Revista Beauty Fair - Especial Cosmoprof by Beauty Fair Negócios

ESPECIAL COSMOPROF

ABRIL 2019

Beauty Fair organiza Pavilhão Brazil na Cosmoprof NOVIDADES SOBRE COSMÉTICOS

VISITAS TÉCNICAS NA ITÁLIA

EXPORTAÇÃO 1

EDUCAÇÃO DE PROFISSIONAIS DE BELEZA

EDITORIAL

Do Brasil para o mundo DIRETOR-SUPERINTENDENTE Cesar Tsukuda GERENTE EDUCACIONAL E DE RELAÇÕES INSTITUCIONAIS Marie Suzuki Fujisawa GERENTE DE COMUNICAÇÃO Deborah Huff GERENTE DE MARKETING DIGITAL Karina Melo Sancinetti GERENTE COMERCIAL Mara Carneiro EXECUTIVAS DE CONTAS Guigui Lago Patricia Dias Fernanda Gonçalves Kellen Cyrillo GERENTE NOVOS NEGÓCIOS Patrizia Battaglia PRODUÇÃO GRÁFICA Cibele Sumie Ono

A Beauty Fair nasceu com um propósito: ajudar a desenvolver a cadeia de beleza – profissionais, varejo e indústria – como um todo. Inicialmente, conseguimos esse feito por meio da feira, que é considerada a maior de beleza das Américas. Mas a feira e as ações ao longo do ano, embora essenciais, já não eram suficientes diante de todo o universo de oportunidades que enxergamos para o segmento. Por isso, iniciamos nosso processo de internacionalização, mas esse é um caminho que não queremos trilhar sozinhos e a forma que encontramos foi levar indústria e profissionais de beleza para percorrer esse trajeto conosco por meio de um projeto que, mesmo novo, já se mostra relevante e apresenta bons resultados. Para se ter uma ideia, esta é a primeira vez que uma empresa da iniciativa privada desenvolve um projeto de promoção e fomento de negócios de marcas brasileiras de cosméticos no exterior. E o projeto tem como objetivo também apoiar a indústria nacional e isso significa fazer algo além da exportação. Significa apoiar a internacionalização dessas empresas. O Brasil figura no quarto lugar em consumo de beleza no mundo, ocupa a terceira posição em consumo de produtos capilares de acordo com dados da Euromonitor International e, no que diz respeito à exportação, estamos na 22º lugar. Isso quer dizer que ainda há bastante capacidade, conhecimento e tecnologia para podermos avançar neste ranking. Vale ressaltar que o nosso País, por ser rico em biodiversidade, é referência – e não só em solos brasileiros – no que diz respeito a produtos naturais. E este é mais um ponto a nosso favor. Isso sem falar na variedade de produtos capazes de atender a todos os tipos de peles e cabelos. Aliás, é essa miscigenação que nos faz únicos. Não há outro País com tanta diversidade nesse quesito: pele e cabelo; e isso nos coloca mais uma vez na frente, já que conseguimos desenvolver e testar nossos produtos, que se tornam ideais para todo e qualquer tipo de pessoa. Por esses e outros fatores é que a Beauty Fair acredita no potencial da indústria brasileira e encabeça esse projeto que está só começando. Nas páginas a seguir, você encontra um resumo da viagem à Cosmoprof e já pode se preparar para a próxima edição.

PROJETO GRÁFICO Daybook Editora

Cesar Tsukuda Diretor-superintendente da Beauty Fair

REDAÇÃO EDITORA-CHEFE Fabíola de Freitas DESIGNER Raphaella Baptista TRATAMENTO DE IMAGEM Douglas Lastri REDAÇÃO Rua Teixeira da Silva, 54 Conj. 61/62 – Bela Vista São Paulo/SP – CEP 04002-030 Tel.: (11) 2503-6752 PUBLICIDADE Rua Galvão Bueno, 41 – 9º andar Liberdade – São Paulo/SP CEP 01506-000 Tel.: (11) 3373-4633

Antonio Bruzzone, diretor geral da Bologna Fiere; Cesar Tsukuda, diretor-superintendente Beauty Fair; e Enrico Zanini, diretor geral da Cosmoprof Bologna

DESTAQUE

Entrada do Pavilhão Brazil

Brasil é destaque na Cosmoprof com pavilhão organizado por Beauty Fair

COMITIVA BRASILEIRA INTEGROU A MAIOR FEIRA DE BELEZA DO MUNDO COM CERCA DE 25 MARCAS NACIONAIS QUE PLANEJAM INTERNACIONALIZAÇÃO

Em 2019, os visitantes da Cosmoprof Bolonha (Itália), maior plataforma de negócios do setor de beleza do mundo, que aconteceu entre os dias 11 e 14 de março, puderam visitar um pavilhão dedicado exclusivamente às marcas brasileiras organizado pela Beauty Fair, referência em negócios do setor para as Américas. O projeto na Itália, no entanto, foi muito além da participação na feira. Com o objetivo de desenvolver a internacionalização das marcas, promover os cosméticos brasileiros no exterior e fomentar novos negócios, a Beauty Fair organizou um grupo

de mais de 60 profissionais da indústria nacional para participar de uma agenda de atividades na Itália, entre elas, rodadas de negócios com distribuidores em parceria com a CNI (Confederação Nacional da Indústria), palestras sobre exportação, tendências e inovação de produtos, além de visitas técnicas às fábricas de cosméticos da Itely HairFashion e Fabbrimarine, e ao varejo, passando por lojas que são consideradas cases de sucesso, como a Nashi Salon e Nashi Argan, o Starbucks Reserve Roastery e a loja conceito da Apple, localizada na Piazza Liberty.

