买卖公务飞机的小窍门

Tips for Buying & Selling Jets in 2021

买卖公务飞机的小窍门

撰文：Dave Higdon 来源：AvBuyer

The New Year may be the ideal time for buyers and sellers to get the wheels rolling on a business aircraft acquisition or sale. Dave Higdon shares some important tips you should know right at the start of the process…

新的一年里可能是收购或 出售公务机的理想时机。 Dave Higdon分享了一些 在交易过程开始之前就应 该知道的重要技巧。

尽管我们有充足的理由在迈入2021 年时继续保持谨慎——毕竟 Covid-19大 流行仍在继续——但在我们告别2020年 时，还有其它原因理应营造一个良好的感 觉。 例如，2021年美国不会再举行总统 选举。而且，美国一个新的纳税年度会带 来更多购买或销售商用飞机的机会。 对于大多数买方或卖方来说，是时候 联系一个可靠的经销商或经纪人，开始寻 找一架可行的飞机作为购买目标，或者为 销售飞机做好准备。 最好的结果来自于充分的准备。为此， 我们为那些在2021年购买或销售飞机的 人士提供一些建议。

TIP 1:招募您的团队

买卖双方都可以通过正确使用公务航 空专家而受益，包括那些能够解决购买公 务飞机的具体问题，或者将要监督和指导 销售过程的专业人士。 雇佣合适团队的买家或卖家将在整个 过程中得到最好的建议。对于买家来说， 这包括选择最能完成公司的飞行任务的飞 机品牌及型号，集中搜索目标飞机，然后 缩小候选飞机的范围。 考虑的因素不仅包括飞机的规格、客 舱布局和价格，还包括它的维修历史和装 修，以及可能因飞机当前位置和未来基地 而变化的任何潜在法律和税收问题的讨 论。 还要考虑飞机所有权的结构，以及飞 机计划的运营结构。 对于卖家来说，合适的团队将帮助您 更好地了解飞机在当今市场上的真正价 值，以及如何在与同类飞机的竞争中更好 地定位和营销。 请记住，公务航空有一些独特的要求， 因而这些技术科目的专业知识是必须的。 尽管一些缺乏经验的买家和卖家认为飞机 交易类似于房屋买卖，但试图将房地产规 则和标准应用于飞机交易是很不明智的。

TIP 2:尽早考虑融资方案

在采购过程的早期——大约在组建专 家团队的同时——买家应权衡飞机融资的 选择。对于那些寻求融资的人来说，这是 向经验丰富的专业机构征求贷款建议的最 佳时机。 目标是找到最适 合您的计划和需求的 贷款机构。拥有正确 专业知识的贷款人可 以支付高额股息。 谈判贷款条款不 可能是一个快速、简 单的过程，金融机构 会想要尽可能多地 了解计划收购的飞 机——当你刚刚开始 寻找可行的候选飞机 时，这可能是一个挑 战。 一旦确定了飞机 品牌和机型，老练的飞机贷款人可能会先 设立一般性质的临时融资条款，一旦某个 特定的候选飞机被选中，最终的条款就将 到来，飞机的具体信息也将明确，包括品 牌、型号、制造年份、使用情况、维修计划、 发动机保养剩余时间、以及飞机价格等等。 在确定特定飞机之前，大多数贷款人 会启动自己的尽职调查程序，调查借款人 和信贷委员会对贷款的批准。

TIP 3:尽早了解税收影响

在飞机交易的早期，买方应该确定如 何管理公务机的使用。通过尽早采取这一 步骤，让卖方公司协助确认所有公开的条 款，以形成最初的《购买意向书》。 公司还应评估相关的销售税、消费税 和所得税等问题，以及所在地的航空管理 局的监管。重要的是不要忘记规划财产税 和销售税，确保所有的义务都得到履行。 一旦税务计划完成，你就可以在你的 购买过程中计算出执行该计划所需要的时 间。

Once the tax planning is complete, build the time it will take to act on that plan into your buying process.

一旦税务计划完成， 你就可以估算出执行 该购买计划所需要的 时间。

如果要设立一个不同的实体来 拥有和运营这架飞机，那将需要更 长的时间来处理有关事项。与此同 时，卖方也需要从此类实体提出飞 机，并解决任何未清偿的税务问题， 这也需要时间，如果没有充分的预 见和计划，这将会影响交易完成的 进程。

小贴士：永远不要拒绝 别人的意见

许多航空业人士因潜在交易频 繁地夭折而感到意外，因为其中的 一方对交易的某个方面感到不满意， 因为他们听取了专家团队的建议。 遇到这种情况时，买家或卖家 最好再听取一下没有参与前期过程 的人的意见。正如病情恶化时大多 数病人都愿意尝试第二种治疗方案， 未参与前期过程的专业人士提供的 建议可能是有益的，他可以审查前 期的交易，他甚至可能会帮您省下 一大笔钱。 第二意见会延迟交易时间吗？ 基本上是——但不会像双方在最终 细节上纠缠不清那么费事。毕竟， 双方都会对能够握手言和的结果感 到高兴。

A second opinion from an uninvolved professional, who can review the deal as it is set, can be useful, and can even end up saving significant sums of money.

未参与前期过程的专业 人士提供的建议可能是 有益的，他可以审查前 期的交易，甚至可能会 帮您省下一大笔钱。