensar apenas nele.” – Eduardo Terra, sócio-diretor da BTR Educação e Consultoria
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AMIGO DE VENDAS
VIVA LAS VEGAS! O tema para a festa da primeira edição da premiação foi Las Vegas, que fica no Estado americano de Nevada, conhecida como a cidade do entretenimento. O auditório do Expo Center Norte foi transformado em um ambiente intimista para levar os convidados ao mundo da diversão por meio de mesas de pôquer, caça-níqueis e bancos em formato de dados luminosos.
OsDOdestaques TRADE DE BELEZA
A BEAUTY FAIR HOMENAGEOU VAREJISTAS E REPRESENTANTES DA INDÚSTRIA
A
primeira edição do Amigo de Vendas, premiação idealizada pela Beauty Fair, ocorreu na noite da última sexta-feira (9), no Expo Center Norte, e reuniu diversos convidados para prestigiar os vencedores e aproveitar momentos de descontração. Através de voto popular, realizado por meio do site www.beautyfair.com.br/amigodevendas, foi possível escolher o Melhor Representante Comercial da Indústria de Beleza e o Melhor Lojista de Perfumaria. Os vencedoresforam anunciados por César Tsukuda, diretor-superintendente da Beauty Fair. “As pessoas que receberam este prêmio representam cada um de nós. A ideia é que essa homenagem ganhe mais peso e força e que a gente possa cada vez mais fortalecer esses profissionais que, no fundo, são os que realmente movem o setor”, afirmou. Confira a relação dos mais votados em nosso site.
SHOW DE HUMOR O humorista mineiro Gustavo Mendes fez uma apresentação multifacetada para entreter os convidados. Entre as performances do artista, destacaram-se as imitações de grandes nomes da música popular, como Maria Bethânia e Gal Costa, além de uma exibição fazendo referência à ex-presidente da República Dilma Rousseff.
BEAUTY FAIR 2016
Maratona
da beleza
DIRETO DA FRANÇA
UMA DAS CARACTERÍSTICAS DA BEAUTY FAIR É OFERECER INFORMAÇÃO E ATUALIZAÇÃO AOS VISITANTES. CONFIRA OS DESTAQUES DESTE PRIMEIRO DIA DE FEIRA!
Uma das presenças internacionais desta edição da Beauty Fair é o hairstylist Claude Juillard, que ministra, até o dia 13, o curso de Formação em Visagismo a um grupo seleto de profissionais. No primeiro dia, o francês abordou a importância de trabalhar com o emocional dos clientes, e não apenas com seu visual. Para ele, “é preciso se conectar a cada pessoa que entra no salão e que não está satisfeita com a própria aparência”. Análise do perfil, criatividade e inovação também foram pontos de destaque do curso que, a cada dia, trará um conteúdo diferenciado para os participantes que desejam se reinventar e garantir novidades aos clientes.
OPORTUNIDADES Na programação direcionada a gestores e empresários de lojas de perfumaria e drogarias, o tema crise não ficou de fora. Allan Costa, especialista em empreendedorismo, afirmou que o período não é tão ruim assim. Para ele, a grande sacada é ter foco no futuro pensando em como a empresa estará quando a economia se recuperar. Já Rafael Figueiredo, P&G Consumer Market Knowledge, Inteligência de Mercado, destacou estratégias diferenciadas de execução para prosperar neste momento. Por fim, Ricardo Pastore, doutorando e mestre em varejo, abordou outro aspecto, o visual merchandising para chamar a atenção o cliente. Segundo ele, as soluções devem ser cada vez mais atrativas e pautadas no conhecimento que se tem sobre a clientela. Os Workshops de Negócios acontecem até 12 de setembro, gratuitamente e com número limitado de vagas.
INOVAÇÃO No final da noite do sábado (10), a arena de shows do Beauty Collection recebeu o evento “Cabelo, Internet e Bons Negócios”, da Salon Line. Martha Gabriel, que faz parte dos TOP 100 experts em tecnologia, comportamento da sociedade, abordou o tema do qual é especialista: comportamento e tecnologia; já Adrian e Carlos Extrakt, CEOs da marca, estimularam o público presente a fomentar as vendas. O evento foi encerrado com um desfile de blogueiras nomeadas embaixadoras da Salon Line, que mostraram a beleza dos cachos, identidade da empresa.
ESTÉTICA EM PAUTA Antecedendo a abertura do Congresso Internacional de Estética e Cosmetologia, que, neste ano, está totalmente reformulado, foi realizado o 1º Simpósio Internacional de Especialização Avançada em Estética Facial e Corporal. Novidades na área de termografia, fotodinâmica, acne adulta, estrias, técnicas de rejuvenescimento, além de um debate sobre hipercromias e uso de dermocosméticos, constituíram a pauta dos palestrantes. Entre eles, Ala Szerman, fundadora do Ginastic Center; o professor Fábio Borges; a farmacêutica Sara Bentler; a convidada internacional Andréa Badiola; a doutora Fernanda Leão, o esteticista Suélio Ribeiro; o professor de estética Gustavo Galves; Fernanda Sanches; a professora Veronica Adria; e a esteticista Tricia Alethea.