De acordo com dados do Euromonitor International, o Brasil ocupa a 22ª posição no ranking mundial de exportação de produtos de beleza, tendo movimentado US$ 1.011 bilhões em 2018. Além disso, é o quarto País no ranking mundial de consumo de cosméticos e figura no terceiro lugar em consumo de produtos capilares. As marcas que integraram o grupo da Beauty Fair na Itália foram Agilize, Amazonoil, Beox, Bioextratus, Bioseve, Boutique de Aromas, D’agua Natural, D’BRIGHT Cosméticos, Donatti, Eico, Felps, Fina Flor, Garden Flowers, GR Colors, Haskell, Lowell, Magic Color, Nazca, Raiz Latina, Richee, Ruby Rose, VH Cosméticos, WU Cosmetic Care, Yeva e Ykas. Em paralelo, a Beauty Fair também levou um grupo de cabeleireiros para visitar a Cosmoprof e realizar cursos de aperfeiçoamento em coloração, em Bolonha, na Itália, com a marca Itely Hairfashion, e em corte nas academias Toni&Guy e L’Oréal Professionnel, em Paris, na França.

O Brasil tem uma forte performance no cenário de cosméticos global, mas ainda há muitas oportunidades de negócios a serem exploradas. Suas formulações com ingredientes naturais, capazes de atender aos mais variados tipos de pele e cabelo devido a miscigenação da população, aliado aos altos investimentos em tecnologia, são fatores que influenciam na aceitação dos cosméticos brasileiros no exterior. No entanto, mais do que exportar, as marcas devem se preocupar em internacionalizar seus negócios para se tornarem ainda mais competitivas. Cesar Tsukuda, diretor-superintendente da Beauty Fair

Grupo Beauty Fair em Milão

DESTAQUE

Cosmoprof 2019: top produtos brasileiros

OS COSMÉTICOS DAQUI QUE PROMETEM FAZER SUCESSO TAMBÉM EM OUTROS PAÍSES

ZERO UNIQUE MEGA NANOPLASTIA, FELPS Com o poder de reduzir o volume, além de tratar e alinhar os fios, deixandoos lisos e bonitos de forma 100% natural. A Zero Unique Mega Nanoplastia foi formulada com ácidos suaves, garantindo assim a saúde de quem aplica e utiliza o produto. É compatível com todos os tipos de cabelo. SAC: (11) 3941-7572 https://loja.felps.com.br/

A Beauty Fair levou para a Cosmoprof, em Bolonha, na Itália, representantes da indústria brasileira que, mostraram nos estandes do Pavilhão Brazil, organizado pela Beauty Fair, seus produtos com o objetivo de estreitar relação e fazer negócios com exportadores internacionais. Os cosméticos apresentados na Itália já fazem sucesso no Brasil e, a seguir, você conhece quais são esses itens e seus benefícios. Confira!

CURLS, NAZCA Linha completa de produtos que garantem definição e beleza a todos os tipos de cabelos cacheados. Com ação imediata, os cabelos ficarão sem frizz, hidratados, leves e com brilho. Além disso, os produtos são livres de sulfato, parabenos, silicone, petrolato e óleo mineral. SAC: (11) 3003-7880 https://www.nazca.com.br/ 6

EXCELLENCE TREE LISOTER APIA CAPILAR, GARDEN FLOWERS Óleos Africanos estão presentes na fórmula do redutor térmico que não possui volatizadores danosos à saúde nem ácido glioxílico, que é um aldeído e, portanto, da família do formol. Sua origem orgânica e totalmente natural, além de reduzir o volume excessivo dos cabelos, trataos de forma a devolver o brilho, a maciez e sedosidade natural das fibras capilares. A combinação, inédita na cosmética, com óleos de Manketti, Argan e Macadâmia regenera profundamente os fios, protegendo-os e dando-lhes balanço natural. O liso obtido pelo uso do Excellence Tree é saudável e isento de substâncias e ativos prejudiciais à saúde. SAC: (11) 2409-1535 | http://www.gardencosmeticos.com.br

CREAM BLONDE, DONATTI PROFESSIONALE Segundo a marca, o Cream Blond é o mais evoluído e seguro sistema de descoloração capilar que um profissional pode oferecer ao seu cliente. O Creme Descolorante tem fórmula inteiramente brasileira, com alto poder em redução de atritos, proporcionando muito mais sedosidade e balanço aos fios, mesmo se tratando de uma descoloração. Mais: abre até 9 tons, não escorre, não esquenta, não espuma e é 15x mais seguro que um descolorante em pó, de acordo com a Donatti. SAC: (31) 3453-3465 http://donatticosmeticos.com.br 7

PROTECT CARE POWER NUTRI, LOWELL A linha Protect Care Power Nutri proporciona a regularização e equilíbrio da quantidade exata de água dentro do fio, garantindo cabelos nutridos, hidratados, saudáveis e disciplinados. Os resultados são instantâneos, de longa duração e com habilidade de se adaptar em qualquer tipo de ambiente. A grande novidade da linha é o Fluído Revitalizante, um leave in finalizador totalmente inovador que cria um filme protetor e impede a perda da umidade natural, restabelecendo a hidratação diária dos fios. Desenvolvido com ativos especiais como o Ácido Hialurônico oferece tratamento imediato e duradouro em apenas uma aplicação, sendo também um ótimo aliado para hidratação noturna e proteção pré e pós atividades físicas. SAC: 0800 100 829 | https://www.lowell.com.br/

MAXIMUM STRIAGHTENER K ER A COFFEE VEGAN, BEOX Linha vegana totalmente livre de formol e de substâncias de origem animal. Formulada com ativos naturais e orgânicos como extrato de café, óleos essenciais e proteínas, atuam nos cabelos alinhando totalmente a fibra e nutrindoos profundamente. A Linha Keracoffee também é livre de sulfatos e parabenos. SAC: (11) 3476-1650 http://www.beox.com.br

SHAMPOO TAMANU, R AIZ LATINA Indicado para remoção da oleosidade do fio da raiz às pontas. Possui como o principal ativo o Tamanu. Sua ação adstringente remove a oleosidade sem danificar o bulbo capilar podendo ser utilizado diariamente e, como resultado, prolonga a sensação de limpeza e auxilia no controle da caspa e seborreia do couro cabeludo. Indicado para cabelos oleosos e mistos. SAC: (12) 3933-1146 https://www.raizlatina.com.br

