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第三方托管在飞机交易中的价值
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The Value of Escrows in Corporate Aircraft Transactions
第三方托管在飞机交易中的价值
撰文：Greg Cirillo
If two people agree to the sale and purchase of a rare book, they can close the transaction in a single place at a single time. Buying and selling a corporate aircraft is rarely, if ever, done this way. Instead, a typical transaction will involve the use of an escrow (and sometimes more than one escrow) in order to deal with the logistical complexities of the closing.
假设有两个人就一本珍贵书籍的买卖 达成一致，他们可以在同一时间同一地点 完成交易。买方可以仔细检查这本书，检 验真伪，然后把书放置一边，商议价格。 当双方达成一致，买方付款给卖方，取走 书籍。如果双方不能达成一致，那么买方 和卖方则分道扬镳。 公务飞机交易却很少以这种方式进 行。这种交易通常会涉及到第三方托管（有 时甚至有多方托管）以应对交易协调的复 杂性。在一些极端的情形下，比如： （1）买方在一个地点； （2）卖方在另一个地点； （3）飞机在第三个地点； （4）飞机在卖方所在地注册； （5）买方需要在自身所在地重新注
册
（6）买方正在使用融资，其银行需 要在买方所在地安排抵押贷款； （7）同时卖方的银行需要其付清款 项才能在卖方所在地释放抵押物； （8）无论是买方还是卖方都无法对 飞机进行检查并作出必要的维修。通常交 易双方相隔多个时区。 交易的开始和关键都在于托管代理 （Escrow）。托管代理是一家第三方独 立机构，由买方和卖方共同聘用，并遵循 由三方（托管代理、买方和卖方）签订的 合同。该合同包含基于触发事件托管代理 需遵守的指令。实际上，托管代理就是要 按照托管合约中的指令行事，不能受一方 或另一方的控制。 以上述的八种交易情形为例，以下 解释了托管代理是如何运作，有序地组织 并完成交易： 1. 买方签署完基本的意向书（或谅解
Even though these documents are signed and are in a condition to close the transaction, they are not effective until the escrow is closed and released.
即使这些文档已签署，并已达到完成交易的要求，但是在托管方确认 并释放之前，它们仍然不具有效力。
备忘录）后，通过有信誉（不受控于任何 一方）的托管机构向卖方表达自己购买以 及交易的意愿。 2. 买方、卖方充分商议购买和销售的 所有托管条款，包括订金、退还押金、完 成交易或拒绝交易并退款。 3. 买方向托管代理支付全额订金。 4. 开始进行飞机检查。各方准备必要 文档，交由托管代理保管。卖方将向托管 方提供卖据。卖方的银行将会提供解除抵 押文档。买方将提供自己的注册文档，买 方的银行将提供抵押贷款。即使这些文档 已签署，并已达到完成交易的要求，但是 在托管方确认并释放之前，它们仍然不具 有效力。在一些情况下，买方和卖方所在 地都需要托管方的存在，以确保双方政府
所在地的文档提交能同时或相继进行。 5. 当飞机性能检查通过，所有必需的 文档都交给托管方（但还未发布），交易 已进入完成阶段。在简单交易中，托管结 束是以一个行为来完结一系列同时发生的 行为。例如，同时完成资金、契约文档的 释放以及飞机注册的提交。在复杂交易中， 托管结束则是在一段时间内渐次完成一系 列行动。某些行为会由先前的行为触发， 但一旦开始，这些行为都会得以完成。例 如，还是使用第二段中的例子，买方、卖 方和他们的出借人需要对先后顺序达成一 致，使买方的出借人能偿清卖方的贷款（通 过托管或直接付款给卖方银行），卖方银 行解除飞机的抵押，进而允许买方的银行 进行抵押。在一些情况下，抵押各方分散 在不同时区，两个事件可能会相差数小时， 经常无法在同一天完成。使用托管代理可 以保证过程的连续性，一旦开始进行就能 避免过程的中断。如果没有托管，则无法 使出借人做出必要的行动。 当交易需要终止并撤销时，托管变 得十分重要。如果飞机已接受检查，并达 到完成交易条件，但买方却无法实现完成 交易的一个或更多义务。托管代理就会根 据相应指南（托管协议中的规定）完成终 止交易的流程。这将包括返还或销毁托管 方保存的交易文档，以及支付费用。根据 飞机购买协议规定，卖方可能可以得到一 部分订金作为“违约赔偿金”，而部分或 所有钱款则会返还给买方。这使得在交易 失败时可以取得有序、公正的结果，而不 用借助诉讼或仲裁程序。托管方的价值在 于文档和资金的分配将会依据先前托管协 议的规定，而不是听从当事人的即时指令。 托管代理什么时候不起作用？托管 代理只能遵循托管协议。如果没有协议， 或者协议不明确，那么托管代理只能听从 双方的联合指令。在一些情况下，如果交 易按常规进行而没有引发异议，那么问题 也能得到解决。但是，如果在交易过程中 的某些时候买卖双方意见不合，那么非绑 定的托管代理将会陷入僵局。买方也许会 因为卖方违约而要回订金，卖方也可能因 为买方违约要求补偿订金。在这些情况下， 托管代理将会无法采取行动，除非买卖双 方达成协议，或法庭下发指引托管代理的 判令。买卖双方必须寻找一个解决方案， 因为订金会一直被冻结直到找到解决方 案。时间将会被浪费，而飞机也将受到影 响。 在一些罕见情况中，托管代理将会 根据托管协议履行合同义务，采取行动（例 如将订金释放给卖方），但却招致异议， 买方可能会拒绝接受订金释放。这将迫使 托管代理遵循托管协议行事（冒着一方起 诉的风险），或是冻结订金（冒着另一方 起诉的风险）。 托管在跨国和多方企业飞机交易中 的价值显而易见。托管可以缩短距离，压 缩时间，从而使交易顺利完成。但是考虑 到可能存在许多潜在和意外事件，为了使 托管取得成效，托管协议必须清晰、详尽， 为托管代理执行交易提供一个明确的路线 图。
The value of the escrow is that the documents and funds will be distributed based on the prior instructions in the escrow agreement, and not based on the parties’ immediate instructions.