SHOW DA PODEROSA Anitta causou furor no primeiro dia de Beauty Fair. A cantora, que é embaixadora da Niely Gold, visitou o estande da marca e desfilou uma das novidades da linha nos cabelos. Para completar a ação, a Niely ofereceu um show exclusivo aos seus convidados. Na apresentação, Anitta agitou o público cantando seus maiores sucessos e contou detalhes sobre a cor de suas madeixas. “Vocês acharam que fiquei bem com este tom chocolate de Niely Gold? Eu amei e é a cor que vai bombar! Recomendo para vocês ficarem poderosas!”, disse.
COLORAÇÃO & CRIATIVIDADE As diferenças entre a aplicação de descoloração e outros efeitos para clarear os cabelos. Esse foi o tema principal do workshop ministrado pelo hairstylist Gustavo Alves, que mostrou oito estilos de clareamento fracionado de fios. Além de dividir o assunto em dois aspectos – direções e aplicações –, o especialista em mechas e coloração usou uma abordagem para estimular os profissionais a serem participativos: cada resposta correta deles dava direito a um brinde educacional. Segundo Gustavo, a ideia foi proporcionar uma experiência diferenciada. “Pensei em um formato a que eu gostaria de ter assistido quando aprendi esses métodos”, resumiu.
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MUITO ALÉM DAS VENDAS. A BEAUTY SUPPORT É O BRAÇO DIREITO DE SEUS NEGÓCIOS.
PERSONALIDADES
Abertura Beauty Fair
Hirofumi Ikesaki, Presidente de Honra Beauty Fair
22 22
2016
Cesar Tsukuda, Diretor Superintendente da Beauty Fair
Takahiro Nakamae, Cônsul Geral do Japão em São Paulo
Deputado Federal William Woo, Presidente da ANABEL
Walter Ihoshi, Deputado Federal
Jooji Hato, Deputado Estadual
Coronel PM José Roberto, Secretário Chefe da Casa Militar, representando o Governador
Roberto Sekiya, Subsecretário de Empreendedorismo e Micro e Pequena Empresa do Governo do Estado
Harumi Goya, Presidente da Sociedade Brasileira de Cultura Japonesa e Assistência Social
José Augusto Nascimento Santos, Presidente da Associação Brasileira dos Salões de Beleza
Roberto Mateus Ordine, Vice Presidente da Associação Comercial de SP
George Hato, Vereador SP
23 23
CERIMONIAL
POSITIVIDADE &
Expectativa A TRADICIONAL CERIMÔNIA DE ABERTURA MARCOU O INÍCIO DA 12ª EDIÇÃO DA MAIOR FEIRA DE BELEZA PROFISSIONAL DAS AMÉRICAS
C
erca de 700 convidados estiveram no ritual que marca o início de cada edição da Beauty Fair. No entanto, neste ano, a celebração foi ainda mais especial, já que o clima é de otimismo e contagiou os presentes. Mesmo diante de um cenário econômico e político conturbado, os discursos foram voltados ao futuro e as oportunidades. Sr. Hirofumi Ikesaki, presidente de honra da Beauty Fair, compartilhou sua satisfação em ver os novos movimentos do setor em um período difícil.
CERIMONIAL
Além de prestigiar o evento, alguns convidados também compartilharam suas expectativas, como Takahiro Nakamae, que elogiou a feira por sua 12ª edição e complementou: “aproveito para externar a minha profunda admiração para com todos os profissionais envolvidos na área pela contribuição no mercado. Isso tem sido essencial para o sucesso da indústria de beleza brasileira”, disse. Para o coronel José Roberto, o crescimento do setor se dá por causa de algumas iniciativas e que esse mercado
As expectativas do fundador da Ikesaki para esta edição da feira também são animadoras: “Esperamos a visitação de mais de 150 mil profissionais e empresários vindos de todos os lugares do mundo, ocupando 84 mil metros quadrados do complexo do Expo Center Norte”, afirmou. César Tsukuda, diretor-superintendente da Beauty Fair, afirmou que o período é importante para a renovação do mercado e também mostrou positividade. Segundo ele, é em momentos críticos que as empresas reavaliam seu posicionamento. “Tenho certeza de que estamos começando a sair do pior momento e precisamos estar preparados para um novo ciclo de crescimento, onde entender o consumidor e, principalmente, ter a velocidade correta para entregar produtos e serviços para ele fará toda a diferença”, disse. Entre as autoridades que compuseram o dispositivo de honra da cerimônia estavam Roberto Sekiya, subsecretário de empreendedorismo e micro e pequena empresa do
Governo do Estado; Willian Woo, presidente da ANABEL; Harumi Goya, presidente da Sociedade Brasileira de Cultura Japonesa e Assistência Social; Takahiro Nakamae, cônsul geral do Japão em São Paulo; Coronel PM José Roberto, secretário-chefe da Casa Militar, representando o governador; Walter Ihoshi, Deputado Federal; Jooji Hato, Deputado Estadual; José Augusto, presidente da Associação Brasileira dos Salões de Beleza; Roberto Mateus Ordine, vice-presidente da Associação Comercial de São Paulo e George Hato, vereador de São Paulo. Sr. Alcântara, diretor do centro técnico Ikesaki e um dos grandes nomes do setor de beleza; Rosângela Mendes, presidente da Associação Nacional da Beleza e Estética; Maria dos Anjos, presidente do Sindibeleza, Luis Cesar Bigonha, diretor-geral da Soho Academy, entre outras personalidades também marcaram presença no cerimonial de abertura da Beauty Fair.