SINERGY PROTEIN REDUCER FLUID, RICHÉE PROFESSIONAL Em sua fórmula, ingredientes brasileiros, como óleo de coco, óleo de semente de uva e colágeno, que proporcionam um reparo profundo na fibra danificada, reconstruindo a haste capilar e conferindo brilho tridimensional. Além da mistura de ácidos (ácido láctico + ácido fosfórico) que atuam sobre a fibra capilar, desconectando temporariamente as ligações de enxofre para proporcionar um efeito natural e suave, sem causar danos à estrutura capilar. Synergy Protein é um produto de passo único para redução de volume do cabelo, suavização progressiva, tratamento e brilho. SAC: (11) 3854-1043 | https://richee.com.br/ 8

LISO MÁGICO TR ATAMENTO PROFISSIONAL, EICO NEW COSMETIC A Linha Eico Life Liso Mágico foi desenvolvida para cabelos alisados quimicamente ou naturalmente lisos. É uma linha multifuncional que poderá ser usada antes, durante ou após qualquer procedimento de alisamento ou escova. Irá reduzir gradativamente o volume e frizz dos cabelos alisados ou lisos, graças aos ativos extrato de chia, óleo de linhaça e sericina. Com a Linha Eico Life Liso Mágico, seus fios se manterão disciplinados, com brilho e com efeito liso duradouro. A Linha Eico Life Liso Mágico é composta pelo Shampoo Liso Mágico, pelo Tratamento Liso Mágico, pelo Condicionador Leave-in Liso Mágico, pela Mega Dose Liso Mágico, pelo Spray Liso Mágico e pela Selagem Gradativa Liso Mágico. SAC: 0800 750 5557 | https://www.eico.com.br/

SHAMPOO CAVALO FORTE, HASK ELL Originalmente criado para fortalecer e dar brilho à crina e cauda dos cavalos, o shampoo para cavalos ganhou destaque pelo seu resultado no uso humano. Contém Biotina, que aumenta a elasticidade do fio, evitando sua ruptura, estimula a microcirculação do couro cabeludo. A linha também traz pantenol, que ajuda na recuperação dos fios e queratina, que confere resistência aos cabelos. Indicação: Cabelos fracos, opacos e com dificuldade no crescimento. SAC: 0800 770 7745 http://www.haskellcosmeticos.com.br/

LINHA MATIZADORES, MAGIC COLOR Os matizadores Magic Color tratam os fios enquanto atuam no desamarelando. Os produtos são ideais para cabelos loiros descoloridos, brancos ou grisalhos e quimicamente tratados, neutralizando os tons oxidados adquiridos com o passar do tempo. Possuem efeito gloss proporcionado por glitters pigmentados e o composto 3D coacervado antirrotura que fornece os aminoácidos essenciais (cisteína, lisina, glicina, arginina e tirosina), oferecendo crescimento, reestruturação, fortalecimento, resistência e nutrição dos fios, além de queratina. O efeito dos produtos é gradual e progressivo. SAC: (61) 3378-3231 | https://www.loja.magiccolor.com.br/

BOTANIC SMOOTH SHAMPOO E BOTANIC SMOOTH K ER ATIN, YK AS A linha Ykas Botanic Smooth é uma escova progressiva elaborada para proporcionar alisamento e brilho intenso. Reduz o volume, hidrata e concede brilho a todos os tipos de cabelo. Ykas Botanic Smooth é composto por um shampoo anti resíduo, que irá retirar todas as impurezas e por Ykas Botanic Smooth Keratin, um redutor de volume sem formol que possui em sua fórmula uma combinação de Queratina Hidrolizada e D-pantenol. A linha ainda protege contra danos externos e concede maciez e caimento natural. Ykas Botanic Smooth é compatível com qualquer química e pode ser utilizado em todos os tipos de cabelos. Ideal para ser utilizada a cada 2 messes, dependendo do tipo e espessura do cabelo. SAC: (11) 2081-0547 | http://www.ykas.com.br/ 9

NOVIDADES

Cosmopack apresenta inovações

MONODOSES A BTP é uma empresa italiana de embalagens especializada em monodoses. Com sede em Bergamo, na Itália, a empresa dedica-se a criar projetos personalizados para cada cliente e seus diferenciais estão na qualidade e design de suas tampas e a redução do uso de plástico. Muito em breve, os sachês, máscaras faciais e patches fabricados pela empresa serão 100% biodegradável.

em embalagens para cosméticos

EM VISITA GUIADA PELA FEIRA, O GRUPO BEAUTY FAIR CONHECEU DIVERSOS FABRICANTES E SUAS NOVIDADES

A Cosmopack, feira de negócios dedicada a cadeia produtiva dos cosméticos, abriu suas portas no dia 14 de março, em Bolonha, na Itália. O evento, que tem como objetivo reunir as melhores inovações tecnológicas em matériaprima, ingredientes, embalagens e maquinários, significa uma grande oportunidade para a indústria que busca novos parceiros para o desenvolvimento de seus produtos. Durante a viagem da Beauty Fair para a Itália, que reuniu mais de 60 empresários do setor, os participantes foram conduzidos a uma visita guiada pelo pavilhão para conhecer alguns dos expositores e fazer contatos. Organizada em parceria com a Italcam – Câmera Ítalo-Brasileira de Comércio, Indústria e Agricultura, a visita ofereceu uma visão geral das novidades e resultou em muita inspiração para os empresários brasileiros. Todas as empresas visitadas tinham a capacidade de atender a indústria brasileira por já terem escritórios próprios ou de representação. Confira alguns dos expositores visitados durante o tour guiado:

LUXO EM ALUMÍNIO A Arsmetallo é uma empresa de embalagens especializada em alumínio para uso cosmético. Sua liga metálica não promove alteração no produto devido a uma tecnologia exclusiva. Para a indústria que tem linhas de produtos que precisam entregar mais sofisticação pode encontrar diversas opções de embalagens da empresa que tem entre seus clientes a Acqua Di Parma e a Dior.

EMBALAGEM INTELIGENTE Ganhadora do Cosmopack Awards, premiação da feira para os expositores que mais se destacam em suas áreas de atuação, a Asquan desenvolveu um microchip para embalagens de cosméticos, que pode ser lido por qualquer smartphone. Do celular, o consumidor pode ter acesso a diversos tipos de informações do produto, como instruções de uso, vídeo institucional, certificado de autenticidade do item e dados sobre a matéria-prima utilizada.

