私人飞机买卖意向书

The Letter of Intent in Private Aircraft Transactions 私人飞机购买意向书

撰文：Gary I.Horowitz

作者介绍 GARY I. HOROWITZ

Gary I. Horowitz 是位于 华盛顿特区的Wiley Rein 律师事务所的律师。他为 私人和商业飞机机主、运 营商、租赁公司和贷款人 提供代理飞机买卖、飞机运 营、联邦和各州税务服务。 电话：+1 703-905-2845 邮箱: ghorowitz@wileyrein.com

The Letter of Intent is a small, inexpensive step in a private aircraft transaction, but should not be skipped.

在私人飞机的交易中，意向书是一份简短的文件，准 备起来花费不多，但是也绝不能省略……

现今的私人飞机交易经常是跨越国界 的：参与交易的买方和卖方、代理商、贷方、 律师和资金托管公司来自世界各地，人们 很少面对面坐下来商谈交易，而是通过邮 件和电话完成飞机的买卖。由于交易各方 不一定见面，交易过程中的《购卖意向书》 （“Letter of Intent”，以下简称《意向书》 或《LOI》）就起到了确立各方关系和交 易性质，以及确定合同细则与核心条款的 重要作用。

多方会谈

《意向书》（“LOI”）亦称“条款清单”、 “谅解备忘录”、或者“报价书”，是相 关各方第一次商谈飞机购买事项时拟定的 文件。在出具《意向书》之前，买方会向 代理商了解飞机的情况和价位，并对飞机 进行实地调查，然后买卖双方会与各自的 团队讨论交易的可行性。当双方均打算进 行交易的时候，大家就会开始研究《意向 书》的具体条款。 购买私人飞机的具体情况各有不同， 所以关于《意向书》的协商有助于各方在 互相了解的基础上建立具体的联系。首先 要明确谁具有最终决定权，如果买卖双方 都没有明确的决策者，那么交易就可能会 被拖延甚至失败。 《意向书》的协商过程可以令双方了 解对方的决策者如何做出决定并行动：他 们是迅速决断还是仔细斟酌，事无巨细还 是紧抓重点，以及他们是否言而有信。比 如买方是否会及时向资金托管公司的账户 汇付订金，卖方是否允许买方的代表调查 飞行记录，工作人员是否态度不佳不愿合 作，各方代表是否针锋相对，是否应该派 中间人前去斡旋。在签订《意向书》之后， 这些问题都会影响飞机的交易进程。 一般会由代理商牵头协商《意向书》 的事宜，《意向书》签订之后则由律师接 手负责直到签订飞机买卖合约，律师也会 一直负责到飞机交付的收尾工作。

《意向书》核心条款

《意向书》确立了交易的核心条款， 并列出从购买到交付的具体计划。随后双 方签署具有约束力的飞机买卖合约。《意 向书》中应该包括如下核心条款： 1. 确定购买价格； 2. 对飞机的描述，包括发动机、机上 配置、以及向买方转让的文件（比如飞机 型号、序列号、配置以及保修信息）； 3. 确定买方的订金金额，订金保管人，

订金退还或没收的条件，以及由哪 方支付资金托管公司的费用； 4. 确定飞机交付使用时的保养 状态，并且交付时应确保产权明晰 无留置； 5. 确定机体检查和交付期限等 事项的时间表； 6. 确定飞机调机费用的支付人； 7. 同意在特定时间内买方享有 购买该飞机的专有权，否则卖方应 停止在市场上销售该飞机； 8. 同意在短期内达成最终的飞 机买卖合约。

结论

在私人飞机的交易中，《意向书》 是一份简短的文件，准备起来花费 不多，但是也绝不能省略。没有《意 向书》的指导，相关各方可能会存 有不切实际的期望，并且在具体问 题上毫无头绪，即使匆忙起草了正 式的飞机买卖合约，也容易在细节 实施上晕头转向。这样极有可能导 致交易延期甚至中断。在签署正式 合同之前，《意向书》令相关各方 建立起合作关系，并就合同的内容 与核心条款达成共识，因此可以极 大的提高飞机的交易成功率。

The LOI establishes the key terms of a private aircraft deal, outlines the transaction’s path from beginning to closing, and precedes the signing of a binding Aircraft Sale and Purchase Agreement.

《意向书》确立了交易的核心条款，并列出从购买 到交付的具体计划。随后双方签署具有约束力的飞 机买卖合约。