tem todo o apoio do Governo do Estado. ”Espero que juntos possamos proporcionar felicidade e bem-estar para as pessoas”, resumiu.
CELEBRAÇÃO TRADICIONAL Para encerrar o ritual, os convidados se dirigiram ao Torii, portal tradicional japonês que traz prosperidade, saúde e sorte, onde aconteceu o desenlace da fita inaugural, a abertura da tradicional bola de felicidade e a cerimônia do saquê.
DeBRITO DeBRITO
MODELADOR MODELADOR TAIFF TAIFF CURVES CURVES Cachos Cachos com com efeito efeito natural natural •• Design Design moderno moderno ee sofisticado sofisticado •• Temperatura Temperatura constante: constante: 21O 21O ooC C •• Íons Íons negativos: negativos: cabelos cabelos com com mais mais brilho, brilho, maciez maciez ee menos menos frizz frizz •• Tubo Tubo ee pinça pinça totalmente totalmente revestidos revestidos com com cerâmica: cerâmica: protege protege os os fios fios ee garante garante cachos cachos definidos definidos
EDITORIAL
CIRCUITO
DEDICAÇÃO &
DESENVOLVIMENTO Há mais de meio século atuo no mercado de beleza brasileiro e vivi muitas oscilações na política e economia do nosso país. Em um momento crítico, unindo nossas forças e com toda a dedicação, garra e coragem chegaremos ao nosso objetivo, que é continuar a desenvolver o setor de beleza em nosso Brasil. Somos o quarto maior país em consumo de higiene e beleza, temos mais de dois milhões de profissionais em mais de 550 mil salões, e nosso setor emprega 6,5 milhões de pessoas. Juntos, de mãos dadas, vamos trabalhar para atingir a liderança mundial de beleza. A Beauty Fair, a maior feira de beleza das Américas e a segunda maior do mundo nesse segmento, em sofisticação e volume de negócios, ocupa 84 mil metros quadrados do Expo Center Norte, tem mais de mil marcas nacionais e internacionais, 500 expositores, e esperamos a visitação de mais de 150 mil profissionais e empresários somente do setor de beleza. Teremos mais de 100 eventos educacionais, e essa programação foi especialmente criada para proporcionar aos profissionais conteúdo e informação para o desenvolvimento de sua carreira. Que esta edição nos garanta oportunidades, bons negócios, novas amizades, conhecimento, fortalecimento e relacionamentos duradouros! Aproveitem ao máximo!
Hirofumi Ikesaki Presidente de honra e fundador do Grupo Ikesaki
EDUCACIONAL
O projeto VIVABELEZA EXPERTS leva para a Beauty Fair mais de 60 workshops de corte, coloração, penteado e gestão para os visitantes que desejam se atualizar, além de conferir as principais novidades e lançamentos do setor durante a feira. Por apenas R$ 100, é possível assistir a cursos de academias como Wella Professionals, ASK Academy, Studio W Academia, Itallian Hairtech, Instituto Helio, Walter’s Academy, L.A. Técnicos, Pró-Beleza Academy, L’Oréal Professionnel, Ondina Beauty Academy, Soho Academy, Hugo Academy e Farouk. Caravanistas, congressistas, clientes Top Profissional Ikesaki e Taiff VIS têm acesso gratuito ao espaço educacional, que está localizado na Rua K-13. Adquira conhecimento de qualidade a um custo acessível!
ALÉM DA
BELEZA
Inclusão de profissionais e clientes com deficiência física e intelectual é a principal característica do projeto idealizado pela Beauty Fair e Ikesaki em parceria com as empresas Alfaparf Milano, Consolidar Dorina e NOK. A ação inédita consiste em um salão sustentável e totalmente adaptado para deficientes e o objetivo da iniciativa é englobar os indivíduos de maneira igual. Durante a Beauty Fair, quem passar pela Rua D-15, Setor Profissional, poderá conhecer o salão-modelo e ainda aproveitar os serviços de cabelo e maquiagem oferecidos gratuitamente por cabeleireiros e assistentes que possuem deficiência. Visite o espaço e saiba mais sobre esse projeto inovador!
11 DE SETEMBRO DE 2016
A beleza do setor O OTIMISMO SE TORNA REALIDADE COM UM EXCELENTE INÍCIO DE FEIRA