MAQUIAGEM EFICIENTE A italiana Pennelifaro, também ganhadora do Prêmio Cosmopack, recebeu destaque por desenvolver pincéis para maquiagem, com cabos flexíveis e design diferenciado das cerdas, que facilitam a aplicação dos produtos. 10

DESTAQUE

Itália tem a terceira maior fabricante de cosméticos com ativos marinhos do mundo CONHEÇA A FABBRIMARINE, UMA DAS TRÊS EMPRESAS NO MUNDO QUE PRODUZ FÓRMULAS COM ÁGUA MARINHA E ALGAS COMO PROTAGONISTAS

Durante a viagem do grupo de empresários brasileiros organizada pela Beauty Fair para a Itália, estava na programação a visita a uma fábrica de cosméticos especializada em ativos marinhos. A Fabbrimarine é uma das três fabricantes deste segmento no mundo e está localizada na Itália, já as outras duas estão localizadas na França. Reconhecida internacionalmente, a Fabbrimarine possui dois laboratórios onde são produzidas as fórmulas que têm a água marinha e as algas como protagonistas. “As algas marinhas têm propriedades extraordinárias e compatibilidade com a pele humana. Ela hidrata, nutre,

regenera e desintoxica. 80% da nossa matéria-prima vêm da Bretanha, na França, que tem condições climáticas perfeitas para seu cultivo”, explicou Simonetta Rebecchi, química responsável da Fabbrimarine. As algas utilizadas pela empresa são recolhidas em processo manual, o que justifica no mundo só haver três empresas que fabricam cosméticos marinhos. Aliás, este tipo de ativo é perfeito para peles com alta suscetibilidade à alergia. “No passado, pessoas com este tipo de pele tinham que recorrer às formulações médicas. Porém, somente um produto cosmético consegue entregar ao consumidor o conforto e o prazer da aplicação”, disse Simonetta. 11

COSMÉTICO MARINHO VEGETAL Durante apresentação aos empresários brasileiros, Simonetta falou sobre os diferenciais de um cosmético formulado com ativos marinhos e vegetais. Essencialmente, o de origem marinha já nasce “limpo”, ou seja, sem adição de silicones ou parafinas para que a alga possa entregar 100% de seus benefícios. “Hoje em dia, todos os fabricantes estão tirando estes componentes (silicones e parafinas) de suas formulações, mas nós não usamos estes elementos há mais de 20 anos. Um cosmético marinho utiliza o sistema de conservação farmacêutico, ou seja, é muito mais rígido. E, por fim, o ativo com origem do mar, possui alta penetração na pele humana, aumentando a eficácia dos produtos”, finalizou.

DESTAQUE

O futuro dos cosméticos: natural, eficiente e rastreável

PARA ATENDER O CONSUMIDOR, A INDÚSTRIA PRECISA DIRECIONAR ESFORÇOS E INVESTIR NO DESENVOLVIMENTO DOS PRODUTOS Não é novidade que os produtos com base orgânica, que exploram os ativos naturais, têm sido uma demanda frequente dos consumidores e tem desafiado o departamento de desenvolvimento de produtos da indústria. No entanto, há sempre algo para aprender e incorporar no dia a dia dos negócios. E foi isso que os empresários da indústria brasileira, que estiveram com a Beauty Fair na Itália, puderam fazer; eles aprenderam um pouco mais sobre como direcionar sua estratégia de negócio para este novo movimento considerado importante pelos consumidores da Geração Z e Millennials. A diretora de marketing da BeautyStreams, Fernanda Pigatto, revelou ao grupo, em palestra exclusiva, diversos insights de comportamento de consumo. Como exemplo estão os novos aplicativos, como o “Good Guide”, que faz a leitura dos rótulos e informa a

origem da composição. “Produtos transversais também devem estar na pauta de desenvolvimento das indústrias. Hoje em dia, o consumidor deseja praticidade e quer aproveitar o mesmo produto para duas ou mais regiões do corpo”, disse Fernanda, que exemplificou com “a maquiagem do rosto que também serve para a sobrancelha, o pigmento da boca que vai para as bochechas e pálpebras” e daí em diante. Veja algumas das principais tendências de consumo de beleza da atualidade: HAPPY ECO Texturas, cores e formatos divertidos com formulações limpas. A questão eco está se afastando da abordagem seca e chata para uma exploração alegre da riqueza da natureza. A Geração Z e os Millennials costumam tratar a sustentabilidade com humor, diversão e uma perspectiva positiva. 12

BIO-MASSIFICATION Para os Millennials, a sustentabilidade e o movimento natural não são uma possibilidade, mas sim uma obrigação. Por isso, marcas e produtos precisam encontrar uma maneira de abordar a questão com ações responsáveis. GREEN CONVENIENCE Os consumidores esperam produtos acessíveis e eficazes que se concentrem em formulações limpas e com sustentabilidade e rastreabilidade de matériasprimas. Ser green é, portanto, uma necessidade. POWERED BY NATURE À medida que o movimento verde se torna mainstream, os consumidores esperam eficácia e eficiência. As cores naturais não precisam ser chatas. Até porque a natureza está repleta de cores orgânicas vivas e brilhantes e com texturas divertidas.

