Titelstory Heiko Burry

cken und was nicht. Da ist die App perfekt, um alles nachvollziehen zu können und den Überblick zu haben.

AUTHENTIZITÄT

„Mit Hoodie und Baseballcap wirke ich nicht wie ein Versicherungsmakler. Aber genau darum geht es: Es ist mir wichtig, demjenigen, den ich berate, auf Augenhöhe zu begegnen und seine Bedürfnisse und Wünsche mit meinen ausgewählten Leistungen abzudecken. Nicht mich oder ein Produkt zu verkaufen, das keiner braucht!“ Trainer und Fitnessstudiobetreiber schätzen es, dass Heiko einfach und unkompliziert auch online berät. Dadurch wird Zeit und Geld gespart. Nicht zuletzt durch seine Liebe zum Kraftsport weiß er genau, auf was es ankommt. „In meiner Branche gibt es besondere Voraussetzungen und Risiken, und deshalb benötige ich auch spezielle Lösungen.“

IST-ANALYSE UND OPTIMIERUNG

Es gibt dabei einige Herausforderungen, gerade für Studiobesitzer und Trainer. Das beginnt schon bei der Ist-Analyse. Stellt man dort nicht die richtigen Fragen, weil man nicht auf den Gesundheitsbereich spezialisiert ist, wird es schwer, eine kompetente Beratung und ein wirklich funktionierendes Konzept zu erstellen. Heiko Burry beginnt seine Beratung zunächst mit einer Ist-Analyse. Dabei schaut er sich an, welche Versicherungen schon vorhanden sind und wie die bisherigen Erfahrungen damit waren. Außerdem erfragt er, worauf der Kunde besonders Wert legt und welche Ziele er in Zukunft verfolgt. Gerade für Studiobesitzer und Trainer sei es wichtig, sich von einem Experten beraten zu lassen, da es einige Stolpersteine gebe. „Das betrifft zum Beispiel die Einkommensabsicherung beziehungsweise Berufsunfähigkeitsabsicherung im Gesundheitssektor. Das ist allerdings ein sehr komplexer Bereich, weshalb die meisten ‚normalen‘ Versicherer das gar nicht anbieten“, so Heiko Burry. Er selbst kennt sich durch seine langjährige Erfahrung bestens mit den komplizierten HEIKO BURRY Details aus. Und Herdgasse 26 so weiß er ge88483 Burgrieden nau, worauf er Tel: 0174 331 5314 im kompletten h.burry@vers-kompass.de www.heiko-burry.de Prozess achten muss. VORSICHT VOR „BILLIGLÖSUNGEN“

Viele Menschen haben schon mal etwas abgeschlossen und denken, sie seien damit gut versorgt. Das basiert aber nur auf einem Gefühl und nicht auf Daten, Zahlen und Fakten. Hinzu kommt, dass sie meistens nicht zu einem Spezialisten gehen. Ganz häufig fand da der Gang zur Bank statt, wo man sein Girokonto hat und dann dort zu Versicherungen beraten wurde. „Diese Konzepte stellen sich, wenn ich sie analysiere, aber meistens als fehlerhaft dar und überhaupt nicht lukrativ. Ich vergleiche das auch gerne mit Ärzten: Wenn ich Zahnschmerzen habe, gehe ich zum Zahnarzt und nicht zum Allgemeinmediziner. Beispielsweise ist einer meiner Kunden Kampfsportler. Er hatte eine Berufsunfähigkeitsversicherung abgeschlossen. Bei Nachforschungen kam heraus, dass in dem Vertrag nie angegeben wurde, dass mein Kunde Kampfsportler ist. Das nennt sich vorvertragliche Anzeigepflichtverletzung und bedeutet: Hätte er einen Unfall gehabt, egal ob im Kampfsport oder privat, und wäre berufsunfähig geworden, hätte die Gesellschaft ihm die Leistungen verweigert.“

KOSTENFREIE BERATUNG

Um solche Fehler beim Vertragsabschluss zu vermeiden und das eigene Versicherungsportfolio optimal zu gestalten, ist eine kompetente Beratung unabdingbar. Heiko Burry steht für ein kostenloses und unverbindliches Beratungsgespräch jederzeit gerne zur Verfügung. ■