VISITAS

Grupo Beauty Fair visita fábrica de cosméticos em Milão

EMPRESÁRIOS TIVERAM DICAS E INFORMAÇÕES RELEVANTES SOBRE INTERNACIONALIZAÇÃO A agenda do grupo de empresários da indústria da beleza que esteve com a Beauty Fair na Itália, foi iniciada em uma fábrica em Milão para que os participantes pudessem conhecer os processos de uma empresa com perfil de exportação. O empresário Lucio Fusaro, fundador da Itely Hairfashion, uma das principais marcas profissionais de coloração na Europa, abriu as portas de sua empresa e apresentou linhas de produtos; empresas que compõe o grupo, como a marca de skincare Revivre e de maquiagem Patricia Mi; e as áreas fabris de envase de produtos e armazenagem. Durante a apresentação, o empresário italiano deu diversas dicas aos interessados em internacionalizar suas empresas, incluindo questões regulatórias, como funciona uma fábrica terceirista na Itália e as especificidades do mercado europeu que os brasileiros devem estar atentos. A Itely Hairfashion faz parte do GVF, um grupo de empresas com sede em Milão, que tem mais de 30 anos de mercado, seis mil colaboradores e 27 mil m² de área fabril. Além de estar presente em diversos países, trabalha as categorias capilar, de maquiagem, skincare e probióticos. 13

VISITAS

Visitas técnicas ao varejo de Milão inspiram indústria brasileira de cosméticos REPRESENTANTES DA INDÚSTRIA PARTICIPARAM DE VISITA TÉCNICA LIDERADA PELO ARQUITETO E ESPECIALISTA EM VAREJO JULIO TAKANO

O que o varejo italiano pode ensinar à indústria de cosméticos brasileira? Se você pensar que a responsabilidade da marca está nas mãos da indústria, faz muito sentido o empresário ter cada vez mais informações sobre os rumos do varejo e como seus produtos serão disponibilizados aos consumidores. Afinal, é um importante canal de distribuição. A cidade de Milão foi o destino inicial do grupo. O cenário efervescente de tendências e novidades é inspirador e foi lá que o arquiteto especialista em negócios para o varejo Julio Takano, à convite da Beauty Fair, liderou os participantes por uma visita guiada em estabelecimentos importantes para a obtenção de insights.

NASHI SALON E NASHI ARGAN A visita técnica começou em uma das franquias de Nashi Salon e Nashi Argan, empresa 100% italiana, que fatura anualmente 18 milhões de Euros e registrou um crescimento de 20% em 2018 e tem mais de 20 mil pontos de venda. Presente em 53 países, a Nashi nasceu com o objetivo de massificar o óleo de argan, ativo protagonista de sua linha de produtos. Em suas lojas, a marca oferece experimentação de produtos como principal estratégia para conversão de vendas. Seu modelo de negócio está amparado em três pilares: salão de beleza com loja de cosméticos, com aproximadamente 200m²; loja de cosméticos com 60m²; e corners em salões de cabeleireiros. 14

STARBUCK S RESERVE ROASTERY O Starbucks Reserve Roastery, considerada a loja mais bonita do mundo, também foi ponto de parada do grupo. Inaugurado em setembro de 2018, o espaço é o local perfeito para os amantes de um bom café. Conta com um terraço, bar de experimentação, área de vendas de produtos selecionados, padaria, fabricação de gelatto e uma enorme máquina de torrefação. Durante um tour guiado pela loja, os funcionários do Starbucks explicaram as funcionalidades de cada área e como conseguem entregar a melhor experiência de consumo para os cerca de seis mil clientes que frequentam, diariamente, a loja. APPLE A programação liderada por Julio Takano foi finalizada na nova loja da Apple, localizada na Piazza Liberty. Considerado um case do varejo de Milão, a Apple conseguiu transformar um insólito local sem movimentação em um ponto de grande atratividade turística, revitalizando todo o comercial local. Sem muito espaço, a Apple instalou sua operação no subsolo e, na parte de cima, construiu uma enorme caixa de vidro, com chafariz, que se transformou em mobiliário urbano. A principal lição do varejo italiano para a indústria brasileira de cosméticos, sem dúvida, é a experiência. Cada vez mais os consumidores buscam novas formas de se relacionar com as marcas e a experiência que terão com os produtos é o que tornará a marca inesquecível. 15

EXPORTAÇÃO

Exportação: o que você precisa saber para levar sua marca à solos estrangeiros

LUCAS CURY, CONSULTOR PARA INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS E COMÉRCIO EXTERIOR, COMPARTILHA INFORMAÇÕES IMPORTANTES. SAIBA MAIS!

Você já ouviu falar que quando a gente quer abraçar o mundo, a gente acaba não abraçando nada? Isso faz ainda mais sentido quando falamos de exportação. O primeiro passo para começar a exportar é definir o seu foco de atuação. E o foco de atuação é escolher o País ou o mercado onde você deseja atuar. É importante ter em mente que um público é diferente do outro. O consumidor da Colômbia não é o mesmo dos Estados Unidos; muda a cultura, muda a percepção de marca e produto. O passo seguinte é a parte regulatória, que é a definição de mix de exportação. O que eu vejo é muita empresa falando que deseja exportar a linha inteira, mas além de não adiantar, vai custar muito dinheiro. Se falarmos de uma linha de cosmético, e se você tiver 100 SKUs, cada um deles precisará ser revisto; fórmula, embalagem, percepção de mercado. E isso custa muito dinheiro. Sem falar que nem sempre todos os produtos serão bem aceitos. Um cliente, por exemplo, exportava um produto que era campeão de vendas no Brasil, mas não funcionava no mundo árabe, principalmente no Egito. Era um shampoo, mas a água utilizada no Egito é diferente da utilizada no Brasil. Então, o resultado que o produto trazia para o cliente era diferente. Ele mexia em fórmula e não entendia porque o produto não era bem aceito. Ele percebeu que o cabelo era diferente, mas não era só o cabelo. Era o cabelo e a água usada. Só depois que ele entendeu isso e que as coisas começaram a dar certo. PEQUENOS DETALHES Não se trata de pensar só no consumidor, mas como ele se 17

comporta com o produto, como ele o utiliza. Se você parar para pensar, a forma como o brasileiro e o europeu dirige um carro é diferente, mesmo que o carro seja o mesmo. Então, uma vez que você consegue definir o seu mix de exportação, qual é o foco de mercado, ou seja, seu mercado-alvo, a gente entra na parte regulatória, que é olhar embalagem, informações, registros aduaneiros e sanitários do produto. Cada País segue uma norma e é preciso fazer um estudo sobre a legislação. Existe uma instrução normativa de 2009 que determina quais são os pré-requisitos para você entrar na comunidade europeia. Em linhas básicas é você ter um registro no CPNP (Cosmetic Product Notification Portal) e, dentro desse portal, ter todas as fichas do produto e os documentos que você precisa para comprovar a legalidade. Lembrando que a comunidade europeia é uma comunidade, não um País. Ela tem uma régua mínima, o que não quer dizer que em outro País ela te exija mais. Você precisa seguir todos os requisitos. Se você quer vender na comunidade europeia inteira, tem que lembrar que há países onde se fala inglês, mas também tem francês, alemão, italiano. E cada País tem as exigências de rotulação, os regulatórios de consumo; você tem que olhar o de marca, o sanitário e o regulatório de consumidor; o que está escrito, o tamanho da letra, o idioma, as instruções de uso e cada País tem uma regra específica. Hoje, os países já tentam criar um consenso e são muito parecidos, mas você tem que olhar. Se você quer vender na Itália: fale com um órgão de lá e também da comunidade europeia.

POSICIONAMENTO Muitos empresários brasileiros têm a seguinte linha de raciocínio: se no Brasil vende um produto a R$20, converte esse valor em euro e vai vender nos outros países e não é assim simples. Esse preço convertido, às vezes pode estar muito barato ou muito caro. Você precisa ter uma lista de preço, mesmo que seja genérica, mas precisa ter, além de tradução de rótulos. Entre os pré-requisitos que a gente indica tem um dossiê de documentos necessários, que são regulatórios para ter. Ter esse dossiê internacional é importante. É sempre necessário fazer um estudo, pesquisar. O mesmo vale para quando você tem que definir o seu mercado alvo. Quer vender pra Bolívia e nunca foi pra Bolívia? Vai. Quer vender na França, vai pra França. Qual seu ponto de venda? Farmácia? Vai para a farmácia. É salão? Vai para o salão. Tem que fazer a lição de casa. Tem que investir e tudo isso tem um custo.

O BR ASIL NO EXTERIOR As empresas brasileiras ainda estão engatinhando. O Sebrae, CNI e outras entidades fazem um trabalho de conscientização, algumas rodadas de adequação e isso é extremamente necessário. É importante, antes de um evento como a Cosmoprof, por exemplo, sentar e ver qual sua maturidade de exportação porque, às vezes, uma empresa que é grande no Brasil e nunca colocou o pé fora, só é forte no Brasil porque o mercado brasileiro não é igual ao europeu. Você tem que entender que é preciso se adequar. Acho que ainda falta essa educação exportadora aos empresários. Vejo inúmeras empresas que, para começar a exportar, demoraram dois anos. Vai para uma feira, visita cliente, negocia. O empresário tem que saber começar do nada; este é um mercado árduo e grande e o Brasil tem um potencial enorme porque é muito bem visto no mundo inteiro. Mas é preciso saber se posicionar. A beleza da mulher brasileira ajuda nisso e o diferencial da biodiversidade, sem dúvida, ajuda.

Imagens: iStock

TODO CUIDADO É POUCO Tivemos o caso de um cliente que veio até à Cosmoprof participar e, no segundo dia de estande, a polícia mandou bloquear todo o uso da marca porque a marca da empresa brasileira era registrada por uma empresa polonesa e ele não consultou a marca antes. E, nesse dia, na mesma feira, a marca polonesa também estava lá. Se você denuncia uma marca e tem o registro, eles são obrigados a tirar toda a identidade visual onde conste a marca; os catálogos são rasgados, o estande censurado. Este caso foi uma coincidência, só tinha o mesmo nome, mas deu um conflito de marca. Não existe um registro internacional, mas se você está registrado na comunidade europeia, você tem preferência de registro em alguns países. Teve outro caso de uma marca que veio para a feira e encontrou uma marca registrada do produto dele. Aí foi um plágio. Você se preocupar com a rede de marca é necessário, senão amanhã você pode ter uma dor de cabeça.

EXPORTAÇÃO

Especialista orienta empresários sobre exportação na Europa

OFERECIDA EM PARCERIA COM A CNI E REDE CIN, A PALESTRA COM O DR. MATTEO ZANOTTI RUSSO, CEO DA ANGEL CONSULTING, APRESENTOU AS ESPECIFICIDADES DO MERCADO EUROPEU

aos consumidores. “O fato é que as empresas com pouco conhecimento terão altas chances de enfrentar problemas nesta jornada”, alertou Russo durante apresentação. A regulamentação de cosméticos na Europa é regida pela lei 1223/2009, que já está traduzida para o português na internet.

Todo produto que chega à comunidade europeia deve estar associado a uma empresa sediada na própria Europa e esta informação deve constar no produto. Dr. Matteo Zanotti Russo, CEO da Angel Consulting

Começar um processo de internacionalização e exportação de marcas requer estudo e preparo. As normas e regras de comercialização em países estrangeiros podem assustar os empresários, principalmente no início. E, foi por isso, que a Beauty Fair incluiu em sua agenda de atividades na Itália uma palestra com um especialista nesta área. Oferecida em parceria com a CNI (Confederação Nacional das Indústrias) e a Rede CIN (Rede Brasileira de Centros Internacionais de Negócios), a palestra com o Dr. Matteo Zanotti Russo, CEO da Angel Consulting, apresentou as especificidades do mercado europeu e como transformá-las em oportunidades de negócio.

Para o especialista, o principal ponto desta lei é a questão da responsabilidade. A empresa será responsável por verificar se o negócio no Brasil está em conformidade com todas as normas, segurança e rotulagem. Caso a fiscalização local encontre alguma irregularidade, a empresa importadora será bloqueada e o fabricante brasileiro terá de encontrar outro parceiro para continuar fazendo negócios com a comunidade. Outro destaque importante da lei apresentado pelo especialista é a introdução de um glossário de definições, que torna muito mais claro o conceito do que é cosmético, fabricante, pessoa responsável e distribuidor. TENDÊNCIAS DO SETOR A segunda parte da palestra do Dr. Matteo foi dedicada a falar sobre tendências em cosméticos que podem ser percebidas na Itália. De forma resumida, ele destacou a inteligência artificial aplicada aos cosméticos; a distribuição no canal farma e os cosméticos anti-aging naturais. “É crescente e alarmante os casos de fobia química, ou seja, uma preocupação, muitas vezes, desnecessária sobre o uso de alguns ingredientes em cosméticos, que é um comportamento importante a se observar e combater na indústria”, finalizou Russo.

PROBLEMA OU OPORTUNIDADE? Quem está começando o processo de exportação para a comunidade europeia pode enxergar um grande problema na hora da implementação. Afinal, é exigida da empresa uma série de controles, o que demandará muito trabalho e até a criação um departamento exclusivo para cuidar deste assunto. Por outro lado, um mercado seletivo e que exige mais competência das empresas torna o setor muito melhor, trazendo segurança aos negócios e confiança 19

DEPOIMENTOS

O que eles dizem REPRESENTANTES DA INDÚSTRIA DE COSMÉTICOS DO BRASIL COMEMORAM BONS CONTATOS E RESULTADOS OBTIDOS NA COSMOPROF

Fomos à Bolonha com a Beauty Fair e agradeço toda a direção e organização. Foi tudo bem montado, desde a parte de integração, a parte educacional que foi levada para nós, tudo bem interessante. Fomos com a proposta de expansão na Europa. Hoje, a Garden tem uma sede em Portugal, onde já temos a parte de distribuição. Também já estamos em Bruxelas e, lógico, fomos à Cosmoprof em busca de novos parceiros. Os resultados foram muito positivos, me surpreendeu. Já tivemos negócios oficializados em pedidos, ou seja, um intercâmbio muito positivo que a Beauty Fair proporcionou a todos nós, empresários do ramo da cosmética. É o mundo descobrindo o que o Brasil tem de melhor. Cristiano Compri dos Santos, CEO Garden Flowers Cosméticos

Ana Márcia, Presidente da Haskell Cosmética Natural

Adriana Tetilla, CEO da Ykas Cosméticos

“ESTIVE EM BOLONHA PAR A EXPANDIR OS NEGÓCIOS E A FEIR A FOI MUITO BOA. FOR AM FEITOS MUITOS CONTATOS, DESCOBRIMOS MUITAS NOVIDADES PAR A O BR ASIL. FOI UMA MAR AVILHA E, SE VOCÊ AINDA NÃO FOI, VÁ PORQUE O PROJETO É MAR AVILHOSO.”

Esta foi a nossa primeira vez em Bolonha como expositores. Realmente a Cosmoprof é uma feira com pessoas de vários países, inclusive interessados na queratina brasileira. Nos preparamos por dois anos para este momento e agradecemos a Beauty Fair pelo projeto do Pavilhão Brazil.

Francine Arraias, Beox Cosméticos

Juliana Piria, CEO Felps Professional

Há quatro anos participamos da Cosmoprof e, especialmente, este ano, que fomos com a Beauty Fair, foi incrível ver como o Pavilhão Brazil foi bem procurado por distribuidores dos Emirados Árabes, Europa e até da América do Sul, interessados em nossos produtos. Com certeza estaremos juntos novamente em 2020.

“QUEREMOS AGR ADECER À BEAUTY FAIR POR TER TORNADO ESTE PROJETO POSSÍVEL. FOI TUDO IMPECÁVEL E CONDUZIDO COM MUITO CARINHO, ATENÇÃO E PROFISSIONALISMO. FELIZ E HONR ADA POR TER CONHECIDO EMPRESÁRIOS, COLABOR ADORES, CONSULTORES E GESTORES DE EMPRESAS QUE ADMIRO TANTO. “

Rômulo Alcântara, diretor comercial da Richée Professional

Tânia Cypriano, analista de P&D da Eico Cosméticos

A Richée Professional é uma marca brasileira especializada em cosmético capilar. Hoje nós exportamos para, aproximadamente, 20 países, e nosso principal foco, com a Beauty Fair na Cosmoprof Bolonha, é desenvolver o mercado europeu onde nós, de certa forma, não temos presença. Providenciamos a regularização e o registro dos nossos produtos e nosso intuito aqui é desenvolver e prospectar parceiros importadores para a Europa de um modo em geral. Tem sido muito satisfatório, conseguimos muitos contatos e percebemos algumas vantagens de termos um pavilhão exclusivo. Quando as pessoas viam que era um pavilhão do Brasil, entravam e ficavam deslumbradas com todas as empresas. E, pra gente, tudo foi muito bom porque entraram importadores dispostos a negociar, a conhecer e entender um pouco melhor o nosso negócio. Temos hoje muitos contatos, voltamos para o Brasil com eles e, agora, faremos nossa lição de casa.

“NÓS ESTIVEMOS NA FEIRA DE BOLONHA PELA PRIMEIRA VEZ E MUITO FELIZES PORQUE QUERÍAMOS LEVAR PARA O MUNDO AFORA A NOSSA QUALIDADE EM PRODUTOS. QUERÍAMOS MOSTRAR QUE NOSSOS PRODUTOS SÃO DE PRIMEIRA LINHA E DE FÁCIL USO E NÓS JÁ ESTAMOS CONSEGUINDO ATINGIR BASTANTE ISSO. O OBJETIVO ERA TER NOVOS CLIENTES E ESTAMOS COM CONTATOS MARAVILHOSOS. O MUNDO QUE NOS AGUARDE.”

Wagner Branco, coordenador de Exportação da Nazca Cosméticos

Fomos expor na Cosmoprof pela primeira vez, foi um prazer, e conhecer o mercado, novos clientes e acredito que conseguimos identificar boas oportunidades de negócio nesse tempo que estivemos na feira, tanto com clientes quanto para saber sobre o mercado e o que é feito pelos nossos concorrentes e parceiros comerciais aqui na Europa e em outros países também. A experiência foi muito proveitosa e, com certeza, gerará bons negócios.

Foi nosso primeiro ano na feira com a Beauty Fair e estamos muito felizes. O mais importante que nós vemos é a comunicação da feira. De fora, a gente já consegue visualizar. Conseguimos atender de uma forma muito confortável quem nos visitou e tivemos bons resultados. Já temos uma parceria na Europa e conseguimos receber nossos clientes e fechar negócios. Só tenho que comemorar o sucesso da Beauty Fair e Lowell, que essa parceria dure por mais anos. Daniela Andrade, diretora de marketing Lowell Cosméticos

Thiago Fraga, diretor da Donatti Cosméticos

A nossa experiência na feira foi a captação de novos clientes. A gente conseguiu prospectar, ampliar bem o networking. O evento foi bem organizado e valeu o investimento. Espero que a partir de agora saiam bons negócios porque a prospecção foi muito boa.

Marcos Oliveira, diretor financeiro da Magic Color

Expor na Cosmoprof foi uma experiência inovadora e fantástica para a nossa empresa. Já exportamos para alguns países, mas estar em Bolonha com a Beauty Fair, que deu todo o apoio para que a nossa empresa pudesse fazer mais negócios, foi superimportante. Recebemos pessoas do mundo inteiro.

EDUCAÇÃO

Cabeleireiros brasileiros visitam a Cosmoprof Bolonha

O GRUPO VIAJOU À ITÁLIA POR MEIO DO PROJETO BEAUTY FAIR TRIP, QUE JÁ ESTÁ EM SUA SEGUNDA EDIÇÃO E TEM MAIS NOVIDADES POR VIR! Visitar um evento de beleza internacional, conhecer as novidades e poder estar perto de profissionais reconhecidos mundialmente é um sonho para muitas pessoas. E quando tudo isso está alinhado com a chance de aprender técnicas e obter dicas de profissionais com bastante experiência, tudo fica ainda melhor. E foi isso que o grupo de cabeleireiros que viajou à Itália com a Beauty Fair pôde ter; o privilégio de conseguir, em uma só viagem, garantir conhecimento de todas as formas. E uma coisa é certa: todos aproveitaram cada minuto da experiência. Os cabeleireiros também tiveram a oportunidade de conhecer o Pavilhão Brazil, organizado pela Beauty Fair, que apresentou as inovações em cosméticos desenvolvidas pelas marcas brasileiras, puderam comprar produtos e equipamentos e, ainda, tiveram a chance de ver, ao vivo, Guy Tang, profissional e influenciador digital com mais de 2 milhões de seguidores no Instagram e que é inspiração para muitos profissionais. Depois de conhecer a Cosmoprof, o grupo de cabeleireiros participou de um workshop oferecido pela Itely Hairfashion em Bolonha. Mas, a programação do time de profissionais brasileiros não acabou na Itália, não. Eles viajaram também para Paris, na França, onde participaram de um workshop promovido pela L’Oréal Professionnel e um dia de curso prático em uma das mais renomadas academias do mundo, a Toni&Guy. 22

ITELY HAIRFASHION A Itely Hairfashion ofereceu aos profissionais um workshop de coloração e os participantes da Beauty Fair Trip tiveram a oportunidade de conhecer mais sobre técnicas e produtos da marca. Os estilistas Ivan Peserico e Antônio Martorelli ensinaram técnicas de coloração e mechas à partir de demonstrações práticas feitas em modelos vivas. Houve interação dos cabeleireiros brasileiros e eles puderam tirar suas dúvidas e, certamente, trouxeram em sua bagagem para o Brasil uma nova forma de trabalhar coloração em suas clientes. Eles também conhecerem, em primeira mão, a linha Oh My Blonde. Lucas Figueiredo, diretor da marca no Brasil, esteve presente no workshop. “A Itely Hairfashion é uma marca de muita credibilidade e está presente em mais de 80 países. Fomos uma das primeiras colorações a serem importadas no Brasil e hoje estamos escrevendo uma nova história no País, levando a linha completa, tanto de coloração, quanto tratamento”, disse. L’ORÉAL PROFESSIONNEL Técnicas de corte e balayage francesa foram o tema do workshop ministrado por Denis do Amaral, embaixador L’Oréal Professionnel na Europa. Para ele, o resultado final de um trabalho tem muito a ver com a sensibilidade do cabeleireiro com os fio. “Isso é o que nos torna únicos e faz nossa cliente se tornar fiel”, disse Denis, que cedeu seu espaço, o Loft by Denis, em Paris, para que os profissionais pudessem conhecer seu método e trocar experiências. Para o embaixador da L’Oréal Professionnel na Europa, o segredo está no aprimoramento de técnicas mais comerciais, já que são elas que trarão rentabilidade ao salão. “Inspire nas revistas, na moda e nas redes sociais”, deu a dica. TONI&GUY Na Toni&Guy, academia por onde já passaram grandes nomes da coiffure e sonho de muitos profissionais, o grupo brasileiro teve a oportunidade de conhecer técnicas de corte e, utilizando modelos vivas, conseguiram replicar os ensinamentos transmitidos pelos profissionais da academia. 23

DIVULGAÇÃO

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Estética Best in Brazil A BEAUTY FAIR, EM PARCERIA COM A ESTÉTICA, PRODUZIU UMA EDIÇÃO EXCLUSIVA SOBRE O PAÍS

Em uma ação inédita com a ESTETICA, publicação internacional do setor de beleza, a Beauty Fair garantiu às marcas brasileiras maior exposição e networking com distribuidores internacionais. O especial Estetica Best in Brazil é uma publicação segmentada, especialmente desenvolvida para apoiar a estratégia de exportação da indústria nacional de cosméticos. As empresas participantes puderam contar suas histórias, mostrar seus produtos de sucesso, estratégias de negócios e as principais razões do porquê investir em suas marcas.

REVISTA YOU Os expositores do Pavilhão Brazil, organizado pela Beauty Fair, também tiveram a oportunidade de ser destaque na Revista YOU, publicação onde os produtos brasileiros foram divulgados, ganhando relevância na Europa.

COQUETEL O coquetel de lançamento da publicação não poderia ter acontecido em outro lugar senão na própria Cosmoprof, dentro do Pavilhão Brazil, da Beauty Fair. A revista, nas versões impressa e digital, irá circular nas principais feiras internacionais e será enviada a um mailing exclusivo de distribuidores, permitindo que as marcas encontrem parceiros estratégicos para seus negócios.

Cesar Tsukuda, diretor Beauty Fair, com Marco Petrelli, editor e diretor responsável da YOU

Elena Flaugnatti, licensing manager; Cesar Tsukuda, diretor Beauty Fair; Luiza Barberis, sales manager; e equipe Estetica

Leia o especial, Estetica Best In Brazil, apontando seu celular para o QRCode.